報告是一種對某個事件或問題進行系統(tǒng)性研究和分析的書面材料。在報告中可以引用他人的觀點和研究成果，但要注明出處。借鑒他人的經(jīng)驗和思路，可以幫助我們更好地理清自己的思路和表達，使報告更具說服力和可信度。
攀比行為分析報告篇一
結(jié)論：從上圖可看出，各時段產(chǎn)量穩(wěn)定，無明顯波動，今日總產(chǎn)量為800。
顯示近7日實際產(chǎn)量與計劃產(chǎn)量的對比，以及一個周期內(nèi)的生產(chǎn)趨勢。
結(jié)論：均完成計劃產(chǎn)品，未完成計劃產(chǎn)量，需要查看是否因設(shè)備故障耽誤生產(chǎn)。
顯示當(dāng)日/月的完成情況，可以為調(diào)整生產(chǎn)計劃提供數(shù)據(jù)支撐。
結(jié)論：當(dāng)日完成率為98%，當(dāng)月完成率為50%。
攀比行為分析報告篇二
由于現(xiàn)有公司的規(guī)模不斷擴大，管理員對現(xiàn)有員工的工作安排，工資統(tǒng)計，新增員工信息等一系列員工信息的統(tǒng)計，需要付出大量的工作時間，而且工作效率很低。為提高工作效率，減輕管理人員的工作負擔(dān)，我們開發(fā)了員工信息管理系統(tǒng)軟件,本系統(tǒng)提供了一套員工綜合信息管理的平臺，使得系統(tǒng)管理人員對公司的工種進行分類，進而確定各個工種所對應(yīng)的部門信息，在已有部門信息基礎(chǔ)上能夠?qū)λ械膯T工信息進行分類管理。可以消除以前大量的人工勞動，大大節(jié)省了公司人力資源，另外，計算機的存儲與快速查詢功能大大提高了員工管理的效率，提高了信息學(xué)管理的精確度。方便快捷的操作，可減少因工作冗余出現(xiàn)的錯誤，并且操作非常簡單，可使管理人員擁有一個可操作的業(yè)務(wù)平臺，從而使管理人員對員工管理工作更加系統(tǒng)化、規(guī)范化、自動化。
（1）技術(shù)可行性。
本系統(tǒng)屬于一個普通的mis信息系統(tǒng)，組織關(guān)系比較簡單，對系統(tǒng)的操作也只是簡單的添加、刪除、統(tǒng)計等，沒有復(fù)雜的技術(shù)要求，而且采用access作為該系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，可以滿足數(shù)據(jù)量的要求。且系統(tǒng)有友好的用戶界面、良好的安全性設(shè)置、易于操作，使用戶很快掌握系統(tǒng)的使用方法，因此本系統(tǒng)在技術(shù)操作上是可行的。
（2）經(jīng)濟可行性。
本系統(tǒng)所用的開發(fā)工具和軟件都差不多是免費的。而且，由于系統(tǒng)能夠在未來較長的一段時期內(nèi)穩(wěn)定地發(fā)揮作用，這對于企業(yè)的辦公自動化管理，節(jié)省企業(yè)的人力、物力資源等都有很大的幫助，由此可見開發(fā)此系統(tǒng)在經(jīng)濟上是完全可行的。
針對員工信息管理系統(tǒng)的特點，為了幫助公司更有效的管理員工信息，提高工作效率。解決現(xiàn)在面臨的問題，我們將開發(fā)“員工信息管理系統(tǒng)”
本程序的主要功能包括以下幾個方面：工種種類設(shè)置；員工個人信息管理；
員工所屬部門信息管理；員工月收入信息管理；
本系統(tǒng)適應(yīng)于小型公司對于員工信息的管理操作。
可以對員工的個人信息、所屬部門、月收入進行全方位的管理。實現(xiàn)工種及部門的瀏覽、添加、刪除、修改等操作。
《數(shù)據(jù)庫原理及設(shè)計》陶宏才編清華大學(xué)出版社。
系統(tǒng)功能。
在員工管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用程序主界面中，通過該窗口所提供的主菜單，用戶可分別實現(xiàn)對工種信息、員工信息、部門信息、月收入信息等功能的管理，并且能夠在整個系統(tǒng)中添加用戶及不同類別的角色。
在員工信息瀏覽界面中，用戶可以通過選擇工種類別來縮小并且篩選出部門的選擇范圍。在部門下拉列表框中選定了滿意條件的部門名稱，該部門中所有員工的詳細信息會顯示在窗口中。該窗口還提供了對員工信息進行修改及刪除的功能。
在部門信息瀏覽界面中，用戶選擇了工種類別后，就可以篩選出符合條件的部門列表，并將部門的詳細信息顯示在窗口中，用戶可以在該界面中完成修改及刪除指定部門信息的操作。
員工月收入信息瀏覽界面中，在進入窗口后，根據(jù)用戶確定的選擇條件，包括工種、部門、年份逐項設(shè)置后，部門中包含的員工信息將會顯示在下側(cè)的列表中。用戶可以任意選擇其中一個員工來查看該員工在某年某個月的收入情況，同時管理人員可以對員工月收入信息進行修改及刪除操作。
攀比行為分析報告篇三
是商品市場持續(xù)探底的一年，文華商品指數(shù)2015開盤135.41，值12月29日收盤報109.97，全年累計下跌19.35%。從大趨勢來看，文華商品指數(shù)自已經(jīng)連續(xù)下跌五年，從20年中高點223.94累計跌幅為50.89%。這輪熊市出現(xiàn)的背景為中國轉(zhuǎn)型的開始，20適齡勞動人口達到峰值并開始凈減少，標(biāo)志人口紅利消失，傳統(tǒng)行業(yè)走向衰落，中國需求這個大宗商品牛市發(fā)動機不再轉(zhuǎn)動，有色方面滬銅跌幅20.91%;黑色金屬方面，鐵礦跌幅39.32%。而農(nóng)產(chǎn)品相對于工業(yè)品較為抗跌，平均跌幅都少于10%，其中白糖在進入減產(chǎn)年份且外糖無法進入情況下，整體表現(xiàn)亮眼，全年漲幅21.19%。
