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獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制如何制定 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)員工的作用篇一
為了強(qiáng)化營(yíng)銷管理，最大程度的調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計(jì)劃給酒店帶來(lái)更大的利潤(rùn)，依據(jù)酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)，特制定部門考核和獎(jiǎng)勵(lì)方案。
1、考核原則：激勵(lì)員工努力完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結(jié)算、定期兌現(xiàn)”。
2、考核對(duì)象：銷售人員。
3、考核目標(biāo)：以2009年?duì)I業(yè)計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部每月實(shí)際報(bào)表為依據(jù)。
4、銷售職責(zé)：
（1）銷售總監(jiān)：在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)銷售部行政和業(yè)務(wù)工作，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、促銷計(jì)劃和公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的接待活動(dòng)，負(fù)責(zé)與酒店各職能部門間的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。定期檢查部門銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況并向上級(jí)匯報(bào)，定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核。
（2）銷售主管：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)的日常工作，執(zhí)行酒店以和部門制定的各項(xiàng)方案。掌握市場(chǎng)動(dòng)向，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，發(fā)掘和擴(kuò)大客戶市場(chǎng)范圍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與各總點(diǎn)協(xié)議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進(jìn)一步提高和促進(jìn)客房銷售以及帶動(dòng)酒店餐飲銷售。
（3）銷售代表：協(xié)助銷售主管完成部門銷售計(jì)劃，做好客戶維護(hù)工作，最大程度的開(kāi)發(fā)新客源。網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表與各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司保持緊密聯(lián)系，提高酒店知名度，協(xié)助前廳部完成接機(jī)等服務(wù)，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)部文秘工作。
5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)施細(xì)則。
（1）銷售總監(jiān)考核方案：根據(jù)酒店擬定的考核方案進(jìn)行考核。
（2）銷售主管及銷售代表考核方法：
a、轉(zhuǎn)正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。
b、銷售主管按照每月?tīng)I(yíng)業(yè)指標(biāo)完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊(duì)銷售主管完成每月銷售任務(wù)的31%；協(xié)議客戶銷售主管完成每月銷售任務(wù)的24%；協(xié)議客戶代表完成每月銷售任務(wù)的15%；網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表完成每月銷售任務(wù)的5%，前臺(tái)自入散客25%。
c、按每月銷售計(jì)劃為準(zhǔn)，達(dá)到所訂指標(biāo)則可銷售100%工資待遇；如未達(dá)到，差額業(yè)績(jī)按比例從浮動(dòng)工資中扣?。ㄍ瓿蓚€(gè)人業(yè)績(jī)70%以上，扣取浮動(dòng)工資的一半：完成個(gè)人業(yè)績(jī)的70%以下，扣除所有的浮動(dòng)工資。如超過(guò)當(dāng)月銷售計(jì)劃，則按超過(guò)部分的3%發(fā)放月獎(jiǎng)金。）
d、如果部門全年?duì)I業(yè)額超過(guò)計(jì)劃營(yíng)業(yè)額，則按超額部分的5%發(fā)放部門年終獎(jiǎng)，由部門按比例發(fā)放給個(gè)人。
e、會(huì)議銷售部分：10間房起 a、房?jī)r(jià)高于220元/間（不含基金），按協(xié)議客業(yè)績(jī)記入個(gè)人業(yè)績(jī)，低于此價(jià)格的會(huì)議房不記入銷售業(yè)績(jī)，只做部門業(yè)績(jī)，按提成獎(jiǎng)勵(lì)。
b、會(huì)議房?jī)r(jià)低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的3%提成。
c、會(huì)議房?jī)r(jià)低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的2%提成。
d、會(huì)議房?jī)r(jià)為180元的（全含），按會(huì)議總房?jī)r(jià)的1%提成。
f、餐飲銷售：
a、餐飲銷售業(yè)績(jī)提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費(fèi)額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費(fèi)額的2%提成；折扣低于9折的，沒(méi)有提成。
