心得體會(huì)是對(duì)過(guò)去所經(jīng)歷的事情進(jìn)行回顧和反思，對(duì)未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)。那么，要寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)，首先要確立寫(xiě)作目的和主題，明確自己的觀點(diǎn)和思考角度。其次，要有條理地展開(kāi)論述，邏輯清晰，避免冗長(zhǎng)和重復(fù)。此外，還要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，避免使用模糊的詞匯或概念。最后，在寫(xiě)完初稿后，要進(jìn)行仔細(xì)的檢查和修改，確保結(jié)構(gòu)合理，語(yǔ)義通順，語(yǔ)法正確。推薦大家閱讀一些優(yōu)秀的心得體會(huì)，以拓寬視野和思路。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇一
一直很期待青年職工培訓(xùn)，也很希望通過(guò)此次培訓(xùn)能使自己獲得各方面的提升，更希望通過(guò)培訓(xùn)使自己盡快熟悉工作，以全新的姿態(tài)投入到工作中。雖然前幾天的培訓(xùn)對(duì)我這個(gè)“特殊”的辦公室工作人員缺乏針對(duì)性，但我還是堅(jiān)持聽(tīng)了下來(lái)，收獲也很多。
要談?wù)劥舜芜h(yuǎn)足拉練的體會(huì)，我個(gè)人覺(jué)得可談的不多，經(jīng)歷過(guò)獨(dú)自一人騎行南京后，這次拉練對(duì)我來(lái)說(shuō)變得有些平淡，沒(méi)有太多激情，也沒(méi)有太大挑戰(zhàn)。想想騎行南京的那段時(shí)間，那種勞累，那種寂寞，那種艱難，那種在大雨中騎行的勇氣，那種在路邊睡著的狼狽，那種累倒在路邊的落魄，還有那一直堅(jiān)持到最后的毅力，現(xiàn)在想想真的是自己一段寶貴的經(jīng)歷，人生的寶貴財(cái)富。
本次拉練自己還是有幾點(diǎn)感想的：
1.這種拉練真的很有必要，效果也不言而喻。我想大多數(shù)同事還是沒(méi)有這種拉練經(jīng)歷的吧，35公里拉練也不算短，經(jīng)歷一下對(duì)自己是一種毅力的鍛煉。
2.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很重視，組織得很嚴(yán)密。無(wú)論是前期準(zhǔn)備，期間的跟蹤陪護(hù)，還是事后的總結(jié)匯報(bào)都井然有序。一個(gè)鏡頭印象深刻，過(guò)馬路的時(shí)候高主任沖在前面站在馬路中間舉起大旗示意來(lái)往車輛慢行，對(duì)青年職工呵護(hù)有加。
3.對(duì)能夠堅(jiān)持下來(lái)的同事表示敬佩。35公里畢竟不是個(gè)很短的路程，尤其對(duì)女職工來(lái)說(shuō)更是有一定難度，但是絕大部分職工還是堅(jiān)持到了最后，我對(duì)他們表示欽佩，這是一種態(tài)度，也是人格的體現(xiàn)。
5.期待以后同事們能將拉練中堅(jiān)持不懈的精神應(yīng)用到以后的教學(xué)工作中。
其實(shí)我還是更愿意談?wù)剬?duì)自己工作的幾點(diǎn)想法。
從小到大，自己一直都算是比較“優(yōu)秀”的一類，并不是說(shuō)是自己本身有多優(yōu)秀，而是自己無(wú)論在什么環(huán)境中，都不想甘居人后，都想爭(zhēng)個(gè)優(yōu)秀。因此每到一個(gè)新環(huán)境里自己都有一個(gè)從默默無(wú)聞到慢慢被人們注意再到取得些許成績(jī)的這么個(gè)過(guò)程。走出校園走進(jìn)單位，這應(yīng)該算是人生中環(huán)境轉(zhuǎn)變最大的一次，真的希望能順利得完成過(guò)渡，盡快適應(yīng)單位的工作環(huán)境，更希望用最短的時(shí)間取得些許成績(jī)。我工作前的人生是優(yōu)秀的，我堅(jiān)信我工作后的人生應(yīng)該是更優(yōu)秀的。
想法1：工作態(tài)度。
我還是延續(xù)以往學(xué)習(xí)工作的態(tài)度，認(rèn)真、負(fù)責(zé)、盡自己全力做到最好。一直以來(lái)自己無(wú)論是對(duì)待工作還是學(xué)習(xí)都是全心全意盡自己最大的努力去做到最好，也許自己能力有限，但我一定會(huì)做到我能力范圍內(nèi)的最好。曾經(jīng)有段時(shí)間自己做事變得敷衍，但那只是我自己一時(shí)的情緒波動(dòng)，不是我的風(fēng)格。自己常說(shuō)的一句話，“寧愿少吃點(diǎn)少睡點(diǎn)也要把工作做好”。
想法2：工作目標(biāo)。
一直以來(lái)自己都是一個(gè)有目標(biāo)的人，我現(xiàn)在的目標(biāo)就是爭(zhēng)取半年時(shí)間內(nèi)將自己的工作做到全方位熟練，兩年?duì)幦「沙鳇c(diǎn)成績(jī)來(lái)。前些天一直對(duì)自己的工作定位不是很明確，跟主任交流之后清晰了很多。我覺(jué)得工作的開(kāi)始更是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力的過(guò)程。雖然現(xiàn)在對(duì)自己的工作還很不了解，更談不上熟練，但我覺(jué)得自己的學(xué)習(xí)能力不算差，我希望在未來(lái)的半年時(shí)間里，什么事情都先不考慮，全身心的投入到工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，半年內(nèi)一定要熟練自己的工作。兩年是自己工作的一個(gè)門(mén)檻，我希望兩年后能贏得領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)的認(rèn)可。
我的想法絕不只是這兩點(diǎn)，時(shí)間倉(cāng)促就先寫(xiě)這些，真心希望自己的工作能做好，自己的未來(lái)會(huì)更好，一中的未來(lái)會(huì)更好。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇二
8月頂著烈日，早早上了去上海的火車，回到學(xué)校參加8月13日開(kāi)始的軍訓(xùn)。要知道，為了盡快適應(yīng)大學(xué)唯一的軍訓(xùn)，整個(gè)暑假我都沒(méi)睡過(guò)空調(diào)房。雖然初中高中參加過(guò)學(xué)校組織的軍訓(xùn)，大學(xué)軍訓(xùn)也聽(tīng)過(guò)很多“有經(jīng)驗(yàn)的人”傳授的經(jīng)驗(yàn)，身體素質(zhì)也比較好，但還是不能掉以輕心。
到學(xué)校后的第一天早上，不到六點(diǎn)，我就被窗外班長(zhǎng)訓(xùn)練的整齊劃一的腳步聲吵醒了。透過(guò)窗戶，看著班長(zhǎng)黝黑而朝氣蓬勃的身影，在后悔當(dāng)初沒(méi)有當(dāng)選班長(zhǎng)的同時(shí)，他暗暗下定決心：軍訓(xùn)一定要嚴(yán)格要求自己，以班長(zhǎng)為榜樣，努力做一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。
軍訓(xùn)如期開(kāi)始。我的公司被安排在光明體育場(chǎng)訓(xùn)練，那里比較沒(méi)有遮蔽物。暴露在陽(yáng)光下后，我的皮膚火辣辣地疼。我只是在休息的時(shí)候擦額頭的汗；雨后，衣服在我身上又冷又冷。回宿舍后我只是默默的把濕衣服掛在衣架上；腿酸，腳酸，每走一步都很難受。我還是盡力把每一步都做到位。說(shuō)實(shí)話，我并沒(méi)有想過(guò)放松，但是當(dāng)我看到教官在訓(xùn)練場(chǎng)巨大的操場(chǎng)上排著隊(duì)來(lái)回跑的時(shí)候，我在評(píng)論的時(shí)候品味到了教官那種認(rèn)真的教導(dǎo)。當(dāng)我聽(tīng)到行進(jìn)隊(duì)列中的小班長(zhǎng)沙啞卻自信的口令時(shí)，我的心再次點(diǎn)燃。
當(dāng)然，我的投入也有一定的回報(bào)：當(dāng)選小班副班長(zhǎng)，協(xié)助班長(zhǎng)做一些組織培訓(xùn)工作；被選為公司游行隊(duì)伍的先鋒，他們將向隊(duì)列第一排的頭頭展示第五連的精神。
在努力訓(xùn)練的同時(shí)，我也不忘積極參加軍訓(xùn)組織的各種活動(dòng)。我放棄了午休，寫(xiě)了一篇名為《陽(yáng)光下的三輪車》的描述水主的時(shí)事通訊，發(fā)表在第一營(yíng)的網(wǎng)站上，發(fā)表在全軍訓(xùn)練總隊(duì)的《鑄魂》報(bào)的8月18期；我花了兩個(gè)中午的時(shí)間完成了學(xué)校紀(jì)念鄧小平同志誕辰100周年的論文。參加軍訓(xùn)團(tuán)拔河比賽，幫助第一營(yíng)奪冠。
對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要的是我公司的升旗日。我自告奮勇當(dāng)了旗手，手里拿著國(guó)旗走過(guò)晶晶廣場(chǎng)，和另外兩個(gè)旗手在朝陽(yáng)的陽(yáng)光下舉起國(guó)旗，在下午的大雨前及時(shí)趕到旗桿上降下取回國(guó)旗。雖然被雨淋透了，但那一刻，我覺(jué)得自己已經(jīng)盡到了旗手的職責(zé)，感到無(wú)比的光榮和自豪。
