方案制定是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注最新的發(fā)展和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整和更新我們的方案。方案實(shí)施過程中，應(yīng)建立反饋機(jī)制，及時(shí)收集意見和反饋，并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。在閱讀以下范文時(shí)，可以思考一下，這些方案在實(shí)際操作中可能會(huì)面臨的挑戰(zhàn)和困難，以及如何應(yīng)對(duì)。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇一
極端促銷方式體現(xiàn)出，品牌已經(jīng)沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關(guān)鍵。
店鋪營(yíng)銷，需要?jiǎng)?chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動(dòng)自發(fā)購物，非營(yíng)業(yè)員強(qiáng)拉硬拽，非違背顧客意志強(qiáng)行推薦，營(yíng)業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈(zèng)送等初級(jí)手段，最原始的手段做促銷。
良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺(tái)整體布局以及柜臺(tái)的顏色，商品的陳列，海報(bào)的張貼，以及促銷品陳列，最關(guān)鍵的要素，非常專業(yè)非常親和力的營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。
良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長(zhǎng)久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強(qiáng)行推薦這樣的簡(jiǎn)單粗暴的方式，難以留住顧客最終會(huì)失去顧客。
核心會(huì)員集團(tuán)，享受店鋪?zhàn)畲罅Χ鹊拇黉N活動(dòng)，享受店鋪?zhàn)詈玫姆?wù)，享受店鋪?zhàn)詈玫臅?huì)員禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現(xiàn)優(yōu)越體現(xiàn)出尊貴。
核心會(huì)員處處享受尊貴，在促銷方面，服務(wù)方面，在感情聯(lián)絡(luò)方面，節(jié)日禮品贈(zèng)送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強(qiáng)核心會(huì)員集團(tuán)的向心力，增加核心會(huì)員集團(tuán)的凝聚力，通過核心會(huì)員集團(tuán)營(yíng)銷新會(huì)員，提高核心會(huì)員集團(tuán)的生命力。
其次打造基礎(chǔ)型會(huì)員組織，基礎(chǔ)型會(huì)員是店鋪的基礎(chǔ)力量，會(huì)員消費(fèi)能力中等水平，但是這些會(huì)員是店鋪發(fā)展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關(guān)系。
基礎(chǔ)型會(huì)員，在情感物質(zhì)管理發(fā)面做下功夫，他們享受店鋪的常規(guī)服務(wù)，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物，久而久之淡然無味，會(huì)員容易流失，所以必須增加感情聯(lián)絡(luò)，否則基礎(chǔ)型會(huì)員會(huì)越來越少。
人氣型會(huì)員，這樣的會(huì)員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪?zhàn)畋阋说纳唐?，?duì)店鋪不產(chǎn)生利潤(rùn)，只是在人氣方面做點(diǎn)貢獻(xiàn)，沒有人氣沒有財(cái)氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會(huì)員屬于帶動(dòng)型顧客。
核心會(huì)員要注重尊貴服務(wù)管理，利潤(rùn)型會(huì)員注重情感交往管理，人氣型會(huì)員側(cè)重便宜優(yōu)惠特價(jià)吸引。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇二
起來有上萬家，號(hào)稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個(gè)，在國(guó)內(nèi)已形成四個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群。
但是仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)上有著諸多的家紡品牌，但其營(yíng)銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個(gè)似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導(dǎo)致了目前國(guó)內(nèi)的家紡品牌，除了少數(shù)的那么幾個(gè)由于實(shí)施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績(jī)以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢(shì)。
那是什么原因?qū)е逻@一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營(yíng)銷界有一個(gè)著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實(shí)行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進(jìn)者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認(rèn)為，不外乎有以下幾點(diǎn)。
一、家紡概念要?jiǎng)?chuàng)新。
概念的創(chuàng)新為越來越多的家紡品牌所關(guān)注，在他們追求創(chuàng)新的時(shí)候，無論是花色還是款式上，都力爭(zhēng)做到與眾不同，然而與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實(shí)則卻是大同小異，呈現(xiàn)給人的感覺是東抄一點(diǎn)，西拿一點(diǎn)，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實(shí)處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒有掌握創(chuàng)意的本質(zhì)和精髓。
概念的創(chuàng)新更需要結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結(jié)果反而會(huì)適得其反。因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。目前市場(chǎng)上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來，其中大部分都落不到實(shí)處，往往高高的掛在空中。使得消費(fèi)者對(duì)其品牌產(chǎn)生某種不信任感覺。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺到它和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了其走情感營(yíng)銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點(diǎn)去尋找。
1.從市場(chǎng)定位中去找概念。
例如某家紡，在產(chǎn)品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨(dú)特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場(chǎng)的過程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但二三線城市的消費(fèi)者，相對(duì)一線城市，特別是北京、上海等特級(jí)城市的消費(fèi)者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國(guó)各地的民風(fēng)民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因?yàn)椤疤O果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣的。
2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個(gè)“壁壘”。
