鞋子推銷方案（熱門22篇）

方案的制定需要綜合考慮各種因素的優(yōu)劣。方案的制定需要考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。以下方案僅供參考，大家可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行改進(jìn)和擴(kuò)展。

鞋子推銷方案篇一

市場(chǎng)營銷主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月12日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤來制定。

三、營銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高。

2、如果一家人里有一個(gè)人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好

后勤

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營收入最少是平時(shí)經(jīng)營收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。

一、活動(dòng)主題

牽手__吉祥伴一生

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場(chǎng)x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

4、__鉆石特價(jià)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、dm單宣傳。

活動(dòng)范圍：教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。

2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)

學(xué)生

2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。

2、貨源要準(zhǔn)備充足。

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。

4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。

一、活動(dòng)目的

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度

地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20__年x月1日——20__年x月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)

報(bào)告

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)?p>開學(xué)

鞋子推銷方案篇二

鞋子廣告語案例一：關(guān)于特價(jià)鞋子的促銷廣告語。

尊敬的顧客朋友你們好：本店有一批男女式皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，休閑鞋緊急清倉大處理，大甩賣，品種繁多，款式時(shí)尚大方，朋友們聽清楚了，所有皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，休閑鞋女鞋全部28元，男鞋一律35元，品牌繁多，超乎想象，低價(jià)名牌，好而不貴，來得越早機(jī)會(huì)越多，觀過看過千萬不要錯(cuò)過，28元。

28元28元28元買一雙，一雙女鞋只要28元，一雙男鞋只要35元，35元35元35元買一雙，來得越早，機(jī)會(huì)越多，走過路過的朋友，請(qǐng)你過來挑一挑，選一選，真真正正的虧本清倉，實(shí)實(shí)在在的低價(jià)處理，請(qǐng)朋友們莫失良機(jī)，抓緊時(shí)機(jī)速來搶購，祝你購物愉快!

零約束,輕松自由.------李寧舒適裝備.李寧鞋類

藍(lán)波浪旅游鞋:舒適與健康的承諾.藍(lán)波浪旅游鞋

內(nèi)聯(lián)升:步步青云,步步高升.內(nèi)聯(lián)升鞋

內(nèi)聯(lián)升:千里之行,始于足下.內(nèi)聯(lián)升鞋

雨中步云,步履輕盈!步云雨鞋

神州大地,百花處處可見!百花牌皮鞋

欲穿名牌鞋,必穿三星牌!三星運(yùn)動(dòng)鞋

悠悠自在,步步超越!中意鞋

世界皮鞋,皮鞋世界,走遍天下,中意皮鞋!中意鞋

美得可愛,奇得別致!花牌女鞋

花牌女鞋總有一款適合你!花牌女鞋

腳登牛皮鞋,跟上新節(jié)拍!牛頭牌皮鞋

與"狼"共舞!狼牌皮鞋

美始于足下!鶴鳴牌鞋

鶴鳴,人類足下的共鳴!鶴鳴牌鞋

金秋的'季節(jié),迎來了高貴的"金秋鞋"!金秋皮鞋

穿上它,你就會(huì)踏出一個(gè)燦爛輝煌的明天!金秋皮鞋

孩子的雙腳在哪里最安全?在"保你"的手中.保你制皮鞋

讓年輕的雙腳永保年輕.保你制皮鞋

真皮的誘惑------托比皮鞋!托比牌皮鞋

遠(yuǎn)動(dòng)鞋------步步流行!雙星牌皮鞋

雙星伴君走天涯!雙星牌皮鞋

運(yùn)動(dòng)的世界,就是我們的天下!雙星牌皮鞋

鞋子推銷方案篇三

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編整理的鞋子策劃書方案，希望對(duì)大家有幫助！

浪漫的生活，不一定是在特定的場(chǎng)合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì)充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個(gè)創(chuàng)意可以說是我們網(wǎng)店自己的設(shè)計(jì)，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫，有故事才有靈氣。shoe得你的love，shoe出你的love。

中國是十三億人口的大國， 隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)；隨著互連網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟；以及物流和支付系統(tǒng)的完善，越來越多的網(wǎng)民喜歡在網(wǎng)上商城購物，例如：“淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)??”可見網(wǎng)上購物已是現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者的最大愛好，網(wǎng)上購物引領(lǐng)網(wǎng)購潮流，所以在網(wǎng)上成立一個(gè)屬于自己公司的網(wǎng)站已是每個(gè)鞋業(yè)、服裝業(yè)等商家都必做的一件事情。由此可見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

20xx年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為鞋子類企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。在此形勢(shì)下，2011年我國鞋子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場(chǎng)行為和國家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢(shì)。

國內(nèi)的品牌鞋子消費(fèi)具有巨大的成長空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為鞋子消費(fèi)增長的重要推動(dòng)力，未來十年國內(nèi)的鞋子消費(fèi)將迎來黃金增長期。

1、投資安排

2、網(wǎng)店基本情況

3、人員分工表

21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交額超過2000億元，定下2010年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當(dāng)代社會(huì)，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個(gè)途徑只會(huì)越來越深化，越來越被更多的人采用。

根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好 同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的.商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一雙應(yīng)季的鞋子，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來說，要買這雙鞋子所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待鞋子上門，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢。

企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢(shì)。

目前中國的internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計(jì)算機(jī)行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，隨著dsl技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng)，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過美國。

中國的internet，發(fā)展速度快，潛力大。對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)（yankee group）。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說.惠普的首席執(zhí)行官carly fiorina在去年1 0月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。

當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 35.6%，其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的， 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。

