在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
53℃白酒名字 白酒的編號篇一
龍崗區(qū)實驗小學王中舟楊勇李偉明
一、活動創(chuàng)意。
讓學生選擇自己喜歡的科學家、文學家等歷史名人中的一人，以他們的名字來命名自己的班級，并以他作為全班學習的榜樣，以他的事跡為載體開展系列的教育活動。
二、活動目的。
通過班級命名活動，在學生心中樹立起健康向上的“明星”形象，讓學生在學習科學家、英雄人物的先進事跡過程中，初步形成正確的人生觀和世界觀。同時，通過開展系列的專題活動，克服德育空洞說教的局限性，促使小學生良好行為習慣的形成，形成有
個性的班級文化，突出實驗小學德育模式可操作化的特色。
三、活動準備。
1．學校利用廣播站、宣傳欄對此活動進行大力宣傳，班主任對學生做好動員工作。
2．組織部分的科學家英雄、偉人、名人等資料（相片、事跡等）給學生參考。
3．各班召開討論會，選出自己喜愛的人物，以書面形式注明理由。
四、活動過程。
1．各班評選出自己喜愛的人物，并以此人物的名字命名自己的班。
2．舉行“班的命名暨授牌儀式”大會。（詳見資料）
3．各班召開與“班名”人物相關內(nèi)容的主題班會，并做好記錄。（詳見材料）
4．學習“班名”人物的先進事跡，建設班級文化。
5．挖掘相關“班名”的教育資源，結(jié)合本班實際，形成具有個性的班級文化特色。
五、活動總結(jié)。
這次班級命名活動取得了很好的效果，學生們都從這次活動中認識了大批著名的科學家、名人和英雄人物，改變了過去那和學生只知道“四大天王”“偶像派”歌星的歷史，現(xiàn)在，大部分的學生都能隨口說出一大串的科學家英雄偉人等名人的名字，并說出他們的先進事跡。學生的思想也發(fā)生了深刻的變化，他們從這些模范人物身上看到了許我閃
光點，乍到了自己的不足，也樹立了自己信心，更可貴的是他們受到了啟迪。如：華羅庚班的潘斐斐同學說：“華羅庚爺爺以前學習條件這么艱苦，他照樣成了一個偉大的數(shù)學家。我們今天條件好了，就不會輸了?！保ㄒ荒昙墸┌浊蠖靼嗟膭①┱f：“我要向白求恩爺爺學習，學習他'毫不利己，專門利人'的精神，改正自私的缺點，把橡皮擦借給同
學”
同學們在“明星”偉大的人格前學會了思考，周恩來班的謝雨鋒小同學說：“我要向周爺爺學習，以后再也不吵著媽媽買名牌的衣服、貴重的玩具了，也不挑食了，要向周爺爺一樣艱苦樸素?！眳亲苏f：“我上課再也不講話，要專心聽講，學好功課，成為一個有知識的人，要像周總理一樣'為中華之崛起而讀書'，長大為祖國和人民作貢獻。學生的文明習慣有了長足的進步，做好事的人多了，校風、學風有了明顯的好轉(zhuǎn)，如雷鋒班的謝宣桂同學說：”以前我看到地板上的紙屑從來不想去撿，因為我覺得那不是我扔的?，F(xiàn)在，雷鋒在我們班落戶了，我覺得，學雷鋒要從身邊的小事做起，其實，把紙屑撿起來，那是一件很小的事，做完后還覺得很快樂呢！“
六、活動的延伸與建議。
班級命名活動的教育不能看成是階段性的，而是一貫的，小學六年都要以此為載體，開展系列的專題教育。立一個永久的形象，甚至這個形象將伴隨學生一生一起成長。
在開展班級命名活動中應注意：
1．班級命名活動要準備好詳盡、豐富的資料。
2．活動的內(nèi)容可以多方面拓展。如環(huán)保班等某項主題為班級命名，只要對學生能
起教育作用的題材都可以入選。
3．相關的德育內(nèi)容應豐富多彩、具體而詳盡，避免封鎖榜樣、無事實的空洞說教。
2000年3月28日
”班級命名“活動階段總結(jié)
深圳市龍崗區(qū)實驗小學廖愛群
上學期，我校承擔了”活動教學與小學生自主性發(fā)展“實驗課題研究工作?！卑嗉壝盎顒泳褪瞧洳僮髦械囊徊糠?，此項活動已開展了一段時間，現(xiàn)將雷鋒班”班級命名“
活動小結(jié)如下：
一、發(fā)動階段。
為了使學生在平時有一個學習的榜樣，學校決定開展用名人、偉人或英雄人物為班級命名的活動。于是，我決定，讓同學們一起想辦法來為班級命名。首先讓同學們說出
自己最敬佩的人，綜合大家的意見后再命名。
二、開展”說說我最敬佩的人“主題班會活動。
為能說服其他同學，使自己敬佩的人成為全班同學學習的榜樣，同學們都積極翻查資料，在向同學們作介紹時不但介紹了人物的生平、主要事跡、貢獻，連一些性格特征也沒有漏掉。當時，每一同學的發(fā)言都博得了陣陣掌聲。發(fā)言完畢，產(chǎn)生了雷鋒、周恩來、愛迪生、牛頓、華羅庚、托爾斯泰、培根、華佗等十七個候選班名。經(jīng)過討論，最
后舉手表決，定”雷鋒“為我們班班名。
三、開展”我向雷鋒學什么“主題班會活動。
定了班名之后，我們班又開展了”我向雷鋒學什么“主題班會活動。班會內(nèi)容豐富、形式多樣。有的學生先講一個雷鋒的小故事，再向同學介紹自己要向雷鋒學習不怕苦、不怕累的精神；有的同學先讀一篇雷鋒日記，再向同學介紹自己要向雷鋒學習對自己嚴格要求的精神；有的同學先表演一個小品，再向同學介紹自己要向雷鋒學習”釘子“精神；在班會快要結(jié)束時，班主任向大家提出要求：作為雷鋒班的學生，就是一個個小雷僑，學習雷鋒不應該停留在口頭上，應該表現(xiàn)在行動上。學生紛紛表示要以實際行動來向雷
鋒學習。于是，”班級命名“活動轉(zhuǎn)入下一個階段。
四、學雷鋒階段。
班主任提醒同學們學雷鋒不應該像一陣風那樣走形式，而且該長期不懈地堅持。為此，班里的學生一起商量決定，把全班分成十個學雷鋒小組，比做好事、比學習。每個小組長掌握一本學雷鋒登記本，專記本小組學雷鋒事跡。這樣一來，我們班學生學習氣
氛濃了，好人好事層出不窮，班風班紀得到改善。
五、開展”雷鋒來到我們班“主題班會活動。
學雷鋒活動進行了一段時間，應該小結(jié)一下了。于是同學們又策劃起”雷鋒來到我們班“主題班會活動。由于班主任放手，學生感興趣，班會內(nèi)容、形式、主持人、怎樣進行準備工作會場布置，都由學生出謀獻策。班會一開始，主持人的一句話”世界上有那么多名人、偉人，為什么同學們只選'雷鋒'作我們班的班名呢？“就掀起了一個小高潮。同學們一個接一個地說出胃理由。而”說說我們班胡小雷鋒“這一環(huán)節(jié)更是高潮迭起，同學們把身邊發(fā)生過的事如數(shù)家珍般一件地數(shù)出來，結(jié)果謝海蓮同學因熱愛集體、關心他人，做的好事最多，最評為”學雷鋒之星“。而”環(huán)保組“成績最明顯，被評為”學雷鋒先進組“。”學雷鋒從身邊做起“這個環(huán)節(jié)中，學生不單是提到了一些很細微的問題，也很坦白地進行了自我批評，表示在今后的日子里應做得更好。比如，謝宜桂同學說：”以前，我從不注意公共衛(wèi)生，掉了紙屑從來不撿。可是，現(xiàn)在當我看見別的同學走到我身邊，默默地撿起我扔在地上的紙屑時，我感到非常愧疚，人家不是自己扔的都撿起來，而我呢？所以今后我一定要注意自己的行為，做一個真正的小雷鋒?！坝囔峡低瑢W說：”以前，我最愛玩gameboy了，為此，常常不定作業(yè)。可現(xiàn)在看到同學們都抓緊時間練毛筆字、鋼筆字、打電腦、練鋼琴，我覺得我民應該學習雷鋒的'釘子'精神，不要再浪費
寶貴的時間了！“最后，班會在《我們要做雷鋒式的少年》的歌聲中賀滿結(jié)束。
”班級命名“活動，學生始終都懷著比較濃厚的興趣，表現(xiàn)出了無比的干勁。為什么這次”班級命名“活動能堅持這么長時間而學生又不感到厭煩呢？我想這不外乎就是從興趣出發(fā)，把活動的時間和空間讓了學生，讓每個學生都參與到了這個活動中來。反思以往，作為老師的我們有沒有這樣做呢？這次”班級命名“活動令我懂得了：在教學活動中，教師應把”演員“的身份還給學生，努力地做好”導演"這個角色，讓學生更加自主地參與教學，獲取知識和技能，發(fā)展他們各方面的才能，把他們培養(yǎng)成為具有獨立個性的全面發(fā)展的人。打印本文
53℃白酒名字 白酒的編號篇二
白酒命名
智達天下劉偉娜
最近在公司某個項目上接觸到為白酒命名的工作事宜，所以開始注意中國白酒命名的特點。
中國白酒品牌或品牌下的某個品系的命名，分為很多種，已經(jīng)存在著太多太多的命名方向，因此使得中國白酒品牌名稱呈現(xiàn)出五花八門、五彩繽紛的現(xiàn)象。依稀記得最原始的命名方法就是用“星”，動不動就是三星、四星、五星……，要不就是“貢、王、神”等，似乎現(xiàn)代白酒的命名早已經(jīng)不再局限在原始命名的方法上了，已經(jīng)走到了極度多元化的狀態(tài)。然而，好的名字確實是可以說話的，它不僅能夠迅速擴大品牌知名度，而且還能夠悄無聲息地帶動產(chǎn)品的銷售。所以，白酒命名也是一個極深的學問，也是值得我們研究和探討的。
那好，我們列舉一下中國白酒命名常走的一些方向：
一、以歷史人物命名：有很多白酒企業(yè)的產(chǎn)地誕生過很多歷史名人，所以就有好多以歷史人物命名的白酒，例如杜康、詩仙太白、曹雪芹家酒等；
二、以地名命名：有些白酒企業(yè)擁有長久的歷史文化淵源，在很早以前就以釀酒而名滿天下，當時人們對白酒命名沒有太多的創(chuàng)新思維，就很簡單的以白酒產(chǎn)地而命名，例如貴州茅臺酒、汾酒；
三、以生產(chǎn)原料命名：有些白酒以釀造的主要原料命名，例如五糧液、原來的直隸高粱酒等；
四、以釀酒方式命名：很多白酒以自己的釀造生產(chǎn)方式來為產(chǎn)品命名，例如瀘州老窖、水井坊等
五、以香型命名：這種命名的方式比較少，例如衡水老白干。它已經(jīng)成為老白干香型的標準制定者；
六、以詩詞歌賦命名：通常運用詩詞歌賦命名的白酒，常為白酒品牌營造一種非常濃厚的文化韻味和詩意的氣息，例如杏花村酒、白云邊酒等；
七、以歷史故事及文化、文物古跡命名：很多白酒企業(yè)的產(chǎn)地擁有世界文明的文物古跡，或是流傳著上千年的歷史故事或與酒有關的文化，以此來為白酒命名似乎為產(chǎn)品增加了很多歷史厚重感和文化內(nèi)涵，例如孔府家酒、劉伶醉、扳倒井等；現(xiàn)在好多白酒都打清宮皇家文化，例如山莊老酒的珍品、御品等；
八、以歷史年代命名：在白酒命名中有一種命名是非常受寵的，即以歷史年代命名。由于某個年代對于白酒企業(yè)或是酒水本身具有非同尋常的意義，為了紀念這個年代或是為了彰顯這個年代帶給產(chǎn)品的非凡意義，因此以這個歷史年代為產(chǎn)品命名，例如國窖1573、五糧液1618、衡水老白干1915、道光二十五等；
九、以酒水口感命名：以酒水口感命名直接闡釋酒水本身的口感特點，給人以非產(chǎn)直接的聯(lián)想方向，似乎這種命名方式還不是太多，但是也小范圍的存在著，例如淡雅衡水老白干等；
十、以年份命名：白酒以年份命名的方式在很多企業(yè)都普遍存在，以直接顯示酒水的年份來彰顯酒水的品質(zhì)，例如茅臺年份酒等
十一、以酒體品質(zhì)來命名：有的白酒產(chǎn)品以自己的品質(zhì)特征命名，例如山莊老酒的280系列，我認為就是以品質(zhì)來命名的，用280米深的泉水釀酒詮釋它的酒水的品質(zhì)；
十二、以地方特征來命名：以具有代表性特征的地方事物命名，例如瀏陽河酒、趵突泉酒；
十三、以曲種來命名：以白酒釀造曲種來命名，例如瀘州老窖特曲等；
十四、以時尚元素來命名：現(xiàn)在很多白酒命名也在跟隨時代流行，添加了很多時尚元素，來迎合現(xiàn)狀追求時尚的年輕人的心理，例如全興520、板城燒鍋的祥云系列等；
