通過總結(jié)，我們可以更清楚地了解自己在某個時期的表現(xiàn)和成就。豐富詞匯和語法的運(yùn)用。以下是小編為大家整理的閱讀技巧，供大家參考學(xué)習(xí)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇一
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價(jià)值觀念、時間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價(jià)值觀念、時間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實(shí)現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價(jià)值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務(wù)活動中最多的就是進(jìn)行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因?yàn)榧词刮覀冊谀辰涣鞯膰H語言方面很熟練，但對于和不同國家進(jìn)行商務(wù)談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點(diǎn)，否則會容易誤解談判對手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進(jìn)行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指個人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習(xí)俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運(yùn)用英語。
2.4價(jià)值觀念價(jià)值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價(jià)值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價(jià)值觀念會不斷變化。價(jià)值觀念是指人們對客觀事物的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國家、民族文化中，價(jià)值觀念往往會有很大的差異。國際商務(wù)談判中價(jià)值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運(yùn)動(含天體運(yùn)動)和人文運(yùn)動(含歷史進(jìn)程)的有序性，來源于此等有序運(yùn)動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競爭和合作?，F(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務(wù)活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨(dú)立的公司，還有獨(dú)立的利益。為了保證自我利益的實(shí)現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務(wù)談判等活動。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人因?yàn)樗季S差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對國外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個平衡點(diǎn)，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語情結(jié)英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強(qiáng)和擴(kuò)大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語言的差異，在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語知識，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風(fēng)格在國際商務(wù)談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價(jià)值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗(yàn)和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強(qiáng)化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說服力。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇二
在當(dāng)前全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極實(shí)踐維持黃河健康生命新理念的形勢下，辦文工作如何適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求，進(jìn)一步改進(jìn)工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，筆者認(rèn)為應(yīng)把好“三關(guān)”，讓領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力想大事、抓落實(shí)，做到“三勤”，努力提高辦文本領(lǐng)。一、把得少，切實(shí)減少數(shù)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱批文電負(fù)擔(dān)1、收文辦理，堅(jiān)持適當(dāng)、合理分流的方法，對上級安排部署工作比較明確具體的文電，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門辦理，部門視情向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。對下級報(bào)來的一般性請示件，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門提出初步意見后送領(lǐng)導(dǎo)審閱。2、發(fā)文辦理，可發(fā)可不發(fā)的文件堅(jiān)決不發(fā)，尤其是那些一般性號召部署多，可操性強(qiáng)的具體措施意見少，內(nèi)容空泛，沒有多少普遍指導(dǎo)意義的文件，堅(jiān)決不發(fā)。對可由部門自行研究確定解決的比較具體的事務(wù),由部門直接辦理，減少分流一部分公文。3、充分利用現(xiàn)有的辦公自動化網(wǎng)絡(luò)，對能在網(wǎng)上發(fā)布的領(lǐng)導(dǎo)講話、一些簡單的會議通知等，不在發(fā)文，再減少一部分文件。二、把得好，努力提高文電起草質(zhì)量，爭取領(lǐng)導(dǎo)少修改、不修改1、內(nèi)容要精煉，現(xiàn)在大家都很忙，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志，每天的日程都安排的很滿。因此，文電的簡明、精煉、篇幅不宜過長，杜絕空話、套話，不要言必稱提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等等，對那些說了作用不大，不說也無妨的話盡量刪除，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱文時間。2、把握領(lǐng)導(dǎo)意圖要準(zhǔn)確。平時要多注意學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，認(rèn)真鉆研上級的工作部署安排等，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)意圖都是從這些東西里面來的，這是領(lǐng)導(dǎo)意圖的根源。還要主動了解近期領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)、工作要求措施等，這些都是領(lǐng)導(dǎo)意圖的具體表現(xiàn)形式。最后還要善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)思維方式、語言風(fēng)格，并盡量把它們用書面化的語言反映到公文中去，這樣就比較容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和接受。3、體例、格式要規(guī)范。時刻保持兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的作風(fēng)，對經(jīng)手的每一份文件，都要精雕細(xì)刻，精益求精。特別是在一些技術(shù)性的細(xì)枝末節(jié)上，切不可大意放過。比如公文中的“引文”、標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字、計(jì)量單位和層次序號等等，都要仔細(xì)核對，力爭做到規(guī)范統(tǒng)一。三、把得巧，處理好質(zhì)量和效率的關(guān)系，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)同志工作需要要注意摸索辦文工作的規(guī)律，對各類辦文的急緩程度做到心中有數(shù)，處理起來做到舉重若輕，運(yùn)用自如。1、對一般性的、不牽動大局或工作量較小的公文如：“會議通知”、“會議紀(jì)要”、“函”等，工作量不大，工作難度比較低，應(yīng)堅(jiān)持速來速辦，來則即辦，抓緊完成。2、對時間要求比較緊的公文，也應(yīng)快辦速辦，不要誤了時間。但應(yīng)把握好兩個問題，一是切不可因?yàn)闀r間要求比較急就粗技大葉、疲于應(yīng)付；二是處理好急和“靜”的關(guān)系。在急中應(yīng)當(dāng)保持冷靜，切忌忙中出錯。3、對一些能借鑒的東西盡量加以借鑒，不做無效勞動。比如有的公文的.主題詞標(biāo)注，可以參考以往類似公文的標(biāo)注用詞；轉(zhuǎn)發(fā)類的公文，可參考上級機(jī)關(guān)標(biāo)注用詞，不必自己再翻查主題詞表。四、做到“三勤”，進(jìn)一步提高辦文本領(lǐng)一是勤學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)，學(xué)習(xí)國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨公文處理?xiàng)l例，通過學(xué)習(xí)，掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)理論知識。要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)同志站得高，看得遠(yuǎn)，對問題認(rèn)識深刻，見解獨(dú)到，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志對文稿做的修改，要認(rèn)真加以揣摩，從中吸取營養(yǎng)。要向同事學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗(yàn)和做法，學(xué)習(xí)他們良好的工作作風(fēng)。要向同行學(xué)，多看上、下、左、右單位的公文，學(xué)習(xí)人家的長處。只有多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，才能練出扎實(shí)的基本功，只有這樣才能在起草和修改公文中，做到厚積薄發(fā)，游刃有余。二是勤總結(jié)。沒有總結(jié)就沒有提高，每工作一段時間要總結(jié)、回顧一下，看看哪些文件辦得好，想想是怎么干的，還有沒有進(jìn)一步提高的方法。更要看看這段時間那些文件辦的有紕漏，原因在那里，下一步如何避免類似問題。盡管辦公室日常工作量很大，瑣碎事很多，還是要擠時間進(jìn)行總結(jié)反思，要經(jīng)常想一想工作超過了以前沒有，工作在全系統(tǒng)、全行業(yè)處于什么樣的地位，如何使工作走到全系統(tǒng)、全行業(yè)的前列？如果得過且過，做一天和尚撞一天鐘，日復(fù)一日，年復(fù)一年，沒有辦法提高。三是勤創(chuàng)新。辦文工作經(jīng)過長期運(yùn)作，形成了一套比較穩(wěn)定的操作規(guī)程，上下級、各部門之間配合起來比較默契，不容易創(chuàng)新，也不好創(chuàng)新。但如果一味因循守舊，工作就很難適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。例如我們在辦文過程中嘗試改變流轉(zhuǎn)程序，既減少了領(lǐng)導(dǎo)同志的閱文負(fù)擔(dān)，也提高了部門的工作積極性，還加快了公文的處理速度，可謂是“一舉三贏”。這就是大膽創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的結(jié)果。由此看來，辦文工作創(chuàng)新，大有潛力可挖。只要在工作中多動腦筋，多思考、多鉆研，就一定能不斷創(chuàng)新，不斷突破，不斷完善，為領(lǐng)導(dǎo)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(原文載《辦公室業(yè)務(wù)》第5期)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇三
我很慶幸這學(xué)期選了英語學(xué)習(xí)策略論這門選修課，在課堂上，我受益匪淺，老師您獨(dú)特的個性以及淵博的知識，讓我深深的敬佩，我也學(xué)到了許多從其它課堂上學(xué)不到的東西。
首先我來說一下初見您時的印象吧，那時候我以為學(xué)習(xí)策略論老師應(yīng)該和其它選修課老師一樣，對我們要求不會太嚴(yán)格，只要我們按時完成作業(yè)就行?？墒钱?dāng)您上第一節(jié)課的時候，我就發(fā)現(xiàn)我錯了，您一進(jìn)教室就給我們來了個下馬威，說上你的課要是遲到或缺席下次就別來了，看您的表情不像是開玩笑，所以當(dāng)時我聽了以后還有點(diǎn)擔(dān)心，生怕一不小心惹到了老師您，最后會導(dǎo)致這門選修課不及格。然而，上了幾次課，我對您的看法改變了，您對我們確實(shí)要求挺嚴(yán)格的，上您的課，沒有人敢逃課、睡覺、玩手機(jī)，基本上每個人都會認(rèn)真聽您講課，這種情況在大學(xué)里其它課堂上是很少的。我覺得大家可以做到這樣，首先是因?yàn)橛悬c(diǎn)怕您吧，其次是因?yàn)槟乃枷胝娴暮臀覀円娺^的其他老師不一樣，您的思想獨(dú)特，對英語的研究有著廣泛及深刻的認(rèn)識，你上課對我們講的那些個人經(jīng)歷都讓我們深深的佩服，所以我們都很有興趣去聽。其實(shí)我覺得老師您給我一種“離經(jīng)叛道”、很自由的感覺，但是我所說的“離經(jīng)叛道”絕不是貶義，您有自己獨(dú)特的見解，哪怕和所有人不同，您也會堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，這一點(diǎn)讓我很崇拜，因?yàn)槟砩夏欠N離經(jīng)叛道和自由的氣質(zhì)正是我一直所向往的，只是自己無法做到，也沒有能力做到。比如老師您經(jīng)常說外語系花很多時間在搞衛(wèi)生上，那搞衛(wèi)生的時間都可以拿出來記許多單詞了，老師您說的這些正是我們的心聲，特別是大二學(xué)習(xí)壓力重，我們還要花精力在那些雜七雜八的事情上，我很感謝老師您能理解我們，站在我們這一邊。
courageanddetermination.toexpectdifficultiesandforcemywaythroughthem,toturnhardexperiencesintocapitalforfuturestruggles。這段話可以翻譯成：牢牢銘記于心，成功的關(guān)鍵在于自己，在于自己的智慧，自己的雄心，自己的勇氣和決心，對困難有充足的思想準(zhǔn)備，努力戰(zhàn)勝它們，讓艱難的經(jīng)歷成為未來的競爭資本。這段話也很適合我們，在英語的學(xué)習(xí)道路上會有很多困難，但是我們要永不言棄，戰(zhàn)勝它們。
深刻的是上次您對我們說了一些做家教的技巧，你說了一些自己做家教的經(jīng)驗(yàn)，然后告訴我們，“一位老師專業(yè)能力必須好，而且還要有獨(dú)特的教學(xué)方法，這樣不管你是在教學(xué)還是在家教方面都要有說服力些”。特別是當(dāng)家教，首先要用自己的專業(yè)知識及教學(xué)技巧去說服學(xué)生和家長，然后進(jìn)一步去揣摩家長的心理，這樣你才能處于主動地位,但這一切的前提是你必須要有優(yōu)秀的專業(yè)知識。老師您一直強(qiáng)調(diào)當(dāng)老師的門路其實(shí)挺多的，只要自己有足夠的才能，就可以辦培訓(xùn)班什么的，這點(diǎn)比較吸引我，所以我現(xiàn)在的主要目標(biāo)是在各方面提升自己的才能。
通過這門課程，我明白了許多，專業(yè)才是王道，現(xiàn)在沒有理由在大學(xué)里浪費(fèi)時間，此外，山外有山，人外有人，還沒有走出去的我們根本不知道別人有多強(qiáng)，根本不知道自己的實(shí)力和別人相差多遠(yuǎn)，只有擁有實(shí)力我們才有資格和別人競爭，才不至于在競爭中里輸?shù)囊粩⊥康?所以在大學(xué)里，我們應(yīng)該抓緊時間學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)，為以后的教書經(jīng)歷打好基礎(chǔ)。感謝老師您，每次上了你的課都有所啟發(fā)，還會有危機(jī)感，認(rèn)識到自己再不努力學(xué)習(xí)會帶來的嚴(yán)重后果，所以在接下來的兩年大學(xué)時光里，我一定會珍惜分分秒秒，不會像以前一樣學(xué)學(xué)玩玩，為了自己的夢想而學(xué)習(xí)，為了未來而學(xué)習(xí)，我相信，我一定會堅(jiān)持下去的，堅(jiān)持到最后。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇四
同志們：
在中國共產(chǎn)黨成立98周年的大喜日子里，我公司又有9位同志經(jīng)過組織培養(yǎng)和考察，光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，并站在鮮紅的黨旗下，莊嚴(yán)地舉行了入黨宣誓!剛才，新黨員代表王瑛杰同志、老黨員代表李平同志以及入黨積極分子代表姚剛同志都做了很好的發(fā)言。特別是新入黨的同志面對鮮紅的黨旗發(fā)出了誓為共產(chǎn)主義奮斗終身的誓言，同時，又給黨的隊(duì)伍增添了新的力量!在此，我代表公司黨委和全體黨員向他們表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀!
