通過總結，我們可以追溯自己的過去，記錄下學習和成長的點滴，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。在總結中，可以從整體性、個體性、量化性等多個角度對自己的表現(xiàn)進行分析和評價。在這里，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的總結案例，請大家參考借鑒。
營銷策劃技巧總結篇一
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能夠清晰的決定網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還能夠分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
能夠清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網(wǎng)站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
能夠決定網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析。
分析透過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是透過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
能夠分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設計分析。
3、網(wǎng)站運用技術和設計分析。
(1)分析目前技術是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排行狀況分析。
(4)交換鏈接相關性。
5、網(wǎng)站運營分析。
(1)網(wǎng)絡投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化。
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面資料優(yōu)化。
對主要頁面資料進行調整、排版進行優(yōu)化，讓資料更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
透過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選取網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長期為你帶來高質量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排行。
(1)關鍵詞選取。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排行。
透過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排行提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡廣告投放。
在網(wǎng)站運作過程之中，推薦投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，透過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運營培訓。
運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內，透過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡營銷相關的各類問題，均能夠向我方咨詢。
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營銷策劃技巧總結篇二
來賓：全家共11人。
主題：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。
基調：溫情、感動、懷舊。
擬執(zhí)行方案：
18:30(背景音樂：門德爾松-婚禮進行曲)。
司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛如初、互相扶持。20xx年10月1日，他們身無分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結婚。20xx年10月1日，他們子孫滿堂，其樂融融。他們給了我們生命的燦爛和陽光，他們是我們最親最愛的長輩。下面有請我們這對金婚伉儷閃亮登場。
人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導二老走向座位。(大舅媽執(zhí)行)。
18:40(背景音樂：德沃夏克-金婚進行曲)。
下面有請二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。
接下來我們要為二老舉行一個享用金婚蛋糕的儀式。
上蛋糕。點蠟燭。(小舅媽執(zhí)行)。
現(xiàn)在請孫輩送祝福，獻賀禮。(夏曉晨、王家豐、王家鍇)。
請二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個世紀的甜蜜與幸福。
19:10(背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋)。
敬獻感恩茶。
二老一生最引以為傲的就是膝下三個子女，下面請子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。(媽、大舅、小舅)。
19:30(背景音樂：最浪漫的事)。
《詩經(jīng)》有云：死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈言。交杯酒。
今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的金婚嘉慶。現(xiàn)在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂，健康長壽。
合影。
任務安排：
爹娘：接送二老。
大舅：訂餐。
大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。
小舅、王家鍇：攝影或攝像。
小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花(小束的新娘捧花即可)。
貝貝：司儀。
王家豐：背景音樂。
另：以家庭為單位準備好賀禮，不在貴重，在內涵。
精心準備賀詞，可以是一首詩、一句話、一段獨白。
全程對二老保密，不得透露慶典任何細節(jié)。
營銷策劃技巧總結篇三
最近一段時間有一個很明顯的感覺，很多公司都在面對很大的業(yè)績下滑壓力，拼命想辦法拉銷售的同時，甚至在削減職能部門的人員，減少不必要開支。聊下來的感受，大環(huán)境的影響讓更多人意識到，潮水褪去，時代的紅利好像不能像原來那么吃了，泥沙俱下的時代開始走遠，接下來更要考驗真功夫了。
這周很有意思，我至少從三個人那里聽到，自己對于營銷策劃的困惑。最典型的兩人，一人是老板，苦惱自己有很棒的商業(yè)構想，資源和錢都搞得差不多了，但是團隊里一直沒人能做一個好的策劃案出來，落不了地。另一人是公司員工，接了個任務，要幫公司的客戶做個營銷策劃，來和我討論怎么弄。
這些信號給我傳達了一個信息，在經(jīng)濟形勢不好的時候，不管是老板還是員工，大家都面臨比較大的生存壓力。營銷作為解決生存的技術，會顯得越來越重要。今天我們就來討論怎么寫營銷策劃。思路還是用黃金圈法則，從為什么開始，到怎么做，到做什么。
為什么要做營銷策劃？簡單直接，就是為了名利雙收。有名，就能賺未來的錢；有利，就賺到現(xiàn)在的錢；有了錢，就要么解決了大部分問題，要么能掩蓋大部分問題。
但是名利要是那么好搞，豈不是開玩笑？我自己做過線下的活動策劃，在甲方工作時候合作過4—5家乙方，在平臺方參與過客戶的線上策劃，自己后來也操盤過兩個項目，收獲了無數(shù)的教訓。在邊學邊做的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些共通的問題，這里就先來說說策劃的坑，不管對于老板、員工或者乙方應該都有用。
營銷策劃技巧總結篇四
根據(jù)教育部《基礎教育課程改革綱要(試行)》和《關于在中小學加強寫字教學的若干意見》精神，為進一步傳承祖國優(yōu)秀文化，推進素質教育深入開展，提高學生的漢字書寫能力，發(fā)揮書法藝術特有的翰墨育人作用，配合我市“書香校園”建設工程，提升中小學書法專業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學教師書法培訓學習。