應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用。

宗旨

成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第二個(gè)階段：確定貨源，開發(fā)客戶；

第二個(gè)階段：實(shí)體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；

第三個(gè)階段：宣傳推廣；

第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

第五個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷口號(hào)．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

鞋子推銷方案篇四

近兩年來中國月餅市場(chǎng)年銷售量基本保持在110億元左右的市場(chǎng)規(guī)模。受全球金融危機(jī)的大環(huán)境影響，月餅整個(gè)行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢(shì)。面對(duì)不斷增加的市場(chǎng)壓力和激烈品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費(fèi)者的差異化需求，分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的營銷才可能取得更好的市場(chǎng)業(yè)績。

一、了解消費(fèi)需求是提高月餅銷量前提條件。

消費(fèi)需求主要一方面是指消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品口味、價(jià)格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費(fèi)者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，真正了解和掌握消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費(fèi)者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)的位置。

二、建立清晰的品牌定位。

品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時(shí)首先會(huì)想到你這個(gè)月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費(fèi)者心中留下了最好吃的品牌位置，當(dāng)消費(fèi)者嘴饞的時(shí)候，首先就會(huì)想到購買你這個(gè)品牌的月餅吃。同樣當(dāng)一個(gè)月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時(shí)，也會(huì)分別贏得這兩部分消費(fèi)者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費(fèi)者就很難記住你這個(gè)品牌，購買月餅是也很少有機(jī)會(huì)首先想到你這個(gè)品牌。

三、目標(biāo)消費(fèi)者不能界定的太寬泛。

每個(gè)月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求，分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者界定不能太寬。如果哪個(gè)月餅品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體是18-50歲區(qū)間的消費(fèi)者，我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)界定就太寬了，因?yàn)?8-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對(duì)月餅的消費(fèi)者需求肯定是不一樣的，這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者不會(huì)是處在同一個(gè)消費(fèi)群體。

四、要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)。

產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的買點(diǎn)之間最佳的連接點(diǎn)。每個(gè)月餅品牌都會(huì)有自己的特點(diǎn)，但最重要的是要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與競(jìng)品形成差異化。產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準(zhǔn)了，才能觸動(dòng)消費(fèi)者購買。

五、價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。

月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費(fèi)者需求這三個(gè)方面來進(jìn)行價(jià)格定位的。月餅產(chǎn)品的價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對(duì)準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費(fèi)者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費(fèi)的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在300元以上也是不適合的。

六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊(yùn)。

中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?！短茣?太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊(yùn)。

七、好的廣告語能讓消費(fèi)者一下就記住你。

如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費(fèi)者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對(duì)月餅消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研中，當(dāng)我們問消費(fèi)者能記住幾個(gè)月餅品牌的廣告語時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量起很大的促進(jìn)作用。

八、打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

在我國月餅市場(chǎng)雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場(chǎng)的主導(dǎo)位置。月餅市場(chǎng)禮品消費(fèi)占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而且有不斷增長的趨勢(shì)。真正賣高檔月餅自己吃的消費(fèi)者比率很少。因此對(duì)于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵。

鞋子推銷方案篇五

中秋節(jié)都以月餅作為禮物，親友間互相贈(zèng)送，以取團(tuán)圓之意，家家賞月歡宴，呈現(xiàn)太平盛世，祥和，文明的景象，團(tuán)圓節(jié)哦，也讓我們更加深切盼望海峽兩岸同胞們?cè)缛請(qǐng)F(tuán)圓，祖國的統(tǒng)一大業(yè)早日實(shí)現(xiàn)。

一、活動(dòng)時(shí)間：

xxxx。

二、活動(dòng)目的：

盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、*佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：

花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連。

四、賣場(chǎng)陳設(shè)：

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜。

一次*購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

a．購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；(此券限活動(dòng)期間使用)。

指定月餅品種有：

b．購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

l中秋禮券。

a類保健品或酒此券可抵1元。

l盛。

b類保健品或酒此券可抵2元。

lc類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜。

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a．團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)。

b．喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。

c．盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、壟獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。

d．歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、壟獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)。

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)。

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

六、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元。

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元。

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。

dm快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定。

八、注。

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

促銷商品要求。

1、月餅要求：

2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300―800元），低檔（80―198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、沖飲、保健品、茶葉。

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。

2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶。

1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2、南北干貨，多選禮品裝多推介。

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)。

6、水果要求：

1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）。

3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保*水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

7、其他生鮮商品要求：

2）三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

促銷活動(dòng)：

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份。

促銷時(shí)間：9.15――9.28。

活動(dòng)內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。

鞋子推銷方案篇六

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，xx這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)xx月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。

品牌介紹。

xx月餅有深圳xx公司出品，xx生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司。

宏觀因素分析。

人口因素：中秋佳節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷；社會(huì)因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。

促銷目標(biāo)分析。

此次中秋xx月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感，提升企業(yè)形象。

賣點(diǎn)分析。

xx公司的xx月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評(píng)為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，xx公司的xx月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。xx公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄，xx公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天，xx的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證，無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)xx公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。

賣場(chǎng)分析。

xx公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng)，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。

廣告宣傳分析。

在宣傳方面xx公司與沃爾瑪合作，把xx公司的xx月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。

價(jià)格定位分析。

xx公司的xx月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價(jià)格從68到688不等，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定，價(jià)格xx公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào)，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的，但這類月餅針對(duì)的'消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。

消費(fèi)者分析。

在購買月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點(diǎn)xx月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而xx月餅也推出了一款，可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。

