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營(yíng)銷管理觀念中的生產(chǎn)觀念篇一
辦學(xué)理念：
為學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件，為學(xué)生終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。辦學(xué)目標(biāo)：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)教育法律法規(guī)和行政規(guī)章，堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，面向全體學(xué)生，為學(xué)生全面健康和諧發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
辦學(xué)宗旨：
一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子。校 訓(xùn)：
博愛誠(chéng)信 知行合一 校 風(fēng)：
科學(xué)民主 求實(shí)創(chuàng)新
教 風(fēng)：
博學(xué)多識(shí) 教書育人 學(xué)
風(fēng)：
勤學(xué)好問
求異多思
康營(yíng)小學(xué)校辦學(xué)理念 校風(fēng) 教風(fēng) 學(xué)風(fēng)內(nèi)涵闡釋：
一、辦學(xué)理念：為學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件，為學(xué)生終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。辦學(xué)理念是學(xué)校發(fā)展的總目標(biāo)，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，關(guān)注教師發(fā)展，關(guān)注學(xué)生發(fā)展。
1、辦學(xué)要以學(xué)校發(fā)展為核心，學(xué)校發(fā)展了，社會(huì)才能進(jìn)步，同時(shí)學(xué)校發(fā)展不是一時(shí)的，要有可持續(xù)性，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，按照規(guī)劃，一步一步扎實(shí)推進(jìn)。
2、辦學(xué)要以教師發(fā)展為根本，最大限度的喚醒、激發(fā)教師的專業(yè)潛能，打造一支專業(yè)的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，才能辦成一所一流的品牌學(xué)校。
3、辦學(xué)要以為學(xué)生發(fā)展服務(wù)為前提，這也是辦學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、終身發(fā)展。
4、三個(gè)發(fā)展互為一體，互相促進(jìn)，不可分割。
二、辦學(xué)目標(biāo)及方向
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)教育法律法規(guī)和行政規(guī)章，堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，面向全體學(xué)生，為學(xué)生全面健康和諧發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、辦學(xué)宗旨：
一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子。
四、校 訓(xùn)：
“博愛誠(chéng)信 知行合一 ”是學(xué)校的靈魂。校訓(xùn)體現(xiàn)了一所學(xué)校的辦學(xué)傳統(tǒng)，代表著校園文化和教育理念，是人文精神的高度凝練，是學(xué)校歷史和文化的積淀。校訓(xùn)，作為一個(gè)標(biāo)尺，激勵(lì)和勸勉在校的教師和學(xué)子們，即使是離開學(xué)校多年的人也會(huì)將校訓(xùn)時(shí)刻銘記在心。校訓(xùn)也能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)原則與目標(biāo)。
五、校 風(fēng)：“科學(xué)民主 求實(shí)創(chuàng)新”，學(xué)校的風(fēng)氣，是一所學(xué)校所特有的占主導(dǎo)地位的行為習(xí)慣和群體風(fēng)尚，體現(xiàn)為一種獨(dú)特的心理環(huán)境，它穩(wěn)定而具有導(dǎo)向性。
六、教 風(fēng)：“博學(xué)多識(shí) 教書育人”，就是學(xué)校的教育風(fēng)氣，是學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生、提高教書育人質(zhì)量的一個(gè)重要的因素，使教師履行職責(zé)的職業(yè)道德和思想風(fēng)尚的高低以及教師教學(xué)水平高低和治學(xué)態(tài)度的嚴(yán)謹(jǐn)與否的體現(xiàn)。
七、學(xué) 風(fēng)：“勤學(xué)好問
求異多思” 學(xué)校的治學(xué)精神、治學(xué)態(tài)度、治學(xué)原則；學(xué)生的行為規(guī)范和思想道德的集體表現(xiàn)，是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中所表現(xiàn)出來的精神風(fēng)貌。
營(yíng)銷管理觀念中的生產(chǎn)觀念篇二
市場(chǎng)導(dǎo)向要求企業(yè)：
——以客戶需求為焦點(diǎn)；
——密切注意和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和動(dòng)態(tài)，強(qiáng)調(diào)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的重要性； ——培養(yǎng)企業(yè)所需的獨(dú)特的能力和優(yōu)勢(shì)；
