總結(jié)能夠讓我們在工作和學(xué)習(xí)中更加高效地前進(jìn)。在總結(jié)中，我們可以引用相關(guān)的理論和案例，加強(qiáng)總結(jié)的說服力和可信度?？偨Y(jié)范文給我們提供了一個(gè)全景的視角，可以幫助我們更好地把握總結(jié)的核心要點(diǎn)。
沙盤模擬總結(jié)心得篇一
第一段：引言（150字）
創(chuàng)業(yè)沙盤模擬是一種培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和能力的有效工具。通過參與模擬創(chuàng)業(yè)游戲，我深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的挑戰(zhàn)和困難。這篇文章將重點(diǎn)總結(jié)我在模擬創(chuàng)業(yè)中收獲的體會(huì)和心得。
第二段：模擬創(chuàng)業(yè)過程（250字）
模擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以小組為單位，每個(gè)小組都扮演一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在有限的時(shí)間和資源內(nèi)，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、制定經(jīng)營策略，并在競爭中盡力取得成功。在活動(dòng)開始之初，我們經(jīng)歷了頭腦風(fēng)暴，從眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中選擇了一個(gè)概念獨(dú)特、市場需求旺盛的項(xiàng)目。接著，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，分析了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定了切實(shí)可行的經(jīng)營策略。在模擬的過程中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場分析和決策制定等關(guān)鍵技能。
第三段：遇到的挑戰(zhàn)與解決方案（300字）
在創(chuàng)業(yè)沙盤模擬過程中，我們面臨了多種挑戰(zhàn)。首先，我們需要在有限的時(shí)間內(nèi)做出切實(shí)可行的決策。面對這一問題，我們決定充分利用各自的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并采用投票的方式最終做出決策。其次，我們需要解決資金問題，因?yàn)槌跗谫Y本的獲取對創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。我們通過與投資者進(jìn)行談判，以便獲得所需的資金。最后，我們還面臨了市場競爭的壓力。為了能夠和競爭對手一較高下，我們采取了差異化經(jīng)營的策略，專注于細(xì)分市場，提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四段：收獲和感悟（250字）
參與創(chuàng)業(yè)沙盤模擬，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，團(tuán)隊(duì)合作非常重要，只有團(tuán)結(jié)一致，才能在激烈的競爭中脫穎而出。其次，市場調(diào)研和競爭分析是制定和調(diào)整經(jīng)營策略的基礎(chǔ)，只有了解市場需求和競爭態(tài)勢，才能在市場中生存并取得成功。此外，與投資者的談判能力也是創(chuàng)業(yè)者必備的技能，只有通過有效的談判，才能獲得所需的投資。最重要的是，在模擬創(chuàng)業(yè)中，我認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一場艱辛的旅程，需要堅(jiān)韌不拔的毅力和勇于接受挑戰(zhàn)的心態(tài)。
第五段：結(jié)語（250字）
通過參與創(chuàng)業(yè)沙盤模擬，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解和體會(huì)。這種模擬游戲不僅鍛煉了我們的創(chuàng)業(yè)能力，提高了我們的決策水平，還讓我們體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)者的辛酸和快樂。盡管只是模擬，但我們也深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的困難和挑戰(zhàn)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將對我的未來創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)生積極的影響。通過創(chuàng)業(yè)沙盤模擬，我更加堅(jiān)信，只有敢于追逐夢想，并不斷努力，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上取得成功。
沙盤模擬總結(jié)心得篇二
透過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了。
單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不明白，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌１仨氁ＷC有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。我們必須會(huì)很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！
沙盤模擬總結(jié)心得篇三
創(chuàng)業(yè)是一種探險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)并存的活動(dòng)，為了提高創(chuàng)業(yè)者的觸角和敏銳度，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始使用創(chuàng)業(yè)沙盤模擬。在進(jìn)行了一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)沙盤模擬后，我深受啟發(fā)和教育，下面是我對創(chuàng)業(yè)沙盤模擬的心得體會(huì)總結(jié)。
首先，在創(chuàng)業(yè)沙盤模擬中，我深刻領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的游戲，成功需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來共同努力。在模擬中，我們每個(gè)人扮演了不同的創(chuàng)業(yè)者角色，需要分工合作，共同推動(dòng)公司發(fā)展。只有通過團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密配合和相互依賴，才能克服困難、迅速適應(yīng)變化并取得優(yōu)勢。
其次，創(chuàng)業(yè)沙盤模擬讓我意識(shí)到了市場競爭的激烈性。在模擬中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都追求市場份額的擴(kuò)大和利潤的最大化，這使得我們面臨著激烈的競爭。要想在市場中脫穎而出，我們必須了解競爭對手，研究市場需求和趨勢，并及時(shí)作出調(diào)整。只有通過不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在競爭中取得優(yōu)勢并取得成功。
第三，創(chuàng)業(yè)沙盤模擬讓我學(xué)會(huì)了如何合理規(guī)劃和管理資源。資源是創(chuàng)業(yè)過程中的重要因素，包括資金、人力、物質(zhì)等等。在模擬中，我們需要評估資源的有限性，合理分配和利用資源，以最大化效益。這要求我們有良好的資源管理能力和決策能力。只有通過合理規(guī)劃和管理資源，才能在有限的條件下實(shí)現(xiàn)更大的效益。