b、會(huì)場(chǎng)銷售：會(huì)場(chǎng)銷售歸入餐飲銷售業(yè)績(jī)；會(huì)議提成標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)場(chǎng)價(jià)格不打折的，按會(huì)場(chǎng)租金的10%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格高于8折的，按純會(huì)場(chǎng)租金的8%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于8折高于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的5%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的3%提成。
（3）、銷售部部門經(jīng)費(fèi)：等總經(jīng)辦協(xié)商確定后再執(zhí)行。
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制如何制定 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)員工的作用篇二
老師最齊全的獎(jiǎng)勵(lì)方法
主題一：獎(jiǎng)勵(lì)（1）■抓住你了
每周都努力“當(dāng)場(chǎng)抓住”表現(xiàn)好或做好事的學(xué)生。讓被“抓住”的學(xué)生把自己的名字和所做的事寫在紙片上，然后把紙片放入一個(gè)“好事罐”里。每到星期五，從“好事罐”里隨機(jī)取出幾張紙條，給被選中的學(xué)生發(fā)小獎(jiǎng)品。
■紅黃綠卡制
每名學(xué)生都有一張綠卡、黃卡和紅卡。每一天一開(kāi)始，所有學(xué)生都持綠卡，如果出現(xiàn)行為問(wèn)題，則相繼收回學(xué)生的綠卡、黃卡。如果學(xué)生在1周內(nèi)都能保持放學(xué)前擁有綠卡或黃卡，在星期五便獎(jiǎng)勵(lì)他們25分鐘的自由支配時(shí)間。他們可以在自由時(shí)間內(nèi)玩耍、玩電腦或戶外休息。
■發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)券
給表現(xiàn)好的學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)券，如穿校服、按時(shí)交作業(yè)、獲得其他教師的表?yè)P(yáng)等。學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)券積累到一定數(shù)量，便可以領(lǐng)取“獎(jiǎng)品”，如跟教師一起吃午餐，從獎(jiǎng)品盒里抽取獎(jiǎng)品，星期五獲準(zhǔn)喝軟飲料、吃爆米花，等等。隨著1學(xué)年時(shí)間的推進(jìn)，逐步提高要求，學(xué)生要獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)券才能得到這些“獎(jiǎng)品”。到學(xué)年末，即便沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)生也可能表現(xiàn)得很好，這時(shí)教師可以時(shí)不時(shí)給學(xué)生“意外的獎(jiǎng)勵(lì)”。
■驚喜！
將surprisee（驚喜）這個(gè)單詞寫在黑板上。課堂上，如果出現(xiàn)學(xué)生吵鬧或未經(jīng)允許離開(kāi)座位，便從末尾開(kāi)始擦去一個(gè)子母。如果出現(xiàn)所有人都表現(xiàn)得很好，則按順序添回被擦去的字母。結(jié)束時(shí)，如果這個(gè)單詞是完整的，那么就給學(xué)生們一個(gè)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)。（可用一句中文來(lái)替代“surprise”，如學(xué)生正好需要學(xué)習(xí)的成語(yǔ)或詩(shī)句，如“欲窮千里目，更上一層樓”。）
■多姿多彩的“獎(jiǎng)品” ·讓學(xué)生和他最喜歡的人一起吃午餐 ·教師給學(xué)生的家長(zhǎng)打表?yè)P(yáng)電話 ·使用彩色粉筆 ·給圖書管理員做幫手 ·邀請(qǐng)其他班的一個(gè)朋友來(lái)班里共進(jìn)午餐 ·按自己的意愿換座位 ·跟老師共進(jìn)午餐 ·在游戲中做主持人 ·讀書給低年級(jí)的學(xué)生聽(tīng)
獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的十條建議：
1.獎(jiǎng)勵(lì)制度要盡量簡(jiǎn)單。如果過(guò)于復(fù)雜，實(shí)施起來(lái)難度比較大，且費(fèi)時(shí)間。
2.給學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)要對(duì)他們有意義。給予他們選擇的機(jī)會(huì)是特別有效的一種獎(jiǎng)勵(lì)。
3.用獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促使學(xué)生開(kāi)始養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。
4.循序漸進(jìn)，一次只聚焦一個(gè)行為，讓學(xué)生們一起來(lái)選擇。
5.特別獎(jiǎng)勵(lì)那些表現(xiàn)出責(zé)任感的學(xué)生，把課堂管理的任務(wù)逐漸從教師轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上。
6.一開(kāi)始可以獎(jiǎng)勵(lì)得比較勤一些，然后逐漸減少，一直對(duì)學(xué)生保持高要求。
7.對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)要保持一貫的獎(jiǎng)勵(lì)。
8.隨著學(xué)生的進(jìn)步，逐漸提高獲得獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)。9.獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，遲到的獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)起作用。
