品牌策劃大賽策劃書(精選22篇)

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品牌策劃大賽策劃書(精選22篇)
時(shí)間:2023-11-09 11:39:32     小編:QJ墨客

在人生的道路上,我們會(huì)遇到很多坎坷和挫折,但最重要的是如何勇敢面對(duì)。寫總結(jié)時(shí)要注意自身的立場(chǎng)和角度,確保表達(dá)的客觀中立而真實(shí)。以下是一些值得借鑒的總結(jié)樣本,供大家參考和學(xué)習(xí)。

品牌策劃大賽策劃書篇一

1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在__糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)__個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

二、針對(duì)性策略。

針對(duì)現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個(gè):。

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)__個(gè)品牌的認(rèn)知;。

2、打開知名度;。

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為__接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的,有利于糾正消費(fèi)者對(duì)__品牌認(rèn)知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

___路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃。

一、店鋪周邊環(huán)境分析。

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).

2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說,目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.

3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.

4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二、活動(dòng)的方案。

1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做,月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,同時(shí)盡量消化月餅庫存,減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

2、活動(dòng)的對(duì)象:活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群,這主要是出于對(duì)__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng),和家庭消費(fèi)。

3、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.

4、活動(dòng)的內(nèi)容。

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到__有的資源和材料,計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。

a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求,或提及活動(dòng),可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券,在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí),可參加活動(dòng),這樣一可以提前備貨,二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間,這主要是考慮到周末大部分人不用上班,而中秋節(jié)臨近,正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的時(shí)機(jī),所以人會(huì)比較多,這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員,專門負(fù)責(zé)介紹__品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。

3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集:店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料,重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

5、活動(dòng)所需要的材料:

a、傳單:包括活動(dòng)宣傳傳單,公司產(chǎn)品介紹傳單,月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。

b、商品準(zhǔn)備:月餅,禮品等。

c:飲用水:這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面,有兩個(gè)桌子,這可以用來為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,可以作為談判、休息等用途。

d:其他。

6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。

注意:

1、門店門口不大,注意安全。

2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅,不適合過多的人。

3、注意和城管和工商局溝通好。

4、注意活動(dòng)刺激的力度。

5、注意人員的安排必須到位,不能有空白點(diǎn)。

6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。

活動(dòng)必須有針對(duì)性,所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。

品牌策劃大賽策劃書篇二

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤(rùn)越來越薄;另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),因入關(guān)以來國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),20xx年1-11月,全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件,比去年同期增長(zhǎng)8.5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):

(1)區(qū)域特征突出。

中國(guó)女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展。

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就需要面向市場(chǎng)要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。

二、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣,目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào),一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來,中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,將進(jìn)人老齡社會(huì),服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。

(1)消費(fèi)階層分析:

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:

a)名牌服裝消費(fèi)群:

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層。

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

c)46歲以上中老年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。

根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

1.通過電視廣告進(jìn)行宣傳,最好是在熱播的電視臺(tái),在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動(dòng),讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。

3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。

品牌策劃大賽策劃書篇三

餐飲品牌及運(yùn)營(yíng)(項(xiàng)目規(guī)劃)

餐廳運(yùn)營(yíng)管理部分:

1、廚師團(tuán)隊(duì)配備

2、菜品制定

3、菜品定價(jià)

4、職業(yè)餐飲管理經(jīng)理人配備(餐廳管理、供應(yīng)管理)

5、服務(wù)禮儀培訓(xùn)

6、正式開業(yè)籌備

備注:以上項(xiàng)目由精雕餐飲戰(zhàn)略合作商一廚公司整體配套提供,建議以廚房承包模式合作、合同簽訂將給甲方提供合法保障。實(shí)際金額按平方面積及配備人員擬定。

餐廳品牌形象部分:餐廳外立面創(chuàng)意:

1、門頭創(chuàng)意(樣式排版、色調(diào)定位、主題風(fēng)格定位) 2、外墻創(chuàng)意(以門頭為主導(dǎo)、將外立面吸引力最大化)

外立面部分為貴品牌統(tǒng)一視覺識(shí)別規(guī)范、一次性到位、我們將斟酌其可識(shí)別性及差異性

策劃費(fèi)用:30000

品牌vi部分:

餐廳名稱-品牌logo-色調(diào)定位-字體樣式-標(biāo)示菜單設(shè)計(jì)-菜單樣式-排版-色調(diào)-點(diǎn)餐方式員工服裝樣式設(shè)計(jì)(男/女/職位級(jí)別)

餐廳內(nèi)部環(huán)境標(biāo)示牌設(shè)計(jì)(前臺(tái)/大廳/過道/廁所/免進(jìn)區(qū)域提示標(biāo)牌設(shè)計(jì))餐廳人流動(dòng)向?qū)б晥D(提示)

促銷活動(dòng)易拉寶x展架設(shè)計(jì)禮品-吉祥物設(shè)計(jì)

備注:以上部分在設(shè)計(jì)完成后均配套全部圖紙(電子檔)餐廳品牌故事撰寫(文案)

包含:品牌特色書面圖文配套展示企業(yè)文化梳理

品牌策劃大賽策劃書篇四

第一階段:(9月15日至9月28日)。

各區(qū)域經(jīng)理:

1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案,培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;。

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。

3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),做好活動(dòng)組織工作;。

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶,以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;。

代理商:

1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);。

2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。

4、根據(jù)總部提供的方案,指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。

第二階段:(9月28日至10月8日)。

各區(qū)域經(jīng)理:

1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員,并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。

2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員),突出“中秋送禮,新款上市”主題。

3、為配合中秋國(guó)慶促銷,協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求:

(1)產(chǎn)品陳列:

a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。

b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);。

(2)pop陳列:

a、促銷海報(bào):內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。

b、促銷橫幅:有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。

(3)贈(zèng)品陳列:

a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。

b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放,以實(shí)物面對(duì)顧客;。

c、條件允許,贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。

d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;。

5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;。

6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,尋找其漏洞,發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);。

7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況,不斷檢查與完善;。

代理商:

1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案,做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。

2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源,為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。

第三階段:(10月9日至10月15日)。

各區(qū)域經(jīng)理:

2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,不斷檢查與完善;。

代理商:

1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。

2、進(jìn)行日常性工作維護(hù),如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。

品牌策劃大賽策劃書篇五

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。

1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況。

2調(diào)研時(shí)間:20xx年6月18日-19日。

3調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,問卷調(diào)查等。

4調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,觀察為輔;。

5調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。

1)街頭訪問:

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問:

專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查:

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?!焙头磧A銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。

日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,增長(zhǎng)77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長(zhǎng)94.5%,占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長(zhǎng)64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素:

4.1季節(jié)因素:

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

4.2地域因素。

在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購(gòu)買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場(chǎng)的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

4.3政策因素。

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。

總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道。

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。

1、性別細(xì)分。

女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分。

18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌。

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。

(1)消費(fèi)階層分析:

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:

a)名牌服裝消費(fèi)群:

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。

根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),年齡一般在21-35歲,追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析。

2.1產(chǎn)品類別分析。

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來越受歡迎,尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國(guó),牛仔褲的購(gòu)買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,20xx年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特,色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析。

產(chǎn)品名稱為“flights”?!癴lights”是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析。

本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),款式新穎獨(dú)特,緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi),這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。

毫無疑問,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費(fèi)水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,一般定在100-200之間,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析。

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌,意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快,需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的,是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕W蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化,美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì),更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

品牌發(fā)展缺乏后勁,缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

1、渠道建設(shè)。

1.1渠道設(shè)計(jì)方案。

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,淘寶網(wǎng)站,把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,傳授信息的速度比較快,可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷方案。

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng),一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)。

2.1終端促銷方案:

一、記名消費(fèi),隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買猶豫的時(shí)候,適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;。

從第二次開始,在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。

在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說,就是想給什么人穿,不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?!癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式。

媒體策略。

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,在引導(dǎo)期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢(shì),給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略。

以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,海報(bào)、廣告禮品為輔,重大活動(dòng)和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇。

(1)報(bào)紙:《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《商報(bào)》、《報(bào)》。

