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加工型企業(yè)市場營銷案例篇一
一、客戶辦理營業(yè)執(zhí)照所要提交材料：
1.全體股東身份證（原件）；
2.公司名稱及備用名、全體股東投資比例分配；
3.聯(lián)系人和聯(lián)系電話；
4.生產(chǎn)所在地的產(chǎn)權(quán)證復印件；
5.租房協(xié)議原件兩份；
6.環(huán)評影響報告；
二、如果客戶沒有生產(chǎn)場所，本公司可以解決以下三項：
1.生產(chǎn)型產(chǎn)權(quán)證復印件；
2.租房協(xié)議原件兩份；
3.環(huán)評影響報告；
生產(chǎn)加工型企業(yè)注冊登記必須以工業(yè)性質(zhì)的廠房作為公司注冊地址，必須提供房產(chǎn)證復印件與租賃協(xié)議。
你所說的情況是可以辦理生產(chǎn)型公司注冊登記的。關(guān)于在浦東注冊生產(chǎn)加工型企業(yè)的流程與時間大致如下：
1、企業(yè)名稱預先核準
要取多個公司名稱在浦東工商局注冊大廳查詢公司名稱，如果企業(yè)名稱查詢沒有通過，則需要再起名稱，然后再查詢。企業(yè)名稱查詢一次性通過的話，公司名稱核準所需時間為5個工作日。
2、辦理環(huán)境評估報告
生產(chǎn)加工型企業(yè)注冊登記必須辦理環(huán)境評估報告，由環(huán)境評估機構(gòu)對生產(chǎn)流程中可能產(chǎn)生的污染進行評估，以及對可能產(chǎn)生的污染進行處理的評估。
辦理環(huán)境評估報告的時間一般在8-15個工作日。
3、開設(shè)公司臨時帳戶，股東出資
《企業(yè)名稱預先核準通知書》出來后，就可以開設(shè)公司臨時帳戶，也稱為驗資帳戶。然后股東將注冊資本打入驗資帳戶。
此外，這個階段還需準備企業(yè)工商注冊登記所需的相關(guān)材料，包括公司章程、股東會決議等。
4、辦理驗資報告
股東出資后，要有會計師事務(wù)所辦理驗資手續(xù)，并出具驗資報告。這個流程所需時間一般在2-3個工作日。
5、辦理營業(yè)執(zhí)照
準備好所有的材料到浦東工商行政管理局辦理營業(yè)執(zhí)照登記手續(xù)。需要提供廠房的租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復印件、驗資報告、股東與法人的身份證、公司章程、股東會決議等。
材料齊全的話，辦理營業(yè)執(zhí)照登記手續(xù)的時間為5個工作日。
營業(yè)執(zhí)照辦理出來的時間約在20-25個工作日左右。
6、到浦東技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證，7、到浦東稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。
鞋業(yè)生產(chǎn)加工、機械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、橡塑制品生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、休育用品生產(chǎn)加工、水泵生產(chǎn)加工、清洗機生產(chǎn)加工、針紡織品生產(chǎn)加工、汽摩配件生產(chǎn)加工、家用電器生產(chǎn)加工、自行車生產(chǎn)加工、鞋帽生產(chǎn)加工、床上用品生產(chǎn)加工、紙制品加工、木制品加工、電子元器件生產(chǎn)加工、金屬門窗加工、五金加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工、電子元器件生產(chǎn)加工、家具生產(chǎn)加工、玩具生產(chǎn)加工、工藝品生產(chǎn)加工、竹木制品生產(chǎn)加工、生物制品生產(chǎn)加工...辦理環(huán)境評估報告：①城管署辦理污水納管證明②出環(huán)評報告及煙道藍圖（請有資質(zhì)的環(huán)評公司出具）③環(huán)保局申辦批文
所需材料：1.項目總平面圖復印件
2.租賃協(xié)議復印件及房地產(chǎn)權(quán)復印件
3.項目基本情況說明（地點、內(nèi)容、設(shè)備、能源、聯(lián)系人、電話）
4.地形圖原件
5.企業(yè)名稱核準通知書復印件
6.環(huán)評報告原件
7.煙道藍圖（餐飲業(yè)）
8.污水納管證明原件
9.申辦人的委托書
所需時間：10天
加工型企業(yè)市場營銷案例篇二
淺談市場營銷
企業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟運行的核心，肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神圣使命。一個國家，如果沒有強大的企業(yè)隊伍做后盾，就不可能成為真正強大的國家。進入21世紀，尤其是加入wto之后，中國企業(yè)將面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，如：經(jīng)濟全球化；高度信息化；知識經(jīng)濟的到來；世界性的產(chǎn)品過剩、價格滑坡；全球范圍的環(huán)境保護運動及綠色消費運動的興起；等等。因此可以說，市場營銷已經(jīng)成為決定中國企業(yè)命運的重要因素，甚至有人提出：營銷就是企業(yè)的靈魂和未來。下面就一些流行的營銷手段進行分析。
一、全球營銷
“在20世紀90年代，全球化已經(jīng)成為不容忽視的現(xiàn)實。衡量企業(yè)（業(yè)績）成功與否的標準只有一個：國際市場占有率。成功的企業(yè)通常依靠在全球各地找到市場而獲勝。”通用電氣公司的前任ceo杰克·韋爾奇（jack welch）這樣說道。全球營銷是指為了實現(xiàn)公司整體目標而集中組織資源，選擇、開發(fā)國內(nèi)與國外營銷機會的過程。全球營銷是一般國際營銷發(fā)展的高級階段。它淡化了國家的界限，模糊了本國市場和外國市場，強調(diào)各主要職能的全球分工與整合，傾向于使用標準化的策略來服務(wù)于全球的目標顧客。
實行全球營銷，跨國經(jīng)營企業(yè)面臨的是一個諸多差異之間進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的跨文化差異是企業(yè)跨文化管理的現(xiàn)實背景。一般的說，跨國經(jīng)營企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境等。其中文化因素對企業(yè)運行來說，其影響力是全方位的、全系統(tǒng)、全過程的。在跨國經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部，東道國文化和所在國文化相互交叉結(jié)合，東道國和所在國之間以及來自不同國家的經(jīng)理職員之間的文化傳統(tǒng)差距越大，所需求解決的問題也就越多。在跨文化管理中，形成跨文化溝通和諧的具有東道國特色的經(jīng)營哲學是至關(guān)重要的。跨文化管理的策略：
1、樹立正確的跨文化管理的觀念，承認并理解差異的客觀存在，克服狹隘主義的思想，重視他國語言、文化、經(jīng)濟、法律等的學習和了解。理解母國文化如何影響公司派去的管理人員的行為，同類型的文化差異可以采用不同的克服措施。要充分認識到跨文化管理的關(guān)鍵是人的管理，實行全員跨文化管理。
2、本土化策略，要本著”思維全球化和行動當?shù)鼗钡脑瓌t來進行跨文化的管理。文化相容策略，其一是文化互補，其二是文化和平相融策略。文化創(chuàng)新策略。文化創(chuàng)新策略即母公司的企業(yè)文化與國外分公司當?shù)氐奈幕M行有效的整合，通過各種渠道促進不同的文化相互了解、適應、融合，從而在母公司和當?shù)匚幕A(chǔ)之上構(gòu)建一種新型的國外分公司企業(yè)文化，以這種新型文化作為國外分公司的管理基礎(chǔ)。
總之，全球營銷企業(yè)在進行跨文化管理時，應在充分了解本企業(yè)文化和國外文化的基礎(chǔ)上，選擇自己的跨文化管理模式，從而使不同的文化達到最佳的結(jié)合，形成自己的核心競爭力。
二、綠色營銷
綠色營銷是在綠色消費的驅(qū)動下產(chǎn)生的。所謂綠色消費，是指消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式，要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費。所謂綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。
綠色營銷組合實施要點分析：
1.制定綠色計劃。實施綠色營銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個適宜 綠色計劃。在企業(yè)綠色計劃中，應明確企業(yè)的環(huán)境事務(wù)的方針和方向，不僅要闡明企業(yè)自身應當承擔的研制和營銷綠色產(chǎn)品的義務(wù)，還要具體說明環(huán)保的努力方向以及如何嘗試，并用以指導日常決策。此外，企業(yè)綠色計劃還必須與企業(yè)長期戰(zhàn)略計劃相組合，保證資源的充分利用。