10.對(duì)于那些有嚴(yán)重行為問(wèn)題的學(xué)生，可有針對(duì)性地對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)常性地對(duì)他們進(jìn)行小獎(jiǎng)勵(lì)效果會(huì)更好。
主題一：獎(jiǎng)勵(lì)（2）
黃金規(guī)則
用一張金黃色的紙覆蓋住一塊小黑板，上面寫有你班上的“黃金規(guī)則”，把它掛起來(lái)。每次看見(jiàn)有學(xué)生很好地遵守了其中一條“黃金規(guī)則”，把他的名字寫在一張小紙條上，然后貼在“金墻”上。每周，或每個(gè)月，將所有紙條都取下來(lái)，放進(jìn)一個(gè)盒子里。從盒子里隨機(jī)抽取紙條，對(duì)被抽中的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)券
如果你需要外出，由代課教師來(lái)替你上課，走之前，你可以給代課教師一沓紙條，讓他把紙條發(fā)給那些表現(xiàn)得特別好的學(xué)生。當(dāng)你回來(lái)后，特別獎(jiǎng)勵(lì)那些領(lǐng)到紙條的學(xué)生。
獎(jiǎng)勵(lì)墻
如果你看到有學(xué)生表現(xiàn)得很好，讓他把自己的名字寫到一塊名叫“獎(jiǎng)勵(lì)墻”的小黑板上。當(dāng)你需要學(xué)生去完成某項(xiàng)任務(wù)，而所有學(xué)生都渴望去做時(shí)，你就叫“獎(jiǎng)勵(lì)墻”上的某個(gè)學(xué)生去做。（然后把他的名字擦掉。）如果名字太多，快把“獎(jiǎng)勵(lì)墻”給填滿了，就對(duì)上面的所有人來(lái)一次特別獎(jiǎng)勵(lì)。
課桌整潔檢查官
是不是好多學(xué)生都把自己的課桌弄得亂糟糟的？如果你想解決這個(gè)問(wèn)題，你可以給學(xué)生來(lái)一次課桌整潔大檢查。事先不用通知他們，當(dāng)學(xué)生都不在教室的時(shí)候，你開(kāi)始檢查。對(duì)保持整潔的課桌，你可以在課桌上或課桌里放上一個(gè)小獎(jiǎng)品，或事先打印好的“檢查報(bào)告”。
計(jì)時(shí)器
在教室里準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)時(shí)器，一旦學(xué)生在課堂上開(kāi)始大聲喧嘩，或一時(shí)難以安靜下來(lái)，你便拿起并按下計(jì)時(shí)器，對(duì)學(xué)生說(shuō)：“計(jì)時(shí)開(kāi)始了！”學(xué)生安靜下來(lái)后，停止計(jì)時(shí)，在黑板上寫下記錄的時(shí)間。每過(guò)一個(gè)月，把所有記錄下的時(shí)間加在一起，然后用15分鐘減去這個(gè)時(shí)間，剩余的時(shí)間就是獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生的時(shí)間，他們可以決定用這段時(shí)間做他們喜愛(ài)的游戲。
操行卡
每個(gè)學(xué)生都有一張操行卡，每一次表?yè)P(yáng)，如作業(yè)完成得好，想出了好點(diǎn)子，表現(xiàn)出良好舉止和友善行為等，就給他的卡片蓋一個(gè)圖章。當(dāng)卡片上的圖章滿了5個(gè)，他們就可以用這張卡片換取一個(gè)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品是在開(kāi)學(xué)之初就和學(xué)生商議好的，可以是禮品袋里的一件小禮物，一個(gè)換座位的機(jī)會(huì)，跟某個(gè)朋友一起玩游戲，或得到更多的畫畫或玩電腦的時(shí)間。如果學(xué)生違反了班規(guī)，則會(huì)在自己的操行卡上得到一個(gè)x。如果有了2個(gè)x，老師就聯(lián)系家長(zhǎng)。3個(gè)x就會(huì)放學(xué)后留校。有趣的地方在于，學(xué)生可以用3個(gè)圖章抵消1個(gè)x。這對(duì)十一二歲的學(xué)生非常管用。
作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)卡
對(duì)于作業(yè)完成情況不好的班，可以給學(xué)生發(fā)放作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)卡。只要他們按時(shí)交了作業(yè)，就給他們發(fā)一張卡片。當(dāng)他們積累了10張卡片，就會(huì)獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，如跟老師一起在教室里吃午餐。如果積累到了15張，就可以獲得一次選擇家庭作業(yè)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。
像章?lián)Q獎(jiǎng)品 用硬紙片制作圓形小像章，獎(jiǎng)勵(lì)給一天都表現(xiàn)得很好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生收集到了10枚像章，就可換取一件獎(jiǎng)品。
時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)
如果一天的教學(xué)活動(dòng)完成得非常順利，可以在放學(xué)之前留出一二十分鐘，讓學(xué)生來(lái)做游戲。獲勝者將會(huì)獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)或小獎(jiǎng)品。學(xué)生們必須靠集體的努力去爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)間，而某一個(gè)人的違規(guī)會(huì)使他們都失去機(jī)會(huì)。當(dāng)然，游戲的內(nèi)容應(yīng)該跟教學(xué)有關(guān)系。
主題一：獎(jiǎng)勵(lì)(3)幾乎所有教師都傾向于激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力，但也不要忽視外部獎(jiǎng)勵(lì)的意義。有時(shí)，一個(gè)小小的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)起到“四兩撥千斤”的作用。為了更好地使用獎(jiǎng)勵(lì)，你應(yīng)該知道：
■獎(jiǎng)勵(lì)是為了不獎(jiǎng)勵(lì)
對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的終極目標(biāo)是幫助他們完成良好行為的內(nèi)化，最終不需要獎(jiǎng)勵(lì)。
