計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
信息技術(shù)工作室個(gè)人工作計(jì)劃 信息技術(shù)工作計(jì)劃篇一
本學(xué)期將哈爾濱市及我區(qū)下發(fā)的本學(xué)期信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，積極適應(yīng)市、區(qū)兩級(jí)教育局的信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃要求，有效、有序、有目的地開(kāi)展信息技術(shù)教學(xué)工作。認(rèn)真上好信息技術(shù)課，確保這一學(xué)期教學(xué)工作和任務(wù)的順利完成。
1、積極做好學(xué)校機(jī)房設(shè)備的維護(hù)工作，保證設(shè)備的完好率。做好學(xué)校機(jī)房的日常管理工作，積極推行電腦設(shè)備管理的規(guī)范化、電子化、軟件化、檔案化，做好電腦設(shè)備的使用、借用、維修等情況的臺(tái)帳，并做好機(jī)房的衛(wèi)生、安全等工作。
2、整理機(jī)房軟、硬件資源，健全管理制度，做到軟件資源不流失、不損壞，并做好重要資料的備份、管理工作。
3、積極認(rèn)真上好信息技術(shù)課，確保這一學(xué)期市、區(qū)下發(fā)的.教學(xué)工作和任務(wù)的順利完成。在日常的教學(xué)過(guò)程中，本人將圍繞“積極鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力提高教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)中心，不斷完善和提高自己的教學(xué)能力。在課堂上，要注重提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平，真正使上機(jī)操作落到實(shí)處。
4、由于我校七年級(jí)新生情況與其它市內(nèi)學(xué)校相比，存在比較大的差距，又因今年首次初一開(kāi)設(shè)機(jī)器人課程，因此在對(duì)七年級(jí)新生的實(shí)際教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，將采用分層教學(xué)，分組學(xué)習(xí)等多種教學(xué)手段，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法等教學(xué)方法，不斷提高后進(jìn)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，逐步提高這部分學(xué)生的信息素養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平。
5、本學(xué)年，八年級(jí)學(xué)生面臨著哈爾濱市組織的信息技術(shù)結(jié)業(yè)考試，而其它課程的學(xué)習(xí)任務(wù)也十分繁重，如何調(diào)動(dòng)八年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力和積極性，提高學(xué)習(xí)效果就成為本學(xué)期信息技術(shù)教學(xué)工作中的一個(gè)非常重要的課題。因此，在本學(xué)期我將圍繞這一課題，不斷改進(jìn)和完善自己的教學(xué)方法，在上學(xué)年的基礎(chǔ)之上，努力提高八年級(jí)學(xué)生flash動(dòng)畫(huà)的能力和水平。
6、積極參加各級(jí)部門(mén)組織的教研活動(dòng)和培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和書(shū)籍，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)反思和教學(xué)日記，不斷充實(shí)和完善自己的教學(xué)素養(yǎng)。在自己能力和時(shí)間允許的情況下，積極參加各級(jí)、各類(lèi)教學(xué)能力和基本功競(jìng)賽。
7、根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況和條件，積極開(kāi)展信息技術(shù)興趣小組活動(dòng)，認(rèn)真組織本校學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)組織的信息技術(shù)比賽，特別是對(duì)noc活動(dòng)的積極運(yùn)作。
8、積極做好與上級(jí)主管部門(mén)和兄弟學(xué)校的交流、溝通工作。多聽(tīng)本?；蚱渌鼘W(xué)校富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師上課，汲取他們有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極提高自己的教學(xué)理論水平。
9、積極做好對(duì)全體教師的英特爾基礎(chǔ)教育課程培訓(xùn)工作。促進(jìn)新課程改革的良好發(fā)展，落實(shí)英特爾教育培訓(xùn)精神。努力提高我校教師信息技術(shù)素養(yǎng)，讓英特爾未來(lái)教育思想融入我校課程改革之中。
俗話說(shuō)：“良好的開(kāi)端是成功的一半?！庇辛私虒W(xué)計(jì)劃的正確指導(dǎo)，在這學(xué)期的教學(xué)工作中，我將奮發(fā)有為，不斷進(jìn)取，認(rèn)真努力地完成自己的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)工作。
信息技術(shù)工作室個(gè)人工作計(jì)劃 信息技術(shù)工作計(jì)劃篇二
知識(shí)目標(biāo)：
認(rèn)識(shí)鼠標(biāo)，知道鼠標(biāo)的左右兩鍵。
技能目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)鼠標(biāo)的指向、單擊、雙擊、拖動(dòng)操作。
2、能通過(guò)“關(guān)閉”按鈕關(guān)閉一個(gè)窗口。
情感目標(biāo)：
