廣告位招商策劃方案（專業(yè)22篇）

方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮各種因素，包括時(shí)間、成本、資源等。制定方案時(shí)，我們要考慮到各種資源的合理利用和分配。方案的評估和改進(jìn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，請保持持續(xù)的提升和優(yōu)化。

廣告位招商策劃方案篇一

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。

1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。

3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值。

4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項(xiàng)目的銷售。

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢所在

（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較

其他

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“

專業(yè)

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)

雨

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。

1、形象定位

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

根據(jù)招商談判的'特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個(gè)商戶進(jìn)行分級、分類評價(jià)，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。

4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會不會有

什么

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和

學(xué)習(xí)

以情動人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實(shí)際情況對招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項(xiàng)目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。

1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營銷，后市場營銷

關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個(gè)商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時(shí)全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

廣告位招商策劃方案篇二

幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關(guān)注，公益活動方案招商策劃書。

一、主辦方介紹

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

六.活動地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個(gè)學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動這么有意義，屆時(shí)活動參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見這次活動是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會

廣告位招商策劃方案篇三

（本方案主要包括市場二層和一層外鋪部分）

一、項(xiàng)目整體定位

康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務(wù)、經(jīng)營管理的新型綜合市場及升級創(chuàng)新的社區(qū)生活服務(wù)中心。

釋義：原三村市場是康平片區(qū)主要的市場之一，附近居民絕大多數(shù)都有在此消費(fèi)的經(jīng)歷，因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度，當(dāng)項(xiàng)目重新建設(shè)后，一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級創(chuàng)新的概念，升級創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新，更從服務(wù)、經(jīng)營管理等軟件方面進(jìn)行升級，使消費(fèi)者得到實(shí)惠和新穎的消費(fèi)體驗(yàn)，最終成為周邊居民的一站式生活服務(wù)中心。

因此新市場定位在針對消費(fèi)者的服務(wù)方面、針對市場自身的經(jīng)營方面、針對經(jīng)商者的管理這三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，最終形成一個(gè)能長久發(fā)展并創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的升級創(chuàng)新版的“三村市場”。

二、總體招商策略

項(xiàng)目的'定位即是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，圍繞著如何形成生活服務(wù)中心及創(chuàng)新的理念，在招商工作中將采取如下策略：

1、內(nèi)外同步啟動、互相促進(jìn)

項(xiàng)目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺，目前市場一層內(nèi)部（攤位和內(nèi)鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間，無論哪部分商業(yè)面積實(shí)現(xiàn)招租并開始經(jīng)營，都會對市場整體商業(yè)氛圍帶來良性影響，并減輕后續(xù)招租工作壓力，因此招商工作應(yīng)全面展開，僅對少量鋪位進(jìn)行技術(shù)性銷控即可。

2、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對接的復(fù)合領(lǐng)域，因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運(yùn)作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個(gè)培育期，至少需要2－3年才能進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營階段。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規(guī)律，讓利于業(yè)戶，在租金定價(jià)上考慮商家的承受能力，降低自己的過高的期望值，對業(yè)戶進(jìn)行扶持、給業(yè)戶喘息的機(jī)會。

3、招商與經(jīng)營兼顧

商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營，二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系。招商過程中要考慮到對后續(xù)經(jīng)營的影響，同時(shí)注重經(jīng)營管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制，引導(dǎo)業(yè)戶良性發(fā)展，否則一旦經(jīng)營者關(guān)門，開發(fā)商同樣要關(guān)門，經(jīng)營者失敗，開發(fā)商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。

4、制定創(chuàng)新的市場經(jīng)營管理模式與服務(wù)模式

在市場經(jīng)營過程中，要體現(xiàn)“升級創(chuàng)新”的思路，優(yōu)化經(jīng)營管理模式，提供創(chuàng)新、升級化的服務(wù)模式，引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測、公平秤、特價(jià)專區(qū)、凈菜服務(wù)、會員制服務(wù)等特色化服務(wù)。