十五、以時代特征或時代名詞、場所來命名：很多白酒命名呈現(xiàn)了一個時代的特征，或是某個時代所出現(xiàn)的詞匯，或是具有某種代表意義的場所，例如劍南春國宴酒、國藏汾酒、國粹酒、釣魚臺酒等；
十六、以植物或動物來命名：很多白酒產(chǎn)品用某種植物或動物來命名，以此讓消費者產(chǎn)生一系列美好的聯(lián)想，例如汾酒的玫瑰汾、牡丹酒、小豹子酒等；
十七、以情感及具體情結(jié)來命名：有情、緣等情感，如今世緣酒等；有祝福情感，如金六福酒、好日子酒等；有區(qū)域情感，如黑土地酒等；有民俗情感，如藏羚羊酒、伊力金酒等；
十八、以佛教、道教、神、鬼、怪等方式命名：例如莊子酒、酒鬼酒等；
十九、以風景勝地命名：以白酒產(chǎn)地所具有的風景勝地命名，提升產(chǎn)品知名度，例如山莊老酒、秦池等；
二十、象征性名詞的命名：具有某種象征性的名詞，例如稻花香、紅星等；
二
十一、迎合世俗心態(tài)的命名：例如干一杯等；
二十二、以與酒毫無關聯(lián)性詞語的命名：五糧液的春夏秋冬酒、二
十三、在原品牌后冠以“王、福、醇、春、醉”等耀眼后綴的方式命名：例如五糧醇、沱牌福等。
……
……
現(xiàn)在白酒命名被演繹的五花八門，而且方向越來越多樣化。但是，無論如何命名，都應該遵循白酒品牌本身所要傳達的核心文化，并且要與本身的品牌定位相符合，然后尋找一些能夠簡單上口，打動人心的好名字。名字只是一個符號，好名字可以起到四兩撥千斤的作用，但是現(xiàn)在的白酒市場環(huán)境與競爭的激烈程度已經(jīng)到達了白熱化的狀態(tài)，白酒市場的拓展更不是完全依賴于一個產(chǎn)品的名稱，它只是白酒營銷中小小的一部分。所以，希望各個白酒企業(yè)不要本末倒置。
淺析白酒命名的現(xiàn)狀！
綜觀目前40多萬白酒的名稱，當前許多白酒企業(yè)都一窩蜂地走“流行概念”的道路，如什么“貢、王、玉、金、神”，好“字”用盡；接著168、518、519、888、999吉利數(shù)字接連登場；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陳年老酒不斷問世；再發(fā)展就是一星、二星、三星、四星、五星使稱謂再創(chuàng)新高。如果對其進行分類，主要有以下十個方面：
一是以地名或地方特征命名。以一個地名（省、市、縣，乃至其它無所不見）來作白酒名稱或以地方名勝或地方的美麗傳說來命名，如貴州茅臺酒、山西汾酒、瀘州老窖酒、雙溝大曲酒、蘇酒、皖酒、京酒、黃鶴樓酒、孔府家酒、赤水河酒、杏花村酒、趵突泉酒、板城燒鍋酒等等。
二是以生產(chǎn)原料和曲種命名。以生產(chǎn)白酒所用的糧食原料及曲種來命名，如五糧液酒、雙溝大曲酒、瀏陽河小曲酒、高粱酒、滄州薯干白酒、小高粱酒等等。
三是以生產(chǎn)方式命名。主要是以“坊”、“窖”、“池”等作酒名，讓人感到這酒的年代的悠久，有信任感。如瀘州老窖酒、水井坊酒、千年酒坊酒、伊力老窖酒、國坊老窖酒、月池酒等等。
四是以詩詞歌賦、歷史故事命名。如蒙古王酒、杏花人家酒、杏花村家酒、大宅門酒、十面埋伏酒、精五門酒、兵馬俑酒等等。
五是以帝王將相、才子佳人命名。如兩相和酒、曹操酒、宋太祖酒、百年諸葛酒、華佗酒、諸葛釀義酒、鐘旭酒、秦始皇酒、君臨天下酒、太白酒、關公坊酒、文君井酒、屈原大曲酒等等。
六是以佛教道教、仙神鬼怪命名。如老子酒、莊子酒、八卦鴛鴦酒、中國道酒、小糊涂仙酒、酒妖酒、酒鬼酒、酒神酒等等。
七是以歷史年代命名。如1573酒、1915酒、百年香江酒、八百歲酒、道光廿五酒、百年皖酒、六百歲酒、1952晉原酒、清宮酒、永隆弦酒、千秋汾酒等等。
八是以時代特征和場所命名。如劍南國宴酒、國典酒、國藏汾酒、國賓酒、國壯酒、中華鼎酒、國粹酒、中南海酒、釣魚臺酒、人民大會堂酒、藍色經(jīng)典酒、神舟酒、世紀金酒、秦郵嬌子酒等等。
九是以動、植物命名。如桂花酒、古鶴松酒、紅杉樹酒、牡丹酒、小獅子酒、小豹子酒、醉猿酒、真龍酒、錦花龍酒、熊貓酒、金獅子酒、紅駿馬酒等等。
十是以情感命名。有情、緣等情感，如今世緣酒、情緣酒、同心結(jié)酒、塞北情酒、一飲相思酒、和酒、歲寒三友酒、西部風情酒、隨緣酒等等；有祝福情感，如千家福酒、喜年喜酒、錦上添花酒、金滿人間酒、金六福酒、好日子酒、紅雙喜酒、等等；有區(qū)域情感，如店小二酒、百年老店酒、醉香江酒、宿遷人酒、黑土地酒、北大荒酒、劉老根酒、莊稼漢酒、軍魂酒、老農(nóng)民酒、草原馬王酒、土老帽酒等等；有民俗情感，如藏羚羊酒、伊力金酒、王朝奶酒、金駱駝酒、唐古拉酒、隱者醉酒、天寨村酒等等。（轉(zhuǎn)載）
中國白酒營銷：顛覆白酒品牌，起個好名
媒體資源網(wǎng) http://
53℃白酒名字 白酒的編號篇三
川內(nèi)白酒銷售渠道分析---以瀘州老窖六年陳在自貢的渠道分析為例
白酒銷售渠道研究
作者：佚名 文章來源：本站原創(chuàng) 更新時間：2006-1-14
白酒的營銷渠道早已是酒類營銷中一個永恒的話題。鑒于白酒產(chǎn)業(yè)的巨大，競爭的異常激烈，渠道，成為了白酒從廠家到消費者的致命瓶頸。
在營銷中，我們把渠道比喻為過河的橋，為了尋找到一個有利于銷售的渠道，可謂是四處奔波。難怪有人說，如果研究通了白酒的渠道，其它任何產(chǎn)品的營銷渠道都不是問題。
隨著中國營銷進程的推進，對“渠道”本質(zhì)內(nèi)涵的越來越深的理解，越來越多的白酒操盤手在進行著一場跨越傳統(tǒng)渠道及終端的創(chuàng)新之路，新渠道模式，在2005年里開始聞雞起舞。
在這些運作新型渠道的白酒之中，以“中國商務禮賓酒——金葉神”酒最新開創(chuàng)的煙草金葉連鎖渠道模式和河南老字號——張弓酒的郵政渠道頗具典型。而從探索營銷渠道尋找創(chuàng)新渠道的角度出發(fā)，我們試圖通過對以上二個新渠道代表做一對比，能給予為渠道而忙碌的白酒市場開拓者以參考。
一、金葉神酒的金色煙草通道
這個有著五糧液品牌背景及品質(zhì)保證，以高端商務為定位的白酒，從2005年元月在中國高端白酒的橋頭堡——廣東上市以來，以中國煙草廣州金葉酒業(yè)為平臺，借助煙草發(fā)達的物流配送體系及廣泛的網(wǎng)點所形成的煙草銷售渠道，在短短的三個月內(nèi)，金葉神酒就在廣州市完成了以金葉煙草連鎖為核心的煙酒專銷店的鋪貨布局工作。
綜觀金葉連鎖渠道，有以下特點：
優(yōu)點：
1、網(wǎng)絡廣，配貨快。
以廣州為例，廣州市有煙草終端網(wǎng)點近20000家，僅中高端形象的終端也有6000多家。廣州市每個區(qū)都有一個配送中心，幾百條線路，成熟又快捷。可在短時間內(nèi)解決市場上產(chǎn)品的形象力問題。
2、金葉連鎖/煙酒行是廣東成熟的特色中高檔煙酒渠道。
這一渠道目前也是廣東高端形象的洋酒主銷渠道，這一渠道特點與金葉神酒的高端定位相符合。況且在廣東已經(jīng)形成了到此類渠道終端消費高檔酒的消費習慣，至少可以先期影響一類消費群體。
由于以往也只有五糧液、茅臺等中國白酒的至尊品牌在此落戶，所以金葉神酒的加盟不僅是對這一渠道的推進，同時也是對金葉神酒自身形象的一個穩(wěn)定提升。
3、市場價格統(tǒng)一，不易竄貨和價格混亂。借助煙草的網(wǎng)絡，因為沒有傳統(tǒng)終端的各種費用，所以，可以高性價比的優(yōu)勢增強市場競爭力。
由于是煙草統(tǒng)一配送貨，且由煙草統(tǒng)一定價及煙草統(tǒng)一管控，一般不會發(fā)生價格混亂現(xiàn)象。此外，由于煙草的網(wǎng)絡配送有點有量有區(qū)域劃分，竄貨現(xiàn)象被避免。
4、推廣活動可統(tǒng)籌安排，不必一店一策。因終端構(gòu)造等形象、消費群體等大體相同，所以在終端物料、促銷推廣活動等方面可統(tǒng)一而簡單易行。
5、促進區(qū)域招商。因為有煙草渠道終端的市場形象力的拉動，區(qū)域經(jīng)銷商只需解決餐飲和部分商超終端即可，有效地解決了區(qū)域經(jīng)銷商短期內(nèi)的市場鋪貨及市場形象拉動問題。
鑒于煙草金葉連鎖的統(tǒng)一渠道的優(yōu)勢所在，金葉神酒在上市之初沒有在市場上花費巨資各種渠道終端全面鋪市，而是集中資源選準最有優(yōu)勢的金葉連鎖一類渠道做扎實做穩(wěn)。力求在金葉終端的形象表現(xiàn)一致化，配合煙草的內(nèi)部期刊媒體的廣告訴求“心系煙草情，禮敬金葉人”，讓為煙草人特制的“五糧液”要首先被金葉人接受，也只有這樣才能達到借助煙草人脈資源的效果。
由于金葉連鎖終端上也有許多的其它中高端品牌，針對這一點，在終端上，首先以產(chǎn)品的特色培養(yǎng)金葉連鎖的營業(yè)人員自豪感：這是我們煙草人自己的酒，自己的五糧液。進而接受“金葉神酒是五糧液和中國煙草合作開發(fā)的中國第一款商務禮賓酒”概念及向消費者推薦。再者，此類店是廣東地區(qū)的煙酒消費的主流渠道，所以就得以首先從金葉煙草專賣連鎖店的目標消費群滲透了消費市場，從而避開了傳統(tǒng)商超等終端高昂的進入費用門檻。
相比較之下，煙草的金葉連鎖也有其相對的不足之處。
劣勢點：
1、目前還只是和煙草網(wǎng)絡的市場化運作，沒有帶動煙草網(wǎng)絡的關系行銷。
雖然金葉神酒有中國煙草商務禮儀專用酒的行業(yè)背景支撐，但是，在實際運作中，主要還是以渠道所提供的消費者購買機會作為營銷的支點，以更多的接觸機會來搏弈消費者接受理由。而沒有象郵政渠道“全民皆兵”式的那樣進行面對面關系營銷。
因為，眾所周知，渠道解決的本質(zhì)就是消費者的消費機會，消費的理由則來自于消費能力、消費需求、廣告引導等多方面因素。鑒于剛上市不久的原因，還沒有得到煙草系統(tǒng)的全員推進營銷。
2、此類渠道還不能有效解決傳統(tǒng)餐飲終端的銷售拉動問題，需配合餐飲終端才有可能更進一步的作大幅度的市場銷量提升。不過，對于高端酒的消費群體而言，相對的品牌忠誠度要比中低端的品牌好，因為在白酒消費中有一點是：凡是消費過高端高品質(zhì)白酒的消費者，一般是不再愿意消費低端酒，畢竟二者有著在品質(zhì)上的本質(zhì)區(qū)別。這一點有利于金葉神酒此類的高端白酒的餐飲終端的選擇而不至于終端泛濫沒有重點。鑒于金葉神酒的品牌特點，對于局部的餐飲終端，金葉神酒做出了相應的促銷改進措施：吃“五糧葉”，喝金葉神。以“五糧葉”特色之菜和餐飲終端互相拉動，既提高了消費者的關注度又提高了餐飲終端的特色。
3、在品牌傳播推廣上的個性化有待加強。鑒于價格、產(chǎn)品定位、渠道特色、目標群體等綜合原因，首先打開的市場首當其沖的則應該是以煙草系統(tǒng)消費群體為中心的消費群。所以在傳播推廣上則要符合目標群體的個性，而不能受常規(guī)酒品廣告的影響而走傳統(tǒng)的大眾化的營銷傳播推廣思路。
二、張弓——綠網(wǎng)撒向東西南北中
盡管張弓酒的品牌背景實力不如金葉神酒厚，但是，作為一個老品牌而言，其知名度目前還是比單一的金葉神酒的知名度大。
張弓酒借助地方郵政渠道，其實并非是首創(chuàng)，此前的寶豐酒、賒店老酒、西鳳尊酒等都已先后在郵政渠道開了頭。
眾所周知，中國郵政的網(wǎng)絡是挺發(fā)達的；盡管已有通過此渠道獲利的先例，但是，作為酒類營銷渠道而言，郵政渠道卻也有著影響酒類銷售的是是非非的各種現(xiàn)象。
和煙草渠道相比，郵政渠道的共同優(yōu)勢點就是郵政的物流配送系統(tǒng)。
但是，和金葉神酒通過煙草渠道模式做市場相比，張弓等白酒通過郵政渠道模式做市場還是有著根本的模式區(qū)別的。