第四，創(chuàng)業(yè)沙盤模擬讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在模擬中，我深刻意識(shí)到作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要承擔(dān)起公司發(fā)展和員工福利的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了追求個(gè)人利益，更是為了帶動(dòng)社會(huì)發(fā)展和創(chuàng)造價(jià)值。只有在履行了社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，才能獲得更好的聲譽(yù)和更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
最后，創(chuàng)業(yè)沙盤模擬讓我明白了創(chuàng)業(yè)之路充滿風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。在模擬中，我們經(jīng)歷了許多的起伏和困難，需要時(shí)刻保持冷靜和積極應(yīng)對。創(chuàng)業(yè)者需要有勇氣面對挑戰(zhàn)，有能力處理復(fù)雜的問題，同時(shí)保持積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信念。只有經(jīng)歷了挫折和困難的洗禮，才能更加堅(jiān)韌和成熟，為真正的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)而言，創(chuàng)業(yè)沙盤模擬是一種非常有效的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方式，通過參與其中，我學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作、市場競爭、資源管理、責(zé)任擔(dān)當(dāng)和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這些對我未來的創(chuàng)業(yè)之路至關(guān)重要，我將牢記這些體會(huì)和教訓(xùn)，并在將來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中不斷提升自己，迎接更大的挑戰(zhàn)。
沙盤模擬總結(jié)心得篇四
我們的erp沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)硇牡耐度?，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。
劃）的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由gartnergroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（mrpii）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，erp采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級。erp的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行erp沙盤模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識(shí)，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，iso認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們在erp沙盤模擬的時(shí)候盡量把過程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。
我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費(fèi)用計(jì)劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
erp沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中，我們在活動(dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤之上來模擬的運(yùn)營一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨(dú)立的來運(yùn)營自己的這個(gè)公司了，一開始我們就需要來確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個(gè)問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時(shí)間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款，度過了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動(dòng)更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。
erp沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！
沙盤模擬總結(jié)心得篇五
我們的erp沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)硇牡耐度耄砼R其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。
劃）的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由gartnergroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（mrpii）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，erp采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級。erp的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行erp沙盤模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識(shí)，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，iso認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們在erp沙盤模擬的時(shí)候盡量把過程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。
我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費(fèi)用計(jì)劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
erp沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中，我們在活動(dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤之上來模擬的運(yùn)營一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨(dú)立的來運(yùn)營自己的這個(gè)公司了，一開始我們就需要來確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個(gè)問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時(shí)間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款，度過了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動(dòng)更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。
erp沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！
班級：工業(yè)1101學(xué)號(hào)：0805110130姓名：張珂公司：c公司職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)助理erp沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃(enterpriseresourceplanning)沙盤的簡稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、......
