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上海會(huì)展中心活動(dòng)篇一
1、直接接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。平常也都是通過(guò)電話溝通的比較多，這樣也增強(qiáng)人與人的溝通。
2、工作量少質(zhì)量高
在展銷會(huì)上接觸到客戶后，后繼工作量較少。好多客戶因參觀展銷會(huì)而認(rèn)識(shí)成為新的客戶和合作伙伴
3、節(jié)省時(shí)間
在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，我們通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。
5、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)?？梢粤私獾叫庐a(chǎn)品，了解產(chǎn)品價(jià)格、用途和質(zhì)量的要求。
6、資料的收集：客戶名單的收集，專門記錄客戶的表格很重要，這樣在記錄客戶資料時(shí)也方便以后的查詢。
通過(guò)展會(huì)了解了其他產(chǎn)品，結(jié)識(shí)了新的客戶。主動(dòng)交換名片、索取資料，表達(dá)了進(jìn)行合作的迫切愿望。對(duì)雙方今后開(kāi)展合作往來(lái)奠定了基礎(chǔ)。也方便事后了解產(chǎn)品在農(nóng)藥市場(chǎng)上的情況。而我自己對(duì)農(nóng)藥上關(guān)注度不高，展會(huì)前的準(zhǔn)備工作不是非常充分，顯得專業(yè)性不強(qiáng)，在今后的展開(kāi)工作中要不斷加以改進(jìn)和提高。
上海會(huì)展中心活動(dòng)篇二
篇1：展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案
展會(huì)活動(dòng)策劃方案
三、展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日-28日
四：展位號(hào)：n4場(chǎng)館f
32、f33號(hào)展位
四、參展目的： 1．國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準(zhǔn)備 (1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）
(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）
(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）
2、展位準(zhǔn)備
（1）參展產(chǎn)品：
1、種類
2、規(guī)格
3、數(shù)量
4、樣品的分類及編號(hào)
5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）
3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：
1、宣傳冊(cè)
2、宣傳單
3、名片
5、展臺(tái)布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！
（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp
3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。
2．媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。③釣魚(yú)島宣傳片（愛(ài)國(guó)主義）
3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答
（三）、展后： 1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。
六、參展物料： 1．宣傳資料：
①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函 √
②公司簡(jiǎn)介
③產(chǎn)品宣傳冊(cè) √
⑤贈(zèng)品
2、洽談資料：
①名片 √
②相關(guān)合同書(shū) 3．現(xiàn)場(chǎng)用品：
①客戶資料統(tǒng)計(jì)表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示： 1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見(jiàn)。
5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動(dòng)目的： 1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；
2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；
3．為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。
二、活動(dòng)時(shí)間：
慣穿整個(gè)展會(huì)期間
三、活動(dòng)地址：
展位內(nèi)
1．邀請(qǐng)函宣傳
①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳
②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳
（二）、活動(dòng)的操作方案：
2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。
②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。
2．活動(dòng)操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。
3．注意事項(xiàng)：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；
②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。
二、活動(dòng)時(shí)間：
展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)
際情況臨時(shí)調(diào)整）
篇2：公司展會(huì)行動(dòng)方案
展會(huì)活動(dòng)策劃方案
一、展會(huì)活動(dòng)預(yù)算（市場(chǎng)部）
1、參展費(fèi)（包括展會(huì)押金等）；
2、物料制作費(fèi)；
3、參展人員餐費(fèi)；
4、電視機(jī)、投影儀、桌子等租賃費(fèi)；
5、物料搬用費(fèi)；
6、其他費(fèi)用····
二、物料的制作（市場(chǎng)部）
1、宣傳手冊(cè)；
2、宣傳單頁(yè)；
3、x展架；
4、易拉寶；
5、桌布；
6、手提袋；
7、名片；
8、名片收納盒····
三、展臺(tái)的設(shè)計(jì)（市場(chǎng)部）
1、使用燈光，使小展位亮起來(lái)，提高公司品牌的識(shí)別率；