三、市場招商形式與范圍

1、市場招商形式

? 市場一層外鋪部分：

建議市場一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進(jìn)行招商，業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合，開發(fā)商只對業(yè)態(tài)進(jìn)行原則性管理，不做具體劃分，以業(yè)戶自發(fā)形式結(jié)合整體調(diào)控，形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。

? 市場二層部分：

建議市場二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯(lián)合）的方式，如下圖所示：

鑒于項(xiàng)目周邊九隆街及華信家園等項(xiàng)目均有相當(dāng)體量的物業(yè)招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨(dú)特性和市場獨(dú)有性，有利于市場競爭。

盡管整體或大面積分割招商短時(shí)間內(nèi)租金收入要低于零散經(jīng)營，但就長期經(jīng)營的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來看一定優(yōu)于零散經(jīng)營，同時(shí)可以有效降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；另外開發(fā)商可不必為市場管理專門單獨(dú)組成一個(gè)職能部門，有利于降低運(yùn)營成本。

2、市場招商范圍

? 市場一層外鋪部分：

市場一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。

? 市場二層商業(yè)空間部分：

市場二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。

四、市場硬件設(shè)施修改建議

1、一層與二層連體經(jīng)營，縮小二層經(jīng)營面積

外網(wǎng)點(diǎn)是招租價(jià)值最高的部分，如果能

將二層局部與一層連體招租，不僅能實(shí)現(xiàn)較

好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)增加了外網(wǎng)點(diǎn)房可供招

租的總面積，兩層合并可以在租金方面互

補(bǔ)，但總體價(jià)值仍保持不變，利于招租。同

理，二層商業(yè)面積會縮小，可以降低整體招

租的難度。

2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式

分隔

廣告位招商策劃方案篇四

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是：strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng)：20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈，感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二。活動背景：

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三。活動目的：

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四?；顒又黝}：

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五?；顒有问剑?/p>

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

六?；顒拥攸c(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

七。宣傳方式

(續(xù)上表)

八。市場分析

改革開放以來，中國的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性：

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個(gè)學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動這么有意義，屆時(shí)活動參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時(shí)間可行性：

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動形式可行性：

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。

九。經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十。備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式；

(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果；

(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋；

(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一、聯(lián)系方式

地址：廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位：廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會

它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《商場招商策劃方案廣告位招商策劃方案》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。

廣告位招商策劃方案篇五

1、營銷主體

a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷；

b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持；

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊(duì)伍組建

為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營銷組進(jìn)行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

營銷經(jīng)理：1名

營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名

3、營銷架構(gòu)

本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營銷小組，一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

備注：以上人員建議在項(xiàng)目營銷正式啟動前半個(gè)月到位，并針對營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。

4、營銷工作管理

營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備；

每周項(xiàng)目例會，通報(bào)每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題；

每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。

5、營銷物料準(zhǔn)備

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)

《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)

公司對接人員負(fù)責(zé)

完成營銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

書面計(jì)劃，公司審核確定

營銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

公司各部門共同負(fù)責(zé)

第二部分、營銷時(shí)間及節(jié)奏安排

1、營銷對象

針對高鐵站特有位置及流動性定位

2、營銷及經(jīng)營模式建議

采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式

3、營銷時(shí)間計(jì)劃

根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表

4、營銷節(jié)奏安排

由于本項(xiàng)目目前的市場狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略

一、招商戰(zhàn)略、策略

1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。

準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、招商總策略

走出去、請進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔

2.1.走出去、請進(jìn)來

由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項(xiàng)目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢，利用價(jià)格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔

在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。

二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。

三、優(yōu)惠政策：招商部分：

1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益。

2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施

b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

a、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增；第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年；免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合

四、招商具體工作流程

1、確定招商對象；

2、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營；

3、制定招商優(yōu)惠策略；

4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施；

5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃；

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；

7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽；

8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)；

9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表

10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判；

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；

12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；

13、與客戶正式簽定招商協(xié)議

第四部分、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

2、推廣節(jié)點(diǎn)

a、項(xiàng)目接手開始前期市調(diào)，重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作；

c、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商；

d、客戶跟蹤確定答謝；

e、銷售策略實(shí)施

3、招商成本概算

根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。

廣告位招商策劃方案篇六

明年注定是競爭空前的一年，眼前xx商場的激烈競爭，包括xx廣場，xx家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平。