1、培養(yǎng)學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)、與人合作的意識(shí)。
2、激發(fā)學(xué)生用鼠標(biāo)探索計(jì)算機(jī)奧妙的興趣，使學(xué)生意識(shí)到計(jì)算機(jī)的工具性。
鼠標(biāo)的指向、單擊、雙擊、拖動(dòng)
鼠標(biāo)的雙擊操作
檢查學(xué)生計(jì)算機(jī)中鼠標(biāo)的設(shè)置是否正常。桌面上的圖標(biāo)排列方法不能設(shè)為“自動(dòng)排列”。
一課時(shí)
（一）、談話導(dǎo)入、激發(fā)興趣。
有誰(shuí)知道它為什么叫鼠標(biāo)嗎？
講述鼠標(biāo)名稱(chēng)的由來(lái)。
（二）、 認(rèn)識(shí)鼠標(biāo)
1．那么大家對(duì)鼠標(biāo)了解嗎？誰(shuí)能給大家說(shuō)說(shuō)它的身體構(gòu)造嗎？
學(xué)生的回答給予正確的評(píng)價(jià)，注意鼓勵(lì)為主；總結(jié)學(xué)生回答后師述鼠標(biāo)的各部分名稱(chēng)。
2．接下來(lái)讓我們照著書(shū)本上p5的“試一試”來(lái)和我們的新朋友好好交流一下。
3．讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)他們所見(jiàn)。
（三）、用鼠標(biāo)“排座位”
1．在我們電腦的桌面上有很多的“同學(xué)”，今天我要大家來(lái)當(dāng)一會(huì)老師，給他們排座位，大家看屏幕，仔細(xì)看老師的操作。
2．接下來(lái)請(qǐng)大家按照自己的想法，給小朋友們排一排吧，注意p6上電腦精靈的提示喲。
3．展示個(gè)別學(xué)生的桌面，邀請(qǐng)其說(shuō)明如何操作。
（四）、用鼠標(biāo)查生日
1．有沒(méi)有同學(xué)知道自己的生日是星期幾呀？（出生那年）
2．其實(shí)我們的電腦朋友能夠幫助我們解決問(wèn)題，接下來(lái)請(qǐng)大家按照p6——7頁(yè)開(kāi)始嘗試查找自己的生日，并且把結(jié)果填寫(xiě)在書(shū)本上。
3．請(qǐng)做的好的學(xué)生給大家示范講解自己是如何操作的。
4．讓學(xué)生進(jìn)行p7的試一試練習(xí)。
（五）、小結(jié)
1．我們通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，相信大家對(duì)鼠標(biāo)有了更多的認(rèn)識(shí)，給你的同桌說(shuō)說(shuō)你今天學(xué)到了那些知識(shí)。2．今天我們大家都學(xué)習(xí)的很好，讓我們更好看地熟悉熟悉鼠標(biāo)，請(qǐng)同學(xué)們用自己的鼠標(biāo)完成p7上的練習(xí)1、2。
信息技術(shù)工作室個(gè)人工作計(jì)劃 信息技術(shù)工作計(jì)劃篇三
時(shí)發(fā)展了，對(duì)學(xué)校和學(xué)生的要求也有了很大的改變。我們不能只停留在以往的腳步上，還要做出更多的進(jìn)步。現(xiàn)在已經(jīng)是信息時(shí)代，我們必須要充分認(rèn)識(shí)到這一現(xiàn)狀，讓孩子們?cè)谛畔r(shí)代能夠快速的走到更大的進(jìn)步中。讓孩子們盡早的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)的情況，讓他們?cè)缫稽c(diǎn)了解電腦知識(shí)，對(duì)他們將來(lái)的發(fā)展是很好的！
通過(guò)本學(xué)期的教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的文件操作，能夠認(rèn)識(shí)wordxx，會(huì)使用wordxx輸入文字，對(duì)輸入有錯(cuò)誤的文件內(nèi)容進(jìn)行修改，能根據(jù)要求進(jìn)行簡(jiǎn)單的排版，會(huì)插入圖片、藝術(shù)字，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的段落調(diào)整，學(xué)習(xí)使用文本框，初步探索inter網(wǎng)絡(luò)世界，會(huì)簡(jiǎn)單地把網(wǎng)上的圖片及文字保存在自己的文檔中，并使用網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的小報(bào)制作。
教學(xué)內(nèi)容是：window98、文字處理、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)等。
其中第一課是window98基礎(chǔ)知識(shí)；第二課至第十課是wordxx的簡(jiǎn)單操作（包括中文輸入、修改錯(cuò)誤、美化文本、簡(jiǎn)單排版、插入藝術(shù)字和圖片）；第十一課至第十四課絡(luò)知識(shí)，使用網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。
學(xué)生在以前學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，對(duì)計(jì)算機(jī)的功能及簡(jiǎn)單操作已經(jīng)有了較全面的認(rèn)識(shí)，也已經(jīng)學(xué)會(huì)用window98的簡(jiǎn)單操作，最重要的是學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)這門(mén)課程興趣濃厚，對(duì)于進(jìn)一步的教學(xué)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
1．適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，讓學(xué)生從小養(yǎng)成愛(ài)護(hù)公物，文明上網(wǎng)的習(xí)慣。
