飲料銷售合同(匯總18篇)

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飲料銷售合同(匯總18篇)
時(shí)間:2023-11-13 10:02:13     小編:文軒

合同的有效性需要滿足法律的要求,如雙方能力、合法目的等。合同的撰寫應(yīng)遵循法律規(guī)定和行業(yè)規(guī)范,確保合同的合法性和有效性。如果您在合同起草過程中遇到困難,可以查閱下面的合同示例,以便更好地理解和處理問題。

飲料銷售合同篇一

甲方:

乙方:

根據(jù)《中華人民共和國民法典》之規(guī)定,本著平等、互利、共同發(fā)展,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽訂本合同:

一、乙方在銷售甲方或甲方總代理產(chǎn)品,在未征得甲方同意下,不得轉(zhuǎn)移給第三方銷售。

二、甲方所提供商品必須出自正規(guī)廠家(必須提供廠家營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢測報(bào)告),商品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),否則乙方有權(quán)拒絕收貨。

三、進(jìn)店費(fèi)用采取以下第種方式:

1.乙方不收進(jìn)店費(fèi)用。

2.乙方要收進(jìn)店費(fèi)用,進(jìn)店費(fèi)用形式為:。

四、結(jié)賬方式分為三種:

1.現(xiàn)結(jié)(貨到驗(yàn)收無誤后當(dāng)時(shí)結(jié)賬),甲、乙雙方指定結(jié)賬聯(lián)系人。

2.壓批結(jié)(每次貨到驗(yàn)收后結(jié)上一批貨款),甲、乙雙方指定結(jié)賬聯(lián)系人。

3.月結(jié):甲、乙雙方約定月結(jié)賬期為30天,對賬時(shí)間為每月,結(jié)賬時(shí)間為每月。

如遇特殊情況乙方應(yīng)提前通知甲方且約定結(jié)賬期,如乙方連續(xù)二個(gè)賬期未給甲方結(jié)賬,甲方有權(quán)停止供貨,并要求乙方支付逾期貨款%的違約金。

五、乙方必須提前24小時(shí)向甲方訂貨,以電話或傳真方式詳細(xì)說明所需商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

六、甲方按乙方要求提供商品,嚴(yán)格保證商品質(zhì)量和供貨時(shí)間,如甲方所供商品在銷售當(dāng)中出現(xiàn)質(zhì)量問題,經(jīng)確認(rèn)后,甲方有義務(wù)進(jìn)行調(diào)換和回收,因質(zhì)量問題引發(fā)的一切后果由甲方承擔(dān)。

七、甲方根據(jù)乙方要求自費(fèi)將商品送至乙方指定的接貨地點(diǎn),經(jīng)乙方指定收貨人驗(yàn)收無誤后,在甲方送貨單上簽字認(rèn)可,雙方的債權(quán)債務(wù)隨之產(chǎn)生,在結(jié)賬時(shí)以乙方收貨人簽字的送貨單為結(jié)算憑證,甲方任何未在送貨單上簽字的人員都無權(quán)與乙方進(jìn)行賬務(wù)結(jié)算。

八、在產(chǎn)品銷售過程中,出現(xiàn)因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題而引起的與消費(fèi)者的糾紛或因國家有關(guān)部門(衛(wèi)生監(jiān)督部門、工商部門)抽查而產(chǎn)生的問題,乙方必須及時(shí)通知甲方,且由甲方派人協(xié)助乙方處理,乙方未經(jīng)甲方同意私自處理的,甲方不承認(rèn)處理結(jié)果。

九、甲方如不按期交貨,應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款%的違約金;甲方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的,如果乙方同意使用,應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果乙方不能使用的,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,由甲方負(fù)責(zé)包換或包修,并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨及延誤工期而實(shí)際產(chǎn)生的全部費(fèi)用。

乙方如不按期付款和提供訂單信息造成甲方受損,除第四條里面約定的違約金外,還要賠償甲方由此造成的全部損失。

十、在合同期內(nèi)甲、乙雙方發(fā)生爭議,應(yīng)友好協(xié)商解決,如協(xié)商不成,提交人民法院解決。

十一、甲、乙雙方如有一方倒閉、破產(chǎn)或出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)的行為,另一方有權(quán)單方面終止合同,遺留賬務(wù)一次性結(jié)清。

十二、本合同有效期為年,自合同簽訂之日起生效,若雙方續(xù)約,可在合同期滿前15日協(xié)商確定。

十三、本合同壹式貳份,雙方各執(zhí)壹份為憑,本合同如有補(bǔ)充條款,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方:(蓋章)乙方:(蓋章)。

負(fù)責(zé)人:(簽字)負(fù)責(zé)人:(簽字)。

統(tǒng)一社會信用代碼:統(tǒng)一社會信用代碼:

地址:地址:

電話:電話:

年月日年月日。

飲料銷售合同篇二

甲方:

乙方:

甲、乙雙方就酒水飲料供銷問題,經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見如下:

一、乙方茲同意,甲方享有乙方場所所售酒類及飲料的為期年的獨(dú)家供貨權(quán)。

二、乙方應(yīng)將營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件(如委托經(jīng)營的將授權(quán)經(jīng)營委托書、受托人身份證復(fù)印件)作為本合同附件交給甲方。

三、甲方向乙方供貨價(jià)格見附件價(jià)格表,為不含稅價(jià)格,如開票則另計(jì)稅金。如廠方調(diào)價(jià),經(jīng)乙方簽章認(rèn)可后按新價(jià)格執(zhí)行。

四、甲方保證按時(shí)、按量送貨給乙方,并承諾對所供酒類保質(zhì)保量。如有假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)有關(guān)部門鑒定后,一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方承擔(dān),乙方據(jù)此可解除合同。如乙方對接受的酒水有異議,須在收貨后30日內(nèi)提出,否則視為有效接收。

五、乙方允許甲方派駐進(jìn)場促銷人員,但促銷人員須遵守乙方場所的規(guī)章制度。

六、收貨:乙方收貨須經(jīng)法定代表人簽字或蓋章,也可憑有效委托手續(xù)委托他人收貨,乙方也可指定作為收貨人(身份證復(fù)印件作為本合同附件交與甲方),委托收貨文件為本合同有效附件。

七、貨款結(jié)算:乙方須在每月日前,根據(jù)甲方提供的對賬單,以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)清上月購進(jìn)貨物款。如乙方不能按時(shí)結(jié)清款項(xiàng),甲方有權(quán)拒送酒水。甲方賬戶:無錫市朗樽貿(mào)易有限公司,賬號:461158198625,開戶行:中國銀行高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行。

甲方業(yè)務(wù)員通常不得收取現(xiàn)金,除非持有甲方該有公章并經(jīng)法定代表人簽字的收款委托書時(shí),且乙方經(jīng)電話聯(lián)系甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才可以支付現(xiàn)金。

八、甲、乙雙方任一方違約,需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,非違約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)本協(xié)議已完成交易額的20%作為違約金。乙方遲延給付貨款還應(yīng)向甲方支付應(yīng)付而未付貨款額的每日千分之一的違約金。

九、如乙方違約,甲方有權(quán)單方解除合同,并要求乙方立即結(jié)清所欠貨款。

十、如乙方在合同期中,因任何原因歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓,則此合同自行終止,據(jù)此甲方有權(quán)要求乙方結(jié)清所有貨款。

十一、合同期限為簽章之日起年。合同期內(nèi)乙方因故未完成既定銷售額,經(jīng)甲方同意,可申請延期履行。

十二、本合同未盡事宜可另行補(bǔ)充合同,與本合同有同等效力。本合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成任一方可向無錫市新區(qū)人民法院提起訴訟。因本合同引起的訴訟糾紛,違約方還需承擔(dān)為此訴訟所發(fā)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、交通費(fèi)等合理費(fèi)用。

十三、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。自簽章之日起生效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

飲料銷售合同篇三

甲方:

乙方:

甲乙雙方充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢,本著平等互利的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

1、甲方保證向乙方供貨,所提供的產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),甲方接收退貨。

2、甲方提供產(chǎn)品,由乙方管理和銷售。

3、甲方按照乙方需要準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量供貨,送貨時(shí)視作產(chǎn)品已銷售,每次送貨甲乙雙方應(yīng)仔細(xì)清點(diǎn),如有殘次、過期產(chǎn)品甲方及時(shí)更換。

