方案的制定需要綜合考慮資源、時(shí)間和成本等因素。在制定方案之前，我們需要深入了解問(wèn)題的本質(zhì)和背景，并通過(guò)分析找出最佳的解決方案。方案的成功需要團(tuán)隊(duì)成員的積極參與和主動(dòng)貢獻(xiàn)。
企業(yè)推廣方案范例篇一
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
（3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間
購(gòu)買(mǎi)的頻率
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
企業(yè)推廣方案范例篇二
1.2客戶(hù)理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細(xì)含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁(yè)。
網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的門(mén)戶(hù)，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡(jiǎn)介。
公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采。
2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務(wù)信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作明細(xì)表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
logo設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志。
反饋表：接受訪問(wèn)者的意見(jiàn),意向等。
計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問(wèn)量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
第五章項(xiàng)目投資預(yù)算。
方案1：動(dòng)態(tài)頁(yè)面網(wǎng)站。
價(jià)格：4500元。
實(shí)施時(shí)間：15天。
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)flas_戶(hù)可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)。
方案2：企業(yè)_。
價(jià)格：8000元。
實(shí)施時(shí)間：30天。
第六章服務(wù)與技術(shù)支持。
一、技術(shù)支持。
二、售后服務(wù)。
3、我們專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶(hù)的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶(hù)提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動(dòng))。
企業(yè)推廣方案范例篇三
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。
購(gòu)買(mǎi)的頻率。
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度。
使用后的滿(mǎn)足程度。
未滿(mǎn)足的需求。
企業(yè)推廣方案范例篇四
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，追求可持續(xù)增長(zhǎng)；不斷創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的，形成一個(gè)強(qiáng)組織、強(qiáng)執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團(tuán)隊(duì)。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對(duì)待工作較為積極主動(dòng)，但依然面臨著很多問(wèn)題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實(shí)公司文化理念并進(jìn)行持續(xù)提升。實(shí)施本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設(shè)計(jì)劃實(shí)施的具體實(shí)踐過(guò)程中行政計(jì)劃中心對(duì)各活動(dòng)方案進(jìn)行總結(jié)整理，形成完善的實(shí)施細(xì)則，作為公司長(zhǎng)足發(fā)展重要依據(jù)。
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實(shí)施是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，是一個(gè)不斷強(qiáng)化、反復(fù)灌輸、考核評(píng)估與動(dòng)態(tài)完善的過(guò)程。因此，**文化建設(shè)是一個(gè)不斷改進(jìn)、螺旋式上升的動(dòng)態(tài)過(guò)程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實(shí)施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設(shè)實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)傳播、評(píng)估、持續(xù)改進(jìn)的系統(tǒng)，同時(shí)在建設(shè)手段上也是一個(gè)包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動(dòng)、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
一）高層領(lǐng)導(dǎo)
高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實(shí)施的發(fā)起者、推動(dòng)者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)**價(jià)值理念的高度認(rèn)同、強(qiáng)力推動(dòng)和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動(dòng)力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動(dòng)者，是本部門(mén)文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔(dān)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實(shí)踐者，應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)付琳娜文化的內(nèi)涵，認(rèn)同**文化，融入**文化，通過(guò)自己的行為體現(xiàn)**文化。
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、針對(duì)新進(jìn)員工及現(xiàn)有員工，進(jìn)行公司文化理念的宣貫，強(qiáng)調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價(jià)值觀。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心策劃，行政計(jì)劃中心牽頭組織公司全員進(jìn)行“**之星”評(píng)比活動(dòng)（詳見(jiàn)活動(dòng)細(xì)則）。
（二）行動(dòng)計(jì)劃注意事項(xiàng)：
通過(guò)**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深入人心，以達(dá)到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。
（三）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評(píng)估、提升系統(tǒng)和人才隊(duì)伍。
3、結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)作需要，進(jìn)一步梳理文化體系，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和完善。
4、各項(xiàng)文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認(rèn)可，成為自覺(jué)的.行為準(zhǔn)則。
5、每月集中進(jìn)行一次中、高層文化討論分享會(huì)，分享會(huì)主要討論公司內(nèi)外部文化落地實(shí)際情況和解決辦法。再由中層管理分別對(duì)基層員工進(jìn)行宣貫。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、行政計(jì)劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過(guò)對(duì)公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語(yǔ)言和管理手段。
3、各部門(mén)培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅(jiān)定的信仰者和傳播者。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
一）文化培訓(xùn)和交流
（一）新員工的文化培訓(xùn)
主要對(duì)象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊(cè)》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊(cè)》）
自學(xué)（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓(xùn)講師
組織者：行政計(jì)劃中心
（二）主題交流活動(dòng)
交流活動(dòng)的主題，分為問(wèn)題性和經(jīng)驗(yàn)性?xún)纱箢?lèi)。
1、活動(dòng)主題的確定
1）問(wèn)題性活動(dòng)：對(duì)公司反映較為集中的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，要分析問(wèn)題來(lái)龍去脈和性質(zhì)，提出解決問(wèn)題的目標(biāo)和原則，根據(jù)問(wèn)題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：對(duì)公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)典型性和類(lèi)別，以及公司管理活動(dòng)的主題和熱點(diǎn)，確定活動(dòng)主題。
2、主題活動(dòng)內(nèi)容
1）問(wèn)題性活動(dòng)：匯綜對(duì)問(wèn)題現(xiàn)象的描述、交流不同部門(mén)對(duì)問(wèn)題背景和原因的分析觀點(diǎn)、研討問(wèn)題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類(lèi)似問(wèn)題的解決方法。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗(yàn)，交流對(duì)其它部門(mén)或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗(yàn)的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)
主要講授人：?jiǎn)栴}性活動(dòng)：相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人
經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動(dòng)人員
相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點(diǎn)
2、主題交流由行政計(jì)劃中心專(zhuān)人進(jìn)行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對(duì)研討成果的落實(shí)。
（三）成果固化
由行政計(jì)劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡(jiǎn)明的書(shū)面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實(shí)施時(shí)間
1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進(jìn)行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。
2、主題交流，每季度進(jìn)行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價(jià)值觀
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實(shí)性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類(lèi)型
個(gè)人典型
團(tuán)隊(duì)典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹(shù)立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過(guò)網(wǎng)站、月刊、會(huì)議、文化墻公示等宣傳典型個(gè)人和典型團(tuán)隊(duì)的事跡。對(duì)典型個(gè)人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過(guò)事跡和績(jī)效，重在對(duì)精神和品德的宣傳。對(duì)典型團(tuán)隊(duì)的宣傳要淡化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過(guò)對(duì)事跡過(guò)程的分析，重在對(duì)團(tuán)隊(duì)合作方法的推廣。
（五）典型的獎(jiǎng)勵(lì)
“**之星” 每?jī)稍芦@得明星榜榮譽(yù)的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值++++元的明星禮品一份和**之星獎(jiǎng)狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷(xiāo)售冠軍將獲得價(jià)值++++元獎(jiǎng)品一份 + 銷(xiāo)冠獎(jiǎng)狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績(jī)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營(yíng)造喜慶氣氛
增強(qiáng)員工的歸屬感
增強(qiáng)員工自豪感
向社會(huì)展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進(jìn)入公司時(shí)就感受到公司文化的魅力。
2、年會(huì)——突出喜慶氣氛，組織周密，運(yùn)作高效，使大家體會(huì)到大家庭的歡樂(lè)，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹(shù)立員工對(duì)公司未來(lái)前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計(jì)劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設(shè)計(jì)故事撰寫(xiě)規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動(dòng)
（一）文體活動(dòng)的原則
1、針對(duì)公司員工的特長(zhǎng)和愛(ài)好
2、嚴(yán)密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)和榮譽(yù)
（二）文體活動(dòng)的類(lèi)型
1、健身娛樂(lè)活動(dòng)：爬山、郊游
2、大型集體活動(dòng)：年終晚會(huì)、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
（三）活動(dòng)時(shí)間
以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開(kāi)。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對(duì)象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵(lì)大家勇于反映重大問(wèn)題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會(huì)與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計(jì)劃中心指定專(zhuān)人管理。
4、信箱管理員的職責(zé)
1）每天收取信件。
2）信件分類(lèi)整理。將信件按輕重緩急分類(lèi)，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話。
5）負(fù)責(zé)監(jiān)督信件處理意見(jiàn)的執(zhí)行。
七）中層管理分享會(huì)
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗(yàn)，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)分享成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)制為目的，每季度一次。
（二）活動(dòng)流程
一）認(rèn)識(shí)到位
