優(yōu)秀奶粉活動(dòng)總結(jié)范文(19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-30 05:07:04
優(yōu)秀奶粉活動(dòng)總結(jié)范文(19篇)
時(shí)間:2023-10-30 05:07:04     小編:影墨

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行整理和概括??偨Y(jié)的內(nèi)容要具有針對(duì)性和可操作性,避免空泛和泛泛而談。請(qǐng)看以下總結(jié)范文,或許能夠幫到您。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇一

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下: 我是今年三月份到公司工作的,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做: 1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

促銷管理是老大難問(wèn)題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三.我的建議

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 感謝您對(duì)xxxx的關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝xx總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來(lái)到xxxx指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。 2.上貨簽單方面,xxxx在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的xx奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨xx,xx。xx已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,分別是xx10萬(wàn),xx5萬(wàn),xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),在剩下的xx和xx以及xx將在開會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。 3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店,在第一時(shí)間抓住這些終端門店,本月五一活動(dòng)即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周xx做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì),我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。

本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

22號(hào):xx,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫(kù)存補(bǔ)貨。 23號(hào):xx,奶粉補(bǔ)貨,上xx奶粉。

24號(hào):xx,,簽定xx奶粉協(xié)議,上xx奶粉。 25號(hào):xx:xxx奶粉壓貨

26號(hào):xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨 27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。 去年奶粉事件后,市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者,我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù),要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,要想壓制市場(chǎng)的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,甚至跳出銷售層面來(lái)思考;在行動(dòng)方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個(gè)深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

一.一季度主要完成指標(biāo)

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇二

20x20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司,感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,更加熱愛(ài)我的工作。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)沒(méi)有上升,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候,我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒(méi)有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,天天都照著做??晌倚睦锸菦](méi)底的,不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng),我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績(jī),能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,就沒(méi)有市場(chǎng)。

不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,積極應(yīng)戰(zhàn)。

本人20x20xx年的計(jì)劃如下:

對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的.客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象??蛻粲龅絾?wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇三

去年奶粉事件后,市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者,我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù),要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,要想壓制市場(chǎng)的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,甚至跳出銷售層面來(lái)思考;在行動(dòng)方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個(gè)深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

一.一季度主要完成指標(biāo)

1.一季度實(shí)際匯款124.3萬(wàn),完成比例112%,

2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè),3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè);

3.一季度對(duì)和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整;

4.開展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng);

5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。

二.市場(chǎng)存在的問(wèn)題

市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩,整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè),很不合理;

4.市場(chǎng)缺少明星店,形象店,沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬(wàn)以上;

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位,對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響;

7.一,二月自助活動(dòng)安排太少;

市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開發(fā);

9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性,并且力度偏小。

三.對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高,那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我該怎么做?與競(jìng)品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標(biāo),得過(guò)且過(guò)地混日子?苦悶----還真是我的真實(shí)寫照。

8.總之問(wèn)題太多,最根本的問(wèn)題就是,怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

四.我的解答

5.促銷:

a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng);

d.在城區(qū)大賣場(chǎng),特別是新開的fi賣場(chǎng),加大免費(fèi)小聽奶粉的派送;

g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

五.希望公司的支持

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低,從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng),一般是20天以上,這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì);希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?;總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人,著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),每一次活動(dòng),每一名銷售專員。

我堅(jiān)信,只要我們堅(jiān)持,只要我們執(zhí)著,市場(chǎng)就無(wú)小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn),配送到銷售專員手中;市場(chǎng)就無(wú)大事,每一次競(jìng)品的挑釁,都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策,每一次山窮水復(fù),都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇四

1、對(duì)聯(lián)

有一幅對(duì)聯(lián),被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá),左右聯(lián)是:"會(huì)道者一線藕絲牽大象,盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅",橫批是:"道法自然"。

2、教授說(shuō)商

前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商,可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人,他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是:"億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了"。

到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的,了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則,形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營(yíng)銷規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話:"找到品牌與消費(fèi)者的最短距離,發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑"。

現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話:"知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略"。這句話又是這位教授說(shuō)的。

4、策略

教授說(shuō):從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō),那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司,提供了大量思想與方法,這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的,但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字,體會(huì)到了必定受用無(wú)窮:

正與奇:"以正合、以奇勝",正是排兵布陣的,缺一不可,但勝利的關(guān)鍵在與"奇";

攻與守:"攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中";現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題,該攻的地方攻,該守的地方守,這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備,畢竟"下戰(zhàn)攻城",各種營(yíng)銷方法與武器都用上,并且有不計(jì)代價(jià),甚至可能失敗的接受心理,才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng),這就是"攻動(dòng)于九天之上"。