——企業(yè)注重內(nèi)部跨部門的溝通和協(xié)作，通過有效的溝通，各部門才能準(zhǔn)確掌握顧客需求及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)的變化。
市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)亦深知并不是所有顧客皆了解個(gè)人的需要，故注重通過包括企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)者的力量啟發(fā)顧客的潛在需要，提供相關(guān)信息幫助顧客清楚地界定其需要。然而，不少市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)很快便發(fā)覺一個(gè)自相矛盾的現(xiàn)象，即顧客聲稱企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)讓他們感到滿意，而在中長(zhǎng)期里，他們卻更多地購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。這些顧客主要的解釋原因是，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品讓他們獲得更多的滿足感。
價(jià)值導(dǎo)向是將企業(yè)的營(yíng)銷過程看作是價(jià)值的探索、創(chuàng)造和傳遞過程，并強(qiáng)調(diào)運(yùn)用全面營(yíng)銷的思維方式，從顧客（中心）、企業(yè)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）和競(jìng)爭(zhēng)者三方面去考慮營(yíng)銷問題。顧客價(jià)值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列利益。顧客價(jià)值分析(customer value analysis)就是識(shí)別和分析企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、利益和特點(diǎn)對(duì)顧客的重要性以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，目的在于建立發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客價(jià)值分析的主要內(nèi)容和步驟如下：
1.顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的主要?jiǎng)訖C(jī)和影響顧客購(gòu)買行為的主要因素。
2.估計(jì)這些因素的重要性。顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，有許多因素影響其購(gòu)買行為。
3.對(duì)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的性能及其績(jī)效進(jìn)行比較分析。
4.調(diào)查和分析企業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品主要性能及績(jī)效的差別。
5.在上述分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要不斷追蹤顧客價(jià)值。
菲利普·科特勒提出。
1、“顧客讓渡價(jià)值”的含義
顧客讓渡價(jià)值=顧客總價(jià)值—顧客總成本
顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、和形象價(jià)值等。
顧客總成本是指顧客為購(gòu)買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等，因此，顧客總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。
在《競(jìng)爭(zhēng)策略》一書中提出“五力模型”：
1.行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、2.供應(yīng)商的議價(jià)能力、3.客戶的議價(jià)能力、4.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、5.新進(jìn)入者的威脅
這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。
“三大戰(zhàn)略”
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，就要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也
不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其他優(yōu)勢(shì)，諸如與原材料供應(yīng)方面的良好聯(lián)系等?？偝杀绢I(lǐng)先地位非常吸引人。
差異化戰(zhàn)略
是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司在幾個(gè)方面都有其差異化特點(diǎn)。如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。
專一化戰(zhàn)略
是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，是公司或者通過滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。
波特認(rèn)為，每一個(gè)公司必須明確選擇戰(zhàn)略，徘徊其間必然影響公司的戰(zhàn)略地位。這樣的公司缺少市場(chǎng)占有率，缺少資本投資，從而削弱了“打低成本牌”的資本。全行業(yè)范圍差異化的必要條件是放棄對(duì)低成本的努力。而采用專一化戰(zhàn)略，在更加有限的范圍內(nèi)建立起差異化或低成本優(yōu)勢(shì)，更會(huì)有同樣的問題。徘徊其間的公司幾乎注定是難以獲得高利潤(rùn)，所以它必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策，向三種通用戰(zhàn)略靠攏。一旦公司處于徘徊狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并經(jīng)過一段持續(xù)的努力；而相繼采用三個(gè)戰(zhàn)略，波特認(rèn)為注定會(huì)失敗，因?yàn)樗鼈円蟮臈l件是不一致的。