很多時(shí)候，學(xué)生為了獎(jiǎng)勵(lì)才表現(xiàn)好或取得好成績(jī)，但在現(xiàn)實(shí)生活中，他們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這些行為的內(nèi)在價(jià)值。
■使用獎(jiǎng)勵(lì)的最佳時(shí)期
孩子往往根據(jù)短期的可預(yù)見(jiàn)結(jié)果來(lái)調(diào)整自己的行為。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)慣，有必要在學(xué)生每次表現(xiàn)出好習(xí)慣時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。一旦他們養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，就可以變每次獎(jiǎng)勵(lì)為間或獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)他們把好習(xí)慣保持下去。
■不宜用食物作為獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)校不僅應(yīng)該教孩子如何作出健康的選擇，根據(jù)自己的營(yíng)養(yǎng)需要進(jìn)行飲食，還要營(yíng)造一個(gè)鼓勵(lì)健康飲食的環(huán)境。根據(jù)學(xué)生的行為和成績(jī)來(lái)提供食物，使食物跟情緒之間有了連接，這會(huì)鼓勵(lì)孩子在沒(méi)餓的情況下進(jìn)食，并使他們養(yǎng)成用食物來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)或安慰自己的習(xí)慣。此外，用食物作為獎(jiǎng)勵(lì)品，還可能助長(zhǎng)學(xué)生患上肥胖癥、糖尿病、高血壓等病癥。如果使用不健康的食物對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)助長(zhǎng)學(xué)生養(yǎng)成不良的飲食習(xí)慣。
■什么時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)不管用
行為主義有關(guān)強(qiáng)化與獎(jiǎng)勵(lì)的基本原理雖然起作用，但發(fā)生在有限的條件下，尤其限于不是特別有趣的行為。
為什么會(huì)這樣？研究者給出的解釋是：獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)促使人們目光短淺，求快而不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)人如果感到某事是他要獲得獎(jiǎng)勵(lì)所必須做的，那他在這件事上就不會(huì)表現(xiàn)出太多的創(chuàng)造性。
因此，關(guān)鍵是獎(jiǎng)勵(lì)帶給受獎(jiǎng)勵(lì)者的感受。如果讓人感到他為了獲得什么才去做什么，那么他就感受不到這件事本身的價(jià)值了。
有一個(gè)老笑話：一個(gè)經(jīng)常被鄰家頑童辱罵的老頭，為了制止孩子們的辱罵，想出了一個(gè)主意。他告訴那些孩子，如果他們周二再來(lái)對(duì)他辱罵，他就給他們1美元。那些孩子興沖沖地來(lái)了，拿到了1美元，但老頭告訴他們，周三他只能給他們25美分。他們周三也來(lái)了，辱罵完后得到了25美分，之后老頭告訴他們，周四只能給他們1美分?！皠e做夢(mèng)了?！焙⒆觽冋f(shuō)，然后就再也沒(méi)有回來(lái)辱罵他了。
任何任務(wù)，無(wú)論曾經(jīng)使人感到多么愉快，一旦被當(dāng)作手段而非目的后，就會(huì)被“貶值”。有研究者讓幼兒園的孩子必須玩一個(gè)游戲后，才能玩另一個(gè)他們喜歡的游戲。雖然孩子們?cè)緦?duì)兩個(gè)游戲都同樣喜歡，但后來(lái)他們變得不喜歡那個(gè)被當(dāng)作前提條件的游戲了。
對(duì)于創(chuàng)造性的工作，要淡化獎(jiǎng)勵(lì)的重要性，不能把獎(jiǎng)勵(lì)視為一種控制性措施。創(chuàng)造性工作只能被允許出現(xiàn)，而不能強(qiáng)迫產(chǎn)生。
■最經(jīng)濟(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)方式 ·休息時(shí)為大家選擇游戲 ·跟自己的一個(gè)朋友多休息幾分鐘 ·老師講故事的時(shí)候坐在老師旁邊 ·教會(huì)全班同學(xué)自己最喜愛(ài)的游戲 ·教師給家長(zhǎng)打報(bào)喜電話 ·做一天教師的小助手 ·讀書或講故事給大家聽(tīng) ·在黑板上作畫 ·選擇這周的值日內(nèi)容 ·跟教師或校長(zhǎng)一起散步 ·為班或年級(jí)設(shè)計(jì)一塊公告板
■積分獎(jiǎng)勵(lì)品：
書店或體育用品店的禮券、電影票或體育比賽門票、圖書、訂閱雜志、計(jì)步器、體育用品（網(wǎng)球拍、棒球手套、足球、籃球等）。
■適合中學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)：
跟朋友同桌、更多學(xué)分、獲準(zhǔn)作業(yè)時(shí)聽(tīng)音樂(lè)、觀看有趣錄像、下課前5分鐘自由討論、減少作業(yè)量、音樂(lè)和錄像碟片優(yōu)惠券。
主題一：獎(jiǎng)勵(lì)（4）
■社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)
“社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)（social rewards）”包括關(guān)注、表?yè)P(yáng)和感謝，相比玩具和食物，更被很多孩子看重。像輕拍肩膀這樣的手勢(shì)，口頭表?yè)P(yáng)（單獨(dú)的或當(dāng)著其他同學(xué)的面），點(diǎn)頭和微笑，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)都可能意味深長(zhǎng)。這類型的社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)孩子自身價(jià)值的很好的確認(rèn)。
■表?yè)P(yáng)的誤區(qū)