短短三天的erp實(shí)訓(xùn)很快的過去了，雖然時(shí)間只有三天，但我們在三天里模擬了一個(gè)公司六年的運(yùn)營時(shí)間，加上教學(xué)年的一年，總共就是企業(yè)七年的運(yùn)營狀況。通過三天的沙盤......
沙盤模擬總結(jié)心得篇六
本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān)
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：
1.提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。
4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5.資金的運(yùn)作。
在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營的第一年，是我們經(jīng)營最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多p2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒有研發(fā)p4產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動(dòng)。有些該追加的工程，忘了追加費(fèi)用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。
第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相
應(yīng)改進(jìn)，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計(jì)算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒有供應(yīng)上，停工了較長時(shí)間。并且借了600萬長期貸款。
第三年，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品p2保證了今年p3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。
第四年，由于每年過高的租賃線費(fèi)用及年初的長貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
第二次模擬經(jīng)營，有了上一次模擬經(jīng)營的經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且將每年的預(yù)算做出來以后才進(jìn)行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個(gè)中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動(dòng)線結(jié)合使用。研發(fā)了p1和p2產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。
第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗(yàn)，沒有過多的投入廣告費(fèi)用，在第二年年初我們研發(fā)了p3產(chǎn)品，并且開發(fā)了國內(nèi)市場及兩個(gè)iso認(rèn)證。
第三年，我們組開始面臨資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國內(nèi)和兩個(gè)iso認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的p3產(chǎn)品。
第四年，由于我們組開發(fā)了兩個(gè)iso認(rèn)證，而大多數(shù)的單都需要iso認(rèn)證，所以我們組用了最少的廣告費(fèi)搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。
使我們組在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機(jī)會(huì)。
第六年，利用廣告費(fèi)拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買了高價(jià)原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。
最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營平穩(wěn)。
模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且還是將每年的預(yù)算做出來以后才進(jìn)行的。并且將每個(gè)步驟檢查了以后才會(huì)進(jìn)行下一步的運(yùn)營。
第一年，我們統(tǒng)一認(rèn)為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運(yùn)作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒有使用租賃線，繼續(xù)使用手工線和自動(dòng)線。研發(fā)了p2和p3產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。
第二年，有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，沒有過多的投入廣告費(fèi)用，將兩個(gè)市場的廣告費(fèi)用控制在了25萬以內(nèi)，并且追加研發(fā)了p3產(chǎn)品 。
第三年，資金開始運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能夠支付年初的廠房租用費(fèi)及三條生產(chǎn)線的折舊及原材料的費(fèi)用。面對這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，開始開拓國內(nèi)市場和研發(fā)兩個(gè)iso認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的p3產(chǎn)品，開始研發(fā)了p4產(chǎn)品。
第四年，我們組追加開發(fā)了兩個(gè)iso認(rèn)證及p4產(chǎn)品的研發(fā)，和開拓國內(nèi)市場，由于其他組也研發(fā)了兩個(gè)iso認(rèn)證，我們沒有了上一次的優(yōu)勢。
第五年，接了三張單，使得應(yīng)收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應(yīng)收賬款將短期負(fù)債還清。
最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。
我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者也是決策者，有時(shí)也是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過計(jì)劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實(shí)行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費(fèi)折舊費(fèi)，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費(fèi)用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營銷總監(jiān)溝通，對本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動(dòng)向有一個(gè)大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)對報(bào)表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個(gè)操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對整個(gè)流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗(yàn)，很多東西運(yùn)用起來也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。
經(jīng)過了幾天的實(shí)訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。
沙盤模擬總結(jié)心得篇七
沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著爭勝之心，運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)經(jīng)營好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓(xùn)有12個(gè)小組，可見競爭是相當(dāng)?shù)募ち业?，每個(gè)組有四個(gè)人，分別擔(dān)任總裁ceo，營銷總監(jiān)cso，采購總監(jiān)cpo，財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo的角色，而我擔(dān)任我們小組的總裁ceo。