突然，短暫的十四天就要過(guò)去了。在這十四天里，我認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任和使命，磨煉了自己的意志，掌握了大量的軍事和民防知識(shí)，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了自己的時(shí)間感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)到了耐心和堅(jiān)持……我覺(jué)得自己的身心都得到了鍛煉和升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，讓我終身受益！
銷售拉練心得體會(huì)篇篇三
銷售是一個(gè)需要勇氣、毅力和耐心的職業(yè)。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和業(yè)績(jī)，許多公司都會(huì)定期進(jìn)行銷售拉練。這是一種通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作解決問(wèn)題、提高銷售技巧和發(fā)展銷售潛力的訓(xùn)練方式。在參加銷售拉練活動(dòng)后，我深刻地意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，學(xué)到了許多重要的心得和體會(huì)。以下是我對(duì)銷售拉練的體驗(yàn)與思考。
首先，銷售拉練讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在拉練過(guò)程中，我們面臨了各種各樣的挑戰(zhàn)，有些任務(wù)似乎無(wú)法完成。但通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和互相幫助，我們最終成功地解決了問(wèn)題，并取得了出人意料的好成績(jī)。這讓我明白到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持和信任，我們才能夠共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，我認(rèn)識(shí)到在日常工作中，與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。
其次，銷售拉練讓我提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。在活動(dòng)中，我們往往需要與不同職能部門(mén)的同事進(jìn)行緊密的合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是順利完成任務(wù)的關(guān)鍵。只有通過(guò)充分的溝通，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任，我們才能夠高效地協(xié)同工作，解決問(wèn)題。與此同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)。無(wú)論是來(lái)自團(tuán)隊(duì)的建議還是不同部門(mén)同事的建議，我都會(huì)虛心接受，并加以考慮。通過(guò)與不同人合作的經(jīng)驗(yàn)，我提高了自己的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第三，銷售拉練讓我學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的，但關(guān)鍵是如何面對(duì)并克服這些困難。在活動(dòng)中，我們經(jīng)常需要在時(shí)間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務(wù)。這要求我們具備堅(jiān)持和毅力，不畏困難，勇于挑戰(zhàn)自我。我發(fā)現(xiàn)，只有在面對(duì)困難時(shí)保持積極的心態(tài)并持之以恒，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。在以后的工作中，我會(huì)時(shí)刻保持樂(lè)觀和堅(jiān)定，不論遇到何種困難都會(huì)努力去克服。
第四，銷售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中，我們需要與客戶進(jìn)行深入的溝通和交流，了解他們的實(shí)際需求和期望。通過(guò)與客戶的互動(dòng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和滿意度。同時(shí)，對(duì)于客戶的反饋，我們應(yīng)該積極地傾聽(tīng)和積極地回應(yīng)。通過(guò)客戶反饋的及時(shí)回應(yīng)，我們能夠更好地改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
最后，銷售拉練讓我明白了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。在參加銷售拉練中，我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技巧，還學(xué)習(xí)了如何與他人合作、如何解決問(wèn)題、如何面對(duì)困難并保持樂(lè)觀的心態(tài)等。這些技能和品質(zhì)對(duì)于我們今后的發(fā)展都非常重要。因此，我認(rèn)識(shí)到，在工作中不應(yīng)止步于現(xiàn)有的知識(shí)和技能，而應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)和提高。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)知識(shí)的渴望，我們才能不斷提升自己的能力，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化。
總之，銷售拉練是一次寶貴的體驗(yàn)和鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)拉練，我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性，了解了客戶需求和反饋的重要性，并認(rèn)識(shí)到了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。這些心得和體會(huì)將對(duì)我今后的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇四
銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要銷售人員具備一定的技巧和素質(zhì)。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過(guò)五段式的結(jié)構(gòu)闡述銷售人員在拉練中的心得體會(huì)。
第一段：引言
銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式，不僅有助于提高銷售業(yè)績(jī)，還能培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)變能力。在參加拉練的過(guò)程中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：合理規(guī)劃和執(zhí)行
在拉練前，我們首先需要制定合理的計(jì)劃。明確目標(biāo)、確定任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并建立有效的溝通機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)成員的工作可以無(wú)縫銜接。在執(zhí)行中，要嚴(yán)格遵守時(shí)間表，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。通過(guò)拉練，我意識(shí)到合理規(guī)劃和執(zhí)行對(duì)于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義，只有有條不紊地進(jìn)行銷售活動(dòng)，才能更好地完成銷售目標(biāo)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作
拉練中的任務(wù)往往需要團(tuán)隊(duì)合作來(lái)完成，這要求我們要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不斷加強(qiáng)溝通合作能力。在和團(tuán)隊(duì)成員相互配合的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，在困難面前保持團(tuán)結(jié)和緊密合作。我認(rèn)識(shí)到，銷售工作同樣需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
第四段：應(yīng)變能力和銷售技巧
