時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
供銷社工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一
一、指導(dǎo)思想
按照^v^新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹xxx關(guān)于鄉(xiāng)村振興的系列重要指示精神，依據(jù)省市縣鄉(xiāng)村振興局有關(guān)文件精神，以xx村實(shí)際情況和建檔立卡貧困戶為重點(diǎn)，以精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧為基本思路，以產(chǎn)業(yè)、就業(yè)扶貧為切入點(diǎn)，全力抓好脫貧攻堅(jiān)鞏固工作，充分發(fā)揮供銷社服務(wù)三農(nóng)的宗旨意識(shí)，采取切實(shí)有力的幫扶措施，確保做到鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅(jiān)的有效銜接。
二、基本情況
xx鎮(zhèn)xx村轄六個(gè)自然村，現(xiàn)有人口xxxx人，20xx年以來共有貧困戶xxx戶，xxx人，經(jīng)過幾年來不懈努力，貧困人員已全部脫貧。耕地xxxx畝，村域面積平方公里，全村xx名黨員，20xx年獲得xx縣第六屆文明村居，20xx年x月榮獲xx縣“五個(gè)好”村黨組織。目前xx村土地流轉(zhuǎn)近千余畝，現(xiàn)有最具特色的xx縣xx果業(yè)有限公司，種植晚秋黃梨xx余畝，美麗鄉(xiāng)村合作社xx多畝，辣椒種植畝產(chǎn)xxxx多斤以上，大蔥種植基地xxx多畝，今年計(jì)劃土地流轉(zhuǎn)xxxx多畝。養(yǎng)殖規(guī)模養(yǎng)殖大戶有xx縣xx山羊養(yǎng)殖有限公司，年存欄xxxx多只，xx縣xx黃牛養(yǎng)殖場(chǎng)年出欄黃牛xx頭，蛋雞、生豬養(yǎng)殖基地也非常興旺，村內(nèi)知名民營企業(yè)有xxx調(diào)味品產(chǎn)品暢銷全國各地，擁有現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線一條。為鄉(xiāng)村振興奠定了良好基礎(chǔ)。
三、總體規(guī)劃
(一)鞏固脫貧成果。
幫助xx村健全鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果長效機(jī)制和農(nóng)村低收入人口常態(tài)化幫扶機(jī)制，協(xié)調(diào)鎮(zhèn)、督促村實(shí)施精準(zhǔn)幫扶，全力配合做好分類幫扶工作。落實(shí)好教育、醫(yī)療、衛(wèi)生、飲水等民生保障政策，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)就業(yè)等發(fā)展類政策，對(duì)監(jiān)測(cè)對(duì)象開展動(dòng)態(tài)管理、落實(shí)幫扶措施，鞏固提升“兩不愁三保障”成果，堅(jiān)決守住防止規(guī)模性返貧底線。
(二)強(qiáng)化政策支持。
(三)幫扶產(chǎn)業(yè)就業(yè)。
鼓勵(lì)支持xx村因地制宜發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮供銷社為農(nóng)服務(wù)職能和領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加快組建村級(jí)供銷社，延續(xù)農(nóng)民專業(yè)合作社新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的優(yōu)勢(shì)。整合土地資源，充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)和有限的土地資源，通過土地流轉(zhuǎn)、脫貧戶貸款入股和參與經(jīng)營等多種方式，增加戶上收入。提供農(nóng)機(jī)服務(wù)，通過提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，培育戶上生產(chǎn)技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)，使農(nóng)戶減本增收，為脫貧戶自我獨(dú)立發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(四)推進(jìn)消費(fèi)助農(nóng)。
持續(xù)開展消費(fèi)幫扶行動(dòng)，在單位工會(huì)職工福利中安排部分經(jīng)費(fèi)購買xx村農(nóng)畜產(chǎn)品，動(dòng)員社會(huì)力量積極參與，幫助拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)村民增收。
(五)培育文明新風(fēng)。
堅(jiān)持開發(fā)式幫扶，倡導(dǎo)有勞動(dòng)能力的群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)、參與就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。堅(jiān)持志智雙扶，深入開展“聽黨話、感黨恩、跟黨走”等宣講活動(dòng)，用群眾語言宣傳鄉(xiāng)村振興各項(xiàng)政策。指導(dǎo)推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，傳承發(fā)展鄉(xiāng)村優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推進(jìn)農(nóng)村移風(fēng)易俗，革除高價(jià)彩禮、人情攀比、厚葬薄養(yǎng)、鋪張浪費(fèi)、封建迷信等陳規(guī)陋習(xí)，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)、良好家風(fēng)、淳樸民風(fēng)。指導(dǎo)xx村常態(tài)化開展村莊清潔和綠化，推動(dòng)農(nóng)村人居環(huán)境整治。
