心得體會(huì)是對(duì)過(guò)去所經(jīng)歷的事情進(jìn)行回顧和反思,對(duì)未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)。那么,要寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì),首先要確立寫(xiě)作目的和主題,明確自己的觀點(diǎn)和思考角度。其次,要有條理地展開(kāi)論述,邏輯清晰,避免冗長(zhǎng)和重復(fù)。此外,還要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確,避免使用模糊的詞匯或概念。最后,在寫(xiě)完初稿后,要進(jìn)行仔細(xì)的檢查和修改,確保結(jié)構(gòu)合理,語(yǔ)義通順,語(yǔ)法正確。推薦大家閱讀一些優(yōu)秀的心得體會(huì),以拓寬視野和思路。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇一
一直很期待青年職工培訓(xùn),也很希望通過(guò)此次培訓(xùn)能使自己獲得各方面的提升,更希望通過(guò)培訓(xùn)使自己盡快熟悉工作,以全新的姿態(tài)投入到工作中。雖然前幾天的培訓(xùn)對(duì)我這個(gè)“特殊”的辦公室工作人員缺乏針對(duì)性,但我還是堅(jiān)持聽(tīng)了下來(lái),收獲也很多。
要談?wù)劥舜芜h(yuǎn)足拉練的體會(huì),我個(gè)人覺(jué)得可談的不多,經(jīng)歷過(guò)獨(dú)自一人騎行南京后,這次拉練對(duì)我來(lái)說(shuō)變得有些平淡,沒(méi)有太多激情,也沒(méi)有太大挑戰(zhàn)。想想騎行南京的那段時(shí)間,那種勞累,那種寂寞,那種艱難,那種在大雨中騎行的勇氣,那種在路邊睡著的狼狽,那種累倒在路邊的落魄,還有那一直堅(jiān)持到最后的毅力,現(xiàn)在想想真的是自己一段寶貴的經(jīng)歷,人生的寶貴財(cái)富。
本次拉練自己還是有幾點(diǎn)感想的:
1.這種拉練真的很有必要,效果也不言而喻。我想大多數(shù)同事還是沒(méi)有這種拉練經(jīng)歷的吧,35公里拉練也不算短,經(jīng)歷一下對(duì)自己是一種毅力的鍛煉。
2.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很重視,組織得很嚴(yán)密。無(wú)論是前期準(zhǔn)備,期間的跟蹤陪護(hù),還是事后的總結(jié)匯報(bào)都井然有序。一個(gè)鏡頭印象深刻,過(guò)馬路的時(shí)候高主任沖在前面站在馬路中間舉起大旗示意來(lái)往車輛慢行,對(duì)青年職工呵護(hù)有加。
3.對(duì)能夠堅(jiān)持下來(lái)的同事表示敬佩。35公里畢竟不是個(gè)很短的路程,尤其對(duì)女職工來(lái)說(shuō)更是有一定難度,但是絕大部分職工還是堅(jiān)持到了最后,我對(duì)他們表示欽佩,這是一種態(tài)度,也是人格的體現(xiàn)。
5.期待以后同事們能將拉練中堅(jiān)持不懈的精神應(yīng)用到以后的教學(xué)工作中。
其實(shí)我還是更愿意談?wù)剬?duì)自己工作的幾點(diǎn)想法。
從小到大,自己一直都算是比較“優(yōu)秀”的一類,并不是說(shuō)是自己本身有多優(yōu)秀,而是自己無(wú)論在什么環(huán)境中,都不想甘居人后,都想爭(zhēng)個(gè)優(yōu)秀。因此每到一個(gè)新環(huán)境里自己都有一個(gè)從默默無(wú)聞到慢慢被人們注意再到取得些許成績(jī)的這么個(gè)過(guò)程。走出校園走進(jìn)單位,這應(yīng)該算是人生中環(huán)境轉(zhuǎn)變最大的一次,真的希望能順利得完成過(guò)渡,盡快適應(yīng)單位的工作環(huán)境,更希望用最短的時(shí)間取得些許成績(jī)。我工作前的人生是優(yōu)秀的,我堅(jiān)信我工作后的人生應(yīng)該是更優(yōu)秀的。
想法1:工作態(tài)度。
我還是延續(xù)以往學(xué)習(xí)工作的態(tài)度,認(rèn)真、負(fù)責(zé)、盡自己全力做到最好。一直以來(lái)自己無(wú)論是對(duì)待工作還是學(xué)習(xí)都是全心全意盡自己最大的努力去做到最好,也許自己能力有限,但我一定會(huì)做到我能力范圍內(nèi)的最好。曾經(jīng)有段時(shí)間自己做事變得敷衍,但那只是我自己一時(shí)的情緒波動(dòng),不是我的風(fēng)格。自己常說(shuō)的一句話,“寧愿少吃點(diǎn)少睡點(diǎn)也要把工作做好”。
想法2:工作目標(biāo)。
一直以來(lái)自己都是一個(gè)有目標(biāo)的人,我現(xiàn)在的目標(biāo)就是爭(zhēng)取半年時(shí)間內(nèi)將自己的工作做到全方位熟練,兩年?duì)幦「沙鳇c(diǎn)成績(jī)來(lái)。前些天一直對(duì)自己的工作定位不是很明確,跟主任交流之后清晰了很多。我覺(jué)得工作的開(kāi)始更是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力的過(guò)程。雖然現(xiàn)在對(duì)自己的工作還很不了解,更談不上熟練,但我覺(jué)得自己的學(xué)習(xí)能力不算差,我希望在未來(lái)的半年時(shí)間里,什么事情都先不考慮,全身心的投入到工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí),半年內(nèi)一定要熟練自己的工作。兩年是自己工作的一個(gè)門(mén)檻,我希望兩年后能贏得領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)的認(rèn)可。
我的想法絕不只是這兩點(diǎn),時(shí)間倉(cāng)促就先寫(xiě)這些,真心希望自己的工作能做好,自己的未來(lái)會(huì)更好,一中的未來(lái)會(huì)更好。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇二
8月頂著烈日,早早上了去上海的火車,回到學(xué)校參加8月13日開(kāi)始的軍訓(xùn)。要知道,為了盡快適應(yīng)大學(xué)唯一的軍訓(xùn),整個(gè)暑假我都沒(méi)睡過(guò)空調(diào)房。雖然初中高中參加過(guò)學(xué)校組織的軍訓(xùn),大學(xué)軍訓(xùn)也聽(tīng)過(guò)很多“有經(jīng)驗(yàn)的人”傳授的經(jīng)驗(yàn),身體素質(zhì)也比較好,但還是不能掉以輕心。
到學(xué)校后的第一天早上,不到六點(diǎn),我就被窗外班長(zhǎng)訓(xùn)練的整齊劃一的腳步聲吵醒了。透過(guò)窗戶,看著班長(zhǎng)黝黑而朝氣蓬勃的身影,在后悔當(dāng)初沒(méi)有當(dāng)選班長(zhǎng)的同時(shí),他暗暗下定決心:軍訓(xùn)一定要嚴(yán)格要求自己,以班長(zhǎng)為榜樣,努力做一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。
軍訓(xùn)如期開(kāi)始。我的公司被安排在光明體育場(chǎng)訓(xùn)練,那里比較沒(méi)有遮蔽物。暴露在陽(yáng)光下后,我的皮膚火辣辣地疼。我只是在休息的時(shí)候擦額頭的汗;雨后,衣服在我身上又冷又冷。回宿舍后我只是默默的把濕衣服掛在衣架上;腿酸,腳酸,每走一步都很難受。我還是盡力把每一步都做到位。說(shuō)實(shí)話,我并沒(méi)有想過(guò)放松,但是當(dāng)我看到教官在訓(xùn)練場(chǎng)巨大的操場(chǎng)上排著隊(duì)來(lái)回跑的時(shí)候,我在評(píng)論的時(shí)候品味到了教官那種認(rèn)真的教導(dǎo)。當(dāng)我聽(tīng)到行進(jìn)隊(duì)列中的小班長(zhǎng)沙啞卻自信的口令時(shí),我的心再次點(diǎn)燃。
當(dāng)然,我的投入也有一定的回報(bào):當(dāng)選小班副班長(zhǎng),協(xié)助班長(zhǎng)做一些組織培訓(xùn)工作;被選為公司游行隊(duì)伍的先鋒,他們將向隊(duì)列第一排的頭頭展示第五連的精神。
在努力訓(xùn)練的同時(shí),我也不忘積極參加軍訓(xùn)組織的各種活動(dòng)。我放棄了午休,寫(xiě)了一篇名為《陽(yáng)光下的三輪車》的描述水主的時(shí)事通訊,發(fā)表在第一營(yíng)的網(wǎng)站上,發(fā)表在全軍訓(xùn)練總隊(duì)的《鑄魂》報(bào)的8月18期;我花了兩個(gè)中午的時(shí)間完成了學(xué)校紀(jì)念鄧小平同志誕辰100周年的論文。參加軍訓(xùn)團(tuán)拔河比賽,幫助第一營(yíng)奪冠。
對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要的是我公司的升旗日。我自告奮勇當(dāng)了旗手,手里拿著國(guó)旗走過(guò)晶晶廣場(chǎng),和另外兩個(gè)旗手在朝陽(yáng)的陽(yáng)光下舉起國(guó)旗,在下午的大雨前及時(shí)趕到旗桿上降下取回國(guó)旗。雖然被雨淋透了,但那一刻,我覺(jué)得自己已經(jīng)盡到了旗手的職責(zé),感到無(wú)比的光榮和自豪。
突然,短暫的十四天就要過(guò)去了。在這十四天里,我認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任和使命,磨煉了自己的意志,掌握了大量的軍事和民防知識(shí),感受到了團(tuán)結(jié)的力量,增強(qiáng)了自己的時(shí)間感和團(tuán)隊(duì)意識(shí),體驗(yàn)到了耐心和堅(jiān)持……我覺(jué)得自己的身心都得到了鍛煉和升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶,讓我終身受益!