2.綠色產(chǎn)品策略。開發(fā)綠色產(chǎn)品，要從產(chǎn)品設(shè)計開始，包括材料的選擇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產(chǎn)品的使用及產(chǎn)品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)境的影響。綠色設(shè)計是本階段的關(guān)鍵，它強調(diào)對資源與能源的有效利用。在產(chǎn)品設(shè)計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產(chǎn)品制造品牌、功能、包裝、回收、無污染、安全等。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過程應該是”一種清潔生產(chǎn)”，這是一種物料和能耗最少的人類生產(chǎn)活動的規(guī)劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于生產(chǎn)過程之中。企業(yè)在給產(chǎn)品命名和選擇品牌時，要符合綠色標志的要求，符合”環(huán)境標志”。而且綠色包裝也是一個極其重要組成部分，應選擇紙料等可分解、無毒性的材料來包裝，并使包裝材料單純化，避免過度包裝等。企業(yè)在產(chǎn)品或勞務(wù)滿足綠色消費的同時，要考慮廢棄物的再生利用性、可分解性，并搞好包裝品及其廢棄物的回收服務(wù)，以免給環(huán)境帶來污染。
3.綠色價格策略。利用人們的求新、求異、崇尚自然的心理，采用消費者心目中的”覺察價值”來定價，而且消費者一般都認為綠色產(chǎn)品具有更高的價值，愿意為此支付較高的價格。二是根據(jù)”污染者付費”和”環(huán)境有償使用”的現(xiàn)代觀念，企業(yè)用于環(huán)保方面的支出應計入成本，從而成為價格構(gòu)成的一部分。但是，綠色產(chǎn)品價格上揚的幅度不僅取決于綠色產(chǎn)品品質(zhì)提高的幅度和環(huán)保費用支出的多少，而且還取決于消費者對綠色產(chǎn)品價格的理解。在工業(yè)發(fā)達國家，綠色產(chǎn)品價格上揚幅度較大，消費者也樂于接受。在我國，由于消費者的綠色意識較弱，綠色產(chǎn)品價格上揚幅度不宜過大，在大中城市市場價格可略高些。
4.綠色渠道策略。綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費者心中的定位，又關(guān)系到綠色營銷的成本。因此，企業(yè)選擇綠色渠道時：一是選擇具有綠色信譽的中間商。如關(guān)心環(huán)保，在消費者心中有良好信譽的大中間商，借助該中間商本身的良好信譽，推出綠色產(chǎn)品。二是設(shè)立綠色產(chǎn)品專營機構(gòu)，以回歸自然的裝飾為標志，招徠顧客。三是所選擇的中間商應不經(jīng)營相互排斥的、相互競爭的，而且相互補充的非綠色產(chǎn)品，便于中間商虔心地推銷企業(yè)綠色產(chǎn)品。
5.綠色促銷策略。綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項促銷活動的總稱。其核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場地位。因此，綠色營銷首先是一種觀念。企業(yè)要通過宣傳自身的綠色營銷宗旨，在公眾中樹立良好的綠色形象；其次綠色營銷又是一種行動。企業(yè)可以利用各種傳媒宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種與環(huán)保有關(guān)的事務(wù)，以實際行動來強化企業(yè)在公眾心目中的印象；最后，企業(yè)還應大力宣傳綠色消費時尚，告誡人們使用綠色產(chǎn)品，支持綠色營銷，本身就是對社會、對自然、對他人、對未來的奉獻，提高公眾的綠色意識，引導綠色消費需求。因此，制定綠色促銷策略，應注意長遠目標與現(xiàn)階段任務(wù)相結(jié)合，要突出重點、切忌空泛。
6.推行綠色管理。”綠色管理”就是融環(huán)境保護的觀念于企業(yè)的經(jīng)營管理和生產(chǎn)活動之中。這一思想可概括為”５r”原則：研究（research）：把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對策；減消（reduce）：采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放；再開發(fā)（rediscover）：變傳統(tǒng)產(chǎn)品為”綠色產(chǎn)品”，積極爭取”綠色商標”；循環(huán)（recycle）：對廢舊產(chǎn)品進行回收處理，循環(huán)利用；保護（reserver）：積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，對員工公眾進行環(huán)保宣傳，樹立綠色企業(yè)形象。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)采用各種環(huán)保技術(shù)，實行清潔生產(chǎn)，生產(chǎn)出符合社會和消費者需要的綠色產(chǎn)品，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷（on-line marketing或e-marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點在于消費者為導向，消費者的個性特點使得企業(yè)重新思考其營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得雙向互動或為現(xiàn)實，使得企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。網(wǎng)絡(luò)社會的競爭優(yōu)勢將來自于吸引和保持顧客的能力和極顯著減少交易成本。
網(wǎng)絡(luò)營銷在三個方面對營銷理論體系將產(chǎn)生重大的突破：(1)強調(diào)消費者已逐漸取得交易主權(quán)；(2)消費者需求差異日趨擴大；(3)營銷策略重在吸引消費者，培養(yǎng)消費者對公司及公司產(chǎn)品的忠誠。工業(yè)革命以來，每一次重大的技術(shù)革命都會給人類帶來巨大的沖擊。無疑，傳統(tǒng)的營銷理論也將發(fā)生重大變革。市場細分的標準將更加細化；市場調(diào)查方法將更加創(chuàng)新，顯現(xiàn)多元化；營銷策略的研究更加注重互動的、整合的網(wǎng)絡(luò)營銷。買方市場的完全轉(zhuǎn)移和因特網(wǎng)使生產(chǎn)商的產(chǎn)品定位、廠商自身的定位更加細分，商品的文化特征、民族特征、藝術(shù)特征會得到充分的發(fā)揮。商品將不再僅是大眾的商品，而開始真正表達極小群體的生活方式。顧客成為一切的開始，為顧客找產(chǎn)品，不再是為產(chǎn)品找顧客，重要的不再是將盡量多的產(chǎn)品賣給盡量多的顧客，而是培養(yǎng)一個已有顧客更多地或只是某一公司產(chǎn)品的顧客?！币粚σ粻I銷”、”直效營銷”、”直復式營銷”將成為全面滿足消費者個性要求的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研由于獲取信息的及時性、共享性和低成本的優(yōu)勢而將逐漸取代傳統(tǒng)調(diào)研方法，這種基于顧客和潛在顧客的市場調(diào)研結(jié)果更為客觀、真實，反映了消費心態(tài)和市場發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷有以下優(yōu)勢：
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著。
四、crm營銷
crm系統(tǒng)主要包括銷售自動化（sales force automation，sfa）、營銷管理、客戶服務(wù)和支持、客戶呼叫中心、網(wǎng)絡(luò)功能幾個模塊。它的實質(zhì)是充分發(fā)揮市場、銷售、服務(wù)三大部門的作用，并且使三個部門能充分共享顧客信息，打破各部門之間的信息堡壘的封鎖，從而使各個部門以一個企業(yè)的整體形象出現(xiàn)在顧客面
前。在企業(yè)前端crm系統(tǒng)背后，其實就是一個功能強大的顧客服務(wù)數(shù)據(jù)庫，存儲了顧客的各種資料及交易行為，并能利用各種數(shù)學分析模型對這些數(shù)據(jù)進行深層次挖掘，對顧客的價值和贏利率進行分析。在市場營銷的實踐中，客戶管理系統(tǒng)與 是緊密地聯(lián)系在一起的，但是，我們不能將二者混為一談。數(shù)據(jù)庫營銷是一種營銷工具，它折射出的是企業(yè)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變的理論核心就是crm理論。所以從這個意義上說，數(shù)據(jù)庫營銷是cbm的理論實踐者。
