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酒店投資策劃書(shū)篇一
需要做好以下幾項(xiàng)工作：經(jīng)營(yíng)策劃及計(jì)劃編制；招聘員工及培訓(xùn)；財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作；促銷(xiāo)；工程驗(yàn)收、交接、試運(yùn)行；物資采購(gòu)；申辦各項(xiàng)許可證；開(kāi)業(yè)典禮等八項(xiàng)工作做的好壞，決定著開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的多寡，因?yàn)檫@些工作牽涉到開(kāi)業(yè)后各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的質(zhì)量、費(fèi)用、客源及能否按時(shí)開(kāi)業(yè)的重大課題。
一、制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、目標(biāo)
（一）近期市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)
1、調(diào)研掌握本地區(qū)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)。
2、調(diào)研掌握本地區(qū)酒店類(lèi)型、規(guī)模、檔次和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
3、調(diào)研掌握本地區(qū)近兩年的客源市場(chǎng)及酒店的經(jīng)營(yíng)狀況。
4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作對(duì)比分析。
（二）編制營(yíng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
1、依據(jù)酒店的自然社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)定位，確定營(yíng)業(yè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
2、擬定餐飲的銷(xiāo)售價(jià)格基數(shù)和試開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠政策。
3、編制試開(kāi)業(yè)工作的各項(xiàng)計(jì)劃書(shū)，匯編成試營(yíng)業(yè)報(bào)告。
4、制定各項(xiàng)籌備工作實(shí)施倒計(jì)時(shí)計(jì)劃書(shū)。
5．提交營(yíng)業(yè)報(bào)告呈業(yè)主批準(zhǔn)。
二、組織人事與管理制度
(一)確定組織機(jī)構(gòu)、人員編制、工資、福利待遇。
(二)制定管理程序和規(guī)章制度。
(三)擬定聘用人員條件、數(shù)量。
(四)考核、招聘人員總數(shù)應(yīng)控制在基本編制的60％以下
(五)聘任部門(mén)管理人員。
(六)培訓(xùn)。
1、酒店員工和管理層培訓(xùn)
2、基本技能培訓(xùn)、工作程序培訓(xùn)、店規(guī)培訓(xùn)。
3、崗前培訓(xùn)，實(shí)際操作訓(xùn)練
(七)人員定崗。
三，酒店裝修和配套設(shè)施
1．酒店裝修設(shè)計(jì)及實(shí)施。
2．酒店電器設(shè)備采購(gòu)安裝調(diào)試
3．酒店餐具及廚房設(shè)備采購(gòu)調(diào)試
4．酒店酒店家具及布草采購(gòu)
四、開(kāi)業(yè)前財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)
(一)接收固定資產(chǎn)、造冊(cè)、登記
(二)制定財(cái)務(wù)制度程序。
(三)訓(xùn)練財(cái)務(wù)人員理解和執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度和程序。
(四)擬定開(kāi)業(yè)費(fèi)得預(yù)算書(shū)。
1。各種用餐形式，餐飲、酒水、商品的定價(jià)。
2、損壞物品的賠償標(biāo)準(zhǔn)。
(六)制定免單、打折的規(guī)定。
(七)與銀行、工商、稅收、郵電等部門(mén)建立業(yè)務(wù)關(guān)系
(八)開(kāi)業(yè)費(fèi)用。
業(yè)主向運(yùn)營(yíng)者支付開(kāi)業(yè)費(fèi)用，后者則制定開(kāi)業(yè)計(jì)劃及預(yù)
算，督導(dǎo)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，包括招聘、培訓(xùn)員工、安裝運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、采辦供應(yīng)品及存貨、以業(yè)主的名義進(jìn)行
酒店投資策劃書(shū)篇二
投資策劃書(shū)()
基金營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、策劃目的本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國(guó)債少的情況下，通過(guò)基金專(zhuān)業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金?；鹨?guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng)，基金賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，廣大
投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
我們的最終目標(biāo)是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶(hù)，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果，保證基金規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略：針對(duì)不同投資者類(lèi)型推出不同類(lèi)別的基金，定位和細(xì)分市場(chǎng)一個(gè)都不能少。
1、產(chǎn)品定位策略
目前，開(kāi)放式基金已成為國(guó)際基金市場(chǎng)的主流品種，美國(guó)、英國(guó)、我國(guó)香港和臺(tái)灣的基金市場(chǎng)均有90%以上是開(kāi)放式基金。相對(duì)于封閉式基金，開(kāi)放式基金在激勵(lì)約束機(jī)制、流動(dòng)性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優(yōu)勢(shì)：、市場(chǎng)選擇性強(qiáng)。、流動(dòng)性好。、透明度高。、便于投資。
開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)的核心可以歸納為五個(gè)基本要素：客戶(hù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)?？蛻?hù)即為開(kāi)放式基金的購(gòu)買(mǎi)者；產(chǎn)品指各種開(kāi)放式基金；價(jià)格特指購(gòu)買(mǎi)和贖回開(kāi)放式基金時(shí)需由基金購(gòu)買(mǎi)者承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用；渠道包括營(yíng)銷(xiāo)路徑設(shè)計(jì)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和中間商選擇等；促銷(xiāo)則包括形象定位、廣告、招商、公共關(guān)系、宣傳報(bào)導(dǎo)及公益活動(dòng)等。
2、市場(chǎng)細(xì)分策略
關(guān)于如何細(xì)分市場(chǎng)，或者說(shuō)以何種指標(biāo)作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，一般來(lái)說(shuō)有四類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的變量。產(chǎn)品種類(lèi)。為了辨識(shí)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)或有可能生產(chǎn)的不同的產(chǎn)品類(lèi)型隔離開(kāi)來(lái)。買(mǎi)方類(lèi)型。即考察產(chǎn)業(yè)最終買(mǎi)方的所有不同類(lèi)型。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的買(mǎi)方是投資者，通常營(yíng)業(yè)部從投資者的規(guī)模一一成交量大小來(lái)區(qū)分買(mǎi)方的類(lèi)型。銷(xiāo)售渠道?；饦I(yè)務(wù)目前的銷(xiāo)售渠道有兩種：營(yíng)業(yè)部直接銷(xiāo)售和經(jīng)紀(jì)人代銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)直銷(xiāo)和代銷(xiāo)。買(mǎi)方的地理位置。地理位置可以作為成本驅(qū)動(dòng)因素而對(duì)市場(chǎng)細(xì)分具有直接的重要性。我們簡(jiǎn)單地將買(mǎi)方的地理位置劃分為中心城區(qū)和周邊地區(qū)。
在被細(xì)分的市場(chǎng)中，每家營(yíng)業(yè)部都可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從中選擇在哪一個(gè)子市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。、渠道策略：建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。對(duì)于我國(guó)基金行業(yè)而言，由于投資者對(duì)基金產(chǎn)品尤其是開(kāi)放式基金還比較陌生，而相應(yīng)的金融中介機(jī)構(gòu)并未建立起來(lái)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇證券公司來(lái)加強(qiáng)與投資者的直接接觸，這是基金管理公司必然的選擇。
實(shí)際上，在投資者購(gòu)買(mǎi)基金時(shí)，能夠得到面對(duì)面的指導(dǎo)將會(huì)增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)的欲望。為此，加強(qiáng)公司和銀行之間的合作，是必然的，互贏的選擇。這將給我們公司帶來(lái)渠道上更大的優(yōu)勢(shì)。銀行比我們公司擁有更多的網(wǎng)點(diǎn)，而我們比銀行多更多的專(zhuān)業(yè)人員。所以加強(qiáng)與銀行之間的合作成為一條必經(jīng)的渠道。、價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資客戶(hù)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購(gòu)時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于不同渠道，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)渠道的話(huà)，我們可以適當(dāng)?shù)牟扇〗档唾M(fèi)率以促進(jìn)投資。
目前開(kāi)放式基金的首次認(rèn)購(gòu)費(fèi)用大約為1％—1．2％不等，二次申購(gòu)費(fèi)用為1％-1．8％不等。對(duì)普通投資者而言，二次申購(gòu)費(fèi)用有時(shí)竟達(dá)到1．6％—1．8％，這遠(yuǎn)高于封閉式基金0．3％的交易成本。此外，開(kāi)放式基金的總體費(fèi)率大約是在1．75％的年治理費(fèi)與托管費(fèi)基礎(chǔ)上，再加上約2％的一次申購(gòu)贖回費(fèi)用，故累計(jì)達(dá)到了約3．75％，成倍高于封閉式基金的交易費(fèi)用。可以說(shuō)這種居高不下的交易成本將嚴(yán)重影響投資者購(gòu)買(mǎi)開(kāi)放式基金的積極性。
投資者需求是定價(jià)策略需要考慮的一個(gè)重要因素。由于開(kāi)放式基金投資者所能接受的心理價(jià)位較低，可以相應(yīng)在開(kāi)放式基金的申購(gòu)費(fèi)中設(shè)立后收費(fèi)，而適當(dāng)降低前收費(fèi)。同時(shí)，為鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期持有基金，還可以設(shè)計(jì)隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購(gòu)傭金，但能容忍每年較高的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，為此，證券公司可以在同一只開(kāi)放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)，以適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。我們還可以根據(jù)投資者的投資額大小給予投資者一定的費(fèi)率優(yōu)惠，鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期投資的費(fèi)率安排以及針對(duì)不同的投資者設(shè)計(jì)不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)等，來(lái)提高投資者購(gòu)買(mǎi)積極性。、促銷(xiāo)策略：多樣化促銷(xiāo)手段并用，加大基金的促銷(xiāo)力度
開(kāi)放式基金的促銷(xiāo)活動(dòng)可以采取多種方式，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，促銷(xiāo)活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是人員促銷(xiāo)，即利用促銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)；第二類(lèi)是非人員推銷(xiāo)，包括廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國(guó)當(dāng)前的條件下，基金公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同的投資者類(lèi)型開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，、廣告上：基金公司本身對(duì)于開(kāi)放式基金就會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要把力度放在廣告上，對(duì)消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣
傳自己。充分讓投資者意識(shí)到我們能給他們帶來(lái)穩(wěn)定的收入，我們就是他們想要的基金經(jīng)理、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì)、座談會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過(guò)基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說(shuō)法”，幫助投資者增進(jìn)對(duì)基金公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，判定基金將來(lái)的成長(zhǎng)潛力，促使投資者認(rèn)同基金的投資價(jià)值。開(kāi)展投資者教育活動(dòng)，一是要幫助投資者了解證券投資基金。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng)。四是要幫助投資者了解基金發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢(qián)交給我們來(lái)理財(cái)。具體形式上可通過(guò)燈箱、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料、戶(hù)外廣告等，號(hào)召大家的積極性。這種促銷(xiāo)方式對(duì)于廣大中小投資者最為適用。
人員推銷(xiāo)上：針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶(hù)，我們公司可以建立具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的直銷(xiāo)隊(duì)伍，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷(xiāo)，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)排名前十的大客戶(hù)予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。
網(wǎng)絡(luò)上：基金網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)擁有眾多優(yōu)勢(shì)，費(fèi)率優(yōu)惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。、客戶(hù)關(guān)系管理策略
公司應(yīng)在更深層次上轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，完善開(kāi)放式基金的售前、售中和售后服務(wù)，向投資人提供優(yōu)質(zhì)高效的配套服務(wù)。我們可以對(duì)進(jìn)行客戶(hù)調(diào)查，向投資人傳遞真實(shí)準(zhǔn)確的信息，并提供量體裁衣式服務(wù)。針對(duì)不同的客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。
針對(duì)公司投資基民，我們可以加強(qiáng)和移動(dòng)公司的合作，制定出手基報(bào)，幫助投資者了解自己的投資情況。對(duì)于申購(gòu)滿(mǎn)多少的客戶(hù)，我們可以增加送保險(xiǎn)，送門(mén)票等業(yè)務(wù)。生日時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)給客戶(hù)發(fā)送電子生日賀卡，這個(gè)社會(huì)充滿(mǎn)了人情味，當(dāng)兩個(gè)人相互之間產(chǎn)生信任的時(shí)候，他就是你的溫大客戶(hù)源，而且極有可能帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。
針對(duì)中國(guó)的所有投資基民，我們可以再自己的網(wǎng)站上設(shè)立基金在線，給潛在客戶(hù)提供行業(yè)資訊等業(yè)務(wù)介紹。對(duì)于中國(guó)禮儀上來(lái)說(shuō)，禮貌永遠(yuǎn)是招人喜歡的，我們所要建立的就是文明禮儀的企業(yè)文化，我們很熱心，我們很熱情，我們能讓你覺(jué)得你的心也是熱的。
關(guān)于”bargah”集資投資的策劃書(shū)
一、前序
已有很久bargah兄弟們沒(méi)有為共同的目標(biāo)而奮斗過(guò)，也很久沒(méi)有為創(chuàng)造財(cái)富而努力過(guò)。無(wú)論我們是否充分具備各方面的能力，但我們有一顆同樣的心。
為了用我們有限的能力去創(chuàng)造無(wú)限的“空間”，以這種方式回報(bào)我們永不停留的脈動(dòng)，為我們沒(méi)有成績(jī)的腳步與時(shí)光標(biāo)一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，本人策劃了一次具有風(fēng)險(xiǎn)性，而又能表現(xiàn)我們潛能的項(xiàng)目策劃。并且為此次項(xiàng)目起名為“二號(hào)財(cái)經(jīng)”。
二、項(xiàng)目規(guī)范簡(jiǎn)要
用自己的能力，為別人創(chuàng)財(cái)，為自己鋪路。
無(wú)論做什么事情，我們都需要資金。而往往這種“抬頭錢(qián)”的額度是很高的。用最低的成本換取最干凈的利潤(rùn)總是問(wèn)題所在。在此，我的立場(chǎng)就是把我們的聯(lián)系網(wǎng)放大，以我們的努力換取他人的信任，再為我們的項(xiàng)目集資。
就拿我自己說(shuō)，若我需要集資我身邊就有不錯(cuò)的資金持有者。例如，獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，拿到新疆補(bǔ)助而不會(huì)在近期內(nèi)花掉的同學(xué)們。我會(huì)先對(duì)他們談?wù)搩?chǔ)蓄并為自己攢錢(qián)的重要性，再介紹我現(xiàn)在的想法，讓對(duì)方明白這樣對(duì)他只有好處，最終得到客戶(hù)的信任并資金。
若我還是沒(méi)有辦法說(shuō)服他們，就直接向他借錢(qián)，頂多不給他分利息！
第一步做好以后，無(wú)論我們是增、平、或稍虧，按我們承諾為他們結(jié)算第一次的回頭錢(qián)，也就是分紅。用第一步的信任繼續(xù)我們的工作，再集中更多的資金放入投資。以此類(lèi)推。
三、財(cái)經(jīng)結(jié)算方式
1.客戶(hù)利潤(rùn)結(jié)算
若由證券來(lái)做投資，正常月份，股票市場(chǎng)每個(gè)月有22
個(gè)交易日，絕對(duì)交易日視為20天，其中15天視為絕對(duì)收益日，每日的收益平均1%，則一個(gè)月最安全收益定為15%。
分紅分為客戶(hù)存款利息和項(xiàng)目收入。
1.客戶(hù)利息：
凡加入投資的客戶(hù)保證最低投資時(shí)期為一個(gè)月。在第一
個(gè)月客戶(hù)利息定為4.2%，內(nèi)含匯款費(fèi)0.8%，管理費(fèi)0.5%。剩下的部分是客戶(hù)第一月的絕對(duì)收入。
從第二個(gè)月開(kāi)始客戶(hù)可以選擇投資方式，有原來(lái)的定投，還有新增的活期投放。第二月的定投利潤(rùn)結(jié)算可免除第一月份的匯款費(fèi)和管理費(fèi)，由a2公式計(jì)算；如果選擇活期投放方式，第二月開(kāi)始
以最小結(jié)算日來(lái)結(jié)算該區(qū)間的利潤(rùn)。在此，最小結(jié)算日
由二日為一個(gè)小單元。也就是說(shuō)兩天的利潤(rùn)為0.28%，計(jì)算日不到二日，視為零日。
例如：我是顧客，4月17日我投了1000元。5月17日
收回了全部資金。以?xún)衾麧?rùn)3%計(jì)算，我能拿回的資金總
額1030元。
按第一個(gè)月定投的方式我得等到5月17日，等到
了5月17日，我還想投了，結(jié)果再定投了兩個(gè)月，以此
類(lèi)推，我總共定投到了7月17日。最終我拿回的資金為
1131.36元。
計(jì)算方式：按公式a3
1+0.042=1.042，1.042的三次冪1.1313661
則這三個(gè)月內(nèi)我定投而得來(lái)的凈利潤(rùn)為113.37
元。
如果我定投了一個(gè)月，而第二個(gè)月開(kāi)始選擇活期
投放，等到了5月28日我申請(qǐng)取回資金，則我能取回的資金總額為1044.00元。
詳細(xì)：第一月的總額1030.00元。5月18日至5
月28日總共11天，按最小結(jié)算日兩天為計(jì)算，只有5
個(gè)最小結(jié)算日。則第二個(gè)月的利潤(rùn)額度為
5*0.28%=1.4%，則第二個(gè)月的凈利潤(rùn)為14.00元，合計(jì)
總共取回金額為1044.00元。
期方式的利潤(rùn)大2.636%。
2.項(xiàng)目收入
每個(gè)月定量總收入的5%進(jìn)入項(xiàng)目收入，作為公
款。
3.成員個(gè)人收入
空盤(pán)管理員控盤(pán)工資占客戶(hù)收益管理費(fèi)的60%。
剩下的收入作為個(gè)人月收入來(lái)分，30%為封頂，超出部分各參加項(xiàng)目人員商量安排。
客戶(hù)聯(lián)系員管理工資占客戶(hù)收益管理費(fèi)用的40%。
另外，每一筆交易各成員可以得到拉贊助資金中介費(fèi)用，也就是提成。以每月每筆0.3%。
例如：我找了客戶(hù)，客戶(hù)的資金3月21日入了帳，我的提成也會(huì)從入賬那天開(kāi)始計(jì)算。我拉了總共三個(gè)客
戶(hù)，總金額達(dá)3000.00元，即日入賬。我的客戶(hù)4月28日申請(qǐng)回資。在這段時(shí)間內(nèi)我的客戶(hù)投資日
期為59天，我的提成為0.59%。那我的提成為17.70元。
例外，還有空盤(pán)管理員控盤(pán)工資占客戶(hù)收益管理
費(fèi)的60%。
四、其他投資項(xiàng)目
手上收資金我們可以投資任何項(xiàng)目來(lái)爭(zhēng)取利潤(rùn)。在此，本人能想到的除了證券還有二手汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)。我們有這方面的專(zhuān)業(yè)人士和地理?xiàng)l件。
當(dāng)然大家有其他的想法關(guān)于投資我們可以繼續(xù)討論。此致
策劃人：
2014-4-18
1.倒閉---雖說(shuō)這是一向無(wú)投資的項(xiàng)目，但并非為零。我們?yōu)榈谝淮瓮顿Y者的利息先作為我們的基本投資資金。比如：我們這個(gè)月拉到了3000.00元，那我們最低的投資資本為他的定投利息126.00元。如果我們項(xiàng)目第一個(gè)月的盈利超過(guò)-126.00，那我們就算倒閉了。
一、項(xiàng)目背景
根據(jù)現(xiàn)目前人們對(duì)生活的需求，需要快速、方便、味道好的進(jìn)餐需求，如果在一個(gè)商圈中心開(kāi)一個(gè)快餐店，給各個(gè)階層的白領(lǐng)人員、服務(wù)人員以及一些出游的消費(fèi)者提供快餐，會(huì)給人們一種方便、實(shí)惠、快捷的體驗(yàn)。
位置
將該快餐店的選址選擇在商圈的中心，旁邊有寫(xiě)字樓和各種商場(chǎng)。
風(fēng)險(xiǎn)分析
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)家對(duì)食品的要求，不能有添加劑等，都會(huì)對(duì)食品有影響
對(duì)此，應(yīng)該按照國(guó)家的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，讓顧客吃得放心，自己經(jīng)營(yíng)也安心。
2、市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)
介于現(xiàn)目前的通貨膨脹的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本增加，從而所獲得的利潤(rùn)減少；
人們對(duì)價(jià)格的接受能力，是不可能和市場(chǎng)價(jià)格同步；還有租金的變化，可能會(huì)有所提高，這些都會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)所得到的利潤(rùn)。
對(duì)此，可以考慮是否適當(dāng)提高銷(xiāo)售價(jià)格，或者適當(dāng)減少分量，不改變銷(xiāo)售的分?jǐn)?shù)來(lái)減少成本，穩(wěn)定利潤(rùn)。
3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)
該快餐店所處位置在商圈的中心，如果有其他的商圈的成立，會(huì)導(dǎo)致人流量的分散，周邊的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)萎縮。
適當(dāng)實(shí)施一些促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引新老客戶(hù)前來(lái)消費(fèi)。
4、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)
用人不當(dāng)，市場(chǎng)定位不當(dāng)造成的風(fēng)險(xiǎn)，客戶(hù)消費(fèi)的偏好變化，接受程度等都會(huì)使經(jīng)營(yíng)受到影響。
提出雙方均可以接受的報(bào)酬，并簽訂勞動(dòng)合同來(lái)避免因用人不當(dāng)而引起的損
失；對(duì)于客戶(hù)的變化，需要根據(jù)客戶(hù)的不同要求來(lái)改變銷(xiāo)售策略。
5、復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)
快餐的可復(fù)制強(qiáng)，可能造成同行的競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)。
不但在用餐的食品飲料上改進(jìn)，還需要提高服務(wù)的質(zhì)量和環(huán)境等等，從而來(lái)
從眾多的同行中能夠脫穎而出。
二、相關(guān)報(bào)表
固定資產(chǎn)投資估算
1、裝修費(fèi)用。
快餐店面積為35平方米，廚房區(qū)域?yàn)?0平方米左右，另25平方米作為就餐區(qū)域。單位造價(jià)150元/平方米，則：裝修費(fèi)用估算價(jià)值=1500*35=45000
2、設(shè)備購(gòu)置。
根據(jù)需要需購(gòu)置一臺(tái)柜式空調(diào)，價(jià)格大概在3500元；安置五個(gè)就餐桌，大概需要300元/套；另需要購(gòu)置各種烹飪用具及調(diào)料，需要18000元，則設(shè)備購(gòu)置估算價(jià)值=3500+300*5+18000=23000
3、安裝工程費(fèi)用。
天然氣、自來(lái)水所需費(fèi)用5000元。
4、預(yù)備費(fèi)用估算。
在次僅對(duì)基本預(yù)備費(fèi)用進(jìn)行估算。根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，基本預(yù)備費(fèi)用可取以 1
上費(fèi)用的3%計(jì)算。即：基本預(yù)備費(fèi)用=*3%=459
收入預(yù)測(cè)
根據(jù)該店的所處地位在步行街中心，旁邊有一寫(xiě)字樓和各種商場(chǎng)，可給白領(lǐng)、商場(chǎng)服務(wù)員和其他人員的提供所需的餐飲，預(yù)計(jì)早上有50人進(jìn)餐，中午有200人進(jìn)餐，晚上有150人進(jìn)餐，根據(jù)早上每個(gè)人5元的費(fèi)用，中午和晚上每個(gè)人10元的費(fèi)用，可以得出每天的收入預(yù)計(jì)=50*5+200*10+150*10=3750，總成本費(fèi)用估算
