一個成功的方案往往需要有明確的目標和階段性的計劃。完善的方案需要經(jīng)過多次思考和反復修改，不斷提升其可行性。以下是小編為大家整理的一些方案范文，供大家參考和借鑒。
營養(yǎng)品推廣方案篇一
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
a、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：
顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年
ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：
a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）
b、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
c、和桶裝水做對比。（同上）。
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設備的售后太麻煩了。
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
營養(yǎng)品推廣方案篇二
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費者通過網(wǎng)絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、ota（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺。
在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點評網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產(chǎn)品的預訂。
（五）搜索/比價網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個網(wǎng)站預訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費時，這時候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。
移動互聯(lián)網(wǎng)成重點目標
移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登
錄旅游服務商的移動網(wǎng)站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運營目標和計劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費者提供旅游產(chǎn)品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內(nèi)各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運營策略
? 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設計：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。
2.營銷活動：網(wǎng)站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買
旅游產(chǎn)品返劵、點評返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點、酒店等相比其他網(wǎng)站有價格優(yōu)勢，讓消費者得到實惠。
4.做足點評推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點評和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競價優(yōu)化
4.網(wǎng)絡廣告投放
5.網(wǎng)絡新聞軟文投放，增強品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
? 活動策略：
線上活動：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎征文的活動。
2.最美景點攝影作品票選活動
3.主題線路團購活動
4.會員招募
5.有獎調(diào)查活動等
線下活動：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會，各大網(wǎng)絡、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。
? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類
網(wǎng)絡媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。
營養(yǎng)品推廣方案篇三
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
營養(yǎng)品推廣方案篇四
xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡可比。
1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：
2.1 銷售增長目標
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標。
2.2 市場擴展目標
通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。
2.3 品牌樹立目標
通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。
2.4 企業(yè)形象目標
樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。
3.1 銷售中心現(xiàn)場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2 展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。
3.3 工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。
3.4 上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。
3.5 促銷活動
有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。
3.6 樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。
3.7 制造恐慌
主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。
根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：
4.1 形象導入期
時間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。
4.2 正式推廣期
時間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。
推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經(jīng)過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡作定向推廣。
人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。
網(wǎng)絡營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略。
推廣目標：項目整體銷售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。
以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元
4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。
5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品制作費用：20000元。
8、展銷會費用：50000元。
營養(yǎng)品推廣方案篇五
青春滋味，果源來陪！
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學院
1、廣告欄張貼海報
2、宣傳單發(fā)放
3、校報登載廣告信息
4、學校廣播站進行廣播
1、分別安排人員負責現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導，保證現(xiàn)場秩序
2、買飲料，送優(yōu)惠
（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者，均有機會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，會得到相應的禮品，無空獎。
（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。