虛與實(shí):如何選擇正與奇、攻與守呢,孫子說(shuō)"避實(shí)就虛"。

1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分,最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者,把營(yíng)銷時(shí)代劃分為:

短缺營(yíng)銷時(shí)代:只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了;

強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代:有錢打廣告,把貨物輔導(dǎo)全國(guó);

整體營(yíng)銷時(shí)代:考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;

細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代:學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng);

深度定位時(shí)代:從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營(yíng)銷

一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代:前面所有的招數(shù)失靈,開始一對(duì)一營(yíng)銷。

2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

細(xì)致的劃分營(yíng)銷時(shí)代,給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析自己的生意,同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了"產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度"的社會(huì),所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效,現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品:幾乎所有的大品牌都延伸到全品類,產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;

媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體,除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌,所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼,同時(shí)創(chuàng)造廣告"噪聲",在噪聲中痛苦掙扎。

新思想:傳統(tǒng)思路的受阻,同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想,各種名詞蜂擁而出:"眼球經(jīng)濟(jì)"、"體驗(yàn)營(yíng)銷"、"直效營(yíng)銷"、"品牌管家"、"全球經(jīng)濟(jì)"、"數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷"、"管理咨詢"等等。一時(shí)間又難辨真假。

從觀念回到現(xiàn)實(shí),也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢,還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)

高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳,誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角,因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。

2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌,典型的有以下三種模式:

貝因美的知識(shí)傳播:貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段,嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式;

較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè),通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜,如同娃哈哈的眼光一樣:"城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭",先行一步的企業(yè)如"飛鶴乳業(yè)"、"青島圣元",在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷,占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。

3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng),在未來(lái)的兩至三年里,高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是"智慧"而不是"資本"。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是"戰(zhàn)略"和技巧,傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng),國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí),95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的,因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái),啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠(chéng)

由于喂奶期很短,過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤,直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵的因素。

3、過(guò)度關(guān)心

這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群,關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷工具,一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈

競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈的,戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵,孫子兵法中的"奇與正"、"攻與守"、"虛與實(shí)"是制定長(zhǎng)期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、"差異化營(yíng)銷"營(yíng)銷規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的"差異化營(yíng)銷規(guī)則",它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;

"資訊量"和"消費(fèi)者涉入度"是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量;

dm(直接郵件)將是最重要的營(yíng)銷手段;

從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);

差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和dm結(jié)合體;

媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇五

去年后,市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者,我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫―――恐慌――不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù),要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者,要想壓制市場(chǎng)的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考,甚至跳出銷售層面來(lái)思考;在行動(dòng)方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個(gè)深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

1、一季度實(shí)際匯款124、3萬(wàn),完成比例112%,

2、新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè),3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè);

3、一季度對(duì)xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整;

4、開展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng);

5、申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。

2、xx市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩,整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè),很不合理;

4、市場(chǎng)缺少明星店,形象店,沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬(wàn)以上;

5、銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

6、xx市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位,對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響;

7、一,二月自助活動(dòng)安排太少;

8、xx市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開發(fā);

9、公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性,并且力度偏小。

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高,那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我該怎么做?與競(jìng)品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標(biāo),得過(guò)且過(guò)地混日子?苦悶――――還真是我的真實(shí)寫照。

8、總之問(wèn)題太多,最根本的問(wèn)題就是,怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

5、促銷:

a、每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng);

b、保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng),特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng);

d、在城區(qū)大賣場(chǎng),特別是新開的fi賣場(chǎng),加大免費(fèi)小聽奶粉的派送;

g、嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

3、公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低,從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng),一般是20天以上,這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì);希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?;總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人,著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),每一次活動(dòng),每一名銷售專員。

我堅(jiān)信,只要我們堅(jiān)持,只要我們執(zhí)著,市場(chǎng)就無(wú)小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn),配送到銷售專員手中;市場(chǎng)就無(wú)大事,每一次競(jìng)品的挑釁,都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策,每一次山窮水復(fù),都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇六

感謝您對(duì)關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。總在本月不辭辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議,還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面,在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨,。已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,分別是xx10萬(wàn),xx5萬(wàn),xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),在剩下的和以及將在開會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。

3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店,在第一時(shí)間抓住這些終端門店,本月五一活動(dòng)即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì),我們是的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。

4.團(tuán)隊(duì)方面,加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時(shí)交流和溝通,我們相互配合,周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4.加強(qiáng)終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)