展望，雖然國家為了保增長已經(jīng)連續(xù)出臺十三項經(jīng)濟刺激政策，而且在可預(yù)見的經(jīng)濟數(shù)據(jù)不佳情況下還會繼續(xù)出臺更多刺激政策，但是在制造業(yè)衰退，大宗商品需求不振的情況下，工業(yè)品未來一年還是維持弱勢格局，全年持續(xù)震蕩走低，會因為刺激措施或者減產(chǎn)措施走出一波反彈，但是已經(jīng)無力重復(fù)像至的單邊牛市。農(nóng)產(chǎn)品方面，雖然也有高庫存的壓力，但是價格方面還是有炒作空間，更重要的是天氣變化對于農(nóng)產(chǎn)品的影響，的南方特大洪水發(fā)生的背景恰恰是的.厄爾尼諾，而目前厄爾尼諾的情況又是跟19有一定類同性，且1950年開始長江淮河的大洪水都發(fā)生在厄爾尼諾發(fā)生的一年后。天氣變化預(yù)計是未來一年農(nóng)產(chǎn)品走勢的重點，而農(nóng)產(chǎn)品在供應(yīng)減少的情況下更可能率先走出大宗商品的熊市周期。
20，是股指大幅震蕩的一年，也是期權(quán)上市金融產(chǎn)品革新的一年。20是中國經(jīng)濟關(guān)鍵的一年，也是股指關(guān)鍵的一年，股市主題依然是國企改革和互聯(lián)網(wǎng)+，gdp增速在持續(xù)下滑之后能否v型反轉(zhuǎn)，股市是長期走熊還是長期走牛，相信國家在2016年會給出他的答卷，但可以確定的是，投資帶動經(jīng)濟的模式已經(jīng)不可復(fù)制，傳統(tǒng)行業(yè)的股票會隨著他的市值日落西山，而利率肯定進入長期下行周期，配置銀行存款可能是貶值最快的投資。大家2016年再見。
攀比行為分析報告篇四
摘要：幼兒攀比心理是幼兒成長階段教常見的一種不健康心理。其產(chǎn)生主要是社會環(huán)境影響，如今社會家長的太過溺愛孩子加上家長之間的攀比無形中給幼兒造成了影響。幼兒攀比心理的行為表現(xiàn)包括對食物上、玩具上、衣服上、和汽車上等物質(zhì)的追求。指導(dǎo)每個家長把握好對孩子的愛的程度，首先家長必須自己先要樹立一個良好的榜樣，并且通過教師公平關(guān)愛對待每一個幼兒，以及對幼兒進行正確的引導(dǎo)教育是消除幼兒攀比心理的主要方法。與此同時，正確引導(dǎo)孩子看待競爭意識和不健康攀比心理的表現(xiàn)，合理引導(dǎo)孩子看待競爭意識，可以促進孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
生活中經(jīng)常有這樣的情況:幼兒發(fā)現(xiàn)別的小朋友有一個新買的玩具,他就也想要，吵著鬧著要爸爸媽媽給他也買一個,然后有一部分幼兒如果家長不答應(yīng)，便用不吃飯的招數(shù)來威脅父母“投降”。其實這就是我們經(jīng)常說的“幼兒的攀比心理”。在《淺談影響幼兒心理健康的因素》提出：影響幼兒心理健康主要是由社會、家庭、這兩個方面，在家庭方面中，家庭結(jié)構(gòu)簡單，生活的空間狹窄、還有就是父母教師的方式不合理，就像過分保護溺愛孩子。
一、概念界定。
攀比就是指不顧自己的具體情況和條件，盲目與高標(biāo)準(zhǔn)相比。這就是我們通常說的不根據(jù)自身資源，盲目的跟風(fēng)攀比，攀比一般通常產(chǎn)生在攀比心理的個體與被選作為參照的個體之間往往具有極大的相似性，導(dǎo)致自身被尊重的需要過分夸大，虛榮動機增強，甚至產(chǎn)生極端的心理障礙和行為。然而攀比心理則是在心理學(xué)上被界定為中性略偏陰性的心理特征，就是個體發(fā)現(xiàn)自身與參照個體發(fā)生偏差時所產(chǎn)生負面情緒的心理過程。根據(jù)產(chǎn)生的作用不同，攀比心理分為正性攀比和負性攀比。
正性攀比是表示證明的積極的比較，它可以在理性意識的驅(qū)動下的正當(dāng)競爭，這常?？梢约ぐl(fā)每個人積極的競爭欲望，解決問題的動力，這往往可以促使人往正能量發(fā)展。而負性攀比就是指一些消極的，往往伴隨情緒心理障礙的比較，會讓每個人陷入沉思，并且對自己產(chǎn)生精神壓力和極端的自我肯定或者否定，負性攀比會使人往不好的方向發(fā)展。
二、幼兒攀比心理的原因。
如今社會經(jīng)濟發(fā)展越來越快，生活水平質(zhì)量也不斷提升，做家長的都十分會疼愛自己的孩子，想讓自己的子女打扮得比別人更漂亮、時髦。并且，一些家長不愿落后于別人，只要想買什么，基本都會答應(yīng)要求，這就為幼兒之間的攀比行為的提供了有利條件，往往家長聽到孩子說別的小朋友也有那個玩具，一般都會也給自己孩子買一個相同的玩具，不干落后別人。幼兒產(chǎn)生攀比心理的原因不光光只有幼兒自身的原因，往往在家長和家長交流的過程中，有些家長會進行東西的對比，并進行攀比，雖然都說幼兒還小什么都不懂，但這攀比這個行為已經(jīng)被幼兒所記住并加以利用。這個細節(jié)往往會被大家忽略，可這個細節(jié)是最重要的，幼兒最喜歡模仿大人，在傾聽家長之間的談話過程中，無形中已經(jīng)模仿了大人之前攀比的行為，從而導(dǎo)致和別的小朋友進行攀比，在學(xué)校，有些教師會無意識的說“我們班誰衣服穿的最漂亮”、：“誰的玩具最好玩”之類的話語，這也會給幼兒造成影響。
