方案是為了解決特定問題而制定出來的一種行動計劃。方案的制定需要充分考慮到長遠發(fā)展和可持續(xù)性，以確保長期效果。方案的實施需要考慮到環(huán)境的變化和反饋，及時做出調(diào)整和改進。
銷售獎勵制度方案篇一
為了促進公司發(fā)展和對優(yōu)秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發(fā)向上，特制定本制度。
第二條獎勵種類。
本制度規(guī)定獎勵的種類為年資獎，創(chuàng)造獎，功績獎，全勤獎四種。
第三條年資獎。
本公司員工服務(wù)年滿，及30年，而且其服務(wù)成績與態(tài)度均屬優(yōu)秀者，分別授予服務(wù)__年獎，服務(wù)20年獎及服務(wù)30年獎。
第四條創(chuàng)造獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎：
1、設(shè)計新產(chǎn)品，對本公司有特殊貢獻者；
2、在獨創(chuàng)方面尚未達到發(fā)明的程度，但對公司生產(chǎn)技術(shù)等業(yè)務(wù)發(fā)展確有特殊的貢獻者；
4、上述各款至少應(yīng)觀察6個月，經(jīng)判斷效果的確良好，才屬有效、
第五條功績獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予功績獎：
1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；
2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；
3、遇到非常事變，如災(zāi)害事故等能隨機應(yīng)變，采取得當(dāng)措施者；
4、敢冒風(fēng)險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難者；
5、對本公司的損害能防患于未然者；
6、具有優(yōu)秀品德，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風(fēng)氣的其他情況。
第六條全勤獎。
凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格后授予全勤獎、其獎勵方式是頒發(fā)獎品。
第七條獎勵方式。
本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、
第八條獎品及獎狀。
對服務(wù)年資獎授予獎品及獎狀，獎品內(nèi)容根據(jù)企業(yè)當(dāng)年度經(jīng)營狀況和員工的需要確定。
第九條再獎勵。
員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
2、根據(jù)第五條接受獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時。
前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數(shù)目是復(fù)審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配。
第十一條審查手續(xù)獎勵事項由主管部門經(jīng)理核實后，呈總經(jīng)理批準。
第十二條員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責(zé)、審查委員會由總經(jīng)理任命主任委員，各級管理人員擔(dān)任委員。
第十三條獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經(jīng)理負責(zé)。
第十四條頒獎日期原則上每年一次，于本公司成立紀念日頒發(fā)。
第十五條本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后公布實施，修改時亦同。
銷售獎勵制度方案篇二
軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度為了調(diào)動公司銷售人員的積極性，促進軟件產(chǎn)品在xxxx地區(qū)的銷售，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點和市場需求，特制定本制度。
一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級別銷售人員的任務(wù)、完成任務(wù)的好處和獎勵。
一般來說，可以達到：
(1)普通銷售人員的銷售收入達到30萬，年薪不低于5萬；
(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達到60萬元，年薪不低于10萬元；
(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；
(4)對超額完成銷售任務(wù)給予重獎。
銷售費用控制在銷售收入的10%以內(nèi)，銷售收入是指公司的實際銷售收入。
二、不同等級銷售人員的銷售任務(wù)和待遇基本工資、基本費用、銷售提成如下表所示。
序號。
通訊運輸費用。
中間值zj。
基本目標mb。
提成比例(萬元)。
銷售提成比例(萬元)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
三檔和四檔銷售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上，相對管理、指導(dǎo)，甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時沒有書面要求。
如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過一段時間的審判后，將視情況考慮調(diào)整。
四、銷售目標銷售底線(dx)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標。
基本銷售目標是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標。
銷售中間值(zj)是傭金的比例值，當(dāng)銷售付款不能達到基本銷售目標(mb)且遠遠超過銷售底線(dx)時，考慮到銷售收入而設(shè)置。
五、銷售費用銷售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業(yè)務(wù)費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會議費用等。)。
銷售費用(除合同制基本費用外，隨工資預(yù)付)作為借款費用處理。
通信費包括所有電話、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費應(yīng)注明實際情況。
1、銷售費用貸款銷售人員可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向公司申請銷售費用貸款。
無特殊原因，累計貸款金額不得超過銷售底線的10%。
原則上，如果銷售收入未能在六個月內(nèi)達到銷售底線，公司將不再借款。
2、一旦銷售費用報銷達到銷售底線(dx)，銷售費用將在公司支付銷售傭金時報銷，并扣除之前發(fā)生的銷售費用貸款。
如果年度銷售收入沒有達到銷售底線，銷售費用將由自己承擔(dān)。
六、銷售傭金。
1、達到銷售底線(dx)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入達到dx，公司將根據(jù)上表中相應(yīng)的提成比例計算提成金額，并向銷售人員支付60%的.提成金額。
2、達到銷售中間值(zj)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達zj，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。
3、如果達到基本銷售目標mb，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達到mb，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。
4、超額完成任務(wù)獎勵超出基本銷售目標的銷售退貨將根據(jù)不同級別銷售人員的xxxx年終總結(jié)進行計算。無論基本銷售目標是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費用都將在年度限額內(nèi)進行一次性匯總。
九、銷售合同金額和銷售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷售匯款評估銷售任務(wù)的完成情況。銷售人員當(dāng)年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據(jù)。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結(jié)轉(zhuǎn)并累積到銷售人員在新的一年的銷售業(yè)績中。
十、特殊費用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費、人工服務(wù)費等。
如果實際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務(wù)中，也不包括在銷售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實施。