在拉練過(guò)程中，由于任務(wù)和環(huán)境的變化，我們需要不斷應(yīng)變和調(diào)整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜，靈活應(yīng)對(duì)各種情況。我學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用各種銷售技巧，如客戶洞察、溝通技巧、解決問(wèn)題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用，同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應(yīng)變能力和銷售技巧，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
第五段：總結(jié)與展望
通過(guò)拉練，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外，拉練還培養(yǎng)了我堅(jiān)毅不拔的品質(zhì)和積極向上的精神。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，克服困難，我一定能取得更好的銷售業(yè)績(jī)，在銷售領(lǐng)域中有所建樹(shù)。
總而言之，拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式，通過(guò)合理規(guī)劃和執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，應(yīng)變能力和銷售技巧的培養(yǎng)，我們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)。只要我們保持對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著，我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇五
射的公司怎能慵懶呢？我懷著忐忑而又期待的心情來(lái)接受這場(chǎng)冬天的`第一場(chǎng)拉練。
拉練中：5點(diǎn)20集合完畢，就開(kāi)始了奔向紫金山的長(zhǎng)跑中，沒(méi)跑多
久就有些氣喘，有兩方面的原因，首先就是平時(shí)自己的鍛煉不夠；其次就是冷，冷的有些僵硬的身體。慢慢的一切都在大家積極有序的隊(duì)列中行進(jìn)著，到了紫金山我們又做了50個(gè)俯臥撐和50個(gè)蹲起跳。看著大家一起為了一個(gè)目標(biāo)運(yùn)動(dòng)著快樂(lè)著。之后我們繼續(xù)前行來(lái)到二七廣場(chǎng)，我們?cè)谌罕妭兒闷娴淖⒁曄抡R而又響亮的背誦了創(chuàng)業(yè)宣言。此時(shí)我們都十分自豪，因?yàn)槲覀兪琴I多網(wǎng)的一員，我們健康我們積極我們團(tuán)結(jié)我們共同奮斗！
拉練后；“不抱怨，我快樂(lè)；常鍛煉，我健康；朋友為真，身體要好”
這幾句話代表了我們整個(gè)活動(dòng)的全部核心內(nèi)容個(gè)人影響：雖然現(xiàn)在自己仍是腰酸背痛，這也意識(shí)到自己真的要好好鍛煉了，公司提供我們方式，讓我們鍛煉自己，我想在以后的日子里我會(huì)找更多的時(shí)間去鍛煉自己。
拉練建議：希望這樣的活動(dòng)多多舉行，提高了我們的身體素質(zhì)也激起了我們的積極性。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇六
銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量。他們肩負(fù)著推銷產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)的重任。為了更好地培養(yǎng)銷售人員的能力和素質(zhì)，提高他們的綜合實(shí)力，許多企業(yè)都會(huì)組織拉練活動(dòng)。作為一名參與過(guò)拉練的銷售人員，我深深地體會(huì)到了拉練對(duì)于我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會(huì)。
第一段：鍛煉個(gè)人意志
拉練活動(dòng)對(duì)于個(gè)人意志的鍛煉起著至關(guān)重要的作用。首先，拉練活動(dòng)常常需要參與者面臨一些困難和挑戰(zhàn)，例如艱苦的環(huán)境、復(fù)雜的交際環(huán)境以及艱巨的任務(wù)等。在這些困難面前，參與者需要堅(jiān)持信念、保持積極的態(tài)度，才能夠克服困難，完成任務(wù)。其次，拉練活動(dòng)需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環(huán)境下保持良好的精神狀態(tài)、合理控制自己的情緒等。通過(guò)參與拉練活動(dòng)，我逐漸培養(yǎng)了自己的意志力，變得更加堅(jiān)韌和自律。
第二段：發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神
作為一名銷售人員，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。拉練活動(dòng)為銷售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神的平臺(tái)。在拉練活動(dòng)中，我們需要相互配合，協(xié)同完成任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)良好的團(tuán)隊(duì)合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人協(xié)作、分享資源和經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷讓我更加明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。
第三段：培養(yǎng)決策能力
拉練活動(dòng)常常需要參與者迅速做出決策。面對(duì)不同的情況和挑戰(zhàn)，要求參與者能夠快速地分析現(xiàn)狀、制定策略。這對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的。在拉練中，我們需要根據(jù)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等情況做出合理的決策。通過(guò)參與拉練活動(dòng)，我提高了自己的決策能力并學(xué)會(huì)了在不確定的環(huán)境下做出準(zhǔn)確的判斷。這些培養(yǎng)了我在工作中更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題的能力。
第四段：拓展人脈資源
拉練活動(dòng)通常會(huì)匯聚來(lái)自不同地區(qū)的銷售人員，這為我們提供了一個(gè)難得的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)與其他銷售人員的互動(dòng)，我了解到了不同地區(qū)市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等。同時(shí)，我也結(jié)交了許多來(lái)自不同地區(qū)的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對(duì)于今后的工作發(fā)展和合作都具有重要的意義。
第五段：增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)
拉練活動(dòng)需要參與者承擔(dān)一定的責(zé)任。在拉練中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，需要對(duì)自己的任務(wù)負(fù)責(zé)。我通過(guò)參與拉練，逐漸培養(yǎng)了對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)。我明白只有承擔(dān)起責(zé)任，才能夠取得更好的成績(jī)。通過(guò)拉練，我的責(zé)任感得到了進(jìn)一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責(zé)，才能夠讓銷售團(tuán)隊(duì)取得更高的績(jī)效。
總結(jié)：作為銷售人員參與拉練活動(dòng)是一種非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)拉練，我鍛煉了個(gè)人意志、發(fā)展了團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了決策能力，拓展了人脈資源，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)。這些都對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)韌、勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績(jī)。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇七
銷售拉練是一種讓銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)訓(xùn)練和挑戰(zhàn)來(lái)提升業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)。在過(guò)去的幾年里，我有幸參加了幾次銷售拉練，這些經(jīng)歷讓我受益匪淺。本文將分享我在銷售拉練中的體驗(yàn)和感悟。
