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53℃白酒名字 白酒的編號(hào)篇一
龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)王中舟楊勇李偉明
一、活動(dòng)創(chuàng)意。
讓學(xué)生選擇自己喜歡的科學(xué)家、文學(xué)家等歷史名人中的一人，以他們的名字來(lái)命名自己的班級(jí)，并以他作為全班學(xué)習(xí)的榜樣，以他的事跡為載體開(kāi)展系列的教育活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的。
通過(guò)班級(jí)命名活動(dòng)，在學(xué)生心中樹(shù)立起健康向上的“明星”形象，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)科學(xué)家、英雄人物的先進(jìn)事跡過(guò)程中，初步形成正確的人生觀和世界觀。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展系列的專(zhuān)題活動(dòng)，克服德育空洞說(shuō)教的局限性，促使小學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成，形成有
個(gè)性的班級(jí)文化，突出實(shí)驗(yàn)小學(xué)德育模式可操作化的特色。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1．學(xué)校利用廣播站、宣傳欄對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，班主任對(duì)學(xué)生做好動(dòng)員工作。
2．組織部分的科學(xué)家英雄、偉人、名人等資料（相片、事跡等）給學(xué)生參考。
3．各班召開(kāi)討論會(huì)，選出自己喜愛(ài)的人物，以書(shū)面形式注明理由。
四、活動(dòng)過(guò)程。
1．各班評(píng)選出自己喜愛(ài)的人物，并以此人物的名字命名自己的班。
2．舉行“班的命名暨授牌儀式”大會(huì)。（詳見(jiàn)資料）
3．各班召開(kāi)與“班名”人物相關(guān)內(nèi)容的主題班會(huì)，并做好記錄。（詳見(jiàn)材料）
4．學(xué)習(xí)“班名”人物的先進(jìn)事跡，建設(shè)班級(jí)文化。
5．挖掘相關(guān)“班名”的教育資源，結(jié)合本班實(shí)際，形成具有個(gè)性的班級(jí)文化特色。
五、活動(dòng)總結(jié)。
這次班級(jí)命名活動(dòng)取得了很好的效果，學(xué)生們都從這次活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了大批著名的科學(xué)家、名人和英雄人物，改變了過(guò)去那和學(xué)生只知道“四大天王”“偶像派”歌星的歷史，現(xiàn)在，大部分的學(xué)生都能隨口說(shuō)出一大串的科學(xué)家英雄偉人等名人的名字，并說(shuō)出他們的先進(jìn)事跡。學(xué)生的思想也發(fā)生了深刻的變化，他們從這些模范人物身上看到了許我閃
光點(diǎn)，乍到了自己的不足，也樹(shù)立了自己信心，更可貴的是他們受到了啟迪。如：華羅庚班的潘斐斐同學(xué)說(shuō)：“華羅庚爺爺以前學(xué)習(xí)條件這么艱苦，他照樣成了一個(gè)偉大的數(shù)學(xué)家。我們今天條件好了，就不會(huì)輸了?！保ㄒ荒昙?jí)）白求恩班的劉侃說(shuō)：“我要向白求恩爺爺學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他'毫不利己，專(zhuān)門(mén)利人'的精神，改正自私的缺點(diǎn)，把橡皮擦借給同
學(xué)”
同學(xué)們?cè)凇懊餍恰眰ゴ蟮娜烁袂皩W(xué)會(huì)了思考，周恩來(lái)班的謝雨鋒小同學(xué)說(shuō)：“我要向周爺爺學(xué)習(xí)，以后再也不吵著媽媽買(mǎi)名牌的衣服、貴重的玩具了，也不挑食了，要向周爺爺一樣艱苦樸素?！眳亲苏f(shuō)：“我上課再也不講話，要專(zhuān)心聽(tīng)講，學(xué)好功課，成為一個(gè)有知識(shí)的人，要像周總理一樣'為中華之崛起而讀書(shū)'，長(zhǎng)大為祖國(guó)和人民作貢獻(xiàn)。學(xué)生的文明習(xí)慣有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，做好事的人多了，校風(fēng)、學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)，如雷鋒班的謝宣桂同學(xué)說(shuō)：”以前我看到地板上的紙屑從來(lái)不想去撿，因?yàn)槲矣X(jué)得那不是我扔的?，F(xiàn)在，雷鋒在我們班落戶了，我覺(jué)得，學(xué)雷鋒要從身邊的小事做起，其實(shí)，把紙屑撿起來(lái)，那是一件很小的事，做完后還覺(jué)得很快樂(lè)呢！“
六、活動(dòng)的延伸與建議。
班級(jí)命名活動(dòng)的教育不能看成是階段性的，而是一貫的，小學(xué)六年都要以此為載體，開(kāi)展系列的專(zhuān)題教育。立一個(gè)永久的形象，甚至這個(gè)形象將伴隨學(xué)生一生一起成長(zhǎng)。
在開(kāi)展班級(jí)命名活動(dòng)中應(yīng)注意：
1．班級(jí)命名活動(dòng)要準(zhǔn)備好詳盡、豐富的資料。
2．活動(dòng)的內(nèi)容可以多方面拓展。如環(huán)保班等某項(xiàng)主題為班級(jí)命名，只要對(duì)學(xué)生能
起教育作用的題材都可以入選。
3．相關(guān)的德育內(nèi)容應(yīng)豐富多彩、具體而詳盡，避免封鎖榜樣、無(wú)事實(shí)的空洞說(shuō)教。
2000年3月28日
”班級(jí)命名“活動(dòng)階段總結(jié)
深圳市龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)廖愛(ài)群
上學(xué)期，我校承擔(dān)了”活動(dòng)教學(xué)與小學(xué)生自主性發(fā)展“實(shí)驗(yàn)課題研究工作?！卑嗉?jí)命名“活動(dòng)就是其操作中的一部分，此項(xiàng)活動(dòng)已開(kāi)展了一段時(shí)間，現(xiàn)將雷鋒班”班級(jí)命名“
活動(dòng)小結(jié)如下：
一、發(fā)動(dòng)階段。
為了使學(xué)生在平時(shí)有一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，學(xué)校決定開(kāi)展用名人、偉人或英雄人物為班級(jí)命名的活動(dòng)。于是，我決定，讓同學(xué)們一起想辦法來(lái)為班級(jí)命名。首先讓同學(xué)們說(shuō)出
自己最敬佩的人，綜合大家的意見(jiàn)后再命名。
二、開(kāi)展”說(shuō)說(shuō)我最敬佩的人“主題班會(huì)活動(dòng)。
為能說(shuō)服其他同學(xué)，使自己敬佩的人成為全班同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，同學(xué)們都積極翻查資料，在向同學(xué)們作介紹時(shí)不但介紹了人物的生平、主要事跡、貢獻(xiàn)，連一些性格特征也沒(méi)有漏掉。當(dāng)時(shí)，每一同學(xué)的發(fā)言都博得了陣陣掌聲。發(fā)言完畢，產(chǎn)生了雷鋒、周恩來(lái)、愛(ài)迪生、牛頓、華羅庚、托爾斯泰、培根、華佗等十七個(gè)候選班名。經(jīng)過(guò)討論，最
后舉手表決，定”雷鋒“為我們班班名。
三、開(kāi)展”我向雷鋒學(xué)什么“主題班會(huì)活動(dòng)。
定了班名之后，我們班又開(kāi)展了”我向雷鋒學(xué)什么“主題班會(huì)活動(dòng)。班會(huì)內(nèi)容豐富、形式多樣。有的學(xué)生先講一個(gè)雷鋒的小故事，再向同學(xué)介紹自己要向雷鋒學(xué)習(xí)不怕苦、不怕累的精神；有的同學(xué)先讀一篇雷鋒日記，再向同學(xué)介紹自己要向雷鋒學(xué)習(xí)對(duì)自己嚴(yán)格要求的精神；有的同學(xué)先表演一個(gè)小品，再向同學(xué)介紹自己要向雷鋒學(xué)習(xí)”釘子“精神；在班會(huì)快要結(jié)束時(shí)，班主任向大家提出要求：作為雷鋒班的學(xué)生，就是一個(gè)個(gè)小雷僑，學(xué)習(xí)雷鋒不應(yīng)該停留在口頭上，應(yīng)該表現(xiàn)在行動(dòng)上。學(xué)生紛紛表示要以實(shí)際行動(dòng)來(lái)向雷
鋒學(xué)習(xí)。于是，”班級(jí)命名“活動(dòng)轉(zhuǎn)入下一個(gè)階段。
四、學(xué)雷鋒階段。
班主任提醒同學(xué)們學(xué)雷鋒不應(yīng)該像一陣風(fēng)那樣走形式，而且該長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。為此，班里的學(xué)生一起商量決定，把全班分成十個(gè)學(xué)雷鋒小組，比做好事、比學(xué)習(xí)。每個(gè)小組長(zhǎng)掌握一本學(xué)雷鋒登記本，專(zhuān)記本小組學(xué)雷鋒事跡。這樣一來(lái)，我們班學(xué)生學(xué)習(xí)氣
氛濃了，好人好事層出不窮，班風(fēng)班紀(jì)得到改善。
五、開(kāi)展”雷鋒來(lái)到我們班“主題班會(huì)活動(dòng)。
學(xué)雷鋒活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間，應(yīng)該小結(jié)一下了。于是同學(xué)們又策劃起”雷鋒來(lái)到我們班“主題班會(huì)活動(dòng)。由于班主任放手，學(xué)生感興趣，班會(huì)內(nèi)容、形式、主持人、怎樣進(jìn)行準(zhǔn)備工作會(huì)場(chǎng)布置，都由學(xué)生出謀獻(xiàn)策。班會(huì)一開(kāi)始，主持人的一句話”世界上有那么多名人、偉人，為什么同學(xué)們只選'雷鋒'作我們班的班名呢？“就掀起了一個(gè)小高潮。同學(xué)們一個(gè)接一個(gè)地說(shuō)出胃理由。而”說(shuō)說(shuō)我們班胡小雷鋒“這一環(huán)節(jié)更是高潮迭起，同學(xué)們把身邊發(fā)生過(guò)的事如數(shù)家珍般一件地?cái)?shù)出來(lái)，結(jié)果謝海蓮?fù)瑢W(xué)因熱愛(ài)集體、關(guān)心他人，做的好事最多，最評(píng)為”學(xué)雷鋒之星“。而”環(huán)保組“成績(jī)最明顯，被評(píng)為”學(xué)雷鋒先進(jìn)組“?！睂W(xué)雷鋒從身邊做起“這個(gè)環(huán)節(jié)中，學(xué)生不單是提到了一些很細(xì)微的問(wèn)題，也很坦白地進(jìn)行了自我批評(píng)，表示在今后的日子里應(yīng)做得更好。比如，謝宜桂同學(xué)說(shuō)：”以前，我從不注意公共衛(wèi)生，掉了紙屑從來(lái)不撿?？墒?，現(xiàn)在當(dāng)我看見(jiàn)別的同學(xué)走到我身邊，默默地?fù)炱鹞胰釉诘厣系募埿紩r(shí)，我感到非常愧疚，人家不是自己扔的都撿起來(lái)，而我呢？所以今后我一定要注意自己的行為，做一個(gè)真正的小雷鋒?！坝囔峡低瑢W(xué)說(shuō)：”以前，我最?lèi)?ài)玩gameboy了，為此，常常不定作業(yè)。可現(xiàn)在看到同學(xué)們都抓緊時(shí)間練毛筆字、鋼筆字、打電腦、練鋼琴，我覺(jué)得我民應(yīng)該學(xué)習(xí)雷鋒的'釘子'精神，不要再浪費(fèi)
寶貴的時(shí)間了！“最后，班會(huì)在《我們要做雷鋒式的少年》的歌聲中賀滿結(jié)束。
”班級(jí)命名“活動(dòng)，學(xué)生始終都懷著比較濃厚的興趣，表現(xiàn)出了無(wú)比的干勁。為什么這次”班級(jí)命名“活動(dòng)能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間而學(xué)生又不感到厭煩呢？我想這不外乎就是從興趣出發(fā)，把活動(dòng)的時(shí)間和空間讓了學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都參與到了這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。反思以往，作為老師的我們有沒(méi)有這樣做呢？這次”班級(jí)命名“活動(dòng)令我懂得了：在教學(xué)活動(dòng)中，教師應(yīng)把”演員“的身份還給學(xué)生，努力地做好”導(dǎo)演"這個(gè)角色，讓學(xué)生更加自主地參與教學(xué)，獲取知識(shí)和技能，發(fā)展他們各方面的才能，把他們培養(yǎng)成為具有獨(dú)立個(gè)性的全面發(fā)展的人。打印本文
53℃白酒名字 白酒的編號(hào)篇二
白酒命名
智達(dá)天下劉偉娜
最近在公司某個(gè)項(xiàng)目上接觸到為白酒命名的工作事宜，所以開(kāi)始注意中國(guó)白酒命名的特點(diǎn)。
中國(guó)白酒品牌或品牌下的某個(gè)品系的命名，分為很多種，已經(jīng)存在著太多太多的命名方向，因此使得中國(guó)白酒品牌名稱呈現(xiàn)出五花八門(mén)、五彩繽紛的現(xiàn)象。依稀記得最原始的命名方法就是用“星”，動(dòng)不動(dòng)就是三星、四星、五星……，要不就是“貢、王、神”等，似乎現(xiàn)代白酒的命名早已經(jīng)不再局限在原始命名的方法上了，已經(jīng)走到了極度多元化的狀態(tài)。然而，好的名字確實(shí)是可以說(shuō)話的，它不僅能夠迅速擴(kuò)大品牌知名度，而且還能夠悄無(wú)聲息地帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以，白酒命名也是一個(gè)極深的學(xué)問(wèn)，也是值得我們研究和探討的。
那好，我們列舉一下中國(guó)白酒命名常走的一些方向：
一、以歷史人物命名：有很多白酒企業(yè)的產(chǎn)地誕生過(guò)很多歷史名人，所以就有好多以歷史人物命名的白酒，例如杜康、詩(shī)仙太白、曹雪芹家酒等；
二、以地名命名：有些白酒企業(yè)擁有長(zhǎng)久的歷史文化淵源，在很早以前就以釀酒而名滿天下，當(dāng)時(shí)人們對(duì)白酒命名沒(méi)有太多的創(chuàng)新思維，就很簡(jiǎn)單的以白酒產(chǎn)地而命名，例如貴州茅臺(tái)酒、汾酒；
三、以生產(chǎn)原料命名：有些白酒以釀造的主要原料命名，例如五糧液、原來(lái)的直隸高粱酒等；
四、以釀酒方式命名：很多白酒以自己的釀造生產(chǎn)方式來(lái)為產(chǎn)品命名，例如瀘州老窖、水井坊等
五、以香型命名：這種命名的方式比較少，例如衡水老白干。它已經(jīng)成為老白干香型的標(biāo)準(zhǔn)制定者；
六、以詩(shī)詞歌賦命名：通常運(yùn)用詩(shī)詞歌賦命名的白酒，常為白酒品牌營(yíng)造一種非常濃厚的文化韻味和詩(shī)意的氣息，例如杏花村酒、白云邊酒等；
七、以歷史故事及文化、文物古跡命名：很多白酒企業(yè)的產(chǎn)地?fù)碛惺澜缥拿鞯奈奈锕袍E，或是流傳著上千年的歷史故事或與酒有關(guān)的文化，以此來(lái)為白酒命名似乎為產(chǎn)品增加了很多歷史厚重感和文化內(nèi)涵，例如孔府家酒、劉伶醉、扳倒井等；現(xiàn)在好多白酒都打清宮皇家文化，例如山莊老酒的珍品、御品等；
八、以歷史年代命名：在白酒命名中有一種命名是非常受寵的，即以歷史年代命名。由于某個(gè)年代對(duì)于白酒企業(yè)或是酒水本身具有非同尋常的意義，為了紀(jì)念這個(gè)年代或是為了彰顯這個(gè)年代帶給產(chǎn)品的非凡意義，因此以這個(gè)歷史年代為產(chǎn)品命名，例如國(guó)窖1573、五糧液1618、衡水老白干1915、道光二十五等；
九、以酒水口感命名：以酒水口感命名直接闡釋酒水本身的口感特點(diǎn)，給人以非產(chǎn)直接的聯(lián)想方向，似乎這種命名方式還不是太多，但是也小范圍的存在著，例如淡雅衡水老白干等；
十、以年份命名：白酒以年份命名的方式在很多企業(yè)都普遍存在，以直接顯示酒水的年份來(lái)彰顯酒水的品質(zhì)，例如茅臺(tái)年份酒等
十一、以酒體品質(zhì)來(lái)命名：有的白酒產(chǎn)品以自己的品質(zhì)特征命名，例如山莊老酒的280系列，我認(rèn)為就是以品質(zhì)來(lái)命名的，用280米深的泉水釀酒詮釋它的酒水的品質(zhì)；
十二、以地方特征來(lái)命名：以具有代表性特征的地方事物命名，例如瀏陽(yáng)河酒、趵突泉酒；