（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格，可免費贈送一瓶。
3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
預計銷售：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
1、 成立評估小組
2、 組織評估
營養(yǎng)品推廣方案篇六
為促進全市中小學校全民閱讀營造良好社會氛圍，以優(yōu)異的成績迎接省、市“全民閱讀辦公室”的驗收檢查，特制訂如下宣傳方案：
讀書育人·健康成長。
1.學校全民閱讀工作的常規(guī)動態(tài)性報道。
2.全民閱讀推廣活動有獎征文。
3.全民閱讀知識問答。
全市中小學校教師與學生。
20xx年10月1日——20xx年元月底。
（一）抓好“全民閱讀進學?！背Ｒ?guī)動態(tài)性報道
1.報道內(nèi)容包括以下4個方面：
（4）經(jīng)驗類信息。各地各校在深入開展“全民閱讀進學?！闭麄€活動過程中形成的好的措施、做法、經(jīng)驗、成效、活動案例等情況進行全面、集中、深入地動態(tài)報道。
2.報道媒體：以潛江日報、潛江新聞網(wǎng)、潛江電視臺、潛江周刊或更高媒體的報道為準。對全民閱讀工作做得好的學區(qū)或?qū)W校，市局將協(xié)助市委宣傳部安排記者采訪。
（二）組織開展“全民閱讀有獎征文”活動。市全民閱讀辦公室（以下簡稱“全閱辦”）擬將組織“全民閱讀有獎征文活動”，全市各中小學要積極參加。征文內(nèi)容主要為讀書心得體會、讀書故事，優(yōu)秀書籍評論等，體裁以散文、評論、詩歌為主。征文啟事由“全閱辦”（市文化旅游局）負責擬定，10月上旬在潛江日報、潛江新聞網(wǎng)、潛江周刊連續(xù)刊登三次（各學區(qū)各校要關注，及時組織師生參與征文撰寫與評選）。
各學區(qū)（分局）、局直各學校，要以學校為單位，層層組織開展“讀書育人，快樂成長”為主題的征文比賽活動（活動資料存檔，年終迎接省市“全閱辦”檢查）。在此基礎上，各學區(qū)（分局）、局直各學校要推薦優(yōu)秀教師征文、學生征文各5篇，于10月23日下午之前將紙質(zhì)文檔和電子版報送基教科。由基教科組織專班評選后，將優(yōu)秀文章向市“全閱辦”報送，擇優(yōu)向報社、新聞網(wǎng)推薦刊發(fā)，10月中下旬陸續(xù)刊發(fā)（也可自由向以上媒體投稿刊發(fā)，學校需保存并上報原稿和篇數(shù)）。
（三）開展全民閱讀知識問答。11月上旬，全市各個學校要組織一次“學生閱讀知識問答”競賽活動，各學區(qū)要做好督辦工作。各學區(qū)（分局）、局直各校要做好競賽活動材料、視頻資料收集與存檔工作，要將知識競賽活動方案、活動圖片以及競賽活動總結于11月底傳于基教科郵箱。
（一）領導率先垂范，精讀重點書目。省市黨委政府高度重視“全民閱讀”活動。省委書*李鴻忠今年推薦四本書——《中國夢》、《感動的力量》、《中國觸動》、《創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型》；市委書*推薦好書《關鍵在于責任與落實》，并在扉頁上題詞“讓讀書成為時尚，讓學習成為習慣”，而且還寫了一封熱情洋溢的公開信；市教育局推薦好書《第52號教室的奇跡》。各地各校要切實加強活動的組織領導，發(fā)揮領導帶頭作用。以上6本書，建議各單位領導干部人手一本，通讀一遍，也要組織本單位教師閱讀省市領導推薦書目以及市局推薦書目（見附件1），做好讀書筆記，寫好心得體會，帶頭撰寫讀書征文。
（二）成立領導小組，層層抓好落實。各地各校要成立“全民閱讀”活動宣傳領導小組，落實全民閱讀活動聯(lián)系員制度。對“動態(tài)性報道、有獎征文、知識問答”三項工作任務落實到人，做好備忘，提前督辦，按時完成；各學區(qū)（分局）、全市各學校分別指定一名具有一定寫作能力的工作人員擔任本單位的全民閱讀活動聯(lián)系員（“聯(lián)系員制度”見附件2），負責落實本單位的全民閱讀活動。各學區(qū)（分局）、局直各學校于10月10日將“全民閱讀”活動宣傳領導小組名單（包括領導小組名單、聯(lián)系員名單、具體分工、電話號碼，轄區(qū)內(nèi)學校的領導小組名單由學區(qū)打包一并報送）傳于基教科郵箱。同時在最近三個月內(nèi)嚴格按照“迎檢工作檢查內(nèi)容和情況（見附件3）”建好檔案資料，做好省、市“全民閱讀”的迎檢準備工作。
天心閱讀文化網(wǎng)六年來扎根全民閱讀推廣領域，堅持開展閱讀推廣活動已有200+場，平均每年開展40+場，閱讀活動影響的家庭10000+。并連續(xù)四屆參與湖南省“三湘讀書月”活動；連續(xù)兩年（20xx—20xx年）承辦長沙市天心區(qū)“書香天心”全民閱讀活動啟動儀式，自20xx年起，連續(xù)三年全程策劃和組織了益陽市“三湘讀書月·銀城書香節(jié)”活動，同時被評為“最佳閱讀推廣平臺”。如您有閱讀推廣活動策劃服務的需求，請您移駕至：閱讀推廣外包服務，聯(lián)系我們，或者進入天心動態(tài)了解我們。
營養(yǎng)品推廣方案篇七
小區(qū)推廣的特點：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動的.目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對集中
3、只有一家推廣商，無人競爭
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準備：
1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)
條幅：活動口號
3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準備：
1、物料準備：
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準備：
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備
5、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎
引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
一、活動時間
二、活動地點
三、活動主題
好水好健康清梅來幫忙
清梅凈水設備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對您的家人更加關愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、雙休日展銷策略
1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關注活動。
2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。
3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來水和桶裝水作比較：
a、經(jīng)濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
8、向每位來關注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望
4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀
6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案
費用預算
場地費用：xxx
設備費用：xxx
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：xxx
禮品費用：xxx
廣告宣傳費用：xxx
營養(yǎng)品推廣方案篇八
項目實施單位：
負 責 人：
聯(lián) 系 電 話：
聯(lián) 系 人：
聯(lián) 系 電 話：
填 制 日 期：
實施方案
依據(jù)省委省政府關于農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體安排部署，xx年，我省省級農(nóng)業(yè)專項資金將以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)先進生產(chǎn)模式為引領，培植市場經(jīng)營主體，強化模式示范，注重能力建設，調(diào)整整合現(xiàn)有資金，重點支持糧油作物高產(chǎn)創(chuàng)建、設施蔬菜工程、現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)作物病蟲害防治等重大項目的申報指南及編寫要求。國營陜西朝邑農(nóng)場高度重視，立即安排專業(yè)技術人員及農(nóng)場相關部門的共同協(xié)助，于xx年八月二十三日完成了國營陜西朝邑農(nóng)場xx年農(nóng)技推廣體系建設項目實施方案的編制。在方案編制過程中，嚴格按照相關技術標準要求，結合國營陜西朝邑農(nóng)場的實際情況，力求實施方案達到實用。具有科學性和可操作性，方案完成后通過主管領導審閱，并廣泛的征詢意見，修改和定稿。
一、發(fā)展現(xiàn)狀