二十一世紀(jì)最顯著的特征就是文化對(duì)公司經(jīng)營(yíng)起著巨大的促進(jìn)作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。在新的世紀(jì)，擁有這種文化優(yōu)勢(shì)，也就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺(jué)是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強(qiáng)考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實(shí)、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制訂實(shí)施細(xì)則，實(shí)行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗(yàn)收，考核結(jié)果納入部門(mén)薪資體系，形成機(jī)構(gòu)健全、責(zé)任明確、目標(biāo)具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進(jìn)的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級(jí)管理人員準(zhǔn)確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標(biāo)桿引導(dǎo)群體行為。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)比、全員評(píng)比、文化活動(dòng)、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢(shì)，其強(qiáng)大力量為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)可，國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用，通過(guò)深入地進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個(gè)層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進(jìn)行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個(gè)層面，被更多的企業(yè)員工認(rèn)可，成為指導(dǎo)成員行動(dòng)的軟規(guī)則，才能切實(shí)增強(qiáng)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮巨大的作用。
企業(yè)推廣方案范例篇五
宣傳力度：
媒體將在本次活動(dòng)過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場(chǎng)感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動(dòng)將邀請(qǐng)中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有1億中國(guó)大陸公民、20xx萬(wàn)海外華人通過(guò)各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng)，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。
企業(yè)文化：
本次活動(dòng)的一部分專(zhuān)業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過(guò)贊助舉辦這類(lèi)文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?dòng)，將有效提高這類(lèi)人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營(yíng)造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開(kāi)辟評(píng)選專(zhuān)欄，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專(zhuān)業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
在一些重要的專(zhuān)業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。
提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）
利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請(qǐng)tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過(guò)程。
邀請(qǐng)贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專(zhuān)題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場(chǎng)錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。
伴隨活動(dòng)進(jìn)行，穿插幾次邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場(chǎng)媒體記者留出提問(wèn)時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問(wèn)。
宣傳階段（頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間）
建立起一個(gè)由專(zhuān)業(yè)類(lèi)、大眾類(lèi)的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國(guó)近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國(guó)主要大中城市，在全國(guó)鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)活動(dòng)及本企業(yè)的評(píng)價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過(guò)天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評(píng)選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過(guò)，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過(guò)預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過(guò)相關(guān)雜志刊物設(shè)立專(zhuān)欄對(duì)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動(dòng)影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專(zhuān)欄評(píng)論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對(duì)活動(dòng)的交互影響和促進(jìn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)推廣方案范例篇六
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，難以應(yīng)對(duì)日益發(fā)展的形勢(shì)需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營(yíng)以及客服專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專(zhuān)業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣全方位托管服務(wù)流程。
1)競(jìng)價(jià)開(kāi)通，賬號(hào)優(yōu)化。
專(zhuān)人負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競(jìng)價(jià)賬戶(hù)托管托管主要是指競(jìng)價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)托管，是指企業(yè)將競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶(hù)優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi(投資回報(bào)率)提升等,常見(jiàn)的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競(jìng)價(jià)外包，搜搜競(jìng)價(jià)外包等。
2)網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣。
通過(guò)騰訊微博門(mén)戶(hù)合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶(hù)推廣公司產(chǎn)品及文化。
(2)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)式推廣。
通過(guò)有質(zhì)量人性化的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑。針對(duì)各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行。
(3)相關(guān)產(chǎn)品論壇營(yíng)銷(xiāo)式推廣。
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如(百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等)相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
(4)行業(yè)分類(lèi)信息推廣。
在相關(guān)門(mén)戶(hù)分類(lèi)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
(5)相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)qq群推廣。
通過(guò)有質(zhì)量人性化的針對(duì)相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑。
(6)軟文推廣。
負(fù)責(zé)針對(duì)性軟文策劃，通過(guò)發(fā)布故事性與科普性軟文。
進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。
企業(yè)推廣方案范例篇七
·在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。
·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
企業(yè)推廣方案范例篇八
通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服，越來(lái)越多人采用，買(mǎi)家想什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)就什么購(gòu)買(mǎi)，無(wú)時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
2、微博微信營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過(guò)這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)qq，qq
不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷(xiāo)
方法。但在這方面營(yíng)銷(xiāo)必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種方法，雖說(shuō)這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)觀看。
5.交換鏈接
2、物資準(zhǔn)備：相信通過(guò)這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷(xiāo)量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓，又不滯銷(xiāo)。
3、費(fèi)用預(yù)算：購(gòu)買(mǎi)各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶(hù)反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶(hù)服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn)，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買(mǎi)家心里留下良好的印象，有利于二次購(gòu)買(mǎi)。
企業(yè)推廣方案范例篇九
“信科易購(gòu)”
推 廣 策 劃方 案班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：
一、背景分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會(huì)有需求：
想購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)而怕買(mǎi)不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪?gòu)”的存在，解決了我們的這一難題。
二、簡(jiǎn)介
“信科易購(gòu)”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺(tái)。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是代購(gòu)上門(mén)。
“信科易購(gòu)”團(tuán)隊(duì)前期做過(guò)針對(duì)產(chǎn)品確定的多次市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，目前已和專(zhuān)業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營(yíng)電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，平臺(tái)以性?xún)r(jià)比有保障、送貨上門(mén)、貨到滿(mǎn)意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介主要產(chǎn)品：
鼠標(biāo)鍵盤(pán)類(lèi)：雷柏、彩虹鳥(niǎo)、可唯等移動(dòng)電源：品勝等
其他電腦備件：筆記本鍵盤(pán)膜、網(wǎng)線、電腦鎖等
四、目標(biāo)消費(fèi)群體
二、大
三、大四的學(xué)生。
五、swot分析 1.優(yōu)勢(shì)（strengths）物美價(jià)廉
商品品質(zhì)有保障，貨源充足
能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)
該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命
3.機(jī)會(huì)（opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場(chǎng)
4.威脅（threats）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。
六、推廣方案
1、海報(bào)宣傳
我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動(dòng)，并能讓他們有興趣參與到其中。
2、傳單宣傳
我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門(mén)口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。
3、橫幅宣傳
我們將會(huì)制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。
4、彩繪宣傳
我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳
我們可以通過(guò)微博、微信、qq群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請(qǐng)各系在自己的qq群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。
6.活動(dòng)宣傳
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
文體中心
開(kāi)始前準(zhǔn)備
工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)
1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行
3.禮品人員：將活動(dòng)前購(gòu)買(mǎi)的禮品放置好
活動(dòng)流程
1.上午9:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并向大家簡(jiǎn)單介紹我們此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。
2.活動(dòng)開(kāi)始后，各區(qū)域分別開(kāi)展活動(dòng)，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)，對(duì)回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。
4.為保證活動(dòng)秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儠?huì)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)結(jié)束
本次活動(dòng)將在9月7日12:00結(jié)束
（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來(lái)的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場(chǎng)清理：部門(mén)的工作人員參與清理工作。
七、資金預(yù)算
企業(yè)推廣方案范例篇十
;一、工程概述
蘇里格天然氣處理廠系統(tǒng)工程是意識(shí)超前、技術(shù)含量較高的高科技工程。該工程對(duì)安裝要求嚴(yán)格，施工專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，必須精心組織設(shè)計(jì)各單位多方配合，方可保證該智能化系統(tǒng)具有高度的安全性，可靠性和穩(wěn)定性，以及設(shè)備安裝的整體美觀，方便實(shí)用，維護(hù)便利。
二、主要編制依據(jù)（規(guī)范、施工標(biāo)準(zhǔn)、管理?xiàng)l例等）
三、第一章工程人員組織
一、工程負(fù)責(zé)人員組成
為確保優(yōu)質(zhì)、按時(shí)、安全的完成該工程項(xiàng)目，我公司針對(duì)該工程制定了詳細(xì)的人員組織結(jié)構(gòu)安排，以公司董事長(zhǎng)為核心，把公司的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)精英放在該項(xiàng)目上，在財(cái)力、物力、人力方面保證工程順利完成。
二、主要人員崗位職責(zé)