(六)加強(qiáng)基層黨建。
指導(dǎo)駐村第一書記和工作隊(duì)認(rèn)真履職盡責(zé)，切實(shí)發(fā)揮作用。指導(dǎo)xx村加強(qiáng)“兩委”班子建設(shè)，做好村兩委換屆工作，夯實(shí)基層組織基礎(chǔ)。在xx村深入開展黨課教育和主題黨日活動(dòng)，指導(dǎo)建立健全村務(wù)公開、村民自治等制度。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)治理，疏導(dǎo)化解基層矛盾，創(chuàng)建和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
(七)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
把定點(diǎn)幫扶工作擺上重要議事日程，主要負(fù)責(zé)同志是第一責(zé)任人，親自部署推動(dòng)工作。每年召開專題會(huì)議、到村調(diào)研走訪不少于x次，定期聽取駐村干部幫扶工作匯報(bào)，總結(jié)工作、研究對(duì)策、解決問題。各幫扶責(zé)任人(聯(lián)系人)至少每兩月到戶開展一次走訪工作，了解幫扶戶家庭生產(chǎn)發(fā)展情況，幫助解決實(shí)際困難，確保幫扶工作不斷線，推動(dòng)幫扶舉措和工作體系平穩(wěn)過渡。
(八)加強(qiáng)宣傳推廣。
積極宣傳國家、省、市、縣關(guān)于鄉(xiāng)村振興的決策部署，及時(shí)發(fā)現(xiàn)總結(jié)基層典型經(jīng)驗(yàn)和成功案例，采取多種方式宣傳引導(dǎo)，營造良好輿論氛圍。
供銷社工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
一、下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
供銷社工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;
11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;
19、銷售業(yè)績分析工作。
供銷社工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四
2012年全省供銷合作社工作總的要求是：在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)和全國總社的指導(dǎo)下，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，全面貫徹省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委農(nóng)村工作會(huì)議和全國供銷合作總社工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)“54321”工作規(guī)劃，全面加強(qiáng)基層工作，夯實(shí)為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)，不斷提升服務(wù)功能。力爭全省供銷合作社系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)購銷總額1200億元，利稅總額16億元。
一、加強(qiáng)基層組織體系建設(shè)，夯實(shí)為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)
1、加強(qiáng)基層供銷社建設(shè)。要開展基層供銷合作社“振興工程”，通過自主籌資、職工集資、招商引資等多種形式，加快盤活低效閑置資產(chǎn)，恢復(fù)基層社的經(jīng)營與服務(wù)功能，提質(zhì)改建一批服務(wù)功能完善、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)、民主管理水平高的基層社。為支持基層社建設(shè)，省市縣三級(jí)供銷合作社要實(shí)施“四個(gè)傾斜”，即做到政策、資金、項(xiàng)目和人才向基層社傾斜，集中力量扶持建設(shè)好一批基層供銷合作社。全年全省基層社實(shí)現(xiàn)購銷總額240億元，銷售過1000萬元的基層社達(dá)到40個(gè)；全省縣級(jí)供銷合作社購銷總額突破500億元，購銷總額超10億元的縣級(jí)供銷合作社達(dá)到30個(gè)。
2、加快“兩社一會(huì)”建設(shè)。要引入全方位服務(wù)理念，增加
1服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)能力，打造好1000個(gè)各類服務(wù)功能齊全的綜合服務(wù)社。要發(fā)揮專業(yè)合作社在組織農(nóng)民方面的重要作用，繼續(xù)大力領(lǐng)辦、創(chuàng)辦種植、養(yǎng)殖、加工、旅游等各類專業(yè)合作社，全省系統(tǒng)今年管理規(guī)范、與農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)緊密的專業(yè)合作社要達(dá)到1700家，其中創(chuàng)建國家級(jí)示范社18個(gè)，省級(jí)示范社50個(gè)。要發(fā)揮協(xié)會(huì)在制定產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面的積極作用，依托供銷合作社在農(nóng)資、茶葉、棉花、果品、食用菌等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，成立流通協(xié)會(huì)，通過協(xié)會(huì)發(fā)布產(chǎn)銷資訊，調(diào)控市場(chǎng)。全省系統(tǒng)今年各類協(xié)會(huì)達(dá)到900個(gè)。