“核心競(jìng)爭(zhēng)力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識(shí)和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能?！焙诵母?jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，然而它本身不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果沒有相應(yīng)的機(jī)制和條件加以支持，核心競(jìng)爭(zhēng)力將一無是處，毫無價(jià)值。
關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力，美國(guó)密執(zhí)根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉提出了一個(gè)非常形象的“樹型”理論。它認(rèn)為，多樣化公司就像一棵大樹，樹干和主枝是核心產(chǎn)品，分枝是業(yè)務(wù)單元，樹葉、花朵和果實(shí)是最終產(chǎn)品，提供養(yǎng)份、維系生命、穩(wěn)固樹身的根就是核心競(jìng)爭(zhēng)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司內(nèi)部的知識(shí)匯總，尤其是如何協(xié)調(diào)紛繁復(fù)雜的生產(chǎn)技能和融合多種技術(shù)潮流。核心競(jìng)爭(zhēng)力是凝聚現(xiàn)有業(yè)務(wù)的膠水，也是發(fā)展新業(yè)務(wù)的火車頭。“樹型”說非常形象地描繪出企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。
核心能力通常被描述為“獨(dú)一無二”、“與眾不同”、“難以模仿”或“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。但是真正構(gòu)成這種核心能力的知識(shí)體系主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一、公司員工的知識(shí)和技能；第二、公司的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力；第三、公司的管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力；第四、公司創(chuàng)造品牌和運(yùn)用品牌的能力。四個(gè)方面共同反映了公司的基本素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
z提出了4r(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))營(yíng)銷理論，闡述了新的營(yíng)銷四要素：
與客戶建立關(guān)聯(lián)
在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，客戶具有動(dòng)態(tài)性。客戶忠誠(chéng)度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。要提高客戶的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與客戶建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。
提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 在今天相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在客戶的角度及時(shí)地傾聽客戶的希望和要求，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足客戶的需求。
關(guān)系營(yíng)銷越來越重要
在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從管理營(yíng)銷組合變成管理和客戶的互動(dòng)關(guān)系溝通是建立關(guān)系的重要手段。從經(jīng)典的aida模型：“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來看，營(yíng)銷溝通基本上可完成前三個(gè)步驟。
回報(bào)是營(yíng)銷的源泉
對(duì)企業(yè)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。綜上所述，4r營(yíng)銷理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷的新框架。它根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的態(tài)勢(shì)，著眼于企業(yè)與客戶的互動(dòng)與雙贏。4r體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營(yíng)銷的思想。通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系和反應(yīng)，提出了如何建立關(guān)系、長(zhǎng)期擁有客戶、保證長(zhǎng)期利益的具體操作方式。此外，反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、為建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證。