4、甲方提供展柜(價(jià)值1800元)一個(gè)交付乙方使用,乙方交保證金800元整。乙方每個(gè)季度銷售滿100件,返還乙方保證金及優(yōu)惠400元整,每增加50件返200元。

5、乙方每次月3日前及時(shí)同甲方結(jié)賬,如有特殊原因雙方協(xié)商。

本協(xié)議有效期年月日止。

本協(xié)議一式三份,甲方兩份乙方一份,均具有同等法律效力。未盡事宜,雙方視具體情況協(xié)商解決。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

飲料銷售合同篇四

甲方:(以下簡稱甲方)乙方:(以下簡稱乙方)。

甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則,根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī),經(jīng)協(xié)商一致簽定本合同。具體條款如下:

一、指定。

1、甲方指定乙方作為其在市區(qū)范圍內(nèi)從事云峰飲料廠所有桶裝系列產(chǎn)品銷售的銷售商。

2、本合同期限內(nèi)乙方未經(jīng)甲方書面形式允許,不得從事其他品牌桶裝水銷售,如有違背,按違約處理,并向甲方賠償違約金20xx0元。

二、購貨數(shù)量。

甲乙雙方約定,全年規(guī)定購買云峰飲料廠所有品牌桶裝水桶。

三、供貨價(jià)格。

甲方按總經(jīng)銷最底價(jià)格供貨,乙方按甲方建議價(jià)格進(jìn)行銷售(詳見南充云峰飲料廠銷售商價(jià)格及銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策)。

四、定貨及儲運(yùn)。

(一)甲方實(shí)行先款后貨的政策,乙方應(yīng)提前天向甲方發(fā)出定貨單,同時(shí)根據(jù)購貨數(shù)量將貨款匯入甲方指定帳戶,甲方在確定以上信息后,原則是按定貨順序安排送貨。

(二)運(yùn)輸方式為汽運(yùn):。

(三)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷到。

五、品質(zhì)保證。

甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量以國家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。乙方認(rèn)為甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題,必須在保質(zhì)期內(nèi)通知甲方,并保持該產(chǎn)品原狀單獨(dú)存放,經(jīng)甲方認(rèn)定確屬甲方產(chǎn)品本身質(zhì)量問題(以甲方下屬辦事處加蓋公章的產(chǎn)品質(zhì)量問題處理通知書為準(zhǔn),任何個(gè)人簽字無效)由甲方以產(chǎn)品實(shí)物形式予以解決。

六、貨源保證。

甲方對乙方的所有產(chǎn)品需求量予以充分保證。

七、銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)乙方必須完成合同銷售量的%方可享受甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策,具體內(nèi)容為:。

(二)甲方將不定期推出通路促銷政策,具體詳情見屆時(shí)通知。

八、雙方責(zé)任與違約處罰。

(一)為保證甲方產(chǎn)品的高品質(zhì)形象,乙方必須按照甲方指定的保護(hù)價(jià)格進(jìn)行銷售,如乙方違反規(guī)定低價(jià)拋售,乙方應(yīng)向甲方支付拋售數(shù)量所計(jì)金額10%的賠償金;若乙方還不停止拋售行為,甲方有權(quán)單方面終止合同。

(二)為促進(jìn)乙方的發(fā)展和保障所有銷售商的利益,甲方承諾協(xié)助乙方建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系,并制訂與銷售商發(fā)展相適合的宣傳推廣及促銷活動。

(二)乙方亦承諾不在甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域范圍外銷售純派桶裝水,如有違反,乙方應(yīng)按區(qū)域范圍外銷售數(shù)量的5倍支付賠償并取消當(dāng)年度的一切銷售獎(jiǎng)勵(lì),視情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方面終止合同。

(四)乙方連續(xù)三個(gè)月未完成計(jì)劃量,甲方有權(quán)單方面終止合同。

九、爭議的處理。

在合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議,甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,如協(xié)商不成,當(dāng)事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。

十、乙方成為甲方經(jīng)銷商后,應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及相關(guān)行業(yè)道德規(guī)范,在銷售過程中,不得以任何方式違反國家法律、法規(guī)等一切違法行為進(jìn)行銷售,如乙方在此銷售過程中與其他任何個(gè)人或團(tuán)體發(fā)生的一切違法行為與經(jīng)濟(jì)往來,均由乙方獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任,甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

十一、其他。

(一)乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方反饋市場信息,包括向甲方提供產(chǎn)品市場銷售情況,每周向甲方銷售員反映銷量、庫存量,以便甲方能適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)運(yùn)。提供甲方權(quán)益(商標(biāo)權(quán)、專利權(quán))受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料,以便于甲方及時(shí)了解市場動向。

(二)甲方任何人員以甲方與甲方下屬機(jī)構(gòu)名義訂立合同或補(bǔ)充,修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權(quán)方為有效。

(三)甲方規(guī)定,不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款;乙方如果借款、借物給出甲方員工,純屬個(gè)人行為,與甲方無關(guān),所有風(fēng)險(xiǎn)和損失由乙方承擔(dān)。

(四)甲方員工與乙方達(dá)成的任何促銷協(xié)議或其他任何承諾書,必須經(jīng)甲方桶裝部經(jīng)理謝國林或肖洪舉二人其中一人(若有人事變動,以甲方正式書面通知為準(zhǔn))簽字確認(rèn),否則乙方由此而產(chǎn)生的損失,甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

(五)禁止商業(yè)賄賂:乙方承諾在業(yè)務(wù)往來過程中,不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益,否則乙方承擔(dān)由此連帶的一切責(zé)任;乙方還有義務(wù)向甲方舉報(bào)甲方工作人員的索賄、收賄行為。

(六)乙方承諾在合同履行過程中或終止合同后的任何時(shí)間都能夠保守與甲方有關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格、促銷策略、客戶名單等商業(yè)秘密。否則甲方有權(quán)要求乙方賠償由此帶來的一切損失。

(七)乙方因不執(zhí)行本合同規(guī)定而造成的損失,甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

(八)本合同自雙方簽字蓋章開始生效至年月日止。本合同一式三份,甲方執(zhí)二份,乙方執(zhí)一份,如有未盡事宜,雙方均保留再行協(xié)商之權(quán)利,作出的任何合同補(bǔ)充規(guī)定及合同附件與本合同具有同等法律效力。

十二、未盡事宜。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

飲料銷售合同篇五

甲方(廠家):

乙方(經(jīng)銷商):

第一條總則:

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定,本著平等互利原則,經(jīng)友好協(xié)商,甲、乙雙方達(dá)成如下協(xié)議。

第二條甲方授予乙方在下列規(guī)定的時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品范圍內(nèi)的經(jīng)銷權(quán),甲方承諾除非乙方違反本協(xié)議規(guī)定,否則將不在此范圍內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷商:

1、經(jīng)銷期限:日至。

2、經(jīng)銷區(qū)域:省地區(qū)(市/區(qū)/縣)。

1、商超;

2、流通;

3、特通;

4、全渠道)渠道經(jīng)銷商。(注:跨區(qū)域的ka、a類連鎖系統(tǒng)須由甲方指定方可操作)。

4、經(jīng)銷產(chǎn)品:甲方產(chǎn)品。

第三條經(jīng)銷產(chǎn)品的品項(xiàng)、規(guī)格、包裝及價(jià)格(詳見附件):

第四條產(chǎn)品質(zhì)量及儲存條件:

1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):甲方提供產(chǎn)品符合國家規(guī)定的質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)將依據(jù)規(guī)定標(biāo)注于產(chǎn)品包裝之上,法定標(biāo)準(zhǔn)未規(guī)定的指標(biāo),參考技術(shù)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn))。

2、儲存條件:乙方必須將食品產(chǎn)品儲存在清潔、干燥、通風(fēng)良好、無日光照射、溫度在5℃至25℃之間的倉庫。

3、保質(zhì)期天數(shù):在甲方規(guī)定的條件下儲存,保質(zhì)期以食品產(chǎn)品標(biāo)定的保質(zhì)期天數(shù)為準(zhǔn)。

第五條產(chǎn)品的供應(yīng)及運(yùn)輸:

1、要貨通知:乙方的要貨通知應(yīng)以符合甲方確定的訂貨單形式提出,甲方發(fā)貨時(shí)間視為交付時(shí)間,乙方發(fā)出的訂貨單需標(biāo)明申請發(fā)貨時(shí)間,未予標(biāo)明的,視為下達(dá)訂貨單的十五日內(nèi)為發(fā)貨時(shí)間;如要貨計(jì)劃發(fā)生變更的,一般需在發(fā)貨日前三日內(nèi)提出,但計(jì)劃變更額在計(jì)劃總額5%以內(nèi)的,需在發(fā)貨前12小時(shí)內(nèi)提出。

2、要貨數(shù)量:在汽車送貨情況下,一般情況下,乙方應(yīng)整車要貨,數(shù)量以運(yùn)輸車輛的載貨量為準(zhǔn);在鐵路發(fā)貨情況下,乙方應(yīng)以集裝箱為單位要貨。貨物交貨方式為甲方將貨物交付第一承運(yùn)人,車板交貨即視為交付,第一承運(yùn)人簽署的接收文件,視為乙方已接收,貨物交付的品項(xiàng)及數(shù)量,以第一承運(yùn)人簽署的接收的品項(xiàng)及數(shù)量為準(zhǔn)。

3、乙方訂單匯款,乙方匯款人應(yīng)為乙方單位主體或乙方法定代表人,如乙方委托他人匯款,則應(yīng)向甲方出具委托匯款手續(xù),否則甲方可不予認(rèn)可。甲方交付的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)見產(chǎn)品包裝標(biāo)識)。

4、貨物由甲方辦理運(yùn)輸托運(yùn)的方式,甲方負(fù)責(zé)廠內(nèi)裝車費(fèi)用,運(yùn)輸費(fèi)用原則上由甲方承擔(dān)。貨物到乙方倉庫的裝卸及其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。但如乙方因貨急或其他原因上門自提的,運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、貨物質(zhì)量在乙方倉庫驗(yàn)收,乙方如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題應(yīng)及時(shí)通知甲方,不得私自處理,甲方將根據(jù)實(shí)際情況給予妥善處理。

6、貨物如因在運(yùn)輸過程中發(fā)生的損失,賠償責(zé)任由乙方向責(zé)任方提出主張,也可由乙方授權(quán)甲方向責(zé)任方提出主張。

第六條合同期內(nèi)乙方應(yīng)完成的銷量任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)方案:乙方在完成或超額完成附件規(guī)定的銷售任務(wù)的情況下有權(quán)獲得獎(jiǎng)勵(lì),甲方將根據(jù)對乙方的獎(jiǎng)勵(lì)方案按季度、年度支付獎(jiǎng)勵(lì)金額(具體獎(jiǎng)勵(lì)方案由甲方另行確定)。若乙方未能按季度、年度銷售計(jì)劃完成銷售任務(wù),則甲方有權(quán)取消對乙方的獎(jiǎng)勵(lì)承諾。

第七條甲方的權(quán)利和義務(wù):

1、甲方應(yīng)向乙方出示各種有效證件,如:營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、衛(wèi)生合格證,并留復(fù)印件給乙方存檔。

2、甲方保證食品產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn),如在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題,在經(jīng)甲方確認(rèn)后,包退包換,并承擔(dān)退換費(fèi)用。

3、甲方不承擔(dān)非產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的退貨,乙方主管或下屬之商超賣場生退貨的,因產(chǎn)品自身質(zhì)量導(dǎo)致的,由甲方承擔(dān);其他原因?qū)е碌?,由乙方承?dān)。

4、甲方有權(quán)根據(jù)市場的變化調(diào)整食品產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格及建議乙方銷售價(jià)格并保證提前10天以書面形式通知乙方。

5、甲方有權(quán)對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代,改變包裝形式。

6、乙方應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)從事經(jīng)銷活動,并對其下屬批發(fā)商、渠道商進(jìn)行管理,維護(hù)市場秩序和其他經(jīng)銷商的權(quán)益;如甲方發(fā)現(xiàn)乙方或其下屬批發(fā)商、渠道商有超越合同區(qū)域的沖竄貨銷售行為,乙方授權(quán)甲方有權(quán)將根據(jù)具體情況給予乙方5000———30000元的處罰,如已嚴(yán)重影響其它區(qū)域及市場銷售秩序或其他經(jīng)銷商權(quán)益的,甲方有權(quán)取消乙方的所有市場的政策支持并終止經(jīng)銷合同。

7、乙方不得低于甲方建議的銷售價(jià)格銷售食品產(chǎn)品,如因此造成市場問題甲方有權(quán)終止合同。

8、甲方的銷售人員有權(quán)監(jiān)督乙方,管理市場,支持乙方銷售。

第八條乙方的權(quán)利和義務(wù):

1、乙方應(yīng)向甲方出示各種有效證件,如:營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證、法人代碼證及法定代表人身份證,并留復(fù)印件給甲方存檔;如因國家政策或行政管理而更新上述證照的,需及時(shí)向甲方提供新的證照資料。

2、貨款一般實(shí)行款到發(fā)貨制度,如乙方須賒銷的,根據(jù)甲方對信用額度審批權(quán)限的規(guī)定,需由甲方總經(jīng)理簽批賒銷信用額度的,經(jīng)甲方總經(jīng)理簽批后方可發(fā)貨,需由甲方分管總監(jiān)審批的,由甲方分管總監(jiān)簽批后方可發(fā)貨,賒銷總量不得超過信用期及信用額度范圍。

3、乙方應(yīng)辦齊一切當(dāng)?shù)劁N售的合法手續(xù),否則出現(xiàn)一切后果由乙方承擔(dān)。

4、乙方必須按合同的約定履行付款義務(wù)。

5、乙方要確保完成合同規(guī)定的銷售任務(wù)量。

6、乙方銷售食品產(chǎn)品的價(jià)格不得低于甲方建議的銷售價(jià)格。

7、乙方必須每月10日前向甲方提供上一個(gè)月乙方重點(diǎn)供貨客戶名單,銷量及存貨情況等內(nèi)容的銷售報(bào)表。

8、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將食品產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的任何部分轉(zhuǎn)讓或委托給第三方。

9、及時(shí)、有效支付貨款義務(wù):乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的時(shí)間之前通過轉(zhuǎn)帳、電匯或其它方式及時(shí)、有效地將貨款支付給甲方,貨款以甲方經(jīng)銷價(jià)計(jì)算。

第九條違約責(zé)任及合同終止:

1、乙方未按合同規(guī)定的期限向甲方足額支付貨款或乙方未履行合同內(nèi)的其它責(zé)任或義務(wù),即構(gòu)成違約,乙方違約的,甲方有權(quán)暫停履行本合同項(xiàng)下甲方義務(wù),甲方有權(quán)按乙方欠款總值向乙方收取每日萬分之五滯納違約金,并有權(quán)停止按已確認(rèn)的定貨通知發(fā)貨。如果乙方在收到甲方違約通知后30天內(nèi)仍未糾正其違約行為,甲方有權(quán)終止合同。

2、甲方未履行其在合同規(guī)定內(nèi)的發(fā)貨義務(wù),即構(gòu)成違約,乙方有權(quán)拒絕購買甲方食品產(chǎn)品,并按應(yīng)發(fā)貨值的萬分之五向甲方收取違約金。如果甲方在收到乙方違約通知后30天內(nèi)仍未糾正其違約行為,乙方有權(quán)終止合同。

3、因不可抗力造成一方不能履行全部或部分合同義務(wù),可免除全部或部分責(zé)任。

4、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,可在合同有效期滿前終止合同。

5、乙方絕不銷售與甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司產(chǎn)品相同或近似的假冒、仿冒產(chǎn)品,否則視為違約。

6、乙方必須保證產(chǎn)品的良好的售后服務(wù),如因售后服務(wù)沒到位所造成的市場問題,損害品牌形象、公司信譽(yù)的,甲方將根據(jù)具體情況,采取相應(yīng)的管理措施。

第十條保密:

1、乙方不得將本合同中所擁有的權(quán)利向任何其它單位透露,如發(fā)現(xiàn)乙方不能遵守此條款,甲方有權(quán)立即終止合同,并不需要向乙方提供證明材料。

2、乙方應(yīng)對其在經(jīng)銷過程中得知的甲方的商業(yè)秘密和信息嚴(yán)格保密,不得向任何第三方披露。

第十一條爭議解決:

合同有關(guān)的爭議,雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,如果雙方在60天內(nèi)無法解決該爭議,則任何一方均有權(quán)將該爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)或法院解決,仲裁地(廠址所在地)。仲裁或法院裁決是終局的,對雙方均有約束力。

第十二條其它約定:

1、本合同有效期為一年,自年月月日,合同自雙方公司蓋章及合法授權(quán)代表簽字后生效。

2、未盡事宜,雙方可以補(bǔ)充協(xié)議形式以確定,補(bǔ)充協(xié)議應(yīng)作為本合同的附件為本合同的組成部分,與合同具有同等效力。

3、對合同的任何修改,均應(yīng)由雙方以書面協(xié)議作出,附于本合同后作為補(bǔ)充協(xié)議。

4、乙方理解并同意,只有甲方法定代表人及其書面授權(quán)的代表有權(quán)簽訂約束甲方的任何合同、協(xié)議及其它法律文件,未有上述手續(xù)者,其簽署的任何文件不得約束甲方。

5、乙方不得向甲方銷售人員提供借款、借車、借物等支持。乙方違反此規(guī)定,導(dǎo)致發(fā)生損失、事故等一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任,概由乙方負(fù)責(zé)。

6、甲方給予乙方的各種市場活動政策必須是書面的,并經(jīng)甲方公司總經(jīng)理級別領(lǐng)導(dǎo)簽字同意方為有效,否則甲方將不承擔(dān)任何責(zé)任。

7、對于超出本合同約定的乙方經(jīng)銷產(chǎn)品范圍的任何產(chǎn)品,甲方有權(quán)另設(shè)經(jīng)銷商?;陔p方合作良好及對甲方產(chǎn)品的市場開發(fā)達(dá)成共識且乙方同意追加本合同銷售任務(wù),乙方可享有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)。

8、本合同一式三份,甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份。

第十三條其他補(bǔ)充條款。

甲方(公章):________x乙方(公章):________x。

法定代表人(簽字):________x法定代表人(簽字):________x。

飲料銷售合同篇六

甲方:(以下簡稱甲方)乙方:(以下簡稱乙方)。

甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則,根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī),經(jīng)協(xié)商一致簽定本合同。具體條款如下:

一、指定。

1、甲方指定乙方作為其在市區(qū)范圍內(nèi)從事云峰飲料廠所有桶裝系列產(chǎn)品銷售的銷售商。

2、本合同期限內(nèi)乙方未經(jīng)甲方書面形式允許,不得從事其他品牌桶裝水銷售,如有違背,按違約處理,并向甲方賠償違約金20xx0元。

二、購貨數(shù)量。

甲乙雙方約定,全年規(guī)定購買云峰飲料廠所有品牌桶裝水桶。

三、供貨價(jià)格。

甲方按總經(jīng)銷最底價(jià)格供貨,乙方按甲方建議價(jià)格進(jìn)行銷售(詳見南充云峰飲料廠銷售商價(jià)格及銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策)。

四、定貨及儲運(yùn)。

(一)甲方實(shí)行先款后貨的政策,乙方應(yīng)提前天向甲方發(fā)出定貨單,同時(shí)根據(jù)購貨數(shù)量將貨款匯入甲方指定帳戶,甲方在確定以上信息后,原則是按定貨順序安排送貨。

(二)運(yùn)輸方式為汽運(yùn):。

(三)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷到。

五、品質(zhì)保證。

甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量以國家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。乙方認(rèn)為甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題,必須在保質(zhì)期內(nèi)通知甲方,并保持該產(chǎn)品原狀單獨(dú)存放,經(jīng)甲方認(rèn)定確屬甲方產(chǎn)品本身質(zhì)量問題(以甲方下屬辦事處加蓋公章的產(chǎn)品質(zhì)量問題處理。

通知書。

為準(zhǔn),任何個(gè)人簽字無效)由甲方以產(chǎn)品實(shí)物形式予以解決。

六、貨源保證。

甲方對乙方的所有產(chǎn)品需求量予以充分保證。

七、銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)乙方必須完成合同銷售量的%方可享受甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策,具體內(nèi)容為:。

(二)甲方將不定期推出通路促銷政策,具體詳情見屆時(shí)通知。

八、雙方責(zé)任與違約處罰。

(一)為保證甲方產(chǎn)品的高品質(zhì)形象,乙方必須按照甲方指定的保護(hù)價(jià)格進(jìn)行銷售,如乙方違反規(guī)定低價(jià)拋售,乙方應(yīng)向甲方支付拋售數(shù)量所計(jì)金額10%的賠償金;若乙方還不停止拋售行為,甲方有權(quán)單方面終止合同。

(二)為促進(jìn)乙方的發(fā)展和保障所有銷售商的利益,甲方承諾協(xié)助乙方建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系,并制訂與銷售商發(fā)展相適合的宣傳推廣及促銷活動。

(二)乙方亦承諾不在甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域范圍外銷售純派桶裝水,如有違反,乙方應(yīng)按區(qū)域范圍外銷售數(shù)量的5倍支付賠償并取消當(dāng)年度的一切銷售獎(jiǎng)勵(lì),視情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方面終止合同。

(四)乙方連續(xù)三個(gè)月未完成計(jì)劃量,甲方有權(quán)單方面終止合同。

九、爭議的處理。

在合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議,甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,如協(xié)商不成,當(dāng)事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。

十、乙方成為甲方經(jīng)銷商后,應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及相關(guān)行業(yè)道德規(guī)范,在銷售過程中,不得以任何方式違反國家法律、法規(guī)等一切違法行為進(jìn)行銷售,如乙方在此銷售過程中與其他任何個(gè)人或團(tuán)體發(fā)生的一切違法行為與經(jīng)濟(jì)往來,均由乙方獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任,甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

十一、其他。

(一)乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方反饋市場信息,包括向甲方提供產(chǎn)品市場銷售情況,每周向甲方銷售員反映銷量、庫存量,以便甲方能適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)運(yùn)。提供甲方權(quán)益(商標(biāo)權(quán)、專利權(quán))受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料,以便于甲方及時(shí)了解市場動向。

(二)甲方任何人員以甲方與甲方下屬機(jī)構(gòu)名義訂立合同或補(bǔ)充,修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權(quán)方為有效。

(三)甲方規(guī)定,不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款;乙方如果借款、借物給出甲方員工,純屬個(gè)人行為,與甲方無關(guān),所有風(fēng)險(xiǎn)和損失由乙方承擔(dān)。

(四)甲方員工與乙方達(dá)成的任何促銷協(xié)議或其他任何。

承諾書。

必須經(jīng)甲方桶裝部經(jīng)理謝國林或肖洪舉二人其中一人(若有人事變動以甲方正式書面通知為準(zhǔn))簽字確認(rèn)否則乙方由此而產(chǎn)生的損失甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

(五)禁止商業(yè)賄賂:乙方承諾在業(yè)務(wù)往來過程中,不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益,否則乙方承擔(dān)由此連帶的一切責(zé)任;乙方還有義務(wù)向甲方舉報(bào)甲方工作人員的索賄、收賄行為。

(六)乙方承諾在合同履行過程中或終止合同后的任何時(shí)間都能夠保守與甲方有關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格、促銷策略、客戶名單等商業(yè)秘密。否則甲方有權(quán)要求乙方賠償由此帶來的一切損失。

(七)乙方因不執(zhí)行本合同規(guī)定而造成的損失,甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

(八)本合同自雙方簽字蓋章開始生效至年月日止。本合同一式三份,甲方執(zhí)二份,乙方執(zhí)一份,如有未盡事宜,雙方均保留再行協(xié)商之權(quán)利,作出的任何合同補(bǔ)充規(guī)定及合同附件與本合同具有同等法律效力。

十二、未盡事宜。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

2

頁,當(dāng)前第。

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1

2

飲料銷售合同篇七

甲方:

法定代表人:電話:

住所:

乙方:

法定代表人:電話:

住所:

甲、乙雙方本著平等互利,共同發(fā)展的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽訂酒水飲料銷售合同,就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議:

第一條甲方權(quán)利和義務(wù)。

1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書)。

2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持,并承諾可隨時(shí)向乙方提供酒水在銷售過程中,所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。

3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等(詳見報(bào)價(jià)單),保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識,保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品,維護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。

4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量,享有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)聽取乙方對實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。

5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo),做好營銷后服務(wù)工作。

6、乙方銷售過程中,如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。

第二條乙方權(quán)利和義務(wù)。

1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品,并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。