(2)電視:電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視。

(3)宣傳單張(小冊(cè)子):宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

(4)廣告禮品:設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

(5)固定點(diǎn):利用站牌、燈箱等。

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。

3)拍攝并制作一些專題畫冊(cè),以供推廣活動(dòng)使用。

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè),擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。

品牌策劃大賽策劃書篇六

為進(jìn)一步加強(qiáng)和諧文明機(jī)關(guān)建設(shè),通過改進(jìn)機(jī)關(guān)服務(wù)方式,創(chuàng)新機(jī)關(guān)服務(wù)載體,提高機(jī)關(guān)服務(wù)水平,進(jìn)一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍,優(yōu)化機(jī)關(guān)發(fā)展環(huán)境,推動(dòng)管理·服務(wù)效益提升年活動(dòng)有序開展,經(jīng)研究決定,從今年開始,在局機(jī)關(guān)科室和事業(yè)單位深入開展創(chuàng)建“機(jī)關(guān)服務(wù)品牌”活動(dòng)。

一、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為宗旨,以提升機(jī)關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標(biāo),以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),緊緊圍繞中心任務(wù),全面推進(jìn)服務(wù)品牌建設(shè),力爭(zhēng)通過以“民生為本、服務(wù)至臻”為主題的品牌創(chuàng)建,調(diào)動(dòng)全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性,優(yōu)化機(jī)關(guān)服務(wù)環(huán)境,提高機(jī)關(guān)服務(wù)質(zhì)量,營(yíng)造創(chuàng)新工作氛圍,樹立良好的對(duì)外形象。

二、目標(biāo)要求。

通過創(chuàng)建活動(dòng),使全局的服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),行政服務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,廣大干部職工的服務(wù)能力和水平進(jìn)一步提升,“服務(wù)他人就是發(fā)展自己”的理念進(jìn)一步深化,“和諧為基,責(zé)任為重,民生為先,創(chuàng)新為魂,實(shí)干為榮”的理念進(jìn)一步強(qiáng)化,“勇于擔(dān)當(dāng),腳踏實(shí)地,立說力行,抓細(xì)求精,奮力爭(zhēng)先”的精神進(jìn)一步弘揚(yáng),為黨建先鋒工程提供新載體,為提高機(jī)關(guān)服務(wù)效能提供新目標(biāo),為創(chuàng)新服務(wù)舉措提供新動(dòng)力,為建設(shè)機(jī)關(guān)文化提供新內(nèi)容。

我局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)價(jià)值觀為核心,以規(guī)范的服務(wù)工作,體現(xiàn)服務(wù)特色,展示服務(wù)形象。服務(wù)品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創(chuàng)建:

(一)“四確定”原則,即確定好機(jī)關(guān)品牌服務(wù)名稱、內(nèi)涵、精神、理念。

品牌名稱:“民生為本、服務(wù)至臻”。

品牌內(nèi)涵:“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心、最需求、最希望的事情作為工作目標(biāo),用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市建設(shè)管理工作,明確責(zé)任分工,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,真正做到權(quán)為民所用,利為民所謀,情為民所系;“服務(wù)至臻”就是及時(shí)把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求,在工作中視群眾為親人,全面實(shí)施親情化服務(wù),用作為暖民心,以業(yè)績(jī)樹威信;最大程度地推行政務(wù)公開,提高工作效率,用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造最和諧的人居環(huán)境。

品牌精神:城市建設(shè)管理各項(xiàng)工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益,要以民為本、用心做事、追求卓越,加強(qiáng)專項(xiàng)整治、部門協(xié)作、長(zhǎng)效監(jiān)管,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)一流服務(wù)、樹一流形象、爭(zhēng)一流業(yè)績(jī)的奮斗目標(biāo)。

品牌理念:堅(jiān)持“完美的服務(wù)就是卡尺,群眾的滿意就是標(biāo)準(zhǔn)”;做到“高透明度管理、高協(xié)調(diào)運(yùn)作、高效率服務(wù)”;確?!盁o關(guān)系辦事、無停留辦公、無利益服務(wù)、無障礙入住”。

(二)“一支撐”原則,即要建立健全支撐體系,包括各項(xiàng)工作流程、服務(wù)制度機(jī)制、管理制度機(jī)制、監(jiān)督考核機(jī)制等,將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標(biāo)管理考核。建立科室名片,各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務(wù)理念,每位干部職工均要有自己的職責(zé)分工和個(gè)人座右銘。

四、創(chuàng)建原則。

一是堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計(jì)的原則。要從服務(wù)品牌的構(gòu)建入手,將品牌的文化內(nèi)涵融入各項(xiàng)工作實(shí)踐中,運(yùn)用科學(xué)的管理方法,制定創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌實(shí)施計(jì)劃,提煉切合本單位工作實(shí)際的品牌創(chuàng)建主題,明確創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌目標(biāo)任務(wù)、工作措施、保障機(jī)制和績(jī)效評(píng)價(jià)具體標(biāo)準(zhǔn),使機(jī)關(guān)品牌的創(chuàng)建具有科學(xué)性、針對(duì)性、可操作性。

二是堅(jiān)持以人為本、以服務(wù)對(duì)象為先的原則。要從服務(wù)品牌的發(fā)展完善入手,著眼于服務(wù)民生,服務(wù)發(fā)展這條主線,堅(jiān)持“三為”和“五心”,三為即:為群眾打造清潔衛(wèi)生、設(shè)施齊全、方便舒適的服務(wù)場(chǎng)所、為群眾提供展示機(jī)關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)形象、為群眾提供更清晰、更規(guī)范、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù);五心即:接待群眾熱心,聽取問題細(xì)心,解答問題耐心,提供幫助誠(chéng)心,解決問題盡心。

三是堅(jiān)持繼承創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的原則。積極學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)和做法,大膽創(chuàng)新工作思路和舉措,不斷推動(dòng)機(jī)關(guān)服務(wù)上水平。

四是堅(jiān)持活動(dòng)統(tǒng)籌、相互促進(jìn)的原則。品牌創(chuàng)建活動(dòng),是在全市實(shí)施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動(dòng)的大背景下啟動(dòng)的,因此,要堅(jiān)持活動(dòng)統(tǒng)籌開展,做到有機(jī)銜接,相互呼應(yīng)。要將服務(wù)品牌的創(chuàng)建作為推動(dòng)實(shí)施“黨建先鋒”工程的主要?jiǎng)恿?,作為開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動(dòng)的重要機(jī)遇,達(dá)到品牌服務(wù)創(chuàng)建上實(shí)現(xiàn)新突破、服務(wù)效益提升上實(shí)現(xiàn)新跨越,基層黨建管理上實(shí)現(xiàn)新發(fā)展這一目標(biāo)。

五、創(chuàng)建措施。

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為了強(qiáng)化創(chuàng)建效果,加大創(chuàng)建力度,局成立創(chuàng)建機(jī)關(guān)品牌活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政工科,具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建的組織落實(shí)。各單位、科室要在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署下共同參與,明確分工,落實(shí)責(zé)任,加強(qiáng)協(xié)調(diào),密切配合,建立整體協(xié)同運(yùn)作機(jī)制,確保機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作順利開展。各單位、科室根據(jù)工作實(shí)際,創(chuàng)建自身富有特色的服務(wù)品牌及工作理念,于6月25日前報(bào)局活動(dòng)辦,局將在走廊文化醒目位置予以展示。

2、提高創(chuàng)建認(rèn)識(shí)。充分調(diào)動(dòng)人人自覺參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性,營(yíng)造關(guān)注品牌、愛護(hù)品牌的濃厚氛圍,積極培育先進(jìn)的機(jī)關(guān)文化。各單位要提高對(duì)創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌重要性的認(rèn)識(shí),黨員干部要帶頭貫徹落實(shí)服務(wù)品牌精神,把服務(wù)品牌建設(shè)的要求真正落實(shí)到每一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目、每一次工作過程和每一位工作人員上,通過創(chuàng)建活動(dòng),提高服務(wù)質(zhì)量,提升服務(wù)水平。