競(jìng)爭(zhēng)者分析。

在這個(gè)中秋節(jié)，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場(chǎng)除了xx月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但xx月餅制作工藝被評(píng)為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價(jià)格便宜，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

促銷手段分析。

xx公司對(duì)xx月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個(gè)，還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng)，何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的，就是有點(diǎn)少。

鞋子推銷方案篇七

為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號(hào))精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管方式，營造公平競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)環(huán)境，深入推進(jìn)全區(qū)旅游市場(chǎng)秩序隨機(jī)抽查工作，按照《國家旅游局辦公室關(guān)于印發(fā)推進(jìn)旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查實(shí)施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號(hào))要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制訂本實(shí)施方案。

一、總體要求。

(一)指導(dǎo)思想。貫徹黨中央、國務(wù)院的決策部署，落實(shí)簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)要求，堅(jiān)持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學(xué)的隨機(jī)抽查機(jī)制，規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進(jìn)市場(chǎng)主體自覺自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。

(二)基本原則。

——依法實(shí)施。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開展。

——公正高效。堅(jiān)持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對(duì)旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對(duì)象分別采取適當(dāng)?shù)碾S機(jī)抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經(jīng)營者負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。

——公開透明?！瓣柟狻蔽拿鲌?zhí)法，公開旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查職責(zé)、程序、事項(xiàng)、結(jié)果等，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督，切實(shí)做到確職限權(quán)，盡責(zé)擔(dān)當(dāng)。

——穩(wěn)步推進(jìn)。充分利用相關(guān)信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場(chǎng)經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實(shí)際情況，分步實(shí)施，有序推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。

二、完善旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查機(jī)制。

(一)隨機(jī)抽查依據(jù)?！吨腥A人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實(shí)施細(xì)則》、《導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。

(二)隨機(jī)抽查主體。自治區(qū)旅游局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級(jí)旅游行政管理部門開展隨機(jī)抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機(jī)抽取待查對(duì)象，直接組織或者督促、指導(dǎo)相關(guān)旅游行政管理部門實(shí)施隨機(jī)抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽查工作。

(三)隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單。

1.經(jīng)營場(chǎng)所、營業(yè)設(shè)施、注冊(cè)資本等基礎(chǔ)性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。

2.經(jīng)營旅行社業(yè)務(wù)以及從事導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)服務(wù)是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。

3.分支機(jī)構(gòu)的名稱、標(biāo)牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。

5.導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)等旅游從業(yè)人員的服務(wù)行為是否合法規(guī)范;。

6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務(wù);。

7.是否與導(dǎo)游等長期聘用人員簽訂勞動(dòng)合同，并辦理相關(guān)社會(huì)保險(xiǎn);。

9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項(xiàng)。

鞋子推銷方案篇八

(一)、塑造自我形象。

1.注重儀表。

（1）對(duì)等關(guān)系，主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。

（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時(shí)我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時(shí)正視對(duì)方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：

組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個(gè)實(shí)訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。

（1）在進(jìn)行宿舍推銷時(shí)，交談時(shí)要時(shí)刻注意顧客的心意，因?yàn)槲覀兊念櫩椭黧w是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們?cè)掝}的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會(huì)幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?/p>

（3）聆聽:對(duì)于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。

例如：有些女生對(duì)是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對(duì)于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時(shí)我們就會(huì)立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會(huì)打，還有人沒有針，另外有些人對(duì)一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內(nèi)容。

1宏觀環(huán)境。

(1)我們針對(duì)的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣的毛線便宜價(jià)位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。

他們的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。

（三）、推銷信息的采集和處理。

(1)通過學(xué)生會(huì)宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號(hào)。

(2)對(duì)于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對(duì)大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價(jià)位的圍巾，并且對(duì)我們學(xué)校附近銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此我們還購進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線，以便與批發(fā)市場(chǎng)上購買的毛線進(jìn)行對(duì)比。

（四）、推銷計(jì)劃的制定。

1.推銷時(shí)間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。

3.周日推銷是因?yàn)?，有些人周六還有課。第二章、識(shí)別和尋找顧客。

（一）、潛在顧客的分析。

1、背景。

在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場(chǎng)需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。

2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

1)本校大學(xué)生。

2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。

4)競(jìng)爭(zhēng)者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。

（二）、顧客購買力。

1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)。

（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析。

1．對(duì)于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。

2．對(duì)于生活中愛好手工的人，這類人的動(dòng)手能力都是非常強(qiáng)的，所以對(duì)毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對(duì)毛線的需求也會(huì)比較大。

3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會(huì)隨著越來越多的人的購買而對(duì)毛線產(chǎn)生購買欲望。

（四）、尋找顧客的方法。

這種推銷在學(xué)校是有效的；

擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動(dòng)有人來購買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力；

如果連續(xù)沒有斬獲，會(huì)挫傷自信心；

會(huì)引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會(huì)引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：

我們具有天然的優(yōu)勢(shì)，首先我們都是在校大學(xué)生，會(huì)有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來購買我們的毛線。3、個(gè)人觀察法：

通過對(duì)周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時(shí)候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時(shí)會(huì)教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會(huì)在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：

（一）接見顧客的方法與技巧。

1.約見顧客的方法。

（1）當(dāng)面約見：有時(shí)我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)會(huì)遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時(shí)也會(huì)產(chǎn)生購買欲望，所以我們會(huì)當(dāng)面約見，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷。

