計(jì)劃的制定需要考慮周?chē)沫h(huán)境和資源，并合理分配各項(xiàng)任務(wù)。制定計(jì)劃前，我們需要明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)和期望的結(jié)果。計(jì)劃制定是一個(gè)需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，下面是一些值得借鑒的范文。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇一
1.策劃書(shū)的背景
2.市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)狀況：目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
(2)消費(fèi)者分析：購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）(３)產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、產(chǎn)品的旺季與淡季、產(chǎn)品的替代性。
(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位。
(5)宏觀環(huán)境狀況：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
(6)swot分析：(s:優(yōu)勢(shì) w:劣勢(shì) o：機(jī)會(huì) t:威脅)
（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者
（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特
定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
３.目標(biāo)（分每個(gè)階段，階段的各個(gè)目標(biāo)也要分清楚）
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
４.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：（要包括細(xì)分市場(chǎng)）
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
市場(chǎng)定位：(注意：不要寫(xiě)詳細(xì)市場(chǎng)定位的過(guò)程，只需要說(shuō)明定位的市場(chǎng))
5.營(yíng)銷(xiāo)策略：
產(chǎn)品：
管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）產(chǎn)品線組合決策
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
（3）品牌決策
（4）包裝和標(biāo)簽決策
定價(jià)：
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
分銷(xiāo)：
選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：
r&d：（研究與開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
５.行動(dòng)方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）產(chǎn)品線組合決策
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
（3）品牌決策
（4）包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）銷(xiāo)售促進(jìn)
（3）公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
６.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：
列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
７.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
市場(chǎng)分析：2人
財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表（進(jìn)度表參考行動(dòng)方案）：1人營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1人
營(yíng)銷(xiāo)策略：2人
行動(dòng)方案和風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)（最后總結(jié)再寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)）：2人
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇二
在你挑選出簡(jiǎn)歷中要包含什么內(nèi)容并開(kāi)始寫(xiě)你的簡(jiǎn)歷之前，你需要匯編一份有關(guān)于所有的你已經(jīng)做過(guò)的工作以及所有的你所獲得的成績(jī)、技能和工作經(jīng)驗(yàn)的完整的藍(lán)圖。小編以下整理推薦的都是你在撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷之前所需要收集的事項(xiàng)。
我們中的那些做事有條理的人會(huì)說(shuō)："廢話。它就存在我的電腦里，名稱(chēng)是《簡(jiǎn)歷2011》。"但是，那里也有一些人，自從他們?cè)?002年被他們現(xiàn)在所就職的公司雇用了之后，他們就再也沒(méi)有找到過(guò)他們的簡(jiǎn)歷了。如果你一直找、找、找，卻仍然沒(méi)能找到你的簡(jiǎn)歷，用非常和善的態(tài)度詢(xún)問(wèn)你的人力資源部門(mén)他們是否能夠打開(kāi)你的人事檔案并給你一份你自己的簡(jiǎn)歷的復(fù)印件。擔(dān)心你的老板會(huì)得知你的要求并且會(huì)變得認(rèn)為你要離開(kāi)(且對(duì)此表現(xiàn)得很激動(dòng))?在大公司里，人力資源部里主管檔案工作的人是否曾與你的老板交談過(guò)是值得讓人懷疑的。他們不會(huì)在乎你為什么想要它。但是，如果你是在一個(gè)較小的辦公室里工作并且認(rèn)為你的要求有可能會(huì)引發(fā)問(wèn)題的話，那就不要這樣做。
記住，你可以在同一家公司里有過(guò)許多不同的工作。晉升、平級(jí)調(diào)動(dòng)、隨機(jī)的頭銜變更--寫(xiě)下所有這些。也不要忘記那些短期職位的或顧問(wèn)性質(zhì)的或志愿服務(wù)類(lèi)的工作。
你更換衛(wèi)生間里的衛(wèi)生紙?寫(xiě)下來(lái)。在這個(gè)時(shí)刻，你不要試圖篩選出"不重要的"事項(xiàng)。你所要做的就是把它們?nèi)紝?xiě)下來(lái)，因?yàn)檫@可以幫助你喚醒你曾經(jīng)處理過(guò)的重要的工作任務(wù)的記憶。
密切注意數(shù)字。利潤(rùn)、預(yù)算資金、所主管的員工人數(shù)，所有這些數(shù)據(jù)都應(yīng)該被添加到你的列表中。你或是你的'管理者所列舉出的那些成績(jī)也有可能會(huì)成為你的簡(jiǎn)歷中的關(guān)鍵點(diǎn)。如果你沒(méi)有保留有關(guān)記錄，你的老板應(yīng)該會(huì)有副本。
每個(gè)人都知道他們需要在他們的簡(jiǎn)歷中提及自己的大學(xué)學(xué)位，但你是否還曾參加了繼續(xù)教育的課程?一個(gè)只是為了好玩而參加的插花課程?把它簡(jiǎn)要地記下來(lái)--它可能會(huì)在之后被證明是有幫助的。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇三
如何做好員工培訓(xùn)計(jì)劃方案
開(kāi)始一項(xiàng)新的工作對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)壓力的，新員工常發(fā)現(xiàn)自己要在一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一起工作。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學(xué)習(xí)新的工作方法、了解事實(shí)、做事的程序、公司對(duì)自己的期望以及公司的價(jià)值觀。許多企業(yè)都將培訓(xùn)視為提升員工勝任能力、培養(yǎng)人才的重要方式，有的企業(yè)甚至把員工培訓(xùn)當(dāng)作一種福利文化在經(jīng)營(yíng)。如何將員工培訓(xùn)計(jì)劃做得更出色是很多企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。本文就如何做好企業(yè)年度員工培訓(xùn)計(jì)劃提出了分六步走的方案。
一、員工培訓(xùn)計(jì)劃重視培訓(xùn)年度規(guī)劃，明確培訓(xùn)重點(diǎn)目標(biāo)
企業(yè)要想做好切實(shí)可行又能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)明顯效益的培訓(xùn)規(guī)劃，必須從根本上重視培訓(xùn)規(guī)劃，不能將培訓(xùn)看成可有可無(wú)的事情。一個(gè)好的培訓(xùn)規(guī)劃絕不會(huì)只是一些培訓(xùn)課程的組合，一個(gè)差勁的培訓(xùn)規(guī)劃往往只會(huì)浪費(fèi)大量的資源，卻得不到任何效果。只有從思想上重視培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)重點(diǎn)目標(biāo)，才能夠正確對(duì)待培訓(xùn)規(guī)劃，也才能夠制定出有效的培訓(xùn)規(guī)劃。
二、員工培訓(xùn)計(jì)劃要系統(tǒng)分析培訓(xùn)需求，有的放矢切入實(shí)際
企業(yè)整體的培訓(xùn)需求可以從五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年度工作計(jì)劃、企業(yè)文化、行業(yè)特性和企業(yè)發(fā)展階段。部門(mén)培訓(xùn)需求主要是征求各部門(mén)主管的需求，由其根據(jù)部門(mén)的工作目標(biāo)來(lái)提出自己的需求。員工個(gè)體培訓(xùn)需求則可以通過(guò)發(fā)放培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷的形式來(lái)完成，并由部門(mén)主管來(lái)判斷是否符合企業(yè)的需求。這樣培訓(xùn)滿(mǎn)足的不僅是企業(yè)的培訓(xùn)需求，還滿(mǎn)足了部門(mén)及員工的培訓(xùn)需求。
三、員工培訓(xùn)計(jì)劃要建立培訓(xùn)課程目錄，制定課程開(kāi)發(fā)計(jì)劃
培訓(xùn)需求分析完成后，下一步就是為實(shí)現(xiàn)這些需求而安排培訓(xùn)課程。從需求的頻率來(lái)分，培訓(xùn)課程可分為常規(guī)課程和隨機(jī)課程兩類(lèi)。對(duì)于常規(guī)課程，培訓(xùn)管理者應(yīng)該分門(mén)別類(lèi)建立完整的課程目錄，加強(qiáng)對(duì)課程的管理，并保證課程的延續(xù)和持續(xù)改善。根據(jù)課程目錄制定年度培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)確定問(wèn)題，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層討論就需要解決的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，進(jìn)行自我分析，確定可行的方案，并分析選擇的標(biāo)準(zhǔn)等方法，從而使培訓(xùn)更系統(tǒng)、更完善。
四、員工培訓(xùn)計(jì)劃推行培訓(xùn)案例征集，有效性、吸引力倍增
實(shí)際工作中發(fā)生的案例是最好的材料，把工作案例提交給培訓(xùn)師，由培訓(xùn)師根據(jù)案例來(lái)組織課程，培訓(xùn)不可能不再具有針對(duì)性。結(jié)合員工實(shí)際工作中的案例，培訓(xùn)時(shí)不再拿世界知名的企業(yè)說(shuō)事，培訓(xùn)對(duì)員工的吸引力增強(qiáng)了，也讓員工感覺(jué)講師講的就是自己身邊真實(shí)的狀況，可以隨時(shí)隨地就用得著。企業(yè)應(yīng)建立培訓(xùn)案例征集制度，由各部門(mén)管理者和員工收集整理提交工作中遇到的.典型案例。同時(shí)，企業(yè)的培訓(xùn)管理者本身也要經(jīng)常到各部門(mén)了解工作的情況，收集對(duì)培訓(xùn)有用的案例。
五、員工培訓(xùn)計(jì)劃制定崗位技能表，系統(tǒng)分析員工的培訓(xùn)需求
實(shí)現(xiàn)員工培訓(xùn)計(jì)劃http://的系統(tǒng)性，必須系統(tǒng)分析每個(gè)崗位所應(yīng)具備的知識(shí)與技能，制定崗位技能表及培訓(xùn)訓(xùn)練活動(dòng)的具體實(shí)施方案，細(xì)化各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容和考核目標(biāo)，根據(jù)員工缺乏的技能再來(lái)組織培訓(xùn)。這是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，不是一個(gè)部門(mén)，也不是短時(shí)間內(nèi)所能完成的工作，但企業(yè)要真正地提高員工的素質(zhì)，培訓(xùn)真正地要提升水平，使培訓(xùn)更系統(tǒng)，這是必不可少的一環(huán)。當(dāng)這項(xiàng)工作完成之后，許多問(wèn)題就迎刃而解，培訓(xùn)工作也變得更有效、更系統(tǒng)。