98年來，我們黨從弱小走向強(qiáng)大，從挫折走向勝利，穿越血與火的歷史煙云，歷經(jīng)建設(shè)與改革的風(fēng)雨洗禮，在曲折和沉浮中發(fā)展，在艱辛和磨難中壯大。滄海桑田，神州巨變，98年崢嶸歲月，98載光輝歷程，我們倍感自豪。
共產(chǎn)黨員的稱號是光榮的，責(zé)任是重大的，無數(shù)革命先烈用自己的鮮血和生命開創(chuàng)了社會主義祖國的新天地。繼承先烈遺志，發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，將革命事業(yè)進(jìn)行到底更是我們的責(zé)任。我們必須緊跟時代歷史潮流，始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民群眾的根本利益，保持好共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，實(shí)踐好科學(xué)發(fā)展觀，承擔(dān)起實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。借此機(jī)會，我代表公司黨委向全體新老黨員提出以下幾點(diǎn)希望：
一是強(qiáng)化黨員意識，正確清醒地認(rèn)識自己的身份，不要把自己混同于普通群眾，要時刻注意自己的言行舉止，把“黨員”這一身份真正當(dāng)作一項(xiàng)神圣的榮譽(yù)。
二是要成為刻苦學(xué)習(xí)的模范。樹立良好學(xué)風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針政策、法律法規(guī)。刻苦鉆研技術(shù)和業(yè)務(wù)知識，努力使自己成為技術(shù)骨干、管理骨干和業(yè)務(wù)骨干。
三是以身作則，成為愛崗敬業(yè)的模范。要求別人做到的自己先做到，要嚴(yán)于律已，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，講求工作效率，注重工作質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，確保工作進(jìn)度。勇于開拓，敢于創(chuàng)新，帶頭完成生產(chǎn)工作各項(xiàng)任務(wù)。
四是要成為團(tuán)結(jié)協(xié)作的模范。當(dāng)今企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，作為黨員，更應(yīng)該從大局出發(fā)，做到有效溝通、相互支持、積極配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體效能的提高。
五是要成為遵紀(jì)守法的模范。堅(jiān)持黨性原則，嚴(yán)格執(zhí)行黨的決定，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一和企業(yè)大局穩(wěn)定。自覺遵守黨紀(jì)國法，認(rèn)真執(zhí)行公司規(guī)章制度。廉潔從業(yè)，帶頭維護(hù)國家和公司利益。
六是堅(jiān)定正確的理想信念，做一個積極向上的人。理想信念是人的精神支柱。一部分曾經(jīng)非常優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，走上錯誤的道路，首先都是先從理想信念上動搖，精神支柱發(fā)生傾斜，忘記了自己是一位共產(chǎn)黨員的身份，忘記了黨賦予自己的神圣職責(zé)。所以，我們每位黨員都要堅(jiān)定正確的理想信念，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，摒棄以金錢衡量價(jià)值的觀念。要生活正派、講操守，重品行，注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
總之，希望公司全體黨員要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定不移地用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想武裝自己的頭腦，永遠(yuǎn)保持思想政治上的先進(jìn)性，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，勤奮工作，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，主動接受黨的監(jiān)督，肩負(fù)起時代賦予我們的使命，用實(shí)際行動證明自己無愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號!謝謝大家!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇五
1、講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，關(guān)心尊重教師。
人是管理的主體，張揚(yáng)“以人為本”的教育管理理念，就要特別注重人的態(tài)度、行為、素質(zhì)對教育工作質(zhì)量的直接影響，在管理者和被管理者之間營造與建立新型的開放與互動，合作與分享，關(guān)愛與支持的人際關(guān)系。辦好一所幼兒園，不僅僅是幾個管理者的事情，而應(yīng)該是包括教師在內(nèi)的全員參與。因此，我們要樹立以人為本，人性化的管理創(chuàng)新觀念，充分調(diào)動教師的積極性，鼓勵老師加入管理隊(duì)伍中，共同促進(jìn)幼兒園健康發(fā)展。孟子曾說過一句話：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。”在工作當(dāng)中園長把自己定位在與其他教職工平等的位置上，以愛換心，真心實(shí)意的去尊重每位教師，幫助教職工解決工作和生活上的問題，尤其對于年輕的教師。在實(shí)際工作中應(yīng)十分重視對不同能力的`教師進(jìn)行不同指導(dǎo)。一個單位沒有一定的規(guī)章制度去管理，會缺少規(guī)范化和科學(xué)化，但一味地實(shí)施剛性管理，忽視人文關(guān)懷，就像運(yùn)動著的機(jī)器，缺少人情味。人有激情和惰性，當(dāng)缺乏激情的時候，工作總是單調(diào)而被動的。激勵方式有多種多樣：如表揚(yáng)、獎勵、晉升等等，但不管哪一種，都離不開個人價(jià)值的體現(xiàn)。
我覺得精神上的關(guān)懷比物質(zhì)上的獎勵更有意義，給予員工精神的鼓勵和支持是至關(guān)重要的。有句話說得好：“管人要管心，關(guān)心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心。”這種真誠的關(guān)心，真誠的感情投入，不僅增進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)與教師們的友誼，同時極大的調(diào)動了她們教書育人的積極性。
2、加強(qiáng)自我管理，保證辦園質(zhì)量。
在教育管理中，突現(xiàn)自我管理的思想，符合當(dāng)今時代的要求。學(xué)校要保證生源和財(cái)源，就必須向管理要效益，要質(zhì)量，以求得發(fā)展。這也是幼教發(fā)展的必然趨勢。為適應(yīng)這一發(fā)展要求，作為幼兒園的管理者――園長，自身首先應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)自主辦園、自主管理、自主發(fā)展的意識，尤其應(yīng)增強(qiáng)自主經(jīng)營的意識，力求按市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來實(shí)施幼兒園內(nèi)部管理體制的改革。如：我園在制定規(guī)章制度的時候，組織教職工參與研究、討論，形成“制度為我們服務(wù)”的共識所確定的考核制度體現(xiàn)了公平、公正的原則，維持了有序的工作秩序，使教職工在自己的職責(zé)范圍內(nèi)各盡其職、各顯其能，促使全園教師的教育觀念不斷隨著學(xué)前教育改革的變化而變化。
沒有獨(dú)特的教育思想就意味著沒有特色的幼兒園。因此，對一名園長來說必須自身加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，形成獨(dú)特的教育思想，新《綱要》鼓勵幼兒園要進(jìn)行園本課程的開發(fā)和實(shí)施。同時為確保管理的有效性，幼兒園構(gòu)建了管理的運(yùn)行機(jī)制和保障機(jī)制。
3、注重以點(diǎn)帶面，追求集體成長。
《綱要》全新的教育思想，賦予了教師更多的工作空間，同時，也對幼兒園管理者提出了新的要求。園長應(yīng)把握好骨干教師培養(yǎng)和全體教師共同成長之間的關(guān)系，更多關(guān)注教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，使每位教師的工作主動性和創(chuàng)造性及聰明才智得到最大程度的發(fā)揮。蘇霍姆林斯基在這方面的做法值得我們借鑒：對青年教師，他努力幫助他們分析工作中的長處和短處，并積極創(chuàng)造條件提高他們的業(yè)務(wù)水平，為形成個人風(fēng)格做準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的派遣青年教師外出參加各種各樣的培訓(xùn)班，鼓勵其參加學(xué)歷進(jìn)修，為青年教師找好師傅，進(jìn)行師徒結(jié)對，共同提高；對中年教師設(shè)法幫助他們找出各自的獨(dú)特風(fēng)格，并不斷加以。
為此，一方面園長把培養(yǎng)優(yōu)秀骨干教師列入幼兒園發(fā)展的規(guī)劃中，重視人才的培養(yǎng)，讓每一個教師知道自己未來的目標(biāo)及努力的理由。另一方面由于幼兒教師年輕，特別是剛上崗的新教師缺乏經(jīng)驗(yàn)，既談不上職業(yè)的成熟，更談不上將自己教育的行為內(nèi)化為幼兒的全面發(fā)展。如何使她們主動順應(yīng)幼教改革，逐步成熟，為幼兒園的發(fā)展早日挑大梁，作為幼兒園的管理者就要關(guān)注她們，提供適宜的機(jī)會，組合新老教師開展“師徒結(jié)對”“一幫一”活動，挖掘新教師的潛能使她們早日成材而提供良好契機(jī)。事實(shí)證明，瞄準(zhǔn)苗子，有的放矢，規(guī)劃培養(yǎng)，不僅有利于教師的個人成長，對集體來說，也是一種帶動。
4、開展動態(tài)管理，實(shí)施多元化評價(jià)。
幼兒園園長在實(shí)施管理中應(yīng)將原來的靜態(tài)評價(jià)向動態(tài)評價(jià)轉(zhuǎn)變，力求在評價(jià)方法的多元化、評價(jià)的全面性、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的個性化等方面做出有益探索，促使評價(jià)結(jié)果更趨全面、客觀、公正、科學(xué)與規(guī)范。
首先，要轉(zhuǎn)變評價(jià)思想，明確評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一是幫助教師樹立正確的評價(jià)觀，認(rèn)識到自己的工作是為確立自己在社會或幼兒園群體中的形象與價(jià)值。二是管理者要從嚴(yán)管理，同時要充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，協(xié)助教師順利完成工作任務(wù)并取得成功。其次，要信任教師，及時獎懲。每個人身上都有閃光的地方，管理者要充分信任教師，發(fā)揮其主觀能動性，對于教師的工作要及時獎懲，管理者只有充分掌握現(xiàn)代化的管理知識，用全新的管理觀念指導(dǎo)工作，真誠對待員工，才能更好地展示群體的魅力。不僅僅要關(guān)注教師物質(zhì)生活方面的需要是否滿足，更應(yīng)當(dāng)重視較高層次的，精神生活方面的追求。
我們常說：“失敗是成功之母”，在此也不妨說“成功是成功之母”。失敗能使實(shí)踐者體會到艱辛，成功能使實(shí)踐者體會到快樂；失敗能使實(shí)踐者奮進(jìn)，成功能使實(shí)踐者更上一層樓；失敗是每個實(shí)踐者所不希望看到的而又經(jīng)常光顧的探索過程，成功是每一個實(shí)踐者所希望的探索結(jié)果。幼兒園管理者在實(shí)施管理中，其目標(biāo)是希望管理出成效，也希望得到成功的體驗(yàn)，要想在幼兒園管理中取得成功，也不妨嘗試一下成功有效的管理方法：讓教師體會到有效教學(xué)的成功和快樂，讓小朋友在活動中感受快樂和成功，幼兒園管理者也就能體會到有效管理的成功和快樂，我們的幼兒教育事業(yè)也就會不斷地發(fā)展。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇六
同志們，青年朋友們：
在偉大的中國共產(chǎn)黨成立98周年之際，我們在這里隆重舉行新黨員入黨宣誓儀式。首先，我代表教體局黨委向新入黨的42名青年預(yù)備黨員表示熱烈的祝賀!并以一名老黨員的身份，對你們跨入黨組織的大門表示熱烈的歡迎!