沙盤模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個(gè)過程。我們組在整個(gè)演練過程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運(yùn)營效率，作為為企業(yè)的ceo，必須對各個(gè)管理者做好明確的分工，不能亂成一團(tuán)糟。我們的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研，價(jià)格策略，創(chuàng)意促銷，銷售渠道(媒體);采購總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研，采購?fù)稑?biāo)，商品入庫;財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)交稅，更新應(yīng)付款，更新應(yīng)收款，支付租賃和維修費(fèi)用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費(fèi)，關(guān)帳等;我負(fù)責(zé)建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺(tái)，市場調(diào)研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達(dá)簽收等。
在前幾節(jié)課程的模擬中，我們組出現(xiàn)了很多問題，比如采購?fù)稑?biāo)定價(jià)不當(dāng)拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導(dǎo)致我們平時(shí)的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識(shí)到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實(shí)很少了，很多產(chǎn)品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購?fù)稑?biāo)的價(jià)格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價(jià)格也不是很適當(dāng)。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓(xùn)，明確分工，在細(xì)節(jié)上充分把握，爭取在正式考試當(dāng)中拿個(gè)優(yōu)異的成績。
經(jīng)過我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺(tái)，支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是e1和d1，在市場調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價(jià)，以價(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo)，爭取拿到商品，然后以高價(jià)賣出。我們都做好了準(zhǔn)備爭取在正式考試得時(shí)候去的好成績。結(jié)果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊，其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利，我們決定以采購價(jià)的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價(jià)很多，但我們忽略了這個(gè)問題，而且促銷活動(dòng)并不多，也不夠吸引客戶，結(jié)果第一季度都沒有一個(gè)訂單，我們有些失望。因?yàn)橘Y金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品，價(jià)格策略上我們做了調(diào)整，把價(jià)格降低到市場平均價(jià)以下，增加多一些的促銷活動(dòng)，還有對p1，d1繼續(xù)投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是d1的訂單，d1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣完，e1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因?yàn)閐1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量d1產(chǎn)品，同時(shí)對e1產(chǎn)品降價(jià)促銷，繼續(xù)投放廣告，到第四季度的時(shí)候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們e1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因?yàn)橐呀?jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)帳，結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多，還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營的過程中要支付很多的費(fèi)用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買進(jìn)以低價(jià)賣出的，企業(yè)根本無盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值，我們在經(jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預(yù)測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導(dǎo)致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果。作為一個(gè)ceo，應(yīng)該要縱觀全局，要有周密的心思和計(jì)劃，有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團(tuán)隊(duì)力量是最強(qiáng)大的，總之對自己很不滿意。
雖然成績并不好，但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓(xùn)，找出成功的方法。這次的沙盤實(shí)訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)知識(shí)能力和對自身的認(rèn)識(shí)，對企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解。
沙盤模擬總結(jié)心得篇八
在過去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們在一個(gè)年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少徳牧?，而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20_萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠(yuǎn)的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。
第五年，我們在細(xì)密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們在采購原材料時(shí)沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時(shí)候，沒有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價(jià)值。利益對于一個(gè)企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場調(diào)查，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠(yuǎn)，大局考慮。
沙盤模擬總結(jié)心得篇九
創(chuàng)業(yè)沙盤模擬是一種通過模擬企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的方法，旨在提供實(shí)踐機(jī)會(huì)以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思維、決策能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在參與創(chuàng)業(yè)沙盤模擬的過程中，我深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
第二段：思維拓展與創(chuàng)新
在創(chuàng)業(yè)沙盤模擬中，我意識(shí)到創(chuàng)新是企業(yè)存活與發(fā)展的關(guān)鍵。只有不斷拓展思維邊界，尋找新的解決方案和業(yè)務(wù)模式，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了多次失敗后，我們學(xué)會(huì)了從不同角度思考問題，不拘泥于傳統(tǒng)思維模式。通過與團(tuán)隊(duì)成員的討論和碰撞，我們提出了一種獨(dú)特的產(chǎn)品定位和市場定位，成功打開了市場。
第三段：決策與危機(jī)應(yīng)對