六、員工培訓(xùn)計(jì)劃推行教練體系，全面提高培訓(xùn)效果
培訓(xùn)效果是培訓(xùn)管理者最頭痛的問(wèn)題。在企業(yè)內(nèi)部建立一支講師隊(duì)伍，或者把內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練成一支講師隊(duì)伍，針對(duì)一些重要的課程與技能，針對(duì)一些重點(diǎn)的員工，采取培訓(xùn)加講師的方式，則能極大的提高培訓(xùn)效果。
總之，要想做好企業(yè)培訓(xùn)決非易事，選擇一至三個(gè)年度工作重點(diǎn)，作為突破口是明智的選擇。這也是企業(yè)在進(jìn)行新一年度培訓(xùn)規(guī)劃時(shí)所應(yīng)采取的策略，從而提供最好、最滿(mǎn)意、最有用的服務(wù)給企業(yè)受訓(xùn)群體。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索如何做員工培訓(xùn)計(jì)劃。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇四
商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行
總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書(shū)形式與內(nèi)容
一、目 錄
執(zhí)行概要 …………………………………………………
第一部分 公司基本情況…………………………………
第二部分 公司管理層……………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)……………………………………
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………
第八部分 管理……………………………………………
第九部分 融資說(shuō)明………………………………………
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………
第十三部分 其它……………………………………………
備查資料清單……………………………………………………
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5．營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；
（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等
商業(yè)策劃書(shū)的撰寫(xiě)
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專(zhuān)題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱(chēng)、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類(lèi)目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋?zhuān)源_認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?” 另一類(lèi)典型問(wèn)題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：”你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問(wèn)題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿(mǎn)意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿(mǎn)意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷(xiāo)售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問(wèn)題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶(hù)提供哪些功能?用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶(hù)使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷(xiāo)售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷(xiāo)售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷(xiāo)售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷(xiāo)售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9．競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是：”你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)? 關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有，誰(shuí)制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎?”
10．銷(xiāo)售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶(hù)手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為：” 描述你的產(chǎn)品的分銷(xiāo)管道，即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶(hù)的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷(xiāo)環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過(guò)行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)銷(xiāo)售?廣告在市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷(xiāo)售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷(xiāo)售難度如何?需要直接推銷(xiāo)否?即銷(xiāo)售人員是否需要直接對(duì)用戶(hù)叫賣(mài)?銷(xiāo)售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷(xiāo)?購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買(mǎi)者簽約到最終銷(xiāo)售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說(shuō)明
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴(lài)程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告
計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片
為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿(mǎn)足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說(shuō)起，即什么是“策劃”。按照中國(guó)文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來(lái)，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過(guò)包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒(méi)有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒(méi)有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過(guò)分熱炒概念是沒(méi)有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場(chǎng)樂(lè)于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹(shù)立的過(guò)程，有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇五
員工培訓(xùn)計(jì)劃方案
一、總體目標(biāo)
1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開(kāi)拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。
2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強(qiáng)公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。
5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。
二、原則與要求
1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。2015年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天。
三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式
(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員
1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過(guò)上級(jí)主管部門(mén)統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。
2、開(kāi)拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba、emba學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。
(二)中層管理干部
1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座;在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。
2、學(xué)歷進(jìn)修和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(專(zhuān)本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開(kāi)通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上。
4、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
(三)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
1、由各專(zhuān)業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專(zhuān)題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫(xiě)出書(shū)面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，通過(guò)計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱(chēng)考試的合格率。對(duì)工程類(lèi)等通過(guò)評(píng)審取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。
(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)
1、新工入廠培訓(xùn)
2011年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績(jī)效考核評(píng)定成績(jī)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)
要繼續(xù)對(duì)人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項(xiàng)目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于20天。
3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)
公司計(jì)劃新培養(yǎng)一級(jí)150名，二級(jí)員工100名，三級(jí)員工80名，四級(jí)員工20名。中級(jí)工以上人員占技術(shù)人員比例達(dá)到70%以上;一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人員，計(jì)劃培養(yǎng)中級(jí)管理人員10人，初級(jí)管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c(diǎn)放在基礎(chǔ)工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級(jí)工和高級(jí)工，爭(zhēng)取中級(jí)工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。