2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

廣告位招商策劃方案篇七

將電視節(jié)目鏡頭對準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅(jiān)力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目內(nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時(shí)，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個(gè)方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。

夢想實(shí)現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個(gè)節(jié)目。

他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內(nèi)心世界，打開他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢的心，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢想。

節(jié)目名稱：《青春的旋律》

節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目

節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。

目標(biāo)是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過對他們生活，情感，工作的了解和觀察，對他們有更深層次的了解和認(rèn)識，同時(shí)邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團(tuán)，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個(gè)人的青春都因夢想而絢爛多彩。

立足于青年團(tuán)體，給他們打造一個(gè)青春夢想的舞臺，讓他們能夠真正認(rèn)識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價(jià)值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時(shí)尚。

節(jié)目采取主持人串場，邀請嘉賓，設(shè)置心理老師和嘉賓團(tuán)，并且嘉賓與現(xiàn)場觀眾及主持人青春活力團(tuán)嘉賓互動的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。

下面就“青春的旋律：說明一下這個(gè)節(jié)目的具體操作。

1、片頭陪審嘉賓團(tuán)心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個(gè)短片，加上快慢鏡頭的運(yùn)用。同時(shí)添加音樂《青春紀(jì)念冊》的旋律。

2、節(jié)目開場白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標(biāo)，她倔強(qiáng)，但是也有面對媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強(qiáng)烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時(shí)覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯(cuò)，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來進(jìn)行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時(shí)還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認(rèn)識到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己。

3、增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。

4、通過臺下陪審嘉賓團(tuán)的提問來進(jìn)行與主人公的互動，主持人還可以通過手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)來互動觀眾對節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個(gè)節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對于夢想的詮釋。

最后一部分運(yùn)用陪審嘉賓團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)評指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認(rèn)為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結(jié)。

聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點(diǎn)評團(tuán)和互動視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強(qiáng)的包容性和時(shí)代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問題。

推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長勵志，年輕時(shí)尚潮流，感情細(xì)膩真實(shí)。

廣告位招商策劃方案篇八

一.項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。

二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

分析：

1、s——優(yōu)勢。

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。

(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢。

(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

(3)項(xiàng)目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會。

(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

(3)市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機(jī)。

(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五.崗位職責(zé)：

招商部職責(zé)。

一、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;。

2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。

3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。

4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。

5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;。

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。

7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。

8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;。

三、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。

4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、崗位職責(zé)：

1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。

2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);。

4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。

5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。

6、評估各項(xiàng)招商方案的工作效果;。

7、定時(shí)向上級匯報(bào)招商工作情況;。

8、定時(shí)開展市場調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);。

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。

2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。

3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

廣告位招商策劃方案篇九

開業(yè)前期的活動方案：

第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。

第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。

第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機(jī)模特佳麗展示、樂隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售，第三周新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動。

活動目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。

開業(yè)期間的活動方案：

把手機(jī)賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴(kuò)大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費(fèi)者感覺到，整個(gè)商城都熱鬧了，消費(fèi)欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場氣候效應(yīng),形成引導(dǎo)消費(fèi)者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業(yè)績.

（1）五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費(fèi)者贈送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關(guān)的，鼠標(biāo)墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費(fèi)者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈送，比如，必須讓消費(fèi)者填寫一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了，方便以后回訪消費(fèi)者。

（2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費(fèi)，這些服務(wù)費(fèi)可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價(jià)購買商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費(fèi)安裝系統(tǒng)，升級游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學(xué)習(xí)軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽(yù)卡，可以存儲用戶信息，并且在數(shù)碼城消費(fèi)會產(chǎn)生積分，積分對應(yīng)會員等級，可以在購買商品時(shí)享受一定的折扣。

印刷一定數(shù)量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費(fèi)上門安裝系統(tǒng)，維護(hù)電腦，，下載手機(jī)歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。