（1）總經(jīng)理
負(fù)責(zé)整個(gè)工程的人員組織安排和處理工地現(xiàn)場(chǎng)重大事件，保證工程進(jìn)度。
（2）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)
l 全面負(fù)責(zé)該項(xiàng)工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、機(jī)具、人員的安排調(diào)配，是工地安全生產(chǎn)、防火、防盜的第一責(zé)任人。協(xié)調(diào)工地各方的關(guān)系，代表單位全面處理、辦理工程的變更簽證。在組織工程項(xiàng)目施工過(guò)程中。主動(dòng)接受業(yè)主、監(jiān)理工程師、單位領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的工作檢查。
2 認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法令及制度和本單位安全生產(chǎn)的規(guī)章制度。
3 認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全生產(chǎn)落
到實(shí)處。在各種經(jīng)濟(jì)承包中首先包括安全生產(chǎn)。做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先抓安全。定期組織進(jìn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行安全學(xué)習(xí)。
4 定期對(duì)照施工安全檢查表、形象進(jìn)度表、質(zhì)量報(bào)檢表，經(jīng)常檢查生產(chǎn)進(jìn)度，生產(chǎn)
現(xiàn)場(chǎng)的人、財(cái)、物全面管理，認(rèn)真檢查及時(shí)處理事故隱患。制定分級(jí)安全管理技術(shù)措施，確保施工全過(guò)程的安全生產(chǎn)。
5 工地建立安全崗位責(zé)任制和防火措施，督促有關(guān)人員做好施工安全各項(xiàng)技術(shù)資料
和直接對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)工程、物料、設(shè)備的質(zhì)量和供應(yīng)狀況，工程質(zhì)量的定期考察，監(jiān)管，并提出質(zhì)量、進(jìn)度的合理化建議和意見(jiàn)。
6 負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計(jì)的質(zhì)量保證措施的實(shí)施，組織建立各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督體系。
保證安全生產(chǎn)，嚴(yán)防出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，遵守安全用電規(guī)定，電動(dòng)工具和登高用具的安全操作規(guī)程。
第二章質(zhì)量管理
（一）、我們的三大優(yōu)勢(shì)：信譽(yù)！技術(shù)！經(jīng)驗(yàn)！
1．信譽(yù)優(yōu)勢(shì)
我公司是一級(jí)企業(yè)單位，是集設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、售后服務(wù)為一體的綜合工程單位。從沒(méi)有發(fā)生過(guò)爛尾工程，拖欠款項(xiàng)，服務(wù)惡劣等不良狀況記錄。全心全意為客戶(hù)服務(wù)，真正做到造一個(gè)工程樹(shù)一個(gè)樣板，讓用戶(hù)放心客戶(hù)滿(mǎn)意。
2．技術(shù)優(yōu)勢(shì)
我公司現(xiàn)有職工40多人，碩士學(xué)位獲得者7人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員達(dá)80%。擁有一支知識(shí)面廣、層次高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、勇于開(kāi)拓進(jìn)取的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。培養(yǎng)出一支相對(duì)穩(wěn)定經(jīng)驗(yàn)豐富，各類(lèi)工種齊備多專(zhuān)業(yè)的工程隊(duì)伍，具有較強(qiáng)人才優(yōu)勢(shì)。
3．經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
1. 編制工程項(xiàng)目質(zhì)量大綱
施工質(zhì)量管理是施工組織設(shè)計(jì)重要的一環(huán)。本智能化弱電系統(tǒng)工程建設(shè)要上一個(gè)新臺(tái)階，必須大力加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)的建設(shè)。質(zhì)量不斷改進(jìn)和提高，是我公司經(jīng)營(yíng)管理工作中一個(gè)永恒的主題，也是工程項(xiàng)目建設(shè)永遠(yuǎn)不老的課題。當(dāng)今的時(shí)代是決策者重視質(zhì)量的時(shí)代，“質(zhì)量是打開(kāi)世界市場(chǎng)的金鑰匙”（美桑德霍姆）。***主席說(shuō)：“提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第二步目標(biāo)的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)以展戰(zhàn)略。。。。?！?，“產(chǎn)品質(zhì)量是個(gè)極其重要的問(wèn)題，我們必須把產(chǎn)品質(zhì)量提高到突出的位置來(lái)抓，一個(gè)國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，從一個(gè)側(cè)面反映了民族的素質(zhì)?！辟|(zhì)量是我企業(yè)的生命，質(zhì)量出信譽(yù)，靠信譽(yù)闖市場(chǎng)，靠市場(chǎng)增效益。搞好質(zhì)量管理是我公司立足市場(chǎng)的基石，是我公司竟?fàn)幣e足輕重的籌碼。
2．質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位責(zé)任制
（1）組織結(jié)構(gòu)
查，獎(jiǎng)罰分明，責(zé)任到人。
（2）質(zhì)量安全崗位責(zé)任制
項(xiàng)目管理部質(zhì)量崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)具體事務(wù)，包括與現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目各方的協(xié)調(diào)，作為工程質(zhì)量的直接負(fù)責(zé)人，合理安排調(diào)配人力、物力，組織各項(xiàng)工作的計(jì)劃與實(shí)施，對(duì)進(jìn)度、工藝、安全等全面控制，定期向總經(jīng)理匯報(bào)，解決施工過(guò)程中的各種問(wèn)題，保證工程按計(jì)劃進(jìn)行。
項(xiàng)目副經(jīng)理質(zhì)量崗位職責(zé)
協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)展各項(xiàng)安全質(zhì)量工作。
質(zhì)量安全檢查員崗位職責(zé)
在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計(jì)的質(zhì)量保證措施的實(shí)施，組織建立各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督體系。嚴(yán)格按圖施工、以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定檢驗(yàn)工程質(zhì)量，判斷工程產(chǎn)品的正確性，做出合格的結(jié)論，對(duì)因錯(cuò)、漏檢造成的質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)。對(duì)不合格品按類(lèi)別和程度進(jìn)行分類(lèi)，做出標(biāo)識(shí)，及時(shí)填寫(xiě)不合格品通知單、返工通知單、廢品通知單，做好廢品隔離工作。監(jiān)督施工過(guò)程中的質(zhì)量控制情況，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”，并做好被檢查品和部位的檢驗(yàn)標(biāo)識(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)反映：正確填寫(xiě)工序質(zhì)量表，做好各種原始記錄和數(shù)據(jù)處理工作，對(duì)所填寫(xiě)的各種數(shù)據(jù)、文字問(wèn)題負(fù)責(zé)。
檢查督促我公司制定的生產(chǎn)安全、防火、防盜，安全措施的落實(shí)執(zhí)行，并作安全學(xué)習(xí)記錄及早消除隱患。按時(shí)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程質(zhì)量情況，按時(shí)填寫(xiě)質(zhì)量事故報(bào)表，對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量、型號(hào)和規(guī)格。監(jiān)督班組操作是否符合規(guī)范。
技術(shù)部、財(cái)務(wù)部質(zhì)量崗位職責(zé)
體系，并編寫(xiě)了《質(zhì)量手冊(cè)》，它是工程施工的質(zhì)量保證。我單位建立健全的《技術(shù)質(zhì)量文件》，《財(cái)務(wù)管理?xiàng)l例》是從源頭保證了工程質(zhì)量。技術(shù)部和財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，并對(duì)技術(shù)和資金的運(yùn)作質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3．質(zhì)量控制
（1）施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制的程序是：自審設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)圖紙多方面會(huì)審，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核，選擇分承包人，編制作業(yè)指導(dǎo)書(shū)報(bào)費(fèi)施工手冊(cè)，提出開(kāi)工報(bào)告。
（2）施工階段質(zhì)量控制的程序是：技術(shù)交底，測(cè)量、材料、設(shè)備、計(jì)量、變更設(shè)計(jì)、環(huán)境保護(hù)控制，項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃，持續(xù)改進(jìn)，安裝調(diào)試，項(xiàng)目竣工評(píng)價(jià)。
（3）交工階段質(zhì)量控制的程序是：最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)，質(zhì)量缺陷處理，整理質(zhì)量記錄，編制交工文件，承包人自檢，發(fā)包人驗(yàn)收，交工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
4．設(shè)計(jì)質(zhì)量的控制
不斷滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)工程產(chǎn)品的要求，采用新技術(shù)、新材料、新工藝而設(shè)計(jì)出用戶(hù)委托的，具體高水平和適用能力強(qiáng)的工程開(kāi)展開(kāi)全面質(zhì)量策劃。聽(tīng)取各專(zhuān)業(yè)人員的合理化建議，搞好優(yōu)化設(shè)計(jì)。根據(jù)用戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，搞好變更設(shè)計(jì)的論證和協(xié)調(diào)工作，管好設(shè)計(jì)圖紙和資料。設(shè)計(jì)工作應(yīng)滿(mǎn)足技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理、施工上可行的要求，符合規(guī)范、法規(guī)、法律規(guī)定要求。工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)往往是多專(zhuān)業(yè)協(xié)作的作業(yè)活動(dòng)，針對(duì)各方面相互關(guān)系和接口，明確規(guī)定有關(guān)職責(zé)、職權(quán)，并形成文件，保證設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)進(jìn)行。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的各級(jí)主管人員在事前在指導(dǎo)文件中對(duì)全部設(shè)計(jì)輸入予以規(guī)定，如設(shè)計(jì)要求和相關(guān)法規(guī)內(nèi)容，設(shè)計(jì)原始資料，有關(guān)施工及安裝重要信息，特殊設(shè)計(jì)需要。對(duì)各設(shè)計(jì)階段，所需原始資料的內(nèi)容及控制方法與用戶(hù)商定后形成文件?？蛻?hù)所提供的原始資料在合同中明確規(guī)定，如客戶(hù)不能全部及時(shí)提供，在備忘錄中加以記錄，并規(guī)定解決辦法：對(duì)客戶(hù)不完善、含糊或矛盾的設(shè)計(jì)要求經(jīng)協(xié)商、研究后解決，并予記錄歸檔。對(duì)設(shè)計(jì)輸入內(nèi)容整理、編目、歸檔作出文件規(guī)定。
施工、安裝及運(yùn)行過(guò)程中的合理變更；設(shè)計(jì)原始資料發(fā)生變更；相關(guān)的法令、法規(guī)、規(guī)范要求發(fā)生變更；設(shè)計(jì)后續(xù)階段發(fā)現(xiàn)前階段設(shè)計(jì)中有缺陷或不合理問(wèn)題。設(shè)計(jì)更改應(yīng)包括：設(shè)計(jì)更改的依據(jù)、評(píng)審、批準(zhǔn)、輸出及存檔等。填寫(xiě)設(shè)計(jì)變更通知，經(jīng)總工程師審批，設(shè)計(jì)變更通知一式四份，建設(shè)、施工設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程總監(jiān)室各存檔一份。
5．文件資料質(zhì)量的控制
保證質(zhì)量體系文件和資料處于受控狀態(tài)，及時(shí)獲取并使用所有文件的有效版本，防止文件機(jī)密泄露、丟失、誤傳，保證質(zhì)量體系正常，有效運(yùn)行。文件資料如：施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、季節(jié)性施工方案、施工技術(shù)措施、工程項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、施工技術(shù)交底、工程洽商記錄、工程隱（預(yù)）檢記錄等質(zhì)量保證施工資料及竣工資料的收集、整理、歸檔保存。借閱時(shí)做好登記手續(xù)。
確保質(zhì)量體系文件的符合性、有效性，以滿(mǎn)足質(zhì)量保證要求。更改文件和資料時(shí)，要在文件的更改處加蓋“更改章”，并將更改后的內(nèi)容寫(xiě)入更改記錄表。更改內(nèi)容較大時(shí)，需要換頁(yè)更改，并做好換頁(yè)記錄，換頁(yè)后原頁(yè)收回。
6．材料、設(shè)備采購(gòu)的質(zhì)量認(rèn)證制度
采購(gòu)驗(yàn)證制度：通過(guò)對(duì)影響采購(gòu)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施控制，確保采購(gòu)物資符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。首先建立供應(yīng)商檔案，包括：所代物資的資質(zhì)證明、合格證、檢驗(yàn)試驗(yàn)報(bào)告、價(jià)格、功能、質(zhì)量等有關(guān)資料并進(jìn)行綜合分析，分類(lèi)建立供應(yīng)商信息檔案。選擇合格的供應(yīng)商。其次對(duì)物資的驗(yàn)證、保管、發(fā)放要加以控：驗(yàn)收人員在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)物資質(zhì)量與要求不符，數(shù)量有誤，品種、規(guī)格不對(duì)，技術(shù)資料以及手續(xù)不全，要認(rèn)真填寫(xiě)《物資驗(yàn)收記錄》，并作好標(biāo)識(shí)妥善保管及時(shí)通知采購(gòu)人員。經(jīng)驗(yàn)收不合格品，驗(yàn)收人員及時(shí)與采購(gòu)人員聯(lián)系，將不合格品隔離，執(zhí)行《不合格品的控制工作程序》。
7．采購(gòu)物資供應(yīng)運(yùn)輸質(zhì)量控制制度
入現(xiàn)場(chǎng)，證隨貨走，貨證同步，選擇合格可靠的供貨單位，進(jìn)貨的質(zhì)量記錄及質(zhì)量證明或試驗(yàn)報(bào)告，包括：產(chǎn)品證明書(shū)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品鑒定報(bào)告及出廠檢驗(yàn)合格證書(shū)、質(zhì)量保證文件等。設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)要提供三套保證文件（一套正本、兩套副本）。三無(wú)產(chǎn)品不準(zhǔn)備采購(gòu)，不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)。各系統(tǒng)主機(jī)、分機(jī)入場(chǎng)前要進(jìn)行模擬調(diào)試，特別是新軟件、新設(shè)備。非標(biāo)設(shè)備合同中可能沒(méi)有具體要求，但是保證美觀及可靠，未經(jīng)檢查不準(zhǔn)運(yùn)到工地安裝。要求防火的材料如導(dǎo)線、電纜、接線盒等除前面的要求外，要有防火材料銷(xiāo)售許可證和消防主管部門(mén)頒發(fā)的消防產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。
8．建立產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和可追溯性制度
制度標(biāo)識(shí)方法和可追溯性控制，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行標(biāo)識(shí)和記錄，用戶(hù)對(duì)不滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)投訴時(shí)可進(jìn)行追溯。在有追溯要求時(shí)，合同中應(yīng)明確規(guī)定可追溯的范圍，并由項(xiàng)目經(jīng)理指導(dǎo)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，物殊部位應(yīng)重點(diǎn)加以標(biāo)識(shí)。在施工、安裝和交付的過(guò)程中，如有標(biāo)識(shí)移動(dòng)情況，應(yīng)按程序文件《產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和可追溯性工作程序》規(guī)定的方法，手續(xù)進(jìn)行標(biāo)識(shí)的移置并更正記錄。