4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。
今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時(shí)組織符合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師達(dá)30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。
5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。
各部門(mén)和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類(lèi)組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專(zhuān)業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)能力向相關(guān)專(zhuān)業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)。
u做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
v在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過(guò)程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿(mǎn)足施工生產(chǎn)要求。
w要把施工承包工程隊(duì)人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
x開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。公司今年將選擇3-5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)比武的'形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
(五)開(kāi)展學(xué)歷教育
1、公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦土木工程、市政工程技術(shù)、電氣工程及機(jī)電一體化等技術(shù)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)班。通過(guò)全國(guó)成人高考，對(duì)符合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計(jì)劃的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。
2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機(jī)電類(lèi)專(zhuān)業(yè)的函授本科班;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學(xué)位。提高公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公司服務(wù)。
3、調(diào)動(dòng)員工自學(xué)積極性。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報(bào)名，提供函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
四、措施及要求
(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門(mén)要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。
(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各部門(mén)和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓(xùn)。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開(kāi)發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，積極整合，合理開(kāi)發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專(zhuān)業(yè)或課題，組織編寫(xiě)適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。
(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門(mén)掌握使用，財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)督，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。
(五)確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場(chǎng)所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校)，并對(duì)培訓(xùn)中心各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng);三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過(guò)程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。
(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門(mén)的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問(wèn)題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。
(七)公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門(mén)(單位)要做好開(kāi)班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是人力資源部義不容辭的職責(zé)。我們一定要自覺(jué)站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);同時(shí)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來(lái)提升員工隊(duì)伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此提高員工參與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
（一）、以花旗、大通為例，看國(guó)外銀行培訓(xùn)體系的建設(shè)、運(yùn)作
花旗認(rèn)為“對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)不僅是適應(yīng)日益變化的金融發(fā)展與日劇激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)的需要，而且對(duì)降低勞動(dòng)產(chǎn)出比率也十分重要”。他們把培訓(xùn)定位于“既有基于技能的培訓(xùn)、又有與顧客相關(guān)的培訓(xùn)，還有員工自我發(fā)展的培訓(xùn)”。每年平均每人培訓(xùn)達(dá)5天以上，培訓(xùn)的費(fèi)用支出更是相當(dāng)之高，在20世紀(jì)90年代，僅用于波蘭分行120人的電子銀行業(yè)務(wù)一項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)每年就達(dá)40萬(wàn)美元。
花旗把對(duì)員工的培訓(xùn)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，從中發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)展企業(yè)?；ㄆ煸谑褂闷胶庥?jì)分卡管理績(jī)效之外，還開(kāi)發(fā)了能力測(cè)評(píng)體系以測(cè)量員工的能力（把該崗位的能力勝任模型和測(cè)評(píng)后每位員工的實(shí)際能力水平相對(duì)照，以決定該員工的培訓(xùn)和提升晉級(jí)等問(wèn)題）。此外，花旗時(shí)刻懷有人才的“危機(jī)感”，采取有效措施防范因人才流動(dòng)而形成的“人才陷阱”，對(duì)人才進(jìn)行“備份”，有效應(yīng)對(duì)高尖人才的斷層和流動(dòng)。
大通曼哈頓銀行重視培訓(xùn)、重視人才的主要表現(xiàn)形式是在對(duì)教育費(fèi)用的重金投入上，平均每年對(duì)教育經(jīng)費(fèi)的支付就達(dá)5000萬(wàn)美元。大通總裁曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)的實(shí)力是一定要讓人才隊(duì)伍超前于事業(yè)發(fā)展，才能更快地適應(yīng)國(guó)際金融市場(chǎng)并得以發(fā)展。
大通設(shè)置專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)職人員，大通的職員培訓(xùn)部門(mén)是由83個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)管理人員組成，其主要任務(wù)：
3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)或董事會(huì)的要求，組織員工撰寫(xiě)個(gè)人年度培訓(xùn)計(jì)劃；
4、認(rèn)真執(zhí)行年度培訓(xùn)計(jì)劃，組織落實(shí)各種培訓(xùn)工作。如他們的職工教育技能培訓(xùn)可分月進(jìn)行，趣味性的培訓(xùn)每周二次，尤為重視學(xué)員的心理素質(zhì)培訓(xùn)，讓學(xué)員所設(shè)的各種各樣的困境中，訓(xùn)練戰(zhàn)勝并超越自我的能力，等等。
由此可見(jiàn)，國(guó)外商業(yè)銀行在培訓(xùn)體系的建設(shè)和運(yùn)用上有以下幾個(gè)特點(diǎn)：以企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略為方向建立和運(yùn)作培訓(xùn)體系；以強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)支撐培訓(xùn)體系運(yùn)作；以提升員工能力素質(zhì)為目標(biāo)建立培訓(xùn)課程體系；培訓(xùn)工作寓于日常工作中；培訓(xùn)的效果評(píng)估溶入員工的績(jī)效管理體系，等等。
（二）、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培訓(xùn)的現(xiàn)狀
1、與發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配，針對(duì)性不強(qiáng)
國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行擁有一支規(guī)模龐大的員工隊(duì)伍，但人才隊(duì)伍的現(xiàn)狀還難以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的需要：一是各類(lèi)人才總量不足，管理人才和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才在全行員工總量中的占比還不夠高；二是人才的整體素質(zhì)不夠理想，人才的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能和創(chuàng)新能力，與先進(jìn)銀行相比還存在較大差距；三是人才的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，既熟悉國(guó)內(nèi)金融業(yè)務(wù)又具有國(guó)際視野和國(guó)際金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才仍顯緊缺。
加強(qiáng)培訓(xùn)工作，把培訓(xùn)職能直接融入到企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，是保障商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段。但綜觀國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的人才培養(yǎng)，基本沒(méi)有將培訓(xùn)與自身發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，隨意性、盲目性、低水平重復(fù)性、形式主義、“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”現(xiàn)象普遍存在。
2、培訓(xùn)體系不夠完善
商業(yè)銀行以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，以職業(yè)道德建設(shè)與業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)并舉，建立統(tǒng)一培訓(xùn)責(zé)任體系和支持保障體系，形成各級(jí)、各部門(mén)各司其職、密切配合，廣大員工廣泛參與的協(xié)調(diào)高效的培訓(xùn)工作格局基本模式還處于初級(jí)階段。
3、培訓(xùn)資源整合較差
因缺乏統(tǒng)一培訓(xùn)責(zé)任體系和支持保障體系，培訓(xùn)的集約化、共享合作機(jī)制難以建立；培訓(xùn)項(xiàng)目、課程研發(fā)等費(fèi)用沒(méi)有按照“歸口管理、專(zhuān)款專(zhuān)用、適度集中、有效激勵(lì)”原則規(guī)范管理，在一定程度上造成資源的浪費(fèi)。