同志們，中國共產(chǎn)黨從無到有，從小到大，從少到多，已走過了的光輝歷程。今天她已成為一個擁有8000多萬名黨員的馬克思主義執(zhí)政黨。作為一名剛剛?cè)朦h的新黨員，應(yīng)該為我們黨開創(chuàng)的輝煌業(yè)績感到驕傲，應(yīng)該對我們黨建設(shè)具有中國特色的社會主義充滿無比堅(jiān)定的信心。中國共產(chǎn)黨是十分注重黨的組織和思想建設(shè)的，對黨員的要求是十分嚴(yán)格的。在黨的歷，我們有過整風(fēng)運(yùn)動;在現(xiàn)階段，我們黨又相繼開展了“三講”、“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”和“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動;最近，黨中央又向全體黨員提出了深入學(xué)習(xí)黨章的要求。希望同志們在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真地投入到這一活動中去，進(jìn)一步明確和端正入黨動機(jī)，在工作中體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的素質(zhì)，用你們的實(shí)際行動在廣大群眾中樹立起良好的榜樣。
今天，同志們通過積極向黨組織靠攏，自覺接受黨組織考察，經(jīng)受了黨組織的多次反復(fù)考驗(yàn)，成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。這是人生政治生活的一個新起點(diǎn)，也是你們今后生活、學(xué)習(xí)、工作的一個新開端。你們的加入，給黨組織增添了新的力量，輸入了新鮮血液，必將為我市教育的各項(xiàng)工作起到很大的促進(jìn)作用。在此，我代表教體局黨委，提出幾點(diǎn)希望和要求：
一要恪守入黨誓詞，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。入黨誓詞雖然只有12句話80個字，但字字千斤，內(nèi)涵豐富，意義深遠(yuǎn)，需要我們用自己的模范行為去實(shí)踐，終生為之奮斗。加入了黨組織，就要時時處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的一言一行。要嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，不斷增強(qiáng)大局意識，在大是大非面前站穩(wěn)立場，堅(jiān)定不移地從思想和行動上與黨組織保持高度一致;要以思想的大解放推動境界大提升、引領(lǐng)教育事業(yè)大發(fā)展;要大力強(qiáng)化一日無為、三日不安的責(zé)任感，切實(shí)增強(qiáng)不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退的危機(jī)感，全面激發(fā)奮發(fā)向上、一往無前的工作熱情，繼續(xù)保持堅(jiān)韌不拔、百折不撓的頑強(qiáng)意志，努力營造踏實(shí)工作的干事氛圍。
二要充分發(fā)揮先鋒模范作用，在各自的工作學(xué)習(xí)崗位上體現(xiàn)黨的先進(jìn)性。時時刻刻想著自己是共產(chǎn)黨員，絕不能把自己混同于普通群眾，維護(hù)好黨的形象。作為教育工作者，要在具體的教育教學(xué)中，積極開展教育教學(xué)研究，以過硬的素質(zhì)贏得群眾的信任和擁護(hù)，努力成為教育教學(xué)的行家里手，充分發(fā)揮先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)其他同志，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，積極應(yīng)對教育改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況和新問題。今天參加宣誓儀式的還有10名優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，作為全市學(xué)生的佼佼者，更需要用自己的模范行為影響和帶動全體同學(xué)共同進(jìn)步。一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園，要積極配合學(xué)校、級部做好學(xué)生的思想教育和管理工作，要做好黨組織的助手，在同學(xué)中做好宣傳教育工作，大膽工作，不斷提高自己的政治覺悟、綜合素質(zhì)和工作能力，成為學(xué)生工作中的一支重要的、能戰(zhàn)斗的力量。
三要深入學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動是當(dāng)前的一項(xiàng)重大的政治任務(wù)，中央、省及我市委都作出重要部署，各級黨組織要全面領(lǐng)會和認(rèn)真落實(shí)上級精神，緊密結(jié)合教育體育工作實(shí)際，圍繞市第十三次黨代會提出的咬定“一個目標(biāo)”、實(shí)施“兩大戰(zhàn)略”、抓住“八個重點(diǎn)”的決策部署，放眼半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大格局和“藍(lán)色硅谷”建設(shè)大戰(zhàn)略，積極建言獻(xiàn)策，為加快建設(shè)特色精品、開放型現(xiàn)代化城市貢獻(xiàn)自己的力量。同志們，黨的利益，就是民族的利益，人民的利益。入黨不是為了獲取自身的利益，而應(yīng)該是更好地為人民服務(wù)。無論是教師黨員還是學(xué)生黨員，都必須牢牢地記住這一點(diǎn)。在任何情況下，都應(yīng)該想著群眾，想著他人，向優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的楷模時代先鋒們學(xué)習(xí)。我們黨成立98年來，涌現(xiàn)出無數(shù)的先進(jìn)人物。戰(zhàn)爭年代，他們?yōu)槿嗣竦睦娌幌ЙI(xiàn)出自己的生命;和平年代不惜獻(xiàn)出自己的青春。特別是在當(dāng)前社會處在轉(zhuǎn)型時期，人們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀呈現(xiàn)多元化，但作為共產(chǎn)黨員，全心全意為人民服務(wù)的宗旨必須堅(jiān)定，努力實(shí)踐。入黨做官的思想、入黨給自己謀利益的思想必須拋棄，要吃苦在前，吃虧在前，為人民群眾謀利益，促進(jìn)我市教育體育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展。
四要認(rèn)真做好基層黨建工作，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。教育系統(tǒng)黨員大約占教職工總數(shù)的六分之一，是教育改革發(fā)展的中堅(jiān)力量。各基層黨組織要以黨建工作為抓手，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大教職工全力抓好教育教學(xué)中心工作。要采取“結(jié)對子”、“黨員聯(lián)系人”等形式，讓黨員在幫助青年教師進(jìn)步方面發(fā)揮骨干作用;采取定任務(wù)、壓擔(dān)子等辦法，讓黨員在承擔(dān)重要教學(xué)任務(wù)、教科研方面發(fā)揮示范作用;采取黨員干部包級部、包處室、包教研組等措施，讓黨員干部在創(chuàng)建先進(jìn)處室和創(chuàng)建黨員示范崗等方面發(fā)揮模范帶頭作用。
同志們，近年來，在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教體局黨委認(rèn)真落實(shí)各級教育規(guī)劃綱要精神，立足實(shí)際，學(xué)，趕，積極創(chuàng)新社會管理，深入開展了“解放思想大討論”和“三新”教育活動，開通了教育在線，出臺了教師十項(xiàng)禁令，在學(xué)校布局調(diào)整、教師隊(duì)伍建設(shè)、貧困學(xué)生資助、招生改革等重大問題上取得了突破性進(jìn)展，對促進(jìn)教育公平、構(gòu)筑和諧社會、辦人民滿意教育起到積極的推動作用。
同志們，黨的98歲生日即將到來，我們不僅要感到光榮，也要感到責(zé)任重大。當(dāng)前我市教育已經(jīng)站在了一個新的發(fā)展平臺，要求全體共產(chǎn)黨員，在教體局黨委領(lǐng)導(dǎo)下，站在教育大發(fā)展的新高度，沖鋒在前，攻堅(jiān)破難，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體師生，為加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)努力奮斗!
最后，祝同志們學(xué)習(xí)進(jìn)步，工作順利，萬事如意!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇七
同志們：
這天，我們在那里隆重集會，為新發(fā)展的×名預(yù)備黨員舉行群眾入黨宣誓儀式。
參加這次入黨宣誓儀式的有：黨委的×××、×××同志，×名新發(fā)展的黨員，部分入黨用心分子代表。
我宣布，入黨宣誓儀式此刻開始!
下方，進(jìn)行第一項(xiàng)議程：奏《國際歌》。請全體起立。
(奏畢)。
請坐下!
下方，進(jìn)行第二項(xiàng)議程：請黨支部書記(或組織委員)×××同志宣讀參加入黨宣誓的預(yù)備黨員名單。
(宣讀畢)。
下方，進(jìn)行第三項(xiàng)議程：預(yù)備黨員宣誓。
請全體起立，預(yù)備黨員面向黨旗，舉右手(握拳過肩)宣誓。由×××同志領(lǐng)讀誓詞宣誓。
(宣誓畢)。
清坐下!
下方，進(jìn)行第四項(xiàng)議程，請預(yù)備黨員代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進(jìn)行第五項(xiàng)議程，請入黨用心分子代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進(jìn)行第六項(xiàng)議程，請黨委×××同志講話。
(講話畢)。
剛才，×名新黨員面向黨旗莊嚴(yán)宣誓，預(yù)備黨員代表和入黨用心分子代表分別作了發(fā)言，他們講得都十分好，表達(dá)了對黨的深厚感情和為黨的事業(yè)奮斗終身的決心?！痢痢镣敬睃h委作了重要講話，在對新黨員表示祝賀的同時，也對大家提出了明確要求，寄予殷切期望。期望同志們不要辜負(fù)黨組織的期望，牢記黨的宗旨，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，充分發(fā)揮先鋒謨范作用，為全面建成小康社會、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)自我的力量!也期望入黨用心分子認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識，勤奮工作，嚴(yán)于律己，爭取早日加入黨組織!