十三、以曲種來(lái)命名：以白酒釀造曲種來(lái)命名，例如瀘州老窖特曲等；
十四、以時(shí)尚元素來(lái)命名：現(xiàn)在很多白酒命名也在跟隨時(shí)代流行，添加了很多時(shí)尚元素，來(lái)迎合現(xiàn)狀追求時(shí)尚的年輕人的心理，例如全興520、板城燒鍋的祥云系列等；
十五、以時(shí)代特征或時(shí)代名詞、場(chǎng)所來(lái)命名：很多白酒命名呈現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代的特征，或是某個(gè)時(shí)代所出現(xiàn)的詞匯，或是具有某種代表意義的場(chǎng)所，例如劍南春國(guó)宴酒、國(guó)藏汾酒、國(guó)粹酒、釣魚(yú)臺(tái)酒等；
十六、以植物或動(dòng)物來(lái)命名：很多白酒產(chǎn)品用某種植物或動(dòng)物來(lái)命名，以此讓消費(fèi)者產(chǎn)生一系列美好的聯(lián)想，例如汾酒的玫瑰汾、牡丹酒、小豹子酒等；
十七、以情感及具體情結(jié)來(lái)命名：有情、緣等情感，如今世緣酒等；有祝福情感，如金六福酒、好日子酒等；有區(qū)域情感，如黑土地酒等；有民俗情感，如藏羚羊酒、伊力金酒等；
十八、以佛教、道教、神、鬼、怪等方式命名：例如莊子酒、酒鬼酒等；
十九、以風(fēng)景勝地命名：以白酒產(chǎn)地所具有的風(fēng)景勝地命名，提升產(chǎn)品知名度，例如山莊老酒、秦池等；
二十、象征性名詞的命名：具有某種象征性的名詞，例如稻花香、紅星等；
二
十一、迎合世俗心態(tài)的命名：例如干一杯等；
二十二、以與酒毫無(wú)關(guān)聯(lián)性詞語(yǔ)的命名：五糧液的春夏秋冬酒、二
十三、在原品牌后冠以“王、福、醇、春、醉”等耀眼后綴的方式命名：例如五糧醇、沱牌福等。
……
……
現(xiàn)在白酒命名被演繹的五花八門(mén)，而且方向越來(lái)越多樣化。但是，無(wú)論如何命名，都應(yīng)該遵循白酒品牌本身所要傳達(dá)的核心文化，并且要與本身的品牌定位相符合，然后尋找一些能夠簡(jiǎn)單上口，打動(dòng)人心的好名字。名字只是一個(gè)符號(hào)，好名字可以起到四兩撥千斤的作用，但是現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已經(jīng)到達(dá)了白熱化的狀態(tài)，白酒市場(chǎng)的拓展更不是完全依賴于一個(gè)產(chǎn)品的名稱，它只是白酒營(yíng)銷(xiāo)中小小的一部分。所以，希望各個(gè)白酒企業(yè)不要本末倒置。
淺析白酒命名的現(xiàn)狀！
綜觀目前40多萬(wàn)白酒的名稱，當(dāng)前許多白酒企業(yè)都一窩蜂地走“流行概念”的道路，如什么“貢、王、玉、金、神”，好“字”用盡；接著168、518、519、888、999吉利數(shù)字接連登場(chǎng)；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陳年老酒不斷問(wèn)世；再發(fā)展就是一星、二星、三星、四星、五星使稱謂再創(chuàng)新高。如果對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，主要有以下十個(gè)方面：
一是以地名或地方特征命名。以一個(gè)地名（省、市、縣，乃至其它無(wú)所不見(jiàn)）來(lái)作白酒名稱或以地方名勝或地方的美麗傳說(shuō)來(lái)命名，如貴州茅臺(tái)酒、山西汾酒、瀘州老窖酒、雙溝大曲酒、蘇酒、皖酒、京酒、黃鶴樓酒、孔府家酒、赤水河酒、杏花村酒、趵突泉酒、板城燒鍋酒等等。
二是以生產(chǎn)原料和曲種命名。以生產(chǎn)白酒所用的糧食原料及曲種來(lái)命名，如五糧液酒、雙溝大曲酒、瀏陽(yáng)河小曲酒、高粱酒、滄州薯干白酒、小高粱酒等等。
三是以生產(chǎn)方式命名。主要是以“坊”、“窖”、“池”等作酒名，讓人感到這酒的年代的悠久，有信任感。如瀘州老窖酒、水井坊酒、千年酒坊酒、伊力老窖酒、國(guó)坊老窖酒、月池酒等等。
四是以詩(shī)詞歌賦、歷史故事命名。如蒙古王酒、杏花人家酒、杏花村家酒、大宅門(mén)酒、十面埋伏酒、精五門(mén)酒、兵馬俑酒等等。
五是以帝王將相、才子佳人命名。如兩相和酒、曹操酒、宋太祖酒、百年諸葛酒、華佗酒、諸葛釀義酒、鐘旭酒、秦始皇酒、君臨天下酒、太白酒、關(guān)公坊酒、文君井酒、屈原大曲酒等等。
六是以佛教道教、仙神鬼怪命名。如老子酒、莊子酒、八卦鴛鴦酒、中國(guó)道酒、小糊涂仙酒、酒妖酒、酒鬼酒、酒神酒等等。
七是以歷史年代命名。如1573酒、1915酒、百年香江酒、八百歲酒、道光廿五酒、百年皖酒、六百歲酒、1952晉原酒、清宮酒、永隆弦酒、千秋汾酒等等。
八是以時(shí)代特征和場(chǎng)所命名。如劍南國(guó)宴酒、國(guó)典酒、國(guó)藏汾酒、國(guó)賓酒、國(guó)壯酒、中華鼎酒、國(guó)粹酒、中南海酒、釣魚(yú)臺(tái)酒、人民大會(huì)堂酒、藍(lán)色經(jīng)典酒、神舟酒、世紀(jì)金酒、秦郵嬌子酒等等。
九是以動(dòng)、植物命名。如桂花酒、古鶴松酒、紅杉樹(shù)酒、牡丹酒、小獅子酒、小豹子酒、醉猿酒、真龍酒、錦花龍酒、熊貓酒、金獅子酒、紅駿馬酒等等。
十是以情感命名。有情、緣等情感，如今世緣酒、情緣酒、同心結(jié)酒、塞北情酒、一飲相思酒、和酒、歲寒三友酒、西部風(fēng)情酒、隨緣酒等等；有祝福情感，如千家福酒、喜年喜酒、錦上添花酒、金滿人間酒、金六福酒、好日子酒、紅雙喜酒、等等；有區(qū)域情感，如店小二酒、百年老店酒、醉香江酒、宿遷人酒、黑土地酒、北大荒酒、劉老根酒、莊稼漢酒、軍魂酒、老農(nóng)民酒、草原馬王酒、土老帽酒等等；有民俗情感，如藏羚羊酒、伊力金酒、王朝奶酒、金駱駝酒、唐古拉酒、隱者醉酒、天寨村酒等等。（轉(zhuǎn)載）
中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)：顛覆白酒品牌，起個(gè)好名
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53℃白酒名字 白酒的編號(hào)篇三
川內(nèi)白酒銷(xiāo)售渠道分析---以瀘州老窖六年陳在自貢的渠道分析為例
白酒銷(xiāo)售渠道研究
作者：佚名 文章來(lái)源：本站原創(chuàng) 更新時(shí)間：2006-1-14
白酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道早已是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)永恒的話題。鑒于白酒產(chǎn)業(yè)的巨大，競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈，渠道，成為了白酒從廠家到消費(fèi)者的致命瓶頸。
在營(yíng)銷(xiāo)中，我們把渠道比喻為過(guò)河的橋，為了尋找到一個(gè)有利于銷(xiāo)售的渠道，可謂是四處奔波。難怪有人說(shuō)，如果研究通了白酒的渠道，其它任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道都不是問(wèn)題。
隨著中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的推進(jìn)，對(duì)“渠道”本質(zhì)內(nèi)涵的越來(lái)越深的理解，越來(lái)越多的白酒操盤(pán)手在進(jìn)行著一場(chǎng)跨越傳統(tǒng)渠道及終端的創(chuàng)新之路，新渠道模式，在2005年里開(kāi)始聞雞起舞。
在這些運(yùn)作新型渠道的白酒之中，以“中國(guó)商務(wù)禮賓酒——金葉神”酒最新開(kāi)創(chuàng)的煙草金葉連鎖渠道模式和河南老字號(hào)——張弓酒的郵政渠道頗具典型。而從探索營(yíng)銷(xiāo)渠道尋找創(chuàng)新渠道的角度出發(fā)，我們?cè)噲D通過(guò)對(duì)以上二個(gè)新渠道代表做一對(duì)比，能給予為渠道而忙碌的白酒市場(chǎng)開(kāi)拓者以參考。
一、金葉神酒的金色煙草通道
這個(gè)有著五糧液品牌背景及品質(zhì)保證，以高端商務(wù)為定位的白酒，從2005年元月在中國(guó)高端白酒的橋頭堡——廣東上市以來(lái)，以中國(guó)煙草廣州金葉酒業(yè)為平臺(tái)，借助煙草發(fā)達(dá)的物流配送體系及廣泛的網(wǎng)點(diǎn)所形成的煙草銷(xiāo)售渠道，在短短的三個(gè)月內(nèi)，金葉神酒就在廣州市完成了以金葉煙草連鎖為核心的煙酒專(zhuān)銷(xiāo)店的鋪貨布局工作。
綜觀金葉連鎖渠道，有以下特點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)廣，配貨快。
以廣州為例，廣州市有煙草終端網(wǎng)點(diǎn)近20000家，僅中高端形象的終端也有6000多家。廣州市每個(gè)區(qū)都有一個(gè)配送中心，幾百條線路，成熟又快捷?？稍诙虝r(shí)間內(nèi)解決市場(chǎng)上產(chǎn)品的形象力問(wèn)題。
2、金葉連鎖/煙酒行是廣東成熟的特色中高檔煙酒渠道。
這一渠道目前也是廣東高端形象的洋酒主銷(xiāo)渠道，這一渠道特點(diǎn)與金葉神酒的高端定位相符合。況且在廣東已經(jīng)形成了到此類(lèi)渠道終端消費(fèi)高檔酒的消費(fèi)習(xí)慣，至少可以先期影響一類(lèi)消費(fèi)群體。
由于以往也只有五糧液、茅臺(tái)等中國(guó)白酒的至尊品牌在此落戶，所以金葉神酒的加盟不僅是對(duì)這一渠道的推進(jìn)，同時(shí)也是對(duì)金葉神酒自身形象的一個(gè)穩(wěn)定提升。
3、市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，不易竄貨和價(jià)格混亂。借助煙草的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)闆](méi)有傳統(tǒng)終端的各種費(fèi)用，所以，可以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
由于是煙草統(tǒng)一配送貨，且由煙草統(tǒng)一定價(jià)及煙草統(tǒng)一管控，一般不會(huì)發(fā)生價(jià)格混亂現(xiàn)象。此外，由于煙草的網(wǎng)絡(luò)配送有點(diǎn)有量有區(qū)域劃分，竄貨現(xiàn)象被避免。
4、推廣活動(dòng)可統(tǒng)籌安排，不必一店一策。因終端構(gòu)造等形象、消費(fèi)群體等大體相同，所以在終端物料、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等方面可統(tǒng)一而簡(jiǎn)單易行。
5、促進(jìn)區(qū)域招商。因?yàn)橛袩煵萸澜K端的市場(chǎng)形象力的拉動(dòng)，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商只需解決餐飲和部分商超終端即可，有效地解決了區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商短期內(nèi)的市場(chǎng)鋪貨及市場(chǎng)形象拉動(dòng)問(wèn)題。
鑒于煙草金葉連鎖的統(tǒng)一渠道的優(yōu)勢(shì)所在，金葉神酒在上市之初沒(méi)有在市場(chǎng)上花費(fèi)巨資各種渠道終端全面鋪市，而是集中資源選準(zhǔn)最有優(yōu)勢(shì)的金葉連鎖一類(lèi)渠道做扎實(shí)做穩(wěn)。力求在金葉終端的形象表現(xiàn)一致化，配合煙草的內(nèi)部期刊媒體的廣告訴求“心系煙草情，禮敬金葉人”，讓為煙草人特制的“五糧液”要首先被金葉人接受，也只有這樣才能達(dá)到借助煙草人脈資源的效果。
由于金葉連鎖終端上也有許多的其它中高端品牌，針對(duì)這一點(diǎn)，在終端上，首先以產(chǎn)品的特色培養(yǎng)金葉連鎖的營(yíng)業(yè)人員自豪感：這是我們煙草人自己的酒，自己的五糧液。進(jìn)而接受“金葉神酒是五糧液和中國(guó)煙草合作開(kāi)發(fā)的中國(guó)第一款商務(wù)禮賓酒”概念及向消費(fèi)者推薦。再者，此類(lèi)店是廣東地區(qū)的煙酒消費(fèi)的主流渠道，所以就得以首先從金葉煙草專(zhuān)賣(mài)連鎖店的目標(biāo)消費(fèi)群滲透了消費(fèi)市場(chǎng)，從而避開(kāi)了傳統(tǒng)商超等終端高昂的進(jìn)入費(fèi)用門(mén)檻。
相比較之下，煙草的金葉連鎖也有其相對(duì)的不足之處。
劣勢(shì)點(diǎn)：
1、目前還只是和煙草網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)化運(yùn)作，沒(méi)有帶動(dòng)煙草網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系行銷(xiāo)。
雖然金葉神酒有中國(guó)煙草商務(wù)禮儀專(zhuān)用酒的行業(yè)背景支撐，但是，在實(shí)際運(yùn)作中，主要還是以渠道所提供的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)作為營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，以更多的接觸機(jī)會(huì)來(lái)搏弈消費(fèi)者接受理由。而沒(méi)有象郵政渠道“全民皆兵”式的那樣進(jìn)行面對(duì)面關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
因?yàn)?，眾所周知，渠道解決的本質(zhì)就是消費(fèi)者的消費(fèi)機(jī)會(huì)，消費(fèi)的理由則來(lái)自于消費(fèi)能力、消費(fèi)需求、廣告引導(dǎo)等多方面因素。鑒于剛上市不久的原因，還沒(méi)有得到煙草系統(tǒng)的全員推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。
2、此類(lèi)渠道還不能有效解決傳統(tǒng)餐飲終端的銷(xiāo)售拉動(dòng)問(wèn)題，需配合餐飲終端才有可能更進(jìn)一步的作大幅度的市場(chǎng)銷(xiāo)量提升。不過(guò)，對(duì)于高端酒的消費(fèi)群體而言，相對(duì)的品牌忠誠(chéng)度要比中低端的品牌好，因?yàn)樵诎拙葡M(fèi)中有一點(diǎn)是：凡是消費(fèi)過(guò)高端高品質(zhì)白酒的消費(fèi)者，一般是不再愿意消費(fèi)低端酒，畢竟二者有著在品質(zhì)上的本質(zhì)區(qū)別。這一點(diǎn)有利于金葉神酒此類(lèi)的高端白酒的餐飲終端的選擇而不至于終端泛濫沒(méi)有重點(diǎn)。鑒于金葉神酒的品牌特點(diǎn)，對(duì)于局部的餐飲終端，金葉神酒做出了相應(yīng)的促銷(xiāo)改進(jìn)措施：吃“五糧葉”，喝金葉神。以“五糧葉”特色之菜和餐飲終端互相拉動(dòng)，既提高了消費(fèi)者的關(guān)注度又提高了餐飲終端的特色。
3、在品牌傳播推廣上的個(gè)性化有待加強(qiáng)。鑒于價(jià)格、產(chǎn)品定位、渠道特色、目標(biāo)群體等綜合原因，首先打開(kāi)的市場(chǎng)首當(dāng)其沖的則應(yīng)該是以煙草系統(tǒng)消費(fèi)群體為中心的消費(fèi)群。所以在傳播推廣上則要符合目標(biāo)群體的個(gè)性，而不能受常規(guī)酒品廣告的影響而走傳統(tǒng)的大眾化的營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣思路。
二、張弓——綠網(wǎng)撒向東西南北中
盡管張弓酒的品牌背景實(shí)力不如金葉神酒厚，但是，作為一個(gè)老品牌而言，其知名度目前還是比單一的金葉神酒的知名度大。
張弓酒借助地方郵政渠道，其實(shí)并非是首創(chuàng)，此前的寶豐酒、賒店老酒、西鳳尊酒等都已先后在郵政渠道開(kāi)了頭。
眾所周知，中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)是挺發(fā)達(dá)的；盡管已有通過(guò)此渠道獲利的先例，但是，作為酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，郵政渠道卻也有著影響酒類(lèi)銷(xiāo)售的是是非非的各種現(xiàn)象。
和煙草渠道相比，郵政渠道的共同優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就是郵政的物流配送系統(tǒng)。
但是，和金葉神酒通過(guò)煙草渠道模式做市場(chǎng)相比，張弓等白酒通過(guò)郵政渠道模式做市場(chǎng)還是有著根本的模式區(qū)別的。
