最新第一季度聯(lián)通渠道工作匯報(bào)總結(jié) 聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃(六篇)

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

第一季度聯(lián)通渠道工作匯報(bào)總結(jié) 聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

篇1：20xx年城投公司一季度工作情況匯報(bào)

城投公司20xx年一季度工作情況

一、1月上旬完成了南門新城f區(qū)安置房的竣工驗(yàn)收。

二、及時(shí)處理了信訪及遺留問題10戶，對(duì)其中4戶進(jìn)行了回復(fù)，對(duì)其他6戶繼續(xù)做好解釋說服工作。

三、

四、完成了南門新城e區(qū)二期安置房工程設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理合同的擬稿，以及土地預(yù)審相關(guān)資料的交接。

五、對(duì)南門新城f區(qū)還房回遷前期工作，已完成國(guó)有土地證注銷、住宅及所用非住宅房回遷安置的進(jìn)度計(jì)劃表的編制、水電氣住戶信息錄入、電梯安裝相關(guān)驗(yàn)收資料及手續(xù)。

六、對(duì)非住宅房還遷前期工作，完成了南門新城1—6區(qū)非住宅房現(xiàn)狀核查工作，并統(tǒng)計(jì)出非住宅目前存在的問題（包括是否安裝給水、排水、電、漏水情況等）；完成了南門新城1—6區(qū)非住宅房現(xiàn)狀圖的繪制。完成了非住宅房門牌號(hào)補(bǔ)缺。

七、完成了對(duì)夫子書院審計(jì)問題的回復(fù)。

八、完成了零星土地及相關(guān)區(qū)域風(fēng)貌打造的方案擬稿工作。

九、完成了航二處非住宅還房與評(píng)估公司的確定、評(píng)估協(xié)議的簽訂。

十、與指揮部聯(lián)合召開了20xx年度工作

總結(jié)

十一、專請(qǐng)區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)南門壩棚改現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了工作調(diào)研，并將當(dāng)前棚改中重點(diǎn)問題提交了區(qū)政府會(huì)議專題研究。

城投公司20xx年二季度的工作計(jì)劃安排

總的工作計(jì)劃安排，是按照年度目標(biāo)任務(wù)分解表確定的項(xiàng)目、內(nèi)容、時(shí)間、責(zé)任人等，抓好進(jìn)度督促檢查、推進(jìn)有序開展和保質(zhì)保量完成。主要工作:

一、繼續(xù)做好南門新城f區(qū)還房回遷準(zhǔn)備工作，4月底前完成南門新城f區(qū)還房回遷安置工作。

二、4月底前完成與航二處非住宅還房協(xié)議的簽訂與航二處非住宅房結(jié)算等工作。5月底前完成城市居民土地證的注銷工作和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的搬遷、拆除、結(jié)算、土地整理和出讓準(zhǔn)備工作。

三、根據(jù)區(qū)檔案局《關(guān)于做好20xx年檔案工作的通知》要求，為規(guī)范公司的檔案管理，城投公司各部門5月底前完成檔案內(nèi)部整理，并統(tǒng)一交由綜合部管理。

四、6月底前完成非住宅房的還遷工作。

五、督促美宇公司6月底前完成水果市場(chǎng)道路的建設(shè)。

六、繼續(xù)做好未選房戶，未簽協(xié)議戶的遺留問題處理及信訪維穩(wěn)工作。

篇2：聯(lián)通分公司20xx年上半年工作總結(jié)

聯(lián)通分公司20xx年上半年工作完成情況總結(jié)

20xx年，**聯(lián)通在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合公司實(shí)際，堅(jiān)持“以效益為導(dǎo)向、以客戶需求為導(dǎo)向”經(jīng)營(yíng)思路，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，真抓實(shí)干，較好的完成了各項(xiàng)工作。1-6月份，寬帶發(fā)展6257部，凈增3393部；3/4g發(fā)展15484部；2g發(fā)展14405部；融合業(yè)務(wù)發(fā)展9174部。1-6月份，業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成萬元，完成年度預(yù)算的%?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，提高工作效能。

3、公司組織人員積極應(yīng)對(duì)惡劣天氣造成的通信中斷，有效保障政府、工廠、商家的正常通信。 20xx年6月份大風(fēng)惡劣天氣造成多處通信中斷，公司領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)迅速組織人員全力搶險(xiǎn)，共搶修斷桿187棵，恢復(fù)中斷通信7300戶左右。

4、積極配合區(qū)政府美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作，依據(jù)政府、村委規(guī)劃要求，進(jìn)行通信線路改造，實(shí)施明線入地工程16個(gè)村，投資20萬元。

三、落實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提升企業(yè)活力。

抓好經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，20xx年上半年主要圍繞“聯(lián)通手機(jī)節(jié)”、“聚焦4g 渠道會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)主題，落實(shí)首

季開門紅部署要求，以終端為引領(lǐng)提升4g發(fā)展。

（一）營(yíng)業(yè)線落地“4g手機(jī)節(jié) 沃是銷售王”活動(dòng)，引爆節(jié)日終端銷售。第二階段活動(dòng)，城區(qū)廳提升明顯，位列**市城區(qū)廳第一。

（二）駐地網(wǎng)開展pk賽，重點(diǎn)進(jìn)小區(qū)、入村營(yíng)銷發(fā)展，春節(jié)期間組織巡回宣傳，對(duì)所有村莊進(jìn)行宣傳。對(duì)重點(diǎn)小區(qū)宣傳元素落實(shí)到位。進(jìn)駐小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，同時(shí)對(duì)滿意家園小區(qū)、中區(qū)公安局宿舍等10余個(gè)小區(qū)制作了業(yè)務(wù)宣傳牌，提升了企業(yè)形象。