第一，郵政渠道的應用有區(qū)域性特點，不是每個區(qū)域都是可以隨便地利用郵政渠道，企業(yè)應有選擇地對待。
郵政的優(yōu)勢在于郵遞員可以和消費者面對面接觸。以綠色形象為主的猶如信鴿天使般的郵遞員給消費者的親近感強，可信度高，能夠直接把信息傳遞到消費者而一般不會被拒絕。但是，這種優(yōu)勢也并非絕對。
從目前利用郵政渠道做酒的市場區(qū)域性來看，如河南省、陜西省等，主要都是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，而只有這些地區(qū)可以更多地做到郵遞員可以“走村串戶面對面接觸”；但是若在廣州等發(fā)達地區(qū)則行不通。因為高度城市化的原因，有消費力的消費者都有住宅，加之幾乎每個住宅小區(qū)都有自己的郵箱，加之門衛(wèi)保安、防盜門等，郵遞員根本很難見到消費者的面，也就談不上什么溝通推銷之類的事宜了。
而金葉神酒之所以能夠在短時間內(nèi)通過金葉煙草連鎖渠道進入廣州等中心城市及發(fā)達市場，則因為這一渠道在區(qū)域煙酒消費市場所占的比重及消費行為的習慣性所致。眾所周知，越是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)越是中高檔酒品消費越是整體水平高，就因為整體上消費收入高。比如在廣州月收入四五千元很普遍，日常消費二三百元的酒也很普遍，但是對于上述郵政渠道地區(qū)來說則相差很遠，當然了，公款消費例外。
第二，郵政渠道的應用實際上是人員的關系營銷。
鑒于郵政系統(tǒng)的社會收益狀況，目前通過郵政的渠道合作方式更主要的是通過郵政的人員推廣而不是借助郵政已有的終端渠道銷售，也不僅僅是借助郵政的配送貨體系。
因為郵政不僅網(wǎng)點少（基本上是一個行政單位一個網(wǎng)點）而且沒有酒類的終端銷售點，所以郵政做酒更多的是和自身利益緊密相連的，借助自身的配送貨優(yōu)勢擔當區(qū)域經(jīng)銷商/分銷商的角色。如陜西省郵政系統(tǒng)在今年二月至三月舉行的全省“真酒傳情”活動，就是郵政系統(tǒng)主動出擊自找產(chǎn)品，利用自身優(yōu)勢做市場創(chuàng)效益的典型。
第三，郵政渠道對產(chǎn)品定位有影響，不是任何定位的酒品都適合通過郵政渠道進入市場。
從以上地區(qū)郵政渠道運作的酒品類來看，基本上都是幾十元以下的酒品。由于是欠發(fā)達地區(qū)，中高端形象的名煙酒專賣店又少，所以郵政渠道的產(chǎn)品更多的是中低檔的大眾化品類。
不過對于發(fā)達地區(qū)來說，送直郵等促銷信息則又可以說是郵政的強項，可以說是有個強大的“數(shù)據(jù)庫”資源，信息可以準確地到戶到人。而比如金葉神酒則就可以通過郵政渠道對于高檔小區(qū)進行品牌信息的直郵傳遞。
可以看出，商家選中郵政渠道是通過利益捆綁模式，借助郵政的低效益收入，以充足的郵政物流加上人員推銷來帶動市場銷售?？邕^傳統(tǒng)的消費終端，直接送貨上門，把消費者有效攔截在去終端之前。
綜上所述，可以說，各種渠道都可謂是各有千秋。適應市場需求且能夠有效地促進銷售的渠道就是好的渠道。煙草渠道的優(yōu)勢在現(xiàn)代都市中可謂是獨樹一幟，可以說是依托強勢物流的特色加之強勢終端來贏得市場；而郵政渠道更多的是依據(jù)建立在通暢物流基礎上的人員關系直銷贏得市場。
不管如何，這二類白酒銷售渠道都可以說是為中國白酒營銷的渠道模式創(chuàng)新做了個表率，而其本質(zhì)則都是盡可能地降低市場流通成本、降低消費者的消費成本而快速獲得市場份額。
一、渠道策略：
任何行業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)歷四個階段：初級競爭階段、無序競爭階段、完全競爭階段和壟斷競爭階段，白酒行業(yè)也不例外。從1949年到1979年的30年間，中國的白酒市場處于初級競爭階段。特點是無意識的生產(chǎn)遠遠滿足不了龐大的有意識的消費，求遠遠大于供，白酒市場上的競爭意識處于渾沌和酣睡狀態(tài)。從1979年的改革開放開始到1999年的20年間，中國的白酒市場開始由無序競爭階段演化為完全競爭階段，遂著改革開放搞活和市場經(jīng)濟發(fā)展步伐的加快，這個階段，中國的白酒業(yè)以加速度的方式完成了無序和完全兩個最令人眼花繚亂的快速增長期。標志是：第一階段，由于政策的逐漸放寬和白酒釀造同質(zhì)性較強的特殊性，全國的白酒生產(chǎn)廠家雨后春筍般地出現(xiàn)了。隨著量的迅猛增加和啤酒、葡萄灑等酒種對酒類消費市場份額的成長性搶奪，眾多白酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)就等于銷售的時代已經(jīng)不在。1994年孔府家第一個實施市場突圍：廣告營銷。通過單純的電視廣告，一夜間使孔府家酒紅遍大江南北，此年便拉開了中國廣告大戰(zhàn)營銷的序幕。1997年秦池的慘敗告訴同行，純廣告營銷的時代已經(jīng)結(jié)束，完全競爭時代已經(jīng)到來。1999年，小糊涂仙、金六福和瀏陽河的渠道整合營銷推廣揭開了中國白酒競爭進入第四個階段的序幕：壟斷競爭階段。
小湖涂仙、金六福和瀏陽河相繼將渠道細化，將以往的廣告拉動，轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆煌a(chǎn)品在渠道中的推廣為核心并配合以廣告宣傳與促銷的整合推廣，創(chuàng)造了全面覆蓋和縱深發(fā)展，進而都完成了年突破10億元大關的神話。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的渠道營銷，不同消費界面的營銷推廣：兩個目的。
第一個目的：全面占領目標市場。為了全面覆蓋的規(guī)模銷量，在打造強勢品牌的同時，就需要對不同消費界面的消費者進行深入研究，然后將目標產(chǎn)品輸入能夠順利到達消費者面前的細化的渠道中。如果一個品牌將某一個省會市場作為第一強勢品牌的目標，也必須對渠道進行營銷整合，因為這就是產(chǎn)品組合下的渠道細化整合策略。
第二種目的：成為目標市場上某一渠道的強勢品牌。處于品牌的定位、文化背境、市場機會等諸多因素的限制，只能采用本策略才能成為強者。相同消費界面的細化：為了更長久地占領市場和更好地防范渠道間的串貨及低價傾銷，而對相同消費界面的不同渠道將采用的不同產(chǎn)品策略。運用此策略的關鍵點：在每一個獨立細分的市場里面，都應有細化渠道市場相應的產(chǎn)品，下一步要涉及的就是營銷渠道的生力軍了：客戶。
三、渠道細化的客戶策略
按經(jīng)營方式可以將客戶分作兩類：品牌客戶和游擊客戶。
品牌客戶：以長期利益和發(fā)展為目的，按照白酒整合營銷的階段性要求，將自己的資源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所轄市場上的強勢品牌。這一類客戶多為目標市場上綜合實力和信譽較高的客戶。
游擊客戶：以機會利益和短期利益為目的，只選擇能賺錢的機會產(chǎn)品，回避一切先期規(guī)模和風險投入。這一類客戶多為二批商和流通商。在渠道細化的整合營銷中該如何選擇和整合這兩類客戶呢？
首先是產(chǎn)品定位下的選擇：依據(jù)主導主品的定位和產(chǎn)品推廣過程中所必須選擇的渠道策略來選擇適合于產(chǎn)品推廣的渠道客戶。如果目標是要打造整合強勢目標市場品牌，就必須選擇品牌客戶作總代理，如果選擇了游擊客戶作為總代理失敗是注定的。但對于一個低成本優(yōu)勢的低價位流通產(chǎn)品來說，選擇多個游擊客戶作為分銷商就顯得較科學。當然品牌客戶如果具有較強的流通渠道資源當然也是最簡潔的選擇，關健要看品牌客戶對待這一產(chǎn)品推廣策略的態(tài)度如何。因此統(tǒng)一管理、價格的合理布局、利益的合理分配，是客戶重疊有效營銷的三張王牌，否則失控的兄弟相殘所帶來的惡果比與外敵決斗還要慘烈得多。
任何營銷的組合都必須有一個核心，渠道細化組合也不例外。抓住核心，是為了更好地讓市場達到核裂變的爆炸性效果。
四、營銷渠道的市場定位
所謂核心渠道，就是依據(jù)品牌的定位和定價，在所有的渠道中找出最能夠發(fā)揮產(chǎn)品威力的渠道平臺，通過這一細化的單一渠道的整合推廣，在目標市場上能使品牌成為亮點，通過可持續(xù)性營銷亮點能成為強點，強點形成重點突破后，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受并被消費者購買。要作到這一點，首先要找準目標消費者。
核心消費者定位：核心渠道中最能夠接受并能主導消費的是主流消費群體。以水井坊和國窖·1573為例，水井坊和國窖·1573的品牌定位和定價都是高端消費者，終端價皆在600元/瓶左右，縱觀中國目前的消費水平，哪一部分群體能消費得起呢？很顯然，目標消費者應該定位在政府官員和各行業(yè)的成功人士及社會名流等非富即貴人群。他們是商界、政界、軍界、文化藝術界等的杰出代表。這些消費者主要在哪里消費呢？600元/瓶左右的白酒應該屬于禮儀型消費，講的是面子、氣派、高雅和高檔，顯示的是身份和這個層次的與眾不同。于是高檔酒店和酒樓就是水井坊和國窖·1573的核心渠道。試想，如果導入期的榜樣市場定位在西北貧窮地區(qū)的某個城市市場，其容量和在全國的影響力會是什么結(jié)果呢？這就要求在核心渠道定位的前提下，對核心市場進行定位。
核心渠道的市場定位：就是尋找最具有核心渠道力和渠道容量的目標市場。核心渠道的容量是以能提供支持相關的推廣費用的比例為標準。通過分析和對比，水井坊和國窖·1573都不約而同地將導入期的核心市場定位在廣東省的深圳市和廣州市，因為這兩個市場是開放型的前沿陣地市場，不僅最能接受高雅高品位的新文化消費，同時擁有更多量的目標消費群，這部分消費者的消費力處于全國前列，核心渠道最發(fā)達最集中。以上兩個品牌的成功足以證明核心市場定位和選擇的重要性。當然，核心渠道推廣的成功，不只是選準了核心渠道和核心市場就完事大吉了，更重要的是渠道細化的精確整合。
其實營銷只不過是在某一營銷階段所存在的問題下面的規(guī)律而已，只要找到并運用好這一規(guī)律，就一定能解決浮在市場表面的所謂的疑難問題，白酒的生命周期過短和串貨問題也不例外。
白酒區(qū)域市場營銷實踐中，餐飲、商超、批發(fā)渠道是實現(xiàn)銷量的三大支柱渠道。大部分白酒企業(yè)在進入?yún)^(qū)域市場的時候，都采用起動一個渠道，帶動兩個渠道的策略。但是，由于區(qū)域市場白酒品牌與品牌之間的競爭激烈，各種營銷手段層出不窮，渠道上的爭斗也趨向白刃化，很多白酒品牌往往一個渠道沒有起動，就陷入市場的危機。有時候是競爭逼迫品牌陷入衰敗，有時候是品牌的策略性失誤導致了品牌的衰敗。
如何讓三個支柱渠道同時發(fā)揮作用，以產(chǎn)生強大的品牌表現(xiàn)力呢？作為區(qū)域市場上的強勢品牌，往往在三個支柱渠道中占有絕對的品牌優(yōu)勢；而弱勢品牌或者新品牌，則在每一個渠道都有短板，因此，對于新品牌或者弱勢品牌來說，彌補短板，強化優(yōu)勢渠道是讓渠道發(fā)揮最大的效應的最好辦法。