銷售拉練心得體會(huì)篇篇三
銷售是一個(gè)需要勇氣、毅力和耐心的職業(yè)。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和業(yè)績(jī),許多公司都會(huì)定期進(jìn)行銷售拉練。這是一種通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作解決問(wèn)題、提高銷售技巧和發(fā)展銷售潛力的訓(xùn)練方式。在參加銷售拉練活動(dòng)后,我深刻地意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性,學(xué)到了許多重要的心得和體會(huì)。以下是我對(duì)銷售拉練的體驗(yàn)與思考。
首先,銷售拉練讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在拉練過(guò)程中,我們面臨了各種各樣的挑戰(zhàn),有些任務(wù)似乎無(wú)法完成。但通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和互相幫助,我們最終成功地解決了問(wèn)題,并取得了出人意料的好成績(jī)。這讓我明白到,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持和信任,我們才能夠共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此,我認(rèn)識(shí)到在日常工作中,與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。
其次,銷售拉練讓我提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。在活動(dòng)中,我們往往需要與不同職能部門(mén)的同事進(jìn)行緊密的合作。我發(fā)現(xiàn),良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是順利完成任務(wù)的關(guān)鍵。只有通過(guò)充分的溝通,明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任,我們才能夠高效地協(xié)同工作,解決問(wèn)題。與此同時(shí),我還學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)。無(wú)論是來(lái)自團(tuán)隊(duì)的建議還是不同部門(mén)同事的建議,我都會(huì)虛心接受,并加以考慮。通過(guò)與不同人合作的經(jīng)驗(yàn),我提高了自己的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第三,銷售拉練讓我學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的,但關(guān)鍵是如何面對(duì)并克服這些困難。在活動(dòng)中,我們經(jīng)常需要在時(shí)間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務(wù)。這要求我們具備堅(jiān)持和毅力,不畏困難,勇于挑戰(zhàn)自我。我發(fā)現(xiàn),只有在面對(duì)困難時(shí)保持積極的心態(tài)并持之以恒,我們才能夠戰(zhàn)勝困難,取得成功。在以后的工作中,我會(huì)時(shí)刻保持樂(lè)觀和堅(jiān)定,不論遇到何種困難都會(huì)努力去克服。
第四,銷售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中,我們需要與客戶進(jìn)行深入的溝通和交流,了解他們的實(shí)際需求和期望。通過(guò)與客戶的互動(dòng),我深刻地認(rèn)識(shí)到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求,我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),贏得客戶的信任和滿意度。同時(shí),對(duì)于客戶的反饋,我們應(yīng)該積極地傾聽(tīng)和積極地回應(yīng)。通過(guò)客戶反饋的及時(shí)回應(yīng),我們能夠更好地改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
最后,銷售拉練讓我明白了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。在參加銷售拉練中,我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技巧,還學(xué)習(xí)了如何與他人合作、如何解決問(wèn)題、如何面對(duì)困難并保持樂(lè)觀的心態(tài)等。這些技能和品質(zhì)對(duì)于我們今后的發(fā)展都非常重要。因此,我認(rèn)識(shí)到,在工作中不應(yīng)止步于現(xiàn)有的知識(shí)和技能,而應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)和提高。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)知識(shí)的渴望,我們才能不斷提升自己的能力,適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化。
總之,銷售拉練是一次寶貴的體驗(yàn)和鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)拉練,我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,提高了溝通和協(xié)調(diào)能力,學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性,了解了客戶需求和反饋的重要性,并認(rèn)識(shí)到了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。這些心得和體會(huì)將對(duì)我今后的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇四
銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作,需要銷售人員具備一定的技巧和素質(zhì)。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過(guò)五段式的結(jié)構(gòu)闡述銷售人員在拉練中的心得體會(huì)。
第一段:引言
銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程,拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式,不僅有助于提高銷售業(yè)績(jī),還能培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)變能力。在參加拉練的過(guò)程中,我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段:合理規(guī)劃和執(zhí)行
在拉練前,我們首先需要制定合理的計(jì)劃。明確目標(biāo)、確定任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn),并建立有效的溝通機(jī)制,確保團(tuán)隊(duì)成員的工作可以無(wú)縫銜接。在執(zhí)行中,要嚴(yán)格遵守時(shí)間表,嚴(yán)格要求自己,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。通過(guò)拉練,我意識(shí)到合理規(guī)劃和執(zhí)行對(duì)于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義,只有有條不紊地進(jìn)行銷售活動(dòng),才能更好地完成銷售目標(biāo)。
第三段:團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作
拉練中的任務(wù)往往需要團(tuán)隊(duì)合作來(lái)完成,這要求我們要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí),不斷加強(qiáng)溝通合作能力。在和團(tuán)隊(duì)成員相互配合的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn),在困難面前保持團(tuán)結(jié)和緊密合作。我認(rèn)識(shí)到,銷售工作同樣需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作,只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
第四段:應(yīng)變能力和銷售技巧
在拉練過(guò)程中,由于任務(wù)和環(huán)境的變化,我們需要不斷應(yīng)變和調(diào)整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜,靈活應(yīng)對(duì)各種情況。我學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用各種銷售技巧,如客戶洞察、溝通技巧、解決問(wèn)題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用,同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應(yīng)變能力和銷售技巧,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
第五段:總結(jié)與展望
通過(guò)拉練,我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外,拉練還培養(yǎng)了我堅(jiān)毅不拔的品質(zhì)和積極向上的精神。我相信,只要我不斷學(xué)習(xí)和提升自己,克服困難,我一定能取得更好的銷售業(yè)績(jī),在銷售領(lǐng)域中有所建樹(shù)。
總而言之,拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式,通過(guò)合理規(guī)劃和執(zhí)行,團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作,應(yīng)變能力和銷售技巧的培養(yǎng),我們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)。只要我們保持對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著,我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇五
射的公司怎能慵懶呢?我懷著忐忑而又期待的心情來(lái)接受這場(chǎng)冬天的`第一場(chǎng)拉練。
拉練中:5點(diǎn)20集合完畢,就開(kāi)始了奔向紫金山的長(zhǎng)跑中,沒(méi)跑多
久就有些氣喘,有兩方面的原因,首先就是平時(shí)自己的鍛煉不夠;其次就是冷,冷的有些僵硬的身體。慢慢的一切都在大家積極有序的隊(duì)列中行進(jìn)著,到了紫金山我們又做了50個(gè)俯臥撐和50個(gè)蹲起跳。看著大家一起為了一個(gè)目標(biāo)運(yùn)動(dòng)著快樂(lè)著。之后我們繼續(xù)前行來(lái)到二七廣場(chǎng),我們?cè)谌罕妭兒闷娴淖⒁曄抡R而又響亮的背誦了創(chuàng)業(yè)宣言。此時(shí)我們都十分自豪,因?yàn)槲覀兪琴I多網(wǎng)的一員,我們健康我們積極我們團(tuán)結(jié)我們共同奮斗!