（三）炒店、炒廳模式形成常態(tài)化。炒店、炒廳活動(dòng)由公司統(tǒng)一組織、集團(tuán)作戰(zhàn)，公司各專業(yè)線聯(lián)動(dòng)，提升了員工凝聚力。在市公司開展的“融合突破21天活動(dòng)”中，**公司取得團(tuán)隊(duì)第一，**公司有7名人員進(jìn)入前十名；

四、做好區(qū)政府電子政務(wù)的推進(jìn)工作，做好政府部門通信保障工作。

區(qū)政府電子政務(wù)網(wǎng)現(xiàn)已基本建成，實(shí)現(xiàn)與市級(jí)平臺(tái)信息共享，統(tǒng)一管理，信息交流溝通無障礙，形成縱向上連國(guó)家和省、市電子政務(wù)外網(wǎng)骨干網(wǎng)、下連鎮(zhèn)街電子政務(wù)外網(wǎng)平臺(tái)，橫向連接區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)、區(qū)法院、區(qū)檢察院等，支撐各級(jí)、各部門的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)系統(tǒng)的移動(dòng)辦公，領(lǐng)導(dǎo)無論在出發(fā)途中，還是在外地，都能隨時(shí)隨地批閱文件。各街道辦事處的連接，現(xiàn)已全部開通，運(yùn)行良好。與政府信息中心洽談移動(dòng)oa業(yè)務(wù)合作，將全部實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。

完成實(shí)施醫(yī)保專線項(xiàng)目，將醫(yī)保專線延伸到每個(gè)村醫(yī)務(wù)室，方便老百姓就醫(yī)。

篇3：某聯(lián)通分公司一季度業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)介紹

某某分公司一季度業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)介紹

20xx年一季度，某某分公司集團(tuán)客戶線在省公司20xx年工作思路的指導(dǎo)下，堅(jiān)持發(fā)展與維系并重，重視終端合約和中高端拉動(dòng)，取得了較好效果。截至一季度末，某某分公司集客線終端合約發(fā)展6111戶，凈增5399戶，全省排名第4；中高端拓展12263戶，凈增11995戶，全省排名第2名?，F(xiàn)將主要做法匯報(bào)如下：

一、把握政策導(dǎo)向，宣貫學(xué)習(xí)到位。

某某分公司始終把業(yè)務(wù)政策培訓(xùn)擺在重要位置，堅(jiān)持每周例會(huì)學(xué)習(xí)不放松。公司一季度勞動(dòng)競(jìng)賽辦法下發(fā)后，立即部署展開層層培訓(xùn)，確保政策宣貫至每個(gè)基層單元的每位客戶經(jīng)理。集客部同時(shí)安排對(duì)競(jìng)賽辦法學(xué)習(xí)情況的抽查工作，確?；鶎訂T工明白產(chǎn)品政策，明確考核導(dǎo)向，為后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、考核激勵(lì)到位，競(jìng)賽氛圍濃厚。

在市公司一季度勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步激勵(lì)客戶經(jīng)理拓展中高端和終端合約的積極性，制訂了“一季

度旺季營(yíng)銷終端包銷及終端獎(jiǎng)勵(lì)辦法”，從考核層面加大對(duì)客戶經(jīng)理的激勵(lì)力度。

針對(duì)剛性包銷終端激勵(lì)，完成目標(biāo)值按2元/臺(tái)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，完成率低于90%的，差額部分按2元/臺(tái)扣罰，差額部分

按200元/臺(tái)扣減相應(yīng)單元年度考核收入。針對(duì)單元負(fù)責(zé)人，每單元保底目標(biāo)每月80臺(tái)，針對(duì)客戶經(jīng)理，每人保底目標(biāo)每月5臺(tái)，每部獎(jiǎng)勵(lì)30元，10臺(tái)以上超額部分，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)50元。

另外，制訂專業(yè)線勞動(dòng)競(jìng)賽辦法，開展周、月、季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和銷量冠軍的評(píng)選表彰活動(dòng)，每周五下午5點(diǎn)召開集團(tuán)線周例會(huì)，每周一下午5點(diǎn)各單位召開客戶經(jīng)理對(duì)標(biāo)會(huì)，通過現(xiàn)場(chǎng)表彰，典型經(jīng)驗(yàn)分享，追兵單位發(fā)言等措施，在專業(yè)線形成了比學(xué)趕幫的良好競(jìng)賽氛圍。

三、堅(jiān)持三個(gè)一批，工作目標(biāo)明確。

某某分公司集客線始終堅(jiān)持落實(shí)好“三個(gè)一批”工作模式，各單位部門經(jīng)理、集團(tuán)線副經(jīng)理每月底均要對(duì)每個(gè)責(zé)任單元及客戶經(jīng)理逐一座談、對(duì)標(biāo)，要求客戶經(jīng)理按重點(diǎn)/非重點(diǎn)，短期突破/長(zhǎng)期公關(guān)來劃分目標(biāo)客戶，明確下季度，下月拓展目標(biāo)客戶在什么地方，預(yù)備拓展多少戶移網(wǎng)，多少戶終端，多少戶中高端，目前進(jìn)展情況，存在問題等。

會(huì)后單元負(fù)責(zé)人針對(duì)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)人員做好跟進(jìn)，并且下一月“三個(gè)一批”座談會(huì)上對(duì)上月拓展情況，承諾情況進(jìn)行總結(jié)，分析，真正做到措施實(shí)、方向明，為成功拓展奠定了基礎(chǔ)。