銷售獎勵制度方案篇三
第一條公司設(shè)立如下的獎勵種類：
1.通報表揚;。
3.提薪升級。
第二條有下列表現(xiàn)的員工，應(yīng)給予通報表揚：
1.品德端正，工作努力;。
2.維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故發(fā)生，減少經(jīng)濟損失有功的;。
3.一貫忠于職守，工作積極負責(zé)，廉潔奉公;。
4.向公司提出合理化建議，為公司采納;。
5.有其他功績，足為其他員工楷模。
第三條有以下表現(xiàn)的員工，應(yīng)給予獎金獎勵;。
1.思想進步，文明禮貌，團結(jié)互助，事跡突出;。
3.維護財經(jīng)紀律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出;。
4.節(jié)約資金，節(jié)儉費用，事跡突出;。
5.領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項任務(wù);。
6.為公司攬取大量營業(yè)額并創(chuàng)造了一定利潤的;。
7.通過發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)革新對提高公司經(jīng)濟、生產(chǎn)效益做出顯著貢獻的;。
8.其他對公司作出貢獻，公司經(jīng)理辦公會認為應(yīng)當(dāng)給予獎勵的，
第四條員工有以下表現(xiàn)的給予提薪升級：
1.連續(xù)數(shù)次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益的.;。
2.積極做好本職工作，連續(xù)3年成績突出受到公司表彰的;。
3.有其他突出貢獻，公司總經(jīng)理認為該給予提薪升級的。
第五條獎勵的工作流程：
1.員工推薦、本人自薦或部門提名;。
2.總經(jīng)辦審核;。
3.公司經(jīng)理辦公會討論;。
4.總經(jīng)理審批;。
5.總經(jīng)辦實施、下發(fā)《獎懲通知單》(受獎當(dāng)事人)并負責(zé)歸檔。
銷售獎勵制度方案篇四
為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。
超市各課、百貨各品牌。
公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎勵。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的。現(xiàn)金獎勵。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎勵。
營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計算。
每月15日發(fā)放上月獎金，以現(xiàn)金形式發(fā)放。
1、新進人員：
基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實際出勤天數(shù)+獎金份額x90%。
2、離職員工：
基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實際出勤天數(shù)+獎金份額x90%。
3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎金分配。
4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。
銷售獎勵制度方案篇五
細則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內(nèi)容
2。服裝店貨場制度
3。服裝店執(zhí)倉制度
細則：盤點流程.盤點數(shù)據(jù).盤點日期.貨品進出流程.新品學(xué)習(xí)內(nèi)容.滯銷分析內(nèi)容.
4。服裝店帳物制度
細則：文件的負責(zé)人.交接制度.財物的管理流程（營業(yè)款收?。?店鋪物品申請（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進行店內(nèi)玻璃的清洗。
4.? 注意辨認假-幣，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財物和店內(nèi)貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結(jié)工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時上班，吃飯時間不超過1小時。當(dāng)月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質(zhì)量和品質(zhì)問題，我們均不接受退換?！?/p>
9.? 店內(nèi)有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.? 上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎罰制度
1.? 店員試用期定為1個月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過了試用期后以半年為一個時間區(qū)間進行績效評定后做薪酬調(diào)整。
3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動補貼+指標分紅
1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。
2)? 每月提成為當(dāng)月銷售額的2%
3)? 浮動補貼包括電話補貼，醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標分紅是指店主對整一個年度的銷售總額設(shè)立一個目標，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達到了設(shè)定的目標，則店員可以得到對應(yīng)比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰
4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放，每月17號發(fā)放基本工資，2號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標分紅獎金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當(dāng)月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.? 當(dāng)月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當(dāng)月提成。
4.? 當(dāng)月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準則?
1）員工應(yīng)具有強烈的服務(wù)意識與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對新進員工應(yīng)親切，公平對待。
4）員工應(yīng)保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務(wù)完善各項工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效。
7）員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。
8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。
2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進行賠償。
2）工作時間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。
3）員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖?，將視情?jié)嚴重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。
2）必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準后方可生效。
3）潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時，要保持口腔衛(wèi)生，不準喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準吸煙、吃零食。
6）嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。
7）不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關(guān)之人。
10）工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴厲處罰。
13）工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。
對于市場經(jīng)理對市場開拓行動過程也必須有管理。?
結(jié)果銷售管理制度有時候也很重要。這決定著下一步市場拓展時你的人才團隊實力如何。?
