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投資理財?shù)募记善?/h3>
引 言
本文所闡述的理財產(chǎn)品即證券公司開展的集合理財業(yè)務(wù)，一般是指證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)開辦的資產(chǎn)委托管理，即受托人通過發(fā)行理財產(chǎn)品的形式，募集資金，委托人通過認(rèn)購理財產(chǎn)品，將自己的資產(chǎn)交給受托人，由受托人為委托人提供理財服務(wù)的行為。理財業(yè)務(wù)是證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展的新型業(yè)務(wù)。國外較為成熟的證券市場中，投資者大都愿意委托專業(yè)人士管理自己的財產(chǎn)，以取得穩(wěn)定的收益。證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)通過建立附屬機(jī)構(gòu)來管理投資者委托的資產(chǎn)。投資者將自己的資金交給訓(xùn)練有素的專業(yè)人員進(jìn)行管理，避免了因?qū)I(yè)知識和投資經(jīng)驗(yàn)不足而可能引起的不必要風(fēng)險。研究證券投資理財產(chǎn)品，一方面針對涉及行業(yè)轉(zhuǎn)型問題，經(jīng)歷十幾年的高速發(fā)展，證券公司的規(guī)模和數(shù)量都有了很大的提高，金融危機(jī)過后，證券公司都面臨一個轉(zhuǎn)型的十字路口，近幾年的“傭金價格戰(zhàn)”，使得作為券商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊，已處于微利，未來的成長受限，而理財業(yè)務(wù)屬于存量業(yè)務(wù)，是依靠以前規(guī)模的積累帶來的收入，收入更加穩(wěn)定，更加具有可持續(xù)性，未來必將成為券商主營業(yè)務(wù)收入的重要構(gòu)成。
一、證券投資理財產(chǎn)品概述
（一）證券投資理財產(chǎn)品發(fā)展背景
由于證券公司整體治理結(jié)構(gòu)和中國資本市場的制度設(shè)計問題，國內(nèi)證券公司的理財業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了一段曲折的歷史?？梢苑譃槿齻€階段：第一個階段是從90年代末至2004年，1999年的5.19行情催生了證券公司早期的理財業(yè)務(wù)—委托理財。在缺乏法規(guī)監(jiān)管的情況下，為追求暴利，證券公司在理財業(yè)務(wù)中與客戶簽署保本協(xié)議、挪用客戶保證金和國債、進(jìn)行房地產(chǎn)投資、關(guān)聯(lián)交易、操縱市場等違規(guī)現(xiàn)象層出不窮。2004年前后，隨著資本市場的低迷，證券公司長期積累的問題充分暴露，風(fēng)險集中爆發(fā)，全行業(yè)的生存與發(fā)展遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)。第二個階段是2005年到2008上半年，是理財業(yè)務(wù)開始試點(diǎn)和逐步發(fā)展的階段，這個階段主要總結(jié)了過去90年代到2001年代證券公司委托理財、代客理財出現(xiàn)的很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在種情況下，證券公司資產(chǎn)管理試點(diǎn)辦法的出臺，規(guī)范了證券投資理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時2005年出現(xiàn)了股票型、混合型、基金保、債券型的理財產(chǎn)品。第三個階段可以說是從2008年下半年，到現(xiàn)在為止，這是經(jīng)過2007年牛市和2008年熊市的大洗禮之后，很多券商意識到了理財業(yè)務(wù)占比太小，未來有很大的空間，所以很多券商意識到這一點(diǎn)之后，加上監(jiān)管部門實(shí)施細(xì)則這一系列的監(jiān)管規(guī)章制度的出臺，證券投資理財業(yè)務(wù)，也得到了飛速的發(fā)展，不管是從規(guī)模和指數(shù)來講，都有一個很大的提高。至2009年底，證券投資理財業(yè)務(wù)的總規(guī)模已經(jīng) 1
突破1千億大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2010年國內(nèi)人均gdp即將突破4000美元，未來資產(chǎn)管理行業(yè)仍將是高速發(fā)展，也正由此，券商理財產(chǎn)品發(fā)展的潛力無限，證券理財業(yè)務(wù)將是證券公司未來的核心業(yè)務(wù)，其不僅將在證券公司的利潤結(jié)構(gòu)中占據(jù)越來越大的比重，而且還可以整合并拓展證券公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，密切證券公司與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，增強(qiáng)核心競爭力，提升公司形象。所以，大力開展券商理財業(yè)務(wù)，既是證券公司轉(zhuǎn)型的需要，也是證券公司拓展收入來源，搶占未來市場機(jī)遇的需要。
（二）證券投資理財產(chǎn)品優(yōu)勢分析
1、注重投資業(yè)績。集合理財業(yè)務(wù)中的理財產(chǎn)品，證券公司除了可以收取管理費(fèi)外，更加注重提取業(yè)績報酬(有的證券公司甚至只提取業(yè)績報酬而不提取管理費(fèi))；而公募基金只能收取管理費(fèi)，不能提取業(yè)績報酬。這樣，集合理財業(yè)務(wù)更加關(guān)注投資的絕對正收益，而不像基金那樣單純注重資金的規(guī)模大小。因而證券公司的理財產(chǎn)品有理由更加受到投資者歡迎。
2、資源優(yōu)勢。證券公司本身擁有自己的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和專業(yè)人才，已具備進(jìn)一步拓展理財業(yè)務(wù)的客觀基礎(chǔ)。而且，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)擁有的自己的客戶源，并通過幫助企業(yè)發(fā)行股票和債券進(jìn)行融資而與許多企業(yè)和客戶之間建立了廣泛的聯(lián)系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這些企業(yè)都是理財業(yè)務(wù)的潛在客戶；其次，許多證券公司在人才儲備上下了功夫，已擁有一批優(yōu)秀的投資理財專家和高級研究人員。
3、利益上更趨于一致。與基金相比，證券公司自有資金的投入給了投資者以有限責(zé)任的保障，如果出現(xiàn)虧損或者達(dá)不到預(yù)定的收益率，證券公司將用自有資金參與的份額、投資收益和管理費(fèi)等進(jìn)行有限補(bǔ)償?；鸩荒茉O(shè)置本金和最低收益率保障措施，不能進(jìn)行有限補(bǔ)償。這也是整個資產(chǎn)管理行業(yè)的通病，比如大部分公募基金主要的收入依靠所管理資產(chǎn)的規(guī)模計提管理費(fèi)收入，規(guī)模越大，收入越多，只要基金凈值不出現(xiàn)大幅波動，對公司的收入影響有限，比如一個100億規(guī)模的基金，按照1%的比例計提管理費(fèi)收入，一年就有一個億的收入，如果基金跌10%，投資者將不得不承擔(dān)10%的虧損，而基金公司依然還有9000萬的收入，這也是在熊市基金所令投資者所詬病的地方。因此，有限補(bǔ)償成為券商理財產(chǎn)品與基金公司競爭的一個重大優(yōu)勢。