2、統(tǒng)一使用公司的標(biāo)準(zhǔn)vi元素，力求凸顯視覺(jué)效應(yīng)；
3、盡量擺滿各種宣傳物料，既不顯得擁擠，也不顯得單薄；
4、使用大幅的圖片（實(shí)驗(yàn)室圖片，專業(yè)人員操作圖片等）來(lái)起到強(qiáng)調(diào)作用，易于讀取，并且合理安排物料的擺放位置；
5、成立完整服務(wù)式展覽展位，熱情接待來(lái)到展位的參觀者，對(duì)他們有問(wèn)必答。如果僅僅將手冊(cè)、傳單、贈(zèng)品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動(dòng)詢問(wèn)，不但無(wú)法實(shí)現(xiàn)商家與觀眾的互動(dòng)，也非參展的目的。
四、展會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)（市場(chǎng)部）
1、大多數(shù)的參觀者目的是收集購(gòu)買信息，所以展會(huì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)一定要新穎、醒目，能吸引參觀者的眼球；
2、展會(huì)當(dāng)天是新產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)布的好時(shí)機(jī)，可以吸引參觀者眼球；
3、提供一個(gè)客戶與工程技術(shù)員交流的空間，并提供礦泉水、點(diǎn)心之類的小東西；
4、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以請(qǐng)臨時(shí)促銷員，身著公司服裝，幫助發(fā)放宣傳單頁(yè)。
五、展會(huì)支持性營(yíng)銷策略（市場(chǎng)部）
1、dm單頁(yè)廣告
2、會(huì)展中心的廣告策略
3、邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶和潛在客戶參加展會(huì)
4、行業(yè)雜志和專業(yè)網(wǎng)站的宣傳
5、展覽會(huì)后的相關(guān)活動(dòng)。
六、參展人員的安排與培訓(xùn)（人事部）
1、參展人員的具體安排（市場(chǎng)部、銷售部、工程部、行政部）
參展人員的排班，到場(chǎng)時(shí)間，午餐時(shí)間，退場(chǎng)時(shí)間等，制作參展人員安排表并分發(fā)到個(gè)人。
2、參展人員的培訓(xùn)
①情況介紹：包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等。情況介紹的目的是使展臺(tái)人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。首先相互自我介紹，培訓(xùn)者和接受培訓(xùn)者自我介紹，不僅要介紹姓名、工作，還要介紹在展覽方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。展出介紹，包括展覽會(huì)和展臺(tái)情況。展覽會(huì)情況，包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開(kāi)館時(shí)間、場(chǎng)地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展臺(tái)情況包括展出意圖、展出目的、目標(biāo)觀眾、展臺(tái)位置、展臺(tái)序號(hào)、展臺(tái)布局、展出工作的整體安排等。展出活動(dòng)介紹，包括記者招待會(huì)、開(kāi)幕儀式、館日活動(dòng)、貴賓接待活動(dòng)等，并對(duì)展臺(tái)人員提出相應(yīng)的工作要求。展品介紹，要詳細(xì)介紹每一項(xiàng)展品，其性能、數(shù)據(jù)、用法、用途等。市場(chǎng)介紹，包括銷售規(guī)模、銷售渠道、規(guī)章制度、特點(diǎn)習(xí)慣和銷售價(jià)格等。
②工作安排：向展臺(tái)人員布置展臺(tái)工作，并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺(tái)上的每一個(gè)人知道、理解展出目的；布置展臺(tái)工作，包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、公關(guān)工作、新聞工作以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工，提出要求；管理安排，包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議、記錄管理等；行政安排，包括展臺(tái)人員的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是為了成交，展臺(tái)工作準(zhǔn)備就是圍繞此開(kāi)展，包括市場(chǎng)調(diào)研、準(zhǔn)備貨源、準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、準(zhǔn)備貿(mào)易條款等。
③技術(shù)訓(xùn)練：主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷技巧。展臺(tái)工作與其他環(huán)境下的工作有所不同，即使是有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員也應(yīng)接受展臺(tái)技巧培訓(xùn)?？梢允褂媚M方式并應(yīng)準(zhǔn)備完善、系統(tǒng)的培訓(xùn)資料。另外，如果可能，要培養(yǎng)展臺(tái)人員認(rèn)真的工作態(tài)度、協(xié)作精神和集體感。
3、參展人員用餐安排
安排好參展人員的用餐時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)、用餐種類等等，還有參展人員的飲水安排！
七、車輛的調(diào)度（人事行政部）
展會(huì)需要人員和物料的及時(shí)到位，提前安排好車輛和行車路線。
八、展會(huì)物料的收集與存放（市場(chǎng)部）
展會(huì)用的有些物料可以重復(fù)使用，可以按照既定存放規(guī)則，存放在制定的位置，方便以后使用。
九、展會(huì)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（市場(chǎng)部、銷售部、工程部）
銷售部和工程部參展人員總結(jié)當(dāng)天的活動(dòng)效果，意向客戶，業(yè)務(wù)情況，客戶價(jià)格要求，服務(wù)要求等等；市場(chǎng)部參展人員總結(jié)活動(dòng)的整體情況，與其他公司展位的對(duì)比總結(jié)等。總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，梳理展會(huì)的各種流程，以便以后更專業(yè)的組織各種市場(chǎng)活動(dòng)！市場(chǎng)部執(zhí)筆編寫(xiě)
展會(huì)總結(jié)報(bào)告，并提交各部門審閱。篇3：大型展會(huì)策劃方案
大型展會(huì)策劃方案
一、確定舉辦目的舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)。活動(dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。
