農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務部經(jīng)理考察材料 銀行副行長考察材料(四篇)

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農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務部經(jīng)理考察材料 銀行副行長考察材料篇一

根據(jù)組織安排和領導分工，2009年我擔任信貸管理部經(jīng)理，全面負責轄內(nèi)信用社貸款管理和計劃統(tǒng)計工作。一年來，在理事長和主任室的正確領導下，在機關各科室、各信用社的密切配合下，信貸管理部在人手少、任務重、事情多的情況下，仍取得了可喜的成績。第一部分 述職部分

2009年，基本實現(xiàn)了年初制定的各項工作目標：①、農(nóng)戶貸款營銷達21500萬元 ；②、累計發(fā)放各項貸款309465萬元，其中：累放農(nóng)業(yè)貸款154025萬元；③、當年新增逾期農(nóng)貸190萬元；④、到逾期貸款收回率達99.8%。⑤、實現(xiàn)貸款利息收入 萬元。⑥、實現(xiàn)債券投資收益1250萬元，年收益率達4.22%。按照年初制訂的信貸部工作意見并結合省聯(lián)社的信貸工作意見，我主要抓了以下幾方面工作：

一、著眼根本，狠抓信貸隊伍建設，整體強化提高素質(zhì)。

加強農(nóng)村信用社信貸隊伍建設，是關系到信用社扎根于農(nóng)村，根植于農(nóng)民，壯大農(nóng)村信用社自身發(fā)展的根本所在。一年來，我主要采取了：

一是注重借鑒、培訓，多渠道抓好教育。按照理論灌輸，教育奠基的思想，采取“以會代訓”、聘請法律專家、兄弟聯(lián)社行家和我部業(yè)務骨干一并授課的方式，有效增強了信貸人員法律意識、合規(guī)意識，對貸款五級分類、微機信貸管理等內(nèi)容進行了延伸和拓展。與此同時，還對內(nèi)勤人員落崗二次上崗的15名外勤人員進行集中授課。在全體信貸員中倡導和樹立學先進、比先進、趕先進、找差距的良好風氣，很大程度提高了信貸員依法、依規(guī)管理貸款的能力，為真正防范和化解信貸風險做到事前防范關口前移打下了堅實的基礎。

二是全面推行信貸人員激勵機制。

1、實施信貸人員工作質(zhì)量專項考核辦法。出臺《信貸人員工作質(zhì)量專項考核辦法》，對違規(guī)違紀的人和事加大了處罰力度、量化處罰標準，并按月組織公布和兌現(xiàn)。

2、實施了信貸人員競聘人崗。今年初，我部配合人教部門全面實施了主辦信貸競聘上崗，同時將此項工作與選拔后備干部相結合，推動信貸人員比、學、趕、超**，讓8位業(yè)務精、思想好、素質(zhì)高的信貸人員脫穎而出，成為主辦信貸后備人選。

3、開展了信貸人員定級活動。積極編撰信貸人員等級考試學習手冊，并先后組織了二批信貸人員業(yè)務測試定級工作，采取理論測試和微機測試相結合，民 主測評與工作實績相結合的辦法，共為全縣68名外勤人員進行了定級，其中：一級8人、二級26人、26人、見習級的8人。三是采取“下基層、清思路、拓業(yè)務”的指導理念，狠抓教育工作實績。按照目前信貸隊伍的現(xiàn)狀，緊緊圍繞聯(lián)社制定的中心工作，要求信貸部每位同志每下一個社必須把整頓信貸員依法管貸，促進三農(nóng)與開拓業(yè)務相結合的思想灌述下去，幫助信貸員理清管理思路，有效拓展業(yè)務渠道。

四是采取“抓重點、攻難點、促信心”的經(jīng)營策略，突出管理措施。面對信貸操作過程中存在的實際問題，要求信貸部每一位工作人員下基層必須做到定計劃、強措施，帶任務下鄉(xiāng)，抓難點、抓重點、抓落實，從正面幫持解決問題，增強依法管貸能力與整體強化，提高素質(zhì)三管齊下的辦法來強抓信貸隊伍建設，為全面促進農(nóng)村信用社業(yè)務經(jīng)營管理水平再上新臺階做了積極的工作。

二、整章建制，挖掘潛力，為全面拓寬經(jīng)營渠道保駕護航。

一年來，信貸始終堅持業(yè)務發(fā)展“雙線操作”，即抓落實與配套措施相結合,進一步幫助督促基層社落實執(zhí)行好聯(lián)社制定的各項中心工作。

根據(jù)省聯(lián)社2009年1號和2號文件關于信貸管理制度和操作流程的指引規(guī)范，結合射陽聯(lián)社長期以來的信貸經(jīng)驗和教訓，我們在05年初就出臺了《射陽聯(lián)社信貸管理制度》、《信貸管理實施細則》、《票據(jù)貼現(xiàn)管理暫行辦法》、《信貸人員工作質(zhì)量考核辦法》等一系列管理規(guī)范，進一步強化信貸管理，規(guī)范貸款操作行為，努力從制度上防范和化解貸款風險。沒有規(guī)矩不成方圓，為了懲戒違規(guī)責任人以及體現(xiàn)權責相一致的原則，在各個規(guī)章制度中明確了各種責任內(nèi)容。