第一，郵政渠道的應(yīng)用有區(qū)域性特點(diǎn)，不是每個(gè)區(qū)域都是可以隨便地利用郵政渠道，企業(yè)應(yīng)有選擇地對(duì)待。
郵政的優(yōu)勢(shì)在于郵遞員可以和消費(fèi)者面對(duì)面接觸。以綠色形象為主的猶如信鴿天使般的郵遞員給消費(fèi)者的親近感強(qiáng)，可信度高，能夠直接把信息傳遞到消費(fèi)者而一般不會(huì)被拒絕。但是，這種優(yōu)勢(shì)也并非絕對(duì)。
從目前利用郵政渠道做酒的市場(chǎng)區(qū)域性來(lái)看，如河南省、陜西省等，主要都是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而只有這些地區(qū)可以更多地做到郵遞員可以“走村串戶面對(duì)面接觸”；但是若在廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)則行不通。因?yàn)楦叨瘸鞘谢脑?，有消費(fèi)力的消費(fèi)者都有住宅，加之幾乎每個(gè)住宅小區(qū)都有自己的郵箱，加之門(mén)衛(wèi)保安、防盜門(mén)等，郵遞員根本很難見(jiàn)到消費(fèi)者的面，也就談不上什么溝通推銷(xiāo)之類(lèi)的事宜了。
而金葉神酒之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)金葉煙草連鎖渠道進(jìn)入廣州等中心城市及發(fā)達(dá)市場(chǎng)，則因?yàn)檫@一渠道在區(qū)域煙酒消費(fèi)市場(chǎng)所占的比重及消費(fèi)行為的習(xí)慣性所致。眾所周知，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)越是中高檔酒品消費(fèi)越是整體水平高，就因?yàn)檎w上消費(fèi)收入高。比如在廣州月收入四五千元很普遍，日常消費(fèi)二三百元的酒也很普遍，但是對(duì)于上述郵政渠道地區(qū)來(lái)說(shuō)則相差很遠(yuǎn)，當(dāng)然了，公款消費(fèi)例外。
第二，郵政渠道的應(yīng)用實(shí)際上是人員的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
鑒于郵政系統(tǒng)的社會(huì)收益狀況，目前通過(guò)郵政的渠道合作方式更主要的是通過(guò)郵政的人員推廣而不是借助郵政已有的終端渠道銷(xiāo)售，也不僅僅是借助郵政的配送貨體系。
因?yàn)猷]政不僅網(wǎng)點(diǎn)少（基本上是一個(gè)行政單位一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）而且沒(méi)有酒類(lèi)的終端銷(xiāo)售點(diǎn)，所以郵政做酒更多的是和自身利益緊密相連的，借助自身的配送貨優(yōu)勢(shì)擔(dān)當(dāng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商的角色。如陜西省郵政系統(tǒng)在今年二月至三月舉行的全省“真酒傳情”活動(dòng)，就是郵政系統(tǒng)主動(dòng)出擊自找產(chǎn)品，利用自身優(yōu)勢(shì)做市場(chǎng)創(chuàng)效益的典型。
第三，郵政渠道對(duì)產(chǎn)品定位有影響，不是任何定位的酒品都適合通過(guò)郵政渠道進(jìn)入市場(chǎng)。
從以上地區(qū)郵政渠道運(yùn)作的酒品類(lèi)來(lái)看，基本上都是幾十元以下的酒品。由于是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中高端形象的名煙酒專(zhuān)賣(mài)店又少，所以郵政渠道的產(chǎn)品更多的是中低檔的大眾化品類(lèi)。
不過(guò)對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，送直郵等促銷(xiāo)信息則又可以說(shuō)是郵政的強(qiáng)項(xiàng)，可以說(shuō)是有個(gè)強(qiáng)大的“數(shù)據(jù)庫(kù)”資源，信息可以準(zhǔn)確地到戶到人。而比如金葉神酒則就可以通過(guò)郵政渠道對(duì)于高檔小區(qū)進(jìn)行品牌信息的直郵傳遞。
可以看出，商家選中郵政渠道是通過(guò)利益捆綁模式，借助郵政的低效益收入，以充足的郵政物流加上人員推銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售?？邕^(guò)傳統(tǒng)的消費(fèi)終端，直接送貨上門(mén)，把消費(fèi)者有效攔截在去終端之前。
綜上所述，可以說(shuō)，各種渠道都可謂是各有千秋。適應(yīng)市場(chǎng)需求且能夠有效地促進(jìn)銷(xiāo)售的渠道就是好的渠道。煙草渠道的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代都市中可謂是獨(dú)樹(shù)一幟，可以說(shuō)是依托強(qiáng)勢(shì)物流的特色加之強(qiáng)勢(shì)終端來(lái)贏得市場(chǎng)；而郵政渠道更多的是依據(jù)建立在通暢物流基礎(chǔ)上的人員關(guān)系直銷(xiāo)贏得市場(chǎng)。
不管如何，這二類(lèi)白酒銷(xiāo)售渠道都可以說(shuō)是為中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)的渠道模式創(chuàng)新做了個(gè)表率，而其本質(zhì)則都是盡可能地降低市場(chǎng)流通成本、降低消費(fèi)者的消費(fèi)成本而快速獲得市場(chǎng)份額。
一、渠道策略：
任何行業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)歷四個(gè)階段：初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段、完全競(jìng)爭(zhēng)階段和壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，白酒行業(yè)也不例外。從1949年到1979年的30年間，中國(guó)的白酒市場(chǎng)處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段。特點(diǎn)是無(wú)意識(shí)的生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了龐大的有意識(shí)的消費(fèi)，求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供，白酒市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)處于渾沌和酣睡狀態(tài)。從1979年的改革開(kāi)放開(kāi)始到1999年的20年間，中國(guó)的白酒市場(chǎng)開(kāi)始由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段演化為完全競(jìng)爭(zhēng)階段，遂著改革開(kāi)放搞活和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，這個(gè)階段，中國(guó)的白酒業(yè)以加速度的方式完成了無(wú)序和完全兩個(gè)最令人眼花繚亂的快速增長(zhǎng)期。標(biāo)志是：第一階段，由于政策的逐漸放寬和白酒釀造同質(zhì)性較強(qiáng)的特殊性，全國(guó)的白酒生產(chǎn)廠家雨后春筍般地出現(xiàn)了。隨著量的迅猛增加和啤酒、葡萄灑等酒種對(duì)酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)份額的成長(zhǎng)性搶奪，眾多白酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)就等于銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)不在。1994年孔府家第一個(gè)實(shí)施市場(chǎng)突圍：廣告營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)單純的電視廣告，一夜間使孔府家酒紅遍大江南北，此年便拉開(kāi)了中國(guó)廣告大戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的序幕。1997年秦池的慘敗告訴同行，純廣告營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。1999年，小糊涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河的渠道整合營(yíng)銷(xiāo)推廣揭開(kāi)了中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入第四個(gè)階段的序幕：壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段。
小湖涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河相繼將渠道細(xì)化，將以往的廣告拉動(dòng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆煌a(chǎn)品在渠道中的推廣為核心并配合以廣告宣傳與促銷(xiāo)的整合推廣，創(chuàng)造了全面覆蓋和縱深發(fā)展，進(jìn)而都完成了年突破10億元大關(guān)的神話。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的渠道營(yíng)銷(xiāo)，不同消費(fèi)界面的營(yíng)銷(xiāo)推廣：兩個(gè)目的。
第一個(gè)目的：全面占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。為了全面覆蓋的規(guī)模銷(xiāo)量，在打造強(qiáng)勢(shì)品牌的同時(shí)，就需要對(duì)不同消費(fèi)界面的消費(fèi)者進(jìn)行深入研究，然后將目標(biāo)產(chǎn)品輸入能夠順利到達(dá)消費(fèi)者面前的細(xì)化的渠道中。如果一個(gè)品牌將某一個(gè)省會(huì)市場(chǎng)作為第一強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)，也必須對(duì)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合，因?yàn)檫@就是產(chǎn)品組合下的渠道細(xì)化整合策略。
第二種目的：成為目標(biāo)市場(chǎng)上某一渠道的強(qiáng)勢(shì)品牌。處于品牌的定位、文化背境、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等諸多因素的限制，只能采用本策略才能成為強(qiáng)者。相同消費(fèi)界面的細(xì)化：為了更長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)和更好地防范渠道間的串貨及低價(jià)傾銷(xiāo)，而對(duì)相同消費(fèi)界面的不同渠道將采用的不同產(chǎn)品策略。運(yùn)用此策略的關(guān)鍵點(diǎn)：在每一個(gè)獨(dú)立細(xì)分的市場(chǎng)里面，都應(yīng)有細(xì)化渠道市場(chǎng)相應(yīng)的產(chǎn)品，下一步要涉及的就是營(yíng)銷(xiāo)渠道的生力軍了：客戶。
三、渠道細(xì)化的客戶策略
按經(jīng)營(yíng)方式可以將客戶分作兩類(lèi)：品牌客戶和游擊客戶。
品牌客戶：以長(zhǎng)期利益和發(fā)展為目的，按照白酒整合營(yíng)銷(xiāo)的階段性要求，將自己的資源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所轄市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。這一類(lèi)客戶多為目標(biāo)市場(chǎng)上綜合實(shí)力和信譽(yù)較高的客戶。
游擊客戶：以機(jī)會(huì)利益和短期利益為目的，只選擇能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)產(chǎn)品，回避一切先期規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)投入。這一類(lèi)客戶多為二批商和流通商。在渠道細(xì)化的整合營(yíng)銷(xiāo)中該如何選擇和整合這兩類(lèi)客戶呢？
首先是產(chǎn)品定位下的選擇：依據(jù)主導(dǎo)主品的定位和產(chǎn)品推廣過(guò)程中所必須選擇的渠道策略來(lái)選擇適合于產(chǎn)品推廣的渠道客戶。如果目標(biāo)是要打造整合強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)品牌，就必須選擇品牌客戶作總代理，如果選擇了游擊客戶作為總代理失敗是注定的。但對(duì)于一個(gè)低成本優(yōu)勢(shì)的低價(jià)位流通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，選擇多個(gè)游擊客戶作為分銷(xiāo)商就顯得較科學(xué)。當(dāng)然品牌客戶如果具有較強(qiáng)的流通渠道資源當(dāng)然也是最簡(jiǎn)潔的選擇，關(guān)健要看品牌客戶對(duì)待這一產(chǎn)品推廣策略的態(tài)度如何。因此統(tǒng)一管理、價(jià)格的合理布局、利益的合理分配，是客戶重疊有效營(yíng)銷(xiāo)的三張王牌，否則失控的兄弟相殘所帶來(lái)的惡果比與外敵決斗還要慘烈得多。
任何營(yíng)銷(xiāo)的組合都必須有一個(gè)核心，渠道細(xì)化組合也不例外。抓住核心，是為了更好地讓市場(chǎng)達(dá)到核裂變的爆炸性效果。
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道的市場(chǎng)定位
所謂核心渠道，就是依據(jù)品牌的定位和定價(jià)，在所有的渠道中找出最能夠發(fā)揮產(chǎn)品威力的渠道平臺(tái)，通過(guò)這一細(xì)化的單一渠道的整合推廣，在目標(biāo)市場(chǎng)上能使品牌成為亮點(diǎn)，通過(guò)可持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)能成為強(qiáng)點(diǎn)，強(qiáng)點(diǎn)形成重點(diǎn)突破后，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受并被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。要作到這一點(diǎn)，首先要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者。
核心消費(fèi)者定位：核心渠道中最能夠接受并能主導(dǎo)消費(fèi)的是主流消費(fèi)群體。以水井坊和國(guó)窖·1573為例，水井坊和國(guó)窖·1573的品牌定位和定價(jià)都是高端消費(fèi)者，終端價(jià)皆在600元/瓶左右，縱觀中國(guó)目前的消費(fèi)水平，哪一部分群體能消費(fèi)得起呢？很顯然，目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該定位在政府官員和各行業(yè)的成功人士及社會(huì)名流等非富即貴人群。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表。這些消費(fèi)者主要在哪里消費(fèi)呢？600元/瓶左右的白酒應(yīng)該屬于禮儀型消費(fèi)，講的是面子、氣派、高雅和高檔，顯示的是身份和這個(gè)層次的與眾不同。于是高檔酒店和酒樓就是水井坊和國(guó)窖·1573的核心渠道。試想，如果導(dǎo)入期的榜樣市場(chǎng)定位在西北貧窮地區(qū)的某個(gè)城市市場(chǎng)，其容量和在全國(guó)的影響力會(huì)是什么結(jié)果呢？這就要求在核心渠道定位的前提下，對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行定位。