3、加強(qiáng)宣傳策劃。一是要積極開展宣傳發(fā)動(dòng),切實(shí)把全局干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的工作思路上來,增強(qiáng)創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的責(zé)任感和使命感,充分調(diào)動(dòng)參與品牌建設(shè)的積極性和自覺性;二是要找準(zhǔn)品牌定位,提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。各爭(zhēng)創(chuàng)品牌要緊密結(jié)合城市建設(shè)管理工作特點(diǎn),找準(zhǔn)品牌定位,確立品牌理念,制定爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃,堅(jiān)持把服務(wù)品牌創(chuàng)建與紅旗單位、青年文明號(hào)、巾幗文明示范崗等各類爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合,擴(kuò)大效應(yīng),力爭(zhēng)品牌創(chuàng)建達(dá)到較好效果;三是要充分利用、學(xué)習(xí)交流、信息簡(jiǎn)報(bào)、局網(wǎng)站專欄、新聞媒體等多種形式,加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度,塑造良好的服務(wù)形象。

4、加強(qiáng)制度建設(shè)。一要完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。各單位、科室要結(jié)合我市城市建設(shè)管理工作發(fā)展形勢(shì)和我局工作實(shí)際,進(jìn)一步健全規(guī)范的崗位職責(zé)、工作制度,全面公開工作流程與服務(wù)承諾,努力提高各方面對(duì)局機(jī)關(guān)服務(wù)的滿意度;二要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)機(jī)制。不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,創(chuàng)新服務(wù)方式,變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù),增強(qiáng)服務(wù)效率,提高服務(wù)質(zhì)量,提升對(duì)外形象;三要健全培訓(xùn)體系。積極組織服務(wù)觀念和服務(wù)理論方面的培訓(xùn),樹立正確的服務(wù)理念,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;積極組織服務(wù)禮儀、行為規(guī)范、常識(shí)方面的培訓(xùn),提高干部職工的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心,提高服務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通合作技巧,增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng);四要完善監(jiān)督與反饋機(jī)制。完善局網(wǎng)站局長(zhǎng)信箱、民生直通車、網(wǎng)上調(diào)查、民意征集和有獎(jiǎng)舉報(bào)專欄,聘請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員,采取座談會(huì)、滿意度測(cè)評(píng)、意見箱等多種渠道加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,窗口科室和行政執(zhí)法單位要加強(qiáng)滿意度情況的跟蹤統(tǒng)計(jì),第一時(shí)間掌握反饋情況,第一時(shí)間進(jìn)行改進(jìn)和提高。

5、加強(qiáng)總結(jié)推廣。著眼服務(wù)品牌的長(zhǎng)效性和持續(xù)性發(fā)展,在品牌爭(zhēng)創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作,重視學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)中的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn),及時(shí)總結(jié)我局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法,積極樹立品牌服務(wù)先進(jìn)典型,在局年終表彰大會(huì)上表彰服務(wù)品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人。同時(shí),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)為契機(jī),切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè),營(yíng)造愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍,促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中,培養(yǎng)高雅情趣,提高文化品位,體會(huì)品牌內(nèi)涵,將品牌創(chuàng)建的意識(shí)和行動(dòng)融入全體干部職工的一言一行,確保服務(wù)質(zhì)量常抓不懈,品牌美譽(yù)度持續(xù)上升。

品牌策劃大賽策劃書篇七

1、調(diào)研目的2、調(diào)研時(shí)間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法分層抽樣法。

定量分析+定性分析5、調(diào)研形式街頭訪問售點(diǎn)訪問售點(diǎn)巡查。

6、調(diào)研對(duì)象區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者。

7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算。

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及評(píng)估2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分5、競(jìng)品鋪貨率情況。

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率。

5、競(jìng)品包裝分析。

6、競(jìng)品渠道分析。

7、競(jìng)品廣告分析。

廣告投入。

選擇。

訴求重點(diǎn)表現(xiàn)形式。

8、競(jìng)品促銷分析。

促銷力度。

五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征描述。

2、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析3、點(diǎn)分析。

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析5、消費(fèi)者消費(fèi)心理。

6、第一次購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析。

8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度10、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度。

11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的態(tài)度六、1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析3、本品牌知名度及。

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位。

9、品牌swot分析品牌優(yōu)勢(shì)品牌劣勢(shì)品牌機(jī)會(huì)。

品牌威脅。

參照體系。

七、1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、品牌消費(fèi)群體定位。

渠道管理方案3、終端建設(shè)。

方案。

終端美化方案方案。

接觸媒體情況及媒體習(xí)慣傳播目的傳播策略。

訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)傳播形式。

傳播風(fēng)格及調(diào)性。

傳播載體。

媒體執(zhí)行時(shí)間。

媒介排期。

報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)廣播廣告文案。

十、十一、效果監(jiān)測(cè)1、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目品牌知名度。

品牌銷量。

消費(fèi)者品牌印象2、監(jiān)測(cè)辦法問卷調(diào)查。

訪談?wù){(diào)查。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

品牌策劃大賽策劃書篇八

全省xx專賣店

全省區(qū)域銷售50000平方米

地板行業(yè)發(fā)展分析

買xx地板邀您香港澳門免費(fèi)游

1、凡訂購(gòu)xx實(shí)木區(qū)地板(包括:多層實(shí)木,多層仿古實(shí)木,三層實(shí)木,實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個(gè)訂單只限一人)。

2、已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。

3、若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元)。

4、如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,則視為自動(dòng)放棄。

5、參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。

6、港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)

7、其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用,其他費(fèi)用均由客戶自理)

8、特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本

獎(jiǎng)品:華碩筆記本電腦型號(hào):待定

活動(dòng)日期:20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張,在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,價(jià)格史上最惠!

此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng),各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià)),89元/平米(h系列特款特賣大包價(jià))的特價(jià)地板,以最大限度的來收獲訂單,然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單,以此來摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心,達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍、十倍翻

活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,把xx作為考察的第一對(duì)象。

禮品支持(禮品有限,欲購(gòu)從速?。?/p>

品種價(jià)格

門口墊15元/塊,買一贈(zèng)一

指甲剪

水晶煙缸68元/個(gè),買一贈(zèng)一

禮盒拖把30元/個(gè),買一贈(zèng)一

在公司沒有禮品的情況下,可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。

時(shí)間內(nèi)容備注

4月3日物料設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布

4月3———8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商,各專賣店布置設(shè)計(jì)店面,并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點(diǎn)引爆,活動(dòng)開始

1、立柱、拱門:各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱,活動(dòng)遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場(chǎng)門口放立,附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來烘托活動(dòng)氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買,如需購(gòu)買的經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,制作時(shí)間為十日左右。

2、海報(bào)(噴繪):請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米x0.8米),以有效告知促銷信息,由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿,費(fèi)用一人一半。

數(shù)量不限,大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!

1、單頁:由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地,要求各地各店夾報(bào)或?qū)H擞行l(fā),不得積壓于手中,配置多少,必須全部使用完畢。

制作標(biāo)準(zhǔn):157克a4銅版紙。

2、禮品對(duì)頭:本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門進(jìn)店一米處位置,整體呈(品)字形堆放,最前面擺放門口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁),正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5、特價(jià)簽:針對(duì)本次活動(dòng),公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6、有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來,不要把入口擋住,盡量往門頭以上位置去做,能做多大就做多大,此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作,費(fèi)用一人一半。

1、促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2、橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳

3、單頁夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞

5、活動(dòng)廣告管理方法:要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

特別說明:要求各地必須無條件參加本次活動(dòng),并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,每店不少于四款(多層仿古),每款六片起發(fā)。

港澳旅游:3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,每平米成本40元,建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元,活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià),輔料也另算。

華碩筆記本電腦:每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,市級(jí)發(fā)放80張,縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右,最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣,要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,音響聲音盡量放大,最好選用一些比較勁爆的dj音樂,開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù),沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單,可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。

以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。

(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)

1、慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng),十二年來價(jià)位首破底線,五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。

2、全國(guó)xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,定地板免費(fèi)游港澳,贏取華碩筆記本電腦,xx史上首次,機(jī)會(huì)只有一次!