可以說我們今年的整章建制是歷年來最規(guī)范和全面的，體現(xiàn)和借鑒了現(xiàn)代金融的科學的管理理念和方法，落實了審貸分離制度、強化了風險控制意識，與省聯(lián)社的信貸管理要求保持一致，確立了信貸管理的新規(guī)程，為信貸管理的規(guī)范化提供了統(tǒng)一的尺度和標準。在業(yè)務發(fā)展的過程中，為配合承兌匯票新業(yè)務的開展，我們又配合財務會計部又適時出臺了《射陽聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務操作管理辦法》。

三、立足三農(nóng)，傾力農(nóng)貸營銷，滿足農(nóng)戶合理資金需求

1、塑立典型，以點帶面，在支農(nóng)方式上求突破。一是召開了養(yǎng)殖業(yè)座談會。為積極尋求和把握對養(yǎng)殖業(yè)支持的重點和難點，縣聯(lián)社在雙燈集團召開了全縣信用社養(yǎng)殖業(yè)座談會，邀請了海洋、射海、海通、六垛、臨海等信用社主任及部分養(yǎng)殖大戶進行去年的養(yǎng)殖情況和今年的養(yǎng)殖形勢進行了預測和交流，并對我縣聯(lián)社改進支持方式，提高支持效率提出了建議和要求。

二是召開了農(nóng)貸營銷現(xiàn)場會。為進一步做好農(nóng)貸的拓面工作，加大了支農(nóng)的力度，縣聯(lián)社在新洋鎮(zhèn)政 府召開了全縣信用社主任、主辦信貸員參加的全縣農(nóng)貸營銷現(xiàn)場會。并對新洋社的經(jīng)濟檔案建立情況、洋馬社的客戶授信資料、臨海社的一證通資料進行了現(xiàn)場觀摩和交流。三是召開了全縣棉紡專家咨詢會議。為了對今年秋季棉花形勢有一個較為準確、客觀的判斷，縣聯(lián)社邀請了全縣各大棉紡企業(yè)的專家、老總召開了棉紡形勢咨詢會。大家就當前棉花的長勢、價格的走勢、未來的形勢暢所欲談，為我縣聯(lián)社今年秋季棉花信貸支持決策提供了強有力的依據(jù)。

四是召開信貸管理警示教育會議。根據(jù)縣聯(lián)社案件綜合治理大檢查及信貸部檢查的情況，于9月2日召集了全縣所有外勤人員在機關四樓召開了全縣信用社外勤人員信貸規(guī)范化管理警示教育會議。通過學習工作人員違規(guī)處罰條例、信貸包片人員檢查通報等形式，對全縣外勤人員起了一起的威懾和警戒的作用。

五是召開倉儲工作座談會。為加強倉儲業(yè)務管理，縣聯(lián)社10月份初召開了全縣倉儲人員座談會。對倉儲有關制度文件提出了修改意見、對倉單、出入庫憑證進行了修改、對質(zhì)押品及質(zhì)押率進行了有效探討。

六是切實做好客戶授信工作。為改進支農(nóng)方式，拓展和鞏固新老客戶，縣聯(lián)社今年首次對個人客戶進行了公開授信。并及時召開了授信工作培訓會議。信貸管理部對全縣信用社的客戶授信工作組織了精兵強將進行了復查，并經(jīng)審查后，將授信結果及時予以公布和實施。

2、強化管理，營造氛圍，在支農(nóng)效率上求提高。一是切實做好國家助學貸款的貼現(xiàn)工作。做好國家助學貸款的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，及時向省教育廳上報助學貸款貼現(xiàn)情況。

二是深入開展信用鎮(zhèn)、信用企業(yè)、信用村、信用戶評比活動。與人行、農(nóng)工部等部門一起做了大量信用鎮(zhèn)、村、戶的準備工作，并由縣金融穩(wěn)定小組下發(fā)了關于開展了信用鎮(zhèn)、信用企業(yè)、信用村、信用戶的評比工作的文件，為凈化全縣信用環(huán)境起到了積極的作用。通過信用社初評、上報，信貸部復評，共評選出信用鎮(zhèn)1個、信用村24個、信用戶4050戶。三是取消個體貸款備案。為提高支農(nóng)工作效率，減少貸款中間環(huán)節(jié)，縣聯(lián)社經(jīng)過考察和論證，取消了個體貸款微機備案制，切實提高了貸款發(fā)放效率。四是扎實有效開展信貸上線工作。按照省聯(lián)社計算機中心的統(tǒng)一布署，要求我縣聯(lián)社9月底前信貸系統(tǒng)全部上線。為此，縣聯(lián)社在八月份組織了全縣信用社主任、主辦信貸員、一般外勤人員的參加的新信貸管理系統(tǒng)培訓，此后，又在九月中旬組織了主辦信貸員進行了業(yè)務輔導。