4、配置靈活。證券公司集合理財產(chǎn)品并沒有嚴(yán)格規(guī)定投資股票的比例，當(dāng)預(yù)期市場將要大幅調(diào)整時證券公司的理財產(chǎn)品可以大幅減倉，而公募基金由于有契約限制，必須維持最低持倉比例，當(dāng)面對2008年這種單邊下跌的行情時只能被動承受虧損，而券商理財產(chǎn)品如果判斷正確就可以完全避免這種情況出現(xiàn)。
二、證券投資理財產(chǎn)品市場分析
（一）競爭對手分析
就像任何一個高速成長的行業(yè)都會吸引許許多多的競爭者，每個個體都想盡可能地得到最大的份額，所以了解競爭對手非常重要，與證券公司進(jìn)行競爭的理財產(chǎn)品主要有公募基 2
金公司的“一對多”產(chǎn)品，私募基金和銀行的高端理財產(chǎn)品。各有各的優(yōu)勢和軟肋，銀行由于其廣泛的分銷渠道和龐大的客戶基礎(chǔ)令其占盡了優(yōu)勢，但其投資能力不如前者，公募基金由于其本身專注于資產(chǎn)管理和服務(wù)，其投資能力不容置疑，總是吸引最優(yōu)秀的金融高材生加入，而且還可以在媒體、電視、廣告雜志進(jìn)行公開的宣傳，但其由于欠缺自身的銷售渠道，不得不受制于銀行高昂的渠道費(fèi)，而且公募基金由于不能參與業(yè)績提成，從而導(dǎo)致人才的流失，私募基金的管理者由于大多是以前出身公募基金和證券公司的優(yōu)秀人才，其投資管理能力更勝公募基金一籌，而且由于其可以提取20%的業(yè)績提成，運(yùn)作靈活，所以不斷吸引著公募基金和證券公司杰出人才的加盟，但由于缺乏相應(yīng)的法律監(jiān)管，一直以來私募基金作為一個“黑戶”游走在法律的邊緣，始終處在灰色地帶。并且其銷售渠道狹窄，不能進(jìn)行公開推介，所以也限制了其發(fā)展。
（二）消費(fèi)者分析
了解消費(fèi)者是企業(yè)制定戰(zhàn)略時應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容，為了解和滿足消費(fèi)者，可從三個戰(zhàn)略問題來進(jìn)行分析：消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)者未滿足的需求。
1、消費(fèi)細(xì)分。由于證券公司的理財產(chǎn)品有最低五萬元的門檻限制，所以理財產(chǎn)品一開始就定位于中高收入群體。
2、消費(fèi)動機(jī)。客戶現(xiàn)在理財產(chǎn)品非?？粗氐囊稽c(diǎn)就是該產(chǎn)品的歷史業(yè)績和投資團(tuán)隊(duì)的歷史業(yè)績，盡管歷史業(yè)績出眾的產(chǎn)品或投資團(tuán)隊(duì)并不能保證未來能取得同樣的表現(xiàn)，但這無疑是一個非常重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。
3、消費(fèi)者未滿足的需求?？蛻舨粷M大多是由于自己所購買的產(chǎn)品出現(xiàn)虧損，盡管這可能是整個市場的不景氣所導(dǎo)致，除此之外，自己所購買的產(chǎn)品表現(xiàn)不如同類產(chǎn)品也會導(dǎo)致客戶不滿，盡管產(chǎn)品本身是盈利的，其他不滿還包括：收費(fèi)過高、投資團(tuán)體報酬過高等，當(dāng)客戶不滿時，很可能就會贖回產(chǎn)品，并且從今以后不會購買公司的任何產(chǎn)品。
三、證券投資理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在的問題
（一）證券投資理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
證券公司擁有自身大多銷售渠道和人才儲備，本該在券商理財業(yè)務(wù)方面大顯身手，但由于早年運(yùn)作的不規(guī)范而遭到監(jiān)管層的嚴(yán)厲限制，使得其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于基金公司，近幾年由于法律法規(guī)的不斷完善和公司治理的規(guī)范，券商理財將迎來高速成長期，雖然國內(nèi)證券公司的主要收入來源仍是三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，不過理財業(yè)務(wù)對創(chuàng)新類證券公司的收入貢獻(xiàn)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。創(chuàng)新類證券公司從2005年開展理財業(yè)務(wù)，目前累計發(fā)行的集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品有33只，規(guī)模超過670億元，規(guī)模增長非常迅猛。據(jù)統(tǒng)計，截至2008年4月底，存續(xù)的31只集合計劃受托金額619億元，定向理財業(yè)務(wù)受托金額205億元。2006年創(chuàng)新類證券公司在集合理財業(yè)務(wù)上的收入為9.49億元，到2007年中期，集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品收入達(dá)到21億元，增幅達(dá)到121%。在創(chuàng)新類證券公司的收入結(jié)構(gòu)中，集合理財業(yè)務(wù)的收入占比僅比承銷收入 3
低2個百分點(diǎn)。我國集合理財業(yè)務(wù)開展的時間不長，隨著國內(nèi)居民收入的增加，未來仍有非常大的發(fā)展空間。
（二）理財產(chǎn)品存在的問題
1、產(chǎn)品設(shè)計存在缺陷
證券公司很多理財產(chǎn)品并沒有明確規(guī)定其產(chǎn)品持有股票的最低限額，合同大多規(guī)定在0~95%之間，這也是其相對于基金的一個優(yōu)勢，可以在預(yù)期市場將會大幅下跌時果斷減倉甚至空倉，而不會像公募基金那樣受基金契約的限制，必須保持較高的持倉比例，但反過來說，這種沒有持倉比例限制的理財產(chǎn)品有可能助長產(chǎn)品的投機(jī)性，導(dǎo)致投研團(tuán)隊(duì)既要關(guān)注于市場擇時也要注重選股，既不能客觀地評價產(chǎn)品的投研能力，也容易導(dǎo)致產(chǎn)品大幅度偏離市場基準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品存續(xù)期過短
以前的產(chǎn)品都設(shè)立了存續(xù)期，有2年期的，3年期的，很少超過5年的，這樣的產(chǎn)品其實(shí)不利于投資者的，而且反正滋長了公司的短期冒險傾向，對于只有2年存續(xù)期的產(chǎn)品來說，如果兩年暴漲的話公司可以提取豐厚的業(yè)績報酬，如果兩年后巨虧的話公司可以終止該產(chǎn)品，另設(shè)立一個新產(chǎn)品而不必承擔(dān)前期的包袱，盡管公司一般都設(shè)立一些對投資者提供有限保護(hù)的條款，比如公司已自有自己參與或從管理費(fèi)提取風(fēng)險基金，當(dāng)投資者面臨虧損時可以用這一部分先彌補(bǔ)。但由于其比例過低，當(dāng)投資者面臨巨虧時也毫無保障可言。
（三）影響證券投資理財產(chǎn)品營銷的成因分析
影響證券投資理財產(chǎn)品營銷的因素有很多，有國家法律、行業(yè)法規(guī)等客觀原因，也有證券公司自身造成的原因，概括來說，主要包括：
1、法律法規(guī)方面