拉練后;“不抱怨,我快樂(lè);常鍛煉,我健康;朋友為真,身體要好”
這幾句話代表了我們整個(gè)活動(dòng)的全部核心內(nèi)容個(gè)人影響:雖然現(xiàn)在自己仍是腰酸背痛,這也意識(shí)到自己真的要好好鍛煉了,公司提供我們方式,讓我們鍛煉自己,我想在以后的日子里我會(huì)找更多的時(shí)間去鍛煉自己。
拉練建議:希望這樣的活動(dòng)多多舉行,提高了我們的身體素質(zhì)也激起了我們的積極性。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇六
銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量。他們肩負(fù)著推銷產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)的重任。為了更好地培養(yǎng)銷售人員的能力和素質(zhì),提高他們的綜合實(shí)力,許多企業(yè)都會(huì)組織拉練活動(dòng)。作為一名參與過(guò)拉練的銷售人員,我深深地體會(huì)到了拉練對(duì)于我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意義。在這篇文章中,我將分享我在拉練中得到的心得體會(huì)。
第一段:鍛煉個(gè)人意志
拉練活動(dòng)對(duì)于個(gè)人意志的鍛煉起著至關(guān)重要的作用。首先,拉練活動(dòng)常常需要參與者面臨一些困難和挑戰(zhàn),例如艱苦的環(huán)境、復(fù)雜的交際環(huán)境以及艱巨的任務(wù)等。在這些困難面前,參與者需要堅(jiān)持信念、保持積極的態(tài)度,才能夠克服困難,完成任務(wù)。其次,拉練活動(dòng)需要參與者具備良好的自制力,例如在艱苦的環(huán)境下保持良好的精神狀態(tài)、合理控制自己的情緒等。通過(guò)參與拉練活動(dòng),我逐漸培養(yǎng)了自己的意志力,變得更加堅(jiān)韌和自律。
第二段:發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神
作為一名銷售人員,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。拉練活動(dòng)為銷售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神的平臺(tái)。在拉練活動(dòng)中,我們需要相互配合,協(xié)同完成任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)良好的團(tuán)隊(duì)合作,我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中,我逐漸明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人協(xié)作、分享資源和經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷讓我更加明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。
第三段:培養(yǎng)決策能力
拉練活動(dòng)常常需要參與者迅速做出決策。面對(duì)不同的情況和挑戰(zhàn),要求參與者能夠快速地分析現(xiàn)狀、制定策略。這對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的。在拉練中,我們需要根據(jù)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等情況做出合理的決策。通過(guò)參與拉練活動(dòng),我提高了自己的決策能力并學(xué)會(huì)了在不確定的環(huán)境下做出準(zhǔn)確的判斷。這些培養(yǎng)了我在工作中更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題的能力。
第四段:拓展人脈資源
拉練活動(dòng)通常會(huì)匯聚來(lái)自不同地區(qū)的銷售人員,這為我們提供了一個(gè)難得的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)與其他銷售人員的互動(dòng),我了解到了不同地區(qū)市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等。同時(shí),我也結(jié)交了許多來(lái)自不同地區(qū)的銷售人員,建立了良好的人脈資源。這些人脈對(duì)于今后的工作發(fā)展和合作都具有重要的意義。
第五段:增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)
拉練活動(dòng)需要參與者承擔(dān)一定的責(zé)任。在拉練中,每個(gè)人都扮演著不同的角色,需要對(duì)自己的任務(wù)負(fù)責(zé)。我通過(guò)參與拉練,逐漸培養(yǎng)了對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)。我明白只有承擔(dān)起責(zé)任,才能夠取得更好的成績(jī)。通過(guò)拉練,我的責(zé)任感得到了進(jìn)一步的提升,我更加明白了只有克服困難、盡職盡責(zé),才能夠讓銷售團(tuán)隊(duì)取得更高的績(jī)效。
總結(jié):作為銷售人員參與拉練活動(dòng)是一種非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)拉練,我鍛煉了個(gè)人意志、發(fā)展了團(tuán)隊(duì)合作精神,培養(yǎng)了決策能力,拓展了人脈資源,增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)。這些都對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我相信,在未來(lái)的工作中,我會(huì)更加堅(jiān)韌、勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn),并取得更好的業(yè)績(jī)。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇七
銷售拉練是一種讓銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)訓(xùn)練和挑戰(zhàn)來(lái)提升業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)。在過(guò)去的幾年里,我有幸參加了幾次銷售拉練,這些經(jīng)歷讓我受益匪淺。本文將分享我在銷售拉練中的體驗(yàn)和感悟。
第二段:培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
銷售拉練是一個(gè)極好的機(jī)會(huì),可以全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作能力。在拉練過(guò)程中,我們需要分成小組,面對(duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù),互相依賴,共同解決問(wèn)題。僅有獨(dú)立能力的銷售人員很難取得好的成績(jī),而只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)銷售拉練,我深刻認(rèn)識(shí)到,團(tuán)隊(duì)合作是銷售成功的關(guān)鍵因素之一。
第三段:提升銷售技巧和自信心
銷售拉練不僅可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),還能提升銷售人員的銷售技巧和自信心。在拉練中,我們需要與陌生人進(jìn)行銷售溝通,充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),以便達(dá)到銷售目標(biāo)。這種與陌生人互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),讓我學(xué)會(huì)了更好地理解客戶需求,調(diào)整銷售策略來(lái)滿足不同客戶的要求。同時(shí),銷售拉練中的成功經(jīng)歷讓我更加相信自己的能力和價(jià)值,在銷售崗位上更加自信從容地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段:增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感