crm營銷優(yōu)勢
1、營銷中心，一套完整的銷售流程，能建立高效，反應迅速的銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、完善的通訊管理，使你和客戶、團隊保持緊密聯(lián)系；
3、進銷存功能，隨時掌握銷售現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；
4、機會－項目－后期維護－服務(wù)管理，貫穿整個與客戶的互動進程，提供多方面資訊；
5、競爭對手功能令你清楚了解市場環(huán)境，為成功掌握客戶動向打下牢固的基礎(chǔ)；
6、完全自定義功能能滿足各行業(yè)、各類型公司和機構(gòu)的需要，靈活運用在工作中的方方面面，并能隨需所變；
7、系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，數(shù)據(jù)自動備份，保障數(shù)據(jù)萬無一失；用戶權(quán)限控制嚴密，有效防止越權(quán)操作；
8、界面美觀，簡潔易用，貫穿管理概念，令你思路清晰。
五、深度營銷
深度營銷不同于深度分銷，深度分銷是營銷渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對市場的精耕細作，也即渠道的精細化，它追求的是市場的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷量；而深度營銷卻是以全新的營銷理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對營銷的本質(zhì)進行定位，體現(xiàn)的是營銷的精益化，它是品牌、市場份額以及企業(yè)利潤三者完美的高度統(tǒng)一。
深度營銷是以營銷4p為出發(fā)點，通過高效運用4c、4r理論，來取得市場綜合競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。它具有如下特點：
1、以整體競爭觀作為根本點。深度營銷體現(xiàn)更多的是企業(yè)的全局觀，不是以犧牲企業(yè)整體利益來達到某一目標的短期行為，它更多地表現(xiàn)為持久、長期的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、以建立戰(zhàn)略區(qū)域市場為企業(yè)目標。隨著市場競爭的加劇以及市場差異化的日益明顯，深度營銷更多地強調(diào)市場的區(qū)位優(yōu)勢，主張”集中兵力”，搶占制高點，建立市場防護壁壘，構(gòu)建成熟市場與區(qū)域，以實現(xiàn)企業(yè)中長期利益。
3、以全程控制作為市場發(fā)展的持久動力。深度營銷有別于其他營銷模式，它最大的特點，就是全方位、多角度地參與市場的開發(fā)、運作以及維護等等，體現(xiàn)的是一種廠商的互動、溝通、協(xié)作，實現(xiàn)營銷的全程控制與突破。
深度營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：深度營銷是一項綜合性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它講求策略上的系統(tǒng)性、計劃性和長期性，戰(zhàn)術(shù)上的針對性、多元性和高效性。利用深度營銷，更好地服務(wù)企業(yè)，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多企業(yè)孜孜以求的目標。
1、企業(yè)從單純的產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向全方位營銷。
2、集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場。
3、建立市場聯(lián)銷體系，掌控渠道，實現(xiàn)多贏的合作伙伴關(guān)系。
4、打造企業(yè)客戶顧問，實現(xiàn)與經(jīng)銷商及顧客的深度溝通。
在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的今天，采用合適自己企業(yè)的營銷策略，針對客戶需要的營銷手段，將會使企業(yè)在競爭中永遠占得先機。
加工型企業(yè)市場營銷案例篇三
【問】我是一家生產(chǎn)加工型企業(yè)，我公司每月生產(chǎn)的產(chǎn)品有7%左右不合格，每月比較均衡，請問，這部分報廢產(chǎn)品的原材料是否作進項稅額轉(zhuǎn)出，報廢的產(chǎn)品需要稅務(wù)部門做認定才能在所稅稅前扣除嗎？
【解答】根據(jù)中華人民共和國增值稅暫行條例第十條規(guī)定，下列項目的進項稅額不得從銷項稅額中抵扣：
(一)用于非增值稅應稅項目、免征增值稅項目、集體福利或者個人消費的購進貨物或者應稅勞務(wù);
(二)非正常損失的購進貨物及相關(guān)的應稅勞務(wù);
(三)非正常損失的在產(chǎn)品、產(chǎn)成品所耗用的購進貨物或者應稅勞務(wù);
(四)國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門規(guī)定的納稅人自用消費品;
實施細則第二十四條規(guī)定，條例第十條第(二)項所稱非正常損失，是指因管理不善造成被盜、丟失、霉爛變質(zhì)的損失。
根據(jù)上述規(guī)定，在增值稅處理方面，由于貴公司生產(chǎn)不合格品所產(chǎn)生的損失不屬于非正常損失，不需要作進項稅轉(zhuǎn)出。
根據(jù)企業(yè)所得稅法第八條規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費用、稅金、損失和其他支出，準予在計算應納稅所得額時扣除。實施條例第三十二條規(guī)定，企業(yè)所得稅法第八條所稱損失，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中發(fā)生的固定資產(chǎn)和存貨的盤虧、毀損、報廢損失，轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)損失，呆賬損失，壞賬損失，自然災害等不可抗力因素造成的損失以及其他損失，企業(yè)發(fā)生的損失，減除責任人賠償和保險賠款后的余額，依照國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門的規(guī)定扣除。
又依財稅[2009]57號關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)損失稅前扣除政策的通知第一條，本通知所稱資產(chǎn)損失，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中實際發(fā)生的、與取得應稅收入有關(guān)的資產(chǎn)損失，包括現(xiàn)金損失，存款損失，壞賬損失，貸款損失，股權(quán)投資損失，固定資產(chǎn)和存貨的盤虧、毀損、報廢、被盜損失，自然災害等不可抗力因素造成的損失以及其他損失，第十三條規(guī)定，企業(yè)對其扣除的各項資產(chǎn)損失，應當提供能夠證明資產(chǎn)損失確屬已實際發(fā)生的合法證據(jù)，包括具有法律效力的外部證據(jù)、具有法定資質(zhì)的中介機構(gòu)的經(jīng)濟鑒證證明、具有法定資質(zhì)的專業(yè)機構(gòu)的技術(shù)鑒定證明等。
根據(jù)企業(yè)所得稅法的相關(guān)規(guī)定，貴公司所發(fā)生的上述損失，應當提供能夠證明資產(chǎn)損失確屬已實際發(fā)生的合法證據(jù)，包括具有法律效力的外部證據(jù)、具有法定資質(zhì)的中介機構(gòu)的經(jīng)濟鑒證證明、具有法定資質(zhì)的專業(yè)機構(gòu)的技術(shù)鑒定證明等，在計算應納稅所得額時扣除。
應納稅所得額=收入總額--不征稅收入--免稅收入--各項扣除--以前虧損
加工型企業(yè)市場營銷案例篇四
車間規(guī)章制度
為確定生產(chǎn)秩序正常運作，車間管理需要，特制定本條例如下：
1、按廠部規(guī)定的時間上下班。遲到、早退超過15分鐘者，一次罰款10元。
2、在上班時間嚴禁有離崗、閑聊、看報紙的行為，違者一次罰款10元。
3、愛惜公物，有破壞公司財產(chǎn)或盜竊行為者，不論公物或他人財產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即無薪開除，并依照盜竊之物價款兩倍賠償或視情節(jié)輕重送公安機關(guān)處理。
4、全體員工要有互尊互愛的精神，嚴禁打架斗毆，如有發(fā)生，先動手者，處以500元以下罰款，并承擔醫(yī)藥費用，情節(jié)嚴重者，開除出廠。
5、家庭有特殊情況，預先請假，未經(jīng)允假而離崗的一次性罰款30元。
