優(yōu)秀奶粉活動(dòng)總結(jié)大全(19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-30 02:46:06
優(yōu)秀奶粉活動(dòng)總結(jié)大全(19篇)
時(shí)間:2023-10-30 02:46:06     小編:MJ筆神

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)我們所經(jīng)歷的事情進(jìn)行記錄和分析的方式。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),要注意突出重點(diǎn)和關(guān)鍵,清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。這是一些總結(jié)的范文,希望能給大家寫(xiě)作提供一些靈感和借鑒。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇一

作為一名銷(xiāo)售人員,掌握充足的有效的銷(xiāo)售技巧是必不可少的,正當(dāng)我在銷(xiāo)售方面困惑叢生的時(shí)候,公司適時(shí)地組織我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售技巧,讓我受益匪淺。

現(xiàn)在的消費(fèi)者己不注重在哪里消費(fèi),而注重的是購(gòu)物時(shí)所帶來(lái)的深層次的滿足。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想,認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性。服務(wù)不僅要熱情要積極主動(dòng),更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面去做:

1、讓顧客滿意,重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及,把自己當(dāng)成對(duì)方,在推介奶粉的過(guò)程中,時(shí)刻要牢記解決顧客的問(wèn)題:我為什么要聽(tīng)你說(shuō)、這是什么產(chǎn)品、有什么好處、那又會(huì)怎么樣呢、誰(shuí)這樣說(shuō)的、還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)。這樣才能真正打動(dòng)顧客,以誠(chéng)感人,以心引導(dǎo)人。

2、不管是在售中,還是售后,有了問(wèn)題的時(shí)侯,不管是誰(shuí)的錯(cuò),我們都要及時(shí)解決,不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽(tīng)取顧客的反饋意見(jiàn),主動(dòng)做好解釋工作,讓顧客感受到重視和尊重。

3、語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù),在我們工作中也是十分重要,講究語(yǔ)言技巧,會(huì)拉近我們與顧客之間的距離,更好的開(kāi)展我們的工作。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價(jià)位高時(shí),我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的產(chǎn)品,讓他感覺(jué)物有所值,比如:我們有正規(guī)的渠道,有精美的包裝,有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。

4、盡量學(xué)習(xí)更多奶粉方面的知識(shí),能為顧客解決孕嬰過(guò)程中的問(wèn)題,用專業(yè)的知識(shí)來(lái)打動(dòng)顧客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)顧客,成為顧客值得信賴的朋友。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇二

嬰兒系列產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

購(gòu)買(mǎi)嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品

通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性,使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考:

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析:

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別,這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng),甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析::

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的'幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買(mǎi)奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品,也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿才能送,雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性,積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。

促銷(xiāo)區(qū)域xx市場(chǎng)a類(lèi)門(mén)店以上超市

活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

促銷(xiāo)活動(dòng)

內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則:

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽(tīng)積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分

電動(dòng)摩托車(chē)滿180分

自行車(chē)滿120分

四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫(huà)板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券:

(1)發(fā)放方式:積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)

放。

(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇三

20x20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司,感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,更加熱愛(ài)我的工作。

銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)沒(méi)有上升,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候,我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開(kāi)著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒(méi)有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的,不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng),我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績(jī),能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,就沒(méi)有市場(chǎng)。

不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,積極應(yīng)戰(zhàn)。

本人20x20xx年的計(jì)劃如下:

對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的.客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象??蛻粲龅絾?wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇四

1、對(duì)聯(lián)

有一幅對(duì)聯(lián),被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式最貼切表達(dá),左右聯(lián)是:"會(huì)道者一線藕絲牽大象,盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅",橫批是:"道法自然"。

2、教授說(shuō)商

前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授說(shuō)商,可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人,他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是:"億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了"。

到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的,了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則,形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)大概只有這兩句話:"找到品牌與消費(fèi)者的最短距離,發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑"。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織卻只需要一句話:"知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略"。這句話又是這位教授說(shuō)的。

4、策略

教授說(shuō):從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō),那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司,提供了大量思想與方法,這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的,但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字,體會(huì)到了必定受用無(wú)窮:

正與奇:"以正合、以奇勝",正是排兵布陣的,缺一不可,但勝利的關(guān)鍵在與"奇";

攻與守:"攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中";現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題,該攻的地方攻,該守的地方守,這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備,畢竟"下戰(zhàn)攻城",各種營(yíng)銷(xiāo)方法與武器都用上,并且有不計(jì)代價(jià),甚至可能失敗的接受心理,才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng),這就是"攻動(dòng)于九天之上"。

虛與實(shí):如何選擇正與奇、攻與守呢,孫子說(shuō)"避實(shí)就虛"。

1、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代最細(xì)膩的劃分

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的劃分,最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷(xiāo)兩位作者,把營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分為:

短缺營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代:只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了;

強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代:有錢(qián)打廣告,把貨物輔導(dǎo)全國(guó);

整體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代:考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷(xiāo)方式;

細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代:學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng);

深度定位時(shí)代:從消費(fèi)者內(nèi)心深處開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代:前面所有的招數(shù)失靈,開(kāi)始一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。

2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

細(xì)致的劃分營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析自己的生意,同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了"產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度"的社會(huì),所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品:幾乎所有的大品牌都延伸到全品類(lèi),產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;

媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體,除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌,所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼,同時(shí)創(chuàng)造廣告"噪聲",在噪聲中痛苦掙扎。

新思想:傳統(tǒng)思路的受阻,同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想,各種名詞蜂擁而出:"眼球經(jīng)濟(jì)"、"體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)"、"直效營(yíng)銷(xiāo)"、"品牌管家"、"全球經(jīng)濟(jì)"、"數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)"、"管理咨詢"等等。一時(shí)間又難辨真假。

從觀念回到現(xiàn)實(shí),也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢,還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)

高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳,誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角,因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。

2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略??v觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌,典型的有以下三種模式:

貝因美的知識(shí)傳播:貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段,嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式;

較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè),通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜,如同娃哈哈的眼光一樣:"城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭",先行一步的企業(yè)如"飛鶴乳業(yè)"、"青島圣元",在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷(xiāo),占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。

3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng),在未來(lái)的兩至三年里,高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是"智慧"而不是"資本"。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是"戰(zhàn)略"和技巧,傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng),國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí),95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的,因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái),啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠(chéng)

由于喂奶期很短,過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤,直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)是極為關(guān)鍵的因素。

3、過(guò)度關(guān)心

這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群,關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷(xiāo)工具,一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈

競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈的,戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵,孫子兵法中的"奇與正"、"攻與守"、"虛與實(shí)"是制定長(zhǎng)期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、"差異化營(yíng)銷(xiāo)"營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的"差異化營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則",它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;

