熱門對中國方案的理解（案例15篇）

方案的制定需要我們對目標的清晰定義和具體規(guī)劃，以確保我們的努力朝著正確的方向前進。確保方案的可行性和可持續(xù)性，考慮到資源的限制和現(xiàn)實情況。方案的總結(jié)和反思是提升執(zhí)行效果和質(zhì)量的重要步驟。

對中國方案的理解篇一

人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經(jīng)說過一個故事：有一個地方的人們曾經(jīng)干過一件愚蠢的事，為了保護這個地方的兔子，把當?shù)氐睦嵌疾稓⒘?，使得這個地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導(dǎo)致沒有足夠的青草，直到最后因為食物不足兔子瀕臨滅亡。人們出發(fā)點是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！

生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運動?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀铮瑓s出現(xiàn)了嚴重的蟲災(zāi)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到巨大的損失。后來科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導(dǎo)致了蟲災(zāi)發(fā)生、農(nóng)田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經(jīng)過了很長時間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護這個平衡，而絕不要輕易去破壞它。

另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！

對中國方案的理解篇二

上帝是公平的，在關(guān)上門的同時，也在別處開了一扇窗。

――題記

曾經(jīng)，有一段長久的日子，我厭惡白天。而原因，非常之簡單，白天是不得不上學(xué)的。

學(xué)校，那個在別人看來應(yīng)是充滿著陽光和歡樂的地方，在我看來，卻是與孤獨寂寞畫上等號的牢籠。

是的，被全班43個同學(xué)和5個老師當作隱形人的滋味，如何不苦澀得讓人厭惡？

我永遠地記住了，坐在遠處欣賞別人一起玩耍嬉戲的感受，無盡的寂寞和嫉妒，像幾千只小蟲在心里爬，但我卻什么都不能做。

一度以為自己是上帝忘記了的孩子，于是在回家的時候，不由自主地撒嬌、任性，像是想把在學(xué)校里感受不到的一次性補回來，多可憐的樣子。

但終于，出現(xiàn)一道光，將心中的黑暗驅(qū)走。

我永遠想不通的問題是，老師竟把班上乃至學(xué)校的寵兒――她，調(diào)到我的身邊。不可否認，聽到這一消息，我驚訝而雀躍，但卻明白，最多與她多講幾句話罷了。

然而卻不，她像一道彩虹，趕走了一切。

她笑著問我生日，問我喜歡什么，嘰嘰喳喳地像是沒有憂愁；她拉著我的手和我說昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真誠得讓我不由地笑；她帶我去和她的朋友玩，去親近，教我些奇奇怪怪只有她會的事。有時候，我會想，她是上帝給我的窗，帶來了陽光，將我?guī)С隽撕诎怠?/p>

她會是我永遠記住的朋友，光一般的存在。

記得，在與她成為朋友的一學(xué)期后，偶然路過廚房，聽到里面?zhèn)鱽韹寢寧е牢康穆曇簦骸拔覀兗疫@孩子一直陰陰沉沉的，最近總算有了點孩子樣兒了?！?/p>

瞬間，我明白了我終于找到了屬于我的平衡。

太久了，我將自己一味地關(guān)在自己的象牙塔里，不聽不看，卻失去了內(nèi)心平衡的那塊板，而她，帶來了希望和重新找回平衡的契機，這一次，我沒有錯過，終于找回我失去已久的平衡。

也太久了，我一直鉆進了名為“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦。現(xiàn)今，終于明白，一生中，總會有點錯誤，有點曲折，不必為那自卑而沉淪，每個人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快樂地走出困境。

我欣喜著，我終于找到了我的平衡！

對中國方案的理解篇三

面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。

銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標的制定與達成。

市場需求瞬息萬變

管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性

銷售人員的任務(wù)目標難以合理確定

實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標達成情況，更準確地預(yù)測未來銷售業(yè)績;

提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍圖設(shè)計(需求梳理和設(shè)計)，到系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設(shè)計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。

提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。

提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運營決策支持。

對中國方案的理解篇四

最近“中國式過馬路”成為熱議的話題，說的是中國人過馬路不看紅綠燈，“湊夠一撮人就能走”。而在這個話題討論中“國人素質(zhì)論”再次成為焦點。大量的觀察表明：中國城市文明問題的根源在于現(xiàn)代制度建設(shè)進程短、人性化設(shè)計意識弱、人口密度大等，從而造成所謂“素質(zhì)論”迷局。