力不強，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和層次亟待提高。這些問題如不盡快解決，建設社會主義新農(nóng)村就會成為無源之水、無本之木、空中樓閣。按照省委省政府的指導思想和目標任務，對照新農(nóng)村建設的要求，陜西農(nóng)墾在朝邑農(nóng)場實施農(nóng)業(yè)科技示范推廣項目建設，不僅將著力抓好“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略，還要著力抓好科技開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開發(fā)；不僅要示范推廣實用性新技術、新品種、新設施、型模式，而且要建成具有輻射、影響、帶動作用的示范區(qū)。發(fā)掘該地優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米生產(chǎn)優(yōu)勢，從而促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)建設項目的外延擴張和內(nèi)涵發(fā)展，實現(xiàn)“建一個項目、強一個龍頭、興一個產(chǎn)業(yè)、活一個機制、建一個紐帶、富一方百姓”的目標。
近年來，陜西農(nóng)墾把建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為重要突破口，實行科學引導，強勢推進，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)工增收。在近年的農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)中也一直致力于該項工作的推進與實踐。本次借助農(nóng)業(yè)科技示范推廣項目的建設，認真比對立項建設條件，經(jīng)過多次實地踏勘與比選，最終選擇的朝邑農(nóng)場為項目區(qū)進行規(guī)劃建設。
果的推廣應用方面 ，不能發(fā)揮應有的作用。農(nóng)技推廣服務網(wǎng)絡不健全，造成新技術、新成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化困難。農(nóng)工的科技意識不強，對于先進技術、優(yōu)良品種，抱著等、看、試的思想，嚴重地影響了農(nóng)工收入的增加，因而必須加大對科技培訓、設備更新等方面的投入，加大科技網(wǎng)絡建設力度。社會化服務體系不完善，傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新技術的引進、產(chǎn)品銷售等社會化服務僅靠農(nóng)技站運作，遠遠不能滿足全場農(nóng)工的需要，假種子、假農(nóng)藥、假化肥等坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生，使廣大農(nóng)工的`利益受到嚴重損害。灌溉、植保、防疫、耕作、農(nóng)產(chǎn)品銷售等，沒有一個組織能給農(nóng)工提供較為有效的服務。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展水平低，項目區(qū)經(jīng)營的基本模式依然是分散的，達不到農(nóng)業(yè)大中型機械作業(yè)要求，開展統(tǒng)一社會化服務有困難，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟，不利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，不利于形成市場，不利于推行產(chǎn)業(yè)化，不利于農(nóng)業(yè)機械化水平的提高，勢必制約農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
為了深入貫徹中央農(nóng)村工作會議及全國農(nóng)業(yè)工作會議精神，認真落實全省農(nóng)村工作會議部署，xx年省級農(nóng)業(yè)專項資金將緊緊圍繞加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大任務，xx年農(nóng)業(yè)科技示范推廣以服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和建設社會主義新農(nóng)村建設為目標。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、農(nóng)民增收等方面的作用，不斷提高農(nóng)業(yè)科技對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的貢獻率，促進全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。陜西省農(nóng)墾集團公司農(nóng)業(yè)工作會議報告指出：農(nóng)墾突出的優(yōu)勢在農(nóng)業(yè)科技示范，崛起的希望。
營養(yǎng)品推廣方案篇九
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內(nèi)容：
一、委托事項。
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
二、報酬。
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、保密事項。
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
四、其他費用。
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、違約責任。
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、有效期限。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________乙方：______________。
_____年____月____日______年_____月___日。
營養(yǎng)品推廣方案篇十
1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。
2 、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。
3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。
4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級或改進做伏筆。
二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. 總體行業(yè)趨勢
20xx年，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年，中國整形美容人數(shù)達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數(shù)達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現(xiàn)在，整形美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3c之后的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數(shù)將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。
所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：
1） 渠道營銷
主要依靠美容院，美容門診，spa會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移
優(yōu)點：
1.通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。
缺點：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%
2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn)。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。
3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的'動態(tài)，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。
2）.傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過報紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點：
1.可以大范圍，不受區(qū)域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標
客戶中。
2.擴大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價值。
缺點：
1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫(yī)院的品牌受損。
3.時代在改變，現(xiàn)在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應會變得越來越差。
4.流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當就會流失銷售機會。