"資訊量"和"消費(fèi)者涉入度"是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量;

dm(直接郵件)將是最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段;

從一開(kāi)始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);

差異化營(yíng)銷(xiāo)是電話營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、聚會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和dm結(jié)合體;

媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇五

嬰兒系列產(chǎn)品

20xx年xx月―20xx年xx月號(hào)

購(gòu)買(mǎi)嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品

通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性,使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考:

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析:

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別,這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng),甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的`。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析::

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買(mǎi)奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品,也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿才能送,雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性,積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。

xx市場(chǎng)a類(lèi)門(mén)店以上超市

活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則:

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽(tīng)積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分

電動(dòng)摩托車(chē)滿180分

自行車(chē)滿120分

四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫(huà)板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券:

(1)發(fā)放方式:積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇六

感謝您對(duì)關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助??傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的.工作在一下幾個(gè)方面:

1、壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議,還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商,給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。

2、上貨簽單方面,在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨,。已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,分別是xx10萬(wàn),xx5萬(wàn),xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。

3、基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店,在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店,本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展,和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì),我們是的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹(shù)立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。

4、團(tuán)隊(duì)方面,加強(qiáng)對(duì)xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時(shí)交流和溝通,我們相互配合,xx最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

1、把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

2、加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

3、加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4、加強(qiáng)終端工作,控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)

22號(hào):確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫(kù)存補(bǔ)貨。

23號(hào):奶粉補(bǔ)貨,上奶粉。

24號(hào):簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

25號(hào):奶粉壓貨

26號(hào):壓貨,奶粉上貨

27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇七

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下: 我是今年三月份到公司工作的,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前,我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。 存在的缺點(diǎn):

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。 2、完善促銷(xiāo)制度,加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。

促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題,促銷(xiāo)人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三.我的建議

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。 2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

感謝您對(duì)xxxx的關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝xx總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來(lái)到xxxx指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商,給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。

以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨xx,xx。xx已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,分別是xx10萬(wàn),xx5萬(wàn),xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),在剩下的xx和xx以及xx將在開(kāi)會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。 3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店,在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店,本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展,和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周xx做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì),我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹(shù)立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。

本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

26號(hào):xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨 27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇八

對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的`門(mén)檻高,因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴(yán)重影響?;谶@種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以"營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!"為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)銷(xiāo)售。

4、樹(shù)立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

1、活動(dòng)主題:營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開(kāi)展時(shí)間:從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店。

4、活動(dòng)方法:凡在活動(dòng)期間,每購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一盒,即可贈(zèng)送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:"一等獎(jiǎng)贈(zèng);二等獎(jiǎng)贈(zèng);三等獎(jiǎng)贈(zèng)"。買(mǎi)的越多,機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法:一等獎(jiǎng)獲得者,須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者,憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間:從即日起至x年xx月xx日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)

5、活動(dòng)宣傳:本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象主要是消費(fèi)者,針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn),在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前,首先在嬰幼專賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷(xiāo)小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn):根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷(xiāo)售。

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。x元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品張。x元。

3、產(chǎn)品試用包份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

5、促銷(xiāo)人員費(fèi)用:xx人天xx元/天共計(jì)xx元

6、費(fèi)用總計(jì):x元。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇九

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下: 我是今年三月份到公司工作的,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前,我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做: 1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。

促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題,促銷(xiāo)人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三.我的建議

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 感謝您對(duì)xxxx的關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝xx總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來(lái)到xxxx指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商,給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。 2.上貨簽單方面,xxxx在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的xx奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨xx,xx。xx已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,分別是xx10萬(wàn),xx5萬(wàn),xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),在剩下的xx和xx以及xx將在開(kāi)會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。 3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店,在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店,本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展,和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周xx做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì),我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹(shù)立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。

本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

22號(hào):xx,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫(kù)存補(bǔ)貨。 23號(hào):xx,奶粉補(bǔ)貨,上x(chóng)x奶粉。

24號(hào):xx,,簽定xx奶粉協(xié)議,上x(chóng)x奶粉。 25號(hào):xx:xxx奶粉壓貨

26號(hào):xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨 27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。 去年奶粉事件后,市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者,我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù),要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,要想壓制市場(chǎng)的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,甚至跳出銷(xiāo)售層面來(lái)思考;在行動(dòng)方式上:按銷(xiāo)售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個(gè)深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

一.一季度主要完成指標(biāo)

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十

去年奶粉事件后,市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者,我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù),要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,要想壓制市場(chǎng)的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,甚至跳出銷(xiāo)售層面來(lái)思考;在行動(dòng)方式上:按銷(xiāo)售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個(gè)深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

一.一季度主要完成指標(biāo)

1.一季度實(shí)際匯款124.3萬(wàn),完成比例112%,

2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè),3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè);

3.一季度對(duì)和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整;

4.開(kāi)展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng);

5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。

二.市場(chǎng)存在的問(wèn)題

市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩,整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè),很不合理;

4.市場(chǎng)缺少明星店,形象店,沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷(xiāo)量達(dá)到2萬(wàn)以上;

5.銷(xiāo)售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷(xiāo)售專員;

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位,對(duì)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量造成明顯影響;

7.一,二月自助活動(dòng)安排太少;

市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā);

9.公司的促銷(xiāo)活動(dòng)安排缺少針對(duì)性,并且力度偏小。

三.對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高,那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我該怎么做?與競(jìng)品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標(biāo),得過(guò)且過(guò)地混日子?苦悶----還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。

8.總之問(wèn)題太多,最根本的問(wèn)題就是,怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

四.我的解答

5.促銷(xiāo):

a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng);

d.在城區(qū)大賣(mài)場(chǎng),特別是新開(kāi)的fi賣(mài)場(chǎng),加大免費(fèi)小聽(tīng)奶粉的派送;

g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

五.希望公司的支持

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低,從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng),一般是20天以上,這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì);希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?;總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂,一季度只是開(kāi)頭,壓力都在下半年,市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人,著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),每一次活動(dòng),每一名銷(xiāo)售專員。

我堅(jiān)信,只要我們堅(jiān)持,只要我們執(zhí)著,市場(chǎng)就無(wú)小事,每一張廣告畫(huà)都要一絲不茍地去張貼,每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn),配送到銷(xiāo)售專員手中;市場(chǎng)就無(wú)大事,每一次競(jìng)品的挑釁,都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策,每一次山窮水復(fù),都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十一

感謝您對(duì)關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助??傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議,還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商,給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。

2.上貨簽單方面,在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨,。已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,分別是xx10萬(wàn),xx5萬(wàn),xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。

3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店,在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店,本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展,和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì),我們是的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹(shù)立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。

4.團(tuán)隊(duì)方面,加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時(shí)交流和溝通,我們相互配合,周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4.加強(qiáng)終端工作,控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)