二、選擇適合場(chǎng)地
選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見(jiàn)度。
三、參展背景分析
例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性
四、參展安排
（一）、展前準(zhǔn)備： 1.參展主題的確定；
2.展位的確定；
3.展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建；
明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒(méi)有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？
大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：
展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。
4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶：
①盡量早一些通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對(duì)方安排日程。會(huì)展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。
②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
2．展中的注意事項(xiàng)
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)。
①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。
②主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。
③展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流
行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。
3．每日工作流程 7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)
9:00--11:30：招商工作進(jìn)展
11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進(jìn)展
17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表
18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作
4．展示會(huì)中的接待步驟
1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）
2、現(xiàn)場(chǎng)演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機(jī)
5、將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間
9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人
5．媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②深圳、北京等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。
6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財(cái)氣。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間要做到及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保1-2小時(shí)更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
（三）、展后 1．代理商的追蹤跟進(jìn)。2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。 篇4：商品展銷會(huì)策劃書(shū)
商品展銷會(huì)策劃書(shū)
引言
尊敬的商家：
為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次非比尋常的展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬(wàn)無(wú)一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫(xiě)出了本次商品展銷會(huì)的策劃書(shū)。
此次展銷會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。
在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對(duì)我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)！
商品展銷會(huì)策劃書(shū)
活動(dòng)內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹(shù)立企業(yè)形象
活動(dòng)對(duì)象：全院師生
活動(dòng)形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合活動(dòng)時(shí)間：******* 活動(dòng)地點(diǎn)：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院（操場(chǎng)）
主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷班委
協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）
一、活動(dòng)背景： 2007年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)社會(huì)實(shí)際實(shí)習(xí)階段；學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)。以此增長(zhǎng)實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)目的：
1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹(shù)立企業(yè)形象
2、增長(zhǎng)實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力
協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）
校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師（陳秀芬、葉永霞）