三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動app對比
四、盈動app的swot分析
a、優(yōu)勢
1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心。
2.符合最新的移動互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機app。大大增加客戶的黏性。
3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。
4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時間進行好友推薦的積極性。
5.以業(yè)績?yōu)閷颍軐︶t(yī)院內(nèi)部組織結構進行優(yōu)化。使整體組織的目標架
構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。
6.擁有創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)點。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實施的經(jīng)驗，對醫(yī)院內(nèi)部結構和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人。
b、劣勢
1 、產(chǎn)品知名度不高，導致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量，服務質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對醫(yī)院藥房，供應商等沒有相關功能的開發(fā)，導致無法使醫(yī)院管理者直觀。
的了解醫(yī)院的整體運營情況和利潤水平。
3 、短時間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。
4 、團隊上的不足，管理，經(jīng)驗，銷售，客戶關系網(wǎng)等等不足。
5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。
c、機會
1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。
2 、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè)。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產(chǎn)品的品牌要求會比較低。
3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進行模仿，也會進行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。
d、威脅（風險）
1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯失最佳銷售機會，產(chǎn)品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產(chǎn)品被模仿復制是一件在短時間內(nèi)可以實現(xiàn)的）
2.由于技術，人員等問題，導致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產(chǎn)品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。
3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務水平，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對宏脈全方位的領先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。
五、營銷策略
1.大客戶具體銷售方案（一）
總體策略
引進醫(yī)院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。
大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內(nèi)部組織較復雜（流程和內(nèi)部人員復雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務）等。
步驟：
a，確定關鍵人
1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級
3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。
5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。
6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對回扣的額度事進行協(xié)商溝通，并明確關鍵人的責任。
b，制定具體銷售方案
1.對關鍵人進行產(chǎn)品培訓，重點針對該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的app可以為客戶解決什么問題。
2.通過關鍵人收集醫(yī)院信息，與關鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務。
c，銷售成功后
1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。
2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。
營養(yǎng)品推廣方案篇十一
甲乙雙方就合作銷售和宣傳推廣____________旅游產(chǎn)品，甲方作為乙方該項旅游產(chǎn)品的______級銷售代理商，乙方同意甲方代理乙方的旅游產(chǎn)品銷售、網(wǎng)上預訂，訂單監(jiān)控，售后服務及其他相關業(yè)務，雙方本著互惠互利并在遵守國家有關政策和法規(guī)的基礎上，經(jīng)過友好協(xié)商，達成如下代理協(xié)議：
第一條代理原則。
1.乙方在此授權甲方為____________的______級代理經(jīng)銷商，甲方負責乙方______產(chǎn)品的客戶咨詢，產(chǎn)品銷售和宣傳推廣，提供網(wǎng)上預訂服務，并為客戶提供相關售前和售后服務。
2.甲方在代理乙方產(chǎn)品的過程中，不得以任何形式損害甲方的聲譽和利益。
3.甲方須按實際情況填寫代理商申請資料，并嚴格遵守______代理合同的相關條款。
4.乙方有權在廣告和信函上表明甲方為乙方的授權代理商，但是，乙方不允許甲方在其公司名稱或與之有關的場合單獨使用乙方的公司名和產(chǎn)品名，或其中的一部分。
第二條代理期限代理期限為______年，即從______年______月______日起至______年______月______日起。
合同期滿，甲乙雙方愿意續(xù)約，須在合同期滿前______月協(xié)商續(xù)簽合同。
第三條成為代理商的基本條件。
1.可以獨立承擔民事責任的個人或企業(yè)單位;。
2.可以為客戶提供必要的旅游咨詢服務;。
3.具有便利的上網(wǎng)通訊條件及必要的設備;。
4.企業(yè)單位申請需提交企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件;。
5.需要交付____________起的定金，以做為充值金額;。
第四條乙方的責任和義務。
1.乙方為甲方提供歐洲環(huán)游班車網(wǎng)上預定系統(tǒng)的全面技術支持，并盡力使該系統(tǒng)有效運行。
2.乙方應盡可能做好產(chǎn)品的一項長期的廣告計劃，旨在塑造公司形象，樹立公司信譽，并應甲方的要求，提供相關的圖片、文字、影像在內(nèi)的廣告宣傳資料，與甲方共同制定地區(qū)營銷廣告方案。
3.對于甲方提供的關于旅游產(chǎn)品或其他方面的合理化建議，乙方認可后將對大巴系統(tǒng)進行改進和完善，無償進行更改并提供升級產(chǎn)品給甲方及其客戶。
乙方有權根據(jù)市場情況調(diào)整代理商制度和代理充值金額，并將在網(wǎng)站上及時公布或通過電子郵件通知甲方變更后的代理商制度和代理充值。
更新后的各種信息自公布于乙方網(wǎng)站或通過電子郵件通知之時起生效，非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方。
4.乙方應對甲方的代理商信息和密碼及其他乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。
5.乙方提供代理商通道，以使甲方能在網(wǎng)站上查詢其業(yè)務信息，訂單信息和帳款信息。
6.對因乙方過錯造成的損失，乙方只向甲方承擔責任。
對于甲方與其客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權、違約責任等，均由甲方與客戶自行解決，乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭議等，也不對客戶的任何損失負責。
第五條甲方的責任和義務。
1.甲方設立專門機構部門，專職人員開展推廣銷售工作。
2.甲方向客戶提供環(huán)游歐洲大巴產(chǎn)品介紹，網(wǎng)上訂單的處理，款項收訖，售后服務及其他相關服務，自行負責開拓市場與發(fā)展客戶，在代理業(yè)務中保證向客戶提供良好的服務，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及甲方的利益及乙方的聲譽。