在近幾年的調(diào)查分析和在幼兒園的體驗，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在社會在飛速的發(fā)展，幼兒的生活質(zhì)量也越來越高，從以前簡單的書包，到現(xiàn)在有圖案有形狀的書包，幼兒往往會因為別的小朋友背的書包很好看，而產(chǎn)生羨慕，并且想買一個比別人更漂亮的書包，在飲食方面，許多家長由于疼愛孩子，一般都給孩子買最貴的最好的食物，現(xiàn)在代購行業(yè)的不斷興榮，許多家長和家長在交流中會涉及到幼兒飲食方面的問題，有些幼兒便聽到了自己吃的都是代購的名牌食物，從而導(dǎo)致在孩子和孩子之前的聊天中，經(jīng)常很自豪的說我媽媽給我買的都是國外代購過來的，無形中就給幼兒造成了不良影響，在衣服方面，有些家長給幼兒買了許多好看的衣服，然后幼兒在平時和別的幼兒交流的過程中，會相互比較，這是我媽媽買的新衣服，你的衣服沒有我的好看，然后沒有別人好看的幼兒就要回家吵著鬧著要爸爸媽媽買新衣服，在玩具和生活方面，孩子的年齡都比較小，他們的攀比很大部分逗來源于模仿。孩子最明顯的攀比則是表現(xiàn)在物質(zhì)上面。而玩具就是孩子在物質(zhì)上攀比最多的東西，有的孩子會把新買的玩具帶到幼兒園里想別的小朋友炫耀，然后一些小朋友則會回家要求也買一個新玩具帶到學(xué)校，一般男孩子都喜歡帶小汽車奧特曼類似的玩具，而女孩子喜歡帶洋娃娃之類的玩具，在幼兒平時的交流中我發(fā)現(xiàn)，有些幼兒已經(jīng)對汽車有一定的了解，會與別的幼兒交流爸爸媽媽開什么車子，從而會導(dǎo)致一部分幼兒產(chǎn)生悲觀心理。
現(xiàn)在幼兒攀比行為這個問題越來越嚴重，那如何正確的引導(dǎo)幼兒消除攀比行為呢？首先要從家庭做起，我們常說家庭是第一個課堂，幼兒在家庭的時間比較多，我們家長應(yīng)該在物質(zhì)方面對幼兒最真實的的需求來給予滿足。有些家長喜歡用成績來要求幼兒，我們應(yīng)該不要把自己孩子和別的孩子進行比較，并且要擺正態(tài)度，改變自身的不足，并對孩子進行正確的教育。作為老師我們更要注意幼兒攀比的心理，適當(dāng)給予一些表揚，盡量引導(dǎo)幼兒向正面攀比發(fā)展，平時我在教學(xué)活動中可以說“我們班的小朋友都很乖”，“今天我們班小朋友衣服穿的都很好看，”在玩具方面，看到別人的玩具可以引導(dǎo)幼兒借同學(xué)的玩具玩一玩，在衣服方面也要穿的溫暖，不能和別人進行對比，比誰的衣服更漂亮。
五、總結(jié)。
通過以上的論述發(fā)現(xiàn)，負面攀比對幼兒造成了質(zhì)的改變，影響到我幼兒健康茁壯的成長，給幼兒心理造成了負面作用，然而正性攀比則是可以引導(dǎo)幼兒向積極的方面進行發(fā)展，給幼兒營造了一個良好的氛圍，攀比對幼兒的影響是一把雙刃劍，正面影響促進幼兒的發(fā)展，負面影響則是影響幼兒的發(fā)展。
攀比行為分析報告篇五
從20xx年到20xx年兩次銀監(jiān)局檢查中，都涉及到員工行為管理方面的內(nèi)容，充分說明員工行為管理在公司治理中的重要性。從去年的員工賬戶管理檢查到今年的員工貸款管理檢查，也涉及到我行部分員工相關(guān)問題，下面我作為紀(jì)檢監(jiān)察室負責(zé)人，就如何做好員工行為排查、杜絕不良行為，進一步加強員工行為管理工作做總結(jié)匯報。
一、員工行為風(fēng)險的防范應(yīng)做到事前預(yù)防、事中控制、事后追責(zé)，真正從源頭上控制風(fēng)險的產(chǎn)生，督促落實排查制度，并建立責(zé)任追究制度。
近年以來，不論是監(jiān)管部門還是省聯(lián)社，都始終把加強基層農(nóng)商銀行（農(nóng)信社）員工管理和開展員工異常行為排查作為風(fēng)險防控工作重點，目的是從源頭上杜絕產(chǎn)生案件和違規(guī)違紀(jì)違法行為的發(fā)生。特別是今年11月1日三門峽銀監(jiān)分局辦公室下發(fā)了《關(guān)于進一步加強農(nóng)村中小金融機構(gòu)員工行為管理》（三銀監(jiān)辦發(fā)〔2018〕153號）的通知，為下一步我行的員工行為管理工作指明了方向。紀(jì)檢監(jiān)察室將結(jié)合《河南義馬農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司“紀(jì)律作風(fēng)百天大整頓”工作方案》有關(guān)要求，聯(lián)合信貸管理、風(fēng)險管理、審計稽核、人力資源等部門根據(jù)員工行為管理的職責(zé)分工，做好員工行為管理的監(jiān)測、識別、記錄、處理、報告等工作。
紀(jì)檢監(jiān)察室還將按照《河南省農(nóng)村信用社員工異常行為排查辦法（試行）》、《河南義馬農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司關(guān)于印發(fā)員工異常行為管理辦法的通知》（義農(nóng)商文〔2017〕232號）和《義馬農(nóng)商銀行員工八小時外行為規(guī)范》要求，大力倡導(dǎo)“愛國守法、文明誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，提醒員工在八小時工作（以下簡稱“八小時”）之外自我約束、自我規(guī)范，時時、處處、事事檢點言行，防微杜漸，杜絕員工違法違紀(jì)行為的發(fā)生。
在方法上采取“教、談、訪、觀”的方法?！敖獭本褪敲恐芪褰M織員工學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)及本行的各項規(guī)章制度，積極開展思想工作，教育引導(dǎo)員工樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀?！罢劇本褪峭ㄟ^座談會和約談員工方式，經(jīng)常與員工開展談心活動，及時了解和掌握員工的思想狀況，切實解決思想問題，有的放矢地開展幫教活動?！霸L”就是經(jīng)常了解與之密切接觸的相關(guān)人員的反饋意見和情況。“觀”就是經(jīng)常細心觀察本單位員工的言談舉止，發(fā)現(xiàn)有苗頭性的異常行為，就及時制止和幫助。