核心渠道的市場(chǎng)定位：就是尋找最具有核心渠道力和渠道容量的目標(biāo)市場(chǎng)。核心渠道的容量是以能提供支持相關(guān)的推廣費(fèi)用的比例為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)分析和對(duì)比，水井坊和國(guó)窖·1573都不約而同地將導(dǎo)入期的核心市場(chǎng)定位在廣東省的深圳市和廣州市，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)是開(kāi)放型的前沿陣地市場(chǎng)，不僅最能接受高雅高品位的新文化消費(fèi)，同時(shí)擁有更多量的目標(biāo)消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)力處于全國(guó)前列，核心渠道最發(fā)達(dá)最集中。以上兩個(gè)品牌的成功足以證明核心市場(chǎng)定位和選擇的重要性。當(dāng)然，核心渠道推廣的成功，不只是選準(zhǔn)了核心渠道和核心市場(chǎng)就完事大吉了，更重要的是渠道細(xì)化的精確整合。
其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是在某一營(yíng)銷(xiāo)階段所存在的問(wèn)題下面的規(guī)律而已，只要找到并運(yùn)用好這一規(guī)律，就一定能解決浮在市場(chǎng)表面的所謂的疑難問(wèn)題，白酒的生命周期過(guò)短和串貨問(wèn)題也不例外。
白酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，餐飲、商超、批發(fā)渠道是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的三大支柱渠道。大部分白酒企業(yè)在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，都采用起動(dòng)一個(gè)渠道，帶動(dòng)兩個(gè)渠道的策略。但是，由于區(qū)域市場(chǎng)白酒品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，渠道上的爭(zhēng)斗也趨向白刃化，很多白酒品牌往往一個(gè)渠道沒(méi)有起動(dòng)，就陷入市場(chǎng)的危機(jī)。有時(shí)候是競(jìng)爭(zhēng)逼迫品牌陷入衰敗，有時(shí)候是品牌的策略性失誤導(dǎo)致了品牌的衰敗。
如何讓三個(gè)支柱渠道同時(shí)發(fā)揮作用，以產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌表現(xiàn)力呢？作為區(qū)域市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，往往在三個(gè)支柱渠道中占有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)；而弱勢(shì)品牌或者新品牌，則在每一個(gè)渠道都有短板，因此，對(duì)于新品牌或者弱勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，彌補(bǔ)短板，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)渠道是讓渠道發(fā)揮最大的效應(yīng)的最好辦法。
在所有的渠道中，核心渠道是新品牌或者弱勢(shì)品牌發(fā)力的跳板。核心渠道是白酒區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的跳板，猶如足球比賽的中場(chǎng)，是進(jìn)攻的發(fā)動(dòng)機(jī)。而另外的渠道則是兩翼，三者缺一不可。因此，如果核心渠道是餐飲，那么商超和批發(fā)是兩翼；如果核心渠道是商超，那么餐飲和批發(fā)是兩翼。但是不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品應(yīng)該采取不同的核心渠道確定方式，以便在進(jìn)入市場(chǎng)，起動(dòng)推廣的時(shí)候少走彎路。當(dāng)然，不同渠道有不同渠道的特性，新品牌和弱勢(shì)品牌在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候必須認(rèn)真分析不同渠道的不同特性。餐飲渠道偏重于形象塑造，偏重于白酒重度消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)同率的提高；商超渠道偏重與大眾化產(chǎn)品，偏重于旺季以及節(jié)慶日的大量銷(xiāo)售，面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象面廣，消費(fèi)頻率不高；而批發(fā)渠道則偏重于周邊市場(chǎng)，偏重于中低端產(chǎn)品，偏重于有相當(dāng)大利潤(rùn)空間的中低檔次產(chǎn)品。餐飲渠道的銷(xiāo)售突破依靠的是口碑傳播和氣氛營(yíng)造；商超渠道的銷(xiāo)售突破依靠的是賣(mài)場(chǎng)氣氛、廣告促銷(xiāo)拉動(dòng)和消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)；而批發(fā)渠道的銷(xiāo)售突破則依靠對(duì)分銷(xiāo)成員的渠道激勵(lì)和網(wǎng)絡(luò)潛力挖掘。也就是說(shuō)，對(duì)于白酒區(qū)域市場(chǎng)不同的銷(xiāo)售渠道，白酒新品牌、弱勢(shì)品牌都必須對(duì)每一個(gè)渠道進(jìn)行細(xì)致深入的分析，找出渠道的啟動(dòng)機(jī)關(guān)，才能順利起動(dòng)渠道。
區(qū)分了核心渠道和側(cè)翼渠道之后，我們就十分清楚，核心渠道是白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌表現(xiàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，品牌表現(xiàn)必須達(dá)到市場(chǎng)排名的前三，才有可能形成戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)，因此，在核心渠道的市場(chǎng)投入上，企業(yè)不應(yīng)該斤斤計(jì)較，因?yàn)檫@個(gè)渠道的成敗關(guān)系到品牌的生死存亡；側(cè)翼的渠道則大多數(shù)采用戰(zhàn)術(shù)性促動(dòng)策略，以巧勁來(lái)形成大量的銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，核心渠道承擔(dān)了企業(yè)形象、產(chǎn)品出樣、品牌口碑以及產(chǎn)品銷(xiāo)量等任務(wù)。因此，做好核心渠道必須要作到：
1、展示良好的企業(yè)形象，包括服務(wù)、信譽(yù)等；
2、做好產(chǎn)品的出樣和維護(hù)工作；
3、在核心渠道形成良好的品牌口碑；
4、完成市場(chǎng)推廣的基本銷(xiāo)量；
例如，你的品牌以商超為核心渠道，那么你就必須在作好產(chǎn)品陳列、終端理貨、產(chǎn)品服務(wù)、促銷(xiāo)服務(wù)的同時(shí)，兼顧產(chǎn)品種類(lèi)的分布，與競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)抗策略是否到位，品牌在商超渠道的傳播是否打動(dòng)人心，能否按期完成預(yù)訂的銷(xiāo)量。同時(shí)，在商超渠道中，所有的服務(wù)工作都必須保持一致性和連貫性，否則就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入。
在完成核心渠道的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略后，白酒新品牌或者弱勢(shì)品牌就擁有了市場(chǎng)的一席之地。別小看了這一席之地，其實(shí)在區(qū)域市場(chǎng)上能夠運(yùn)用明確市場(chǎng)戰(zhàn)略擁有一席之地的白酒品牌并不多。借助這樣的平臺(tái)，白酒新品牌就可以發(fā)動(dòng)兩翼的渠道策略，在旺季來(lái)臨的時(shí)候創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一般來(lái)說(shuō)，核心渠道形成強(qiáng)勢(shì)力量后，對(duì)于兩翼的銷(xiāo)售帶動(dòng)是巨大的。從大量的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐分析，50元以下，20元以上的白酒中檔品牌核心渠道與兩翼渠道的銷(xiāo)量比為1：4；而20元以下的白酒低檔品牌在核心渠道和兩翼渠道的銷(xiāo)量比例則沒(méi)有那么大的落差，大約是1：2；超過(guò)50元的中高檔白酒品牌只有在單一渠道、或者其他消費(fèi)中占有相當(dāng)高的比例。也就是說(shuō)，20元至50元之間價(jià)位的白酒品牌最容易在區(qū)域市場(chǎng)形成核心渠道強(qiáng)大，兩翼渠道齊飛的市場(chǎng)局面。
依據(jù)這種白酒品牌區(qū)域銷(xiāo)量比率的市場(chǎng)規(guī)律，我們就可以很輕松地發(fā)現(xiàn)古綿純、諸葛釀、稻花香、枝江大曲為什么在市場(chǎng)上能夠取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；依據(jù)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)律，我們也能清楚地看到一些新品牌在價(jià)格設(shè)計(jì)的缺陷導(dǎo)致市場(chǎng)推廣的阻塞。規(guī)律是看不見(jiàn)、摸不著的東西，但是我們必須遵循這個(gè)規(guī)律——因?yàn)橐?guī)律是消費(fèi)者在消費(fèi)中無(wú)意識(shí)地形成的。
“渠道管理可以改變游戲規(guī)則”，開(kāi)發(fā)管理好適合企業(yè)品牌戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)渠道，專(zhuān)注于渠道的精耕細(xì)作，將使白酒的弱勢(shì)品牌發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變?？梢灶A(yù)料的是，當(dāng)您的企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，與成千上萬(wàn)個(gè)中、小經(jīng)銷(xiāo)商建立一種牢不可破的伙伴關(guān)系時(shí)，您的公司將擁有了其他企業(yè)不可比擬的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即便面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，由于避開(kāi)了終端的消耗性競(jìng)爭(zhēng)，你的品牌也具備了強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
年初以來(lái)，隨著金融危機(jī)對(duì)高端白酒的影響越來(lái)越明顯，一些白酒廠商都選擇了在銷(xiāo)售渠道方面進(jìn)行改變，以求在危機(jī)面前贏得先機(jī)。中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員陳晨認(rèn)為，未來(lái)餐飲和商超渠道值得白酒企業(yè)看好。
08年三季度開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)白酒行業(yè)沖擊開(kāi)始顯現(xiàn)，許多高端白酒企業(yè)的營(yíng)業(yè)結(jié)果開(kāi)始轉(zhuǎn)型，企業(yè)的高端戰(zhàn)略也出現(xiàn)下移趨勢(shì)。五糧液重點(diǎn)推出的“六和液”，瀘州老窖轉(zhuǎn)向“特曲”，茅臺(tái)大力打造“茅臺(tái)王子酒”、“茅臺(tái)迎賓酒”都有把目光轉(zhuǎn)向次高端。
同時(shí)，高端白酒企業(yè)也開(kāi)始醞釀在銷(xiāo)售渠道上有所改變。從高檔白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，大致可以分為軍政團(tuán)購(gòu)、餐飲酒店和商超三大銷(xiāo)售終端。中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前，茅臺(tái)在軍政團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售渠道擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)；五糧液在商超渠道擁有優(yōu)勢(shì)，而國(guó)窖1573等在餐飲酒店占據(jù)榜首。
從高檔消費(fèi)的支撐因素來(lái)看，軍政團(tuán)購(gòu)是最穩(wěn)定的。中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前，茅臺(tái)在軍政團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售渠道擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。2008年，貴州茅臺(tái)以90.3%的高毛利率高居08年上市公司前列。從2009年開(kāi)始，商超渠道的老大五糧液也在白酒市場(chǎng)的軍政團(tuán)購(gòu)渠道發(fā)力，目前，五糧液準(zhǔn)備在12個(gè)省市區(qū)域市場(chǎng)成立團(tuán)購(gòu)事業(yè)部，加大對(duì)軍政團(tuán)購(gòu)渠道的投入和重視。
經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)不振對(duì)不同渠道影響不同，團(tuán)購(gòu)渠道較為穩(wěn)健，餐飲和商超渠道受沖擊較大。中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員陳晨認(rèn)為，從目前的情況來(lái)看，未來(lái)商超渠道值得白酒企業(yè)看好。
去年以來(lái)，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，財(cái)政部已經(jīng)要求控制一般性財(cái)政支出，嚴(yán)格控制公務(wù)接待費(fèi)用。同時(shí)，國(guó)家機(jī)關(guān)和各地相繼對(duì)公務(wù)接待用酒等方面作了限制，高端白酒的銷(xiāo)售將出現(xiàn)了很大的下降。
反觀餐飲和商超渠道，由于金融危機(jī)降低了居民的消費(fèi)能力，在餐飲和商超渠道上，消費(fèi)者的消費(fèi)能力自然也出現(xiàn)下降，這對(duì)餐飲和商超渠道的白酒銷(xiāo)售將產(chǎn)生影響。另外，金融危機(jī)也影響到了商務(wù)用酒，這也對(duì)餐飲和商超渠道的白酒銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。
但是，目前白酒產(chǎn)量仍保持了較高的增長(zhǎng)速度。數(shù)據(jù)顯示，1-4月，我國(guó)白酒累計(jì)產(chǎn)量為209.31萬(wàn)千升，增速20.8%，比1-3月的增速上升，比去年同期也上升3.1個(gè)百分點(diǎn)。白酒4月單月產(chǎn)量53.31萬(wàn)千升，增速為30.4%，環(huán)比回升了11.9%，比去年同期的增速也上升了8%。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員陳晨認(rèn)為，隨著四季度白酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，另外，消費(fèi)能力隨者經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的好轉(zhuǎn)而提高，餐飲和商超渠道面臨的機(jī)會(huì)將增大，所以，未來(lái)白酒銷(xiāo)售看好餐飲和商超渠道。
終端現(xiàn)象
一窩蜂的涌入終端市場(chǎng)，終端千軍萬(wàn)馬，硝煙彌漫。
我們看到，終端門(mén)檻越筑越高，一般消費(fèi)場(chǎng)所千篇一律開(kāi)始收起進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，展示費(fèi)，陳列費(fèi)，管理費(fèi)，促消費(fèi)，門(mén)店開(kāi)業(yè)周年慶典費(fèi)，門(mén)店老板、老板娘的生日禮品費(fèi)......不勝枚舉?？焖傧M(fèi)品企業(yè)又一次把自己埋進(jìn)無(wú)限的費(fèi)用死腹。