3.甲方保證其所有經(jīng)營活動完全符合中國有關法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。
如因甲方違反上述規(guī)定的行為給乙方帶來任何損害，甲方應承擔所有法律責任并賠償給乙方造成的損失。
4.本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議終止或者解除后，甲方承諾不向與乙方構成商業(yè)競爭關系的企業(yè)、商業(yè)機構或者組織提供有關乙方業(yè)務、技術等一切相關信息或者資料，否則愿意承擔相應的責任。
5.甲方應執(zhí)行乙方規(guī)定的統(tǒng)__________價格及服務標準(費用及服務標準以乙方網(wǎng)站__________公布的信息為準)，不得擅自進行更動，不得低于成本價銷售。
6.甲方必須為客戶建立完整的客戶服務檔案，乙方須對客戶進行備案保存。
7.甲方有義務嚴格保密并妥善管理自己的代理商用戶名和密碼，因甲方保密不善致使密碼泄露或由于第三方盜用而進行各種操作或因乙方授權他人管理而在終止授權時未及時收回管理權及更改密碼，而造成甲方客戶流失或發(fā)生其他損失或糾紛的，由甲方自行負責。
8.甲方不得擅自仿冒乙方_______________旅游產(chǎn)品，如有此行為乙方保留隨時終止協(xié)議的權力。
9.甲方應對乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。
第六條價格、付款/結算條款。
1.__________系統(tǒng)產(chǎn)品價格和代理商申請表詳見附表。
2.甲方成為乙方代理商免收費用，只收取__________定金，以作為充值金額。
甲方在本協(xié)議簽訂之日起，按照乙方網(wǎng)站上指定的支付方式向乙方支付定金__________元。
3.定金的使用、管理遵照相關規(guī)定，如未有違反相關規(guī)定，定金在本協(xié)議終止后全額退還給甲方。
4.甲方代理登錄大巴交易系統(tǒng)，須在甲方支付定金的前提下，由乙方在確認付款后開通。
每月_____日甲乙雙方應對上月_____日至本月_____日的客戶數(shù)量及清單進行核對，并由甲方給乙方開據(jù)相應款項的發(fā)票。
代理商傭金為出票交易金額的_____%。
5.乙方給予甲方一個較穩(wěn)定的市場價格，每年年初發(fā)給年度價格表。
6.如有價格變動，乙方應在改變價格和折扣的_____天前書面通知甲方，所有改變價格期限之前雙方簽定的合同一律保證價格。
7.乙方的自動系統(tǒng)逐筆結算甲方的委托業(yè)務并從預付款中自動扣除，甲方自行查詢余額并保證其余額足以支付下一筆委托業(yè)務。
8.乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過乙方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
9.合同終止時，乙方按照甲方實際業(yè)務發(fā)生金額與其結算。
第七條違約責任。
1.乙方向甲方提供技術支持期間，由于乙方原因給甲方造成其他損失的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已支付的定金。
由于甲方或甲方客戶原因造成損失的，乙方不承擔責任。
2.因乙方原因造成甲方注冊成功的代理商用戶名和密碼丟失或被刪除，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已支付的定金款。
因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的用戶名和密碼丟失或被刪除的，乙方不承擔責任。
3.其他收費服務：因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。
因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法提供的，乙方不承擔責任。
4.除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。
因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙可有權停止甲方的用戶名使用權，直至取消甲方代理資格。
甲方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第八條免責條款。
1.由于不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務和技術支持時，不視作乙方違約，甲方應對此表示認同“不可抗力”是指不能預見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭、自然災害、政府禁令，旅游警告，網(wǎng)絡病毒，電路中斷等。
2.乙方在進行網(wǎng)站維護時，有時需要短時間中斷服務，或因internet上的通路的偶然阻塞造成甲方訪問速度下降，甲方認同這是屬于正常情況，不屬于乙方違約。
第九條合同解除本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前七日以書面形式通知另一方：
1.雙方協(xié)商一致解除本合同。
2.本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的;。
5.由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要，雙方均可要求解除合同。
6.合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權利義務終止，但一方在合同解除前應履行的義務仍需履行。
除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應賠償因合同解除給另一方造成的損失。
第十條附則。
1.本協(xié)議同時得到甲乙雙方的完全理解和認同，并替代此前的所有協(xié)議，不論是口頭的還是書面的。
在打印或填寫過程中，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得隨意更改本合同中的任何條款。
本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書面形式確認。
2.乙方對本協(xié)議具有最終解釋權。
3.本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
4.本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期_____年。
合同期滿若雙方均無異議，則本合同繼續(xù)有效;若續(xù)約期內(nèi)乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。
上述情況下甲方的業(yè)務結算累計進行。
5.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同附件與本合同具有同等法律效力。
甲方：__________。
乙方：__________。
____年____月___日。
營養(yǎng)品推廣方案篇十二
聯(lián)系人：________。
電 話：________。
地 址：________。
乙 方：________。
聯(lián)系人：________。
電 話：________。
地 址：________。
甲、乙雙方本著平等互利的原則，在友好協(xié)商的基礎上達成如下條款約定：
一、合作原則。
1.甲乙雙方應遵守中國移動夢網(wǎng)的合作原則(參見相關管理辦法)，依照國家相關法律法規(guī)，在任何情況下不得從事違法、違規(guī)和有損國家利益和公眾利益的事情。
2.甲方保證在提供的中國全網(wǎng)通道內(nèi)不得發(fā)送與本行業(yè)無關和移動運營商限制和禁止發(fā)送的內(nèi)容，特別是廣告類信息，群發(fā)信息、強行定制、純代收費信息，以免引起用戶投訴，雙方利益受損失。
二、合作內(nèi)容。
1.甲乙雙方合作在中國或中國兩家移動運營商的平臺上共同開發(fā)數(shù)據(jù)增值業(yè)務。
2.乙方以合作分成之方式，負責向甲方提供相關合作項目的產(chǎn)品內(nèi)容。
3.甲方負責建設通訊服務平臺，將乙方提供的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為手機的產(chǎn)品格式的產(chǎn)品，通過與運營商的聯(lián)調(diào)測試實現(xiàn)對個人用戶的收發(fā)服務。
三、合作責任劃分。
1.甲方負責服務器設置、運營、維護管理、用戶管理以及客戶服務管理，并承擔相應產(chǎn)生的一切費用。
2.甲方負責協(xié)調(diào)移動夢網(wǎng)移動運營商，凡因信息下發(fā)通道不暢引起的用戶投訴，責任由甲方承擔，如因運營商網(wǎng)絡和用戶手機設置等問題造成的投訴，甲方應及時與用戶溝通解釋，使用戶滿意。
3.甲方負責提供合作平臺統(tǒng)計系統(tǒng)，統(tǒng)計由乙方向用戶下發(fā)的a扣費條數(shù)，并計算分成，甲方保證數(shù)據(jù)統(tǒng)計公正透明。
4.乙方負責合作項目的市場策劃、推廣、媒體宣傳等。乙方的各類對外宣傳必須符合國家廣告發(fā)布的有關法律法規(guī)的要求，對因乙方非法宣傳而造成的不良后果，由乙方自行承擔相應責任。