供銷社工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五
新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會(huì)不斷加劇，面對(duì)各種嚴(yán)峻的形勢(shì)和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項(xiàng)工作有一個(gè)良好的開局。
存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷。
資產(chǎn)在×××萬元以上的個(gè)體營業(yè)主客戶。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對(duì)我行金如意理財(cái)包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時(shí)做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。
一、加強(qiáng)對(duì)公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對(duì)一責(zé)任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實(shí)客戶；二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營銷區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。
一進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。
二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。
國家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。對(duì)電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識(shí)不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
供銷社工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、2021年工作總結(jié)
（一）全力做好物資保障工作。根據(jù)春耕備耕工作需要，重點(diǎn)做好農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)工作；
同時(shí)，在4月份完成xx區(qū)化肥xx噸、農(nóng)藥x噸的應(yīng)急化肥農(nóng)藥儲(chǔ)備任務(wù)。
（二）落細(xì)落實(shí)“三服務(wù)·家服務(wù)”2.0版本。選拔8名優(yōu)秀機(jī)關(guān)干部分別擔(dān)任駐村第一書記、駐企服務(wù)員。1-10月累計(jì)走訪調(diào)研累計(jì)走訪調(diào)研xx人次，共走訪對(duì)象xxx個(gè)次，其中企業(yè)xx家次、群眾xx人次、基層xx個(gè)次，共收集問題xx個(gè)，其中幫助解決xx個(gè)，交辦xx個(gè)。
（三）持續(xù)深化農(nóng)合聯(lián)“三位一體”改革
1.高標(biāo)準(zhǔn)謀劃數(shù)字農(nóng)合聯(lián)建設(shè)。根據(jù)省社、市社統(tǒng)一部署，高標(biāo)準(zhǔn)謀劃數(shù)字農(nóng)合聯(lián)建設(shè)工作，目前數(shù)字農(nóng)合聯(lián)綜合服務(wù)平臺(tái)正式上線運(yùn)行，構(gòu)建起農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字供應(yīng)鏈生活服務(wù)、農(nóng)資“進(jìn)銷用回”生態(tài)服務(wù)、農(nóng)業(yè)主體供應(yīng)鏈金融信用服務(wù)等三大體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化服務(wù)供需實(shí)時(shí)對(duì)接，將大力促進(jìn)本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提效增收。
2.落實(shí)“農(nóng)民合作基金和資產(chǎn)經(jīng)營公司”兩項(xiàng)制度，并已實(shí)體化運(yùn)作，其中農(nóng)民合作基金與區(qū)城投合作，分別投資xx萬元，參與“花木基地”、“小腳丫尋根研學(xué)營地（農(nóng)耕體驗(yàn)基地）”兩個(gè)項(xiàng)目。
3.深入推進(jìn)農(nóng)合聯(lián)組織建設(shè)。2021年新建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心1家、完善提升4家。健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)服務(wù)功能和運(yùn)行機(jī)制。強(qiáng)化農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)功能建設(shè)，完善農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)的日常運(yùn)行、部門協(xié)調(diào)機(jī)制。
4.推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌賦能。2021年成功推薦8家xx優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)加入市級(jí)“金農(nóng)好好”區(qū)域公共品牌，擴(kuò)大對(duì)農(nóng)合聯(lián)會(huì)員的品牌服務(wù)；