2．教學(xué)要切合小學(xué)生實(shí)際，充分考慮小學(xué)生年齡、興趣、知識(shí)、認(rèn)知結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)，語(yǔ)言要通俗易懂，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)電腦、用電腦的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與，讓學(xué)生敢用、想用、會(huì)用、善用電腦。
3．教學(xué)中提倡和鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)完成操作任務(wù)的不同方法，觸類(lèi)旁通相關(guān)軟件的使用。
4．加強(qiáng)機(jī)房（網(wǎng)絡(luò)教室）管理確保教學(xué)順利進(jìn)行。
在不斷的教學(xué)中，我們有了更多的認(rèn)識(shí)，只要學(xué)校的`工作做好了，老師的教學(xué)工作教好了，那么學(xué)生的成績(jī)必然出現(xiàn)很好的狀況，時(shí)代在發(fā)展的情況就是這樣，很現(xiàn)實(shí)的情況。相信我們?cè)谡J(rèn)識(shí)到當(dāng)前的情況后，我們才會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策出來(lái)，更好的發(fā)展我們的教育，將孩子們培養(yǎng)成祖國(guó)的棟梁！
信息技術(shù)工作室個(gè)人工作計(jì)劃 信息技術(shù)工作計(jì)劃篇四
1．發(fā)動(dòng)全組教師積極投身于新教材改革方案，大膽實(shí)施“研究性學(xué)習(xí)”的教學(xué)改革，真正使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，形成我要學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍。
2．更新教育觀念，深化教學(xué)教研改革，團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮集體的力量，做到以老帶新，以新促老。認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教育技術(shù)，積極參加新教材和新一輪的繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高全組教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力，把教研教改活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色。
3．認(rèn)真實(shí)施新的義務(wù)教育法，面向全組教師，一定把握新教材的理念和內(nèi)涵。積極而有序地開(kāi)展學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，豐富學(xué)生的課外知識(shí)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1．課堂教學(xué)方面
雖然“課程改革”已經(jīng)提出了很多年，但是，今年課改的力度尤其大，當(dāng)我們拿到本學(xué)期的課本時(shí)深有體會(huì)。初一年的內(nèi)容非常豐富，一個(gè)學(xué)期的內(nèi)容就包含了網(wǎng)頁(yè)制作、電子表格、圖形處理等。這些內(nèi)容在以前一般是安排一個(gè)學(xué)年度甚至更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成的。在這樣短的時(shí)間內(nèi)要完成這樣大容量的教學(xué)，難度很大。這就更需要發(fā)揮組內(nèi)教師集體備課的力量，一定要在規(guī)定課時(shí)內(nèi)完成教學(xué)，且要讓學(xué)生都能夠掌握吸收。初二年本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容是幾十年來(lái)都未曾列入教學(xué)內(nèi)容的，主要有兩個(gè)模塊：flash動(dòng)畫(huà)制作。這些內(nèi)容是全新的，而且也具備相當(dāng)?shù)碾y度，對(duì)初二的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)起來(lái)會(huì)有一定的困難，老師應(yīng)該在課前充分準(zhǔn)備，反復(fù)備課、推敲，安排好課堂教學(xué)，這樣才能讓學(xué)生真的學(xué)到知識(shí)，真的達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)。初三年級(jí)本學(xué)期要進(jìn)行中考，全組要通力合作，認(rèn)真組織好復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取中考取得更好的成績(jī)。
2．教師自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
每個(gè)教師每學(xué)期要讀至少一篇教育著作。并且與大家交流讀后感，一起吸取書(shū)本中的理論精華，投入到我們的工作中去。我們教學(xué)工作中遇到的問(wèn)題，和一些案例、反思，也都積極撰寫(xiě)出來(lái)，可以發(fā)到組內(nèi)的空間，也可以掛到校園網(wǎng)上，百家爭(zhēng)鳴，取百家之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
信息技術(shù)工作室個(gè)人工作計(jì)劃 信息技術(shù)工作計(jì)劃篇五
一直不斷創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。
企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命
質(zhì)量服務(wù)理念：199
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！
以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻?hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。