（1）門檻過高。投資者最少需要5萬元，非限定性的理財產(chǎn)品最低要10萬元，比起公募基金只需千元的申購門檻，證券投資理財產(chǎn)品門檻過高，而據(jù)統(tǒng)計，持有基金凈值在10萬元以下的賬戶占比達(dá)到九成以上。過高的投資門檻限制了券商理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，也不利于整個資產(chǎn)管理行業(yè)進(jìn)行公平競爭從而提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
（2）推廣受限。證券投資理財產(chǎn)品只能采用私募方式募集，不能通過電視、報刊、廣播及其他公共媒體推廣宣傳理財產(chǎn)品，這樣，就不能像公募的基金那樣廣泛吸引投資者的注意。而公募基金公司可以借助多種媒體宣傳推廣其產(chǎn)品。
（3）監(jiān)管部門支持力度不足。主管部門漫長的審批過程和比較嚴(yán)格的發(fā)行門檻使許多證券公司望而興嘆，導(dǎo)致很多市場機(jī)會的喪失。監(jiān)管層對證券公司證券資產(chǎn)管理產(chǎn)品的支持力度太弱，限制太多，比如發(fā)行產(chǎn)品公司的資格審核制度，使其規(guī)模與基金的規(guī)模越拉越大，雖然發(fā)展空間顯得很大，但缺乏監(jiān)管層的大力支持卻是一個不爭的事實(shí)，這也是發(fā)展的一個瓶頸。
（4）法律關(guān)系定位不明確?，F(xiàn)行法律沒有明確集合資產(chǎn)管理計劃為信托法律關(guān)系。集 4
合資產(chǎn)理財產(chǎn)品的法律地位不明晰，嚴(yán)重影響集合理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，一是影響集合資產(chǎn)管理計劃財產(chǎn)的獨(dú)立性，不利于投資者權(quán)益的保護(hù)；二是限制了保險資金、社?；稹⑵髽I(yè)年金等機(jī)構(gòu)投資者的參與，直接影響集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品的市場地位與投資者結(jié)構(gòu)；三是導(dǎo)致集合資產(chǎn)管理計劃不能在銀行間債券市場開戶并參與交易，無法直接配置銀行間市場的國債、央票、短期融資券、企業(yè)債等品種，影響資產(chǎn)配置和投資策略的有效執(zhí)行。
2、證券公司方面
（1）內(nèi)部控制不健全。國內(nèi)證券公司由于國有股一股獨(dú)大，導(dǎo)致缺乏有效監(jiān)督機(jī)制，容易導(dǎo)致管理層凌駕于內(nèi)部控制之上，管理層出于自身的利益考慮極易做出損害公司長遠(yuǎn)發(fā)展的決策，例如在不適宜的時期發(fā)行大量理財產(chǎn)品，甚至從事內(nèi)幕交易、操縱市場。盡管國內(nèi)證券公司都依照國外建立了規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)，比如獨(dú)立董事制度，從公司外部聘請專家擔(dān)任獨(dú)立董事監(jiān)督公司董事會做出的重大決策，但由于其個人從公司領(lǐng)取報酬，并不能真正獨(dú)立于公司，當(dāng)公司或管理層迫于業(yè)績或其他壓力做出損害客戶和公司長遠(yuǎn)利益的決策，并且以優(yōu)厚的報酬許諾獨(dú)立董事時，獨(dú)立董事往往就不能保持獨(dú)立。
（2）利益沖突。盡管證券公司的理財產(chǎn)品通過自有資金的參與和業(yè)績提成的方式較好把投資的利益和公司的利益相結(jié)合，但也存在一些問題，證券公司自有資金參與的比例過低（很少超過5%），而且由于受行業(yè)法規(guī)的限制，負(fù)責(zé)管理理財產(chǎn)品的投資團(tuán)隊(duì)不能將個人財產(chǎn)的大部分投資于自己所管理的理財產(chǎn)品，使得客戶與投資團(tuán)隊(duì)的利益不能趨于一致，容易導(dǎo)致投資團(tuán)隊(duì)傾向于投機(jī)交易，如果投資團(tuán)隊(duì)僥幸投機(jī)成功，便可提取豐厚的業(yè)績報酬，如果失敗，客戶承擔(dān)最大損失，而對投資團(tuán)隊(duì)個人資產(chǎn)的影響有限。
（3）銷售過度，服務(wù)不足。由于規(guī)模導(dǎo)向思維，資產(chǎn)管理行業(yè)容易在不適宜的時間銷售大量對投資者長期利益無益的產(chǎn)品，比如在2007年下半年的時間，盡管很多公司已經(jīng)意識到市場被嚴(yán)重高估了，但卻新發(fā)行了大量新基金，因?yàn)槟菚r最容易銷售，投資者也盲目搶購，最終結(jié)局可想而知，投資者承擔(dān)巨大虧損的同時也令公司聲譽(yù)受損。同時由于大部分理財產(chǎn)品都是通過銀行渠道銷售的，既支付了高昂的銷售傭金同時也為能做好客戶服務(wù)，當(dāng)熊市來臨時，除了被動應(yīng)對不斷的贖回之外別無選擇。
（4）人才流失。證券公司與基金公司一樣，面臨著人才流失，很多優(yōu)秀的投資管理人才或跳槽到私募基金，或自立門戶，既帶去了投資技能同時也帶走了一部分客戶，使公司形象和業(yè)績受損，也使公司客戶擔(dān)憂其產(chǎn)品的業(yè)績，當(dāng)然，私募基金由于更好的激勵機(jī)制和更少的投資約束等原因吸引越來越多優(yōu)秀的人才加入，證券公司也不得不面對多年辛苦栽培的人才不斷流失，尤其是一些明星投資經(jīng)理離去，對公司造成無法估量的損失。
（5）自有資金參與與保證收益。盡管證券公司能用自己的自有資金，認(rèn)購自己不超過5%的份額，用于彌補(bǔ)投資者的有限損失，還有些產(chǎn)品通過提供保證年5%收益，否則不提取業(yè)績報酬，盡管這對投資者很有吸引力，但個人認(rèn)為這可能是證券公司短期內(nèi)吸引客戶的手段，不能作為證券公司的長期策略，因?yàn)楸ＷC5%的收益相當(dāng)于證券公司已5%的成本融資，5
因?yàn)樽C券市場總是起起落落，如果是那種無存續(xù)期的理財產(chǎn)品將會給公司帶來很大的負(fù)擔(dān)，而以自有資金彌補(bǔ)虧損的做法只能說是一種促銷手段，并不能持續(xù)。
四.證券投資理財產(chǎn)品的營銷對策
(一)進(jìn)一步完善法律法規(guī)
1、如果從整個行業(yè)的角度來考慮的話，監(jiān)管層沒有必要對證券投資理財業(yè)務(wù)設(shè)置這么高的門檻，完全可以與基金公司一樣的起點(diǎn)，讓他們之間相互競爭，從而提高整個行業(yè)的管理水平，監(jiān)管層完全不必?fù)?dān)心會導(dǎo)致他們之間惡性競爭，基金公司從1998年開始，一直到03年，用了短短五年的時間，就突破了千億大關(guān)。但是從03年到07年這一段發(fā)展階段當(dāng)中，也就五年，基金規(guī)模就突破了3萬億，盡管后來經(jīng)歷了熊市，直到2009年還有2.6萬億，而截止到2009年底，證券公司的理財業(yè)務(wù)資產(chǎn)才突破千億，而且還有比較多的限制，許多基金管理公司盡管多年業(yè)績不佳，服務(wù)質(zhì)量也欠缺，還經(jīng)常出現(xiàn)損害投資者的違規(guī)交易，但其占有牌照資源，還是可以經(jīng)過包裝，發(fā)行新的產(chǎn)品，收取高額的管理費(fèi)。降低準(zhǔn)入門檻，既為普通投資者提供了多種選擇，也有利于整個資產(chǎn)管理行業(yè)相互競爭，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而使普通投資者受益，這也是使普通老百姓享受經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的一種方式。