根據(jù)本餐店的所處位置，人流量，就餐情況，國(guó)家規(guī)定的用工政策等，本快 2
總成本費(fèi)用各項(xiàng)目分析如下：
1、工資及福利。
根據(jù)本店的經(jīng)營(yíng)情況，需要7個(gè)人，2名廚師，2名服務(wù)員，1名收銀員，2
2、直接成本。
根據(jù)該店所處地位，人流量大小，估計(jì)在早上大概有50人左右，5元/人；中午大概200人。10元/人；晚上150人，10元/人，則收入為=50*5+200*10+150*10=3750根據(jù)餐飲行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)參考，直接成本大概為總收入的45%，則直接成本=3750*45%=1687.5
3、租金。
租金分為租用餐具費(fèi)用和場(chǎng)地租賃費(fèi)用。
每天的餐具費(fèi)用=560*0.8=448
每月場(chǎng)地租賃費(fèi)用=35*180=6300
4、折舊費(fèi)。
根據(jù)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用，按五年算計(jì)提折舊費(fèi)=23000/5=4600
5、攤銷(xiāo)費(fèi)。
攤銷(xiāo)費(fèi)用=/5=1991.8
6、其他費(fèi)用。
其他費(fèi)用包括清潔費(fèi)用，治安費(fèi)用，門(mén)前三包費(fèi)用，物管費(fèi)用等等。預(yù)計(jì)每月2014元。
損益分析
按照一個(gè)季度為單位來(lái)計(jì)算現(xiàn)金流量，列表如下：
三、盈虧平衡分析
以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡分析，年固定總成本=總成本費(fèi)用-直接成本=564671.8
年?duì)I業(yè)收入=1350000
年可變成本=年直接成本=607500
年?duì)I業(yè)稅金及附加=76950
bep=564671.8/=85%
四、敏感性分析
經(jīng)營(yíng)成本、固定資產(chǎn)投資，即營(yíng)業(yè)收入是最為敏感的因素。五、結(jié)論
出在5.55個(gè)季度，即5.55*3=16.65個(gè)月收回投資，取得盈利。
旅游投資計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)。
一、控制性資源：資源等級(jí)達(dá)到一定的高度，是全國(guó)性或者世界級(jí)的資源，采取取控制性方法。
二、景區(qū)投資資源：具可操作性的，地級(jí)市2a或3a級(jí)景區(qū)，在部分非主要發(fā)達(dá)的旅游區(qū)域，有一定的基礎(chǔ)，可進(jìn)入性強(qiáng)，具有區(qū)域性的客源市場(chǎng)，在區(qū)域旅游線路上的。
三、有聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資資源：以景區(qū)投資及度假酒店投資為契機(jī)，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和項(xiàng)目運(yùn)作為主的綜合性
資源。
標(biāo)準(zhǔn)地域：經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，以旅游發(fā)展為主的城市或城市周邊區(qū)域，旅游資源豐富具有特色的旅游區(qū)
域。
項(xiàng)目區(qū)域：項(xiàng)目所在地屬于旅游黃金線路的重要節(jié)點(diǎn)，或潛在線路的重要節(jié)點(diǎn)，或依照其資源可成為
當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展?jié)撛诘闹匾康牡亍?/p>
交通條件：項(xiàng)目所在地距離最近機(jī)場(chǎng)應(yīng)達(dá)到4c級(jí)以上，車(chē)程兩小時(shí)內(nèi)。項(xiàng)目地交通可進(jìn)入性
良好，距離最近高速公路、省道或國(guó)道便捷，車(chē)程一小時(shí)內(nèi)。
人口條件：地級(jí)區(qū)域人口應(yīng)達(dá)到400萬(wàn)以上，縣級(jí)區(qū)域人口應(yīng)達(dá)到50萬(wàn)以上，地級(jí)區(qū)域人口密度為每平方公里400人以下；縣級(jí)區(qū)域每平方公里200以下。
投資條件
1、項(xiàng)目投資總量不限，景區(qū)投資規(guī)模不超過(guò)20140萬(wàn)元。
2、取得開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，期限不得低于30年。
3、確定經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，期限不低于5年。
4、新景區(qū)投資期限6年以?xún)?nèi)。
6、預(yù)計(jì)投資回收期在8年以?xún)?nèi)。
自選項(xiàng)目，嘗試撰寫(xiě)一份項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)。
5、改造景區(qū)投資期限3年以?xún)?nèi)。
xx奇趣海洋世界項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)
海洋科普有限公司
2014年10月
第一章 前 言
大型水族館的建設(shè)對(duì)一個(gè)城市的發(fā)展有許多積極的作用。在美國(guó)和日本，基本上每個(gè)城市都至少有一個(gè)大型水族館。在中國(guó)也已有很多城市有大型水族館，尤其是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市。為什么中國(guó)優(yōu)秀旅游城市之一的平頂山不能有自己的海洋主題科普文化旅游項(xiàng)目？平頂山海洋科普有限公司擬在市河濱公園內(nèi)投資建設(shè)一座現(xiàn)代化、理念全國(guó)領(lǐng)先的大型生態(tài)海洋科普知識(shí)普及館，真心希望能夠得到平頂山市各級(jí)政府的大力支持！
第二章 項(xiàng)目投資背景
21世紀(jì)是海洋的世紀(jì)。海洋蘊(yùn)涵著豐富的資源，潛藏著發(fā)展的契機(jī)。要利用海洋，首先要關(guān)注海洋，認(rèn)識(shí)海洋，了解海洋。如果說(shuō)海洋是一座天然的寶庫(kù)，那么海洋館無(wú)疑是打開(kāi)這座寶庫(kù)的金鑰匙。
海洋館是以科普教育、科學(xué)研究、自然保護(hù)、休閑娛樂(lè)為目的，飼養(yǎng)和展示生活在水中各種生物的人工場(chǎng)所。屬于自然科學(xué)博物館的范疇。海洋館的普及，為公眾提供了親近動(dòng)物、了解自然的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為市民接受科普教育、從事娛樂(lè)休閑活動(dòng)創(chuàng)造了條件。
平頂山是河南省中部地區(qū)快速崛起、新興的中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，遺憾的是，至今平頂山還沒(méi)有自己的海洋館，想了解海洋的市民，要跑到鄭州，甚至于北京、大連。
為了彌補(bǔ)空白，讓更多地處內(nèi)陸的平頂山人了解海洋知識(shí)和文化，體驗(yàn)海洋旅游的樂(lè)趣，平頂山海洋科普有限公司遵循國(guó)內(nèi)外大型海洋水族館先進(jìn)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)理念，計(jì)劃總耗資1億元人民幣，擬在平頂山河濱公園內(nèi)投資建設(shè)一座集海洋生物展示、科普教育、旅游休閑、娛樂(lè)購(gòu)物于一體的大型海洋館。
第三章 項(xiàng)目投資概況
1、項(xiàng)目名稱(chēng)與性質(zhì)
●項(xiàng)目名稱(chēng)：平頂山奇趣海洋世界
●項(xiàng)目性質(zhì)：海洋科普文化旅游項(xiàng)目
2、項(xiàng)目選址
●項(xiàng)目擬選址于平頂山市區(qū)河濱公園內(nèi)，臨近南門(mén)
3、項(xiàng)目投資規(guī)模
●總投資：1.2億元，分二期開(kāi)發(fā)，其中一期投入6000萬(wàn)元
●總水體：約2800噸，海水采用人工配置海水為主遠(yuǎn)程運(yùn)送為輔
●生物種類(lèi)：500余種，數(shù)量10000余只
●規(guī)劃用地面積：15000平米左右
●總建筑面積：12014平米左右，一層為主，局部二至三層
●海底隧道總長(zhǎng)度：80米，分90°、180°兩種隧道形式
4、項(xiàng)目定位
●中原地區(qū)首家?guī)O地動(dòng)物展示的海洋館
●河南省規(guī)模最大的海洋館
●河南省海洋動(dòng)物種類(lèi)和數(shù)量最多的海洋館
5、項(xiàng)目建設(shè)周期
6、●8～12個(gè)月
6、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)間
●力爭(zhēng)于2014年10月1日前試營(yíng)業(yè)
7、項(xiàng)目運(yùn)作
●根據(jù)《公司法》建立有限責(zé)任公司，按照現(xiàn)代企業(yè)制度及連鎖海洋館發(fā)展模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)與管理，為確保海洋館能得到健康運(yùn)作與順利實(shí)施，現(xiàn)為本項(xiàng)目已在平頂山注冊(cè)成立新的公司——平頂山海洋科普有限公司，負(fù)責(zé)對(duì)平頂山海洋館項(xiàng)目的籌建、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)與管理。
8、項(xiàng)目發(fā)起人及簡(jiǎn)介
●項(xiàng)目發(fā)起人：浙江臺(tái)州中泰旅游發(fā)展有限公司
●簡(jiǎn)介：浙江臺(tái)州中泰旅游發(fā)展有限公司是一家專(zhuān)注于大型海洋文化主題公園旅游開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)以海洋文化主題旅游的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方面頗有研究并積累了成功的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)海洋文化主題公園行業(yè)的后起之秀。浙江臺(tái)州中泰旅游發(fā)展有限公司通過(guò)對(duì)全球主要主題旅游項(xiàng)目考察后，并有針對(duì)性的對(duì)全球及國(guó)內(nèi)海洋主題項(xiàng)目進(jìn)行了深入研究，提煉出海洋文化主題旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與體驗(yàn)式休閑經(jīng)濟(jì)組合模式以海
洋文化旅游為主題延伸到休閑、文化、教育開(kāi)發(fā)相結(jié)合發(fā)展之道。浙江臺(tái)州中泰旅游發(fā)展有限公司將以最誠(chéng)摯、最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，最完善的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)為中國(guó)大陸打造更多更好的健康、時(shí)尚、科學(xué)的海洋文化主題公園。
第四章 項(xiàng)目擬合作方式
1、擬合作方式一
●政府為扶持海洋館項(xiàng)目及鑒于本項(xiàng)目特殊的社會(huì)公益性，可由政府以科普教育公共設(shè)施用地及城市配套設(shè)施用途劃撥或協(xié)議出讓土地進(jìn)行項(xiàng)目的定向開(kāi)發(fā)。
2、擬合作方式二
●為合理規(guī)避和解決本項(xiàng)目建設(shè)所需的土地問(wèn)題及快速推進(jìn)本項(xiàng)目，可考慮采用“bot”合作模式?！耠p方合作經(jīng)營(yíng)，由公園方代表政府，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需場(chǎng)地，辦理建設(shè)所需相關(guān)手續(xù)，平頂山海洋科普有限公司提供項(xiàng)目建設(shè)所需全部資金和組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，雙方按照約定條件共享收益的合作模式。
●雙方約定一定的合作期限，在合作期限內(nèi)，投資方獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)與管理，合作期限滿(mǎn)以后，所有不可移動(dòng)的固定資產(chǎn)無(wú)償歸政府所有。
3、原則上按方案一進(jìn)行，如方案一在政策上行不通，可考慮采用方案二。
第五章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)理念
平頂山海洋世界的設(shè)計(jì)構(gòu)思將不同于中國(guó)其它地區(qū)的水族館、海洋館，充分體現(xiàn)“以創(chuàng)意為核心，以科技為亮點(diǎn)”，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”。準(zhǔn)確把握旅游消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，以超前的策劃意識(shí)和布局設(shè)計(jì)，緊緊圍繞海洋這個(gè)永恒的主題，充分展示和表現(xiàn)海洋的博大以及神奇的海底世界，瑰麗動(dòng)人的海洋風(fēng)情。
第六章 項(xiàng)目意義
海洋館是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)和文化水平的標(biāo)志，對(duì)城市的發(fā)展有極其深遠(yuǎn)的意義。
●首先，它會(huì)提升城市的品位。
●其次，必將極大豐富城市文化的內(nèi)涵。
●三是增加了旅游與休閑的一個(gè)新亮點(diǎn)，打造平頂山城市旅游的新名片。
●四是創(chuàng)建科普教育新平臺(tái)，推動(dòng)市民科學(xué)知識(shí)和科學(xué)素養(yǎng)的提高。
●五是可以提升和豐富河濱公園“文化、娛樂(lè)、游覽、休閑”的綜合服務(wù)功能和業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，為市民提供一個(gè)科普教育和休閑旅游的好去處，海洋世界在河濱公園的建成開(kāi)業(yè)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生新一輪的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。
第七章 重點(diǎn)展區(qū)場(chǎng)館規(guī)劃介紹
●第一大展區(qū) 雨林世界
●第二大展區(qū) 侏羅紀(jì)世界
●第三大展區(qū) 中國(guó)珍稀水生物展區(qū)
●第四大展區(qū) 海洋影院與四維互動(dòng)區(qū)
●第五大展區(qū) 珊瑚礁生物館
●第六大展區(qū) 鯊魚(yú)館
●第七大展區(qū) 海底隧道館
●第八大展區(qū) 海洋科普中心
●第九大展區(qū) 海洋劇場(chǎng)
●第十大展區(qū) 極地世界
第八章 結(jié)論