入黨宣誓儀式到此結(jié)束，散會。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇八
商務(wù)談判的語言技巧，商務(wù)談判中語言一直是很重要的一門技藝，同時商務(wù)中的回答對手問題是的語言技巧是尤其重要。淺談商務(wù)談判策略有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判策略，供你閱讀參考。
控制自身情緒。
商務(wù)談判最重要的就是對自身情緒的控制。急躁不安的情緒對于商務(wù)談判是有很大弊端的，因此談判代表必須控制好自己的情緒，而當(dāng)對方感情用事時，為了商務(wù)談判能夠正常進(jìn)行，談判代表應(yīng)采取溫和的態(tài)度，安撫對方情緒，使其平靜下來。業(yè)務(wù)網(wǎng)提醒談判代表，情緒控制是談判者最重要的素質(zhì)。
適當(dāng)使用激將法。
在談判中有時適當(dāng)采用激將的辦法，可以激發(fā)對方的談判興趣，也有可能使對方暴露意圖，而使自己占據(jù)主動。業(yè)務(wù)網(wǎng)特別提醒，談判代表不可過度使用激將法，免得將對方激怒了，所以激將法還需要把握好度的，要根據(jù)談判實(shí)際情況而定。
主動表示。
有時憤怒及其他強(qiáng)烈的感情用事行為，也可以作為有效的談判手段，但此法必須慎用，要經(jīng)過仔細(xì)考慮后才能主動表現(xiàn)出來。這種方法在軍事、政治談判中常會出現(xiàn)，而商務(wù)談判則較少用。商務(wù)談判為的是爭取最大的權(quán)益，過于主動表示只會讓對方提高底線，不利于自身利益。
適時的直率。
當(dāng)談判瀕臨破裂邊緣時，適時地說幾句肺腑之言，往往能消除彼此間的成見，化干戈為玉帛。適時的直率，是為了保證談判繼續(xù)進(jìn)行，也是為了給對方一個好的印象，有利于談判的成功。
投其所好。
由于每個人的生活習(xí)慣和習(xí)俗愛好的不同，所以每個人都不可能迎合對方，使對方喜歡自己。當(dāng)談判代表能夠了解對方的習(xí)慣愛好時，投其所好，是對方對談判代表產(chǎn)生一定的好感，這樣才能使對方能夠做出讓步，使彼此在盈利的情況下，能夠彼此合作。
1.報(bào)價(jià)時機(jī)策略。
報(bào)價(jià)時機(jī)策略是依靠談判者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，并提出報(bào)價(jià)，以促成成交的策略。適當(dāng)?shù)臅r機(jī)沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定在談判進(jìn)行到多少分鐘開始報(bào)價(jià)，這就要求談判者根據(jù)談判根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)同時結(jié)合當(dāng)前談判的進(jìn)度自己掌握時機(jī)。多數(shù)的經(jīng)驗(yàn)表明最適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)時機(jī)就是當(dāng)買方詢問價(jià)格時，因?yàn)檫@時買方在了解了產(chǎn)品后已經(jīng)有交易動機(jī)，此時報(bào)價(jià)自然水到渠成。若是在買家正處在了解產(chǎn)品階段，包括價(jià)值、性能等，他們往往不會產(chǎn)生交易的想法，此時即使賣方報(bào)出了合理的價(jià)格，也不會引起買家的興趣。但是也有些時候就是談判一開始買家就是問價(jià)格，此時他們往往沒有真正的興趣，應(yīng)對這種情況，最好的方式就是轉(zhuǎn)移他們的注意力，將他們的注意力從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的優(yōu)勢價(jià)值上，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣真正的產(chǎn)生交易動機(jī)。當(dāng)然若是買方堅(jiān)持開始就報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)移注意力也沒效果，那就只能是順應(yīng)他們的想法，具體情況還要求談判者隨機(jī)應(yīng)變。
2.報(bào)價(jià)的表達(dá)策略。
任何可以商量的余地千萬不要使用“大概”、“大約”、“估計(jì)”一類含糊其辭的詞語，因?yàn)檫@會使對方感到報(bào)價(jià)不實(shí)。當(dāng)你十分肯定的報(bào)價(jià)時，買家通用的手段就是以第三方的低價(jià)格作為脅迫，迫使你降價(jià)。此時最忌諱的就是馬上聽信買家降價(jià)，你應(yīng)明確告訴他：“一分錢，一分貨”，并對第三方的低價(jià)毫不介意。當(dāng)然報(bào)價(jià)表大策略并不意味著一口價(jià)，而是要自己站穩(wěn)腳跟，等待對方表現(xiàn)出真實(shí)的交易意圖才開始進(jìn)行讓步，也算表達(dá)自己的誠意。
報(bào)價(jià)差別策略是由于購買數(shù)量、付款方式、交貨期限、交貨地點(diǎn)、客戶性質(zhì)等方面的不同，采取同一商品的購銷價(jià)格不同的策略。這種價(jià)格差別，體現(xiàn)了商品交易中的市場需求導(dǎo)向。例如，對老客戶或大批量需求的客戶，為鞏固良好的客戶關(guān)系或建立起穩(wěn)定的交易聯(lián)系，可適當(dāng)實(shí)行價(jià)格折扣;對新客戶，有時為開拓新市場，亦可給予適當(dāng)讓價(jià);對某些需求彈性較小的商品，可適當(dāng)實(shí)行高價(jià)策略;對方“等米下鍋”，價(jià)格則不宜下降;旺季較淡季或應(yīng)時較背時，價(jià)格自然較高;交貨地點(diǎn)遠(yuǎn)程較近程或區(qū)位優(yōu)越者，應(yīng)有適當(dāng)加價(jià);支付方式，一次付款較分期付款或延期付款，價(jià)格須給予優(yōu)惠等等。
報(bào)價(jià)對比策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€商家同類商品交易的報(bào)價(jià)單，設(shè)立一個價(jià)格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價(jià)的依據(jù)。使用報(bào)價(jià)對比策略，往往可以增強(qiáng)報(bào)價(jià)的可信度和說服力，一般有很好的效果。報(bào)價(jià)對比可以從多方面進(jìn)行。例如，將本商品的價(jià)格與另一可比商品的價(jià)格進(jìn)行對比，以突出相同使用價(jià)值的不同價(jià)格;將本商品及其附加各種利益后的價(jià)格與可比商品不附加各種利益的價(jià)格進(jìn)行對比，以突出不同使用價(jià)值的不同價(jià)格;將本商品的價(jià)格與競爭者同一商品的價(jià)格進(jìn)行對比，以突出相同商品的不同價(jià)格等。在談判中如果是對手采取此策略，我們也要積極應(yīng)對，主要的應(yīng)對措施是：第一要求對方提供有關(guān)證據(jù)，證實(shí)其所提供的其他商家的報(bào)價(jià)單的真實(shí)性。第二仔細(xì)查找報(bào)價(jià)單及其證據(jù)的漏洞，如性能、規(guī)格型號、質(zhì)量檔次、報(bào)價(jià)時間和其他交易條件的差異與不可比性，并以此作為突破對方設(shè)立的價(jià)格參照系屏障的切入點(diǎn)。第三本方也拋出有利于自己的另外一些商家的報(bào)價(jià)單，并做相應(yīng)的比較，以其人之道還治其人之身。當(dāng)然這就要求在談判之前充分準(zhǔn)備收集材料。第四找出對方價(jià)格參照系的一個漏洞，并予以全盤否定之，堅(jiān)持本方的要價(jià)。
利于賣方的變化。同樣，當(dāng)買方的報(bào)價(jià)較低，并有理有據(jù)時，賣方往往也會重新估算買方的保留價(jià)格，從而價(jià)格談判的合理范圍便會發(fā)生有利于買方的變化。當(dāng)然，此策略發(fā)揮作用的前提條件是報(bào)價(jià)的合理性，報(bào)出的價(jià)格是要經(jīng)過考察分析得出的結(jié)果，切不能漫天要價(jià)，會給對方?jīng)]有誠意的感覺，從而失去談判交易機(jī)會。
報(bào)價(jià)分割策略是主要為了迎合買方的求廉心理，將商品的計(jì)量單位細(xì)分化，然后按照最小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)的策略。價(jià)格分割是一種心理策略。賣方報(bào)價(jià)時，采用這種報(bào)價(jià)策略，能使買方對商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受。報(bào)價(jià)分割策略包括兩種形式，一種是用較小的單位報(bào)價(jià)，例如：茶葉每公斤200元報(bào)成每兩10元;大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元。國外某些廠商刊登的廣告也采用這種技巧，如“淋浴1次8便士”、“油漆1平方米僅僅5便士”。巴黎地鐵公司的廣告是：“每天只需付30法郎，就有200萬旅客能看到你的廣告?！庇眯挝粓?bào)價(jià)比大單位報(bào)價(jià)會使人產(chǎn)生便宜的感覺，更容易使人接受。另一種就是用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較，例如：“每天少抽一支煙，每天就可訂一份報(bào)紙?！笆褂眠@種電冰箱平均每天0.5元電費(fèi)，”0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600個碟子洗得干干凈凈?！庇眯∩唐返膬r(jià)格去類比大商品會給人以親近感，拉近與消費(fèi)者之間的距離。
商務(wù)談判是人們生活中的一個重要組成部分，小到我們?nèi)ド痰曩I件衣服，大到國與國之間的貿(mào)易往來，這些經(jīng)濟(jì)行為都離不開商務(wù)談判。而報(bào)價(jià)作為談判過程的核心和重要環(huán)節(jié)，對于一場談判的結(jié)果更是尤為重要，這就要求我們掌握一些基本的報(bào)價(jià)策略以便在日后談判中占據(jù)上風(fēng)，但是要知道商務(wù)談判更是一種藝術(shù)，還有很多經(jīng)驗(yàn)技巧需要我們在實(shí)踐中體驗(yàn)積累。所以在進(jìn)行一次商務(wù)談判之前要做好充足的準(zhǔn)備，做到知己知彼，同時在談判過程中能夠隨機(jī)應(yīng)變，最終獲得經(jīng)濟(jì)利益。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇九
語法知識中比較而言，詞語學(xué)習(xí)更顯瑣碎和不著邊際，句法學(xué)習(xí)則相對單一，有規(guī)律可循。
二.語言能力的培養(yǎng)與自我訓(xùn)練方法。
語言能力一般是指聽、說、讀、寫四種基本能力。初中學(xué)習(xí)要強(qiáng)調(diào)聽說，高中學(xué)習(xí)側(cè)重讀、寫。實(shí)際上偏廢哪一項(xiàng)也學(xué)不好英語，只重聽、說導(dǎo)致文盲，只重讀、寫導(dǎo)致聾啞。在語言學(xué)習(xí)中這四種技能是交織在一起的，應(yīng)該得到共同提高，全面發(fā)展，高一是學(xué)習(xí)能力鍛煉發(fā)展大好時機(jī)，一定要珍惜和充分利用。