3、活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單,只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)

4、實(shí)木地板,高貴、時(shí)尚、典雅,專為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低,并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!

5、xx地板,中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品,品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。

6、全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說:雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。

7、本次促銷活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦,計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次。

1、購(gòu)xx地板送港澳游,xx史上首次,機(jī)會(huì)只有一次!

2、購(gòu)xx地板贏取華碩筆記本,現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng),真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!

3、 xx地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng),十二年來價(jià)位首破底線,機(jī)會(huì)只有一次!

4、 xx地板迎五一,泄洪價(jià)69元,真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!

品牌策劃大賽策劃書篇九

3調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,問卷調(diào)查等。

4調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,觀察為輔;。

5調(diào)研形式:?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。

1)街頭訪問:

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問:

專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查:

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。

品牌策劃大賽策劃書篇十

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?!焙头磧A銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

品牌策劃大賽策劃書篇十一

在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾,并且把婚慶消費(fèi)市場(chǎng)中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元,轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。

品牌獨(dú)立化經(jīng)營(yíng),包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì),名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時(shí)間,給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營(yíng)業(yè)額,完成預(yù)定目標(biāo)3000萬元的95%。

金麗沙公司在喜糖市場(chǎng)的占有率從無到有,已經(jīng)接近1%。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào),第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回,利潤(rùn)率比行業(yè)平均水平高出8%。

消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化,到產(chǎn)生購(gòu)買行為,再到自發(fā)的口碑傳頌,只用了短短一年的時(shí)間,回訪批發(fā)市場(chǎng)第一喜的經(jīng)銷商后,把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn),因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25%。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場(chǎng)獲得第一品牌的美譽(yù)。

第一喜糖果品牌策劃案對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是:退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈,開創(chuàng)了糖果市場(chǎng)一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分方法。

這一案例對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和傳承,對(duì)婚慶市場(chǎng)消費(fèi)特征的透徹了解,對(duì)傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新,并不是無中生有的差異化,而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場(chǎng)所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品,將會(huì)在喜糖市場(chǎng)引起一場(chǎng)渠道變革。

糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家,全年銷售總量不到二百萬噸,營(yíng)業(yè)額不到200億元,人均年消費(fèi)僅有0、8公斤左右,與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯,屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)。糖果市場(chǎng)連續(xù)多年整體銷售下滑,唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。

金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境,可謂內(nèi)憂外患。

從內(nèi)部條件看,金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力,硬糖生產(chǎn)能力較弱,軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩,分銷深度不足,終端動(dòng)銷能力有限。同時(shí),形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適,以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

從外部環(huán)境看,金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏:

“雅客”強(qiáng)練外功,揮霍明星效應(yīng),通過廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨,市場(chǎng)表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著,是為拉動(dòng)型品牌攻略。

“徐福記”不事廣告,專修內(nèi)力,通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭(zhēng)奪,達(dá)成自己的銷售目標(biāo),市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定,是為推動(dòng)型品牌攻略。

“金帝”內(nèi)外兼修,不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力,而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重,市場(chǎng)份額高而且較為安全,價(jià)格透明、合作門檻高,是為整合型品牌攻略。

與這些大品牌相比,“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ),但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無優(yōu)勢(shì),依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場(chǎng),屬于保守型市場(chǎng)策略。

此時(shí)此刻,答案脫口而出——結(jié)婚!喜糖!

糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下:

有口味之分,如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖;

有口感之分,如軟糖,硬糖,酥糖,橡皮糖、棉花糖;

有年齡之分,如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果;其實(shí)糖果原本就屬于兒童。

有包裝形態(tài)之分,如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。

但是,一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖,竟然沒有入列!喜糖可以是任何品類,也可以是任何口味和口感的糖果,這樣一種特殊身份的糖果,反而找不到它在傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分中的位置了。

帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題,把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識(shí),但從未涉足的領(lǐng)域。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)每年約1000萬對(duì),每天約2、5萬對(duì)新人結(jié)婚,每天喜糖平均銷售約100萬斤,零售價(jià)約1000萬元/天,一年以300天計(jì)算,相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類市場(chǎng)。這意味著,任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20%,就是3--6個(gè)億,比中國(guó)最大的4個(gè)手表企業(yè)營(yíng)業(yè)額總和還要大。

小產(chǎn)品,孕育大市場(chǎng)!

這個(gè)結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個(gè)特征:

購(gòu)買喜糖通常不是新郎新娘的工作(慣例是男方家庭購(gòu)買,少則幾十斤,多則上百斤)

購(gòu)買場(chǎng)所通常不在零售大賣場(chǎng)(批發(fā)市場(chǎng)約占90%)

購(gòu)買者和食用者完全分離(買的不吃,吃的不買)

反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌,只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作,但是,做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè),作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡(jiǎn)單,金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場(chǎng)上先天不足,聽上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔,徐福記,雅客,馬大姐,嘉頓,金冠,金帝等品牌。

還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌,兼顧婚慶活動(dòng)代理,并非單一糖果品牌,主要靠外加工,自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷,而且也只做巧克力,不做普通糖果。

消費(fèi)者需要品牌,尤其是喜糖的品牌,但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌,也沒有滿意的包裝(除了大紅色,就是大喜字,十分單調(diào))大多數(shù)人的選擇,就只有價(jià)格說了算。難怪批發(fā)市場(chǎng)喜糖生意如此紅火。

把握公司得出了如下結(jié)論:

喜糖市場(chǎng)沒有獨(dú)立的品牌

喜糖市場(chǎng)沒有全國(guó)性的品牌

喜糖市場(chǎng)沒有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌

潛在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)說明,喜糖有足夠大的空間發(fā)揮,他們要做的就是如何匹配好資源,選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是,他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做:

(1)做剛不做柔

把糖果市場(chǎng)一分為二,區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng),柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對(duì)于缺乏廣告投放優(yōu)勢(shì)的金麗沙公司,選擇剛性消費(fèi)市場(chǎng)更適合其資源條件。

(2)做群不做單

在現(xiàn)有資源的約束下,金麗沙公司無法在任何一個(gè)單品上突破,所以需要一個(gè)核心概念,將多個(gè)品種打包在內(nèi),形成相對(duì)的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷勢(shì)能,從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。

(3)做熟不做生

金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場(chǎng)再教育,只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大,使之成為潛在杠桿因素,撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。

隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌:

這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動(dòng),他們大叫,我們要開專賣店,馬上就開,立刻就開!小產(chǎn)品,果然需要大創(chuàng)意!

品牌設(shè)計(jì):喜氣洋洋

品牌名稱:領(lǐng)先占位

在結(jié)婚喜慶中,聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等,如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖,金麗沙公司需要率先占位,力爭(zhēng)做喜糖市場(chǎng)第一品牌。品牌名稱必須直接,而且不能有任何歧義。

“第一喜”,再?zèng)]有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng),一看就懂,一聽就明。沒有歧義,沒有空檔,有效防止了后來者的跟進(jìn)(相信誰也不愿意做第二喜)。

色彩設(shè)計(jì):鴛鴦蝴蝶

把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體,意在讓人們?cè)谇楦信c視覺上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾,從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫,十分搶眼,從眾多喜糖中脫穎而出。

產(chǎn)品設(shè)計(jì):炮衣糖彈

喜慶的日子里,都會(huì)有鞭炮陪伴,結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果,可待客,可禮贈(zèng),可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里,在拉開繩子取出糖果的一剎那,讓客戶砰然心動(dòng)。

第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語的力量,每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ur的哲理,每一

張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言,充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過,成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。

渠道設(shè)計(jì):獨(dú)樹一幟

喜糖的主要銷售渠道不在零售市場(chǎng)。在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場(chǎng)低。最關(guān)鍵的是,沒有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定,只要第一喜在批發(fā)市場(chǎng)的形象包裝一出現(xiàn),絕對(duì)就是最搶眼的。這對(duì)于一個(gè)新品牌來說就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍,銷售額不超過一億元,決不進(jìn)入零售市場(chǎng),防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。

價(jià)格設(shè)計(jì):品牌溢價(jià)