五是對僑誼、興盛、大宏等重點企業(yè)的進行了調(diào)查。為了對重點企業(yè)的運作情況、資金使用及生產(chǎn)狀況有一個全面的、及時的了解，縣聯(lián)社分二組人員對部分重點企業(yè)進行了貸后檢查，并形成了書面報告。

六是加大檢查輔導和處罰力度。一方面，配合監(jiān)察部門開展了案件綜合治理大檢查，對信貸管理方面發(fā)現(xiàn)的問題進行了通報和處罰；一方面，縣聯(lián)社信貸部個人和公司包片人員分別對全縣7個信用社進行了查處，對7個信用社、12名相關人員給予了3900元的現(xiàn)場經(jīng)濟處罰。

3、深入基層，調(diào)查研究，在階段性資金需求上做文章

一是為做好季節(jié)性和臨時性的信貸資金需求，我部先后對蒜苔收購、蠶繭收購、夏季糧油收購等資金需求情況進行了專題調(diào)研，并形成文字材料，為領導決策提供了一定的依據(jù)。二是對全縣受災情況進行了專項調(diào)研。今年，我縣聯(lián)社多次受冰雹、臺風、暴雨、新城疫等自然因素影響，對全縣農(nóng)作物和農(nóng)村經(jīng)濟造成極大的影響。縣聯(lián)社及時組織人員，通過民政部門、基層信用社和下基層實地了解等形式，掌握了全縣受災情況的第一手資料。

三是對今年秋季形勢進行了專題調(diào)研。秋季資金回籠對全縣經(jīng)營目標能否順利實現(xiàn)至關重要，因此，縣聯(lián)社對秋季資金回籠寄予厚望?？h聯(lián)社及時組織人員，對今年整個秋季資金回籠大賬進行了測算，對今年的秋季資金形勢進行了調(diào)查和分析，為領導決策提供依據(jù)。

四、堅持審貸分離，強化逾期貸款清收，努力防范風險。全年審批基層上報大額個體貸款2618 筆，金額33746萬元。退回不合規(guī)的上報大額貸款82筆，金額685萬元。加大了對多名責任信貸員責任貸款的清收力度，全力化解貸款風險。全年協(xié)助基層信貸員收回責任貸款680戶，金額1000余萬元。⑴提醒清收。對各單位每月的到期農(nóng)貸，信貸部包片人員及時向片內(nèi)信用社友情提示，信用社及時向借款人、擔保人兩次發(fā)放貸款催收通知單，友情提醒，確保按期歸還。今年1-12月份到期農(nóng)貸共有15億元，至12月末共發(fā)生當年新增逾期貸款190萬元，到期貸款收回率達99 %以上。⑵蹲點清收。今年來，縣聯(lián)社信貸部門多次專人對四明、興橋、洋馬等重點社進行蹲點清收，取得實實在在的效果。⑶責任清收。根據(jù)信貸管理辦法的精神，今年繼續(xù)對不能按期收回的，次月就停崗清收。1-12月份，全縣共有6名相關責任人因貸款逾期而被停崗清收。

五、培植優(yōu)質(zhì)客戶，支持重點龍頭企業(yè)，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

05我們牢牢爭取了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，重點保障優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求，通過創(chuàng)新信貸支持模式，與全縣大宏紡織集團、雙山集團、興陽紡織、雙燈紙業(yè)公司等38家重點客戶簽定了社企合作協(xié)議，實施公開統(tǒng)一授信，授信總額達71988萬元，其中貸款授信49850萬元，解決了企業(yè)的后顧后憂，構筑起了信用社和企業(yè)之間牢固的合作關系。

1、加大對重點企業(yè)的支持力度，確保主導行業(yè)快速發(fā)展。

今年，我們瞄準優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，立足高起點、高標準，加大對大宏、雙山、僑誼、祥勝、雙新等紡織龍頭企業(yè)，宏華、益盛等繭絲綢加工龍頭企業(yè)的支持力度，用于企業(yè)生產(chǎn)技術改造、農(nóng)產(chǎn)品深加工和新上工藝項目，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品檔次、提高技術含量、提高市場競爭力、提高產(chǎn)品附加值，為全縣紡織行業(yè)渡難關、抓機遇、促發(fā)展作出了重要貢獻。