其實(shí)，筆者以為在國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)中，根本就不存在森嚴(yán)的“壁壘”，即沒有什么產(chǎn)品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復(fù)制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早走一步，這其實(shí)就是最好的“壁壘”！因?yàn)槿藗兺鶗?huì)有“先入為主”的感覺，當(dāng)你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍(lán)?！?，并且為這個(gè)市場(chǎng)所接納，那么你的品牌就會(huì)被認(rèn)同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個(gè)超前需要講究一個(gè)度，所謂“領(lǐng)先一步是進(jìn)步，領(lǐng)先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超前于目前的市場(chǎng)實(shí)際狀況。那等待它的結(jié)果必然是失敗。
3.好的概念需要內(nèi)涵。
一個(gè)概念出來后，如果平淡無奇，不具有內(nèi)涵，那這個(gè)概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內(nèi)涵來支撐。以世界著名品牌麥當(dāng)勞和必勝客為例，他們?cè)谫u自己的產(chǎn)品即漢堡和匹薩的同時(shí)，總是會(huì)借助有形的產(chǎn)品，而以一種相對(duì)抽象的概念去影響和引導(dǎo)你的思維，令消費(fèi)者產(chǎn)生“在麥當(dāng)勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。
但遺憾的是，在中國(guó)眾多的家紡品牌中，這種把概念內(nèi)涵做到極致的品牌還沒出現(xiàn)。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、終端建設(shè)、推廣和傳播等以明確的方向。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇三
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！歡迎光臨xxx購物廣場(chǎng)，對(duì)您的支持和關(guān)心表示衷心的感謝！本商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上7點(diǎn)30分至晚上9點(diǎn)30分，為了使您在本購物廣場(chǎng)的購物之行愉快、順利，現(xiàn)將本商場(chǎng)的基本情況及商品布局、服務(wù)設(shè)施做一介紹：
本商場(chǎng)由上、下兩層組成，經(jīng)營(yíng)面積10000平方米，是我縣商貿(mào)龍頭企業(yè)、xxxxx精心打造的開化最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場(chǎng)。內(nèi)設(shè)全自動(dòng)扶梯和先進(jìn)的收銀系統(tǒng)，整個(gè)商場(chǎng)裝潢精美、格調(diào)高雅、配套設(shè)施完善，商場(chǎng)內(nèi)萬余種商品你目不暇接，千余種國(guó)內(nèi)一、二線品牌等候你的揭取，不計(jì)其數(shù)的“特價(jià)商品”給你帶來淘寶的樂趣，更有食品（年貨）一條街，使您足不出街滿載而歸。商場(chǎng)一樓主要經(jīng)營(yíng)的有生鮮、凈菜、水產(chǎn)、熟食、面點(diǎn)制品、散貨、調(diào)味品及小家電等。二樓主要經(jīng)營(yíng)：保健品、休閑食品、酒、日化洗滌用品、紙制品、服裝、鞋帽、日用百貨、家紡、針織、內(nèi)衣等。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購，我們將以最親切、最真摯的服務(wù)來滿足您的要求。如果您對(duì)我們的商品和服務(wù)有任何意見或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購物廣場(chǎng)全體員工祝你購物愉快，謝謝！
早班廣播。
域是否整潔，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋。
友們工作順利，笑口常開！
2.各組請(qǐng)注意：現(xiàn)在是早上*點(diǎn)*分，距離我們營(yíng)業(yè)時(shí)間還有*分鐘，請(qǐng)各部門員工抓緊時(shí)間將商品補(bǔ)齊，并做好清潔工作，謝謝！
精神面貌、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來，謝謝！
歡迎詞。
尊敬的顧客朋友們?cè)缟虾?，迎著初升的朝陽，踏著晨曦的?/p>
xxxxx購物廣場(chǎng)全體員工祝你購物愉快！
公司簡(jiǎn)介（選擇時(shí)間反復(fù)播出，每班播3次）。
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！現(xiàn)在是北京時(shí)間*點(diǎn)*分，歡迎光臨xxxx購物廣場(chǎng)。xxxx購物廣場(chǎng)是xxxxx有限公司最大的一家連鎖直營(yíng)店，也是我縣最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場(chǎng)，總營(yíng)業(yè)面積10000平方米，主要經(jīng)營(yíng)主副食品、生鮮凈菜、日用百貨，服裝鞋帽、醫(yī)藥保健、五金小家電、文化用品、大眾服飾等數(shù)萬余種商品。商場(chǎng)設(shè)有自動(dòng)電梯、空調(diào)、冷庫等現(xiàn)代化設(shè)施，有著舒適、寬敞的購物環(huán)境。多年來，公司憑借“不斷開拓、勇于創(chuàng)新、加快發(fā)展”的企業(yè)精神，實(shí)力不斷增強(qiáng)，現(xiàn)已在全18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開設(shè)了11家連鎖直營(yíng)店、3家大型購物廣場(chǎng)，2家商務(wù)酒店，151家連鎖加盟店和一家大型商品配送中心。被商務(wù)部和浙江省列為我“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)企業(yè)和“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程建設(shè)龍頭企業(yè)。今后，我們將一如既往，立足縣城，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極發(fā)展連鎖店，為生活水平日益增長(zhǎng)的廣大城鄉(xiāng)居民提供實(shí)惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)和諧、安全的消費(fèi)環(huán)境。利群財(cái)富購物廣場(chǎng)全體員工視你購物愉快！
商場(chǎng)購物事項(xiàng)（選擇時(shí)間反復(fù)播出，第30分鐘播一次）。
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxx購物廣場(chǎng)?，F(xiàn)在是北京時(shí)間*點(diǎn)*分。為了保持一個(gè)良好的購物環(huán)境，也為了你的身心健康，請(qǐng)不要在商場(chǎng)內(nèi)吸煙、吐痰，不要讓您的孩子單獨(dú)站在購物車?yán)?，?qǐng)不要拆開商品的原包裝，并選擇有條形碼的商品進(jìn)行購買，，同時(shí)也請(qǐng)你注意保管好隨身攜帶的貴重物品（及雨具）請(qǐng)不要將手機(jī)和錢包放在購物籃或購物車內(nèi)，以免造成不必要的損失，感謝你的合作，祝您購物愉快！
場(chǎng)內(nèi)吸煙，帶小孩的顧客請(qǐng)照顧好您的小孩，不要將小孩單獨(dú)留在購物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購物車上，因?yàn)橘徫镘嚊]有考慮到您的自身的重量，上下電梯一定請(qǐng)您照顧好自己的小孩，以免發(fā)生意外，感謝您的支持與合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場(chǎng)。現(xiàn)在是北京時(shí)間*時(shí)*分。為了您的安全，請(qǐng)勿在商場(chǎng)內(nèi)，購物車上玩耍、吸煙、吃東西。購物時(shí)，請(qǐng)不要在同一輛購物車人疊放過高過多的商品，同時(shí)請(qǐng)注意保管好您的手機(jī)、錢包等私人貴重物品，不要放入購物籃或購物車內(nèi)，以免丟失，帶小孩的顧客請(qǐng)照顧好你的小孩，不要將小孩單獨(dú)留在購物車上，兒童乘坐電梯時(shí)需由家長(zhǎng)陪同，不要在運(yùn)行的電梯上玩耍，以免發(fā)生意外，感謝您的合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場(chǎng)?，F(xiàn)在是北京時(shí)間*時(shí)*分。為了給您提供更加安全、舒適的購物環(huán)境，請(qǐng)您們?cè)谶x購商品時(shí)要注意下列事項(xiàng)：
1、請(qǐng)您選擇有條形碼的商品進(jìn)行購；
2、請(qǐng)勿在商場(chǎng)內(nèi)拍照、抄價(jià)格、吃東西或吸煙；
3、請(qǐng)勿拆開商品的原包裝；
5、請(qǐng)不要玩耍購物車，以免發(fā)生意外；
6、請(qǐng)勿將手機(jī)、錢包等私人物品放入購物籃或購物車內(nèi)，以免丟失。
感謝您的支持和合作，祝您在利群財(cái)富購物廣場(chǎng)度過一段輕松愉快的購物時(shí)光！
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇四
隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，為了搶占有限的市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)和終端經(jīng)銷商更是使出渾身解數(shù)，滿300送300、滿額就送、全場(chǎng)1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，家紡終端一派硝煙彌漫。
如果說市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么終端促銷就是一場(chǎng)突圍戰(zhàn)。要想有效搶占市場(chǎng)份額、快速提升品牌知名度以及促進(jìn)庫存合理化，促銷是一個(gè)非常有效的手段?；诖耍瑹o論企業(yè)還是經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)都極為重視，甚至有些企業(yè)已經(jīng)把促銷視為營(yíng)銷活動(dòng)的全部。
誠(chéng)然，促銷至關(guān)重要，然而對(duì)于廠商而言卻是既愛又恨。據(jù)某專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動(dòng)，但是很多企業(yè)終端促銷活動(dòng)的成功率不高于40%。這組調(diào)查數(shù)據(jù)告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認(rèn)為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規(guī)律可循的?！秾O子兵法》有云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰(zhàn)爭(zhēng)，前期計(jì)劃的越細(xì)致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經(jīng)說過：一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。因此，一次成功的促銷活動(dòng)某種程度上取決于對(duì)活動(dòng)過程及各個(gè)環(huán)節(jié)的組織、管理及控制，在廠家促銷活動(dòng)日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規(guī)的促銷方式只要組織有力、準(zhǔn)備充分、執(zhí)行到位，仍然能夠發(fā)揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯(lián)家紡海門店國(guó)慶促銷活動(dòng)案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動(dòng)成功要素。
三聯(lián)家紡海門專賣店位于海門市區(qū)，由三聯(lián)家紡老廠區(qū)沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一條非商業(yè)街，基本沒有自然客流量，日常銷量主要來源于老客戶的回頭購買。在今年國(guó)慶期間舉行了一次促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間銷售額總計(jì)為萬元。其中活動(dòng)前五天銷量為（第一天銷售額含活動(dòng)前預(yù)訂款萬元）：
成功因素一：揚(yáng)所長(zhǎng)，避所短。
知己知彼，是找到促銷活動(dòng)切入點(diǎn)的唯一途徑，是制定活動(dòng)策劃方案的根本前提。只有這樣，才能真正發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和有效規(guī)避不足，同時(shí)也是活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵所在。憑空想象的策劃方案，看似華麗，實(shí)際上是沒有任何生命力的。
三聯(lián)家紡海門店所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？通過分析，我們認(rèn)識(shí)到：三聯(lián)家紡在海門家紡市場(chǎng)受到的挑戰(zhàn)主要來自于兩個(gè)方面:一是疊石橋家紡市場(chǎng)，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店。疊石橋家紡市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最大的家紡市場(chǎng)，因?yàn)槠贩N全、價(jià)格低等原因成為海門當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質(zhì)方面的缺陷，其消費(fèi)群體多為中低收入者。從消費(fèi)層次而言，疊石橋家紡市場(chǎng)和三聯(lián)家紡的消費(fèi)群體屬于兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的群體，兩者并不存在正面的交鋒。ks家紡，目前海門消費(fèi)者公認(rèn)的第一家紡品牌，在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的號(hào)召力，在9月9日-9月26日期間舉行了聲勢(shì)浩大的促銷活動(dòng)，廣告投入高達(dá)幾十萬，在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，首日銷量創(chuàng)造歷史最高紀(jì)錄。
通過對(duì)海門家紡市場(chǎng)的分析，我們清晰的發(fā)現(xiàn)：ks家紡是三聯(lián)家紡最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三聯(lián)家紡要想成功突圍ks家紡?fù)诖黉N活動(dòng)的攻勢(shì)，并達(dá)到歷史銷售的最高峰，唯一的途徑就是將自身優(yōu)勢(shì)（相對(duì)ks）無限放大，并將活動(dòng)有利條件充分利用。于是，我們對(duì)此進(jìn)行了深度的挖掘：
三聯(lián)家紡海門店活動(dòng)舉行的的有利條件在于：首先，我們比ks家紡的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。在家紡產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情形下，價(jià)格往往發(fā)揮著舉足輕重的作用。其次，三聯(lián)家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對(duì)獨(dú)立。三聯(lián)家紡海門店在城東，而ks海門店在城西，雖然ks在活動(dòng)前期進(jìn)行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費(fèi)者主要以城西為主。再次，三聯(lián)家紡經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，在海門當(dāng)?shù)匦纬闪讼鄬?duì)忠實(shí)的消費(fèi)群體。最后，三聯(lián)家紡活動(dòng)在ks家紡的后面舉行，可以更好的針對(duì)對(duì)手來制定相應(yīng)的活動(dòng)策略，真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
通過以上種種有利條件的分析，三聯(lián)家紡海門店促銷活動(dòng)的策劃思路就呼之欲出了。在價(jià)格上，以ks家紡為參照，做到“人有我低，人無我高”，充分體現(xiàn)相對(duì)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)所在。在宣傳上，立足城東商圈，做到所屬商圈的滲透式、無縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華，在消費(fèi)者心目中形成“相似之處我更優(yōu)惠”的初步印象。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇五
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實(shí)通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國(guó)家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;xx年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場(chǎng)前景：
據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。
中國(guó)有6000億家紡市場(chǎng)，但是尚沒有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號(hào)稱市場(chǎng)第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在枕頭市場(chǎng)更加突出。由于市場(chǎng)前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國(guó)家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤(rùn)。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非?？欤渤蔀橛悬c(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對(duì)外行來說可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長(zhǎng)，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤(rùn)。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