三.安排好學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)。
學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)指預(yù)習(xí)、聽課、作業(yè)、復(fù)習(xí)與測驗(yàn)。每個環(huán)節(jié)做得好環(huán)都直接影響學(xué)習(xí)成績的提高。
1.預(yù)習(xí)：聽錄音，朗讀課文，掃清單詞發(fā)音障礙，了解重點(diǎn)語法內(nèi)容，閱讀重點(diǎn)課文并回答課文后的問題。
2.聽課：認(rèn)真聽講，積極參與課堂活動，記錄老師所講的重點(diǎn)詞語及語法知識，爭取課上多有所獲。如遇不理解的問題，應(yīng)課下立刻弄清楚，不要積壓成堆。
3.作業(yè)：作業(yè)有“硬”作業(yè)即第二天要交的筆頭作業(yè)，與“軟”作業(yè)即讀、背、復(fù)述、對話及預(yù)習(xí)、自習(xí)等，不要只重視“硬”作業(yè)，輕視“軟”作業(yè)，因?yàn)檎Z言能力需要通過這兩種不同的作業(yè)形式來積累和提高。
4.復(fù)習(xí)：重新過一遍課文，拼寫單詞，總結(jié)重點(diǎn)詞語的用法，語法知識，做配套練習(xí)，搞清疑難問題。
四.巧妙安排學(xué)習(xí)時間。
想學(xué)好外語，有許多事情要做，學(xué)校的課業(yè)負(fù)擔(dān)也很重，如何合理地安排時間呢?在這里有16個字：化整為零，集中殲滅，見縫插針，持之以恒。如中午用15至20分鐘背單詞或讀兩、三篇課外文章，夜自習(xí)按要求做作業(yè)，睡覺前用一、兩分鐘很快過一遍白天剛學(xué)的單詞。周末總結(jié)、復(fù)習(xí)。每天零敲碎打，并不多占多少娛樂時間，但如果你能有規(guī)律、有毅力地學(xué)習(xí)，必然得到回報(bào)。
五.苦加巧，有成效。
“苦”就是學(xué)習(xí)刻苦，肯下氣力，“巧”的體現(xiàn)是善思考總結(jié)。求效率而不拼體力。如何做到這一點(diǎn)?首先正確分析自己：目前學(xué)習(xí)狀態(tài)，優(yōu)勢與劣勢，最大問題，問題原因，解決辦法，時間分配等。然后提出相應(yīng)的目標(biāo)，并制定達(dá)到目標(biāo)的詳實(shí)計(jì)劃。
掌握了科學(xué)有效的英語學(xué)習(xí)方法，講究學(xué)習(xí)的策略，初中到高中英語學(xué)習(xí)的不適應(yīng)問題也就迎刃而解了，也就能輕松地學(xué)好英語。
句子比單詞重要。
中國人學(xué)英語，最常用的方法是背單詞，甚至有人以能背出一本詞典為榮，但是詞典上的解釋是死的，語言的運(yùn)用卻是活的，機(jī)械的理解會造成很大的誤解。詞典不是最重要的，關(guān)鍵在于語境?？梢哉f，單詞沒有多少實(shí)際運(yùn)用的價(jià)值，機(jī)械記憶的單詞量再大，也不會真正提高你的外語水平。要養(yǎng)成背誦句子的好習(xí)慣，因?yàn)榫渥又屑劝税l(fā)音規(guī)則，又有語法內(nèi)容，還能表明某個詞在具體語言環(huán)境中的特定含義。
不要學(xué)“古董英語”。任何語言都是活的，每天都會發(fā)展，學(xué)習(xí)陳舊的語言毫無新鮮感，而且基本無處可用。不鮮活、不入時、不風(fēng)趣幽默的語言不是我們要學(xué)的語言，多讀外文報(bào)紙、多看原版影視作品才會有助于補(bǔ)充新詞匯。
很多人以為，把單詞拆成一個個字母背熟就可以正確地拼寫出來，其實(shí)，科學(xué)的方法是把讀音、拼寫和用法融為一體，同步進(jìn)行，眼口手腦并用，并把它應(yīng)用到句子里面去理解。
聽不懂也要聽。
練習(xí)聽力時，許多人抱怨聽不懂，因而喪失了聽的樂趣，往往半途而廢。其實(shí)，即使聽不懂也是一種學(xué)習(xí)，只不過你自己覺察不到而已。雖然暫時聽不懂，但你的耳膜已經(jīng)開始嘗試著適應(yīng)一種新的語言發(fā)音，你的大腦在調(diào)整頻率，準(zhǔn)備接受一種新的信息代碼，這本身就是一次飛躍。
所以切記：聽不懂時，你也在進(jìn)步。
練習(xí)聽力，要充分利用心理學(xué)上的無意注意，只要一有時間，就要打開錄音機(jī)播放外語磁帶，使自己處于外語的語言環(huán)境中，也許你沒聽清楚說些什么，這不要緊，你可以隨便做其他事情，不用去有意聽，只要你的周圍有外語環(huán)境的發(fā)音，你的聽力就會提高。
敢于開口。
學(xué)英語很重要的一點(diǎn)是用來和他人交流，但開口難也是中國人學(xué)英語的一大特點(diǎn)。問題出在以下幾點(diǎn)：
一是有些人把是否看懂當(dāng)成學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)。拿到一本口語教材，翻開幾頁一看，都看懂了，就認(rèn)為太簡單了，對自己不合適。其實(shí)，練習(xí)口語的教材，內(nèi)容肯定不會難，否則沒法操練?？炊坏扔跁f，把這些你已經(jīng)學(xué)會的東西流利地表達(dá)出來，才是口語教材最主要的目標(biāo)。
二是千萬不要用漢字來記英語發(fā)音。學(xué)習(xí)一門外語如果發(fā)音不過關(guān)，始終不會真正掌握一門外語，而且最大的害處是不利于培養(yǎng)對外語的興趣，影響下一步學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在有人把用漢語發(fā)音標(biāo)注英語，比如把“goodbye”記作“古得拜”，甚至把這種做法作為成果出版，這樣做肯定后患無窮。
不敢開口的第三點(diǎn)是怕語法有錯。沒有具體問題，一般不要去讀語法書。超前學(xué)習(xí)語法，會使你如墜云里霧里，喪失學(xué)習(xí)外語的樂趣和信心。
而且，語法好比游泳理論，對于沒有下過水的人來說，游泳理論是用處不大的。同樣，對于語言實(shí)踐不夠豐富的初學(xué)者，直接學(xué)習(xí)語法的用處不是很大。所以，一定要結(jié)合語言實(shí)踐來理解語法，語法是學(xué)會語言后的一種理論思考。學(xué)語言不存在對錯，只要能說出來，意思讓人家明白就可以了，不用費(fèi)盡心機(jī)考慮用什么句型，只要能選準(zhǔn)一個單詞就行。
學(xué)口語最好的辦法，不是做習(xí)題，不是背誦，也不是看語法書，而是反復(fù)高聲朗讀課文，這種做法的目的是培養(yǎng)自己的語感，只有具備了語感，才能在做習(xí)題時不假思索、下意識地寫出正確答案。而且，當(dāng)你熟練朗讀幾十篇課文后，很多常用句子會不自覺地脫口而出，所謂的“用外語思維階段”就會悄然而至。
“盯住”一套教材。
現(xiàn)在市場上學(xué)英語的材料鋪天蓋地，這給了大家更多的選擇余地，但處理不好也會帶來不良后果——今天用這個教材、明天換另一種，學(xué)習(xí)便失去了系統(tǒng)性。正確的做法是選中一套教材，以它為主，其余材料都作為補(bǔ)充。
還有，目前市面上不少考試材料都以“真題”為賣點(diǎn)，不少考生把希望寄托于做“真題”上，以為這樣就能通過考試。其實(shí)，很多正規(guī)的考試取材十分廣泛，經(jīng)過了嚴(yán)格的難度論證，使用過的材料絕不可能二度使用。
面對這樣的考試，僅僅以做題備戰(zhàn)顯然是治標(biāo)不治本的做法，做題只能起到幫助考生了解題型的作用……對考生來說，語言能力的提高才是關(guān)鍵。
不要頻繁更換學(xué)校不要盲目崇拜外語學(xué)院，這些學(xué)院確實(shí)有很長的歷史和經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，但是有時也有局限性，教材陳舊、觀念陳舊、方法陳舊是他們的通病和致命缺點(diǎn)。
學(xué)習(xí)英語沒有“速成”之說。學(xué)好英語也沒有捷徑，只有方法的好壞。
比如記英語單詞，低著頭拼命默寫就不是一個好辦法。好的方法是大聲朗讀，反復(fù)訓(xùn)練發(fā)音器官和耳朵，把聲音銘刻在腦子里。這樣既可以提高聽力，又可以改進(jìn)口語發(fā)音，還記了單詞。默寫只是訓(xùn)練了眼睛和手，可是它們不能替你聽和說。這就是好學(xué)校和普通學(xué)校的差別，好學(xué)校通過學(xué)習(xí)方法的訓(xùn)練，能讓學(xué)員在最短的時間里得到提高，但這還是需要學(xué)員的付出和努力的。不要期望高學(xué)費(fèi)能回報(bào)顯著的學(xué)習(xí)效果，付出比較高的學(xué)費(fèi)并不意味著不要學(xué)習(xí)。
更不要在急用英語的情形下，病急亂投醫(yī)，不管學(xué)校學(xué)習(xí)方法是否適合自己，先上著再說，等覺得不合適了再換。這對于孩子尤其不好——英語學(xué)習(xí)進(jìn)行不下去，就停止或換班，不但會讓孩子學(xué)習(xí)英語的興趣磨沒了，而且，由于師資水平不一，孩子學(xué)到的是“夾生英語”，以后想要糾正過來都比較困難。所以，家長們選擇好、決定好可信任的教學(xué)思想、方法和師資之后，不要輕易換來換去，這樣只會給孩子的外語學(xué)習(xí)帶來適得其反的效果。
尋找一個學(xué)習(xí)伙伴。
學(xué)習(xí)英語還要有較大的動力。每次你坐下來學(xué)習(xí)，無論在家里還是在語言中心，都需要短期動力集中精力讀和聽。但更需要長期動力，保證每天經(jīng)常做這樣的事情——這是最難的。所以許多人開始學(xué)習(xí)英語，過一段時間很快就放棄了——我們學(xué)習(xí)英語不是一個持續(xù)的提高過程，而是通過一系列的突然提高以及間隔著似乎沒有變化的階段，這就是所謂“高原效應(yīng)”。在幾個月的學(xué)習(xí)中，你都可能注意不到英語的巨大提高，在這些時候，學(xué)習(xí)者最容易失去長期的動力并放棄學(xué)習(xí)。
避免“高原效應(yīng)”的好辦法是，盡量不要完全一個人學(xué)習(xí)。如果你不能到語言中心學(xué)習(xí)，至少你應(yīng)嘗試找一個“學(xué)習(xí)伙伴”，這樣，你們能夠互相鼓勵和支持。當(dāng)然，如果能到一個好的語言中心學(xué)習(xí)就更不錯了。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十
我們?nèi)硕加幸环N傾向，就是走捷徑，省力氣——聽課，那就花最小的力氣，坐著，聽老師怎么講。
這種學(xué)習(xí)方式看起來是在認(rèn)真聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)。但其實(shí)是最懶惰的行為。不加選擇，不加思考地全盤接受，這樣的行為習(xí)慣養(yǎng)成之后，成年后哪里會有一個會思考的成年人。
學(xué)生看似被動，其實(shí)就是在“主動”等待老師的灌輸。
其實(shí)，聽課也有聽課的學(xué)問。早已聽懂或沒有多少價(jià)值的部分，可以不怎么用心聽。學(xué)生不要全盤接受。只記學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)，靈活去掉無用信息。抓住要點(diǎn)聽課，比全盤都聽的學(xué)生效果要好得多。
動腦。
聽絕對不能是“被動的聽”，不然一堂40分鐘的課，就會變成“滿堂灌”，正常人到后面都會昏昏欲睡。
集中注意力，避免開小差的最好辦法，就是“用腦袋跟著老師走”!
高速密集的信息處理運(yùn)算的能力!
聰明的孩子在聽課時，不斷在對信息進(jìn)行處理分析。
本節(jié)課最重要的概念是什么?
老師講課的重點(diǎn)是什么?
老師為什么要這么問?
我能用自己的話復(fù)述課本的內(nèi)容嗎?
今天的內(nèi)容和日常生活有什么聯(lián)系?
我有能力對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行拓展嗎?