2、盡管近年來“老鼠倉”的問題不斷，監(jiān)管層也非常重視，重拳不斷，嚴(yán)肅查處了一些違規(guī)從業(yè)人員，但這類事件還是層出不窮，“老鼠倉”的原因很復(fù)雜，公司內(nèi)部控制，從業(yè)人員職業(yè)道德，法律法規(guī)的漏洞等，并不能一蹴而就，有幾點(diǎn)建議可以作為參考：一是證券公司自有資金在理財產(chǎn)品中也必須占有重要比例：比如20%以上，這一部分并不是當(dāng)投資者面臨虧損時用于彌補(bǔ)其損失，而是作為一個信號，公司對其產(chǎn)品很重視，將和投資者承擔(dān)同樣比例的風(fēng)險，二是投資團(tuán)隊(duì)也必須將其個人財產(chǎn)的大部分投入到其所管理的的理財產(chǎn)品中。這樣證券公司就像一個控股公司那樣去運(yùn)作，同時其投資團(tuán)隊(duì)由于有大量個人資產(chǎn)在理財產(chǎn)品中，所以證券公司和管理團(tuán)隊(duì)就會像股東一樣思考，著眼長遠(yuǎn)利益，從而也最大限度避免了出現(xiàn)損害投資者利益的違規(guī)交易。
3、資產(chǎn)管理行業(yè)之所以經(jīng)常爆發(fā)丑聞除了內(nèi)控不嚴(yán)、利益沖突之外，還有更重要的一個原因就是對違規(guī)行為的處罰力度不夠,監(jiān)管部門太過關(guān)注于行業(yè)發(fā)展，而對投資者的保護(hù)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對上市公司、機(jī)構(gòu)過于呵護(hù)，比如最近幾年經(jīng)常爆出“老鼠倉”監(jiān)管機(jī)構(gòu)大多對當(dāng)事人警告、罰款了事，甚至不追究所在公司的責(zé)任，違規(guī)成本低只能讓他們更加肆無忌憚，所以除了加大對從業(yè)者違規(guī)的懲處力度外更要加大對所在公司的懲處，公司的投資經(jīng)理一個個接連出現(xiàn)問題，公司肯定難辭其咎，甚至監(jiān)管部門自身也接連出現(xiàn)問題，除了內(nèi)部控制不存在或者未得到有效執(zhí)行之外，潛在的巨大利益與較低的違規(guī)成本只會加重行業(yè)違規(guī)事件的發(fā)生，所以必須加大處罰力度，才能更好的遏制違規(guī)事件的發(fā)生。
（二）進(jìn)一步完善證券公司內(nèi)部治理及組織結(jié)構(gòu)
1、讓獨(dú)立董事負(fù)起監(jiān)督公司的責(zé)任，獨(dú)立董事之所以不能做到獨(dú)立和客觀，不能起到 6
對公司重大決策的監(jiān)督作用，除了從公司領(lǐng)取報酬之外，還有就是沒有在公司中擁有很多股份，如果獨(dú)立董事個人能在公司中擁有很多股份就會像所有者那樣思考，對公司做出的損害長遠(yuǎn)利益的決策投反對票，從而既維護(hù)了個人利益也維護(hù)了廣大股東和客戶的利益。除此之外，投資經(jīng)理和研究人員也應(yīng)該在理財產(chǎn)品中有大量投資，使個人利益與客戶的利益趨于一致，所以會更盡心研究所投資的公司，當(dāng)稍縱即逝的機(jī)會來臨時他們就可以迅速采取行動而不必經(jīng)過層層討論，即使出現(xiàn)決策失誤，投資經(jīng)理和研究員自身也會遭受很大的損失。
2、而對于激勵機(jī)制，個人認(rèn)為現(xiàn)有的激勵制度并不合理，資產(chǎn)管理行業(yè)傾向于將個人報酬與市場表現(xiàn)牢牢掛鉤，當(dāng)年如果市場表現(xiàn)好就能得到大筆的報酬，而如果表現(xiàn)差就可能只拿較低的基本工資，當(dāng)然這種激勵制度無可厚非，而且員工也會表示支持，也對吸引優(yōu)秀的人才很有幫助，但這種激勵制度也有其嚴(yán)重的弊端，如果當(dāng)年市場表現(xiàn)優(yōu)良，大部分員工都能得到較高的報酬，但各個部門之間薪酬差距可能會很大，而當(dāng)市場表現(xiàn)糟糕時，當(dāng)員工的報酬遭到大幅的削減時，大部分員工包括以前支持支持這種激勵安排的員工也會表示不滿，這種情況極易導(dǎo)致優(yōu)秀的員工離職，尤其是那些做客戶維護(hù)和研究的員工，他們當(dāng)年盡管出色完成了本職工作，但由于糟糕的市場環(huán)境導(dǎo)致他們的工作無法得到公司的肯定，結(jié)果導(dǎo)致了對公司的不滿。而通過設(shè)計更加合理的激勵制度，比如運(yùn)用平衡記分卡，從財務(wù)、顧客、內(nèi)部流程及創(chuàng)新與學(xué)習(xí)四個角度來衡量公司的績效，從而也對員工做出客觀評價，具體來說：
（1）財務(wù)角度?？梢杂美碡敭a(chǎn)品的凈值增長率和銷售增長率等指標(biāo)，同時考慮運(yùn)用移動加權(quán)平均法來更加客觀的衡量業(yè)績表現(xiàn)，如按照40-30-20-10移動加權(quán)平均，當(dāng)年的業(yè)績占40%，往前遞推，這樣就降低了當(dāng)年業(yè)績的異常變動造成的影響，從更長遠(yuǎn)的角度考核員工。（2）客戶角度?？梢詮匿N售額、市場份額、客戶滿意度和客戶保留率等指標(biāo)來衡量，穩(wěn)定的客戶對理財產(chǎn)品的成功至關(guān)重要，尤其是現(xiàn)在銀行的銷售渠道處于相對壟斷地位的環(huán)境下，開發(fā)新客戶的成本越來越高，留著現(xiàn)有的客戶，提高現(xiàn)有客戶的滿意率，不僅降低了公司的營銷費(fèi)用，同時由于良好的口碑而帶來更多的客戶。
（3）內(nèi)部流程角度。可以從工作中與客戶的溝通次數(shù)和信息披露的及時性和可理解性來衡量，與客戶保持良好的溝通非常重要，公司除了定期披露報告，以淺顯易懂的方式向傳達(dá)公司的投資理念的同時，坦誠過去犯下的錯誤，目前遭遇的困難，已經(jīng)或?qū)⒉扇〉男袆?，而不是總是逃避?zé)任、尋找借口，這樣才能取得客戶的信任，當(dāng)市場表現(xiàn)不好時候，雙方取得互信能降低客戶的流失率，從而為未來的發(fā)展積蓄了充足的能量。
（4）內(nèi)部創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度，可以從主要員工的保留率和員工的能力和發(fā)展等指標(biāo)來衡量，資產(chǎn)管理行業(yè)人員流動之所以如此頻繁與目前的這種激勵方式有關(guān)，個人薪酬與市場表現(xiàn)密切相關(guān)，這種主要考物質(zhì)激勵與懲罰的政策并不能留住員工，要真正充分激勵員工的積極性，提高員工的忠誠度，我認(rèn)為可以通過公司通過內(nèi)部表揚(yáng)，領(lǐng)導(dǎo)的贊賞等方式對當(dāng)年表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行激勵，而并非都依靠物質(zhì)激勵，同時領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)經(jīng)常與員工溝通，關(guān)心員工的生活，7
了解員工的興趣，并對員工提供培訓(xùn)，不斷提高其能力，通過員工的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展。這樣做也才能夠最大限度避免了只根據(jù)當(dāng)年的業(yè)績表現(xiàn)來衡量的不客觀性，讓優(yōu)秀的員工感覺到即使市場不佳其也能有充分的激勵從而加強(qiáng)對企業(yè)的忠誠度。