9．施工質(zhì)量控制
我們的質(zhì)量目標(biāo)是創(chuàng)優(yōu)良工程，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)工程產(chǎn)品的質(zhì)量要求和期望。施工質(zhì)量控制是項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，以先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的方法將各種生產(chǎn)要素有效的組合，按施工規(guī)范要求、設(shè)計(jì)意圖，根據(jù)我公司質(zhì)量控制文件對(duì)施工的全過(guò)程進(jìn)行有效的控制。
10．施工過(guò)程的質(zhì)量職能
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量計(jì)劃和施工組織設(shè)計(jì)，落實(shí)“三按”施工（即按設(shè)計(jì)綱要、按施工組織設(shè)計(jì)、按標(biāo)準(zhǔn)）。嚴(yán)格工序管理，使工序質(zhì)量處于受控狀態(tài)，確保分項(xiàng)工程質(zhì)量一次合格，以責(zé)任制為中心，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理?？刂剖┕みM(jìn)度，組織均衡施工，加強(qiáng)信息反饋，強(qiáng)化施工指揮和決策匯集工程資料。進(jìn)行質(zhì)量職能活動(dòng)，明確各類(lèi)人員的質(zhì)量責(zé)任制，組織質(zhì)量培訓(xùn)，建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，建立質(zhì)量信息網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)質(zhì)量記錄和質(zhì)量評(píng)定，健全質(zhì)量例會(huì)制度，貫徹工藝紀(jì)律。
（1）施工質(zhì)量控制的基本方法：
以工序質(zhì)量為目的，動(dòng)態(tài)地控制工序的因素，按質(zhì)量責(zé)任制辦事，各施其職，各負(fù)其責(zé)。以預(yù)防為主開(kāi)展一月一次合格工程活動(dòng)，加強(qiáng)工序“三檢制”（即自檢、互檢、專(zhuān)職檢驗(yàn)）。抓點(diǎn)連線帶片，對(duì)關(guān)鍵工序設(shè)立質(zhì)量管理點(diǎn)，實(shí)行重點(diǎn)控制，如：施工開(kāi)始建立樣板布管布線工程、樣板控制箱，以后施工按樣板施工。嚴(yán)守工程質(zhì)量第一的原則，提高質(zhì)量意識(shí)，在保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化工期。
（2）施工質(zhì)量要點(diǎn)控制：
在工程施工過(guò)程中項(xiàng)目部堅(jiān)持全面質(zhì)量管理方針，做到質(zhì)量管理深入到全過(guò)程，全員參加質(zhì)量管理工作。在施工過(guò)程中加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，由質(zhì)檢員和主管工程師負(fù)責(zé)質(zhì)量檢查，克服質(zhì)量通病，我們的具體做法是：
抓兩個(gè)重點(diǎn)：即抓管、槽、線的敷設(shè)，保證線路敷設(shè)符合設(shè)計(jì)圖紙要求、線路不斷路、短路、線間和線對(duì)地的絕緣電阻符合設(shè)計(jì)要求；抓系統(tǒng)的設(shè)備安裝、調(diào)試，要求其功能符合合同和設(shè)計(jì)要求。
抓三個(gè)階段：即抓施工準(zhǔn)備階段：組織編制施工組織計(jì)劃、施工預(yù)算、編制施工進(jìn)度計(jì)劃、施工圖設(shè)計(jì)和會(huì)簽、施工現(xiàn)場(chǎng)的勘察、人力配備、設(shè)備材料、工具準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前的技術(shù)交底、施工人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)等：抓施工階段：對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原材料、半成品和成品進(jìn)行檢查、檢查安裝施工質(zhì)量是否符合規(guī)范要求：抓成品驗(yàn)收階段：通過(guò)檢測(cè)和審評(píng)完工和系統(tǒng)工程是不是達(dá)到規(guī)范和合同要求。
使有四個(gè)手段，即：檢查、測(cè)量、試驗(yàn)、指令性文件。
（3）工程質(zhì)量管理制度：
弱電系統(tǒng)工程對(duì)工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出質(zhì)量問(wèn)題會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們?cè)谑┕す芾碇袊?yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測(cè)、質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)處理。
每一個(gè)系統(tǒng)完成的每一階段，都必須經(jīng)過(guò)技術(shù)指標(biāo)測(cè)試，完全合格后才允許進(jìn)入下階段系統(tǒng)的全面施工，各系統(tǒng)進(jìn)入全面施工后對(duì)一些長(zhǎng)度較長(zhǎng)、彎曲較多或比較典型的系統(tǒng)組合，進(jìn)行抽樣檢測(cè)，抽測(cè)率在工程開(kāi)始初期一般不抵于10%，正常情況下一般不低于5%，抽樣檢測(cè)工作出現(xiàn)場(chǎng)施工管理員負(fù)責(zé)完成，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由施工隊(duì)、項(xiàng)目部和監(jiān)理小組共同負(fù)責(zé)。施工隊(duì)的責(zé)任要求每一個(gè)施工人員按照操作規(guī)范進(jìn)行施工，項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)管理員除了完成抽樣檢測(cè)之外，還要檢查各施工小級(jí)的管理工作和實(shí)際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對(duì)施工隊(duì)和現(xiàn)場(chǎng)施工管理員的工作進(jìn)行檢查，對(duì)所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對(duì)不負(fù)責(zé)任的施工人員教育批評(píng)處罰、返工，嚴(yán)重者開(kāi)除處理。發(fā)文要求及時(shí)采取補(bǔ)救措施確保工程按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量事故時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員通知同類(lèi)子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員和施工隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)一步驗(yàn)證和查找質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊(duì)和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時(shí)施工管理員應(yīng)及時(shí)向工程部報(bào)告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問(wèn)題查明后，由項(xiàng)目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟(jì)損失除要進(jìn)行上述工作外，施工隊(duì)還要填報(bào)事故報(bào)告，項(xiàng)目部和監(jiān)理小組對(duì)事故做出處理決定。
11．竣工驗(yàn)收階段的質(zhì)量控制
弱電工程竣工后，必須進(jìn)行最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)。項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人按編制竣工資料的要求收集、整理質(zhì)量記錄；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人組織有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員按最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)規(guī)定，根據(jù)合同要求進(jìn)行全面驗(yàn)證；對(duì)查出的施工質(zhì)量缺陷，按不合格控制程序進(jìn)行處理；項(xiàng)目經(jīng)理部組織有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員按合同要求編制工程竣工文件，并做好工程移交準(zhǔn)備；在最終檢驗(yàn)合格和試驗(yàn)合格后，對(duì)弱電工程成品采取防護(hù)措施；工程交工后，項(xiàng)目經(jīng)理部編制符合文明施工和環(huán)境保護(hù)要求的撤場(chǎng)計(jì)劃。
工程質(zhì)量管理檢驗(yàn)、測(cè)量、驗(yàn)證要求：
弱電系統(tǒng)工程對(duì)工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們?cè)谑┕す芾碇袊?yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測(cè)、質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)處理。
作要求現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量管理員負(fù)責(zé)完成，電子設(shè)備安裝前進(jìn)行100%穩(wěn)定性老化不小于二周，承重金屬構(gòu)件進(jìn)行應(yīng)力及相關(guān)物理力學(xué)試驗(yàn)，產(chǎn)品合格方可使用，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由質(zhì)檢員、施工隊(duì)、項(xiàng)目部和監(jiān)理小組共同負(fù)責(zé)。施工隊(duì)的責(zé)任要求每一個(gè)施工人員按照操作規(guī)范進(jìn)行施工，項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)管理員除了完成抽樣檢測(cè)之外，還要檢查各施工小組的管理工作和實(shí)際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對(duì)施工隊(duì)和現(xiàn)場(chǎng)施工管理員的工作進(jìn)行檢查，對(duì)所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對(duì)不負(fù)責(zé)任的施工人員教育批評(píng)處罰、返工、嚴(yán)重者開(kāi)除處理。發(fā)文要求及時(shí)采取補(bǔ)救措施確保工程按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量事故時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員通知同類(lèi)子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員和施工隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)一步驗(yàn)證和查找質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊(duì)和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時(shí)施工管理員應(yīng)及時(shí)向工程部報(bào)告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問(wèn)題查明后，由項(xiàng)目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟(jì)損失除要進(jìn)行上述工作外，質(zhì)量安全員還要填報(bào)事故報(bào)告，項(xiàng)目部和監(jiān)理小組對(duì)事故做出處理決定。
更改和完善質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃的程序
項(xiàng)目經(jīng)理部分階段分析和評(píng)價(jià)項(xiàng)目管理現(xiàn)狀，識(shí)別質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)區(qū)域，確定改進(jìn)目標(biāo)，實(shí)施選定的解決辦法；質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)按全面質(zhì)量管理方法進(jìn)行；堅(jiān)持“pdca”循環(huán)的工作方法，持續(xù)改進(jìn)過(guò)程控制和產(chǎn)品質(zhì)量；項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)不合格控制按下列規(guī)定進(jìn)行處理：
（2）對(duì)驗(yàn)證中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品和過(guò)程，按規(guī)定進(jìn)行鑒別、標(biāo)識(shí)、記錄、評(píng)價(jià)、隔離和處理。
（3）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)審。
（4）對(duì)不合格處置根據(jù)不合格嚴(yán)重程度，按返工、返修或讓步接收、降級(jí)使用、拒絕或報(bào)廢四種情況進(jìn)行處理。構(gòu)成等級(jí)質(zhì)量事故的不合格，按國(guó)家法律、行政法規(guī)進(jìn)行處置。
（5）對(duì)返修或返工后的產(chǎn)品，按規(guī)定重新進(jìn)行檢驗(yàn)和試驗(yàn)，并應(yīng)保存記錄。
（6）進(jìn)行不合格讓步接收時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)向發(fā)包人提出書(shū)面讓步申請(qǐng)，記錄不合格程度和返修的情況，雙方簽字確認(rèn)讓步接收協(xié)議和接收標(biāo)準(zhǔn)。
（7）對(duì)影響建筑主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的不合格，應(yīng)邀請(qǐng)發(fā)包人代表或監(jiān)理工程師、設(shè)計(jì)人，共同確定處理方案，報(bào)建設(shè)主管部門(mén)批準(zhǔn)。
（8）檢驗(yàn)人員必須按規(guī)定保存不合格控制的記錄。
12．糾正措施執(zhí)行條例
（1）對(duì)發(fā)包人或監(jiān)理工程師、設(shè)計(jì)人、質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)提出的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)分析原因，制定糾正措施。
（2）對(duì)已發(fā)生或潛在的不合格信息，應(yīng)分析并記錄結(jié)果。
（3）對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量問(wèn)題或不合格報(bào)告提及的問(wèn)題，應(yīng)由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人組織有關(guān)人員判定不合格程度，制定糾正措施。
（4）對(duì)嚴(yán)重不合格或重大質(zhì)量事故，必須實(shí)施糾正措施。
（5）實(shí)施糾正措施的結(jié)果應(yīng)由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人驗(yàn)證并記錄；對(duì)嚴(yán)重不合格或等級(jí)質(zhì)量事的糾正措施和實(shí)施效果應(yīng)驗(yàn)證，并應(yīng)報(bào)企業(yè)管理層。
（6）項(xiàng)目經(jīng)理部或責(zé)任單位進(jìn)行定期評(píng)價(jià)糾正措施的有效性。
13．預(yù)防措施執(zhí)行條例
（1）項(xiàng)目經(jīng)理部在每周召開(kāi)的質(zhì)量分析會(huì)上，對(duì)影響工程質(zhì)量潛在原因，采取預(yù)防措施。（2）對(duì)可能出現(xiàn)的不合格，應(yīng)制定防止再發(fā)生的措施并組織實(shí)施。
（3）對(duì)質(zhì)量通病采取預(yù)防措施。
（4）對(duì)潛在的嚴(yán)重合格，堅(jiān)決實(shí)施預(yù)防措施控制程序。
（5）項(xiàng)目經(jīng)理部每月評(píng)價(jià)預(yù)防措施的有效性。
第三章安全生產(chǎn)制度
建立項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的施工生產(chǎn)管理責(zé)任制。
性。我公司在編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，是根據(jù)智能弱電工程的特點(diǎn)制定相應(yīng)的安全技術(shù)措施；對(duì)專(zhuān)業(yè)較強(qiáng)的工程項(xiàng)目，編制了專(zhuān)項(xiàng)安全施工組織設(shè)計(jì)，并采取安全技術(shù)措施。
我公司在項(xiàng)目施工中，始終貫徹“以防為主，安全第一”的安全生產(chǎn)方針，建立健全安全生產(chǎn)保證措施。預(yù)防工傷事故的發(fā)生，做到“防微杜漸，防患于未然”加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，不出重傷、死亡事故。為實(shí)現(xiàn)工程目標(biāo)，在保證人身及設(shè)備安全的基礎(chǔ)上，全面落實(shí)我單位下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，為此，在施工中應(yīng)貫徹如下安全措施：
嚴(yán)格接行《安全生產(chǎn)法》的“三同時(shí)”制度、“四不放過(guò)原則”。
建立項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的施工安全生產(chǎn)管理。
建立健全安全生產(chǎn)的責(zé)任制度的群防群治制度。