22號(hào):,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫(kù)存補(bǔ)貨。

23號(hào):,奶粉補(bǔ)貨,上奶粉。

24號(hào):,,簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

25號(hào)::奶粉壓貨

26號(hào)::壓貨,奶粉上貨

27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇七

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的`門檻高,因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以"營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!"為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買,促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

1、活動(dòng)主題:營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開展時(shí)間:從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、活動(dòng)方法:凡在活動(dòng)期間,每購(gòu)買產(chǎn)品一盒,即可贈(zèng)送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:"一等獎(jiǎng)贈(zèng);二等獎(jiǎng)贈(zèng);三等獎(jiǎng)贈(zèng)"。買的越多,機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法:一等獎(jiǎng)獲得者,須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者,憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間:從即日起至x年xx月xx日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)

5、活動(dòng)宣傳:本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者,針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn),在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上,我處擬定在活動(dòng)開展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng),并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn):根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷售。

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。x元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品張。x元。

3、產(chǎn)品試用包份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用:xx人天xx元/天共計(jì)xx元

6、費(fèi)用總計(jì):x元。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇八

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下: 我是今年三月份到公司工作的,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。 存在的缺點(diǎn):

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。 2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問(wèn)題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三.我的建議

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。 2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

感謝您對(duì)xxxx的關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝xx總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來(lái)到xxxx指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨xx,xx。xx已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,分別是xx10萬(wàn),xx5萬(wàn),xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),在剩下的xx和xx以及xx將在開會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。 3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店,在第一時(shí)間抓住這些終端門店,本月五一活動(dòng)即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周xx做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì),我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。

本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

26號(hào):xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨 27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇九

嬰兒系列產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

購(gòu)買嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品

通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性,使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考:

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析:

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別,這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng),甚至少一聽就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析::

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī),降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的'幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買奶粉多少聽送贈(zèng)品,也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送,雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。

促銷區(qū)域xx市場(chǎng)a類門店以上超市

活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

促銷活動(dòng)

內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則:

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券:

(1)發(fā)放方式:積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)

放。

(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十

嬰兒系列產(chǎn)品

20xx年xx月―20xx年xx月號(hào)

購(gòu)買嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品

通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性,使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考:

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析:

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別,這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng),甚至少一聽就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的`。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析::

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī),降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買奶粉多少聽送贈(zèng)品,也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送,雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。

xx市場(chǎng)a類門店以上超市

活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則:

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券:

(1)發(fā)放方式:積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十一

感謝您對(duì)關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助??傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的.工作在一下幾個(gè)方面:

1、壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議,還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽,對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

2、上貨簽單方面,在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨,。已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家,分別是xx10萬(wàn),xx5萬(wàn),xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn),在剩下的和以及將在開會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。

3、基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店,在第一時(shí)間抓住這些終端門店,本月五一活動(dòng)即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì),我們是的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。

4、團(tuán)隊(duì)方面,加強(qiáng)對(duì)xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時(shí)交流和溝通,我們相互配合,xx最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

1、把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

2、加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

3、加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4、加強(qiáng)終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)

22號(hào):確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫(kù)存補(bǔ)貨。

23號(hào):奶粉補(bǔ)貨,上奶粉。

24號(hào):簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

25號(hào):奶粉壓貨

26號(hào):壓貨,奶粉上貨

27號(hào):回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十二

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依舊清楚的記得,當(dāng)時(shí)x產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),要讓x在海南扎根落腳,經(jīng)受了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,要克制許多問(wèn)題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在??诘膞超市,面對(duì)劇烈的`挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)。

看到x產(chǎn)品包裝新奇,品種齊全等特點(diǎn),心想既來(lái)之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了x,使我特殊快樂(lè)。讓我看到了x會(huì)有很好的進(jìn)展前景,使我對(duì)將來(lái)有了更大的目標(biāo)。

這一年來(lái),經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,成績(jī)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了x萬(wàn)元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說(shuō),工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有勝利,我們很簡(jiǎn)單泄氣,心情不好,老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信念缺乏,影響銷售。反過(guò)來(lái),略微想一下為什么一連推舉失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等,再連續(xù)努力。

其次、察言觀色,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比擬喜愛(ài)潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有急躁。可先簡(jiǎn)潔介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么簡(jiǎn)單長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要留意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比擬專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等,可增加她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其推舉產(chǎn)品,如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,簡(jiǎn)單讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,承受了你這個(gè)人,才會(huì)承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡(jiǎn)潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比方贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平常是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)覺(jué)自己也有不少缺點(diǎn),如急躁不夠,銷售技巧和美容學(xué)問(wèn)欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)感動(dòng)的淚水,正由于經(jīng)受了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(zhǎng)著,進(jìn)步著。所以,我喜愛(ài)這份工作,盼望自己今后能歡樂(lè)著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂(lè)!