6、員工在生產(chǎn)過程中要注意節(jié)約用料，不得隨意亂扔物料、工具。不開無人機、不點無人燈、氣瓶及時關(guān)閉，如有違反，一次性罰款30元。如有造成設(shè)備損壞的，全額賠償。
7、所有員工做好車間的清理、清掃工作，必須保證車間的整潔，如發(fā)現(xiàn)車間地面骯臟、有煙頭雜物、工作臺面凌亂，處以10元罰款。
以上條例請各位員工認真執(zhí)行，車間主任監(jiān)督，如有違反嚴肅處理，并追究車間主任責任。
揚中市眾和電力設(shè)備有限公司
二○○六年二月九日
生產(chǎn)車間管理制度
一、工作職責及處罰辦法
1、上時按要求穿戴好工作服、工作帽、工作鞋,掛好上崗證, 違者每次處以5元罰款,工作服不得穿出車間, 違者罰款10元。
2、車間嚴格按照生產(chǎn)計劃部指令,根據(jù)車間設(shè)備狀況和人員,精心組織生產(chǎn), 違者每次處以20元罰款。
3、車間如遇原輔材料、包裝材料不符合規(guī)定,有權(quán)拒絕生產(chǎn),并報告質(zhì)保部和生產(chǎn)計劃部。如繼續(xù)生產(chǎn)造成損失，將按《質(zhì)量管理條例》進行處罰。
4、員工在生產(chǎn)過程中應嚴格按照質(zhì)量標準、工藝規(guī)程和sop進行操作,不得擅自提高或降低標準,在操作的同時并作好記錄，違者每次處以10元罰款。造成較大經(jīng)濟損失將按《質(zhì)量管理條例》進行處罰。造成安全事故者將交公司處罰。
5、按照gmp、《醫(yī)療器械生產(chǎn)條例》要求對原輔材料、包裝材料進行管理并作好記錄，違者每次處以20元罰款。
6、加強現(xiàn)場管理隨時保證場地整潔、設(shè)備光潔。操作人員下班前均要打掃場地和設(shè)備衛(wèi)生，違者每次處以10元罰款。
7、車間生產(chǎn)所剩的邊角余料將由專職人員運出車間,由有關(guān)部門統(tǒng)一處理，未按時運出車間，每次處以10元罰款。
8、車間員工和外來人員進入特殊工作崗位應遵守特殊規(guī)定,確保生產(chǎn)安全，違者每次處以20元罰款。
9、設(shè)備維修人員、電工必須跟班作業(yè),保證設(shè)備正常運行,對影響生產(chǎn)者每次處以10元罰款。
10、禁止在車間聊天、嘻戲打鬧,違者每次處以10元罰款。
11、車間員工必須服從車間安排,對不服從安排、謾罵者每次處以50元罰款,對人身攻擊者每次處以100元罰款并交公司人事部。
12、對盜竊公司財產(chǎn)者,不論價值多少一律交公司行政部處理。
13、本部門人員違反制度當月罰款達100元以上，車間負責人按其金額的20％處罰，車間副職分管人員當月罰款金額在100元以上，按其金額的25％罰款(本制度不包括第11條)。
二、考核的內(nèi)容主要是個人德、勤、能、績四個方面。其中：
“德”主要是指敬業(yè)精神、事業(yè)心和責任感及行為規(guī)范。
“勤”主要是指工作態(tài)度，是主動型還是被動型等等。
“能”主要是指工作能力，完成任務(wù)的效率，完成任務(wù)的質(zhì)量、出差錯率的高低等。
“績”主要是指工作成果，在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)量的多少，能否開展創(chuàng)造性的工作等等。
三、考核的目的：
對公司員工的品德、才能、工作態(tài)度和業(yè)績作出適當?shù)脑u價，作為合理使用、獎懲及培訓的依據(jù)，促使增加工作責任心，各司其職，各負其責，破除“干好干壞一個樣，能力高低一個樣”的弊端，激發(fā)上進心，調(diào)動工作積極性和創(chuàng)造性，提高公司的整體效益。
四、本制度從二00六年一月一日起執(zhí)行。
工業(yè)企業(yè)質(zhì)量責任制
質(zhì)量責任制1 目的 為了加強公司的質(zhì)量管理工作，規(guī)范全體職工的質(zhì)量工作行為，使考核和工作制度化，杜絕職責不清、工作不到位、考核不嚴、處罰不準確等現(xiàn)象的發(fā)生，從而達到提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。2 適用范圍 適用于本公司內(nèi)部全體正式職工和臨時工。3 考核辦法 質(zhì)量部和/或公司決策層授權(quán)考核人員根據(jù)違規(guī)行為的情況、性質(zhì)、對產(chǎn)品影響程度，對顧客的影響程度以及違規(guī)行為發(fā)生時的主客觀原因，把違規(guī)處罰程度分為1000元、500元、300元、200元、100元、50元六個等級。500元以上處罰由質(zhì)量部報總經(jīng)理辦公室審定，總經(jīng)理批準，以專題通報公布。4 具體內(nèi)容 4.1 技術(shù)中心 4.1.1 產(chǎn)品設(shè)計室 a)在產(chǎn)品設(shè)計中，由于結(jié)構(gòu)、尺寸、技術(shù)參數(shù)等不合理，造成產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，滿足不了顧客的要求，給公司造成經(jīng)濟損失，給予200元以上處罰。b)對于新產(chǎn)品試制、設(shè)計技術(shù)人員要跟蹤到車間，負責驗證可靠性。如果在投放顧客50臺（套）內(nèi)，滿足不了顧客要求，技術(shù)人員負有跟蹤、驗證責任，對責任者要分別給予200元以上處罰。c)為滿足顧客對產(chǎn)品質(zhì)量改進的要求，產(chǎn)品設(shè)計室必須及時補充、修改有關(guān)技術(shù)標準、圖紙、資料等。若因補充、修改不及時，影響產(chǎn)品質(zhì)量或使質(zhì)量問題得不到解決，每出現(xiàn)一次，對責任者給予100元處罰。d)在對產(chǎn)品回用審批程序中，產(chǎn)品設(shè)計室對超出標準的數(shù)據(jù)內(nèi)容，有權(quán)決定使用，但對其質(zhì)量影響負責，若因?qū)徟簧髦?，不正確而發(fā)生質(zhì)量問題，對責任者給予200元處罰。e)對在生產(chǎn)現(xiàn)場中出現(xiàn)的設(shè)計問題，原則上當天要給予答復，提出處理方案，若工作不負責任，互相推諉致使發(fā)生質(zhì)量問題，對責任者給予200元或300元以上處
罰。共9頁第1頁 f)在結(jié)構(gòu)樹編制過程中，若出現(xiàn)錯誤，對產(chǎn)品質(zhì)量造成影響，給予100元處罰。4.1.2 工藝室 a)產(chǎn)品的工藝、工裝、輔具等必須能滿足產(chǎn)品的質(zhì)量要求，若因設(shè)計失誤造成生產(chǎn)加工裝配等環(huán)節(jié)中，使產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)不合格，每發(fā)生一例，對責任者要分別給予100元處罰。b)工藝必須對主要的加工、操作、包裝等指導到位。若因漏缺工藝規(guī)定，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量損失，每發(fā)生一起，對責任者給予200元處罰。c)車間工藝員要嚴格監(jiān)督工藝執(zhí)行情況，若有明確工藝規(guī)定，長期不執(zhí)行而得不到糾正，每發(fā)生一例，對責任者給予200元處罰。d)工藝管理人員應經(jīng)常對車間工藝裝備使用情況進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。對于車間提出的技術(shù)問題，原則上當天要給予答復，特殊情況三天內(nèi)提出處理方案。若工作不負責任，互相推諉致使發(fā)生質(zhì)量問題長時間得不到解決，對責任者給予200元或300元處罰。e)在編制各類工藝規(guī)程和技術(shù)標準中，必須編入相應的檢驗規(guī)程和檢驗標準，若因漏、缺檢驗規(guī)定，出現(xiàn)無章可循或發(fā)生質(zhì)量損失，每發(fā)生一起，對責任者給予100元或200元處罰。4.1.3檢測實驗室 a)計量員要按周期，對通用檢具進行檢定，保證計量準確、可靠，并要及時修理失準通用檢具；若出現(xiàn)一次（一把）按周期漏檢，對責任者給予100元處罰；若出現(xiàn)因計量失誤造成產(chǎn)品質(zhì)量事故，對責任者給予200元以上處罰。b)計量員要保證在用計量設(shè)備、儀器的完好。每年接受縣、市技術(shù)監(jiān)督局的檢定，出現(xiàn)不合格，要及時提出處理意見，若因責任心不夠，出現(xiàn)影響生產(chǎn)、檢驗質(zhì)量問題，對責任者給予100元以上處罰。c)要管理好計量標準、檔案、資料、臺帳、原始記錄等。通用檢具要求總帳、分帳、卡物相符，總帳不得變更，設(shè)備、儀器要求帳物相符。若出現(xiàn)上述規(guī)定中的管理混亂，對責任者給予100元處罰；造成損失，按損失價值的30%賠償。d)化驗、金相檢驗員要嚴格按技術(shù)標準進行檢驗分析。若出現(xiàn)錯檢，對責任者給予100元處罰；造成損失，按損失的30%給予賠償。e)化驗、金相檢驗員要努力為一線服務(wù)，在接到報檢后必須在規(guī)定時間內(nèi)出具檢驗結(jié)果，若責任心不夠影響生產(chǎn)，對責任者給予200元以上處