數(shù)據(jù)顯示，2007年僅酒類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)37.2％，較2006年上漲了近十個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)我理解的情況是，酒類(lèi)企業(yè)在終端的費(fèi)用占全部營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的50％。很多企業(yè)甚至削減了硬性廣告費(fèi)用，如品牌宣傳、公關(guān)宣傳、公益宣傳等費(fèi)用，將其中的資源抽去支撐終端高昂的費(fèi)用。
這種“大終端”的結(jié)果，可以出現(xiàn)暫時(shí)的產(chǎn)品很暢銷(xiāo)的現(xiàn)象，但是絕不會(huì)有持續(xù)力。同時(shí)，會(huì)造成價(jià)格混亂，竄貨不斷，最終出現(xiàn)全線崩潰。
分析一個(gè)案例
我較為孰知的×酒業(yè)企業(yè)，其實(shí)市場(chǎng)一直有12－20％的穩(wěn)健增長(zhǎng)，在一位酒業(yè)策劃高手“速效營(yíng)銷(xiāo)”理論的指導(dǎo)下，2006年開(kāi)始向終端發(fā)力，意圖是全面建立終端陣地，覆蓋率要達(dá)到99％，動(dòng)銷(xiāo)率、占有率要達(dá)到90％。在湖南市場(chǎng)，第一季度的發(fā)貨量是上年全年的40％，“速爆”的發(fā)貨量立刻模糊了這家企業(yè)管理者的眼睛，在炎炎夏季繼續(xù)往終端壓貨，確保遞增幅度，最后在中秋節(jié)旺季市場(chǎng)來(lái)臨時(shí)，自己的渠道堵塞，由于政策性提貨獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼太多，終端價(jià)格崩潰，不僅僅一片退貨，而且價(jià)格跌入低谷。一個(gè)好的品牌僅半年時(shí)間毀于一旦。
我們回放一下他們的歷程。概括起來(lái)，主要是幾個(gè)“增”字。第一個(gè)增人，大力招聘，一時(shí)間隊(duì)伍增加了三倍，由原來(lái)的40人猛增到160人左右。第二是增客戶，以長(zhǎng)沙為例，本來(lái)只有一個(gè)客戶，最后增加到8家客戶。第三增覆蓋率，之前產(chǎn)品在長(zhǎng)沙覆蓋率為55％左右，動(dòng)銷(xiāo)達(dá)到75％左右，在小瓶酒的市場(chǎng)占有率約為12％左右。通過(guò)快速搶占終端，產(chǎn)品覆蓋率猛增到90％左右。第四是增終端，之前在長(zhǎng)沙的終端客戶約為3000家左右，通過(guò)速效運(yùn)作后，增加到14000家。第五是銷(xiāo)量猛增。這個(gè)銷(xiāo)量是伴隨終端客戶密度增加而增加的。實(shí)際上這家企業(yè)在做銷(xiāo)量時(shí)是立體的運(yùn)作，第一層是總代理，第二層是區(qū)域代理，第三層是分銷(xiāo)商，第四層是局部小分銷(xiāo)，第五層是終端門(mén)店。五層運(yùn)作模式看似滴水不漏，立體交叉，實(shí)際上由于都是有配送政策，而且政策力度不同，從而導(dǎo)致了層層破堤穿底的結(jié)局。
5個(gè)“增”字，耗盡了這家企業(yè)的元?dú)狻?級(jí)渠道爭(zhēng)端形成五支利箭，終于刺穿了自己的苦心經(jīng)營(yíng)幾年的網(wǎng)絡(luò)體系。
現(xiàn)在我們來(lái)分析他們的敗筆。增人，由于隊(duì)伍快速膨脹，所招聘的人員良莠不齊，幾乎是臨時(shí)拼湊，這種隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力與對(duì)企業(yè)的文化的理解以及忠誠(chéng)度可想而知的。最后不僅攜走巨額貨款，還有部分人因?yàn)榇鰡?wèn)題把企業(yè)告上勞動(dòng)仲裁法庭，使企業(yè)十分被動(dòng)和無(wú)奈。增客戶，結(jié)果是互相竄貨，打得不可開(kāi)交。其中幾個(gè)客戶為了市場(chǎng)區(qū)域還大打出手，形成群毆。最后，8家客戶有7家退貨。其中，3家客戶將企業(yè)告上法庭，企業(yè)還受到要被媒體曝光的威脅?？蛻籼嶝浐缶鸵髢冬F(xiàn)政策，盡管產(chǎn)品都囤積在客戶倉(cāng)庫(kù)，原來(lái)說(shuō)好要待全部消化之后再進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但是客戶認(rèn)為自己收到企業(yè)欺詐。猛增覆蓋率，導(dǎo)致最后幾百家終端門(mén)店老板向這家企業(yè)的后臺(tái)集團(tuán)老板聯(lián)名投訴。企業(yè)焦頭爛額。
上半年的最后結(jié)局是，發(fā)貨增幅很高，但是費(fèi)用接近發(fā)貨總額的73％。更甚的是，退貨率高達(dá)50％。投訴客戶（含終端門(mén)店）達(dá)到460家。政策兌現(xiàn)了，產(chǎn)品又退回來(lái)了。企業(yè)損失慘重。據(jù)理解，這家企業(yè)最后損失680萬(wàn)元。
其中一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是決策的失誤。一是沒(méi)有考慮自己的管理能力。二是對(duì)忽視戰(zhàn)略，過(guò)于重視短期戰(zhàn)術(shù)。三是過(guò)于聽(tīng)信策劃大師。
對(duì)終端的理解
我在1998年給《廣告導(dǎo)報(bào)》的文章中提到這個(gè)詞，當(dāng)時(shí)我的理解就是和消費(fèi)者接觸的環(huán)節(jié)。我認(rèn)為，抓到消費(fèi)者是很關(guān)鍵的。2000年，我有幸聆聽(tīng)菲利普·克特勒博士在北京的講座，他提到“1：1”的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，我是很贊同的。關(guān)鍵是這個(gè)1對(duì)1服務(wù)是有細(xì)分的，而不是籠統(tǒng)的。
首先，不同的行業(yè)可以對(duì)1：1有不同的理解。例如耐用品，如汽車(chē)，是必須直接對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的。所以，很多企業(yè)建立了會(huì)員俱樂(lè)部，組建了龐大的會(huì)員服務(wù)機(jī)構(gòu)。例如，家電也是這樣。再例如，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)結(jié)構(gòu)也是1：1的，如攜程網(wǎng)就是會(huì)員服務(wù)模式，你只要一個(gè)電話，對(duì)方無(wú)論是誰(shuí)都可以叫得出你的名字，然后問(wèn)你需要訂酒店還是機(jī)票。1對(duì)1 的服務(wù)實(shí)際上就是一種速度服務(wù)，通過(guò)面對(duì)面的方式，快速完成信息溝通，達(dá)成服務(wù)目的。我也認(rèn)為未來(lái)的商業(yè)服務(wù)一定是1對(duì)1的模型。
其次，快消品1對(duì)1服務(wù)的也是必須的。但是，快消品的那個(gè)1是不是就是消費(fèi)者呢？很多人認(rèn)為，快消品也可以實(shí)現(xiàn)直接對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。我認(rèn)為也是對(duì)的。當(dāng)你能做到，你為什么不去做呢？我們看到過(guò)去有一種直接送奶上門(mén)的服務(wù)，每天準(zhǔn)時(shí)把牛奶送到你的家門(mén)口。這是一對(duì)一家庭的服務(wù)，這是在區(qū)域范圍狀態(tài)下的一種服務(wù)。如果跨區(qū)域呢？跨地域或者省域呢？這是很難做到的。那么，酒水應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)自己的1對(duì)1服務(wù)模式？酒水商的那個(gè)1是否就是直接消費(fèi)者呢？我們分析，以長(zhǎng)沙為例，一個(gè)小酒品牌，計(jì)劃在長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)360萬(wàn)支的銷(xiāo)售，除去1×10的重復(fù)消費(fèi)因素外，還需要有72萬(wàn)消費(fèi)者?？紤]到重復(fù)消費(fèi)因素，我們?cè)贉p去一半，還有36萬(wàn)消費(fèi)者。我們需要怎么的資源配置才能實(shí)現(xiàn)與這36萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者1對(duì)1呢？所以，我的觀點(diǎn)是，快消品的那個(gè)1不是直接消費(fèi)者，而是間接消費(fèi)者。如終端賣(mài)場(chǎng)，中小超市、士多店、餐館、排擋等?？煜芬プ〉木褪沁@些終端。
再就是高價(jià)值快消品，如高檔名煙名酒，如年份茅臺(tái)酒、年份五糧液等，是可以做到1對(duì)1服務(wù)的。因?yàn)閮r(jià)值本身需要把控少數(shù)派消費(fèi)者的資源。
還有特定形式的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，包括消費(fèi)者一次性多購(gòu)的消費(fèi)形式，如包席消費(fèi)等等，也是需要做到1對(duì)1服務(wù)的。2007年，×品牌白酒在廣州市場(chǎng)全面拉開(kāi)包席消費(fèi)開(kāi)發(fā)，控制了廣州60％的婚宴消費(fèi)市場(chǎng)，旗下業(yè)務(wù)員主要圍繞包席消費(fèi)進(jìn)行收集消費(fèi)者信息，大力開(kāi)發(fā)婚宴市場(chǎng)，效果非常顯著。
所以，酒類(lèi)產(chǎn)品一定要設(shè)計(jì)好自己的終端，千萬(wàn)不要盲目去血拼終端，浪費(fèi)巨大的錢(qián)財(cái)。
如何終端運(yùn)作
之所以要求分析自己的終端，目的在于控制自己的資源，確保自己的資源使用在關(guān)鍵的地方。也就是直到一個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手中，決不是企業(yè)自己的資源去完成送達(dá)。
有些企業(yè)認(rèn)為，我自己送達(dá)一是簡(jiǎn)直，時(shí)間快。二是避免過(guò)程出現(xiàn)變異。例如政策被攔截等等。這些想法是對(duì)的。但是，人員的過(guò)多配置，市場(chǎng)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，管理需要緊密跟進(jìn)。另外一個(gè)是人力資源成本也是很高的。這個(gè)成本包括人員本身的待遇、使用過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素等等。對(duì)企業(yè)是很大的挑戰(zhàn)。
2007年以來(lái)，排除《新勞動(dòng)合同法》因素外，有很多快消品企業(yè)在悄悄削減自己隊(duì)伍，進(jìn)而把部分員工托管給代理商。這種情況下，人員直達(dá)終端的可能性是很小的。那么如何完成終端建設(shè)呢？
前面我們已經(jīng)分析了快消品的終端在哪里。例如一個(gè)普通的（定位為大眾消費(fèi)的）酒水企業(yè)可以這樣去圍繞思考、設(shè)計(jì)自己的終端。
1、利潤(rùn)與渠道鏈的同步細(xì)分。也就是我們要合理測(cè)算自己的利潤(rùn)空間，再根據(jù)這個(gè)空間設(shè)計(jì)自己的渠道分級(jí)。例如有一個(gè)容量為120ml的小酒，終端零售價(jià)格為7元/支，一半餐飲價(jià)格為8元/支。這個(gè)酒的總代理供貨價(jià)為120元/件（1×24），分銷(xiāo)價(jià)為133元/件，二級(jí)分銷(xiāo)144元/件，三級(jí)分銷(xiāo)價(jià)為156元/件，這樣產(chǎn)生了13元/總代理、11元/分銷(xiāo)、11元/三級(jí)分銷(xiāo)（或直達(dá)終端賣(mài)場(chǎng)）的利潤(rùn)空間，這是較為合理的。這時(shí)我們的管理重點(diǎn)應(yīng)該是直達(dá)三級(jí)分銷(xiāo)以及三級(jí)分銷(xiāo)直供的終端渠道。我們切忌去關(guān)注三級(jí)分銷(xiāo)下游衍生的一系列更小的客戶，或者試圖為他們服務(wù)。
2、服務(wù)項(xiàng)目的規(guī)范。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)認(rèn)為幫助客戶就是要幫助他們賣(mài)貨。很多企業(yè)主就是這樣要求自己的員工直接對(duì)客戶的倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)。這個(gè)認(rèn)識(shí)對(duì)不對(duì)？但是實(shí)際上企業(yè)在培養(yǎng)客戶的惰性。經(jīng)常有些企業(yè)提議要給客戶“保姆式”“一站式”的服務(wù)，其實(shí)是錯(cuò)誤的。你把客戶的工作都做了，客戶去做什么呢？企業(yè)做企業(yè)的事情，客戶做客戶的事情，這是一種規(guī)則。企業(yè)的核心應(yīng)該是重點(diǎn)放在品牌宣傳、價(jià)格管理、產(chǎn)品推介、渠道管理四個(gè)方面，簡(jiǎn)言之就是選好客戶、選好產(chǎn)品、做好宣傳、防止竄貨、做好推廣、市場(chǎng)檢查。一般的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為三級(jí)，總代理、二級(jí)分銷(xiāo)、三級(jí)分銷(xiāo)（部分終端直供），但是要涉及到三級(jí)下游的小客戶，企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限放大。我們看×品牌小酒在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)：
1家總代理
20家二級(jí)分銷(xiāo)
200家以上的三級(jí)
2000家以上下游零散客戶
我們的著力點(diǎn)應(yīng)該是鎖定二級(jí)分銷(xiāo)商，輻射三級(jí)分銷(xiāo)商。重點(diǎn)要推動(dòng)三級(jí)客戶發(fā)揮自己做市場(chǎng)的功能，因?yàn)槿?jí)分銷(xiāo)商的區(qū)域范圍更小，他們面對(duì)的是直接的終端門(mén)店。發(fā)動(dòng)他們等于發(fā)動(dòng)了最前沿的10倍市場(chǎng)。這里特別要說(shuō)明的是，無(wú)論二級(jí)分銷(xiāo)還是三級(jí)分銷(xiāo)，都必須具備自己操作市場(chǎng)的能力，而不是一個(gè)向企業(yè)提供倉(cāng)庫(kù)的能力。而我們的服務(wù)必須遵循原則，不要試圖去做保姆，要避免造成鞭長(zhǎng)莫及的市場(chǎng)短板。
3、培訓(xùn)各級(jí)渠道明白自己的分銷(xiāo)職責(zé)。有誰(shuí)不愿意坐享其成？我們很多客戶只知道打款發(fā)貨，然后什么事情都不管不問(wèn)，自己麻將照打，休閑照玩，一看到倉(cāng)庫(kù)里堆積的產(chǎn)品，就會(huì)大喊大叫，并叫來(lái)企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，劈頭蓋腦一頓怒罵，然后動(dòng)輒就是要求退貨。這是因?yàn)榭蛻舯緛?lái)就不明白自己是干什么的。所以我提出在決定一個(gè)代理商之前，需要進(jìn)行責(zé)任培訓(xùn)，讓他明白自己在這個(gè)環(huán)節(jié)上應(yīng)該做什么。你能接收并做到，我們就可以簽約。做不到，不管你能發(fā)多少貨，我們都不要貿(mào)然。企業(yè)保姆式服務(wù)本質(zhì)上就是“大包大攬”，這是營(yíng)銷(xiāo)成本急劇上升的關(guān)鍵因素。
4、建立樣板式終端陣地。所謂樣板就是統(tǒng)一的店面風(fēng)格，統(tǒng)一的陳列，統(tǒng)一的促銷(xiāo)模式，統(tǒng)一的宣傳物料，統(tǒng)一的視覺(jué)外觀。企業(yè)推動(dòng)下游客戶做好自己范圍的市場(chǎng)覆蓋率、及時(shí)配送、價(jià)格統(tǒng)一等方面的工作，不是自己就可以不顧終端陣地建設(shè)了。企業(yè)還有一個(gè)關(guān)鍵的工作，就是終端樣板建設(shè)。樣板建設(shè)，包括樣板街批商、樣板街道、樣板店、樣板櫥柜等等，建立一些樣板，在局部起到示范效應(yīng)，對(duì)引導(dǎo)末端客戶去仿造終端和拉動(dòng)消費(fèi)都具有積極意義。
53℃白酒名字 白酒的編號(hào)篇四
第1個(gè) 企業(yè)命名藝術(shù)
一、【企業(yè)命名藝術(shù)】
（1）注重人和，起名時(shí)致力挖掘企業(yè)名稱的文化底蘊(yùn)；（2）注重地利，起名時(shí)致力拓展企業(yè)名稱的歷史潛能；（3）注重天時(shí)，起名時(shí)致力開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱的時(shí)代內(nèi)涵；（4）應(yīng)強(qiáng)化標(biāo)志性和識(shí)別功能，避免雷同；（5）應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)命名與品牌、商標(biāo)的統(tǒng)一性；