2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件,要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3、乙方承諾:如因乙方自身服務(wù)方面(非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量)的問題造成客戶投訴,乙方自行解決。

4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者,乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品,以保證雙方合法利益,否則后果由乙方承擔(dān)。

5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí),不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi),銷售甲方的產(chǎn)品,不得轉(zhuǎn)售市場,否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。

6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動,乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息,并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

第三條銷售產(chǎn)品的意向。

乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品:

紅酒類:等洋酒系列品牌。

甲方:

乙方:

飲料銷售合同篇八

目前市場中碳酸飲料的銷售情況出現(xiàn)了低迷,對于這種情況來講主要是因?yàn)槿藗兘】底R的增強(qiáng),同時(shí)一些健康飲品的出現(xiàn)也給碳酸飲料市場帶來了一定的壓制。簽訂飲料銷售。

合同。

需要注意什么呢?以下是本站小編為大家整理的飲料銷售合同范文,歡迎參考閱讀。

甲方:

乙方:

甲乙雙方充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢,本著平等互利的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

1、甲方保證向乙方供貨,所提供的產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),甲方接收退貨。

2、甲方提供產(chǎn)品,由乙方管理和銷售。

3、甲方按照乙方需要準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量供貨,送貨時(shí)視作產(chǎn)品已銷售,每次送貨甲乙雙方應(yīng)仔細(xì)清點(diǎn),如有殘次、過期產(chǎn)品甲方及時(shí)更換。

4、甲方提供展柜(價(jià)值1800元)一個(gè)交付乙方使用,乙方交保證金800元整。乙方每個(gè)季度銷售滿100件,返還乙方保證金及優(yōu)惠400元整,每增加50件返200元。

5、乙方每次月3日前及時(shí)同甲方結(jié)賬,如有特殊原因雙方協(xié)商。

本協(xié)議有效期年月日止。

本協(xié)議一式三份,甲方兩份乙方一份,均具有同等法律效力。未盡事宜,雙方視具體情況協(xié)商解決。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方:

乙方:

甲、乙雙方就酒水飲料供銷問題,經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見如下:

一、乙方茲同意,甲方享有乙方場所所售酒類及飲料的為期年的獨(dú)家供貨權(quán)。

二、乙方應(yīng)將營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件(如委托經(jīng)營的將授權(quán)經(jīng)營。

委托書。

受托人身份證復(fù)印件)作為本合同附件交給甲方。

三、甲方向乙方供貨價(jià)格見附件價(jià)格表,為不含稅價(jià)格,如開票則另計(jì)稅金。如廠方調(diào)價(jià),經(jīng)乙方簽章認(rèn)可后按新價(jià)格執(zhí)行。

四、甲方保證按時(shí)、按量送貨給乙方,并承諾對所供酒類保質(zhì)保量。如有假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)有關(guān)部門鑒定后,一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方承擔(dān),乙方據(jù)此可解除合同。如乙方對接受的酒水有異議,須在收貨后30日內(nèi)提出,否則視為有效接收。

五、乙方允許甲方派駐進(jìn)場促銷人員,但促銷人員須遵守乙方場所的。

規(guī)章制度。

六、收貨:乙方收貨須經(jīng)法定代表人簽字或蓋章,也可憑有效委托手續(xù)委托他人收貨,乙方也可指定作為收貨人(身份證復(fù)印件作為本合同附件交與甲方),委托收貨文件為本合同有效附件。

七、貨款結(jié)算:乙方須在每月日前,根據(jù)甲方提供的對賬單,以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)清上月購進(jìn)貨物款。如乙方不能按時(shí)結(jié)清款項(xiàng),甲方有權(quán)拒送酒水。甲方賬戶:無錫市朗樽貿(mào)易有限公司,賬號:461158198625,開戶行:中國銀行高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行。

甲方業(yè)務(wù)員通常不得收取現(xiàn)金,除非持有甲方該有公章并經(jīng)法定代表人簽字的收款委托書時(shí),且乙方經(jīng)電話聯(lián)系甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才可以支付現(xiàn)金。

八、甲、乙雙方任一方違約,需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,非違約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)本協(xié)議已完成交易額的20%作為違約金。乙方遲延給付貨款還應(yīng)向甲方支付應(yīng)付而未付貨款額的每日千分之一的違約金。

九、如乙方違約,甲方有權(quán)單方解除合同,并要求乙方立即結(jié)清所欠貨款。

十、如乙方在合同期中,因任何原因歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓,則此合同自行終止,據(jù)此甲方有權(quán)要求乙方結(jié)清所有貨款。

十一、合同期限為簽章之日起年。合同期內(nèi)乙方因故未完成既定銷售額,經(jīng)甲方同意,可申請延期履行。

十二、本合同未盡事宜可另行補(bǔ)充合同,與本合同有同等效力。本合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成任一方可向無錫市新區(qū)人民法院提起訴訟。因本合同引起的訴訟糾紛,違約方還需承擔(dān)為此訴訟所發(fā)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、交通費(fèi)等合理費(fèi)用。

十三、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。自簽章之日起生效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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頁,當(dāng)前第。

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飲料銷售合同篇九

回首20xx年,從xx上市,到xx品牌轉(zhuǎn)換再到打擊xx。整個(gè)流程做下來我們眾志成城,上下齊心,真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們這一年過的是最匆忙也是最有價(jià)值的一年,讓我真正感受到我們xx人團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)意識,英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領(lǐng),不怕苦不怕難的斗智斗勇,總之xx的團(tuán)隊(duì)是秀、大、最有企業(yè)文化氛圍感、最有團(tuán)隊(duì)意識感的優(yōu)秀隊(duì)伍。

20xx年本人主要負(fù)責(zé)批發(fā)市場及商超維護(hù)。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到的極限,另外利用批發(fā)的特點(diǎn),彌補(bǔ)郵差商沒有輻射到的點(diǎn)位。在今年的批發(fā)的維護(hù)中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā)。但是由于xx后期動銷慢,批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信心。同時(shí)我們堅(jiān)持銷量及形象兩手抓,一是廣宣,再者是陳列的維護(hù)。通過同事們一年的努力宣傳,目前無論終端店老板還是消費(fèi)者都已經(jīng)知道xx才是中國銷量、也是喝的正宗涼茶。

現(xiàn)有客戶和我們有x年多的合作關(guān)系。我們對客戶的性格、情況都有很好的了解,這對我們溝通和抵制xx產(chǎn)品有很好的幫助。xx聊城的第一個(gè)經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道,都直接撒手不干了。對于第二個(gè)經(jīng)銷商,也只是在鋪貨,并且效果特別的不好。

我們主要是做好我司形象在超市的維護(hù)及做好堆頭及端架的維護(hù),力求在形象上壓倒xx。同時(shí)做好產(chǎn)品在商場的及時(shí)補(bǔ)單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費(fèi)者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長了75%,對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻(xiàn)較為突出。

但是對于現(xiàn)代xx的防御工作沒有做好,所以在以后的工作中要加強(qiáng)對競品信息的關(guān)注。

飲料銷售合同篇十

住所:___________。

乙方:___________。

住所:___________。

甲、乙雙方本著平等互利,共同發(fā)展的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽訂酒水飲料銷售合同,就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議:

1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書)。

2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持,并承諾可隨時(shí)向乙方提供酒水在銷售過程中,所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。

3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等(詳見報(bào)價(jià)單),保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識,保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品,維護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。

4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量,享有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)聽取乙方對實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。

5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo),做好營銷后服務(wù)工作。

6、乙方銷售過程中,如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。

1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品,并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。

2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件,要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3、乙方承諾:如因乙方自身服務(wù)方面(非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量)的問題造成客戶投訴,乙方自行解決。

4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者,乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品,以保證雙方合法利益,否則后果由乙方承擔(dān)。

5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí),不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi),銷售甲方的產(chǎn)品,不得轉(zhuǎn)售市場,否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。

6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動,乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息,并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品:

紅酒類:等洋酒系列品牌。

乙方:___________。

___________年___________月___________日。

飲料銷售合同篇十一

甲方:___________(以下簡稱甲方)乙方:___________(以下簡稱乙方)。

甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則,根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī),經(jīng)協(xié)商一致簽定本合同。具體條款如下:

一、指定。

1、甲方指定乙方作為其在市區(qū)范圍內(nèi)從事云峰飲料廠所有桶裝系列產(chǎn)品銷售的銷售商。

2、本合同期限內(nèi)乙方未經(jīng)甲方書面形式允許,不得從事其他品牌桶裝水銷售,如有違背,按違約處理,并向甲方賠償違約金20______0元。

二、購貨數(shù)量。

甲乙雙方約定,全年規(guī)定購買云峰飲料廠所有品牌桶裝水桶。

三、供貨價(jià)格。

甲方按總經(jīng)銷最底價(jià)格供貨,乙方按甲方建議價(jià)格進(jìn)行銷售(詳見南充云峰飲料廠銷售商價(jià)格及銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策)。

四、定貨及儲運(yùn)。

(一)甲方實(shí)行先款后貨的政策,乙方應(yīng)提前天向甲方發(fā)出定貨單,同時(shí)根據(jù)購貨數(shù)量將貨款匯入甲方指定帳戶,甲方在確定以上信息后,原則是按定貨順序安排送貨。

(二)運(yùn)輸方式為汽運(yùn):___________。

(三)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷到。

五、品質(zhì)保證。

甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量以國家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。乙方認(rèn)為甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題,必須在保質(zhì)期內(nèi)通知甲方,并保持該產(chǎn)品原狀單獨(dú)存放,經(jīng)甲方認(rèn)定確屬甲方產(chǎn)品本身質(zhì)量問題(以甲方下屬辦事處加蓋公章的產(chǎn)品質(zhì)量問題處理通知書為準(zhǔn),任何個(gè)人簽字無效)由甲方以產(chǎn)品實(shí)物形式予以解決。

六、貨源保證。

甲方對乙方的所有產(chǎn)品需求量予以充分保證。

(一)乙方必須完成合同銷售量的%方可享受甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策,具體內(nèi)容為:。

(二)甲方將不定期推出通路促銷政策,具體詳情見屆時(shí)通知。

八、雙方責(zé)任與違約處罰。

(一)為保證甲方產(chǎn)品的高品質(zhì)形象,乙方必須按照甲方指定的保護(hù)價(jià)格進(jìn)行銷售,如乙方違反規(guī)定低價(jià)拋售,乙方應(yīng)向甲方支付拋售數(shù)量所計(jì)金額10%的賠償金;若乙方還不停止拋售行為,甲方有權(quán)單方面終止合同。

(二)為促進(jìn)乙方的發(fā)展和保障所有銷售商的利益,甲方承諾協(xié)助乙方建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系,并制訂與銷售商發(fā)展相適合的宣傳推廣及促銷活動。

(二)乙方亦承諾不在甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域范圍外銷售純派桶裝水,如有違反,乙方應(yīng)按區(qū)域范圍外銷售數(shù)量的5倍支付賠償并取消當(dāng)年度的一切銷售獎(jiǎng)勵(lì),視情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方面終止合同。

(四)乙方連續(xù)三個(gè)月未完成計(jì)劃量,甲方有權(quán)單方面終止合同。

九、爭議的處理。

在合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議,甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,如協(xié)商不成,當(dāng)事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。

十、乙方成為甲方經(jīng)銷商后,應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及相關(guān)行業(yè)道德規(guī)范,在銷售過程中,不得以任何方式違反國家法律、法規(guī)等一切違法行為進(jìn)行銷售,如乙方在此銷售過程中與其他任何個(gè)人或團(tuán)體發(fā)生的一切違法行為與經(jīng)濟(jì)往來,均由乙方獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任,甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

十一、其他。

(一)乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方反饋市場信息,包括向甲方提供產(chǎn)品市場銷售情況,每周向甲方銷售員反映銷量、庫存量,以便甲方能適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)運(yùn)。提供甲方權(quán)益(商標(biāo)權(quán)、專利權(quán))受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料,以便于甲方及時(shí)了解市場動向。

(二)甲方任何人員以甲方與甲方下屬機(jī)構(gòu)名義訂立合同或補(bǔ)充,修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權(quán)方為有效。

(三)甲方規(guī)定,不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款;乙方如果借款、借物給出甲方員工,純屬個(gè)人行為,與甲方無關(guān),所有風(fēng)險(xiǎn)和損失由乙方承擔(dān)。

(四)甲方員工與乙方達(dá)成的任何促銷協(xié)議或其他任何承諾書,必須經(jīng)甲方桶裝部經(jīng)理謝國林或肖洪舉二人其中一人(若有人事變動,以甲方正式書面通知為準(zhǔn))簽字確認(rèn),否則乙方由此而產(chǎn)生的損失,甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

(五)禁止商業(yè)賄賂:乙方承諾在業(yè)務(wù)往來過程中,不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益,否則乙方承擔(dān)由此連帶的一切責(zé)任;乙方還有義務(wù)向甲方舉報(bào)甲方工作人員的索賄、收賄行為。

(六)乙方承諾在合同履行過程中或終止合同后的任何時(shí)間都能夠保守與甲方有關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格、促銷策略、客戶名單等商業(yè)秘密。否則甲方有權(quán)要求乙方賠償由此帶來的一切損失。

(七)乙方因不執(zhí)行本合同規(guī)定而造成的損失,甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

(八)本合同自雙方簽字蓋章開始生效至年月日止。本合同一式三份,甲方執(zhí)二份,乙方執(zhí)一份,如有未盡事宜,雙方均保留再行協(xié)商之權(quán)利,作出的任何合同補(bǔ)充規(guī)定及合同附件與本合同具有同等法律效力。

十二、未盡事宜。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

飲料銷售合同篇十二

買方:________________(以下簡稱甲方)。

賣方:________________(以下簡稱乙方)。

一、買方訂購以下產(chǎn)品。

型號配置_____________。

數(shù)量:_____________________________。

保修期:_____________________________。

合同金額(人民幣大寫):_______________。

二、質(zhì)量賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)和國家質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。

三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)。

賣方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨由買方到賣方公司所在地提貨,當(dāng)場交貨。

四、驗(yàn)收。

貨物到達(dá)后,由賣方完成對的貨物安裝調(diào)試,由買方對貨物的品種、質(zhì)量、型號、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后,賣方不承擔(dān)貨物的品種、型號、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。

五、貨款支付。

買方首交訂貨款(大寫)______%貨款(即人民幣:______________________圓整)。在賣方交貨,并安裝完畢,買方驗(yàn)收合格后,______日內(nèi)買方一次性支付全部余額(大寫):______________________%貨款(即人民幣:______________________整)。

六、售后服務(wù)。

本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起,按_____內(nèi)保修,具體實(shí)施辦法見產(chǎn)品保修卡;如果是耗材及磨損件不屬于保修內(nèi)容(如打印鼓、粉及定影膜等)。

七、違約責(zé)任。

買方無正當(dāng)理由拒收貨物,如拒收貨物對賣方造成損失,賣方有權(quán)追索。買方逾期付款,買方每日償付賣方欠款總額百分之______的.滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的,買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù),對買方造成損失,買方有權(quán)追索。

九、合同生效。

本合同一式兩份,賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效,購買日期:__________年____________月____日。

十、本合同未盡事宜,經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按民法典有關(guān)規(guī)定處理。

甲方(公章):______________。

法定代表人(簽字):____________。

_________年__________月____日。

乙方(公章):__________________。

法定代表人(簽字):_______。

__________年_______月____日。

飲料銷售合同篇十三

甲、乙雙方就酒水飲料供銷問題,經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見如下:

一、乙方茲同意,甲方享有乙方場所所售酒類及飲料的為期年的獨(dú)家供貨權(quán)。

二、乙方應(yīng)將營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件(如委托經(jīng)營的將授權(quán)經(jīng)營委托書、受托人身份證復(fù)印件)作為本合同附件交給甲方。

三、甲方向乙方供貨價(jià)格見附件價(jià)格表,為不含稅價(jià)格,如開票則另計(jì)稅金。如廠方調(diào)價(jià),經(jīng)乙方簽章認(rèn)可后按新價(jià)格執(zhí)行。

四、甲方保證按時(shí)、按量送貨給乙方,并承諾對所供酒類保質(zhì)保量。如有假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)有關(guān)部門鑒定后,一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方承擔(dān),乙方據(jù)此可解除合同。如乙方對接受的酒水有異議,須在收貨后30日內(nèi)提出,否則視為有效接收。