四、提升拓展能力，聚焦行業(yè)應(yīng)用

1、做好客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展能力提升工作，加強(qiáng)4g和終

端業(yè)務(wù)政策培訓(xùn)，完善4g學(xué)習(xí)資料庫(kù)，收集整理其他好的行業(yè)拓展成功案例及拓展計(jì)劃，學(xué)會(huì)借力發(fā)展。

另外，增強(qiáng)客戶經(jīng)理服務(wù)、業(yè)務(wù)拓展敏感性，在及時(shí)提供全方位高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)基礎(chǔ)上，第一時(shí)間將客戶通信需求等信息反饋集團(tuán)線領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)處，便于深度挖掘客戶資源。

2、聚焦行業(yè)應(yīng)用，加快信息化產(chǎn)品拓展。

聚焦8大行業(yè)，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，積極跟蹤突破，實(shí)施項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，確保項(xiàng)目落地。

（1）以政府大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政府”為突破點(diǎn)，以 “手機(jī)辦公”“、“保密手機(jī)”“、”微信app”等行業(yè)應(yīng)用為抓手短期內(nèi)將4g入網(wǎng)量按預(yù)期做實(shí)。

（2）行業(yè)應(yīng)用。按照省公司要求，積極推進(jìn)智慧黨建、明廚亮灶、智慧工地、物聯(lián)網(wǎng)等信息化項(xiàng)目，拉動(dòng)終端合約發(fā)展。

五、找準(zhǔn)客戶需求，重點(diǎn)單位突破。

一季度，部分重點(diǎn)單位的突破為終端和中高端業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)的完成起到了關(guān)鍵作用。

1、集團(tuán)金融一單元某客戶經(jīng)理跟蹤一保險(xiǎn)公司，通過與對(duì)方單位開展的一季度開門紅競(jìng)賽相結(jié)合，我公司適時(shí)向?qū)Ψ酵扑]了我們的千元智能機(jī)，以高配置、高性價(jià)比為切入點(diǎn)，說服該公司以“手機(jī)+話費(fèi)”作為保險(xiǎn)公司員工的年終

激勵(lì)，有效拉動(dòng)了合約終端的拓展。

2、政要客戶三單元客戶經(jīng)理在續(xù)約某事業(yè)單位過程中，進(jìn)一步挖掘客戶需求，在了解到對(duì)方單位的一套親情電話系統(tǒng)無法正常使用后，以此為切入，不僅將對(duì)方單位200余戶到期用戶全部續(xù)約，而且將原來沒有使用我公司手機(jī)的100余人也全部拓展，同時(shí)固網(wǎng)收入得到拉動(dòng)，一舉三得。

3、郵政局項(xiàng)目

經(jīng)努力15天拿下項(xiàng)目共拓展4g 772戶，其中106終端386戶，4g副卡386戶，客戶集中付費(fèi)年新增4g收入40余萬元。

（1）基本情況

某某市郵政局市我市重點(diǎn)服務(wù)的大型名單制客戶，它網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，該項(xiàng)目不僅用戶數(shù)多、收入高，而且涉及企業(yè)內(nèi)部行業(yè)應(yīng)用，在拓展中它網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)不計(jì)成本。

（2）積極跟進(jìn)

得到項(xiàng)目信息后首先分析客戶項(xiàng)目使用目的，積極與省份和兄弟地市溝通手機(jī)信息制定營(yíng)銷方案。

為確保拿下方案行業(yè)經(jīng)理帶著客戶經(jīng)理一天至少在客戶單位6個(gè)小時(shí)與對(duì)口部門和主管領(lǐng)導(dǎo)洽談套餐內(nèi)容、應(yīng)用演示、轉(zhuǎn)賬方式等做溝通。

項(xiàng)目洽談期間由于涉及終端缺貨，協(xié)調(diào)18個(gè)地市通過物流方式2天內(nèi)集齊終端，為確保早一天為客戶配手機(jī)，行

業(yè)一部全體人員連續(xù)兩天加班到晚上12點(diǎn)把手機(jī)終端、手機(jī)主卡、副卡、資費(fèi)說明等信息一一按市區(qū)、縣打包。

二〇一六年四月十一日

第一季度聯(lián)通渠道工作匯報(bào)總結(jié) 聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

2014年第一季度工作匯報(bào)

2014年被惠濟(jì)區(qū)教體局定位“惠濟(jì)區(qū)教育質(zhì)量提升年”，圍繞這一中心工作，我校制定了2014年的學(xué)校工作目標(biāo)，即：突出一個(gè)“中”字，即以教育

教學(xué)

一、學(xué)校的常規(guī)管理

學(xué)校常規(guī)管理是學(xué)校工作的基石，在學(xué)校常規(guī)管理中只有優(yōu) 化過程，才會(huì)有優(yōu)化的結(jié)果；只有常規(guī)的到位和深化，才可能實(shí)現(xiàn)突破和飛躍。在常規(guī)管理中我們圍繞“提升教學(xué)質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“嚴(yán)、細(xì)、恒、實(shí)、愛”五字方針，促使良好學(xué)風(fēng)、教風(fēng)的形成。

（一）嚴(yán)：

1、在逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。 本學(xué)期我們修訂了教職工量化考核積分方案、績(jī)效工資發(fā)放方案，制定了年級(jí)組、處室考核方案，對(duì)三個(gè)年級(jí)組和處室分四塊進(jìn)行量化考核，每月評(píng)比一次，以增強(qiáng)教職工的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，調(diào)動(dòng)全體教職工的工作積極性，形成齊抓共管的良好氛圍。從第一個(gè)月的執(zhí)行情況來看，學(xué)生違紀(jì)情況明顯減少，教職工的團(tuán)體意識(shí)逐步增加。