3、成立理財業(yè)務(wù)子公司。券商的理財業(yè)務(wù)大部分都是由其資產(chǎn)管理部門來運(yùn)作的，成立子公司以后，人事、財務(wù)、管理體制和激勵機(jī)制方面相對更加獨(dú)立，這有助于券商向著更專業(yè)化的方向發(fā)展，舉例來說，如果資產(chǎn)管理部門設(shè)計出一款理財產(chǎn)品，出于部門利益最大化的考慮，產(chǎn)品可能較競爭對手并無優(yōu)勢，甚至損害客戶利益，然而公司對營業(yè)部下達(dá)銷售任務(wù)并制定考核指標(biāo)時，營業(yè)部客戶經(jīng)理一方面面臨完不成任務(wù)的業(yè)績壓力，又一方面臨向客戶銷售不適產(chǎn)品的道德壓力，而資產(chǎn)管理部門卻可以坐享其成，引起部門間的沖突，設(shè)立資產(chǎn)管理子公司，盡管短期內(nèi)對證券公司的業(yè)績造成一定影響，比如子公司由于初期規(guī)模較小，收入較少，如果發(fā)生虧損只能自己負(fù)責(zé)，不能通過抵減母公司的收入從而降低納稅，還有就是理財業(yè)務(wù)獨(dú)立以后公司證券營業(yè)部對其的銷售支持會減少，因?yàn)楫吘挂呀?jīng)“分家”，但其未來廣闊的發(fā)展前景必然吸引具有戰(zhàn)略眼光的人才加盟，而前述問題可以通過業(yè)務(wù)的發(fā)展和合理的營銷策略來解決。當(dāng)然，凡事都有例外，如果部門間溝通順暢，設(shè)計理財產(chǎn)品時能經(jīng)過雙方充分溝通、協(xié)商，尤其是利益分配能做到公平合理的話，不一定通過設(shè)立子公司也能一樣做好。
（三）證券投資理財產(chǎn)品營銷的渠道策略
1、重視利用自有渠道。對于證券公司來說，其理財產(chǎn)品的銷售應(yīng)該逐漸依靠自有渠道來完成，銀行渠道的依賴度應(yīng)該降低，因?yàn)殂y行傾向銷售傭金高的產(chǎn)品，費(fèi)用高昂，而且由于銀行固有的強(qiáng)勢地位也很難做好客戶服務(wù)，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計顯示，2010年60家基金公司旗下615只基金支付給銀行的尾隨傭金共46.03億元，同比增長了10.68%。而60家基金公司的上千萬基民賺取的利潤為50.8億元，與支付給十幾家銀行的渠道費(fèi)用差不多，銀行渠道成本之高昂可見一斑。這對缺少營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的基金公司確實(shí)很不利，但證券公司可充分利用自有營業(yè)部的資源，鼓勵各營業(yè)部優(yōu)先推介本公司的理財產(chǎn)品，就如前面所述，如果推銷資管部門的不適產(chǎn)品有可能導(dǎo)致部門間沖突，而“分家”以后，權(quán)責(zé)更加明確，更能從市場和客戶需求出發(fā)，提高理財業(yè)務(wù)的競爭力，也避免了部門間相互推卸責(zé)任。當(dāng)然，除了提供富有競爭力的銷售傭金外，還可以通過分享管理費(fèi)收入或利潤分成的方式建立長期的合作關(guān)系，因?yàn)闋I業(yè)部向客戶銷售基金也會失去一部分客戶的交易傭金收入，尤其是當(dāng)自家公司的產(chǎn)品跟競爭對手差別不大甚至更有優(yōu)勢時，營業(yè)部還有什么理由為何不推介自家的產(chǎn)品呢？所以，這種方式盡管可能整體上比銀行渠道的總體成本要高，但這種方式也更能做好客戶服務(wù)，也降低了渠道過分集中的風(fēng)險，尤其在熊市期間，當(dāng)慌慌張張的投資者打算贖回時，營業(yè)部的客戶經(jīng)理可以通過耐心的勸解將其挽留，因?yàn)楫?dāng)投資者最悲觀的時候也是行情即將反轉(zhuǎn)的時候，由于贖回率的大大降低，為未來市場的復(fù)蘇積蓄了充足的能量。而嚴(yán)重依賴銀行渠道的基金面對悲觀絕望的投資者的贖回往往無能為力。
2、努力拓展其他銷售渠道。目前來看，無論是基金公司還是證券公司，網(wǎng)上電子商務(wù)的銷售渠道占比較低。如通過與第三方銷售、第三方支付企業(yè)合作，不僅會大大降低渠道成本，同時也會逐漸擺脫對銀行的依賴，提高對銀行網(wǎng)點(diǎn)渠道的溢價能力，如匯付天下開出了僅相當(dāng)于銀行渠道4折的費(fèi)率，如對于在銀行申購費(fèi)率為1.5%的股票型基金，通過匯付天下支付申購基金的費(fèi)率僅為0.6%，同時隨著國內(nèi)投資者日益成熟，將會意識到購買理財產(chǎn)品支付過高的費(fèi)用無助與自己長期利益的實(shí)現(xiàn)，將會更加考慮購買成本，從而促進(jìn)理財產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。
（四）證券投資理財產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略
證券公司在設(shè)計理財產(chǎn)品時，應(yīng)該從“長期而言，這一產(chǎn)品是否有利于客戶”這一角度出發(fā)，推出實(shí)現(xiàn)投資者長期利益的理財產(chǎn)品，而不是從“這一產(chǎn)品能否熱賣”出發(fā)，要意識到很多客戶把自己家中的一切投入到產(chǎn)品中，而且公司的員工也將個人資產(chǎn)的大部分投入的公司的理財產(chǎn)品中，如果理財產(chǎn)品不是從實(shí)現(xiàn)長期利益的考慮設(shè)立的，那么既不會讓客戶滿意，也不會讓員工生活幸福，更無法實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。由于證券投資理財產(chǎn)品受到很多限制，所以主要采用兩種競爭戰(zhàn)略：集中成本領(lǐng)先和集中差異化。
1、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的產(chǎn)品主要包括指數(shù)類、債券類、貨幣類產(chǎn)品，比如華夏上證50etf,主要復(fù)制上證50指數(shù)而來，這些產(chǎn)品的共性主要是受人為的因素較少，靈活配置的余地很小，低成本是其主要的競爭手段，誰能把成本降到最低就能占有最大的優(yōu)勢，當(dāng)然降低成本跟管理資產(chǎn)的規(guī)模有關(guān)，規(guī)模越大，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟某杀驹降?，而且?guī)模大了以后，收入越多，越能降低成本，強(qiáng)者恒強(qiáng)局面也就持續(xù)下去，證券公司也可以開發(fā)低成本的指數(shù)型理財產(chǎn)品，盡管指數(shù)型理財產(chǎn)品屬于被動投資，跟證券公司主動投資的風(fēng)格不符，但指數(shù)型產(chǎn)品由于很少受人為因素的影響，只賺取市場的平均回報，但其由于費(fèi)用低廉，越來越受到投資者的歡迎，數(shù)據(jù)顯示，目前先鋒集團(tuán)旗下的vanguard 500指數(shù)基金總規(guī)模達(dá)到870億美元，而先鋒集團(tuán)正是從低成本的指數(shù)基金起家，目前已成全美最大的共同基金。而且美國的市場表明，長期而言，大部分股票型基金無法超越大盤表現(xiàn)，所以這類產(chǎn)品越來越受到投資者的歡迎，而隨著管理良好的指數(shù)類理財產(chǎn)品的規(guī)模的擴(kuò)大，將對證券公司貢獻(xiàn)更可觀的收入。