活動(dòng)策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷班委）
五、活動(dòng)步驟： (一)活動(dòng)準(zhǔn)備
準(zhǔn)備期限：2007.4.1~5.18 準(zhǔn)備內(nèi)容：
a、在5月19日前，將會(huì)場(chǎng)的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ；
b、在4月1日到5月16日，將活動(dòng)的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng)；
c、在5月19日13點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
(二)活動(dòng)實(shí)施 1．活動(dòng)宣傳
宣傳期限：5月7日到5月19日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期
宣傳渠道：
b、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度； c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
e、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
f、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述：
1）、以強(qiáng)悍的會(huì)場(chǎng)陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過(guò)往人流；
2）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮；
3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。
2、活動(dòng)流程詳情：（5月19日12點(diǎn)）
1）、主持人開(kāi)幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；6）獨(dú)唱； 7）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、策劃陣容：本次活動(dòng)的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會(huì)干部組成；
2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；
3、舞臺(tái)陣容：本次活動(dòng)是在人流量最大的露天操場(chǎng)舉行。
八、活動(dòng)場(chǎng)地平面圖（后附）
清單：
單價(jià)（元）
25 25 6 12 30元/天 30 10 20 4 8 2.5 10 15元/天 15 10 10 5 5 60 演員酬勞 100 295元
若干
若干
價(jià)格（元）
元/天
元/天
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目 數(shù)量 紅地毯 1張 氣球 2袋 音響設(shè)備 1套 橫幅 2條 金粉 2袋 彩帶 4打 展板 1張 飲用水 1桶 水杯 1袋 演員化裝 預(yù)算總計(jì)： 公司提供產(chǎn)項(xiàng)目
產(chǎn)品宣傳單 游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品）注：經(jīng)費(fèi)開(kāi)支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定
一、活動(dòng)主題：
繽紛營(yíng)銷，快樂(lè)贏銷。
附： 匯從化之精品，展城建之風(fēng)采（二、活動(dòng)內(nèi)容：
本次“商品展銷會(huì)”活動(dòng)面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動(dòng)包括學(xué)生營(yíng)銷和商家展銷兩大類型。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣會(huì)”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過(guò)活動(dòng)宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個(gè)“展示、交流、交易、合作”的平臺(tái)，達(dá)到學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵(lì)城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動(dòng)，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“最佳銷售獎(jiǎng)”、“金牌服務(wù)獎(jiǎng)”“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”四大個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎(jiǎng)”、“金牌店長(zhǎng)”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)，合理布置攤位，努力營(yíng)造“繽紛和諧”的營(yíng)銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開(kāi)幕式”和激動(dòng)人心的“閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式”，以突出“快樂(lè)消費(fèi)，快樂(lè)贏銷”的活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)宗旨：
（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實(shí)踐機(jī)會(huì)；
（2）加強(qiáng)東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過(guò)活動(dòng)和宣傳及商品的現(xiàn)場(chǎng)展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽(yù)度，深化師生心中的品牌形象；
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：*月*日-*日
地方：
教學(xué)
樓口（優(yōu)勢(shì)：面積大，人流量多）。五、活動(dòng)舉辦單位：
主辦單位：東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會(huì)（注：其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點(diǎn)專業(yè)）。
協(xié)助單位：滑輪協(xié)會(huì)、街舞社、武術(shù)協(xié)會(huì)、翼新社，羽毛球協(xié)會(huì)??
贊助單位：??????