4、培訓(xùn)的效果評(píng)估不系統(tǒng)
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇六
一、指導(dǎo)思想：
確立“學(xué)研結(jié)合、課題帶動(dòng)、分層培訓(xùn)、共同發(fā)展”的校本培訓(xùn)策略，明確以人為本的指導(dǎo)思想，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程精神，構(gòu)建新課程理念與教育實(shí)踐的操作平臺(tái);遵循教師成長(zhǎng)規(guī)律，面向全體教師，以提高職業(yè)道德和實(shí)施素質(zhì)教育、課程改革水平為目標(biāo)，著力培養(yǎng)自尊、自強(qiáng)、自立的，有獨(dú)特個(gè)性、有完善人格、有創(chuàng)造精神、敢于標(biāo)新立異的人才，建設(shè)一支面向二十一世紀(jì)，具有高尚師德、淵博知識(shí)、全面能力、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的教師隊(duì)伍，切實(shí)提高教師素質(zhì)，有效地推動(dòng)我校新課程的實(shí)施。
二、具體措施：
(一)培訓(xùn)內(nèi)容突出重點(diǎn)。
1、提升教師的政治素質(zhì)和師德修養(yǎng)
組織教師學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教育工作會(huì)議和區(qū)教師教育工作會(huì)議精神相結(jié)合，與落實(shí)我?！笆濉币?guī)劃后三年的發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，理清思路，學(xué)以致用。重師德建設(shè)，在教師中開(kāi)展“_”的活動(dòng)，使教師進(jìn)一步明確教育工作的責(zé)任感和使命感。
2、提升教師的教學(xué)思想境界
新課程理念下，教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展應(yīng)是全方位、多維度的，需要不斷創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展才有生命的活力。因此，本學(xué)期校本培訓(xùn)的一個(gè)重要內(nèi)容是:在實(shí)施新課程過(guò)程中繼續(xù)組織教師深入學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等新課程理論叢書(shū)，提升教師的教學(xué)思想境界。促使教師由教書(shū)匠向?qū)W者型、研究型、專(zhuān)家型教師邁進(jìn)。
3、提升教師的綜合素養(yǎng)
己的綜合素養(yǎng)，不斷超越自我，才能成為課程改革的主力軍。本學(xué)期我們將繼續(xù)圍繞教師應(yīng)具備的人文素養(yǎng)、教育素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)三方面開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的內(nèi)容。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇七
根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》、《3－6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神要求，結(jié)合全園工作計(jì)劃的部署以及幼兒園、教師的教育教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀，特制訂我園培訓(xùn)方案如下：
上學(xué)期“研學(xué)一體化”培訓(xùn)學(xué)習(xí)形式主題集中，效果顯著、教師認(rèn)可。培訓(xùn)中學(xué)習(xí)先進(jìn)理念方法，教師理念共識(shí)化；教研中學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行本土本園化研討；實(shí)踐中目標(biāo)集中、以幼兒為主。這樣的方式可以做常態(tài)化工作進(jìn)行，因此本學(xué)期繼續(xù)采用。另外，增加培訓(xùn)過(guò)程的資源開(kāi)發(fā)，以加入微課程充實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容，豐富培訓(xùn)的形式。
（一）開(kāi)展教研、培訓(xùn)、自學(xué)（簡(jiǎn)稱(chēng)“研學(xué)”）一體的學(xué)習(xí)形式。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容課程化，深入微課程培訓(xùn)形式。
（三）做好常規(guī)培訓(xùn)工作，材料整理工作。
（一）開(kāi)展研學(xué)一體培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在綜合活動(dòng)中提升教師隊(duì)伍能力素質(zhì)。
1.研學(xué)一體，提升教師隊(duì)伍能力
研學(xué)主題化，教師培訓(xùn)教研活動(dòng)安排相結(jié)合，以主題式開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。避免培訓(xùn)碎片化，提升教師某方面的能力，并提升專(zhuān)研意識(shí)，研究能力。如關(guān)于區(qū)域：區(qū)域創(chuàng)設(shè)、培訓(xùn)、觀摩交流、示范、檢查、考核等，研學(xué)一體化隊(duì)伍建設(shè)方式。
2.調(diào)動(dòng)教師學(xué)習(xí)主動(dòng)性
為調(diào)動(dòng)教師學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，每周二設(shè)自學(xué)時(shí)間。設(shè)必讀書(shū)、選讀書(shū)，開(kāi)闊教育視野，閱讀教育理論書(shū)籍或經(jīng)典圖書(shū)。設(shè)讀書(shū)沙龍活動(dòng)或結(jié)合社團(tuán)活動(dòng)并進(jìn)行學(xué)習(xí)匯報(bào)。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容課程化，深入微課程培訓(xùn)形式。
在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，進(jìn)行幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)、教師技能、家園工作、幼兒活動(dòng)等資源課程開(kāi)發(fā)工作，在這個(gè)過(guò)程中提升教師課程意識(shí)、現(xiàn)代化課程開(kāi)發(fā)思維、技術(shù)學(xué)習(xí)使用等能力。具體內(nèi)容詳見(jiàn)方案。
培訓(xùn)流程：
1.確定主題。
2.團(tuán)隊(duì)成招募
3.技術(shù)學(xué)習(xí)
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇八
其中包括：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)
在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問(wèn)題
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶(hù)有更好的體驗(yàn)。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專(zhuān)利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略
線上和線下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶(hù)會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè)。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。
會(huì)感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算
其中要包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶(hù)會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶(hù)？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶(hù)？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì)付錢(qián)？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶(hù)。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián)；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn)：
就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來(lái)規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì)詢(xún)問(wèn)詳細(xì)材料的。
上文是關(guān)于商業(yè)策劃書(shū)如何撰寫(xiě)，感謝您的閱讀，希望對(duì)您有幫助，謝謝
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇九
一、廣告策劃的內(nèi)容
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測(cè)定 即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
三、國(guó)內(nèi)的代表主張
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。 2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶(hù)數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十
通常由標(biāo)題、稱(chēng)謂、正文、結(jié)語(yǔ)、署名與日期五部分構(gòu)成。
標(biāo)題
在辭職信第一行正中寫(xiě)上辭職信的名稱(chēng)。一般辭職信由事由和文種名共同構(gòu)成，即以“辭職信”為標(biāo)題。標(biāo)題要醒目，字體稍大。
稱(chēng)呼
要求在標(biāo)題下一行頂格處寫(xiě)出接受辭職信的單位組織或領(lǐng)導(dǎo)人的名稱(chēng)或姓名稱(chēng)呼，并在稱(chēng)呼后加冒號(hào)。
正文
格式
正文是辭職信的主要部分，正文內(nèi)容一般包括三部分。
首先要寫(xiě)出書(shū)信辭職的內(nèi)容，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山讓人一看便知。
其次申述遞交書(shū)信辭職的具體理由。該項(xiàng)內(nèi)容要求將自己有關(guān)辭職的詳細(xì)情況一一列舉出來(lái)，但要注意內(nèi)容的單一性和完整性，條分縷析使人一看便知。
最后要寫(xiě)出自己遞交辭職信的決心和個(gè)人的具體要求，希望領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題等。
結(jié)尾
結(jié)尾要求寫(xiě)上表示敬意的話。如“此致――敬禮”等。
落款
辭職信的落款要求寫(xiě)上辭職人的姓名及遞交辭職信的具體日期。
寫(xiě)作要求
1.態(tài)度懇切、措辭委婉。
2.不要批評(píng)對(duì)方。
3.含蓄性。
4.簡(jiǎn)潔性。
【參考范文】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在公司工作近一年中，學(xué)到了很多知識(shí)。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。
因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我選擇離職。并且希望能盡快做好交接工作，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。
我希望在我提交這份辭程的時(shí)候，在未離開(kāi)崗位之前，請(qǐng)主管盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。離開(kāi)這個(gè)公司，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。
最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx
xxxx年xx月xx
范文二
敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理：
您們好！
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。
來(lái)到公司差不多一年了，在這很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和照顧，尤其是經(jīng)理您!是您給了我一個(gè)又一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在踏進(jìn)社會(huì)后第一次有了歸屬的感覺(jué)。經(jīng)理您一直對(duì)我的栽培與信任，我在這只能說(shuō)，我令您失望了!離開(kāi)公司的這刻，我衷心向您說(shuō)聲謝謝!