（6）應(yīng)避免無(wú)特征的企業(yè)名稱，要突顯名稱的“個(gè)性”。
二、【企業(yè)命名技巧】 企業(yè)命名技巧（1）企業(yè)名稱應(yīng)簡(jiǎn)短明快。名字字?jǐn)?shù)少，筆劃少，易于和消費(fèi)者進(jìn)行信息交流，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)還能引起大眾的遐想，寓意更加豐富。名稱字?jǐn)?shù)的多少對(duì)認(rèn)知程度是有一定影響的。字?jǐn)?shù)越少認(rèn)識(shí)程度越高，亦即名字越短越具有傳播力。如“南貨”店的“南貨”兩字，當(dāng)鋪中的“當(dāng)”字等都以簡(jiǎn)短的語(yǔ)言概括了其經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容與特性，好記好懂。
（2）企業(yè)名稱應(yīng)符合企業(yè)理念、服務(wù)宗旨，這樣有助于企業(yè)形象的塑造。如藍(lán)鳥(niǎo)大廈的“藍(lán)鳥(niǎo)”兩字，真有如藍(lán)色海洋中的一座島嶼，寧?kù)o、祥和，為了人們提供一方憩息之地，向消費(fèi)者傾出了“藍(lán)鳥(niǎo)之情”，從而樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。
（3）企業(yè)名稱應(yīng)具備自己的獨(dú)特性。具有個(gè)性的企業(yè)名稱可避免與別企業(yè)名稱雷同，以防混淆大眾記憶，并可加深大眾對(duì)企業(yè)的印象。如，北辰集團(tuán)的“北辰”，天地快件中的“天地”，聯(lián)想集團(tuán)的“聯(lián)想”等名稱，都具有獨(dú)特個(gè)性，使人印象深刻。
（4）企業(yè)名稱應(yīng)具備不同凡響的氣魄，具有沖擊力、有氣魄，給人以震撼。如，四通集團(tuán)的“四通”，取自英文stone同音，意為石頭，象征著堅(jiān)石不斷向高新技術(shù)的尖端沖擊。
（5）企業(yè)名稱要響亮，易于上口。如“麥當(dāng)勞”三字，響亮而又具有節(jié)奏感，因而極具傳播力。名稱比較拗口，節(jié)奏感不強(qiáng)，不利發(fā)音效果，也不利于傳播，從而很難達(dá)到大眾的共識(shí)。
（6）企業(yè)名稱要富于吉祥色彩。如，金利來(lái)遠(yuǎn)東有限公司的“金利來(lái)”原來(lái)叫“金獅”，因考慮到金獅用有些地方的方言表達(dá)時(shí)，有“金輸”的含義，這是犯忌的不吉利的名稱，因而將“金獅（goldlion）”改為“金利來(lái)”意寓給人們帶來(lái)滾滾財(cái)源。試想，這樣的企業(yè)誰(shuí)不喜歡，誰(shuí)不樂(lè)意與之效交往呢！
（7）企業(yè)名稱的選擇要富有時(shí)代感。富于時(shí)代感的名稱具有鮮明性，符合時(shí)代潮流，并能迅速為大眾所接受。
（8）企業(yè)名稱要考慮世界各地的通用性。如可口可樂(lè)公司在本世紀(jì)20年代制定中國(guó)市場(chǎng)策略時(shí)，決定將該公司的名稱“coca-cola”直譯過(guò)去,于是翻譯者將該名稱發(fā)音相似的漢字進(jìn)行排列組合，運(yùn)用在飲料的包裝上，當(dāng)印有這些漢字的瓶裝飲料出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，竟極少有人問(wèn)津。究其原因，原來(lái)翻譯過(guò)來(lái)的漢字按字間理解是“蠟制的母馬”或“緊咬蠟制品的蝌蚪”的意思。試想有這樣名稱的企業(yè)生產(chǎn)的飲料有誰(shuí)會(huì)要呢？因而可口可樂(lè)公司重新設(shè)計(jì)名稱，瓶上所注明漢字則改為“口中快樂(lè)”──可口可樂(lè)。
總之，判斷一個(gè)企業(yè)名稱好壞，標(biāo)準(zhǔn)在于是否易于記憶，其形象是否鮮明、表達(dá)能力強(qiáng)否、獨(dú)特性如何、傳播方便與否
等。企業(yè)名稱應(yīng)當(dāng)是“音、形、意”的完美結(jié)合，以達(dá)到好看、好記、好印象的效果。
以往，許多企業(yè)在使用名稱上常常采用多維方式，即企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱分離，不同產(chǎn)品又有不同的名稱。這種方式雖然能使企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，然而，也有許多不足之處，比如：增加了費(fèi)用，如設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告費(fèi)、包裝設(shè)計(jì)費(fèi)；不利消費(fèi)者辨別，從而造成混亂；企業(yè)名稱與品牌的不一致性，不利于企業(yè)形象的樹(shù)立與傳播。
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，信息傳播媒介與渠道日益繁多，因此，為了避免以上種種不足，企業(yè)名稱與品牌命名應(yīng)盡量統(tǒng)一，以起到相輔相成的作用。如果一家企業(yè)以本企業(yè)的名牌產(chǎn)品做為企業(yè)名稱可提高企業(yè)知名度，那么，一種產(chǎn)品如利用名牌企業(yè)的名稱作為品牌，也可提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，“sony”公司就是一個(gè)很好的典范。
第2個(gè) 【產(chǎn)品命名關(guān)鍵】
一、產(chǎn)品命名關(guān)鍵
為產(chǎn)品取名實(shí)際上是選擇適當(dāng)?shù)脑~或文字來(lái)代表商品。對(duì)消費(fèi)者而言，品牌名稱是引起其心理活動(dòng)的刺激信號(hào)，它的基本心理功能是幫助消費(fèi)者識(shí)別和記憶商品。品牌名稱的好壞給消費(fèi)者的視覺(jué)刺激感受程度和心理上引起的聯(lián)想差別很大，從而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)知感也不同。
在日常消費(fèi)中，那些有名的商品牌號(hào)常常為人們所熟知所追求，有時(shí)竟有些迷信和成份。雖然對(duì)某種牌子的印象從根本上講，取決于產(chǎn)品質(zhì)量，然而品牌名稱的宣傳效果不能忽視。當(dāng)商品進(jìn)入市場(chǎng)，人們要認(rèn)識(shí)它、記憶它，首先要記住的是它的名字。因而我們可以得出這樣的結(jié)論：品牌名稱是品牌形象設(shè)計(jì)的主題和靈魂。
美孚石油公司商品名稱的確立，花費(fèi)了40萬(wàn)美元，調(diào)查了55個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，編寫(xiě)了一萬(wàn)多個(gè)用羅馬字組成的商標(biāo)后才定了下來(lái)。他們之所以肯花大本錢(qián)用在商品的命名上，就是因?yàn)樗麄兩钌钫J(rèn)識(shí)到，一個(gè)商品的名稱，代表著一定的商品質(zhì)量與特征，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)信譽(yù)的象征和標(biāo)志。
二、命名的應(yīng)注意：
① 品牌名稱要有助于建立和保持品牌在消費(fèi)者心目中的形象。品牌名稱要清新高雅，不落俗套，充分顯示商品的高品味，從而塑造出高檔次的企業(yè)形象。
② 品牌名稱要有助于使產(chǎn)品區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品。選擇名稱時(shí)，應(yīng)避免使用在同類(lèi)商品上已經(jīng)使用過(guò)的或音義相同，相近的名稱。如果不注意這點(diǎn)，難免會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)不清而對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)模糊，鮮明的企業(yè)形象的建立更是無(wú)從說(shuō)起。
③ 品牌名稱要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性所能給消費(fèi)者帶來(lái)的益處，從而通過(guò)視覺(jué)的刺激，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)認(rèn)知的需求。這是企業(yè)形象深入人心的基礎(chǔ)。如：“飄柔”洗發(fā)水，能使消費(fèi)者發(fā)揮頭發(fā)飄逸順美的想象；“舒步”皮鞋，可以使消費(fèi)者聯(lián)想到足蹬鞋子時(shí)的舒適。
④ 品牌名稱要符合大眾心理，能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，使企業(yè)形象的樹(shù)立有一個(gè)立足點(diǎn)。這是品牌最需要注意的問(wèn)題。如，女性用品的命名應(yīng)秀美小巧，男性用品應(yīng)雄健粗獷，兒童用品就應(yīng)活潑可愛(ài)，而老年用品則應(yīng)吉祥穩(wěn)重。一個(gè)優(yōu)秀的品牌名稱除能吸引人們的注意力外，還會(huì)使人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。比如，香料以玫瑰命名，香上加香；而“內(nèi)衣”則不宜用“玫瑰”命名，因?yàn)槊倒鍘Т?，穿上這種牌子的內(nèi)衣，會(huì)使人產(chǎn)生一種如芒刺背的聯(lián)想。
⑤ 品牌名稱應(yīng)注意民族習(xí)慣的差異性，這樣樹(shù)立企業(yè)形象才更有效，更具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)外各地區(qū)的喜好、禁忌不同，品牌的命名更應(yīng)慎之又慎。
三、【產(chǎn)品（品牌）命名的技巧】
（1）以企業(yè)名稱命名。這種以企業(yè)名稱命名的品牌，突出了商品生產(chǎn)者的字號(hào)和信譽(yù)，能加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，有助于突出品牌形象，以最少的廣告投入獲得最佳的傳播效果。如，索尼、日立、東芝等，都是以企業(yè)名稱作為品牌的名稱的典范。
（2）以動(dòng)物、花卉名稱命名。用形象美好的動(dòng)物、花卉名稱命名，可以引起人們對(duì)商品的注意與好感，并追求某種象征意義。如“寶馬”牌汽車(chē)、“雪蓮”牌毛衣等。
（3）根據(jù)人名、地名命名。這種名稱或以人和產(chǎn)地的信譽(yù)吸引消費(fèi)者，或以歷史、傳說(shuō)人物形象引起人們對(duì)商品的想象。如，張小泉剪刀、青島啤酒、云煙等。
（4）--根據(jù)商品制作工藝和商品主要成份命名，以引起消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量產(chǎn)生信賴感。如“二鍋頭酒”、“珍珠口服液”等。
（5）以具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞命名，以引起人們對(duì)商品的好感。如“富康”汽車(chē)使人致富：“金利來(lái)”領(lǐng)帶給人帶來(lái)滾滾財(cái)源。
（6）以杜撰的詞語(yǔ)命名。以別出心裁，不含意思的詞語(yǔ)打破商品名稱表意的慣例，達(dá)到異乎尋常地引入注目的效果。如“柯達(dá)”膠卷，“tdk”磁帶等。
（7）以外文譯音命名。用這種方法命名具有時(shí)代感，使人有現(xiàn)代、時(shí)髦等感受。如“阿斯匹林”藥品，“雪佛來(lái)”汽車(chē)等。
第3個(gè) 企業(yè)命名不可忽視
一、【企業(yè)命名不容忽視】 眾所周知，企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的名稱對(duì)消費(fèi)者的選購(gòu)是有直接影響的。所以每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，無(wú)一例外精心設(shè)計(jì)企業(yè)的名稱，深深認(rèn)識(shí)到它在競(jìng)爭(zhēng)中所起的作用。索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫所說(shuō)的“取一個(gè)響亮的名字，以便引起顧客美好的聯(lián)想，提高產(chǎn)品的知名度與競(jìng)爭(zhēng)力。”這句話在一定程度上證明了企業(yè)名稱的重要性。具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的企業(yè)名稱，對(duì)大眾的視覺(jué)刺激和心理等各方面都會(huì)產(chǎn)生影響。一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特，易讀易記，并富有藝術(shù)和形象性的企業(yè)名稱、能迅速抓住大眾的視覺(jué)，誘發(fā)其濃厚的興趣和豐富的想象，能使之留下深刻的印象。企業(yè)名稱對(duì)樹(shù)立企業(yè)良好形象有著重大影響。
企業(yè)名稱的確立，在不同國(guó)家和不同年代有不同的色彩，它與一個(gè)國(guó)家的政治制度、經(jīng)濟(jì)制度、思想文化的發(fā)展有很大關(guān)系。在生產(chǎn)資料私有制條件下，企業(yè)名稱的確立一般是以企業(yè)創(chuàng)始人的名字或吉祥、響亮、含蓄、趣味等方面的因素來(lái)確定。
在我國(guó)，新中國(guó)成立之后實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，因而企業(yè)的名稱根據(jù)國(guó)家統(tǒng)一的原則，都由企業(yè)主管部門(mén)來(lái)確定，企業(yè)自身無(wú)權(quán)確立或更改名稱。那時(shí)企業(yè)名稱的構(gòu)成絕大多數(shù)為“三段式”或“四段式”。所謂“三段式”，就是地名+經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)名稱+企業(yè)組織形式，如上海汽水廠。所謂“四段式”，就是在“三段式”上再加上財(cái)產(chǎn)責(zé)任形式，如國(guó)營(yíng)南京無(wú)線電廠。用這兩種方法命名企業(yè)，一方面可看出企業(yè)是屬于全民所有制，還是屬于集體所有制，明顯顯示出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的色彩；另一方面，可以看出企業(yè)的所在地及本企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，但根本看不出企業(yè)產(chǎn)品的知名度與競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使企業(yè)名稱及其構(gòu)成發(fā)生了重大變化，這就是在企業(yè)名稱中出現(xiàn)了商號(hào)。如北京四通集團(tuán)，其中“四通”是企業(yè)商號(hào)。而且作為區(qū)別不同企業(yè)的企業(yè)名稱，基本構(gòu)成變?yōu)椤皟啥问健?，或是地?商號(hào)，如“西安楊森”；或是商號(hào)+經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)名稱，如“春蘭空調(diào)”；或是商號(hào)+企業(yè)組織形式，如“海爾集團(tuán)”。而無(wú)論哪種“兩段式”，商號(hào)都是必不可少的。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，作為識(shí)別經(jīng)濟(jì)主體的主要樣式，企業(yè)名稱實(shí)際上是指商號(hào)。只有商號(hào)才是企業(yè)名稱中的形象要素，是可以用名稱專(zhuān)用權(quán)加以保護(hù)的東西。
商號(hào)雖只是幾個(gè)漢字的組合，但表現(xiàn)的絕不僅僅是幾個(gè)漢字所固有的含義。作為企業(yè)標(biāo)識(shí)，它儲(chǔ)存著企業(yè)資信及其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等信息。這就使其成為商譽(yù)的載體而具財(cái)產(chǎn)價(jià)值，同時(shí)，就某個(gè)商號(hào)而言，它還反映著該企業(yè)的文化品位，沉淀著特定時(shí)代，特定地域，特定群體的文化心態(tài)及其商業(yè)追求，具有潛在的文化價(jià)值。顯而易見(jiàn)，一個(gè)著名商號(hào)確是一份十分重要的無(wú)形資產(chǎn)。然而中國(guó)許多企業(yè)，因?yàn)橹两袢院鲆暳脸鲎约旱纳烫?hào)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的叱咤風(fēng)云中，留下了諸多遺憾。眾多中國(guó)貨在國(guó)外被淪為廉價(jià)品代名詞的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，有不少就是商號(hào)不響商譽(yù)不高釀成的苦果。