2、對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范從嚴(yán)要求，對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象從嚴(yán)處理。

開學(xué)以來，我們堅(jiān)持嚴(yán)查學(xué)生留長(zhǎng)發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)和女生穿超短裙、超短褲男生穿奇裝異服的現(xiàn)象，對(duì)周日返校遲到、早讀遲到、上課外出、跳墻上網(wǎng)，玩手機(jī)、抽煙、喝酒、打架、男女生交

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往過分等不良行為嚴(yán)肅處理，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，促使良好校風(fēng)的形成，徹底改變外界對(duì)學(xué)校管理“松、散、亂”的看法。開學(xué)以來，我們對(duì)學(xué)生的長(zhǎng)發(fā)、怪發(fā)、奇裝異服等儀容儀表問題進(jìn)行兩次集中檢查，目前真正做到了男生無長(zhǎng)發(fā)怪發(fā)、女生無佩戴首飾、穿超短裙的現(xiàn)象，早晨6.20之前學(xué)生均能到達(dá)班級(jí)進(jìn)行讀書。周末返校很少有遲到現(xiàn)象，在教室、在宿舍用手機(jī)上網(wǎng)、玩游戲的現(xiàn)象得到了較好的控制。

（二）細(xì)：

1、監(jiān)管細(xì)致，讓制度顯實(shí)效。

一線教師實(shí)行了彈性管理，有課來，無課走，如果不強(qiáng)化監(jiān)管，不用說教科研，就是正常上課也難以保證，本學(xué)期我們安排專人對(duì)課堂和集體備課進(jìn)行巡查，上課、輔導(dǎo)、集體備課和聽課情況每周一匯總，每周一公示，檢查結(jié)果做到公開、透明。教師上課遲到、早退、曠課，集體備課不參與的現(xiàn)象鮮有發(fā)生，教學(xué)管理井然有序。二線人員實(shí)現(xiàn)坐班管理，堅(jiān)持使用考勤機(jī)進(jìn)行簽到考勤，考核結(jié)果及時(shí)公示，遲到早退的現(xiàn)象很少發(fā)生。教導(dǎo)處牽頭、領(lǐng)導(dǎo)班子參與對(duì)教師的作業(yè)批改和備課情況進(jìn)行不定時(shí)檢查，及時(shí)打分，力求公平、公正。

2、留意細(xì)節(jié)、讓校園更美好

在學(xué)校里，細(xì)節(jié)是眼睛的省略，它常常的熟視無睹中隱沒。燈亮嗎、水熱嗎、樓梯滑嗎、水電有隱患嗎所有的細(xì)節(jié)都關(guān)及師生的生活學(xué)習(xí)，開展了領(lǐng)導(dǎo)班子校園巡查活動(dòng)，把發(fā)現(xiàn)的問題、安全隱患、處理落實(shí)的情況記錄在案，在每周一班子會(huì)上進(jìn)行總結(jié)。為師生營(yíng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。

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（三）恒：

過程管理持之以恒，要抓反復(fù)、反復(fù)抓。目前，我們學(xué)校的發(fā) 展、思路、目標(biāo)、要求、措施等都比較明確，關(guān)鍵在于落實(shí)。在落實(shí)的過程中，無論是學(xué)生，還是教師，還是管理者都有一個(gè)松懈期，這是一個(gè)自然規(guī)律，為了遏制這一形象，我們?cè)诿恐芤坏男姓龝?huì)上，會(huì)對(duì)上周的工作進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)行政歷上的安排，對(duì)下周的工作進(jìn)行部署，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。在學(xué)生中不定期開展嚴(yán)管周活動(dòng)和行為規(guī)范集中清查活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的守紀(jì)意識(shí)。通過抓反復(fù)、反復(fù)抓推動(dòng)學(xué)校工作的開展。

（四）實(shí)：

1、干群齊心、本職工作做得實(shí)

屈局長(zhǎng)在2014年教育教學(xué)工作會(huì)上強(qiáng)調(diào)“干一寸，勝過說一尺”。開學(xué)以來領(lǐng)導(dǎo)班子均能腳踏實(shí)地、履行崗位職責(zé)，為學(xué)校的工作盡職盡責(zé)。全體班主任幾乎每天吃住在校，抓衛(wèi)生、抓行為規(guī)范，想辦法、找對(duì)策提高學(xué)生的自覺學(xué)習(xí)意識(shí)，以校為家，讓人感到。任課教師能夠服從學(xué)校工作安排，認(rèn)真參與聽課、評(píng)課、集體備課，不講條件，任勞任怨。正是大家的共同努力，才形成了今天的良好局面

2、齊抓共管、相互補(bǔ)臺(tái)、同下一盤棋

在工作中我們提出“一分布置、九分落實(shí)”的工作要求，為了各項(xiàng)工作能夠認(rèn)真落實(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每天進(jìn)行日常巡視，把“查找工作中的疏漏，安排負(fù)責(zé)人處理，落實(shí)完成情況”作為工作格式，進(jìn)行監(jiān)管，確保工作有布置、有落實(shí)。

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（五）愛

管理過程中注重情感溝通、培養(yǎng)師生的“家、?！鼻閼?。本學(xué)期我們通過召開教代會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)等方式，認(rèn)真聽取師生的心聲，收集意見和建議。換一個(gè)眼光看問題、換一種思想想辦法，以情束人、以情促人，讓教師對(duì)學(xué)校有歸屬感，讓學(xué)生對(duì)學(xué)校有家的感覺。

二、主要活動(dòng)

2月24日啟動(dòng)第一輪公開課聽評(píng)課活動(dòng)

2月27日組織了高三沖刺百日誓師大會(huì)