22號(hào):,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫(kù)存補(bǔ)貨。

23號(hào):,奶粉補(bǔ)貨,上奶粉。

24號(hào):,,簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

25號(hào)::奶粉壓貨

26號(hào)::壓貨,奶粉上貨

27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十二

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前,我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的'缺點(diǎn):

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、完善促銷(xiāo)制度,加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。

促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題,促銷(xiāo)人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷(xiāo)售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)

下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十三

活動(dòng)目標(biāo):

1、感知并發(fā)現(xiàn)磁鐵能吸鐵制品的特性。

2、能初步嘗試用所學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決生活中遇到的問(wèn)題,并且了解磁鐵在生活中的運(yùn)用。

3、體驗(yàn)科學(xué)活動(dòng)的樂(lè)趣。

4、培養(yǎng)探索自然的興趣。

5、在活動(dòng)中,讓幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、幻燈片、記錄表,道具圖片。

活動(dòng)過(guò)程:

2.做實(shí)驗(yàn)磁鐵寶寶找朋友教師:小朋友你們看,老師給你們帶來(lái)了什么?

磁鐵寶寶是來(lái)找朋友的,它想與被它吸住的物品做朋友。

通過(guò)做實(shí)驗(yàn)來(lái)讓小朋友知道磁鐵的用途,完成表格填寫(xiě)。

3.總結(jié)通過(guò)實(shí)驗(yàn)釘子、曲別針,夾子是磁鐵的好朋友。磁鐵有磁性,能吸起像釘子、曲別針這樣的含鐵的物品。不能吸起像積木這樣的木制品、紙巾這樣的紙制品、尺子這樣的塑料制品、玻璃球這樣的玻璃制品。

教學(xué)反思:

本次科學(xué)活動(dòng),幼兒從上課伊始就表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。由于事先準(zhǔn)備的操作材料比較多,所以幼兒一直在動(dòng)手操作中觀察、發(fā)現(xiàn)、比較,整節(jié)課情緒高漲。幼兒樂(lè)于通過(guò)自己動(dòng)手操作來(lái)發(fā)現(xiàn)事物規(guī)律的活動(dòng)形式。在總結(jié)磁鐵特性這一環(huán)節(jié),做的還不到位,有點(diǎn)急于求成,要先讓幼兒來(lái)講出他發(fā)現(xiàn)的規(guī)律,教師再進(jìn)行引導(dǎo),做最后的總結(jié)。在活動(dòng)過(guò)程中仍有不足之處,教師在講述表格填寫(xiě)規(guī)范時(shí)語(yǔ)言不夠清晰,目標(biāo)不夠明確,仍然有些幼兒將猜測(cè)和驗(yàn)證環(huán)節(jié)混淆起來(lái),不會(huì)填寫(xiě)表格。此外,應(yīng)將游戲探索磁鐵特性這一方式延伸到今后的玩磁鐵的活動(dòng)中。

小百科:磁鐵:磁鐵的成分是鐵、鈷、鎳等原子,其原子的內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較特殊,本身就具有磁矩。磁鐵能夠產(chǎn)生磁場(chǎng),具有吸引鐵磁性物質(zhì)如鐵、鎳、鈷等金屬的特性。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十四

第一段:介紹奶粉廠總結(jié)心得的重要性和目的(200字)

奶粉廠作為生產(chǎn)嬰幼兒食品的重要環(huán)節(jié),其生產(chǎn)質(zhì)量直接關(guān)系到嬰幼兒的健康和安全。因此,奶粉廠在生產(chǎn)過(guò)程中需要不斷總結(jié)心得,以改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性??偨Y(jié)心得是指在實(shí)踐中經(jīng)過(guò)反思、歸納和總結(jié),得出一系列經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和規(guī)范,供后續(xù)的生產(chǎn)工作參考和借鑒。只有不斷總結(jié)心得,奶粉廠才能不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二段:總結(jié)心得的具體方法和要點(diǎn)(200字)

奶粉廠總結(jié)心得應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程,首先要收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。通過(guò)觀察和記錄生產(chǎn)中的問(wèn)題、缺陷和事故,可以獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。然后,需要進(jìn)行分析和研究,從中找出問(wèn)題的根源和原因。在分析的基礎(chǔ)上,可以制定相應(yīng)的整改措施和改進(jìn)計(jì)劃,以避免類(lèi)似問(wèn)題的再次出現(xiàn)。最后,需要將總結(jié)的心得及時(shí)歸檔和傳達(dá)給相關(guān)人員,確保大家對(duì)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量要求的統(tǒng)一理解和執(zhí)行。

第三段:奶粉廠總結(jié)心得的意義和價(jià)值(200字)

奶粉廠總結(jié)心得的價(jià)值在于可以不斷改進(jìn)和提高生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量,提高競(jìng)爭(zhēng)力和滿足消費(fèi)者的需求。總結(jié)的心得可以幫助奶粉廠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,并加強(qiáng)相應(yīng)的管理和控制措施,從而減少風(fēng)險(xiǎn)和提高安全性。此外,總結(jié)的心得還可以作為未來(lái)生產(chǎn)工作的指導(dǎo),幫助奶粉廠避免重復(fù)犯錯(cuò),提高生產(chǎn)效率和效益。總之,奶粉廠總結(jié)心得對(duì)于保障嬰幼兒的食品安全和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。

第四段:奶粉廠總結(jié)心得的困難和挑戰(zhàn)(300字)

奶粉廠總結(jié)心得過(guò)程中,也面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。首先,奶粉生產(chǎn)需要遵守一系列的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn),因此在總結(jié)心得時(shí)需要充分考慮法規(guī)要求,并確保整改措施的合規(guī)性。其次,奶粉廠生產(chǎn)工藝復(fù)雜,涉及多個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都可能存在問(wèn)題和影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素,因此在分析和研究過(guò)程中需綜合考慮多個(gè)因素。此外,奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,要保持競(jìng)爭(zhēng)力就需要在總結(jié)心得的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和改進(jìn),以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第五段:奶粉廠總結(jié)心得的未來(lái)展望(300字)

奶粉廠總結(jié)心得是一個(gè)不斷完善和持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。隨著科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)的提高,奶粉廠總結(jié)心得將更多地依托于數(shù)據(jù)分析和人工智能等新技術(shù),提高總結(jié)過(guò)程的效率和準(zhǔn)確性。此外,隨著消費(fèi)者對(duì)食品安全和質(zhì)量要求的提高,奶粉廠總結(jié)心得還需要更加注重產(chǎn)品的綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。因此,奶粉廠總結(jié)心得應(yīng)該積極引進(jìn)新技術(shù),不斷創(chuàng)新和改進(jìn),以適應(yīng)時(shí)代的變化和發(fā)展需求。

