為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
賓館加裝電梯方案設(shè)計(jì)圖篇一
掛一個(gè)社區(qū)治理牌匾。在社區(qū)居委會(村委會)中設(shè)置固定場所，掛設(shè)“電梯事務(wù)社區(qū)治理點(diǎn)”牌匾，彰顯電梯事務(wù)的社區(qū)公共屬性，增強(qiáng)社區(qū)凝聚力，將電梯糾紛化解在基層。
設(shè)立一個(gè)社區(qū)專員崗位。從社區(qū)居委會(村委會)中選定一名兼職電梯事務(wù)社區(qū)專員，由市場監(jiān)管部門進(jìn)行電梯專業(yè)知識培訓(xùn)后，發(fā)放聘用證書，履行電梯安全事務(wù)社區(qū)治理規(guī)章制度規(guī)定的職責(zé)。長期、固定在社區(qū)中處理電梯相關(guān)事務(wù)。
建立一個(gè)議事場所。在社區(qū)居委會(村委會)中建立一個(gè)電梯事務(wù)社區(qū)議事場所，作為電梯事務(wù)意見表達(dá)和建議的落腳點(diǎn)。居民代表可以對電梯故障、安全守則及檢驗(yàn)標(biāo)志張貼、應(yīng)急通訊裝置等情況提出意見或建議；物業(yè)服務(wù)企業(yè)可以對電梯使用故障、使用年限、大修改造計(jì)劃、搬運(yùn)裝修材料及家具、維修費(fèi)用等情況提出意見或建議；電梯維保企業(yè)可以對電梯全面檢查、故障修復(fù)、機(jī)房通風(fēng)降溫等情況提出意見或建議。
組建一個(gè)涉梯事務(wù)委員會。由市場監(jiān)管等相關(guān)部門組織，邀請社區(qū)人大代表和政協(xié)委員、專職社工、社區(qū)法律服務(wù)顧問、電梯行業(yè)專家、保險(xiǎn)行業(yè)專家、物業(yè)行業(yè)專家等參與涉梯事務(wù)委員會，發(fā)放邀請聘書，組織召開社區(qū)電梯工作會議，根據(jù)電梯運(yùn)行規(guī)律、國內(nèi)外近期電梯故障或事故、社區(qū)乘客文明用梯習(xí)慣等情況，提出指導(dǎo)意見及改進(jìn)措施。
設(shè)立一套議事規(guī)則。由本社區(qū)的涉梯事務(wù)委員會，根據(jù)《電梯事務(wù)社區(qū)治理規(guī)范》的要求，建立電梯事務(wù)協(xié)商規(guī)則。對相關(guān)單位或個(gè)人提出的建議，可以由居民代表、物業(yè)服務(wù)企業(yè)、維保企業(yè)代表、特種設(shè)備行業(yè)協(xié)會代表、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代表等進(jìn)行商議，形成商議結(jié)果。
來自：南方都市報(bào)
賓館加裝電梯方案設(shè)計(jì)圖篇二
現(xiàn)代的白領(lǐng)每天上下班幾乎都要與電梯打交道，電梯已經(jīng)成為職場白領(lǐng)們不得不面對的一個(gè)特殊場所。然而，就在這短短的1,2分鐘內(nèi)，卻總是會與自己的同事甚至領(lǐng)導(dǎo)不期而遇。
電梯心理
白領(lǐng)電梯注意事項(xiàng)
1.有領(lǐng)導(dǎo)在旁時(shí)，應(yīng)該主動(dòng)站在電梯按鈕旁，主動(dòng)幫按按鈕。
2.出入電梯的時(shí)候，應(yīng)該謹(jǐn)記前輩女士優(yōu)先的禮貌，讓領(lǐng)導(dǎo)和女士先行，自己隨后。
3.進(jìn)入電梯前請先滅掉手中的香煙，在電梯內(nèi)一定不要吸煙。
4.由于電梯空間狹小，在電梯內(nèi)不要有大幅度的動(dòng)作。
5.在電梯內(nèi)跟別人對話不要緊盯對方的眼睛，可適當(dāng)下移目光，以嘴巴和頸部為宜。
6.不要距離領(lǐng)導(dǎo)太近。 7.如果人較多，先進(jìn)電梯的人應(yīng)該盡量往里站，切不可堵在門口惹人討厭。
8.無論你是男士還是女士，在電梯內(nèi)撩頭發(fā)、拋包包等行為都會使別人產(chǎn)生厭煩。
9.在電梯內(nèi)不要到處亂看，也不能盯著一個(gè)地方一直看，應(yīng)該放松心情，越自然越好，也可以有一些小動(dòng)作，但不能過多。
10.如果想要跟領(lǐng)導(dǎo)談話，也需要看領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)的狀況，如果正在思考或心情不好等，就不要去打擾。
11.可跟領(lǐng)導(dǎo)作普通的問候，也可聊聊最近的天氣，領(lǐng)導(dǎo)的氣色，或者著裝。
12.有領(lǐng)導(dǎo)在場不要假裝看手中的手機(jī)或文件。
賓館加裝電梯方案設(shè)計(jì)圖篇三
景云居地處大金鐘路與xx大道之間，是xx區(qū)與市中心公共交通的.必經(jīng)之地，附近公交站點(diǎn)眾多，途徑公交路線不少，又有546，190公交河田總站，公交乘坐方便快捷；廣園客運(yùn)站，省內(nèi)長途班車頻發(fā)，通達(dá)珠三角；城市生活不可或缺的軌道交通-地鐵，即xx地鐵11號線(環(huán)線)，建設(shè)規(guī)劃20xx年7月份得到xxx批復(fù)，開建在即，通車可期；小區(qū)地理優(yōu)越，交通便利，城市工作難得的棲身之地。