5.在合作期間內(nèi)，乙方負責保證相關服務產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務時長，并向用戶提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，如因乙方過錯導致產(chǎn)品服務所產(chǎn)生的糾紛、爭議，乙方承擔全部責任。
6.乙方保證信息來源的合法性及信息的準確性，如因內(nèi)容的合法性、真實性、侵權等原因產(chǎn)生的問題，其相關責任由乙方承擔。
7.乙方負責合作內(nèi)容的信息或乙方服務程序平臺的更新和維護，確保發(fā)送信息的準確性、穩(wěn)定性和及時性。
9.因政策行業(yè)發(fā)生變化，甲方有權對該協(xié)議的條款進行合理修改，包括但不限于對合作的服務內(nèi)容及傭金分成等進行調(diào)整，修改條款甲方應及時通知甲方，如乙方認為不合理，雙方應本著互諒互讓的精神友好協(xié)商，協(xié)商不成功，乙方在通知甲方后有權利單方面終止本協(xié)議與合作。
10.為達到利益最大化，合作期間，乙方不得做與甲方同類信息產(chǎn)業(yè)的。
第三方內(nèi)容及推廣的合作。
如出現(xiàn)上述問題，甲方將視情節(jié)分別給予警告、停止合作、扣發(fā)應得分成、凍結帳號等不同程度的處理。影響嚴重的，甲方保留進一步法律責任追究的權利。請乙方自覺遵守!
四、利益分配。
1.所有合作項目(合作項目指甲方通過乙方的合作項目)上的信息費價格，甲方應及時、詳實地通知乙方。
2.協(xié)議期間，該項目在所有的移動網(wǎng)絡運營商(包括但不限于中國、中國)獲得的移動數(shù)據(jù)業(yè)務實際收入(業(yè)務總收入扣除網(wǎng)絡運營商統(tǒng)一收取通道費和收入分成，以網(wǎng)絡運營商定期提供的對帳單為依據(jù))扣除由甲方對該收入交納的流轉(zhuǎn)稅(___%，如果法律、法規(guī)做出調(diào)整和修改，則以調(diào)整或修改后的規(guī)定為準)后的實際收入為基礎，按以下方式進行利益分配：
甲方為___%，乙方為___%;。
在乙方掌握該技術，并能自行開發(fā)相關的業(yè)務后，其該塊的`分成比例調(diào)整為。
甲方為___%，乙方為___%;。
以上業(yè)務結算將納入移動壞帳。雙方約定，共同承擔移動壞帳。并于合作分成總金額中扣除。其上所有廣告收入歸____xx公司所有。
結算時間：甲乙雙方于每月月初核對上月數(shù)據(jù)，甲方于每月___前將乙方上月應得分成匯到乙方指定的銀行帳戶上，最低結算金額為___元，不足則累積至下____月，直至達到最低匯款額___元時匯出。
3.納稅條款：乙方按當月收入金額給甲方提供信息服務費或勞務費發(fā)票;如不能提供發(fā)票，將按____市特區(qū)有關個人所得稅的規(guī)定，由甲方代扣個人所得稅。
4.如果移動的收費政策發(fā)生改變，甲方應書面通知乙方，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商后，合理調(diào)整利益分配條款。
5.該a平臺歸屬權為____xx公司。
五、乙方賬戶：
銀 行：________。
帳 號：________。
用戶名：________。
六、協(xié)議的生效和終止。
1.自________年____月____日起，本協(xié)議正式開始生效，有效期為________年。
3.若甲方，乙方中任一方在合同期內(nèi)提出終止合作，應提前一個月通知對方，甲乙雙方應相互結清合作中產(chǎn)生的各種費用，雙方簽訂書面合作終止協(xié)議后，本協(xié)議立即終止。
4.合同期滿時，乙方有權優(yōu)先和甲方續(xù)約________年。
5.合作期間，如因政策變化或其它不可抗力因素而必須終止或修改本協(xié)議時，雙方應本著互諒互讓的精神友好協(xié)商，共同修改或終止本協(xié)議。
6.因乙方引起用戶的二次投訴和運營商認為屬于惡性投訴，造成對甲方的罰款、考核扣分等處罰(以移動罰單為準)，由乙方承擔，如情況嚴重甲方有權加倍扣罰乙方費用。
7.甲方客服中心聯(lián)系方式。
七、技術支持與培訓。
1.為保證本協(xié)議合作的良性發(fā)展，甲乙雙方有必要就技術支持和提高a息流量、擴大用戶群和加強售后服務問題保持經(jīng)常的聯(lián)絡、交流和培訓。
2.技術支持聯(lián)系方式：
甲方：________。
乙方：________。
八、違約條款。
1.一般性違約。
2.如果任何一方違反本協(xié)議所規(guī)定的義務，違約方在收到守約方要求糾正其違約行為的書面通知之日，應立即停止其違約行為，并在___(___)個工作日內(nèi)賠償守約方因此受到的所有損失。如違約方繼續(xù)進行違約行為或不履行其義務，守約方除就其所有損失而獲得違約方賠償外，亦有權在違約方收到解約書面通知當日(收件日)終止本協(xié)議。甲方在增加或減少與在本協(xié)議項下a業(yè)務和價格時，必須先通知乙方，如因甲方未能及時通知造成乙方經(jīng)濟損失的，其經(jīng)濟損失由甲方加倍賠償。
3.違約責任。
4.雙方均有過錯的，應根據(jù)各方實際過錯程度，分別承擔各自的違約責任。
九、保密規(guī)定。
第三方。否則提請法律訴訟。
十、其他規(guī)定。
1.甲方、乙方就本協(xié)議合作事宜達成的任何補充協(xié)議、實施方案等文件，均構成本協(xié)議不可分割的一部分。
2.本協(xié)議一式三份，，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，甲方、乙方的授權代表須簽字、并加蓋公章后方能生效。
3.協(xié)議未盡事宜，雙方應本著互諒互讓的精神友好協(xié)商。
此行之下無正文。
雙方代表簽字：
甲方：________乙方：________。
代表：________代表：________。
營養(yǎng)品推廣方案篇十三
一、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的.人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。
二、小區(qū)活動之前的宣傳。
很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。
時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。
如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。
三、活動的期間管理。
產(chǎn)品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
顧客感覺他要了你的pp棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費的體驗機，當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比pp棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。
營養(yǎng)品推廣方案篇十四
改革開放以來，市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)濟體制的多元化也推動了教育體制的多元化發(fā)展。社會組織和個人有了相對寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場經(jīng)濟的發(fā)展，對人的素質(zhì)、學歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進一步促進了考研輔導市場的蓬勃發(fā)展。由于市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟實力的不斷增強，使得人民有利足夠的經(jīng)濟實力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓。以市場經(jīng)濟的發(fā)展為契機，考研輔導機構也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當前社會就業(yè)壓力越來越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢。雖然20xx 年研究生報名人數(shù)相對于前幾年有所下降，但就整個趨勢來看，研究生報名人數(shù)整體呈上升趨勢。研究生報名人數(shù)的多少就決定了考研輔導機構的潛在消費人群的數(shù)量。就目前的形勢來看，考研輔導機構有大量的消費人群，不僅是面向在校大學生，社會上的的人群也是考研輔導機構應該關注的人群。
但是需要注意的是，社會上考研輔導品牌機構有很多，如何在眾多考研輔導品牌中脫穎而出，就需要考研輔導機構做好各方面工作。
1.同行業(yè)競爭者分析
保定是一個文化底蘊比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學、河北大學、河北農(nóng)業(yè)大學，河北金融學院等等，這就使得考研輔導品牌在保定有大量潛在的消費人群。消費人群有很多，同樣，保定的考研輔導機構也有很多，如人大考研、文都考研、領航考研等等，這些考研輔導機構目前在保定來說是做的比較成熟的幾個。這些考研輔導機構招收的學生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學院的學生，因此考研輔導機構在保定的競爭力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導機構，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實力。而領航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學來說，領航、文都考研每年至少在我校進行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個考研輔導品牌的影響力。因此不同的考研輔導機構有不同的力推點，因此做好一個考研輔導品牌必須尋找好自己的一個營銷點。