對服裝?品牌?銷售?工作?人員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助他們進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進步，就不會提高銷售業(yè)績。
銷售獎勵制度方案篇六
為了更好的激發(fā)廣大教職工的工作積極性，發(fā)揮教師的特長，培養(yǎng)教師的`創(chuàng)造性能力，學(xué)校實行教師獎勵制度，具體如下：
一、獎勵采用精神獎勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合，并以精神獎勵為主的方法，。
二、學(xué)校對在教育教學(xué)工作、科研工作、學(xué)校管理工作、班主任工作、指導(dǎo)學(xué)生或教師工作中的優(yōu)秀教師、工作者給獎勵，每學(xué)期評選10%-15%的師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀指導(dǎo)師、優(yōu)秀教科研工作者、優(yōu)秀教育工作者、先進備課(教研組)，具體比例由校長辦公會議決定，詳細評定方案見各類先進評選辦法。
三、對教師指導(dǎo)學(xué)生參加教育行政部門舉辦的各種學(xué)科性或非學(xué)科性競賽獲獎，給予指導(dǎo)師獎勵，具體如下：
(一)語、數(shù)、英、理、化、政、史、其他競賽獲獎：
(2)學(xué)科單項競賽以學(xué)科1/2計算;。
(3)團體獎以學(xué)科2倍計算;。
(4)同項獲獎取最高級別，不重復(fù)計獎;。
(5)藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)有關(guān)比賽以1/2計算。
(二)科技體育類：
(2)分區(qū)賽按下一級別比賽獲獎計算;。
(3)其它同(一)中備注，
(三)體育類：(包括訓(xùn)練費)。
(1)體育類比賽以獲獎結(jié)果累同訓(xùn)練費計算，按訓(xùn)練次數(shù)計值。
獲市級團體：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎：田徑隊參賽獎1000.00元，籃球賽為500.00元。
(3)市級比賽獎勵以提高一個名次計算。
四、為鼓勵教師邊學(xué)習(xí)，邊工作，邊鉆研，設(shè)立教科研獎，對教師個人參加各級各類研討會評選獲獎的論文給予一定的獎勵。
(2)不重復(fù)計獎;。
(3)在省級以上報刊或雜志上登載者按同級獲獎一等獎計算;。
(4)科研成果獲獎也按上述方法計算;。
(5)課題申報、立項，并結(jié)題，給予縣級100元，市級200元，國家級300元獎勵。
五、積極鼓勵教師對外公開教學(xué)，凡能夠?qū)ν忾_出優(yōu)秀課的給予獎勵。
校級：30元市級：100元。
市級：150元國家級：300元。
校級：100元縣級：300元。
市級：500元國家級：800元。
七、為了校獲得良好的聲譽，對學(xué)校發(fā)展做出重大貢獻者，由校長辦公會議討論決定發(fā)給不少于1000元的特殊貢獻獎。
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銷售獎勵制度方案篇七
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍。
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2.1.出勤管理。
銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：
3.1部門主管職責(zé)。
3.1.1負責(zé)推動完成公司制定銷售目標。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。
3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費開銷。
3.1.5控制應(yīng)收帳款的`回收。
3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷售人員職責(zé)。
3.2.1基本事項。
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項。
3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能夠設(shè)計及生產(chǎn)指導(dǎo)。
3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格說明。
3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5.1銷售單位主管。
5.1.1移交事項：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務(wù)。
5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。
5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項。
5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。
5.1.2.2交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員。
5.2.1移交事項。
5.2.1.1負責(zé)轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。
5.2.1.3領(lǐng)用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項。
5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。
5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人即應(yīng)負起后續(xù)收款之責(zé)任。
5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經(jīng)理（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。
6.1工作計劃。
6.1.1銷售計劃。
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經(jīng)主管核定后，按計劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計劃。
銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計劃然后報主管申實施。
6.2客戶管理。
銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報表。
6.3.1.銷售工作日報表。
6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日報。
6.3.1.2銷售工作日報應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細報表。
銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據(jù)。
6.4售價規(guī)定。
6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理。
6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負起客戶信用考核之責(zé)任。
6.6收款管理。
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。
6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責(zé)任。
銷售獎勵制度方案篇八
為什么很多的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者不關(guān)心團隊績效?為什么制訂的薪酬體系對員工沒有激勵性?為什么業(yè)務(wù)同仁上下級聯(lián)系不緊密?為什么領(lǐng)導(dǎo)者會排擠優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同仁?為什么業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者會包庇劣質(zhì)的業(yè)務(wù)同仁?只有一個原因：薪酬激勵出了問題。
我們先從業(yè)務(wù)同仁談起。針對業(yè)務(wù)同仁，不管是業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總裁，都要特別注意的幾個重要的原則：
一是偏低、偏高原則
即基本報酬偏低，業(yè)績提成偏高。
基本報酬是指他的基本待遇。業(yè)績提成是指他所能給公司帶來的業(yè)績中績效的獎勵。
很多人說，基本報酬偏低我就招不到人，招人的難度很大。其實不是難度很大，而是很容易地把你不想要的人過濾了；不是你招不到人，而是你不想要的人直接就不來了，豈不是省時省心省力了嘛!
如果你招人基本報酬偏低，實在難度太大。給你一個重要的建議：最多中等水平。假設(shè)業(yè)務(wù)人員在本地區(qū)、本行業(yè)基本報酬最低1000元，最高2000元，你最多給1500元。那么業(yè)績提成要偏高。薪酬制度決定了員工的焦點和行為，也就是說基本報酬可以在本地區(qū)本行業(yè)偏低，最多不要超過中等水平;業(yè)績提成可以在本地區(qū)本行業(yè)偏高，最少不低于中等水平。這樣讓團隊的焦點和行為聚焦在業(yè)績成果而非基本報酬。