5月中下旬，我社聯(lián)合區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)茶文化研究會(huì)，組織6家授權(quán)企業(yè)赴杭州參加第四屆中國國際茶葉博覽會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化“箬陽龍珍”地理標(biāo)志的品牌宣傳，促進(jìn)xx茶產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)。
（四）健全完善鄉(xiāng)村服務(wù)體系
1.創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。通過糧食、花卉苗木、茶葉等產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，為產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)會(huì)員提供生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、農(nóng)技推廣等專業(yè)性服務(wù)，服務(wù)會(huì)員324人次。制定農(nóng)合聯(lián)系列專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)、產(chǎn)銷對(duì)接、土地托管服務(wù)、信貸融資、數(shù)字農(nóng)合聯(lián)等，6月開展了第一期培訓(xùn)。
2.優(yōu)化“三農(nóng)”金融服務(wù)，“貸”動(dòng)共同富裕。通過創(chuàng)新“三農(nóng)”擔(dān)保產(chǎn)品，研究開發(fā)“果商貸”“財(cái)農(nóng)貸”“項(xiàng)目貸”等符合“三農(nóng)”主體的貸款擔(dān)保產(chǎn)品，并積極爭取創(chuàng)建政銀擔(dān)試點(diǎn)—省農(nóng)擔(dān)xx辦事處，切實(shí)緩解“融資難”“融資貴”等資金難題。
3.推進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)。以區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心為依托，通過各農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為全區(qū)提供統(tǒng)防統(tǒng)治、測(cè)土施肥和農(nóng)機(jī)服務(wù)，服務(wù)面積總和達(dá)xxx余畝。
4.設(shè)立供銷合作發(fā)展基金。根據(jù)省社、市社2021年深化供銷合作社綜合改革重點(diǎn)工作要求，于2021年10月正式設(shè)立xx區(qū)供銷社合作發(fā)展基金并出臺(tái)《合作發(fā)展基金管理暫行辦法》，用于社有企業(yè)互濟(jì)、為農(nóng)服務(wù)、農(nóng)合聯(lián)建設(shè)等。
（五）切實(shí)加強(qiáng)組織體系建設(shè)
1-10月，基層社改造提升1家，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心改擴(kuò)建1家、完善提升4家，村綜合服務(wù)社已完成新建7家，開展好國家示范社的監(jiān)測(cè)工作。
1.抓好社有資產(chǎn)安全隱患的排查和整改，重點(diǎn)抓好危險(xiǎn)品倉庫、老舊房產(chǎn)的安全生產(chǎn)(消防)保衛(wèi)工作，截至目前共開展安全隱患排查26次，消除安全隱患23處。
2.加強(qiáng)防汛物資的保障工作。一是重在日常監(jiān)管。組織開展防汛檢查12次，發(fā)現(xiàn)隱患10處，整改10處，督促代儲(chǔ)單位二土公司做好防汛物資的儲(chǔ)備。二是應(yīng)急處突到位。全力以赴做好防汛應(yīng)急物資調(diào)運(yùn)工作。
三、2022年工作計(jì)劃
2022年，我們重點(diǎn)抓好以下九項(xiàng)工作：
1.深化供銷合作社綜合改革和農(nóng)合聯(lián)“三位一體”改革。繼續(xù)深化供銷社綜合改革，完善供銷合作社“三會(huì)”制度，進(jìn)一步理順供銷社理事會(huì)與監(jiān)事會(huì)職責(zé)。繼續(xù)推進(jìn)“三位一體”農(nóng)合聯(lián)改革，發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營公司和農(nóng)民合作基金作用，整合優(yōu)化生產(chǎn)供銷信用“三位一體”服務(wù)功能，做好為農(nóng)服務(wù)各項(xiàng)工作，不斷滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活的需求。
2.加強(qiáng)數(shù)字農(nóng)合聯(lián)建設(shè)。在2021年建成數(shù)字農(nóng)合聯(lián)綜合服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善和拓展服務(wù)功能。
3.加強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。加快產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)建設(shè)，計(jì)劃新建有服務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)1家，通過省社評(píng)定1家；