動手。
課堂上，我們最常見的動手活動是什么?記筆記!但是很多學(xué)生學(xué)習(xí)很多年都不知道如何做筆記。
坐著聽40分鐘的課，埋頭記40分鐘筆記，把老師的講述和板書一字不落的搬到自己的筆記本上，課后再熟練地背誦。
這樣的學(xué)習(xí)方式簡直就是在做苦力，把自己當(dāng)成知識接受的容器，然后等待時間流逝，記憶的遺忘曲線發(fā)揮作用，全部還給老師。
課堂上，千萬要記住，不要全程一字不落地做筆記!!
不然你會沒有任何時間和空間進(jìn)行信息的實(shí)時處理，忽略了深入思考老師講解的內(nèi)容，也就是我們在上一條說的”用腦“。
盡量在書上劃出老師講解的重點(diǎn)，把重點(diǎn)詞語和解題思維直接寫在課本邊上。
即使要記筆記，也盡量用簡短的話記錄。這樣你有時可能會失掉一些素材的，但是換來的是思考的空間?，F(xiàn)在定義，信息類的材料，無論書本還是網(wǎng)絡(luò)，都是輕松地找到，不需要浪費(fèi)課堂上寶貴的時間來”照抄筆記“。
動眼。
一堂40分鐘課，老師一般都會在黑板板書。
老師全部的板書結(jié)構(gòu)。
這是一張非常有效的知識地圖，學(xué)生需要好好存留，知識點(diǎn)和概念來不及記，沒關(guān)系，畫出這張圖，課下或者考前復(fù)習(xí)就靠觀看這張圖。
知識地圖的好處，在學(xué)習(xí)的初級階段并不突出，但是一旦到了中后期，當(dāng)知識的難度提高，密集度提高，學(xué)生付出的理解力和達(dá)到的整合能力也必須跟著相應(yīng)的提高時，知識地圖的威力就突顯出來了。
復(fù)雜的題目沒處理好，一定是之前的簡單原理沒有理解透徹;換個情景就沒法完成知識遷移了?那一定在學(xué)習(xí)的時候就沒有注意舉一反三，初步拓展。
看著這張地圖，脈絡(luò)自然地呈現(xiàn)出來。那就按照地圖來查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)對內(nèi)容整體的整合。
使用知識地圖的最高境界是，自己心中有地圖!
也就是，我們常說的，知識結(jié)構(gòu)。知識結(jié)構(gòu)比知識本身更重要。有良好的知識結(jié)構(gòu)，就可以接納越來多的知識，并且不斷整合進(jìn)自身的認(rèn)知世界中。
因此，學(xué)生在看到、記下老師的板書結(jié)構(gòu)后，在課下最后自己獨(dú)立畫一遍“知識地圖”，會不會，懂沒懂，一試便知。
02提倡完整的學(xué)習(xí)過程，重視學(xué)習(xí)反饋。
學(xué)習(xí)在課堂開始前就應(yīng)該發(fā)生。
這么說，并不是要將學(xué)習(xí)的重?fù)?dān)提早加到學(xué)生的肩上，擠占他們的周末;也不是讓他們早早地去報(bào)補(bǔ)習(xí)班，將下學(xué)期的課程提早修完。
越來越多的學(xué)校，將目光鎖定在課堂的“互動”功能?；拥囊馑?，并不是老師負(fù)責(zé)提問，學(xué)生負(fù)責(zé)回答。真正的互動，是讓碰撞發(fā)生，一個學(xué)生的舊有經(jīng)驗(yàn)和新知識，不同學(xué)生的內(nèi)隱知識和認(rèn)知相互碰撞。就像粒子運(yùn)動那樣，粒子碰撞的速率越大，課堂的活力越高，學(xué)生的投入度越高，學(xué)習(xí)質(zhì)量越好。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十一
著名的管理決策理論奠基人赫伯特?西蒙曾說：“領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作。”這實(shí)際上道出了領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)質(zhì)，即充分調(diào)動所屬工作人員的積極性形成合力，真正達(dá)到人司其職、人盡其力、人負(fù)其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財(cái)力的效用，提高效率、增強(qiáng)效益、完成組織目標(biāo)，已收到1+12的效果。
幼兒教育作為整個教育的奠基階段，其在兒童發(fā)展中的重要性顯而易見。在幼兒園的工作中，領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵在于園長，園長領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵下屬積極主動地工作。即充分調(diào)動所屬教師的積極性形成合力，真正達(dá)到人司其職、人盡其力、人負(fù)其責(zé)、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財(cái)力的效用，提高效率、增強(qiáng)效益、完成組織目標(biāo)，以收到1+12的效果。隨著《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的頒布，對于園長領(lǐng)導(dǎo)力的要求大大提高了，許多幼兒園紛紛采取各種措施，規(guī)范幼兒教師的管理從而提高園長領(lǐng)導(dǎo)水平。筆者已認(rèn)識到，幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)者――園長由于受傳統(tǒng)教育思想束縛，在幼兒教師管理中存在許多偏差。如何采取有效策略改進(jìn)幼兒教師管理現(xiàn)狀成為亟待解決的問題，通過園長的領(lǐng)導(dǎo)力策略的探討提出一些有針對性的改進(jìn)策略，并希望對幼兒園也能提供一定的借鑒意義。
園長是幼兒園行政的最高負(fù)責(zé)人。對外代表學(xué)校，對內(nèi)主持全面校務(wù)?？梢哉f，他既是學(xué)校組織的領(lǐng)導(dǎo)者又是其管理者。作為領(lǐng)導(dǎo)者，他是實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)行為的主體，要創(chuàng)造一種以學(xué)生高效學(xué)習(xí)、教師高效工作、有創(chuàng)新精神為特征的學(xué)校氛圍，激發(fā)教師的工作，不斷變革和改善學(xué)校組織；作為管理者，他要充分利用各種技巧提供一個有序和有效的學(xué)校環(huán)境，執(zhí)行和維護(hù)學(xué)校的文化價(jià)值、組織目標(biāo)和既定規(guī)則。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十二
小學(xué)作文教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)的重要組成部分。它既是小學(xué)語文教學(xué)的重點(diǎn)，又是小學(xué)語文教學(xué)的難點(diǎn)，更是最具有教育教學(xué)個性化的部分。在小學(xué)作文教學(xué)中強(qiáng)調(diào)個性發(fā)展，注重個性教育，符合當(dāng)代世界教育改革的共同趨勢。學(xué)生的習(xí)作過程是學(xué)生個性的學(xué)習(xí)和創(chuàng)造活動，是最具個性和創(chuàng)造性的實(shí)踐活動。
強(qiáng)調(diào)和突出小學(xué)作文教學(xué)的個性化，關(guān)鍵要體現(xiàn)在教學(xué)的三個方面。
從語文學(xué)科學(xué)習(xí)的特點(diǎn)看，作文教學(xué)是學(xué)生最直接也是最大程度的個性創(chuàng)造性實(shí)踐活動。一篇習(xí)作的誕生所包含的個性特征是多方面的，也是非常明顯的，它是學(xué)生的智力、興趣、思想、意志、性格、情緒、精神等各種因素綜合反映的結(jié)果。
1.充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，發(fā)現(xiàn)和展示學(xué)生的個性，是小學(xué)語文教學(xué)大綱確定的重要培養(yǎng)目標(biāo)。
2.作文創(chuàng)作是小學(xué)語文教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)生個性的內(nèi)容。從作文創(chuàng)作的活動本質(zhì)上看，一個學(xué)生作文寫作的創(chuàng)作過程，往往集中了他的全部生活體驗(yàn)、感知、情感、想象、思維、駕馭語言的能力等各種因素，是其主觀內(nèi)心世界的真實(shí)表現(xiàn)。
3.作文創(chuàng)作是尊重學(xué)生健康個性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力的重要形式。從教育發(fā)展的觀點(diǎn)看，在語文教學(xué)，尤其是作文教學(xué)中，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，發(fā)展健康的個性，尊重作文的本質(zhì)特征，采取個性化習(xí)作訓(xùn)練的教學(xué)策略，是作文教學(xué)改革與創(chuàng)新的必由之路。
二、把作文教學(xué)作為展示教師個性教學(xué)能力的重要手段。
在小學(xué)作文個性化教學(xué)中，教師既要遵循循序漸進(jìn)的原則，又要以人為本，突出個性，講究實(shí)效，因而對教師作文教學(xué)能力的要求也相對較高，也更需要教師注重作文教學(xué)的個性特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的能力實(shí)際，有針對性地開展教學(xué)，從而既滿足語文教學(xué)大綱的要求，又能充分展現(xiàn)自身的教學(xué)個性。
1.堅(jiān)持以學(xué)生為主體。在作文教學(xué)活動中必須準(zhǔn)確把握好“主體”與“主導(dǎo)”的關(guān)系，自始至終地貫徹“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，因勢利導(dǎo)，因材施教，充分凸現(xiàn)學(xué)生的個性，并通過訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的健康個性，使學(xué)生個性得以發(fā)揮和張揚(yáng)，并沿著健康的軌跡發(fā)展。
2.堅(jiān)持學(xué)生自主創(chuàng)作。教師在教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)以“不拘形式，自由表達(dá)”為基本原則，使學(xué)生擁有充分的自主權(quán)。只有這樣，才能還給學(xué)生一片屬于自己的天空，(本站)任其自由自在地翱翔，真實(shí)落實(shí)“怎么想就怎么說，怎么說就怎么寫”的'指導(dǎo)思想。
3.堅(jiān)持尊重學(xué)生原則。教師盡可能尊重學(xué)生的原始表達(dá)，使學(xué)生能夠自由地把自己看到的、聽到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情、理解、情感、思想、語言運(yùn)用，特別是其生活體驗(yàn)的獨(dú)特感受，通過自由的創(chuàng)造過程而集中反映出來。
4.堅(jiān)持對學(xué)生鼓勵為主。要充分尊重小學(xué)生這一特定年齡階段的身心發(fā)展規(guī)律，以平常心，愛心去面對學(xué)生的作文寫作，對學(xué)生作文創(chuàng)作中表現(xiàn)出來的充滿個性的觀點(diǎn)、思想、行為、心理，都要予以真誠相待，積極鼓勵。
5.堅(jiān)持正確的個性導(dǎo)向。在作文教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確把握好創(chuàng)作自由的“度”，既要充分尊重和發(fā)揮好學(xué)生的個性，又不能放任自流，使學(xué)生在作文中漫無目的，迷失方向。
三、重視和強(qiáng)化學(xué)生的個性能力發(fā)揮。
教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生習(xí)作閃光點(diǎn)，通過組織豐富多彩的活動等形式，培養(yǎng)學(xué)生多方面的興趣，引導(dǎo)學(xué)生將優(yōu)勢強(qiáng)項(xiàng)遷移到整個學(xué)習(xí)和工作中，使學(xué)生充分展示其個性才能，利用學(xué)生的個性優(yōu)勢，培養(yǎng)其自信心和自尊心。在作文教學(xué)過程中，教師要注意培養(yǎng)學(xué)生三個方面的基本能力。
1.要著力培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。觀察是人們認(rèn)識事物的第一步，對小學(xué)生來說，只有親身去接觸事物，仔細(xì)地觀察事物，才能獲得真實(shí)、深刻、細(xì)致的第一手資料，寫作時才有話可寫，寫出的文章也較真實(shí)生動。
2.要著力培養(yǎng)學(xué)生的想象能力。在教學(xué)過程中，教師要經(jīng)常為學(xué)生創(chuàng)設(shè)激發(fā)想象的情境，引發(fā)他們想象思維，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)他們的想象創(chuàng)造力，使學(xué)生有自由想象的空間，想象思維得到引發(fā)和鍛煉。
3.要著力培養(yǎng)學(xué)生的語言能力。沒有大量語言積累，學(xué)生是無法寫好作文的。在語言能力培養(yǎng)和訓(xùn)練上，要教會學(xué)生養(yǎng)成兩種習(xí)慣：一種閱讀的習(xí)慣，既要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀興趣，除了課本外，應(yīng)當(dāng)盡可能多地閱讀一些有益的課外書籍，這樣經(jīng)過長期的積累和內(nèi)化，學(xué)生寫作的語言資料庫就能不斷豐富完善。另一種習(xí)慣是記日記的習(xí)慣，既讓學(xué)生學(xué)會寫日記，把自己每天的所思、所想、所感記下來，通過日積月累，學(xué)生的語言能力就會不斷提高。
綜上所述，作文教學(xué)應(yīng)從提高學(xué)生語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生語言實(shí)際運(yùn)用能力為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，充分體現(xiàn)個性，尋找適合學(xué)生的作文途徑，讓學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛生活，樂于在作文中盡情表達(dá)自己內(nèi)心世界的獨(dú)特感受，寫出一篇篇文筆優(yōu)美、生動真切的好文章來。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十三
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進(jìn)行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應(yīng)對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準(zhǔn)備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進(jìn)行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進(jìn)行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關(guān)于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進(jìn)行商務(wù)談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因?yàn)槊绹诵叛龌浇?，而?3“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關(guān)的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進(jìn)行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習(xí)慣于點(diǎn)頭，這表示他們在認(rèn)真的挺別人說話。而在商務(wù)談判中，不能看見他們點(diǎn)頭就自我認(rèn)為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點(diǎn)頭僅僅是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務(wù)談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進(jìn)行商務(wù)談判，雙方的合同準(zhǔn)備得非常細(xì)致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N售報(bào)告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認(rèn)為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點(diǎn)，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細(xì)節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴(yán)謹(jǐn)，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認(rèn)可自己的思維模式，最終達(dá)成共識，雙方進(jìn)行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價(jià)值觀。