當(dāng)前，大部分農(nóng)村商業(yè)銀行在省聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)下對員工異常行為排查工作較重視，建立了一套完整的排查制度，排查機制日臻完善，排查方法不斷創(chuàng)新，對于發(fā)現(xiàn)的一些苗頭性問題，及時采取措施，避免了風(fēng)險問題的進一步發(fā)展，提高了員工的自覺自律性和案防風(fēng)險意識。但通過上級檢查，發(fā)現(xiàn)紀(jì)檢監(jiān)察和相關(guān)責(zé)任部室在對員工異常行為排查中工作不細不實，停留在表面，流于形式，對員工貸款的監(jiān)測沒有按照《河南義馬農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限司關(guān)于進一步嚴格內(nèi)部員工貸款管理的通知》（義農(nóng)商文〔2017〕264號）要求，認真嚴格落實，造成事前預(yù)防、事中控制的作用未能充分發(fā)揮。
（一）管理理念不到位。部分行（社）在經(jīng)營管理理念上存在著不同程度的認識偏差。經(jīng)營上重規(guī)模擴張、輕風(fēng)險防范；管理上重任務(wù)考核、輕思想教育；用人上重業(yè)務(wù)能力、輕道德品行；內(nèi)控上重制度建立、輕過程控制等?！拔ㄒ詳?shù)據(jù)指標(biāo)論英雄”的考核機制導(dǎo)致基層分支機構(gòu)案防工作呈現(xiàn)“寬松軟”的狀態(tài)，基層員工思想職業(yè)道德、法紀(jì)觀念、合規(guī)意識有所淡化。
（二）行為排查不到位。部分行（社）對銀行員工異常行為、新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面的排查頻度、力度不夠。排查發(fā)現(xiàn)問題后僅簡單地對員工進行經(jīng)濟處罰，忽視了舉一反三及后續(xù)整改，對全員的反面警示教育不到位。上述情況易造成對銀行員工異常行為發(fā)現(xiàn)不及時、違規(guī)行為糾正不到位、責(zé)任追究處理不嚴厲，導(dǎo)致一些員工存在僥幸心理，留下案件風(fēng)險隱患。
（三）問責(zé)處罰不到位。一些行（社）在對案件責(zé)任人和違規(guī)行為責(zé)任人進行責(zé)任追究時，往往避重就輕、處而不罰或彈性處理，制度形同虛設(shè)。一是為了業(yè)務(wù)發(fā)展，帶病提拔。有些違規(guī)行為責(zé)任人雖有違規(guī)但因拓展業(yè)務(wù)需要仍予提拔重用。二是為了隊伍穩(wěn)定，帶病流動。擔(dān)心影響違規(guī)責(zé)任人職業(yè)發(fā)展，通過平級調(diào)離等形式“保護”違規(guī)責(zé)任人，未作降職降級處理。三是為了維護形象，包庇縱容。存在大事化小、小事化了的情況，使得一些應(yīng)該及時處理的問題長期擱置。
（四）方法手段不到位。目前，各行（社）開展的員工異常行為排查，都以參與非法集資、與客戶非正常資金往來、違規(guī)代客辦理業(yè)務(wù)、違規(guī)使用印章、經(jīng)商辦企業(yè)等為重點。在開展排查時，各行（社）紀(jì)檢_門主要通過走訪家庭和客戶、與條線部門和審計部門聯(lián)動等方式開展，但在實際情況中既未充分發(fā)揮傳統(tǒng)家庭走訪、聯(lián)動排查的針對性，也未充分發(fā)揮信息管理系統(tǒng)開展排查的高效性，使得排查效果大打折扣。同時對列入監(jiān)控的人員的進入和退出機制的標(biāo)準(zhǔn)不明確，缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，行為人一經(jīng)列入監(jiān)控就很難解除，也不利于員工的“人本”管理。
（一）建立科學(xué)排查機制。適當(dāng)縮小排查范圍，排查重點應(yīng)集中于發(fā)案可能性大的重要業(yè)務(wù)操作崗位或重點人員。改變排查方式，一般而言排查活動不宜公開進行，應(yīng)采取低調(diào)、隱秘方式開展排查。探索改變排查方法，家訪宜選擇員工生日、重大節(jié)日等特殊節(jié)點進行。加強員工8小時內(nèi)外行為管理，及時堵截風(fēng)險，對于消費異常、交友復(fù)雜、有不良嗜好的員工，要采取約談、交流、輪崗等適當(dāng)措施防患于未然。將員工行為風(fēng)險防范的工作思路從傳統(tǒng)的發(fā)現(xiàn)問題、事后補救，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防、事中控制，主動實現(xiàn)風(fēng)險關(guān)口前移，真正從源頭上控制風(fēng)險的產(chǎn)生。
（二）建立責(zé)任追究制度。要明確排查各部（室）、支行負責(zé)人和員工在排查工作中的責(zé)任，嚴格督促落實排查制度，對應(yīng)發(fā)現(xiàn)而未發(fā)現(xiàn)的員工明顯異常行為，要及時作出相應(yīng)處理，對于釀成事故或發(fā)生案件的要嚴肅追究排查人的責(zé)任。員工的異常行為經(jīng)調(diào)查確定屬于違規(guī)違紀(jì)行為的，應(yīng)當(dāng)按照《河南省農(nóng)村信用社員工違規(guī)行為處理辦法》的有關(guān)規(guī)定對行為人及其他有關(guān)責(zé)任人進行處理，涉嫌犯罪的，及時按規(guī)定移送司法機關(guān)。