小區(qū)依傍xx山，空氣清新，城市中的天然氧吧；出小區(qū)門口，馬路對面就是景云山柯子嶺入口，xx山風(fēng)景秀麗，家門口的5a景區(qū)，爬山運(yùn)動(dòng)休閑好去處；附近還有雕塑公園，麓湖公園，生態(tài)公園及xx公園，散步休閑去處多；小區(qū)內(nèi)有金搖籃幼兒園，附近景泰小學(xué)、廣園中學(xué)、xx第八十實(shí)驗(yàn)中學(xué)等省市重點(diǎn)學(xué)校林立，小朋友上學(xué)不奔波；廣東省第二中醫(yī)院近在咫尺，看病不發(fā)愁；華潤萬家、澳之星超市，購物方便；散步好又多，輕松享受好生活；附近柯子嶺市場，肉菜新鮮，種類繁多；萬達(dá)看電影，購物逛街也不遠(yuǎn)；簡而言之，咱們小區(qū)又是喧囂城市中難得的休閑宜居之所。
雖說咱們小區(qū)確實(shí)有不同于他處的優(yōu)越地理環(huán)境，但是有一個(gè)問題始終困擾著小區(qū)的家家戶戶，那就是小區(qū)建設(shè)時(shí)的歷史遺留問題-沒安裝電梯。誰家沒有老人小孩，誰家不用買菜做飯，上上下下爬樓梯，出行不便就成為了困擾小區(qū)業(yè)主最大的煩惱。
20xx年7月1日，xx市政府發(fā)布了《xx市既有住宅增設(shè)電梯試行辦法》即穗府辦〔20xx〕21號文件，老區(qū)業(yè)主希望增設(shè)電梯來改善生活質(zhì)量的愿望成為可能。于是乎，機(jī)場路那邊的小區(qū)紛紛增設(shè)了電梯，不斷成功的案例紛紛涌現(xiàn)。而且，最讓人心潮澎湃激動(dòng)不已的是咱們小區(qū)108號電梯增設(shè)方案已獲通過，下月即將開工建設(shè)。
景云居是我們共同的家園，已經(jīng)有了非常好的自然地理?xiàng)l件，為了將我們共同的家園建設(shè)得更加美好，作為這個(gè)可愛的大家庭的一份子，倡議大家攜起手來，共同努力，建設(shè)小區(qū)美好的未來！
xxx
20xx年xx月xx日
賓館加裝電梯方案設(shè)計(jì)圖篇四
提供酒店監(jiān)控設(shè)備，設(shè)計(jì)酒店監(jiān)控方案?？沙薪痈黝惥频觊]路監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)等服務(wù)。憑借長期致力于酒店監(jiān)控系統(tǒng)安裝的經(jīng)驗(yàn)積累，現(xiàn)創(chuàng)立出專業(yè)的酒店監(jiān)控安裝團(tuán)隊(duì)、完善的工程售后服務(wù)體系。并打造出高品質(zhì)的酒店監(jiān)控“一站式”陽光服務(wù)體系。
酒店監(jiān)控方案簡介：
第一部分 設(shè)計(jì)依據(jù)
（一）用戶需求
閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)覆蓋酒店大樓主要進(jìn)出口、通道等區(qū)域，以安裝24小時(shí)全天候紅外夜視高清晰度攝像機(jī)為主，同時(shí)在范圍較大的區(qū)域、人流密集的場所，如大堂、餐廳、廣場等地，配以云臺一體化攝像機(jī)實(shí)施大范圍監(jiān)控，所有攝像機(jī)視頻信號在疊加時(shí)間地點(diǎn)信息后進(jìn)行多畫面方式數(shù)字錄像。
閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)可以連接到酒店的內(nèi)部局域網(wǎng),使之成為各級領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理的有效工具。
（二）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范（略）
第二部分 系統(tǒng)構(gòu)成及運(yùn)行原理
（一） 系統(tǒng)運(yùn)行原理綜述
我們利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)和視頻壓縮技術(shù)推出高性能數(shù)字化監(jiān)控模式，通過數(shù)字型終端設(shè)備建立一個(gè)全新的信息數(shù)據(jù)控制平臺，將各種功能全部集中在該控制平臺上，即同一臺數(shù)字終端上，只需通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊，便可進(jìn)行綜合管理，這樣不僅能夠簡化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，而且極大提升了系統(tǒng)功能和運(yùn)作效率，同時(shí)使各種控制變得更加直觀、快捷、人性化，便于使用推廣，且節(jié)省資金。
（二） 系統(tǒng)組成
電視監(jiān)控系統(tǒng)是安防系統(tǒng)的重要組成部分。一般由前端設(shè)備、傳輸設(shè)備、終端設(shè)備三大部分組成。
1．前端設(shè)備
2．傳輸設(shè)備
傳輸設(shè)備包括同軸電纜、信號線纜，同軸電纜、信號線纜負(fù)責(zé)將音、視頻信號傳輸?shù)奖O(jiān)控中心的數(shù)字硬盤錄像機(jī)上。
3．終端設(shè)備
終端設(shè)備包括數(shù)字硬盤錄像機(jī)和客戶端計(jì)算機(jī)。
數(shù)字硬盤錄像機(jī)負(fù)責(zé)完成對前端音、視頻信號進(jìn)行壓縮處理、存儲、圖像切換、云鏡操作等所有功能項(xiàng)的控制。
器隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)視、控制云臺和遠(yuǎn)程回放等操作。此種方式具有操作簡便、使用靈活的特點(diǎn)，用戶只要知道數(shù)字硬盤錄像機(jī)的ip地址，即可通過ie瀏覽器實(shí)時(shí)訪問前端硬盤錄像機(jī)的圖像資料，并且可以調(diào)用前端的錄像資料。
第三部分 系統(tǒng)具體設(shè)計(jì)和建設(shè)目標(biāo)