2、差異化的理財產(chǎn)品主要包括除指數(shù)基金以外大部分股票基金，混合基金，這些主要依靠主動投資以求戰(zhàn)勝市場，就像大部分財富只掌握在少數(shù)人一樣，能戰(zhàn)勝市場的只有少數(shù)一些人，所以這類產(chǎn)品要取得成功主要還是靠優(yōu)秀的投資團(tuán)隊(duì)，而不是產(chǎn)品的名稱是否帶有“價值”、“成長”、“內(nèi)需”等題材。而且，這類產(chǎn)品也可以靈活配置和持倉比例限制相結(jié)合，因?yàn)榧热蛔C券投資理財產(chǎn)品都由熟悉市場的專業(yè)人士來運(yùn)作，其選股技能和投資水平優(yōu)于普通投資者，所以在合同設(shè)定最低投資股票的比例，比如80%，有可能更符合投資者的利益，也更能衡量其投資管理水平，而把擇時的工作交給投資者，專注于挖掘具有投資潛力的股票，況且如果證券投資理財產(chǎn)品的管理團(tuán)隊(duì)真感覺市場被嚴(yán)重高估，無股可買時，可以通過降低持股比例，大比例分紅甚至提前終止合同來保障投資者利益，盡管這會令公司短期內(nèi)失去收 9
入，但當(dāng)市場真如公司所預(yù)期的那樣，不僅為公司贏得聲譽(yù)，公司的理財業(yè)務(wù)也會更上一個臺階。
（五）證券投資理財產(chǎn)品營銷的人才策略
證券公司的理財產(chǎn)品營銷屬于服務(wù)營銷的范疇，除了包括一般有形產(chǎn)品的4p外，還包括人、有形展示和服務(wù)過程，而人對理財產(chǎn)品營銷始終是最關(guān)鍵的。對客戶來說，購買券商的理財產(chǎn)品是一筆大額的支出，所以購買會非常謹(jǐn)慎，這對營銷人員的素質(zhì)和專業(yè)能力要求非常高，營銷人員不僅需要對其所推介的產(chǎn)品非常了解，而且需要具備非常高的職業(yè)道德，當(dāng)遇到利益沖突時，如何避免損害客戶的利益，很多公募基金、私募基金、證券公司都會利用明星投資經(jīng)理來宣傳其宣傳推廣其產(chǎn)品，這種依靠明星效應(yīng)來推廣其產(chǎn)品即是過去國內(nèi)外資本市場慣用的手段，也是未來營銷的主要手段，當(dāng)然，過度依賴明星投資經(jīng)理來推廣產(chǎn)品也會有風(fēng)險，如果明星投資經(jīng)理被其他公司高價挖走或跳槽就可能對公司造成致命打擊，公司除了建立良好的企業(yè)文化和激勵制度來留住人才之外，更加注重投研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)，從而降低對單個明星投資過度依賴的風(fēng)險。
結(jié)論
我國的資本市場盡管經(jīng)過幾十年年的發(fā)展，但仍然是一個不完善的市場，行業(yè)法規(guī)、公司治理、內(nèi)部控制、投資者保護(hù)方面還是有很大的完善空間，盡管本文通過分析證券公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，提出大力發(fā)展券商理財業(yè)務(wù)的可行性，通過對法律法規(guī)、公司內(nèi)部治理、產(chǎn)品、渠道、人才等方面提出具體的改進(jìn)建議，來幫助券商未來更好地開展理財業(yè)務(wù)營銷，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但根本目的還是出于保護(hù)投資者的利益，因?yàn)椴还茏C券公司、基金公司還是商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，他們始終處于強(qiáng)勢地位，盡管保護(hù)投資者的行業(yè)法規(guī)頒布了很多，但由于信息不對稱等原因造成投資者的利益得不到有效保護(hù)，損害投資者利益的事件時有發(fā)生，而證券公司處于“第一現(xiàn)場”，如果從源頭上把關(guān)，杜絕違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，監(jiān)管層和投資者也會放心許多，通過在法規(guī)、制度、產(chǎn)品上進(jìn)行合理設(shè)計，從而使客戶、員工和股東的利益趨于一致，最大限度地避免內(nèi)幕交易、“老鼠倉”等違規(guī)事件的發(fā)生，也有利于整個資產(chǎn)管理行業(yè)的良性發(fā)展。
投資理財?shù)募记善?/h3>
投資理財之心得
上大學(xué)期間我做了兩份兼職，每個月大概可以賺五六百塊錢，再加上家里給我的一些生
活費(fèi)，因?yàn)榧依锏纳钯M(fèi)是一次性給一個學(xué)期的，所以我平時自己所有的錢還是挺多的，但是是我苦惱的是雖然錢挺多的，但是確實(shí)花不了多長時間就完了，自己也不知道自己的錢花到哪些地方去了，這樣使得自己總是在每個學(xué)期最后的一個多月的時候很窘迫。所以這個學(xué)期選選修課的時候，當(dāng)我看到個人投資理財策略與技巧這門課的時候，我毫不猶豫的選擇了這門課，因?yàn)槲矣X得這門課和我自己的生活密切相關(guān)，可以改正我自己的很多壞毛病，可以讓我自己的生活變得有規(guī)律，對自己以后的生活也會有很大的影響，對我自己平時在消費(fèi)方面的幫助應(yīng)該是很大的。
當(dāng)上了幾次課之后，我就感覺到選擇這門選修課是我正確的一個選擇，在選修課上老師
給我講了很多關(guān)于投資，理財，股票，證券等方面的知識，這些東西都是我以前從來都沒有接觸過的新鮮的東西，讓我對金融方面有了一定的了解。比方說保險，以前自己也聽說過保險，家里也有人買保險，但是也僅僅是知道有這個名字，但是從來沒有深入的了解過保險，通過課上老師的講解還有老師給我們放的一些視頻，我大致的了解到了關(guān)于保險的一些知識，知道保險分很多個險種，而且各個險種針對的對象不同，要根據(jù)自己自身的需求去選擇適合自己的險種，還有當(dāng)別人給你推薦一些險種的時候，自己要認(rèn)真分析，不能漫無目的的隨便買，就像銀行柜臺上有時給你推薦的一些險種，自己一定要謹(jǐn)慎購買的。還有，在入保險方面不要認(rèn)為給孩子入保險就是為孩子著想的，如果有深遠(yuǎn)的打算的話，就應(yīng)該先選擇給家長入保險，這也是我在個人理財課上學(xué)到的有用的小知識。另外還有就是可以把自己賺到的錢再讓他繼續(xù)賺，如果合理的存錢的話，就可以讓自己有更多的錢收入錢包，這樣就可以使自己不費(fèi)力就賺到錢。
學(xué)完這門課之后我學(xué)到了很多，感受也很多！在這里我只大概的說兩點(diǎn)。
首先，如果我們冷靜下來制定一個切實(shí)可行的理財方案，不僅可以減少開支，而且可以
培養(yǎng)自己的理財能力，為將來的生活奠定良好的基礎(chǔ)。該花的就花，能省下的就盡量省，飯要吃好，衣要穿暖，衣食住行方面要合理安排，要有理財規(guī)劃和計劃。一個好的理財方案不是一下就能定好的，所以我們要通過實(shí)踐來驗(yàn)證自己的理財方案是不是正確，是不是真正的適合自己，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的理財方案不適合自己的時候，要立刻馬上做出相應(yīng)的、客觀的調(diào)整，這樣才能真正的找出適合自己的理財方案。
其次，個人理財是對于自己的財產(chǎn)應(yīng)進(jìn)行合理的安排，在生活中如果你不理財?shù)脑?，?/p>
也是不會理你的，你若理財，財可生財。錢要花在刀刃上，作為學(xué)生應(yīng)該把錢花在你必須花的地方，做一個簡單的小型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支出，對癥下藥，對今后的支出做出計劃，達(dá)到控制的目的，要有長遠(yuǎn)的打算，不要為一時的消費(fèi)而不顧消費(fèi)的數(shù)量，要有足夠的準(zhǔn)備，以免以后急需錢的時候沒有辦法，而救不了狀況。這樣，將會直接影響到他們將來的生活方式和態(tài)度，要解決這個問題最好的辦法就是在平時的時候根據(jù)自己每月的收入，拿出百分之三個的錢來存起來，作為自己后備的資金，這樣的長期堅(jiān)持的話，你最后
肯定會有自己的一個小金庫，這樣當(dāng)你有一天急用錢的時候，自己也不會手忙腳亂的了。