我們觀察行人亂穿馬路現(xiàn)象時不難發(fā)現(xiàn)：道路越寬，車速越快，則行人亂過馬路現(xiàn)象就越少；道路越窄，車速越慢，則行人亂穿馬路現(xiàn)象就越多。當汽車擁堵時，寬闊的馬路也會有行人亂穿的現(xiàn)象。這種亂穿行為的支撐是：行為博弈。這也很好地解釋了“凄夠一撮人就能走”現(xiàn)象頻發(fā)的原因，當一個人過馬路時，往往心理上不占安全優(yōu)勢，而當一群人時，心理上就占了優(yōu)勢；司機在行人出現(xiàn)違規(guī)時，也會因應(yīng)急反應(yīng)而減慢速度，這個反應(yīng)又進一步讓其他行人領(lǐng)會從而加入違規(guī)行列，司機自然不得不踩剎車而讓道行人。這不是素質(zhì)問題，而是心理學(xué)現(xiàn)象。那么為何西方或香港等城市的交通密集區(qū)域，卻較少出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？觀察表明，交通設(shè)施的完善有助于緩解行人的焦慮情緒。

同濟大學(xué)的研究表明，紅綠燈規(guī)則涉及行人等待的忍耐度問題，中國行人等紅燈能忍90秒，這個忍耐度是較大的，因為德國人是60秒，英國人是45秒。而國內(nèi)有的紅綠燈轉(zhuǎn)換時長超過100秒，有的甚至達到了145秒。過長的等待時間必然導(dǎo)致行人的不耐煩表現(xiàn)。而且，研究者發(fā)現(xiàn)，“國內(nèi)在交通信號燈的設(shè)置上更加偏向機動車，這就會導(dǎo)致行人被動違規(guī)”。這也進一步說明，行人闖紅燈不是百姓素質(zhì)問題，而是設(shè)施與規(guī)則設(shè)計出了問題。

一條視線良好的寬闊馬路限速50公里每小時是否合理？限速過低，自然產(chǎn)生大量的超速現(xiàn)象，這不是司機素質(zhì)問題，而是交管部門缺乏專業(yè)的科學(xué)論證和測試，從而導(dǎo)致了兩種后果，一是明顯降低了車輛的通過效率，并因快慢不一形成車流不暢；二是交警難以執(zhí)法而造成“法不責眾”的觀點。所有的交通規(guī)則，應(yīng)該是以利于大眾常識判斷的形式來制定的，這樣才有利于疏導(dǎo)交通。

中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，正是這種快速變化的狀況導(dǎo)致了管理設(shè)計水平和交通配置之間的不協(xié)調(diào)狀況頻頻顯現(xiàn)。道路擁堵了就建道路，而建設(shè)又使得道路更擁堵；汽車越來越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往復(fù)，惡性循環(huán)。

歐美國家早就認識到“擴充道路無法解決交通擁擠”的現(xiàn)實，道路的建設(shè)會增加擁堵的節(jié)點，而“混沌效應(yīng)”（或稱為“蝴蝶效應(yīng)”）就會逐漸顯現(xiàn)。顯然，擁堵不可能絕跡，但是可以通過設(shè)計來減少頻次和縮短擁堵時間。唯有政府提高設(shè)計意識，研究人的交通行為和心理，進行有節(jié)奏的文明引導(dǎo)設(shè)計，從而減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉(zhuǎn)化為禮讓文明的動力。

6．下列關(guān)于“中國式過馬路”形成原因的表達，不符合原文意思的一項是

a．行人亂穿馬路和“湊夠一撮人就能走”現(xiàn)象，緣自交通參與者之間的行為博弈。

b．由于交通設(shè)施的不完善從而增加了行人的焦慮情緒是造成“中國式過馬路”的一個重要原因。

c．行人“闖紅燈”并非都是故意的，有的是因為在交通信號類的設(shè)置上更加偏向機動車而導(dǎo)致行人被動違規(guī)。

d．現(xiàn)代制度建設(shè)進程短、人性化設(shè)計意識弱、人口密度大，造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)。

7．下列表述，不符合原文意思的一項是

a．車速高低、道路寬窄、行人數(shù)量都與“中國式過馬路”發(fā)生的幾率相關(guān)，這種現(xiàn)象可以從心理學(xué)中找到合理的解釋。

b．中國的紅燈等待時間比外國的紅燈等待時間都要長，過長的等待時間必然導(dǎo)致行人不耐煩。

c．由于交管部門在制定交通規(guī)則時缺乏專業(yè)的科學(xué)論證和測試，影響了車輛通過效率，也給交警執(zhí)法帶來困難。

d．歐美國家的治堵經(jīng)驗告訴我們，單靠擴充道路是無法解決交通擁擠問題的，盡管擁堵不可能絕跡，但可以通過設(shè)計來減少頻次和縮短擁堵時間。

8．根據(jù)原文內(nèi)容，下列理解和分析不正確的一項是

a．本文主要從交通行為和心理、交通設(shè)施和規(guī)則設(shè)計兩個方面對“中國式過馬路”進行了分析，得出了“中國式過馬路”無關(guān)素質(zhì)的結(jié)論。

b．文章指出，以有利于大眾常識判斷的`形式來制定交通規(guī)則，才能有效地保證車輛通過效率，消除“中國式過馬路”現(xiàn)象。

c．中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，面對這種快速變化，管理設(shè)計水平和交通配置之間的不協(xié)調(diào)的狀況應(yīng)引起重視。

d．減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉(zhuǎn)化為禮讓文明的行為，需要政府在研究人的交通行為和心理的基礎(chǔ)上，進行有節(jié)奏的文明引導(dǎo)設(shè)計。