（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動，凡是在開業(yè)期間到場的消費(fèi)者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過籌備開業(yè)慶典來彌補(bǔ)，比如搭建舞臺，邀請樂隊(duì)等。或是用廣告位置給予補(bǔ)貼。

（4）電腦賣場和手機(jī)賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機(jī)話費(fèi)，在五原數(shù)碼城手機(jī)賣場買手機(jī)就可以得到免費(fèi)服務(wù)卡一張，可以免費(fèi)安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈送一個(gè)讀卡器，并可以免費(fèi)下載歌曲，電影等?；踊顒痈愫脤C(jī)賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費(fèi)者對五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨(dú)的手機(jī)賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

（5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個(gè)商家聯(lián)盟，認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費(fèi)的時(shí)候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費(fèi)，可以在歌廳免包間費(fèi)用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。

（6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。

（7）五原地區(qū)二手交易沒有一個(gè)固定市場，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動，把五原數(shù)碼城的二手市場宣傳一下，讓消費(fèi)者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

五原的商家明顯的分成三個(gè)層次,一是已經(jīng)經(jīng)營多年的老戶,二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場的新戶,三是實(shí)力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計(jì)劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時(shí)間,提前開業(yè).

1.招商準(zhǔn)備工作。

a.制作一個(gè)大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時(shí)間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達(dá)所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產(chǎn)品,搞促銷活動.

b.在一樓大廳設(shè)立一個(gè)招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費(fèi)者進(jìn)行招商信息的咨詢.

c.準(zhǔn)備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復(fù)播放.

d.在電子屏幕上循環(huán)滾動招商信息.

a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導(dǎo)他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力.

b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯(cuò),增加他們?nèi)腭v的動力.

c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對商戶的承諾再次傳達(dá),讓商戶對數(shù)碼城產(chǎn)生信任.

d.利用手機(jī)賣場的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費(fèi)者覺得數(shù)碼城是一個(gè)關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會錯(cuò)過好機(jī)會.

e.制定針對三種類型商戶的套餐方案。

(1)對于實(shí)力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個(gè)和兩節(jié)精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個(gè).擴(kuò)大面積或者增加柜臺在原價(jià)基礎(chǔ)上累加.

(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.

當(dāng)然價(jià)格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.

(4)殘疾人,復(fù)員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

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廣告位招商策劃方案篇十

：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏

：制作過程安排在教室進(jìn)行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進(jìn)行。

準(zhǔn)備分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負(fù)責(zé)安全的教師。在實(shí)際動手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級宣布一些紀(jì)律以及安全要求，強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過程，每個(gè)人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設(shè)置小組長，負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有：提前考察場地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場地，不過馬路最好，安排負(fù)責(zé)帶隊(duì)安全的老師，安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動中去，不留遺憾。

：以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛

選擇高年級（四年級或五年級）在班級進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。

五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。

本次制作活動過程安排在上午進(jìn)行，放飛活動安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動，可以以班級的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調(diào)動學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

在教室進(jìn)行制作的.時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險(xiǎn)工具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險(xiǎn)事件，此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場，準(zhǔn)備紗布，止血藥物等必備的物品。

此環(huán)節(jié)在場外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序，每個(gè)班級（以兩個(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。

附錄：（所需人力物力等其他）

制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。

放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。

活動預(yù)算：500元

本次活動充分考慮到鍛煉學(xué)生的動手能力，組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動結(jié)束時(shí)，還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。