第二段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
銷售拉練是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，可以全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作能力。在拉練過(guò)程中，我們需要分成小組，面對(duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)，互相依賴，共同解決問(wèn)題。僅有獨(dú)立能力的銷售人員很難取得好的成績(jī)，而只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)銷售拉練，我深刻認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作是銷售成功的關(guān)鍵因素之一。
第三段：提升銷售技巧和自信心
銷售拉練不僅可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，還能提升銷售人員的銷售技巧和自信心。在拉練中，我們需要與陌生人進(jìn)行銷售溝通，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以便達(dá)到銷售目標(biāo)。這種與陌生人互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了更好地理解客戶需求，調(diào)整銷售策略來(lái)滿足不同客戶的要求。同時(shí)，銷售拉練中的成功經(jīng)歷讓我更加相信自己的能力和價(jià)值，在銷售崗位上更加自信從容地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感
銷售拉練是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的過(guò)程。在銷售過(guò)程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)都會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)產(chǎn)生影響，因此每個(gè)人都意識(shí)到自己肩負(fù)著責(zé)任。在拉練過(guò)程中，我們需要保持團(tuán)結(jié)合作和積極投入的精神，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過(guò)銷售拉練，我領(lǐng)悟到只有形成團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
第五段：總結(jié)體會(huì)和展望未來(lái)
通過(guò)參加銷售拉練，我學(xué)到了很多有關(guān)銷售和團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作、銷售技巧、自信心、團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感都是我在銷售拉練中收獲的重要財(cái)富。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我未來(lái)的銷售工作提供有力支持，并幫助我在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。我期待能夠再次參加銷售拉練，并不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。
總結(jié)：銷售拉練是一種培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、提升銷售技巧和自信心、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的重要手段。通過(guò)銷售拉練，我們可以從實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何與陌生人進(jìn)行銷售溝通，并在團(tuán)隊(duì)的支持和合作下取得好的成績(jī)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我在未來(lái)的銷售職業(yè)生涯中提供有力的支持，幫助我不斷成長(zhǎng)和前進(jìn)。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇八
三天的拉練我們收獲了怎樣的歷練與成長(zhǎng)，我想只有用雙腳丈量過(guò)這巍巍太行的我們才最有發(fā)言權(quán)。短短的三天時(shí)間內(nèi)，我親眼目睹了同事間彼此攙扶走到終點(diǎn)線的感人場(chǎng)面;親歷了百公里拉練后雙腿重如灌鉛的疲憊和腳底板磨滿血泡的疼痛。20xx年4月18日至20日，我的拉練日記記錄了這段刻骨銘心的拉練生活。
20xx年4月18日，星期五，天氣：陰有零星小雨。
(7：00)局大院，全員集合完畢，列隊(duì)等待出發(fā)，段里舉行了隆重的“基干民兵拉練”暨“走訪農(nóng)村路”活動(dòng)的出發(fā)儀式，在儀式上交通局張書(shū)記作了動(dòng)員講話，齊局長(zhǎng)(武裝部長(zhǎng))下了出發(fā)命令，郝段長(zhǎng)作為領(lǐng)隊(duì)講了安全和紀(jì)律要求。是我們明白了奮斗的方向，也是我們克服重重困難的動(dòng)力。
(9：30)水寨窯村委會(huì)，淅瀝的小雨加著大家對(duì)拉練的興奮開(kāi)始了我們的拉練行程，上午大家使氣飽滿圓滿完成了既定目標(biāo)路線，下午原先還有小路，后來(lái)走的根本沒(méi)有路，在前有向?qū)ч_(kāi)道，后有領(lǐng)隊(duì)收尾，中間又有各部門(mén)領(lǐng)隊(duì)前后奔走，這才使得我們前行的隊(duì)伍沒(méi)出任何問(wèn)題，順利到達(dá)了休息點(diǎn)。
20xx年4月19日，星期六，天氣：中雨。
或休整一天吧，隨著張書(shū)記的加強(qiáng)安全和紀(jì)律的講話，開(kāi)始了這次拉練中最艱苦的一天，大家冒雨在縱橫阡陌的山路上行走隨時(shí)隨刻都充滿了未知的危險(xiǎn)。
(11：00)勝利洞據(jù)說(shuō)是輝縣最長(zhǎng)的山洞，我們二十多分鐘才走完。走到后莊已經(jīng)是十二點(diǎn)半了，雨還是不停的在下，大家冒雨吃過(guò)飯沒(méi)有停頓就又上路了。到了住宿地小井，隨著淋雨時(shí)間的加長(zhǎng)，大家的衣服幾乎全部濕透了，山上的氣溫本身就底，又沒(méi)有可以替換的衣服大家都感到了寒冷。一部分人開(kāi)始吃感冒藥了。
20xx年4月20日，星期日，天氣：小雨。
(7：20)轎頂山莊，昨晚由于帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的努力大家有了很好的休整機(jī)會(huì);冒著淅瀝的小雨，穿者并未完全干的衣服和鞋我們踏上了行程最長(zhǎng)的一天。最后的跋涉是艱辛的，每邁出一步都鉆心的痛;最后的跋涉又是幸福的，因?yàn)槲覀兙鄤倮慕K點(diǎn)又近了一步。
(1：30)龍水梯農(nóng)戶家，帶著對(duì)勝利的期盼和回家的渴望，我們踏上了最后的沖鋒。到了這個(gè)時(shí)候，全身不痛那時(shí)假的!長(zhǎng)途拉練既是對(duì)體能的考驗(yàn)，更是對(duì)意志和毅力的考驗(yàn)。只要我們堅(jiān)定信念、相信自己，那么勝利定會(huì)屬于我們。疲憊阻擋不了我們堅(jiān)韌的步伐，傷痛奈何不了我們半分。我們一路高歌向著終點(diǎn)闊步前進(jìn)。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇九
龍池山，宜興著名的景點(diǎn)之一，早已耳聞，遺憾的是，來(lái)宜興生活三年，卻一直沒(méi)有機(jī)會(huì)上山，并且也懷疑自己根本不可能登頂，因?yàn)槲冶旧硎莻€(gè)缺乏運(yùn)動(dòng)的人。湊巧，借著這次“青干班”拉練的機(jī)會(huì)，和青干班的老師同學(xué)們一起爬龍池山。
12點(diǎn)鐘黨校集合出發(fā)，差不多半小時(shí)就到了龍池山下。因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)平時(shí)的運(yùn)動(dòng)量和爬山相比是極小的，為了爬山活動(dòng)更順利，大家身體更舒適，所以爬山前進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)的熱身運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然，因?yàn)榇蠖鄶?shù)同學(xué)平時(shí)接觸較少，彼此不夠熟悉，熱身運(yùn)動(dòng)更多的是為了讓大家更愉快的相處，輕松的交流，讓此次的戶外拉練活動(dòng)更加有意義，而不是簡(jiǎn)單機(jī)械的爬山運(yùn)動(dòng)。兩個(gè)小時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)以及5公里的徒步行走，消耗了大部分體力，值得驕傲的是在吳書(shū)記的帶領(lǐng)下、同學(xué)的陪伴以及相互鼓勵(lì)下，大部分人克服困難，堅(jiān)持不懈的登上了山頂，當(dāng)然也包括體力透支的我。打心底為自己為團(tuán)隊(duì)驕傲，因?yàn)槲覀兊臒崆榕c堅(jiān)持，才讓我們的黨旗飄揚(yáng)在龍池山上，才讓我們將層巒疊嶂的宜南山景盡收眼底。