五、乙方允許甲方派駐進(jìn)場促銷人員,但促銷人員須遵守乙方場所的規(guī)章制度。

六、收貨:乙方收貨須經(jīng)法定代表人簽字或蓋章,也可憑有效委托手續(xù)委托他人收貨,乙方也可指定作為收貨人(身份證復(fù)印件作為本合同附件交與甲方),委托收貨文件為本合同有效附件。

七、貨款結(jié)算:乙方須在每月日前,根據(jù)甲方提供的對賬單,以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)清上月購進(jìn)貨物款。如乙方不能按時(shí)結(jié)清款項(xiàng),甲方有權(quán)拒送酒水。甲方賬戶:無錫市朗樽貿(mào)易有限公司,賬號:461158198625,開戶行:中國銀行高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行。

甲方業(yè)務(wù)員通常不得收取現(xiàn)金,除非持有甲方該有公章并經(jīng)法定代表人簽字的收款委托書時(shí),且乙方經(jīng)電話聯(lián)系甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才可以支付現(xiàn)金。

八、甲、乙雙方任一方違約,需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,非違約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)本協(xié)議已完成交易額的20%作為違約金。乙方遲延給付貨款還應(yīng)向甲方支付應(yīng)付而未付貨款額的每日千分之一的違約金。

九、如乙方違約,甲方有權(quán)單方解除合同,并要求乙方立即結(jié)清所欠貨款。

十、如乙方在合同期中,因任何原因歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓,則此合同自行終止,據(jù)此甲方有權(quán)要求乙方結(jié)清所有貨款。

十一、合同期限為簽章之日起年。合同期內(nèi)乙方因故未完成既定銷售額,經(jīng)甲方同意,可申請延期履行。

十二、本合同未盡事宜可另行補(bǔ)充合同,與本合同有同等效力。本合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成任一方可向無錫市新區(qū)人民法院提起訴訟。因本合同引起的訴訟糾紛,違約方還需承擔(dān)為此訴訟所發(fā)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、交通費(fèi)等合理費(fèi)用。

十三、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。自簽章之日起生效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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飲料銷售合同篇十四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,潤肺滋養(yǎng)等效果,適用于夏天,因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,推廣品牌形象。避開其他競爭,利用傳世新飲的概念,進(jìn)行一系列的促銷推廣,以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長,人均的收入水平也不斷提高,消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術(shù),不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的.飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生:常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

1.核心產(chǎn)品:冰糖雪梨。

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥,潤肺滋養(yǎng)。

(2)價(jià)格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。

2.形式產(chǎn)品:

(1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。

(2)包裝:瓶裝。

3.產(chǎn)品分析:

(1)賣點(diǎn):可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場生命周期:

開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期。

(3)所處銷售階段:成長期。

1、銷量達(dá)到50千箱。

2、品牌目標(biāo):通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

定價(jià)策略。

1.目的:

爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:(2)統(tǒng)一水果原汁:(3)波蜜水果園:3.定價(jià):

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價(jià)為2.5元/450ml通路策略。

·超級市場·速食店。

·餐廳、飯店·disco。

·車站,機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告:

7.氣球:做成水果形狀。

促銷:

1.廣告語:傳世新飲,清熱驅(qū)燥,潤肺滋養(yǎng)。2.免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個(gè),如果套中瓶子就拿走。3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會,每人只限一次。

4.配合電視節(jié)目贈品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十。

5.贊助公益活動。

6.拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

在學(xué)校具體方案人員安排。

(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。

(2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

(4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場地布置。

(1)現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。(2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

宣傳報(bào)道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。

飲料銷售合同篇十五

在簡歷中還得寫學(xué)習(xí)經(jīng)歷與專業(yè)水平,這個(gè)是關(guān)系到你求職的職位問題,如你是本科畢業(yè)的可多寫一個(gè)你學(xué)的專業(yè),要是大專畢業(yè)的可寫你的針對性的專業(yè)。在寫專業(yè)水平時(shí)一定要用簡單的語句說出你的專業(yè)水平,如會計(jì)專業(yè),你是怎樣的一個(gè)水平了。以下由文書幫小編提供

文書幫

閱讀參考。


姓名

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性?別

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民?族

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政 治 面 貌

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籍貫

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學(xué)?歷

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出生年月

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健康狀況

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畢業(yè)院校

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專?業(yè)

生物技術(shù)及應(yīng)用

郵 編

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e-mail

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聯(lián)系電話

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地?址

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求職意向

愿意到等有關(guān)生物技術(shù)應(yīng)用的企事業(yè)單位工作。
可以做有關(guān)方面的`等工作,也可從事其他工作。

教育背景

2009.09—2010.07 ……………
2010.09—2011.07 …………

工作經(jīng)歷

曾加入學(xué)校同行文學(xué)社團(tuán),在編輯部負(fù)責(zé)材料的編輯,并參與出版過社團(tuán)月刊。

社會實(shí)踐

2007年暑假,在….做服務(wù)員出售日常百貨商品,并因我的勤奮及處事態(tài)度得到好評。
2008年暑假,加入假期輔導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)體,在輔導(dǎo)培訓(xùn)班,對學(xué)生進(jìn)行假期輔導(dǎo)。在此期間,我和大家相處融洽,愉快地度過了假期時(shí)光。
2008年9-10月,利用課余時(shí)間在學(xué)校附近的酒店當(dāng)服務(wù)員,熱情為他人服務(wù)并很好的配合酒店職員做好工作。

計(jì)算機(jī)及外語水平

1.具有一定的英語聽、說、讀、寫能力,并通過

英語

考試,獲“英語三級”證書。
2.能應(yīng)用word、excel等office辦公軟件及簡單的編程。

獎(jiǎng)勵(lì)及證書

2006—2007年度被評為優(yōu)秀學(xué)生,并獲得“優(yōu)秀學(xué)生”榮譽(yù)證書….
2006—2007年度獲得學(xué)校二等獎(jiǎng)學(xué)金….
2007—2008年度獲得“學(xué)風(fēng)建設(shè)積極分子”榮譽(yù)證書….
2007—2008年度獲“校級三好學(xué)生”榮譽(yù)證書….

主修課程

發(fā)酵工程、發(fā)酵工程實(shí)驗(yàn)、生化工藝學(xué)、生化工藝實(shí)驗(yàn)、生物化學(xué)、生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)、無機(jī)分析化學(xué)、無機(jī)分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)、有機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、微生物學(xué)、微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)、植物組織培養(yǎng)及實(shí)驗(yàn)….

自我評價(jià)

本人綜合素質(zhì)佳,能夠吃苦耐勞,為完成自己的事情而不懈努力,具備良好的人品,樂于與人溝通,具有一定的表達(dá)交際及組織能力和較好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠積極互動努力達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo);刻苦學(xué)習(xí),勤奮務(wù)實(shí),具有較好的專業(yè)知識基礎(chǔ)和較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力,有廣泛的興趣愛好,有較好的判斷能力及邏輯分析能力。

飲料銷售合同篇十六

其實(shí)飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場都要個(gè)過程,應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20__飲料公司銷售工作計(jì)劃,歡迎參閱。

1、__品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20__年市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。

3、按照__品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種混合營銷模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸__招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《__區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《__產(chǎn)品知識》、《__區(qū)域市場促銷方案》、《__終端廣告工具》、《__區(qū)域市場管理表格》等。

一、市場分析。

一、形勢與背景隨著生活水平的提高,人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上,越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀,再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲,把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,減輕了一部分來自成本的壓力??祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理,所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,市場份額為46.9%。目前,康師傅花茶的市場占有率在10%,冰紅茶的市場占有率在58%,綠茶的市場占有率在48%,而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí),該品牌也面臨著挑戰(zhàn):一方面,來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20__年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)。可見茶飲料對康師傅的重要性。

二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位:

1市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識:在眾多消費(fèi)者心目中,該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo):在飲料方面,求新、求異,拓展市場。

競爭對手分析:

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié):

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注:就冰紅茶來說,僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下??祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%??祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

二、年度計(jì)劃。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,在市場上占據(jù)更大的份額,進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個(gè)公司的發(fā)展,以求在未來的道路上越走越寬,越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃:

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo):

定位分析:追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標(biāo):根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位:萬美元)。

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)。

20__年。

55052610006095459211236217。

20__年。

80804896579080489578350843。

20__年(計(jì)劃)。

110060102125126540125644464369。

2、營銷組合選擇(4p)。

1)product:推陳出新,擴(kuò)充產(chǎn)品種類,適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味。

2)place:增加銷售網(wǎng)點(diǎn),延伸銷售渠道,盡量做到有零售店的地方,就可以買到康。

師傅的茶飲料。

3)price:在開拓市場的前期,以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn),并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受。

的促銷策略。

4)promotion:在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,次之是贈品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位。

通過康師傅的形象代言人我們便可知,其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者,得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,還是促銷方式上,我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,方可贏得市場!