廣告位招商策劃方案篇十一

（一）招商目的（略）

（二）招商目標(biāo)（略）

（一）展開該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作

1．地理特性（商場位置、交通狀況）。

2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。

3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。

4．競爭對手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況）。

5．市場評估（市場接受狀況分析）。

6．項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。

7．功能布局（經(jīng)營品類選項(xiàng)、品牌布局）。

8．客戶分類（三級客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。

9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。

（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析

1．?dāng)M定受訪廠商名單。

2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。

3．受訪廠商設(shè)店的意愿。

4．有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。

5．廠商意見訪談與分析。

（一）招商方式

1．電話探尋。

2．不同層次地親自訪問。

3．座談會。

4．展覽會。

5．說明會。

6．洽談會。

（二）招商資料準(zhǔn)備

1．制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。

2．制作商場簡介。

3．制作宣傳畫冊。

4．制作商場樓面布局模型。

5．制作個(gè)案平面及說明書。

6．制作影像宣傳品。

7．制作透視圖。

8．編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊。

9．準(zhǔn)備洽談的禮物。

10．編寫新聞稿。

11．整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。

12．制作計(jì)算機(jī)演示文稿。

13．編定契約條款計(jì)劃書。

14．編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。

（三）工作步驟

1．電話拜訪目標(biāo)客戶。

2．寄送聯(lián)系函。

3．進(jìn)行廠商洽談。

4．簽訂合約或準(zhǔn)合約。

5．簽訂保密協(xié)議。

6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。

7．歸整廠商資料檔案袋。

（一）招商說明會

招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。

1．簡介。

2．維修服務(wù)說明。

3．聯(lián)絡(luò)窗口。

4．結(jié)款流程。

5．內(nèi)部裝修規(guī)范。

6．廣告活動服務(wù)。

7．管理規(guī)章。

8．廣告展示服務(wù)。

9．廠家聯(lián)絡(luò)表。

10．服務(wù)保證書。

11．緊急應(yīng)變須知。

12．停車場使用法。

13．其他。

（二）ci發(fā)布會

建立購物中心形象（確立cis），并且具備行銷廣告效果。

（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）

（四）行銷計(jì)劃說明會

行銷計(jì)劃說明會用來說明年度活動計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。

（五）待租空位的后續(xù)招商（略）

（六）退租廠商的應(yīng)對（略）

（一）策劃總結(jié)（略）

（二）招商效果預(yù)測（略）

廣告位招商策劃方案篇十二

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

（1）時(shí)間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

（8）會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結(jié)此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論；

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)

1.場租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

廣告位招商策劃方案篇十三

招 商 方 案,.公司簡介...2 服裝市場調(diào)研........2

店面管理服務(wù).4

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容.........7

;..,.公司簡介

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊(duì)，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn)。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險(xiǎn)；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報(bào)。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的;..,.年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費(fèi)者無法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。

;..,.創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。

(3)進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

;..,.無店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

個(gè)人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計(jì)學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價(jià)供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公;..,.司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。

扶持細(xì)則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心 服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商

數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù)，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

創(chuàng)展館每周開辦時(shí)尚服裝t臺秀活動和服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，;..,.展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無限的商機(jī)，場館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。

展館led廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費(fèi)者，場館內(nèi)設(shè)有l(wèi)ed廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營，嚴(yán)格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。

;..,.全新o2o運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售，公司全新的o2o經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。

;..

廣告位招商策劃方案篇十四

一.方案描述：

方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。自購自營客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。

方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。

方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。

二.推出本案的目的：

1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時(shí)，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。

2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪?zhàn)栽?，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。

3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時(shí)間。

三.詳細(xì)方案(個(gè)人建議采用方案1)

1.置恒新天地步行街

一層商鋪價(jià)格擬定為30000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。

二層商鋪價(jià)格擬定為10000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元。

2.執(zhí)行方法

(1)采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購買任何一個(gè)商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方(實(shí)際上就是開發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營，而且在購鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金，每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。

四.返租形式

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時(shí)即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購房戶(以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn))。

五.已成交客戶策略

1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時(shí)，采用集中返租的政策。

2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價(jià)格返還12個(gè)點(diǎn)。

廣告位招商策劃方案篇十五

1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對接：強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項(xiàng)目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對接。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)

4.用地紅線圖

(見附件)

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

2.項(xiàng)目對企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動和貢獻(xiàn)。

2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升x房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項(xiàng)目精心包裝。

通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

六、項(xiàng)目的swot分析

1.項(xiàng)目優(yōu)勢

1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺

廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。

1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷

1.3商鋪市場需求較大

商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例

2.項(xiàng)目劣勢

2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。

2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

3.機(jī)會點(diǎn)