創(chuàng)業(yè)沙盤模擬中，我們需要在有限的時(shí)間內(nèi)做出各種決策，并在面對危機(jī)時(shí)迅速做出調(diào)整。這讓我意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者的決策能力對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在我個(gè)人的經(jīng)歷中，由于對市場需求和競爭對手的不準(zhǔn)確判斷，我們一度陷入危機(jī)。但通過及時(shí)的反思和團(tuán)隊(duì)合作，我們成功調(diào)整了策略，及時(shí)抓住了市場機(jī)會(huì)，保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力
在創(chuàng)業(yè)沙盤模擬中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵因素之一。只有通過良好的溝通和有效的協(xié)作，才能發(fā)揮出每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢，形成更強(qiáng)大的整體力量。在模擬過程中，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。作為團(tuán)隊(duì)的核心人物，我們既需要激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，又需要承擔(dān)責(zé)任和面對困難。通過充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，我們的團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。
第五段：結(jié)論與反思
創(chuàng)業(yè)沙盤模擬是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累和知識(shí)探索的過程。通過參與其中，我不僅學(xué)到了創(chuàng)業(yè)的理念和技巧，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足和提升空間。這次模擬創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，并為將來的創(chuàng)業(yè)之路積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和反思。我相信，在未來的創(chuàng)業(yè)道路上，我將能夠克服更多的挑戰(zhàn)，取得更大的成功。
沙盤模擬總結(jié)心得篇十
在此次的erp沙盤模擬中我所在的團(tuán)隊(duì)是d組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進(jìn)行了六年的模擬企業(yè)運(yùn)營，生產(chǎn)部進(jìn)行了六年的運(yùn)行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行以下總結(jié)。
一、工作職責(zé)
每一個(gè)公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個(gè)工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對一切活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。而在我們的erp沙盤模擬中我們每個(gè)人也都有著各自的職責(zé)分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點(diǎn)主要職責(zé)：
1、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。
2、按工作程序做好與物流、營銷、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。
3、組織實(shí)施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運(yùn)行。 4、組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。
5、綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計(jì)劃，做到均衡生產(chǎn)。
6、負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購計(jì)劃。 二、工作主要內(nèi)容及成果
（一）制定生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計(jì)劃。
每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產(chǎn)計(jì)劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠?yàn)殇N售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據(jù)。 （二）與財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)。
生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購機(jī)器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購買及租用廠房的過程中都會(huì)有費(fèi)用的支出，這時(shí)候需要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動(dòng)記錄。
（三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動(dòng)，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機(jī)器設(shè)備的采購計(jì)劃。
十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動(dòng)線兩條、全自動(dòng)線三條、柔性線一條）。
（四）填寫好每年的運(yùn)行記錄表格。
生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動(dòng)情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況：
三、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)
作為一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實(shí)習(xí)中我深有感觸，同時(shí)也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對于此次模擬實(shí)習(xí)的一些看法：
慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。
其次，我們小組在運(yùn)營第三年的盈利過后，由于在第四年度，出現(xiàn)了一點(diǎn)差錯(cuò)導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來。個(gè)中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負(fù)責(zé)的部分，最終沒能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。
再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證，我認(rèn)為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的iso9000的認(rèn)證另外一個(gè)認(rèn)證還來不及開展，因?yàn)殄e(cuò)過了最好開展的時(shí)機(jī)，以至于我們不能的到哪一個(gè)市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了p1、p2、p3，直接放棄了p4的研發(fā)。
最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開展決策，ceo則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實(shí)習(xí)更加成功。
四、實(shí)習(xí)小結(jié)
通過其次的沙盤實(shí)習(xí)課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實(shí)習(xí)我的個(gè)人總結(jié)：
首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，最認(rèn)真的隊(duì)友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合。
其次，在實(shí)習(xí)中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這次的實(shí)習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時(shí)間我們的企業(yè)將會(huì)發(fā)展的更好，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢。
再次，沙盤模擬實(shí)習(xí)的目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。而現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。