“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容。追求回報(bào)，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略，充分考慮客戶愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的客戶份額，形成規(guī)模效益。這樣，企業(yè)為客戶提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成，互相促進(jìn)，客觀上達(dá)到的是一種雙贏的效果。
美國(guó)著名管理學(xué)家安索夫和安德魯斯提出。
swot分析法是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析常用的方法之一。所謂swot（態(tài)勢(shì)）分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（strengths）、劣勢(shì)因素（weaknesses）、機(jī)會(huì)因素（opportunities）和威脅因素（theats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一段的次序按矩陣形式排列起來，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對(duì)策等）。運(yùn)用這個(gè)方法，有利于人們對(duì)組織所處情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，有助于人們制定發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，以及與之相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃或?qū)Σ摺?/p>
優(yōu)勢(shì)（s）是指能使企業(yè)獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先并進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的某些強(qiáng)而有力的內(nèi)部因素和特征；
劣勢(shì)（w）則與其相反。
機(jī)會(huì)（o）是指企業(yè)營(yíng)銷行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該企業(yè)將擁有更多的發(fā)展空間和優(yōu)勢(shì)。
威脅（t）則是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)不利趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，面對(duì)這些挑戰(zhàn)企業(yè)若不采取趨利避害的營(yíng)銷決策，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)份額的被侵蝕。
營(yíng)銷管理觀念中的生產(chǎn)觀念篇三
沁陽市教育局2009年工作思路
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育工作全局，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，全面貫徹黨的教育方針。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持“一個(gè)中心”，打造“兩支隊(duì)伍”，提高校長(zhǎng)品味，構(gòu)建典雅寧靜校園。通過深入實(shí)施“六大工程”，進(jìn)一步深化教育改革，均衡資源配置，規(guī)范辦學(xué)行為，提高教育質(zhì)量，提升辦學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)我市教育新一輪跨越發(fā)展。
二、主要工作目標(biāo)
1、教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。2009年普通高招、對(duì)口高招和中招成績(jī)繼續(xù)保持焦作市領(lǐng)先位次，本科上線人數(shù)穩(wěn)中有升，重點(diǎn)院校和二本上線人數(shù)有較大幅度提高。
2、大力加強(qiáng)薄弱學(xué)校建設(shè)。爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)義務(wù)教育均衡發(fā)展先進(jìn)縣（市）。
3、大力實(shí)施職業(yè)教育攻堅(jiān)計(jì)劃。以發(fā)展中等職業(yè)教育為重點(diǎn)，加快普及高中階段教育，力爭(zhēng)中等職業(yè)教育與普通高中招生規(guī)模達(dá)到1：14、加快現(xiàn)代科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)申報(bào)工作，力爭(zhēng)2-3年內(nèi)建成2-3所大學(xué)。
5、深入實(shí)施“六大工程”，積極開展星級(jí)學(xué)校達(dá)標(biāo)活動(dòng)，全面提升辦學(xué)水平，確保在焦作市人民政府教育督導(dǎo)和辦學(xué)水平評(píng)估工作中繼續(xù)保持領(lǐng)先位次。
6、全年信訪穩(wěn)定工作不發(fā)生惡性上訪、群訪事件，不發(fā)生校園安全責(zé)任事故。
三、工作措施
（一）狠抓學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高校長(zhǎng)和教師隊(duì)伍素質(zhì)
以開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為主線，深入實(shí)施“教師形象工程”，狠抓學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，深化人事制度改革，加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍和班子建設(shè)，提高全市中小學(xué)校長(zhǎng)和教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