人生數(shù)十年，彈指一揮間，我已去其四分一?三分一?或者更少也說(shuō)不定。一枯一榮，皆有定數(shù)。一年來(lái)可能還綁不住我年輕火熱的心吧?或許這真是對(duì)的，由此我開(kāi)始了思索，認(rèn)真的思考。
我想只有重新再跑到社會(huì)上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，
才是我人生的下一步選擇。不論以后的成功與否，我頭始終一直往前看的。
離開(kāi)公司，離開(kāi)曾經(jīng)一起共事的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心，
申請(qǐng)人：xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的主管、副理：
您好!
以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。
公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我希望在10/24
左右完成工作交接。這個(gè)時(shí)間也許比較緊，如果實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡!我希望在我提交這份辭程的時(shí)候，在未離開(kāi)崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開(kāi)是很舍不得，原因自不用說(shuō)明。但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開(kāi)的時(shí)候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx
xxxx年xx月xx日
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十一
在辭職信的最開(kāi)始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺(jué)得方便的時(shí)候離開(kāi)?！遍_(kāi)門(mén)見(jiàn)山遠(yuǎn)甚于冗長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白，那會(huì)讓人覺(jué)得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的離開(kāi)日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺(jué)得早走幾天對(duì)未來(lái)無(wú)關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。
告訴他們你為什么要走。母親說(shuō)，“永遠(yuǎn)不要說(shuō)謊，”但是她也說(shuō)過(guò)，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的.情緒還是留給自己。可以說(shuō)得含糊些，“我打算追求其他方面的愛(ài)好。”如果你堅(jiān)持要公開(kāi)抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫(xiě)在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過(guò)來(lái)。
對(duì)過(guò)去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說(shuō)。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說(shuō)，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰(shuí)知道是真是假。
保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫(xiě)，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。”希望不會(huì)是這樣。但是你沒(méi)有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。
如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終.
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十二
一、內(nèi)容概要
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
1、市場(chǎng)狀況分析
2、產(chǎn)品狀況分析
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
4、分銷(xiāo)狀況分析
5、宏觀環(huán)境狀況分析
三、
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）
六、行動(dòng)方案
七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
八、營(yíng)銷(xiāo)控制
分析結(jié)構(gòu)評(píng)述
一、內(nèi)容概要
對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場(chǎng)狀況
列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。
4、分銷(xiāo)狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）
對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。（案例分析可略）
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（stp, 4ps, 7ps）
1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)（人員、有形展示、過(guò)程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略
說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。（案例分析可略）
六、行動(dòng)方案
闡述以下問(wèn)題：將做什么？何時(shí)開(kāi)始？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做？成本是多少？等。
可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）
七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）
八、營(yíng)銷(xiāo)控制
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén)。凡未完成計(jì)劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）
說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十三
現(xiàn)在，你的工作可能令你覺(jué)得走進(jìn)了死胡同，但是你不久就可能請(qǐng)現(xiàn)在的同事幫忙寫(xiě)推薦信，所以不要?dú)У羧魏侮P(guān)系，撰寫(xiě)辭職信的幾個(gè)技巧。當(dāng)你準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，使用以下的一些技巧來(lái)寫(xiě)你的辭職信。你會(huì)在《繁忙行政人員的書(shū)信范文手冊(cè)》中找到更多的靈感。
在辭職信的最開(kāi)始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺(jué)得方便的時(shí)候離開(kāi)。”開(kāi)門(mén)見(jiàn)山遠(yuǎn)甚于冗長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白，那會(huì)讓人覺(jué)得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的.離開(kāi)日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺(jué)得早走幾天對(duì)未來(lái)無(wú)關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。
告訴他們你為什么要走。母親說(shuō)，“永遠(yuǎn)不要說(shuō)謊，”但是她也說(shuō)過(guò)，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f(shuō)得含糊些，“我打算追求其他方面的愛(ài)好。”如果你堅(jiān)持要公開(kāi)抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫(xiě)在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過(guò)來(lái)。
對(duì)過(guò)去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說(shuō)。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說(shuō)，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰(shuí)知道是真是假。
保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道。可以這么寫(xiě)，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)?！毕Ｍ粫?huì)是這樣。但是你沒(méi)有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。
如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十四
現(xiàn)在，你的工作可能令你覺(jué)得走進(jìn)了死胡同，但是你不久就可能請(qǐng)現(xiàn)在的同事幫忙寫(xiě)推薦信，所以不要?dú)У羧魏侮P(guān)系。當(dāng)你準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，使用以下的一些秘訣來(lái)寫(xiě)你的辭職信。你會(huì)在《繁忙行政人員的書(shū)信手冊(cè)》(totheletter:ahandbookofmodellettersforthebusyexecutive)中找到更多的靈感。
在辭職信的最開(kāi)始告知你要走了。可以考慮用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺(jué)得方便的時(shí)候離開(kāi)?！遍_(kāi)門(mén)見(jiàn)山遠(yuǎn)甚于冗長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白，那會(huì)讓人覺(jué)得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的`離開(kāi)日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺(jué)得早走幾天對(duì)未來(lái)無(wú)關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。
告訴他們你為什么要走。母親說(shuō)，“永遠(yuǎn)不要說(shuō)謊，”但是她也說(shuō)過(guò)，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己。可以說(shuō)得含糊些，“我打算追求其他方面的愛(ài)好?！比绻銏?jiān)持要公開(kāi)抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫(xiě)在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過(guò)來(lái)。
對(duì)過(guò)去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說(shuō)。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說(shuō)，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰(shuí)知道是真是假。
保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫(xiě)，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)?！毕Ｍ粫?huì)是這樣。但是你沒(méi)有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。
如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終.