（一） 前端設(shè)備的布設(shè)
攝像機(jī)在整個(gè)酒店大樓監(jiān)控系統(tǒng)中，發(fā)揮著兩個(gè)方面的重要功能：圖像采集功能、視頻報(bào)警功能。攝像機(jī)主要安裝在室內(nèi)、室外重點(diǎn)區(qū)域及要害部位。這些攝像機(jī)通過對現(xiàn)場的實(shí)時(shí)監(jiān)視，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情、不法行為和治安問題，能使問題解決在萌芽狀態(tài)。為此，重點(diǎn)監(jiān)視目標(biāo)、重點(diǎn)監(jiān)視地段（小范圍），宜采用固定攝像機(jī)；較大范圍的監(jiān)視區(qū)，如大堂、廣場、停車場等，宜選用帶云臺和變焦鏡頭的攝像機(jī)。
1) 一樓（共13臺攝像機(jī),其中2個(gè)動(dòng)點(diǎn)，11個(gè)定點(diǎn)）
前臺接待收銀臺：1個(gè)，選用海螺型紅外夜視攝像機(jī)(6mm鏡頭)；
大堂吧收銀臺：1個(gè)，選用海螺型紅外夜視攝像機(jī)(3.6mm鏡頭)；
電梯間：1個(gè)，選用海螺型紅外夜視攝像機(jī)(3.6mm鏡頭)；
水利廳電梯廳：1個(gè)，選用海螺型紅外夜視攝像機(jī)(3.6mm鏡頭)；
行李房：1個(gè)，選用海螺型紅外夜視攝像機(jī)(3.6mm鏡頭)；
消防電梯前室：1個(gè)，選用海螺型紅外夜視攝像機(jī)(3.6mm鏡頭)；
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賓館加裝電梯方案設(shè)計(jì)圖篇五
1.能夠讀懂本公司的.電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題，特殊問題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢。
2.能夠識別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù)。銷售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語及相關(guān)知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設(shè)計(jì)施工人員的溝通。
3.對井道進(jìn)行現(xiàn)場測量并做好記錄。
4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時(shí)掌握發(fā)貨順序。
1.信息的獲取
2.設(shè)計(jì)院的前期工作
這點(diǎn)比較重要，因?yàn)槊考译娞荻加衅湓O(shè)計(jì)上獨(dú)特的地方，如果成功說服設(shè)計(jì)院采用我們家的電梯，將會有比較大的前期優(yōu)勢，不過這并非絕對，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設(shè)計(jì)院和甲方設(shè)計(jì)人員，成功的按照機(jī)房電梯做設(shè)計(jì)方案，而且廠家電梯設(shè)計(jì)方案一定成熟，價(jià)格也最有競爭力，如果這種設(shè)計(jì)最終確定，中標(biāo)率幾乎百分之百，讓設(shè)計(jì)院來設(shè)計(jì)，這樣，極大地加大了中標(biāo)率，如果成功，需要給設(shè)計(jì)院的相關(guān)人員一定的傭金報(bào)酬。
3.與甲方前期的接觸
對公司產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)到即止，從不在開始的時(shí)候把我們的產(chǎn)品的很多特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)都說出來，努力制造一個(gè)陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因?yàn)椋阋r者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時(shí)，自身可以好整以遐的觀察諸個(gè)競爭對手，花更多的時(shí)間來分析甲方內(nèi)部諸多復(fù)雜關(guān)系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項(xiàng)目的幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經(jīng)心的假象下進(jìn)行。
4.第一次出手
確定好負(fù)責(zé)人（一般為中層經(jīng)理）之后，進(jìn)行大量的了解工作，了解這個(gè)人的性格特點(diǎn)，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時(shí)機(jī)較為成熟，我會開始主動(dòng)出擊。
第一次出手，可以選擇在咖啡廳進(jìn)行，我認(rèn)為這是既能達(dá)到效果，又很經(jīng)濟(jì)的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理，您看你什么時(shí)候有時(shí)間，我想和你單獨(dú)談?wù)?。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點(diǎn)，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。