3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素

柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

3.2地理區(qū)位優(yōu)勢

目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。

3.3項(xiàng)目連動實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

本項(xiàng)目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

4.風(fēng)險(xiǎn)

4.1市場因素

從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項(xiàng)目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性。

4.2自身因素

本項(xiàng)目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對比，假如本項(xiàng)目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩?，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

廣告位招商策劃方案篇十六

一、大會背景：

山東省互聯(lián)網(wǎng)大會已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專家，分享互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、o2o、移動互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。

二、往屆會議概況：

20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦，開創(chuàng)集團(tuán)承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席，參會人數(shù)超過20xx人，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報(bào)道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會、山東電子學(xué)會、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團(tuán)共同主辦，來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國電子商務(wù)協(xié)會、濟(jì)南市電子商務(wù)協(xié)會等部門領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會。

大會開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷、投融資、電子商務(wù)、全域營銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時(shí)針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫，為參會企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。

三、本屆會議概況：

會議時(shí)間：20xx年4月27日(周三)

會議地點(diǎn)：山東大廈

預(yù)計(jì)規(guī)模：5000人次

會議主旨：推動省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強(qiáng)大動力。

政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升

行業(yè)專家：與重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動，把脈企業(yè)發(fā)展

行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時(shí)間傳達(dá)前沿觀點(diǎn)，助力企業(yè)商業(yè)機(jī)會挖掘

媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報(bào)道，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾

圈層價(jià)值：參會人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英，為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺

四、會議議程安排：

本次會議預(yù)計(jì)分為主會場和11個(gè)分會場(如有變化隨時(shí)調(diào)整)。

主會場：主題——智慧創(chuàng)新 連接未來

議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇

分論壇：

互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)

互聯(lián)網(wǎng)+新媒體

互聯(lián)網(wǎng)+o2o

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群

互聯(lián)網(wǎng)+云客服

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資

互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市

互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)+金融

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商

互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作

五、贊助合作形式及費(fèi)用：

1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。

2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;

3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;

4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;

5、單項(xiàng)權(quán)益贊助商，0.5-5萬元人民幣;

六、贊助權(quán)益：

冠名贊助權(quán)益：

根據(jù)贊助商需求，定制贊助方案。

鉆石贊助商權(quán)益：

1、獨(dú)占資源：

話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;

獨(dú)占資源先到先得;

2、開幕式對話資格：

對話資格，1人;

3、現(xiàn)場展示：

會議外場led循環(huán)展示;

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個(gè);

4、報(bào)道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;

5、logo展示：

大會門票logo展示;

開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;

會議官網(wǎng)展示贊助商logo;

會議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;

6、廣告：

大會會刊內(nèi)頁，整版2p或以上。

大會官網(wǎng)banner廣告展示;

大會微信公眾帳號廣告推送3次;

獲得資料入袋1份;

獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);

7、會議內(nèi)場：

主持人口播，不低于2次;

企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。

8、vip貴賓席位2個(gè)。

鉑金贊助商權(quán)益：

1、獨(dú)占資源：

演講桌/會刊封底拉頁，2選1

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;

獨(dú)占資源先到先得;

2、演講：

分會場致辭/演講資，1場1人;

演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;

3、現(xiàn)場展示：

會議外場場led屏展示3次;

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架，2個(gè);

4、報(bào)道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;

5、logo展示：

大會門票logo展示;

分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;

會議官網(wǎng)展示贊助商logo;

6、廣告：

大會會刊內(nèi)頁，整版2p。

大會官網(wǎng)banner廣告展示;

大會微信公眾帳號廣告推送1次;

獲得資料入袋1份;

獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);

7、會議內(nèi)場：

主持人口播，不低于1次;

企業(yè)宣傳片播放1次。

金牌贊助商權(quán)益：

1、分會場致辭/演講資格，1場1人;

演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;

2、現(xiàn)場展示：

會議外場led屏展示2次

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個(gè);

3、logo展示：

簽到墻或感謝墻logo展示;

