為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
奶粉營銷推廣 奶粉營銷推廣策劃方案篇一
品牌背景
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品xxx（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品xxx（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在xxx海關(guān)經(jīng)過xxx出入境檢驗檢疫局檢驗合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略
策略一：媒體支持
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運用媒體實力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過"三鹿奶粉事件"" 三聚氰胺奶粉"事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進入的一個好時機。
1：剛剛進入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因為這里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運用了這種營銷方案，因為它可以拉近和客戶之間的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進行三步走第一步：因為貴公司剛進入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過"三鹿奶粉事件"" 三聚氰胺奶粉"事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進行情感營銷，對客戶的心智進行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉營銷推廣 奶粉營銷推廣策劃方案篇二
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
份額。
商機。
作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
推廣目的：
度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3．提高品牌知名度和美譽度。 4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
促銷活動等
認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面
所能得到的利益。
奶粉營銷推廣 奶粉營銷推廣策劃方案篇三
促銷活動主題 購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品
促銷活動目的 通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明
關(guān)于進行積分活動的思考：
一、 對于坎級送贈品的缺點分析：
2、 還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、 積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、 終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、 消費者也會因為積分的原因形成習(xí)慣性購買動機，降低目標(biāo)消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、 對于直接在活動pop上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域 **市場a類門店以上超市
活動實施 活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動
內(nèi)容及形式 活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分
電動摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動所需物料 優(yōu)惠券：
費用預(yù)算
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉營銷推廣 奶粉營銷推廣策劃方案篇四
品牌背景
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品_（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品_（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在_海關(guān)經(jīng)過_出入境檢驗檢疫局檢驗合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略
策略一：媒體支持
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運用媒體實力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過_三鹿奶粉事件__ 三聚氰胺奶粉_事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進入的一個好時機。
1：剛剛進入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因為這里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運用了這種營銷方案，因為它可以拉近和客戶之間的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進行三步走第一步：因為貴公司剛進入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過_三鹿奶粉事件__ 三聚氰胺奶粉_事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進行情感營銷，對客戶的心智進行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉營銷推廣 奶粉營銷推廣策劃方案篇五
1、對聯(lián)
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群的廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。
4、策略
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分
1、營銷時代最細(xì)膩的劃分
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