罰共9頁第2頁
f)化驗、金相檢驗員要管理好原始記錄和存樣，以備復查。若出現(xiàn)一次記錄，存檔混亂、遺失，對責任者給予100元處罰。g)計量、化驗、金相人員，要管理好自己所用的材料。對于試劑、藥品、配件、器具的使用，要提前兩個月報出需用計劃。若因計劃不夠，造成影響檢驗，對責任者給予100元處罰。4.1.4 標準化資料室 a)對新產(chǎn)品的產(chǎn)品圖紙，工藝圖紙要及時進行標準化審查，若因?qū)彶椴蛔屑毣蜓诱`時間，造成影響的，對責任者給予200元以上處罰。b)試制和成熟產(chǎn)品的工藝、工模夾具圖紙以及技術(shù)更改通知單等，發(fā)放要及時，若因發(fā)放不及時或錯、漏發(fā)，造成影響的，對責任者給予200元以上處罰。造成經(jīng)濟損失，按損失額30%賠償。c)要做好公司產(chǎn)品標準、驗收標準、產(chǎn)品說明書、包裝標準等資料的保密工作，若因管理不當，造成泄密的，對責任者給予500元以上處罰。d)要妥善管理圖書、期刊等資料，若有遺失或損壞的，對責任者給予100元以上處罰。4.1.5 其他人員 a)技術(shù)中心內(nèi)部日常管理，對外協(xié)調(diào)聯(lián)系人員要搞好中心辦公室衛(wèi)生、會議組織、績效考核等事務(wù)性工作，若因工作責任心不夠，造成不良影響的，給予責任者100元以上處罰。b)網(wǎng)絡(luò)管理人員要妥善管理微機信息庫資料，進行分類備份；防止網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障，并要有防錯措施。若因工作責任心不夠，造成不良影響的，給予責任者100元以上處罰。c)新產(chǎn)品試裝人員要及時將試裝情況反饋產(chǎn)品設(shè)計人員，若因工作責任心不夠，造成不良影響的，給予責任者100元以上處罰。4.2 質(zhì)量部 a)秉公執(zhí)章、嚴肅認真、作風正派、辦事公正是質(zhì)管人員的職業(yè)道德。違背上述職業(yè)規(guī)范的行為，一次給予責任者300元以上處罰。b)質(zhì)管員要認真貫徹執(zhí)行檢驗標準及各種檢驗指導書，如有擅自違背標準或違背檢驗程序的行為，對責任者給予200元處罰。c)質(zhì)管員要有高度責任感，不出差錯，若沒有盡到驗證責任，發(fā)生質(zhì)量問題，無論問題發(fā)生在加工、裝配工序，還是發(fā)生在用戶，只要從數(shù)量上達到5%，或者從數(shù)量上
不共9頁第3頁 足5%但直接損失超過千元，均屬于錯檢、漏檢事故，經(jīng)濟損失千元以下的給予責任者200元級以下處罰。經(jīng)濟損失千元以者給予300元以上處罰。d)驗證工作要做到準確、及時，工序檢驗隨時檢查，在報檢三日內(nèi)要出具檢驗結(jié)果，若因檢驗不及時影響生產(chǎn)或因檢驗不及時出現(xiàn)不合格，給予責任者100元處罰。e)質(zhì)管人員要做好檢驗狀態(tài)標識的監(jiān)督管理工作，對本轄區(qū)檢驗的合格、待檢、檢后待處理、不合格要及時督促操作工做好標記和隔離，并做好質(zhì)量跟蹤、負責到底，若因質(zhì)量責任心不夠，出現(xiàn)上述原因造成的質(zhì)量事故，對責任者給予100元以上處罰。f)對于首批供貨的外協(xié)外購件，驗證時必須得到分承包方的isir（樣件檢驗）報告，確保質(zhì)量審核可靠。違反上述規(guī)定，責任者給予100元處罰。g)外檢員要對責任內(nèi)的配套廠，做好每批次驗證產(chǎn)品的標記記錄，使產(chǎn)品質(zhì)量有追溯性。上述規(guī)定管理混亂，造成質(zhì)量責任無法追溯情況，對責任給予200元處罰。h)質(zhì)管人員要嚴格做好抽查記錄，使質(zhì)量憑證能夠滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營管理的需要。若出現(xiàn)沒有記錄、沒有歸檔、沒有保管，沒有保管到期限等情況，對責任者給予200元處罰。i)質(zhì)量部要對責任內(nèi)的配套廠建立質(zhì)量檔案、記錄主要配套件的批次情況、不合格情況及不合格原因。并做好質(zhì)量信息反饋記錄，缺少一個廠商的質(zhì)量檔案，對責任者給予200元處罰。4.3 物資采購部 4.3.1 采購物資必須堅持定點采購的審批原則，未經(jīng)審批亂采購，對于責任者給予處罰；未經(jīng)審批亂采購，造成損失，按損失價值的30%給予處罰。4.3.2 采購員采購物資，凡是用于重型橋、懸架橋等產(chǎn)品上的，必須及時報檢。對于不報檢者，一次給予200元處法，造成經(jīng)濟損失，按損失額的30%給予處罰。進貨物資進公司后，必須在四小時內(nèi)報檢，生產(chǎn)急需立即報檢，對于首批供貨的廠家、品種須向質(zhì)量部說明；報檢時要求準確定明廠商、名稱、型號、數(shù)量。若因報檢不及時、不準確，出現(xiàn)混亂引起質(zhì)量問題，對責任者給予100元處罰。4.3.3 對于報檢物資，辦理財務(wù)入帳時，必須依憑配套件報驗單。對弄虛作假者，一次給予300元以上處罰。4.3.4 采購物資進公司，必須具備質(zhì)量證明，如合格證或相應的檢驗資料（檢驗單、材質(zhì)單、探傷單等）。4.3.5 對于外協(xié)、外購不合格產(chǎn)品，本市區(qū)的要在30天內(nèi)退出庫房。違反上述規(guī)定，每共9頁第4頁 起對責任者給予100元處罰。4.3.6 物資采購人員對于配套件的技術(shù)修改通知要及時送達配套廠商。本市區(qū)內(nèi)的要在三日內(nèi)送達；本市區(qū)外的要求在七日內(nèi)送達，違反上述規(guī)定，每起對責任者給予100元以上處罰。4.3.7 對于有明確材質(zhì)要求的外購件，如有特殊情況，配套廠要改用材料，物資采購部必須事先向技術(shù)部門提出代用材料申請。不經(jīng)申請審批，采購代用材料配套件，對責任者給予200元處罰。4.3.8 配套件經(jīng)檢驗不合格，由于生產(chǎn)急需用件，需修復后使用，須向質(zhì)量部提出書面回用申請。由質(zhì)管員填報不合格項次情況，質(zhì)量部部長簽字，然后由
申請部門提請技術(shù)部門及主管領(lǐng)導審批，對于不執(zhí)行審批回用程序，每出一次對責任者給予200元處罰。4.3.9 在檢驗過程和生產(chǎn)過程中，發(fā)現(xiàn)并退回倉庫的個別外協(xié)外購件不合格品，責任部門要及時退回配套廠。要求每季度清理一次，若出現(xiàn)超季度存放，沒有向配套廠退換的，對責任者給予100元以上處罰。4.3.10 采購部門有責任向服務(wù)組提供必須的三包備件。對于服務(wù)組提出的三包備件計劃，最多30天內(nèi)要提供備件。達不到上述要求，對責任者給予200元處罰。4.3.11 進貨物資在顧客中出現(xiàn)質(zhì)量問題，我方?jīng)Q定要求配套廠前往顧客三包服務(wù)時，采購部門要在二十四小時之內(nèi)指定配套廠執(zhí)行我方?jīng)Q定。沒有完成上述要求，對責任者給予200元處罰。4.3.12 采購部門要建立配套廠商的檔案，存有供貨能力綜合調(diào)查表、合格分承包方名單、配套件采購（定做）合同等，（質(zhì)量保證協(xié)議書由質(zhì)量部存檔、零部件采購技術(shù)協(xié)議由標準化資料室存檔，服務(wù)協(xié)議由營銷公司服務(wù)組存檔。）缺少一個廠商的檔案，對責任者給予100元處罰。4.3.13 采購部門應有重要進貨物資的使用質(zhì)量信息反饋記錄和統(tǒng)計分析資料，缺少一個廠商的記錄，對責任者給予100元處罰。4.4 營銷公司 4.4.1 營銷公司對于銷售計劃，必須明確用戶的技術(shù)、質(zhì)量要求。如果因要求不明確，出現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品滿足不了顧客，造成損失，對責任者給予100元以上處罰，并承擔損失額的30%的賠償責任。4.4.2 雨雪天發(fā)橋，運輸必須有防雨雪措施，否則營銷公司拒絕發(fā)貨。違反上述規(guī)定對責任者給予100元處