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十三

雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)是指每年11月11日(光棍節(jié))的網(wǎng)絡(luò)促銷日,你知道雙11奶粉促銷的

活動(dòng)方案

怎么制定嗎?下面本站小編給大家介紹關(guān)于雙十一奶粉促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

、前言

1、

對(duì)聯(lián)

有一幅對(duì)聯(lián),被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá),左右聯(lián)是:“會(huì)道者一線藕絲牽大象,盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”,橫批是:“道法自然”。

2、教授說(shuō)商

前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商,可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人,他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是:“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的,了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則,形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營(yíng)銷規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話:“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離,發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。

現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話:“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說(shuō)的。

4、策略

教授說(shuō):從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō),那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司,提供了大量思想與方法,這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的,但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字,體會(huì)到了必定受用無(wú)窮:

正與奇:“以正合、以奇勝”,正是排兵布陣的,缺一不可,但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;

攻與守:“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”;現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題,該攻的地方攻,該守的地方守,這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備,畢竟“下戰(zhàn)攻城”,各種營(yíng)銷方法與武器都用上,并且有不計(jì)代價(jià),甚至可能失敗的接受心理,才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng),這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

虛與實(shí):如何選擇正與奇、攻與守呢,孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。

二、營(yíng)銷時(shí)代劃分

1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分,最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者,把營(yíng)銷時(shí)代劃分為:

短缺營(yíng)銷時(shí)代:只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了;

強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代:有錢打廣告,把貨物輔導(dǎo)全國(guó);

整體營(yíng)銷時(shí)代:考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;

細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代:學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng);

深度定位時(shí)代:從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營(yíng)銷

一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代:前面所有的招數(shù)失靈,開始一對(duì)一營(yíng)銷。

2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

細(xì)致的劃分營(yíng)銷時(shí)代,給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析自己的生意,同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”的社會(huì),所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效,現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品:幾乎所有的大品牌都延伸到全品類,產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;

媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體,除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌,所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼,同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”,在噪聲中痛苦掙扎。

新思想:傳統(tǒng)思路的受阻,同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想,各種名詞蜂擁而出:“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。

三、高檔奶粉市場(chǎng)

從觀念回到現(xiàn)實(shí),也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢,還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)

高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳,誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角,因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。

2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌,典型的有以下三種模式:

貝因美的知識(shí)傳播:貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段,嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式;

較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè),通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜,如同娃哈哈的眼光一樣:“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭”,先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”,在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷,占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。

3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng),在未來(lái)的兩至三年里,高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng),國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí),95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的,因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái),啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠(chéng)

由于喂奶期很短,過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤,直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵的因素。

3、過(guò)度關(guān)心

這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群,關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷工具,一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈

競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈的,戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵,孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”,它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;

“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量;

dm(直接郵件)將是最重要的營(yíng)銷手段;

從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);

差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和dm結(jié)合體;

媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

促銷產(chǎn)品 嬰兒系列產(chǎn)品 活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月—20xx年xx月號(hào)

促銷活動(dòng)主題 購(gòu)買嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品

促銷活動(dòng)目的 通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性,使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)說(shuō)明

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考:

一、 對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析:

2、 還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別,這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng),甚至少一聽就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。

二、 積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析::

1、 終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

2、 消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī),降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。

3、 對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買奶粉多少聽送贈(zèng)品,也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送,雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。

促銷區(qū)域 **市場(chǎng)a類門店以上超市

活動(dòng)實(shí)施 活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

促銷活動(dòng)

內(nèi)容及形式 活動(dòng)細(xì)則:

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料 優(yōu)惠券:

費(fèi)用預(yù)算

放。

(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

一、活動(dòng)背景:

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?;谶@種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

二、活動(dòng)目的:

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買,促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)主題:營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開展時(shí)間:從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、活動(dòng)方法:凡在活動(dòng)期間,每購(gòu)買xx產(chǎn)品一盒,即可贈(zèng)送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:“一等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”。買的越多,機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法:一等獎(jiǎng)獲得者,須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者,憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間:從即日起至xxxx年xx月xx日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)

5、活動(dòng)宣傳:本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者,針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn),在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上,我處擬定在活動(dòng)開展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng),并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn):根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷售。