二是階梯式的升降
假設(shè)在你的公司中，業(yè)務(wù)同仁根據(jù)他業(yè)績的高低多少對他提成的比例有所不同。舉例說明，如果一個業(yè)務(wù)員做10萬元的業(yè)績提成5%，做20萬元還是漲一點好。20萬元我們可以給他7%，30萬元可以給他9%，當(dāng)做到30萬元以上的部分再加1%。假設(shè)當(dāng)他做到28萬元的時候，他會想做30萬元，當(dāng)他做到29.5萬元，還差5000元達到30萬元的時候，月底到業(yè)績截止日，他實在開發(fā)不了客戶，有可能自己拿出5000元，也把它湊夠30萬元的業(yè)績，下個禮拜一大早他就把產(chǎn)品給賣掉了。——他心里想，這是我的血汗錢，我必須把它賣掉。
所以要“越多越高原則”：當(dāng)你的業(yè)績做得越多，我給你的提成就越高;相反越少就越低。你做10萬元是5%，5萬元就3%，2萬元就2%，1萬元就1%。你做零業(yè)績提成0%，即使零業(yè)績不是提成0%，是提成100%。他一算還是個零。
即使提成再高，做不出業(yè)績還是等于零。
有人說，他本來業(yè)績便少，你還把提成比例降低，他不就不干了么?如果他做個3萬元2萬元的，不是他不干了，他再這樣干下去，他想干我們都不讓他干了。
三是上下利益捆-綁
在你的公司中，業(yè)務(wù)同仁的上級，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理，怎么對這些人進行績效考核呢?為什么業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者不關(guān)心團隊績效?因為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎金跟團隊的績效沒有直接對應(yīng)的利益關(guān)系。
假設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎金是用業(yè)務(wù)團隊的“傭金總和”來進行提成，它所產(chǎn)生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理充滿動力、充滿業(yè)績和巨大戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵和秘訣。
假設(shè)你公司業(yè)務(wù)經(jīng)理有30個業(yè)務(wù)員，那么做得好的業(yè)務(wù)員可能這個月領(lǐng)1萬元、2萬元乃至3萬元;做得一般的領(lǐng)了三五千元、七八千元;做得差的領(lǐng)了2000元、1000元、500元;做得更差的可能領(lǐng)的是零。加在一起30個業(yè)務(wù)員大概領(lǐng)走了30萬元的傭金，如是10%，那這個業(yè)務(wù)經(jīng)理就能拿3萬元，15%就能拿4.5萬元。所以業(yè)務(wù)經(jīng)理會拼命地幫助業(yè)務(wù)員取得業(yè)績拿到提成。
公司要想賺錢，必須選好業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理要想賺錢，必須選好業(yè)務(wù)同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅定地留下來，從中找到做好人的價值和快樂，擁有持續(xù)做好人的力量;讓壞人趕緊走出去，覺得留下來沒有價值，而是一種痛苦，讓其自動放棄。
銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用jpkz法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。
jpkz是中文拼音的縮寫：j－激勵，p－培訓(xùn)，k－考核，z－制度
以下談一下jpkz在銷售管理中的具體運用。
1、激勵－j
激勵的目的：為了激勵而激勵
激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。這里主要強調(diào)的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的`情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。
管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。
其次，管理者需要時時刻刻的對下面的成員進行主動的激勵?？梢酝ㄟ^每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個時候的管理者更象是老師、父母的角色，因為適當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵的一部分。
2、培訓(xùn)－p
培訓(xùn)的目的：為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。
銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。
對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，如2小時左右即可完成。在2小時的培訓(xùn)結(jié)束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。
其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品特性來制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：
產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而實際上所有產(chǎn)品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。
培訓(xùn)的時候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過程中要隨時考核、隨時提問，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓(xùn)的考核。
最后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。
記住，培訓(xùn)的目的是為了實戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓(xùn)。
3、k－考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。
作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達成。
銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當(dāng)然，這需要公司高層的配合。
所以，在jpkz法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結(jié)果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結(jié)果。
z－制度
制度是保證前面的j（激勵）p（培訓(xùn)）k（考核）三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。
通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。
根據(jù)jpkz法則，銷售團隊的管理其實很簡單，就是長期不斷的激勵、持續(xù)有效培訓(xùn)、對過程的彈性考核、以及適當(dāng)?shù)闹贫缺Ｕ?。其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。
銷售獎勵制度方案篇九
人才績效評價獎勵制度一、總則為鼓勵創(chuàng)新、激發(fā)熱情，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃結(jié)合當(dāng)前研發(fā)工作實際，特制定本績效考核制度。
二、績效考核的總體要求1、對“目標”的要求：明確、量化、可行；
2、對目標的完成情況要求定期評估、考核、面談與輔導(dǎo)；
3、績效考核的結(jié)果要求定期公布執(zhí)行。
具體的面談、輔導(dǎo)由直接主管負責(zé)一對一進行。
2、參加評估、考核的人員，在結(jié)果/結(jié)論未批準前，不準泄露任何有關(guān)信息；
結(jié)果/結(jié)論批準后，不準泄露討論過程的任何信息。
4、經(jīng)批準的績效目標由人才中心送經(jīng)理部備案，同時也供經(jīng)理部經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。
五、績效評估的程序1、由目標制定小組承擔(dān)績效評估工作，并由目標制定小組組長主持評估會議。
評估結(jié)論要求清晰、明了，既肯定成績、又指出差距；
4、績效評估結(jié)論報請公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準；
5、經(jīng)批準的績效評估結(jié)論，必須于批準的次日公布；
6、評估周期：每月一次。