參考答案及解析：

6．d【解析】（從原文第1段中第3句可知“現(xiàn)代制度建設(shè)進程短、人性化設(shè)計意識弱、人口密度大”是“中國城市文明問題的根源”，這一根源又是“造成所謂‘素質(zhì)論’迷局”的原因，而不是“中國式過馬路”形成的原因。造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)原因的分析見第2段，概括說是“行為博弈”和“心理上的安全優(yōu)勢”，而不是選項說的“現(xiàn)代制度建設(shè)進程短、人性化設(shè)計意識弱、人口密度大”。）

7．b【解析】（文中只是將中國的紅燈等待時間與德國、英國的紅燈等待時間作了比較，不能以偏概全地說“比外國的紅燈等待時間都要長。”）

8．b【解析】（與此項對應(yīng)的信息區(qū)是第4段末句，該句說的是“……才有利于疏導(dǎo)交通”，并沒有說“有效地保證車輛通過效率，消除‘中國式過馬路’現(xiàn)象”。而且，“消除‘中國式馬路’現(xiàn)象”說法過于絕對。）

對中國方案的理解篇五

一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失

銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。

解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應(yīng)而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗提以下建議：對目標客戶進行分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應(yīng)該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標準后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務(wù)員去維護不同等級的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。

銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。

解決辦法：解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標和成材計劃，讓新員工關(guān)注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓(xùn)實施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后，在崗位訓(xùn)練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓(xùn)練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。

銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風(fēng)作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導(dǎo)。

解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標和任 務(wù)，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責。當然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關(guān)鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。

銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學(xué)，管理科學(xué)是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標員工占 60%。當一個經(jīng)理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標的 合理性、指令是否明確、是否會調(diào)動大家積極性等等。

解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓(xùn)，并有針對性地進行組織實施，對實施結(jié)果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標過高、目標消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務(wù)，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動行為，變成救火隊員。

銷售團隊管理分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計合理和有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設(shè)計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡單明了，以20分鐘內(nèi)為標準，不可陷入文山會海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長、部長） 要對當天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。

銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學(xué)，但如何有效實施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標和策略。

解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運動員”的關(guān)系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標和策略時，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標計劃和實施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標計劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調(diào)整，當80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標本身缺乏挑戰(zhàn)性。

一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。

帶領(lǐng)一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!

支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據(jù)當班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調(diào)一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。

支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進行銷售，如越過權(quán)限，則需上級領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。

支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關(guān)鍵指標：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務(wù)報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關(guān)鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預(yù)算(在達成任務(wù)的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

支招：狼性銷售，更多的是強調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設(shè)計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。

支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標準，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗等內(nèi)容外，還得掌握每個各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。

支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個人經(jīng)營路線(高提成)

支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會分工!

支招：傘式管理，只有一個領(lǐng)頭的，不能有小團體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無私。

支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領(lǐng)團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領(lǐng)銷售團隊。

支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。

支招：日報、周報、月報、月總結(jié)、月度分析會議、季度銷售總結(jié)大會，很多和銷售溝通的方式。

支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。

支招：“防狼培訓(xùn)”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。

支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。

對中國方案的理解篇六

我聽見了夢想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無窮的創(chuàng)造力和堅韌勇敢的個性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強的心聲，繼往開來的傳承著她的精髓和內(nèi)涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。

作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風(fēng)雨兼程，歲月崢嶸。一路走來，走過荊棘密布，有了“不到長城非好漢”的執(zhí)著；走過風(fēng)刀霜劍，有了“老夫聊發(fā)少年狂”的勇敢；走過暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過泥沼險灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來越沉穩(wěn)；眼前越來越亮堂，目光就越來越深遠。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動，礦山的共性和個性齊鳴，秋水共長天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來；快樂工作的理念已深入人心，將激情點燃。由此，我的夢想悠然而生：勞動最美，無上榮光。

回首往昔，雄心激揚；展望未來，豪情滿懷，禁不住思緒萬千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來擔負起建設(shè)礦山、建設(shè)家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔子有多重。我要說，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關(guān)系，就是一滴水與大海的關(guān)系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。