（三）加強員工合規(guī)培訓(xùn)力度。按照總行領(lǐng)導(dǎo)要求和工作安排，紀(jì)檢監(jiān)察室將聯(lián)合風(fēng)險合規(guī)部，在明年的工作計劃中對全員進行至少6次合規(guī)培訓(xùn)及警示教育和相關(guān)考試，以此來加強全員對合規(guī)經(jīng)營的重視。在員工賬戶管理方面，嚴格按照《河南義馬農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司關(guān)于進一步規(guī)范員工賬戶管理的通知》要求，總行紀(jì)檢監(jiān)察室將聯(lián)合稽核審計、信息科技、人力資源等部門，利用業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息對員工賬戶開展檢查。每月對全行中層干部和不少于5%的員工檢查、抽查一次，每季對全行員工檢查一次并進行統(tǒng)計通報，對開立多個賬戶的按照要求督促抓緊時間進行清戶。
對員工的工作表現(xiàn)和家庭情況方面的異常行為，要盡可能量化細分，以利于對異常行為的區(qū)分和判斷；對員工社會交往、日常經(jīng)濟往來等方面的異常行為，必要時要取得相關(guān)執(zhí)法部門的協(xié)助，以便于及時進行查證定性。
20xx年11月30日。
攀比行為分析報告篇六
中國和美國的貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致很多行業(yè)存在不確定性，特別例如汽車行業(yè)的我國支柱行業(yè)，美國優(yōu)先原則會導(dǎo)致美國迫使我國開放汽車市場，這勢必會導(dǎo)致市場競爭加劇，某些汽車公司會遭受到非常大的影響。
經(jīng)濟壓力增大，壓縮汽車消費空間。
目前我國房價高企，很多90后都背負較重的負債壓力。汽車消費是一種消耗性的消費，在一定壓力情況下，會導(dǎo)致消費者壓縮或者滯后汽車消費。
關(guān)注的汽車公司。
吉利汽車董事長李書福曾經(jīng)說過，中國的汽車行業(yè)最終會留下幾個超級大的公司，其他公司都可能會消失。這不是危言聳聽。回憶我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，手機行業(yè)等，隨著我國市場不斷被迫或者主動開發(fā)，這些行業(yè)最終都只留下具有一定壟斷地位的超級公司。我國的汽車行業(yè)也同樣會遭遇相同情況。老牌的規(guī)模小的國有汽車公司現(xiàn)在已經(jīng)遇到很大影響。
攀比行為分析報告篇七
一、行業(yè)分析：中國家電業(yè)早已進入一個品牌制勝的時代.在中國家電業(yè)遭遇群體市場寒流的今天，仍發(fā)現(xiàn)有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業(yè)大旗——它就是小家電.從無到有、從小到大、從弱到強，時至今日，中國小家電業(yè)邁入了茁壯成長期，成為名副其實的“大市場”.與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，小家電在中國的銷售仍然處于發(fā)展階段，隨著消費者需求增加，小家電產(chǎn)品的種類和數(shù)量都在提升，小家電平均利潤率高，為企業(yè)帶來的收益也高.未來小家電在中國的利潤率和增長率均將提升至30%左右.
二、公司基本經(jīng)營情況分析：公司各業(yè)務(wù)單元繼續(xù)深入貫徹價值經(jīng)營策略，強調(diào)進攻的意識、開放的心態(tài)、變革與創(chuàng)新意識，加快推進營銷組織變革，著力提升研發(fā)能力，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，嚴格質(zhì)量控制，打造差異化精品，實現(xiàn)了彩電、手機、白電等主營業(yè)務(wù)的快速發(fā)展.公司白電業(yè)務(wù)把握市場趨勢，以節(jié)能為主線，以時尚外觀、差異化保鮮技術(shù)和高性價比打造精品陣容，同時積極拓展康佳白電的銷售渠道，提高渠道覆蓋率，實現(xiàn)白電業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展.為了爭奪平板電視的市場份額，內(nèi)、外資彩電品牌大都采取降價等措施，平板電視的價格競爭異常激烈，導(dǎo)致平板電視的毛利率較2015年同期有較大幅度下降.
第二部分。
(一)首先，從資產(chǎn)負債表的水平分析來看，該公司總資產(chǎn)本期增加2，898，812，436.62元，增長幅度為21.36%，說明深康佳公司本年資產(chǎn)規(guī)模有較大幅度的增長.
2015年和2015年的分析數(shù)據(jù)來看：1、應(yīng)交稅費賬戶減少幅度最大為，原因可能是企業(yè)銷售給客戶的貨沒有以前年度多了，說明企業(yè)的效益有下滑的趨勢.
3、應(yīng)付股利賬戶減少幅度為-88.68%，該企業(yè)付給股東的利潤少了，可能是經(jīng)營規(guī)模的縮小，效益下滑.
4、其他應(yīng)收款賬戶的減少額減少了75.92%，長期待攤費用減少了20.71%，應(yīng)收賬款賬戶減少了1.8%，公司銷售方向有可能有所改變，自2015年起，公司主要投資在電視機行業(yè)上，收入來源有所改變.
5、從資產(chǎn)負債表的垂直分析的數(shù)據(jù)來看，2015、2015、2015年，我公司的流動資產(chǎn)都在總資產(chǎn)中占據(jù)相當(dāng)大的比重()，其中，2015年占84.9%，2015年占85.8%，2015年占86.1%，賬戶中都是流動資產(chǎn)，有可能是因為公司經(jīng)營不是太穩(wěn)定.