3月2日集中檢查學(xué)生儀容儀表

3月5日啟動(dòng)學(xué)雷鋒月活動(dòng)

3月7日組織了慶“三八”女工趣味健身活動(dòng)

3月11日2014屆音樂班畢業(yè)生匯報(bào)演出

3月14日召開我?！笆畬萌谓坦ご泶髸?huì)”

3月18日協(xié)調(diào)購(gòu)書中心來校開展“書香校園”送購(gòu)書活動(dòng)

3月20日---21日組織學(xué)校第一次月考，3月27日召開月考分析會(huì)。

3月27日召開我校黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)

3月27日召開學(xué)生代表座談會(huì)

3月27日---28日組織高二高三學(xué)生開展古滎漢文化巡游活動(dòng) 3月28日---29日組織高三二測(cè)考試

3月31日舉行“校長(zhǎng)教師同讀一本書啟動(dòng)儀式”，為全體教師

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發(fā)放《做一個(gè)卓越而幸福的教育者》一書。

三、硬件建設(shè)和投資

元月份，投資3.1萬元為新多功能樓安裝窗簾，投資3.6萬元更換班班通投影儀燈泡，投資5萬元購(gòu)買報(bào)告廳桌椅，投資2.9萬元安裝報(bào)告廳音響設(shè)備。

到目前為止，投資120萬元的變壓器設(shè)備安裝工程已經(jīng)完工，不久就可聯(lián)網(wǎng)輸電。投資89萬元的餐廳設(shè)備和新綜合樓周圍官網(wǎng)綠化工程已經(jīng)完工，變壓器聯(lián)網(wǎng)輸電后即可投入使用。

四、存在問題

1、學(xué)校兩棟教學(xué)樓和教師辦公樓，由于當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)缺陷，面積狹小，無上下水，年久失修，墻壁剝落、門窗損毀嚴(yán)重，急需整修。

2、新多功能樓投入使用后急需把現(xiàn)有的老綜合樓進(jìn)行改造，一樓餐廳改造成圖書館和閱覽室，以解決我校目前沒有圖書館、閱覽室的問題；二樓改造成音樂教室；四樓報(bào)告大廳重新進(jìn)行整修。

3、學(xué)生教室和學(xué)生宿舍沒有空調(diào)，學(xué)生的學(xué)習(xí)和休息受到了很大影響，學(xué)生教室、宿舍急需安裝空調(diào)。

4、上級(jí)對(duì)我校教育經(jīng)費(fèi)的投入嚴(yán)重不足，制約了學(xué)校的發(fā)展。鄭州市市屬普通高中目前每年生均公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1936元/生·年，鄭州二十中目前執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是450元/生·年；市屬高中每位教師每年有3000元的專項(xiàng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，我校教師沒有專項(xiàng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。由于經(jīng)費(fèi)緊張，所有在省外舉行的教師培訓(xùn)，我校一般不能安排參加。學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施也因經(jīng)費(fèi)緊張，無法做到正常維修。

5、男生公寓樓、師生老宿舍樓，年久失修，門窗損毀嚴(yán)重，水管

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經(jīng)常爆裂、輸電線路老化，急需整修。

6、學(xué)校水井深度淺，水質(zhì)不合格，急需打一口深水井，解決師生用水難問題。學(xué)校鍋爐房還在使用燃煤鍋爐燒水，急需進(jìn)行改造，以保護(hù)環(huán)境。

7、為發(fā)展體育特色項(xiàng)目，需要在足球場(chǎng)的西側(cè)籌建一棟運(yùn)動(dòng)員食宿訓(xùn)練樓。

五、下一段的重點(diǎn)工作

1、目前我校又到了中招宣傳階段，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁到二十中參觀指導(dǎo)，你一定能感受到我校整體面貌的變化。

2、繼續(xù)扎實(shí)做好常規(guī)工作，克服“等、靠、要”的思想，以正氣立校風(fēng)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范師生行為，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

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第一季度聯(lián)通渠道工作匯報(bào)總結(jié) 聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

和家莊鎮(zhèn)人民政府

2011年第一季度工作匯報(bào)

縣考核辦:

今年以來，我們和家莊鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊扣“激活思想、追趕發(fā)展”主題，以深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)、以四鎮(zhèn)建設(shè)為目標(biāo)，以優(yōu)環(huán)境、聚人氣、促發(fā)展為抓手，深入貫徹縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會(huì)議精神大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，迅速在全鎮(zhèn)上下掀起了環(huán)境衛(wèi)生整治、春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高潮，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，確保了十二五開局之年起步良好，為圓滿完成全年工作任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、狠抓組織落實(shí)，深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

在“轉(zhuǎn)變作風(fēng)、為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題實(shí)踐”活動(dòng)中，我們和家莊鎮(zhèn)黨委高度重視，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了“轉(zhuǎn)變作風(fēng)強(qiáng)服務(wù)、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)促發(fā)展”的活動(dòng)載體，制訂了活動(dòng)實(shí)施方案，堅(jiān)持唱響一個(gè)主題（激活思想、追趕發(fā)展）、突出兩個(gè)重點(diǎn)（機(jī)關(guān)作風(fēng)大改善、群眾收入大增長(zhǎng)）、注重三個(gè)結(jié)合（與鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革相結(jié)合、與全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合、與升級(jí)晉檔科學(xué)發(fā)展相結(jié)合）、抓好四項(xiàng)工作（強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)、優(yōu)化職能強(qiáng)服務(wù)、深入談心明思路、扎實(shí)工作促發(fā)展），迅速在全鎮(zhèn)興起了活動(dòng)高潮，確保三治、三向、三幫、三進(jìn)位要求的順利實(shí)現(xiàn)。一是成立了由鎮(zhèn)黨委書記黨敏崗任組