四、所需支持:

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。xxx元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品xxx張。xxx元。

3、產(chǎn)品試用包xxx份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用:**人天**元/天共計(jì)**元

6、費(fèi)用總計(jì):xxxx元。

五、效果評(píng)估。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十四

促銷活動(dòng)主題購(gòu)買__嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品

促銷活動(dòng)目的通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買__奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性,使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)說(shuō)明

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考:

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析:

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別,這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng),甚至少一聽就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析::

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī),降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買__奶粉多少聽送贈(zèng)品,也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送,雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。

促銷區(qū)域__市場(chǎng)a類門店以上超市

活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20__年8月份至20__年12月31日。

促銷活動(dòng)

內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則:

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券:

費(fèi)用預(yù)算

注意事項(xiàng)(1)發(fā)放方式:積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十五

活動(dòng)目標(biāo):

1、感知并發(fā)現(xiàn)磁鐵能吸鐵制品的特性。

2、能初步嘗試用所學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決生活中遇到的問(wèn)題,并且了解磁鐵在生活中的運(yùn)用。

3、體驗(yàn)科學(xué)活動(dòng)的樂(lè)趣。

4、培養(yǎng)探索自然的興趣。

5、在活動(dòng)中,讓幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、幻燈片、記錄表,道具圖片。

活動(dòng)過(guò)程:

2.做實(shí)驗(yàn)磁鐵寶寶找朋友教師:小朋友你們看,老師給你們帶來(lái)了什么?

磁鐵寶寶是來(lái)找朋友的,它想與被它吸住的物品做朋友。

通過(guò)做實(shí)驗(yàn)來(lái)讓小朋友知道磁鐵的用途,完成表格填寫。

3.總結(jié)通過(guò)實(shí)驗(yàn)釘子、曲別針,夾子是磁鐵的好朋友。磁鐵有磁性,能吸起像釘子、曲別針這樣的含鐵的物品。不能吸起像積木這樣的木制品、紙巾這樣的紙制品、尺子這樣的塑料制品、玻璃球這樣的玻璃制品。

教學(xué)反思:

本次科學(xué)活動(dòng),幼兒從上課伊始就表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。由于事先準(zhǔn)備的操作材料比較多,所以幼兒一直在動(dòng)手操作中觀察、發(fā)現(xiàn)、比較,整節(jié)課情緒高漲。幼兒樂(lè)于通過(guò)自己動(dòng)手操作來(lái)發(fā)現(xiàn)事物規(guī)律的活動(dòng)形式。在總結(jié)磁鐵特性這一環(huán)節(jié),做的還不到位,有點(diǎn)急于求成,要先讓幼兒來(lái)講出他發(fā)現(xiàn)的規(guī)律,教師再進(jìn)行引導(dǎo),做最后的總結(jié)。在活動(dòng)過(guò)程中仍有不足之處,教師在講述表格填寫規(guī)范時(shí)語(yǔ)言不夠清晰,目標(biāo)不夠明確,仍然有些幼兒將猜測(cè)和驗(yàn)證環(huán)節(jié)混淆起來(lái),不會(huì)填寫表格。此外,應(yīng)將游戲探索磁鐵特性這一方式延伸到今后的玩磁鐵的活動(dòng)中。

小百科:磁鐵:磁鐵的成分是鐵、鈷、鎳等原子,其原子的內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較特殊,本身就具有磁矩。磁鐵能夠產(chǎn)生磁場(chǎng),具有吸引鐵磁性物質(zhì)如鐵、鎳、鈷等金屬的特性。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十六

在我來(lái)到這里的兩個(gè)月里,我努力工作并獲得了收獲。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己,以便我能夠更好地完成自己的工作,我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報(bào)告20xx上半年的工作情況如下:

我今年3月來(lái)到公司工作。在我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理之前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足。我只依賴于銷售工作的熱情,缺乏奶粉行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè),一切都從頭開始,在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí),開拓市場(chǎng),取得了良好的效果。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收集行業(yè)間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了普遍的了解和認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶提到的問(wèn)題,把握客戶的需求,基本上與客戶溝通和信任。

因此,經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)有了比較透明的認(rèn)識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí),我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場(chǎng)的一些變化,我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)一些緊急情況。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)奶粉市場(chǎng)的了解還不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中,對(duì)客戶的過(guò)度依賴和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好,我覺(jué)得我仍然處于普通晉升人員的位置,而市場(chǎng)推廣人員的管理,培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的。