罰。共9頁第5頁 4.4.3 營銷公司要建立發(fā)橋臺帳，記錄每批發(fā)出廠家、數(shù)量、型號、生產(chǎn)日期。違反上述規(guī)定，每起對責任者給予100元以上處罰。4.4.4 售后服務(wù)人員對責任范圍內(nèi)的質(zhì)量問題要積極、及時搞好服務(wù)。若因服務(wù)工作不主動、不及時，受到顧客投訴，對責任者給予200元以上的處罰。4.4.5 售后服務(wù)人員要及時反饋質(zhì)量信息，對于重要的質(zhì)量問題，要完整反饋以下內(nèi)容；生產(chǎn)日期、左右位置、零部件特征、比例、原因分析、工位號等。如果反饋信息沒有盡到自己的責任而影響公司處理質(zhì)量問題，每起對責任者給予100元以上處罰。4.4.6 售后服務(wù)人員為夸大自己的工作量，弄虛作假，夸大質(zhì)量問題，給公司造成混亂，一經(jīng)查實，對責任者給予300元以上處罰。4.5倉庫 4.5.1 自制半成品件、成品件及外協(xié)外購件，必須堅持憑檢驗合格單入庫的原則，沒有檢驗合格單堅決不得投用。違反上述規(guī)定，對責任者給予200元以上處罰；造成經(jīng)濟損失給予300元以上處罰。4.5.2 入庫產(chǎn)品，因需要改型、改制、返修出庫的，如果重新返回倉庫，必須依憑檢驗合格單。違反上述規(guī)定，對責任者給予200元以上處罰；造成經(jīng)濟損失給予300元以上處罰。4.5.3 嚴格執(zhí)行不合格品隔離制度，不合格品在退出倉庫前，必須掛牌提示，提示牌應標明名稱、型號、數(shù)量、廠商、違反上述規(guī)定，對責任者給予100元處罰。4.5.4 入庫合格產(chǎn)品，因在加工、裝配或者顧客中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，質(zhì)量部書面報有關(guān)部門，進行善后處理和追究有關(guān)責任。違反上述規(guī)定，對責任者給予200元以上處罰；造成經(jīng)濟損失給予300元以上處罰。4.5.5 庫內(nèi)物資應定期保養(yǎng)，擺放整齊，以保證不銹蝕、不霉變、不損壞。違反上述規(guī)定，出現(xiàn)質(zhì)量問題對責任者給予50元以上處罰。4.5.6 庫內(nèi)物資應嚴格執(zhí)行“分批存放”、“先進先出”的投放原則，特別是橡膠件，避免貨物超期積壓造成質(zhì)量隱患。違反上述規(guī)定，對責任者給予100元以上處罰。4.5.7 對于軸承、齒輪、扭桿等配對件，必須十分嚴格按投放一個批量保持一個廠商的原則，并要向車間領(lǐng)料員說明，防止混裝造成質(zhì)量問題。如果出現(xiàn)庫存件一個廠商不夠一個批量，必須通知物資采購部和質(zhì)量部，違反上述規(guī)定，對責任者給予200元處罰；造成經(jīng)濟損失給予200元以上處罰。
4.5.8 倉庫保管員投發(fā)料中，出現(xiàn)規(guī)格、型號的錯誤，以及不合格的混入，均屬錯發(fā)、混共9頁第6頁 發(fā)。出現(xiàn)上述問題，對責任者給予100元以上處罰；造成經(jīng)濟損失給予200元以上處罰。在加工、裝配中發(fā)現(xiàn)的個別不合格品（應有標識），經(jīng)責任質(zhì)管員出具檢驗證明的，保管員應予以退換，將其存入不合格品區(qū)。并通過生產(chǎn)部門或外協(xié)購部門及時處理。違反上述規(guī)定，造成經(jīng)濟損失的，對責任者給予100元以上處罰。4.5.9 為使產(chǎn)品質(zhì)量有追溯性，外協(xié)外購件投發(fā)必須建立原始記錄，即記錄每批次投發(fā)料的產(chǎn)品廠商，以備查證。因沒有記錄，造成混亂或損失的，對責任者給予100元以上處罰。4.5.10 保管員要妥善保管檢驗單等質(zhì)量原始憑證，保管期三年，以備查證。保管不善，無據(jù)可查，對責任者給予100元以上處罰。4.5.11 成品庫內(nèi)車橋要妥善保管，防止磕碰損壞和銹蝕，如果違反上述規(guī)定，每起對責任者給予100元處罰。4.5.12 車橋成品必須憑檢驗單入庫，違反上述規(guī)定對責任者給予100元以上處罰。車橋出入庫時要輕抬輕放，倉庫保管員對野蠻裝卸行為要堅決制止，若視而不見，對責任者給予50元以上處罰。4.6 制造部 4.6.1 要依照工藝路線和工藝條件進行生產(chǎn)作業(yè)計劃和組織，未
經(jīng)技術(shù)部門批準，在不具備工藝路線和工藝條件下組織生產(chǎn)，對責任者給予100元處罰；造成質(zhì)量事故，按損失額的30%賠償。4.6.2 搞好現(xiàn)場質(zhì)量，工位器具、物料擺放有序，是質(zhì)量保證的需要，由于現(xiàn)場質(zhì)量不善，出現(xiàn)質(zhì)量問題，除追究生產(chǎn)車間的責任外，對生產(chǎn)責任者給予200元以上的處罰。4.6.3 要保證工裝、模具完好，使工裝、模具能夠滿足產(chǎn)品的質(zhì)量要求。出現(xiàn)問題要及時進行修正。如因工裝、模具出現(xiàn)質(zhì)量問題，并得不到及時修正，對責任者給予200元以上處罰。4.6.4 要管理監(jiān)督文明生產(chǎn)，堅決制止“野蠻加工、野蠻裝配、野蠻轉(zhuǎn)序、野蠻裝卸”行為，發(fā)生以上行為，除追究責任者外，對責任者給予100元以上處罰。4.6.5 從倉庫向車間轉(zhuǎn)序，必須準確，如果沒有經(jīng)過保管員認證，發(fā)生物料錯誤，如型號不對等，對責任者給予100元以上處罰；造成經(jīng)濟損失按損失額的30%賠償。4.6.6 車間之間的轉(zhuǎn)序必須準確，如果沒有經(jīng)保管員認證，發(fā)生物料錯誤或者未完工檢驗，如型號不對，或缺序或沒檢驗，對責任者給予100元以上處罰；造成經(jīng)濟損失，按損失額的30%賠
償。共9
頁第7頁 4.7 生產(chǎn)車間 4.7.1 車間操作者必須嚴格按工藝進行加工、裝配，不準偷工減序，違反上述規(guī)定，對責任者給予100元以上處罰；造成經(jīng)濟損失給予200元以上處罰。4.7.2 操作者要嚴格執(zhí)行自檢步驟，防止不合格品生產(chǎn)，由于自己漏檢、錯檢，發(fā)生嚴重失職，造成不合格品，超出額定數(shù)額，責任者要賠償材料損失、工時損失、其它間接損失總額的50%。4.7.3 操作者要文明生產(chǎn)，嚴禁野蠻操作。工件在加工、裝配、轉(zhuǎn)序過程中輕拿輕放、擺放有序、避免磕碰。違反上述規(guī)定，每人次給予50元以上處罰；造成工件損失，責任者要100%承擔。4.7.4 下道工序應對上道工序產(chǎn)品的質(zhì)量進行必要的檢查，防止不合格品造成新的損失，若未經(jīng)檢查或發(fā)現(xiàn)問題仍流入下道工序，發(fā)生質(zhì)量問題，本操作工序負有連帶責任，同時對責任者給予100元以上的處罰。4.7.5 操作者在加工、裝配中，發(fā)現(xiàn)原材料或外協(xié)件存在質(zhì)量問題，操作工應負有連帶責任，同時對責任者給予100元以上處罰。4.7.6 操作者在對本崗位產(chǎn)生的不合格品要主動報告，交由質(zhì)管員進行處置。若對本崗位產(chǎn)生的不合格品故意進行混入、隱藏等，對責任者給予100元以上的處罰。4.7.7 操作者對后面工序提出的質(zhì)量反饋，要積極作出反應，認真進行服務(wù)和改進，如果不能對自己的工作質(zhì)量負責，推脫、拖延等，對責任者給予100元以上處罰。4.7.8 操作者要堅決防止重復質(zhì)量問題的出現(xiàn)，對于本崗位曾經(jīng)出現(xiàn)過或質(zhì)管員已指出的質(zhì)量問題，要堅決杜絕。若發(fā)生此類質(zhì)量問題，對責任者給予加倍處罰。4.7.9 操作者要認真接受工藝員、質(zhì)管員的指導和檢查，不得有歪曲、刁難行為，對于有不同意見，可報告主管部門領(lǐng)導解決。若對工藝員、質(zhì)管員有打罵行為，除給予100元以上處罰外，給予下崗處理。4.7.10 操作者領(lǐng)用的計量器具，要按周期接受計量室的檢定。若在接到檢定通知十日內(nèi)不送檢，按拒檢處理，對責任者給予50元處罰。4.7.11 各車間要健全質(zhì)量原始記錄。對于主要的加工、裝配工序，必須有操作者的工位號；并要求每日有各崗位的操作記錄。若出現(xiàn)質(zhì)量問題，車間落實不到操作者，對車間管理者給予200元以上處罰。4.7.12 總裝車間工段長要及時、準確記錄《總成試車記錄》，使產(chǎn)品質(zhì)量有追溯性。上述規(guī)定執(zhí)行不嚴，造成質(zhì)量責任無法追溯情況，對工段長給予200元處
罰。共9頁第8頁 4.7.13 在對各生產(chǎn)車間的工藝紀律執(zhí)行情況進行檢查時，對末位車間主任給予50元處罰。4.8 其它部門
4.8.1 其它部門人員質(zhì)量責任按質(zhì)量手冊、程序文件的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對違規(guī)者處罰按公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。4.8.2 各部門的第一負責人為質(zhì)量第一責任者，按其負責部門的質(zhì)量違規(guī)行為處罰，其領(lǐng)導責任，報請總經(jīng)理追究。4.8.3 本月內(nèi)考核同一問題重復出現(xiàn)兩次，給予責任者下崗處理。
加工型企業(yè)市場營銷案例篇五
編者按: 席卷全球的金融海嘯余波未平，對實體經(jīng)濟的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，2008年上半年中國有約6.7萬家中小企業(yè)倒閉，其中多為出口加工制造企業(yè)。企業(yè)倒閉潮正在從珠三角向長三角、環(huán)渤海地區(qū)蔓延，隨著金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟的蔓延，曾經(jīng)充當“世界工廠”的中國制造業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。中國制造企業(yè)如何實現(xiàn)市場營銷轉(zhuǎn)型成為業(yè)界關(guān)注和研究的焦點。