馬丁路德金在《我有一個夢想》中曾說過，“我夢想有一天，這個國家會站立起來”。黨的十八大響亮提出了“中國夢”。這個中國夢，就是國家富強的夢；這個中國夢，就是民族復(fù)興的夢。然而，空談?wù)`國、實干興邦的古訓(xùn)千萬不可忘記。那么，我們怎么做才能圓自己的“中國夢”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展放緩、煤炭銷量和價格下滑的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢正在經(jīng)受嚴峻的考驗，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對，是被苦難嚇到不敢前進哪，還是勇往直前去拼搏。

如今，企業(yè)發(fā)展的擔子已經(jīng)沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團隊精神和“礦興我榮”的大局意識，把工作做好的共同愿景發(fā)揚光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因為只有企業(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無論在何時何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會做天邊的彩虹，因為它靠折射太陽的光芒來延續(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個體的關(guān)系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因為他虛幻縹緲無所依靠。要做我們就做強者，面對艱難險阻我們無所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅強的臂膀?qū)⒌V業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！

我們青年員工更要繼承發(fā)揚戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風(fēng)、常葆昂揚不屈的靈魂、自信豪邁的氣質(zhì)、銳意進取的姿態(tài)。牢記責任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無畏精神，燃燒著自己沸騰的內(nèi)心，向世間播灑陽光，默默奉獻，開拓創(chuàng)新。

歷史前進的腳步聲聲入耳，催人奮進，面對清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國事天下事，事事關(guān)已，時不我待。我們的愛國之情、集體之心、報恩之愿、自強之志，只有順應(yīng)發(fā)展的時代大潮，我們的所作所為才能有利于國家，有益于集體；才能無愧于長親，無悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會價值永恒！

對中國方案的理解篇七

“中國夢”是一個凝聚了億萬國人的夢，中華民族是一個命運共同體，只有民族、國家全面科學(xué)發(fā)展，個人才能實現(xiàn)夢想。同樣，只有每個人都充滿___，“中國夢”才夠美麗，才夠堅實。

勞動是人類生存的本能，勞動是推動社會發(fā)展的根本動力，勞動創(chuàng)造了今天的人類文明。通過勞動來實現(xiàn)自己的人生價值，來收獲人生碩果，這是勞動對于每個勞動者的饋贈。

無論時代怎么發(fā)展，勞動都是奏響社會發(fā)展的最美主旋律。因為勞動，所以美麗，正是千千萬萬勞動者的艱辛勞作才創(chuàng)造了我們這個美麗多彩的世界。那些就奮戰(zhàn)在我們身邊各條戰(zhàn)線，堅守在不同崗位的廣大勞動者，他們用無私汗水滋潤著一方熱土，用辛勤耕耘培育著希望的田野。樸實無華是他們的外表，任勞任怨是他們的性格，堅忍不拔是他們的品質(zhì)，他們有一個最普通、最光榮的稱謂―水電工人。

他們的事跡算不上驚天動地，也沒有奪人眼球的光環(huán)，說起來也不是功不可沒的大英雄，那汗水中的微笑則是他們最生動的表白。數(shù)十年如一日奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，默默無聞堅守著崗位職責，普通到就是我們身邊的每一個勞動者。誰能說他們不是美麗的英雄!正是這份平凡中的偉大，在推動著我們的祖國不斷實現(xiàn)著華麗轉(zhuǎn)變，正是這些默默無聞的普通勞動者創(chuàng)造了我們今天美好的生活。

這是一支年輕的，充滿朝氣的隊伍;這是一支能戰(zhàn)斗，屢創(chuàng)佳績的團隊。他們遠離城郊，精心施工;他們離別親人，忘我工作。他們就是中水五局基礎(chǔ)分局都柳江項目部全體干部職工。他們在分局都柳江從江航電樞紐項目上，用壯麗的青春，書寫了無悔的人生，共同建造分局基礎(chǔ)處理精品工程，鑄就了輝煌。

實現(xiàn)中國夢，有夢想，有力量。正如習(xí)近平主席所講的，“中國夢是人民的夢，必須依靠人民來實現(xiàn)，必須為人民造?！?。“中國夢”是民族夢的凝聚，也凝聚民族的力量。

“廣大職工是實現(xiàn)中國夢的根本力量和動力源泉?！倍剂椖康娜w職工，用他們辛勤的汗水，用他們誠實的勞動，創(chuàng)造出精品工程，鑄造了輝煌，在實現(xiàn)“中國夢”的道路上披荊斬棘，用實際行動詮釋了“中國夢，勞動美”，為興修水利艱苦奮斗，為實現(xiàn)中國夢奉獻青春。

對中國方案的理解篇八

近日，“中國式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國式相親，中國式接送孩子，中國式教育……形形色色的“中國式”表面上凝聚了中國民眾對不良習(xí)慣和行為的抱怨，調(diào)侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國式”正是中國發(fā)展的可能性。

然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺階，使“中國式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。