長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)喬俊武、黨委副書記黨建有任副組長(zhǎng)、全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員參與的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了辦公室，制訂了活動(dòng)實(shí)施方案及階段安排，將活動(dòng)任務(wù)細(xì)化分解，明確了領(lǐng)導(dǎo)小組成員工作職責(zé)，確定了活動(dòng)載體，做到責(zé)任、要求、人員三明確。二是將主題實(shí)踐活動(dòng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革相結(jié)合，按照公示明崗、公平報(bào)崗、公開競(jìng)崗、公正定崗的原則，對(duì)機(jī)關(guān)崗位設(shè)置及同志崗位進(jìn)行了優(yōu)化組合。將機(jī)關(guān)站辦由15個(gè)減少到8個(gè)，機(jī)關(guān)崗位核減到40個(gè)，一大批優(yōu)秀年輕同志被推向重要崗位。同時(shí)進(jìn)一步修訂完善了機(jī)關(guān)各類規(guī)章制度，制訂了《駐村干部管理辦法》，全面推行工作定期匯報(bào)、量化考核制，不斷推進(jìn)干部管理科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。有效解決了愛崗不敬業(yè)、在崗不出力、干事就出事的現(xiàn)象發(fā)生，在機(jī)關(guān)形成人人思干、人心思干、團(tuán)結(jié)一心謀發(fā)展的良好局面。三是組織機(jī)關(guān)干部深入開展“六談心”活動(dòng)，通過關(guān)門互談、上門訪談、會(huì)議座談等形式，一談思想促統(tǒng)

一、二談成績(jī)強(qiáng)信心、三談差距找不足、四談作風(fēng)促提高、五談產(chǎn)業(yè)促增收，六談民生構(gòu)和諧，初步征求出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)等方面存在的突出問題，并認(rèn)真梳理歸類建立臺(tái)賬，掛賬銷號(hào)，作為公開承諾的重要依據(jù)和鎮(zhèn)黨委、政府工作的努力方向。

二、堅(jiān)持規(guī)劃先行，做好項(xiàng)目啟動(dòng)

我們組織全鎮(zhèn)各村認(rèn)真編寫了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將基礎(chǔ)設(shè)

施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等事關(guān)民生的重大項(xiàng)目列上重要議事日程，有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地穩(wěn)步推進(jìn)，今年結(jié)合鎮(zhèn)情實(shí)際，確定了涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、小城鎮(zhèn)建設(shè)、民生工程、非公經(jīng)濟(jì)建設(shè)五大類16小項(xiàng)，總投資1億余元的重點(diǎn)項(xiàng)目，目前已完成立項(xiàng)、任務(wù)分解等前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)致力于創(chuàng)建親商、愛商、富商的發(fā)展環(huán)境，積極、鼓舞、和諧的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引山東萊蕪公司投資7800萬元與獨(dú)惠公司聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)改造，將年生產(chǎn)能力提升到15萬噸以上；鼓勵(lì)外出打工有成的青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)鄉(xiāng)親共同創(chuàng)業(yè)。秦南村青年黨宏超在寧夏銀川市創(chuàng)辦建筑集團(tuán)公司，帶動(dòng)周邊村150余名農(nóng)村富余勞動(dòng)力在銀川發(fā)展，年人均勞務(wù)收入達(dá)3萬元以上；秦北村村委會(huì)主任劉孝宗帶頭創(chuàng)建澳牛牧場(chǎng)，解決10余富余勞動(dòng)力就業(yè)，協(xié)調(diào)300余畝耕地種植紫花苜蓿，解放勞動(dòng)力30余人。

三、整治環(huán)境衛(wèi)生，提升幸福指數(shù)

按照綠色生態(tài)示范鎮(zhèn)的要求，在升華管理理念、落實(shí)管護(hù)責(zé)任，建立長(zhǎng)效機(jī)制上下功夫，集中開展兩次環(huán)境衛(wèi)生大整治活動(dòng)。按照清“五亂”、抓“五改”、促“五化”、達(dá)“五無”、實(shí)現(xiàn)“六通”的要求，全面健全村級(jí)環(huán)衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)。做到戶有衛(wèi)生員、巷有收集員、組有保潔員、村有清運(yùn)員；全面加強(qiáng)村級(jí)硬件設(shè)施建設(shè)。做到組有垃圾收集點(diǎn)，村村都有垃圾填埋場(chǎng)；全面落實(shí)“戶分類、組收集、村轉(zhuǎn)運(yùn)”工作

要求，將環(huán)境衛(wèi)生整治工作納入到村規(guī)民約之中，形成長(zhǎng)效工作機(jī)制。通過十多天扎實(shí)細(xì)致的工作，全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生全面改善，農(nóng)村三亂、三堆等混亂現(xiàn)象得到根治，清潔村莊初現(xiàn)雛形，人民群眾幸福指數(shù)普遍提高。

四、搶抓發(fā)展機(jī)遇，推進(jìn)春耕生產(chǎn)