在施工現(xiàn)場(chǎng)采取維護(hù)安全、防范危險(xiǎn)、預(yù)防火災(zāi)等措施：如高空作業(yè)的安全吊帶，焊工的防火器材，各工種的勞保用品等隨第一批物資到達(dá)工地；甲方有條件的，應(yīng)當(dāng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行封閉管理。
施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)毗鄰的建筑物、構(gòu)筑物和特殊作業(yè)環(huán)境可能造成損害的，我施工單位建議甲方配合采取安全防范措施。
業(yè)主應(yīng)當(dāng)向我施工單位提供與施工現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)的地下管線資料，建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取措施加以保護(hù)。
我們定當(dāng)遵守有關(guān)環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)的規(guī)定，采取控制和處理施工現(xiàn)場(chǎng)的各種粉塵、廢氣、廢水、固體廢料以及噪聲、振動(dòng)對(duì)環(huán)境的污染和危害的措施。
有下列情形之一的，業(yè)主應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理申請(qǐng)批準(zhǔn)手續(xù)：
（一）需要臨時(shí)占用規(guī)劃批準(zhǔn)范圍以外場(chǎng)地的；
（二）可能損壞道路、管線、電力、郵電通訊等公共設(shè)施的；
（三）需要臨時(shí)停電、停水、中斷道路交通的；
（四）需要進(jìn)行爆破作業(yè)的；
（五）法律、法規(guī)規(guī)定需要辦理報(bào)批手續(xù)的其他情形。
生產(chǎn)的指導(dǎo)和監(jiān)督的法規(guī)。
我方依法接受有關(guān)部門(mén)的管理，同時(shí)對(duì)建筑安全生產(chǎn)加強(qiáng)管理，執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制度，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
我單位的法定代表人對(duì)本企業(yè)的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。
施工現(xiàn)場(chǎng)安全由我單位負(fù)責(zé)。實(shí)行施工總承包的，由總承包單位負(fù)責(zé)。分包單位向總承包單位負(fù)責(zé)，服從總承包單位對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理。
我方定當(dāng)建立健全勞動(dòng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度：每周進(jìn)行安全學(xué)習(xí)和總結(jié)，加強(qiáng)對(duì)職工安全生產(chǎn)的教育培訓(xùn)；未經(jīng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的人員，不得上崗作業(yè)。
我方領(lǐng)導(dǎo)和作業(yè)人員在施工過(guò)程中，遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和建筑行業(yè)安全規(guī)章、規(guī)程，絕不違章指揮或違章作業(yè)。作業(yè)人員有權(quán)對(duì)影響人身健康的作業(yè)程序和作業(yè)條件提出改進(jìn)意見(jiàn)，有權(quán)獲得安全生產(chǎn)所需的防護(hù)用品。作業(yè)人員對(duì)危及生命安全和人身健康的行為有權(quán)提出批評(píng)、檢舉和控告。
我方為從事危險(xiǎn)作業(yè)的職工辦理了意外傷害保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。
涉及建筑主體和承重結(jié)構(gòu)變動(dòng)的裝修工程，業(yè)主應(yīng)當(dāng)在施工前委托原設(shè)計(jì)單位或者具有相應(yīng)資質(zhì)條件的設(shè)計(jì)單位提出設(shè)計(jì)方案，沒(méi)有設(shè)計(jì)方案的，不得施工。
施工中發(fā)生事故時(shí)，我單位采取緊急措施減少人員傷亡和事故損失，并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告。
建立安全保證體系，將安全生產(chǎn)作為生產(chǎn)管理者的首要職責(zé)，抓緊抓好。
設(shè)備人員進(jìn)場(chǎng)后，先進(jìn)行全員安全教育，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制、交接班制、設(shè)備機(jī)具維護(hù)保養(yǎng)制度。
工地配備專(zhuān)職安全員，經(jīng)常檢查安全生產(chǎn)情況，督促工地全體員工嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)定，正確使用防護(hù)設(shè)施和勞保用品。
各種機(jī)械操作及特殊工種必須持證上崗，嚴(yán)禁無(wú)證上崗、違章作業(yè)。施工危險(xiǎn)區(qū)域設(shè)置醒目的警戒標(biāo)志。
施工安全保證：
嚴(yán)格執(zhí)行《建筑安裝工程安全技術(shù)規(guī)定》和《建筑安裝工人安全操作規(guī)程》，組織制定或修訂工地安全制度和安全技術(shù)規(guī)程，編制本工地安全技術(shù)措施計(jì)劃，并組織實(shí)施。每周組織工人安全學(xué)習(xí)，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)工人，進(jìn)行上崗前安全技術(shù)教育，并簽名存檔，施工管理人員在下達(dá)任務(wù)單的同時(shí)，必須作安全技術(shù)交底記錄，在施工過(guò)程中加強(qiáng)檢查監(jiān)督，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽，禁止穿拖鞋、硬底鞋和帶釘、易滑鞋，或光腳進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。
在安全生產(chǎn)中，我們貫徹全民安全意識(shí)，人人為安全著想，每周由項(xiàng)目經(jīng)理主持，質(zhì)檢員組織進(jìn)行安全學(xué)習(xí)及安全總結(jié)，對(duì)遵守安全規(guī)范者進(jìn)行批評(píng)教育，視情節(jié)輕重進(jìn)行處罰，對(duì)遵法守紀(jì)者評(píng)為積極分子或先進(jìn)工作者，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
l 凡進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)人員，必須戴安全帽，不得穿拖鞋；電工作業(yè)時(shí)要穿絕緣鞋；高空作業(yè)系好安全帶。不得站在懸吊物下，不得站在豎井開(kāi)口、梯口嬉玩耍。
l 落實(shí)各種設(shè)備安全使用措施：
a．沖擊鉆（電鉆）安全使用措施：經(jīng)常檢查其絕緣線是否良好，使用時(shí)外殼經(jīng)地線接地，防止觸電事故。裝拆鉆頭使用外鉆夾頭鑰匙，不能使用其它東西敲打。使用時(shí)檢查鉆頭要夾緊、沖擊鉆（電鉆）要拿穩(wěn)、人要站穩(wěn)，防鉆斷傷人。使用中換向器與電刷之間發(fā)生較大火花時(shí)，應(yīng)清除換向器污垢，檢查彈簧壓力，更換已磨損的電刷。定期更換軸承潤(rùn)滑油，滾動(dòng)軸承和齒軸箱最好使用鋰基潤(rùn)滑脂，滑動(dòng)軸承采用15號(hào)車(chē)用機(jī)油。
b．角向磨光機(jī)（切割）安全使用措施：檢查整機(jī)外殼電源線，要求不得有破損，砂輪防護(hù)罩完好牢固。右手握住角向磨光（切割）機(jī)，左手拔動(dòng)機(jī)身尾部開(kāi)關(guān)拔到“關(guān)”的位置。接通開(kāi)關(guān)，通電轉(zhuǎn)幾分鐘，關(guān)機(jī)檢查轉(zhuǎn)動(dòng)部分是否靈活。使用過(guò)程中，砂輪與工件的角度為15至30度，注意保護(hù)眼睛，防止磨砂入眼睛，當(dāng)轉(zhuǎn)動(dòng)速度變慢，馬上停機(jī)檢查。不用手提電纜線，更換砂輪片時(shí)使用專(zhuān)用拔手。
c．電焊機(jī)安全使用措施：設(shè)備使用前檢查是否良好，電源線、電焊鉗的絕緣線絕緣是否良好，接頭不應(yīng)超過(guò)3處，外殼接地是否良好。電焊機(jī)引入電源應(yīng)使用自動(dòng)開(kāi)關(guān)，有漏電保護(hù)器。室外作業(yè)注意防雨。電焊機(jī)接通電源的情況下，不要將電焊鉗夾在腋下或把電焊絕緣線掛在脖子上。焊接時(shí)要戴好手套。
d．臺(tái)鉆安全使用措施：經(jīng)常檢查臺(tái)鉆絕緣線是否良好，用時(shí)外殼經(jīng)地線接地，接地線可靠，防止觸電事故。裝拆鉆頭使用外鉆火頭鑰匙，不能使用其它東西敲打。鉆頭一定要夾緊正確，使用時(shí)檢查鉆頭，鉆頭要夾緊確保無(wú)誤。左手拿工件要拿穩(wěn)（或把工件夾緊在工作臺(tái)面上），右手握手柄，壓力要適當(dāng)，嚴(yán)防鉆頭斷裂或工件飛出傷人。使用臺(tái)鉆嚴(yán)禁區(qū)載手套。臺(tái)鉆用后，清除鐵屑，保持清潔，旋轉(zhuǎn)部份定期上潤(rùn)滑油。
e．砂輪機(jī)安全使用措施：使用砂輪機(jī)時(shí)必須待其轉(zhuǎn)速穩(wěn)定后再用，一般先空轉(zhuǎn)幾次，操作者必須立于機(jī)旁，不得正對(duì)砂輪機(jī)，以防發(fā)生危險(xiǎn)。
f．設(shè)備接電前安全措施：在系統(tǒng)的安裝調(diào)試過(guò)程中，在給設(shè)備送電前必須分清設(shè)備性能，方可接線。送電前應(yīng)測(cè)量電源電壓等級(jí)及極性，避免造成人為的設(shè)備和人身傷死亡事故。g．安全防火措施：施工現(xiàn)場(chǎng)和庫(kù)房禁止存放自燃物品，合理配置滅火器材。禁止用明火直接加熱易燃液體，在有燃燒爆炸危險(xiǎn)的場(chǎng)所不使用明火、嚴(yán)禁吸煙或攜入火柴等危險(xiǎn)物，嚴(yán)禁施工焊接。使用設(shè)備時(shí)防短路、過(guò)載、接觸不良等。潮濕作業(yè)使用60v安全照明電壓，接頭用絕緣布包扎好。使用臨時(shí)電源時(shí)注意安全，引出線從配電箱內(nèi)經(jīng)開(kāi)關(guān)后引出，不能混亂，并做好標(biāo)記。布線時(shí)嚴(yán)禁將導(dǎo)線纏繞在鐵釘、鐵絲上；嚴(yán)禁用銅、鐵絲代替保險(xiǎn)絲；嚴(yán)禁直接把導(dǎo)線裸端插在插座上；禁止亂拉亂接用電設(shè)備，造成過(guò)載運(yùn)行；保持移動(dòng)電動(dòng)工具有良好的保護(hù)層。保證電氣安裝施工質(zhì)量。清除導(dǎo)線和導(dǎo)線與電氣設(shè)備之間和連接點(diǎn)中的金屬氧化層、油層等雜物，并接緊接牢。保護(hù)零線與工作零線不能混接，保證工作接地與重復(fù)接地符合要求。焊接作業(yè)中，做好防火工作，清掃工作場(chǎng)地的易燃、易爆的材料并準(zhǔn)備好消防器材（如：滅火器材、防毒面具等）安全員進(jìn)行定期檢查。平時(shí)注意清理走火通道，火災(zāi)萬(wàn)一發(fā)生，應(yīng)迅速阻止火災(zāi)的擴(kuò)大，并立即組織搶危救災(zāi)和人員、財(cái)物的疏散，減少火災(zāi)造成的損失。工地辦公室和顯著的地方掛上“火警119”、“急救120”、“報(bào)警110”及就近醫(yī)院的救傷電話標(biāo)牌。如發(fā)生意外事故，立即救護(hù)并保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
文明施工制度
認(rèn)真貫徹執(zhí)行湖南省有關(guān)文明施工的規(guī)定，保持施工現(xiàn)場(chǎng)干凈文明，搞好環(huán)境衛(wèi)生，接受環(huán)保監(jiān)察及其他有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督、檢查。施工現(xiàn)場(chǎng)用料按計(jì)劃分批進(jìn)場(chǎng)，在指定位置堆放。
遵守國(guó)家和湖南省的治安法規(guī)，搞好與各管理單位和協(xié)作單位的關(guān)系。
施工現(xiàn)場(chǎng)不宜設(shè)置職工宿舍，必須設(shè)置時(shí)應(yīng)盡量和施工場(chǎng)地分開(kāi)。現(xiàn)場(chǎng)備有必要的醫(yī)務(wù)急救藥品，在辦公室內(nèi)顯著地方張貼119火災(zāi)電話：120急救電話號(hào)碼。根據(jù)天氣和環(huán)境采取防暑降溫、防寒和消毒、防毒措施。施工作業(yè)區(qū)與辦公室分區(qū)明確。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置衛(wèi)生的飲用水設(shè)施。
項(xiàng)目經(jīng)理部每周對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)考評(píng)，考評(píng)辦法依照湖南市文公約結(jié)合我單位文施工條例執(zhí)行。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》以及政府有關(guān)城市施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定等法規(guī)條例，特制定有關(guān)文明施工措施。樹(shù)立“以人為本”，以安全、環(huán)保、愛(ài)民作為主要內(nèi)容的文明施工教育，樹(shù)立和牢固全體員工的安全文明施工意識(shí)，自覺(jué)執(zhí)行安全文明施工的措施。在施工現(xiàn)，必須做到工完地清，操作地點(diǎn)周?chē)R干凈，散料、垃圾及時(shí)處理，實(shí)行文明施工獎(jiǎng)罰制度。施工現(xiàn)場(chǎng)的文明專(zhuān)項(xiàng)措施有：在工地辦公室內(nèi)設(shè)置黑板報(bào)做好文明施工宣傳教育工作。施工人員入場(chǎng)前，項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)其進(jìn)行文明施工制度學(xué)習(xí)，并有學(xué)習(xí)記錄和簽認(rèn)手續(xù)。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工的所有人員統(tǒng)一著裝，掛牌上崗（包括：工作鞋、工作帽、工作服、工作牌式樣甲方認(rèn)正）工地施工主管每月1日和15日要對(duì)工地文明施工進(jìn)行一次大檢查，并在施工日志中作詳細(xì)記錄，有不符合的及時(shí)處理。工地項(xiàng)目經(jīng)理每月月尾要對(duì)工地文明施工進(jìn)行一次檢查并作好詳細(xì)記錄，有不符合項(xiàng)目要求的及時(shí)整改。材料、設(shè)備庫(kù)房要求分類(lèi)存放整齊，領(lǐng)用、管理方便。材料、設(shè)備庫(kù)房要求良好的衛(wèi)生環(huán)境，每天收工后要進(jìn)行衛(wèi)生掃除施工場(chǎng)工地不亂甩線頭、斷槽、斷管、設(shè)備包裝紙等垃圾雜物，每天施工完后要清場(chǎng)，保持良好的施工環(huán)境，并形成習(xí)慣。注意成品保護(hù)，施工過(guò)程中不得亂動(dòng)或損壞其它施工單位已施工的成品，施工工位如與其它施工單位發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)該通過(guò)施工主管進(jìn)行協(xié)商解決。宿舍衛(wèi)生整潔，通風(fēng)、采光良好，周?chē)h(huán)境衛(wèi)生、安全。合理配置滅火器材，宿舍不得使用電爐和電熱器。維護(hù)治安、不留外人住宿，特殊情況報(bào)工地施工主管批準(zhǔn)。宿舍不得賭博、不得打架斗毆，不隨地大小便。
第四章工程管理
1. 施工管理方法
本工程采用項(xiàng)目法流水式施工方法，并結(jié)合平行式施工法以在必要時(shí)加快進(jìn)度。流水式施工以節(jié)省人、財(cái)、物，提高質(zhì)量并合理使用資源。項(xiàng)目法施工是以工程項(xiàng)目為對(duì)象，按客觀規(guī)律的要求，對(duì)項(xiàng)目需要的各生產(chǎn)要素進(jìn)行最優(yōu)化的搭配，通過(guò)觀察、分析、綜合、求進(jìn)等方法，對(duì)產(chǎn)生技術(shù)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)工作制定工作標(biāo)準(zhǔn)，讓一切生產(chǎn)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行，使人力、資金和設(shè)備都發(fā)揮到最大的作用，達(dá)到最佳效果、最高目的。項(xiàng)目法施工的最大好處是可以縮小業(yè)主和施工單位的距離，項(xiàng)目管理經(jīng)理部既是決策機(jī)構(gòu)，又是責(zé)任機(jī)構(gòu)，是施工單位對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施的全權(quán)代表，這樣就便于保證施工項(xiàng)目按照規(guī)定的目標(biāo)高速優(yōu)質(zhì)低耗地全面完成，保證各生產(chǎn)要素在項(xiàng)目經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi)做到最大限度的優(yōu)化配置。
2、施工流程圖
3．強(qiáng)化計(jì)劃管理
工程計(jì)劃管理，在現(xiàn)場(chǎng)施工管理中包含三個(gè)內(nèi)容：要組織連續(xù)地均衡地施工，
根據(jù)總網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，關(guān)鍵路線計(jì)劃，日、周工程計(jì)劃，在實(shí)施施工過(guò)程中，將實(shí)際完成情況記錄下來(lái)，并與原計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行對(duì)比分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和矛盾，提出補(bǔ)救措施，預(yù)測(cè)完成將要進(jìn)行的工程量的所需時(shí)間，提出加快某些施工工序的具體方案。
每周定期舉行計(jì)劃協(xié)調(diào)例會(huì)，收集上周現(xiàn)場(chǎng)施工、計(jì)劃落實(shí)等各種信息，研究問(wèn)題，下達(dá)下周的施工任務(wù)。
（2）加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性監(jiān)管
加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的督促檢查，包括檢查施工準(zhǔn)備，施工計(jì)劃和合同的執(zhí)行情況，檢查和綜合平衡勞動(dòng)力、物質(zhì)供應(yīng)和機(jī)械設(shè)備，督促有關(guān)部門(mén)，督促各類(lèi)資源的供應(yīng)。
4．施工項(xiàng)目進(jìn)度控制
質(zhì)量的前提下按時(shí)完成工程任務(wù)，以質(zhì)量、效益為中心搞好工期控制。施工控制難度最大，問(wèn)題最多，必須使用正確的方法和對(duì)策，進(jìn)行及時(shí)有效的控制。