表?yè)P(yáng)有助于提升學(xué)生的自尊心、自主性、自立感、成就感和學(xué)習(xí)積極性。但如果表?yè)P(yáng)成為了一種控制手段，會(huì)減少被表?yè)P(yáng)者的內(nèi)在動(dòng)力。如“很好，你在做你應(yīng)該做的”會(huì)降低孩子的內(nèi)在動(dòng)力?！拔冶?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)）你，是因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到你工作的價(jià)值”，與“你得到這個(gè)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)）是因?yàn)槟氵_(dá)到了我的要求”，這兩句話的效果顯然是不同的。
■常用英文表?yè)P(yáng)用語(yǔ)（第一部分）
you're on the right track now!你現(xiàn)在上路了！
fine!好！
much better!好多了。
that's really nice.真好。
that's right!不錯(cuò)！
that's good.好。
got it right!祝賀你，你答對(duì)了。
you're really working hard today.你今天真的很用功。
you are very good at that.你可是你的長(zhǎng)項(xiàng)。
good work!干得好！
nice going.做得不錯(cuò)。you're really going to town.你真的找對(duì)路了。
outstanding!太出色了！
that's great.棒極了。
that's it.正是如此。
i'm very proud of you.我為你感到驕傲。
i like that.我喜歡。
not bad.不錯(cuò)。
keep working on 're imoving.繼續(xù)努力，你在進(jìn)步。
you are learning fast.你學(xué)得真快！
nothing can stop you now.現(xiàn)在什么都阻擋不了你了。
that's the way to do it.正是這個(gè)方法。
you've got your brain in gear today.你今天腦子轉(zhuǎn)得很快。
that's better.這樣好多了。
that was first class work.一流水準(zhǔn)。
excellent!真是出類拔萃！
that's the best ever.沒(méi)有比這更好的了。
■有效的表?yè)P(yáng)與無(wú)效的表?yè)P(yáng)
有效的表?yè)P(yáng)：依據(jù)學(xué)生的行為和真實(shí)表現(xiàn)
無(wú)效的表?yè)P(yáng)：隨意的，不加鑒別的，沒(méi)有特別關(guān)注到學(xué)生的真實(shí)表現(xiàn) 有效的表?yè)P(yáng)：向?qū)W生明確指出值得表?yè)P(yáng)的具體方面 無(wú)效的表?yè)P(yáng)：大而化之的，不具體指出值得表?yè)P(yáng)的地方
有效的表?yè)P(yáng)：真誠(chéng)地表達(dá)，發(fā)自內(nèi)心，所用語(yǔ)言形式多樣，還伴有非語(yǔ)言的確認(rèn)信號(hào) 無(wú)效的表?yè)P(yáng)：平淡無(wú)味、不帶感情和興致地表達(dá)，例行公事地使用程式化的語(yǔ)言
有效的表?yè)P(yáng)：表?yè)P(yáng)的依據(jù)是學(xué)生付出的真實(shí)努力，取得的進(jìn)步和成績(jī)，以符合他本人實(shí)際情況的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷
無(wú)效的表?yè)P(yáng)：表?yè)P(yáng)的依據(jù)是跟其他學(xué)生的比較，而沒(méi)有考慮到學(xué)生所付出的努力，或跟他自己比起來(lái)所取得的成績(jī)
有效的表?yè)P(yáng)：讓學(xué)生對(duì)其自身能力和取得的成績(jī)的價(jià)值有客觀的認(rèn)識(shí) 無(wú)效的表?yè)P(yáng)：沒(méi)有為學(xué)生提供客觀認(rèn)識(shí)自身能力和成績(jī)的信息
有效的表?yè)P(yáng)：幫助學(xué)生更好地改進(jìn)他們的思維能力、問(wèn)題解決能力和行為表現(xiàn) 無(wú)效的表?yè)P(yáng)：引導(dǎo)學(xué)生把自己跟其他同學(xué)進(jìn)行比較
有效的表?yè)P(yáng)：將學(xué)生的成功歸功于他自己的能力和努力，暗示他在今后也可能取得類似成功
無(wú)效的表?yè)P(yáng)：將學(xué)生的成功僅僅歸功于他的能力，或諸如運(yùn)氣、任務(wù)容易等外部因素 有效的表?yè)P(yáng)：鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)自己的付出進(jìn)行肯定，引導(dǎo)他們的內(nèi)在滿足感
無(wú)效的表?yè)P(yáng)：鼓勵(lì)學(xué)生為了外部原因而去爭(zhēng)取成功，如討好教師、獲得優(yōu)勝或獎(jiǎng)勵(lì)等
主題一：獎(jiǎng)勵(lì)（5）
■最有趣的獎(jiǎng)品：派特時(shí)間（pat）
很多老師在為給學(xué)生發(fā)什么樣的獎(jiǎng)品發(fā)愁，但卻沒(méi)有想到，世間最寶貴的時(shí)間，原本就是給學(xué)生最好的獎(jiǎng)品。“派特時(shí)間”就是一個(gè)流行于美國(guó)中小學(xué)的用時(shí)間作為獎(jiǎng)品的激勵(lì)制度?！芭商貢r(shí)間”（pat，“preferred activity time”的縮寫）原義為“最喜愛(ài)的活動(dòng)的時(shí)間”。顧名思義，學(xué)生在“派特時(shí)間”里能自由活動(dòng)，或玩他們最喜愛(ài)的游戲。不過(guò)，這個(gè)時(shí)間是他們靠自己的努力爭(zhēng)取得來(lái)的，即如果學(xué)生遵守課堂規(guī)則，緊跟老師的教學(xué)思路，他們就會(huì)為教師節(jié)省時(shí)間，并因此獲得時(shí)間的獎(jiǎng)勵(lì)。
比如，課堂上沒(méi)有一個(gè)學(xué)生拖沓，每個(gè)人都贏得1分鐘時(shí)間。所有人在轉(zhuǎn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程中都很迅速，則贏得2分鐘時(shí)間。到了周五，累計(jì)學(xué)生一共獲得了多少獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間，這就是開(kāi)展“最喜愛(ài)的活動(dòng)”的時(shí)間——派特時(shí)間。