銷售拉練是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的過(guò)程。在銷售過(guò)程中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)都會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)產(chǎn)生影響,因此每個(gè)人都意識(shí)到自己肩負(fù)著責(zé)任。在拉練過(guò)程中,我們需要保持團(tuán)結(jié)合作和積極投入的精神,只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過(guò)銷售拉練,我領(lǐng)悟到只有形成團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
第五段:總結(jié)體會(huì)和展望未來(lái)
通過(guò)參加銷售拉練,我學(xué)到了很多有關(guān)銷售和團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作、銷售技巧、自信心、團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感都是我在銷售拉練中收獲的重要財(cái)富。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我未來(lái)的銷售工作提供有力支持,并幫助我在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。我期待能夠再次參加銷售拉練,并不斷提升自己,成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。
總結(jié):銷售拉練是一種培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、提升銷售技巧和自信心、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的重要手段。通過(guò)銷售拉練,我們可以從實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何與陌生人進(jìn)行銷售溝通,并在團(tuán)隊(duì)的支持和合作下取得好的成績(jī)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我在未來(lái)的銷售職業(yè)生涯中提供有力的支持,幫助我不斷成長(zhǎng)和前進(jìn)。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇八
三天的拉練我們收獲了怎樣的歷練與成長(zhǎng),我想只有用雙腳丈量過(guò)這巍巍太行的我們才最有發(fā)言權(quán)。短短的三天時(shí)間內(nèi),我親眼目睹了同事間彼此攙扶走到終點(diǎn)線的感人場(chǎng)面;親歷了百公里拉練后雙腿重如灌鉛的疲憊和腳底板磨滿血泡的疼痛。20xx年4月18日至20日,我的拉練日記記錄了這段刻骨銘心的拉練生活。
20xx年4月18日,星期五,天氣:陰有零星小雨。
(7:00)局大院,全員集合完畢,列隊(duì)等待出發(fā),段里舉行了隆重的“基干民兵拉練”暨“走訪農(nóng)村路”活動(dòng)的出發(fā)儀式,在儀式上交通局張書(shū)記作了動(dòng)員講話,齊局長(zhǎng)(武裝部長(zhǎng))下了出發(fā)命令,郝段長(zhǎng)作為領(lǐng)隊(duì)講了安全和紀(jì)律要求。是我們明白了奮斗的方向,也是我們克服重重困難的動(dòng)力。
(9:30)水寨窯村委會(huì),淅瀝的小雨加著大家對(duì)拉練的興奮開(kāi)始了我們的拉練行程,上午大家使氣飽滿圓滿完成了既定目標(biāo)路線,下午原先還有小路,后來(lái)走的根本沒(méi)有路,在前有向?qū)ч_(kāi)道,后有領(lǐng)隊(duì)收尾,中間又有各部門(mén)領(lǐng)隊(duì)前后奔走,這才使得我們前行的隊(duì)伍沒(méi)出任何問(wèn)題,順利到達(dá)了休息點(diǎn)。
20xx年4月19日,星期六,天氣:中雨。
或休整一天吧,隨著張書(shū)記的加強(qiáng)安全和紀(jì)律的講話,開(kāi)始了這次拉練中最艱苦的一天,大家冒雨在縱橫阡陌的山路上行走隨時(shí)隨刻都充滿了未知的危險(xiǎn)。
(11:00)勝利洞據(jù)說(shuō)是輝縣最長(zhǎng)的山洞,我們二十多分鐘才走完。走到后莊已經(jīng)是十二點(diǎn)半了,雨還是不停的在下,大家冒雨吃過(guò)飯沒(méi)有停頓就又上路了。到了住宿地小井,隨著淋雨時(shí)間的加長(zhǎng),大家的衣服幾乎全部濕透了,山上的氣溫本身就底,又沒(méi)有可以替換的衣服大家都感到了寒冷。一部分人開(kāi)始吃感冒藥了。
20xx年4月20日,星期日,天氣:小雨。
(7:20)轎頂山莊,昨晚由于帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的努力大家有了很好的休整機(jī)會(huì);冒著淅瀝的小雨,穿者并未完全干的衣服和鞋我們踏上了行程最長(zhǎng)的一天。最后的跋涉是艱辛的,每邁出一步都鉆心的痛;最后的跋涉又是幸福的,因?yàn)槲覀兙鄤倮慕K點(diǎn)又近了一步。
(1:30)龍水梯農(nóng)戶家,帶著對(duì)勝利的期盼和回家的渴望,我們踏上了最后的沖鋒。到了這個(gè)時(shí)候,全身不痛那時(shí)假的!長(zhǎng)途拉練既是對(duì)體能的考驗(yàn),更是對(duì)意志和毅力的考驗(yàn)。只要我們堅(jiān)定信念、相信自己,那么勝利定會(huì)屬于我們。疲憊阻擋不了我們堅(jiān)韌的步伐,傷痛奈何不了我們半分。我們一路高歌向著終點(diǎn)闊步前進(jìn)。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇九
龍池山,宜興著名的景點(diǎn)之一,早已耳聞,遺憾的是,來(lái)宜興生活三年,卻一直沒(méi)有機(jī)會(huì)上山,并且也懷疑自己根本不可能登頂,因?yàn)槲冶旧硎莻€(gè)缺乏運(yùn)動(dòng)的人。湊巧,借著這次“青干班”拉練的機(jī)會(huì),和青干班的老師同學(xué)們一起爬龍池山。
12點(diǎn)鐘黨校集合出發(fā),差不多半小時(shí)就到了龍池山下。因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)平時(shí)的運(yùn)動(dòng)量和爬山相比是極小的,為了爬山活動(dòng)更順利,大家身體更舒適,所以爬山前進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)的熱身運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然,因?yàn)榇蠖鄶?shù)同學(xué)平時(shí)接觸較少,彼此不夠熟悉,熱身運(yùn)動(dòng)更多的是為了讓大家更愉快的相處,輕松的交流,讓此次的戶外拉練活動(dòng)更加有意義,而不是簡(jiǎn)單機(jī)械的爬山運(yùn)動(dòng)。兩個(gè)小時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)以及5公里的徒步行走,消耗了大部分體力,值得驕傲的是在吳書(shū)記的帶領(lǐng)下、同學(xué)的陪伴以及相互鼓勵(lì)下,大部分人克服困難,堅(jiān)持不懈的登上了山頂,當(dāng)然也包括體力透支的我。打心底為自己為團(tuán)隊(duì)驕傲,因?yàn)槲覀兊臒崆榕c堅(jiān)持,才讓我們的黨旗飄揚(yáng)在龍池山上,才讓我們將層巒疊嶂的宜南山景盡收眼底。
首先龍池上團(tuán)隊(duì)活動(dòng)讓我深深感受到了團(tuán)結(jié)的力量。來(lái)自各村各部門(mén)的同學(xué),共同完成各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),如“水的故事”、“達(dá)芬奇密碼”,大家從彼此身上學(xué)習(xí)了很多東西,同時(shí)通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與交流加深了友誼,建立了良好的關(guān)系,這也將成為在未來(lái)工作中相互學(xué)習(xí)相互支持的一筆無(wú)形資產(chǎn)。相信這一切將會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)揮更為重要的作用。