營銷轉(zhuǎn)型：從oem轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場
在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，珠江三角洲是高外貿(mào)依存度地區(qū)，比如東莞經(jīng)濟的外貿(mào)依存度至少在70%，而廣州番禺也高達60%多，歐美經(jīng)濟的景氣與否，將直接影響這一地區(qū)的訂單。預計明年整個出口形勢將會更加嚴峻，企業(yè)界人士普遍對未來的出口前景感到擔憂。各當?shù)卣娂姵雠_一系列扶持措施，比如東莞拿出10億元，為這些企業(yè)提供貸款方便。番禺更是為這些企業(yè)搭建內(nèi)銷的平臺，用建大市場的方式為這些企業(yè)拉動內(nèi)銷。但企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵還要靠自己，因為外因是條件，而內(nèi)因才是決定性的因素。中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心行業(yè)特邀研究員羅百輝與東莞光晶精密五金制品公司的浙江民企老板褚總對話時說，未來較長的一段時間內(nèi)，擺在中小民營企業(yè)面前只有兩條路：要么倒閉，要么必須在出口需求不振的情況下努力拓展國內(nèi)市場。目前許多出口加工企業(yè)只會加工，根本不懂營銷，短時間內(nèi)很難獨自上陣打市場。創(chuàng)一個品牌談何容易？搞不好，不僅打不開局面，還會把現(xiàn)在的家底全部賠進去。從oem轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，這是一個很長的過程。即使是中國制造業(yè)面臨產(chǎn)能嚴重過剩，國內(nèi)有效需求嚴重不足，打開國內(nèi)市場已經(jīng)成為這些企業(yè)的唯一出路。
企業(yè)生機：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路和市場營銷策略
第一、重新審視企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
什么叫做企業(yè)戰(zhàn)略？其實就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)根據(jù)當前和未來市場環(huán)境變化所提供的市場機會和出現(xiàn)的限制，考慮如何更有效地利用自身現(xiàn)有的以及潛在的資源能力，去滿足目標市場的需求，從而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。比如說，原先這些出口貼牌加工企業(yè)是嚴重依賴歐美外銷訂單，現(xiàn)在出口不行了，就要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路了。而轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路首先就必須在戰(zhàn)略思維上有一個清晰的認識，因為戰(zhàn)略的宗旨就是運用能使公司能健康發(fā)展的方法，幫助公司選擇和組織經(jīng)營業(yè)務(wù)和方式。
戰(zhàn)略可從兩個層面來予以考慮，一是公司整體戰(zhàn)略，包括成長性戰(zhàn)略、穩(wěn)定性戰(zhàn)略、退出性戰(zhàn)略。公司應該根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢，采用適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略，既要避免裹足不前的情況，又要避免盲目發(fā)展；二是企業(yè)應該認真分析自己的戰(zhàn)略經(jīng)營單位，要選擇市場增長率高和市場占有率也高的業(yè)務(wù)。
第二、審視企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境
營銷環(huán)境是影響營銷能力的發(fā)展和維持成功交易的力量，它分為宏觀的和微觀的。
宏觀環(huán)境分析有：1.人口；2.自然狀況；3.經(jīng)濟環(huán)境；4.政治法律環(huán)境；5.科技與教育水平；6.人文與社會環(huán)境。
微觀環(huán)境分析有：1.供應者；2.商業(yè)中介組織；3.顧客或用戶；4.競爭者。
第三、對企業(yè)進行swot分析
1、優(yōu)勢方面：主要是從組織架構(gòu)、管理、資源、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強項，可以與競爭品牌的弱項或強項相抗衡。許多企業(yè)在進行swot的實際分析時，對優(yōu)勢的判斷主觀性很強，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持，這取決于一種實事求是的態(tài)度，而不是自我取悅。
2、弱勢方面：主要是從營銷組織、管理、資源、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項，對弱項一般可以分析的較為清楚，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項進行改造。
3、機會方面：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場盲點中挖掘，機會分析的難點是企業(yè)往往很難將自己認為的機會轉(zhuǎn)化為實實在在的競爭優(yōu)勢或者利益，很多時候這種分
析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。
4、威脅方面：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力，很多時候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實，但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進行細致的對比，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢，把握住改變局勢的機會。
第四、進行市場調(diào)查、競爭性分析和消費者行為分析
1、市場調(diào)查：公司在進入國內(nèi)市場時，一定要進行市場調(diào)查。有了市場調(diào)查不一定行，但沒有市場調(diào)查萬萬不行。同樣地，我們也千萬不要迷信市場調(diào)查，比如可口可樂公司，花了400萬美元進行市場調(diào)查，然后生產(chǎn)出一種新可樂，結(jié)果消費者不買帳，造成可口可樂公司重大的經(jīng)營失誤，給百事可樂可乘之機。
2、競爭性分析：首先要確認誰是我們的競爭者，除了直接競爭者外，還包括間接競爭者；其次他們采取什么樣的市場戰(zhàn)略；再次，他們的市場目標是什么等等；
3、消費者行為分析：這一點非常重要，比如預計影響消費者行為的因素有哪些？購買決策過程是怎樣的？為我們的市場策略提供決策依據(jù)。
第五、stp營銷
現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心就是stp營銷，它分為三個階段：
1、市場細分：依據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷要素的不同需要，將市場劃分為不同的顧客群體，并勾勒出細分市場輪廓的行為；
2、目標市場選擇：選擇公司將要進入的一個或多個細分市場；
3、市場定位：市場定位非常關(guān)鍵，因為定位一錯，整個的營銷行為肯定會出問題。市
場定位其實就是公司設(shè)計自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位。說穿了，其實就是差別化的營銷策略。公司可根據(jù)具體情況，突出自己的優(yōu)勢，比如產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、人員差別化、還是形象差別化。例如實現(xiàn)形象差別化的手段就是品牌和企業(yè)文化的推廣。
第六、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)及生命周期分析
1、什么是新產(chǎn)品？公司在進行市場定位以后，就要開發(fā)適合目標市場的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品不一定就是新研制開發(fā)出來的產(chǎn)品，還包括原來改進的產(chǎn)品、甚至是舊產(chǎn)品進行重新定位。打個比方，輝瑞公司的產(chǎn)品“偉哥”已經(jīng)開發(fā)出來了，公司把它定位于治療心腦血管疾病治療，可這時營銷業(yè)績不是很好。后來，公司發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在治療陽痿方面效果非常好，就對該產(chǎn)品進行重新定位，結(jié)果成為全球知名產(chǎn)品，銷售非常好?！皞ジ纭逼鋵嵤桥f產(chǎn)品，由于定位不當，銷售不好，這時進行重新定位，就可以定義為新產(chǎn)品了。我們出口加工企業(yè)的產(chǎn)品大多是舊產(chǎn)品，就應該對它進行精心的市場定位和營銷策劃。