在國(guó)外，商號(hào)早已成為巨大的無(wú)形資產(chǎn)?！叭f(wàn)寶路”的商譽(yù)已高達(dá)440億美元，相當(dāng)于其年?duì)I業(yè)額的兩倍。家喻戶曉的“可口可樂(lè)”，其商譽(yù)已值334億美元。早在1967年，可口可樂(lè)公司就宣稱，即使公司一夜之間化為灰燼，照樣可以起死回生，因?yàn)閼{商譽(yù)，立即就有大銀行找上門(mén)來(lái)貸款，這就是著名商號(hào)所獨(dú)有的魅力。而企業(yè)命名在國(guó)外成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，足顯國(guó)外對(duì)企業(yè)命名之重視。1995年企業(yè)命名、品牌命名在美國(guó)業(yè)務(wù)已達(dá)2.5億美元。依托命名業(yè)發(fā)展，國(guó)外已形成眾多的著名機(jī)構(gòu)，如英國(guó)的znterbrand(國(guó)際品牌集團(tuán))和novamance(新標(biāo)志公司)，美國(guó)namestormers(命名風(fēng)暴公司)、landor（蘭多）、lexicon(詞霸命名公司)和namelab(命名實(shí)驗(yàn)室)。
中國(guó)企業(yè)界商號(hào)意識(shí)的失落，是長(zhǎng)期以來(lái)單一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的缺憾，企業(yè)被看作是政府部門(mén)的附屬物，名稱中通常只冠以省、市縣名來(lái)顯示其性質(zhì)或級(jí)別；有時(shí)在同一地區(qū)遇有數(shù)家同類(lèi)企業(yè)時(shí)，則干脆用序號(hào)加以區(qū)別，如第三棉紡織廠、無(wú)線電元件十一廠等；而企業(yè)名稱中唯獨(dú)缺少屬于自己的名字----商號(hào)。值得欣慰的是，中國(guó)現(xiàn)在企業(yè)界正在醒悟，不少企業(yè)已經(jīng)擁有了屬于自己的商號(hào)。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少企業(yè)出現(xiàn)更名熱，也是中國(guó)企業(yè)由內(nèi)向型向外向型發(fā)展發(fā)生質(zhì)變的一個(gè)信號(hào)。也就是說(shuō)，這是擺脫在發(fā)展初期命名中的漢語(yǔ)地域局限或其他疏忽、與國(guó)際商業(yè)慣例和其他國(guó)家的文化習(xí)慣對(duì)接的需要。出口商品面對(duì)的是陌生文化背景下的消費(fèi)者，如何避免誤讀名稱引起的購(gòu)買(mǎi)心理障礙，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者再也不可掉以輕心的大問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)之初決策者在命名上的隨意性與偏愛(ài)，在封閉條件下往往看不出來(lái)，一旦企業(yè)發(fā)展到要面對(duì)全球市場(chǎng)的時(shí)候，就看出了當(dāng)時(shí)文化視野的狹小，明白了名稱是企業(yè)文化的深層問(wèn)題。
所以企業(yè)名稱作為企業(yè)整體的化身，已被越來(lái)越多的企業(yè)掂出了份量。如何培育企業(yè)自己的商號(hào)，中國(guó)企業(yè)界正進(jìn)行著艱苦卓絕而卓有成效的探索。
二、企業(yè)有好名，事半功倍
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)入知識(shí)、信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)企業(yè)、品牌名稱的作用認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻。好的企業(yè)、品牌名稱，可以使企業(yè)的發(fā)展事半功倍，甚至事半功數(shù)倍、數(shù)十倍。如浙江余杭紅星五金廠生產(chǎn)的紅星牌吸油煙機(jī)，改名老板牌后，獲得了迅速的發(fā)展，成為名牌，現(xiàn)在成為杭州老板實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司。公司目前自有資產(chǎn)3.8億元，已成為中國(guó)最大的吸油煙機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地，國(guó)家大型二檔企業(yè)、浙江省最大工業(yè)企業(yè) 之一。據(jù)他們透露，改名老板牌后，一次廣告的效果相當(dāng)于原先的十六次的效果。許多企業(yè)的成功，和企業(yè)、品牌名稱的成功設(shè)計(jì)有很大的關(guān)系。
三、改個(gè)好名，企業(yè)一舉成功
名字不好，帶來(lái)很多不利。如前面紅星這個(gè)名字，本身并沒(méi)有什么不好，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)同名或相近的名字太多，因而就沒(méi)有特色。而改的老板這個(gè)名字，正是改革開(kāi)放后社會(huì)尊重、推崇老板的時(shí)代，符合了當(dāng)時(shí)和之后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間人們的審美心理，故能一舉成功。香港的金利來(lái)牌領(lǐng)帶，剛開(kāi)始的時(shí)候叫金獅牌，銷(xiāo)路并不好。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在香港話中，金獅和盡輸諧音，不吉利。而港臺(tái)等地的華人是特別重視吉祥的，于是精心設(shè)計(jì)新的名稱為金利來(lái)，吉祥富貴，人見(jiàn)人愛(ài)，一舉成功。
四、好名是財(cái)富，企業(yè)的無(wú)價(jià)寶
好的企業(yè)、品牌名稱，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，重要財(cái)富。如果我們把它注冊(cè)了商標(biāo)，就受到法律的保護(hù)，這樣就不是一筆普通的財(cái)富，而是一筆能夠不斷升值、世代相傳的的寶貴財(cái)富，當(dāng)然也可隨時(shí)賣(mài)出變成現(xiàn)錢(qián)。因此有人說(shuō)，傳子千金，不如傳給他一個(gè)好品牌。如“孔乙己”被紹興一位女老板看中。她看中的不是別的，而是孔乙己最?lèi)?ài)吃的茴香豆，以及魯迅先生為孔乙己作的廣告。這位女老板叫張秀珍，她在紹興市魯迅路旁開(kāi)了一家賣(mài)茴香豆的小店，特意將自己制作的茴香豆取名“孔乙己”茴香豆，并搶先向工商部門(mén)注冊(cè)了商標(biāo)。紹興注冊(cè)“咸亨酒店”的老板提出用8000元向張秀珍買(mǎi)回這個(gè)商標(biāo)，張秀珍不肯。據(jù)后來(lái)評(píng)估，“孔乙己”茴香豆商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)已值26萬(wàn)元。“孔乙己”商標(biāo)一注冊(cè)，使茴香豆從以前的每天賣(mài)幾十包一下子沖破千包大關(guān)，目前的市場(chǎng)占有率達(dá)90％以上。張秀珍還把26萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)作為固定資產(chǎn)，申請(qǐng)成立公司獲得成功，小店于是發(fā)展成為“紹興孔乙己土特產(chǎn)有限公司”。嘗到了甜頭后，女老板又申請(qǐng)了十幾個(gè)“孔乙己”，其中有文房四寶、長(zhǎng)衫、氈帽，乃至糕點(diǎn)、廚房用具、陶瓷等，基本“壟斷”了“孔乙己”。隨著商標(biāo)法的修改和人們對(duì)品牌的重視，在證券熱、房地產(chǎn)熱等種種“熱”潮之中，一個(gè)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、擁有獨(dú)立品牌商
第4個(gè) 公司、企業(yè)起名原則
■ 命名原則
公司、企業(yè)發(fā)展如何，除經(jīng)營(yíng)者本人的學(xué)識(shí)、能力、社會(huì)關(guān)系等因素外，還與是否有一個(gè)恰當(dāng)?shù)暮妹Q關(guān)系重大。公司名稱又與公司名稱是否符合命名的一般原則、公司名稱的數(shù)理寓意是否吉利、公司命名用字和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是否適合法人代表生辰八字等有關(guān)。以下對(duì)公司、企業(yè)、工廠、店鋪等均以“公司”概稱。公司(產(chǎn)品)命名付款后點(diǎn)此填寫(xiě)申請(qǐng)表
一、公司名稱的構(gòu)成: 公司名稱一般由四部分依次組成：行政區(qū)劃＋字號(hào)＋行業(yè)＋組織形式
1、行政區(qū)劃：行政區(qū)劃指本企業(yè)所在的縣級(jí)以上行政區(qū)劃的名稱或地名；
2、字號(hào)：企業(yè)名稱中的字號(hào)應(yīng)當(dāng)由2個(gè)以上漢字組成，也可以使用自然人或投資人的姓名作字號(hào)。
3、行業(yè)： 企業(yè)名稱中的行業(yè)應(yīng)當(dāng)反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所屬的行業(yè)，或者是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的用語(yǔ)。
4、組織形式：如“有限公司(有限責(zé)任公司)”、“股份有限公司”。非公司制企業(yè)可以用“廠”、“店”、“部”、“中心”等作為企業(yè)名稱的組織形式。
例：廣東寶利來(lái)實(shí)業(yè)投資股份有限公司、深圳市希望電子有限公司、北京中網(wǎng)訊業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司等名稱中行政區(qū)劃分別為“廣東”、“深圳市”、“北京”；字號(hào)分別為“寶利來(lái)”、“希望”、“中網(wǎng)訊業(yè)”；所屬行業(yè)分別為“實(shí)業(yè)投資”、“電子”、“網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展”；組織形式均為公司。
二、公司命名的一般原則：
(一)識(shí)別性: 它是公司區(qū)別于其它公司的標(biāo)志，要求具有獨(dú)創(chuàng)意義，力避雷同，讓人一目了然。
(二)統(tǒng)一性: 公司名稱與公司其它形象應(yīng)具有質(zhì)的一致性，不能自相矛盾。(三)傳播性: 公司名稱簡(jiǎn)明、清晰、易寫(xiě)、易記，是傳播的必要條件。
(四)專(zhuān)有性: 一個(gè)公司必須擁有自己專(zhuān)有的概念，才能在市場(chǎng)中標(biāo)新立異。(五)數(shù)理好：公司名稱數(shù)理不僅要吉，而且不同的行業(yè)，取名時(shí)其數(shù)理選擇應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)。
加工業(yè)：宜用5、7、17、23、25、32、35、37、39、41、47、52、57、61、68等數(shù)。
制造業(yè)：宜用7、8、17、18、23、31、33、37、39、41、47、52、63、67、81等數(shù)。
批發(fā)業(yè)：宜用5、6、7、8、13、18、21、23、25、31、33、37、39、41、47、52、57、63等數(shù)。
零售業(yè)：宜用5、11、15、16、18、21、23、24、25、32、35、45、61、68、73等數(shù)。
其次，根據(jù)五行生克的道理，行業(yè)種類(lèi)不同，其五行配置也不同。
宜用火、水：木器、木材、家俱紡織、竹器等以木質(zhì)為原料之制造加工業(yè)。宜用木、土：窯業(yè)、煤炭、熔接、燃料、電器、玻璃等行業(yè)。
宜用火、金、水：土木建筑、水泥加工、土產(chǎn)、糧食、礦業(yè)即含有土之成份之行業(yè)。
宜用水、土：銀鏤、五金、珠寶、機(jī)械、金屬類(lèi)制造加工業(yè)。宜用水、金：海產(chǎn)、飲料、冷凍、水果、蔬菜、液體等行業(yè)。(六)以人為本，因人用字：公司命名用字的五行屬性最好與法人代表命中的喜用神一致，而且所用漢字的命名學(xué)字義要吉利。
華名網(wǎng)消息：談到公司、企業(yè)、店鋪起名，很多人認(rèn)為，甚至是99%的人都會(huì)認(rèn)為，只要將全部的字加起來(lái)的數(shù)理好就可以了。這種起名法已被絕大多數(shù)的起名師采用。（各位可以看看大多數(shù)的易學(xué)網(wǎng)站就知道了）這是最差的一種起名法，根本不起作用。
發(fā)展到近期的姓名學(xué)，也會(huì)逐步完善。象以下的一種起名方法，在其他網(wǎng)站摘錄下來(lái)：
一、確定負(fù)責(zé)人八字中喜用五行、姓名人格五行數(shù)理
二、確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、產(chǎn)品類(lèi)型、公司形態(tài)、所屬五行
三、選用字形、筆畫(huà)數(shù)理生扶經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的五行.四、簡(jiǎn)用名稱與全稱五行相生皆為成名豐財(cái)?shù)臄?shù)理
五、命名全稱必須與負(fù)責(zé)人人格五行生扶、相助
六、命名以高雅、響亮、簡(jiǎn)明易記豐財(cái)宏業(yè)為首要
以上這種起名法還是很不完善。
1、還是利用五格法（天格、人格、地格、外格、總格），五格法很多已被證明準(zhǔn)確率低啦，還用?，F(xiàn)在已經(jīng)用到十格啦！講究后天格局啦，還用五格？
2、如果能配合企業(yè)、公司或店鋪的所屬五行是最好的，但問(wèn)題是名字應(yīng)該最重要的是配合命主各人的用神。人走好運(yùn)的時(shí)候做什么都容易賺錢(qián)的。如果走壞運(yùn)，就算你做對(duì)行業(yè)，也是會(huì)虧本的。
3、豐財(cái)?shù)臄?shù)理往往不配合命主的用神，那豐財(cái)?shù)臄?shù)理有用嗎？真的用了就財(cái)源滾滾？
其實(shí)以上的起名法還是沒(méi)有講出真正的道理來(lái)，當(dāng)然也不容易起作用。
華名網(wǎng)消息：因?yàn)楣?、企業(yè)、店鋪起名與個(gè)人起名不同，所以要分清楚什么是最重要的，什么是次要的。在我寫(xiě)的文章當(dāng)中，我將“數(shù)理”排得比較后，是因?yàn)槲覀円靼住皵?shù)”是沒(méi)有絕對(duì)的“吉數(shù)””與“兇數(shù)”。在任何場(chǎng)合下都有“正、負(fù)”兩面性的，只是你的取舍不同而已。為什么很多“名人”“有錢(qián)人”的姓名中有“兇數(shù)”但還是很成功就說(shuō)明了這個(gè)“數(shù)”問(wèn)題。
給公司、企業(yè)、店鋪起名，實(shí)際上是圍繞著“老板”起名，也可以說(shuō)是圍繞著“老板”的用神起名。所以在起名中，一定要將“數(shù)理”上的五行來(lái)配合“老板”的用神。在名字當(dāng)中灌輸“用神”，杜絕“忌神”。如果是“忌神”的吉數(shù)，批語(yǔ)說(shuō)的再吉也是枉然。
其次我們要分清楚在公司、企業(yè)、店鋪的“行號(hào)”中，主要由三大重要部分組成。
1、“全稱”----最重要（因?yàn)樗恰靶刑?hào)”中吉兇的體現(xiàn)），就象人的全名。
2、“名”----次重要（因?yàn)樗恰靶刑?hào)”中的靈魂），就象人的姓。
3、“稱”----重要（因?yàn)樗恰靶刑?hào)”中的支柱），就象人的名。
那么怎樣才是最好的公司、企業(yè)、店鋪名字呢？我認(rèn)為必須是：
“名”（吉）+“稱”（吉）=“全稱”（吉）
行號(hào)（名）+ 行業(yè)（稱）= 公司全稱
只有三部分的組成都是吉，才算是好的名字。在我個(gè)人認(rèn)為，只有能達(dá)到全息意圖起名才能算比較好的“行號(hào)”名。能起出好的“行號(hào)”名，必須滿足以下條件：
1、先定下行業(yè)（稱），才能定行號(hào)（名）。例如：行業(yè)（稱）是有限公司，但如果加入貿(mào)易兩個(gè)字，變成貿(mào)易有限公司，就大不相同了。因?yàn)楦鞣矫娑加凶兓ㄎ逍?、?shù)理、音韻、格局等）
華名網(wǎng)消息：
2、選定行業(yè)（稱）的五行來(lái)配合老板的用神，而且數(shù)理必須是吉數(shù)。
3、根據(jù)行業(yè)（稱）配合出行號(hào)（名）的五行，此五行必須是老板的用神，而且數(shù)理必須是吉數(shù)。