在所有的渠道中，核心渠道是新品牌或者弱勢品牌發(fā)力的跳板。核心渠道是白酒區(qū)域市場銷量的跳板，猶如足球比賽的中場，是進攻的發(fā)動機。而另外的渠道則是兩翼，三者缺一不可。因此，如果核心渠道是餐飲，那么商超和批發(fā)是兩翼；如果核心渠道是商超，那么餐飲和批發(fā)是兩翼。但是不同市場定位的產(chǎn)品應該采取不同的核心渠道確定方式，以便在進入市場，起動推廣的時候少走彎路。當然，不同渠道有不同渠道的特性，新品牌和弱勢品牌在進入市場的時候必須認真分析不同渠道的不同特性。餐飲渠道偏重于形象塑造，偏重于白酒重度消費者的產(chǎn)品認同率的提高；商超渠道偏重與大眾化產(chǎn)品，偏重于旺季以及節(jié)慶日的大量銷售，面對的消費對象面廣，消費頻率不高；而批發(fā)渠道則偏重于周邊市場，偏重于中低端產(chǎn)品，偏重于有相當大利潤空間的中低檔次產(chǎn)品。餐飲渠道的銷售突破依靠的是口碑傳播和氣氛營造；商超渠道的銷售突破依靠的是賣場氣氛、廣告促銷拉動和消費者指名購買；而批發(fā)渠道的銷售突破則依靠對分銷成員的渠道激勵和網(wǎng)絡潛力挖掘。也就是說，對于白酒區(qū)域市場不同的銷售渠道，白酒新品牌、弱勢品牌都必須對每一個渠道進行細致深入的分析，找出渠道的啟動機關，才能順利起動渠道。
區(qū)分了核心渠道和側(cè)翼渠道之后，我們就十分清楚，核心渠道是白酒區(qū)域市場品牌表現(xiàn)的主戰(zhàn)場，在這個戰(zhàn)場上，品牌表現(xiàn)必須達到市場排名的前三，才有可能形成戰(zhàn)略上的優(yōu)勢，因此，在核心渠道的市場投入上，企業(yè)不應該斤斤計較，因為這個渠道的成敗關系到品牌的生死存亡；側(cè)翼的渠道則大多數(shù)采用戰(zhàn)術性促動策略，以巧勁來形成大量的銷售。也就是說，核心渠道承擔了企業(yè)形象、產(chǎn)品出樣、品牌口碑以及產(chǎn)品銷量等任務。因此，做好核心渠道必須要作到：
1、展示良好的企業(yè)形象，包括服務、信譽等；
2、做好產(chǎn)品的出樣和維護工作；
3、在核心渠道形成良好的品牌口碑；
4、完成市場推廣的基本銷量；
例如，你的品牌以商超為核心渠道，那么你就必須在作好產(chǎn)品陳列、終端理貨、產(chǎn)品服務、促銷服務的同時，兼顧產(chǎn)品種類的分布，與競爭品牌的對抗策略是否到位，品牌在商超渠道的傳播是否打動人心，能否按期完成預訂的銷量。同時，在商超渠道中，所有的服務工作都必須保持一致性和連貫性，否則就很容易被競爭對手趁虛而入。
在完成核心渠道的優(yōu)勢戰(zhàn)略后，白酒新品牌或者弱勢品牌就擁有了市場的一席之地。別小看了這一席之地，其實在區(qū)域市場上能夠運用明確市場戰(zhàn)略擁有一席之地的白酒品牌并不多。借助這樣的平臺，白酒新品牌就可以發(fā)動兩翼的渠道策略，在旺季來臨的時候創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。一般來說，核心渠道形成強勢力量后，對于兩翼的銷售帶動是巨大的。從大量的營銷實踐分析，50元以下，20元以上的白酒中檔品牌核心渠道與兩翼渠道的銷量比為1：4；而20元以下的白酒低檔品牌在核心渠道和兩翼渠道的銷量比例則沒有那么大的落差，大約是1：2；超過50元的中高檔白酒品牌只有在單一渠道、或者其他消費中占有相當高的比例。也就是說，20元至50元之間價位的白酒品牌最容易在區(qū)域市場形成核心渠道強大，兩翼渠道齊飛的市場局面。
依據(jù)這種白酒品牌區(qū)域銷量比率的市場規(guī)律，我們就可以很輕松地發(fā)現(xiàn)古綿純、諸葛釀、稻花香、枝江大曲為什么在市場上能夠取得良好的銷售業(yè)績；依據(jù)這個市場規(guī)律，我們也能清楚地看到一些新品牌在價格設計的缺陷導致市場推廣的阻塞。規(guī)律是看不見、摸不著的東西，但是我們必須遵循這個規(guī)律——因為規(guī)律是消費者在消費中無意識地形成的。
“渠道管理可以改變游戲規(guī)則”，開發(fā)管理好適合企業(yè)品牌戰(zhàn)略的營銷渠道，專注于渠道的精耕細作，將使白酒的弱勢品牌發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變。可以預料的是，當您的企業(yè)在全國范圍內(nèi)完成銷售網(wǎng)絡構(gòu)建，與成千上萬個中、小經(jīng)銷商建立一種牢不可破的伙伴關系時，您的公司將擁有了其他企業(yè)不可比擬的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，即便面對強勢品牌的競爭，由于避開了終端的消耗性競爭，你的品牌也具備了強勁的核心競爭力。
年初以來，隨著金融危機對高端白酒的影響越來越明顯，一些白酒廠商都選擇了在銷售渠道方面進行改變，以求在危機面前贏得先機。中投顧問食品行業(yè)研究員陳晨認為，未來餐飲和商超渠道值得白酒企業(yè)看好。
08年三季度開始，經(jīng)濟危機對白酒行業(yè)沖擊開始顯現(xiàn)，許多高端白酒企業(yè)的營業(yè)結(jié)果開始轉(zhuǎn)型，企業(yè)的高端戰(zhàn)略也出現(xiàn)下移趨勢。五糧液重點推出的“六和液”，瀘州老窖轉(zhuǎn)向“特曲”，茅臺大力打造“茅臺王子酒”、“茅臺迎賓酒”都有把目光轉(zhuǎn)向次高端。
同時，高端白酒企業(yè)也開始醞釀在銷售渠道上有所改變。從高檔白酒市場結(jié)構(gòu)看，大致可以分為軍政團購、餐飲酒店和商超三大銷售終端。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前，茅臺在軍政團購的銷售渠道擁有強大的優(yōu)勢；五糧液在商超渠道擁有優(yōu)勢，而國窖1573等在餐飲酒店占據(jù)榜首。
從高檔消費的支撐因素來看，軍政團購是最穩(wěn)定的。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前，茅臺在軍政團購的銷售渠道擁有強大的優(yōu)勢。2008年，貴州茅臺以90.3%的高毛利率高居08年上市公司前列。從2009年開始，商超渠道的老大五糧液也在白酒市場的軍政團購渠道發(fā)力，目前，五糧液準備在12個省市區(qū)域市場成立團購事業(yè)部，加大對軍政團購渠道的投入和重視。
經(jīng)濟下滑、消費不振對不同渠道影響不同，團購渠道較為穩(wěn)健，餐飲和商超渠道受沖擊較大。中投顧問食品行業(yè)研究員陳晨認為，從目前的情況來看，未來商超渠道值得白酒企業(yè)看好。
去年以來，由于受國際金融危機影響，財政部已經(jīng)要求控制一般性財政支出，嚴格控制公務接待費用。同時，國家機關和各地相繼對公務接待用酒等方面作了限制，高端白酒的銷售將出現(xiàn)了很大的下降。
反觀餐飲和商超渠道，由于金融危機降低了居民的消費能力，在餐飲和商超渠道上，消費者的消費能力自然也出現(xiàn)下降，這對餐飲和商超渠道的白酒銷售將產(chǎn)生影響。另外，金融危機也影響到了商務用酒，這也對餐飲和商超渠道的白酒銷售產(chǎn)生不利影響。
但是，目前白酒產(chǎn)量仍保持了較高的增長速度。數(shù)據(jù)顯示，1-4月，我國白酒累計產(chǎn)量為209.31萬千升，增速20.8%，比1-3月的增速上升，比去年同期也上升3.1個百分點。白酒4月單月產(chǎn)量53.31萬千升，增速為30.4%，環(huán)比回升了11.9%，比去年同期的增速也上升了8%。
中投顧問食品行業(yè)研究員陳晨認為，隨著四季度白酒消費旺季的到來，另外，消費能力隨者經(jīng)濟復蘇的好轉(zhuǎn)而提高，餐飲和商超渠道面臨的機會將增大，所以，未來白酒銷售看好餐飲和商超渠道。
終端現(xiàn)象
一窩蜂的涌入終端市場，終端千軍萬馬，硝煙彌漫。
我們看到，終端門檻越筑越高，一般消費場所千篇一律開始收起進場費，展示費，陳列費，管理費，促消費，門店開業(yè)周年慶典費，門店老板、老板娘的生日禮品費......不勝枚舉?？焖傧M品企業(yè)又一次把自己埋進無限的費用死腹。
數(shù)據(jù)顯示，2007年僅酒類企業(yè)的營銷費用高達37.2％，較2006年上漲了近十個百分點。據(jù)我理解的情況是，酒類企業(yè)在終端的費用占全部營銷費用的50％。很多企業(yè)甚至削減了硬性廣告費用，如品牌宣傳、公關宣傳、公益宣傳等費用，將其中的資源抽去支撐終端高昂的費用。
這種“大終端”的結(jié)果，可以出現(xiàn)暫時的產(chǎn)品很暢銷的現(xiàn)象，但是絕不會有持續(xù)力。同時，會造成價格混亂，竄貨不斷，最終出現(xiàn)全線崩潰。
分析一個案例
我較為孰知的×酒業(yè)企業(yè)，其實市場一直有12－20％的穩(wěn)健增長，在一位酒業(yè)策劃高手“速效營銷”理論的指導下，2006年開始向終端發(fā)力，意圖是全面建立終端陣地，覆蓋率要達到99％，動銷率、占有率要達到90％。在湖南市場，第一季度的發(fā)貨量是上年全年的40％，“速爆”的發(fā)貨量立刻模糊了這家企業(yè)管理者的眼睛，在炎炎夏季繼續(xù)往終端壓貨，確保遞增幅度，最后在中秋節(jié)旺季市場來臨時，自己的渠道堵塞，由于政策性提貨獎勵補貼太多，終端價格崩潰，不僅僅一片退貨，而且價格跌入低谷。一個好的品牌僅半年時間毀于一旦。
我們回放一下他們的歷程。概括起來，主要是幾個“增”字。第一個增人，大力招聘，一時間隊伍增加了三倍，由原來的40人猛增到160人左右。第二是增客戶，以長沙為例，本來只有一個客戶，最后增加到8家客戶。第三增覆蓋率，之前產(chǎn)品在長沙覆蓋率為55％左右，動銷達到75％左右，在小瓶酒的市場占有率約為12％左右。通過快速搶占終端，產(chǎn)品覆蓋率猛增到90％左右。第四是增終端，之前在長沙的終端客戶約為3000家左右，通過速效運作后，增加到14000家。第五是銷量猛增。這個銷量是伴隨終端客戶密度增加而增加的。實際上這家企業(yè)在做銷量時是立體的運作，第一層是總代理，第二層是區(qū)域代理，第三層是分銷商，第四層是局部小分銷，第五層是終端門店。五層運作模式看似滴水不漏，立體交叉，實際上由于都是有配送政策，而且政策力度不同，從而導致了層層破堤穿底的結(jié)局。
5個“增”字，耗盡了這家企業(yè)的元氣。5級渠道爭端形成五支利箭，終于刺穿了自己的苦心經(jīng)營幾年的網(wǎng)絡體系。
現(xiàn)在我們來分析他們的敗筆。增人，由于隊伍快速膨脹，所招聘的人員良莠不齊，幾乎是臨時拼湊，這種隊伍的作戰(zhàn)能力與對企業(yè)的文化的理解以及忠誠度可想而知的。最后不僅攜走巨額貨款，還有部分人因為待遇問題把企業(yè)告上勞動仲裁法庭，使企業(yè)十分被動和無奈。增客戶，結(jié)果是互相竄貨，打得不可開交。其中幾個客戶為了市場區(qū)域還大打出手，形成群毆。最后，8家客戶有7家退貨。其中，3家客戶將企業(yè)告上法庭，企業(yè)還受到要被媒體曝光的威脅?？蛻籼嶝浐缶鸵髢冬F(xiàn)政策，盡管產(chǎn)品都囤積在客戶倉庫，原來說好要待全部消化之后再進行獎勵，但是客戶認為自己收到企業(yè)欺詐。猛增覆蓋率，導致最后幾百家終端門店老板向這家企業(yè)的后臺集團老板聯(lián)名投訴。企業(yè)焦頭爛額。
上半年的最后結(jié)局是，發(fā)貨增幅很高，但是費用接近發(fā)貨總額的73％。更甚的是，退貨率高達50％。投訴客戶（含終端門店）達到460家。政策兌現(xiàn)了，產(chǎn)品又退回來了。企業(yè)損失慘重。據(jù)理解，這家企業(yè)最后損失680萬元。