總結(jié)心得是奶粉廠提高生產(chǎn)質(zhì)量、滿足消費(fèi)者需求的重要手段。通過(guò)系統(tǒng)性的收集、分析和歸檔,奶粉廠可以不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制,提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。然而,要完成這一過(guò)程面臨著各種難題,需要解決法律法規(guī)的合規(guī)性、綜合考慮多個(gè)因素和保持創(chuàng)新等方面的挑戰(zhàn)。未來(lái),奶粉廠總結(jié)心得將依托于新技術(shù)和綠色環(huán)保,實(shí)現(xiàn)更高效率和可持續(xù)發(fā)展。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十五

xxxx紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司,其毛巾出口多達(dá)20個(gè)國(guó)家和地區(qū),以日本和印度為主要出口國(guó)。銷(xiāo)售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后,跟單員要及時(shí)的跟進(jìn),同生產(chǎn)車(chē)間溝通,安排機(jī)臺(tái)的生產(chǎn)。樣品生產(chǎn)出來(lái)之后,負(fù)責(zé)樣品檢測(cè)。由于生產(chǎn)一直在進(jìn)行,所以有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)的同生產(chǎn)主任溝通,保證生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。跟單員的另一項(xiàng)主要工作就是與外協(xié)加工廠的溝通,負(fù)責(zé)訂購(gòu)包裝毛巾所需要的各種輔料,如紙箱、包裝袋、卡頭紙、腰封、不干膠等等。要求在生產(chǎn)車(chē)間將印染合格的毛巾運(yùn)往整理車(chē)間之前將這些輔料送到倉(cāng)庫(kù),以備及時(shí)的包裝。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后,分配給整理車(chē)間包裝職工任務(wù),保證毛巾的按時(shí)裝柜。

首先是工作一定要從打雜開(kāi)始。兩個(gè)多星期的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,但是我已認(rèn)識(shí)到,如果不能夠?qū)④?chē)間的運(yùn)作流程、了解產(chǎn)品的基本規(guī)格、了解紡織包裝職工的工作情況有所了解,如果不能夠?qū)④?chē)間的一些基本工作做得順利完滿,我其實(shí)沒(méi)有資格做為正式的跟單員的。作為xxxx公司的一份子,我就應(yīng)該努力為xxxx謀福利;作為經(jīng)理放在車(chē)間的眼睛,我就要能夠?yàn)榻?jīng)理提供真實(shí)準(zhǔn)確的基層信息。我當(dāng)前的職責(zé)就是了解產(chǎn)品,了解車(chē)間,了解職工。我需要去了解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過(guò)程,我需要去了解什么是保證整個(gè)公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,我需要去了解每個(gè)職工對(duì)于工作的真實(shí)想法。只有做好了這些,我才能夠?yàn)閤xxx公司的發(fā)展提出自己的建議。工作從打雜開(kāi)始做起,借用革命先輩們的一句話:基層工作尚未做好,年輕同志仍需磨煉!

其次是工作無(wú)處不是溝通。跟單員的主要工作其實(shí)一句話可以概括:保證按時(shí)交貨!這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個(gè)部門(mén)相溝通。從線紗到毛巾,從輔料到包裝,跟單員需要接觸多個(gè)部門(mén),并需要親自到車(chē)間考察了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)的跟進(jìn)產(chǎn)品。這就需要具備靈活的溝通能力。作為尚在整理車(chē)間的實(shí)習(xí)生,當(dāng)前的工作對(duì)象還僅限于車(chē)間主任,車(chē)間包裝職工及我的兩位上司。對(duì)待上司要恭敬服從,對(duì)待車(chē)間主任要認(rèn)真嚴(yán)肅,對(duì)待包裝職工要勤快可親。我不確定這樣的準(zhǔn)則是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢,這需要時(shí)間的檢驗(yàn)。當(dāng)然沒(méi)有什么是絕對(duì)的真理,一切準(zhǔn)則都隨著時(shí)間環(huán)境的變化而改變,我會(huì)爭(zhēng)取不斷的進(jìn)步。我已認(rèn)識(shí)到溝通能力對(duì)于工作的重要性,希望自己可以在這方面一直提高吧!

實(shí)習(xí)兩個(gè)多星期,或者說(shuō)在整理車(chē)間的兩個(gè)多星期,我最大的感受就是xxxx公司的企業(yè)凝聚力與xxxx公司規(guī)模的不相匹配,即職工對(duì)于xxxx公司的歸屬感還不足。沒(méi)有歸屬感就不會(huì)有企業(yè)文化的認(rèn)同,沒(méi)有企業(yè)文化的認(rèn)同就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的松散。對(duì)于車(chē)間的職工來(lái)說(shuō),她們只是xxxx公司的匆匆過(guò)客,可以隨便的離開(kāi)而沒(méi)有留戀。我目前接觸的仍只是整理車(chē)間的包裝職工,盡管她們算不上嚴(yán)格意義上的技術(shù)工種,但我認(rèn)為她們也是xxxx的一部分,她們也為xxxx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春。但她們自己并不認(rèn)為自己是在為xxxx公司工作,而是單純的想著多掙錢(qián)。她們經(jīng)常會(huì)抱怨功過(guò)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),抱怨沒(méi)有假期,抱怨沒(méi)有任何的福利。堅(jiān)持在xxxx工作是因?yàn)檫@比較自由,離開(kāi)沒(méi)有什么約束,她們也從不為xxxx的發(fā)展著想。也許對(duì)于xxxx來(lái)說(shuō),她們走了再找人就行了,反正工作簡(jiǎn)單。但是她們離開(kāi)后會(huì)去做什么呢?肯定是選擇其他的毛巾公司,投奔xxxx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。資源永遠(yuǎn)都是有限的,人力資源也是如此。xxxx公司還需在企業(yè)文化建設(shè)上另辟蹊徑。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十六

奶粉是現(xiàn)代人日常生活中必備的生活品之一。而奶粉的生產(chǎn)由奶粉廠來(lái)完成。奶粉廠是一個(gè)復(fù)雜的生產(chǎn)系統(tǒng),需要高度的關(guān)注和管理。為了提高奶粉的質(zhì)量和效率,奶粉廠每年都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和體會(huì)。本文將以“奶粉廠總結(jié)心得體會(huì)”為主題,探討奶粉廠在生產(chǎn)過(guò)程中所做的改進(jìn)和總結(jié)。

第一段:引言

奶粉廠總結(jié)心得體會(huì)是對(duì)過(guò)去一年奶粉生產(chǎn)的回顧和總結(jié),也是對(duì)未來(lái)奶粉生產(chǎn)的規(guī)劃和改進(jìn)的起點(diǎn)。奶粉廠通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),不僅可以發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題,還可以提高生產(chǎn)效率和奶粉的質(zhì)量,從而更好地滿足消費(fèi)者的需求和提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二段:生產(chǎn)過(guò)程的改進(jìn)