2、保證傳統(tǒng)行業(yè)的資金需求，激發(fā)企業(yè)活力。一是積極支持絲綢行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)增效助力。全縣四家絲綢企業(yè)都與我社建立了良好的合作關系，我社幫助企業(yè)抓住良好機遇，積極擴大生產(chǎn)提高效益，今年累計投放貸款 萬元，增加貸款投入 萬元，其中：華宏絲綢公司增加投入 萬元，益盛絲綢公司增加投入 萬元，新辰絲綢公司增加投入 萬元。為我縣傳統(tǒng)行業(yè)再發(fā)展助了一臂之力。二是扶持優(yōu)勢機械制造企業(yè)，努力打出射陽品牌。今年來我社加大了對紡機、電器制造等優(yōu)勢企業(yè)的投入力度，累計發(fā)放貸款 萬元，新增投入 萬元，其中：中宇電器公司增加投入300萬元，宏華紡機公司增加投入1650萬元，榮意來紡機公司增加投入360萬元。幫助企業(yè)打出了射陽的品牌。

六、統(tǒng)籌安排，強化資金計劃管理，確保資金營運有條不紊

1、對內(nèi)部資金賬戶進行了全面清理和歸并，取消了新增存貸比等專戶。對基層社的上存、拆借實行統(tǒng)一利率。

2、做好資金多元營運工作，1-12月年，累計委托省聯(lián)社運用資金10000萬元，共實現(xiàn)調(diào)劑資金收入62萬元。

3、根據(jù)人民銀行超額準備金利率下調(diào)的政策，信貸部積極與同業(yè)存款利率的討論和研究，參加了縣人行組織的同業(yè)存款放開問題座談會，并積極與工行、中行等金融機構進行同業(yè)存款利率的洽談，并達了協(xié)議。

4、全面核對債券投資，確保利息足額及時入賬。對全縣2.9億的債券投資的本金及利息進行了逐戶扒排、核對，05年實現(xiàn)債券投資利息收入1250萬元。

5、統(tǒng)籌安排，合理調(diào)度，確保資金使用最大化。一方面為保證滿足貸戶的合理資金需求和信貸資金的來源，一方面為保證資金不脫節(jié)、業(yè)務正常辦理，縣聯(lián)社通過省聯(lián)社、東臺聯(lián)社累計拆借了48000萬元的臨時借款，全年日平可用資金頭寸保持在4000萬元左右，使資金運用率達到最大化。一方面，通過“支、控、壓”等多種綜合手段，僅11月份就歸還省聯(lián)社、兄弟聯(lián)社的臨時借款24000萬元。

七、開拓進取，業(yè)務創(chuàng)新，不斷延伸服務內(nèi)涵

1、切實做好客戶授信工作。為改進支農(nóng)方式，拓展和鞏固新老客戶，縣聯(lián)社今年首次對個人客戶進行了公開授信。并及時召開了授信工作培訓會議。信貸管理部對全縣信用社的客戶授信工作組織了精兵強將進行了復查，并經(jīng)審查后，將授信結果及時予以公布和實施。

2、積極開展倉單質(zhì)押業(yè)務。目前我社的倉單質(zhì)押貸款的業(yè)務范圍不斷擴大，業(yè)務總量不斷攀升，為客戶融資提供了新的渠道，倉單質(zhì)押貸款業(yè)務已經(jīng)成為我社新的業(yè)務增長點。聚源倉儲公司不斷加大基礎設施投入，擴增庫容，并購置了鏟車、地磅、吊車等設備。目前已建成可以存放皮棉的專業(yè)倉庫7個，簡易倉庫1個，總庫容接近7000噸，年末力爭達到10000噸，全力解決今年的個體經(jīng)濟和小紡織、小軋花企業(yè)的收購資金難的問題。

3、加化信貸管理電子化進程。為實現(xiàn)信貸資源共享，加強信貸電子化管理，縣聯(lián)社對全縣信貸人員進行多次新系統(tǒng)培訓，做了各種系統(tǒng)上線的準備工作。第二部分 述廉部分

按照縣委和縣聯(lián)社黨委黨風廉政建設責任制文件精神要求，作為射陽縣信用聯(lián)社信貸部經(jīng)理，我對本部門廉政建設工作負一定的領導責任。今年年初，根據(jù)聯(lián)社黨委安排，我既將黨風廉政建設責任制列為重要內(nèi)容，又制定了本部門全年黨風廉政建設工作計劃和各項措施，認真落實了領導干部廉潔自律承諾制。

一、認真學習、貫徹各項黨紀黨規(guī)等規(guī)章制度

一年來，本人堅持學習理論與實踐相結合，堅持集中學習、自學相結合，認真開展批評與自我批評，努力尋找不足、改正缺點、保持優(yōu)點。通過學習，使本人對黨員干部廉政自律規(guī)定、黨紀黨規(guī)、法律法規(guī)及縣聯(lián)社的各項規(guī)章制度有了一個更新、更深刻的認識。

一是進一步強化學習各項黨紀黨規(guī)等規(guī)章制度。要做到“學馬列要精、要管用”，尤其要學好理論、“**”重要思想、同志十六大報告等體現(xiàn)基本理論的最新成果，進一步解放思想并在解放思想中統(tǒng)一思想，把行動統(tǒng)一到與時俱進、開拓創(chuàng)新、全面實現(xiàn)建設小康社會的奮斗目標上來。