六、市場(chǎng)分析：
東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號(hào)，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對(duì)新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場(chǎng)較適合各商家作為商品展銷場(chǎng)所。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會(huì)”。
七、商家權(quán)益：（以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益：b.的2、3、4、5、6、和d.） a、獲大賽的冠名權(quán)如：城建職業(yè)學(xué)院xx杯第*屆商品展銷會(huì)。（如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。）b、為整個(gè)活動(dòng)的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：
1、活動(dòng)內(nèi)容以該品牌為策劃對(duì)象
3、成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的背景的設(shè)計(jì)主題，請(qǐng)柬，入場(chǎng)券的主體。
4、活動(dòng)前兩天，走訪各班班長(zhǎng)，以班為單位，加重宣傳力度?；顒?dòng)后向?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動(dòng)通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報(bào)刊上刊登本次活動(dòng)
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。
c、享有優(yōu)先選擇場(chǎng)地的權(quán)利。
d、被邀請(qǐng)出席開(kāi)幕式和閉幕式，并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。篇5：展會(huì)促銷活動(dòng)方案
深圳禮品展會(huì)促銷方案
一、活動(dòng)目的 ：
禮品展是2012年較為重要的行業(yè)盛會(huì)，在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢(shì)”營(yíng)造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段，對(duì)于七里香品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰顯企業(yè)文化和品牌實(shí)力的重要盛會(huì)！通過(guò)本活動(dòng)展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
二、活動(dòng)對(duì)象：展會(huì)普通消費(fèi)者、新老批發(fā)商。 三、活動(dòng)主題：開(kāi)心看展會(huì) 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎(jiǎng)（第二季）
四、活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，以易拉寶，三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通！
五、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月 25日——2012年4月28日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心，七里香珠寶展位
七、活動(dòng)方法： 普通客戶：
1.凡在七里香珠寶展位單次購(gòu)買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作）訂貨客戶： 2.凡在七里香珠寶展位單次定購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)
機(jī)會(huì)。
八、獎(jiǎng)品設(shè)置
九、轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)計(jì) 規(guī)格：120cmx120cm 材料：寫(xiě)真裱紙板雙面 圖例：
十、活動(dòng)細(xì)則：
1.所有客戶憑消費(fèi)憑證，參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)； 2.此活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用； 3.特價(jià)產(chǎn)品不參于折扣活動(dòng)； 4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領(lǐng)僅限活動(dòng)內(nèi)客戶，禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。
上海會(huì)展中心活動(dòng)篇三
展會(huì)活動(dòng)策劃方案
三、
展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日-28日四：展位號(hào)：n4場(chǎng)館f
32、f33號(hào)展位
四、參展目的：
2．打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準(zhǔn)備
(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）
2、展位準(zhǔn)備
（1）參展產(chǎn)品：
1、種類
2、規(guī)格
3、數(shù)量
4、樣品的分類及編號(hào)
5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）
3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：
1、宣傳冊(cè)
2、宣傳單
3、名片
5、展臺(tái)布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！
（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp
3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。
2．媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。
③釣魚(yú)島宣傳片（愛(ài)國(guó)主義）3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答
（三）、展后：
1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。
六、參展物料： 1．宣傳資料：
①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函 √
②公司簡(jiǎn)介
③產(chǎn)品宣傳冊(cè) √
④海報(bào) √
⑤贈(zèng)品
2、洽談資料：
①名片 √
②相關(guān)合同書(shū) 3．現(xiàn)場(chǎng)用品： ①客戶資料統(tǒng)計(jì)表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時(shí)開(kāi)
總結(jié)
會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見(jiàn)。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。一、活動(dòng)目的：
1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)； 2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)； 3．為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。