其次拉練活動(dòng)教會(huì)我面對(duì)困難如何苦中作樂(lè)。張市長(zhǎng)說(shuō),作為八零九零后的我們,要改變自己的認(rèn)識(shí)和態(tài)度,有了激情才會(huì)有工作成果,要不怕苦學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)。是的,爬山是辛苦的,但是當(dāng)我不把爬到山頂當(dāng)成任務(wù),只是作為一名普通游客,工作之余偷閑來(lái)放松自己,瞬間輕松很多。順著山勢(shì),拾級(jí)而上,雖已是秋季,但是兩邊竹林樹(shù)木茂盛、郁郁蔥蔥,呼吸山里的新鮮空氣,很是舒服。我告訴自己拐個(gè)彎就到了,我雖然知道拐個(gè)彎不會(huì)到,但是整個(gè)龍池山并不是很高,再拐幾個(gè)彎總會(huì)到的。我想以后的工作中也是這樣,在繁瑣的工作中找到樂(lè)趣,完成工作的同時(shí)充實(shí)自己,同時(shí)也可以細(xì)化目標(biāo),像爬山一樣拐一個(gè)彎再一個(gè)彎,到一個(gè)涼亭再到一個(gè)涼亭,終究會(huì)到達(dá)勝利的頂峰。
最后今天的活動(dòng)也教會(huì)我堅(jiān)持到底的重要性。開(kāi)始登山以后,如果半途而廢,那么只能回到起點(diǎn),那就意味著我們之前的努力就付之東流,腰酸背痛以后還是沒(méi)有看到豁然開(kāi)朗、郁郁蔥蔥的山頂美景。堅(jiān)持的路上,感謝相互鼓勵(lì)的同伴,感謝先登頂?shù)耐瑢W(xué)在微信群里分享的山頂美麗壯闊的風(fēng)景圖片,讓我們有繼續(xù)前行的動(dòng)力。我想在以后的工作生活中,也應(yīng)如此,遇到難題,把自己放在半山腰的位置,想想山頂?shù)娘L(fēng)景,咬咬牙堅(jiān)持下去,同時(shí)向同事、朋友親人分享自己的經(jīng)歷與成果,也是激勵(lì)自己更進(jìn)一步。
一路歡聲笑語(yǔ),一路勇往直前,希望接下來(lái)的幾天,我們能回歸學(xué)生時(shí)代的平靜心態(tài),繼續(xù)在各種課程中接受人生觀、價(jià)值觀的洗禮,繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)互助、堅(jiān)持不懈的精神,真正的提高充實(shí)自己,讓此次青干班的培訓(xùn)圓滿結(jié)束。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十
盔入教師模式已經(jīng)一月有余了,在20xx年的4月初,我作為一名在盧龍職教的實(shí)習(xí)生,很有幸參與到學(xué)校組織的全體師生軍訓(xùn)拉練的活動(dòng)中。
這不是違心的話,是真誠(chéng)的,誠(chéng)懇的。
過(guò)程或許真的是很艱難,但收獲更大,最重要的是我可以在孩子們的面前,證明我是可以跟他們一樣的,沒(méi)有優(yōu)越感,我們也不是個(gè)別案例。
4月2日早上八點(diǎn)整,我們?nèi)w師生在操場(chǎng)警合,隊(duì)伍面前一展展紅旗是信念,更是一種召喚。
召喚著我們不斷前行,不得退縮。
八點(diǎn)半整,大隊(duì)伍浩浩蕩蕩地準(zhǔn)時(shí)出發(fā),與春為伴,以歌為友,相約前行,總會(huì)是最浪漫的事。
隊(duì)伍從學(xué)校出發(fā),直奔盧龍縣城南外環(huán),再向東前進(jìn),進(jìn)入東外環(huán),沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。
這其中的我們,是那樣不同。
我們是實(shí)習(xí)生,在隊(duì)伍的最后,卻也成為最惹人注目的一支小分隊(duì),行人駐足側(cè)目,紛紛議論,此時(shí)的我,至少不會(huì)是預(yù)想當(dāng)中的害羞,而是滿滿的驕傲,我自豪,因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生,我們是教師,我們是師大的實(shí)習(xí)教師。
褪去學(xué)生樣子的青澀的我們,卻在跟學(xué)生一樣,徒步旅行。
是,我更愿意用旅行這樣的字眼來(lái)形容我們的隊(duì)伍,更愿意和孩子們一樣,一步一步,用腳步來(lái)丈量大地。
痛苦的時(shí)光總是最難熬的,隊(duì)伍行進(jìn)了三個(gè)小時(shí),終于到達(dá)了此行的目的地——森林公園,隨后就是簡(jiǎn)單的午飯和休息。
看著孩子們嘟起的小嘴,我知道,他們累了,其實(shí)我也累,手腳早已麻木。
有的孩子看到我們,很訝異的問(wèn)我:老師,你們也是走著過(guò)來(lái)的?我微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭:對(duì)啊,你們都能走著過(guò)來(lái),我怎么就不能呢?更何況這是要求,我必須要遵守埃孩子們總是天真的,總是以為只要是老師,就會(huì)有許多學(xué)生沒(méi)有的特權(quán)。
其實(shí),我更喜歡這樣的感覺(jué),用自己的腳一步一步地丈量土地,最起碼,很踏實(shí)。
一步一個(gè)腳印,每一步都可以走的很穩(wěn)妥,不必受人訝異的目光,不必?fù)?dān)心是否走錯(cuò),脫離隊(duì)伍,更不會(huì)有犯了錯(cuò)誤而害怕被發(fā)現(xiàn)的小小擔(dān)心。
長(zhǎng)路漫漫,人生路又何嘗不是?
為人師表,傳道,授業(yè),解惑。
如若自己都還在混沌其中,又何來(lái)的事事皆菩提。
拉練在開(kāi)始前,班主任在講臺(tái)上詢問(wèn)有無(wú)不參加的同學(xué),我們都伸長(zhǎng)了脖子在班上張望著,竟沒(méi)有一個(gè)人舉手。
班主任露出了滿意的笑容:“很好。
這樣的活動(dòng)非常難得,我正希望我們六十六位同學(xué)一個(gè)都不要少!”我們每一個(gè)人都滿懷期待地笑了。
就這樣,到了拉練這一天,我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個(gè)都沒(méi)有少,全部走在了拉練的路上。
剛開(kāi)始的時(shí)候,我們還一路說(shuō)說(shuō)笑笑,和著造早晨溫柔清新的風(fēng),心里滿滿的都是對(duì)這場(chǎng)拉練的期待和欣喜,得得精神飽滿。
在這條長(zhǎng)得似乎望不到盡頭的隊(duì)伍里,有的同學(xué)背著重重的相機(jī),準(zhǔn)備記錄下每一個(gè)精彩紛呈的瞬間;有的同學(xué)與一旁隨行的家長(zhǎng)談天說(shuō)地,聊得不亦樂(lè)乎;有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下,唱起了自己的班歌,把自己的聲音拋向了高空,讓它在天空中回蕩。
天氣似乎也被我們感染,連躲了好幾天的太陽(yáng)也冒了出來(lái)。
可是走著走著,隨著時(shí)間的不斷流駛,我的耳邊響起了越來(lái)越多的抱怨聲:“怎么還沒(méi)到啊?”“到底有多遠(yuǎn)啊?”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心:“我終于體會(huì)到走路也能走得如此痛苦了!”說(shuō)著說(shuō)著,她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上,我連忙幫她整理好,看著她一臉悲戚地說(shuō):“我感覺(jué)我們一下子老了二十歲。
”我忍不住笑出了聲。
就算是這樣,我卻沒(méi)有聽(tīng)到一位同學(xué)說(shuō)“我受不了了”“我不走了”之類的話。
抱怨歸抱怨,我們沒(méi)有一個(gè)人停下腳步,隊(duì)伍依舊未散,六十六個(gè)人,一個(gè)人都沒(méi)有想要放棄,一個(gè)沒(méi)有少。
有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。
聽(tīng)著從錄音機(jī)里飄出的“鳥(niǎo)叔”的歌聲,原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了,似乎是忘了身體上的苦痛,都跟著唱了出來(lái),仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。