二是進一步強化為中心工作服務的學習。要全面學習貫徹黨的路線、方針、政策，創(chuàng)造性地指導、開展黨建和經(jīng)濟建設全局的重大問題的學習研討。要根據(jù)縣聯(lián)社的部署和要求，結合個貸部工作實際，深入研究解決農(nóng)貸如何營銷、怎樣抓組織資金等課題。

三是要不斷強化能勝任營本職工作的業(yè)務知識和反映當代信合發(fā)展的新知識的學習。如：微機知識、債券投資業(yè)務及其他新業(yè)務知識等。

二、帶頭執(zhí)行各項規(guī)定、堅持廉潔自律 本人經(jīng)常對照廉潔自律承諾書，嚴格要求自己，防止違諾現(xiàn)象發(fā)生。廉潔自律承諾以來，能夠嚴格執(zhí)行《廉政準則》及相關條規(guī)、領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，關于厲行節(jié)約制止奢侈浪費行為的若干規(guī)定，基本上實現(xiàn)了對領導、對職工的承諾。⑴抓好了本人主管部門的廉潔自律工作，沒有違法違紀。⑵沒有到非定點賓館、飯店進行公務接待，沒超標準接待、沒有參加用公 款 支付的高消費娛樂活動，不參加可能影響公務的宴請、不受禮、不送禮。⑶沒有違反話費限額的有關規(guī)定。⑷沒有違反規(guī)定購車、坐車。⑸沒有違反規(guī)定購買、裝修辦公樓等。⑹沒有違反規(guī)定購買超面積住房，沒有多占成套優(yōu)惠住房。⑺沒有用公 款 變相出國旅游。⑻沒有用公 款 或利用職權之便到國家禁止的風景區(qū)旅游。⑼執(zhí)行了重大事項報告、禮品登記和收入申報制度。⑽沒有私設小金庫、沒有違反規(guī)財務規(guī)定。

三、個人(親屬)廉潔自律情況 今年來，我在抓好了本人主管部門的廉潔自律工作的同時，未發(fā)生違反廉潔自律規(guī)定的行為，認真教育自己的家屬子女和身邊的工作人員，沒有利用職務和工作之便謀取私利，沒有違法違紀。

第三部分 主要不足

2009年，在大家的幫助支持下，經(jīng)本人努力，在本部門各項業(yè)務工作、黨風廉政建設方面基本完成了縣聯(lián)社下達的目標和任務，本人能認真履行職責，處處以身作則，做廉潔自律的表率。但回顧一年來工作，亦存在諸多不足之處：一是在理論學習方面不夠，對黨的方針政策僅是通過學習文件、報紙、觀看電視，不夠系統(tǒng)、深入；二是工作抓落實不夠，深入基層少，對下面的情況了解的不全面；三是抓職工的思想政 治工作相對薄弱，形勢任務教育少。第四部分 下步打算 針對以上不足之處，在下步工作中，我將首先加強自己的思想道德修養(yǎng)，努力學習馬列主義、思想，特別是理論、“**”重要思想，不斷提高自己的政 治思想水平和政 治活動能力，樹立崇高的科學的理想和信念，樹立正確的世界觀、人生觀，學好、落實好《廉政準則》端正思想作風，克己奉公，勤政為民，堅持原則，主持正義，維護群眾的權益。在加強理論學習的同時，還要堅持理論聯(lián)系實際，在勤奮學習，深入實踐中加強思想道德修養(yǎng)，勇于實踐、深入實踐，了解實際情況把握實際的本質(zhì)，切實解決實際問題引導事物向前發(fā)展，在深入實踐過程中必須深入群眾，與人民群眾融為一體，想群眾之所想，急群眾之所急，成為群眾的貼心人。從根本上提高黨員和群眾的政 治思想覺悟，調(diào)動黨員和群眾的積極性，創(chuàng)造性地完成工作任務。

以上為本人2009述職述廉報告，請領導和同志們給予本人客觀評價，以使本人在下年工作中能更好地干好各項工作。

農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務部經(jīng)理考察材料 銀行副行長考察材料篇二

業(yè)務部經(jīng)理任命書

為推進企業(yè)質(zhì)量工作的有效開展，確保產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)滿足法規(guī)和顧客要求，現(xiàn)授權為和廣州柏賽羅食品有限公司業(yè)務部經(jīng)理，并授予以下職責和權限：

1)認真學習和遵守《藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商標法》、《計量法》、《經(jīng)濟合同法》和國家有關法律、條例、規(guī)定和本司質(zhì)量管理方面的制度，按照gsp的要求做好業(yè)務環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作；