文化的核心是價(jià)值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價(jià)值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進(jìn)行商務(wù)談判時，我們就一定要了解美國人的價(jià)值觀。在中國，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點(diǎn)鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠(yuǎn)是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點(diǎn)鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點(diǎn)鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點(diǎn)鐘而不能是下午3點(diǎn)鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進(jìn)行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費(fèi)時間就是浪費(fèi)生命。在進(jìn)行談判時，要抓重點(diǎn)和主要的說，從而抓住談判的主動權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語。
自我國正式加入wto和世界經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿(mào)易來往愈來愈頻繁，國際商務(wù)談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價(jià)值觀的不同，使得結(jié)果有時差強(qiáng)人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價(jià)值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進(jìn)行商務(wù)談判時，要自覺學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進(jìn)行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻(xiàn)：
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十四
中國畫筆墨的演進(jìn)、發(fā)展用了上千年，有著深厚的文化積淀，專論起來有許多東西可講。
毛筆、水墨、宣紙，單從技術(shù)層面說，沒個少則幾年，多則十幾年甚至幾十年的功夫，不去認(rèn)認(rèn)真真地練一練書法、踏踏實(shí)實(shí)地臨些前人的畫作，擺弄起來絕不會太聽使喚的。但凡有所成就的水墨畫家，無不在筆墨技法上造詣深厚，有著自己獨(dú)到的功力。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十五
1.充分掌握初中生的身心特點(diǎn)。初中體育教師應(yīng)根據(jù)初中生的身心特點(diǎn)，結(jié)合教學(xué)情況為他們制定教學(xué)計(jì)劃；同時加強(qiáng)對他們心理素質(zhì)的培養(yǎng)與引導(dǎo)，確保讓所有學(xué)生都能加入到體育鍛煉中，這樣能讓優(yōu)秀學(xué)生更加優(yōu)秀，讓中等生有所進(jìn)步，讓后進(jìn)生逐漸進(jìn)步。2.掌握初中生的優(yōu)、缺點(diǎn)。為實(shí)現(xiàn)對資源的優(yōu)化配置，教師應(yīng)將內(nèi)部資源作合理的整合，從而做到揚(yáng)長避短，推動班級體育教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。由于初中生個性方面的差異，會存在不同的優(yōu)缺點(diǎn)，所以，體育教師必須充分了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)，合理設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目，確保學(xué)生個性有展現(xiàn)與發(fā)展的平臺，從而促進(jìn)體育教學(xué)質(zhì)量的提高。3.了解初中生的個性差異。由于個性方面的差異，有的學(xué)生外向，有的學(xué)生內(nèi)向。通常，外向的人更熱愛體育運(yùn)動，有的甚至喜歡參加刺激性強(qiáng)的運(yùn)動。不過，學(xué)生們的能力參差不齊，體育教師要充分了解他們個性的方方面面，更好地挖掘他們的個性能力。尤其是體育特長生，更要重點(diǎn)關(guān)注，加強(qiáng)對他們的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
（二）初中體育教學(xué)實(shí)現(xiàn)開放化。
隨著新課改的不斷深化，教學(xué)工作提倡創(chuàng)新，初中體育教學(xué)也應(yīng)注重創(chuàng)新，要面向未來、面向社會。因此，應(yīng)轉(zhuǎn)變以往以體育教師為主的被動教學(xué)方式，而應(yīng)以學(xué)生為教學(xué)主體。結(jié)合初中生的`身心特性、興趣愛好及教學(xué)目標(biāo)合理設(shè)計(jì)教學(xué)方案，教學(xué)內(nèi)容要突出協(xié)作性與互助性，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生體育能力的培養(yǎng)。教學(xué)過程中，不要讓學(xué)生一味地去學(xué)習(xí)體育知識或體育技能，而要多給他們留一些自由發(fā)展的空間，讓他們的創(chuàng)造力與想象力有用武之地。另外，可讓學(xué)生自主選擇體育鍛煉項(xiàng)目，以促進(jìn)他們個性與特長的發(fā)展，并為終生體育打下基礎(chǔ)。簡而言之，體育教學(xué)不可強(qiáng)求一律性，而應(yīng)突出開放性。教學(xué)開放性要體現(xiàn)在教學(xué)理念、教學(xué)方式、教學(xué)活動等各方面。教學(xué)活動的設(shè)置更應(yīng)突出多樣化、協(xié)助性、趣味性、強(qiáng)身益智性，從而讓學(xué)生積極鍛煉身體，達(dá)到強(qiáng)身健體的教學(xué)目的。
（三）體育教學(xué)游戲化，提高趣味性。
傳統(tǒng)觀念中的體育教學(xué)是在不斷的跑、跳、訓(xùn)練中完成的。其實(shí)，根據(jù)青少年的身心特征，游戲才是他們的愛好。如果體育教學(xué)只是機(jī)械、重復(fù)地訓(xùn)練，是難以調(diào)動學(xué)生的參與興趣的。由于課堂教學(xué)的枯燥乏味，學(xué)生感到厭煩。我們常說，教師如同辛勤的園丁，學(xué)生則是花園中一朵朵可愛的小花。我們體育教師都有這樣的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在上課時，有的學(xué)生無精打采。究其原因，正是由于教學(xué)的枯燥乏味，反復(fù)訓(xùn)練讓他們提不起興趣。因此，體育教師應(yīng)善于利用游戲手段激發(fā)學(xué)生的興趣，讓體育課堂充滿趣味性，讓學(xué)生們有滋有味地聽講，熱情高漲地參與運(yùn)動。
（四）音樂與體育同行，營造良好的體育教學(xué)氛圍。
大部分人認(rèn)為體育課就是單調(diào)、枯燥、重復(fù)地訓(xùn)練以達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。但筆者認(rèn)為，體育鍛煉并非如此。在體育課堂上我們依然能夠有美的享受。那就是讓音樂與體育同行，將音樂引入體育教學(xué)。這樣做不僅能增加課堂輕松、愉快的氛圍，還能消除學(xué)生運(yùn)動時的疲憊感，并能激起他們對體育課的興趣。這不僅符合優(yōu)質(zhì)體育課的要求，更符合未來體育課的需求。因此，體育教師應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、快樂的課堂氛圍，提高他們參與體育鍛煉的自覺性，使學(xué)生以最好的狀態(tài)參與體育鍛煉，寓教于樂。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十六
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實(shí)例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。
展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點(diǎn)就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進(jìn)口商駐足。
2、報(bào)價(jià)階段的策略運(yùn)用。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價(jià)。因此在這類談判中通常由我方先報(bào)價(jià)。先報(bào)價(jià)有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報(bào)價(jià)后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報(bào)價(jià)，對方對己方的交易起點(diǎn)有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報(bào)價(jià)，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報(bào)價(jià)后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報(bào)價(jià)。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點(diǎn)報(bào)價(jià)展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價(jià)的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價(jià)格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)時要以國際市場價(jià)格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價(jià)格變化快，因此報(bào)價(jià)要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會報(bào)個高價(jià)。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報(bào)價(jià)高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
2.2針對不同客戶報(bào)不同的價(jià)格在交易會上，來與你洽談的客戶來自世界各地，不同國家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對商人的談判模式和談判風(fēng)格有重大影響。因此要想取得報(bào)價(jià)的成功，我們要事先了解各國人們對起始報(bào)價(jià)的態(tài)度和討價(jià)還價(jià)的特點(diǎn)。在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國，討價(jià)還價(jià)并不是常見的內(nèi)容，這就是說他們的起始出價(jià)和他們的最終定價(jià)十分接近，因此我們對這幾個國家的客戶就要報(bào)實(shí)在的價(jià)格了。
3、磋商階段的策略運(yùn)用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報(bào)價(jià)為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價(jià)0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣?jiān)持認(rèn)為我方報(bào)價(jià)太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價(jià)就是0.95美金了”。美國客戶接著還價(jià)，說他們要貨量大，價(jià)格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計(jì)算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計(jì)算器，眉頭緊鎖，很無奈地?fù)u了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧。”等客戶走后，李經(jīng)理告訴我們，其實(shí)0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守?zé)o法有效的阻止對方的進(jìn)攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當(dāng)對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報(bào)價(jià)相應(yīng)地提高。客戶要求降價(jià)，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當(dāng)理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險(xiǎn)性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價(jià)，到了一定的價(jià)位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價(jià)格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅(jiān)持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風(fēng)景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過。”客戶聽后既驚訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”。客戶聽了頻頻點(diǎn)頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
4、結(jié)論。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實(shí)踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十七