沒(méi)有注意到,這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來(lái),第一次真正意義上全班的集體合唱,第一次一個(gè)人都沒(méi)有少。
我們彼此鼓勵(lì)著,相信著老師激勵(lì)我們的“還有半個(gè)小時(shí),再走半個(gè)小時(shí)就到了”;我們互相攙扶著,每一個(gè)都勇敢而堅(jiān)定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰,幸好沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)對(duì)自己毅力的考驗(yàn),也都為我們班級(jí)感到欣慰,幸好六十六個(gè)人一個(gè)都沒(méi)有少。
當(dāng)我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚(yáng)時(shí),我們也終于忍不住高興地大笑起來(lái),毫不介意把自己的真實(shí)感情流露出來(lái),讓自己的笑聲彌漫在整個(gè)山野之間。
“來(lái)清點(diǎn)一下人數(shù)。
”班主任笑著組織著班委們。
我們都順著班委們的手指一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)著,最終得到了讓自己滿意的結(jié)果:“六十六個(gè)!一個(gè)都沒(méi)少!”山野中滿是我們的歡笑。
帶著憧憬,帶著希望,帶著夢(mèng)想……我再一次踏入這個(gè)熟悉的校園。
在教室中班主任對(duì)軍訓(xùn)生活的介紹還未完全結(jié)束,軍訓(xùn)緊張的號(hào)角已經(jīng)在每個(gè)同學(xué)心中吹響,大家緊張的套上了迷彩服,戴上了帽子,整理好服裝,集結(jié),邁著整齊的步伐走向禮儀廣場(chǎng),晨光照在每個(gè)人臉上,反射出飽滿的自信。
中午稍事休息后,便重新穿戴好服裝,開(kāi)始了下午的軍訓(xùn)之旅。
我們整個(gè)5連的4個(gè)排圍成了一個(gè)四邊形,經(jīng)驗(yàn)豐富的教官站在中間示范著一個(gè)又一個(gè)看起來(lái)簡(jiǎn)單而做起來(lái)十分困難的動(dòng)作,我們嘗試地去做好每一個(gè)動(dòng)作,但卻不是十分完美。
經(jīng)過(guò)教官的細(xì)心教導(dǎo),原本不整齊的動(dòng)作,姿勢(shì),現(xiàn)在已好了許多。
看到同學(xué)們臉上的汗珠,同時(shí)也感受到汗水從身體上的滴落才知道大家都在那堅(jiān)持,都在忍受這炎熱天氣的考驗(yàn)。
下午的軍訓(xùn)結(jié)束后,沒(méi)有想象中那么多抱怨,有的是同學(xué)間相互的一個(gè)微笑。
洗漱后,回到教室,開(kāi)始了一個(gè)關(guān)于內(nèi)務(wù)整理的一個(gè)講座,從中我知道了該如何在宿舍中整理,如何打理宿舍衛(wèi)生,后一節(jié)晚課,班級(jí)中分發(fā)了服裝與書(shū)本,大家整理一下自己的物品,開(kāi)始準(zhǔn)備第二天的外出活動(dòng)。
第二天,大家都早起了。
早上7點(diǎn),大家出發(fā)了,目的地正是離學(xué)校4.5公里遠(yuǎn)的新區(qū)公園,整齊的服裝與隊(duì)伍,無(wú)疑是馬路上一道亮麗的風(fēng)景線,快步走過(guò)人行道,小跑通過(guò)斑馬線,終于我們來(lái)到了目的地,新區(qū)公園。
大家坐在一起聊天并進(jìn)行了自我介紹,雖然天氣依舊炎熱,但卻擋不住同學(xué)們那顆活躍的心,休息片刻后,我們便開(kāi)始返回了,雖然路程相同,但因?yàn)榇蠹殷w力都有所損耗,所以隊(duì)伍已沒(méi)有之前那么整齊,但大家仍舊都堅(jiān)持著,汗珠已出現(xiàn)在了每個(gè)人的身上,但沒(méi)有人去抱怨,只是相互扶持著,向?qū)W校走去。
雖然太陽(yáng)依舊火辣,雨滴依舊飄揚(yáng),但大家依舊坦然,冷靜地去面對(duì)這切。
雨滴打在大家身上,但沒(méi)有一個(gè)人逃脫,雖然大家全身都淋濕了,但依舊保持著微笑,回到學(xué)校,大家洗漱,用餐完之后,便去休息了,下午我們聽(tīng)了國(guó)防知識(shí)與急救知識(shí)的講座,讓我們受益匪淺。
兩天的軍訓(xùn)可能只是一個(gè)開(kāi)始,但我發(fā)現(xiàn)我還需要學(xué)習(xí)許多,要有更強(qiáng)的毅力和不怕苦的精神。
同時(shí),也需要學(xué)會(huì)相信自己堅(jiān)持到底,雖然軍訓(xùn)回有一些枯燥,但我也要學(xué)會(huì)忍耐,也會(huì)學(xué)會(huì)去改變自己,使得自己更加優(yōu)秀,希望在接下來(lái)的幾天,能學(xué)到更多,得到更多,有更多收獲,也可以做得更好。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十一
“1,2,3!加油!1,2,3!加油!”咦?這響亮的口號(hào)聲是從哪兒傳來(lái)的呢?哦!原來(lái)是我們正在舉行一年一度的拉練活動(dòng)呀!
今天早上,我興沖沖地來(lái)到了公司,這是因?yàn)榻裉煲e行一年一度的拉練活動(dòng)?!斑诉?咚咚-咚咚咚”運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲響了起來(lái)。當(dāng)校長(zhǎng)說(shuō)完注意事項(xiàng)后,我們出發(fā)了。我們穿過(guò)繁華的大街,走過(guò)壯觀大橋,來(lái)到了樹(shù)林的入口,我們一步一行,欣賞這大自然的萬(wàn)物。你瞧!蝴蝶正在跳著動(dòng)人的舞蹈,小鳥(niǎo)正在 唧唧喳喳的開(kāi)演唱會(huì)呢……不知道怎么的目的地一下子就到了。
到達(dá)目的地之后,我們便分組行事了。我和組員分工好事情后,便擺上食品,放上飲料,坐在地上邊吃起來(lái)了。我嘴里叼著雞腿,手里拿著相機(jī),專門(mén)去偷拍他們的洋相。不一會(huì)兒我就找到了我的第一個(gè)“獵物”——“小豬豬”,他正在悠閑地睡覺(jué),我“咔擦”一下拍下了他“小懶豬”的洋相。后來(lái),我有去找江律震,我大叫一聲:“你媽媽來(lái)了?!彼麉s會(huì)叫一聲:“你媽媽才來(lái)了?!边€好我眼疾手快,“咔嚓”一下拍下了他“大恐龍”的樣子……因?yàn)槲液軙?huì)偷拍照片,所以大家都叫我“狗仔隊(duì)”。
吃午餐的事情讓我難忘,可是觀看同事們表演的更令我難忘。飯后,我們來(lái)玩擊鼓傳花,看看“花落誰(shuí)家”……同事們的節(jié)目“空翻跟頭”、小品:“不差錢”等其他節(jié)目把這個(gè)活動(dòng)推向了高潮。
不一會(huì)兒,我們要回去了,還真舍不得大自然的一切呀!
春游的時(shí)候有快樂(lè),也有遺憾,快樂(lè)的是能和同事們開(kāi)開(kāi)心心的進(jìn)行拉練,遺憾的是不能和同事們玩過(guò)癮。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十二
得知要進(jìn)行野外拉練,內(nèi)心有一絲絲悸動(dòng)。
有的學(xué)長(zhǎng)說(shuō):做好心理準(zhǔn)備吧!到時(shí)候你就知道什么是痛苦了。有的學(xué)長(zhǎng)說(shuō):別把拉練當(dāng)回事,其實(shí)就像春游一樣,挺好玩的。截然不同的答案讓我也無(wú)所適從,只是內(nèi)心仍有那么一點(diǎn)點(diǎn)期待。
邁著整齊的步伐,喊著響亮的口號(hào),清晨七點(diǎn)鐘,校園內(nèi)就出現(xiàn)了國(guó)防生的身影。浩浩蕩蕩的隊(duì)伍,像一條長(zhǎng)龍一樣,在朝霞的映襯下,一張張的笑臉顯得更加地燦爛。
在行進(jìn)途中,可能是考慮到我們體能的緣故,我們被安排在行進(jìn)隊(duì)伍的中間。連長(zhǎng)不斷的提醒我們:跟上!跟上!別落下!保持間距!這也恐怕是我在拉練途中聽(tīng)到最多的話語(yǔ)了。隨著山路的變化,我們也不斷的變換著隊(duì)形,隊(duì)伍之間也時(shí)常傳遞著"一列變兩列,兩列變一列"的口號(hào)。
的確,行走在山林中,呼吸著清新的空氣,當(dāng)微風(fēng)拂過(guò)臉頰,舒服的感覺(jué)仿佛在每一個(gè)毛孔之間傳遞著。在山頂,迎著和煦的朝陽(yáng),溫暖的陽(yáng)光散播在身上,讓我覺(jué)得,"面朝大海,春暖花開(kāi)"也就是這樣一種體會(huì)吧!