我們一般去買家紡產(chǎn)品習(xí)慣是先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)，產(chǎn)品越全相對(duì)來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國(guó)還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇六
通過調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià)，以及對(duì)兒童中餐的接受程度等，掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向，預(yù)知市場(chǎng)開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。
為問卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。
2.兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))。
3.兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問題等)。
4.兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))。
目的：概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找kpi。
對(duì)象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母。
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
對(duì)問卷調(diào)查的補(bǔ)充，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。
1、測(cè)試內(nèi)容包括：
中西餐文化測(cè)試。
寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試。
產(chǎn)品形式測(cè)試。
銷售渠道測(cè)試。
2、測(cè)試共分5場(chǎng)。
嬰幼兒父母：2場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場(chǎng)。
在校學(xué)生：1場(chǎng)。
祖父母：1場(chǎng)。
注：每場(chǎng)8人。
在問卷調(diào)研以及fg測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討，對(duì)有爭(zhēng)議的問題進(jìn)行論證。
1.辨別市場(chǎng)阻力與障礙。
2.探索克服市場(chǎng)障礙的途徑。
3.探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4.對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：
第一部分：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說明。
第二部分：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
第三部分：?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、fg測(cè)試結(jié)論。
第四部分：數(shù)據(jù)附件。
市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔。
市場(chǎng)定位與占位。
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵。
(概念營(yíng)銷之)立體占位。
根據(jù)問卷調(diào)查以及fg測(cè)試，確定(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數(shù)量。
湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)。
料包組合形式內(nèi)容。
面體與料包的銷售包裝形式。
1.每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)。
2.渠道政策。
3.終端支持。
4.消費(fèi)拉動(dòng)力度。
(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素。
產(chǎn)品宣傳廣告語。
立體占位傳播。
五、產(chǎn)品上市。
渠道選擇。
終端陳列。
售場(chǎng)推廣。
上市宣傳。
(概念營(yíng)銷之)炒作。
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達(dá)到雙方默契配合，建議開始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督，對(duì)工作中存在的問題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達(dá)到最佳合作效果。
序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間。
1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天。
問卷調(diào)查(問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天。
fg測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天。
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天。
形成結(jié)論5天。
3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天。
價(jià)格鏈與渠道政策10天。
4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位顧客、剛總，大家上午好！
值此xx家紡xx專賣店開業(yè)之際，我謹(jǐn)代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀！對(duì)各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！
十月金秋是一個(gè)收獲的季節(jié)，同時(shí)，在我們河南也是一個(gè)播種的季節(jié)，注定xx家紡未來在xx大獲成功，為xx人民的生活增光添彩！
xx是中國(guó)的巖鹽之都，是河南省十大古城，風(fēng)景秀麗、人文薈萃。1000多年前我們家的一個(gè)前輩，偉大的浪漫主義詩人李白就曾來到這里，并留下了“青山不墨千秋畫，澧水無弦萬古琴”的千古佳句，澧水就是現(xiàn)在我們xx的澧河。另外到過xx的還有孔子、蘇東坡、歐陽修、范仲淹等大量的歷史名人，可見我們xx在歷史上就是一個(gè)名城了。
剛才說李白是我們家的一個(gè)長(zhǎng)輩可不是開玩笑的！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字聽起來和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而來，我今天間接帶來了xx家紡，為xx帶來了高品質(zhì)的床上用品。
xx家紡作為中國(guó)家紡的領(lǐng)導(dǎo)品牌，作為國(guó)內(nèi)中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場(chǎng)發(fā)展的。經(jīng)過的努力，目前基本覆蓋國(guó)內(nèi)全部地級(jí)以上城市，從去年開始我們?nèi)M(jìn)駐縣級(jí)市場(chǎng)。今天我們xx家紡在xx盛大開業(yè)，即是公司高速發(fā)展的一個(gè)見證，同時(shí)也代表著我們xx經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展、人民消費(fèi)水平的迅速提高。
xx家紡xx專賣店雖然今天才開業(yè)，但是xx這個(gè)品牌據(jù)我了解，很多人已經(jīng)通過各種渠道聽說并且接觸過，但我也知道還有很多追求高品質(zhì)生活的顧客、朋友還沒有近距離了解xx這個(gè)品牌、還沒有親身體驗(yàn)過xx的產(chǎn)品，在此請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單的介紹一下xx這個(gè)品牌、xx這家公司！
xx于1994年在改革開放的`窗口城市深圳成立，是國(guó)內(nèi)最早一批成立的品牌家紡企業(yè)，做中高檔家紡品牌從一開始就體現(xiàn)了了xx的遠(yuǎn)見卓識(shí)！
xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開設(shè)了中國(guó)第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權(quán)加盟店，我們今天大家說的四件套等概念就是xx提出來的，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開始的，今天國(guó)內(nèi)床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來的。xx以其原創(chuàng)和首創(chuàng)的精神被譽(yù)為家紡里的黃埔軍校，家紡里茅臺(tái)酒，是中國(guó)家紡行業(yè)里公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和精神領(lǐng)袖。我這樣說大家可能聽起來比較抽象，那么舉幾個(gè)例子大家就會(huì)很容易明白！
在國(guó)內(nèi)我們講到白酒大家都會(huì)公認(rèn)茅臺(tái)，茅臺(tái)又稱為國(guó)酒茅臺(tái)，是中國(guó)白酒的象征！類似于的還有啤酒中的青島，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂，家店里的海爾，電腦里的聯(lián)想，空調(diào)里的格力，運(yùn)動(dòng)服飾里的李寧，保險(xiǎn)里的中國(guó)人壽，通訊里的中國(guó)移動(dòng)，國(guó)有銀行里的工商銀行，民營(yíng)銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺很熟悉？對(duì)了，這些不但是我們公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)袖，也是中央電視臺(tái)評(píng)選出來的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌！
在xx年的10月，在新中國(guó)60華誕之際，中央電視xxx合全國(guó)多個(gè)大型機(jī)構(gòu)，在60個(gè)行業(yè)里評(píng)選出每個(gè)行業(yè)里唯一的領(lǐng)導(dǎo)品牌，你如果回家打開電腦輸入“60年60品牌”這幾個(gè)字，就可以立刻查到。xx就是中國(guó)家紡的唯一代表，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業(yè)里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結(jié)果，也是國(guó)家給xx公司的最高榮譽(yù)！
當(dāng)然xx還有中國(guó)乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！
xx擁有亞洲家紡界最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力！以其對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，對(duì)花卉和顏色的極致運(yùn)用，形成國(guó)內(nèi)家紡界唯一的藝術(shù)家紡，也是國(guó)內(nèi)唯一具有鮮明品牌特色和產(chǎn)品特色的家紡企業(yè)！
擁有深圳、江蘇常熟、四川南充三個(gè)大型生產(chǎn)基地，在全國(guó)擁有十幾個(gè)外倉和物流基地，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、物流配送最強(qiáng)的家紡企業(yè)。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇八
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實(shí)通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國(guó)家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場(chǎng)前景：
據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。
中國(guó)有6000億家紡市場(chǎng)，但是尚沒有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號(hào)稱市場(chǎng)第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在枕頭市場(chǎng)更加突出。由于市場(chǎng)前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國(guó)家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤(rùn)。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非?？欤渤蔀橛悬c(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對(duì)外行來說可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長(zhǎng)，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤(rùn)。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國(guó)還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做。
家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會(huì)再買，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品無需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價(jià)可達(dá)五元左右，客人一般會(huì)買好幾個(gè)。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會(huì)增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營(yíng)業(yè)額提高是根據(jù)你的營(yíng)銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國(guó)家紡市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會(huì)也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次，中國(guó)人生活質(zhì)量的提高對(duì)家紡產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大;最后，當(dāng)前中國(guó)每年有近1000萬對(duì)新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。
未來幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場(chǎng)的格局。
目前，中國(guó)家紡行業(yè)的主要特點(diǎn)是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山東文登市等。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇九
經(jīng)過分析得出，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
（1）swot分析：
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。
（1）專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
（2）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，透過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、帶給產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營(yíng)銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形。
成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務(wù)。
（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。
（三）、以產(chǎn)品為中心，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)透過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷理念：
透過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要透過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，并透過帶給產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十
因?yàn)榈谝?，他的購物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒有一個(gè)專業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購買。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)。