綜上所述，在當(dāng)前平頂山旅游業(yè)大好的發(fā)展形勢(shì)之下，依靠浙江臺(tái)州中泰旅游發(fā)展有限公司雄厚的實(shí)力、精干的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的管理，平頂山海洋世界項(xiàng)目的建成，必將促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為平頂山的城市形象錦上添花。
望本項(xiàng)目能得到平頂山市各級(jí)政府的大力支持！
貴金屬風(fēng)險(xiǎn)投資策劃書(shū)
一：市場(chǎng)潛力及成長(zhǎng)
3．針對(duì)目前中國(guó)持續(xù)低迷的股市，以及大家對(duì)股市的深層次思考，很多投資者已經(jīng)
陸續(xù)從股市撤離資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他投資渠道。針對(duì)目前日趨惡劣的實(shí)體投資環(huán)境，很多客戶(hù)不具
備專(zhuān)業(yè)的實(shí)體投資知識(shí)技能和熟練的實(shí)體資金鏈管理，很多投資客戶(hù)不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入實(shí)體經(jīng)
濟(jì)的。針對(duì)國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策日趨落實(shí)，很多投資者已經(jīng)從房地產(chǎn) 商鋪等渠道陸續(xù)撤
資。目前很多有余錢(qián)客戶(hù)的投資渠道已經(jīng)到了無(wú)路可投的地步！針對(duì)日益貶值的鈔票，面對(duì)
客戶(hù)的強(qiáng)烈投資意向，我們選擇了有一定創(chuàng)新的金融理財(cái)產(chǎn)品----天津貴金屬交易所的貴金
屬，目前國(guó)內(nèi)最理想的黃金投資產(chǎn)品就是天津貴金屬交易所推出的“天通金”黃金白
銀現(xiàn)貨延期交易。此種產(chǎn)品為大多數(shù)股民 投資客喜歡是因?yàn)樗邆湟韵箩槍?duì)股票市場(chǎng)的優(yōu)
點(diǎn)：
天津貴金屬vs股票
1.24小時(shí)交易4小時(shí)交易
2．雙向獲利單向獲利
4．t+0交易t+1交易
5．保證金交易全額交易
6．全球市場(chǎng),無(wú)莊家操控內(nèi)幕黑莊
酒店投資策劃書(shū)篇三
上島咖啡投資經(jīng)貿(mào)店策劃書(shū)
一、投資目標(biāo)與任務(wù)
（一）投資目標(biāo)：
成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、兼顧情調(diào)消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌咖啡店，時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所。
3年左右收回總投資成本，并逐漸開(kāi)始贏利。（二）投資任務(wù)
1.為資本落實(shí)穩(wěn)定、理想的投資渠道，為投資場(chǎng)所的業(yè)主提供穩(wěn)定、合理的收入。
2.順利完成品牌店的建設(shè)和發(fā)展，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。
3.合理利用現(xiàn)有場(chǎng)所，以品牌店優(yōu)勢(shì)提升自身和天池賓館形象，提高賓館知名度和客源數(shù)量，實(shí)現(xiàn)雙贏。（三）成功的關(guān)鍵
1.投資方與業(yè)主的良好合作，發(fā)揮雙方資源的最大組合優(yōu)勢(shì)。 2.充足的市場(chǎng)需求，積極有效的推廣計(jì)劃。
3.選址的把握?？Х鹊甑牡刂芬笫黔h(huán)境優(yōu)美（如南山路），或有成型的商圈（一般來(lái)講，喝咖啡屬于娛樂(lè)休閑的交流活動(dòng)，典型的區(qū)域主要有購(gòu)物中心、電影院、高檔社區(qū)、寫(xiě)字樓、高校等），兩者至少要具備一點(diǎn)。
二、投資方簡(jiǎn)介
（一）投資方性質(zhì)
股份制方式合作的個(gè)人投資者。產(chǎn)權(quán)、權(quán)責(zé)關(guān)系明晰，經(jīng)營(yíng)方式靈活，便于處理投資方月業(yè)主的合作事物。（二）運(yùn)營(yíng)模式 加盟店形式。合作者：上島咖啡。上島咖啡１９６８年在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)，至今已有３０多年的歷史，現(xiàn)已發(fā)展了４００多家咖啡店加盟，上島咖啡店仍在繼續(xù)以其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)吸引著全國(guó)各地的加盟投資者。上島咖啡總部對(duì)于加盟者所選擇的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)要求很?chē)?yán)格，結(jié)合上島咖啡是商務(wù)、休閑咖啡專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議加盟者在高檔寫(xiě)字樓、ｃｂｄ商圈、高科技園區(qū)或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址；加盟店?duì)I業(yè)面積應(yīng)不少于３００平米；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（咖啡豆、茶）配送。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
（一）產(chǎn)品和服務(wù)描述
出售咖啡、茶類(lèi)、飲料、酒水、食品、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡店成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。
同樣重要的是，這些業(yè)務(wù)與賓館的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有直接沖突。反而可以與賓館的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)比較
本區(qū)域同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，主要是一些小規(guī)模的、具有一定個(gè)性的咖 啡店。
相對(duì)而言，我們的上島加盟店無(wú)論是品牌號(hào)召力，還是管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、規(guī)模與資金優(yōu)勢(shì)，都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。
咖啡店的時(shí)尚和品位色彩，決定它的情感消費(fèi)比重是很大的，消費(fèi)者非常在意品牌和檔次因素。這也可以解釋眾多消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)，寧愿到市中心一帶位置找咖啡店的心理。
（三）資源、技術(shù)
咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。
要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
（四）將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃
隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)將不斷的改進(jìn)。包括更全面的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)。本加盟店將在上島的支持和自身的努力下，不斷提高。
同時(shí)，本店在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，在與貴業(yè)主的合作期內(nèi)，會(huì)堅(jiān)持做咖啡店事業(yè)，不做其他變動(dòng)。
四、市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)需求
本店的消費(fèi)需求還是比較充足的。一方面，這里有穩(wěn)定的老顧客，另一方面，這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比較穩(wěn)定的商圈。
1.穩(wěn)定的老客戶(hù)資源。原來(lái)“歐麥”上座率約為60%，而且人群比較穩(wěn)定。這部分消費(fèi)者在新的品牌店落成后，是天然的客戶(hù)資源。面對(duì)更有號(hào)召力、產(chǎn)品與服務(wù)更好的品牌店，他們不會(huì)流失掉。2.寫(xiě)字樓與賓館客源。高沙各大賓館 3.購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。ktv等
4.成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。翠苑1-5區(qū)，天湖公寓、南中國(guó)新城、湖畔花園、金都花園、南都花園、維也納春天、桂花城1、2期、蘭桂公寓、南都德加、紫桂公寓、怡景園、南都銀座、興宇花園、華苑公寓、新金都城市華苑等等。
5.杭州最大外企ut斯達(dá)康，及本地區(qū)眾多的it類(lèi)企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
6.本區(qū)域各種學(xué)校和大專(zhuān)院校眾多。杭商院、杭醫(yī)專(zhuān)、浙江工商大學(xué)、杭州電子學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、杭師院本部等等，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
總的來(lái)說(shuō)，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是充足的，只是這里欠缺有品牌號(hào)召力、上規(guī)模的咖啡店，上島天池店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空隙。（二）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1.咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門(mén)、杭州和天津。
2.咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足要求了，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。"特色咖啡"無(wú)疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速?？Х仁袌?chǎng)的快速發(fā)展，與消費(fèi)者對(duì)西方文化天然的興趣密不可分。
3.教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。4.行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。杭州的咖啡店越來(lái)越多。同時(shí)，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。比如珍珠奶茶以中國(guó)傳統(tǒng)茶飲為基礎(chǔ)，同時(shí)具有一種全新的外觀和口味，使人們對(duì)中國(guó)茶的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重要轉(zhuǎn)變。茶和咖啡之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析
1.與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。目前杭州有超過(guò)150家咖啡店。其中星巴克(starbucks coffee)4家，以及同樣來(lái)自美國(guó)的coffee beanery西湖天地店，源自日本的真鍋咖啡（manabe）2家，包括現(xiàn)有的上島（兩岸）加盟店，南山路的特色店，在天池店的發(fā)展初期，周邊客源將被這些間接對(duì)手分流。2.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，如臺(tái)灣莊記咖啡（文新路）、風(fēng)尚咖啡（學(xué)院路）、兩岸咖啡(boxcafé)（物美）等等，規(guī)模都不太大，具有一定特色，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò)。這些店在休閑娛樂(lè)方面還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的。（四）原有店經(jīng)營(yíng)分析 1.目前營(yíng)業(yè)狀況：
總臺(tái)數(shù)40張，位置數(shù) 170 個(gè)，上座率：晚9點(diǎn) 50% 左右，營(yíng)業(yè)額4000元/天左右。2.經(jīng)營(yíng)不成功的原因：
①品牌因素?？Х认M(fèi)的品牌依賴(lài)程度非常高，消費(fèi)者不但是消費(fèi)咖啡之類(lèi)的產(chǎn)品，更多的還是展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感。這也是為什么消費(fèi)者愿意為一杯小小的咖啡付出幾十元的原因。而“歐麥”的內(nèi)涵不夠，外在一般，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者高層次的需要，尤其是商務(wù)、交際方面的。
②管理因素。缺乏先進(jìn)、規(guī)范、系統(tǒng)的管理理念和手段，服務(wù)水平一般，難以上臺(tái)階，消費(fèi)者不能充分體現(xiàn)其消費(fèi)價(jià)值。
③產(chǎn)品因素。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌和銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，而原來(lái)的店產(chǎn)品品種單一、平淡，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者多方面的需要。
④銷(xiāo)售意識(shí)。沒(méi)有積極去尋找、穩(wěn)定客戶(hù)資源，基本是守株待兔。這導(dǎo)致本店上座率始終處于不高的狀態(tài)。
（五）小結(jié)
從整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)看，上島天池池店擁有穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群；整個(gè)咖啡消費(fèi)行業(yè)的態(tài)勢(shì)也是呈上升趨勢(shì)；暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)；原來(lái)的店不成功并非是地址原因。