1、加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
2、加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作。
3、深化人事制度改革。
4、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。
（二）堅(jiān)持改革創(chuàng)新，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量
深入實(shí)施“科學(xué)教育工程”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷深化課堂教學(xué)改革，創(chuàng)新工作方法，更新教學(xué)手段，規(guī)范辦學(xué)行為，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、全面加強(qiáng)德育工作。
2、繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革。各中小學(xué)校長(zhǎng)要深入課堂、研究課堂教學(xué)，切實(shí)把提高課堂教學(xué)效率作為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地；
3、加強(qiáng)和改進(jìn)教研工作。
4、加強(qiáng)高中教學(xué)工作。
5、努力推進(jìn)“班班通、堂堂用”。
6、切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。
7、努力提高學(xué)前教育保教質(zhì)量。
（三）大力加強(qiáng)薄弱學(xué)校建設(shè)，推動(dòng)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作再上新臺(tái)階
加快推進(jìn)第一小學(xué)教學(xué)樓建設(shè)和第二小學(xué)改擴(kuò)建工程，積極籌建第五小學(xué)，擴(kuò)大城區(qū)小學(xué)辦學(xué)規(guī)模，滿足城區(qū)學(xué)生就學(xué)需求；
努力把學(xué)校建成最安全、最堅(jiān)固、最讓群眾放心的地方；
繼續(xù)實(shí)行省級(jí)示范性普通高中招生“分配生”政策，分配生比例不低于50%；
堅(jiān)持劃片招生政策，嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)學(xué)行為，基本解決擇校問題，使所有義務(wù)教育階段學(xué)生享有公平教育機(jī)會(huì)。
（四）大力發(fā)展職業(yè)教育，增強(qiáng)職業(yè)教育為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的服務(wù)能力
（五）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，構(gòu)建典雅寧靜校園
深入實(shí)施“校園文化”工程，加大投入，科學(xué)規(guī)劃，提高學(xué)校綠化、美化檔次，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)
量抓好校園環(huán)境建設(shè)；
把學(xué)校建設(shè)成環(huán)境最典雅、心態(tài)最寧靜、知識(shí)最密集、文化程度最高，師生留戀向往的場(chǎng)所。
（六）構(gòu)建和諧校園，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境
1、認(rèn)真做好信訪穩(wěn)定工作。
2、切實(shí)做好安全工作。深入實(shí)施“平安校園工程”，嚴(yán)把安全底線，堅(jiān)持一把手負(fù)責(zé)，做到安
全工作警鐘常鳴、常抓不懈；
3、進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
4、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。
深入實(shí)施“陽光財(cái)務(wù)工程”，組織全市中小學(xué)財(cái)務(wù)人員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高財(cái)會(huì)人員預(yù)算編制
和財(cái)務(wù)管理水平；
5、完善貧困生資助體系，保障弱勢(shì)群體受教育權(quán)利。
深入實(shí)施“愛心助學(xué)工程”，落實(shí)好國(guó)家各項(xiàng)救助政策，健全特困師生救助機(jī)制；
6、大力加強(qiáng)教育宣傳工作。
四、保障措施
1、狠抓學(xué)習(xí)。
2、狠抓執(zhí)行力建設(shè)。在全系統(tǒng)進(jìn)一步開展以強(qiáng)化執(zhí)行力為核心的作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)
3、狠抓調(diào)查研究。
4、狠抓督導(dǎo)檢查。
堅(jiān)持改革創(chuàng)新 開展強(qiáng)化訓(xùn)練
促進(jìn)我市高中教學(xué)工作再上新臺(tái)階
2008年，我局三次獲得省委、省政府表彰，先后被授予河南省五好基層黨組織、河南省“兩
基”工作先進(jìn)集體和河南省十大均衡縣市等榮譽(yù)稱號(hào)；在焦作市政府表彰的督政、督學(xué)、“兩基”迎
國(guó)檢，教育發(fā)展獎(jiǎng)、教育質(zhì)量獎(jiǎng)等五項(xiàng)工作中，我市均名列第一；今年教師節(jié)期間，市委、市政府
召開了高規(guī)格的教育質(zhì)量獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)，為教育局、市一中記集體三等功，對(duì)市職專、永威學(xué)校通令
嘉獎(jiǎng)，為教育系統(tǒng)四人記個(gè)人三等功。2008年我市高考成績(jī)?nèi)〉脷v史性突破，本科上線突破2000