4、行號(hào)（名）+ 行業(yè)（稱）得出的全稱的五行必須配合老板的用神，而且數(shù)理必須是吉數(shù)。
5、行號(hào)（名）、行業(yè)（稱）、全稱三個(gè)必須相生?！懊辈荒芸恕胺Q”，“”稱”不能克“名”。因?yàn)樗麄兪切斡安浑x的主次關(guān)系?！懊笨朔Q為之上克下。只降災(zāi)，不降福?！胺Q”克“名”，為之下克上。有不孝、不尊、不服、不從、不軌之象，易引起犯上作亂之事。
6、“名”中的字一定是使用老板用神五行屬性的字，其余的不能用。
7、當(dāng)然最重要的是起名師將老板或者起名師的意圖和吉祥的信息注入到名字之中。也只有將意圖和吉祥信息注入到新名字之中這名字才發(fā)揮其作用，這是指向性的（某公司或某店）。
（1）專(zhuān)用字取名法
專(zhuān)用字有兩類(lèi)：一類(lèi)是某些行業(yè)的習(xí)慣用字，一類(lèi)是在長(zhǎng)期歷史發(fā)展中形成的某些行業(yè)特別喜歡的字。中藥店用的“堂”字，如同仁堂、蔡同德堂等；西藥店用的“房”，如華美藥房、冠心藥房等；西餐館用“社”字，如華美西餐社、德大西餐社等。
（2）吉語(yǔ)取名法
“興”、“隆”、“源”、“茂”、“發(fā)”等字在舊時(shí)的店鋪的招牌上經(jīng)常出現(xiàn)，這是舊時(shí)生意人喜歡討個(gè)吉利，講究口彩，如老字號(hào)月盛齋創(chuàng)辦于1775年，店名為“月盛齋”，就有“月月興盛”的意思；國(guó)人創(chuàng)辦的第一家啤酒廠北京的雙合盛五星啤酒廠是山東人張閣與郝升為主集資創(chuàng)辦的，取名“雙合盛”，就有“雙方合辦、財(cái)源茂盛”之意。
（3）迎合取名法
把公眾喜歡的吉祥用語(yǔ)用在公司店鋪的名稱里，來(lái)迎合顧客的求福心理，以此招攬生意。
（4）姓名結(jié)合法
如我們前面提到的日本松下電器公司、美國(guó)的福特汽車(chē)公司都屬于此類(lèi)取名方法。
（5）雅字取名法
這種給店鋪取名的方法是中國(guó)特有的商業(yè)性命名。因?yàn)橹袊?guó)受儒家思想的影響，傳統(tǒng)上有一種重文抑商的觀念，于是一些商人把商業(yè)性場(chǎng)所也命名為像文人的書(shū)齋一樣，如“齋”、“閣”、“軒”、“居”、“園”等。
（6）俗語(yǔ)取名法
俗語(yǔ)較為民間口語(yǔ)化，運(yùn)用俗語(yǔ)命名的企業(yè)公司，其名稱能被大多數(shù)的公眾所接受。著名的王麻子、狗不理等都屬于俗語(yǔ)取名?！昂贸詠?lái)”瓜子大王、“鮮得來(lái)”排骨等叫得響亮的名字給人一種親切感。
（7）諧音取名法
運(yùn)用這種方法取名，看似偶然巧合，實(shí)屬別有用心，讓人讀來(lái)別有趣味，如一位上海老板郁屏翰取店名為“郁良心藥店”，從語(yǔ)音上恰好與“有良心”諧音，就讓公眾感覺(jué)老板經(jīng)商不賺昧心錢(qián)的誠(chéng)意。
（8）自夸取名法
運(yùn)用自夸的方法來(lái)取名，主要是實(shí)事求是地把公司信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在公司名稱上，給自己增加信心，給對(duì)手施加壓力，給公眾以信任感。如上海金城工藝社，意義在于自己在競(jìng)爭(zhēng)中如金城湯池，攻不可破，上海精益眼鏡公司，意義在于公司從各方面能做到精益求精。
（9）標(biāo)志取名法
標(biāo)志命名法主要是以實(shí)物為標(biāo)志，來(lái)突出企業(yè)公司的顯著特征，現(xiàn)在在國(guó)際上已發(fā)展成了cis（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）的一部分，著名的黑猴兒帽店就是將一只木頭黑猴做成店門(mén)，來(lái)表明其歷史傳統(tǒng)性，用以區(qū)別于別的帽店。
（10）品牌取名法
品牌命名，一般是指公司企業(yè)創(chuàng)造出了名牌產(chǎn)品以后，再用自己的品牌名作為公司名稱的，如上海以前的綠寶金筆廠、上海鳳凰自行車(chē)公司都是以各自的品牌產(chǎn)品“綠寶金筆”、“鳳凰”來(lái)取企業(yè)名的。
（11）求洋取名法
改革開(kāi)放打開(kāi)了中國(guó)走向世界的大門(mén)，尤其是中國(guó)加入wto以后，融入世界的步伐更加快了，中國(guó)人愿意接受?chē)?guó)外的東西，包括名稱叫法，也需要國(guó)外的公眾接受我們的產(chǎn)品，于是乎就刮起了一般洋名風(fēng)，用洋名（翻譯過(guò)的）為公司取名也不失為一種好的方法。
簽名改運(yùn)法
許多人都希望透過(guò)改名來(lái)達(dá)到改運(yùn)的效果，其實(shí)利用姓名來(lái)改運(yùn)，還可以通過(guò)簽名方式來(lái)達(dá)到效果。簽名可顯示一個(gè)人的運(yùn)氣到甚么階段，美國(guó)人曾經(jīng)研究過(guò)歷任總統(tǒng)的簽名，發(fā)現(xiàn)有好幾位連任的總統(tǒng)，在任前與上任后的簽名有很大的出入，和或多或少的分別，如前總統(tǒng)列根、布殊，他們的簽名都前后有分別。實(shí)際上簽名是可顯示一個(gè)人的運(yùn)程好壞，和運(yùn)勢(shì)是強(qiáng)是弱。
如我們能在行衰運(yùn)時(shí)把自己的簽名改變，相信運(yùn)氣也可漸漸轉(zhuǎn)好。但是每一個(gè)人的命運(yùn)、五行所屬、行運(yùn)的階段都不同，那改變簽名的形式或者應(yīng)用何形態(tài)，要圓、要扁、要長(zhǎng)、要短、要橫還是要窄，是不是很難選擇？以下提供給你不同的簽名法參考參考。
先知道自己的時(shí)辰八字和五行所屬，名中最重要的五行是甚么，八字中最需要的是哪一種五行，用萬(wàn)年歷查閱自己的出生年、月、日和時(shí)，或請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的算命師，查詢自己命里需要哪一種五行，然后便改變現(xiàn)時(shí)的簽名方式。
五行需要金的人
簽名應(yīng)要以圓為主，意思是整個(gè)姓名簽署后看起來(lái)整體呈現(xiàn)圓型，而簽好的名字最忌是尖狀或太多直條狀都不利。五行需要水的人
簽名最利水波形狀，即如蛇行狀，不利圓形起角的簽名法，簽成的名字以圓、孤形、水波最好。五行需要木的人
簽名最利直而長(zhǎng)，即大多數(shù)筆劃用直線構(gòu)成，而最忌圓型的簽名法和帶蛇行也不好，應(yīng)以尖形成的形態(tài)。五行需要火的人
簽名最利點(diǎn)、變化多、不規(guī)則的形態(tài)，最忌弧形，水波紋的簽名法，整體要有尖角，開(kāi)*最有利。五行需要土的人
簽名最利圓型、體橫的簽名法，最忌直線或圓型的簽名。簽起的名最好看來(lái)穩(wěn)重、強(qiáng)橫。
另一查閱自己應(yīng)需要何種五行而又較簡(jiǎn)單的方法，便是以上半年和下半年出生的來(lái)區(qū)別，如是正月至六月出生的人，簽名最好以圓型、水波型最有利；而七月至十二月出生的最好以直、尖、方型為簽名法。當(dāng)然能透過(guò)時(shí)辰八字了解五行欠旺是比較精確些，所以最好請(qǐng)教對(duì)命理有認(rèn)識(shí)的人或算命先生，以免自己查錯(cuò)或不清楚。
一個(gè)企業(yè)的誕生從她的名字開(kāi)始，人們認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)也是從她的名字開(kāi)始，可以說(shuō)，命名是企業(yè)邁向成功的第一步。中外企業(yè)大都重視企業(yè)的命名。好的名字是命名者勞動(dòng)的智慧和結(jié)晶，是一種思想文化的體現(xiàn)；好的名字能連結(jié)消費(fèi)者的心，喚起人們對(duì)精神生活和物質(zhì)生活的追求。廣東太陽(yáng)神集團(tuán)公司的命名，堪稱杰出的典范?！疤?yáng)”是熱情、智慧、勇敢、慈愛(ài)、健康、創(chuàng)造的象征，無(wú)論在東方或西方古老的話題中，都有的傳說(shuō)。將“太陽(yáng)神”作為企業(yè)名稱，形象地體現(xiàn)出企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性和氣質(zhì)，貼切地反映出企業(yè)屬性及產(chǎn)品功能，并以其高昂的格調(diào)引起人們種種美好的聯(lián)想與追求。事實(shí)證明，“太陽(yáng)神”給企業(yè)帶來(lái)了好運(yùn)氣。企業(yè)命名是一門(mén)藝術(shù)。作為藝術(shù)，則有其規(guī)律可循。下面，就來(lái)探討一下企業(yè)命名藝術(shù)中創(chuàng)意和技巧問(wèn)題。命名創(chuàng)意美國(guó)鋼鐵大王、哲學(xué)家安德魯·卡內(nèi)基曾說(shuō)過(guò)：所有的成就在開(kāi)始時(shí)都不過(guò)只是一個(gè)想法罷了。這個(gè)“想法”，就是我們今天所熱衷的“創(chuàng)意”一詞。如何進(jìn)行命名創(chuàng)意呢？首先，我們要從傳遞企業(yè)信息的角度出發(fā)，表明企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域或精神理念等。其次，是要充分考慮到公眾感受和市場(chǎng)效應(yīng)，是否能在消費(fèi)者心目中占有一席之地。再次，是否做到中、英文詞義、譯音良好，以利于走向國(guó)際化。這里，將以筆者為廣東力臣國(guó)際廣告公司命名的事例，來(lái)說(shuō)明如何進(jìn)行命名創(chuàng)意的。廣東力臣國(guó)際廣告公司的前身是廣東粵輕設(shè)計(jì)制作公司。
兩年前，因由單一的設(shè)計(jì)制作公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿痪C合性的廣告公司，于是重新命名便提到議事日程上來(lái)。筆者受托為其命名，根據(jù)公司總經(jīng)理的思路：新名稱應(yīng)能表達(dá)公司屹立于強(qiáng)者之林；中、英文詞義、語(yǔ)音相近，能為大眾迅速認(rèn)知和接受。就此，我提出了“力臣”這一命名方案。“力臣”取英文“natuer”之譯音，其有“自然”、“自然力”之意，一是以此來(lái)象征公司力求回歸大自然，以求達(dá)到“天人合一”的深層次廣告活動(dòng)觀念；二是從中文意義上看，“力臣”也可理解為一種來(lái)自大自然的力量，而大自然的力量，即“自然力”，則是一種最宏大的力量，是任何別的力量都無(wú)法相抗衡的，“力臣”則寓意公司在廣告業(yè)中的實(shí)力和地位?！傲Τ肌币幻粌H巧妙地體現(xiàn)出企業(yè)的精神信念力當(dāng)廣告界的強(qiáng)者，而且迎合了消費(fèi)者追求找最好的、有實(shí)力的廣告公司；同時(shí)，“力臣”一名又達(dá)到了中、英文詞義、語(yǔ)音相近的效果?！傲Τ肌币幻媸篮?，很快就取得了社會(huì)大眾的認(rèn)同和好評(píng)，以至有不少人還以為這是一家由來(lái)已久的廣告司。
命名巧技實(shí)際上就是選字擇詞的技巧。要選用最理想、最能體現(xiàn)命名創(chuàng)意的字詞，才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)沖擊力，吸引和打動(dòng)消費(fèi)者。
一、題材的選擇
以自然界的名詞或形容詞命名，例如：太陽(yáng)神、金獅；以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性命名，例如：康加美、養(yǎng)生堂；以數(shù)字代號(hào)命名，例如：999、壹加壹；以典故傳說(shuō)命名，例如：五羊、紅豆；以姓氏、名字命名，例如：陳李濟(jì)、潘高壽；以地名命名，例如：廣州酒家、珠江水泥廠；以外語(yǔ)之語(yǔ)音、語(yǔ)意轉(zhuǎn)譯命名，例如：natuer力臣，smilegod喜萬(wàn)哥；以英文字首組合命名，例如：tcl電子、ibm電腦；以英文字母拼音組合命名，例如：doco多康、kobo 高寶。
二、命名的要訣
根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦商標(biāo)協(xié)會(huì)多年來(lái)研究，發(fā)現(xiàn)好的命名應(yīng)是：簡(jiǎn)潔，外文或英文字母結(jié)構(gòu)不宜過(guò)長(zhǎng)（最好不超過(guò)8個(gè)字，中文字不超過(guò)4個(gè)字）；好念，即好發(fā)音、音調(diào)肯定、精確和明朗；好記，簡(jiǎn)單通俗、筆劃少的文字容易記憶；好聯(lián)想，能與企業(yè)的身份、行為聯(lián)結(jié)起來(lái)；好寫(xiě)，在文意相同的情況下，企業(yè)名稱越短越占優(yōu)勢(shì)，筆劃越少越方便?！傲Τ肌钡拿?，以其“輕、薄、短、少“的優(yōu)勢(shì)，完全符合以上的要求。
國(guó)內(nèi)有些企業(yè)在命名時(shí)，往往只求字義吉利，筆劃數(shù)吉祥，以期盼宏圖大展、大吉大利。然而，面對(duì)多元化的社會(huì)形態(tài)和眾多的同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有客觀的理性的市場(chǎng)分析，以確立企業(yè)在市場(chǎng)的區(qū)分和定位，卻采用不合時(shí)宜的命名，將會(huì)影響企業(yè)形象的建立和企業(yè)今后的成長(zhǎng)。俗話說(shuō)得好：“好的開(kāi)始，是成功的一半”。企業(yè)家們，給你的企業(yè)起個(gè)好的名字吧！
53℃白酒名字 白酒的編號(hào)篇五
項(xiàng)目命名
1．作業(yè)目的
項(xiàng)目名稱作為房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要標(biāo)識(shí)，已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的利器。為了樓盤(pán)項(xiàng)目品牌以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌增添光彩、提高項(xiàng)目知名度、促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，項(xiàng)目命名起著決定性的作用。2．作業(yè)依據(jù)
2.1國(guó)務(wù)院《地名管理?xiàng)l例》（國(guó)發(fā)[1986]11號(hào)）；
2.2民政部《地名管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》（民行發(fā)[1996]17號(hào)）； 2.3《廣東省地名管理規(guī)定》（廣東省人民政府令第56號(hào)）； 2.4《珠海市地名管理辦法》（珠府[2003]3號(hào)）。3.決策崗位 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 主管崗位 開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 協(xié)管崗位 銷(xiāo)售部經(jīng)理
主辦崗位 報(bào)建員 4.緊前工作及條件
《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》更名 辦理土地功能更改 辦理用地勘測(cè)定界資料 5.作業(yè)描述
5.1 到國(guó)土局窗口所需提供資料 5.1.1審批表一式兩份（辦事窗口領(lǐng)?。?/p>
5.1.2規(guī)劃用地許可證或規(guī)劃工程許可證復(fù)印件（加蓋公章）兩份； 5.1.3紅線圖（或規(guī)劃設(shè)計(jì)的平面四至圖）兩份（a3紙以下）5.2 辦理程序
查詢擬定名稱→向區(qū)民政局提交材料→現(xiàn)場(chǎng)勘察→市民政局審批 5.2.1申請(qǐng)單位（建設(shè)單位）向市民政局查詢擬定名稱;5.2.2申請(qǐng)單位向區(qū)民政局提交上述資料； 5.2.3區(qū)民政局派員到現(xiàn)場(chǎng)勘勘察
5.2.4區(qū)民政局加具意見(jiàn)報(bào)市民政局審批（對(duì)市影響較大和著名的地名需報(bào)市政府主管市長(zhǎng)審批）；
5.2.5市民政局通知申請(qǐng)單位領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)地名通知書(shū)。5.3辦理地點(diǎn)
各區(qū)民政局--香洲區(qū)民政局 2282921
金灣區(qū)民政局 7262938
斗門(mén)區(qū)民政局 5554411 市民政局聯(lián)系電話： 2311996 行政服務(wù)中心民政局窗口；2538378；科室負(fù)責(zé)人：郭科；2311996 6.工作時(shí)限 15個(gè)工作日（不含報(bào)省民政廳、市政府審批的地名）
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