所以，市場(chǎng)存在著空隙。只要我們抓住機(jī)會(huì)，充分利用上島咖啡的品牌號(hào)召力和資源支持，密切投資方與業(yè)主的合作，積極進(jìn)行推廣，盡快建立上島天池店的知名度、美譽(yù)度，奪回分流客源，并建立對(duì)本地區(qū)小型特色店的品牌優(yōu)勢(shì)，上島咖啡xx店完全可以在投資規(guī)劃的時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)贏利。
（六）成功案例參考
說(shuō)明：下面這個(gè)案例的咖啡店投資、規(guī)模等雖然與本店有一定差異，但是這個(gè)小型店地理環(huán)境與本店類(lèi)似，并取得了成功。說(shuō)明了只要選址得當(dāng)、管理有方、定位準(zhǔn)確、推廣得力，咖啡店實(shí)現(xiàn)良好的贏利并非難事。因?yàn)榍闆r不同，本案例僅供參考。
項(xiàng)目名稱(chēng)：夢(mèng)旅人咖啡館 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：咖啡＋酒水＋簡(jiǎn)餐
店鋪位置：非市中心，類(lèi)似于本店（天池上島）地理環(huán)境。面積：３０平米
初期資金投入：１０萬(wàn)元收回投資時(shí)間：８?jìng)€(gè)月（七）投資與收益
投資："夢(mèng)旅人"初期投放了１０萬(wàn)元，包括房租４萬(wàn)元、設(shè)備、人員工資、裝修、產(chǎn)品等費(fèi)用。當(dāng)然在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常有一些無(wú)形中想不到的支出，比如購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍。
另外，要嚴(yán)格控制成本。例如，一包中上等級(jí)的咖啡豆重１斤，售價(jià)約為一二百元，每包咖啡豆大約能沖泡出５０——７０杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆成本約為３元左右，此外還應(yīng)考慮房租、設(shè)備投入、產(chǎn)品投入、人員開(kāi)支、水電費(fèi)用等（未考慮折舊因素，如折舊數(shù)額較大，也應(yīng)考慮）。
收入：這里每杯咖啡的定價(jià)為２０元左右，還出售酒水和西餐簡(jiǎn)餐?？Х仁杖爰s占營(yíng)業(yè)額的３０％。每天大約有４０人次，人均消費(fèi)３０元左右。
（八）經(jīng)營(yíng)與推廣
咖啡店素描30平米渲泄自由 "夢(mèng)旅人"雖然裝修簡(jiǎn)單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。北面墻全部是書(shū)架，上面橫七豎八地?cái)[滿(mǎn)了各種書(shū)籍，儼然一個(gè)小型圖書(shū)館，客人隨手可拿起一本來(lái)讀。東面的墻最有特色，從房頂?shù)降孛嬲麄€(gè)白墻都被涂鴉，全是客人的即興之作，有繪畫(huà)、文字，多與情感和生活有關(guān)，稱(chēng)之為情感渲泄地。窗臺(tái)很低，上面落滿(mǎn)了各種雜志，靠窗的地方只擺放了２張小方桌，僅可以坐４人，整個(gè)房間也就容納十余人，真是太小了，但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由。
雞尾酒、沙龍派對(duì) 為了提高知名度，"夢(mèng)旅人"在聯(lián)系周邊的大專(zhuān)院校，搞了一些宣傳活動(dòng)，如：沙龍派對(duì)活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)、放映最新電影、留學(xué)生俱樂(lè)部等等，效果不錯(cuò)。
五、推廣策略 （一）市場(chǎng)策略 1.目標(biāo)市場(chǎng)
本區(qū)域商圈（在“市場(chǎng)需求”部分已敘述過(guò)）有小資情調(diào)的消費(fèi)者，月收入2000元以上，多數(shù)受過(guò)良好教育，追求時(shí)尚和品位，以青、中年為主。也包括部分學(xué)生情侶。2.營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
①利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立上島天池店的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源，將被強(qiáng)勢(shì)品牌店和本地特色店分流的客源奪回來(lái)。
②由于上島屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，但不屬于最強(qiáng)勢(shì)的，而且本地區(qū)今后很可能會(huì)出現(xiàn)其他強(qiáng)勢(shì)品牌咖啡店。所以，我們必須利用現(xiàn)在的一切機(jī)會(huì)和資源，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，以更人性化的服務(wù)，建設(shè)好自己的品牌，鞏固消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （1）擁有品牌店的號(hào)召力、管理、產(chǎn)品與服務(wù)水平，本地區(qū)還沒(méi)有其他強(qiáng)勢(shì)品牌店，使本店一開(kāi)始就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。
（2）（3）（4）擁有大的、方便的停車(chē)場(chǎng)地，對(duì)有車(chē)一族較有吸引力。投資方與業(yè)主的良好合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
投資方的創(chuàng)業(yè)熱情，良好的市場(chǎng)推廣意識(shí)，保證了創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。
（三）定位
本地商圈內(nèi)，以商務(wù)休閑為主的領(lǐng)導(dǎo)性品牌咖啡店，業(yè)務(wù)交際、情感交流的時(shí)尚場(chǎng)所。（四）推廣計(jì)劃
當(dāng)前最重要的是盡快建立本店的知名度，使本店為附近消費(fèi)者知曉。1.廣告宣傳
① 針對(duì)城西高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi)，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（dm）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。② 上島總部的廣告支持。2.事件營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶(hù)，他們均是本店理想的目標(biāo)群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來(lái)了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。
廣告公司的名單，可以從黃頁(yè)上查找，還可以主動(dòng)在本區(qū)域?qū)懽謽莾?nèi)搜尋一些廣告公司，請(qǐng)他們互相轉(zhuǎn)告。（如新德雅公寓就有多家廣告公司）①學(xué)生派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
除去品牌因素，服務(wù)對(duì)于咖啡消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的服務(wù)。
① 建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很有面子。② 個(gè)性化服務(wù)。在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。
為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過(guò)程。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)概況
1.房租 65萬(wàn)/年（含中央空調(diào)費(fèi)用、停車(chē)場(chǎng)費(fèi)用）2.加盟費(fèi)用20萬(wàn)（頭3年），以后每年2萬(wàn) 3.店外裝修 3萬(wàn) 店內(nèi)裝修改造20萬(wàn) 設(shè)備改造3萬(wàn) 4.啟動(dòng)其他費(fèi)用5萬(wàn) 5.人員工資4萬(wàn)/月 6.水電 1萬(wàn)/月 7.其他費(fèi)用1萬(wàn)/月 附件：合作建議 我們想房主降低到40萬(wàn) 1.經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高
2.上島品牌可以提升賓館形象與經(jīng)營(yíng)
結(jié)語(yǔ)：
真誠(chéng)期待與貴方的合作！
酒店投資策劃書(shū)篇四
《2007經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目投資策劃書(shū)》
目錄
第一章 2006經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)態(tài)特征分析
1.1 中外經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)
1.1.1 市場(chǎng)規(guī)模
1.1.2 資源環(huán)境
1.2 2006全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)態(tài)分布結(jié)構(gòu)
1.2.1 全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展動(dòng)態(tài)分析
1.2.2 06十大經(jīng)濟(jì)型酒店品牌搶灘布局全國(guó)18省市
1.3 2006經(jīng)濟(jì)型酒店swot分析
1.4 從奧運(yùn)到世博看經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
1.4.1 與低星酒店的競(jìng)爭(zhēng)
1.4.2 對(duì)國(guó)有賓館和招待所的沖擊
1.4.3 發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店的核心戰(zhàn)略與思考
第二章 經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目投資決策模型
2.1 單店投資盈利能力分析
2.1.1 投資總成本的嚴(yán)格控制
2.1.2 影響收益的關(guān)鍵指標(biāo)敏感性分析
2.2 連鎖化帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
2.3 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及其對(duì)策
2.3.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析與對(duì)策
2.3.2 連鎖化經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.3.3 特許加盟模式的市場(chǎng)機(jī)遇
第三章 項(xiàng)目投資決策建議書(shū)
3.1 經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目可行性論證
3.1.1 市場(chǎng)定位
3.1.2 消費(fèi)群體需求調(diào)查
3.1.3 項(xiàng)目選址
3.1.4 物業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)
3.2 經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)劃
3.2.1 經(jīng)濟(jì)型酒店vi設(shè)計(jì)
3.2.2 經(jīng)濟(jì)型酒店建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3.2.3 經(jīng)濟(jì)型酒店的功能配置
3.2.4 經(jīng)濟(jì)型酒店材料和設(shè)備的挑選
3.2.5 成本評(píng)估和項(xiàng)目進(jìn)度表
3.3 示意性財(cái)務(wù)分析
3.3.1 籌集項(xiàng)目投資資金
3.3.2 項(xiàng)目資金預(yù)算管理
3.4 經(jīng)濟(jì)型酒店開(kāi)業(yè)指導(dǎo)
3.4.1 證照辦理
3.4.2 組織結(jié)構(gòu)
3.4.3 培訓(xùn)體系
3.5 經(jīng)營(yíng)管理策略
3.5.1 經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷(xiāo)渠道剖析
3.5.2 經(jīng)濟(jì)型酒店管理診斷報(bào)告
3.5.3 經(jīng)濟(jì)型酒店收益管理理念
圖表
國(guó)外高星級(jí)酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店比例
美國(guó)酒店管理模式比例
2006年度全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌排行榜
2006年度全球經(jīng)濟(jì)型酒店品牌排行榜
2006全國(guó)住宿業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀表
按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分住宿業(yè)法人企業(yè)就業(yè)人員構(gòu)成 按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分住宿業(yè)法人單位構(gòu)成2001-2004經(jīng)濟(jì)型酒店①業(yè)基本情況
未來(lái)15年我國(guó)旅游業(yè)及酒店業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)表 2000-2006中國(guó)住宿業(yè)發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)
05全國(guó)18省市10大經(jīng)濟(jì)型品牌酒店價(jià)格動(dòng)態(tài)指標(biāo) swot分析示意圖
低星酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店③盈利能力對(duì)比租賃使用與購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)的盈利能力對(duì)比
2004-2006低星酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店③收益分析經(jīng)濟(jì)型酒店③項(xiàng)目投資收益模型
投資成本總量控制數(shù)據(jù)模型
經(jīng)濟(jì)型酒店③投資回收年限模型
經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店③的規(guī)模效應(yīng)模型
特許加盟錦江之星和如家費(fèi)用比較
自主經(jīng)營(yíng)和特許加盟優(yōu)勢(shì)比較
特許加盟錦江之星和如家收益對(duì)比