（1）施工進(jìn)度的前期控制：
工期預(yù)控制是對(duì)工程施工進(jìn)度進(jìn)行控制，達(dá)到項(xiàng)目要求的工期目標(biāo)。施工順序要安排合理、均衡有節(jié)秦才能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃工期。根據(jù)合同對(duì)工期的要求、設(shè)計(jì)計(jì)算出的工程量，根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況、總體工程的要求、施工工程的順序和特點(diǎn)制定出工程總進(jìn)度計(jì)劃。根據(jù)工程施工的總進(jìn)度計(jì)劃要求和施工現(xiàn)場(chǎng)的特殊情況而制定月進(jìn)度計(jì)劃，制定設(shè)備的采、供計(jì)劃。施工現(xiàn)場(chǎng)的勘測(cè)，作好施工前的準(zhǔn)備，為施工創(chuàng)造必要的施工條件，作好施工前的一切準(zhǔn)備工作，包括：人員、機(jī)具、材料、施工圖紙等。
（2）施工進(jìn)度的中間控制
在施工進(jìn)行進(jìn)度檢查、動(dòng)態(tài)控制和調(diào)整，及時(shí)進(jìn)行工程計(jì)量，掌握進(jìn)度情況，按合同要求及時(shí)聯(lián)系進(jìn)行工程量的驗(yàn)收。對(duì)影響進(jìn)度的諸因素建立相應(yīng)的管理方法，進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制和調(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。由于本工程許多系統(tǒng)同時(shí)施工，相互影響因素較多，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)條件和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)情況的變化及土建、裝修現(xiàn)場(chǎng)條件的改變，相應(yīng)的對(duì)施工進(jìn)度作出及時(shí)調(diào)整。落實(shí)進(jìn)度控制的責(zé)任，建立進(jìn)度控制協(xié)調(diào)制度，有問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的協(xié)調(diào)；落實(shí)施工過(guò)程中的一切技術(shù)支持，增加同時(shí)作業(yè)的施工面，采用高效的施工方法、施工新工藝、新技術(shù)、縮短工藝間和工序間的間歇時(shí)間；對(duì)施工進(jìn)度提前的、對(duì)應(yīng)急工程及時(shí)的實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，以及確保施工使用資金的及時(shí)到位；按合同要求及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)各方面的進(jìn)度，以確保工程符合進(jìn)度的要求。每月要檢查計(jì)劃與實(shí)際進(jìn)度的差異、形象進(jìn)度、實(shí)物工程量與工作量指標(biāo)完成情況的一致性，提交工程進(jìn)度報(bào)告。當(dāng)實(shí)際計(jì)劃與進(jìn)度計(jì)劃發(fā)生差異時(shí)，分析產(chǎn)生的原因，提出調(diào)整方案和措施，如進(jìn)度計(jì)劃、修改設(shè)計(jì)、材料、設(shè)備、資金到位計(jì)劃等，必要時(shí)調(diào)整工期目標(biāo)（所有文件都要編目建檔）。
（3）施工進(jìn)度的后期控制
突破后的補(bǔ)救措施，調(diào)整施工計(jì)劃，資金供應(yīng)計(jì)劃、設(shè)備材料等，組織新的協(xié)調(diào)。
（4）多方溝通和緊密配合
各方的配合是講求材料、設(shè)備、供應(yīng)、人員、機(jī)具的科學(xué)調(diào)配。我方與土
建的配合，與機(jī)安的配合，與內(nèi)裝飾的配合，與甲方和監(jiān)理的配合。使互相制約的工程變?yōu)椴秸{(diào)一致，減少工時(shí)，節(jié)約成本，達(dá)到按需求時(shí)間完成工程的目的。多方及時(shí)溝通；準(zhǔn)時(shí)參加工程例會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主動(dòng)積極與有關(guān)單位協(xié)作解決，不推卸責(zé)任，不回避問(wèn)題。及早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。以用戶(hù)為主的合理安排施工。
（5）不可預(yù)測(cè)情況的緊急應(yīng)對(duì)
在以防為主的管理措施下，當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)我們采取有效的應(yīng)急處理對(duì)策。當(dāng)遇有關(guān)單位如土建、機(jī)安、水、電、裝飾單位未能按期交出作業(yè)面等，非我單位所能控制的局面時(shí)，可申報(bào)停工延期及退場(chǎng)，以節(jié)約工時(shí)，若遇施工條件變化時(shí)，如地震、惡劣天氣環(huán)境、高溫、洪水、下沉等不可抗力時(shí)，我們根據(jù)具體情況采取：搶救成品、及早轉(zhuǎn)移物資，盡量減少損失，盡早復(fù)工，加班加人保質(zhì)量補(bǔ)工期。若遇技術(shù)失誤時(shí)，如施工過(guò)程中，在應(yīng)用新技術(shù)，新材料，新工藝、新產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不能保證質(zhì)量，并影響施工進(jìn)度時(shí)。我們成立攻關(guān)小組加大人力的投入，或建議甲方更換品牌或型號(hào)等對(duì)策和相關(guān)措施。
4．技術(shù)保證制度
我們除了具有一批高素質(zhì)的工程技術(shù)管理人員，精良的儀器、工具、設(shè)備外。在該系統(tǒng)所選用的產(chǎn)品都是質(zhì)量過(guò)硬的國(guó)際知名品牌或經(jīng)過(guò)多個(gè)工程上的實(shí)踐，在多個(gè)項(xiàng)目上運(yùn)行性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。我們更與供應(yīng)商署售后技術(shù)服務(wù)《使用保障承諾書(shū)》、技術(shù)服務(wù)授權(quán)書(shū)和《產(chǎn)品授權(quán)書(shū)》，得到廠商對(duì)我單位全方位的強(qiáng)大的技術(shù)技持。
一般性的技術(shù)管理：
工程的技術(shù)管理包括施工圖紙會(huì)審、編制施工組織設(shè)計(jì)、技術(shù)交流，技術(shù)檢查、擬定各項(xiàng)技術(shù)措施和實(shí)施各種技術(shù)規(guī)程、提出合理化建議、加強(qiáng)工程技術(shù)監(jiān)督管理，這些工作有助于確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。工程中推廣應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)，合理的施工工藝，可以給工程帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，主要措施如下：
l 建立健全技術(shù)管理制度，包括技術(shù)責(zé)任制度，圖紙會(huì)審制度，技術(shù)交底制度，材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)制度，施工技術(shù)日志，工程質(zhì)量驗(yàn)收制度，工程技術(shù)檔案制度，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行。l 制定獎(jiǎng)勵(lì)條例，鼓勵(lì)技術(shù)人員。管理干部在施工過(guò)程提出合理化建議，對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明保證質(zhì)量前提下可以提前工期，降低工程造價(jià)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
l 科學(xué)設(shè)計(jì)完善的施工計(jì)劃：施工進(jìn)度計(jì)劃我們使用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)圖用時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，也可用橫道圖表示。它是現(xiàn)代化科學(xué)管理的重要組成部分，把施工過(guò)程中有關(guān)工作組成一個(gè)有機(jī)整體，把整個(gè)項(xiàng)目作為一個(gè)系統(tǒng)去加以處理，使系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合，協(xié)調(diào)一致，使任務(wù)完成得既快又好又省。根據(jù)現(xiàn)有資料分析，將項(xiàng)目的各項(xiàng)任務(wù)的各個(gè)階段和先后順序，關(guān)鍵和非關(guān)鍵的工作通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式對(duì)整個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，區(qū)分輕重緩急進(jìn)行協(xié)調(diào)，使此系統(tǒng)對(duì)資源進(jìn)行合理的安排，有效地加以利用，達(dá)到預(yù)定工期目標(biāo)。
l 該智能弱電項(xiàng)目工程施工將完全按合同規(guī)范和高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工，將使施工計(jì)劃具有一定的被動(dòng)性，系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，受外界影響因素較大，加上需要的協(xié)調(diào)配合單位多，不可預(yù)測(cè)的因素多。工程施工受工程開(kāi)工時(shí)間、其他單位的竣工時(shí)間、施工過(guò)程中的各階段工作面的實(shí)際情況及建設(shè)資金等方面的影響，所以使年度、季度、月度計(jì)劃之間難做到均衡性。我單位將加強(qiáng)搞好計(jì)劃的銜接，及時(shí)把握、控制和對(duì)計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和綜合平衡保證在工期內(nèi)順利完成。
5．資金與合同保證制度
1．資金管理
資金是工程實(shí)施的基本保障，如果資金運(yùn)作不良，工程進(jìn)度將難以得到保證。為確保弱電工程項(xiàng)目的正常運(yùn)作，制定如下資金使用保障措施：
（1）使用的三個(gè)階段：前期資金用于工程施工圖設(shè)計(jì)，施工用各種管、槽、線及施工機(jī)械、工具的準(zhǔn)備，并作為購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的預(yù)付款。中期資金用于每個(gè)月的工程進(jìn)款、設(shè)備到貨款、材料款及人工施工費(fèi)用。后期資金用于設(shè)備貨款、各系統(tǒng)檢驗(yàn)、調(diào)試費(fèi)用。
（2）使用必須以工程進(jìn)度為依據(jù)，由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程總體計(jì)劃提出詳細(xì)的
工程量表，并結(jié)合工程進(jìn)展分月度提出下一階段調(diào)整工作量計(jì)劃。
（3）工程量計(jì)劃由工程總監(jiān)審核批準(zhǔn)，并報(bào)供應(yīng)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)核算，擬制人工、材料、設(shè)備等費(fèi)用計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)文件作為調(diào)撥資金的基本憑證。
（4）對(duì)于本項(xiàng)目所收工程款，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪用于其它工程。
（5）對(duì)于本項(xiàng)目出現(xiàn)之臨時(shí)資金問(wèn)題，我公司將調(diào)撥工程備用金或建設(shè)單位臨時(shí)借款，確保工程之正常使用。
2．合同管理
合同管理是工程項(xiàng)目管理中最重要的工作之一，是建設(shè)單位和施工單位關(guān)系的橋梁和紐帶需要雙方共同遵守和配合，合同內(nèi)容清楚的明確了雙方權(quán)利義務(wù)和約束雙方的行為，有關(guān)的協(xié)調(diào)雙方關(guān)系條款、保證工程質(zhì)量條款、保證合同實(shí)施條款，都是對(duì)工程施工順利完成至關(guān)重要的。因此我們遵循工程承包慣例，重視合同管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。并以項(xiàng)目經(jīng)理及合同管理人員專(zhuān)門(mén)處理各種合同有關(guān)事宜，以確保工程合同順利的履行，保證雙方的利益得到實(shí)現(xiàn)。
加強(qiáng)工程合同變更、設(shè)計(jì)修改、工程暫停及復(fù)工、費(fèi)用索賠、工程延期及工程延誤、合同爭(zhēng)議的調(diào)解及合同解除的處理和管理工作，合同管理人員對(duì)以上工程的變更、修改等進(jìn)行緊密跟蹤，收集資料，保存書(shū)面記錄備案。及時(shí)將有關(guān)變更的工程量簽證單提交甲方和監(jiān)理審批，確保工程安時(shí)順利進(jìn)行。
第五章施工前準(zhǔn)備工作
一、準(zhǔn)備工作
業(yè)務(wù)部與工程部進(jìn)行商務(wù)正式移交后，由項(xiàng)目經(jīng)理組織工程部、技術(shù)部并知會(huì)供應(yīng)部和質(zhì)監(jiān)部，分項(xiàng)或同時(shí)進(jìn)行如下工作安排。
1．現(xiàn)場(chǎng)勘察和圖紙現(xiàn)場(chǎng)簽證記錄
程估算的依據(jù)。
2．圖紙會(huì)審
聯(lián)系甲方、監(jiān)理、總包、裝飾、機(jī)安等工地現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)單位，盡快完成圖紙會(huì)審工作。圖紙會(huì)審一般由甲方組織，監(jiān)理主持，由設(shè)計(jì)單位和在場(chǎng)施工單位、協(xié)作單位參加，多方進(jìn)行圖紙會(huì)審。圖紙會(huì)審時(shí)，首先由設(shè)計(jì)單位的工程設(shè)計(jì)者向與會(huì)者說(shuō)明擬建工程的設(shè)計(jì)依據(jù)、意圖和功能要求，并對(duì)特殊結(jié)構(gòu)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提出設(shè)計(jì)施工要求。然后施工單位根據(jù)自審記錄以及對(duì)設(shè)計(jì)意圖的了解，提出對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的疑問(wèn)和建議；最后在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)所探討的問(wèn)題逐一地做好記錄，由監(jiān)理形成“圖紙會(huì)審紀(jì)要”，由建設(shè)單位正式行文，參加單位共同會(huì)簽、蓋章，作為設(shè)計(jì)文件并與技術(shù)文件一起用于指導(dǎo)施工的依據(jù)，以及建設(shè)單位與施工單位進(jìn)行工程估算的依據(jù)。
圖紙會(huì)審?fù)瓿杉刺峤婚_(kāi)工報(bào)告，辦理建筑材料報(bào)驗(yàn)。
3．物資器械準(zhǔn)備
材料、構(gòu)（配）件、訂制品、機(jī)具和設(shè)備是保證施工順利進(jìn)行的物資基礎(chǔ)，這些物資的準(zhǔn)備工作必須在工程開(kāi)工之前完成。根據(jù)各種物資的需要量計(jì)劃，分別落實(shí)貨源，安排運(yùn)輸和儲(chǔ)備，使其滿(mǎn)足連續(xù)施工的要求。物資準(zhǔn)備工作主要包括建筑材料的準(zhǔn)備；構(gòu)（配）件和制品的加工準(zhǔn)備，建筑安裝機(jī)具的準(zhǔn)備和生產(chǎn)工藝設(shè)備的準(zhǔn)備。
4．施工材料準(zhǔn)備
主要是根據(jù)施工預(yù)算進(jìn)行人析，按照施工進(jìn)度計(jì)劃要求，按材料名稱(chēng)、規(guī)格、使用時(shí)間、材料儲(chǔ)備額和消耗定額進(jìn)行匯總，編制出材料需要量計(jì)劃，為施工備料、確定倉(cāng)庫(kù)、場(chǎng)地堆放所需的面積的組織運(yùn)輸?shù)忍峁┮罁?jù)，必要時(shí)搭建臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。
5．構(gòu)（配）件、制品的加工準(zhǔn)備
根據(jù)工程預(yù)算提供的構(gòu)（配）件、制品的名稱(chēng)、規(guī)格、質(zhì)量和消耗量，確定加工方案和供應(yīng)渠道以及進(jìn)場(chǎng)后的儲(chǔ)存地點(diǎn)和方式，編制出其需要量計(jì)劃，為組織運(yùn)輸、確定堆場(chǎng)面積等提供依據(jù)。
6．裝機(jī)具的準(zhǔn)備
7．生產(chǎn)工藝設(shè)備的準(zhǔn)備
按照擬建工程生產(chǎn)工藝流程及工藝設(shè)備的布置圖，提出工藝設(shè)備的名稱(chēng)、型號(hào)、生產(chǎn)能力和需要量，確定分期分批進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和保管方式，編制工藝設(shè)備需要量計(jì)劃，為組織運(yùn)輸，確定堆場(chǎng)面積提供依據(jù)。
8．技術(shù)交底
由項(xiàng)目經(jīng)理親自主持編寫(xiě)施工手冊(cè)。設(shè)計(jì)人員與施工隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交底，由設(shè)計(jì)人員向施工隊(duì)闡明要點(diǎn)、難點(diǎn)、各系統(tǒng)工程的注意事項(xiàng)，組織施工人員學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)方案并熟識(shí)施工圖，所有參與人員簽
企業(yè)推廣方案范例篇十一
今年3月5日，是毛澤東等老一輩革命家號(hào)召向雷鋒同志學(xué)習(xí)題詞xx周年紀(jì)念日。為豐富和發(fā)展新時(shí)期學(xué)雷鋒活動(dòng)的內(nèi)涵和形式,全面提升轄區(qū)居民的道德水平和文明素質(zhì)，弘揚(yáng)和培育新時(shí)代雷鋒精神，引領(lǐng)轄區(qū)廣大黨員群眾積極投身和諧興隆建設(shè)，根據(jù)市區(qū)文明辦總體部署，制定計(jì)劃如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合我轄區(qū)改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)，大力弘揚(yáng)雷鋒精神，深入開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，促進(jìn)公民道德素質(zhì)和社會(huì)文明程度的不斷提高，推動(dòng)我轄區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)健康發(fā)展。