（2）電話短信約見：一般是針對(duì)熟悉認(rèn)識(shí)的人而言，我們會(huì)提前打電話問他們，然后越好見面時(shí)間、地點(diǎn)。

（3）委托約見：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見顧客的技巧。

（1）學(xué)會(huì)換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也會(huì)接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會(huì)禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會(huì)感到我們的真誠，接下來也會(huì)接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：很多時(shí)候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時(shí)，朋友都會(huì)說已經(jīng)買了或不需要，這時(shí)我們會(huì)理解朋友，并果斷的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法。

1.產(chǎn)品接近法。

我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教她們毛線怎么織，直到教會(huì)為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號(hào)碼，實(shí)在不會(huì)我們之后還會(huì)上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。

第四章、推銷洽談。

（一）、推銷洽談時(shí)應(yīng)該保持的原則。

1.針對(duì)性原則：由于我們主要銷售對(duì)象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個(gè)人保暖或是織好送人，所以我們針對(duì)不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會(huì)展示》）。

2.鼓動(dòng)性原則：由于大學(xué)生年輕、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵(lì)學(xué)生購買。

3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵(lì)消費(fèi)者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會(huì)遇到一些游離性顧客，這時(shí)，我們應(yīng)該勸說他們參與進(jìn)來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。

5.誠實(shí)性原則：只有對(duì)顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會(huì)帶來二次消費(fèi)。

（二）、推推銷洽談的程序分析。

1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計(jì)劃：一般我們推銷地點(diǎn)都是在2號(hào)或7號(hào)女生宿舍，時(shí)間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。

3)進(jìn)程：由于我們?cè)谕其N過程中需要教會(huì)購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會(huì)留一個(gè)人在顧客的宿舍教，另外兩個(gè)人再向其他宿舍推銷，在一個(gè)宿舍的時(shí)間最多為20分鐘。

4)個(gè)人：因?yàn)槲覀兺其N的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時(shí)細(xì)心觀察、詢問了解。

3．介紹法：因?yàn)槲覀兪谴蠖W(xué)生，在大學(xué)的一年多時(shí)間里交到了許多不同年級(jí)或班級(jí)的朋友，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時(shí)最好的推銷方法）。

（四）、推銷洽談的技巧。

答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個(gè)價(jià)錢和質(zhì)量對(duì)我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。

2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。

3.鼓勵(lì)參與:鼓勵(lì)本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。

第五章、顧客異議的化解。

（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。

1.顧客異議原因。

（1）自我保護(hù)：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會(huì)問我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：因?yàn)槲覀兪窃?1月份推銷的毛線，當(dāng)時(shí)的天氣還不太冷，所以很多顧客都會(huì)想暫時(shí)不需要，希望冬天真正到了的時(shí)候再買。

（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會(huì)遇到顧客心情不好沒有購買欲望。

（1）真實(shí)異議：在很多時(shí)候我們會(huì)遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價(jià)格再便宜一點(diǎn)，或害怕毛線掉色而猶豫購買。

（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會(huì)遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時(shí)間。

（3）價(jià)格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價(jià)還價(jià)，總覺得會(huì)買到更便宜的，所以總會(huì)說價(jià)格太高或不實(shí)惠。

（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時(shí)間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒時(shí)間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當(dāng)我們說出我們的貨源在城隍廟的時(shí)候，會(huì)有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。

（6）購買時(shí)間異議：因?yàn)槲覀兊闹饕其N時(shí)間都在九點(diǎn)之后，所以有時(shí)許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會(huì)打擾到他們。

(二）、化解顧客異議的流程。

l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。

s：分擔(dān)——大家都是一個(gè)學(xué)校的，你的心情我理解，我有時(shí)也是這樣的。

a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個(gè)吧，也可以送朋友啊。

（三）、化解顧客異議的策略。

1.把握適當(dāng)時(shí)機(jī)。

（1）這毛線會(huì)不會(huì)褪色？

立刻現(xiàn)場(chǎng)將毛線放水里演示，證明不會(huì)褪色(2)我不會(huì)打怎么辦啊？

我們現(xiàn)在就可以教你啊?。?）這一捆線能不能織成一條圍巾啊？

1、正面對(duì)待處理法。

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會(huì)不會(huì)起球啊？

向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰恚呀?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒事。

(2)這毛線里面會(huì)不會(huì)有斷的線頭??？

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個(gè)顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會(huì)了.你可以問同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實(shí)在不會(huì)的話，你給我們打電話，我們會(huì)再來教你的（五）、化解各種顧客異議。

1.處理價(jià)格異議。

（1）、價(jià)格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價(jià)高，且這個(gè)毛線質(zhì)量在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。

（2）、價(jià)格太低——可能顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格低沒好貨，一般我們會(huì)告訴他們，品牌的價(jià)格高雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對(duì)冬日保暖美觀的要求了。

第六章、促成成交。

1．引導(dǎo)顧客說出所有異議如：

您是因?yàn)槭裁丛虿挪幌胭I我們的毛線的呢？您對(duì)我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對(duì)顧客重要性異議進(jìn)行排序如：

這位同學(xué)，這些問題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對(duì)真實(shí)疑問進(jìn)行重點(diǎn)詢問如：

您是不知道買那個(gè)顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個(gè)都行的。4．運(yùn)用請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問同伴）如：

您這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過我們之前定的底價(jià)了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進(jìn)價(jià)多少，不如問問我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！

（二）、促成成交的策略。

1.識(shí)別購買信號(hào)，當(dāng)即促成交易。

因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會(huì)面對(duì)各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿意交易有時(shí)顧客會(huì)在兩種不同顏色或不同價(jià)錢的毛線中遲疑不定，這時(shí)我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

（1）要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，集體合作推銷，不能一個(gè)人獨(dú)自奮戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會(huì)不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。