直營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)和委托管理經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比經(jīng)濟(jì)型酒店③消費(fèi)客戶(hù)出行目的構(gòu)成2006按職業(yè)分星級(jí)酒店的客源構(gòu)成情況選擇入住經(jīng)濟(jì)型酒店③的頻率統(tǒng)計(jì)
入住經(jīng)濟(jì)型酒店③的停留時(shí)間統(tǒng)計(jì)
全國(guó)低星酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店③價(jià)格分析消費(fèi)者選擇入住經(jīng)濟(jì)型酒店③的原因分析客房服務(wù)設(shè)施的重要性分析
消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店③標(biāo)準(zhǔn)間的心理價(jià)位分析消費(fèi)者對(duì)酒店標(biāo)準(zhǔn)間客房面積的需求偏好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目拓展操作流程
經(jīng)濟(jì)型酒店③物業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)
工程項(xiàng)目的組織架構(gòu)
經(jīng)濟(jì)型酒店分系統(tǒng)構(gòu)成圖
經(jīng)濟(jì)型酒店③基本特征重要程度分析
消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店③餐飲服務(wù)的偏好統(tǒng)計(jì)
經(jīng)營(yíng)成本控制預(yù)算分析
經(jīng)濟(jì)型酒店③投資預(yù)算
開(kāi)業(yè)工作項(xiàng)目進(jìn)度表
辦理證照流程表
經(jīng)濟(jì)型酒店總部營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng) 連鎖店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
酒店管理軟件設(shè)計(jì)架構(gòu)圖
經(jīng)濟(jì)型酒店門(mén)店人力配置
經(jīng)濟(jì)型酒店培訓(xùn)流程圖
培訓(xùn)需求季度分析表
月度培訓(xùn)計(jì)劃表
培訓(xùn)考核記錄表
培訓(xùn)講師測(cè)評(píng)表
開(kāi)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)表
培訓(xùn)記錄表
入住經(jīng)濟(jì)型酒店③的預(yù)定方式
消費(fèi)者獲取經(jīng)濟(jì)型酒店③信息主渠道分析 經(jīng)濟(jì)型酒店③理想的目標(biāo)客源構(gòu)成 經(jīng)濟(jì)型酒店③目標(biāo)客源構(gòu)成經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算
每周銷(xiāo)售報(bào)告
每周銷(xiāo)售圖表分析
酒店的成功三角分析模型
酒店投資策劃書(shū)篇五
酒店投資策劃書(shū)
第一篇：經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目投資策劃書(shū)
《2020經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目投資策劃書(shū)》
目錄
第一章 2020經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)態(tài)特征分析
1.1 中外經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)
1.1.1 市場(chǎng)規(guī)模
1.1.2 資源環(huán)境
1.2 2020全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)態(tài)分布結(jié)構(gòu)
1.2.1 全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展動(dòng)態(tài)分析
1.2.2 06十大經(jīng)濟(jì)型酒店品牌搶灘布局全國(guó)18省市
1.3 2020經(jīng)濟(jì)型酒店swot分析
1.4 從奧運(yùn)到世博看經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
1.4.1 與低星酒店的競(jìng)爭(zhēng)
1.4.2 對(duì)國(guó)有賓館和招待所的沖擊
1.4.3 發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店的核心戰(zhàn)略與思考
第二章 經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目投資決策模型
2.1 單店投資盈利能力分析
2.1.1 投資總成本的嚴(yán)格控制
2.1.2 影響收益的關(guān)鍵指標(biāo)敏感性分析
2.2 連鎖化帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
2.3 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及其對(duì)策
2.3.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析與對(duì)策
2.3.2 連鎖化經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.3.3 特許加盟模式的市場(chǎng)機(jī)遇
第三章 項(xiàng)目投資決策建議書(shū)
3.1 經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目可行性論證
3.1.1 市場(chǎng)定位
3.1.2 消費(fèi)群體需求調(diào)查
3.1.3 項(xiàng)目選址
3.1.4 物業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)
3.2 經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)劃
3.2.1 經(jīng)濟(jì)型酒店vi設(shè)計(jì)
3.2.2 經(jīng)濟(jì)型酒店建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3.2.3 經(jīng)濟(jì)型酒店的功能配置
3.2.4 經(jīng)濟(jì)型酒店材料和設(shè)備的挑選
3.2.5 成本評(píng)估和項(xiàng)目進(jìn)度表
3.3 示意性財(cái)務(wù)分析
3.3.1 籌集項(xiàng)目投資資金
3.3.2 項(xiàng)目資金預(yù)算管理
3.4 經(jīng)濟(jì)型酒店開(kāi)業(yè)指導(dǎo)
3.4.1 證照辦理
3.4.2 組織結(jié)構(gòu)
3.4.3 培訓(xùn)體系
3.5 經(jīng)營(yíng)管理策略
3.5.1 經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷(xiāo)渠道剖析
3.5.2 經(jīng)濟(jì)型酒店管理診斷報(bào)告
3.5.3 經(jīng)濟(jì)型酒店收益管理理念 圖表
國(guó)外高星級(jí)酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店比例
美國(guó)酒店管理模式比例
2020年度全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌排行榜
2020年度全球經(jīng)濟(jì)型酒店品牌排行榜
2020全國(guó)住宿業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀表
按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分住宿業(yè)法人企業(yè)就業(yè)人員構(gòu)成 按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分住宿業(yè)法人單位構(gòu)成2020-2020經(jīng)濟(jì)型酒店①業(yè)基本情況
未來(lái)15年我國(guó)旅游業(yè)及酒店業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)表 2020-2020中國(guó)
住宿業(yè)發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)
05全國(guó)18省市10大經(jīng)濟(jì)型品牌酒店價(jià)格動(dòng)態(tài)指標(biāo) swot分析示意圖
低星酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店③盈利能力對(duì)比租賃使用與購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)的盈利能力對(duì)比
2020-2020低星酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店③收益分析經(jīng)濟(jì)型酒店③項(xiàng)目投資收益模型
投資成本總量控制數(shù)據(jù)模型
經(jīng)濟(jì)型酒店③投資回收年限模型
經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店③的規(guī)模效應(yīng)模型
特許加盟錦江之星和如家費(fèi)用比較
自主經(jīng)營(yíng)和特許加盟優(yōu)勢(shì)比較
特許加盟錦江之星和如家收益對(duì)比
直營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)和委托管理經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比經(jīng)濟(jì)型酒店③消費(fèi)客戶(hù)出行目的構(gòu)成2020按職業(yè)分星級(jí)酒店的客源構(gòu)成情況選擇入住經(jīng)濟(jì)型酒店③的頻率統(tǒng)計(jì)
入住經(jīng)濟(jì)型酒店③的停留時(shí)間統(tǒng)計(jì)
全國(guó)低星酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店③價(jià)格分析消費(fèi)者選擇入住經(jīng)濟(jì)型酒店③的原因分析客房服務(wù)設(shè)施的重要性分析
消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店③標(biāo)準(zhǔn)間的心理價(jià)位分析消費(fèi)者對(duì)酒店標(biāo)準(zhǔn)間客房面積的需求偏好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目拓展操作流程
經(jīng)濟(jì)型酒店③物業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)
工程項(xiàng)目的組織架構(gòu)
經(jīng)濟(jì)型酒店分系統(tǒng)構(gòu)成圖
經(jīng)濟(jì)型酒店③基本特征重要程度分析
消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店③餐飲服務(wù)的偏好統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營(yíng)成本控制預(yù)算分析
經(jīng)濟(jì)型酒店③投資預(yù)算
開(kāi)業(yè)工作項(xiàng)目進(jìn)度表
辦理證照流程表
經(jīng)濟(jì)型酒店總部營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng) 連鎖店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
酒店管理軟件設(shè)計(jì)架構(gòu)圖
經(jīng)濟(jì)型酒店門(mén)店人力配置
經(jīng)濟(jì)型酒店培訓(xùn)流程圖
培訓(xùn)需求季度分析表
月度培訓(xùn)計(jì)劃表
培訓(xùn)考核記錄表
培訓(xùn)講師測(cè)評(píng)表
開(kāi)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)表
培訓(xùn)記錄表
入住經(jīng)濟(jì)型酒店③的預(yù)定方式
消費(fèi)者獲取經(jīng)濟(jì)型酒店③信息主渠道分析 經(jīng)濟(jì)型酒店③理想的目標(biāo)客源構(gòu)成 經(jīng)濟(jì)型酒店③目標(biāo)客源構(gòu)成經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算
每周銷(xiāo)售報(bào)告
每周銷(xiāo)售圖表分析
酒店的成功三角分析模型
第二篇：投資策劃書(shū)
基金營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、策劃目的本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國(guó)債少的情況下，通過(guò)基金專(zhuān)業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金?；鹨?guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng)，基金賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。
三、
營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)我們的最終目標(biāo)是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶(hù)，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果，保證基金規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）、產(chǎn)品策略：針對(duì)不同投資者類(lèi)型推出不同類(lèi)別的基金，定位和細(xì)分市場(chǎng)一個(gè)都不能少。
1、產(chǎn)品定位策略
目前，開(kāi)放式基金已成為國(guó)際基金市場(chǎng)的主流品種，美國(guó)、英國(guó)、我國(guó)香港和臺(tái)灣的基金市場(chǎng)均有90%以上是開(kāi)放式基金。相對(duì)于封閉式基金，開(kāi)放式基金在激勵(lì)約束機(jī)制、流動(dòng)性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優(yōu)勢(shì)：（1）、市場(chǎng)選擇性強(qiáng)。
（2）、流動(dòng)性好。（3）、透明度高。（4）、便于投資。