提高教師書法對于常用書體的臨習技能和創(chuàng)作實踐能力，掌握書法理論基礎知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析方法，增強小學寫字教學實施能力和輔導水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書法基礎理論知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析。
2、常用書體的臨習技能：分楷書、行書(草書)、隸書(篆書)、硬筆書法等幾個常用書體進行，擬聘請本地書法家進行技法講解和臨習實踐輔導。
3、進行教師三筆書法比賽。
營銷策劃技巧總結篇五
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設計分析。
3、網(wǎng)站運用技術和設計分析。
(1)分析目前技術是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關性。
5、網(wǎng)站運營分析。
(1)網(wǎng)絡投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化。
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內容優(yōu)化。
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡廣告投放。
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授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運營培訓。
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合同期限內，通過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
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實施方案。
營銷策劃技巧總結篇六
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。
這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據(jù)調查結果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內產(chǎn)品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。
第一件是那種玩具式的電動風扇。
像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
(一)我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;
(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。
第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。
第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。
后來想一下也是，作為一個學生經(jīng)濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。
其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。
我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。
而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。
雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。
這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
題目:營銷實務電子模擬總結報告
成員:葛青夢31103123
劉躍程31103339任軼31103545
班級：2011級?？剖袌鲩_發(fā)與營銷01班
2013年10月31日一、實驗時間二、實驗目的
通過此次的模擬營銷來讓我們更加的喜愛我們的專業(yè)，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，加強對營銷的深刻認識，同時提高綜合運用的能力，加大對營銷手段、手法的運用，考慮到了更多的實際性問題，不再像過去的枯燥理論知識，合理的將過去的知識應用到現(xiàn)在。
三、實驗內容
針對手機、茶葉、手表的模擬銷售。
四、實驗總結
關于因納特市場營銷模擬軟件，大家都是第一次接觸，并且都對這個軟件的未知充滿了好奇。
因納特市場營銷模擬軟件把全國市場分為華南、華東、華中、華北、西北、東北、西南七大區(qū)域，構建全國不同區(qū)域的營銷模擬環(huán)境。
分好的小組在七大區(qū)域里進行營銷策略的競爭和對抗，是市場營銷專業(yè)學生實習和實訓的綜合性模擬平臺。
在軟件中每個小組成立一家公司，每個公司創(chuàng)建自己的品牌，在變化的環(huán)境中實施自己的策略，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點，并且尋求最小的投入讓市場份額最大。
最后，以各自小組的利潤率來進行評比。
在我們第一次使用這個軟件的時候，我們銷售的是手機，進價600元。
原始資金500萬。
因為大家都處于摸索階段，所以都在不慌不慢中進行。
但是由于是第一次操作，我們原計劃是打算將市場投放在華東地區(qū)，因為自己的疏忽，在我們將市場投放在華東地區(qū)以后，卻錯將廣告投放在了華北地區(qū)，在華北地區(qū)投放了一大筆費用。
當時我們郁悶了很久，但是我們沒有灰心，因為發(fā)現(xiàn)自己的資金還有300萬，所以又一鼓作氣在華東地區(qū)重振旗鼓。
最后以2.0%左右的利潤率排名全班第一位。
在之后的茶葉銷售和手機銷售中，我們以同樣的方式去與其他小組進行市場搶奪，但是在后兩次市場競爭中，出現(xiàn)了惡性競爭的場面，有些小組以低價進入市場，導致我們在某些區(qū)域上無法與他們進行搶奪。
但是我們因為在華東地區(qū)上穩(wěn)定的收入，所以沒有參與這場惡性競爭，最后都以7%和14%的利潤率穩(wěn)居全班第一位。
出現(xiàn)意外的是在最后一場競爭中。
這場競爭尤其的慘烈，同學們之間差點沒了同學的友誼。
這一次我們銷售的是手表，進價1500元，原始資金500萬。
我們原計劃以相同的'方式進入市場，但是大家都已熟知市場的操作模式與軟件的漏洞，都明白速度是搶占市場的主要勝利因素。
我們也同樣急于搶占市場，所以在急進的心理下，我們又再一次點錯了鼠標，將市場錯誤的投放在了華北區(qū)域。
這一次，我們仍然決定就以華北市場為主要根據(jù)地，然后再進行發(fā)展。
讓我們萬萬沒有想到的是，半路殺出個程咬金，有一個小組突然進入華北地區(qū)，全部以低價占領市場，因此我們失去了全部華北區(qū)域的市場。
而此時，全國的市場已經(jīng)全部被占領完。
我們陷入了困獸之斗。
此時我們已經(jīng)投放了大筆資金，卻一個市場也沒有了，所以我們做出了一個愚蠢的決定，在其他區(qū)域建立根據(jù)地，然后以更低價的銷售搶占市場，就這樣，所有的小組都陷入了惡性競爭。
在第一季度結束的時候，沒有一個是盈利的，而我們的總投入?yún)s是最大。
我們意識到這一場仗將會打得很艱難。
在前4個季度，我們幾乎都處于虧損狀態(tài)，之后的季度我們又重新與其他商家進行合作，然后違約資金賠了將近100萬，但是我們減少了成本支出，之后逐漸處于盈利狀態(tài)。
通過這一次身心疲憊的戰(zhàn)斗，我們學到了很多。
我們應該對市場營銷的知識有一個清楚的了解，通過市場營銷知識的了解，可以更好地在實驗中運用，以實現(xiàn)虛擬公司的收入增加。
如果沒有市場營銷的相關知識，就不可能做好任何一項營銷模擬。
只有每個成員充分的發(fā)揮自己的能力，大家團結一致，相互鼓勵才可能給公司帶來利潤。
同時在以后的生活工作中，同事間大家相互的信任更是成功的關鍵。
工作中遇到困難不到最后不要輕易放棄，只要我們堅持到最后，成功可能就降臨身旁，就如我們最后一次的戰(zhàn)斗一樣。
投資具有一定的風險性，但如果由于風險而畏手畏腳的，不敢加大投資成本，你永遠不可能位列前茅。
面對競爭對手的惡性競爭，我們更應該沉著應對。
這次模擬操作實驗讓我們受益匪淺，讓我們大致了解的公司的基本操作模式。
希望這次我們從中學到的經(jīng)驗和教訓，能夠更好的運用到以后的實戰(zhàn)中去，歷史不能改變，所以我們更應該腳踏實地、更好的規(guī)劃好自己的未來。
營銷策劃技巧總結篇七
1、進行市場調查問卷，并進行市場調查，以及調查數(shù)據(jù)的整理與分析。
2、進行七喜的營銷環(huán)境分析，主要包括市場現(xiàn)狀、市場分析、市場前景。
3、進行七喜swot環(huán)境分析，包括優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。