第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)而不進(jìn)入零售市場(chǎng),而批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格普遍偏低,低的只有3-4元/斤,中等價(jià)格在5-6元/斤,高的也就在8元左右/斤,最高單價(jià)都不會(huì)超過10元/斤。所以,他們采取的定價(jià)策略是:在批發(fā)市場(chǎng)上比最高價(jià)位的糖果高出20-30%,個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50%。

這種定價(jià)的主要目的,一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值,二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間,激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心(他們本來是因?yàn)樨潏D便宜而來的,結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果,難免忍不住好奇心看一眼,或許就會(huì)因此而改變?cè)瓉淼南敕ǎ驗(yàn)樵瓉淼南敕ň褪窃跊]有選擇情況下的無奈之舉)。

把握公司為此進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,在批發(fā)市場(chǎng)分別對(duì)商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測(cè)試。顧客對(duì)第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期,對(duì)價(jià)格完全失去敏感,聽完描述,看到包裝設(shè)計(jì)都會(huì)問,什么時(shí)候可以上市?而商販對(duì)于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇,對(duì)價(jià)格定位沒有異議,因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。

把握公司推出了以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng):

1、送一包糖

在婚姻登記處設(shè)點(diǎn),新人登記就可送出一包糖,上面可以貼上該登記處的名簽,以降低入場(chǎng)障礙,提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖,凡參加者均獲得一包喜糖,深化品牌認(rèn)知,創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。

2、編一本書

編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》,按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場(chǎng)推廣,使之成為暢銷書,快速提升第一喜品牌知名度。

3、冠一個(gè)名

冠名電視速配節(jié)目。

4、請(qǐng)一個(gè)人

在條件成熟時(shí),聘請(qǐng)一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表,如濮存昕或陸毅作為形象代言人。

5、建一個(gè)庫

委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)代表性城市進(jìn)行主題為“中國(guó)城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查,建立甜蜜指數(shù)庫,每年發(fā)布一次。

第一喜糖果項(xiàng)目,在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化,這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是,初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個(gè)事實(shí)——對(duì)于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品,批發(fā)市場(chǎng)也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng),批發(fā)市場(chǎng)的品牌展示效果更好,成本最低。

另外,在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意,也顯示了策劃人對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉程度和高超的智慧,為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。

第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動(dòng)機(jī)在于,把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式,了解批發(fā)市場(chǎng)所占的消費(fèi)比重超過90%,所以,才能做到主動(dòng)放棄零售市場(chǎng),專攻批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對(duì)自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動(dòng)機(jī)。

通過第一喜,把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類——其實(shí)原本就客觀存在,但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí),建立了喜糖批發(fā)市場(chǎng)第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪市場(chǎng),把握公司首先對(duì)喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃,其次,對(duì)包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì),再次,對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新,形成了一整套的品牌注冊(cè)保護(hù)體系,一次性注冊(cè)了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí),在市場(chǎng)推廣中低調(diào)出擊,不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過早介入的時(shí)間。

品牌策劃大賽策劃書篇十二

1二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………。

21、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………………………………………。

22、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………。

23、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析……………………………………………。

34、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素…………………………………………。

41、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估……………………………………。

42、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀…………………………………………………。

53、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道………………………………………6。

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分…………………………………………6。

5、競(jìng)品鋪貨率情況………………………………………………7。

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率………………………………………………7。

四、競(jìng)品分析……………………………………………………………7。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………………………………………8。

2、競(jìng)品質(zhì)量分析…………………………………………………8。

3、競(jìng)品價(jià)格分析…………………………………………………8。

4、競(jìng)品包裝分析…………………………………………………9。

5、競(jìng)品渠道分析…………………………………………………9。

6、競(jìng)品廣告分析………………………………………………10。

7、競(jìng)品促銷分析………………………………………………1。

1五、消費(fèi)者分析……………………………………………………1。

21、消費(fèi)者特征描述………………………………………………1。

22、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析…………………………………………1。

23、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析…………………………………………1。

34、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析…………………………………………1。

35、消費(fèi)者消費(fèi)心理………………………………………………1。

46、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析……………………………………1。

57、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度………………………………16。

8、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度………………………………………16。

9、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度………………………………………17。

六、品牌分析…………………………………………………………17。

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析……………………………………17。

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析………………………19。

3、本品牌知名度及美譽(yù)度……………………………………20。

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究…………………………。

215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。

26、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較………………………2。

37、品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處………………………………2。

48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。

59、品牌swot分析……………………………………………26。

七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)…………………………………………………………28。

1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………28。

2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向………………………………28。

3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式………………………………30。

八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。

311、品牌核心價(jià)值定位…………………………………………。

312、品牌文化定位………………………………………………。

313、品牌形象定位………………………………………………。

324、品牌消費(fèi)群體定位…………………………………………3。

35、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位……………………………………3。

36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。

47、市場(chǎng)目標(biāo)……………………………………………………3。

58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。

9、定價(jià)策略……………………………………………………36。

10、競(jìng)爭(zhēng)策略…………………………………………………37。

11、市場(chǎng)策略…………………………………………………37。

九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。

1、形象建設(shè)…………………………………………………38。

2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。

3、終端建設(shè)…………………………………………………39。

4、品牌傳播…………………………………………………39。

5、銷售整合…………………………………………………40。

十、品牌維護(hù)………………………………………………………41十。

一、效果監(jiān)測(cè)……………………………………………………。

421、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………………………………………。

422、監(jiān)測(cè)辦法…………………………………………………42。

品牌策劃大賽策劃書篇十三

盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××公司××”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

活動(dòng)的'目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

作為品牌策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。

品牌策劃大賽策劃書篇十四

20xx年12月25日——20xx年2月13日

x珠寶“搖錢樹”送禮百分百

通過x珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

主題活動(dòng):

凡在x珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng):

搖搖x珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下:

1-18號(hào)兌換利是包

宣傳造勢(shì):

(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭pop:x展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

“利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;

抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;

宣傳頁(dm)元/張×1000份=500元;

廣告宣傳費(fèi)約5000元;

總計(jì):9050元。

品牌策劃大賽策劃書篇十五

由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

秋收。

語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

禮品一:衣架(見圖)。

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的`喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

禮品二:圍裙(見圖)。

本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收。

國(guó)慶·中秋快樂。

七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。

八、店員著裝:活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。(見圖)。

九、店鋪整體氛圍。

品牌策劃大賽策劃書篇十六

esprit系國(guó)際知名品牌,esprit濟(jì)南專賣店是其特許專賣店,專賣店開業(yè)形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計(jì)制造水平,不斷提升的品牌形象,以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識(shí)別,將給濟(jì)南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計(jì)、技術(shù)和管理保證。

濟(jì)南作為一個(gè)中等城市,真正的國(guó)際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏,市場(chǎng)上擺放和銷售的,多是國(guó)內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國(guó)際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst,濟(jì)南則聞所末聞。進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的皮爾·卡丹、花花公子品牌等,因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營(yíng)銷均不到位,所以沒有上乘表現(xiàn)。

esprit現(xiàn)在進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),應(yīng)該說是尋找到一個(gè)空隙——國(guó)際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象,引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買,還需要在所售服裝的類型及價(jià)位、廣告宣傳和營(yíng)銷手段諸方面,做一定的努力。

esprit作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌,在濟(jì)南進(jìn)行銷售推廣,也有一系列的困難點(diǎn)。首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念,都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn),因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少,esprit面對(duì)的,是一個(gè)小眾市場(chǎng),并非市場(chǎng)很大。但因?yàn)閮r(jià)位較高,小眾市場(chǎng)的成功開拓,也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國(guó)際知名品牌,但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)它知之甚少,甚至是聞所未聞。因此,esprit在濟(jì)南市場(chǎng)上,存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度,才能事半功倍地創(chuàng)造知名度,使一部分消費(fèi)者迅速知道、了解這個(gè)品牌,及品牌的豐富內(nèi)含。再一個(gè)問題便是esprit濟(jì)南專賣店的位置,esprit在銷售策略中,特別注重店址的選擇。位于順河街的濟(jì)南專賣店雖然處于人流量較高的地段,但這條街上缺少象樣的精品商店,多是行色匆匆的路人,不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者,而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外,濟(jì)南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋,現(xiàn)在應(yīng)及時(shí)了解高架橋的建設(shè)模式,考慮其建議對(duì)專賣店的正、負(fù)面影響,有必要時(shí)可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整。

esprit的產(chǎn)品在國(guó)際時(shí)裝界,一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨(dú)樹一幟,其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩,充滿加州的沙灘、陽光的韻味,和無拘無束的感覺。

esprit的產(chǎn)品,主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列,有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝,還有運(yùn)動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國(guó)際性、時(shí)尚性、休閑性,及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出,符合包括濟(jì)南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。