2.消費者分析
考研輔導品牌的主要對象是在校大學生在再加一些社會人群。在校大學生應該主抓大二大三的學生，但是對于大一的學生應做好宣傳工作，因為有部分同學一進大學就是立志要考研的，這些同學會一進大學就對考研輔導機構進行關注，所以做好對大一學生的宣傳工作誰非常重要的。對于社會上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時沒有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識儲備不夠或者感覺學歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導品牌往年的考研成果，對于考研費用問題不是關注的重點，因為這類人群畢竟在社會上工作過，儲備了一部分資金，所以考研效果對他們來說是更重要的，想比之下，對于在校大學生考研費用考慮的也比較多，因為在校大學生沒有經(jīng)濟來源，所以在校大學生一般比較傾向于價格稍微較低的輔導機構。
二、消費者購買偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費者的購買行為)的基本因素。文化的差異會引起消費行為的差異。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學，重知識。知識改變命運，這句話是李嘉誠提出來的，在整個人類的發(fā)展史中，知識一直都扮演著最重要的角色，任何一個時代的人都不會忽視學習和知識的重要性。在這個重視知識的時代里，有很多的學生都緊隨時代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學習，終身學習，在不斷的給自己充電。
(2)社會階層
不同的階層對知識的渴求程度不同，對于大學生來說，他們是接受過高等教育的人，對知識的渴望程度會更深，而且對于大學生而言，對考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因為在社會上因知識儲備不夠，需要進一步學習，提高自己的知識儲備。
三、目標市場的分析
1.市場細分
根據(jù)不同的消費人群，確定不同的市場。第一、由于考研輔導品牌的消費人群主要是在校大學生，所以消費需求差別不大。但是根據(jù)不同學生的基礎水平不同，因而可以開設不同等級的考研輔導品牌，如面授班、網(wǎng)絡版、高端班、特訓通關班、魔鬼集訓班。第二可以根據(jù)文理科不同的學生，所報考專業(yè)的不同，開設不同的針對性較強的考研輔導班，如經(jīng)管類，電氣類等等。
2.目標市場的確定
首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應該把目標市場定位在這幾所學校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因為一般三本的學生考研比例都比較高，而且這幾所學校的學生的基礎都相差不大。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學生開設不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識，也可以給學生講一些有關與本專業(yè)相關的報考知識和相關學校招收情況等等。
四、定價分析
1.定價目標
根據(jù)考研輔導品牌的特點，該種品牌旨在為同學們考上研究生為目標，同時獲取盈利。對于任何機構企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標，但是由于考研輔導機構的獨特性，必須在提高該機構研究生培訓效果的基礎上，來追求企業(yè)利潤最大化。因此該考研輔導品牌的.定價目標是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價格的最低界限。該考研輔導品牌的成本包括固定成本和變動成本。固定成本主要是培訓機構地點建筑的建設成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構建成本。變動成本包括支付給老師的工資，和各種水電費，廣告宣傳費等等。
3.市場需求
考研輔導品牌的市場需求是比較高的，根據(jù)需求曲線，價格越高，需求量越少。因此對于考研輔導品牌的特點，價格應合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學生的同時使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當?shù)慕祪r會帶來更高的收益。
五、促銷組合分析
促銷組合是企業(yè)為了有效地進入目標市場，實現(xiàn)企業(yè)的目標而對人員推銷、銷售促進、廣告和公共關系等幾種促銷工具的綜合運用。大多數(shù)同學報考考研輔導班主要是針對數(shù)學，因為數(shù)學在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學為結合，在主推數(shù)學的同時，推出英語和政治，以三者結合起來定價，在報數(shù)學輔導的同時，贈與英語和政治的聽課機會。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學生服務的理念，提升自己的知名度。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認識自我(考不考);二是準確定位(考哪里);三是高效復習(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”。廣告時間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡廣告二：公關廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學生放在工作的第一位，時刻以責任為核心，以誠信為準則，以認識自我，準確定位為前提，將每個學生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標的價值觀。媒體選擇：報紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場解答：海文考研的目標顧客群主要是針對高校中的擁有考研目標的大學生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個高校進行講座活動，免費為考研學子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復習方法，而去聽講座的同學一般都會獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個高校招聘了大學生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個層次。
3.銷售促進
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預報名獲得海文大禮包的學員，可以通過大禮包抵消相應的學費。二是團報優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團購熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團報，會有相應的價格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時報公共課和專業(yè)課的學員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場報名。在考研講座現(xiàn)場報名的學員可以獲得相應的優(yōu)惠。
六、調(diào)研的手段、方法
實地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問卷、
營養(yǎng)品推廣方案篇十五
乙方：________________。
甲、乙雙方本著誠實守信、互惠、互利的原則，通過友好協(xié)商，形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。在甲乙雙方以后共同的發(fā)展中，共同利用雙方資源，互相支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏的共同目標。由雙方共同意愿，達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同遵守以下各項條款：
一、合作期限。
經(jīng)雙方協(xié)商，合作期為年，即自年月日至年月日。雙方中任何一方均有權在本協(xié)議到期前一個月內(nèi)向?qū)Ψ教岢隼m(xù)約通知，否則協(xié)議到期后將自行終止。
二、合作目標。
通過甲、乙雙方強大的影響力及良好平臺的相互借助，達到以下目標：
(1)展示甲、乙雙方良好的公眾形象，推動雙方品牌價值的同步提升。
(2)形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，通過多種形式的資源互換，優(yōu)化宣傳模式，擴充宣傳渠道，提升社會認知度。