（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。

（4）學(xué)生群體主要以物美價(jià)廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我們了解到了書本知識(shí)的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實(shí)踐的基礎(chǔ)。

鞋子推銷方案篇九

1、指導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察讀本中的畫面信息。

2、熟悉讀本中的文字，學(xué)習(xí)并能夠使用讀本中呈現(xiàn)的形容詞。

收集讀本中相關(guān)特征的鞋子，并將它們布置成一個(gè)展示柜。一次性襪子人手一雙。

1、請(qǐng)幼兒試穿鞋子，體驗(yàn)不合適的感覺，并進(jìn)行充分的表達(dá)交流，鼓勵(lì)幼兒用形容詞來描述鞋子。

2、閱讀大書：先請(qǐng)幼兒快速的瀏覽一遍大書，結(jié)合封面說說故事的梗概，然后再請(qǐng)幼兒仔細(xì)觀察圖畫中體現(xiàn)出來的信息，重點(diǎn)觀察每一頁中鞋子的特征。

3、請(qǐng)幼兒猜測(cè)土土?xí)?duì)末末說些什么？末末又在做什么？

4、大書指讀：向幼兒展示文字，帶領(lǐng)幼兒清晰、正確的朗讀文字。重點(diǎn)突出形容詞之間的對(duì)比，幫助幼兒使用多個(gè)形容詞來描述同一物體。

5、討論：如何才能更快更好的選到合適的鞋子呢？

1、通過繪畫和手工制作，設(shè)計(jì)一雙自己喜歡的鞋子。

2、收集不同種類的鞋子讓孩子們進(jìn)行分類。

說課材料隨著季節(jié)的變化，孩子們腳上的鞋子也開始有了變化，他們經(jīng)常會(huì)在一起談?wù)撟约旱男?，要是誰穿了新鞋子就會(huì)在那介紹與臭美一下?？粗⒆觽兣d高采烈的樣子，我便和孩子們商量：“開展鞋子的主題活動(dòng)，怎么樣？”結(jié)果得到了絕大多數(shù)孩子的贊同。他們紛紛開始收集各式各樣的鞋子，在班級(jí)里布置了一個(gè)鞋子的展示柜。正好本學(xué)期分享閱讀的讀本中有一本《土土的鞋子》與這一主題十分的契合，這個(gè)讀本也是一個(gè)主題式的活動(dòng)，可挖掘和延伸的內(nèi)容很多，十分生活化。讀本的句式簡單，內(nèi)容涉及科學(xué)、藝術(shù)和語言領(lǐng)域，其中的知識(shí)點(diǎn)有關(guān)于鞋子的分類、鞋子的樣式、圖案與花紋以及如何形容鞋子等。我班的幼兒經(jīng)過一年多的分享閱讀的教學(xué)，對(duì)于書中的句式都能掌握，而鞋子的分類、鞋子的制作與裝飾等內(nèi)容則可根據(jù)主題的進(jìn)展情況分階段開展。因此我在設(shè)計(jì)本階段活動(dòng)時(shí)，就將目標(biāo)定位在熟悉讀本文字并能夠使用讀本中呈現(xiàn)的形容詞上。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先，我努力營造一個(gè)輕松有趣的閱讀氛圍，為孩子們提供一個(gè)充分感知、交流的機(jī)會(huì)?！胺窒黹喿x的時(shí)間”成了孩子們最開心的時(shí)刻。其次，我采用了情境體驗(yàn)法，因?yàn)橛變旱膶W(xué)習(xí)十分依賴于自身是否能和學(xué)習(xí)的對(duì)象有良好的互動(dòng)，是否是他們感興趣的，為了讓他們更主動(dòng)的學(xué)習(xí)，獲得感性經(jīng)驗(yàn)，我設(shè)計(jì)了“試穿鞋子”的這個(gè)游戲環(huán)節(jié)，讓幼兒能通過親身的體驗(yàn)，將感覺大膽的表達(dá)出來，并能正確的使用形容詞，知道一個(gè)事物可以有不同的呈現(xiàn)方式，從而提升概括幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我結(jié)合了遷移法，借助讀本的閱讀與指讀，讓幼兒根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行遷移，正確地使用形容詞。在讀本的處理上，則著重引導(dǎo)幼兒關(guān)于“松”“高”“緊”的認(rèn)識(shí)從而概括出關(guān)于“剛剛好”的意思。另外在讀本的最后提出一個(gè)懸念和問題，延伸出幼兒對(duì)其他的有關(guān)鞋子的活動(dòng)關(guān)注與期待。例如：鞋子的分類、鞋子的制作與裝飾、鞋子的號(hào)碼及長度測(cè)量等。

鞋子推銷方案篇十

香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測(cè)算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場(chǎng)，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的`品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日。

地點(diǎn)：賣場(chǎng)、店面、市中心等。

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日。

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。

(2)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日。

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。

(3)活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日。

鞋子推銷方案篇十一

又是一年月上樹梢中天時(shí)，在中秋佳節(jié)即將來臨之季，公司祝各位員工及家屬中秋快樂，愿大家月圓人團(tuán)圓。

詩云：“每逢佳節(jié)倍思親”，公司為了感謝全體員工為公司長期以來付出的辛勤勞動(dòng)，讓在外打工游子感到佳節(jié)溫馨和家的溫暖，表達(dá)對(duì)員工父母的感謝之情，特此計(jì)劃節(jié)前將這份飽含祝福和思念的月餅寄送給遠(yuǎn)方的父母，具體方案如下：