開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)的核心可以歸納為五個(gè)基本要素：客戶(hù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)。客戶(hù)即為開(kāi)放式基金的購(gòu)買(mǎi)者；產(chǎn)品指各種開(kāi)放式基金；價(jià)格特指購(gòu)買(mǎi)和贖回開(kāi)放式基金時(shí)需由基金購(gòu)買(mǎi)者承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用；渠道包括營(yíng)銷(xiāo)路徑設(shè)計(jì)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和中間商選擇等；促銷(xiāo)則包括形象定位、廣告、招商、公共關(guān)系、宣傳報(bào)導(dǎo)及公益活動(dòng)等。
2、市場(chǎng)細(xì)分策略
關(guān)于如何細(xì)分市場(chǎng)，或者說(shuō)以何種指標(biāo)作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，一般來(lái)說(shuō)有四類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的變量。(1)產(chǎn)品種類(lèi)。為了辨識(shí)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)或有可能生產(chǎn)的不同的產(chǎn)品類(lèi)型隔離開(kāi)來(lái)。(2)買(mǎi)方類(lèi)型。即考察產(chǎn)業(yè)最終買(mǎi)方的所有不同類(lèi)型。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的買(mǎi)方是投資者，通常營(yíng)業(yè)部從投資者的規(guī)模一一成交量大小來(lái)區(qū)分買(mǎi)方的類(lèi)型。(3)銷(xiāo)售渠道?；饦I(yè)務(wù)目前的銷(xiāo)售渠道有兩種：營(yíng)業(yè)部直接銷(xiāo)售和經(jīng)紀(jì)人代銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)直銷(xiāo)和代銷(xiāo)。(4)買(mǎi)方的地理位置。地理位置可以作為成本驅(qū)動(dòng)因素而對(duì)市場(chǎng)細(xì)分具有直接的重要性。我們簡(jiǎn)單地將買(mǎi)方的地理位置劃分為中心城區(qū)和周邊地區(qū)。
在被細(xì)分的市場(chǎng)中，每家營(yíng)業(yè)部都可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從中選擇在哪一個(gè)子市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
（二）、渠道策略：建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 對(duì)于我國(guó)基金行業(yè)而言，由于投資者對(duì)基金產(chǎn)品尤其是開(kāi)放式基金還比較陌生，而相應(yīng)的金融中介機(jī)構(gòu)并未建立起來(lái)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇證券公司來(lái)加強(qiáng)與投資者的直接接觸，這是基金管理公司必然的選擇。
實(shí)際上，在投資者購(gòu)買(mǎi)基金時(shí)，能夠得到面對(duì)面的指導(dǎo)將會(huì)增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)的欲望。為此，加強(qiáng)公司和銀行之間的合作，是必然的，互贏的選擇。這將給我們公司帶來(lái)渠道上更大的優(yōu)勢(shì)。銀行比我們公司擁有更多的網(wǎng)點(diǎn)，而我們比銀行多更多的專(zhuān)業(yè)人員。所以加強(qiáng)與銀行之間的合作成為一條必經(jīng)的渠道。
（三）、價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資客戶(hù)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購(gòu)時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于不同渠道，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)渠道的話(huà)，我們可以適當(dāng)?shù)牟扇〗档唾M(fèi)率以促進(jìn)投資。
目前開(kāi)放式基金的首次認(rèn)購(gòu)費(fèi)用大約為1％—1．2％不等，二次申購(gòu)費(fèi)用為1％-1．8％不等。對(duì)普通投資者而言，二次申購(gòu)費(fèi)用有時(shí)竟達(dá)到1．6％—1．8％，這遠(yuǎn)高于封閉式基金0．3％的交易成本。此外，開(kāi)放式基金的總體費(fèi)率大約是在1．75％的年治理費(fèi)與托管費(fèi)基礎(chǔ)上，再加上約2％的一次申購(gòu)贖回費(fèi)用，故累計(jì)達(dá)到了約3．75％，成倍高于封閉式基金的交易費(fèi)用?？梢哉f(shuō)這種居高不下的交易成本將嚴(yán)重影響投資者購(gòu)買(mǎi)開(kāi)放式基金的積極性。
投資者需求是定價(jià)策略需要考慮的一個(gè)重要因素。由于開(kāi)放式基金投資者所能接受的心理價(jià)位較低，可以相應(yīng)在開(kāi)放式基金的申
購(gòu)費(fèi)中設(shè)立后收費(fèi)，而適當(dāng)降低前收費(fèi)。同時(shí)，為鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期持有基金，還可以設(shè)計(jì)隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購(gòu)傭金，但能容忍每年較高的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，為此，證券公司可以在同一只開(kāi)放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)，以適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。我們還可以根據(jù)投資者的投資額大小給予投資者一定的費(fèi)率優(yōu)惠，鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期投資的費(fèi)率安排以及針對(duì)不同的投資者設(shè)計(jì)不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)等，來(lái)提高投資者購(gòu)買(mǎi)積極性。
（四）、促銷(xiāo)策略：多樣化促銷(xiāo)手段并用，加大基金的促銷(xiāo)力度
開(kāi)放式基金的促銷(xiāo)活動(dòng)可以采取多種方式，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，促銷(xiāo)活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是人員促銷(xiāo)，即利用促銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)；第二類(lèi)是非人員推銷(xiāo)，包括廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國(guó)當(dāng)前的條件下，基金公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同的投資者類(lèi)型開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，（1）、廣告上：基金公司本身對(duì)于開(kāi)放式基金就會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要把力度放在廣告上，對(duì)消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝
自己，宣
傳自己。充分讓投資者意識(shí)到我們能給他們帶來(lái)穩(wěn)定的收入，我們就是他們想要的基金經(jīng)理
（2）、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì)、座談會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過(guò)基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說(shuō)法”，幫助投資者增進(jìn)對(duì)基金公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，判定基金將來(lái)的成長(zhǎng)潛力，促使投資者認(rèn)同基金的投資價(jià)值。開(kāi)展投資者教育活動(dòng)，一是要幫助投資者了解證券投資基金。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng)。四是要幫助投資者了解基金發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢(qián)交給我們來(lái)理財(cái)。具體形式上可通過(guò)燈箱、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料、戶(hù)外廣告等，號(hào)召大家的積極性。這種促銷(xiāo)方式對(duì)于廣大中小投資者最為適用。
（3）人員推銷(xiāo)上：針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶(hù)，我們公司可以建立具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的直銷(xiāo)隊(duì)伍，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷(xiāo)，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)排名前十的大客戶(hù)予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。
（4）網(wǎng)絡(luò)上：基金網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)擁有眾多優(yōu)勢(shì)，費(fèi)率優(yōu)惠、資金安
全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。
（五）、客戶(hù)關(guān)系管理策略
公司應(yīng)在更深層次上轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，完善開(kāi)放式基金的售前、售中和售后服務(wù)，向投資人提供優(yōu)質(zhì)高效的配套服務(wù)。我們可以對(duì)進(jìn)行客戶(hù)調(diào)查，向投資人傳遞真實(shí)準(zhǔn)確的信息，并提供量體裁衣式服務(wù)。針對(duì)不同的客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。
針對(duì)公司投資基民，我們可以加強(qiáng)和移動(dòng)公司的合作，制定出手基報(bào)，幫助投資者了解自己的投資情況。對(duì)于申購(gòu)滿(mǎn)多少的客戶(hù)，我們可以增加送保險(xiǎn)，送門(mén)票等業(yè)務(wù)。生日時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)給客戶(hù)發(fā)送電子生日賀卡，這個(gè)社會(huì)充滿(mǎn)了人情味，當(dāng)兩個(gè)人相互之間產(chǎn)生信任的時(shí)候，他就是你的溫大客戶(hù)源，而且極有可能帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。
針對(duì)中國(guó)的所有投資基民，我們可以再自己的網(wǎng)站上設(shè)立基金在線，給潛在客戶(hù)提供行業(yè)資訊等業(yè)務(wù)介紹。對(duì)于中國(guó)禮儀上來(lái)說(shuō)，禮貌永遠(yuǎn)是招人喜歡的，我們所要建立的就是文明禮儀的企業(yè)文化，我們很熱心，我們很熱情，我們能讓你覺(jué)得你的心也是熱的。
第三篇：酒店式公寓投資分析
酒店式公寓投資分析
高檔的硬件配置、星級(jí)的服務(wù)品質(zhì)、相對(duì)獨(dú)立穩(wěn)定的客源、相當(dāng)可觀的租金收益——這些酒店式服務(wù)公寓的投資優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，然而傳統(tǒng)的酒店式公寓大多只租不售，眼望著高額的投資收益，大多數(shù)投資客只有羨慕的分兒。不過(guò)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的酒店式公寓轉(zhuǎn)租為售。在京城房地產(chǎn)投資市場(chǎng)火熱、公寓租賃市場(chǎng)整體滑坡的形勢(shì)下，成熟的買(mǎi)家們開(kāi)始掂量：投資酒店式服務(wù)公寓與其他公寓究竟有什么不同？酒店式公寓的投資前景又將如何呢？
4月3日國(guó)貿(mào)春季房展會(huì)上，朝陽(yáng)園推出了二期酒店式公寓薈景峰，已全部精裝修并送空調(diào)的升級(jí)品質(zhì)，均價(jià)卻只有7400元／平方米，遠(yuǎn)低于一期9300元／平方米的價(jià)位，突出的性?xún)r(jià)比吸引了眾多投資者。有跡象表明，近幾年這類(lèi)兼?zhèn)淞俗≌途频旯δ艿木频晔焦ⅲ谔嵘似焚|(zhì)的背景下，價(jià)格卻普遍下調(diào)，因而也令這類(lèi)產(chǎn)品在投資市場(chǎng)上顯得咄咄逼人。今年，酒店式公寓來(lái)勢(shì)更洶：昆泰中心、尚都國(guó)際、華貿(mào)中心、怡景園三期等重量級(jí)項(xiàng)目，都將陸續(xù)推出這類(lèi)產(chǎn)品。
作為一種異軍突起的房地產(chǎn)投資產(chǎn)品，酒店式公寓聚焦了投資客的視線。
什么是酒店式公寓？
酒店式服務(wù)公寓是指提供酒店式管理服務(wù)的公寓。這類(lèi)物業(yè)一般建在市中心和交通便捷地區(qū)，周邊商店、餐飲、娛樂(lè)等配套齊全，外立面、電梯、中央空調(diào)、電容量、水路管線等配置高檔。與傳統(tǒng)的酒店相比，在硬
件配套設(shè)施上毫不遜色，而服務(wù)往往更勝一籌：它能夠?yàn)榭腿颂峁┚频甑膶?zhuān)業(yè)服務(wù)，如室內(nèi)打掃、床單更換、24小時(shí)送餐和一些商業(yè)服務(wù)等；重要的是它向住客提供了家庭式的居住布局：客廳、臥室、廚房和衛(wèi)生間一應(yīng)俱全，以及家居式的服務(wù)，既有了“居家”的私密性和生活氛圍，又有了高檔酒店的良好環(huán)境和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。其最大的特點(diǎn)是要比傳統(tǒng)的酒店多了“家”的味道，而且租價(jià)更合理。由于它吸收了傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長(zhǎng)處，因此，備受中短期租務(wù)需求的白領(lǐng)、商務(wù)人士和異地旅游人士的青睞。按照銷(xiāo)售方式，這種物業(yè)可分為出租和出售兩種。只租不售的酒店式公寓，由開(kāi)發(fā)商自有和管理，以前京城市場(chǎng)上出現(xiàn)的多半是這類(lèi)物業(yè)，如國(guó)貿(mào)世紀(jì)公寓、雅士閣等。市面上俗稱(chēng)為產(chǎn)權(quán)式酒店公寓指的是第二類(lèi)，它將每個(gè)單元出售給個(gè)體買(mǎi)房者，由擁有產(chǎn)權(quán)的業(yè)主或者委托酒店物業(yè)管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)，所以可以認(rèn)為它是擁有私家產(chǎn)權(quán)的酒店。如財(cái)富中心、旺座、鼎極等。