某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶(hù)的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。
我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1．1、建立渠道代理制度
1．1．1、合作共贏
通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。
1．1．2、耕耘收獲
鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。
1．1．3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后服務(wù)支持。
1．2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。
1．3、業(yè)務(wù)操作流程
報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。
1．4、知識(shí)交流環(huán)境
1．4．1、產(chǎn)品知識(shí)講座
1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)
1．4．3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)
1．5、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。
1．6、技術(shù)支持
向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。
1．7、渠道市場(chǎng)管理
為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1．7．
1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商
2) 增值代理商保證質(zhì)量。
強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。
對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)
對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜
4) 對(duì)二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系
1．7．2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1) 增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。
2) 增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。
通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核
3) 代理商（二級(jí)）：考核銷(xiāo)售額
1．7．3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。
1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。
2) 區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。
2、直接銷(xiāo)售
2．1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)
2．1．1、目標(biāo)設(shè)定的原則
2．1．2、時(shí)間管理的原則
2．1．3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效
2．1．4、化解沖突、攜手合作
2．1．5、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)服務(wù)
2．1．5．1、不同視角看服務(wù)
2．1．5．2、積極服務(wù)的步驟
2．1．5．3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶(hù)，將投訴變成機(jī)會(huì)
2．1．6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧
2．1．6．1、解決問(wèn)題的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系
2．1．8、電話直銷(xiāo)
2．1．9、踩點(diǎn)
2．1．10、培養(yǎng)日常習(xí)慣
2．2、人員職責(zé)分工
魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓，直接銷(xiāo)售為副；
馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)行直接銷(xiāo)售，文檔管理，客戶(hù)關(guān)系管理。
2．3、知識(shí)共享
建立銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2．4、廠家培訓(xùn)
2．5、業(yè)務(wù)流程
2．7、客戶(hù)資源管理
2．8、業(yè)務(wù)跟蹤
2．9、文檔管理
20xx年我們的銷(xiāo)售工作計(jì)劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢(shì)最前沿之一的行業(yè)我們充滿(mǎn)信心，在原來(lái)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)鉆研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。
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