石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5．廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)。
我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場(chǎng)，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。
三、市場(chǎng)前景展望。
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在xx―期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。
1．市場(chǎng)分布。
我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：
1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30%左右。
2．中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45%左右。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十一
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式、在2g信息時(shí)代的時(shí)候，很多網(wǎng)站和運(yùn)行商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺(tái)為用戶提供相應(yīng)的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計(jì)新的技術(shù)與方式，開始逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢軟件。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時(shí)代的發(fā)展，傳輸數(shù)據(jù)的速度得到了質(zhì)的飛躍，未來的發(fā)展不可限量，對(duì)于手機(jī)旅游營(yíng)銷有著一定的促進(jìn)作用。
在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂趣，大部分旅游人員都會(huì)在出發(fā)之前，查詢和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的。我們沒有辦法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)旅游過程中出現(xiàn)的所用狀況，需要隨時(shí)隨地查詢相關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準(zhǔn)確的查詢相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前，手機(jī)是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6.5億，人們會(huì)隨身攜帶手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)的12580服務(wù)和中國(guó)網(wǎng)通的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來的，使用手機(jī)的人員可以通過服務(wù)臺(tái)查詢自己需要的信息。
在開通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注。在2008年的時(shí)候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng)，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依據(jù)，也是旅游愛好者必須裝備的手機(jī)軟件。經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關(guān)信息，還希望能夠進(jìn)行直接預(yù)訂，不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)訂，全面實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂的模式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對(duì)于旅游企業(yè)來說是一種營(yíng)銷模式，是一種新的商機(jī)[1].
手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的重要渠道，手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)定和查詢平臺(tái)。目前，具有大量的手機(jī)使用用戶，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的優(yōu)勢(shì)，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，還具有一定的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式比較具備以下幾方面特點(diǎn)：
第一，旅游手機(jī)營(yíng)銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據(jù)自身的實(shí)際需求來形成具有針對(duì)性的搜索，依據(jù)喜好和跟蹤形成相應(yīng)的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)行直接溝通和聯(lián)系，促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購買。第二，手機(jī)旅游營(yíng)銷方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者可以自主的搜索相關(guān)信息，查詢相關(guān)促銷信息，更為消費(fèi)者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機(jī)信息會(huì)在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有很高的信息整合性，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，使用多媒體技術(shù)可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格。第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。
手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在低成本情況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準(zhǔn)確。
相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷方式來說，手機(jī)旅游網(wǎng)上營(yíng)銷具有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷對(duì)比表。第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性。旅游手機(jī)上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機(jī)具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致突破了空間和時(shí)間的限制，此外，手機(jī)還具備便攜輕便的特點(diǎn)，使用者可以隨時(shí)打開手機(jī)查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營(yíng)銷。這種特點(diǎn)是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，同是也是的區(qū)別于電腦營(yíng)銷的特點(diǎn)。
第二，受眾相對(duì)比較豐富。2009年的時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)研究行為報(bào)告，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機(jī)用戶，并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大概是2.98億?？梢园l(fā)現(xiàn)，手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展。
在不久的以后，利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)。大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，具有十分廣闊的發(fā)展前景，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)規(guī)模[2].