最后，此次的模擬實(shí)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無論是理論還是實(shí)際操作，無論是思維還是行動(dòng)，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我 相信，這一次的歷練會(huì)為我們的以后提供很多的幫助。
沙盤模擬總結(jié)心得篇十一
erp（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達(dá)十個(gè)季度的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們6組的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。
其主要職責(zé)主要有：
對公司運(yùn)營的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。此外，ceo的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。
那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中，小組ceo的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的十個(gè)季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個(gè)季度內(nèi)，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場都需要認(rèn)證資質(zhì)，而且后期需要擴(kuò)大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時(shí)著手iso9000和iso14000認(rèn)證。分析市場之后，我們認(rèn)為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時(shí)間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區(qū)域分析，我們認(rèn)為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運(yùn)營，所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺(tái)，開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺(tái)。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬。
在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報(bào)，獲得了豐厚的'利潤，在這一期間我們依然擴(kuò)大生產(chǎn)，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準(zhǔn)備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會(huì)在各個(gè)市場上激烈競爭，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產(chǎn)品庫存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個(gè)狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場。
在后期的三個(gè)季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價(jià)都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時(shí)也壓低了產(chǎn)品價(jià)格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。
作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、中期沒有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標(biāo)放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競爭十分激烈。在此時(shí)，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時(shí)的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應(yīng)該在此時(shí)研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場競爭和風(fēng)險(xiǎn)。
2、市場調(diào)研不夠充分：在第二期的定價(jià)時(shí)，我們想當(dāng)然的認(rèn)為市場競爭不多，所以價(jià)格定得比較高，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠(yuǎn)沒有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著市場的發(fā)展，我們也更加重視了市場的調(diào)研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行的是如此激烈，所以還是在定價(jià)上吃了虧。
3、財(cái)務(wù)預(yù)算：在試運(yùn)營階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預(yù)算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展?？吹竭@點(diǎn)我們決定使用excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運(yùn)營中因?yàn)橘Y金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。
4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)生了一些人事變動(dòng)一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。
必須要說的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過這次模擬，使得我對財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識(shí)，一個(gè)以營利為目的的組織中，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時(shí)，也對現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他7個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝武老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì)，再次感謝！
沙盤模擬總結(jié)心得篇十二
首次接觸項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，一切對于我們來說都是很陌生，但在經(jīng)過了學(xué)習(xí)后，從懵懂到熟悉，項(xiàng)目管理沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。
項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)很快就過去了，這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前在課堂上都無法學(xué)習(xí)到的知識(shí)。小組中我負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，這個(gè)任務(wù)既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)下來，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
說實(shí)話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當(dāng)初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報(bào)以高度的重視，因?yàn)楹芎唵?，哪知越做到后面越不可收拾了。因?yàn)榈谝淮谓佑|這個(gè)東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實(shí)驗(yàn)下來，我們一共做了三次，每次都會(huì)有很多問題出現(xiàn)，很多都是致命的問題，但每次也總會(huì)有進(jìn)步吧。
經(jīng)常能聽到有的同學(xué)抱怨：我們學(xué)過的專業(yè)課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個(gè)問題的答案—我們需要扎實(shí)的專業(yè)課知識(shí)。走進(jìn)項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤將我們所學(xué)的專業(yè)課通過經(jīng)營企業(yè)的形式有機(jī)的串聯(lián)在一起，從生產(chǎn)運(yùn)作、稅法到市場營銷，從人力資源到財(cái)務(wù)管理等。讓我不由得問自己，這些專業(yè)課知識(shí)我能把握多少?突然覺得，原來盤面上的就是企業(yè)，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者，這個(gè)時(shí)候，就再也不想問——我們學(xué)過的專業(yè)課有什么用呢?在這里，一些過程、感受與體會(huì)和大家分享。