在此過程中，首要的就是減少“中國式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過“中國式”將矛頭直接指我國國民素質(zhì)，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國民素質(zhì)國家的優(yōu)質(zhì)公民”到了中國竟也將素質(zhì)棄之如敝屣，與我國民眾一起闖紅燈，面對中國不合理的基礎(chǔ)設(shè)施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓(xùn)?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕?，知失政者在草野”，“中國式”現(xiàn)象正通過自己的方式展現(xiàn)我國管理上的缺陷，呼吁我國補齊制度上的短板。

雖然直接原因與國民素質(zhì)無關(guān)，但國民作為“中國式”的行為主體，面對此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍ΜF(xiàn)在的`狀況再合適不過的概括：“每個人都在憤世嫉俗，每個人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，國民無疑對網(wǎng)絡(luò)上的負面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時，是否真正做到了文明？這實在令人擔憂，因此，解決“中國式”的問題，需要我們每一個人的共同參與，正視缺陷的同時，也要保持對不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動的情緒代替理性的思考，絕不是解決問題的方法。每個人都需要謹記：我們是中國人，我們什么樣，中國就什么樣。

如此說來，所謂“中國式”也只是部分人的不良習(xí)慣，不良思想、不良風(fēng)氣，并不能代表中國的全貌，如此“中國式”也不能代表整個社會。

利比亞戰(zhàn)爭爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時，中國派出的軍艦和飛機在幾天內(nèi)將三萬僑民撤回；三月底，也門內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國第一個完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級地震，發(fā)生不足48小時，已有上千名中國乘客搭機回國脫離險境，中國式撤僑讓外國人羨慕不已。

屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎的中國本土科學(xué)家，她成功提取出的青蒿素，是人類對抗病疾的最后防線之一，被譽為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來自于中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，正是古人的智慧和屠呦呦的中國式創(chuàng)新為人類帶來了健康的福祉。

這些中國式不是個體行為引發(fā)的輿論熱點，不是令國人無奈的人文素養(yǎng)，而是一個國家的精神形象，是一個民族凝聚力的體現(xiàn)。

中國的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國，正是有了發(fā)展，中國開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國式速度、中國式制造，一個個足以讓華夏子孫自豪的“中國式”正帶領(lǐng)著中華民族邁向新的時代大門。

對中國方案的理解篇九

實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。這個夢想，凝聚了幾代中國人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國人民的整體利益，是每一個中華兒女共同的期盼。

歷史告訴我們，每個人的前途命運都與國家和民族的前途命運緊密相連。國家好，民族好，大家才會好。實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。

少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。

每個人都有自己的夢想，在賣火柴小女孩眼里，夢想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在兒童時代，夢想是一個喜歡的電動玩具，是一次游樂場的玩耍；在小學(xué)時代，夢想就是是一個漂亮的書包，期末考試的雙百；在中學(xué)時代，夢想是一次次滿意的月考成績，是考入理想高中、大學(xué)。人生因夢想而高飛，人性因夢想而偉大。

大學(xué)生，作為青年中的佼佼者，具有優(yōu)勢的特殊群體，大學(xué)生們必須堅定自己的理念，時刻牢記自己的歷史使命，肩負起時代的重任，而且要完成自己的歷史使命，大學(xué)生社會責任感的強弱將關(guān)系到全面建設(shè)小康社會的進程，關(guān)系到我們能否或在多大程度上肩負起實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。

作為當代的大學(xué)生，我們首先要對自己負責，加強道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，科學(xué)地對待人生環(huán)境，創(chuàng)造有價值的人生，這是大學(xué)生對自我的要求，也是大學(xué)生承擔社會責任的第一步；此后，我們要用我們的能力來回報家庭、回報國家、回報社會，為社會的進步作出自己的貢獻，為人類文明的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

認清大學(xué)生的歷史使命：

首先，大學(xué)生們應(yīng)關(guān)心祖國和民族的命運，高舉愛國主義的旗幟，繼往開來，為中國沿著社會主義方向前進而作出自己應(yīng)有的貢獻。我們要把自己的命運與國家民族的命運緊密聯(lián)系起來。我們要多關(guān)心時事，了解當今世界的發(fā)展趨勢特別是中國所處的國際環(huán)境方面的信息。我們要能夠心懷祖國，而不是僅僅紙上談兵、在文字上、在演講臺上大發(fā)愛國之情，我們要付諸行動。

再者，我們要響應(yīng)黨和國家的號召，順應(yīng)人民群眾的需要。扎根基層，投身到西部，積極的到偏遠貧困地區(qū)支農(nóng)等。積極培養(yǎng)自己地創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，投身社會經(jīng)濟建設(shè)，為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明、和諧的社會主義國家，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。