學(xué)生贏得了派特時(shí)間，他們能夠在這段時(shí)間做什么呢？通常，學(xué)生們?cè)谂商貢r(shí)間里一起玩游戲。教師也可以安排跟教學(xué)聯(lián)系更緊的活動(dòng)，如觀看教學(xué)錄像，總之，一定要比平常的教學(xué)輕松有趣！
派特時(shí)間并不完全是學(xué)生的自由活動(dòng)時(shí)間。一開(kāi)始，教師可以為學(xué)生制定學(xué)習(xí)游戲，也可以讓學(xué)生在一系列學(xué)習(xí)游戲中選擇。
派特時(shí)間的基本理念是：“如果學(xué)生把教學(xué)的時(shí)間給我，我就把玩游戲的時(shí)間給他們。而且，他們玩的時(shí)候，他們也在學(xué)?！?/p>
以時(shí)間作為獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行時(shí)間管理與責(zé)任心的教育。
由于派特時(shí)間的每一分、每一秒都是學(xué)生用自己的良好表現(xiàn)掙來(lái)的，如果有不好的表現(xiàn)或負(fù)面情況，就會(huì)損失時(shí)間，這樣便促使學(xué)生為自己的行為負(fù)責(zé)。
派特時(shí)間還可用于促使學(xué)生養(yǎng)成某個(gè)好習(xí)慣。如午飯后準(zhǔn)時(shí)回教室。如果所有學(xué)生都按時(shí)回到教室，他們就可獲得1分鐘的派特時(shí)間，如果沒(méi)有做到，第二天可以繼續(xù)努力。學(xué)生們?yōu)榱粟A得派特時(shí)間一定會(huì)相互監(jiān)督，相互鼓勵(lì)。
派特時(shí)間可以集體實(shí)施，也可針對(duì)學(xué)生個(gè)體實(shí)施。集體實(shí)施可以增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。但教師要注意，個(gè)別有行為問(wèn)題的學(xué)生會(huì)發(fā)覺(jué)，自己可以通過(guò)不守規(guī)矩來(lái)阻止全班同學(xué)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果出現(xiàn)這種情況，則需要換一種激勵(lì)方式。
實(shí)施派特時(shí)間最大的好處是，它幾乎不需要花費(fèi)什么成本，且趣味性強(qiáng)。教師利用派特時(shí)間不僅能有效地激勵(lì)學(xué)生，還在游戲中寓教于樂(lè)，讓學(xué)生輕松愉快地學(xué)習(xí)。
可用于派特時(shí)間的部分學(xué)習(xí)游戲：
■你演我猜
給每個(gè)學(xué)生發(fā)一張寫有“形容詞-名詞”短語(yǔ)的紙條，比如“蜿蜒的小溪”、“饑餓的男孩”、“明亮的火焰”。學(xué)生必須通過(guò)自己的肢體動(dòng)作讓全班同學(xué)猜出這個(gè)短語(yǔ)。誰(shuí)最先正確猜出短語(yǔ)，誰(shuí)就接下來(lái)表演，讓其他同學(xué)猜。也可以讓最先猜出來(lái)的同學(xué)挑選一位同學(xué)來(lái)表演。
■buzz
讓學(xué)生圍坐一圈，依次數(shù)數(shù)，從1數(shù)到100。每當(dāng)數(shù)到含7的數(shù)字，或7的倍數(shù)，就必須說(shuō)“過(guò)”。例如“1，2，3，4，5，6，過(guò)，8，9，10，11，12，13，過(guò)，15，16，過(guò)，18，19，20，過(guò)，22，23，24，25，26，過(guò)，過(guò)，……”如果有學(xué)生數(shù)錯(cuò)了，那就從頭再來(lái)。如果最后數(shù)到了100，全班同學(xué)獲勝。這個(gè)游戲可以有多種玩法，用其他數(shù)字代替“7”。
■七人組
一個(gè)需要安靜行動(dòng)的游戲。一開(kāi)始選出7位學(xué)生站在教室前面。其他學(xué)生頭朝下趴課桌上，閉上眼睛，舉起一只手，大拇指朝上。站著的7位學(xué)生在教室里游走，每個(gè)人觸碰一位同學(xué)的大拇指。大拇指被觸碰的學(xué)生把手指縮回來(lái)，但頭仍然朝下。當(dāng)所有7個(gè)人都完成了任務(wù)回到教室前面，叫大家“把頭抬起來(lái)”，大拇指被觸碰的7位學(xué)生站起來(lái)。他們要輪流猜出是誰(shuí)碰了他們的手指，如果猜對(duì)了，他們?cè)谙乱惠喚驼驹诮淌仪懊妫ビ|碰其他人，如果猜錯(cuò)了，觸碰他手指的人還繼續(xù)留在教室前面。■故事接龍
把學(xué)生分成若干組，確保每組學(xué)生都有1臺(tái)電腦。事先在每臺(tái)電腦上準(zhǔn)備一段話，作為一個(gè)故事的提示語(yǔ)。讓學(xué)生以小組為單位，依次到電腦前去寫一句話。他們需要跳到電腦前，單腳或雙腳跳，寫完后，再跳回來(lái)，下一位小組成員接著去寫?？茨膫€(gè)小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)寫出的故事最精彩。■常用英文表?yè)P(yáng)用語(yǔ)（第二部分）
you've just about mastered it.你就要掌握它了。
perfect!完美無(wú)缺！
you haven't missed a thing!一點(diǎn)不差！
i'm happy to see you working like that.我很高興看到你像這樣做。
that's much, much better!這比以前好多了。
exactly right.完全正確。
you're doing that much better today.你今天進(jìn)步很大。
you've just about got it.你就要答對(duì)了。
i knew you could do it.我知道你是會(huì)的。
one more time and you'll have it.再來(lái)一次，你就會(huì)了。
that kind of work makes me happy.真令我高興。
aren't you proud of yourself? 難道還不為你自己感到驕傲？
good thinking.好思路。
you are really learning a lot.你真的學(xué)到了很多。
you're getting better every day.你每天都在進(jìn)步。
that's quite an improvement.提高很大了。
keep it up!繼續(xù)努力！