在奶粉生產(chǎn)的過(guò)程中,奶粉廠不斷改進(jìn)和優(yōu)化生產(chǎn)流程。首先,奶粉廠加強(qiáng)了原材料的篩選和采購(gòu),確保原材料的質(zhì)量和安全性。其次,奶粉廠引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),優(yōu)化了生產(chǎn)線,提高了生產(chǎn)效率。再者,奶粉廠增加了對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控和控制,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,以確保奶粉的質(zhì)量和穩(wěn)定性。通過(guò)這些改進(jìn)措施,奶粉廠能夠更好地控制生產(chǎn)流程,提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

第三段:質(zhì)量管理的總結(jié)

質(zhì)量是奶粉生產(chǎn)過(guò)程中最重要的因素之一。為了提高奶粉的質(zhì)量,奶粉廠在生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)了質(zhì)量管理。首先,奶粉廠建立了嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)流程,確保奶粉的成分和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。其次,奶粉廠注重員工的培訓(xùn)和素質(zhì)提升,提高員工的專業(yè)水平和責(zé)任心,以保證質(zhì)量管理的有效實(shí)施。最后,奶粉廠建立了反饋機(jī)制,及時(shí)收集和分析消費(fèi)者的反饋信息,以改進(jìn)產(chǎn)品和提升質(zhì)量。通過(guò)這些質(zhì)量管理的總結(jié)與改進(jìn),奶粉廠能夠不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

第四段:市場(chǎng)需求的分析

奶粉作為一種日常生活必需品,在市場(chǎng)中的需求一直較高。但隨著消費(fèi)者對(duì)奶粉的要求越來(lái)越高,奶粉廠需要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分的分析。首先,奶粉廠需要了解消費(fèi)者對(duì)奶粉品質(zhì)的要求和偏好,以提供更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其次,奶粉廠需要與市場(chǎng)緊密合作,了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷(xiāo)售策略。最后,奶粉廠需要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提升產(chǎn)品差異化和品牌形象,讓消費(fèi)者選擇并信任自己的產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)需求的分析,奶粉廠能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

第五段:未來(lái)發(fā)展的展望

在總結(jié)心得體會(huì)的基礎(chǔ)上,奶粉廠需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行展望和規(guī)劃。首先,奶粉廠可以進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新生產(chǎn)流程,提高生產(chǎn)效率和降低成本。其次,奶粉廠可以加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新,推出更多豐富多樣的產(chǎn)品,以滿足不同消費(fèi)者的需求。最后,奶粉廠可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額,開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這樣的展望和規(guī)劃,奶粉廠能夠持續(xù)發(fā)展和壯大,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

總結(jié):

奶粉廠總結(jié)心得體會(huì)對(duì)于奶粉生產(chǎn)的質(zhì)量和效率有著重要的作用。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的改進(jìn)、質(zhì)量管理的總結(jié)、市場(chǎng)需求的分析以及未來(lái)發(fā)展的展望,奶粉廠能夠不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。奶粉廠的總結(jié)心得體會(huì)為奶粉行業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒,也為消費(fèi)者提供了更好的奶粉產(chǎn)品。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十七

一、公司基本情況

本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米,目前擁有總資產(chǎn)近40億元,員工萬(wàn)余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展,帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),還不忘國(guó)防建設(shè),堅(jiān)持依法辦民兵,率先于2001年9月組建了民兵營(yíng)。與此同時(shí),本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心,向西延伸,進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū);向東延伸,進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū);向外省延伸,進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種。五年多來(lái),本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬(wàn)戶,促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來(lái),本企業(yè)直接招收員工萬(wàn)余人,創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè),產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬(wàn)農(nóng)牧民 。

二、環(huán)境分析

(一)、宏觀環(huán)境

1、社會(huì)環(huán)境

隨著中國(guó)跨入世界貿(mào)易組織腳步,世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來(lái),中國(guó)民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽(yáng)行業(yè)的中國(guó)乳業(yè),隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),更多的國(guó)際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng),弱肉強(qiáng)食,國(guó)內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來(lái)臨前的“保級(jí)大戰(zhàn)”,物競(jìng)天擇,適者生存,作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌,本企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),然而,給它帶來(lái)更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場(chǎng)做大做細(xì),建立極具親和力的品牌形象、文化品味,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),建立一個(gè)完善、堅(jiān)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)一批龐大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在,是在變化多端的市場(chǎng)大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的'保證。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì),精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高,營(yíng)養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài),大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊,在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中,我們將避開(kāi)大城市、大賣(mài)場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),把中低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng),并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”,成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象,大大地滿足了不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。

(二)、微觀環(huán)境

1、競(jìng)爭(zhēng)者

內(nèi)蒙古地廣人多市場(chǎng)潛力大,隨著人們生活水平、營(yíng)養(yǎng)觀念不提升,對(duì)高檔奶粉的需求越來(lái)越大,給本企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類(lèi)為三種:低檔:(50-70元)南山、雅士利、雀巢。 中檔:(80-120元)多美滋。高檔:(120元以上)惠氏、美贊臣。

在低檔市場(chǎng)中,雀巢占全國(guó)市場(chǎng)50%以上,南山奶粉占內(nèi)蒙古市場(chǎng)60%左右,占有一定優(yōu)勢(shì);在中高檔市場(chǎng)中,僅有多美滋一種品牌。在高檔市場(chǎng)中,惠氏、美贊臣兩雄孤斗,不相上下,共同分割市場(chǎng);在總的廳裝市場(chǎng)中,低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量占70%,中檔產(chǎn)品銷(xiāo)量占10%,高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量為20%;中檔市場(chǎng)有強(qiáng)大空間開(kāi)發(fā),尚無(wú)國(guó)內(nèi)品牌與之競(jìng)爭(zhēng),省內(nèi)市場(chǎng)廳裝銷(xiāo)售額每年有幾千萬(wàn)之巨,并有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。

2、公司內(nèi)部環(huán)境

本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心,不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開(kāi)發(fā),運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)(從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉,本企業(yè)只用3.5小時(shí))、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開(kāi)發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。

本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場(chǎng)定位高,是內(nèi)蒙古乃至中國(guó)都為數(shù)不多的高檔奶粉之一;是本企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大的重要武器;彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白。在國(guó)內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國(guó)外品牌也想分一杯羹的多事之秋,本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對(duì)于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。