一、適用人群：

公司所有辛勤工作員工。

二、福利項(xiàng)目：

在中秋國慶雙節(jié)來臨之季，公司組織慶中秋送感恩活動(dòng)，公司為感恩每位員工父母的辛勤付出特準(zhǔn)備了禮物一份，以此送上公司對(duì)員工及其父母的感恩和祝福。

當(dāng)父母收到公司寄來月餅之時(shí)，一定會(huì)感到萬分的驚喜和孩子對(duì)父母的思念。父母會(huì)為孩子能夠在他鄉(xiāng)有一份穩(wěn)定的工作而感到放心，會(huì)為孩子有這么一個(gè)溫暖的大家庭而感到安心，也會(huì)為孩子感到驕傲。

為此公司特寄送月餅給遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母，送上兒女對(duì)他們的祝福，感謝你們一如既往的支持兒女在外的工作，同時(shí)也祝你們中秋佳節(jié)身體常健，幸福永遠(yuǎn)。

三、福利方案：

公司員工每人一盒月餅。9月30號(hào)前由公司通過中國郵政寄中秋感恩月餅1盒給員工父母。

四、責(zé)任部門：行政部。

五、要求：

各部門主管于9號(hào)之前登記員工父母信息，具體表格到群共享中下載。

六、其他：

1、9月8號(hào)之前新進(jìn)人員將享有此次公司福利；

2、行政部根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放到每個(gè)員工。

3、最終解釋權(quán)歸行政部負(fù)責(zé)。

鞋子推銷方案篇十二

開鞋店成功做促銷活動(dòng)，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃，那些成功的'促銷活動(dòng)無不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的，這樣才能使促銷活動(dòng)有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果。

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

把詳細(xì)的促銷方案?jìng)鬟_(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

3、確定時(shí)間，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

鞋子推銷方案篇十三

鞋子是我們生活中必不可少的一件物品，無論是運(yùn)動(dòng)、休閑、正式場(chǎng)合都需要不同款式的鞋子。因此鞋子銷售一直是一個(gè)非常重要的行業(yè)，而在鞋子銷售業(yè)中，推銷技巧起著至關(guān)重要的作用。本文就是要介紹如何運(yùn)用好的推銷技巧將鞋子賣出去，滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)也能給銷售者帶來更好的利潤。

第二段：準(zhǔn)備工作。

推銷是一門藝術(shù)，要做好推銷工作首先要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。首先是了解產(chǎn)品，對(duì)于鞋子推銷者來說，了解產(chǎn)品的性能、材質(zhì)、款式等是非常有必要的。其次，要做好銷售技能的準(zhǔn)備，包括溝通技巧、銷售技巧、客戶心理分析等。

第三段：推銷技巧。

在進(jìn)行鞋子推銷時(shí)，首先要了解客戶的需求，通過觀察客戶的衣著、行為以及交流中的一些細(xì)節(jié)來判斷客戶們的需求。在與客戶交流時(shí)，要以客戶為中心，尊重客戶的選擇，要讓顧客有一種“我值得被關(guān)注”的感覺，只有在這種感覺下，客戶才會(huì)比較放心地購買商品。此外，在銷售中要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如材質(zhì)優(yōu)質(zhì)、舒適度高、性能好等，讓客戶明白購買這款鞋子的好處。

第四段：交流技巧。

在推銷鞋子的過程中，良好的交流技巧也是非常重要的。要注意自己的語言表達(dá)方式，說話要清晰，流暢，讓人愿意聽。要善于傾聽，多向客戶問問問題，了解客戶的想法和需求。同時(shí)，要讓交流變得輕松愉快，不要讓客戶感到壓抑或者被迫購買。

第五段：銷售成果的評(píng)估。

推銷鞋子并不是一定能夠成功的，有很多因素會(huì)影響銷售成果。通常銷售者會(huì)對(duì)自己的推銷工作做出一個(gè)評(píng)估，考慮自己是否能夠充分地抓住銷售機(jī)會(huì)，拓展新的客戶資源等。同時(shí)也要從顧客的購買情況來考慮，是否能夠提高客戶回頭率等。

總結(jié)：在鞋子推銷行業(yè)中，運(yùn)用好推銷技巧非常關(guān)鍵，需要充分了解產(chǎn)品，以客戶為中心，采用好的交流技巧，并對(duì)銷售成果進(jìn)行評(píng)估，從而讓銷售者能夠更好地推銷鞋子，讓更多客戶買到滿意的鞋子，從而推動(dòng)銷售業(yè)的發(fā)展。

鞋子推銷方案篇十四

可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。

鞋子推銷方案篇十五

第一段：引言（200字）。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，推銷員是不可或缺的重要角色，他們的推銷能力和口才不但直接關(guān)系到自身的生活水平，更關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。在鞋子業(yè)務(wù)中，推銷員的能力同樣至關(guān)重要。鞋子是人們?nèi)粘４┲谋匦杵?，一雙舒適耐穿的鞋子，可以給人們帶來健康和舒適的享受。因此，作為鞋子推銷員，如何提高銷售額和客戶滿意度，是推銷員需要掌握的一項(xiàng)重要技能。

第二段：了解顧客需求（200字）。

作為鞋子推銷員，要想成功推銷產(chǎn)品，首先要了解顧客的需求和心態(tài)。推銷員要注重觀察顧客的外表、穿著和行為。在與顧客交流的過程中，盡可能與顧客建立親和力，主動(dòng)與顧客打招呼，詢問顧客的需求，引導(dǎo)顧客展示自己的足型特點(diǎn)和鞋子偏好。了解顧客的需求，可以針對(duì)個(gè)性化需求進(jìn)行推銷，使顧客更加滿意和信任。