同時，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提高自己的綜合素質(zhì)，踏踏實實地打好基礎(chǔ)，積極迎接科技和知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。要順時代潮流而動，作時代的弄潮兒。我們要敢于挑戰(zhàn)時代、挑戰(zhàn)自我，要以強者的姿態(tài)于世。我們更要能夠?qū)嵤虑笫堑墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)。少說空話，多干實事。

我們還要有全球意識，為保護生態(tài)環(huán)境和歷史古跡，維護世界的和平與穩(wěn)定，和諧與發(fā)展，促進人類社會的全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)的發(fā)展貢獻出自己力所能及的力量。我們要有地球公民意識，要開闊視野，拓展心胸，拋棄一些偏見。勇于和善于自我反省，同時，悅納別人對自己實事求是的批評。

對于實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，我們要認清形勢，肩負責任:。

中國夢”是我們共同的對于未來的期望和承諾。中國今天的狀況讓我們離這一夢想越來越近，我們需要的就是在走向夢想的道路上，既努力奮進也要沉著冷靜；既認識到夢想的現(xiàn)實性，也看到現(xiàn)實的復(fù)雜性；既讓夢想照亮走向未來的道路，也用實干興邦的精神踏踏實實地扎實奮斗；“中國夢”就一定會給我們更大的動力。

對中國方案的理解篇十

垂釣是一件修生養(yǎng)性之事，這也正是我所愛的。

暑假來到外婆家，外婆家旁有一片大魚塘，我總是帶著一張小凳子一個水桶和一根鉤桿以及一包魚餌。

像往常一樣，我來到魚塘，找了一處坐下，開始垂釣。不久，一位老人從不遠處走來。左手上拿著一根長竹竿，右手拿著幾張報紙。他在離我3米的地方站住了，把報紙放在地上，盤腿而坐。

這時，我才看清他的樣，滿臉的皺紋使他顯得蒼老，還有花白的頭發(fā)和胡子，雜亂地如野草一般在他臉上蔓延。他在地上摸索一陣，突然用力一拍，抓起一只蚯蚓。他把蚯蚓穿在了他釣桿的魚鉤上，那是比一般魚鉤小不知道多少倍的魚鉤。他下鉤了。

過了很久，我的桿動了一下，我立馬起鉤，什么都沒有。之后我又起桿了好幾次，都一無所獲。這時，老頭轉(zhuǎn)過頭來看我，用一口濃重的方言說：小伙子，你心急嗎？我一下子愣住了，可能不知道怎么答。老頭兒沖我笑笑，從懷里拿出一桿煙斗（以前人用于抽煙的`）點起來，吹了一口氣。

說完，老頭兒起了桿，釣上了一條和那小小的魚鉤極不相稱的大魚。老頭兒拿著魚桿，卷起報紙，走了。

這可能就是一個中國人的中國式人生理解吧！

對中國方案的理解篇十一

中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美。意境是藝術(shù)的靈魂。我們欣賞畫時，時常為其內(nèi)含的藝術(shù)魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。

中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式?？侦`之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實，為有。空和靈是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠的《寒江獨釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠、簡淡的意境?？侦`之美一方面使畫家在意境構(gòu)成上獲得了充分的主動權(quán)，打破了特定時空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術(shù)想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊含著無限的大千世界和豐富的思想內(nèi)容。

中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學(xué)大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一?！鄙剿嬍且环N哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求。

中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學(xué)意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩?！痹姰嫷闹拢侵袊剿嫾易非蟮淖罡呃硐耄彩侵袊剿嫷淖罡呔辰?。唐人王維以詩人的學(xué)養(yǎng)彰顯畫家的氣質(zhì)，在文學(xué)和繪畫領(lǐng)域揭示了詩與畫的關(guān)系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個準則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。

中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點，又是觀者再創(chuàng)造的起點。當代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領(lǐng)受山川、風(fēng)云、水石、林木際會之妙，鑄就獨特的藝術(shù)靈魂，方能構(gòu)筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。

1、下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是(3分)( )

a、“空”是靜，是虛，“靈”是實，是有，空靈美是中國山水畫藝術(shù)的主要審美趣味形式。

b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內(nèi)在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。

c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構(gòu)思、章法、形象、色彩的詩化等。

d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。

2、下列對原文論證的相關(guān)分析，不正確的一項是(3分)( )

a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個方面。

b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨釣圖》為實例進行了論證。

c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。

d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。

3、根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法正確的一項是(3分)( )

a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因為意境才是靈魂，是魅力所在。

b、空靈美打破了時空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)。

c、詩情與畫意交融，達到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。

d、當代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。

1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內(nèi)在的精神追求”)

2、d(“層層遞進”不正確，文章是并列式結(jié)構(gòu))

3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美”。b、“在意境構(gòu)成上取得了主動權(quán)”的應(yīng)是畫家，“獲得了想象空間”的應(yīng)是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)