文化影響著國家各個方面，在社會經(jīng)濟(jì)活動中占據(jù)著重要地位。隨著全球一體化趨勢加劇，國際貿(mào)易往來愈發(fā)頻繁，這不僅是經(jīng)濟(jì)上的往來，更是一個文化交流過程。國際商務(wù)談判，是指各國在國際商務(wù)活動中為實(shí)現(xiàn)交易達(dá)到目標(biāo)而彼此間進(jìn)行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國際法，堅(jiān)持平等互利原則。而其關(guān)鍵在于各國文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語言溝通。
信息交流是國際商務(wù)談判的基本前提，而語言溝通則最為明顯。英語是世界通用語言，但我國受漢語影響，在使用英語時可能會出現(xiàn)“中國式英語”現(xiàn)象，引起對方誤解。如當(dāng)對方約定日期而己方不同意時，中國商人很可能會說:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒有問題，但表達(dá)方式不太恰當(dāng)，對方會覺得沒有禮貌。所以應(yīng)換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權(quán)力級別。
我國和西方社會文化很明顯的一個差異就是我國偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級別很重要，多是按照上級命令行事;而西方則偏重個人主義，結(jié)構(gòu)較為松散，強(qiáng)調(diào)個人努力和利己行為，工作中通常是個人主動承擔(dān)責(zé)任。以簽訂合同為例，美國人對個人簽名十分重視，我國重視的卻是公章。
權(quán)力距離是對內(nèi)部不平等權(quán)力分配容忍程度的一個反映，如果權(quán)力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經(jīng)常是上級集權(quán)決策，下級受命執(zhí)行。而如果權(quán)力距離較低，則下級很容易參與到上級的工作中來，對其決策也影響很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的權(quán)力指數(shù)為80，美國為40，說明我國的集權(quán)程度要高于美國。在商務(wù)談判中，需對這些情況都有了解，才能采取適宜的對策。
1.3性別價(jià)值。
東西方文化在男女價(jià)值觀上有著很大不同，我國傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競爭對抗，且?guī)в星致孕?。比如，我國在做出重大決策時，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會有員工參與。而在美國則多是高層獨(dú)斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點(diǎn)來講，我國的文化更適合制定長期目標(biāo)，道路比較穩(wěn)定，體現(xiàn)有節(jié)約意識;西方文化則適合發(fā)展短期目標(biāo)，對短期利潤和實(shí)時性較為關(guān)注。
1.4合同簽訂。
各國對合同的看法有著很大不同，如日本人覺得合同應(yīng)該隨著環(huán)境變化而做出適當(dāng)?shù)男拚聡兔绹鴦t認(rèn)為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國家簽合同多是為了避免爭論，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為合同只是一種難以實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)。所以在簽合同時，德國人喜歡問很多具體問題，美國人則注重金錢和法律賠償。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十八
身勢語是人們相互交流的重要媒介，它涉及到的范圍很廣，如身體動作、姿勢、眼神、面部表情、四肢動作、坐力姿態(tài)和接觸等等。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：在兩個人之間的面對面的溝通過程中，5o以上的信息交流是通過無聲的身體語言來實(shí)現(xiàn)的。從人們獲取的信息渠道來看，只有11的信息是通過聽覺獲得，而83％的信息是通過視覺獲得的?？谶@說明身勢語在交際過程中十分重要。但由于每個國家和地區(qū)的文化環(huán)境、生活方式、思想觀點(diǎn)、宗教禮儀、價(jià)值觀念和思維習(xí)慣等存在差異，每種語言具有強(qiáng)烈的文化色彩，別國難以完全理解和琢磨透。在跨文化交際中，只有預(yù)先了解某些身勢語在別國文化背景下的特定含義，才能進(jìn)行更好的理解和溝通。因此，為減少跨文化交際障礙，學(xué)習(xí)不同國家和地區(qū)身勢語之間的差異是十分必要和重要的。下面主要針對不同國家體態(tài)語言中空間距離、眼神注視、身體接觸、姿態(tài)動作、面部表情等身勢語動作的含義及運(yùn)用進(jìn)行對比。
2、不同文化中身勢語的含義及運(yùn)用。
1．空間距離。
當(dāng)人們進(jìn)行交際的時候，交際雙方在空間所處位置的距離具有重要的意義，它不僅體現(xiàn)交際雙方的關(guān)系、心理狀態(tài)，而且也反映出民族和文化特點(diǎn)。。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，任何一個人需要在自己的周圍有一個自己能夠把握的自我空間，這個空間的大小會因不同的文化背景，環(huán)境，行業(yè)，個性等不同。不同的民族在談話時，對雙方保持多大距離有不同的看法。根據(jù)霍爾博士(美國人類學(xué)家)研究，歐美人生活中有四種距離表示不同情況：
(1)親密接觸(intimatedistance0—45cm)交談雙方關(guān)系密切，適于雙方關(guān)系最為密七見的場合，比如說夫妻及情人之間。
(2)私人距離(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或親戚之間往來一般以這個距離為宜。
(3)禮貌距離(socialdistance120～360cm)用于處理非個人事物的場合中，如進(jìn)行一般社交活動，或在辦公，辦理事情時。
(4)一般距離(publicdistance360～750cm)適用于非正式的聚會，如在公共場所聽演出等。
從這四種分法可以看出，人類在不同的活動范圍中因關(guān)系的親密程度而有著或保持不同的距離。不同民族與文化構(gòu)成的人們之間有著不同的空間區(qū)域。多數(shù)英語國家的人在交談時不喜歡離得太近，總要保持一定的距離。西班牙人和阿拉伯人交談會湊得很近，而對俄羅斯人來說意大利人交談時過于靠近，拉美人交談時幾乎貼身。不同文化的交談雙方，交談時采取不同的交談距離，是因?yàn)榻徽勲p方要占據(jù)對自己適當(dāng)?shù)?，?xí)慣的交談距離。西方文化注重個人隱私，東方人“隱私”的概念薄弱。在電梯，巴士或火車上，素不相識的人擁擠在一起，東方人可以容忍身體與身體接觸的那種擠，西方人無法容忍。中國人，日本人以至大多數(shù)亞洲人對空間的要求不甚強(qiáng)烈。而西方人崇尚個人自由和個人權(quán)利，喜歡寬松的氛圍。由此可見，不同文化背景的人對空間的要求、運(yùn)用和安排都有著各自的模式，從而賦予空間的使用更為豐富的文化功能。
2．眼神注視。
國男子在公共場合對婦女士的凝視是人們公認(rèn)的一種文化準(zhǔn)則。日本人與人交談時的眼神一般落在對方的頸部，而對方的臉部和雙眼要在自己眼簾的外緣，他們認(rèn)為眼對眼是一種失禮的行為。中國人則對緊盯著自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞恥感”文化的影響。眼神的禮節(jié)，各種凝視行為及眼神在交際中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含義復(fù)雜。規(guī)定繁多，需要認(rèn)真觀察，仔細(xì)比較，從而促進(jìn)不同文化間的交流與合作。
3．身體接觸。
在人類交際活動中，眼睛的信息傳遞是微妙的，而握手發(fā)出的信號卻是直截了當(dāng)?shù)?。在美國，男人之間的握手是很用力的。俄羅斯人不允許兩人隔著一道門或跨著門檻握手，以為這樣做是不吉利的。而中國人的握手則沒有什么忌諱。異性之間握手，如果女方不主動伸出手來，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯國家，伸左手與人相握，是無禮的表現(xiàn)。
4．擁抱與親吻。
不同的文化背景產(chǎn)生不同的禮貌和禮儀，其含義是約定俗成的。在西方許多發(fā)達(dá)國家，兩個女生見面時擁抱在一起是常見現(xiàn)象，夫妻久別重逢時擁抱親吻也非常自然。但阿拉伯人，俄國人，法國人，東歐人，地中海沿岸和有些拉丁美洲國家的人，兩個男人之間也會擁抱及親吻雙額。阿拉伯人甚至不停地嗅著對方身上散發(fā)出的氣息，對他們來說，好的氣味能令人精神為之一爽。而在東亞國家，男人之間一般只是握手表示歡迎，很少擁抱或親吻對方。
5．手勢。
手勢在各國有不同的表達(dá)意義，不同的文化背景賦予了手勢不同的交際功能。中國人豎起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或壞”；美國人將拇指朝上表示要求搭便車，將拇指朝下則表示“壞”；而日本人伸出小指卻表示“情人”。在美國，人們用揮手來表示再見；而在南美，人們見到這種動作時不但不會離去，反而會向你跑過來。在美國，用拇指和食指捏成一個圈，其余三個指頭分開向上伸直，則表示“ok”一詞；在日本，這種手勢則表示錢；在阿拉伯人中，這種動作常常伴以咬緊牙關(guān)，一起表示深惡痛絕。日本人用手戳向肚子表示剖腹自殺。在新幾內(nèi)亞，將手架在脖子上表示自殺；在中國，這種手勢表示被人砍頭。
6．面部表情。
面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等變化而顯現(xiàn)臉部的情感體驗(yàn)。面部表情一般是隨意的、自發(fā)的。相對眼神而言，表情是更容易辨別對方心情和態(tài)度的線索。感情的表達(dá)是在文化背景中習(xí)得的，它們的表現(xiàn)因文化的不同而不同。漢民族在貴客來到時，笑臉相迎才合情理，而美國的印地安部族卻大哭來迎接客人的到來。在某些文化中，咂嘴唇是認(rèn)可的表示；在中國文化中，表示有滋有味；在英國文化中，表示沒有滋味；在許多地中海國家，則是過分夸大痛苦和悲哀的標(biāo)志。另外，東方人比較含蓄，感情不外露，習(xí)慣用面部來遮掩感情。而西方人比較豪爽直白，七情六欲都能表現(xiàn)出來。
3、結(jié)束語。
綜上所述，身勢語是非語言行為中非常重要的行為，是人們交流思想和感情的重要手段。身勢語(bodylanguage)又稱非語言交際，非話語交際或表情交際。[3身勢語作為社會交際的手段，有著極為悠久的歷史，可以說比有聲語言的歷史還要古遠(yuǎn)。如果身勢語使用的好，可以取得較好的交際效果。反之，會使對方感到不愉快或處于尷尬的地位，影響交際的進(jìn)行。因此在跨文化交際中，要學(xué)習(xí)和了解身勢語在不同國家和地區(qū)的含義和運(yùn)用，以減少交際沖突，提高交際質(zhì)量。
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十九
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務(wù)談判中，商務(wù)談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據(jù)了解，著名的美國人類學(xué)家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點(diǎn)。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達(dá)他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據(jù)理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅(jiān)定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務(wù)談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經(jīng)說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切?！八哉f，非語言交際模式在商務(wù)談判中也占據(jù)著重要的位置。這在談判中是我們應(yīng)該予以關(guān)注的方面。如在中國點(diǎn)頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習(xí)慣剛好相反，他們點(diǎn)頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點(diǎn)頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點(diǎn)頭卻只是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導(dǎo)致了不同的思維模式。
主導(dǎo)中國文化思維的是儒家思想，它倡導(dǎo)”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯(lián)系，應(yīng)該剖開事物的表面，直接看到問題的本質(zhì)，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導(dǎo)西方文化思維的是哲學(xué)，它倡導(dǎo)”天人相分“,這一思想。他們強(qiáng)調(diào)的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨(dú)立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經(jīng)驗(yàn)，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經(jīng)歷整理出來并進(jìn)行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習(xí)慣于分析問題，他們習(xí)慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因?yàn)槿绱耍谶M(jìn)行國際商務(wù)談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達(dá)成一致就沒問題。西方代表習(xí)慣于注重細(xì)節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細(xì)研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價(jià)值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價(jià)值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產(chǎn)生不同的價(jià)值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結(jié)果會有明顯的不同。在國際商務(wù)談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價(jià)值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關(guān)系，我們總會把人與事當(dāng)成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關(guān)系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當(dāng)中也能看出中國人的價(jià)值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認(rèn)為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點(diǎn)是”時間就是金錢“,利益永遠(yuǎn)是第一位，所以當(dāng)雙方進(jìn)行商務(wù)談判時，他們認(rèn)為應(yīng)該在一個安靜的場合下進(jìn)行，因?yàn)檫@是一件特別嚴(yán)肅且認(rèn)真的事，不應(yīng)該受到任何干擾。他們認(rèn)為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點(diǎn)上談判雙方會有很大的溝通障礙。
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