我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石。在未來(lái)的日子里,我將以有針對(duì)性的方式糾正自己的問(wèn)題。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作奠定基礎(chǔ)

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步是要做好每家商店的平均月銷售額,根據(jù)交貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。保持良好的客戶關(guān)系,做好客戶的工作,并經(jīng)常與客戶溝通。在銷售點(diǎn)記錄其他品牌,了解他們的銷售形式和方法,并為他們制定自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員管理

完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作負(fù)有高度責(zé)任感,提高晉升人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題并提出自己的意見和建議,把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。

3、靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量

奶粉市場(chǎng)上有很多品牌,但主要也是那些。在不久的將來(lái)銷售產(chǎn)品的過(guò)程中,最常見的問(wèn)題是過(guò)去客戶的流失。在銷售工作的下一步,我認(rèn)為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng),這可以增加銷售人員和店主的積極性。

在奶粉領(lǐng)域,我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利,外部因素減少,而且我們銷售人員的靈活性,我相信我們做得比原來(lái)好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的最基本的銷售目標(biāo)是根據(jù)公司的銷售任務(wù)分解任務(wù),并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨,并完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并根據(jù)銷售任務(wù)的完成提高銷售業(yè)績(jī)。

1、營(yíng)造良好的工作環(huán)境,提高工作效率

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立良好的銷售團(tuán)隊(duì),擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強(qiáng)工作的積極性,不會(huì)相互貶值,相互利用。

2、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是公司最寶貴的資源。所有銷售業(yè)績(jī)都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中,構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)作為抓住的主要工作。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十七

奶粉是現(xiàn)代人日常生活中必備的生活品之一。而奶粉的生產(chǎn)由奶粉廠來(lái)完成。奶粉廠是一個(gè)復(fù)雜的生產(chǎn)系統(tǒng),需要高度的關(guān)注和管理。為了提高奶粉的質(zhì)量和效率,奶粉廠每年都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和體會(huì)。本文將以“奶粉廠總結(jié)心得體會(huì)”為主題,探討奶粉廠在生產(chǎn)過(guò)程中所做的改進(jìn)和總結(jié)。

第一段:引言

奶粉廠總結(jié)心得體會(huì)是對(duì)過(guò)去一年奶粉生產(chǎn)的回顧和總結(jié),也是對(duì)未來(lái)奶粉生產(chǎn)的規(guī)劃和改進(jìn)的起點(diǎn)。奶粉廠通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),不僅可以發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題,還可以提高生產(chǎn)效率和奶粉的質(zhì)量,從而更好地滿足消費(fèi)者的需求和提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二段:生產(chǎn)過(guò)程的改進(jìn)

在奶粉生產(chǎn)的過(guò)程中,奶粉廠不斷改進(jìn)和優(yōu)化生產(chǎn)流程。首先,奶粉廠加強(qiáng)了原材料的篩選和采購(gòu),確保原材料的質(zhì)量和安全性。其次,奶粉廠引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),優(yōu)化了生產(chǎn)線,提高了生產(chǎn)效率。再者,奶粉廠增加了對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控和控制,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,以確保奶粉的質(zhì)量和穩(wěn)定性。通過(guò)這些改進(jìn)措施,奶粉廠能夠更好地控制生產(chǎn)流程,提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

第三段:質(zhì)量管理的總結(jié)

質(zhì)量是奶粉生產(chǎn)過(guò)程中最重要的因素之一。為了提高奶粉的質(zhì)量,奶粉廠在生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)了質(zhì)量管理。首先,奶粉廠建立了嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)流程,確保奶粉的成分和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。其次,奶粉廠注重員工的培訓(xùn)和素質(zhì)提升,提高員工的專業(yè)水平和責(zé)任心,以保證質(zhì)量管理的有效實(shí)施。最后,奶粉廠建立了反饋機(jī)制,及時(shí)收集和分析消費(fèi)者的反饋信息,以改進(jìn)產(chǎn)品和提升質(zhì)量。通過(guò)這些質(zhì)量管理的總結(jié)與改進(jìn),奶粉廠能夠不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

第四段:市場(chǎng)需求的分析

奶粉作為一種日常生活必需品,在市場(chǎng)中的需求一直較高。但隨著消費(fèi)者對(duì)奶粉的要求越來(lái)越高,奶粉廠需要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分的分析。首先,奶粉廠需要了解消費(fèi)者對(duì)奶粉品質(zhì)的要求和偏好,以提供更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其次,奶粉廠需要與市場(chǎng)緊密合作,了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷售策略。最后,奶粉廠需要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提升產(chǎn)品差異化和品牌形象,讓消費(fèi)者選擇并信任自己的產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)需求的分析,奶粉廠能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