總的來說，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時的功
夫就可以學(xué)好，或是光學(xué)習(xí)理論就能夠?qū)W好的事情，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有用親身實(shí)踐來體驗(yàn)失敗于成功，才能真正的看出一個人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，才能知道一個人適不適合去進(jìn)行投資理財。當(dāng)今社會需要有才干有能耐的人去參與，在這個競爭日趨激烈的社會環(huán)境下，我們必須要有一定的理財技能，這樣才能做到錢夠花，花的好，同時還能夠月有節(jié)余，所以我們要在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和生活中漸漸的學(xué)習(xí)理財，讓自己成為真正的理財高手，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備。
投資理財?shù)募记善?/h3>
投資理財
課程設(shè)置
中國近現(xiàn)代史綱要、英語
（二）、概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）、線性代數(shù)（經(jīng)管類）、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用及實(shí)踐、金融學(xué)概論、投資學(xué)、金融營銷、理財學(xué)、金融市場學(xué)、房地產(chǎn)投資、稅收籌劃及實(shí)踐、金融衍生品投資、畢業(yè)論文等.培養(yǎng)目標(biāo)
畢業(yè)后適合在社會保障部門、各類投資理財公司、證券交易部門、各類基金管理及經(jīng)營機(jī)構(gòu)、投資信息咨詢機(jī)構(gòu)、信托投資公司及企、事業(yè)單位，從事投資、理財、核算以及財務(wù)等工作。
主考院校
東北師范大學(xué)
學(xué)士學(xué)位
東北師范大學(xué)畢業(yè)證
經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位
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投資理財技巧大全
聰明理財五大定律
80定律：股票占總資產(chǎn)的合理比重等于80減去年齡的得數(shù)添上一個百分號(%)。比如，30歲時股票可占總資產(chǎn)50%，50歲時則占30%為宜。
4321定律：家庭資產(chǎn)合理配置比例是家庭收入的40%用于供房及其他方面投資，30%用于家庭生活開支，20%用于銀行存款以備應(yīng)急之需，10%用于保險。
72定律：不拿回利息利滾利存款，本金增值一倍所需要的時間等于72除以年收益率。如果在銀行存10萬元，年利率是2%，每年利滾利，多少年能變20萬元？答案是36年。
家庭保險雙十定律：家庭保險設(shè)定的恰當(dāng)額度應(yīng)為家庭年收入的10倍，保費(fèi)支出的恰當(dāng)比重應(yīng)為家庭年收入的10%.房貸三一定律：每月房貸金額以不超過家庭當(dāng)月總收入三分之一為宜。
我們應(yīng)該走出這些理財誤區(qū)
誤區(qū)一，理財是有錢人的事。錯。工薪家庭更需要理財，與有錢人相比，他們面臨更大的教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、購房等現(xiàn)實(shí)壓力，更需要理財增長財富。
誤區(qū)二，有了理財就不用保險。錯。保險的主要功能是保障，對于家庭而言，沒有保險的理財規(guī)劃是無本之木。
誤區(qū)三，投資操作“短、平、快”。錯。不要以為短線頻繁操作一定掙錢多。
誤區(qū)四，盲目跟風(fēng)，沖動購買。錯。在最熱門的時候進(jìn)入，往往是最高價的投資，要理性投資，獨(dú)立思考，貨比三家。
誤區(qū)五，過度集中投資和過度分散投資。錯。前者無法分散風(fēng)險，后者使投資追蹤困難，無法提高投資效率。
誤區(qū)六，敢輸不敢贏。一漲就賣，越跌越不賣。錯。用于理財?shù)目赏顿Y品種主要包括兩類，金融類的投資品種主要有：儲蓄、證券、基金、保險、期貨、黃金、信托。非金融類的投資品種主要有：房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)投資、拍賣、典當(dāng)、收藏等。
人生理財五階段
單身期2-5年，參加工作至結(jié)婚，收入較低花銷大，這時期的理財重點(diǎn)不在獲利而在積累經(jīng)驗(yàn)。理財建議：60%風(fēng)險大、長期回報較高的股票、股票型基金或外匯、期貨等金融品種，30%定期儲蓄、債券或債券型基金等較安全的投資工具，10%活期儲蓄以備不時之需；
家庭形成期1-5年，結(jié)婚生子，經(jīng)濟(jì)收入增加生活穩(wěn)定，重點(diǎn)合理安排家庭建設(shè)支出。理財建議：50%股票或成長型基金，35%債券、保險，15%活期儲蓄，保險可選繳費(fèi)少的定期險、意外險、健康險；
子女教育期20年，孩子教育、生活費(fèi)用猛增。理財建議：40%股票或成長型基金，但需更多規(guī)避風(fēng)險，40%存款或國債用于教育費(fèi)用，10%保險，10%家庭緊急備用金；
家庭成熟期15年，子女工作至本人退休，人生、收入高峰期，適合積累，重點(diǎn)可擴(kuò)大投資。理財建議：50%股票或股票類基金，40%定期儲蓄、債券及保險，10%家庭緊急備用金。接近退休時用于風(fēng)險投資的比例應(yīng)減少，保險偏重養(yǎng)老、健康、重大疾病險，制訂合適的養(yǎng)老計劃；
退休期投資和消費(fèi)都較保守，理財原則身體健康第一、財富第二，主要以穩(wěn)健、安全、保值為目的。理財建議：10%股票或股票類基金，50%定期儲蓄、債券，40%活期儲蓄，資產(chǎn)較多者可合法避稅將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至下一代。
1、健康，越早投資收益越高
雖然我們還年輕，對自己的身體是相當(dāng)?shù)挠行判?。而且，勞動合同法也?guī)定了，任何單位，都應(yīng)該給咱們辦三金。所以，拼命三郎們就更加對健康的事兒置若罔聞。雖然在事業(yè)上，我們要努力，可你有沒有想過，年輕時的亞健康狀態(tài)，只能造成你年老后更大的麻煩。從現(xiàn)在起，每年去定期體檢一回吧，這會對你的將來大有好處。你不想在而后的日子因?yàn)橥蝗缙鋪淼募膊Я四愕膼矍楹颓俺贪桑苛硗?，等你的收入漸漸增加到一定程度之后，你可以考慮購買養(yǎng)老類的醫(yī)療保險了，要知道，保險可是買得越早，性價比越高。
2、學(xué)習(xí)，讀對自己有用的書
如果你現(xiàn)在18歲，正面臨著對大學(xué)專業(yè)的選擇，或者你早過了18歲，但你還足夠年輕，有學(xué)習(xí)的渴望。那就請選擇一些更實(shí)用的科目來給自己充充電吧，就某種程度上我們所學(xué)的內(nèi)容也決定了自己將來賺錢的多少。
按照概率而言，理科生確實(shí)比文科生更會賺錢，特別是一些從事基礎(chǔ)學(xué)科研究的人，他們不但有扎實(shí)的理論功底和強(qiáng)大的計算和應(yīng)變能力，并且，比那些沉湎于風(fēng)花雪月的中文系女生而言，理工女更早學(xué)會腳踏實(shí)地，愿意做些實(shí)際工作。當(dāng)然，我不是否定一本愛情小說對人生的重要性，而一本理財雜志一定讓你受益匪淺。
3、shopping，追逐名牌只能讓自己更糟