二、活動(dòng)時(shí)間：
慣穿整個(gè)展會(huì)期間
三、活動(dòng)地址：
展位內(nèi)
1．邀請(qǐng)函宣傳
①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳
②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳
（二）、活動(dòng)的操作方案： 2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。
②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。2．活動(dòng)操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項(xiàng)：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；
②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。
二、活動(dòng)時(shí)間：
展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)
際情況臨時(shí)調(diào)整）篇2：大型展會(huì)策劃方案
大型展會(huì)策劃方案
一、確定舉辦目的舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)?；顒?dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。
二、選擇適合場(chǎng)地
選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見(jiàn)度。
三、參展背景分析
例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性
四、參展安排
（一）、展前準(zhǔn)備：
1.參展主題的確定； 2.展位的確定；
3.展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建；
明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒(méi)有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？
大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。
在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：
展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶：
①盡量早一些通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對(duì)方安排日程。會(huì)展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。
②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。2．展中的注意事項(xiàng)
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。
②主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。
③展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流
行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。3．每日工作流程
7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展 17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會(huì)中的接待步驟
1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）
2、現(xiàn)場(chǎng)演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機(jī)
5、將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間
9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 5．媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②深圳、北京等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財(cái)氣。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間要做到及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保1-2小時(shí)更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
（三）、展后
1．代理商的追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。篇3：展銷會(huì)策劃方案
家具展銷會(huì)策劃方案
一、前期預(yù)熱
活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作，放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái)，發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。
一、客戶定位
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)
3、各界名流
4、大眾：中高層階層人群
5、紅木廠商的合作大客戶
二、活動(dòng)定位
展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值，展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺(jué)享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì)，讓世界仰望中華文化。
三、展會(huì)布置
1、會(huì)場(chǎng)外圍：
（1）在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè)，配橫幅1條（活動(dòng)主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；
（2）由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動(dòng)易拉寶（活動(dòng)主題廣告）、紅木廠商易拉寶；
（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；
（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)，為與會(huì)客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；
2、展會(huì)區(qū)：
（1）設(shè)立展會(huì)介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置
（2）設(shè)立會(huì)展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會(huì)的相關(guān)信息；
（3）會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯。
四、展會(huì)內(nèi)容
1、千年穿越 紅木家具展