加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心建設(shè)，堅(jiān)持分類推進(jìn)、市場(chǎng)運(yùn)作、功能完備、服務(wù)配套的建設(shè)方針，計(jì)劃在農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”和農(nóng)業(yè)主導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建區(qū)域性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心1家，通過省社評(píng)定1家；
繼續(xù)建設(shè)基層供銷網(wǎng)點(diǎn)，本著開放辦社的原則，新建基層社2家、改造提升基層社1家，新建村綜合服務(wù)社5家。
4.推進(jìn)公用品牌建設(shè)。建立金華市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“金農(nóng)好好”授權(quán)使用目錄,之前xx農(nóng)業(yè)主體入選xx家，計(jì)劃2022年推薦4家以上農(nóng)業(yè)主體加入市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“金農(nóng)好好”，發(fā)揮“金農(nóng)好好”xx旗艦店農(nóng)產(chǎn)品展示展銷功能優(yōu)勢(shì)，讓xx特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，促進(jìn)xx農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔增效，農(nóng)民增收致富，真正實(shí)現(xiàn)品牌賦能。
5.發(fā)揮農(nóng)信擔(dān)保服務(wù)功能。充分發(fā)揮xx農(nóng)信融資擔(dān)保公司平臺(tái)作用，為xx農(nóng)業(yè)和小微企業(yè)做好金融保障，逐步提高涉農(nóng)擔(dān)保比例，2022年達(dá)到60%以上，本年度擔(dān)保金額達(dá)到xxx萬。同時(shí)加強(qiáng)與省農(nóng)擔(dān)合作，做好政銀擔(dān)創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目-省農(nóng)擔(dān)xx辦事處，計(jì)劃每年擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)規(guī)模xxx萬元以上，精準(zhǔn)破解涉農(nóng)企業(yè)資金問題。
6.繼續(xù)抓好農(nóng)資保障工作。根據(jù)春耕備耕工作需要，重點(diǎn)做好農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)工作，同時(shí)每年落實(shí)好農(nóng)藥xx噸、化肥xx噸的應(yīng)急化肥農(nóng)藥儲(chǔ)備任務(wù)。
7.提高社有資產(chǎn)管理水平。加強(qiáng)社有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)、資本和業(yè)務(wù)聯(lián)結(jié)，引導(dǎo)社有企業(yè)之間、社有企業(yè)與其他農(nóng)合聯(lián)會(huì)員之間相互參股、共同投資、合作經(jīng)營，創(chuàng)新社有企業(yè)發(fā)展形式、經(jīng)營方式。特別是要推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，盤活閑置資產(chǎn)，促進(jìn)社有資產(chǎn)綜合開發(fā)利用，確保社有資產(chǎn)收益率年均增長5%左右，實(shí)現(xiàn)社有資產(chǎn)保值增值。
8.促進(jìn)“三農(nóng)”隊(duì)伍專業(yè)化。建設(shè)一支適應(yīng)新時(shí)代改革發(fā)展和為農(nóng)服務(wù)需求的高素質(zhì)人才隊(duì)伍，根據(jù)各產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)實(shí)際需要，2022年面向茶葉、糧食、花卉苗木、蔬菜等不同產(chǎn)業(yè)開展針對(duì)性培訓(xùn)，計(jì)劃培訓(xùn)人次達(dá)xx人次。
9.繼續(xù)抓好供銷系統(tǒng)平安建設(shè)工作。強(qiáng)化源頭監(jiān)管，繼續(xù)抓好社有資產(chǎn)安全隱患的排查和整改。
;供銷社工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七
xx年是供銷社進(jìn)入“”重要發(fā)展階段的第一年，也是貫徹落實(shí)好國務(wù)院40號(hào)和省政府20號(hào)文件精神的關(guān)鍵一年。全市供銷社系統(tǒng)財(cái)會(huì)工作要堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹國務(wù)院40號(hào)、省政府20號(hào)和市政府240號(hào)文件精神，進(jìn)一步解放思想、開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)，增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，突出抓好政策資金、資產(chǎn)盤活、社有資產(chǎn)監(jiān)管、“新網(wǎng)工程”資金管理等項(xiàng)工作，努力提高財(cái)務(wù)管理水平和會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