但隨著時(shí)間的推移,我也明顯的感覺(jué)到自己的雙腿微微發(fā)酸起來(lái),特別是在上坡的時(shí)候,身體更是感到疲憊。此時(shí),我禁不住往隊(duì)伍前面望去,看到隊(duì)伍就像一條綠色長(zhǎng)龍一樣在山間前行,看著那迎風(fēng)招展的地大國(guó)防生旗幟,想到自己就是這綠色長(zhǎng)龍中的.一員,我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣,使我邁下的每一步都變得更加踏實(shí)。
可是和他們相比,我們這種程度的拉練又算得了什么了。
也許,這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂(lè)與否,完全決定于個(gè)人對(duì)事物的的看法如何,因?yàn)樯钍怯兴枷朐炀偷?。而思想的運(yùn)用和思想的本身,就能把地獄造成天堂,把天堂造成地獄。所以這是一次拉練,還是一次春游,只是因個(gè)人的看法而異。
也許,此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外,更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進(jìn)的途中,在行進(jìn)的每一步中,甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻(xiàn)的職業(yè),沒(méi)有強(qiáng)大意志力支撐的軍人終究是就會(huì)倒下的。而強(qiáng)大的意志力則來(lái)源于生活中的一次次內(nèi)務(wù),一次次跑步,一次次體能訓(xùn)練和一次次拉練。
想想自己在這次拉練中的感受,想想自己對(duì)這次拉練的認(rèn)識(shí),就會(huì)有所收獲。而我們?nèi)钡木褪菍?duì)自己的準(zhǔn)確定位和對(duì)軍人這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。我們的思想和認(rèn)識(shí)需要在這種拉練中逐步的提高,也需要我們?cè)谏钪凶约喝ヂ诰颉R苍S,此次拉練使我們?cè)谶~向一名合格軍人的道路上前進(jìn)了一小步,但積跬步以至千里,我們終有一天,會(huì)穿著筆挺的軍裝驕傲地說(shuō):"我是一名合格的軍人,我為自己而感到自豪"!
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十三
前五天的軍訓(xùn)生活終于熬了過(guò)去,原本以為今天就可以休息了,可是昨天校長(zhǎng)在臺(tái)上的一番話徹底使這個(gè)美好的愿望破滅。原因是,今天要拉練。
那么這傳說(shuō)中的“拉練”究竟是怎么一回事呢?原來(lái)它是軍隊(duì)里一個(gè)很重要的訓(xùn)練科目,是為了增強(qiáng)下級(jí)軍官和士兵的體質(zhì)及加強(qiáng)戰(zhàn)斗力的一種方式。要是僅僅如此也就算了,要命的是據(jù)說(shuō)這次要走15公里的路程。哎,15公里!我從小到大還沒(méi)走過(guò)這么長(zhǎng)的路呢!估計(jì)這次我肯定吃不消。
走出校園,全體師生像一條長(zhǎng)龍一般在人行道上走著,大家悠閑地看著校園外的景色,藍(lán)天白云,似乎比校園里的看到的更美麗,我輕快地邁著腳步,向目的地走去,心想:“拉練也不過(guò)如此嘛!”
我嘴上不停地抱怨,腳痛,腳酸,心里也在期待著早些離開(kāi)這里,回到學(xué)校。腳上起的泡每碰到鞋子就讓我無(wú)比地痛。我現(xiàn)在真是筋疲力盡了!
我邊走邊想:紅軍兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征也不過(guò)如此吧!這么累,他們能堅(jiān)持下來(lái)可真是創(chuàng)了吉尼斯紀(jì)錄了!那么長(zhǎng)的路,要是換了我,不知道會(huì)怎么抱怨呢。真是佩服?。】墒桥宸惺裁从??再佩服,前方的路還得自己走。雖然教管不停地給我們打氣,但是所有人都知道,路還很漫長(zhǎng),這場(chǎng)比賽的勝負(fù)還得靠每個(gè)人的毅力來(lái)作出決定。
就這么走著走著,雖然不知道有多久,但我忽然就明白了:抱怨是不切實(shí)際的,在真正的困難面前,堅(jiān)持才是勝利,與其板著一張臉回去,不如微笑著向前,雖然結(jié)局都是一樣,但兩者的意義卻天差地別。不論再苦再累,這是最后一關(guān),加油??!
我在心里為自己加油打氣,步伐也逐漸堅(jiān)定起來(lái)。就這樣,我迷迷糊糊地回到了學(xué)校。我高興地對(duì)自己說(shuō):“你終于過(guò)關(guān)了!”這次拉練,我在身心方面都有了相當(dāng)大的收獲。我非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)給了我們這一次難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)诶щy中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。我相信,這一次的拉練我將永遠(yuǎn)銘記于心!
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十四
在這個(gè)星期五,一項(xiàng)重要活動(dòng)將舉行。在那場(chǎng)活動(dòng)里,我們?yōu)⒊隽藘?nèi)含鵬志少年氣概的汗水。
這場(chǎng)重要的活動(dòng)——徒步拉練,在一個(gè)明朗的早晨開(kāi)幕。老師要求我們穿戴整潔、走的時(shí)候要整齊。在吳校長(zhǎng)那激昂的感慨及我們縣的縣委書(shū)記的宣布下,開(kāi)幕!吳校長(zhǎng)的感慨及縣委書(shū)記的到來(lái)使我們感到光榮、興奮。
之后,由快板隊(duì)的帶領(lǐng)下按順序出學(xué)校。我們一出校門(mén)就開(kāi)始吼出我們的口號(hào),但其他班也不甘示弱,也吼了起來(lái)?;顒?dòng)一開(kāi)始空氣就充滿了火藥味,隨時(shí)可能點(diǎn)燃。之后,由我們班文藝委員的帶頭下,唱出了一首首動(dòng)聽(tīng)的歌。當(dāng)然,這使吳校長(zhǎng)對(duì)我們班的好感增加,也使我們班主任高興起來(lái)。在那里,使這個(gè)大家庭更親密了,也朦朦朧朧的懂得團(tuán)結(jié)是什么。
在走了3/2的路后,我們休息了一下又繼續(xù)前進(jìn)。大概半小時(shí)就到了目的地,我們吃了一點(diǎn)東西后就前行至著名的景點(diǎn)——半山亭。石老師為我們介紹了知名大臣——張之洞。之后吳校長(zhǎng)又帶領(lǐng)我們游覽了半山亭,使我們驚嘆不已。張之洞的事跡將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我,我也要向他學(xué)習(xí)。
游覽后就開(kāi)始回到,在回到路途中,我有好幾次堅(jiān)持不下來(lái)了,但看見(jiàn)同學(xué)們都在堅(jiān)持,所以我咬緊牙關(guān)也堅(jiān)持下來(lái)。也許就因?yàn)樽詈蟮囊徊阶约簺](méi)有堅(jiān)持下來(lái),而導(dǎo)致最終的失敗。所以,這次拉練活動(dòng)教會(huì)了我們什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。
再回到學(xué)校時(shí),我們都從同學(xué)們的眼中看出一種叫做艱苦的`精神。吳校長(zhǎng)也說(shuō)了一些感悟后,這次好處非凡的拉練活動(dòng)最后閉幕。在老師交代完后,我們便飛快的奔回寢室去休息。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨,何以見(jiàn)彩虹;沒(méi)有一份寒徹骨,哪來(lái)梅花撲鼻香”這句話表現(xiàn)出我們這次活動(dòng)是有好處的、是值得去回味的,去回味那種不怕苦的精神!