第三段：賣點(diǎn)突出（200字）。

在推銷中，賣點(diǎn)的突出非常重要。推銷員需要將鞋子的特點(diǎn)、功能和優(yōu)點(diǎn)娓娓道來，向顧客推薦適合其特點(diǎn)和需求的鞋款，展示出鞋子的品質(zhì)、舒適性和耐穿度等方面的賣點(diǎn)，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。同時(shí)，推銷員在推銷中要注意語言簡潔清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，靈活使用形象化的表述手法，讓顧客更直觀地了解鞋子的賣點(diǎn)。

第四段：售后服務(wù)（200字）。

售后服務(wù)是推銷的重要環(huán)節(jié)，不僅可以增強(qiáng)顧客的滿意度，還能為推銷員帶來更多的客戶。推銷員應(yīng)該為顧客提供周到的售后服務(wù)，幫助顧客解決各種問題，包括換貨、補(bǔ)償?shù)榷喾矫娣?wù)。在此過程中，推銷員要及時(shí)、耐心、細(xì)心地服務(wù)顧客，使顧客在推銷員的服務(wù)下感到放心、舒適和信任。

第五段：不斷提升自我（200字）。

推銷員是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)，持續(xù)提升自我，具備更好的口才能力和銷售技巧，不僅能幫助推銷員在業(yè)務(wù)上更加出色，還能幫助個(gè)人在職業(yè)生涯中迅速成長。推銷員需要通過各種渠道不斷提升自我，如參加業(yè)務(wù)交流會(huì)議、學(xué)習(xí)鞋類知識(shí)、了解顧客心態(tài)、學(xué)習(xí)口才表達(dá)和銷售策略等等，不僅開拓了自己的視野，還激發(fā)了自己的潛能。

結(jié)語：

推銷能力是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。作為鞋子推銷員，要注重了解顧客需求，突出鞋子的賣點(diǎn)，提供周到的售后服務(wù)，持續(xù)提升自我，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。

鞋子推銷方案篇十六

3.世界皮鞋，皮鞋世界，走遍天下，中意皮鞋!

4.中意鞋美得可愛，奇得別致!

5.花牌女鞋總有一款適合你!花牌女鞋。

6.腳登牛皮鞋，跟上新節(jié)拍!牛頭牌皮鞋。

7.與“狼“共舞!狼牌皮鞋。

8.美始于足下!鶴鳴牌鞋。

9.鶴鳴，人類足下的共鳴!鶴鳴牌鞋。

10.金秋的季節(jié)，迎來了高貴的“金秋鞋“!金秋皮鞋。

11.雨中步云，步履輕盈!步云雨鞋。

12.神州大地，百花處處可見!百花牌皮鞋。

13.穿上它，你就會(huì)踏出一個(gè)燦爛輝煌的明天!金秋皮鞋。

14.孩子的雙腳在哪里最安全?在“保你“的手中.保你制皮鞋。

鞋子推銷方案篇十七

一、活動(dòng)主題：“件鬧新春”

本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達(dá)本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動(dòng)目的。

以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

三、活動(dòng)目標(biāo)。

通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

四、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)。

201_年1月30日——2月20日。

50萬。

國內(nèi)。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)?！凹[新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

2.件鬧新春歡樂送。

活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20__元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。

3.件鬧新春歡樂送。

刷交通銀行萬事達(dá)卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實(shí)現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費(fèi)都可累積。

鞋子推銷方案篇十八

商家競(jìng)爭(zhēng)拼實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)不停，華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠，競(jìng)爭(zhēng)愈烈，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見。逛千家，跑萬家，價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價(jià)格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們，您搶到的是機(jī)會(huì)，買到的是實(shí)惠。請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購，抓緊時(shí)間購買，總有一款適合您。

在五一節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動(dòng)，真情回饋廣大新老顧客，凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!

1、累計(jì)消費(fèi)滿200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè)。

2、累計(jì)消費(fèi)滿300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。

3、累計(jì)消費(fèi)滿400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件。

4、累計(jì)消費(fèi)滿500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件。

(數(shù)量有限，送完為止)。

1、凡購鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。

2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。

3、所有童裝童鞋全部清倉處理。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，好禮等您來拿。

包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價(jià)格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!

鞋子推銷方案篇十九

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營造全面的氛圍。其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2—3天的'優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。

新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。

用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

8、宣傳車及樂隊(duì)；

9、營業(yè)用音響；

10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；

11、門店門柱溫馨提示牌；

12、其它：車體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。

鞋子推銷方案篇二十

化妝品推銷技巧也叫化妝品推銷方法?；瘖y品專賣店商品推銷技巧對(duì)于提高產(chǎn)品的銷量有促進(jìn)作用。如想提高化妝品的銷售，那可得了解化妝品專賣店商品推銷技巧具體有哪些。