會議官網(wǎng)展示贊助商logo;

4、廣告：

大會會刊內(nèi)頁，整1p。

單項(xiàng)贊助商(無其他權(quán)益)

(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個(gè)收取費(fèi)用。

(2)會刊內(nèi)頁展示，按1萬元/1p收取費(fèi)用。

(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費(fèi)用。

注意：

所有植入的演講內(nèi)容及產(chǎn)品、項(xiàng)目需經(jīng)組委會審核。

演講內(nèi)容按組委會要求撰寫并審核;

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;

廣告位招商策劃方案篇十七

一、招商會形式的設(shè)定：

招商會時(shí)間:

招商會主題：項(xiàng)目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項(xiàng)目推介會，信息發(fā)布會。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達(dá)成共識，促進(jìn)合作。招商會參考形式：項(xiàng)目商洽會、項(xiàng)目推介會。

選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準(zhǔn)備(招商會會展布置由執(zhí)行公司制作)

三、招商會會場選擇、布置場景

1、招商會地點(diǎn)：

2、場地費(fèi)用：

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等。

2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺、電視臺等。

五、招商會人員準(zhǔn)備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)

3、禮儀小姐

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

六、項(xiàng)目推介會費(fèi)用預(yù)算

廣告位招商策劃方案篇十八

“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動

招商方案

一、活動背景：

一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；

一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對社會應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場的幾率也就大大增強(qiáng)。

二、活動內(nèi)容：

邀請綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報(bào)

協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報(bào)、綿陽晚報(bào)及各媒體駐

綿工作站

四、活動特點(diǎn)：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

當(dāng)前政府及對創(chuàng)文明一事高度重視，市民對次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會影響力。

2、聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。

活動當(dāng)日將有眾多媒體參加，對活動進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。

活動當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4、多方互動，規(guī)模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。

五、活動價(jià)值

1、具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動；

2、擁有強(qiáng)勢的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3、是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺；

4、將得到政府及社會各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請到場企業(yè)作為活動開幕發(fā)言人；

2、

廣告位招商策劃方案篇十九

為進(jìn)一步調(diào)動農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展，確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署，結(jié)合我委實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：

一、成立組織

為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實(shí)效，農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。人員如下：

組長：李__

副組長：蔡_陳__崔__

成員：冉__程_張_王__尹__

何__田__李_孫__尚_

二、實(shí)施措施

1、堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。認(rèn)真貫徹落實(shí)“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊(duì)外出招商;對在建項(xiàng)目，要加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，提高資金到位率;對已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項(xiàng)目要親自跟蹤洽談，力促項(xiàng)目盡快落地開工建設(shè)。

2、堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。招商引資期間“一把手”要率隊(duì)赴長三角、珠三角等地區(qū)，確定招商目標(biāo)，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動。

3、堅(jiān)持參與各類活動招商。積極主動參與省市縣在8、9、10三個(gè)月舉辦的各類大型節(jié)會招商活動。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會暨項(xiàng)目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會、項(xiàng)目簽約和客商邀請等準(zhǔn)備工作。

三、目標(biāo)任務(wù)

1、9月份、10月份要外出招商4次以上;

由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，任務(wù)明確，__年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。蔡__副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛____頭，價(jià)值9300余萬元，其中農(nóng)委6000萬元;引進(jìn)__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚，__年一期工程已投資___余萬元。(注：招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局)

另附：1、新增省、市級龍頭企業(yè)文件;

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū)政府表彰文件。

廣告位招商策劃方案篇二十

招 商 方 案

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

公司簡介

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊(duì)，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn)。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險(xiǎn)；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報(bào)。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費(fèi)者無法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。

(3)進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

無店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

個(gè)人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計(jì)學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。

扶持細(xì)則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心 服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商

數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù)，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無限的商機(jī)，場館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。

展館led廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費(fèi)者，場館內(nèi)設(shè)有l(wèi)ed廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營，嚴(yán)格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

全新o2o運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售，公司全新的o2o經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。