3、顧客分析

據(jù)最新統(tǒng)計(jì),中國(guó)少兒(0-14歲)占總?cè)丝诘?2%,雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求,對(duì)嬰兒奶粉的需求會(huì)在數(shù)字上增加,而且,越來(lái)越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外,從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,隨著人們生活水平的提高和觀念的變化,人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì),所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足。在嬰兒奶粉方面,全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求,高科技的復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)是大勢(shì)所趨。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、品牌虛榮心較大,但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變;

2、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高

3、對(duì)價(jià)格因素不是很敏感,只要產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)好;

4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大;崇尚時(shí)尚,注意應(yīng)營(yíng)養(yǎng)的均衡;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣(mài)場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由:因?yàn)檫@些大賣(mài)場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚,這些與產(chǎn)品的定位較為吻合,且這些因素有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的居高臨下,對(duì)于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場(chǎng)的全盤(pán)監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。

2、定價(jià)策略

(1)、通過(guò)活動(dòng)推廣,使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入

(2)、通過(guò)對(duì)綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播,擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值。

(3)、通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)、刺激市場(chǎng),調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷(xiāo)商的積極性。

3、促銷(xiāo)策略

針對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷(xiāo)、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷(xiāo)四種基本促銷(xiāo)方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),使全部的促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合,相輔相成,協(xié)調(diào)一致,最大限度的發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的整體效果,順利實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十八

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依舊清楚的記得,當(dāng)時(shí)x產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),要讓x在海南扎根落腳,經(jīng)受了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,要克制許多問(wèn)題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在??诘膞超市,面對(duì)劇烈的`挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)。

看到x產(chǎn)品包裝新奇,品種齊全等特點(diǎn),心想既來(lái)之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了x,使我特殊快樂(lè)。讓我看到了x會(huì)有很好的進(jìn)展前景,使我對(duì)將來(lái)有了更大的目標(biāo)。

這一年來(lái),經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,成績(jī)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了x萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外,其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說(shuō),工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有勝利,我們很簡(jiǎn)單泄氣,心情不好,老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信念缺乏,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),略微想一下為什么一連推舉失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等,再連續(xù)努力。

其次、察言觀色,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如,學(xué)生類(lèi)顧客比擬喜愛(ài)潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有急躁??上群?jiǎn)潔介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么簡(jiǎn)單長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要留意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比擬專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等,可增加她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其推舉產(chǎn)品,如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,簡(jiǎn)單讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,承受了你這個(gè)人,才會(huì)承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡(jiǎn)潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比方贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平常是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)覺(jué)自己也有不少缺點(diǎn),如急躁不夠,銷(xiāo)售技巧和美容學(xué)問(wèn)欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)感動(dòng)的淚水,正由于經(jīng)受了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(zhǎng)著,進(jìn)步著。所以,我喜愛(ài)這份工作,盼望自己今后能歡樂(lè)著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂(lè)!

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十九

一、促銷(xiāo)產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品

二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題 購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳 三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象,擴(kuò)大知名度,促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量 四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn) 五、 活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷(xiāo)活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象: 內(nèi)容及形式: 活動(dòng)細(xì)則:

安排計(jì)劃表

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式,拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品,發(fā)放給勝出者,相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用,并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉)

1、自我認(rèn)識(shí):由家長(zhǎng)示范,指著耳朵,嘴里說(shuō)著“耳朵”,寶寶跟著模仿。依次,說(shuō)出“鼻子,眼睛,耳朵,嘴巴,手,腳”等部位,一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝,發(fā)給獎(jiǎng)品,另模仿時(shí),表情等其他比較棒的,也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完,就以模仿的部位多數(shù)者勝。

2、保齡球:用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球,1個(gè),2個(gè),3個(gè),5個(gè)的一排排擺在一起,讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多,誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

3、堆沙堆:由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶,把地上的一小堆沙子用小鏟子,鏟到小桶里,然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方,讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒,由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝,發(fā)給獎(jiǎng)品。

4、拿東西:在寶寶身后放三樣玩具,家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處,要求寶寶一次拿一樣,給家長(zhǎng),哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒,就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

5、識(shí)別形狀及顏色的游戲:用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開(kāi)來(lái),接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便,也可使用寶寶們感興趣的圖片,讓其分類(lèi))

6、積木擺放:在地上放一條30厘米左右的帶子,讓孩子把積木放在上面壓住帶子,誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

除此之外,像釣魚(yú)(購(gòu)釣魚(yú)玩具一套,比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少),

投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套,比在一定時(shí)間內(nèi),投得多者獲勝)等都可以玩。 7、“踢足球”

發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量,培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè): 空的易拉罐。

幼兒鉆進(jìn)袋中,父(母)手提袋口前進(jìn)跳,先到者為勝。 材料:布袋10只。

活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

銷(xiāo)售促進(jìn)(sales promotion)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分:

一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的'費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

三鹿奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案

闡述。

一、宏觀環(huán)境分析

地理位置:la市位于安徽西部,大別山北麓,俗稱“皖西”,是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍:現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣,以及省級(jí)la經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個(gè)街道??偯娣e17976平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu):總?cè)丝?64.9萬(wàn)人。

3、金寨縣共有28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬(wàn);

4、葉集縣共有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬(wàn)人;

5、舒城縣轄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)街道,490個(gè)行政村;人口98萬(wàn)(其中農(nóng)業(yè)人口87萬(wàn))。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元,在崗職工年平均工資7300元。

6、壽縣全縣轄25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)???cè)丝?28萬(wàn)。

交通現(xiàn)狀:目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?;羟窨h距l(xiāng)a93公里;其他縣區(qū)距離la較近、鋪貨車(chē)大約1小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。

人均收支構(gòu)成:工廠職工月收入為400-600元;可支配為每月200元左右;商業(yè)人員600-800左右;可支配收入為200左右;截止至目前l(fā)a全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到1736元,職工年平均工資收入8312元。

消費(fèi)心理及偏好:消費(fèi)心理趨于量入為出,較節(jié)約對(duì)于“嬰兒用品”“只選貴的,不選對(duì)的”其它用品選擇便宜的,有促品,可以歸納為盲目消費(fèi),促品拉動(dòng)效果非常好。

飲食習(xí)慣:居民習(xí)慣于茶;對(duì)于天然的中性保健還需引導(dǎo)。

二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、竟品動(dòng)態(tài)

目前在此市場(chǎng)上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元;竟品情況如下: 雅士利(2500件):la市場(chǎng)是雅士利的重點(diǎn)市場(chǎng),銷(xiāo)量突出,因而無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié),都注重投入。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)更是強(qiáng)勢(shì)。

總體消費(fèi)水平不高,但是,僅有的高檔消費(fèi)群則被雀巢占領(lǐng),因而在本地市場(chǎng)占有較的優(yōu)勢(shì)地位。但是,隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生,加之利潤(rùn)的一路走低,雀巢無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是零售商都失去了往日的吸引力,銷(xiāo)量也在不斷下滑。