實(shí)驗(yàn)?zāi)M前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、初始狀態(tài)設(shè)定、實(shí)際模擬訓(xùn)練、總結(jié)分析評價(jià)等各個(gè)方面給予了全面精辟的講解分析指導(dǎo)，使我在整個(gè)模擬過程中有了一個(gè)宏觀的把握。實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，所有同學(xué)都積極的進(jìn)入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品交易報(bào)價(jià)而爭吵得面紅耳赤，會(huì)因?yàn)橐荒瓿晒Φ纳a(chǎn)而歡喜慶幸，每個(gè)人都在體會(huì)著團(tuán)隊(duì)合作帶來的成功，失敗的時(shí)候小組的每個(gè)人都會(huì)懊悔著自己所做的決策。
在老師的提示指導(dǎo)和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益有了更深刻直觀的理解掌握，同時(shí)深刻體會(huì)了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓。
在實(shí)際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開始，大家在進(jìn)行銷售競標(biāo)時(shí)，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計(jì)算自己生產(chǎn)線的負(fù)荷和產(chǎn)能，結(jié)果導(dǎo)致交貨期滿，企業(yè)卻交不了貨給客戶，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營過程中，也有些公司沒有合理計(jì)算和支配自己的現(xiàn)金流，頻繁更換生產(chǎn)線，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是現(xiàn)金流斷流，甚至連市場和銷售投標(biāo)都沒有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結(jié)果就是更換的生產(chǎn)線空置的同時(shí)還必須支付巨額的折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣。
從企業(yè)沙盤模擬最終的報(bào)表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個(gè)，一是產(chǎn)品單價(jià)，一是銷售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)，間接成本主要包括廣告營銷費(fèi)、固定資產(chǎn)維護(hù)費(fèi)、人員和行政管理費(fèi)、財(cái)務(wù)支出等。
在這個(gè)沙盤模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。銀行的長短貸款是有限額的，當(dāng)超過當(dāng)前股東權(quán)益的一定倍數(shù)的時(shí)候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時(shí)候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了，但這兩項(xiàng)付出的成本遠(yuǎn)比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營不善，那么銀行催款、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因?yàn)槭悄M，所以企業(yè)融資相對還不那么困難，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)企業(yè)急需資金的時(shí)候，不可能會(huì)像模擬中那樣能快速實(shí)現(xiàn)。所以從財(cái)務(wù)這個(gè)角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜。
在這個(gè)沙盤模擬中，企業(yè)往往會(huì)遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當(dāng)時(shí)企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)能。結(jié)果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時(shí)，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實(shí)生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。
其次，團(tuán)隊(duì)精神很重要。我覺得一個(gè)企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過這次項(xiàng)目管理沙盤模擬，更加深了我對企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神的理解以及團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任，可以促進(jìn)成員之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨(dú)木不成林，沒有哪一個(gè)人可以支撐一整個(gè)企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長避短，以達(dá)到1+12的最優(yōu)效果。
要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權(quán)益_(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)，這就要求我們在企業(yè)的運(yùn)營中既要努力提高所有者權(quán)益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。但是有些小組以犧牲所有者權(quán)益為代價(jià)提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Γ瑢?dǎo)致成績不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。
通過這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了項(xiàng)目管理對企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過程中我們提高了對所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。
總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，讓我們受益匪淺。同時(shí)也能夠讓我們在今后的學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)和完善自己，為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過上述分析，我們可以看到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程是多么地復(fù)雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和不時(shí)的催款，還要面對企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠(yuǎn)。
沙盤模擬總結(jié)心得篇十三
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進(jìn)取性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競爭性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和本事，對我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對自我將來就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實(shí)現(xiàn)真誠的最大化!
在學(xué)生會(huì)、班級的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的本事，使整個(gè)團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自我的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!
當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和本事互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!
感激這個(gè)課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!