展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國(guó)古典風(fēng)格服裝的模特，將中國(guó)特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營(yíng)造視覺(jué)的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。
2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點(diǎn)評(píng)
邀請(qǐng)數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場(chǎng)與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點(diǎn)評(píng)等級(jí)，為眾多紅木家具“驗(yàn)明正身”。
3、紅木知識(shí)競(jìng)猜（有獎(jiǎng)問(wèn)答）
有關(guān)紅木知識(shí)的有獎(jiǎng)問(wèn)答，與會(huì)嘉賓激情互動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。（獎(jiǎng)品可為紅木家居配件或訂購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。）
4、風(fēng)水師講座
風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對(duì)人生的價(jià)值,皇室貴族對(duì)紅木家具情有獨(dú)鐘的原因，紅木家具對(duì)老人（延緩衰老），孩子（促進(jìn)大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。
5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠
同檔次品牌對(duì)接。增加活動(dòng)分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會(huì)文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會(huì)的等級(jí)。
（起到搭配和點(diǎn)綴的作用，重在主次分明）
6、變臉表演
專業(yè)變臉演員進(jìn)行精彩絕活變臉表演，把展會(huì)推向高潮。以最具中國(guó)特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國(guó)文化的典型。
7、書(shū)畫(huà)展、木雕藝術(shù)展
名人字畫(huà)的收藏、展出、鑒賞，提升展會(huì)活動(dòng)高度重視的文化性。
8、名人題
邀請(qǐng)一位書(shū)法界的名流，為此次展會(huì)揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動(dòng)的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演襯托展會(huì)主題。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使展會(huì)氣氛再度升華。
10、認(rèn)購(gòu)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
凡現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)紅木家具的客戶都可以參與活動(dòng)，由各紅木廠商提供系列大獎(jiǎng)。
11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶
整場(chǎng)活動(dòng)搭配古箏表演，以古箏樂(lè)為背景，突出展會(huì)的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會(huì)客戶、嘉賓可在參展的同時(shí)，休憩一會(huì)，聽(tīng)著古箏樂(lè)、探討這紅木的鑒賞、品著 幽香的清茶。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。
六、展會(huì)亮點(diǎn)
整場(chǎng)展會(huì)結(jié)合多樣具有中國(guó)古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時(shí)注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。篇4：展銷會(huì)、巡展活動(dòng)方案
百貨城營(yíng)銷計(jì)劃（附件二）
百貨城小商品展銷會(huì)&項(xiàng)目巡展活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
首輪巡展和展銷會(huì)時(shí)間：具體執(zhí)行時(shí)間按照營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)進(jìn)行確定；
每場(chǎng)時(shí)間為周五至下周二；其中和縣、廬江先行開(kāi)始，無(wú)為、含山安排在后。（暫定時(shí)間，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際營(yíng)銷進(jìn)度，可適當(dāng)提前或后延）；
巡展、展銷會(huì)活動(dòng)每天時(shí)間安排在：上午9:30——晚上19：30（考慮季節(jié)原因）。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
現(xiàn)場(chǎng)巡展、展銷會(huì)安排在巢湖下轄四縣：和縣、廬江、無(wú)為、含山縣城的空曠場(chǎng)地，地段位置優(yōu)越、人流量大的廣場(chǎng)為佳。
巡展、展銷會(huì)后續(xù)客戶服務(wù)活動(dòng)如產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)安排在以上四縣縣城的高檔酒店，看房活動(dòng)將安排在新巢國(guó)際展示中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、活動(dòng)對(duì)象：
巡展活動(dòng)對(duì)象：意向在新巢百貨批發(fā)城自營(yíng)的商戶，對(duì)新巢百貨批發(fā)城有購(gòu)買、租賃意向的客戶。
展銷會(huì)活動(dòng)參與對(duì)象：對(duì)本項(xiàng)目具有一定認(rèn)知度的經(jīng)營(yíng)商戶，有意向開(kāi)辟銷售途徑的經(jīng)營(yíng)商戶；如巢湖本地參展商戶數(shù)量少，可擴(kuò)大商戶邀請(qǐng)范圍，如合肥、蕪湖等地的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶。
展銷會(huì)活動(dòng)對(duì)象：巢湖下轄四縣的普通消費(fèi)者。
四、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)積極促使巢湖的自營(yíng)客戶參與活動(dòng)，并且賺取一定的利潤(rùn)，從而達(dá)到引出其對(duì)項(xiàng)目的興趣和關(guān)注，通過(guò)對(duì)活動(dòng)中的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作的認(rèn)可，對(duì)新巢百貨批發(fā)城開(kāi)業(yè)后的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)生信心。
2、通過(guò)巡展、展銷會(huì)活動(dòng)聚集人氣，在下轄四縣為本項(xiàng)目制造市場(chǎng)氛圍，起到項(xiàng)目宣傳、提高項(xiàng)目知名度作用；
3、通過(guò)展銷會(huì)、巡展活動(dòng)，在巢湖市場(chǎng)也建立知名度，實(shí)現(xiàn)新巢百貨批發(fā)城在巢湖百貨批發(fā)行業(yè)的領(lǐng)袖標(biāo)桿地位。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