6、2015年短期借款占12.8%，2015年是20.4%，2015年是35.9%，三年來每年的短期借款都是逐年增加的，公司的流動資金本身不足，經(jīng)營效果不是太明顯，只能靠借款來維持公司的日常的持續(xù)經(jīng)營，從這張表來看，公司有必要改善自身的經(jīng)營模式，擴大資金的來源.
利潤表分析內(nèi)容：1、從上述分析表格來看，營業(yè)收入賬戶，2015-2015年占8.6%，2015-2015年則占據(jù)了29.1%，銷售收入有明顯的增加，公司致力于電視機一項，在此行業(yè)中努力創(chuàng)造出品牌的個性，所以，銷售方面明顯改善.
2、投資收益賬戶來看的話，2015-2015年占-186.8%，2015-2015年則占到了291.7%，公司決策方面更加明智，選擇了好的投資方式為公司帶來了翻了幾倍的收益，也說明了決策層更敢于投資，敢于為公司創(chuàng)造更多的利益，這是我們應(yīng)該為公司做的.
3、公允價值變動凈收益賬戶，2015-2015年占-229.4%，2015-2015年則占據(jù)了-524.8%，我覺得之所以該項收益一直在減少，可能是因為公司所選擇的成本計量模式與本公司的實際情況不相符合，相關(guān)的會計政策有可能也要做出與公司實際情況相一致的改變才能為公司創(chuàng)造更多的利益.
4、營業(yè)外收入賬戶中，2015-2015年占-2%，2015-2015年占367.1%，公司經(jīng)營范圍可能叫2015、2015年有所擴大，利益創(chuàng)造的更多.
5、從利潤的結(jié)構(gòu)百分比來看，少數(shù)股東的權(quán)益在2015、2015年分別占-0.0025%和-127.8%，股東的權(quán)益沒有得到保障，利潤中應(yīng)付股利不是太多，導(dǎo)致股東沒有都獲得相應(yīng)的權(quán)益收入.
6、我們可以看到，在2015年，公司經(jīng)營收益方面的是比較成功的，說明該公司已經(jīng)看到了自身發(fā)展中存在的問題，做出了相應(yīng)的政策方面的改變，平時更應(yīng)該對公司各種數(shù)據(jù)加以研究才能更好的管理公司的經(jīng)營.
三、現(xiàn)金流量表分析。
現(xiàn)金流量表內(nèi)容分析：1、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量，2015-2015年減少了247.2%，收到其他與投資活動相關(guān)的現(xiàn)金凈流量，2015-1009年減少了65.6%，籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量2015-2015年減少了1641.5%，期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額2015-2015年減少了11.25%，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額2015-2015年減少了24.1%，2015-2015年凈利潤減少了31.3%.
2、2015年經(jīng)營活動現(xiàn)金流入流出的比率都比較大，分別2015年占71.2%，2015年占77.7%，都是流動的現(xiàn)金資產(chǎn)，公司擁有的固定資產(chǎn)并不是太多，經(jīng)營模式不穩(wěn)固，受不住較大的金融危機.
3、由于該公司在2015、2015年的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物均為負數(shù)，導(dǎo)致與之相關(guān)的各項數(shù)據(jù)均是減少的，其發(fā)展都不是靠自身的銷售以及經(jīng)營，更多的還是依賴與籌資來發(fā)展，從上表我們不難看出，無論是籌資的流入流出都占很大的比率.發(fā)展模式應(yīng)該好好研究研究.
第三部分。
四、計算反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo).
(二)總資產(chǎn)報酬率的因素分析。
五、短期和長期償債能力指標(biāo)的計算。
(一)短期償債能力指標(biāo)計算。
可以看出，年末的營運資本比年初的營運資本有所提高.因此公司的可償債資金的數(shù)量變得多了.
4.2015年初的流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債*100%=1，751，253，821.20/194，578，254.96*100%=900.0254533%流動比率和年初相比有所下降，證明公司的償債能力有所下降，但是還是保持著較大的流動性.5.2015年末的`速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債=2，491，682，955.14/431，517，523.99=5.774233528;6.2015年初的速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債=1，707，313，918.08/194，578，254.96=8.774433291從上可以看出海爾公司的速動比率與年初相比略有下降，但是還還是保持著較大的流動性.
(二)長期償債指標(biāo)的計算。
2015年末海爾公司的資產(chǎn)負債率=負債總額/總資產(chǎn)=432，460，957.76/6，432，544，958.74=0.067230149;2015年初海爾公司的資產(chǎn)負債率=負債總額/總資產(chǎn)=194，990，879.31/5，665，010，645.38=0.034420214;從上可以看出海爾公司的資產(chǎn)負債率與年初相比有略有上升，將近上升了3.3%，表明企業(yè)債務(wù)負擔(dān)有所增加.但是由于比值不太高，對財務(wù)風(fēng)險的影響還算不太大.
(1)股東權(quán)益比率=股東權(quán)益/總資產(chǎn)=1-資產(chǎn)負債率。
從上可以看出海爾公司的股東權(quán)益比率變化不大，與年初相比略有下降，由于其比重較高，故長期償債風(fēng)險還不算太大的.
(2)產(chǎn)權(quán)比率=負債總額/股東權(quán)益。
從上可以看出海爾公司的產(chǎn)權(quán)比率變化不大，與年初相比略有上升的，說明企業(yè)長期償債能力還算可以的.
(3)銷售利息比率=利息費用/營業(yè)收入。
財務(wù)費用本期發(fā)生額較上期發(fā)生額減少107.68%，主要系本年利息收入較上年增加，以及報告期內(nèi)匯率相對穩(wěn)定導(dǎo)致外銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生的匯兌損失較上期減少所致.由于財務(wù)費用出現(xiàn)了負值即有現(xiàn)金的流入，故企業(yè)盈利能力對長期負債能力的影響較為樂觀.