所謂現(xiàn)代成功人士,主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層。在濟(jì)南,這個(gè)中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,有資本豐厚的各類投資者,有一部分靠技術(shù)、知識(shí)進(jìn)入市場(chǎng)換取金錢的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分掌握實(shí)權(quán)的行政官員。在具備消費(fèi)實(shí)力的情況下,他們的著裝風(fēng)格也干差萬別。但有一點(diǎn)可以說是共性,這些花費(fèi)心血成就自己事業(yè)的人物,都希望有機(jī)會(huì)放松自己,都希望自己有工作之外的時(shí)間、形象和心情。從這個(gè)方面講,休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。

另外一個(gè)消費(fèi)心理就是,花費(fèi)了不少錢購(gòu)買衣物,消費(fèi)者希望買到獨(dú)特的、非同一般的東西。花花公子專賣店不成功的原因之一,就在于他們的服飾風(fēng)格,過于簡(jiǎn)單和統(tǒng)一,同非名牌服裝沒有多少差別,而價(jià)位又很高,使人感到花了錢買不到個(gè)性和風(fēng)格。

esprit休閑系列,款式多樣,風(fēng)格別致,并不斷有新品種推出,有可能使消費(fèi)者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性,也便于人們選擇搭配,規(guī)劃方案《專賣店開業(yè)形象策劃案》。

esprit的經(jīng)營(yíng)者需清楚,面對(duì)的消費(fèi)者是小眾,他們要的是獨(dú)特、別致。因此,在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面,都要獨(dú)特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺形象諸方面,esprit公司有嚴(yán)格的規(guī)范,加之產(chǎn)品品味之獨(dú)特,為形象樹立的鮮明、準(zhǔn)確,提供了一定的基礎(chǔ)。

基于以上的分析,esprit濟(jì)南專賣店開業(yè)初期的廣告目的,是讓濟(jì)南的社會(huì)大眾知道、了解這個(gè)國(guó)際性品牌,了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含,從而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者,這小眾消費(fèi)者便是已對(duì)esprit有所了解的大眾中的一部分,他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和著裝品味的人士。

開業(yè)初期的廣告宣傳,主要是傳播esprit的知名度,讓人們知道這個(gè)國(guó)際品牌?;趀sprit的價(jià)位等原因,消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購(gòu)買,他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、款式,及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。人們?cè)谫?gòu)買貴重的服裝等物品時(shí),理性色彩較濃厚。因此,初期的廣告宣傳,要將esprit這個(gè)國(guó)際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來,使有錢的人以擁有它為榮耀,使暫時(shí)沒有錢的人向往它,渴望得到它。

利用媒介的廣告宣傳,準(zhǔn)確地塑造esprit的高尚形象,使盡可能多的人知道、了解這個(gè)國(guó)際品牌,是esprit濟(jì)南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。

esprit濟(jì)南專賣店開業(yè)之時(shí),便是這個(gè)品牌進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的開始。此時(shí)的廣告,需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個(gè)品牌,這方面應(yīng)以選擇報(bào)紙媒介為主。在報(bào)紙上可以詳細(xì)說明,報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn),也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對(duì)這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識(shí)之后,才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳,應(yīng)以報(bào)紙為主。

在開業(yè)前后,可在齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、泉城周報(bào)、山東廣播影視報(bào)(后面兩種電視報(bào)也可選擇其中之一)上,作平面廣告,宣布esprit濟(jì)南專賣店的開業(yè),多方面介紹這個(gè)品牌。開業(yè)之前,做一次esprit的全面介紹性廣告,版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定;開業(yè)之后,所刊報(bào)紙廣告可只介紹品牌的一個(gè)方面,通欄廣告即可。其后,可在濟(jì)南時(shí)報(bào)(或齊魯晚報(bào))刊登系列性的小文章,介紹這個(gè)品牌的服飾的方方面面;在這類小文章中,要將知識(shí)性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好,表面上是知識(shí)介紹,暗地里傳播一點(diǎn)兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章,對(duì)消費(fèi)者的影響是滲透性的,而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來,此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登。在這家報(bào)紙上全部刊登完之后,再選擇其它報(bào)紙,保證在某一報(bào)紙媒介上的完整性。

上述幾家報(bào)紙,除了齊魯晚報(bào)廣告價(jià)格稍高一些,其余幾家報(bào)紙的通欄廣告價(jià)格均在數(shù)干元;因此,開業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個(gè)階段,以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動(dòng)時(shí),可開展另一個(gè)廣告小戰(zhàn)役,但也不宜做太大的報(bào)紙廣告版面,應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高品味,來吸引高品質(zhì)的消費(fèi)者。

以下廣告標(biāo)題,可選擇其一用在報(bào)紙廣告上:

·在世界各地,提起加利福尼亞,人們就會(huì)想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit。

·體味休閑,享受、加利福尼亞的陽光”

·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟(jì)南。

以下廣告內(nèi)容,是用于報(bào)紙廣告標(biāo)題下面的廣告文案:

·esprit是遍布五大洲三十多個(gè)國(guó)家的國(guó)際著名的服裝品牌,其總部設(shè)在美國(guó)加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國(guó)杜塞爾多夫,都設(shè)有服裝設(shè)計(jì)中心,廣招全球各地的設(shè)計(jì)專才,設(shè)計(jì)表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾;每季要推出符合國(guó)際時(shí)尚的上千種服裝款式,經(jīng)由香港的設(shè)計(jì)家根據(jù)亞洲消費(fèi)者的喜好加以選擇,推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負(fù)責(zé)人,系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。

·在這個(gè)女人需要柔美,男人需要輕松的年代,休閑裝大行其道。但是,并非所有的休閑裝都是國(guó)際名牌。esprit休閑裝出自美國(guó)加利福尼亞,設(shè)計(jì)風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩,突出休閑裝給人的無拘無柬的感受,使你如同在加州的沙灘上享受陽光。esprit主要是符合國(guó)際時(shí)尚的高檔休閑系統(tǒng),有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝,也有運(yùn)動(dòng)類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象,體驗(yàn)悠閑生活,享受“加州陽光”,請(qǐng)你來esprit專賣店。

·現(xiàn)在,你可以和美國(guó)人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的esprit,在北美有120家專賣店,在歐洲有380家,在香港有33家。esprit自1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),首先在上海設(shè)立第一家專賣店?,F(xiàn)在,經(jīng)esprit集團(tuán)確定,esprit濟(jì)南專賣店正式開業(yè)。如今,你也有機(jī)會(huì)加入esprit消費(fèi)者的行列,與世界時(shí)尚同步。把最好的品牌,給最成功的你,你便可以體會(huì)到美國(guó)加州充滿陽光的活力,和無拘無柬的感受。

(esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店,分布于許多城市;此處只提及上海,是為了使?jié)先烁械胶蜕虾M?,和中?guó)最富著裝時(shí)尚性的地區(qū)同步,滿足大家的自尊心。)。