擬項(xiàng)目巡展與展銷會(huì)同時(shí)同場(chǎng)進(jìn)行，相互配合，互補(bǔ)宣傳，達(dá)到最佳的活動(dòng)效果。展銷會(huì)為巡展積聚人氣，展現(xiàn)新巢百貨批發(fā)城的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和特色，項(xiàng)目巡展為展銷會(huì)提供配套服務(wù)，更好的進(jìn)行項(xiàng)目宣傳和客戶積蓄。
1、項(xiàng)目巡展活動(dòng)：
巡展活動(dòng)主題：
新巢國(guó)際項(xiàng)目巡回展示活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：
在巢湖下轄四縣租賃場(chǎng)地，搭建舞臺(tái)，進(jìn)行一定數(shù)量頻次的文娛表演活動(dòng)，也可進(jìn)行模特走秀等高人氣活動(dòng)，吸引廣大縣城百姓的關(guān)注，形成一定的熱鬧人氣和氛圍，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳造勢(shì)作用；
設(shè)置銷售、招商咨詢臺(tái)進(jìn)行意向客戶信息登記，辦理新巢國(guó)際vip貴賓卡，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售、招商人員對(duì)項(xiàng)目的介紹，使客戶初步認(rèn)知本項(xiàng)目；
每天設(shè)置三班看房班車，每?jī)尚r(shí)一班準(zhǔn)時(shí)發(fā)往本項(xiàng)目展示中心，辦理vip貴賓卡客戶憑卡乘坐；
在每個(gè)縣城舉辦巡展活動(dòng)的最后一天，邀請(qǐng)登記并辦理vip貴賓卡的客戶參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，對(duì)其進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和投資興趣。
2、展銷會(huì)活動(dòng)：
展銷會(huì)活動(dòng)主題：
新巢國(guó)際〃小商品百貨展銷會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容：
準(zhǔn)備好邀請(qǐng)說(shuō)辭，通知電話、上門拜訪巢湖的小商品經(jīng)營(yíng)商戶，邀請(qǐng)其參加，我們提供展銷場(chǎng)地、展會(huì)布置、商品運(yùn)送、廣告宣傳等全程服務(wù)；
在展銷會(huì)開(kāi)始的前一周在該縣派發(fā)以展銷會(huì)舉辦和百貨批發(fā)城為主題訴求的dm單頁(yè)，在重要醒目位置懸掛宣傳條幅，同時(shí)派發(fā)總價(jià)值5000元的購(gòu)物現(xiàn)金券（面額5元，不折現(xiàn)、不重復(fù)使用），吸引該縣城的老百姓前來(lái)參加；
在展銷會(huì)舉辦的現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于參加展銷的商戶，按照集中收款的方式，最后一天統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)額最多的三個(gè)商戶，按照銷售額大小順序依次給予3000、2000、1000元的獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)營(yíng)額最多的前二十名商戶，擁有在本項(xiàng)目dm單頁(yè)上刊登店名宣傳的機(jī)會(huì)。
在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在一定固定的時(shí)間段，每次抽取總價(jià)值4000元的購(gòu)物現(xiàn)金券（面額5元，不折現(xiàn)、不重復(fù)使用），贈(zèng)與現(xiàn)場(chǎng)參加展銷會(huì)的消費(fèi)者，真正贈(zèng)惠于民，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目口碑傳播和美譽(yù)度的建立。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)組建 活動(dòng)參與人員確定 四縣場(chǎng)地的聯(lián)系、租賃
工商、城管部門的活動(dòng)申報(bào)手續(xù) 參與商戶的通知、確定、簽約 展銷須知、活動(dòng)宣傳資料、項(xiàng)目宣傳資料、購(gòu)物現(xiàn)金券、vip卡 活動(dòng)公司確定 布展物料籌備、運(yùn)送 運(yùn)貨車、看房車確定 參照商品運(yùn)送安排 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的準(zhǔn)備
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
備注：其中部分預(yù)算僅為預(yù)估，具體預(yù)算根據(jù)實(shí)際活動(dòng)需要可以做適當(dāng)調(diào)整。
蘇州瑞爾特新巢國(guó)際項(xiàng)目組 2011年5月25日 篇5：展會(huì)促銷活動(dòng)方案
深圳禮品展會(huì)促銷方案
一、活動(dòng)目的 ：
禮品展是2012年較為重要的行業(yè)盛會(huì)，在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢(shì)”營(yíng)造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段，對(duì)于七里香品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰顯企業(yè)文化和品牌實(shí)力的重要盛會(huì)！通過(guò)本活動(dòng)展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
二、活動(dòng)對(duì)象：展會(huì)普通消費(fèi)者、新老批發(fā)商。 三、活動(dòng)主題：開(kāi)心看展會(huì) 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎(jiǎng)（第二季）
四、活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，以易拉寶，三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通！
五、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月 25日——2012年4月28日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心，七里香珠寶展位
七、活動(dòng)方法： 普通客戶： 1.凡在七里香珠寶展位單次購(gòu)買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作）訂貨客戶： 2.凡在七里香珠寶展位單次定購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng) 機(jī)會(huì)。
八、獎(jiǎng)品設(shè)置
九、轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)計(jì) 規(guī)格：120cmx120cm 材料：寫(xiě)真裱紙板雙面 圖例：
十、活動(dòng)細(xì)則： 1.所有客戶憑消費(fèi)憑證，參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)； 2.此活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用； 3.特價(jià)產(chǎn)品不參于折扣活動(dòng)； 4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領(lǐng)僅限活動(dòng)內(nèi)客戶，禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。
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