考核結(jié)果的形式為獎勵、懲罰、表揚、批評的一種或幾種；
4、績效考核結(jié)果報請總經(jīng)理批準執(zhí)行；
6、考核周期：每季度一次。
七、績效面談與輔導(dǎo)1、由經(jīng)理部經(jīng)理負責(zé)與人才中心人員進行具體的面談與輔導(dǎo)；
2、面談與輔導(dǎo)的時機：評估結(jié)束、考核實施前后或部門經(jīng)理認為恰當(dāng)?shù)臅r候；
3、面談與輔導(dǎo)的周期：每月最少一次。
八、附則：
1、本制度由經(jīng)理部及人才中心負責(zé)起草，解釋權(quán)歸經(jīng)理部及人才中心；
2、本制度自修訂之日起執(zhí)行；
3、本制度根據(jù)需要定期評審修訂。
xxxx有限公司xxxx年xx月xx日?。
銷售獎勵制度方案篇十
銷售獎勵制度，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動力，而實施的一整套涵蓋激勵原則、獎勵規(guī)則、獎勵流程、效果評估等在內(nèi)的制度。獎勵的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表揚，或者是貨幣現(xiàn)金獎勵，這樣的形式較難形成一種機制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎勵計劃，如irewards員工獎勵平臺，可根據(jù)銷售人員的工作績效表現(xiàn)，對業(yè)績達標或出色的人員進行工作獎勵，從而銷售人員可通過不斷的累積獎勵所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標。
銷售獎勵制度的實施要求
1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎賞，應(yīng)使銷售人員明白為何得獎，怎么才能獲獎。
2．及時性：何時作出成績就何時給予獎勵，這樣能因公司經(jīng)常關(guān)心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎的人畢竟是少數(shù)，大批認為自己應(yīng)該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎勵是積極的慶功表彰目標，不應(yīng)該成為爭持的焦點，所以應(yīng)盡可能的擴大獎勵范圍。
4．經(jīng)常性：定期的獎勵往往會失去作用，因為銷售人員可對它作出預(yù)測。不可預(yù)期的間歇性的獎勵效果會更佳，員工為了經(jīng)常得到獎勵，會時時努力工作。
5．關(guān)心性：純物質(zhì)刺激，其作用終難持久，而當(dāng)管理者用寶貴時間關(guān)心下屬銷售人員，它應(yīng)成為強有力的手段，關(guān)心比獎勵本身更為重要，這也就是常說的更有“人情味”。
6．公開性：獎勵應(yīng)是獎一個帶一批，而秘密給獎(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團結(jié)，并且獲獎?wù)卟荒茏鳈M向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎高，功小獎低，有大貢獻的給予重獎，這樣能鼓勵人們盡力做出更大的貢獻。如果獎勵不當(dāng)，小功大獎，大功小獎，倒不如不獎。
第一，?企事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)建立一個銷售認可及獎勵的門戶。讓銷售感受到，企業(yè)對于銷售忠誠度是嚴肅慎重考慮的。同時，銷售也可以在這個網(wǎng)站門戶上隨時看到因為何種原因獲得的獎勵。
第二，?將銷售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向，設(shè)定多種的獎勵項，如“業(yè)績達標獎”“最佳業(yè)績獎”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個行為都有奮斗的'目標和方向。
第三，?對于銷售達成的任何一項目標，不論大小，都會有認可和想對應(yīng)的獎勵積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎勵積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個數(shù)碼相機，一次旅游套票，一堂高規(guī)格的培訓(xùn)課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續(xù)完成組織的績效，為下一個目標而努力。
現(xiàn)代企業(yè)在實施員工獎勵計劃的時候，不必費力地去建立自己的一整套獎勵it系統(tǒng)，市場上有成熟的獎勵工具如irewards員工獎勵平臺等，可以提供全部的saas服務(wù)，幫助企事業(yè)進行獎勵積分發(fā)放、規(guī)則設(shè)定、獎勵品管理等全程服務(wù)。
一、?直接銷售業(yè)績提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當(dāng)月整體營業(yè)額10%加權(quán)平分。
二、?分紅?：?按每月業(yè)績不定額加權(quán)平分
三、?獎金發(fā)放
四、?會員購買流程：
五、?促銷方案
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀?重20克獎牌?一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，?公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名?獎勵純銅150克獎牌；全年業(yè)績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二?名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌?,同時發(fā)放銷售業(yè)?績證書?。
2、?一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時銷售業(yè)績提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業(yè)績當(dāng)月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)?車。當(dāng)月個人業(yè)績達到100萬，除公司當(dāng)月營業(yè)額10%平分外，獎勵價值15?萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團隊業(yè)績達到500萬，直接授權(quán)為分公司，?同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
銷售獎勵制度方案篇十一
為加強學(xué)校安全監(jiān)督管理，動員廣大師生及時發(fā)現(xiàn)和整治安全隱患，預(yù)防和減少安全事故，保障師生的生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及省市有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實際，制定本制度。
一、對學(xué)校安全隱患、安全事故和安全管理違法行為，任何人均有權(quán)向?qū)W?；蜃筒┦薪逃峙e報。
二、學(xué)校指定專門工作人員，設(shè)立專門的舉報電話和舉報信箱，并通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：
舉報電話：
傳???真：
三、學(xué)校接到有關(guān)安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的，及時核查處理；應(yīng)由其它部門受理的移送有關(guān)部門處理；應(yīng)由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續(xù)。
四、舉報人原則上向?qū)W?；蛏霞壗逃姓块T舉報。
所舉報的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當(dāng)面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
五、學(xué)校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令處室限期辦結(jié)。涉及多個科室的舉報案件，有關(guān)部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結(jié)果。
報告。
上級部門備案。
六、學(xué)校對查證屬實的舉報案件要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。重大案件的查處結(jié)果要及時向社會公布。
七、在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經(jīng)舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關(guān)規(guī)定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關(guān)人員的行政責(zé)任和法律責(zé)任。