2、產(chǎn)品生命周期分析：任何產(chǎn)品都要進入導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。我們要善于利用營銷的手段將步入衰退期的產(chǎn)品重新煥發(fā)青春，或至少延遲它的衰退期。
第七、確定企業(yè)應采取什么樣的市場進入策略
1、無差異性市場策略：不管細分市場的差別，公司只提供一種產(chǎn)品在整個市場上銷售，采用一種營銷方案；
2、差異性市場策略：公司同時在幾個細分市場上經(jīng)營業(yè)務(wù)，并分別每一市場制訂不同的營銷計劃；
3、集中性市場策略：集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。
第八、制定企業(yè)的市場營銷目標
根據(jù)企業(yè)運營狀況，由營銷部門向高層管理者作出營銷目標的提案，營銷目標是一個廣泛的概念，它包括回款目標、銷售目標、應收款目標、庫存目標、產(chǎn)品的市場占有率目標、一級客戶目標、二級客戶目標、終端客戶目標等。
第九、企業(yè)市場營銷的具體行動方案
1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品是營銷組合中第一個或者是最重要的因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略要求對產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、品牌、包裝等做出協(xié)調(diào)一致的決策。比如出口加工企業(yè)必須對每個產(chǎn)品進行評估，內(nèi)容包括銷售額和利潤預測、產(chǎn)品如何定位、產(chǎn)品品牌政策制訂、產(chǎn)品包裝決策等；
2、品牌策略：品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，包括4p與品牌識別在內(nèi)的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌的更新等內(nèi)容。
這里要注意兩點：一是品牌定位是建立在市場定位的基礎(chǔ)上；二是大量的廣告可能會帶來品牌的知名度，但帶來不了品牌的忠誠度和美譽度。品牌的忠誠度和美譽度靠的是顧客滿意和企業(yè)形象。
3、價格策略：在第一次制定價格時，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。
4、渠道策略：公司應考慮采用什么樣的渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中。比如招商，公司是采用獨家代理還是一般代理。在營銷模式上，公司是采用直銷模式還是采用多層次渠道模式等等。
5、促銷策略：促銷策略是制定整體營銷溝通方案中非常重要的組成部分。它包括廣告、銷售促進、公關(guān)、人員推銷、直銷等各種手段。在制定促銷預算時，有四種方法：量力而行法；銷售百分比法；競爭對等法；目標任務(wù)法。而企業(yè)采用最多的是目標任務(wù)法。
6、廣告策略：廣告有三種：告知、說服和提醒。在新產(chǎn)品剛進入市場時，公司為了提高知名度，可以采取告知的方式。這時注意公司不要期望廣告能拉動多少銷售。而在產(chǎn)品進入成熟期時，提醒性廣告就顯的很重要了。從事消費品經(jīng)營的公司過泛地應用形象廣告，但對效果沒有把握，因為這種廣告不會帶來立竿見影的銷售效果。還有，如果缺少前期工作（市場營銷調(diào)查和戰(zhàn)略定位）和過分的后期工作（廣告效果分析），會是企業(yè)花不少冤枉錢。廣告預算建議采用目標任務(wù)法。
7、銷售促進策略：廣告提供了購買的理由，銷售促進卻提供了購買刺激。銷售促進包括消費者促銷工具如樣品、優(yōu)惠券、以舊換新、減價、惠顧獎勵、免費試用、保證、示范、競賽等；對中間商的銷售促進工具有購買折扣、免費贈品、消費津貼、合作廣告、廣告和展示津貼、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等；而對銷售隊伍的銷售工具有紅利、競賽、銷售會等。
公關(guān)策略：公共關(guān)系是一個重要的市場營銷工具，是公司為達到自己的目標而對公司能力有現(xiàn)實或潛在的興趣與影響的任何群體。要理解公司的公關(guān)策略很簡單，比如企業(yè)領(lǐng)導人同國家領(lǐng)導人合影、以新聞報道的形式來宣傳公司、對災區(qū)的捐助、對某某科研項目的贊助等等，并將這些活動長期影響社會公眾。
第十、營銷盈利分析
從營銷額、營銷成本、毛利、工資、租金、營業(yè)用品、功能性費用合計、純利等進行分析，可分三個步驟：
1、確定功能性費用，如推銷、廣告、包裝、送貨等；
2、渠道銷售需要的功能性費用；
3、制定損益表。
另外還有效率分析，包括銷售隊伍效率、廣告效率、銷售促進效率等。
第十一、售前、售中、售后服務(wù)和顧客滿意
1、售前、售中、售后服務(wù)：非常重要，比如800免費熱線等；
2、顧客滿意：這是維系老顧客的重要手段。要做到貼近顧客，服務(wù)顧客，感動顧客，讓顧客滿意，讓顧客放心！
第十二、營銷控制
營銷控制是出口加工型企業(yè)在內(nèi)銷時必須要做到的，通常是市場營銷計劃、組織、執(zhí)行的自然續(xù)展過程，包括四種控制：
1、年度計劃控制；
2、盈利能力控制；
3、效率控制；
4、戰(zhàn)略控制。
第十三、營銷組織機構(gòu)設(shè)置
1、組織框架：企業(yè)應該建立一個以顧客為導向的組織框架
2、人員配備：包括營銷隊伍目標、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、報酬、管理（招聘、面試、挑選）、培訓、指導、激勵、評價、考核等等；
3、崗位設(shè)置：營銷崗位設(shè)置原則是每個崗位是不是在整個營銷組織中能夠發(fā)揮最積極的作用；
4、工作流程：就是工作的標準化流程，包括營銷經(jīng)理、主管、營銷小組長、營銷代表，如每天幾點鐘開始給顧客打電話，什么時候進行拜訪等；
5、制度建設(shè)：是營銷管理的一項重要工具，如考勤制度、售后服務(wù)制度、電話禮儀制度、顧客以老帶新制度等等；
6、企業(yè)內(nèi)訓：是營銷差別化的一項重要內(nèi)容，是實現(xiàn)公司和其他公司進行有利競爭的根本保證。內(nèi)訓項目有公司企業(yè)文化培訓、制度培訓、營銷培訓、產(chǎn)品培訓等等。
最后，中國制造出口企業(yè)在進行營銷轉(zhuǎn)型的同時，除了考慮上述經(jīng)營要素外，還應該注意以下幾點：
1、企業(yè)戰(zhàn)略營銷計劃應該是可操作可執(zhí)行的，不能是花架子，看起來漂亮，實際上只是廢紙幾張；
2、企業(yè)戰(zhàn)略營銷計劃由誰來制定呢？由各市場部牽頭，各部門共同參與制訂，最后由營銷最高主管審定，供公司高層決策；
3、企業(yè)應隨時審查自己的營銷方案的執(zhí)行情況，有哪些做到位，還有哪些要重新審視的；
4、是不是有了營銷計劃，一切都高枕無憂了呢？當然不是，各個部門還要根據(jù)營銷計劃，制訂本部門的計劃，比如人力資源部要制訂人力資源計劃、培訓部門要制訂培訓計劃、招商部要制訂招商計劃、財務(wù)部門要制訂各種關(guān)于營銷的財務(wù)模型、市場部要制訂階段性市場推廣計劃、廣告計劃和市場政策等；
5、企業(yè)在考慮經(jīng)營的時候，千萬不要迷信所謂的行業(yè)專家，因為行業(yè)專家只懂本行業(yè)的情況，就是不懂經(jīng)營和營銷；
6、不要以為自己以前是從事出口加工的，沒有自己的品牌，所以營銷起來會很困難。其實品牌定位和策劃應該服從于市場定位和策劃；
7、定價策略應該服從與市場定位策略，這一點企業(yè)在營銷過程中要始終牢記；
8、因為有效的企業(yè)營銷系統(tǒng)必定是以營銷為中心，牽涉到人事、行政、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、培訓、銷售、客服、招商、物流等諸多部門，這就必須有一個營銷負責人來牽頭，進行計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，這也就是營銷總監(jiān)的重要性。
結(jié)語
市場營銷是一項系統(tǒng)工程，但最具競爭力的是將我們和競爭者相同的產(chǎn)品賣出不同的感覺，手段就是差異化。上面說的就是實現(xiàn)差異化的方法和策略，包括產(chǎn)品、人員、形象和服務(wù)差異化，只有這樣才能成功地實現(xiàn)制造企業(yè)從出口向內(nèi)銷的華麗轉(zhuǎn)身。
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