對中國方案的理解篇十二

目前，國內(nèi)很多企業(yè)的主要營銷方式以電話營銷為主，通過從多渠道搜索大量未知是否有價值的線索，然后由電話營銷人員逐一電訪，篩選出有跟進價值的客戶，再轉(zhuǎn)交給銷售人員跟進處理。當然，其實第一步搜索的未知線索大部分都是沒有價值的。

這種工作方式意味著什么？意味著每個電話營銷人員都要處理大量的未知線索，他們要整理哪些客戶已經(jīng)電訪了，哪些還沒有電訪；哪些已經(jīng)證實有價值的線索移交銷售部，哪些需要暫時保存；專業(yè)的電話營銷人員還會把線索細分類，例如客戶反應(yīng)度（抗拒、無表態(tài)、有意向、態(tài)度積極、需求強烈）等。當然他們的工作還需要做好每天電訪客戶的計劃。因此，電話營銷員需要處理的線索與工作量可以用海量來形容，更別說如何把客戶線索按各種類型分類跟進了。

由于電話營銷系統(tǒng)的誕生，電話營銷的復(fù)雜狀況將會360度的改變，變得每一個電話營銷員工作起來都輕松自如，管理者對電話營銷的狀態(tài)都了如指掌。

電話營銷常見問題

每個電話營銷人員需要處理海量的客戶線索，難以管理 如果要對客戶線索按各種類型分類，工作量極其龐大 電話營銷員習(xí)慣把每個電話記錄記在自己的本子上，管理者很難掌控 由于需要再次訪問的線索很多，電話營銷員容易遺忘，經(jīng)常遺漏了線索 作為管理者，您當然希望知道每個電話營銷員每天打了多少電話，多少是有價值的，然后您還希望根據(jù)自己的分類習(xí)慣對線索進行分類。電話營銷員每天安排的電話量往往打不完，那就一天拖一天，逐漸積累，拖延銷售進度，到最后都不知到哪些已經(jīng)打了，哪些還沒有打。電話營銷員需要電話銷售詞作為電訪的工具，經(jīng)驗不足的電話營銷員更是需要，那么電話銷售詞如何管理呢？好的電話銷售詞如何共享呢？突然靈感來的時候想到了很好的話術(shù)語句是怎樣統(tǒng)一整理呢？ 當對方提出問題時，由于電話營銷員的各方面知識不充足，結(jié)巴回答，結(jié)果可想而知。電話營銷員往往會碰到態(tài)度極其惡劣的客戶，或者成功率很低，經(jīng)常遭受拒絕，使其精神狀態(tài)低靡，沒有積極性。

電話營銷解決方案

excrm電話營銷系統(tǒng)

1.有完善的客戶線索檔案,線索檔案內(nèi)容可根據(jù)需要任意設(shè)定

2.能對已有的線索檔案進行任意分類與統(tǒng)計。然后按需跟進

3.針對每條線索提供完整的電話跟蹤記錄，并能定義隔多少天再回訪，這樣不單只電話營銷員不會忘記遺漏，管理者也能通過電話記錄了解狀況 根據(jù)公司定義好的回訪規(guī)則，自動提醒回訪。

4.提供方便的電話銷售詞管理，可設(shè)定是否共享，新來的電訪員也會因此而成為高手。

5.自定義分類知識庫，能讓電話營銷員隨手打開知識庫界面，然后輸入關(guān)鍵字，即可查詢相關(guān)知識與資料，當然應(yīng)答如流。

6.可以讓每個電話營銷人員在下班前安排明天的電訪工作，當然她上班前也隨時可以看到今天要完成電訪數(shù)任務(wù)，每打完一個電話然后進行記錄后，系統(tǒng)的已完成數(shù)會加一，未完成數(shù)會減一，這樣就可以立即看到自己的工作成果，并且隨時知道今天還有多少電話沒有打了。

7.在系統(tǒng)上跑馬燈式的顯示激勵語句，能激勵電話營銷員的積極情緒。

8.確認有價值線索后，可方便地把該線索所有信息導(dǎo)入潛在客戶檔案，讓銷售人員進行跟蹤，當然，銷售人員使用的是客戶跟蹤檔案繼續(xù)跟進該客戶，直到客戶下單或放棄為失敗客戶。

對中國方案的理解篇十三

隨著中國不斷崛起，越來越多的人開始關(guān)注并了解這個東方巨龍。在我與中國長期接觸的過程中，我獲得了很多不同的經(jīng)驗與體會。以下是我對“理解中國”的一些心得與體會。