i've never seen anyone do it better.我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)比你做得更好的。
you outdid yourself today!你今天超越自己了！
good remembering.好記性。
that's the way!正是如此！教師表示驚喜的一字贊語(yǔ)：
terrific!superb!sensational!super!great!wonderful!fantastic!tremendous!marvelous!adf
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制如何制定 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)員工的作用篇三
銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
一、市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)原則：
1． 市場(chǎng)銷售部作為酒店?duì)I銷工作的核心部門，各銷售及相關(guān)市場(chǎng)工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；
2． 銷售人員積極性的提高，作為促進(jìn)酒店?duì)I收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店?duì)I銷工作的重要高度來(lái)考慮；
3． 銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來(lái)看待；
4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；
5． 市場(chǎng)銷售隊(duì)伍成員提供較好的收入待遇對(duì)酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因?yàn)槿藬?shù)不多；
6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開(kāi)高效的市場(chǎng)銷售工作的同時(shí)，應(yīng)以對(duì)市場(chǎng)銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊(duì)伍的基本手段；
7． 銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)要在獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作，否則會(huì)造成銷售人員唯利是圖，銷售隊(duì)伍分崩離析的局面，到頭來(lái)適得其反，影響到整個(gè)市場(chǎng)銷售工作；
8． 獎(jiǎng)勵(lì)要做到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合；
9． 獎(jiǎng)勵(lì)既要考核結(jié)果，也要考核過(guò)程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績(jī)與努力之間的相關(guān)性。真正地達(dá)到過(guò)程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)才真正地起到作用； 10． 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃可以包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用。
二、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制
每月按照客房及宴會(huì)銷售總額預(yù)算計(jì)算市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)基金額度；
獎(jiǎng)勵(lì)基金的計(jì)算方法：
每月預(yù)算完成率 獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)提比例 80% 5‰*（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）
100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）
超過(guò)100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）+5%*超額部分
每月獎(jiǎng)勵(lì)基金額如果超過(guò)部門工資總額80%的，則超出部分計(jì)入部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金由財(cái)務(wù)部建帳，由市場(chǎng)銷售總監(jiān)視情況提出使用申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，用于團(tuán)體活動(dòng)和銷售培訓(xùn)或?qū)ｍ?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進(jìn)行分配。
1． 內(nèi)部分配辦法：
獎(jiǎng)勵(lì)基金用于部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；
獎(jiǎng)勵(lì)范圍適用于市場(chǎng)銷售部包括市場(chǎng)銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主。
基本分配系數(shù)為：
市場(chǎng)銷售總監(jiān) ： 1.3 高級(jí)銷售經(jīng)理 ： 1.2 銷售經(jīng)理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場(chǎng)傳訊經(jīng)理 ： 0.7 市場(chǎng)傳訊主任 ： 0.5 預(yù)訂及電話銷售經(jīng)理：1 預(yù)訂及電話銷售主管：0.9 預(yù)訂及電話銷售文員：0.3 宴會(huì)銷售經(jīng)理 ： 1.1 宴會(huì)銷售主任 ： 0.9 宴會(huì)銷售協(xié)調(diào) ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2