人，達(dá)2063人，高考上線率44.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于河南省18.6%的平均上線率
三年來，我市不斷改革和創(chuàng)新管理體制，將教師進(jìn)修學(xué)校和教研室合并，第一小學(xué)和合作街學(xué)
校合并，東關(guān)初中、回民初中和二中合并；將職工子弟學(xué)校分設(shè)實(shí)驗(yàn)初中和實(shí)驗(yàn)小學(xué)，將二中、二
中分校分設(shè)；在全省率先撤銷中心校；建設(shè)市一中和市職專新校區(qū)；這主要得益于我們解放思想，大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新。
在高三復(fù)習(xí)階段大強(qiáng)度集中訓(xùn)練安排會(huì)上，魏局長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)指出，改革發(fā)展是我市教育工作
永恒的主題。
有非常之舉，才能有非常效果，只有改革才能進(jìn)步，只有改革才能提高，我們必須大膽改革，大膽嘗試，允許錯(cuò)了再改正，不允許停滯不前，裹足不前，固步自封、驕傲自滿、不思進(jìn)取是沒有
出路的。
魏局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，世界上沒有一成不變的事物，以前的成功經(jīng)驗(yàn)也不是一成不變的，我們現(xiàn)在還
沒有驕傲的資本，不論哪個(gè)單位，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不能停，謙虛才能進(jìn)步。
魏局長(zhǎng)指出，學(xué)校的產(chǎn)品是教學(xué)服務(wù)。學(xué)校的主戰(zhàn)場(chǎng)是課堂
教育局黨組書記、局長(zhǎng)魏振江
在全市小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班開班儀式上的講話
在培訓(xùn)班開班之際，我講幾個(gè)理念問題。
第一，為什么要召開小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班？以前我多次強(qiáng)調(diào)，小學(xué)要強(qiáng)基礎(chǔ)。
第二，講一下教育形勢(shì)和我們的工作。
三年來，我們堅(jiān)持突出“一個(gè)中心”，打造“兩支隊(duì)伍”。2008年，省委、省政府三次表彰我市的教育工作，教育局黨組被省委表彰為“五好基層黨組織”，我市被省政府表彰為義務(wù)教育均衡發(fā)
展先進(jìn)縣市和“兩基”工作先進(jìn)集體；高招成績(jī)?nèi)〉脷v史性突破，本科上線絕對(duì)人數(shù)和一本、二本、三本萬人上線率均居焦作市第一名；中招考試焦作市前十名中，第1名和第3名都是我市學(xué)生，前
5000名我市占990余名。在焦作市政府發(fā)文表彰的督政、督學(xué)、“兩基”迎國(guó)檢、教育質(zhì)量獎(jiǎng)，教
育發(fā)展獎(jiǎng)等五項(xiàng)工作中我市都名列第一名，共獲得省政府、焦作市政府獎(jiǎng)金182.6萬元。
第三，關(guān)于素質(zhì)教育問題。在這方面，我們提出了幾個(gè)理念：教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)是課堂。校長(zhǎng)眼中
沒有副課。
第四，怎樣當(dāng)好校長(zhǎng)？當(dāng)好校長(zhǎng)的第一個(gè)任務(wù)就是要努力把學(xué)校營(yíng)造成為教師、學(xué)生工作、學(xué)習(xí)、生活、發(fā)展的樂園。學(xué)校的產(chǎn)品是教學(xué)服務(wù)，把教師們整體水平提高了，教學(xué)服務(wù)的水平提高
了，學(xué)校的教學(xué)水平就提高了。下步，各學(xué)校要進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，綠化、美化學(xué)校，把學(xué)校逐
步建設(shè)成最堅(jiān)固、最安全、最舒適、環(huán)境最優(yōu)美的場(chǎng)所。二是要抓課堂。教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)是課堂。三
是校長(zhǎng)要住校。我們提出要構(gòu)建典雅寧靜校園，寧靜就是心態(tài)寧靜，校長(zhǎng)心態(tài)寧靜，就是堅(jiān)持聽評(píng)
課，堅(jiān)持住校；教師們心態(tài)寧靜，就是潛心教學(xué)，一心撲在工作上；四是要有愛心。學(xué)校的產(chǎn)品是
教學(xué)服務(wù)，教育的目的是立德樹人。
最后，著重強(qiáng)調(diào)一下均衡教育。黨的十七大報(bào)告指出，教育公平是最大的社會(huì)公平。
沁陽市教育局2008年工作總結(jié)
2008年我市高招取得歷史性突破，本科上線2063人，本科上線絕對(duì)人數(shù)、一本、二本、三本萬
人上線率均居焦作市第一名，職業(yè)學(xué)校對(duì)口升學(xué)穩(wěn)居全省前列，中招成績(jī)各項(xiàng)指標(biāo)位居焦作市之首。
2008年，我市被評(píng)為河南省首批義務(wù)教育均衡發(fā)展先進(jìn)縣（市）、河南省“兩基”工作先進(jìn)集體，教育局先后獲得河南省“五好”基層黨組織、河南省教育系統(tǒng)信訪穩(wěn)定工作先進(jìn)集體等40余項(xiàng)焦作
市級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)，市委、市政府為教育局記集體三等功，全市教育事業(yè)步入科學(xué)、均衡、和諧發(fā)
展的軌道。
一、主要做法及成效
（一）及早謀劃，科學(xué)決策，明確工作目標(biāo)
明確2008年工作目標(biāo)和措施。會(huì)議提出了將工作重心向高中轉(zhuǎn)移，高考本科上線人數(shù)突破2000
人；取消小學(xué)家庭作業(yè)；把最后一名學(xué)生當(dāng)做校長(zhǎng)和教師的孩子；提高校長(zhǎng)品味，構(gòu)建典雅寧靜校
園；讓每一所學(xué)校成功，讓每一位教師成功，讓每一名學(xué)生成功等一系列全新的教育理念和措施。