化妝品專賣店商品推銷技巧一：熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

化妝品專賣店商品推銷技巧二：熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

化妝品專賣店商品推銷技巧三：熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。

要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。

推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。

鞋子推銷方案篇二十一

銷售各種產(chǎn)品的微商都有，賣鞋子的微商在進(jìn)行推銷的時(shí)候，都會(huì)為鞋子設(shè)計(jì)創(chuàng)意的。

廣告詞。

1.孩子的雙腳在哪里最安全?在“保你“的手中.保你制皮鞋。

2.讓年輕的雙腳永保年輕.保你制皮鞋。

3.真皮的誘惑------托比皮鞋!托比牌皮鞋。

4.遠(yuǎn)動(dòng)鞋------步步流行!雙星牌皮鞋。

5.雙星伴君走天涯!雙星牌皮鞋。

6.運(yùn)動(dòng)的世界，就是我們的天下!雙星牌皮鞋。

7.誰說航空科技只適用于空中飛行!雙星牌皮鞋。

8.千里之行，始于足下!雙星牌皮鞋。

9.現(xiàn)代人的神行太保!雙星牌皮鞋。

10.盡顯男子漢的風(fēng)度!雙星牌皮鞋。

11.穿上雙星鞋，好事自然來!雙星牌皮鞋。

12.萬里皮鞋，伴君走天涯海角!萬里牌皮鞋。

13.虎威牌皮鞋令您步步生威!虎威牌皮鞋。

14.自由自在，惟我虎威!虎威牌皮鞋。

15.金帆伴你，一帆風(fēng)順!金帆牌皮鞋。

16.天天穿，日日順!萬事達(dá)皮鞋。

17.款式流行，活潑流暢，構(gòu)思獨(dú)特!萬事達(dá)皮鞋。

18.萬事達(dá)------萬事通達(dá)!萬事達(dá)皮鞋。

19.令您足下生輝!潤達(dá)鞋。

20.情侶鞋的知心話......潤達(dá)鞋。

21.潤達(dá)，踏出您的新天地!潤達(dá)鞋。

1.像你的絲襪般輕柔.安得利休閑鞋。

2.你總是比別人先走一步.愛你·愛得猛制鞋公司。

3.質(zhì)量上我們絕不妥協(xié).愛你·愛得猛制鞋公司。

4.我們出售舒適與輕柔.愛你·愛得猛制鞋公司。

5.跨入以手工制作而聞名的“愛你·愛得猛“的世界.愛你·愛得猛制鞋公司。

6.我們?yōu)槊侩p腳設(shè)計(jì)鞋子.阿姆斯特朗制鞋公司。

7.青春始于足下.阿姆斯特朗制鞋公司。

8.腳踏“阿姆斯特朗“，如履春風(fēng).阿姆斯特朗制鞋公司。

9.適合每雙腳，也適合每種情趣.布勞西姆制鞋公司。

10.我們能用新款式開始你的一天，就能使你用微笑來結(jié)束一天.布勞西姆制鞋公司。

11.最終戰(zhàn)勝風(fēng)雨的總是“布勞西姆“.布勞西姆制鞋公司。

12.穿上“布勞西姆“，坎坷變坦途.布勞西姆制鞋公司。

13.這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子.布勞西姆制鞋公司。

14.擁有雪豹，保您微笑!雪豹牌皮裝。

15.美麗的鞋襯托美麗的腳.布勞西姆制鞋公司。

16.你的每一步都頗具魅力.布勞西姆制鞋公司。

17.“布勞西姆“已經(jīng)走遍世界每個(gè)角落.布勞西姆制鞋公司。

18.穿在美女的腳上，看在情人的眼中.布勞西姆制鞋公司。

19.穿它走入生活.布勞西姆制鞋公司。

1.任重道遠(yuǎn)，闊步前進(jìn)!倍福來鞋。

2.倍福來，好運(yùn)來!倍福來鞋。

3.愿你足下生輝，前程似錦!獅力牌皮革。

4.男士穿獅力皮鞋更瀟灑，女士穿獅力皮鞋更美麗!獅力牌皮革。

5.你的腳不再疲憊沉重.幸運(yùn)牌鞋子。

6.幸運(yùn)必將降臨.幸運(yùn)牌鞋子。

7.我們好似在為堅(jiān)硬的人行道鋪設(shè)地毯.輕云制鞋公司。

8.我們定能贏得你的雙腳!輕云制鞋公司。

9.輕盈如履白云.輕云制鞋公司。

10.質(zhì)量比價(jià)格高好多.輕云制鞋公司。

11.“保爾“忠實(shí)守護(hù)著你寶貝的雙腳.保爾童鞋公司。

12.虎嘯雄風(fēng)!虎嘯牌皮裝。

13.貨比百家，虎嘯最佳!虎嘯牌皮裝。

14.威耶博格鞋:留下一行青春的足印.威耶博格鞋。

15.瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至?xí)辉敢鈸Q上拖鞋.瑪莎吉克氣墊鞋。

16.莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風(fēng)流.莫迪系列休閑鞋。

17.名人都穿----安得利!安得利休閑鞋。

鞋子推銷方案篇二十二

3.遠(yuǎn)動(dòng)鞋------步步流行!雙星牌皮鞋。

4.雙星伴君走天涯!雙星牌皮鞋。

5.運(yùn)動(dòng)的世界，就是我們的天下!雙星牌皮鞋。

6.誰說航空科技只適用于空中飛行!雙星牌皮鞋。

7.千里之行，始于足下!雙星牌皮鞋。

8.現(xiàn)代人的神行太保!雙星牌皮鞋。

9.盡顯男子漢的風(fēng)度!雙星牌皮鞋。

10.穿上雙星鞋，好事自然來!雙星牌皮鞋。

11.萬里皮鞋，伴君走天涯海角!萬里牌皮鞋。

12.虎威牌皮鞋令您步步生威!虎威牌皮鞋。

13.自由自在，惟我虎威!虎威牌皮鞋。

14.金帆伴你，一帆風(fēng)順!金帆牌皮鞋。

15.天天穿，日日順!萬事達(dá)皮鞋。

16.款式流行，活潑流暢，構(gòu)思獨(dú)特!萬事達(dá)皮鞋。

17.萬事達(dá)------萬事通達(dá)!萬事達(dá)皮鞋。

18.令您足下生輝!潤達(dá)鞋。

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