2)對采購員和銷售員在具體業(yè)務工作中是否遵守法律、法規(guī)及有關制度負具體的審核責任；

3)根據(jù)業(yè)務管理權限，按適銷對路，以銷定購，擇優(yōu)選購的原則指導編制經(jīng)營計劃，優(yōu)化品種結構，強化有效銷售，保持合理庫存；

4）嚴格掌握“先進先銷”、“近期先銷”的原則，對本部門人員是否嚴格執(zhí)行此原則負管理責任。

企業(yè)法人

年月日

農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務部經(jīng)理考察材料 銀行副行長考察材料篇三

**同志考察材料

**，女，漢族，1982年12月出生，廣東**人，大學本科學歷，畢業(yè)于廣東商學院法學專業(yè)。2005年7月參加工作，現(xiàn)任中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司**市支行公司業(yè)務部經(jīng)理。其現(xiàn)實表現(xiàn)情況如下：

一、思想政治情況。該同志在思想上積極要求進步，不斷提高政治理論水平，始終立場堅定，旗幟鮮明地與黨中央保持高度一致，擁護黨和國家的方針、路線，政治表現(xiàn)良好，注重政治理論學習，關心國家、單位大事，努力提高政治理論修養(yǎng)，積極參加各類學習，深刻領會習近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九大精神、習近平系列重要講話精神。深入踐行“兩學一做”學習教育，積極參加“不忘初心、牢記使命”主題教育，處處嚴格要求自己，思想上、行動上能同黨組織保持一致。

二、履職盡責情況。該同志對工作認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，勤于學習，刻苦鉆研，工作中敢打硬仗，業(yè)務能力突出。堅持高標準嚴格要求自己，始終能發(fā)揮黨員先鋒模范作用，腳踏實地，勤勤懇懇，表現(xiàn)出強烈的事業(yè)心和高度的工作責任感。該同志工作積極主動，踏實敬業(yè)，服務意識較強，能夠緊緊圍繞分支行重點工作，積極推動我行各項工作業(yè)務順利開展。在工作中敢打硬仗，業(yè)務水平突出。作為**農(nóng)行公司業(yè)務部部門負責人，能認真貫徹落實國家關于加大支持民營、中小微企業(yè)發(fā)展實體經(jīng)濟的要求，積極支持實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。2017年至2019年6月期間，共向70多戶民營、中小微企業(yè)累計發(fā)放貸款約6.5億元，有效促進了我市民營和中小微企業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。由于工作表現(xiàn)出色，該同志先后曾榮獲2013、2014年“**農(nóng)行優(yōu)秀部門負責人”、2017年“農(nóng)行優(yōu)秀個人”、2018年“**農(nóng)行考核優(yōu)秀個人”、2019年“**農(nóng)行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽稱號。

三、廉潔自律情況。該同志堅持落實執(zhí)行中央八項規(guī)定，保持廉潔自律良好作風，注意自身良好形象，時刻按照黨員的標準嚴格要求自己，遵紀守法，嚴守工作紀律和組織原則，時刻保持清醒頭腦，自覺抵制各種不正之風，自覺接受黨和群眾的批評和監(jiān)督，時刻做到自重、自省、自警、自勵。

四、不足之處。盡管該同志政治理念堅定，思想道德素質(zhì)和業(yè)務能力較高，但在一些方面還存在著一些不足，如學習理論還不夠深入以及解決復雜問題的經(jīng)驗和方法還需進一步提高等。相信該同志會在日后工作中加強該方面的學習，彌補其不足。

民主測評情況：中國農(nóng)業(yè)銀行**市支行21人參加民主測評，回收民主測評票21張，有效票21張。其中優(yōu)秀票21張，占100%，同意票21張，占100%。

個別談話情況：15人參加個別談話，15人同意推薦，占100%。

審核把關情況：該同志沒有擁有外國國籍，沒有擁有國（境）外永久居留權和長期居留許可的情況；該同志在“四必核”中，沒有存在檔案不清、個人有關事項沒有存在瞞報、漏報，沒有存在被信訪舉報或接受組織函詢、提醒談話、誡勉談話、紀律處分等情況。

經(jīng)考察，考察組認為**同志符合廣東省婦女第十三次代表大會代表候選人初步人選要求，同意推薦**同志作為廣東省婦女第十三次代表大會代表候選人初步人選。

中共中國農(nóng)業(yè)銀行**市支行委員會

2019年8月8日

農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務部經(jīng)理考察材料 銀行副行長考察材料篇四

業(yè)務部經(jīng)理工作總結

總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編整理的業(yè)務部經(jīng)理工作總結，希望能夠幫助到大家。

20xx年是挑戰(zhàn)和機遇并存的一年，在營業(yè)部的領導和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚的市場變局，業(yè)務部正確認識、認真對待、深入貫徹、主動落實，全力抓好市場營銷工作，著力團隊建設，推進從“以變應變”到“以變帶變”轉變，各項業(yè)務發(fā)展保持較好的發(fā)展態(tài)勢，根據(jù)工作實施情況以及把握當前形勢及時部署20xx年工作安排，現(xiàn)總結匯報如下：