綜述從短期償債能力方面看，公司的營運資金、流動比率、速動比率等指標(biāo)都較年初的變化不低，且都保持較高的比重，故公司的短期償債能力還是比較好的;從長期償債能力方面看，公司的各項指標(biāo)也都反映出了較好的償債能力，并且在公司的整個資本結(jié)構(gòu)中負債的比重較少，股權(quán)權(quán)益的比重較大.說明公司奉行的是較為穩(wěn)健的財務(wù)政策，財務(wù)風(fēng)險的可能性較小.
企業(yè)盈利能力分析：
主要從以下三方面分析我公司的盈利能力：
1、資本經(jīng)營盈利能力分析，基本指標(biāo)是凈資產(chǎn)收益率.
本企業(yè)凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)*100%=。
凈資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量/平均凈資產(chǎn)*100%=。
盈利現(xiàn)金比率=經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量/凈利潤*100%=。
2、資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力分析。
總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均總資產(chǎn)*100%=。
全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量/平均總資產(chǎn)*100%=。
3、商品經(jīng)營盈利能力分析，指標(biāo)可分為收入利潤率和成本利潤率。
營業(yè)收入利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入=。
營業(yè)收入毛利率=(營業(yè)收入-營業(yè)成本)/營業(yè)收入=。
銷售凈利潤率=凈利潤/營業(yè)收入=。
營業(yè)成本利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本=。
營業(yè)費用利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)費用=。
全部成本費用總利潤率=利潤總額/(營業(yè)費用+營業(yè)外支出)=。
銷售獲現(xiàn)比率=銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金/營業(yè)收入=。
企業(yè)營運能力分析：
主要從以下三方面分析我公司的營運能力：
1、總資產(chǎn)營運能力分析：
總資產(chǎn)產(chǎn)值率=總產(chǎn)值/平均總資產(chǎn)*100%=。
總資產(chǎn)收入率=總收入/平均總資產(chǎn)*100%=。
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售凈額/平均總資產(chǎn)*100%=。
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=計算期天數(shù)/總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*100%=。
攀比行為分析報告篇八
概括：90后群體們喜歡獨具個性的事物、重視原創(chuàng)；重視同學(xué)朋友情誼、喜歡網(wǎng)上交友；體驗參與的過程和樂趣；樂于跟隨潮流；敢于接受新的事物；欣賞具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品；熱衷網(wǎng)絡(luò)文化、網(wǎng)絡(luò)游戲。在面對90后群體時，過去那種狂轟濫炸式廣告、或只請當(dāng)紅明星代言產(chǎn)品已經(jīng)行不通了，要想讓90后產(chǎn)生消費欲望，需要與90后零距離接觸，讓他們體驗產(chǎn)品、體驗品牌、體驗文化，他們需要獲得親身體驗后的感覺。
一、線下消費特征。
90后的的真實消費行為可概括為：90后選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不是針對產(chǎn)品的使用情況這一理性認知，而是這款產(chǎn)品是否讓我自己滿意的感性態(tài)度。所以他們更注重消費和使用產(chǎn)品過程中的感受和體驗，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗的一致性。在某次問卷調(diào)查中，1600名90后學(xué)生對“對于想要的東西，價格貴一些也會買”說法的態(tài)度評價均值為3.61，同意率達58.2%。在深度訪談中，當(dāng)被問及“購買商品考慮的主要因素”時，大家也表達了一致的看法。從下圖可以看出，90后購買物品更加實際，偏于自我實現(xiàn)型，對自身的觀點更為看重。也具有了一定的品牌消費觀念。
由于90后的追求自我，追求情感體驗的特征，90后消費者體現(xiàn)出了與其他年齡層次更為不同的一面，大致來說，相較于其他年齡層來說，90后偏好娛樂體驗、稀缺產(chǎn)品、具有獨特賣點產(chǎn)品。
娛樂體驗：90后討厭說教、討厭教科書式的話語、討厭一本正經(jīng)，特別是虛假的一本正經(jīng)。他們喜愛娛樂、追逐娛樂，從娛樂選秀節(jié)目上他們對平民偶像如李宇春的狂熱就可見一斑。90后對將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂之中的產(chǎn)品有獨特的偏好。如湖南衛(wèi)視，年正式確立“快樂中國”理念、以主打娛樂的個性化頻道亮相，鎖定娛樂、鎖定年輕、鎖定全國，準(zhǔn)確的定位使湖南衛(wèi)視很快在省級衛(wèi)視的競爭中突破重圍，收視率連年上升，現(xiàn)穩(wěn)居省級衛(wèi)視第一。