第三，具有高閱讀率高達(dá)到率。在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的過程中，可以準(zhǔn)確的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上。因?yàn)?，手機(jī)的屏幕相對(duì)比較小，手機(jī)登陸的網(wǎng)頁具有比較簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，不會(huì)與電腦一樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機(jī)用戶會(huì)仔細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來說，基于手機(jī)模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來說，具備更高的閱讀率和達(dá)到率，對(duì)于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。
3.1沒有普及直接預(yù)訂功能。
現(xiàn)階段，旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上中出現(xiàn)的最主要的問題就是不能普及直接預(yù)訂功能。旅游人員在利用查詢到相關(guān)的旅游信息，包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行一定的預(yù)定，需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)訂。
這種預(yù)訂方式會(huì)在一定程度上導(dǎo)致預(yù)訂信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)訂和購買。所以，只有手機(jī)能夠進(jìn)行直接預(yù)訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機(jī)的潛能，給用戶的使用和體驗(yàn)帶來更多的方便，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。
3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度。
很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)旅游手機(jī)營(yíng)銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機(jī)旅游網(wǎng)站。第一，最基本的原因就是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量。第二，錯(cuò)誤的估計(jì)手機(jī)目前的速度相對(duì)比較慢，但是實(shí)際上，現(xiàn)階段中國(guó)移動(dòng)的gprs已經(jīng)能夠滿足利用wap使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網(wǎng)頁，是因?yàn)檫@些網(wǎng)頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中，沒有建立一定的、單獨(dú)的手機(jī)網(wǎng)站。之前設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機(jī)品屏幕對(duì)比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導(dǎo)致在一定程度上浪費(fèi)手機(jī)的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁的速度變慢，提高了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用。而且原來適合使用在電腦上的信息因?yàn)槭謾C(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕，增加了手機(jī)信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機(jī)旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的，不能進(jìn)行充足的推廣[3].
3.3不能充分使用資源。
在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結(jié)果排名這種有限資源。
3.4模式簡(jiǎn)單，相同。
在手機(jī)旅游營(yíng)銷的時(shí)候，僅僅只能查詢旅游相關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營(yíng)銷方式比較單一和簡(jiǎn)單。沒有深入的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統(tǒng)一營(yíng)銷系統(tǒng)。
3.5信息服務(wù)和類別比較少。
現(xiàn)階段，手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對(duì)比較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機(jī)提供信息比較少，攜程網(wǎng)僅僅提供查詢機(jī)票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會(huì)造成其沒有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)階段，旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的。從技術(shù)方面來說，完全可以實(shí)現(xiàn)搜索排名和直接預(yù)訂;從資金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的資金，在建設(shè)和開發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時(shí)候資金更少，發(fā)展比較慢主要還是因?yàn)橛^念問題[4].
4.1形成新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。
在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過程中，形成新的營(yíng)銷體系，并運(yùn)用到營(yíng)銷戰(zhàn)略中。手機(jī)上網(wǎng)具有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，決定了開發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對(duì)性的進(jìn)行開發(fā)和研究。不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，需要使用一些符合手機(jī)特點(diǎn)的營(yíng)銷方式，逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
4.2形成查詢、預(yù)訂、付款一體化形式。
在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，需要不斷完善預(yù)訂和付款的渠道，從而可以有效地實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進(jìn)行預(yù)訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯(lián)名信用卡、送票上門付款等。完善手機(jī)付款方式和渠道，會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會(huì)逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。
4.3形成嵌入式營(yíng)銷。
嵌入式營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營(yíng)銷方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作，主要包括手機(jī)廠商、移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商以及軟件開發(fā)商等。利用內(nèi)容和設(shè)備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中。
4.4多元化發(fā)展信息。
發(fā)展多元化的手機(jī)旅游營(yíng)銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù)，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷模式[5].
4.5發(fā)展位置營(yíng)銷。
手機(jī)可以利用gps來定位用戶的實(shí)際位置，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵?、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的相關(guān)信息。有一些國(guó)家，現(xiàn)階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機(jī)用戶發(fā)送相關(guān)周圍信息，例如，免費(fèi)參觀券、打折餐廳等。開發(fā)這項(xiàng)目的研興趣的信息對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問題，會(huì)進(jìn)行一定的事先確認(rèn)類型信息，進(jìn)行一定的跟蹤記錄，提出具有針對(duì)性的服務(wù)。
總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對(duì)于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì)受到相應(yīng)的影響，由于手機(jī)大量的應(yīng)用，旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3g時(shí)代的到來，手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會(huì)不可限量，基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也變得十分重要，我國(guó)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，建立一定的手機(jī)旅游營(yíng)銷模式，促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅x業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十二
20xx年12月5日。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)旁邊。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師。
時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)拍賣。
4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動(dòng)禮品。
5日8點(diǎn)布置場(chǎng)地。
5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備。
5日10點(diǎn)活動(dòng)正常舉行現(xiàn)場(chǎng)下單。
5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣。
5日12點(diǎn)活動(dòng)圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念。
線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。
線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店。
通過線上線下的`營(yíng)銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)帶來一部分銷量。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十三
1.夢(mèng)的家園，愛的港灣，鄂爾多斯家紡，溫暖全世界。
2.夢(mèng)自江南起，絲從太湖來。
3.維科家紡——舒適健康，智慧愛家。健康(特點(diǎn)有點(diǎn)多)。
4.堂皇家紡——堂皇家紡，富麗堂皇。華貴(感性)。
5.羅萊家紡——經(jīng)典羅萊，品位生活。經(jīng)典(感性)。
6.凱盛家紡——一個(gè)夢(mèng)想，一種生活。純真(感性)。
7.香榭里家紡——感動(dòng)新夢(mèng)想，品位新生活。純真(感性)。
8.南方寢飾——生活有系，南方寢飾，喜慶床品專家。
9.溫馨(感性)夢(mèng)安妮家紡——美麗夢(mèng)想，觸手可及。純真(感性)。
10.東方刺繡——東方的，世界的。
11.溫爾思家紡——感受不一般，溫爾思家紡。
12.紅豆家紡——讓愛做主，紅豆家紡。浪漫(感性)。
13.艾萊依家紡——北歐休閑風(fēng)情，艾萊依家紡。情調(diào)(感性)。
14.愛尚生活，恩能!