根據(jù)以上標(biāo)題和文案設(shè)計(jì)廣告時(shí),如果配用esprit的時(shí)裝圖片,務(wù)必要注意圖片的清晰程度,及在報(bào)紙上印出的效果。如果圖片模糊,會(huì)使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時(shí)裝畫,依靠時(shí)裝畫的規(guī)矩、細(xì)致,表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。

f.系列文章(用于報(bào)刊發(fā)表,借知識(shí)性傳播esprit品牌知名度)。

·休閑裝的起源。

品牌策劃大賽策劃書篇十七

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場(chǎng)分析

今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙,在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣,眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入,逢山開路、遇水架橋,搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。今年國(guó)內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元,眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間,而且大家都在搶,你要是動(dòng)作慢了,投入的力度不夠分量的話,這一年就又算泡湯了。還有說法是,保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來,即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良,這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高,廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間,時(shí)間緊迫,這樣,打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度,下潛其深度的話,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果,還會(huì)得不償失。

消費(fèi)者非常有頭腦,永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子,他么比我們要聰明得多,而且商品擺在商店里買不買是他們的事,如果你說的有道理,他們就會(huì)相信你,如果你說的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通,他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家,廣告要打,策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫,給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高,要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者,象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。

鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入,要為心上人確立合適的定位,必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法,可以探尋在消費(fèi)者心智中,有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究,從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深。第—,消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引,對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;第二,大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題,而較少有更高的要求;第三,眾多消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買知名品牌,以求品質(zhì)保證。

從競(jìng)爭(zhēng)方面來看,市場(chǎng)頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購(gòu)買者.大力開拓品類市場(chǎng),而其他品牌類似地跟進(jìn).沒有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果,上海心上人服飾有限公司首先明確,俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位,自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置,而要通過關(guān)聯(lián).取代之,或?qū)ふ移渌匦噪A梯,來確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念,成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望.通過有效的推廣,“心上人”可以盡快地?fù)尩帽E瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日,“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,成為個(gè)性鮮明,價(jià)值獨(dú)特的品牌。

有了明確的定位之后,該如何有效地推廣心上人品牌,什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng),整合大家用力的方向,一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí),消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,但認(rèn)識(shí)不夠深入,如何引導(dǎo)人們購(gòu)買“心上人”內(nèi)衣,確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟,“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃:

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”,張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象:“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式,為“心上人”品牌開路,以求獲得人們最大的關(guān)注。

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國(guó)展開,更大程度地吸引了正在打算購(gòu)買的人群,直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心,使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較,轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購(gòu)買。

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn),提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度,“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間,很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè),以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客,甚至是直接的購(gòu)買者。

第二波,通過確立品牌的定位,去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后,“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?!靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊,繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國(guó)市場(chǎng),一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要,他們既是銷售參與者,亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖,他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng).最終影響消費(fèi)者?!靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,提出對(duì)新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策,積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,組織全國(guó)銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫,直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。

第三波,如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者,我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求,維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn),消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌,特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清,但總要有大致的印象,基于此種情況,我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn),確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇。

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求,是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷售與市場(chǎng)角度看,“心上人”必將成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

從品牌建設(shè)角度來看,通過品牌定位,“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。

結(jié)語

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚,對(duì)我們來說,最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,用軟功還是硬功,只是出手時(shí)比例輕重的問題,如果做到合情合理的平衡處理,當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

品牌策劃大賽策劃書篇十八

(1)、規(guī)模。

(2)、實(shí)力。

(3)、發(fā)展速度。

(4)、發(fā)展目標(biāo)。

2、品牌概況

(1)、品牌產(chǎn)生的背景。

(2)、品牌文化。

(3)、品牌市場(chǎng)定位:主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等

(4)、品牌的整體推廣計(jì)劃

(5)、品牌的賣點(diǎn)

(6)、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

(7)、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

調(diào)研:

1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境:市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。

2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率

4、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況

5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣

7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位

8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度

1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),填寫評(píng)價(jià)表,逐項(xiàng)打分,淘汰不符合要求的,最后優(yōu)先出最佳的備選。

2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量,以備淘汰和優(yōu)選。

3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng),要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案,做出開業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。

品牌策劃大賽策劃書篇十九

2調(diào)研時(shí)間:20xx年6月18日-19日。

3調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,問卷調(diào)查等。

4調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,觀察為輔;。

5調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。

1)街頭訪問:

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問:

專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查:

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行"特保"和反傾銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。

(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。

(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。

(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。

(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。

日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,增長(zhǎng)77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長(zhǎng)94.5%,占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長(zhǎng)64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素:

4.1季節(jié)因素:

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走"貓"步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

4.2地域因素。

在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購(gòu)買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場(chǎng)的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

4.3政策因素。

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。

總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道。

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。

1、性別細(xì)分。

女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的"漢派"服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分。

18-30:該年齡段的.消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。

隨著"知識(shí)精英族群"日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于"知識(shí)精英族群"的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,"新正裝"的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌。

阿依蓮、only、小熊xx等。

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào),消費(fèi)更高檔的"環(huán)保時(shí)裝"也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

(1)消費(fèi)階層分析:

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:

a)名牌服裝消費(fèi)群:

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。

根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),年齡一般在21-35歲,追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析。

2.1產(chǎn)品類別分析。

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來越受歡迎,尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國(guó),牛仔褲的購(gòu)買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,20xx年的美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特,色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析。

產(chǎn)品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析。

本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),款式新穎獨(dú)特,緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。

因?yàn)?flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi),這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。

毫無疑問,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費(fèi)水平也受到的影響,"y&v"考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,一般定在100-200之間,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析。

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌,意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快,需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的,是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕W蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化,美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì),更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

品牌發(fā)展缺乏后勁,缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

1、渠道建設(shè)。

1.1渠道設(shè)計(jì)方案。

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,淘寶網(wǎng)站,把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,傳授信息的速度比較快,可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷方案。

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng),一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)。

2.1終端促銷方案:

一、記名消費(fèi),隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取"記名消費(fèi)"的方式。

二、操作步驟。

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行"記名消費(fèi)"活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;。

從第二次開始,在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。

在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說,就是想給什么人穿,不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。"flights"將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式。

媒體策略。

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,在引導(dǎo)期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢(shì),給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略。

以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,海報(bào)、廣告禮品為輔,重大活動(dòng)和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇。

(1)報(bào)紙:《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《商報(bào)》、《報(bào)》。

(2)電視:電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視。

(3)宣傳單張(小冊(cè)子):宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

(4)廣告禮品:設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

(5)固定點(diǎn):利用站牌、燈箱等。

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。

3)拍攝并制作一些專題畫冊(cè),以供推廣活動(dòng)使用。

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè),擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。

品牌策劃大賽策劃書篇二十

盡可能具體的寫出策劃名稱,如“xx年x月xx公司xx品牌策劃書”,置于頁面,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

作為品牌策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。

注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。

品牌策劃大賽策劃書篇二十一

三.活動(dòng)范圍:全省xx專賣店。

四、活動(dòng)目標(biāo):全省區(qū)域銷售50000平方米。

五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析:

地板行業(yè)發(fā)展分析。

六、活動(dòng)細(xì)則:

買xx地板邀您香港澳門免費(fèi)游。

1.凡訂購(gòu)xx實(shí)木區(qū)地板(包括:多層實(shí)木,多層仿古實(shí)木,三層實(shí)木,實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個(gè)訂單只限一人)。

2.已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。

3.若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).

4.如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,則視為自動(dòng)放棄。

5.參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。

6.港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。

7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用,其他費(fèi)用均由客戶自理)。

8.特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。

暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。

獎(jiǎng)品:華碩筆記本電腦型號(hào):待定。

活動(dòng)日期:20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張,在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,價(jià)格史上最惠!

七、活動(dòng)說明:此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng),各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià)),89元/平米(h系列特款特賣大包價(jià))的特價(jià)地板,以最大限度的來收獲訂單,然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單,以此來摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心,達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍、十倍翻。

活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,把xx作為考察的第一對(duì)象。

禮品支持(禮品有限,欲購(gòu)從速!)。

品種價(jià)格。

門口墊15元/塊,買一贈(zèng)一。

指甲剪。

水晶煙缸68元/個(gè),買一贈(zèng)一。

禮盒拖把30元/個(gè),買一贈(zèng)一。

在公司沒有禮品的情況下,可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。

八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制。

時(shí)間內(nèi)容備注。

4月3日物料設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布。

4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商,各專賣店布置設(shè)計(jì)店面,并且預(yù)售簽單開始。

4月9日定點(diǎn)引爆,活動(dòng)開始。

九.活動(dòng)物料。

1.立柱、拱門:各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱,活動(dòng)遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場(chǎng)門口放立,附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來烘托活動(dòng)氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買,如需購(gòu)買的經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,制作時(shí)間為十日左右。

2海報(bào)(噴繪):請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),以有效告知促銷信息,由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿,費(fèi)用一人一半。

數(shù)量不限,大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!