4、進行七喜營銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位、銷售策略、
5、進行七喜營銷策略，包括廣告宣傳、提供優(yōu)質服務、互惠互利、促銷、時間進度表。
6、進行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略，包括電視廣告、海報、傳單或卡片、校園廣播、雜志。
7、進行七喜在撫州推廣的促銷活動，包括超市促銷、公關活動。
在下達小組成員共同寫出一份策劃后，我們及時的召開了小組討論，并合理的分配了各自的工作任務。我們在各自積極完成的自己的任務時，我們還通過了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務的完成進度和作業(yè)的完整性與合格性，我們互相指出組員的錯誤，互相幫助，為了達到我們的目標我們合作得很開心也很認真。
3.學習，永無止境，除了專業(yè)的策劃知識以外，還需要了解團隊工作方式、宣傳方面知識、管理、協(xié)調、前期規(guī)劃、以及長遠的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌規(guī)劃，任何一個小的細節(jié)問題都需要時間和精力去摸索、探究，對于一個優(yōu)秀的學生干部來說，學習也應該是永無止境的。
營銷策劃技巧總結篇八
前期準備工作包括：招商目標定位、與會者的確定、邀約步驟、招商培訓輔導、招商協(xié)議、合同權利義務、簽約規(guī)范、招商會的籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、違約處理、風險規(guī)避機制等。
一般來講，一份詳細的推介會方案，能有效的保障活動的順利進行，撰寫推介會方案包括但不限于以下幾點要素：活動目的、活動主題、主辦單位、活動時間、活動地點、活動規(guī)模、與會人員、活動內容、活動流程、宣傳計劃、活動所需物品及經(jīng)費預算等。
選場地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風格、環(huán)境，這些都是影響活動最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因為屬于商務類的活動，這其實也是活動體驗的一部分。至于風格，那就得看你舉辦推介活動的性質以及你希望最終給與會者帶來什么樣的感覺了。
對于政府來說，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場推介活動，最好就把它看成是一場推動銷售、意識和品牌宣傳的途徑，整個活動空間的設計，從入場處的視覺標識到引導人員的安排，力求要在參與者從他們到達場地附近那一瞬間開始，就讓他們感覺到身在活動中。
一場活動所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場展示的ppt等，都可以看作為給用戶和潛在用戶準備的觸點?；顒淤Y料的整體vi設計，要官方、正式、嚴謹，最好能配合著塑造出活動的整體隆重的視覺效果。
因為需要準備大量的宣傳素材，可能還會涉及到拍攝項目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動快開始，才手忙腳亂地去準備。這個宣傳片關乎當?shù)氐男蜗?，是招商推介會上重要的展示資料，一定要交給專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場物料的布置、推介會流程的制定，以及推介會的彩排，其實每一個環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會議，如果內部沒有懂行的人，還是找專業(yè)的招商咨詢公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項目輸送”，解決招商難題，精準鎖定優(yōu)質企業(yè)資源，提供招商推介會一條龍服務。
在落地活動執(zhí)行方案的時候，還應該從宏觀上考慮到現(xiàn)場的人流方向，比如一個個展示臺，在落地的過程中，設計出一套合理的人流流向路線，保證與會者按照路線能參觀到盡量多的展臺，保證活動的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案時，最關鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，總指揮的腦中一定要把整個活動模擬數(shù)遍，把各個細節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個階段的時間，做到有條不紊。
一個活動舉辦與否，最重要的是對內部資源把控力度，俗語有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無外乎活動執(zhí)行的人力、財力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以說，外部資源構架的是活動的廣度。這很好理解，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，對活動的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準備好后，就差設置活動參與方式讓客戶廣泛參與了。有效的方式可以將活動做成h5，發(fā)到細分社群，或者找一些kol作背書，廣泛傳播，當然這首先要活動對他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調性相符合的活動為其帶來曝光，他們也會愿意為你站臺。
邀請文案有兩個要點。一要簡單，突出重點，不是做偉大的廣告作品，你只是寫一個活動文案，所以，得通俗易懂。二要多寫出幾條可以轉發(fā)的話，這些話就是你的潛在用戶群體用以傳達給他的朋友的話，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應該包括活動結束后的宣傳。通常，活動結束后要保持一段時間持續(xù)的宣傳，以與客戶建立連接為目的，例如安排些走訪客戶或市場調研活動，既可以增加忠誠度，又可以收集到目標群對推介會的意見反饋。
招商推介會結束后，并不意味著推廣工作的完結，圍繞著這場活動的后續(xù)動作才剛剛開啟。會后的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作，對于你的團隊而言，這意味著長達半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進的主要內容包括：推介活動效果的傳播以及影響力的擴大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實，經(jīng)驗教訓的總結。
招商引資推介會是以結合資源、達成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個目的通過一些好的形式跟進好，如何通過具體的傳播媒介來展示此次活動，通過廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或促進這個目的，通過一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進一步細化到什么程度，這就是一個跟進服務的構思。如果還要舉辦類似活動的話，要有結束的復盤，衡量一下這次的得失，下次有什么改進。
營銷策劃技巧總結篇九
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自我沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望。成功是給有準備的人。
在xx各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自我所承擔的各項工作任務，工作本事都取得了相當大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總如下：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，可是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實地考察。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變本事要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
一、認真學習，努力提高。
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我經(jīng)過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
營銷策劃技巧總結篇十