這是一條專門提醒女生們的建議。
有人說，一個女人的購物態(tài)度，會明確她的財商。有些時候，你認(rèn)為你很會算計，其實(shí)不然。比如說把時間浪費(fèi)在和一個小販為了幾毛錢而爭論的事情上，不如購物前做好清單，然后審視一遍，把那些看起來好像一輩子都用不了幾回的東西直接刪掉。
并且，購物時建議選擇固定去一些熟悉的店鋪，因?yàn)槟抢锊粌H有和藹的老板，還經(jīng)常會有比較多的折扣。拒絕那些貌似誘人的名牌店，它們不但會讓你一擲千金，還會讓你變得虛榮和不夠樂觀。
4、友情，能夠變現(xiàn)的人脈資源
什么？友情也要去選擇、去經(jīng)營？你覺得這是件丟人又勢利的事情，但是事實(shí)證明，擁有很好的人脈可以為你省下大筆錢。通常在醫(yī)院、餐飲業(yè)、車行、金融業(yè)、耐用消費(fèi)品、電器等行業(yè)工作的朋友是最值得你聯(lián)絡(luò)并保持良好關(guān)系的。
定期的朋友聚會往往會給你帶來意外驚喜，別有事了才急功近利翻開你的通訊本，這種做法要顯得丟人勢利得多。
5、工作習(xí)慣，像對待存折一樣對待它
理財中我們常會提到一個名詞：時間成本。有良好學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣的人，通常會從中節(jié)約大量時間。他們會將書桌或辦公桌整理得井井有條，讓老師或老板無形中發(fā)現(xiàn)她的細(xì)心和能干，這往往是引起老師重視，和讓老板給你加薪方式之一。
而且，有良好習(xí)慣的上班族也不會利用工作時間聊天或者和同事閑話家常，更不會做出穿的品牌比老板高級、在客戶面前炫耀這樣的蠢事兒??沒辦法，工作就是工作，你應(yīng)該學(xué)會如同對待存折一樣地對待工作，相信你在工作上投入和支出絕對是平衡的。
6、裝扮，只投資那些重要的場合你因?yàn)槲飪r上漲而感覺到氣喘吁吁，卻又不愿意降低自己的格調(diào)，把購物場所從高級商場改到地攤超市。建議關(guān)注一些二手商店。沒什么好丟臉，年輕就是一切資本，沒必要為了虛榮花費(fèi)巨資。你看那些購買動輒上千元錢衣服的人，能不能遮住她們逐漸老去的面頰。如果你需要參加一個特殊的場合，而這樣的場合是幾年一遇的，你必須穿件不丟份兒的衣服，那可以和老板說好，穿過之后再繼續(xù)倒賣給他，你可能為了某個晚上的盛宴付出一些清洗費(fèi)就足夠了。
另外，很多小攤的仿大牌首飾做得相當(dāng)精致，你不妨考慮買幾件隨時搭配。最后，值得一提的是，不管那一雙質(zhì)地好的鞋子，都應(yīng)該在你的投資計劃中。
7、房產(chǎn)，謹(jǐn)慎擁有
如果說你想買一套房子自己住，那么買后就別再去分析房價的走勢，你居住的房屋永遠(yuǎn)不算投資項(xiàng)目，哪怕它漲到100萬元，你可能賣了它去睡大馬路嗎？
而且，買房的事情，一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，除非有家人鼎力相助，幫你一把付清，否則，房產(chǎn)可能會是你這輩子最大的固定投資項(xiàng)目，從此你將開始為銀行打工的生活。
而且，這種壓迫感會越來越強(qiáng)，前幾個月你可能還覺得輕松，以后的日子，不但會讓你生活質(zhì)量下降，還可能讓你好幾年都沒有存款。因?yàn)橘I房之后，還要考慮納稅、裝修等一系列問題。
8、通訊，看似無關(guān)緊要的事兒
如果你每月的手機(jī)話費(fèi)是一筆很大的數(shù)字，還是請加入一些網(wǎng)絡(luò)的套餐，這會為你節(jié)約起碼一半的錢。隨著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的競爭激烈，你幾乎每個月都可以看到一些新鮮的套餐推出，而且一例外，它們越來越便宜。還有，你若是發(fā)現(xiàn)自己會經(jīng)常收到一些莫名的服務(wù)性訊息、彩信、彩鈴，請速與服務(wù)臺聯(lián)系，你也許因?yàn)椴僮麇e誤，訂閱了一些手機(jī)服務(wù)。
另外要說的是，我發(fā)現(xiàn)大學(xué)校園里，有很多拇指狂人，別以為短信是很省錢的東西了，往往5條短信還不能說清楚的問題，不到一分鐘的電話就能解決，為什么要花錢累自己也累別人。
9、運(yùn)動，不用很奢侈的消費(fèi)
都市里流行著一些很“炫”運(yùn)動，比如說，高溫瑜伽、普拉提、壁球??但是，它們的費(fèi)用也是相當(dāng)?shù)摹办拧?，一張環(huán)境中檔的瑜伽會所的會員年卡，少則千元，多則上萬元。而且，據(jù)本人發(fā)現(xiàn)，不少人在辦了以后因?yàn)橐懔Σ粔蚨型就顺?，或者無奈把它當(dāng)作了洗浴卡（因?yàn)樗茫鞎ハ磦€澡）??
運(yùn)動本是對健康的投資，一下子轉(zhuǎn)而成了奢侈的消費(fèi)。其實(shí)，最簡單的有氧和無氧運(yùn)動就可以滿足你，每天跑步上班，或者在附近有球場的社區(qū)或?qū)W校打打球，是最節(jié)約最有效的投資方式了。
第一招，尋找便宜貨 很多商家為了推廣自己的產(chǎn)品，會定期推出打折活動，不論是紡
織產(chǎn)品，還是日常的洗護(hù)用品，我們在商場或超市總是能經(jīng)?？吹剿鼈兇蛘鄣男畔?。精明的主婦在逛商場或超市的時候，要注意留心自己常用的產(chǎn)品的價格，一旦發(fā)現(xiàn)有打折的產(chǎn)品，而自己又會經(jīng)常用到，就要立刻買下來。如果你正需要某種產(chǎn)品，又不需要固定的牌子，就要在商店里不停地搜索，總有一款產(chǎn)品的價格是最節(jié)省你的財富資源的。
第二招，減少購物的次數(shù) 很多女性不是為了購物而購物，而是為了排遣心中的壓力?？墒窃谂徘驳臅r候，往往會把一些不需要的商品搬回家中的儲物箱里。購物應(yīng)該有計劃，比如說每個月購物一次，如果有想要購物的沖動，告訴自己，這只不過是想排解壓力，而不是需要購物。認(rèn)清形勢后，你就可以理性地通過其他方式排解壓力，而不是購物這一項(xiàng)。購物產(chǎn)生的負(fù)面效果——堆積的物品和減少的錢財——仍然會增加你的壓力。
第三招，購物有計劃 這是節(jié)約的經(jīng)典策略，購物無計劃，就等于給存款判死刑。每次購物前，都要事先作個計劃，比如采買食品，要先統(tǒng)計一下家里還有什么食材可以食用，本月還需要添置什么，然后按需購物。千萬不要讓采買回來的物品因?yàn)檫^期、腐爛而造成不必要的浪費(fèi)。
第四招，節(jié)日物品提前買 每逢節(jié)日，必定送禮，而能作為禮品的商品，在節(jié)日期間都會提升價格。因此，提前購買必需的節(jié)日禮品，會節(jié)省一大筆錢。另外像水果、肉食等食品，也會在節(jié)日期間漲價，不妨提前儲存一些，節(jié)省開支。
第五招，爭取購物有優(yōu)惠 很多商家為了推銷商品，都有購物優(yōu)惠活動。除了買二贈
一、低價打折之外，更有很多滿額贈送的活動。因此，主婦在購物的時候，一定不要忘記詢問對方是否有贈品。你不問，銷售人員也就“忘”給你了。
第六招，預(yù)算工作很重要 花錢沒計劃，就像沒頭的蒼蠅一樣。因此做好家庭財務(wù)預(yù)算很重要，這會讓你非常清楚一段時間內(nèi)必要的消費(fèi)和不必要的浪費(fèi)，當(dāng)你很沖動想要購物的時候，只要想到你這段時間只能花掉多少錢，就會打消購物的念頭，這樣就會省下不必要的開銷。
第七招，只花80% 每個月把要花的錢從工資卡里取出來，放在一個抽屜里。日常開銷的時候，告訴自己，這個月只花其中的80%.這是一個目標(biāo)，如果能完成，就和你的家人一起體會完成目標(biāo)的成就感。最后，將省下的20%作為旅游基金或育兒基金，儲存在另一個賬戶里。
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