沙盤模擬總結(jié)心得篇十四
第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會(huì)議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對未來六年里各個(gè)市場的需求所做出的預(yù)測，第一次我們決定投資研發(fā)p3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國際市場，生產(chǎn)p1，p3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。
第一年：我們進(jìn)行了p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場進(jìn)行開拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場上客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對iso9000和iso14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費(fèi)，我們在競爭訂單方面投入了7m廣告費(fèi)，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無法生產(chǎn)過多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無法很好的運(yùn)用資金，進(jìn)而我們面臨無法償還需要貼現(xiàn)的問題。
第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國際市場。第一次的時(shí)候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20m的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預(yù)算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的p1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，p3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運(yùn)轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20m，因?yàn)檫@時(shí)權(quán)益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。
第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不斷對后期資金的運(yùn)用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運(yùn)行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過，因此注定了無法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7m的廣告費(fèi)在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計(jì)算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的`工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍ψ约涸谪?cái)務(wù)方面并沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我的日常工作：
（1）總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。
（2）負(fù)責(zé)制定公司利潤計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；
（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
（6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
（7）對下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算。
結(jié)束了“6年”的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來越好的?！?年”的辛苦經(jīng)營將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的ceo，指定一個(gè)整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。
4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，ceo是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！
沙盤模擬總結(jié)心得篇十五
企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實(shí)驗(yàn)是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營管理的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專業(yè)知識(shí)的目的，了解企業(yè)經(jīng)營的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營成功與否非常重要，前期在財(cái)務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過到后來這個(gè)問題解決之后公司的經(jīng)營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營得更好。
在本次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的`市場需求及市場預(yù)測制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計(jì)算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與ceo、銷售部門和財(cái)務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
沙盤推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀€(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來可以拿到的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險(xiǎn)期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營，最后經(jīng)營的結(jié)果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì)很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)ceo征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。
總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
沙盤模擬總結(jié)心得篇十六
一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點(diǎn)一周來的得失。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自我這幾天的感受記下來，對自我的本質(zhì)及我們peak公司的一些思考。
現(xiàn)實(shí)對我們公司六年經(jīng)營那個(gè)狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進(jìn)行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠(yuǎn)的預(yù)算，加之高額廣告費(fèi)的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤?？墒切〗M內(nèi)未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點(diǎn)，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財(cái)政預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負(fù)，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權(quán)益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團(tuán)結(jié)，細(xì)致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模暫時(shí)適應(yīng)市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長遠(yuǎn)發(fā)展達(dá)成一致意見并作長遠(yuǎn)研究，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴(kuò)大生產(chǎn)不計(jì)預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計(jì)劃丟失，臨時(shí)制定的有失慎重研究。所以致使全面破產(chǎn)。
再是對我自身及公司的一些反思。第一，財(cái)務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強(qiáng)。財(cái)務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強(qiáng)，企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)打算；第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變?？偟膩碚f，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強(qiáng)，未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時(shí)未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。
最終，談?wù)勎业母邢?。沙盤實(shí)習(xí)是一次實(shí)戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)，但也是讓我們用所學(xué)知識(shí)在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實(shí)才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
日常關(guān)注財(cái)經(jīng)方向的時(shí)事，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，用所學(xué)知識(shí)分析解決現(xiàn)實(shí)問題；
2學(xué)會(huì)處事時(shí)的全局研究，從長遠(yuǎn)把握分析，做好預(yù)算；
3找準(zhǔn)自我的主角，給自我以及企業(yè)一個(gè)適宜的定位，謀求發(fā)展，揚(yáng)長避短；
4注重人脈關(guān)系，培養(yǎng)與他人，小組合作的本事，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然，學(xué)無止境，要更多地了解學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面知識(shí)，擴(kuò)充自我的知識(shí)面，為以后做好準(zhǔn)備。
最終，想說一句，多謝這次實(shí)習(xí)中的教師們還有各個(gè)小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛，充實(shí)！
沙盤模擬總結(jié)心得篇十七
沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：
第一年內(nèi)，由于我們對運(yùn)營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營流程有所了解，熟悉操作。
第二年開始我們著重開發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場和國內(nèi)市場，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業(yè)的正常運(yùn)作。
第三、四年，開始投產(chǎn)p2、p3產(chǎn)品，并投資iso資格認(rèn)證，其他小組開始著重區(qū)域國內(nèi)市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄p1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打p2、p3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的.生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。
經(jīng)過這次沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
沙盤模擬總結(jié)心得篇十八
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中，我們在教師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自我“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、情緒的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營狀況。
erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場游戲。
在這場游戲中，我擔(dān)任的主角是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，所以更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。
為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢很簡單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，所以，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)主角時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)群眾，團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一向都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，所以需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，所以，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的`訂購提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購時(shí)光，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)光安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場，本地市場在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需思考開發(fā)后四個(gè)市場;另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對這些投資的思考是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)光的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個(gè)市場開發(fā)時(shí)光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌?，其后在第三年開始，我們就能夠根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是思考到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)光分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。
透過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營狀況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。
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