圣元(月銷(xiāo)量1000件以上):圣元奶粉在la市場(chǎng),銷(xiāo)售量并不突出,但是其銷(xiāo)售勢(shì)頭較好,究其原因是因?yàn)槠浣o各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤(rùn)相當(dāng)可觀,特別是表現(xiàn)在聽(tīng)裝粉上。在有品牌和質(zhì)量的保證下,無(wú)論是銷(xiāo)售或消費(fèi)圣元都是不錯(cuò)的選擇。而且,圣元在促銷(xiāo)上的投入也是其在本地市場(chǎng)占有一席之地的另一重要因素(如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大,每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300元的費(fèi)用支持;同時(shí)配備專職導(dǎo)購(gòu)一名)。

伊利(月銷(xiāo)量1000件以上):

危機(jī)事件的受益者“后起之秀”;伊利高層動(dòng)蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整,由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變,借助水奶的網(wǎng)絡(luò),人員,管理方式來(lái)進(jìn)行奶粉的推廣,迅速而有效。另外,在終端上的銷(xiāo)售上采取,常規(guī)促銷(xiāo)品密集轟炸(產(chǎn)生的費(fèi)用廠方與代理商aa制共擔(dān))。

我品在la地區(qū)的情況簡(jiǎn)述

我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá)95%以上,銷(xiāo)量穩(wěn)步上升,但價(jià)格體系難以維系。原因:高鈣本地高,外地低,形成價(jià)格鍋底走勢(shì)。

考察發(fā)現(xiàn)la市區(qū)鋪市率雖高,但單品上架率卻不高,臨時(shí)走了十家店,都有我品高鈣,特別是中高,但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有,拳頭產(chǎn)品特價(jià)甜鋪市率僅有30個(gè)點(diǎn)左右;極大的限制我品的銷(xiāo)量,不利于的我品的銷(xiāo)售,從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)加大了我品的在該地區(qū)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性。豆粉鋪市率15個(gè)點(diǎn)左右;市場(chǎng)空間很大。

代理商情況簡(jiǎn)述

業(yè)務(wù)操作:能夠接受廠方指導(dǎo)進(jìn)行操作,且執(zhí)行力較強(qiáng)。品牌觀念強(qiáng),經(jīng)營(yíng)意識(shí)、配合意識(shí)很強(qiáng)。

日常管理:據(jù)了解其人員流動(dòng)性大,業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般;正在向正規(guī)化邁進(jìn),代理商已意識(shí)到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。下一步將分階段有針對(duì)性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員,實(shí)現(xiàn)“灌輸一種思想,促進(jìn)一個(gè)行為;提高一個(gè)銷(xiāo)量”。

經(jīng)銷(xiāo)商資源:1、資金:由于專營(yíng),因而資金充足。2、硬件:人員及車(chē)輛配置完全符合我公司要求。3、網(wǎng)絡(luò)健全,現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端1920家;市區(qū)ab類(lèi)終端55家。

三、我品在該區(qū)域市場(chǎng)的swot分析

s優(yōu)勢(shì):

1、核心的“品牌”優(yōu)勢(shì):

三鹿奶粉以優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠,中低檔價(jià)位立足于該市場(chǎng)已有數(shù)十年,已經(jīng)深入人心,可以說(shuō)伴隨著一代人的成長(zhǎng),品牌消費(fèi)已經(jīng)深入消費(fèi)者心理。即使經(jīng)歷了阜陽(yáng)事件,該地區(qū)銷(xiāo)量依然保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),消費(fèi)者對(duì)于三鹿奶粉有很高的忠誠(chéng)度;由此帶來(lái)的多樣化購(gòu)買(mǎi),可減少營(yíng)銷(xiāo)成本的。

2、“穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢(shì):

此地市場(chǎng)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)十的精耕細(xì)作至目前已發(fā)展為一級(jí)代理商四家分別為:la某某;壽縣某某;舒城某某;霍邱某;縣區(qū)二級(jí)分銷(xiāo)商三家分別為:霍山某某;葉集某;金寨某某。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市,直達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度強(qiáng),直供率95%以上。

3、專業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢(shì):人為事之本,謀事、成事、敗事皆為人,我公司在人力資源管理上,體現(xiàn)面向社會(huì)招聘——培訓(xùn)——培養(yǎng)——成長(zhǎng)——培訓(xùn)的過(guò)程,通過(guò)不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場(chǎng)提供了大量的,熟悉產(chǎn)品知識(shí)、懂銷(xiāo)售的專業(yè)人才,為區(qū)域市場(chǎng)拓展源源不斷的輸入新鮮血液。

4、過(guò)硬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)提供過(guò)硬的品質(zhì)保障:

先進(jìn)的產(chǎn)品線保證了我品的品質(zhì),20年不變始終如一,經(jīng)得起任何考驗(yàn)。產(chǎn)品體系不斷完善,向我們提供了開(kāi)拓市場(chǎng)所需的各種武器(高中低檔的奶粉)。

5、代理商對(duì)我品忠誠(chéng)度的優(yōu)勢(shì):

專營(yíng):遵循專營(yíng)品牌之路,發(fā)展壯大自我的代理商,將個(gè)人及商貿(mào)公司的精力、財(cái)力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運(yùn)營(yíng)中來(lái)。

w劣勢(shì):

1、相對(duì)周邊區(qū)域較高的“價(jià)格”:

區(qū)域價(jià)格相對(duì)較高,如配方180元每件,高鈣350元每件,周邊價(jià)格為指定價(jià)格(配方168元—174元/件、高鈣336元/件)。形成了水往底處流的趨勢(shì);于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。

2、分銷(xiāo)管控

分銷(xiāo)商的積極性不高:首先分銷(xiāo)商的利潤(rùn)偏低;風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高;比如聽(tīng)裝粉退貨,豆粉不退貨;導(dǎo)致分銷(xiāo)商積極性不高;在加之代理商存在長(zhǎng)時(shí)間的只做生意,只有業(yè)務(wù)往來(lái),缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò);導(dǎo)致分銷(xiāo)商與代理商的業(yè)務(wù)往來(lái),全靠我業(yè)務(wù)人員來(lái)操作,不愿與代理商直接溝通的局面。

o困難點(diǎn):

1、資源的流失:正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅(jiān)城之下,勞師費(fèi)晌終將不戰(zhàn)自潰”;竄貨難以根除,只是一味地查,而沒(méi)有堵;出現(xiàn)了頭痛治痛,腳痛腳的現(xiàn)象,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的精力、人力、物力在無(wú)效能的消耗。

2、網(wǎng)絡(luò)的配合:

網(wǎng)絡(luò)—客情—收益三方得不到完美的結(jié)合;致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度低,網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差,不能夠抵御外敵(流貨)的入侵。