八、任何處室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)負責(zé)人的責(zé)任。對舉報人進行打擊報復(fù)的，要依法追究當(dāng)事人的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要移送司法機關(guān)依法處理。
九、舉報人應(yīng)當(dāng)如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學(xué)校正常教育教學(xué)秩序的，一經(jīng)查實，依照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，構(gòu)成犯罪的移送司法機關(guān)依法處理。
由于對事實了解不全面而發(fā)生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規(guī)定。
十、學(xué)校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結(jié)案后，對舉報人應(yīng)予適當(dāng)獎勵，獎勵額度由學(xué)校班子研究決定。
銷售獎勵制度方案篇十二
為了表彰先進，根據(jù)情況設(shè)立考核獎和教學(xué)獎。
1、考核獎。對于在學(xué)校各項工作成績中較為突出者，獲得全體好評的。教師應(yīng)予獎勵。學(xué)校設(shè)立：
（2）優(yōu)秀教案教師獎單科第一30元、第二20元；
（3）在省、市以上刊物發(fā)表的論文，對于撰稿者分別給予80元和50元獎金；
（4）凡學(xué)生參加縣級以上學(xué)科競賽，榮獲一、二、三等獎，均給指導(dǎo)教師獎50元；
（5）教師凡參加縣級以上競賽活動，一等獎100元、二等級50元、三等獎30元。
2、教學(xué)獎。期末統(tǒng)測按中心校制訂學(xué)科規(guī)定指標數(shù)進行獎勵（附方案）。
（1）單科成績獎，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。
（2）進步獎，取得中心校進步獎?wù)邔W(xué)校獎勵（100元）。
1、教師達不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定，責(zé)任在本人者，學(xué)校根據(jù)不同情況，視情節(jié)輕重及本人對錯誤的認識態(tài)度給予批評教育，對教育無悔者將情況向上級部門反映，建議調(diào)出本?，F(xiàn)崗。
2、對由于工作失職造成嚴重后果，或不服從工作分配。工作表現(xiàn)極差，而又屢教不改者，除給予批評教育外，還應(yīng)按有關(guān)制度給予懲處，包括：減少績效工作量，停發(fā)學(xué)校有關(guān)補助。
3、校園內(nèi)嚴禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。
銷售獎勵制度方案篇十三
為進一步加強藥品效期管理，減少醫(yī)院損失，使我科的藥品管理規(guī)范化，藥庫必須嚴格把關(guān)，認真負責(zé)。
一．? 藥庫保管員要按照微機打印的藥品采購單對采購計劃嚴格掌握1個月采購量（小品種可適當(dāng)增加），如發(fā)現(xiàn)微機計劃量不妥，應(yīng)及時與微機室聯(lián)系，并附特殊說明給采購員。
二．? 藥庫應(yīng)嚴把驗收關(guān)，凡是未明確標示有效期的藥品拒絕收貨，并反饋給采購員。收貨時藥品的剩余有效期不得少于該品種總有效期的2/3，否則，應(yīng)拒絕收貨（特殊情況除外），并將情況反饋給采購員。
三．? 藥庫保管員要嚴格填寫入庫驗收單，必須將藥品的供應(yīng)單位、名稱、規(guī)格、產(chǎn)地廠家、單價、生產(chǎn)批號、有效期等書寫完整。
四．? 藥庫保管員要做好藥品動態(tài)分析記錄，對入庫2個月不出庫的藥品反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況或再行決定留存或退貨。
五．? 對于各藥房符合規(guī)定的沖退藥品，藥庫積極予以辦理，并與采購人員、藥品會計共同辦理有關(guān)退貨事宜。
六．? 藥庫與藥學(xué)部各部門間建立信息反饋機制，信息反饋應(yīng)以書面為準，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的`損失由責(zé)任人負責(zé)。藥品管理不善者，調(diào)離工作崗位，并取消年度評優(yōu)資格。
七．? 微機室應(yīng)按藥品入庫的先后順序出庫，藥庫按出庫單上的產(chǎn)地、規(guī)格、批號等發(fā)藥。
八．? 藥房驗收人員必須嚴格核對，所有項目完全與出庫單相符后方可簽字，否則應(yīng)讓藥庫調(diào)換。
九．? 藥房應(yīng)按藥品效期的先后有序擺放，近效期的先發(fā)藥，并建立效期藥品檔案。對估計在效期內(nèi)銷售不完的藥品，藥房主任應(yīng)在各藥房間自行調(diào)整。完全滯銷品種（各藥房均不銷售），應(yīng)在失效期前6個月報采購員，其他普通藥品如造成過期失效，藥房主人負完全責(zé)任。
十．? 采購員對各用藥單位上報的近期藥品，應(yīng)及時查詢，并與供應(yīng)商聯(lián)系退換。
十一．? 嚴把付款關(guān)。采購員應(yīng)按入庫時間嚴格核實、確定完全銷完后方可辦理付款手續(xù)，特殊情況應(yīng)附說明。
十二．? 各藥房要做好藥品動態(tài)分析記錄，對一段時間內(nèi)根本銷不動的藥品要及時了解其他藥房銷售情況，并尋找原因，如屬完全滯銷品種應(yīng)及時與采購人員書面練習(xí)。
十三．? 藥庫保管員對入庫2個月不出庫的藥品應(yīng)反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況后，再行定奪。
各環(huán)節(jié)的信息反饋應(yīng)以書面為準，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的損失由責(zé)任人負責(zé)，彌補不上者，調(diào)離工作崗位。對藥品管理不善的各室組負責(zé)人及工作人員，取消年度評優(yōu)資格。
1.目的：加強近效期藥品的管理，避免造成經(jīng)濟損失，杜絕將過期藥品銷售給購貨單位。
2.適用范圍：對公司經(jīng)營近效期藥品的管理及監(jiān)控。
3.職責(zé)：儲運部負責(zé)對有效期藥品庫存資料收集、匯總，督促藥品銷售部門采取措施快速銷售，定期向質(zhì)量管理部和銷售部門提供《有效期藥品催銷表》，質(zhì)量管理部負責(zé)對近效期藥品的養(yǎng)護檢查工作進行指導(dǎo)，藥品銷售部門負責(zé)對庫存近效期藥品采取措施，加快銷售。
4.工作內(nèi)容
近效期藥品的概念
有效期大于五年(含五年)的藥品,其有效期距失效期小于或等于一年半的藥品。
藥品的有效期大于兩年(含兩年)，且距離有效期限只有一年的藥品。
近效期藥品的購進
采購部門購進藥品時，要求藥品離失效期不得低于一年（有效期在一年以內(nèi)的，離失效期不得低于八個月）。有效期在兩年以上的，必須在有效期期限的一半以上。低于以上期限的，不得驗收入庫。除非雙方達成代銷協(xié)議，賣多少，結(jié)算多少。如特殊情況需要，必須由分管負責(zé)人批準后，方能入庫。
近效期藥品的儲存與養(yǎng)護
凡庫存的近效期藥品應(yīng)有明顯的“近效期藥品”標志。
養(yǎng)護人員應(yīng)嚴格按照《藥品養(yǎng)護管理制度》定期對近效期藥品進行養(yǎng)護檢查，質(zhì)量管理部門負責(zé)對近效期藥品的養(yǎng)護工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)。
倉庫每月三號前將庫存一年內(nèi)的近效期藥品填入《近效期藥品催銷表》，并分別報銷售部、質(zhì)量管理部、分管業(yè)務(wù)負責(zé)人以催促銷售。
銷售部門應(yīng)加強對近效期藥品的催銷，盡可能避免因藥品過期失效而造成損失。
近效期藥品調(diào)出發(fā)貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)事先征得業(yè)務(wù)用戶同意，以防止無效經(jīng)營活動的發(fā)生。
質(zhì)量管理部加強督促、檢查，確認近效期藥品催銷正確性。
超過有效期藥品的報損，按照公司《不合格品控制程序》處理。
5.相關(guān)文件
《不合格品控制程序》
《藥品養(yǎng)護管理制度》
6.質(zhì)量記錄
（一年）《近效期藥品催銷表》
銷售獎勵制度方案篇十四
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎勵、物質(zhì)獎勵。
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;。
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;。
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;。
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)。
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認真負責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;。
(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
銷售獎勵制度方案篇十五
二、?獎罰?程序與權(quán)限：?