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十五
自薦信是一份以書(shū)信格式表明自己求職意愿而進(jìn)行自我推薦的求職材料，自薦信與簡(jiǎn)歷一樣重要。事實(shí)上，寄出的簡(jiǎn)歷中最好有自薦信。自薦信的好壞很大程度上影響簡(jiǎn)歷的作用，一份好的自薦信能為你贏得一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，但一份不好的自薦信也同樣會(huì)使簡(jiǎn)歷形同虛設(shè)。
一、自薦信的內(nèi)容
自薦信的寫(xiě)法沒(méi)有必要千篇1律地都采用一樣的格式。但不管如何布局安排，都要層次分明、簡(jiǎn)潔明了、突出重點(diǎn)。通常情況下，求職者多采用的是開(kāi)始部分、中間部分和結(jié)尾部分的寫(xiě)作方式。
（一）開(kāi)始部分
開(kāi)始部分：指出信息來(lái)源，即從何處得悉招聘信息。一句話就可以，可以這樣寫(xiě)：“我寫(xiě)此信應(yīng)聘貴公司職位。我很高興地在xx網(wǎng)站得知你們的招聘廣告?！?/p>
（二）中間部分
主要陳述個(gè)人的求職資格和所具備的能力。用一段對(duì)自己申請(qǐng)的職位進(jìn)行描述和界定；再用一段對(duì)自己符合這個(gè)職位的條件進(jìn)行高度概括式的描述。對(duì)個(gè)人的條件進(jìn)行描述時(shí)包括：
1.專(zhuān)業(yè)
包括自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和業(yè)余所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及特長(zhǎng)，具體所學(xué)的課程等；自己所受教育的階段，教育背景的陳述，要突出與招聘工作密切相關(guān)的內(nèi)容。
2.工作（實(shí)踐）經(jīng)歷和能力
說(shuō)明工作（實(shí)踐）經(jīng)歷，尤其是與求職目標(biāo)相關(guān)的經(jīng)歷，一定要說(shuō)出最主要的，最有說(shuō)服力的資歷、能力和工作（實(shí)踐）經(jīng)歷。說(shuō)明的語(yǔ)氣要肯定、積極、有力。寫(xiě)工作（實(shí)踐）經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一般是由近及遠(yuǎn)，先寫(xiě)近期的，然后按照年代的順序依次寫(xiě)出。最近的工作（實(shí)踐）經(jīng)驗(yàn)很重要。在每一項(xiàng)工作（實(shí)踐）經(jīng)歷中先寫(xiě)工作日期，接著是單位和職務(wù)。在這個(gè)部分要注意的一點(diǎn)是：陳述個(gè)人的資格和能力經(jīng)歷之后，不要過(guò)多提及個(gè)人的需求、理想等，適當(dāng)寫(xiě)一句話即可?？梢赃m當(dāng)表達(dá)對(duì)招聘單位的關(guān)注及興趣，這會(huì)引起招聘人的注意和好感，但是最多只能有兩三句，不能太多，表達(dá)要恰當(dāng)。
（三）結(jié)尾部分
用一段表示對(duì)閱讀者的感謝，并表明自己非常希望得到這個(gè)職位。
注意：字?jǐn)?shù)不要太多，一兩句話就可以，但要表明自己真誠(chéng)的感謝。表明自己對(duì)職位的希望的時(shí)候，不要寫(xiě)希望得到答復(fù)之類(lèi)的話。
二、自薦信的規(guī)則
自薦信沒(méi)有正式的格式，但在寫(xiě)自薦信時(shí)要記住一些基本的規(guī)則。
1.信的左上角或者右上角要留出幾行，用以填寫(xiě)你的姓名、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話和日期。還要寫(xiě)明應(yīng)聘公司的名稱(chēng)、部門(mén)名稱(chēng)、收件人的姓名和職務(wù)。
2.寫(xiě)正文稱(chēng)呼的后面要用冒號(hào)而不要用逗號(hào)，寫(xiě)稱(chēng)呼時(shí)要用正式的語(yǔ)氣。如“尊敬的xx經(jīng)理：”。
3.要用具體的稱(chēng)呼（例如不要寫(xiě)“給有關(guān)負(fù)責(zé)人”）。設(shè)法知道誰(shuí)將收到你的信，如果有必要，打電話詢(xún)問(wèn)公司。如果你還是不能確定具體的名字，就稱(chēng)呼“招聘經(jīng)理”、“人事部經(jīng)理”、或者就稱(chēng)“經(jīng)理”。
4.每段之間必須空一行。
5.你可以用表格和粗體線等來(lái)組織自薦信并強(qiáng)調(diào)其內(nèi)容，使文章易讀，但要慎用。
6.結(jié)尾時(shí)，應(yīng)在姓名上方寫(xiě)上祝福的話。在你的自薦信中，名字與結(jié)尾之間一定要保留足夠的空間。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十六
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專(zhuān)題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1． 概述：只要你提供的公司名稱(chēng)、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì) 提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào) 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類(lèi)目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋?zhuān)源_認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
6．唯一性（管理唯
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問(wèn)題是：本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿(mǎn)意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷(xiāo)售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市 場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
廣告在市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷(xiāo)售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng) 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷(xiāo)售難度如何?需要直 接推銷(xiāo)否?即銷(xiāo)售人員是否需要直接對(duì)用戶(hù)叫賣(mài)?銷(xiāo)售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推 銷(xiāo)?購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買(mǎi)者簽約 到最終銷(xiāo)售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?。
第三部分：投資說(shuō)明
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見(jiàn)，意見(jiàn)要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴(lài)程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告
計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片
為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿(mǎn)足項(xiàng)目的需要。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十七
寫(xiě)作新聞稿標(biāo)題。新聞稿標(biāo)題必須簡(jiǎn)潔、清晰、正中主題，也即新聞主題的進(jìn)一步濃縮。許多公關(guān)人員都建議在寫(xiě)完新聞稿后再擬標(biāo)題，如果你比較信賴(lài)這種方法，就先別管標(biāo)題，等寫(xiě)完正文后再來(lái)考慮。另外，標(biāo)題也是能夠用來(lái)吸引眼球的工具，在整篇新聞稿中有著至關(guān)重要的地位。
例如：wikihow成為公認(rèn)的最具可靠性的信息來(lái)源?，F(xiàn)在你理解了嗎？一旦看到這樣的標(biāo)題，你就會(huì)有深入了解的欲望。正如報(bào)刊新聞的標(biāo)題必須吸引讀者眼球一樣，新聞稿的標(biāo)題也必須吸引記者的眼球。標(biāo)題可以描述一家企業(yè)新近的成就、一個(gè)具有新聞價(jià)值的活動(dòng)、一件新產(chǎn)品或一項(xiàng)新服務(wù)。