第五段:未來(lái)發(fā)展的展望

在總結(jié)心得體會(huì)的基礎(chǔ)上,奶粉廠需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行展望和規(guī)劃。首先,奶粉廠可以進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新生產(chǎn)流程,提高生產(chǎn)效率和降低成本。其次,奶粉廠可以加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新,推出更多豐富多樣的產(chǎn)品,以滿足不同消費(fèi)者的需求。最后,奶粉廠可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額,開拓國(guó)際市場(chǎng),提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這樣的展望和規(guī)劃,奶粉廠能夠持續(xù)發(fā)展和壯大,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

總結(jié):

奶粉廠總結(jié)心得體會(huì)對(duì)于奶粉生產(chǎn)的質(zhì)量和效率有著重要的作用。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的改進(jìn)、質(zhì)量管理的總結(jié)、市場(chǎng)需求的分析以及未來(lái)發(fā)展的展望,奶粉廠能夠不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。奶粉廠的總結(jié)心得體會(huì)為奶粉行業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒,也為消費(fèi)者提供了更好的奶粉產(chǎn)品。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十八

一、公司基本情況

本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米,目前擁有總資產(chǎn)近40億元,員工萬(wàn)余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展,帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),還不忘國(guó)防建設(shè),堅(jiān)持依法辦民兵,率先于2001年9月組建了民兵營(yíng)。與此同時(shí),本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心,向西延伸,進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū);向東延伸,進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū);向外省延伸,進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種。五年多來(lái),本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬(wàn)戶,促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來(lái),本企業(yè)直接招收員工萬(wàn)余人,創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè),產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬(wàn)農(nóng)牧民 。

二、環(huán)境分析

(一)、宏觀環(huán)境

1、社會(huì)環(huán)境

隨著中國(guó)跨入世界貿(mào)易組織腳步,世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來(lái),中國(guó)民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽(yáng)行業(yè)的中國(guó)乳業(yè),隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),更多的國(guó)際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng),弱肉強(qiáng)食,國(guó)內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來(lái)臨前的“保級(jí)大戰(zhàn)”,物競(jìng)天擇,適者生存,作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌,本企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),然而,給它帶來(lái)更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場(chǎng)做大做細(xì),建立極具親和力的品牌形象、文化品味,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),建立一個(gè)完善、堅(jiān)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)一批龐大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在,是在變化多端的市場(chǎng)大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的'保證。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì),精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高,營(yíng)養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài),大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊,在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷中,我們將避開大城市、大賣場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),把中低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng),并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”,成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象,大大地滿足了不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。

(二)、微觀環(huán)境

1、競(jìng)爭(zhēng)者

內(nèi)蒙古地廣人多市場(chǎng)潛力大,隨著人們生活水平、營(yíng)養(yǎng)觀念不提升,對(duì)高檔奶粉的需求越來(lái)越大,給本企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類為三種:低檔:(50-70元)南山、雅士利、雀巢。 中檔:(80-120元)多美滋。高檔:(120元以上)惠氏、美贊臣。

在低檔市場(chǎng)中,雀巢占全國(guó)市場(chǎng)50%以上,南山奶粉占內(nèi)蒙古市場(chǎng)60%左右,占有一定優(yōu)勢(shì);在中高檔市場(chǎng)中,僅有多美滋一種品牌。在高檔市場(chǎng)中,惠氏、美贊臣兩雄孤斗,不相上下,共同分割市場(chǎng);在總的廳裝市場(chǎng)中,低檔產(chǎn)品銷量占70%,中檔產(chǎn)品銷量占10%,高檔產(chǎn)品銷量為20%;中檔市場(chǎng)有強(qiáng)大空間開發(fā),尚無(wú)國(guó)內(nèi)品牌與之競(jìng)爭(zhēng),省內(nèi)市場(chǎng)廳裝銷售額每年有幾千萬(wàn)之巨,并有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。

2、公司內(nèi)部環(huán)境

本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心,不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā),運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)(從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉,本企業(yè)只用3.5小時(shí))、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。

本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場(chǎng)定位高,是內(nèi)蒙古乃至中國(guó)都為數(shù)不多的高檔奶粉之一;是本企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大的重要武器;彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白。在國(guó)內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國(guó)外品牌也想分一杯羹的多事之秋,本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對(duì)于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。