其中一個關鍵問題就是決策的失誤。一是沒有考慮自己的管理能力。二是對忽視戰(zhàn)略，過于重視短期戰(zhàn)術。三是過于聽信策劃大師。
對終端的理解
我在1998年給《廣告導報》的文章中提到這個詞，當時我的理解就是和消費者接觸的環(huán)節(jié)。我認為，抓到消費者是很關鍵的。2000年，我有幸聆聽菲利普·克特勒博士在北京的講座，他提到“1：1”的營銷觀點，我是很贊同的。關鍵是這個1對1服務是有細分的，而不是籠統(tǒng)的。
首先，不同的行業(yè)可以對1：1有不同的理解。例如耐用品，如汽車，是必須直接對每一個消費者的。所以，很多企業(yè)建立了會員俱樂部，組建了龐大的會員服務機構(gòu)。例如，家電也是這樣。再例如，網(wǎng)絡服務結(jié)構(gòu)也是1：1的，如攜程網(wǎng)就是會員服務模式，你只要一個電話，對方無論是誰都可以叫得出你的名字，然后問你需要訂酒店還是機票。1對1 的服務實際上就是一種速度服務，通過面對面的方式，快速完成信息溝通，達成服務目的。我也認為未來的商業(yè)服務一定是1對1的模型。
其次，快消品1對1服務的也是必須的。但是，快消品的那個1是不是就是消費者呢？很多人認為，快消品也可以實現(xiàn)直接對消費者的服務。我認為也是對的。當你能做到，你為什么不去做呢？我們看到過去有一種直接送奶上門的服務，每天準時把牛奶送到你的家門口。這是一對一家庭的服務，這是在區(qū)域范圍狀態(tài)下的一種服務。如果跨區(qū)域呢？跨地域或者省域呢？這是很難做到的。那么，酒水應該怎么去設計自己的1對1服務模式？酒水商的那個1是否就是直接消費者呢？我們分析，以長沙為例，一個小酒品牌，計劃在長沙實現(xiàn)360萬支的銷售，除去1×10的重復消費因素外，還需要有72萬消費者?？紤]到重復消費因素，我們再減去一半，還有36萬消費者。我們需要怎么的資源配置才能實現(xiàn)與這36萬個消費者1對1呢？所以，我的觀點是，快消品的那個1不是直接消費者，而是間接消費者。如終端賣場，中小超市、士多店、餐館、排擋等?？煜芬プ〉木褪沁@些終端。
再就是高價值快消品，如高檔名煙名酒，如年份茅臺酒、年份五糧液等，是可以做到1對1服務的。因為價值本身需要把控少數(shù)派消費者的資源。
還有特定形式的集團購買，包括消費者一次性多購的消費形式，如包席消費等等，也是需要做到1對1服務的。2007年，×品牌白酒在廣州市場全面拉開包席消費開發(fā)，控制了廣州60％的婚宴消費市場，旗下業(yè)務員主要圍繞包席消費進行收集消費者信息，大力開發(fā)婚宴市場，效果非常顯著。
所以，酒類產(chǎn)品一定要設計好自己的終端，千萬不要盲目去血拼終端，浪費巨大的錢財。
如何終端運作
之所以要求分析自己的終端，目的在于控制自己的資源，確保自己的資源使用在關鍵的地方。也就是直到一個產(chǎn)品到消費者手中，決不是企業(yè)自己的資源去完成送達。
有些企業(yè)認為，我自己送達一是簡直，時間快。二是避免過程出現(xiàn)變異。例如政策被攔截等等。這些想法是對的。但是，人員的過多配置，市場戰(zhàn)線拉長，管理需要緊密跟進。另外一個是人力資源成本也是很高的。這個成本包括人員本身的待遇、使用過程中的風險因素等等。對企業(yè)是很大的挑戰(zhàn)。
2007年以來，排除《新勞動合同法》因素外，有很多快消品企業(yè)在悄悄削減自己隊伍，進而把部分員工托管給代理商。這種情況下，人員直達終端的可能性是很小的。那么如何完成終端建設呢？
前面我們已經(jīng)分析了快消品的終端在哪里。例如一個普通的（定位為大眾消費的）酒水企業(yè)可以這樣去圍繞思考、設計自己的終端。
1、利潤與渠道鏈的同步細分。也就是我們要合理測算自己的利潤空間，再根據(jù)這個空間設計自己的渠道分級。例如有一個容量為120ml的小酒，終端零售價格為7元/支，一半餐飲價格為8元/支。這個酒的總代理供貨價為120元/件（1×24），分銷價為133元/件，二級分銷144元/件，三級分銷價為156元/件，這樣產(chǎn)生了13元/總代理、11元/分銷、11元/三級分銷（或直達終端賣場）的利潤空間，這是較為合理的。這時我們的管理重點應該是直達三級分銷以及三級分銷直供的終端渠道。我們切忌去關注三級分銷下游衍生的一系列更小的客戶，或者試圖為他們服務。
2、服務項目的規(guī)范。一般來說，企業(yè)認為幫助客戶就是要幫助他們賣貨。很多企業(yè)主就是這樣要求自己的員工直接對客戶的倉庫負責。這個認識對不對？但是實際上企業(yè)在培養(yǎng)客戶的惰性。經(jīng)常有些企業(yè)提議要給客戶“保姆式”“一站式”的服務，其實是錯誤的。你把客戶的工作都做了，客戶去做什么呢？企業(yè)做企業(yè)的事情，客戶做客戶的事情，這是一種規(guī)則。企業(yè)的核心應該是重點放在品牌宣傳、價格管理、產(chǎn)品推介、渠道管理四個方面，簡言之就是選好客戶、選好產(chǎn)品、做好宣傳、防止竄貨、做好推廣、市場檢查。一般的市場結(jié)構(gòu)分為三級，總代理、二級分銷、三級分銷（部分終端直供），但是要涉及到三級下游的小客戶，企業(yè)的成本與風險無限放大。我們看×品牌小酒在長沙市場的渠道結(jié)構(gòu)：
1家總代理
20家二級分銷
200家以上的三級
2000家以上下游零散客戶
我們的著力點應該是鎖定二級分銷商，輻射三級分銷商。重點要推動三級客戶發(fā)揮自己做市場的功能，因為三級分銷商的區(qū)域范圍更小，他們面對的是直接的終端門店。發(fā)動他們等于發(fā)動了最前沿的10倍市場。這里特別要說明的是，無論二級分銷還是三級分銷，都必須具備自己操作市場的能力，而不是一個向企業(yè)提供倉庫的能力。而我們的服務必須遵循原則，不要試圖去做保姆，要避免造成鞭長莫及的市場短板。
3、培訓各級渠道明白自己的分銷職責。有誰不愿意坐享其成？我們很多客戶只知道打款發(fā)貨，然后什么事情都不管不問，自己麻將照打，休閑照玩，一看到倉庫里堆積的產(chǎn)品，就會大喊大叫，并叫來企業(yè)的銷售經(jīng)理，劈頭蓋腦一頓怒罵，然后動輒就是要求退貨。這是因為客戶本來就不明白自己是干什么的。所以我提出在決定一個代理商之前，需要進行責任培訓，讓他明白自己在這個環(huán)節(jié)上應該做什么。你能接收并做到，我們就可以簽約。做不到，不管你能發(fā)多少貨，我們都不要貿(mào)然。企業(yè)保姆式服務本質(zhì)上就是“大包大攬”，這是營銷成本急劇上升的關鍵因素。
4、建立樣板式終端陣地。所謂樣板就是統(tǒng)一的店面風格，統(tǒng)一的陳列，統(tǒng)一的促銷模式，統(tǒng)一的宣傳物料，統(tǒng)一的視覺外觀。企業(yè)推動下游客戶做好自己范圍的市場覆蓋率、及時配送、價格統(tǒng)一等方面的工作，不是自己就可以不顧終端陣地建設了。企業(yè)還有一個關鍵的工作，就是終端樣板建設。樣板建設，包括樣板街批商、樣板街道、樣板店、樣板櫥柜等等，建立一些樣板，在局部起到示范效應，對引導末端客戶去仿造終端和拉動消費都具有積極意義。
53℃白酒名字 白酒的編號篇四
第1個 企業(yè)命名藝術
一、【企業(yè)命名藝術】
（1）注重人和，起名時致力挖掘企業(yè)名稱的文化底蘊；（2）注重地利，起名時致力拓展企業(yè)名稱的歷史潛能；（3）注重天時，起名時致力開發(fā)企業(yè)名稱的時代內(nèi)涵；（4）應強化標志性和識別功能，避免雷同；（5）應加強企業(yè)命名與品牌、商標的統(tǒng)一性；
（6）應避免無特征的企業(yè)名稱，要突顯名稱的“個性”。
二、【企業(yè)命名技巧】 企業(yè)命名技巧（1）企業(yè)名稱應簡短明快。名字字數(shù)少，筆劃少，易于和消費者進行信息交流，便于消費者記憶，同時還能引起大眾的遐想，寓意更加豐富。名稱字數(shù)的多少對認知程度是有一定影響的。字數(shù)越少認識程度越高，亦即名字越短越具有傳播力。如“南貨”店的“南貨”兩字，當鋪中的“當”字等都以簡短的語言概括了其經(jīng)營的內(nèi)容與特性，好記好懂。
（2）企業(yè)名稱應符合企業(yè)理念、服務宗旨，這樣有助于企業(yè)形象的塑造。如藍鳥大廈的“藍鳥”兩字，真有如藍色海洋中的一座島嶼，寧靜、祥和，為了人們提供一方憩息之地，向消費者傾出了“藍鳥之情”，從而樹立起良好的企業(yè)形象。
（3）企業(yè)名稱應具備自己的獨特性。具有個性的企業(yè)名稱可避免與別企業(yè)名稱雷同，以防混淆大眾記憶，并可加深大眾對企業(yè)的印象。如，北辰集團的“北辰”，天地快件中的“天地”，聯(lián)想集團的“聯(lián)想”等名稱，都具有獨特個性，使人印象深刻。
（4）企業(yè)名稱應具備不同凡響的氣魄，具有沖擊力、有氣魄，給人以震撼。如，四通集團的“四通”，取自英文stone同音，意為石頭，象征著堅石不斷向高新技術的尖端沖擊。
（5）企業(yè)名稱要響亮，易于上口。如“麥當勞”三字，響亮而又具有節(jié)奏感，因而極具傳播力。名稱比較拗口，節(jié)奏感不強，不利發(fā)音效果，也不利于傳播，從而很難達到大眾的共識。
（6）企業(yè)名稱要富于吉祥色彩。如，金利來遠東有限公司的“金利來”原來叫“金獅”，因考慮到金獅用有些地方的方言表達時，有“金輸”的含義，這是犯忌的不吉利的名稱，因而將“金獅（goldlion）”改為“金利來”意寓給人們帶來滾滾財源。試想，這樣的企業(yè)誰不喜歡，誰不樂意與之效交往呢！
（7）企業(yè)名稱的選擇要富有時代感。富于時代感的名稱具有鮮明性，符合時代潮流，并能迅速為大眾所接受。
（8）企業(yè)名稱要考慮世界各地的通用性。如可口可樂公司在本世紀20年代制定中國市場策略時，決定將該公司的名稱“coca-cola”直譯過去,于是翻譯者將該名稱發(fā)音相似的漢字進行排列組合，運用在飲料的包裝上，當印有這些漢字的瓶裝飲料出現(xiàn)在市場上時，竟極少有人問津。究其原因，原來翻譯過來的漢字按字間理解是“蠟制的母馬”或“緊咬蠟制品的蝌蚪”的意思。試想有這樣名稱的企業(yè)生產(chǎn)的飲料有誰會要呢？因而可口可樂公司重新設計名稱，瓶上所注明漢字則改為“口中快樂”──可口可樂。
總之，判斷一個企業(yè)名稱好壞，標準在于是否易于記憶，其形象是否鮮明、表達能力強否、獨特性如何、傳播方便與否
等。企業(yè)名稱應當是“音、形、意”的完美結(jié)合，以達到好看、好記、好印象的效果。
以往，許多企業(yè)在使用名稱上常常采用多維方式，即企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱分離，不同產(chǎn)品又有不同的名稱。這種方式雖然能使企業(yè)降低經(jīng)營風險，然而，也有許多不足之處，比如：增加了費用，如設計費、廣告費、包裝設計費；不利消費者辨別，從而造成混亂；企業(yè)名稱與品牌的不一致性，不利于企業(yè)形象的樹立與傳播。
隨著信息時代的到來，信息傳播媒介與渠道日益繁多，因此，為了避免以上種種不足，企業(yè)名稱與品牌命名應盡量統(tǒng)一，以起到相輔相成的作用。如果一家企業(yè)以本企業(yè)的名牌產(chǎn)品做為企業(yè)名稱可提高企業(yè)知名度，那么，一種產(chǎn)品如利用名牌企業(yè)的名稱作為品牌，也可提高產(chǎn)品的市場占有率，“sony”公司就是一個很好的典范。