4、市場細(xì)分:

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅茶飲料,必須做出進(jìn)一步的行動,以確保自己的地位,從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費(fèi)者。

目前,康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,口味也是低糖清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費(fèi)者。

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品,那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者。

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點(diǎn)工作。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。

7、促銷方式與工具。

促銷方式:

促銷工具:

1、現(xiàn)場pop2、海報(bào)3、禮品4、店面展示用品5、抽獎(jiǎng)6、免費(fèi)贈。

對多數(shù)主管來講,制定季度工作計(jì)劃時(shí),無非是兩個(gè)內(nèi)容:一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí),一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

一、與20__年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有:

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a:同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b:消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價(jià)格認(rèn)可度,服務(wù)認(rèn)可度);c:市場費(fèi)用投入情況;d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注,才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌,不要到寫工作計(jì)劃時(shí),覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f:二級客戶的評價(jià)等)。

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在20__年相比20__年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在20__年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,而在20__年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如:20__年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20__年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如:20__年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv,這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立。

有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說服力的計(jì)劃,相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解。

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間,盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個(gè)矛盾,答案其實(shí)很簡單,找到新的銷量增長點(diǎn),比如,開發(fā)10個(gè)二級批發(fā),開發(fā)特殊渠道:20個(gè)ktv,開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之,制定有效的工作計(jì)劃,一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,不能夠泛泛而談!

飲料銷售合同篇十七

甲乙雙方充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢,本著平等互利的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

1、甲方保證向乙方供貨,所提供的產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),甲方接收退貨。

2、甲方提供產(chǎn)品,由乙方管理和銷售。

3、甲方按照乙方需要準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量供貨,送貨時(shí)視作產(chǎn)品已銷售,每次送貨甲乙雙方應(yīng)仔細(xì)清點(diǎn),如有殘次、過期產(chǎn)品甲方及時(shí)更換。

4、甲方提供展柜(價(jià)值1800元)一個(gè)交付乙方使用,乙方交保證金800元整。乙方每個(gè)季度銷售滿100件,返還乙方保證金及優(yōu)惠400元整,每增加50件返200元。

5、乙方每次月3日前及時(shí)同甲方結(jié)賬,如有特殊原因雙方協(xié)商。

本協(xié)議有效期___________年___________月___________日止。

本協(xié)議一式三份,甲方兩份乙方一份,均具有同等法律效力。未盡事宜,雙方視具體情況協(xié)商解決。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

飲料銷售合同篇十八

我們在制定工作計(jì)劃時(shí),一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。如何制定飲料。

呢?下面是本站小編收集整理的飲料銷售計(jì)劃,歡迎閱讀。

1、品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20xx年市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。

3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種混合營銷模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場。

促銷方案。

》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷。

1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個(gè),海報(bào)500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個(gè),dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商如暫時(shí)還沒有信心,可進(jìn)行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報(bào)告市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告,對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng)銷。

1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。

2、渠道模式:區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!

3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標(biāo);建議首批進(jìn)貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一。

4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端數(shù)量,即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期,整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,前期為市場啟動期,時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。

5、費(fèi)用預(yù)算:前3個(gè)月,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動期3個(gè)月里,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。

7、啟動期銷售目標(biāo):自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊(duì)伍:區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級市場開發(fā)成型時(shí),省級辦事處移至省會城市,下設(shè):省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場費(fèi)用預(yù)算方案市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。

10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。

合同。

區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段,關(guān)鍵詞是預(yù)算和規(guī)劃。

11、市場啟動:餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費(fèi)用,促銷品、物料使用計(jì)劃,促銷費(fèi)用預(yù)算,促銷效果評估報(bào)告等建議:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,在鋪貨時(shí)就對終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)每半月度提交市場啟動報(bào)告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。

工作總結(jié)。

和下一階段工作計(jì)劃)。

以上為市場導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是終端和測試。

12、市場改進(jìn)和分銷:在市場啟動1個(gè)月后,即著手市場改進(jìn)工作。第一,根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進(jìn)階段,關(guān)鍵詞是改進(jìn)和分銷。

13、市場提升規(guī)劃:市場啟動2個(gè)月后,即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一,測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。

以下市場進(jìn)入提升階段,關(guān)鍵詞是提升和目標(biāo)。

14、市場提升執(zhí)行:第一個(gè)要點(diǎn)是,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時(shí),的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,隨著銷售的逐漸放量,這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn)、社會資源等,開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。

15、市場成長期:市場啟動后的第7個(gè)月起,市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實(shí),此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二:第一、確保有效成長,就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時(shí)的市場而定。此時(shí),公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動。同時(shí)帶動全國范圍的招商,引領(lǐng)向細(xì)分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段,關(guān)鍵詞是成長和阻擊。

16、市場成熟期:一個(gè)區(qū)域市場何時(shí)進(jìn)入市場成熟期,則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,省會城市市場要一到兩年時(shí)間,還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹(jǐn)略。

三、樣板。

1、全國樣板市場:全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作,由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。

2、區(qū)域樣板市場:區(qū)域樣板市場的選擇范圍,為省會城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級城市和計(jì)劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市場。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場,何時(shí)啟動樣板等問題,要由省級經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃,并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是:市場啟動期的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場的啟動時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。

4、開發(fā)時(shí)間:建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場之后,才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),對周邊市場進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場的銷售業(yè)績,才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計(jì)劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時(shí),銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

7、市場啟動和銷售:樣板市場的啟動和銷售工作,同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大,可參照執(zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,更要謹(jǐn)慎行事才好。

經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

[附件一]:

《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》。

1、總則:為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,特制定本規(guī)范。本規(guī)范以城市市場為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場費(fèi)用,本地市場費(fèi)用不得外用。本規(guī)范執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。本規(guī)范自制定之日起施行,至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,凡在20xx年12月31日前簽訂的經(jīng)銷商合同均可按本規(guī)范執(zhí)行滿12個(gè)月。

2、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個(gè)時(shí)期自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場促銷和廣告費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。此后的3個(gè)月為市場提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付,再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,可抵沖貨款。

3、市場費(fèi)用控制比例:全年的市場費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,按本地銷售額比例控制,控制責(zé)任人為省級經(jīng)理啟動期3個(gè)月(自獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,不高于進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,后期約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動費(fèi)用3%以內(nèi),總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。

中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動費(fèi)用2%,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。

后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動費(fèi)用1%,總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù):人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下:先報(bào)方案、預(yù)算核準(zhǔn)后執(zhí)行報(bào)銷審核報(bào)銷(沖抵貨款)。

5、獎(jiǎng)懲制度:各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,填補(bǔ)不足部分,計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),給予黃牌警告,并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。

如省級經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),不予獎(jiǎng)勵(lì)。

6、本規(guī)范附件:《啟動期半月度市場計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費(fèi)用報(bào)銷單》等。

一、市場分析。

一、形勢與背景隨著生活水平的提高,人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上,越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀,再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲,把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,減輕了一部分來自成本的壓力??祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理,所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,市場份額為46.9%。目前,康師傅花茶的市場占有率在10%,冰紅茶的市場占有率在58%,綠茶的市場占有率在48%,而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí),該品牌也面臨著挑戰(zhàn):一方面,來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)??梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾?。

二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位:

1市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識:在眾多消費(fèi)者心目中,該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo):在飲料方面,求新、求異,拓展市場。

競爭對手分析:

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié):

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注:就冰紅茶來說,僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下??祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%??祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,在市場上占據(jù)更大的份額,進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個(gè)公司的發(fā)展,以求在未來的道路上越走越寬,越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃:

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo):

定位分析:追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標(biāo):根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位:萬美元)。

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)。

20xx年。

55052610006095459211236217。

20xx年。

80804896579080489578350843。

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頁,當(dāng)前第。

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