15.不同的家，共同的選擇。
16.感動(dòng)新夢(mèng)想，品位新生活。
17.感受生活之美，馨而樂家紡。
18.感受水星的溫柔，品味水星的藝術(shù)，陶醉水星的生活。
19.回歸自然，靜享生活。
20.精致家紡，漫主張。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十四
1.離心最近的地方。
2.戀上馨而樂，漫舞馨生活。
3.買居家用品，到恩能!
4.漫·生活，馨·境界。
5.夢(mèng)自江南起，絲從太湖來。
6.生活漫下來，世界更精彩。
7.馨生活，心感動(dòng)。
8.馨隨浪漫，樂享自然。
9.馨有所享，樂在其中。
10.一個(gè)夢(mèng)想，一種生活。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十五
1、規(guī)模小，門檻低，底子薄。
2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。
3、嚴(yán)重依賴國(guó)外市場(chǎng)，內(nèi)銷乏善可陳。
4、抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。
做過布藝的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設(shè)計(jì)理念和元素都是從德國(guó)法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會(huì)抄，抄的準(zhǔn)，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯(cuò)，但是對(duì)布藝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)帶來了負(fù)面影響，試問都在使用同樣的模式開發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，而對(duì)企業(yè)自身的研發(fā)和設(shè)計(jì)重視不足，導(dǎo)致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動(dòng)，就會(huì)發(fā)生很大的影響，這也是許多布藝企業(yè)很難做大的一個(gè)重要因素。
5、營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式落后。
布藝到底是賣什么？
確定行業(yè)的屬性和定位，布藝行業(yè)是屬于家居產(chǎn)業(yè)中――三個(gè)子行業(yè)家紡、家飾、家具三合一的復(fù)合行業(yè)，某方面來講，就意味著該行業(yè)的發(fā)展路徑和未來，作為布料，僅僅是用來裝飾的好看的布料，到底是什么呢？很多人在這個(gè)問題上沒有認(rèn)識(shí)透徹。
由于布藝產(chǎn)品由于產(chǎn)品線較廣，至少包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布、布藝玩具等。其分銷渠道也較為多樣，未來將呈現(xiàn)更加專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化、品牌化的趨勢(shì)，但沒有真正出現(xiàn)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)性布藝零售終端，所以做到很大的銷量壓力是非常大的，不同布藝企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身資源和定位，尋找有效渠道進(jìn)行突破。如圖：
頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，是解決不了布藝企業(yè)根本突破發(fā)展的問題，我們必須從市場(chǎng)和消費(fèi)者出發(fā)需求出現(xiàn)找到一條屬于自己壯大之路：
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十六
針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
三、活動(dòng)主題。
月滿中秋夜，天涯共此時(shí)。
四、活動(dòng)目的。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象。
2、通過活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。
3、改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí)。
4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年。
慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費(fèi)，而中秋則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)。
1、餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券，凡消費(fèi)滿x元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜，凡消費(fèi)滿x元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(x元或x元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
1、周年。
慶典的活動(dòng)內(nèi)容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會(huì)與其他信息。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營(yíng)銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式：
1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門店展示、營(yíng)銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是成功的營(yíng)銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣點(diǎn)。
5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯栴}。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長(zhǎng)，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已無優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實(shí)施，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來較容易。
1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。
2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。
3、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購買記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。
4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)未來的發(fā)展有一定的預(yù)見能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。
這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上b2c平臺(tái)，通過導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。
農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。
很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。
下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。
基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。
客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。
忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。
看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。
國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。
再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團(tuán)型采購帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務(wù)和o2o的體驗(yàn)，這樣一來具有絕對(duì)的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)o2o的新的購物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，同時(shí)比較宅，通過滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。
電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)。24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。
2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車?yán)踝訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toc冷鏈物流新趨勢(shì)。
3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式，其中的b環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行，這種模式剛好迎合o2o的末端最后一公里的購物體驗(yàn)。
所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!
人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。
從供應(yīng)鏈角度來看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。
這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的kpi指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為ceo關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。
本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的c2b模式，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的o2o模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。
農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷策略，資源整合能力等等!
歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：
2、采購的整合不到位。
3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。
4、整個(gè)供應(yīng)鏈過程的損耗。
5、品類的定位錯(cuò)誤。
6、退貨比例的控制問題。
要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。
吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，20xx年的今天，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。
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