第2個 【產(chǎn)品命名關鍵】
一、產(chǎn)品命名關鍵
為產(chǎn)品取名實際上是選擇適當?shù)脑~或文字來代表商品。對消費者而言，品牌名稱是引起其心理活動的刺激信號，它的基本心理功能是幫助消費者識別和記憶商品。品牌名稱的好壞給消費者的視覺刺激感受程度和心理上引起的聯(lián)想差別很大，從而對生產(chǎn)企業(yè)的認知感也不同。
在日常消費中，那些有名的商品牌號常常為人們所熟知所追求，有時竟有些迷信和成份。雖然對某種牌子的印象從根本上講，取決于產(chǎn)品質(zhì)量，然而品牌名稱的宣傳效果不能忽視。當商品進入市場，人們要認識它、記憶它，首先要記住的是它的名字。因而我們可以得出這樣的結(jié)論：品牌名稱是品牌形象設計的主題和靈魂。
美孚石油公司商品名稱的確立，花費了40萬美元，調(diào)查了55個國家的語言，編寫了一萬多個用羅馬字組成的商標后才定了下來。他們之所以肯花大本錢用在商品的命名上，就是因為他們深深認識到，一個商品的名稱，代表著一定的商品質(zhì)量與特征，是企業(yè)經(jīng)營信譽的象征和標志。
二、命名的應注意：
① 品牌名稱要有助于建立和保持品牌在消費者心目中的形象。品牌名稱要清新高雅，不落俗套，充分顯示商品的高品味，從而塑造出高檔次的企業(yè)形象。
② 品牌名稱要有助于使產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品。選擇名稱時，應避免使用在同類商品上已經(jīng)使用過的或音義相同，相近的名稱。如果不注意這點，難免會使消費者對品牌認識不清而對企業(yè)認識模糊，鮮明的企業(yè)形象的建立更是無從說起。
③ 品牌名稱要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性所能給消費者帶來的益處，從而通過視覺的刺激，使消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品、對企業(yè)認知的需求。這是企業(yè)形象深入人心的基礎。如：“飄柔”洗發(fā)水，能使消費者發(fā)揮頭發(fā)飄逸順美的想象；“舒步”皮鞋，可以使消費者聯(lián)想到足蹬鞋子時的舒適。
④ 品牌名稱要符合大眾心理，能激發(fā)消費者的購買動機，使企業(yè)形象的樹立有一個立足點。這是品牌最需要注意的問題。如，女性用品的命名應秀美小巧，男性用品應雄健粗獷，兒童用品就應活潑可愛，而老年用品則應吉祥穩(wěn)重。一個優(yōu)秀的品牌名稱除能吸引人們的注意力外，還會使人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。比如，香料以玫瑰命名，香上加香；而“內(nèi)衣”則不宜用“玫瑰”命名，因為玫瑰帶刺，穿上這種牌子的內(nèi)衣，會使人產(chǎn)生一種如芒刺背的聯(lián)想。
⑤ 品牌名稱應注意民族習慣的差異性，這樣樹立企業(yè)形象才更有效，更具針對性。國內(nèi)外各地區(qū)的喜好、禁忌不同，品牌的命名更應慎之又慎。
三、【產(chǎn)品（品牌）命名的技巧】
（1）以企業(yè)名稱命名。這種以企業(yè)名稱命名的品牌，突出了商品生產(chǎn)者的字號和信譽，能加深消費者對企業(yè)的認識，有助于突出品牌形象，以最少的廣告投入獲得最佳的傳播效果。如，索尼、日立、東芝等，都是以企業(yè)名稱作為品牌的名稱的典范。
（2）以動物、花卉名稱命名。用形象美好的動物、花卉名稱命名，可以引起人們對商品的注意與好感，并追求某種象征意義。如“寶馬”牌汽車、“雪蓮”牌毛衣等。
（3）根據(jù)人名、地名命名。這種名稱或以人和產(chǎn)地的信譽吸引消費者，或以歷史、傳說人物形象引起人們對商品的想象。如，張小泉剪刀、青島啤酒、云煙等。
（4）--根據(jù)商品制作工藝和商品主要成份命名，以引起消費者對其質(zhì)量產(chǎn)生信賴感。如“二鍋頭酒”、“珍珠口服液”等。
（5）以具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞命名，以引起人們對商品的好感。如“富康”汽車使人致富：“金利來”領帶給人帶來滾滾財源。
（6）以杜撰的詞語命名。以別出心裁，不含意思的詞語打破商品名稱表意的慣例，達到異乎尋常地引入注目的效果。如“柯達”膠卷，“tdk”磁帶等。
（7）以外文譯音命名。用這種方法命名具有時代感，使人有現(xiàn)代、時髦等感受。如“阿斯匹林”藥品，“雪佛來”汽車等。
第3個 企業(yè)命名不可忽視
一、【企業(yè)命名不容忽視】 眾所周知，企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的名稱對消費者的選購是有直接影響的。所以每一位企業(yè)經(jīng)營者，無一例外精心設計企業(yè)的名稱，深深認識到它在競爭中所起的作用。索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫所說的“取一個響亮的名字，以便引起顧客美好的聯(lián)想，提高產(chǎn)品的知名度與競爭力?！边@句話在一定程度上證明了企業(yè)名稱的重要性。具有高度概括力和強烈吸引力的企業(yè)名稱，對大眾的視覺刺激和心理等各方面都會產(chǎn)生影響。一個設計獨特，易讀易記，并富有藝術和形象性的企業(yè)名稱、能迅速抓住大眾的視覺，誘發(fā)其濃厚的興趣和豐富的想象，能使之留下深刻的印象。企業(yè)名稱對樹立企業(yè)良好形象有著重大影響。
企業(yè)名稱的確立，在不同國家和不同年代有不同的色彩，它與一個國家的政治制度、經(jīng)濟制度、思想文化的發(fā)展有很大關系。在生產(chǎn)資料私有制條件下，企業(yè)名稱的確立一般是以企業(yè)創(chuàng)始人的名字或吉祥、響亮、含蓄、趣味等方面的因素來確定。
在我國，新中國成立之后實行計劃經(jīng)濟，因而企業(yè)的名稱根據(jù)國家統(tǒng)一的原則，都由企業(yè)主管部門來確定，企業(yè)自身無權確立或更改名稱。那時企業(yè)名稱的構(gòu)成絕大多數(shù)為“三段式”或“四段式”。所謂“三段式”，就是地名+經(jīng)營業(yè)務名稱+企業(yè)組織形式，如上海汽水廠。所謂“四段式”，就是在“三段式”上再加上財產(chǎn)責任形式，如國營南京無線電廠。用這兩種方法命名企業(yè)，一方面可看出企業(yè)是屬于全民所有制，還是屬于集體所有制，明顯顯示出計劃經(jīng)濟的色彩；另一方面，可以看出企業(yè)的所在地及本企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，但根本看不出企業(yè)產(chǎn)品的知名度與競爭力。
市場經(jīng)濟的發(fā)展，使企業(yè)名稱及其構(gòu)成發(fā)生了重大變化，這就是在企業(yè)名稱中出現(xiàn)了商號。如北京四通集團，其中“四通”是企業(yè)商號。而且作為區(qū)別不同企業(yè)的企業(yè)名稱，基本構(gòu)成變?yōu)椤皟啥问健?，或是地?商號，如“西安楊森”；或是商號+經(jīng)營業(yè)務名稱，如“春蘭空調(diào)”；或是商號+企業(yè)組織形式，如“海爾集團”。而無論哪種“兩段式”，商號都是必不可少的。因此，在市場經(jīng)濟條件下，作為識別經(jīng)濟主體的主要樣式，企業(yè)名稱實際上是指商號。只有商號才是企業(yè)名稱中的形象要素，是可以用名稱專用權加以保護的東西。
商號雖只是幾個漢字的組合，但表現(xiàn)的絕不僅僅是幾個漢字所固有的含義。作為企業(yè)標識，它儲存著企業(yè)資信及其產(chǎn)品的市場競爭力等信息。這就使其成為商譽的載體而具財產(chǎn)價值，同時，就某個商號而言，它還反映著該企業(yè)的文化品位，沉淀著特定時代，特定地域，特定群體的文化心態(tài)及其商業(yè)追求，具有潛在的文化價值。顯而易見，一個著名商號確是一份十分重要的無形資產(chǎn)。然而中國許多企業(yè)，因為至今仍忽視亮出自己的商號，在市場競爭的叱咤風云中，留下了諸多遺憾。眾多中國貨在國外被淪為廉價品代名詞的嚴酷現(xiàn)實，有不少就是商號不響商譽不高釀成的苦果。
在國外，商號早已成為巨大的無形資產(chǎn)。“萬寶路”的商譽已高達440億美元，相當于其年營業(yè)額的兩倍。家喻戶曉的“可口可樂”，其商譽已值334億美元。早在1967年，可口可樂公司就宣稱，即使公司一夜之間化為灰燼，照樣可以起死回生，因為憑商譽，立即就有大銀行找上門來貸款，這就是著名商號所獨有的魅力。而企業(yè)命名在國外成為一個產(chǎn)業(yè)，足顯國外對企業(yè)命名之重視。1995年企業(yè)命名、品牌命名在美國業(yè)務已達2.5億美元。依托命名業(yè)發(fā)展，國外已形成眾多的著名機構(gòu)，如英國的znterbrand(國際品牌集團)和novamance(新標志公司)，美國namestormers(命名風暴公司)、landor（蘭多）、lexicon(詞霸命名公司)和namelab(命名實驗室)。
中國企業(yè)界商號意識的失落，是長期以來單一計劃經(jīng)濟體制下的缺憾，企業(yè)被看作是政府部門的附屬物，名稱中通常只冠以省、市縣名來顯示其性質(zhì)或級別；有時在同一地區(qū)遇有數(shù)家同類企業(yè)時，則干脆用序號加以區(qū)別，如第三棉紡織廠、無線電元件十一廠等；而企業(yè)名稱中唯獨缺少屬于自己的名字----商號。值得欣慰的是，中國現(xiàn)在企業(yè)界正在醒悟，不少企業(yè)已經(jīng)擁有了屬于自己的商號。
現(xiàn)在國內(nèi)不少企業(yè)出現(xiàn)更名熱，也是中國企業(yè)由內(nèi)向型向外向型發(fā)展發(fā)生質(zhì)變的一個信號。也就是說，這是擺脫在發(fā)展初期命名中的漢語地域局限或其他疏忽、與國際商業(yè)慣例和其他國家的文化習慣對接的需要。出口商品面對的是陌生文化背景下的消費者，如何避免誤讀名稱引起的購買心理障礙，在全球經(jīng)濟一體化的今天，是企業(yè)經(jīng)營者再也不可掉以輕心的大問題。創(chuàng)業(yè)之初決策者在命名上的隨意性與偏愛，在封閉條件下往往看不出來，一旦企業(yè)發(fā)展到要面對全球市場的時候，就看出了當時文化視野的狹小，明白了名稱是企業(yè)文化的深層問題。
所以企業(yè)名稱作為企業(yè)整體的化身，已被越來越多的企業(yè)掂出了份量。如何培育企業(yè)自己的商號，中國企業(yè)界正進行著艱苦卓絕而卓有成效的探索。
二、企業(yè)有好名，事半功倍
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，進入知識、信息經(jīng)濟時代，人們對企業(yè)、品牌名稱的作用認識越來越深刻。好的企業(yè)、品牌名稱，可以使企業(yè)的發(fā)展事半功倍，甚至事半功數(shù)倍、數(shù)十倍。如浙江余杭紅星五金廠生產(chǎn)的紅星牌吸油煙機，改名老板牌后，獲得了迅速的發(fā)展，成為名牌，現(xiàn)在成為杭州老板實業(yè)集團有限公司。公司目前自有資產(chǎn)3.8億元，已成為中國最大的吸油煙機專業(yè)生產(chǎn)基地，國家大型二檔企業(yè)、浙江省最大工業(yè)企業(yè) 之一。據(jù)他們透露，改名老板牌后，一次廣告的效果相當于原先的十六次的效果。許多企業(yè)的成功，和企業(yè)、品牌名稱的成功設計有很大的關系。