廣告位招商策劃方案篇二十一

1、營銷主體

a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷;

b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊(duì)伍組建

為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營銷組進(jìn)行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

營銷經(jīng)理：1名

營銷員/市場研究員：1名 商業(yè)策劃人員：1名

3、營銷架構(gòu)

本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

備注：以上人員建議在項(xiàng)目營銷正式啟動前半個(gè)月到位，并針對營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。

4、營銷工作管理

營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備;

每周項(xiàng)目例會，通報(bào)每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;

每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。

5、營銷物料準(zhǔn)備

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)

《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)

公司對接人員負(fù)責(zé)

完成營銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

書面計(jì)劃，公司審核確定

營銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

公司各部門共同負(fù)責(zé)

第二部分、營銷時(shí)間及節(jié)奏安排

1、營銷對象

針對高鐵站特有位置及流動性定位

2、營銷及經(jīng)營模式建議

采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式

3、營銷時(shí)間計(jì)劃

根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表

4、營銷節(jié)奏安排

由于本項(xiàng)目目前的市場狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略

一、招商戰(zhàn)略、策略

1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。

準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、招商總策略

走出去、請進(jìn)來 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔

2.1.走出去、請進(jìn)來

由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項(xiàng)目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢，利用價(jià)格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔

在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。

二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。

三、優(yōu)惠政策： 招商部分：

1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益。

2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施

b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。 專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

a、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合

四、招商具體工作流程

1、 確定招商對象;

2、 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;

3、 制定招商優(yōu)惠策略;

4、 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;

5、 招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;

6、 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;

7、 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;

8、 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);

9、 商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表

10、 商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;

11、 客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

12、 商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;

13、 與客戶正式簽定招商協(xié)議

第四部分、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

2、推廣節(jié)點(diǎn)

c、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商;

d、客戶跟蹤確定答謝;

e、銷售策略實(shí)施

3、招商成本概算

根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。

廣告位招商策劃方案篇二十二

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個(gè)不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區(qū)云龍山莊;國家aa級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時(shí)間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內(nèi)外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測試、休閑度假、會議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。

二、園區(qū)概況

園區(qū)于20__年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。

到20__年底，園區(qū)共接待國內(nèi)外游客50余萬人次，旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團(tuán)二期、三期陸地測試場項(xiàng)目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測試業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，到20__年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測試產(chǎn)值將增至10倍，達(dá)到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時(shí)高新區(qū)僅德國博世集團(tuán)、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。

三、園區(qū)龍頭企業(yè)

1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司

德國博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強(qiáng)企業(yè)。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ab和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動系統(tǒng)進(jìn)行匹配測試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢。園區(qū)自20__年以來先后與西班牙伊迪達(dá)、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對接，廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計(jì)投資3.5億元人民幣。

2、瑞典埃特姆公司

瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務(wù)有限責(zé)任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時(shí)捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn)，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風(fēng)景線。

四、園區(qū)接待中心

1、云龍山莊

云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動物園，具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力，是國內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。

2、鳳凰山滑雪場

鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國家aa級旅游景區(qū)，于20__年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項(xiàng)目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動和體育賽事。

3、鳳冠滑雪場

鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、建設(shè)條件

1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。

園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。

2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項(xiàng)目區(qū)的人工湖，除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。

3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時(shí)接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團(tuán)隊(duì)的能力。中國汽車安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、20__華佗ceo論箭年會、中央黨?！皩?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。

4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。

5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。

6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。

六、園區(qū)招商項(xiàng)目

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：

1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時(shí)可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項(xiàng)目。

2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20__畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機(jī)農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項(xiàng)目區(qū)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項(xiàng)目。

4、國內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測試、試驗(yàn)項(xiàng)目。

5、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目。

6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項(xiàng)目。

8、冰雪運(yùn)動、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目。

9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營單位，建設(shè)專門機(jī)場，引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂部，進(jìn)行航空培訓(xùn)，形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機(jī)場場地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。

七、投資估算

投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。

1、政策支持

牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際,對大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。

2、前期工作

已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。

3、合作方式

獨(dú)資、合資、合作均可。

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