1.單頁:由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地,要求各地各店夾報(bào)或?qū)H擞行l(fā),不得積壓于手中,配置多少,必須全部使用完畢。

制作標(biāo)準(zhǔn):157克a4銅版紙。

2.禮品對(duì)頭:本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門進(jìn)店一米處位置,整體呈(品)字形堆放,最前面擺放門口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁),正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)。

5.特價(jià)簽:針對(duì)本次活動(dòng),公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來,不要把入口擋住,盡量往門頭以上位置去做,能做多大就做多大,此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作,費(fèi)用一人一半。

十.渠道宣傳要求。

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。

3.單頁夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞。

5.活動(dòng)廣告管理方法:要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

特別說明:要求各地必須無條件參加本次活動(dòng),并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板:現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,每店不少于四款(多層仿古),每款六片起發(fā)。

十二.獎(jiǎng)品成本。

港澳旅游:3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,每平米成本40元,建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元,活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià),輔料也另算。

華碩筆記本電腦:每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,市級(jí)發(fā)放80張,縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右,最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣,要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,音響聲音盡量放大,最好選用一些比較勁爆的dj音樂,開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù),沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單,可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。

以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑:(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)。

1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng),十二年來價(jià)位首破底線,五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。

2.全國(guó)xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,定地板免費(fèi)游港澳,贏取華碩筆記本電腦,xx史上首次,機(jī)會(huì)只有一次!

3.活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單,只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)。

4.實(shí)木地板,高貴、時(shí)尚、典雅,專為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低,并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!

地板,中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品,品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。

6.全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說:雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。

7.本次促銷活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦,計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次。

十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。

1.購(gòu)xx地板送港澳游,xx史上首次,機(jī)會(huì)只有一次!

2.購(gòu)xx地板贏取華碩筆記本,現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng),真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!

3.xx地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng),十二年來價(jià)位首破底線,機(jī)會(huì)只有一次!

4.xx地板迎五一,泄洪價(jià)69元,真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!

品牌策劃大賽策劃書篇二十二

摘要:朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)本來是反時(shí)尚和反保守的,而今朋克獨(dú)有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計(jì)中。時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計(jì)中,為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費(fèi)群體是相當(dāng)龐大的,我針對(duì)年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問卷,內(nèi)容涉及年輕人對(duì)朋克元素的接受程度等一些方面。

關(guān)鍵詞:朋克;服裝設(shè)計(jì);調(diào)查;消費(fèi)力量;趨勢(shì)分析。

研究近代以前的服裝流行趨勢(shì),我們可以看出,當(dāng)時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的,平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會(huì)來決定的。社會(huì)逐漸民主,生活水平逐漸提高,批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級(jí)定制,基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化,朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來的,典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子。

一些國(guó)際大師,在自己的發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素,英國(guó)服裝設(shè)計(jì)師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”,她的設(shè)計(jì)中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計(jì)師之一。她敢于向傳統(tǒng)時(shí)尚挑戰(zhàn),改變傳統(tǒng)服飾美學(xué),把朋克作為一種新的服裝設(shè)計(jì)元素,這種對(duì)傳統(tǒng)美的公然挑釁,卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚。

朋克的服裝和飾品,在我國(guó)服裝市場(chǎng)上比較少,而且價(jià)格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧,但卻是心有余而力不足?,F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高,可以說是一種高消費(fèi)的時(shí)尚元素。所以這是一塊很大的空缺,可以創(chuàng)造一個(gè)朋克服飾品牌,而且在消費(fèi)上專門針對(duì)年青一族。朋克的服裝主題很吸引人,它能給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力,它能以一種獨(dú)特的方式吸引我們年輕消費(fèi)群,也就是最大的消費(fèi)群體。

朋克其實(shí)是起源于音樂,當(dāng)時(shí)的英國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī),大量工人面臨失業(yè),朋克音樂家們用簡(jiǎn)單的旋律,用自己特立獨(dú)行的裝扮來凸顯自我,證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同,更是一種對(duì)時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛,由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格(punkstyle)。他們主張diy,把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工,使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格,他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品,穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號(hào)安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長(zhǎng)筒襪、馬丁靴等等。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流,它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性,但它大量的模仿朋克,也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場(chǎng)中的發(fā)展。

開發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢(shì)在必行的,根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查,服裝大多數(shù)是以休閑、運(yùn)動(dòng)、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會(huì)經(jīng)常撞衫,另類點(diǎn)的樣式就更少了。我對(duì)年輕人的服裝消費(fèi)進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查,從對(duì)比中得知,所有消費(fèi)群體最先看的款式占50%;其次價(jià)格占25%,年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母,因此會(huì)因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)于買與不買;再次品牌知名度占15%,年輕人看價(jià)格合理基本不看做工,所以做工只占17%,不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的基本不太懂面料,所以面料只占3%。

綜上所述,完全凸顯出年輕消費(fèi)群體比較看重服裝的款式價(jià)格,過度追求名牌等諸多因素,他們的消費(fèi)觀中感性遠(yuǎn)大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃:

1.品牌的概念:以朋克元素為主,在選擇設(shè)計(jì)師方面,需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師,最好出國(guó)留過學(xué)的,接觸過西方尤其是歐洲的事物。進(jìn)入公司后,會(huì)大量組織學(xué)習(xí)朋克元素,而且對(duì)那些有個(gè)性的國(guó)際設(shè)計(jì)師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。

2.品牌風(fēng)格:另類時(shí)尚風(fēng)格,這個(gè)品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個(gè)系列,系列完全是限量版,即使是同一款式,它也會(huì)有細(xì)微的變化。在面料選用上會(huì)穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等,對(duì)傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工,毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法,采用斜裁剪,多層次裁剪。在制作方面,不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝?cè)谝黄稹E滹椃矫妫簾晒馍拈L(zhǎng)筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長(zhǎng)腿襪,金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項(xiàng)鏈等等。

3.品牌年齡定位:定在20——28歲,保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個(gè)女孩都滿意。

4.品牌形象的推廣:品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在,服裝發(fā)布會(huì)不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達(dá)給在場(chǎng)觀眾,并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面,在宣傳方面也要做計(jì)劃。

5.品牌價(jià)格定位:根據(jù)品牌的年齡定位,我們看到這一年齡段的女孩,大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生,都是靠父母供給的生活費(fèi)進(jìn)行服裝消費(fèi),還有少數(shù)的已工作的女孩,但都是初入社會(huì),月薪也相對(duì)大齡女性也要少。所以我們針對(duì)這一特點(diǎn),根據(jù)一些年輕人的牌子:only、優(yōu)衣庫、zara等,以它們的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),有些款式甚至要再低一些,這樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6.品牌的服務(wù):提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù),都是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的,一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì)較長(zhǎng),而且可能攜帶家屬子女,所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位,凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì),除了基本的銷售知識(shí),禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N售的不僅僅是服裝,更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面設(shè)計(jì):品牌的店面要有特點(diǎn),服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一,烘托店內(nèi)氣氛,吸引更多消費(fèi)者入內(nèi),從而提升銷售業(yè)績(jī)。和媒體廣告相比,店面設(shè)計(jì)是否貼切該品牌的風(fēng)格,顯得十分重要。

時(shí)尚的服飾永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費(fèi)者的心理,才能有效地滿足他們?cè)丛床粩嗟南M(fèi)要求,這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。

年輕人將是未來中高檔時(shí)尚消費(fèi)的主力軍,更是主導(dǎo)時(shí)尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以,朋克元素的服飾未來是非常光明的',投放到年輕人的消費(fèi)圈,其實(shí)不只是收獲年輕人的市場(chǎng)空間,對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。

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