第一段：文化背景的理解

中國是一個擁有五千年歷史的文明古國，由此造就了一個獨特而深厚的文化底蘊。作為外來者，我們需要更深入地了解與思考中國特色的文化背景以及對中國進行的價值觀習(xí)得。例如，中國文化注重禮儀，在觀念上強調(diào)敬老尊賢、尊重師長、不犯上位者；中華傳統(tǒng)美學(xué)注重“天人合一”的思想。對于了解中國人的習(xí)慣與思維方式、建立人際關(guān)系以及在商業(yè)領(lǐng)域的價值觀，這些都是非常至關(guān)重要的。

第二段：政治形態(tài)的認知

了解中國的政治形態(tài)，對于我們更好地理解中國文化背景至關(guān)重要。在這個偉大的社會主義國家，獨立自主、自力更生、自力更生是中國人民的基本思想。近年來，中國政府一直在致力于解決環(huán)境、教育等問題。對于這些改革和發(fā)展，我們需要保持一種理解與支持的態(tài)度，同時也可以通過了解中國政治制度差異來促進跨文化的交流與合作。

第三段：人民生活的審視

人民群眾是中國的老大哥，選民的體察是中國每一級官員必須面對的問題。我曾在大同市見證了中國的農(nóng)村試驗田，在深入了解了中國的鄉(xiāng)村振興計劃后，我覺得這是中國未來發(fā)展的一個重要方向，并且這對于人民身心健康的生活相當必要。此外，中國的醫(yī)保計劃和教育制度的改革也是十分重要的。通過了解一些普遍問題，比如農(nóng)村醫(yī)療、城市居住區(qū)等，我們能夠更好地了解中國人民生活的真實情況。

第四段：信仰與宗教的影響

宗教對于各種文化傳統(tǒng)、生活方式都有著重要的影響力。中國宗教多元，它們沒有代表性的主流宗教，在社會生活中它們的份量也不同。道教、佛教、基督教、天主教、伊斯蘭教、引進的新航線都是源遠流長、在當?shù)鼐哂袠O大影響力的宗教。學(xué)習(xí)多元化的宗教文化，可以更全面地了解中國各地的傳統(tǒng)文化。

第五段：科技進步與創(chuàng)新

中國被視為一個全球技術(shù)和科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國家之一，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、智慧城市以及工業(yè)4.0的設(shè)立對世界技術(shù)有所提升。中國科技發(fā)展的速度和進步是令人驚嘆的。我覺得了解中國創(chuàng)新與科技是十分必要的事情，這不僅能夠使我們更好地了解中國的發(fā)展方向，同時也可以為我們將來的學(xué)術(shù)和科技合作奠定良好的基礎(chǔ)。

總結(jié)：

對于中國的多元化和適應(yīng)性，我覺得需要具備開放的思維，認真地去了解和學(xué)習(xí)中國，從而切實理解中國文化，使我們在與中國進行交流與合作時更有信心與智慧。

對中國方案的理解篇十四

14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)

15、(建造)地點(建造)位置(2分)

16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學(xué)性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應(yīng)用價值，科研意義)

17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。

[《探秘中國天眼》閱讀理解]

對中國方案的理解篇十五

中國是一個龐大的民族國家，擁有自己獨特的文化、歷史和人民。在中國生活了幾年后，我深刻地感受到這個國家的多樣性和復(fù)雜性，但同時也領(lǐng)悟到了其深厚的文化底蘊和發(fā)展?jié)摿?。在此，我要分享我所感受到的“理解中國”的心得體會。

二、文化多元

中國擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨特的文化習(xí)俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國帶來了絢爛的色彩，也使得在這個國家生活的人們的生活更加豐富多彩。

三、人民熱情好客

中國人民非常熱情好客，他們待外國人和本國人一樣，無論是邀請你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來中國的時候，一位中國人為我提供了免費的住宿，并向我介紹了許多中國的文化和習(xí)俗。我認為，這種友好舉動是中國人民的一種特點，也使我在這個國家感到溫暖和歸屬感。

四、發(fā)展迅速

中國作為世界上最大的發(fā)展中國家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設(shè)施。中國人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善，環(huán)境保護的步伐加快等等，這都是使中國成為一個更加強大的國家，也是全球化時代中的一個重要成員國。

五、傳統(tǒng)文化的重視

盡管中國在經(jīng)濟和科技方面取得了很大的進展，但中國人民絕不會忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國武術(shù)等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來到中國，我便開始學(xué)習(xí)如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國傳統(tǒng)文化的歷史和價值觀。

六、結(jié)論

在中國生活的這幾年里，我學(xué)到了很多，了解了這個多元和充滿活力的國家。雖然中國的文化和歷史非常復(fù)雜和吸引人，但是相信隨著中國經(jīng)濟的快速增長，這個國家將會取得更大的進展和成就。我相信中國將會繼續(xù)成為一個重要的國際大國，并且中國的文化和價值觀將會繼續(xù)對世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因為他們?yōu)槲姨峁┝诉@樣一個美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。

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