3、顧客分析

據(jù)最新統(tǒng)計(jì),中國(guó)少兒(0-14歲)占總?cè)丝诘?2%,雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求,對(duì)嬰兒奶粉的需求會(huì)在數(shù)字上增加,而且,越來(lái)越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外,從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,隨著人們生活水平的提高和觀念的變化,人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì),所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足。在嬰兒奶粉方面,全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求,高科技的復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)是大勢(shì)所趨。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、品牌虛榮心較大,但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變;

2、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高

3、對(duì)價(jià)格因素不是很敏感,只要產(chǎn)品買點(diǎn)好;

4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大;崇尚時(shí)尚,注意應(yīng)營(yíng)養(yǎng)的均衡;

四、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由:因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚,這些與產(chǎn)品的定位較為吻合,且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下,對(duì)于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場(chǎng)的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。

2、定價(jià)策略

(1)、通過(guò)活動(dòng)推廣,使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入

(2)、通過(guò)對(duì)綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播,擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值。

(3)、通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)、刺激市場(chǎng),調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷商的積極性。

3、促銷策略

針對(duì)此次促銷活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),使全部的促銷活動(dòng)相互配合,相輔相成,協(xié)調(diào)一致,最大限度的發(fā)揮營(yíng)銷的整體效果,順利實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目標(biāo)。

奶粉活動(dòng)總結(jié)篇十九

奶粉廠作為一個(gè)重要的食品生產(chǎn)企業(yè),承擔(dān)著生產(chǎn)安全、質(zhì)量保障的重責(zé)大任。在長(zhǎng)期的工作中,我逐漸積累了一些心得與體會(huì)。下面將從市場(chǎng)需求、生產(chǎn)管理、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理和員工培訓(xùn)五個(gè)方面,總結(jié)我的心得體會(huì)。

市場(chǎng)需求是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。我們要緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),掌握市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)。早在產(chǎn)品規(guī)劃階段,就要結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位,從而確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中有一席之地。同時(shí),我們要跟蹤消費(fèi)者反饋,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品配方,提供更滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。還要不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。只有緊跟市場(chǎng)需求,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

生產(chǎn)管理是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。精細(xì)化管理是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的有效手段。我們要注重生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)際情況的對(duì)照,做到合理安排生產(chǎn)任務(wù)。在生產(chǎn)過(guò)程中,要嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,確保每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制。此外,我們還要注重設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),確保設(shè)備處于良好的狀態(tài),減少故障率。通過(guò)生產(chǎn)管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化,可以提高產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)創(chuàng)新是奶粉企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本方面,技術(shù)創(chuàng)新起著關(guān)鍵作用。我們要密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài),借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理方法。同時(shí),要注重自主創(chuàng)新,加大研發(fā)投入,推動(dòng)技術(shù)水平的提高。例如,利用新型工藝提取出更優(yōu)質(zhì)的乳制品原料,探索使用新型包裝材料,都是技術(shù)創(chuàng)新的方式。只有通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,才能不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

質(zhì)量管理是奶粉生產(chǎn)的核心環(huán)節(jié)。我們要建立完善的質(zhì)量管理體系,從原料采購(gòu)到產(chǎn)品出廠的每一個(gè)環(huán)節(jié),都要嚴(yán)格把控。在原料采購(gòu)中,要選擇可靠的供應(yīng)商,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。在生產(chǎn)過(guò)程中,要執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制程序,嚴(yán)禁使用過(guò)期原料和不合格輔料。在產(chǎn)品出廠前,要進(jìn)行全面的檢測(cè)和抽檢,確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),還要注重售后服務(wù),及時(shí)處理消費(fèi)者的投訴和意見。只有保證產(chǎn)品質(zhì)量,才能樹立企業(yè)的良好形象,贏得消費(fèi)者的信任。

員工培訓(xùn)是提升整體素質(zhì)的有效方式。我們要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),提高他們的專業(yè)知識(shí)和操作技能。在新員工入職時(shí),要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),使其熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和規(guī)范。對(duì)于老員工,要定期進(jìn)行培訓(xùn),更新他們的知識(shí)和技能。同時(shí),要注重員工的精神面貌,培養(yǎng)他們的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。只有通過(guò)持續(xù)的培訓(xùn)和提升,才能打造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,為企業(yè)的發(fā)展提供有力支撐。

通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我對(duì)奶粉廠的運(yùn)營(yíng)管理有了更深入的了解。只有在市場(chǎng)需求、生產(chǎn)管理、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理和員工培訓(xùn)等方面做好工作,才能確保奶粉企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我相信,只要我們不斷努力,奶粉廠的明天一定會(huì)更加美好。

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