首先龍池上團(tuán)隊(duì)活動(dòng)讓我深深感受到了團(tuán)結(jié)的力量。來(lái)自各村各部門(mén)的同學(xué)，共同完成各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如“水的故事”、“達(dá)芬奇密碼”，大家從彼此身上學(xué)習(xí)了很多東西，同時(shí)通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與交流加深了友誼，建立了良好的關(guān)系，這也將成為在未來(lái)工作中相互學(xué)習(xí)相互支持的一筆無(wú)形資產(chǎn)。相信這一切將會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)揮更為重要的作用。
其次拉練活動(dòng)教會(huì)我面對(duì)困難如何苦中作樂(lè)。張市長(zhǎng)說(shuō)，作為八零九零后的我們，要改變自己的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，有了激情才會(huì)有工作成果，要不怕苦學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)。是的，爬山是辛苦的，但是當(dāng)我不把爬到山頂當(dāng)成任務(wù)，只是作為一名普通游客，工作之余偷閑來(lái)放松自己，瞬間輕松很多。順著山勢(shì)，拾級(jí)而上，雖已是秋季，但是兩邊竹林樹(shù)木茂盛、郁郁蔥蔥，呼吸山里的新鮮空氣，很是舒服。我告訴自己拐個(gè)彎就到了，我雖然知道拐個(gè)彎不會(huì)到，但是整個(gè)龍池山并不是很高，再拐幾個(gè)彎總會(huì)到的。我想以后的工作中也是這樣，在繁瑣的工作中找到樂(lè)趣，完成工作的同時(shí)充實(shí)自己，同時(shí)也可以細(xì)化目標(biāo)，像爬山一樣拐一個(gè)彎再一個(gè)彎，到一個(gè)涼亭再到一個(gè)涼亭，終究會(huì)到達(dá)勝利的頂峰。
最后今天的活動(dòng)也教會(huì)我堅(jiān)持到底的重要性。開(kāi)始登山以后，如果半途而廢，那么只能回到起點(diǎn)，那就意味著我們之前的努力就付之東流，腰酸背痛以后還是沒(méi)有看到豁然開(kāi)朗、郁郁蔥蔥的山頂美景。堅(jiān)持的路上，感謝相互鼓勵(lì)的同伴，感謝先登頂?shù)耐瑢W(xué)在微信群里分享的山頂美麗壯闊的風(fēng)景圖片，讓我們有繼續(xù)前行的動(dòng)力。我想在以后的工作生活中，也應(yīng)如此，遇到難題，把自己放在半山腰的位置，想想山頂?shù)娘L(fēng)景，咬咬牙堅(jiān)持下去，同時(shí)向同事、朋友親人分享自己的經(jīng)歷與成果，也是激勵(lì)自己更進(jìn)一步。
一路歡聲笑語(yǔ)，一路勇往直前，希望接下來(lái)的幾天，我們能回歸學(xué)生時(shí)代的平靜心態(tài)，繼續(xù)在各種課程中接受人生觀、價(jià)值觀的洗禮，繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)互助、堅(jiān)持不懈的精神，真正的提高充實(shí)自己，讓此次青干班的培訓(xùn)圓滿結(jié)束。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十
盔入教師模式已經(jīng)一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在盧龍職教的實(shí)習(xí)生，很有幸參與到學(xué)校組織的全體師生軍訓(xùn)拉練的活動(dòng)中。
這不是違心的話，是真誠(chéng)的，誠(chéng)懇的。
過(guò)程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒(méi)有優(yōu)越感，我們也不是個(gè)別案例。
4月2日早上八點(diǎn)整，我們?nèi)w師生在操場(chǎng)警合，隊(duì)伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。
召喚著我們不斷前行，不得退縮。
八點(diǎn)半整，大隊(duì)伍浩浩蕩蕩地準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會(huì)是最浪漫的事。
隊(duì)伍從學(xué)校出發(fā)，直奔盧龍縣城南外環(huán)，再向東前進(jìn)，進(jìn)入東外環(huán)，沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。
這其中的我們，是那樣不同。
我們是實(shí)習(xí)生，在隊(duì)伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊(duì)，行人駐足側(cè)目，紛紛議論，此時(shí)的我，至少不會(huì)是預(yù)想當(dāng)中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，我們是教師，我們是師大的實(shí)習(xí)教師。
褪去學(xué)生樣子的青澀的我們，卻在跟學(xué)生一樣，徒步旅行。
是，我更愿意用旅行這樣的字眼來(lái)形容我們的隊(duì)伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來(lái)丈量大地。
痛苦的時(shí)光總是最難熬的，隊(duì)伍行進(jìn)了三個(gè)小時(shí)，終于到達(dá)了此行的目的地——森林公園，隨后就是簡(jiǎn)單的午飯和休息。
看著孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實(shí)我也累，手腳早已麻木。
有的孩子看到我們，很訝異的問(wèn)我：老師，你們也是走著過(guò)來(lái)的?我微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：對(duì)啊，你們都能走著過(guò)來(lái)，我怎么就不能呢?更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會(huì)有許多學(xué)生沒(méi)有的特權(quán)。
其實(shí)，我更喜歡這樣的感覺(jué)，用自己的腳一步一步地丈量土地，最起碼，很踏實(shí)。
一步一個(gè)腳印，每一步都可以走的很穩(wěn)妥，不必受人訝異的目光，不必?fù)?dān)心是否走錯(cuò)，脫離隊(duì)伍，更不會(huì)有犯了錯(cuò)誤而害怕被發(fā)現(xiàn)的小小擔(dān)心。
長(zhǎng)路漫漫，人生路又何嘗不是?
為人師表，傳道，授業(yè)，解惑。
如若自己都還在混沌其中，又何來(lái)的事事皆菩提。
拉練在開(kāi)始前，班主任在講臺(tái)上詢問(wèn)有無(wú)不參加的同學(xué)，我們都伸長(zhǎng)了脖子在班上張望著，竟沒(méi)有一個(gè)人舉手。
班主任露出了滿意的笑容：“很好。
這樣的活動(dòng)非常難得，我正希望我們六十六位同學(xué)一個(gè)都不要少!”我們每一個(gè)人都滿懷期待地笑了。
就這樣，到了拉練這一天，我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個(gè)都沒(méi)有少，全部走在了拉練的路上。
剛開(kāi)始的時(shí)候，我們還一路說(shuō)說(shuō)笑笑，和著造早晨溫柔清新的風(fēng)，心里滿滿的都是對(duì)這場(chǎng)拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。
在這條長(zhǎng)得似乎望不到盡頭的隊(duì)伍里，有的同學(xué)背著重重的相機(jī)，準(zhǔn)備記錄下每一個(gè)精彩紛呈的瞬間;有的同學(xué)與一旁隨行的家長(zhǎng)談天說(shuō)地，聊得不亦樂(lè)乎;有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。
天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽(yáng)也冒了出來(lái)。
可是走著走著，隨著時(shí)間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來(lái)越多的抱怨聲：“怎么還沒(méi)到啊?”“到底有多遠(yuǎn)啊?”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終于體會(huì)到走路也能走得如此痛苦了!”說(shuō)著說(shuō)著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說(shuō)：“我感覺(jué)我們一下子老了二十歲。
”我忍不住笑出了聲。
就算是這樣，我卻沒(méi)有聽(tīng)到一位同學(xué)說(shuō)“我受不了了”“我不走了”之類的話。
抱怨歸抱怨，我們沒(méi)有一個(gè)人停下腳步，隊(duì)伍依舊未散，六十六個(gè)人，一個(gè)人都沒(méi)有想要放棄，一個(gè)沒(méi)有少。
有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。