有的學(xué)長(zhǎng)說(shuō):做好心理準(zhǔn)備吧!到時(shí)候你就知道什么是痛苦了。有的學(xué)長(zhǎng)說(shuō):別把拉練當(dāng)回事,其實(shí)就像春游一樣,挺好玩的。截然不同的答案讓我也無(wú)所適從,只是內(nèi)心仍有那么一點(diǎn)點(diǎn)期待。
邁著整齊的步伐,喊著響亮的口號(hào),清晨七點(diǎn)鐘,校園內(nèi)就出現(xiàn)了國(guó)防生的身影。浩浩蕩蕩的隊(duì)伍,像一條長(zhǎng)龍一樣,在朝霞的映襯下,一張張的笑臉顯得更加地燦爛。
在行進(jìn)途中,可能是考慮到我們體能的緣故,我們被安排在行進(jìn)隊(duì)伍的中間。連長(zhǎng)不斷的提醒我們:跟上!跟上!別落下!保持間距!這也恐怕是我在拉練途中聽(tīng)到最多的話語(yǔ)了。隨著山路的變化,我們也不斷的變換著隊(duì)形,隊(duì)伍之間也時(shí)常傳遞著“一列變兩列,兩列變一列”的口號(hào)。
的確,行走在山林中,呼吸著清新的空氣,當(dāng)微風(fēng)拂過(guò)臉頰,舒服的感覺(jué)仿佛在每一個(gè)毛孔之間傳遞著。在山頂,迎著和煦的朝陽(yáng),溫暖的陽(yáng)光散播在身上,讓我覺(jué)得,“面朝大海,春暖花開(kāi)”也就是這樣一種體會(huì)吧!
但隨著時(shí)間的推移,我也明顯的感覺(jué)到自己的雙腿微微發(fā)酸起來(lái),特別是在上坡的時(shí)候,身體更是感到疲憊。此時(shí),我禁不住往隊(duì)伍前面望去,看到隊(duì)伍就像一條綠色長(zhǎng)龍一樣在山間前行,看著那迎風(fēng)招展的地大國(guó)防生旗幟,想到自己就是這綠色長(zhǎng)龍中的一員,我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣,使我邁下的每一步都變得更加踏實(shí)。
可是和他們相比,我們這種程度的拉練又算得了什么了。
也許,這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂(lè)與否,完全決定于個(gè)人對(duì)事物的的看法如何,因?yàn)樯钍怯兴枷朐炀偷摹6枷氲倪\(yùn)用和思想的本身,就能把地獄造成天堂,把天堂造成地獄。所以這是一次拉練,還是一次春游,只是因個(gè)人的看法而異。
也許,此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外,更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進(jìn)的途中,在行進(jìn)的每一步中,甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻(xiàn)的職業(yè),沒(méi)有強(qiáng)大意志力支撐的軍人終究是就會(huì)倒下的。而強(qiáng)大的意志力則來(lái)源于生活中的一次次內(nèi)務(wù),一次次跑步,一次次體能訓(xùn)練和一次次拉練。
想想自己在這次拉練中的感受,想想自己對(duì)這次拉練的認(rèn)識(shí),就會(huì)有所收獲。而我們?nèi)钡木褪菍?duì)自己的準(zhǔn)確定位和對(duì)軍人這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。我們的思想和認(rèn)識(shí)需要在這種拉練中逐步的提高,也需要我們?cè)谏钪凶约喝ヂ诰颉R苍S,此次拉練使我們?cè)谶~向一名合格軍人的道路上前進(jìn)了一小步,但積跬步以至千里,我們終有一天,會(huì)穿著筆挺的軍裝驕傲地說(shuō):“我是一名合格的軍人,我為自己而感到自豪”!
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十五
除了賞心悅目的景色,讓我感觸最深的就是我們旅程中那種活潑向上、積極進(jìn)取的精神,旅程再遠(yuǎn)沒(méi)有怕過(guò)、雙腳再痛沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。
喊著嘹亮的口號(hào)、邁著堅(jiān)定的步伐,以最飽滿的精神迎著困難向前上。
最令我動(dòng)容的時(shí)候就是在旅途最后一段時(shí),人們?cè)缫呀钇AΡM,既能強(qiáng)顏歡笑,邊走邊唱著鼓舞人心的《一二三四歌》。其樂(lè)觀進(jìn)取的精神顯而易見(jiàn)。
在這次遠(yuǎn)足拉練時(shí)我收益良多:不但讓我們放松心身,而且還磨練我們的意志。由此我感覺(jué)到英華學(xué)子團(tuán)結(jié)互助的自覺(jué)性及朝氣蓬勃的生命力。
銷售拉練心得體會(huì)篇篇十六
4月24號(hào),在王主任的帶領(lǐng)下我和工作室成員們一起去店埡參加了拉練活動(dòng),一天的學(xué)習(xí)生活顯得是那樣的短暫,又是那樣的充實(shí)那樣的有意義。疲憊中潛藏動(dòng)力,忙碌中蘊(yùn)含收獲,總是會(huì)意識(shí)到自己的不足與差距。真的是“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”。
在課堂聽(tīng)課活動(dòng)中,教師教態(tài)都十分規(guī)范,課堂組織緊張有序,當(dāng)堂訓(xùn)練扎實(shí)有效,而且各個(gè)教師的課堂都具有自己鮮明的特色。敬業(yè)精神已經(jīng)在教師身上得到完美展現(xiàn)。他們一定做出了艱辛的努力,才會(huì)有今天的收獲。敬業(yè)本質(zhì)上就是工作觀,他們的工作觀值得我們學(xué)習(xí)。
新課程理念告訴我們,在學(xué)習(xí)活動(dòng)中必須自主、合作、探究、體驗(yàn),這一點(diǎn)在我們工作室課堂中,店埡老師的課堂中體現(xiàn)得十分到位。在聽(tīng)課的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)已經(jīng)內(nèi)化為他們自己的行動(dòng)。教師巧妙的創(chuàng)設(shè)情境,學(xué)生在情景中積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。小組合作交流、班級(jí)合作交流。帶著問(wèn)題來(lái)、帶著問(wèn)題走,教師引導(dǎo)學(xué)生以準(zhǔn)確簡(jiǎn)練的語(yǔ)言,對(duì)課堂知識(shí)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)、反思。有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和信心。有利于培養(yǎng)學(xué)生初步的創(chuàng)新精神和探究能力。讓學(xué)生學(xué)會(huì)了合作,承擔(dān)責(zé)任。
任何東西的形成必須經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、不斷的修剪、不斷的完善才成型的。老師們當(dāng)天的評(píng)課,內(nèi)容自成體系,脈絡(luò)清晰自然,讓我們不僅認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足,也學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗(yàn),了解他人的思想。由此,我想到這樣完善的內(nèi)容是老師們多年的親身實(shí)踐,不斷分析總結(jié)分不開(kāi)的。如果我們也用同樣的態(tài)度去對(duì)待我們的工作,隨著時(shí)間的推移,我們定會(huì)有所收獲。
四、魅力創(chuàng)造奇跡。
有一種力量它是無(wú)形的,但它對(duì)人的影響卻是無(wú)窮的。它就是人的魅力。我想這些名師的自然、時(shí)尚、灑脫、樂(lè)觀也許是我也要追求的東西吧!同時(shí)這些優(yōu)秀教師們都非常樸實(shí)、和藹可親、富有朝氣,做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,給我們豎起了榜樣。
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