年底了，各位營銷同仁要寫總結和計劃了!要想寫出一份出色的營銷策劃書，僅僅掌握其書寫結構還是不夠的。細節(jié)決定成敗，只有在策劃書的書寫過程中注意一些細節(jié)性問題，才能使策劃書更具有實效性。這些細節(jié)性問題我們稱之為營銷策劃書的技巧，主要體現(xiàn)在以下三個方面：下面是小編為大家收集的關于營銷策劃書要怎么寫，年底寫營銷策劃書的技巧。希望可以幫助大家。
營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結構完整，也可以使內容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點讓老總接受。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導入期主要以擴大知名度為主要目標。那么，整個營銷策劃內容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領，有效的整合4p策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內容的主要觀點給予強調突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以目標對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設計營銷或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認可。
讓我們與醫(yī)院進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻。可見，在策劃書中運用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內涵。醫(yī)院當然不會花費大量的時間去分析總結，如此則會降低策劃書的實用價值。所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當然真正務實的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實際上，這時的模糊現(xiàn)象，認識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務發(fā)展與服務模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃技巧總結篇十一
營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結構完整，也可以使內容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點讓老總接受。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
2.主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領。
深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導入期主要以擴大知名度為主要目標。那么，整個營銷策劃內容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領，有效的整合4p策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內容的主要觀點給予強調突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
3.圖表豐富，分析深入。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以目標對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設計營銷或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認可。
讓我們與醫(yī)院進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻?？梢?，在策劃書中運用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
營銷傳播活動實施圖。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內涵。醫(yī)院當然不會花費大量的時間去分析總結，如此則會降低策劃書的實用價值。所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
需求與營銷者靈感的整合。
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當然真正務實的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實際上，這時的模糊現(xiàn)象，認識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務發(fā)展與服務模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃技巧總結篇十二
自20xx月，我進入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個月，經(jīng)過六個月的磨合及策劃工作，讓我對策劃的工作有了更深刻的認識。
首先，策劃部門的工作是為了更好的服務銷售部門，為銷售提供更有利，更鮮明，更便利的獲客途徑。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結合策劃的創(chuàng)意，向目標受眾表達項目產(chǎn)品及品牌內涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。
其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺，但也正是因為其千億級的流量，導致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點：
一，約定投放時間，包括每日投放時間，整個廣告投放的時間跨度。
二，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調整投放條件，將整個廣告投放分為三到四個階段，從第二階段開始，根據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進行調整，為之后的廣告投放提供有力的支撐。
再次，進行方案撰寫的過程中，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個人感覺，同時撰寫的.過程中要注意事前溝通，撰寫過程中的交流以及事后調整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結必須的部分，形成撰寫體系，方便以后方案撰寫。
最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調，這也正是自己十分需要成長的部分。
而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設計，負責項目平面廣告，日常宣傳圖片的設計;一個文案，負責相關項目文案的撰寫，微信公眾號，百家號，搜狐號及頭條號等的運營;一個策劃助理，負責日常甲方的配合溝通，活動方案的撰寫及執(zhí)行，競標方案部分撰寫工作及日常市調工作。
而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個崗位優(yōu)先級應是策劃助理，平面設計，文案。
以上是我對本部門工作總結及明年工作計劃。
營銷策劃技巧總結篇十三
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關于營銷策劃書應該怎么寫?網(wǎng)絡營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關于做什么。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第3張。
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關于怎么做。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第4張。
誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關于怎么做得好。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第5張。
誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關于做什么。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第6張。