聽(tīng)著從錄音機(jī)里飄出的“鳥(niǎo)叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來(lái)，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。
沒(méi)有注意到，這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來(lái)，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個(gè)人都沒(méi)有少。
我們彼此鼓勵(lì)著，相信著老師激勵(lì)我們的“還有半個(gè)小時(shí)，再走半個(gè)小時(shí)就到了”;我們互相攙扶著，每一個(gè)都勇敢而堅(jiān)定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)對(duì)自己毅力的考驗(yàn)，也都為我們班級(jí)感到欣慰，幸好六十六個(gè)人一個(gè)都沒(méi)有少。
當(dāng)我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚(yáng)時(shí)，我們也終于忍不住高興地大笑起來(lái)，毫不介意把自己的真實(shí)感情流露出來(lái)，讓自己的笑聲彌漫在整個(gè)山野之間。
“來(lái)清點(diǎn)一下人數(shù)。
”班主任笑著組織著班委們。
我們都順著班委們的手指一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)著，最終得到了讓自己滿意的結(jié)果：“六十六個(gè)!一個(gè)都沒(méi)少!”山野中滿是我們的歡笑。
帶著憧憬，帶著希望，帶著夢(mèng)想……我再一次踏入這個(gè)熟悉的校園。
在教室中班主任對(duì)軍訓(xùn)生活的介紹還未完全結(jié)束，軍訓(xùn)緊張的號(hào)角已經(jīng)在每個(gè)同學(xué)心中吹響，大家緊張的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服裝，集結(jié)，邁著整齊的步伐走向禮儀廣場(chǎng)，晨光照在每個(gè)人臉上，反射出飽滿的自信。
中午稍事休息后，便重新穿戴好服裝，開(kāi)始了下午的軍訓(xùn)之旅。
我們整個(gè)5連的4個(gè)排圍成了一個(gè)四邊形，經(jīng)驗(yàn)豐富的教官站在中間示范著一個(gè)又一個(gè)看起來(lái)簡(jiǎn)單而做起來(lái)十分困難的動(dòng)作，我們嘗試地去做好每一個(gè)動(dòng)作，但卻不是十分完美。
經(jīng)過(guò)教官的細(xì)心教導(dǎo)，原本不整齊的動(dòng)作，姿勢(shì)，現(xiàn)在已好了許多。
看到同學(xué)們臉上的汗珠，同時(shí)也感受到汗水從身體上的滴落才知道大家都在那堅(jiān)持，都在忍受這炎熱天氣的考驗(yàn)。
下午的軍訓(xùn)結(jié)束后，沒(méi)有想象中那么多抱怨，有的是同學(xué)間相互的一個(gè)微笑。
洗漱后，回到教室，開(kāi)始了一個(gè)關(guān)于內(nèi)務(wù)整理的一個(gè)講座，從中我知道了該如何在宿舍中整理，如何打理宿舍衛(wèi)生，后一節(jié)晚課，班級(jí)中分發(fā)了服裝與書(shū)本，大家整理一下自己的物品，開(kāi)始準(zhǔn)備第二天的外出活動(dòng)。
第二天，大家都早起了。
早上7點(diǎn)，大家出發(fā)了，目的地正是離學(xué)校4.5公里遠(yuǎn)的新區(qū)公園，整齊的服裝與隊(duì)伍，無(wú)疑是馬路上一道亮麗的風(fēng)景線，快步走過(guò)人行道，小跑通過(guò)斑馬線，終于我們來(lái)到了目的地，新區(qū)公園。
大家坐在一起聊天并進(jìn)行了自我介紹，雖然天氣依舊炎熱，但卻擋不住同學(xué)們那顆活躍的心，休息片刻后，我們便開(kāi)始返回了，雖然路程相同，但因?yàn)榇蠹殷w力都有所損耗，所以隊(duì)伍已沒(méi)有之前那么整齊，但大家仍舊都堅(jiān)持著，汗珠已出現(xiàn)在了每個(gè)人的身上，但沒(méi)有人去抱怨，只是相互扶持著，向?qū)W校走去。
雖然太陽(yáng)依舊火辣，雨滴依舊飄揚(yáng)，但大家依舊坦然，冷靜地去面對(duì)這切。
雨滴打在大家身上，但沒(méi)有一個(gè)人逃脫，雖然大家全身都淋濕了，但依舊保持著微笑，回到學(xué)校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我們聽(tīng)了國(guó)防知識(shí)與急救知識(shí)的講座，讓我們受益匪淺。
兩天的軍訓(xùn)可能只是一個(gè)開(kāi)始，但我發(fā)現(xiàn)我還需要學(xué)習(xí)許多，要有更強(qiáng)的毅力和不怕苦的精神。
同時(shí)，也需要學(xué)會(huì)相信自己堅(jiān)持到底，雖然軍訓(xùn)回有一些枯燥，但我也要學(xué)會(huì)忍耐，也會(huì)學(xué)會(huì)去改變自己，使得自己更加優(yōu)秀，希望在接下來(lái)的幾天，能學(xué)到更多，得到更多，有更多收獲，也可以做得更好。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十一
“1，2，3！加油！1，2，3！加油！”咦?這響亮的口號(hào)聲是從哪兒傳來(lái)的呢?哦！原來(lái)是我們正在舉行一年一度的拉練活動(dòng)呀！
今天早上，我興沖沖地來(lái)到了公司，這是因?yàn)榻裉煲e行一年一度的拉練活動(dòng)?！斑诉?咚咚-咚咚咚”運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲響了起來(lái)。當(dāng)校長(zhǎng)說(shuō)完注意事項(xiàng)后，我們出發(fā)了。我們穿過(guò)繁華的大街，走過(guò)壯觀大橋，來(lái)到了樹(shù)林的入口，我們一步一行，欣賞這大自然的萬(wàn)物。你瞧！蝴蝶正在跳著動(dòng)人的舞蹈，小鳥(niǎo)正在 唧唧喳喳的開(kāi)演唱會(huì)呢……不知道怎么的目的地一下子就到了。
到達(dá)目的地之后，我們便分組行事了。我和組員分工好事情后，便擺上食品，放上飲料，坐在地上邊吃起來(lái)了。我嘴里叼著雞腿，手里拿著相機(jī)，專門(mén)去偷拍他們的洋相。不一會(huì)兒我就找到了我的第一個(gè)“獵物”——“小豬豬”，他正在悠閑地睡覺(jué)，我“咔擦”一下拍下了他“小懶豬”的洋相。后來(lái)，我有去找江律震，我大叫一聲：“你媽媽來(lái)了?！彼麉s會(huì)叫一聲：“你媽媽才來(lái)了?！边€好我眼疾手快，“咔嚓”一下拍下了他“大恐龍”的樣子……因?yàn)槲液軙?huì)偷拍照片，所以大家都叫我“狗仔隊(duì)”。
吃午餐的事情讓我難忘，可是觀看同事們表演的更令我難忘。飯后，我們來(lái)玩擊鼓傳花，看看“花落誰(shuí)家”……同事們的節(jié)目“空翻跟頭”、小品：“不差錢”等其他節(jié)目把這個(gè)活動(dòng)推向了高潮。
不一會(huì)兒，我們要回去了，還真舍不得大自然的一切呀！
春游的時(shí)候有快樂(lè)，也有遺憾，快樂(lè)的是能和同事們開(kāi)開(kāi)心心的進(jìn)行拉練，遺憾的是不能和同事們玩過(guò)癮。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十二
得知要進(jìn)行野外拉練，內(nèi)心有一絲絲悸動(dòng)。
有的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)：做好心理準(zhǔn)備吧!到時(shí)候你就知道什么是痛苦了。有的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)：別把拉練當(dāng)回事，其實(shí)就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無(wú)所適從，只是內(nèi)心仍有那么一點(diǎn)點(diǎn)期待。
邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號(hào)，清晨七點(diǎn)鐘，校園內(nèi)就出現(xiàn)了國(guó)防生的身影。浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，像一條長(zhǎng)龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。
在行進(jìn)途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進(jìn)隊(duì)伍的中間。連長(zhǎng)不斷的提醒我們：跟上!跟上!別落下!保持間距!這也恐怕是我在拉練途中聽(tīng)到最多的話語(yǔ)了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊(duì)形，隊(duì)伍之間也時(shí)常傳遞著"一列變兩列，兩列變一列"的口號(hào)。
的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當(dāng)微風(fēng)拂過(guò)臉頰，舒服的感覺(jué)仿佛在每一個(gè)毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽(yáng)，溫暖的陽(yáng)光散播在身上，讓我覺(jué)得，"面朝大海，春暖花開(kāi)"也就是這樣一種體會(huì)吧!