3、人員的向心力差:

代理商的領(lǐng)導(dǎo)力有待加強(qiáng);工作的計(jì)劃性、條理性有待加強(qiáng);對(duì)員工的培訓(xùn)、工作的指導(dǎo)、節(jié)日的關(guān)懷需要均尚需加強(qiáng)。業(yè)務(wù)員在其位不謀其職的現(xiàn)象在la永輝中還是存在的。

4、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境:

該區(qū)域內(nèi)竟品、雜牌粉在該區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)的促銷(xiāo),如:一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩家店,每店給予700元每月的費(fèi)用支持,就顯得我品的促銷(xiāo)消費(fèi)者的拉力小,對(duì)產(chǎn)品推力小。

t產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)點(diǎn):

市場(chǎng)空間巨大,增量點(diǎn)多;

la市場(chǎng)每月奶粉的銷(xiāo)量達(dá)到8000件以上,市場(chǎng)份額巨大,我品在

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及市區(qū)cd類(lèi)小店仍有區(qū)大的潛力可挖掘。

增量點(diǎn)之一:流通渠道由粗放到精細(xì);

增量點(diǎn)之二:向cd類(lèi)店提供精細(xì)化服務(wù)、差異化的品種;

增量點(diǎn)之三:力保價(jià)格現(xiàn)狀,保證各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)點(diǎn)。

增量點(diǎn)之四:加大終端及流通各環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)力度,使消費(fèi)者受益。

增量點(diǎn)之五:通過(guò)培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能,提高人員的銷(xiāo)售能力。

增量點(diǎn)之六:防敵于外沿,拒敵于門(mén)外。

綜上所述,以上分析我品優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),威脅帶來(lái)的機(jī)會(huì)多多,為下一步怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì),達(dá)到增量點(diǎn)的要求提供了依據(jù)。

四、具體的拓展措施

針對(duì)以上情況:我們本著向“終端提供精細(xì)化服務(wù)”保證好的陳列;向“終端提供差異化產(chǎn)品”保證零售客戶的利潤(rùn)為原則。

(一)、在終端直供網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)提高密度;實(shí)行一店一策;擴(kuò)大單店品種占有率;有選擇性的品種進(jìn)店;確保主推產(chǎn)品的上架率100%;拳頭產(chǎn)品的上架率90%以上。

(二)、提高銷(xiāo)量、改進(jìn)理貨人員的鋪貨方式和方法、代理商的思想要扭轉(zhuǎn),要學(xué)習(xí)唯進(jìn)步、不止步的白馬巴士精神,做到代理商要賺錢(qián)、小店的利潤(rùn)空間要加大、我們也要發(fā)展。

(三)、采用多人、多頻次服務(wù)模式

1、導(dǎo)購(gòu)員管轄范圍最大化;即導(dǎo)購(gòu)理貨化

我區(qū)域針對(duì)市區(qū)理貨人員少,理貨范圍廣的現(xiàn)實(shí),提出實(shí)行一專三兼顧,一人四店制;導(dǎo)購(gòu)員專職一個(gè)店進(jìn)行柜臺(tái)促銷(xiāo),下班時(shí)間兼顧同一街區(qū)上的其它三個(gè)店的陳列;整理排面,每周拜訪該街區(qū)內(nèi)三個(gè)便利店不少于兩次。遇到斷貨情況及時(shí)下訂單或與該街區(qū)理貨人員進(jìn)行聯(lián)系。體現(xiàn)出我產(chǎn)品服務(wù)快捷化、精細(xì)化。改善我品的陳列形象,增強(qiáng)零售店主經(jīng)銷(xiāo)我品的信心。 充分調(diào)動(dòng)了導(dǎo)購(gòu)人員的積極性;適時(shí)的給予獎(jiǎng)勵(lì);如淡季、或任務(wù)無(wú)法完成時(shí),可適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

管核查、報(bào)表核實(shí),以達(dá)到監(jiān)督理貨人員執(zhí)行公司指示的目的。

(四)、促銷(xiāo)資源的最佳利用

市場(chǎng)操作中沒(méi)有最好的方案,只有最適合的方式。

1、“閃電戰(zhàn)”快速推動(dòng)市場(chǎng)

2、“精確制導(dǎo)” 的促銷(xiāo)支持來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量:

淡季通路實(shí)行有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在供價(jià)不變的基礎(chǔ)上,配方粉買(mǎi)一袋贈(zèng)送玻璃杯一只,其他品種均實(shí)行買(mǎi)二袋贈(zèng)一只玻璃杯。具體活動(dòng)因時(shí)因地而動(dòng),以確?;顒?dòng)的有效性和吸引力。

3、形象店建設(shè)——突出“形象”,旨在增加零售終端利潤(rùn)。

綜合la地區(qū)目前的形勢(shì):

(1)本地區(qū)價(jià)格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定,零售價(jià)格一直高于周邊地區(qū),確保利潤(rùn)的同時(shí),也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。

(2)由于代理商通路供價(jià)較高,而零售終端零售價(jià)格又持續(xù)走低,零售終端的利潤(rùn)不斷變薄。

(3)本地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌,如雅士利、伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村零售終端的資源大幅度的投入,以維護(hù)自已在本地區(qū)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)。

因此在該區(qū)域我們把形象店建設(shè)作為地面推進(jìn)的重點(diǎn),是實(shí)行步步為營(yíng),穩(wěn)步提升銷(xiāo)量有效途徑。具體運(yùn)作:

(1) 運(yùn)作范圍——la市區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)c、d類(lèi)店。

(2) 運(yùn)作時(shí)間——二00五年七月一日至九月三十日。共計(jì)三個(gè)月。

(3) 費(fèi)用預(yù)算——略

(4) 投入方式——略

(5) 使用方式——每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃投入一至兩家作為形象店,預(yù)計(jì)建設(shè)某某家店,平均每店投入費(fèi)用某某元。

(6) 建店標(biāo)準(zhǔn)——形象店必須是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象好、信譽(yù)佳、銷(xiāo)量突出的店。我品陳列必須是最佳陳列,單品不得少于10個(gè)品種,且要突出主推產(chǎn)品配方粉。

(7) 管控方式——必須與形象店簽訂銷(xiāo)售協(xié)議約定雙方權(quán)利及義務(wù),并拍取陳列展示照片。

(8) 參與人員——促銷(xiāo)主管、代理商

(9) 效果預(yù)估——

可達(dá)到某某件左右;

2、 可有效的對(duì)竟品實(shí)施終端攔截,提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度,遠(yuǎn)期銷(xiāo)量可上升至某某件以上。實(shí)現(xiàn)第一品牌第一銷(xiāo)量的目的。

二oo五年六月十五日

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