一、發(fā)展指標完成情況：

(一)、團隊發(fā)展整體情況：

1.鋪開、建設并重組了業(yè)務部團隊，增強了營銷的總體實力

今年以來，營業(yè)部一直在尋找最優(yōu)的業(yè)務團隊結果，截止目前，業(yè)務部由四個精簡為兩個，并由營業(yè)部總經(jīng)理助理親自帶隊，實現(xiàn)結構的優(yōu)化。目前業(yè)務部共有在編人員16個，同時不斷的開展社會招聘渠道，期望通過不斷的發(fā)展，達到明年年底擁有25個業(yè)務部員工的目標。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍

目前，業(yè)務部16人中，已轉正員工 13人，待轉正員工3人。從業(yè)資格通過率為100 %。他們進公司時間最短的只有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了業(yè)務運作的相關流程。

(二)、業(yè)績開發(fā)情況：

20xx年，業(yè)務部共開戶 2600個，其中有效戶600個，占比 27%，無效戶20xx個，占比 73 %，新增資產(chǎn)18000 萬。

(三)、20xx年營銷活動開展情況

盡管20xx年的行情不是很樂觀，在整體市場低迷的情況下，營銷部仍然以極大的熱情和士氣，開展了一系列市場營銷活動，其中包括：

1.銀行渠道

分別與工商銀行xx分行、建設銀行xx分行營業(yè)部、興業(yè)銀行xx分行達成合作協(xié)議

在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。業(yè)務部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行網(wǎng)點。開戶人數(shù)累計達六百人左右，通過此一系列活動，與農(nóng)行方面建立了良好了關系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。

2.展業(yè)宣傳。

從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，今年以來，業(yè)務部抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各地段、社區(qū)舉行宣傳展業(yè)活動，包過7月份xxx3號大型路演活動等；但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。

3.其它活動

通過建設銀行xx分行渠道，協(xié)助舉辦“同是一家人”大型宣傳活動，對建設銀行xx證券三方存管業(yè)務起到良好的宣傳效果。

(四)、員工培訓

20xx年累計舉辦全體員工培訓十多次，內(nèi)容涉及各個方面： 技術分析，基礎業(yè)務，基金理財，營銷案例解析等等。并單獨針對實習員工開展數(shù)次基礎知識培訓，基本上都通過了證券

從業(yè)資格考試。取得了較好的成績。

(五)、其它業(yè)務發(fā)展情況

（一）薪酬考核體系的完善與確立

為了確保每一位員工的收入明晰化，在一年的時間里，不斷的收集考核數(shù)據(jù)、反饋、總結、不斷的完善，制定出適應當?shù)厍闆r的薪酬考核體系，并由營業(yè)部總經(jīng)理主持，特別抽出時間給全體員工做出解讀，詳細解說工資核算體系的各項內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。當前的每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業(yè)績完成情況，較大了提高了工作效率。

（二）個性化制度的建立

依托xx總部有力的后臺支撐，及時轉變渠道業(yè)務思路，以服務代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程，提高了員工積極性

1.培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務

堅持并完善了晨會制度。制定工作目標、工作計劃，做到事事有準備，日日有總結，天天有提高。鼓勵員工多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃铡?/p>

2.堅持業(yè)務知識培訓，創(chuàng)造良好學習氛圍

業(yè)務部堅持每周開展學習業(yè)務理論知識，促進服務質(zhì)量的提升。但目前在業(yè)務部內(nèi)善未形成“比、學、趕、超”的良好學習氛圍，員工的業(yè)務水平和服務意識也仍需努力提高。

3.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展

為了切實維護員工利益，優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展，業(yè)務部制定了“擂主”制度。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評，計劃評選月度、銷售冠軍，并實行一定的物質(zhì)獎勵。

另外，在拓展縣區(qū)市場方面，為充分調(diào)動了員工積極性，業(yè)務部制定了鼓勵性的政策。為后期大力發(fā)展縣區(qū)市場打下了良好的基礎。

二、工作中的不足

在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致，文字功底欠缺。一年以來，個人雖然努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對工作崗位職責理解不到位，還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。三、20xx年工作計劃

（一）團隊建設的后續(xù)發(fā)展

xx營業(yè)部業(yè)務部只有16人，人數(shù)非滿員，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長的路要走。在新的一年，營業(yè)部擬通過高等院校的定期招聘、社會渠道的宣傳、及網(wǎng)絡、電視報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才。并鼓勵現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入xx。計劃新一招聘合格業(yè)務人員5名以上，為業(yè)務團隊的做大做強提供保證。