一是西禹高速綠化工作圓滿完成。西禹高速綠化是今年市政府重點(diǎn)工作之一，我鎮(zhèn)涉及17個(gè)村，23.8公里，占到全縣45%以上。我們連續(xù)三次召開了相關(guān)村主要干部座談會(huì)，統(tǒng)一了思想，在全鎮(zhèn)上下迅速掀起了栽植熱潮，目前已基本結(jié)束，栽植防護(hù)林831畝，核桃3043畝，使我鎮(zhèn)成品核桃面積達(dá)到8000畝以上，成為我鎮(zhèn)農(nóng)民增收的又一支柱產(chǎn)業(yè)。二是奶畜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，按照奶農(nóng)管理人性化、小區(qū)管理規(guī)范化、飼草飼料統(tǒng)一化、防疫消毒制度化、技術(shù)服務(wù)專業(yè)化、培訓(xùn)指導(dǎo)多樣化的管理模式，落實(shí)貸款50余萬元，年內(nèi)建成一個(gè)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化牧場(chǎng)，一個(gè)縣級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化牧場(chǎng)，新增奶牛350頭的任務(wù)有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；三是兩項(xiàng)制度銜接工作全面完成，為有效的扶貧低保資金發(fā)揮最大的社會(huì)功效奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；四是計(jì)劃生育工作順利通過縣上抽查，第二季度三查工作全面完成，三查率達(dá)95%以上，重點(diǎn)對(duì)象三查率達(dá)100%，少生優(yōu)生觀念深入人心；五是春季植樹造林工作扎實(shí)推進(jìn)，承擔(dān)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、城區(qū)機(jī)關(guān)干部植樹現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)，鎮(zhèn)域主要路段栽植槐樹4萬余株，農(nóng)村荒溝造林3萬余株；六是地膜玉米

春耕工作有序開展，落實(shí)種植面積2.4萬畝，300畝以上示范方11個(gè)，調(diào)試機(jī)具28臺(tái)，整地6000余畝；七是春季動(dòng)物防疫扎實(shí)有效，做到了應(yīng)防盡防；八是設(shè)施農(nóng)業(yè)戰(zhàn)勝低溫寡照安全生產(chǎn)，目前棚均收入超過萬元，為今后發(fā)展創(chuàng)造了積極條件。

第一季度聯(lián)通渠道工作匯報(bào)總結(jié) 聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

xxx分公司2006年第一季度工作匯報(bào)

現(xiàn)將xxx分公司第一季度工作情況匯報(bào)如下：

2006年xxx分公司任務(wù)更加繁重，為了進(jìn)一步激勵(lì)廣大員工以飽滿的熱情面對(duì)挑戰(zhàn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，分公司于二月中旬召開了2006年度工作會(huì)議，全面客觀地總結(jié)了2005年工作，并結(jié)合當(dāng)前面臨形勢(shì)，及我們分公司的發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)2006年如何維護(hù)和拓展市場(chǎng)，維護(hù)客戶關(guān)系，提高服務(wù)質(zhì)量等提出了總體要求，制定了新的績(jī)效考核辦法。

同時(shí)在增收渠道比較狹窄的情況下，提出了立足工作實(shí)際，在節(jié)支上挖掘潛力。將對(duì)各科室辦公用品費(fèi)用、對(duì)汽車耗油等進(jìn)行嚴(yán)格地管理，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，讓全體員工共同參與，從我做起，從現(xiàn)在做起，為公司增收節(jié)支獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，用好每一分錢、節(jié)約每一分錢。

二、各項(xiàng)收入情況

1、基本收視費(fèi)收入為45.66 萬元。

2、工程安裝費(fèi)：第一季度發(fā)展新用戶 154戶，工程安裝費(fèi)收入為 6.51 萬元；

3、數(shù)字電視業(yè)務(wù)：這是一項(xiàng)新生事物，百姓的接收需要一定時(shí)間和經(jīng)濟(jì)保證，為了更快更好地推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)，公司做出了運(yùn)營(yíng)方案，在人員緊張的情況下，又抽調(diào)了兩位同志專門負(fù)責(zé)此業(yè)務(wù)，首先從加大宣傳力度，通過各種形式，利用一切手段，向廣大群眾介紹數(shù)字電視。采用分批分期逐步發(fā)展用戶的辦法，逐步打開局面，開拓市場(chǎng)。由于目前，普通數(shù)字信號(hào)設(shè)備遲遲未到，給宣傳上造成了一定的難度。另一次性交納兩年的最低消費(fèi)（捌佰肆拾元），但因個(gè)別節(jié)目包的價(jià)格過高，普 1

通用戶在經(jīng)濟(jì)能力上無法接受，造成了推廣，接受的一定困難。目前發(fā)展數(shù)字用戶59戶，實(shí)收金額總計(jì)： 5.02萬元。

4、mmds（無線數(shù)字電視）已初步達(dá)成了三家合作建設(shè)的意向，我們提供數(shù)字電視節(jié)目平臺(tái)，地區(qū)電視臺(tái)提供機(jī)房、鐵塔、維護(hù)、電力等設(shè)施；市廣電局提供發(fā)射、天線、計(jì)算機(jī)管理等設(shè)備和開拓農(nóng)村市場(chǎng)。

三、安全播出、安全生產(chǎn)管理工作。

安全播出是我們廣播電視工作的重中之重，我們機(jī)房同志在人少任務(wù)重的情況下，眼不離屏、手不離鍵，尤其確保了“兩會(huì)”期間零秒不停播。安全生產(chǎn)重于泰山。每月召開一次安全生產(chǎn)例會(huì)。

四、根據(jù)區(qū)公司要求，今年2-3期間辦理了xxx分公司人員及資產(chǎn)上劃手續(xù)。

xxx分公司

二○○六年三月三十一日

第一季度聯(lián)通渠道工作匯報(bào)總結(jié) 聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

2013年第一季度工作匯報(bào)

一、配合采購(gòu)高效快捷的完成每天市場(chǎng)采購(gòu)、分揀、配送等任務(wù)。

二、1月初利用食堂空地搭建零時(shí)保溫棚為冬季蔬菜儲(chǔ)存和春節(jié)壓貨提供了有效地空間。

三、不定期對(duì)車輛進(jìn)行檢查維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。期間以討論的形對(duì)當(dāng)前的交通狀況、配送路線、交通法規(guī)等做了細(xì)致的討論，也拿出了一些應(yīng)對(duì)的措施，為春節(jié)促銷配送活動(dòng)提供了有力的保障。