二、活動(dòng)主題。
弘揚(yáng)雷鋒精神，參與志愿服務(wù)，共建富庶、文明、幸福的新南七。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)多種形式開(kāi)展宣傳倡議活動(dòng)。
一是通過(guò)多種形式廣泛宣傳學(xué)雷鋒活動(dòng)和進(jìn)行志愿服務(wù)的重大意義，動(dòng)員廣大干部群眾積極投身到志愿者服務(wù)活動(dòng)中來(lái)。二是積極完善志愿服務(wù)隊(duì)，加強(qiáng)志愿者注冊(cè)工作，引領(lǐng)大家積極加入到全國(guó)文明城市的創(chuàng)建、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的隊(duì)伍中來(lái)。
(二)廣泛開(kāi)展各類(lèi)主題實(shí)踐活動(dòng)。
圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合文明城市創(chuàng)建工作，聯(lián)系本轄區(qū)實(shí)際開(kāi)展形式多樣的主題實(shí)踐活動(dòng)。
一是大力開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)。把學(xué)雷鋒活動(dòng)同創(chuàng)建文明城市和市民文明素質(zhì)提升工作結(jié)合起來(lái)，廣泛開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治工作，提高居民群眾的環(huán)境意識(shí)、資源保護(hù)意識(shí)。深入開(kāi)展敬老助殘活動(dòng)，為孤殘老人提供日常保健、保潔護(hù)理等志愿服務(wù)。倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與人民群眾生活方式的和諧發(fā)展。
二是以愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)雷鋒為主題，大力開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)。圍繞貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，開(kāi)展崗位學(xué)雷鋒、建滿(mǎn)意社區(qū)活動(dòng)。要按照接待居民要熱心，解答問(wèn)題要耐心，工作認(rèn)真要細(xì)心，接受意見(jiàn)要虛心的要求規(guī)范自己的言行，對(duì)來(lái)訪居民群眾自覺(jué)做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲。
三是以參與志愿服務(wù)，建設(shè)和諧社區(qū)為主題，大力開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)。組建各種類(lèi)型的志愿者服務(wù)隊(duì)，為老人、殘疾人、下崗失業(yè)者等困難群眾提供經(jīng)濟(jì)扶持、教育科技、醫(yī)療保健、法律援助、文化娛樂(lè)等志愿服務(wù)，實(shí)實(shí)在在地幫助他們解決生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題。抓好便民志愿者服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，為社區(qū)群眾提供切實(shí)有效的服務(wù)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年3月1日20xx年3月31日。
五、活動(dòng)措施。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。高度重視學(xué)雷鋒活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)總體安排，結(jié)合實(shí)際制定方案、精心組織、狠抓落實(shí)，通過(guò)學(xué)雷鋒活動(dòng)，切實(shí)體現(xiàn)為民解難，奉獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)宗旨，弘揚(yáng)雷鋒精神。
(二)發(fā)動(dòng)群眾，搞好結(jié)合。學(xué)雷鋒活動(dòng)離不開(kāi)廣大群眾的廣泛參與，要本著求新、求實(shí)、求活的原則，在全社會(huì)形成積極參與學(xué)雷鋒活動(dòng)的氛圍，做到集中活動(dòng)與經(jīng)常活動(dòng)相結(jié)合，上街為民服務(wù)與崗位學(xué)雷鋒相結(jié)合。
(三)培養(yǎng)典型，加大宣傳力度。進(jìn)一步宣傳和普及無(wú)私奉獻(xiàn)的理念和精神，大力弘揚(yáng)雷鋒精神，努力挖掘活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)事跡和先進(jìn)個(gè)人，營(yíng)造學(xué)雷鋒活動(dòng)圍繞中心，服務(wù)大局，服務(wù)社會(huì)的良好氛圍。
企業(yè)推廣方案范例篇十二
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶(hù)越來(lái)越多，公司的網(wǎng)站可以說(shuō)是公司的一個(gè)形象。那么 司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時(shí)最好的選擇。
1、軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站 的外鏈，而獲得相應(yīng)的流量。這是澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類(lèi)信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、qq交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，而達(dá)到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對(duì)一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過(guò)自己博客的流量，將訪問(wèn)者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。
5、知名論壇推、bbs推廣
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱(chēng)、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶(hù)的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶(hù)多少，有重點(diǎn)的 去發(fā)帖。個(gè)性簽名一定要寫(xiě)上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣
qq是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來(lái)客戶(hù)。
7、群郵件推
采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以 群發(fā)的方式發(fā)至客戶(hù)郵箱。
8、加入社區(qū)
通過(guò)社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問(wèn)公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達(dá)到讓他們向他們的圈子來(lái)宣傳我們公司。
二、線下推廣
1、公司名片彩頁(yè)：多參加一些展會(huì)（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁(yè) 搜集潛在客戶(hù)信息。
2、電話溝通：通過(guò)電話溝通向客戶(hù)推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們 公司在安防行業(yè)的知名度，通過(guò)我們的介紹很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
作者：澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司
網(wǎng)站：http://.cn/
企業(yè)推廣方案范例篇十三
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)"中國(guó)移動(dòng)"）是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)郵電電信總局移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有重要骨干企業(yè)，20__年4月20日成立，由中央管理。
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司注冊(cè)資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)3200億元，員工11萬(wàn)多人。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)有全資子公司，全資擁有中國(guó)移動(dòng)（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司在國(guó)內(nèi)13個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為鏈條的母子公司關(guān)系。
中國(guó)移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、ip電話、信息點(diǎn)播、手機(jī)銀行、全球通wap等多種增值業(yè)務(wù)，擁有"全球通"、"神州行"、"移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)"等服務(wù)品牌，網(wǎng)號(hào)"139、138、137、136、135"已家喻戶(hù)曉。
中國(guó)移動(dòng)在我國(guó)移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)縣（市)，主要交通干線實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，gsm移動(dòng)電話交換容量達(dá)到1。37億戶(hù)，客戶(hù)總數(shù)超過(guò)9900萬(wàn)戶(hù)(截止到20__年10月），與70多個(gè)國(guó)家的130多家移動(dòng)通信網(wǎng)開(kāi)通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶(hù)規(guī)模列全球第一。
中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)成功進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧?guó)際投資，先后為國(guó)家吸納160多億美元的外匯。目前，中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司是我國(guó)在境外上市公司中市值的公司。根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的世界500強(qiáng)最新排名，中國(guó)移動(dòng)首次進(jìn)入世界500強(qiáng)之列，排名336位。
"十五"期間，中國(guó)移動(dòng)將加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向?qū)拵Щl(fā)展，通信業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展，支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，以移動(dòng)信息化促進(jìn)社會(huì)信息化。面向新世紀(jì)，中國(guó)移動(dòng)將按照國(guó)家培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)的要求，以"爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)"為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負(fù)"創(chuàng)無(wú)限通信世界，做信息社會(huì)棟梁"的使命，發(fā)揚(yáng)"改革創(chuàng)新、只爭(zhēng)朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作"的企業(yè)精神，遵循"溝通從心開(kāi)始"的服務(wù)理念，始終追求客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)，為國(guó)家、為社會(huì)、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價(jià)值，爭(zhēng)取早日跨入世界一流通信企業(yè)行列。
三、產(chǎn)品分析。
1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)——移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)-。
您掌中的超市。monternet移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司向移動(dòng)客戶(hù)提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)品牌。在這個(gè)品牌下，會(huì)聚了中國(guó)移動(dòng)與加盟的服務(wù)提供商聯(lián)手推出的眾多精品服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)以其遍布全國(guó)、聯(lián)結(jié)五湖四海的通信網(wǎng)絡(luò)資源、眾多服務(wù)提供商以其在各自專(zhuān)注的領(lǐng)域內(nèi)強(qiáng)大的應(yīng)用、內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)為廣大的客戶(hù)創(chuàng)造著日新月異的精彩。
2、語(yǔ)音業(yè)務(wù)——中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司除提供基本話音服務(wù)外，還提供語(yǔ)音信箱、移動(dòng)秘書(shū)、主叫號(hào)碼顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業(yè)務(wù)。
4、國(guó)際漫游——作為中國(guó)的gsm運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司及所屬公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)地(市)。截至20__年底，中國(guó)移動(dòng)的gsm網(wǎng)已經(jīng)與63個(gè)國(guó)家的116個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)開(kāi)通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。中國(guó)移動(dòng)正向"世界一流通信企業(yè)"的目標(biāo)邁進(jìn)。
四、阻礙分析。
（一）通信制造業(yè)存在的問(wèn)題。
1、規(guī)模效益沒(méi)有形成：主管部門(mén)多元化，使重復(fù)引進(jìn)和建設(shè)屢見(jiàn)不鮮。在眾多企業(yè)中，真正形成規(guī)模效益的很少，初步統(tǒng)計(jì)只占總數(shù)的10%，制造業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為外國(guó)公司角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)國(guó)外產(chǎn)品占90%以上。
2、科技投入低：國(guó)外通信制造業(yè)的科技投入遠(yuǎn)比我國(guó)高，如外國(guó)移動(dòng)通信的科技投入一般占銷(xiāo)售額的10-16%，而我國(guó)僅占2-6%，造成自主開(kāi)發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，即使有一些成果也難成產(chǎn)品的現(xiàn)象。
3、技術(shù)落后：外國(guó)公司對(duì)我國(guó)實(shí)行技術(shù)封鎖，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法通過(guò)消化、吸收形成自主開(kāi)發(fā)能力，使我國(guó)通信行業(yè)陷入"一代又一代引進(jìn)"和受制于人的局面，在很多領(lǐng)域無(wú)法與外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。
4、企業(yè)分散、效益差：企業(yè)追求"大而全、小而全"模式，造成企業(yè)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱、資源浪費(fèi)等許多問(wèn)題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)行業(yè)內(nèi)的大中型企業(yè)只占約16%，而且它們的產(chǎn)品也多為重復(fù)。
5、信服務(wù)與產(chǎn)品制造脫節(jié)：由于電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快，民族產(chǎn)業(yè)又不能滿(mǎn)足需要，只能大量依靠進(jìn)口設(shè)備。各國(guó)大公司都進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，給民族工業(yè)帶來(lái)很大沖擊，而且造成電信網(wǎng)體制混亂，管理困難。
（二）通信運(yùn)營(yíng)業(yè)存在的問(wèn)題。
引入競(jìng)爭(zhēng)后，將有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程。例如無(wú)線尋呼成為開(kāi)放業(yè)務(wù)后，許多城市的經(jīng)營(yíng)者蜂擁而上，許多小規(guī)模的臺(tái)，上馬快，初期能賺些錢(qián)，但不能達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈以后往往出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難或虧損，最終被兼并或退出市場(chǎng)。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)加劇是豐厚利潤(rùn)帶來(lái)的必然結(jié)果，而小臺(tái)被兼并也是對(duì)初期盲目發(fā)展的正常整肅，但政府在對(duì)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)管制方面應(yīng)更好地為企業(yè)提供市場(chǎng)、行業(yè)縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)。