酒店式公寓的投資價(jià)值
酒店式公寓的散買(mǎi)為買(mǎi)家們提供了一條新的投資途徑。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家普遍認(rèn)為在地理位置和硬件品質(zhì)相當(dāng)、服務(wù)配套完整的基礎(chǔ)上，酒店式公寓比同檔次的公寓更值得投資。其原因主要在于：
1.保證投資回報(bào)率。酒店式公寓前期投入的資金較多，如需要配置酒店的一整套服務(wù)系統(tǒng)等；但同時(shí)，額外的服務(wù)項(xiàng)目提供也使得其租金高于同檔次公寓，一般高出20%左右。另外，統(tǒng)一的裝修模式和管理，可以調(diào)整各出租房屋的內(nèi)部配置，滿(mǎn)足不同租客的需求，減少裝修、配置成本，在租賃淡、旺季，經(jīng)營(yíng)公司能根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)控租價(jià)的高低，保證最終的收益。
2.保證出租率。酒店式公寓大多聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的酒店物業(yè)管理公司和酒店式公寓管理公司入住管理，他們有廣泛的租客來(lái)源，而普通公寓的小業(yè)主出租，偶然性強(qiáng)。此外，租客也愿意花比公寓不高的價(jià)差，獲得更多的服務(wù)，其風(fēng)險(xiǎn)更小。
3.保證租金穩(wěn)定性。由于各投資者的資金、持房能力不同，投資比例的增加勢(shì)必導(dǎo)致小業(yè)主的惡性競(jìng)爭(zhēng)。酒店式公寓統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方式，如可以將利益捆綁在一起，各業(yè)主根據(jù)收益分成，保證了物業(yè)的整體租價(jià)。事實(shí)上，酒店式公寓的這種優(yōu)勢(shì)早已顯現(xiàn)。近
兩年京城的租賃市場(chǎng)，公寓租金因整體供量的急劇增長(zhǎng)而連續(xù)下滑的趨勢(shì)銳不可擋，有些物業(yè)跌幅達(dá)50%以上。然而在整體下滑的大勢(shì)之中，類(lèi)似國(guó)貿(mào)中心、嘉里中心、雅士閣這樣的頂級(jí)酒店式公寓卻有上漲趨勢(shì)，實(shí)際成交租價(jià)總體上下浮動(dòng)不超過(guò)5%；上世紀(jì)90年代初建造的麗園，是一個(gè)大小業(yè)主混合的酒店式公寓項(xiàng)目，目前租價(jià)下降了1／3，月租價(jià)為每平方米20美金，而周邊當(dāng)年同檔次的恒基中心，月租價(jià)已降至每平方米15美金。顯然，與同檔次的公寓相比，酒店式公寓的租金水平更堅(jiān)挺。
后期服務(wù)嚴(yán)重影響投資收益
“在硬件條件差不多的情況下，服務(wù)成為關(guān)鍵因素?！痹谏虾⑴c建設(shè)、管理酒店式公寓的張寅說(shuō)。他認(rèn)為，設(shè)備很陳舊的香格里拉、長(zhǎng)富宮等物業(yè)，如今的租價(jià)都高于周邊新蓋的酒店，服務(wù)和管理在其中起了決定作用，酒店式公寓的優(yōu)勢(shì)也在于此。但是，酒店式公寓產(chǎn)生的費(fèi)用高，小業(yè)主眾口難調(diào)，如果造成部分小業(yè)主不同意統(tǒng)一的裝修、不允許管理公
司進(jìn)門(mén)服務(wù)客戶(hù)等狀況發(fā)生，即使聘請(qǐng)了知名酒店管理公司，其結(jié)果與住宅物業(yè)管理公司并無(wú)二致，酒店式服務(wù)和管理就會(huì)名存實(shí)亡。當(dāng)年上海的金橋公寓淪落到自住型物業(yè)也就不足為奇了。
對(duì)此戴德梁行的樊驥也持類(lèi)似觀點(diǎn)：“客戶(hù)去留的決定，60%～70%受物業(yè)管理水平高低的影響。管理公司能接受和保證正常運(yùn)作的酒店式公寓，至少應(yīng)有70%以上的客戶(hù)簽訂租賃協(xié)議。而目前國(guó)內(nèi)酒店管理公司水平跟不上，也是市場(chǎng)一大忌?！?/p>
投資前景喜中亦有憂(yōu)
酒店式公寓占有優(yōu)厚的市場(chǎng)條件，這幾年在市場(chǎng)上快速發(fā)展，但實(shí)際真正能稱(chēng)得上是酒店式公寓的不多，據(jù)戴德梁行統(tǒng)計(jì)，目前京城包括大、小業(yè)主在內(nèi)的酒店式公寓只有8000～9000套，市場(chǎng)潛力很大。東方廣場(chǎng)前兩幢酒店式公寓推出僅8個(gè)多月全部租滿(mǎn)，第三幢公寓從去年10月至今已出租60%多。東方廣場(chǎng)公寓部總經(jīng)理蔣凌峰認(rèn)為奧運(yùn)和wto效應(yīng)，將會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)北京設(shè)立公司和辦事機(jī)構(gòu)，酒店式公寓將成為這些公司高層們的首選。而奧運(yùn)前后旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，也將為酒店式公寓注入新的商機(jī)。
值得一提的是，針對(duì)業(yè)權(quán)分散的酒店式公寓隱含矛盾多，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提醒小業(yè)主保持謹(jǐn)慎的投資態(tài)度。
酒店式服務(wù)的長(zhǎng)期性難以保證
首先，酒店式公寓所占用的資金相對(duì)較多，回報(bào)的周期相對(duì)較長(zhǎng)，因此一般是中長(zhǎng)線的投資行為，而酒店式服務(wù)公司往往只簽3～5年的租約，況且小業(yè)主很容易改換管理公司，服務(wù)的長(zhǎng)期性有阻力。
其次，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)兩種處理分割業(yè)權(quán)的酒店式管理方式，一種是把小業(yè)主的經(jīng)濟(jì)利益捆綁在一起，根據(jù)收益分成；另一種是只對(duì)一部分房屋做酒店式入室服務(wù)。從理論上說(shuō)，這兩種方法都是可行的。但關(guān)鍵是第一種方式有多少人愿意被捆綁？收益能捆綁多久？第二種則是管理公司必須對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)和分?jǐn)們?nèi)容做細(xì)化，如哪些是共性的，哪些是個(gè)性的，它們?cè)撊绾畏謹(jǐn)偤褪召M(fèi)等，否則將導(dǎo)致業(yè)主分配不勻、利益不公的狀況發(fā)生。面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力
由于業(yè)權(quán)分割的原因，小業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的酒店式公寓不可能成為高檔酒店式公寓，作為中低檔酒店式公寓不可避免地遭受中高檔公寓的挑戰(zhàn)。中高檔公寓租價(jià)與酒店式公寓相差不大，甚至更低，許多小業(yè)主也愿意雇傭鐘點(diǎn)工為房客服務(wù)，因此，酒店式公寓中服務(wù)、品質(zhì)低的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)難存，受沖擊的程度大，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。顯然，業(yè)權(quán)分割的酒店式公寓投資前景并不燦爛，其中夾雜著種種矛盾，迫使開(kāi)發(fā)商、投資者和管理公司不得不對(duì)此保持審慎的態(tài)度。這不由令人聯(lián)想到戀日國(guó)際，當(dāng)初該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商把他的產(chǎn)品稱(chēng)之為“獨(dú)立式公寓”而非酒店式公寓，也正是出于對(duì)這方
面的顧忌。
第四篇：快捷酒店投資分析
快捷酒店投資分析
快捷酒店的目標(biāo)市場(chǎng)是一般商務(wù)人士、工薪階層、普通自費(fèi)旅游者和學(xué)生群體等?？旖菥频暌话阋赃B鎖化的加盟或特許經(jīng)營(yíng)模式為主，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高品牌價(jià)值?？旖菥频晔窍鄬?duì)于傳統(tǒng)的全面服務(wù)酒店而存在的一種酒店業(yè)態(tài)。其最大的特點(diǎn)是房?jī)r(jià)便宜，服務(wù)模式為“bb”（住宿+早餐）。
快捷酒店在中國(guó)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，產(chǎn)生了如家快捷酒店、尚客優(yōu)快捷酒店、錦江之星旅館、格林豪泰酒店、宜必思酒店、速8、漢庭快捷酒店、7天連鎖酒店等十大快捷酒店品牌。
快捷酒店是經(jīng)濟(jì)型酒店的一種，經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)是功能簡(jiǎn)化，把服務(wù)功能集中在住宿上，力求在該核心服務(wù)上精益求精，而把餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)功能取消，床+早餐是快捷酒店的真實(shí)寫(xiě)照，因而快捷酒店投入的運(yùn)營(yíng)成本大幅降低。
快捷酒店不等于廉價(jià)酒店，連鎖的品牌的快捷酒店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，知名度，統(tǒng)一化管理，客源等多方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榫哂薪y(tǒng)一的連鎖管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作方式，快捷酒店的管理
水平較高、管理成本低，有效的降低了管理的投入。但是在酒店房?jī)r(jià)上，快捷酒店的房?jī)r(jià)高于一般單體酒店，具有更高的盈利水平。
比如經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，已成為中國(guó)二三線城市連鎖酒店第一品牌、中國(guó)連鎖酒店十大品牌，分店規(guī)模排名全國(guó)第六。制定了專(zhuān)做中小城市、中小規(guī)模連鎖酒店的科學(xué)管理體系，使尚客優(yōu)快捷酒店成為三線城市連鎖酒店第一品牌。尚客優(yōu)快捷酒店在中國(guó)首次提出專(zhuān)做二三線城市、專(zhuān)做中小規(guī)連鎖酒店品牌的市場(chǎng)定位，并首創(chuàng)符合中國(guó)二三線城市連鎖酒店運(yùn)營(yíng)的管理體系。
第：經(jīng)濟(jì)型酒店投資
經(jīng)濟(jì)型酒店投資
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店在達(dá)到一定數(shù)量以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)加劇，籠統(tǒng)的市場(chǎng)定位和無(wú)差異的產(chǎn)品已經(jīng)不能有效地吸引顧客，尤其是產(chǎn)品的同質(zhì)化將是經(jīng)濟(jì)型酒店參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致命缺陷。因此，市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品差異化是酒店經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的問(wèn)題。每個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌必須在未來(lái)的幾年時(shí)間內(nèi)完成品牌形象的定位和內(nèi)涵的定義，目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和顧客忠誠(chéng)度的樹(shù)立，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的改進(jìn)和服務(wù)的完善，只有這樣才能在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得穩(wěn)定的客源，形成自有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，單體酒店的比在逐漸下降，而通過(guò)資本或非資本為紐帶，采取連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)型酒店正日漸成為主流。加上經(jīng)濟(jì)型酒店的投資比較小，而投資回報(bào)率明顯高于一般的酒店；同時(shí)，中國(guó)目前的投資環(huán)境比較好，資金供給充足，很多閑散資金一直在努力尋找適合的投資項(xiàng)目，這種結(jié)合了物業(yè)與酒店的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目格外吸引資本的涌入；另外，中國(guó)房地產(chǎn)的升值空間也導(dǎo)致了投資者對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店地產(chǎn)的升值預(yù)期，所以，來(lái)自社會(huì)各個(gè)行業(yè)的資金紛紛看好這類(lèi)項(xiàng)目。
就我國(guó)目前的情況來(lái)看，經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展還處于初級(jí)階段，從經(jīng)營(yíng)模式看，共分為直營(yíng)店模式、特許經(jīng)營(yíng)模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、兼并收購(gòu)模式。發(fā)展的初期以標(biāo)準(zhǔn)的連鎖直營(yíng)店模式，目前多采用特許經(jīng)營(yíng)模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將逐漸向兼顧戰(zhàn)略聯(lián)盟和兼并收購(gòu)的模式發(fā)展。
品牌化發(fā)展，尚客優(yōu)快捷酒店在中國(guó)首次提出專(zhuān)做二三線城市、專(zhuān)做中小規(guī)連鎖酒店品牌的市場(chǎng)定位，并首創(chuàng)符合中國(guó)二三線城市連鎖酒店運(yùn)營(yíng)的管理體系。經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，已成為中國(guó)二三線城市連鎖酒店第一品牌、中國(guó)連鎖酒店十大品牌，分店規(guī)模排名全國(guó)第六。制定了專(zhuān)做中小城市、中小規(guī)模連鎖酒店的科學(xué)管理體系，使尚客優(yōu)快捷酒店成為三線城市連鎖酒店第一品牌。
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