3、?獎罰權(quán)限：?
1)?公司、分店有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：總經(jīng)理?、行政人事部經(jīng)理?
2)?公司、分店獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；?
4)?分店有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習(xí)組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。?
三、?獎勵制度細則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經(jīng)濟效益良好者；?
5)?提出的營銷策劃方案對公司系統(tǒng)內(nèi)各分店具有普遍而明顯的實際效果并被采納者；?
6)?針對公司的管理、營運、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對公司的發(fā)展具有重大影響者；?
8)?所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當(dāng)?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎勵：?
1)?行政檢查多次受到表揚者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚；?
3)?在店長帶領(lǐng)下分店全員月績效考核合格率達到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者；?
7)?努力拓展業(yè)務(wù)，對本店經(jīng)營有特殊貢獻者；?
8)?控制開支、節(jié)約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎勵：?
2)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業(yè)是一個服務(wù)行業(yè)，每一個餐飲店如何來管-理-員工，在激勵與懲罰方面都要有相關(guān)的員工獎罰制度。以下詳細的餐飲員工獎罰制度的范本，可供參考。
一、獎罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎罰由分來計算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實際表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨驊土P，并告知當(dāng)事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計后交經(jīng)理簽字后報財務(wù)由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當(dāng)事人不得當(dāng)場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領(lǐng)班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎勵制度?
1、能盡職盡責(zé)的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團結(jié)工作，并能堅持不懈者，獎勵5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經(jīng)實施創(chuàng)造出顯著成績者，獎勵10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業(yè)形象者，獎勵5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時通知上級主管部門或及時采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎勵5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時主動的上交部門主管，視其金額或價值，給予5—20分獎勵。
6、保護公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎勵10—20分。
7、嚴格開支、節(jié)約費用有顯著成績者獎勵5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎勵5—10分。被評為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務(wù)明星”、，帶薪休假1天并獎勵20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動協(xié)助其他部門或上級領(lǐng)導(dǎo)，使工作完善并達到一定的成效者獎勵5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時制止或向有關(guān)部門舉報者獎勵5—20分。
11、其他值得獎勵的事情獎勵5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強行向客人索取小費或其他報酬者。
5組織、煽動員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財務(wù)者。
7有預(yù)謀私、泄露本酒店機密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進入酒店者。
9因業(yè)務(wù)過失致使公司蒙受重大經(jīng)濟損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災(zāi)或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個人犯罪不軌事實，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內(nèi)參與任何形式的賭博者。
15散布不真實的或?qū)Ρ竟镜牟焕芭c本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴重影響本酒店公司的經(jīng)營或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風(fēng)不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權(quán)公報私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內(nèi)從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達不實或?qū)Ρ揪频瓴焕难哉撜摺?/p>
6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負面沖擊者。
8、對本酒店設(shè)施損壞或事故隱患視而不見，知而不報者。
9、提供虛假不真實的參考資料或信息給上級主管或相關(guān)部門。
10、服務(wù)中因操作不當(dāng)，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設(shè)備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執(zhí)行上級的指導(dǎo)者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業(yè)場所者。
16、工作準備不充分，影響正常經(jīng)營者。
17、在酒店內(nèi)搞裙帶關(guān)系，拉幫結(jié)派，處事不公者。
18、私自享受空調(diào)、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責(zé)任心者。
20、因信息傳達不及時、不準確，導(dǎo)致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀律、規(guī)定而不處理或不按細則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標準，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細。同時在所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點用餐，浪費較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責(zé)任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設(shè)備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時間在營業(yè)場所吃東西者。
16、未按時、按質(zhì)量完成上級下達的工作任務(wù)者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責(zé)任內(nèi)的水、電、氣、門窗未關(guān)閉者。
19、在營業(yè)場所內(nèi)跑步前行者。
20、在營業(yè)場所或營業(yè)過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機、圓珠筆等者。
22、服務(wù)中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進包間前未敲門者。
25、服務(wù)員在客人來時不向客人問好，客人走時不歡送者。
26、點估清菜品、菜式，開錯單號。
27、隨意簡化服務(wù)程序，不按服務(wù)規(guī)范操作者。
28、買單時未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟損失領(lǐng)行負責(zé)。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報錯價格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟損失另行負責(zé)。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進入廚房使用味料者。
34、早餐過時5分鐘者。
35、上班時間在廚房未戴帽子者。
36、營業(yè)時間在營業(yè)場所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準者。
40、刀工差錯者。