五、市場(chǎng)分析。
我國(guó)通信行業(yè)具有良好而廣闊的發(fā)展前景，可以從兩方面進(jìn)行分析并作出發(fā)展預(yù)測(cè)。
1、電信業(yè)務(wù)的開(kāi)展為通信制造業(yè)拓展了空間。
1998年我國(guó)電話普及率剛超過(guò)10%，與發(fā)達(dá)國(guó)家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發(fā)展空間。在我國(guó)東部和中部大部分地區(qū)，城市電話已轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，但每年仍將有800-900萬(wàn)新裝城市電話用戶(hù)。而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村電話增長(zhǎng)率將超過(guò)城市電話并將持續(xù)一段時(shí)間（需一個(gè)從東向西的推進(jìn)過(guò)程），平均每年可增長(zhǎng)600-700萬(wàn)戶(hù)；移動(dòng)電話仍可保持較高增長(zhǎng)速度，預(yù)測(cè)平均每年可增長(zhǎng)500-600萬(wàn)戶(hù)，預(yù)計(jì)到20__年將達(dá)到4000萬(wàn)戶(hù)以上；尋呼市場(chǎng)潛力仍很大，到20__年初，我國(guó)尋呼機(jī)用戶(hù)將達(dá)7000萬(wàn)戶(hù)，普及率為5%，但仍遠(yuǎn)低于西方國(guó)家10%的普及率，另外，尋呼熱點(diǎn)將從日漸飽和的發(fā)達(dá)城市向中西部地區(qū)，中小城市以及農(nóng)村轉(zhuǎn)移。
2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場(chǎng)。
我國(guó)是世界上目前的交換機(jī)市場(chǎng)，每年大約需各類(lèi)程控交換機(jī)20__萬(wàn)線，但要趕上新興發(fā)展中國(guó)家40%的電話普及率，我國(guó)交換機(jī)裝機(jī)容量也需要20年的持續(xù)高速增長(zhǎng)；我國(guó)目前的移動(dòng)通信用戶(hù)為1320萬(wàn)，其中有約600萬(wàn)為gsm用戶(hù)，預(yù)計(jì)到20__年將達(dá)3000-4000萬(wàn)戶(hù)，且絕大部分為gsm用戶(hù)，因此gsm將在近2~3年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但同時(shí)也應(yīng)注意第三代移動(dòng)通信技術(shù)的動(dòng)向，把握未來(lái)的市場(chǎng)。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析。
中國(guó)電信市場(chǎng)發(fā)展速度驚人，電信壟斷經(jīng)營(yíng)的打破為企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力。但是幾家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，是現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。我們首先應(yīng)該仔細(xì)分析對(duì)手和市場(chǎng)，走改革創(chuàng)新之路，才可以在中國(guó)電信市場(chǎng)占一席之地。下面先簡(jiǎn)單分析一下國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商的情況：
1、中國(guó)電信。
中國(guó)電信當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)通信業(yè)的鼻祖，它擁有覆蓋全國(guó)各地的通信網(wǎng)絡(luò)；相對(duì)完善的網(wǎng)管系統(tǒng)，維護(hù)系統(tǒng)。其特點(diǎn)是全程，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍及全國(guó)各地，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類(lèi)多，企業(yè)結(jié)構(gòu)龐大。
2、中國(guó)聯(lián)通。
自1994年成立以來(lái)，在全國(guó)30個(gè)省，自治區(qū)設(shè)立了100多個(gè)分公司。是目前中國(guó)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)種類(lèi)最為齊全的運(yùn)營(yíng)商，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、中國(guó)吉通。
1994年成立，主要經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)及ip電話業(yè)務(wù)，發(fā)展速度比較快，預(yù)計(jì)到今年年底將建成150個(gè)分公司。具有一定規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
二十一世紀(jì)中國(guó)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是以市場(chǎng)為中心的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信企業(yè)要在未來(lái)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略的根本。要做到令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)不僅是在技術(shù)上要適應(yīng)大帶寬、三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)更應(yīng)注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，真正做到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系。要做到以客戶(hù)市場(chǎng)為中心的服務(wù)，以下幾個(gè)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮：
七、企業(yè)文化。
1、企業(yè)服務(wù)觀：
如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國(guó)新電信的同時(shí)，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同的價(jià)值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價(jià)值觀與文化是網(wǎng)通人幾個(gè)月來(lái)共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)不斷地充實(shí)與完善。
用戶(hù)至上，用心服務(wù)客戶(hù)是我們不能說(shuō)不的親人。客戶(hù)為企業(yè)提供實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供就業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來(lái)源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至愛(ài)的人。在沈陽(yáng)電信，客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的，企業(yè)永遠(yuǎn)不對(duì)客戶(hù)說(shuō)不。
我們用心為客戶(hù)服務(wù)。我們竭盡所能滿(mǎn)足客戶(hù)，我們?yōu)榭蛻?hù)提供量身訂做的個(gè)性化服務(wù)；我們?yōu)榭蛻?hù)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的服務(wù)；我們?yōu)榭蛻?hù)提供超出其預(yù)期的回報(bào)；我們?yōu)榭蛻?hù)提供意外的驚喜。我們使客戶(hù)感覺(jué)沈陽(yáng)電信是他們最值得信賴(lài)的人，我們是他們問(wèn)題的解決者，是他們的合作伙伴。我們用真心和真誠(chéng)換取客戶(hù)的滿(mǎn)意和忠誠(chéng)。
2、業(yè)形象觀：
我們每個(gè)人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動(dòng)的窗口。客戶(hù)通過(guò)與我們員工的接觸來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。
企業(yè)內(nèi)部有不同部門(mén)，部門(mén)內(nèi)部有不同的員工，但在客戶(hù)眼中，沈陽(yáng)電信只有一個(gè)。我們每個(gè)員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個(gè)個(gè)縮微的企業(yè)實(shí)體。
員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個(gè)員工的切身利益，員工塑造和維護(hù)企業(yè)的形象，就是在維護(hù)員工自己的利益。
3、業(yè)協(xié)作觀：——無(wú)條件保證相臨節(jié)點(diǎn)間的暢通。
4、企業(yè)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)行有賴(lài)各節(jié)點(diǎn)無(wú)條件暢通，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)中斷都會(huì)造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。
5、客戶(hù)選擇電信是在選擇整個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)而非一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是選擇整個(gè)企業(yè)而非某個(gè)部門(mén)或個(gè)人，是選擇無(wú)條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對(duì)客戶(hù)的責(zé)任，在“暢通”問(wèn)題上，我們無(wú)權(quán)與客戶(hù)談條件，我們沒(méi)有資格單方面降低標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)條件保證相臨節(jié)點(diǎn)的暢通，意味著我們必須保證本節(jié)點(diǎn)的順暢；意味著我們?cè)诒ＷC本節(jié)點(diǎn)暢通的基礎(chǔ)上必須主動(dòng)向前多跨出一步；意味著我們都有責(zé)任和義務(wù)保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺(tái)必須支持前臺(tái)，全員必須服從市場(chǎng)；意味著我們必須從全局和整體考慮問(wèn)題。沒(méi)有其他節(jié)點(diǎn)的暢通，就沒(méi)有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的暢通。
6、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀：——比對(duì)手做得更好。
我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)。“物競(jìng)天擇，適者生存”，競(jìng)爭(zhēng)能使金子發(fā)光，競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人類(lèi)巨大的潛能，競(jìng)爭(zhēng)能喚醒企業(yè)無(wú)限的活力，競(jìng)爭(zhēng)能優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)能使強(qiáng)者愈強(qiáng)，我們用雙手擁抱競(jìng)爭(zhēng)！
我們有信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們有優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽(yù)，我們有無(wú)數(shù)次成功的輝煌，成功是成功之母，過(guò)去的成功和現(xiàn)有的資源賦予了我們參與競(jìng)爭(zhēng)的自信。
競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，競(jìng)爭(zhēng)不是魚(yú)死網(wǎng)破，競(jìng)爭(zhēng)是一種速度、氣度、風(fēng)度的較量，是一種能量的相互促進(jìn)。不管對(duì)手多么強(qiáng)大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對(duì)手做得更好。
7、企業(yè)危機(jī)觀：——的危機(jī)就是沒(méi)有危機(jī)。
危機(jī)是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機(jī)。不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，不管我們?cè)敢馀c否，危機(jī)總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時(shí)刻都有可能發(fā)生。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)是的危機(jī)。危機(jī)是普遍的，危機(jī)是客觀的，如果意識(shí)不到危機(jī)，危機(jī)會(huì)由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。
居安思危方能防患未然；居危思危方能化險(xiǎn)為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?jī)，不管我們面對(duì)多么誘人的形勢(shì)，不管他人怎樣褒獎(jiǎng)我們，我們都要如履薄冰、警鐘長(zhǎng)鳴！
危機(jī)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，處理危機(jī)的方式是培養(yǎng)對(duì)危機(jī)的警覺(jué)，化危機(jī)為機(jī)遇。
規(guī)范中追求人本企業(yè)無(wú)“人”則“止”，企業(yè)要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個(gè)性為本，以人的創(chuàng)造性為本，以人的自我實(shí)現(xiàn)為本，以人的價(jià)值化為本。自我管理是實(shí)現(xiàn)人本管理的有效形式。通過(guò)自我管理，員工可以限度發(fā)揮自身的潛能，實(shí)現(xiàn)人的全面自在的發(fā)展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，對(duì)于那些在前進(jìn)中與企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生偏離和抵觸的言行，要通過(guò)相應(yīng)的制度來(lái)規(guī)范。
8、企業(yè)人才觀：
的價(jià)值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價(jià)值觀與文化是網(wǎng)通人幾個(gè)月來(lái)共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)不斷地充實(shí)與完善。
企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織，是員工成才的學(xué)校。企業(yè)為人才的成長(zhǎng)提供了充分的機(jī)會(huì)和空間，每名員工都可以在企業(yè)的舞臺(tái)上施展自己的才華。在電信企業(yè)，普通員工可以成長(zhǎng)為優(yōu)秀員工，一般人才可以成長(zhǎng)為優(yōu)秀人才，企業(yè)是沒(méi)有天花板的舞臺(tái)，企業(yè)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)向員工開(kāi)放。
能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)取決于企業(yè)自身的價(jià)值創(chuàng)造能力；同理，人才對(duì)企業(yè)的價(jià)值也取決于人才的價(jià)值創(chuàng)造能力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工才是人才。
人才與企業(yè)是利益共同體，人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進(jìn)步，雙方的價(jià)值才能化。我們追求人才與企業(yè)的共同進(jìn)步。
八、廣告策略。
1、廣告目標(biāo)：通過(guò)廣告能達(dá)到的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽(yù)度。
2廣告媒體的選擇：
媒體類(lèi)別：網(wǎng)站、電視臺(tái)、有線電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公共汽車(chē)、出租汽車(chē)、霓虹燈、電視墻、公共汽車(chē)候車(chē)亭、燈箱等其他方式。
八：廣告文稿。
電視廣告。
1、產(chǎn)品形象：實(shí)用、美觀、浪漫。
2、廣告主旨：鼓勵(lì)社會(huì)大眾購(gòu)買(mǎi)中國(guó)移動(dòng)通信。定能使用者顯示出非凡的風(fēng)采。
3、廣告定位：高質(zhì)量、高品位。
畫(huà)面一：主人公拉開(kāi)抽屜，手機(jī)昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機(jī)，放在耳邊，優(yōu)美地轉(zhuǎn)身離去。
畫(huà)面二：主人公將手機(jī)拋向空中，畫(huà)面定格：手機(jī)被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺(jué)！”
畫(huà)面三：在朋友的聚會(huì)的場(chǎng)面上，在玩的過(guò)程中，主人公的一部新款式的手機(jī)響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什么東西在叫，主人公拿出來(lái)，原來(lái)是一部最新款式的手機(jī)。
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