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。
我們看看，左側是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結果。而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內容就會很快很快。
2、關于怎么做得好。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第7張。
用戶調查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經(jīng)構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
內容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結果。方案b的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們去分解這個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結構，非常清晰的一個目標，所有的結果在最后都會指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
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當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調查與數(shù)據(jù)反饋。
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很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。
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這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢.這里只說一個道理：
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望!
總結：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案。現(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標。
營銷策劃技巧總結篇十四
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
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策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
90%的策劃人員都在做無用功。
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關于做什么。
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你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關于怎么做。
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誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可這些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關于怎么做得好。
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誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關于做什么。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第6張。
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。
我們看看，左側是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結果。而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內容就會很快很快。
2、關于怎么做得好。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第7張。
用戶調查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經(jīng)構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
內容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
營銷策劃思維模式-實現(xiàn)轉化目標的活動營銷策劃方案步驟。
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
第一點：確定一個非常清晰的方案目標。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結果。方案b的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們去分解這個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結構，非常清晰的一個目標，所有的結果在最后都會指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
第二點：先把方案結構列出來。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第9張。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。
第三點：用和產(chǎn)品相關的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調查與數(shù)據(jù)反饋。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第10張。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關系，可以為你的方案提供一些依據(jù)。可是你問下自己：這個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第11張。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
第五點：及時反饋，隨時調整。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢.這里只說一個道理：
網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第12張。
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望!
總結：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案。現(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標。
營銷策劃技巧總結篇十五
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
方案9：退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時間、落差。
方案10：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案12：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進行組合銷售提高利潤。
方案13：加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
方案14：“綠葉效應”——好的賣相是成交的基礎。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價格優(yōu)惠的的口號吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來見證愛情。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
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