41、配錯菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛(wèi)生差、菜源浪費者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當(dāng)班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎勵制度方案篇十六
鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵。
2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的；
2.2對完善公司管理提出可行性方案的；
2.3配套設(shè)計過程中，對公司有特殊貢獻的；
2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；
2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；
2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的；
2.10工作積極，業(yè)績突出的；
2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；
2.13其它獎勵的情況。
3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
3.2合理化建議的。申報、獎勵程序。
3.2.1季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：
3.2.1.1所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);。
3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見；
3.2.1.3申報表交到公司辦；
3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見；
3.2.1.6公司辦復(fù)印申報表存檔；
3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；
3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。
3.2.2即時獎勵：
3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵；
3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；
3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。
本制度由公司辦負責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。
銷售獎勵制度方案篇十七
經(jīng)營理念：
目標：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
團隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應(yīng)把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中，應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
1、建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養(yǎng)員工的團結(jié)意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2、建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3、建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責(zé)任認定體制，誰犯錯誰負責(zé)。
明確團隊的各個層級的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
銷售獎勵制度方案篇十八
鼓勵員工?奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀失職行為，保證順利達到目標。
員工獎勵條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門酌情簽報，予以獎勵
二、員工獎勵:
1.對本企業(yè)業(yè)務(wù)有特殊功績或貢獻，有利計劃經(jīng)采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權(quán)益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時應(yīng)付措施得當(dāng)或奮勇救護保全公物或人命的。
4.研究改善生產(chǎn)設(shè)備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)發(fā)展而有相當(dāng)收獲的。
7.預(yù)防機件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產(chǎn)的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現(xiàn)職以上職務(wù)的。
9.服務(wù)勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應(yīng)予獎勵的情況。
獎勵的種類對企業(yè)員工獎勵的種類如下:
1、加薪?。
2。記大功。年度內(nèi)記大功達兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎。嘉獎三次作為記小功一次。
5.獎狀。
6.獎金。一次可給予若干元獎金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門?酌情簽報懲處:
1.有讀職、失職或?qū)栴}失察的?！?/p>
2.泄露公務(wù)機密或謊報事實的。
3.故意或過失浪費、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內(nèi)斗毆或男女嬉戲，行為不檢點的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時間在現(xiàn)場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項規(guī)章制度?或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應(yīng)予懲處的事項。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機關(guān)偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎懲時，要填寫?yīng)剳皖悇e申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實施，經(jīng)總經(jīng)理核準簽發(fā)。
一、制定公司的獎勵預(yù)算。
獎勵預(yù)算的制定要考慮公司內(nèi)部的成本核算，以及獎勵對于員工的吸引性。獎勵太高，可能公司成本難以承受；獎勵太低，員工的興趣不高，起不到激勵的作用。在獎勵的`過程中，不要用貨幣直接獎勵，而是將獎勵的預(yù)算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎勵的數(shù)值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導(dǎo)員工持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)。
二、制定公司的獎勵項
獎勵項的制定非常重要，這些項一定是對于完成公司的業(yè)績目標有支持作用，同時，也是公司發(fā)展過程中的導(dǎo)向指標。指標制定過程中需要注意幾個原則：
1.一致性：確保公司的積分獎勵項和公司的績效導(dǎo)向目標的一致性 .
2.標準化：確保全公司范圍內(nèi)使用統(tǒng)一標準化的積分獎勵標準。
3.激勵性：確保員工獲得獎勵積分后，兌換商品的多樣性和高性價比。
這些指標可以從公司的kpi指標中分解，提煉。比如說，公司鼓勵創(chuàng)新，那可以設(shè)置“員工創(chuàng)新獎”；如果公司鼓勵銷售，可以設(shè)置“銷售冠軍獎”；如果公司鼓勵吸引人才，則可以設(shè)置“人員推薦獎”，其他的獎項諸如，全勤獎、年資獎等。獎項通?？梢苑譃椋汗?jié)慶類、個人獎勵、團隊獎勵類等幾大類。
三、積分制的實施
積分制的獎勵過程不像傳統(tǒng)的獎勵方式，只有在年終進行獎勵。而積分制的獎勵，可以貫穿于企業(yè)管理的日常，隨時都可以完成獎勵。這就將傳統(tǒng)的只能關(guān)注結(jié)果的考核方式，變成了對過程的激勵管理。使得企業(yè)的管理者對于員工以及公司的業(yè)績管理更有效。積分的發(fā)放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負責(zé)人，也可以是某個項目組的組長。
四、積分的用途
員工獲得積分后，在企業(yè)內(nèi)部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領(lǐng)域獎勵商品和服務(wù)，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險、旅游等等。
另一方面，員工累計的積分的總計，也是員工評級、晉升的重要參考指標。因為，只有積分高的員工才是績效表現(xiàn)出色的員工。
五、積分制的實施
在傳統(tǒng)企業(yè)的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現(xiàn)在專業(yè)系統(tǒng)化的第三方員工獎勵平臺可以幫助企業(yè)很好地管理這一切，包括獎勵項的設(shè)置、日常的積分獎勵發(fā)放、員工領(lǐng)取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報表等。都可以很便捷低進行。目前在市場上，比較成熟領(lǐng)先的模式包括irewards平臺等。
積分獎勵制度在企業(yè)的應(yīng)用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業(yè)管理者對于員工在日常過程的管理和獎勵，將員工個體行為和公司的績效目標牢牢綁定在一起。
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