會(huì)議進(jìn)一步明確了教育局2008年工作思路：繼續(xù)堅(jiān)持“提高教育教學(xué)質(zhì)量”這一中心，打造作
風(fēng)過硬、訓(xùn)練有素的校長(zhǎng)隊(duì)伍和教師隊(duì)伍，大力實(shí)施“六大工程”，積極創(chuàng)建科學(xué)教育、和諧校園，促進(jìn)我市教育事業(yè)快速均衡發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)教育工作“雄踞焦作，領(lǐng)先河南”的奮斗目標(biāo)。
（二）深化改革，創(chuàng)新機(jī)制，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、加大課改力度，提高課堂教學(xué)效率
教育局明確提出“一所學(xué)校教學(xué)成績(jī)的好壞與校長(zhǎng)聽課的質(zhì)量和數(shù)量成正比”的理念
2、轉(zhuǎn)移重心，進(jìn)一步加強(qiáng)高中教育工作
2008年，我局明確提出高考本科上線2000人的奮斗目標(biāo)。
2008年我市高考成績(jī)?nèi)〉脷v史性突破，本科上線突破2000人，達(dá)2063人，本科上線率44.6%，比全省本科平均上線率18.6%高出26個(gè)百分點(diǎn)，本科上線絕對(duì)人數(shù)、一本、二本、三本萬人上線率
均居焦作六縣（市）第一名；職業(yè)學(xué)校對(duì)口高招穩(wěn)居焦作市第一名，處于全省領(lǐng)先位次；中招各項(xiàng)
指標(biāo)也名列焦作六縣（市）第一名。
3、加強(qiáng)現(xiàn)代化教育設(shè)備應(yīng)用
4、不斷加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作
（三）嚴(yán)格管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，進(jìn)一步提升隊(duì)伍素質(zhì)
1、嚴(yán)格管理，狠抓執(zhí)行力建設(shè)
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹立隊(duì)伍良好形象
今年教育局提出了“校長(zhǎng)和教師要把最后一名學(xué)生當(dāng)作自己的孩子”的理念，要求全體教師從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上對(duì)后進(jìn)學(xué)生多一些重視，多一點(diǎn)關(guān)愛，多一份責(zé)任，關(guān)注每一名學(xué)生成長(zhǎng)，讓每一名學(xué)生成功。
4、大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)
（四）整合資源，促進(jìn)公平，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展
1、增加資金投入，均衡辦學(xué)條件。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)交流，均衡師資配置。
3、關(guān)注全體學(xué)生，均衡學(xué)校生源。一是嚴(yán)格實(shí)行劃片招生。二是堅(jiān)持實(shí)行分配生制度。三是關(guān)注弱勢(shì)群體。
（五）規(guī)范行為，創(chuàng)設(shè)氛圍，構(gòu)建師生生活學(xué)習(xí)樂園
1、進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，確保學(xué)生健康成長(zhǎng)
從今年春季開始，我市在焦作市率先全面取消小學(xué)家庭作業(yè)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，還學(xué)生一個(gè)健康、快樂、充滿幻想的童年。
2、積極創(chuàng)建綠色校園。
3、營(yíng)造學(xué)校濃厚文化氛圍。
4、成功舉辦首屆學(xué)校體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)。
（六）抓安全，保穩(wěn)定，努力構(gòu)建和諧教育系統(tǒng)
1、落實(shí)責(zé)任、堵疏結(jié)合，確保信訪大局穩(wěn)定
2、加強(qiáng)教育，消除隱患，保障師生人身安全
3、扶貧濟(jì)困，弘揚(yáng)美德，不使一名學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難失學(xué)
4、嚴(yán)格程序，加強(qiáng)監(jiān)管，確保財(cái)務(wù)管理規(guī)范透明
在全系統(tǒng)實(shí)施“陽光財(cái)務(wù)”工程，規(guī)范收費(fèi)行為，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，積極創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校。
5、認(rèn)真做好老干部工作和計(jì)劃生育工作
（七）加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，促進(jìn)各類教育全面發(fā)展
1、職成教育抓服務(wù)。
2、民辦教育抓亮點(diǎn)。
3.幼兒教育抓規(guī)范。
（八）強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，圓滿完成重點(diǎn)工作
1、教育督政工作蟬聯(lián)焦作市第一名。
2、市一中、市職專新校區(qū)一期工程建成使用。
3、招商引資工作取得新進(jìn)展。
4、圓滿完成“雙創(chuàng)”任務(wù)。
中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范
愛國(guó)守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)。
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