(3)通過展會、發(fā)布會等多種落地活動形式，增進甲、乙雙方產(chǎn)品的快速銷售，開拓更多元化、多形式的媒體合作。
雙方權利和義務。
1、甲方的權利和義務。
(1)甲方成為乙方的戰(zhàn)略合作企業(yè);。
(4)甲方為乙方的活動提供媒體宣傳及新聞發(fā)布的窗口;。
(5)甲方可以參加乙方舉辦的各項與甲方行業(yè)相關會議及活動。
(6)甲方有機會獲得乙方活動的舉辦權;。
(7)甲方為乙方提供資源置換項，具體置換范圍及內(nèi)容經(jīng)雙方協(xié)商后確定。
2、乙方的權利和義務。
(1)乙方成為甲方的戰(zhàn)略合作媒體;。
(2)乙方授權甲方為“媒體支持單位”，并在網(wǎng)站或其他地方顯眼位置宣傳中體現(xiàn)甲方信息。
(5)乙方為甲方的活動提供媒體宣傳及新聞發(fā)布;。
(6)乙方可以參加甲方舉辦的各項發(fā)布會議及活動。
(7)乙方有機會獲得甲方活動的采訪權;。
(8)乙方為甲方提供資源置換項，具體置換范圍及內(nèi)容經(jīng)雙方協(xié)商后確定。
四、協(xié)議變更。
本協(xié)議包含協(xié)議雙方所有意向，并取代雙方在此之前所達成的一切書面或口頭協(xié)議;任何對本協(xié)議內(nèi)容的修改或變更均須雙方共同書面認可;由本協(xié)議所產(chǎn)生的任何權利或義務，未經(jīng)另一方書面許可不得轉(zhuǎn)讓。
五、爭議解決。
1、甲、乙雙方應積極互配合工作，以避免對雙方的正常業(yè)務產(chǎn)生不利影響。如一方違反本協(xié)議規(guī)定，應視為違約，另一方有權解除本協(xié)議，并由違約方承擔違約賠償責任。
2、如果雙方就本協(xié)議內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應進行友好協(xié)商。
3、本協(xié)議的訂立、執(zhí)行、解釋和爭議的解決均適用于中華人民共和國法律。
4、雙方應對自己所提供的信息、數(shù)據(jù)的版權負責，因版權問題發(fā)生的法律糾紛由提供方承擔。
5、因不可抗力導致的責任，雙方互不承擔責任。
六、不可抗力。
甲乙雙方因不可抗力不能履行本合同的義務時，均不承擔責任。不可抗力指無法預見且超出一方合理控制的事件，包括但不限于自然力、自然災害、勞工糾紛、戰(zhàn)爭或類似戰(zhàn)爭狀態(tài)、**、陰謀破壞、火災及政府行為。
七、保密條款。
雙方應保守協(xié)議條款的秘密。一旦泄露，責任由當事方負責。
八、其它。
1、其他未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。
2、本協(xié)議一式二份，在甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。傳真件同等有效。
3、本合同的注解、附件、補充合同為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
4、雙方之間的任何通知均按本合同的聯(lián)系方式進行，如聯(lián)系方式發(fā)生變化，應立即書面通知對方。
甲方：________________乙方：________________。
(公章)(公章)。
日期：________________日期：________________
營養(yǎng)品推廣方案篇十六
甲方：
乙方：
為貫徹執(zhí)行《________》的精神，普及營養(yǎng)知識，促進營養(yǎng)科技成果的推廣，增進城鄉(xiāng)居民身體健康。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，決定聯(lián)合開展____營養(yǎng)知識的宣傳及______營養(yǎng)素的推廣應用活動，雙方就合作事宜達成如下協(xié)議：
1、______營養(yǎng)素由衛(wèi)生部微量元素營養(yǎng)重點實驗室研制，______科技有限責任公司及______保健品有限公司聯(lián)合出品。乙方保證技術真實，產(chǎn)品質(zhì)量可靠并符合該產(chǎn)品的質(zhì)量標準。
2、甲方作為一種公開出版發(fā)行的一種媒體愿意承擔宣傳營養(yǎng)知識，普及營養(yǎng)科技成果的義務。在甲方媒體開出專欄、版面或時間段，登載或播出乙方所提供的內(nèi)容。主要包括科普文章、產(chǎn)品介紹、郵購方式、贈送的通知等。以上資料由乙方提供，甲方審定。
3、廣告宣傳刊出或播出后有消費者購買，廣告落款地址電話均由甲方確定，貨款由甲方收取，乙方按甲方提供的名單和地址送達或寄發(fā)相應數(shù)量的貨品。
4、結算：每月結算一次，乙方提取貨款總額的____%作為稅金、發(fā)貨郵寄費用，余款甲方分得____%;乙方分得____%。
5、在合作過程中未盡事宜另行協(xié)商補充。
6、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有相同法律效力。
7、甲乙雙方在合作期間負有保密義務。
8、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章生效，甲乙雙方合作時間為一年，合作期滿根據(jù)雙方意愿再行續(xù)簽。
甲方(蓋章)乙方(蓋章)。
甲方經(jīng)辦人：乙方經(jīng)辦人：
日期：日期：
營養(yǎng)品推廣方案篇十七
局屬各中小學：
今年9月11日至17日是第十四屆推廣普通話宣傳周，根據(jù)《xx市教育局等八部門關于開展第十四屆推廣普通話宣傳周活動的通知》精神，現(xiàn)制定我區(qū)第十四屆推廣普通話宣傳周活動方案。
一、指導思想高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，充分發(fā)揮國家通用語言文字指導作用，促進社會語言生活和諧健康，為提升國民語言文字應用能力、提高國家文化軟實力、建設人力資源強國做出積極貢獻。
二、宣傳主題提升國家通用語言文字應用能力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。
三、活動要求1、今年是中國共產(chǎn)黨建黨90周年，本屆推普周活動要緊緊圍繞弘揚革命傳統(tǒng)、誦讀紅色經(jīng)典、謳歌新中國社會主義建設和改革開放偉大成就開展。
2、各校要把推廣普通話、使用規(guī)范字工作與學校創(chuàng)建精神文明活動結合起來，繼續(xù)開展“提升國家通用語言文字應用能力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”的宣傳、培訓、實踐活動。學校要結合新生入學、開學典禮、教師節(jié)、主題班會等進行“弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”的語言文字規(guī)范化教育活動；鼓勵學校面向社會、社區(qū)開展宣傳活動，發(fā)揮學校在推廣普及普通話和傳承中華文化中的基礎和輻射作用。各校要積極開展“中華誦·經(jīng)典誦、寫、講”進校園、進課堂試點工作和“誦讀經(jīng)典、愛我中華”系列活動；開展語言文字示范校創(chuàng)建活動。
四、活動安排1、以推普周為契機，以桐柏路為重點，啟動“語言文字規(guī)范化一條街”創(chuàng)建活動，要求沿街各校懸掛宣傳有關推普橫幅和標語；在醒目位置張貼推普周宣傳畫，宣傳有關法律法規(guī)和語言文字知識。沿桐柏路各相關小學，按照小學招生區(qū)域，對桐柏路兩側(cè)的商鋪、門面等用字進行一次全面普查，并督促相關單位對不規(guī)范用字立即整改。對普查情況做好文字檔案保存。
2、推普周期間，各中小學校要繼續(xù)開展“五個一”活動，即在學校顯著位置懸掛一幅推廣普通話的標語；舉辦一次以“誦經(jīng)典、書美文”為主題的班會；辦一期推廣普通話的黑板報；舉行一次圍繞“提升國家通用語言文字應用能力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的國旗下的演講；組織一次面向社區(qū)的社會用字調(diào)查。
3、各校要在推普周期間，對本校教師、行政教輔人員普通話水平等級進行統(tǒng)計，要將教師普通話等級證書進行復印并將復印件裝訂成冊。對于未參加過普通話水平測試或經(jīng)測試尚未達標的教師和行政教輔人員，學校要督促其及時參加普通話水平測試，以滿足教師持證上崗及職稱評定、資格認定所需合格的普通話等級證書要求。
4、各校結合工作實際印發(fā)語言文字宣傳單，向廣大群眾進行語言文字法律法規(guī)知識宣傳。以單位進行一次普通話學習、比賽活動，掀起活動熱潮。
5、各校要積極發(fā)動師生參加“中華誦·20xx經(jīng)典誦讀大賽”和“中華誦·20xx學生規(guī)范漢字書寫大賽”，使青少年熟悉親近經(jīng)典詩文、熱愛傳統(tǒng)文化，提升廣大師生語言文字規(guī)范意識和應用水平。
五、相關要求1、各校根據(jù)通知要求，于9月13日前制定推普周活動方案，9月11日至17日認真開展活動；推普周期間，要注意收集、整理相關的文字資料和影像資料；推普周活動結束后，要及時進行活動總結，9月19日前將有關活動圖片和總結報送局教育科。
2、做好國家一類城市語言文字工作評估的前期準備。我市擬于近期啟動迎接國家一類城市語言文字工作評估檢查工作，各校要以推普周活動為契機，根據(jù)《xx省一類城市與語言文字工作評估標準實施細則》《xx省一類城市語言文字工作任務分解表》，健全工作機構，加強社會用字管理，整理、完善有關文件資料檔案等工作。
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