（二）培訓工作的完善

繼續(xù)堅持定期的培訓工作，從專業(yè)知識、營銷手段、創(chuàng)新模式、實戰(zhàn)技術分析等方面進行培訓，提高員工的整體綜合素質(zhì)。鼓勵員工參加各種自學考試，包括期貨從業(yè)資格，證券投資分析師等職業(yè)資格的認定。業(yè)務目前的培訓體系也是剛剛建立，大家有什么好的意見，歡迎隨時交流，有什么新的合理需求也歡迎隨時溝通。

（三）營銷活動組織

當前業(yè)務團隊開拓市場主要是依托銀行網(wǎng)點為主，20xx年要加強社區(qū)宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“xx證券”四個字深入到每一個角落。計劃在大型社區(qū)、建材市場、各大集貿(mào)市場、購物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象宣傳.由于部門組織社區(qū)活動目前處于剛剛起步期，當前效果還不明顯，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，大家如果有什么好的方法，歡迎積極交流溝通，盡快創(chuàng)建一套適合xx地區(qū)營銷的社區(qū)營銷模式。

（四）縣市業(yè)務市場的拓展

目前營業(yè)部員工大部分主要堅守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，縣市營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。而縣區(qū)市場開發(fā)最有效的方法主要還是發(fā)展非全日制客戶經(jīng)理。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊人脈和市場，發(fā)展自己個人下線，為更好的業(yè)績做出更大的努力。

（五）銀行渠道再開發(fā)

在20xx年的基礎上，繼續(xù)開發(fā)銀行渠道，積極利用銀行活動，共同開展聯(lián)合營銷。這里要求全體投顧加強聯(lián)系并熟悉已有銀行網(wǎng)點及相關工作人員，為后期營銷活動工作做好鋪墊。對內(nèi)抓管理，對外樹形象，增強人員的主動服務意識，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”。在這里感謝營業(yè)部領導對本人的工作支持，希望今后xx證券xx營業(yè)部能在前中后臺全體同仁的共同努力下，有一個更好的明天。

尊敬的領導和同志們：

大家好!

我于20xx年6月任個人業(yè)務部經(jīng)理，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。

一、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)的有關廉政建設的學習材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。

二、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為業(yè)務部門的主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、科學計劃。

兩年來業(yè)務發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。

2、做好推動。

業(yè)務計劃能否落實，關鍵在推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務推動活動，都達到了很好的.業(yè)務推動效果。20xx年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經(jīng)過精心策劃和準備，以具有本省特點的產(chǎn)品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。20xx年9、10兩個月以分紅險銷售為主要內(nèi)容的“非常行動”勞動競賽，60天保費收入3.9億，當時超過了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒佑捎诓邉澘?、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業(yè)務的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。

3、搞好總結。

業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關鍵。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望。當去基層公司看望業(yè)務員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显?jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業(yè)務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。20xx年的隊伍是在前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：

1、全面了解情況。

到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。

2、對癥下藥。

根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。20xx年6月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”,到20xx年底全拾基本法“達到了相對的統(tǒng)一，為實施新的”基本法“打下了堅實的基矗同時就業(yè)務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業(yè)務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行”兩個規(guī)范“,增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

3、規(guī)范行為、賞罰分明。

隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在20xx年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了”講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收“的應對策略，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出”可以接收“,對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。

4、親情管理。

兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。

四、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。

兩年來，教育訓練始終處于業(yè)務發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務發(fā)展和隊伍管理。

一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是20xx年8月，我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人參加的組訓班。由于準備充分、訓練嚴格、內(nèi)容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經(jīng)營。目前組訓力量已達到近200余人。

二是主管培訓。兩年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓。

三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，同時也為了節(jié)約培訓成本，經(jīng)過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統(tǒng)前列。

四是管理人員的培訓，協(xié)同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

五、抓好幾項大的基礎工作。

為了使我省個人業(yè)務工作有一個長足長遠的發(fā)展，先后抓好幾件大的基礎工作。

一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。

二是信息通報工作。自20xx年8月創(chuàng)建了”營銷快訊“,至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了”信息直通車“,受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。

三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務發(fā)展研究會，并于20xx年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人”愛心社“,使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業(yè)文化。

四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務數(shù)據(jù)分析的科學有效性。五是推行”兩個規(guī)范“,為業(yè)務的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的試點工作的成功，為代理人管理走向正規(guī)化、科學化打下堅實基矗

七、開好了兩個大會。

一是20xx年的”雙過半"和今年5月份首屆高峰會的成功召開，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理起到典范作用。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產(chǎn)力的不斷提升。

八、抓好了部室建設，綜合素質(zhì)日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。

目前全處同志團結協(xié)作、遵守紀律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。

總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機關各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設推向更高層面。

謝謝!

一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平。

20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

1、如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。質(zhì)量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程，為了保工期，針對現(xiàn)場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用93萬元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用?？s短工期36天，節(jié)省投資近46萬余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30%，還節(jié)省費用1.5萬元。

2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達到高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費用發(fā)生。

在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。

二、嚴格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)名牌工程

三、合理安排工序，加快施工速度

1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把

項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。

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