標(biāo)題要加粗。標(biāo)題除了加粗以外，字號(hào)也常常比正文部分要大。如果你需要撰寫(xiě)英文新聞稿，那么新聞稿標(biāo)題一般用現(xiàn)在時(shí)，也會(huì)包含“a”及”the”等介詞，在某些語(yǔ)境下也會(huì)用到不定式“tobe”。
此外，在傳統(tǒng)的英文新聞稿中，標(biāo)題首字母及專(zhuān)有名詞首字母大寫(xiě)。其余字母小寫(xiě)。有時(shí)利用特殊字體將其余字母設(shè)成小型大寫(xiě)字母也能達(dá)到吸引眼球的目的，但是不要把每個(gè)字都設(shè)成大寫(xiě)。
提取關(guān)鍵詞。寫(xiě)作標(biāo)題最簡(jiǎn)單的方法就是提取新聞稿中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，再來(lái)考慮如何將其連成邏輯通順、奪人眼球的表達(dá)。如果你需要在標(biāo)題后寫(xiě)一句概述，那么也可以采取同樣的方法。利用關(guān)鍵詞寫(xiě)標(biāo)題，能使你的新聞稿更加容易被搜索引擎搜索到，也方便記者及讀者了解新聞稿的大意。本指南第一步的每個(gè)首句其實(shí)就體現(xiàn)了這個(gè)道理，這種總結(jié)方式也適用于新聞稿標(biāo)題。
你希望記者的深度報(bào)道中有什么樣的內(nèi)容，你所撰寫(xiě)的新聞稿就要有相應(yīng)的內(nèi)容。記住，大多數(shù)記者都是大忙人，他們沒(méi)有時(shí)間去深入了解某家企業(yè)的重大公告，所以你的新聞稿就是記者進(jìn)行深度報(bào)道的主要信息來(lái)源。換句話說(shuō)，你希望記者報(bào)道什么，新聞稿里就要寫(xiě)什么。
首先寫(xiě)上日期及發(fā)出新聞的城市。如果不知道新聞該算那座城市——如在北京寫(xiě)了一篇關(guān)于某公司上海分公司的新聞——那就可以把城市省去。
導(dǎo)語(yǔ)（或首句）應(yīng)簡(jiǎn)單闡述新聞事件并引起讀者興趣。例如，如果標(biāo)題是“科林出版社（careenpublishing）出版最新二戰(zhàn)小說(shuō)”，那么首句就可以這樣寫(xiě)：“今日卡布倫出版有限公司（carprenpublishing,ltd.）出版了著名作家arcykay的二戰(zhàn)小說(shuō)，這也是該公司出版的首部二戰(zhàn)小說(shuō)?！边@句話就擴(kuò)充了的標(biāo)題的內(nèi)容，加入了更多細(xì)節(jié)，使讀者對(duì)新聞的了解更加深入。接下來(lái)的兩句話就要在導(dǎo)語(yǔ)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)充。
新聞稿正文要緊湊。要避免冗長(zhǎng)的句子及段落，避免重復(fù)及濫用華麗辭藻或術(shù)語(yǔ)。應(yīng)力求簡(jiǎn)潔，不說(shuō)廢話。
正文第一段（2-3句話）應(yīng)概述全文，然后適當(dāng)加入細(xì)節(jié)。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，不論是記者還是讀者，如果第一眼覺(jué)得對(duì)一篇新聞不感興趣，根本就不會(huì)把全文看完。
談事實(shí)，即活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)、人物、目標(biāo)、計(jì)劃、項(xiàng)目等。要提供盡可能多的事實(shí)，這才是寫(xiě)作新聞稿。要寫(xiě)出好的新聞稿，一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是要涵蓋以下新聞要素：何人（who）、何事（what）、何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）及如何（how）。
何人（who）、何事（what）、何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）及如何（how）幾乎可以涵蓋一個(gè)事件的全部?jī)?nèi)容，下面將以上述新聞為例，分析一下其中涵蓋的新聞要素：
理清了基本要素，就可以把主要人物、產(chǎn)品、事件、日期及與新聞相關(guān)的其他信息寫(xiě)成連貫的文字了。
如果你的公司不是新聞事件的主體，但是確實(shí)是新聞的提供方，那么也要在正文中寫(xiě)明。
新聞涉及何人？卡布倫出版公司。
新聞報(bào)道何事？卡布倫出版公司出書(shū)。
事件發(fā)生于何時(shí)？明天。
事件發(fā)生于何地？明天所有的主要市場(chǎng)上。
為何成為新聞？因?yàn)檫@書(shū)是知名作家arcykay寫(xiě)的。
事件將如何進(jìn)行？公司將在芝加哥舉辦簽售會(huì)，接下來(lái)就是到各地主要城市舉辦小說(shuō)巡展。
新聞稿要簡(jiǎn)短、切中主題。如果直接向媒體寄送紙質(zhì)稿，那幺正文必須使用兩倍行距。
你的新聞稿越有新聞價(jià)值，就越可能被記者選中從而對(duì)其進(jìn)行深度報(bào)道。了解下對(duì)于特定的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，什么才是“具有新聞價(jià)值”的新聞，然后根據(jù)你獲得的信息去吸引記者編輯吧。
新聞稿寄出去后，和其他類(lèi)似稿件一起被丟棄在一邊的可能性也很大，所以如果你想自己的稿件被選中，就一定要出彩。不但要出彩，而且要盡量接近能夠直接發(fā)表的要求。
早上寄達(dá)的新聞稿比較能引起編輯的重視。早上的時(shí)候，媒體的'人才有時(shí)間把你的新聞歸入他們已經(jīng)在采寫(xiě)的新聞中，在這一點(diǎn)上，你要做個(gè)細(xì)心的人。
當(dāng)編輯閱讀你的稿件時(shí)，他/她也在思考要花多久才能把你的新聞稿改成可以發(fā)表的文章。所以如果你的文章錯(cuò)誤連連、信息殘缺或者需要重寫(xiě)，那么他/她就會(huì)覺(jué)得太浪費(fèi)時(shí)間了。因此你必須做到語(yǔ)法正確、掌握寫(xiě)作基本知識(shí)并且有事可寫(xiě)。
想想接收你稿件的媒體是否會(huì)對(duì)你寫(xiě)的東西感興趣。如果你寄給了對(duì)的人，那么他們顯然會(huì)很欣賞；但如果寄給了錯(cuò)的人，你不就是在浪費(fèi)時(shí)間嗎？把高質(zhì)量的新聞稿（記住，這是新聞，不是廣告）寄給對(duì)的人，才是正道。
也就是說(shuō)要提供一些證實(shí)你的新聞的材料，比如：網(wǎng)上是不是能找到讀者認(rèn)為有用的、有關(guān)你公司的信息？如果有的話，就要加進(jìn)去。
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是較好的了解渠道。如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十八
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初學(xué)演講者很容易犯這樣一種毛病，那就是在演講時(shí)內(nèi)容漫無(wú)邊際、結(jié)構(gòu)松散凌亂、語(yǔ)言拖沓累贅。
然而，如果演講者能根據(jù)演講的目的、主題、題材等因素，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用照應(yīng)技巧。
則可以避免這個(gè)問(wèn)題。
下面結(jié)合實(shí)例談?wù)務(wù)諔?yīng)技巧在演講中的運(yùn)用。
演講的標(biāo)題是其內(nèi)容的高度概括，演講中應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候照應(yīng)標(biāo)題，這在演講中往往能成為畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。
扣題照應(yīng)可以使演講的內(nèi)容向標(biāo)題聚攏，指向更加明確集中，也可以使演講的主題思想得以突出和升華。
例如，美國(guó)作家馬克·吐溫在紐約勃克萊博物館公共教育協(xié)會(huì)的演講《我也是義和團(tuán)》，標(biāo)題設(shè)置懸念，引起聽(tīng)眾的好奇心理。
演講中，馬克·吐溫猛烈抨擊了帝國(guó)主義的侵略行徑，對(duì)中國(guó)人民的苦難表示了深切的同情：“如果他們都能回到老家去，中國(guó)這個(gè)國(guó)家將是多么美好的地方啊!……在這一點(diǎn)上，我任何時(shí)候都是和義和團(tuán)站在一起的。
義和團(tuán)是愛(ài)國(guó)者，他們愛(ài)他們自己的國(guó)家勝過(guò)愛(ài)別的民族的國(guó)家。
我祝愿他們成功。
義和團(tuán)主張要把我們趕出他們的國(guó)家。
我也是義和團(tuán)，因?yàn)槲乙仓鲝埌阉麄冓s出我們的國(guó)家?！?/p>
在這里，演講者照應(yīng)標(biāo)題，畫(huà)龍點(diǎn)睛，使聽(tīng)眾解開(kāi)疑竇，在頓悟后的釋然中理解了演講者的深意。
在演講中，開(kāi)頭埋下伏筆，結(jié)尾再來(lái)照應(yīng)，可以使演講的結(jié)構(gòu)曲折跌宕、大開(kāi)大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點(diǎn)突出、主題深化，給聽(tīng)眾以深刻的印象，產(chǎn)生耐人尋味的藝術(shù)效果。