一、努力做好“新網(wǎng)工程”專項(xiàng)資金項(xiàng)目審核、申報(bào)和檢查工作。一是要加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)地考察和審核工作，確保推薦上報(bào)的項(xiàng)目真實(shí)可靠。二是要建立項(xiàng)目庫，儲(chǔ)備和挖掘骨干、潛力項(xiàng)目。三是要包裝項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與扶持政策良好對(duì)接。四是要積極協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目得到有效落實(shí)。五是要協(xié)調(diào)財(cái)政部門搞好“新網(wǎng)工程”項(xiàng)目配套資金的落實(shí)工作。
二、加強(qiáng)社有資產(chǎn)監(jiān)督和管理，落實(shí)社有資產(chǎn)保值增值責(zé)任。一是要強(qiáng)化社有資產(chǎn)管理工作。制定《市供銷社社有資產(chǎn)收益管理辦法》，規(guī)范管理行為，確保社有企業(yè)經(jīng)營性資產(chǎn)的安全完整。二是要開展對(duì)社有企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)收支預(yù)算考核工作，切實(shí)把社有資產(chǎn)保值增值的責(zé)任落到實(shí)處。三是要科學(xué)合理確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和財(cái)務(wù)收支指標(biāo)，強(qiáng)化日常檢查、考核、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲等工作。四是要開展清產(chǎn)核資工作。對(duì)市直屬企業(yè)的債權(quán)債務(wù)進(jìn)行徹底清理、核實(shí)和調(diào)賬，真實(shí)反映企業(yè)的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)狀況。五是要建立健全社有資產(chǎn)的評(píng)估機(jī)制，真實(shí)反映社有企業(yè)資產(chǎn)狀況。聘請(qǐng)有資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，對(duì)瀘牌酒業(yè)有限公司使用的土地、倉庫及辦公樓進(jìn)行評(píng)估，為下一步土地、房屋置換提供可靠的依據(jù)。
三、努力盤活供銷社存量資產(chǎn)，加快發(fā)展社有企業(yè)。一是要充分利用好現(xiàn)有資產(chǎn)、資源的優(yōu)勢(shì)，通過項(xiàng)目帶動(dòng)資源整合，重新打造供銷社的骨干企業(yè)。二是要搞好資產(chǎn)重組工作，將有效資產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)、龍頭企業(yè)集中，推動(dòng)社有企業(yè)深化改革和重組工作，支持企業(yè)做大做強(qiáng)。
四、認(rèn)真貫徹國務(wù)院40號(hào)文件和省政府20號(hào)文件，積極爭取和落實(shí)相關(guān)支持政策和資金。一是要加強(qiáng)與財(cái)政、稅務(wù)等部門的協(xié)調(diào)和溝通，盡快爭取和落實(shí)相關(guān)政策及扶持資金。二是要加強(qiáng)與財(cái)政部門的協(xié)調(diào)溝通，抓好區(qū)縣供銷社地方政策性財(cái)務(wù)掛賬的落實(shí)工作。三是要繼續(xù)做好供銷社土地確權(quán)登記工作，妥善解決歷史遺留的土地權(quán)屬爭議，依法確認(rèn)供銷社土地使用權(quán)。四是要加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，拓寬融資渠道，破解融資難題。
五、強(qiáng)化財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)工作指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作。一是要加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，發(fā)揮財(cái)會(huì)職能作用。規(guī)范供銷社系統(tǒng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。嚴(yán)格會(huì)計(jì)核算紀(jì)律，確保會(huì)計(jì)核算規(guī)范、真實(shí)、完整。二是要進(jìn)一步做好全系統(tǒng)月、年報(bào)的審核、匯總、上報(bào)工作，搞好系統(tǒng)會(huì)計(jì)匯總報(bào)表軟件培訓(xùn)，啟動(dòng)并實(shí)施供銷社系統(tǒng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)網(wǎng)上直報(bào)，提高會(huì)計(jì)報(bào)表的報(bào)送質(zhì)量和效率，確保會(huì)計(jì)報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)。三是要加強(qiáng)財(cái)會(huì)分析工作，發(fā)揮會(huì)計(jì)信息作用，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)，為爭取政策支持奠定基礎(chǔ)。
六、進(jìn)一步抓好系統(tǒng)匯總會(huì)計(jì)報(bào)表改革。以強(qiáng)化社有企業(yè)管理、開放開門辦社為著力點(diǎn)，進(jìn)一步創(chuàng)新財(cái)會(huì)工作新思路，繼續(xù)完善匯總會(huì)計(jì)報(bào)表改革辦法和匯總會(huì)計(jì)指標(biāo)體系，抓好匯總會(huì)計(jì)報(bào)表改革先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和推廣。
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