但隨著時(shí)間的推移，我也明顯的感覺(jué)到自己的雙腿微微發(fā)酸起來(lái)，特別是在上坡的時(shí)候，身體更是感到疲憊。此時(shí)，我禁不住往隊(duì)伍前面望去，看到隊(duì)伍就像一條綠色長(zhǎng)龍一樣在山間前行，看著那迎風(fēng)招展的地大國(guó)防生旗幟，想到自己就是這綠色長(zhǎng)龍中的.一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實(shí)。
可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。
也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂(lè)與否，完全決定于個(gè)人對(duì)事物的的看法如何，因?yàn)樯钍怯兴枷朐炀偷?。而思想的運(yùn)用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個(gè)人的看法而異。
也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進(jìn)的途中，在行進(jìn)的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻(xiàn)的職業(yè)，沒(méi)有強(qiáng)大意志力支撐的軍人終究是就會(huì)倒下的。而強(qiáng)大的意志力則來(lái)源于生活中的一次次內(nèi)務(wù)，一次次跑步，一次次體能訓(xùn)練和一次次拉練。
想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對(duì)這次拉練的認(rèn)識(shí)，就會(huì)有所收獲。而我們?nèi)钡木褪菍?duì)自己的準(zhǔn)確定位和對(duì)軍人這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。我們的思想和認(rèn)識(shí)需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們?cè)谏钪凶约喝ヂ诰颉Ｒ苍S，此次拉練使我們?cè)谶~向一名合格軍人的道路上前進(jìn)了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會(huì)穿著筆挺的軍裝驕傲地說(shuō)："我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪"!
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十三
前五天的軍訓(xùn)生活終于熬了過(guò)去，原本以為今天就可以休息了，可是昨天校長(zhǎng)在臺(tái)上的一番話徹底使這個(gè)美好的愿望破滅。原因是，今天要拉練。
那么這傳說(shuō)中的“拉練”究竟是怎么一回事呢？原來(lái)它是軍隊(duì)里一個(gè)很重要的訓(xùn)練科目，是為了增強(qiáng)下級(jí)軍官和士兵的體質(zhì)及加強(qiáng)戰(zhàn)斗力的一種方式。要是僅僅如此也就算了，要命的是據(jù)說(shuō)這次要走15公里的路程。哎，15公里！我從小到大還沒(méi)走過(guò)這么長(zhǎng)的路呢！估計(jì)這次我肯定吃不消。
走出校園，全體師生像一條長(zhǎng)龍一般在人行道上走著，大家悠閑地看著校園外的景色，藍(lán)天白云，似乎比校園里的看到的更美麗，我輕快地邁著腳步，向目的地走去，心想：“拉練也不過(guò)如此嘛！”
我嘴上不停地抱怨，腳痛，腳酸，心里也在期待著早些離開(kāi)這里，回到學(xué)校。腳上起的泡每碰到鞋子就讓我無(wú)比地痛。我現(xiàn)在真是筋疲力盡了！
我邊走邊想：紅軍兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征也不過(guò)如此吧！這么累，他們能堅(jiān)持下來(lái)可真是創(chuàng)了吉尼斯紀(jì)錄了！那么長(zhǎng)的路，要是換了我，不知道會(huì)怎么抱怨呢。真是佩服?。】墒桥宸惺裁从?？再佩服，前方的路還得自己走。雖然教管不停地給我們打氣，但是所有人都知道，路還很漫長(zhǎng)，這場(chǎng)比賽的勝負(fù)還得靠每個(gè)人的毅力來(lái)作出決定。
就這么走著走著，雖然不知道有多久，但我忽然就明白了：抱怨是不切實(shí)際的，在真正的困難面前，堅(jiān)持才是勝利，與其板著一張臉回去，不如微笑著向前，雖然結(jié)局都是一樣，但兩者的意義卻天差地別。不論再苦再累，這是最后一關(guān)，加油??！
我在心里為自己加油打氣，步伐也逐漸堅(jiān)定起來(lái)。就這樣，我迷迷糊糊地回到了學(xué)校。我高興地對(duì)自己說(shuō)：“你終于過(guò)關(guān)了！”這次拉練，我在身心方面都有了相當(dāng)大的收獲。我非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)給了我們這一次難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诶щy中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。我相信，這一次的拉練我將永遠(yuǎn)銘記于心！
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十四
在這個(gè)星期五，一項(xiàng)重要活動(dòng)將舉行。在那場(chǎng)活動(dòng)里，我們?yōu)⒊隽藘?nèi)含鵬志少年氣概的汗水。
這場(chǎng)重要的活動(dòng)——徒步拉練，在一個(gè)明朗的早晨開(kāi)幕。老師要求我們穿戴整潔、走的時(shí)候要整齊。在吳校長(zhǎng)那激昂的感慨及我們縣的縣委書(shū)記的宣布下，開(kāi)幕！吳校長(zhǎng)的感慨及縣委書(shū)記的到來(lái)使我們感到光榮、興奮。
之后，由快板隊(duì)的帶領(lǐng)下按順序出學(xué)校。我們一出校門(mén)就開(kāi)始吼出我們的口號(hào)，但其他班也不甘示弱，也吼了起來(lái)?；顒?dòng)一開(kāi)始空氣就充滿了火藥味，隨時(shí)可能點(diǎn)燃。之后，由我們班文藝委員的帶頭下，唱出了一首首動(dòng)聽(tīng)的歌。當(dāng)然，這使吳校長(zhǎng)對(duì)我們班的好感增加，也使我們班主任高興起來(lái)。在那里，使這個(gè)大家庭更親密了，也朦朦朧朧的懂得團(tuán)結(jié)是什么。
在走了3/2的路后，我們休息了一下又繼續(xù)前進(jìn)。大概半小時(shí)就到了目的地，我們吃了一點(diǎn)東西后就前行至著名的景點(diǎn)——半山亭。石老師為我們介紹了知名大臣——張之洞。之后吳校長(zhǎng)又帶領(lǐng)我們游覽了半山亭，使我們驚嘆不已。張之洞的事跡將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我，我也要向他學(xué)習(xí)。
游覽后就開(kāi)始回到，在回到路途中，我有好幾次堅(jiān)持不下來(lái)了，但看見(jiàn)同學(xué)們都在堅(jiān)持，所以我咬緊牙關(guān)也堅(jiān)持下來(lái)。也許就因?yàn)樽詈蟮囊徊阶约簺](méi)有堅(jiān)持下來(lái)，而導(dǎo)致最終的失敗。所以，這次拉練活動(dòng)教會(huì)了我們什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。
再回到學(xué)校時(shí)，我們都從同學(xué)們的眼中看出一種叫做艱苦的`精神。吳校長(zhǎng)也說(shuō)了一些感悟后，這次好處非凡的拉練活動(dòng)最后閉幕。在老師交代完后，我們便飛快的奔回寢室去休息。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見(jiàn)彩虹；沒(méi)有一份寒徹骨，哪來(lái)梅花撲鼻香”這句話表現(xiàn)出我們這次活動(dòng)是有好處的、是值得去回味的，去回味那種不怕苦的精神！
有的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)：做好心理準(zhǔn)備吧！到時(shí)候你就知道什么是痛苦了。有的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)：別把拉練當(dāng)回事，其實(shí)就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無(wú)所適從，只是內(nèi)心仍有那么一點(diǎn)點(diǎn)期待。
邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號(hào)，清晨七點(diǎn)鐘，校園內(nèi)就出現(xiàn)了國(guó)防生的身影。浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，像一條長(zhǎng)龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。
在行進(jìn)途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進(jìn)隊(duì)伍的中間。連長(zhǎng)不斷的提醒我們：跟上！跟上！別落下！保持間距！這也恐怕是我在拉練途中聽(tīng)到最多的話語(yǔ)了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊(duì)形，隊(duì)伍之間也時(shí)常傳遞著“一列變兩列，兩列變一列”的口號(hào)。
的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當(dāng)微風(fēng)拂過(guò)臉頰，舒服的感覺(jué)仿佛在每一個(gè)毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽(yáng)，溫暖的陽(yáng)光散播在身上，讓我覺(jué)得，“面朝大海，春暖花開(kāi)”也就是這樣一種體會(huì)吧！
但隨著時(shí)間的推移，我也明顯的感覺(jué)到自己的雙腿微微發(fā)酸起來(lái)，特別是在上坡的時(shí)候，身體更是感到疲憊。此時(shí)，我禁不住往隊(duì)伍前面望去，看到隊(duì)伍就像一條綠色長(zhǎng)龍一樣在山間前行，看著那迎風(fēng)招展的地大國(guó)防生旗幟，想到自己就是這綠色長(zhǎng)龍中的一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實(shí)。
可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。
也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂(lè)與否，完全決定于個(gè)人對(duì)事物的的看法如何，因?yàn)樯钍怯兴枷朐炀偷摹６枷氲倪\(yùn)用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個(gè)人的看法而異。
也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進(jìn)的途中，在行進(jìn)的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻(xiàn)的職業(yè)，沒(méi)有強(qiáng)大意志力支撐的軍人終究是就會(huì)倒下的。而強(qiáng)大的意志力則來(lái)源于生活中的一次次內(nèi)務(wù)，一次次跑步，一次次體能訓(xùn)練和一次次拉練。
想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對(duì)這次拉練的認(rèn)識(shí)，就會(huì)有所收獲。而我們?nèi)钡木褪菍?duì)自己的準(zhǔn)確定位和對(duì)軍人這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。我們的思想和認(rèn)識(shí)需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們?cè)谏钪凶约喝ヂ诰颉Ｒ苍S，此次拉練使我們?cè)谶~向一名合格軍人的道路上前進(jìn)了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會(huì)穿著筆挺的軍裝驕傲地說(shuō)：“我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪”！
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十五
除了賞心悅目的景色，讓我感觸最深的就是我們旅程中那種活潑向上、積極進(jìn)取的精神，旅程再遠(yuǎn)沒(méi)有怕過(guò)、雙腳再痛沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。
喊著嘹亮的口號(hào)、邁著堅(jiān)定的步伐，以最飽滿的精神迎著困難向前上。
最令我動(dòng)容的時(shí)候就是在旅途最后一段時(shí)，人們?cè)缫呀钇ＡΡM，既能強(qiáng)顏歡笑，邊走邊唱著鼓舞人心的《一二三四歌》。其樂(lè)觀進(jìn)取的精神顯而易見(jiàn)。
在這次遠(yuǎn)足拉練時(shí)我收益良多：不但讓我們放松心身，而且還磨練我們的意志。由此我感覺(jué)到英華學(xué)子團(tuán)結(jié)互助的自覺(jué)性及朝氣蓬勃的生命力。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十六
4月24號(hào)，在王主任的帶領(lǐng)下我和工作室成員們一起去店埡參加了拉練活動(dòng)，一天的學(xué)習(xí)生活顯得是那樣的短暫，又是那樣的充實(shí)那樣的有意義。疲憊中潛藏動(dòng)力，忙碌中蘊(yùn)含收獲，總是會(huì)意識(shí)到自己的不足與差距。真的是“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”。
在課堂聽(tīng)課活動(dòng)中，教師教態(tài)都十分規(guī)范，課堂組織緊張有序，當(dāng)堂訓(xùn)練扎實(shí)有效，而且各個(gè)教師的課堂都具有自己鮮明的特色。敬業(yè)精神已經(jīng)在教師身上得到完美展現(xiàn)。他們一定做出了艱辛的努力，才會(huì)有今天的收獲。敬業(yè)本質(zhì)上就是工作觀，他們的工作觀值得我們學(xué)習(xí)。
新課程理念告訴我們，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中必須自主、合作、探究、體驗(yàn)，這一點(diǎn)在我們工作室課堂中，店埡老師的課堂中體現(xiàn)得十分到位。在聽(tīng)課的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)已經(jīng)內(nèi)化為他們自己的行動(dòng)。教師巧妙的創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)生在情景中積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。小組合作交流、班級(jí)合作交流。帶著問(wèn)題來(lái)、帶著問(wèn)題走，教師引導(dǎo)學(xué)生以準(zhǔn)確簡(jiǎn)練的語(yǔ)言，對(duì)課堂知識(shí)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)、反思。有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和信心。有利于培養(yǎng)學(xué)生初步的創(chuàng)新精神和探究能力。讓學(xué)生學(xué)會(huì)了合作，承擔(dān)責(zé)任。
任何東西的形成必須經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、不斷的修剪、不斷的完善才成型的。老師們當(dāng)天的評(píng)課，內(nèi)容自成體系，脈絡(luò)清晰自然，讓我們不僅認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，也學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗(yàn)，了解他人的思想。由此，我想到這樣完善的內(nèi)容是老師們多年的親身實(shí)踐，不斷分析總結(jié)分不開(kāi)的。如果我們也用同樣的態(tài)度去對(duì)待我們的工作，隨著時(shí)間的推移，我們定會(huì)有所收獲。
四、魅力創(chuàng)造奇跡。
有一種力量它是無(wú)形的，但它對(duì)人的影響卻是無(wú)窮的。它就是人的魅力。我想這些名師的自然、時(shí)尚、灑脫、樂(lè)觀也許是我也要追求的東西吧！同時(shí)這些優(yōu)秀教師們都非常樸實(shí)、和藹可親、富有朝氣，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，給我們豎起了榜樣。
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