三、改個好名，企業(yè)一舉成功
名字不好，帶來很多不利。如前面紅星這個名字，本身并沒有什么不好，但因為當時同名或相近的名字太多，因而就沒有特色。而改的老板這個名字，正是改革開放后社會尊重、推崇老板的時代，符合了當時和之后相當長一段時間人們的審美心理，故能一舉成功。香港的金利來牌領帶，剛開始的時候叫金獅牌，銷路并不好。后來發(fā)現(xiàn)，在香港話中，金獅和盡輸諧音，不吉利。而港臺等地的華人是特別重視吉祥的，于是精心設計新的名稱為金利來，吉祥富貴，人見人愛，一舉成功。
四、好名是財富，企業(yè)的無價寶
好的企業(yè)、品牌名稱，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，重要財富。如果我們把它注冊了商標，就受到法律的保護，這樣就不是一筆普通的財富，而是一筆能夠不斷升值、世代相傳的的寶貴財富，當然也可隨時賣出變成現(xiàn)錢。因此有人說，傳子千金，不如傳給他一個好品牌。如“孔乙己”被紹興一位女老板看中。她看中的不是別的，而是孔乙己最愛吃的茴香豆，以及魯迅先生為孔乙己作的廣告。這位女老板叫張秀珍，她在紹興市魯迅路旁開了一家賣茴香豆的小店，特意將自己制作的茴香豆取名“孔乙己”茴香豆，并搶先向工商部門注冊了商標。紹興注冊“咸亨酒店”的老板提出用8000元向張秀珍買回這個商標，張秀珍不肯。據(jù)后來評估，“孔乙己”茴香豆商標的無形資產(chǎn)已值26萬元?！翱滓壹骸鄙虡艘蛔?，使茴香豆從以前的每天賣幾十包一下子沖破千包大關，目前的市場占有率達90％以上。張秀珍還把26萬元無形資產(chǎn)作為固定資產(chǎn)，申請成立公司獲得成功，小店于是發(fā)展成為“紹興孔乙己土特產(chǎn)有限公司”。嘗到了甜頭后，女老板又申請了十幾個“孔乙己”，其中有文房四寶、長衫、氈帽，乃至糕點、廚房用具、陶瓷等，基本“壟斷”了“孔乙己”。隨著商標法的修改和人們對品牌的重視，在證券熱、房地產(chǎn)熱等種種“熱”潮之中，一個設計、注冊、擁有獨立品牌商
第4個 公司、企業(yè)起名原則
■ 命名原則
公司、企業(yè)發(fā)展如何，除經(jīng)營者本人的學識、能力、社會關系等因素外，還與是否有一個恰當?shù)暮妹Q關系重大。公司名稱又與公司名稱是否符合命名的一般原則、公司名稱的數(shù)理寓意是否吉利、公司命名用字和經(jīng)營業(yè)務是否適合法人代表生辰八字等有關。以下對公司、企業(yè)、工廠、店鋪等均以“公司”概稱。公司(產(chǎn)品)命名付款后點此填寫申請表
一、公司名稱的構(gòu)成: 公司名稱一般由四部分依次組成：行政區(qū)劃＋字號＋行業(yè)＋組織形式
1、行政區(qū)劃：行政區(qū)劃指本企業(yè)所在的縣級以上行政區(qū)劃的名稱或地名；
2、字號：企業(yè)名稱中的字號應當由2個以上漢字組成，也可以使用自然人或投資人的姓名作字號。
3、行業(yè)： 企業(yè)名稱中的行業(yè)應當反映企業(yè)經(jīng)濟活動所屬的行業(yè)，或者是反映企業(yè)經(jīng)營特點的用語。
4、組織形式：如“有限公司(有限責任公司)”、“股份有限公司”。非公司制企業(yè)可以用“廠”、“店”、“部”、“中心”等作為企業(yè)名稱的組織形式。
例：廣東寶利來實業(yè)投資股份有限公司、深圳市希望電子有限公司、北京中網(wǎng)訊業(yè)網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司等名稱中行政區(qū)劃分別為“廣東”、“深圳市”、“北京”；字號分別為“寶利來”、“希望”、“中網(wǎng)訊業(yè)”；所屬行業(yè)分別為“實業(yè)投資”、“電子”、“網(wǎng)絡科技發(fā)展”；組織形式均為公司。
二、公司命名的一般原則：
(一)識別性: 它是公司區(qū)別于其它公司的標志，要求具有獨創(chuàng)意義，力避雷同，讓人一目了然。
(二)統(tǒng)一性: 公司名稱與公司其它形象應具有質(zhì)的一致性，不能自相矛盾。(三)傳播性: 公司名稱簡明、清晰、易寫、易記，是傳播的必要條件。
(四)專有性: 一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場中標新立異。(五)數(shù)理好：公司名稱數(shù)理不僅要吉，而且不同的行業(yè)，取名時其數(shù)理選擇應有不同的側(cè)重點。
加工業(yè)：宜用5、7、17、23、25、32、35、37、39、41、47、52、57、61、68等數(shù)。
制造業(yè)：宜用7、8、17、18、23、31、33、37、39、41、47、52、63、67、81等數(shù)。
批發(fā)業(yè)：宜用5、6、7、8、13、18、21、23、25、31、33、37、39、41、47、52、57、63等數(shù)。
零售業(yè)：宜用5、11、15、16、18、21、23、24、25、32、35、45、61、68、73等數(shù)。
其次，根據(jù)五行生克的道理，行業(yè)種類不同，其五行配置也不同。
宜用火、水：木器、木材、家俱紡織、竹器等以木質(zhì)為原料之制造加工業(yè)。宜用木、土：窯業(yè)、煤炭、熔接、燃料、電器、玻璃等行業(yè)。
宜用火、金、水：土木建筑、水泥加工、土產(chǎn)、糧食、礦業(yè)即含有土之成份之行業(yè)。
宜用水、土：銀鏤、五金、珠寶、機械、金屬類制造加工業(yè)。宜用水、金：海產(chǎn)、飲料、冷凍、水果、蔬菜、液體等行業(yè)。(六)以人為本，因人用字：公司命名用字的五行屬性最好與法人代表命中的喜用神一致，而且所用漢字的命名學字義要吉利。
華名網(wǎng)消息：談到公司、企業(yè)、店鋪起名，很多人認為，甚至是99%的人都會認為，只要將全部的字加起來的數(shù)理好就可以了。這種起名法已被絕大多數(shù)的起名師采用。（各位可以看看大多數(shù)的易學網(wǎng)站就知道了）這是最差的一種起名法，根本不起作用。
發(fā)展到近期的姓名學，也會逐步完善。象以下的一種起名方法，在其他網(wǎng)站摘錄下來：
一、確定負責人八字中喜用五行、姓名人格五行數(shù)理
二、確定經(jīng)營項目、產(chǎn)品類型、公司形態(tài)、所屬五行
三、選用字形、筆畫數(shù)理生扶經(jīng)營項目的五行.四、簡用名稱與全稱五行相生皆為成名豐財?shù)臄?shù)理
五、命名全稱必須與負責人人格五行生扶、相助
六、命名以高雅、響亮、簡明易記豐財宏業(yè)為首要
以上這種起名法還是很不完善。
1、還是利用五格法（天格、人格、地格、外格、總格），五格法很多已被證明準確率低啦，還用?，F(xiàn)在已經(jīng)用到十格啦！講究后天格局啦，還用五格？
2、如果能配合企業(yè)、公司或店鋪的所屬五行是最好的，但問題是名字應該最重要的是配合命主各人的用神。人走好運的時候做什么都容易賺錢的。如果走壞運，就算你做對行業(yè)，也是會虧本的。
3、豐財?shù)臄?shù)理往往不配合命主的用神，那豐財?shù)臄?shù)理有用嗎？真的用了就財源滾滾？
其實以上的起名法還是沒有講出真正的道理來，當然也不容易起作用。
華名網(wǎng)消息：因為公司、企業(yè)、店鋪起名與個人起名不同，所以要分清楚什么是最重要的，什么是次要的。在我寫的文章當中，我將“數(shù)理”排得比較后，是因為我們要明白“數(shù)”是沒有絕對的“吉數(shù)””與“兇數(shù)”。在任何場合下都有“正、負”兩面性的，只是你的取舍不同而已。為什么很多“名人”“有錢人”的姓名中有“兇數(shù)”但還是很成功就說明了這個“數(shù)”問題。
給公司、企業(yè)、店鋪起名，實際上是圍繞著“老板”起名，也可以說是圍繞著“老板”的用神起名。所以在起名中，一定要將“數(shù)理”上的五行來配合“老板”的用神。在名字當中灌輸“用神”，杜絕“忌神”。如果是“忌神”的吉數(shù)，批語說的再吉也是枉然。
其次我們要分清楚在公司、企業(yè)、店鋪的“行號”中，主要由三大重要部分組成。
1、“全稱”----最重要（因為它是“行號”中吉兇的體現(xiàn)），就象人的全名。
2、“名”----次重要（因為它是“行號”中的靈魂），就象人的姓。
3、“稱”----重要（因為它是“行號”中的支柱），就象人的名。
那么怎樣才是最好的公司、企業(yè)、店鋪名字呢？我認為必須是：
“名”（吉）+“稱”（吉）=“全稱”（吉）
行號（名）+ 行業(yè)（稱）= 公司全稱
只有三部分的組成都是吉，才算是好的名字。在我個人認為，只有能達到全息意圖起名才能算比較好的“行號”名。能起出好的“行號”名，必須滿足以下條件：
1、先定下行業(yè)（稱），才能定行號（名）。例如：行業(yè)（稱）是有限公司，但如果加入貿(mào)易兩個字，變成貿(mào)易有限公司，就大不相同了。因為各方面都有變化（五行、數(shù)理、音韻、格局等）
華名網(wǎng)消息：
2、選定行業(yè)（稱）的五行來配合老板的用神，而且數(shù)理必須是吉數(shù)。
3、根據(jù)行業(yè)（稱）配合出行號（名）的五行，此五行必須是老板的用神，而且數(shù)理必須是吉數(shù)。
4、行號（名）+ 行業(yè)（稱）得出的全稱的五行必須配合老板的用神，而且數(shù)理必須是吉數(shù)。
5、行號（名）、行業(yè)（稱）、全稱三個必須相生?！懊辈荒芸恕胺Q”，“”稱”不能克“名”。因為他們是形影不離的主次關系?！懊笨朔Q為之上克下。只降災，不降福。“稱”克“名”，為之下克上。有不孝、不尊、不服、不從、不軌之象，易引起犯上作亂之事。
6、“名”中的字一定是使用老板用神五行屬性的字，其余的不能用。
7、當然最重要的是起名師將老板或者起名師的意圖和吉祥的信息注入到名字之中。也只有將意圖和吉祥信息注入到新名字之中這名字才發(fā)揮其作用，這是指向性的（某公司或某店）。
（1）專用字取名法
專用字有兩類：一類是某些行業(yè)的習慣用字，一類是在長期歷史發(fā)展中形成的某些行業(yè)特別喜歡的字。中藥店用的“堂”字，如同仁堂、蔡同德堂等；西藥店用的“房”，如華美藥房、冠心藥房等；西餐館用“社”字，如華美西餐社、德大西餐社等。
（2）吉語取名法
“興”、“隆”、“源”、“茂”、“發(fā)”等字在舊時的店鋪的招牌上經(jīng)常出現(xiàn)，這是舊時生意人喜歡討個吉利，講究口彩，如老字號月盛齋創(chuàng)辦于1775年，店名為“月盛齋”，就有“月月興盛”的意思；國人創(chuàng)辦的第一家啤酒廠北京的雙合盛五星啤酒廠是山東人張閣與郝升為主集資創(chuàng)辦的，取名“雙合盛”，就有“雙方合辦、財源茂盛”之意。
（3）迎合取名法
把公眾喜歡的吉祥用語用在公司店鋪的名稱里，來迎合顧客的求福心理，以此招攬生意。
（4）姓名結(jié)合法
如我們前面提到的日本松下電器公司、美國的福特汽車公司都屬于此類取名方法。