例如，中央電視臺(tái)節(jié)目主持人白巖松的演講《人格是最高的學(xué)位》，開(kāi)頭講了一個(gè)故事：很多很多年前，有一位學(xué)大提琴的年輕人去向本世紀(jì)最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家?卡薩爾斯面對(duì)雄心勃勃的年輕人，意味深長(zhǎng)地回答：先成為優(yōu)秀而大寫(xiě)的人，然后成為一名優(yōu)秀和大寫(xiě)的音樂(lè)人，再然后就會(huì)成為一名優(yōu)秀的大提琴家。
講到這里，演講者蕩開(kāi)一筆，講自己過(guò)去對(duì)這個(gè)故事蘊(yùn)含的人生哲理理解甚少，在采訪過(guò)程中，了解到季羨林、冰心等世紀(jì)老人的`動(dòng)人事跡，感受到老前輩人格的高尚，最后再照應(yīng)開(kāi)頭的故事：于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深意。
怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的主持人呢? 心中有個(gè)聲音在回答：先成為一個(gè)優(yōu)秀的人，然后成為一個(gè)優(yōu)秀的新聞人，再然后是自然地成為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人。
我知道，這條路很長(zhǎng)，但我將執(zhí)著地前行。
由于演講者運(yùn)用了首尾照應(yīng)的技巧，前呼后應(yīng)，大開(kāi)大合，使整個(gè)演講內(nèi)容高度集中，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)縝密，渾然一體，使聽(tīng)眾對(duì)演講主題的認(rèn)識(shí)不斷深化，引起了聽(tīng)眾心中強(qiáng)烈的共鳴。
在演講中，也可以先提出中心問(wèn)題，然后緊扣中心問(wèn)題層層進(jìn)行照應(yīng)。
這樣做的好處是可以使演講的主旨逐層深化，演講的結(jié)構(gòu)一線貫穿，演講的氣勢(shì)在層層排比中逐步推向高潮，還可以使聽(tīng)眾在反復(fù)照應(yīng)、多次強(qiáng)調(diào)中加深印象，對(duì)演講主題認(rèn)識(shí)更明確、更深入，從而使演講更具有鼓動(dòng)性和藝術(shù)感染力。
“誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活中國(guó)”，聽(tīng)著這轟鳴的鐘聲，我想在大水法的殘骸前跪倒，抓把泥土，寫(xiě)下我們共同的宣言——我們就能養(yǎng)活中國(guó)……由于以上排比段的層層照應(yīng)，演講才得以主題更突出、內(nèi)容更集中、脈絡(luò)更清晰、氣勢(shì)更強(qiáng)烈，具有震撼人心的藝術(shù)效果。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇十九
求職信范文是指無(wú)業(yè)、待業(yè)或停薪留職者用簡(jiǎn)練、明確的文字語(yǔ)言推銷(xiāo)自己，引起雇主興趣，達(dá)到成功推銷(xiāo)自己，讓對(duì)方了解自己、相信自己、錄用自己的效果的文章范例。求職者可以參考適合自己的求職信范文進(jìn)行求職信的創(chuàng)作。
二、求職信名稱(chēng)怎么寫(xiě)
職信是你向一家公司的相應(yīng)招聘部門(mén)投出的，而往往絕大多數(shù)公司招聘都是很多部門(mén)一起招聘的，所以這個(gè)時(shí)候，一定要注意：求職信名稱(chēng)的書(shū)寫(xiě)一定要根據(jù)求職的部門(mén)職位來(lái)確定，比如說(shuō)是經(jīng)理的話的求，就這樣寫(xiě):：xxx經(jīng)理求職信!你也可以用你的名字來(lái)寫(xiě)，如xxx的求職信，求職編輯：求職xx編輯或者xx的求職信。
還有求職信的名稱(chēng)通常是兩種格式：
1、是“xxx(姓名)的求職信”;2、是“求職xxx(職位)的求職信”
之所以通常采取這兩種形式，是為了方便招聘單位在眾多求職者的求職信中快速準(zhǔn)確地定位您的姓名和所要求職的職位。
三、求職信禮儀技巧
1.稱(chēng)呼要準(zhǔn)確：求職信往往是首次交往，未必對(duì)用人單位有關(guān)人員的姓名熟悉，所以在求職信件中可以直接稱(chēng)職務(wù)頭銜等，如“上海煤氣總公司負(fù)責(zé)人”、“國(guó)發(fā)公司經(jīng)理”、“北京配件廠長(zhǎng)”。求職信的目的在于求職，帶有“私”事公辦的意味，因而稱(chēng)呼要求嚴(yán)肅謹(jǐn)慎，不可過(guò)分親見(jiàn)，以免給人以“套近乎”或者阿諛、唐突之嫌。當(dāng)然禮貌性的致辭還是可以適當(dāng)使用的。
2.問(wèn)候要真誠(chéng)：無(wú)論是經(jīng)常通信的還是素昧平生的，信的開(kāi)頭應(yīng)有問(wèn)候語(yǔ)。向?qū)Ψ絾?wèn)候一聲，是必不可少的禮儀。問(wèn)候語(yǔ)可長(zhǎng)可短，即使短到“您好”兩字，也體現(xiàn)出寫(xiě)信人的一片真誠(chéng)，而不是“應(yīng)景文章”。問(wèn)候要切合雙方關(guān)系，交淺不宜言深，以簡(jiǎn)捷、自然為宜。
3.祝頌要熱誠(chéng)：箋文的最后，要署上寫(xiě)信人的'名字和寫(xiě)信日期，為表示禮貌，在名字之前加上相應(yīng)的“弟子”、“受業(yè)”;給用人單位領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)信，可寫(xiě)“求職者”或“您未來(lái)的部下”。名字之下，還要選用適當(dāng)?shù)亩Y告敬辭，如對(duì)尊長(zhǎng)，在署名后應(yīng)加“叩上”、“敬親”?！斑捣A”、“拜上”、“敬啟”、“肅上”等;對(duì)平輩在署名后加“敬白”、“謹(jǐn)啟”、“敬上”、“拜啟”等。
如何撰寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃篇二十
有新聞價(jià)值的新聞指的是可以引起目標(biāo)讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類(lèi)利益等)的新聞。此外，此類(lèi)新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場(chǎng)角度出發(fā)的。寫(xiě)新聞稿的時(shí)候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫(xiě)。最重要的`是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。
在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的就是標(biāo)題。有時(shí)，標(biāo)題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達(dá)到以下幾點(diǎn)：
標(biāo)題不要超過(guò)一行。很多機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，超過(guò)字?jǐn)?shù)規(guī)定的新聞稿是不會(huì)被采用的。
編輯一看標(biāo)題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因?yàn)榫庉嬐ǔＶ豢赐陿?biāo)題就決定是否采用新聞稿。
標(biāo)題應(yīng)包含公司名稱(chēng)。
標(biāo)題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫(xiě)形式。(特殊情況除外)
不要用感嘆號(hào)或貨幣符號(hào)。
寫(xiě)一篇專(zhuān)業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡(jiǎn)單的事。以下是撰寫(xiě)新聞稿要注意的事項(xiàng)：
直述要點(diǎn)，并用名言或證據(jù)支撐。恰當(dāng)使用語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
遵循5w+1h原則。
確保電話號(hào)碼和網(wǎng)址準(zhǔn)確無(wú)誤。
寫(xiě)完以后讀一讀。
引用名言來(lái)表明意見(jiàn)或關(guān)系。
注明聯(lián)系人名稱(chēng)、新聞稿發(fā)布時(shí)間、網(wǎng)址和電話號(hào)碼等。
新聞稿發(fā)出后，確保手機(jī)處于暢通狀態(tài)。
保持新聞稿的客觀性。
避免使用如我、我們、你、你們等代詞。
不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。
一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標(biāo)題最好是“關(guān)于xxx公司”。
新聞稿應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、直述要點(diǎn)，最好不要超過(guò)兩頁(yè)。但也不宜過(guò)短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。
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