面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關(guān)系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個(gè)項(xiàng)目作出判斷。最關(guān)鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案。
5.選擇突破口
非常重要。
6.一鳴驚人
這時(shí)候，工作可以鋪天蓋地的進(jìn)行，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產(chǎn)品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個(gè)人風(fēng)格甚至是魅力，從一個(gè)陪襯者的身份變成了主要競標(biāo)者。
7.最后一擊
任何項(xiàng)目都在最后的階段來一個(gè)叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價(jià)格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認(rèn)可價(jià)格。但是，在最后，如果有必要，會有一個(gè)極大的驚人的降價(jià)幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價(jià)才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項(xiàng)目具體分析。可能會通過某一個(gè)超強(qiáng)的人脈，也可能通過從價(jià)格和服務(wù)優(yōu)惠，或者通過自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解。
8.收尾工作
收尾工作如同圍棋中的收關(guān)，一定要小心謹(jǐn)慎。當(dāng)即將贏得訂單，這是最小心的時(shí)候，必須細(xì)心的做好文字工作，在最后的談判中運(yùn)用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時(shí)間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因?yàn)橐归L夢多。
9.對競爭對手的打擊
對競爭對手從來不自己出面，也從來不進(jìn)行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時(shí)，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進(jìn)行?？赡芩麄兛雌饋砺唤?jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對某個(gè)品牌的電梯擔(dān)心起來。
10.特殊的方法
有些時(shí)候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。
1.關(guān)注銷售要素
電梯銷售工作其實(shí)是一個(gè)專業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué)，它是從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。
2.調(diào)整銷售行為
由于我們的部分電梯銷售人員習(xí)慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。
3.提高銷售人員素質(zhì)
最關(guān)鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學(xué)會運(yùn)用全方位多角度地運(yùn)籌電梯銷售工作，堅(jiān)持把廣義銷售包含的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)。
4.理順電梯銷售觀念
銷售部是賣而是買，買進(jìn)來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強(qiáng)買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個(gè)角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進(jìn)產(chǎn)品，不斷滿足客戶需要。否則會讓用戶產(chǎn)生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財(cái)路。
電梯企業(yè)必須對用戶負(fù)責(zé)，積極為用戶服務(wù)。這是社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，它也是維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，提高企業(yè)競爭能力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的重要手段。
1.對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4.增加新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
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