（5）雅字取名法
這種給店鋪取名的方法是中國特有的商業(yè)性命名。因為中國受儒家思想的影響，傳統(tǒng)上有一種重文抑商的觀念，于是一些商人把商業(yè)性場所也命名為像文人的書齋一樣，如“齋”、“閣”、“軒”、“居”、“園”等。
（6）俗語取名法
俗語較為民間口語化，運用俗語命名的企業(yè)公司，其名稱能被大多數(shù)的公眾所接受。著名的王麻子、狗不理等都屬于俗語取名?！昂贸詠怼惫献哟笸?、“鮮得來”排骨等叫得響亮的名字給人一種親切感。
（7）諧音取名法
運用這種方法取名，看似偶然巧合，實屬別有用心，讓人讀來別有趣味，如一位上海老板郁屏翰取店名為“郁良心藥店”，從語音上恰好與“有良心”諧音，就讓公眾感覺老板經(jīng)商不賺昧心錢的誠意。
（8）自夸取名法
運用自夸的方法來取名，主要是實事求是地把公司信譽、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)點體現(xiàn)在公司名稱上，給自己增加信心，給對手施加壓力，給公眾以信任感。如上海金城工藝社，意義在于自己在競爭中如金城湯池，攻不可破，上海精益眼鏡公司，意義在于公司從各方面能做到精益求精。
（9）標志取名法
標志命名法主要是以實物為標志，來突出企業(yè)公司的顯著特征，現(xiàn)在在國際上已發(fā)展成了cis（企業(yè)識別系統(tǒng)）的一部分，著名的黑猴兒帽店就是將一只木頭黑猴做成店門，來表明其歷史傳統(tǒng)性，用以區(qū)別于別的帽店。
（10）品牌取名法
品牌命名，一般是指公司企業(yè)創(chuàng)造出了名牌產(chǎn)品以后，再用自己的品牌名作為公司名稱的，如上海以前的綠寶金筆廠、上海鳳凰自行車公司都是以各自的品牌產(chǎn)品“綠寶金筆”、“鳳凰”來取企業(yè)名的。
（11）求洋取名法
改革開放打開了中國走向世界的大門，尤其是中國加入wto以后，融入世界的步伐更加快了，中國人愿意接受國外的東西，包括名稱叫法，也需要國外的公眾接受我們的產(chǎn)品，于是乎就刮起了一般洋名風，用洋名（翻譯過的）為公司取名也不失為一種好的方法。
簽名改運法
許多人都希望透過改名來達到改運的效果，其實利用姓名來改運，還可以通過簽名方式來達到效果。簽名可顯示一個人的運氣到甚么階段，美國人曾經(jīng)研究過歷任總統(tǒng)的簽名，發(fā)現(xiàn)有好幾位連任的總統(tǒng)，在任前與上任后的簽名有很大的出入，和或多或少的分別，如前總統(tǒng)列根、布殊，他們的簽名都前后有分別。實際上簽名是可顯示一個人的運程好壞，和運勢是強是弱。
如我們能在行衰運時把自己的簽名改變，相信運氣也可漸漸轉(zhuǎn)好。但是每一個人的命運、五行所屬、行運的階段都不同，那改變簽名的形式或者應用何形態(tài)，要圓、要扁、要長、要短、要橫還是要窄，是不是很難選擇？以下提供給你不同的簽名法參考參考。
先知道自己的時辰八字和五行所屬，名中最重要的五行是甚么，八字中最需要的是哪一種五行，用萬年歷查閱自己的出生年、月、日和時，或請教有經(jīng)驗的算命師，查詢自己命里需要哪一種五行，然后便改變現(xiàn)時的簽名方式。
五行需要金的人
簽名應要以圓為主，意思是整個姓名簽署后看起來整體呈現(xiàn)圓型，而簽好的名字最忌是尖狀或太多直條狀都不利。五行需要水的人
簽名最利水波形狀，即如蛇行狀，不利圓形起角的簽名法，簽成的名字以圓、孤形、水波最好。五行需要木的人
簽名最利直而長，即大多數(shù)筆劃用直線構(gòu)成，而最忌圓型的簽名法和帶蛇行也不好，應以尖形成的形態(tài)。五行需要火的人
簽名最利點、變化多、不規(guī)則的形態(tài)，最忌弧形，水波紋的簽名法，整體要有尖角，開*最有利。五行需要土的人
簽名最利圓型、體橫的簽名法，最忌直線或圓型的簽名。簽起的名最好看來穩(wěn)重、強橫。
另一查閱自己應需要何種五行而又較簡單的方法，便是以上半年和下半年出生的來區(qū)別，如是正月至六月出生的人，簽名最好以圓型、水波型最有利；而七月至十二月出生的最好以直、尖、方型為簽名法。當然能透過時辰八字了解五行欠旺是比較精確些，所以最好請教對命理有認識的人或算命先生，以免自己查錯或不清楚。
一個企業(yè)的誕生從她的名字開始，人們認識一個企業(yè)也是從她的名字開始，可以說，命名是企業(yè)邁向成功的第一步。中外企業(yè)大都重視企業(yè)的命名。好的名字是命名者勞動的智慧和結(jié)晶，是一種思想文化的體現(xiàn)；好的名字能連結(jié)消費者的心，喚起人們對精神生活和物質(zhì)生活的追求。廣東太陽神集團公司的命名，堪稱杰出的典范?！疤枴笔菬崆椤⒅腔?、勇敢、慈愛、健康、創(chuàng)造的象征，無論在東方或西方古老的話題中，都有的傳說。將“太陽神”作為企業(yè)名稱，形象地體現(xiàn)出企業(yè)獨特的個性和氣質(zhì)，貼切地反映出企業(yè)屬性及產(chǎn)品功能，并以其高昂的格調(diào)引起人們種種美好的聯(lián)想與追求。事實證明，“太陽神”給企業(yè)帶來了好運氣。企業(yè)命名是一門藝術。作為藝術，則有其規(guī)律可循。下面，就來探討一下企業(yè)命名藝術中創(chuàng)意和技巧問題。命名創(chuàng)意美國鋼鐵大王、哲學家安德魯·卡內(nèi)基曾說過：所有的成就在開始時都不過只是一個想法罷了。這個“想法”，就是我們今天所熱衷的“創(chuàng)意”一詞。如何進行命名創(chuàng)意呢？首先，我們要從傳遞企業(yè)信息的角度出發(fā)，表明企業(yè)的事業(yè)領域或精神理念等。其次，是要充分考慮到公眾感受和市場效應，是否能在消費者心目中占有一席之地。再次，是否做到中、英文詞義、譯音良好，以利于走向國際化。這里，將以筆者為廣東力臣國際廣告公司命名的事例，來說明如何進行命名創(chuàng)意的。廣東力臣國際廣告公司的前身是廣東粵輕設計制作公司。
兩年前，因由單一的設計制作公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿痪C合性的廣告公司，于是重新命名便提到議事日程上來。筆者受托為其命名，根據(jù)公司總經(jīng)理的思路：新名稱應能表達公司屹立于強者之林；中、英文詞義、語音相近，能為大眾迅速認知和接受。就此，我提出了“力臣”這一命名方案?！傲Τ肌比∮⑽摹皀atuer”之譯音，其有“自然”、“自然力”之意，一是以此來象征公司力求回歸大自然，以求達到“天人合一”的深層次廣告活動觀念；二是從中文意義上看，“力臣”也可理解為一種來自大自然的力量，而大自然的力量，即“自然力”，則是一種最宏大的力量，是任何別的力量都無法相抗衡的，“力臣”則寓意公司在廣告業(yè)中的實力和地位?！傲Τ肌币幻粌H巧妙地體現(xiàn)出企業(yè)的精神信念力當廣告界的強者，而且迎合了消費者追求找最好的、有實力的廣告公司；同時，“力臣”一名又達到了中、英文詞義、語音相近的效果?！傲Τ肌币幻媸篮螅芸炀腿〉昧松鐣蟊姷恼J同和好評，以至有不少人還以為這是一家由來已久的廣告司。
命名巧技實際上就是選字擇詞的技巧。要選用最理想、最能體現(xiàn)命名創(chuàng)意的字詞，才能產(chǎn)生強烈的聽覺和視覺沖擊力，吸引和打動消費者。
一、題材的選擇
以自然界的名詞或形容詞命名，例如：太陽神、金獅；以企業(yè)產(chǎn)品或服務的屬性命名，例如：康加美、養(yǎng)生堂；以數(shù)字代號命名，例如：999、壹加壹；以典故傳說命名，例如：五羊、紅豆；以姓氏、名字命名，例如：陳李濟、潘高壽；以地名命名，例如：廣州酒家、珠江水泥廠；以外語之語音、語意轉(zhuǎn)譯命名，例如：natuer力臣，smilegod喜萬哥；以英文字首組合命名，例如：tcl電子、ibm電腦；以英文字母拼音組合命名，例如：doco多康、kobo 高寶。
二、命名的要訣
根據(jù)美國聯(lián)邦商標協(xié)會多年來研究，發(fā)現(xiàn)好的命名應是：簡潔，外文或英文字母結(jié)構(gòu)不宜過長（最好不超過8個字，中文字不超過4個字）；好念，即好發(fā)音、音調(diào)肯定、精確和明朗；好記，簡單通俗、筆劃少的文字容易記憶；好聯(lián)想，能與企業(yè)的身份、行為聯(lián)結(jié)起來；好寫，在文意相同的情況下，企業(yè)名稱越短越占優(yōu)勢，筆劃越少越方便?！傲Τ肌钡拿?，以其“輕、薄、短、少“的優(yōu)勢，完全符合以上的要求。
國內(nèi)有些企業(yè)在命名時，往往只求字義吉利，筆劃數(shù)吉祥，以期盼宏圖大展、大吉大利。然而，面對多元化的社會形態(tài)和眾多的同類企業(yè)競爭，如果沒有客觀的理性的市場分析，以確立企業(yè)在市場的區(qū)分和定位，卻采用不合時宜的命名，將會影響企業(yè)形象的建立和企業(yè)今后的成長。俗話說得好：“好的開始，是成功的一半”。企業(yè)家們，給你的企業(yè)起個好的名字吧！
53℃白酒名字 白酒的編號篇五
項目命名
1．作業(yè)目的
項目名稱作為房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要標識，已成為房地產(chǎn)營銷不可或缺的利器。為了樓盤項目品牌以及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌增添光彩、提高項目知名度、促進市場銷售，項目命名起著決定性的作用。2．作業(yè)依據(jù)
2.1國務院《地名管理條例》（國發(fā)[1986]11號）；
2.2民政部《地名管理條例實施細則》（民行發(fā)[1996]17號）； 2.3《廣東省地名管理規(guī)定》（廣東省人民政府令第56號）； 2.4《珠海市地名管理辦法》（珠府[2003]3號）。3.決策崗位 董事長、總經(jīng)理 主管崗位 開發(fā)部經(jīng)理 協(xié)管崗位 銷售部經(jīng)理
主辦崗位 報建員 4.緊前工作及條件
《建設用地規(guī)劃許可證》更名 辦理土地功能更改 辦理用地勘測定界資料 5.作業(yè)描述
5.1 到國土局窗口所需提供資料 5.1.1審批表一式兩份（辦事窗口領取）；
5.1.2規(guī)劃用地許可證或規(guī)劃工程許可證復印件（加蓋公章）兩份； 5.1.3紅線圖（或規(guī)劃設計的平面四至圖）兩份（a3紙以下）5.2 辦理程序
查詢擬定名稱→向區(qū)民政局提交材料→現(xiàn)場勘察→市民政局審批 5.2.1申請單位（建設單位）向市民政局查詢擬定名稱;5.2.2申請單位向區(qū)民政局提交上述資料； 5.2.3區(qū)民政局派員到現(xiàn)場勘勘察
5.2.4區(qū)民政局加具意見報市民政局審批（對市影響較大和著名的地名需報市政府主管市長審批）；
5.2.5市民政局通知申請單位領取標準地名通知書。5.3辦理地點
各區(qū)民政局--香洲區(qū)民政局 2282921
金灣區(qū)民政局 7262938
斗門區(qū)民政局 5554411 市民政局聯(lián)系電話： 2311996 行政服務中心民政局窗口；2538378；科室負責人：郭科；2311996 6.工作時限 15個工作日（不含報省民政廳、市政府審批的地名）
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