四、1月中旬至2月初順利的完成集團(tuán)公司下達(dá)的節(jié)前促銷配送任務(wù)。

1、動(dòng)員本部門員工積極完成個(gè)人促銷任務(wù)和做好加班加點(diǎn)的思想準(zhǔn)備。對(duì)車輛人員合理調(diào)配，不遲送、不少送做到每筆銷售貨品都能保質(zhì)保量的送到客戶手中。

2、配送部在車輛少，司機(jī)少任務(wù)重的情況下積極配合各部門，在做好當(dāng)天的采購(gòu)，分揀，配送任務(wù)之余，積極配合節(jié)前促銷小組完成實(shí)地考察驗(yàn)收、運(yùn)輸、裝卸、配送和物流公司公務(wù)用車等任務(wù)。

五、2月初在做好當(dāng)天的采購(gòu)和節(jié)前配送任務(wù)的同時(shí)，爭(zhēng)分奪秒爭(zhēng)取時(shí)間成功的完成了春節(jié)期間蔬菜銷售的采購(gòu)壓貨計(jì)劃。為春節(jié)期間西單超市的蔬菜銷售供應(yīng)提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障。

六、2至3月初先后陪同公司領(lǐng)導(dǎo)在七里河、安寧等地做實(shí)地考察調(diào)研為今后50家店面的開設(shè)選址規(guī)劃最佳的配送路線。并及時(shí)招納了2名駕駛員，解決了配送部駕駛員緊張的局面。

七、3月中旬經(jīng)集團(tuán)公司安排我們前往上海、蘇州、杭州等地做實(shí)地考察調(diào)研。特別對(duì)上海江陽大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了考察了解，結(jié)合南方蔬菜的銷售季節(jié)和北方的高原夏菜的日照特點(diǎn)進(jìn)行了交流溝通，重點(diǎn)對(duì)蘭州百合進(jìn)行了推廣，得到了上海江陽市場(chǎng)的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，期待下次的接洽與合作。

2013年4月5日方治群

第一季度聯(lián)通渠道工作匯報(bào)總結(jié) 聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)及計(jì)劃篇六

聯(lián)通公司渠道經(jīng)理工作總結(jié)

聯(lián)通公司渠道經(jīng)理工作總結(jié)

自擔(dān)任渠道經(jīng)理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓(xùn)。先后通過專業(yè)知識(shí)講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓(xùn)代理商**人次，進(jìn)一步提高了代理商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強(qiáng)大的合作聯(lián)盟。二是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，認(rèn)真搞好資料錄入。對(duì)代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)各類等資料，及時(shí)、準(zhǔn)確地登記在案，并認(rèn)真錄入電腦，實(shí)現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯(cuò)”。三是嚴(yán)格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴(yán)格按照公司的制度規(guī)定、營(yíng)銷計(jì)劃，做到準(zhǔn)確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標(biāo)準(zhǔn)完成了營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷經(jīng)理、綜合秘書、vip客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標(biāo)

渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場(chǎng)的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，必須具有寬闊的知識(shí)面。培訓(xùn)代理商，除了必要的基礎(chǔ)知識(shí)外，還熟悉掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、移動(dòng)產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等知識(shí)。其次，必須具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三，必須最大程度的了解代理商的需求。第四，必須當(dāng)好代理商的“智囊團(tuán)”。

一、工作表現(xiàn)

自***年*月到公司工作以來，堅(jiān)持以公司發(fā)展為己任，服從組織，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從大局，模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作能力;工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;始終嚴(yán)格要求自己，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù);能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)

二、工作能力

經(jīng)過*年的工作，我具備了以下七個(gè)方面的能力：

1.具有較強(qiáng)的溝通和培訓(xùn)能力。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。簽署的各個(gè)協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務(wù)的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)歷，使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營(yíng)銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

3.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力。

4.具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

5.具有較強(qiáng)的親和力。

6.具有較強(qiáng)的責(zé)任感、進(jìn)取心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并能夠承受較強(qiáng)的工作壓力

7.具有較強(qiáng)服從意識(shí)、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。

三、工作計(jì)劃

按照公司工作規(guī)劃，結(jié)合本職崗位，制定了今后的工作計(jì)劃：目前，文山移動(dòng)隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個(gè)階段的任務(wù)，首先應(yīng)該從提高代理商營(yíng)銷能力和本領(lǐng)入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強(qiáng)。

1.制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)年度目標(biāo)、任務(wù)和措施，并細(xì)化到季度和月份。

2.創(chuàng)新培訓(xùn)工作機(jī)制。主要包括：①針對(duì)不同的代理商，制定不同的培訓(xùn)措施，增加針對(duì)性;②培訓(xùn)重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);③應(yīng)急培訓(xùn)，根據(jù)公司新推業(yè)務(wù)，隨時(shí)抓好代理商的培訓(xùn)，確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能及時(shí)傳遞到基層;④常態(tài)培訓(xùn)，確保代理商能夠始終保持較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。

3.加強(qiáng)與營(yíng)銷、前臺(tái)等各個(gè)部門的聯(lián)系合作，及時(shí)掌握了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓(xùn)工作奠定基礎(chǔ)。

4.拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營(yíng)銷案例、代理商的素質(zhì)等幾個(gè)方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關(guān)系。

5.認(rèn)真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6.嚴(yán)格按照程序，規(guī)范、高效、準(zhǔn)確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實(shí)基礎(chǔ)。

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