獎(jiǎng)勵(lì)分配的計(jì)算
部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)總額-團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用留存 =a 個(gè)人工作考評(píng)分?jǐn)?shù) =b 個(gè)人基本分配系數(shù) =c 部門工作考評(píng)分?jǐn)?shù)總和 =d 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù) =e 個(gè)人分配比例 =f 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配額度 =g e=b*c f=e/∑e
g=a*f
2． 人員考核：
每個(gè)月對(duì)市場(chǎng)銷售部各職人員（除市場(chǎng)銷售總監(jiān)外）進(jìn)行工作考評(píng)，考評(píng)分?jǐn)?shù)季度累計(jì)將作為獎(jiǎng)勵(lì)分配的依據(jù)。
對(duì)每個(gè)員工的崗位考核考評(píng)由直接上級(jí)主持，并按照既定的考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。要針對(duì)各個(gè)崗位不同的特點(diǎn)，突出崗位的核心職責(zé)和功能； 銷售人員的考核兼顧過(guò)程質(zhì)量和銷售業(yè)績(jī)的考核，并以業(yè)績(jī)考核為主。業(yè)績(jī)考核要突出團(tuán)隊(duì)生意和特別推廣項(xiàng)目的比重。業(yè)績(jī)考核還要根據(jù)不同市場(chǎng)情況而制訂的業(yè)績(jī)指標(biāo)為參照。以此達(dá)到比較全面的考核和評(píng)估。（各崗考核評(píng)估表另行制訂）
3．分配程序：
在完成酒店月?tīng)I(yíng)收計(jì)劃指標(biāo)的情況下，由財(cái)務(wù)部核算獎(jiǎng)勵(lì)基金額度，并在次月三日前通知市場(chǎng)銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報(bào)月度工作報(bào)告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評(píng)，由高級(jí)銷售經(jīng)理草擬獎(jiǎng)勵(lì)基金月度分配方案并由市場(chǎng)銷售總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4． 分配執(zhí)行：
根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財(cái)務(wù)部于每月15日?qǐng)?zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放。
獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎(jiǎng)金數(shù)額，也不得打聽(tīng)別人的獎(jiǎng)金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個(gè)月獲取獎(jiǎng)勵(lì)的資格。5． 年終獎(jiǎng)勵(lì)：
市場(chǎng)銷售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎(jiǎng)勵(lì)，另外享受部門留存團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請(qǐng)?zhí)岢鲆庖?jiàn)。
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制如何制定 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)員工的作用篇四
公司項(xiàng)目經(jīng)理部 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、目的：為了樹(shù)立良好的公司形象，提高項(xiàng)目部人員工作積極性，特制定此制度。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：項(xiàng)目部所有員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：
特殊獎(jiǎng)勵(lì)
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受400—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、早會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)作出）
（1）在完成本職工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)的；
（2）對(duì)項(xiàng)目部管理提出合理化建議積極、有實(shí)效的；（3）保護(hù)項(xiàng)目部財(cái)物，使項(xiàng)目部利益免受重大損失的；
（4）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；（5）為項(xiàng)目部帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的；（6）拾金(物)不昧者；
一般性獎(jiǎng)勵(lì)
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受200-300元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，早會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)作出）（1）全勤獎(jiǎng)
凡項(xiàng)目部員工，當(dāng)月未出現(xiàn)任何遲到、早退、請(qǐng)假、曠工者。（以上均由考勤表計(jì)，按項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)上班時(shí)間為準(zhǔn)，出差不計(jì)缺勤），（2）加班獎(jiǎng)
凡當(dāng)月加班時(shí)間累計(jì)達(dá)到50小時(shí)以上者。
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