稀缺營銷：對于崇尚自我個性、追求與眾不同、帶有一點小小炫耀心理的90后來說，得到一款稀缺產(chǎn)品會讓他們多么的瘋狂、炫耀。眾所周知目前能買到黑白兩種顏色的iphone5就已經(jīng)很困難了，但近日消息顯示蘋果iphone5網(wǎng)爆一款粉色iphone5限量版。這款限量版機身背部整體采用粉紅色設(shè)計，拿在大街肯定非常拉風(fēng)。據(jù)悉這款粉紅色iphone5中國獲得1000部的配額，因為全球僅有不到1萬部，而接受預(yù)定的時間是在圣誕節(jié)那天，看來想買到也不是那么容易的事情。了解到這款32g的粉色iphone5限量版，官方標(biāo)價為美元，折合1萬3千元人民幣。盡管這款手機難以得到且價格貴的離譜，但它也吸引了不少90后的目光。
lg所推出的巧克力手機，以其獨特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語：ichocolateyou更讓人陶醉，它可謂可以算得上現(xiàn)在最炙手可熱的手機之一。無論其超薄滑蓋設(shè)計還是獨特的紅外感應(yīng)觸摸按鍵都讓人心醉神迷。就在偶像明星玄彬和金泰熙為巧克力手機中文版kg90(熱評)所做廣告正在央視熱播的時候。lg公司在韓國也在繼續(xù)展開新的一輪“巧克力攻勢”，正式推出了該機的新款“桃紅色版本”巧克力手機sv590；這個獨特賣點也以是產(chǎn)品的一個獨特功能，如可以華碩推出可以旋轉(zhuǎn)的筆記本電腦，能更方便的分享。
二、網(wǎng)絡(luò)消費特征。
90后追求自我的同時，又有很強的群體主義意識。他們按照自己的偏好和社交圈子，分為不同的小圈子，小圈子的意見會左右他們的消費觀念。于是，qq圈子、博客圈子、msn圈子、校內(nèi)網(wǎng)圈子在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗，一也樂于接受別人的經(jīng)驗總結(jié)，進而作為自己消費行為的依據(jù)。
同時90后熱衷網(wǎng)絡(luò)游戲，如wow、lol、dota等。網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ?0后有著無窮的魔力，將產(chǎn)品、品牌融入到游戲之中，或者根據(jù)產(chǎn)品特性為其設(shè)置開發(fā)專門的小游戲，這樣的游戲營銷也可以吸引眾多90后。但企業(yè)需牢牢把握的一點是，植入營銷要植入得巧妙，與植入載體完美融合在一起，生拉硬扯的植入，只會讓厭煩與說教的90感到厭惡，因為90后不排斥略帶的商業(yè)行為，卻討厭硬邦邦的廣告推銷。將營銷傳播融入游戲之中的植入營銷，大多企業(yè)已在運作，比如在網(wǎng)絡(luò)游戲中及開心網(wǎng)上出現(xiàn)的那些品牌。聯(lián)合利華旗下品牌多芬自起，每年都會在全球發(fā)起“真美大調(diào)查”行動，和女性一起探討“美麗”的定義。在現(xiàn)實生活中，多芬與開心網(wǎng)進行了深度合作，發(fā)動更多的.女性來參與美麗大調(diào)查。8月31日-9月27日，在開心網(wǎng)的測試組件中，以“多芬真美大調(diào)查”為主題，推出了2項測試，分別是“1分鐘看透你的美女指數(shù)”和“測你的美麗達人指數(shù)——最潮flash版”。此外，網(wǎng)友的測試結(jié)果通過動態(tài)等途徑向更多好友傳播，有效提高了用戶的參與度。數(shù)據(jù)顯示，這2項測試共上線2周時間，覆蓋了千萬以上個id，總點擊量達到了238萬次，同期共有110萬網(wǎng)友參與到活動中，而且目標(biāo)受眾完成測試行為的廣告成本僅在1元以下。美麗測試在開心網(wǎng)叫好又叫座，多芬告并沒有一味展示其產(chǎn)品與功能，相反，它注重與目標(biāo)群體進行溝通和交流，通過在一個真正的全球性話題上承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任而傳播了品牌理念。
三、媒體習(xí)慣。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“90后”大學(xué)生最常接觸的媒體由多到少依次是互聯(lián)網(wǎng)（66.8%）、電視（17.2%）、手機媒體、報紙雜志、廣播、戶外媒體。傳統(tǒng)媒體的接觸行為習(xí)慣正在被“90后”淡化（電視、廣播、報紙雜志三者份額加起來不到3成），而新媒體領(lǐng)域逐漸成為他們獲得信息的主要來源（互聯(lián)網(wǎng)與手機媒體以其所占的份額超過75%）。值得注意的是，雖然在給出的眾多媒介類型中，戶外媒體于日常校園生活里是最容易接觸到的媒體，但是在90后人群心目中這一媒體有被忽略的傾向，所占份額只有0.3%。紙質(zhì)媒體在90后的生活中所占比例漸漸下降，最近，美國幾個it界的好事者寫了一個電影角本，說的是的事情。那時，曾經(jīng)是全球紙質(zhì)媒體的驕傲的紐約時報，到了即將崩潰的邊緣。這個掙扎了100多年的“灰色女士”的讀者平均年齡70歲（目前的平均年齡是55歲），被徹底扔出了主流社會之外。在強大的新媒體google的打擊下，早已沒有了“內(nèi)容為王”的氣勢，淪為一張免費的社區(qū)小報。而其他紙質(zhì)媒體的下場如何呢？在這個電影角本里，它們都已經(jīng)不存在了：紐約時報是它們存在于世界上的最后標(biāo)本。
如果僅僅針對90后中的大學(xué)生群體，對校園活動感興趣程度調(diào)查顯示：“超過一半以上的90后大學(xué)生對校園活動感興趣，而且?guī)缀跛腥硕紩P(guān)注自己偏好形式的校園活動，這大概與年輕人喜歡熱鬧的特點有關(guān)。同時校園活動形式的調(diào)查顯示，最具吸引力的活動前四名依次是文藝演出52.8%、講座/論壇47.1%、競賽及選秀36.6%、體育比賽35.7%。
四、品牌偏好和態(tài)度。
90后跟隨潮流又追求個性，他們愿意不斷嘗試新的品牌。同時，他們知識面廣，學(xué)習(xí)能力強，能通過各種途徑了解品牌信息，這無疑對品牌塑造的要求更高，也需要品牌內(nèi)涵更多樣化。
90后并不迷戀所謂的名牌，這點可以從上圖得到體現(xiàn)，他們會選擇大眾喜好的品牌，但也會選擇自己情有獨鐘的品牌。大多數(shù)的90后品牌偏好小眾化，抑或反從眾。他們大多是品牌敏感者，對品牌有著與其他消費者世代不同的見解——他們對具備某種氣質(zhì)的品牌過度依賴，對品牌廣告的某種傳播表達方式特別偏愛，同時他們也認為花費大量時間金錢買下一件名牌是件有意義的事，這顯然不同與他們的父母輩。成長在消費社會的90后大學(xué)生在購物時會把品牌作為一個重要的考慮因素。同時，90后大學(xué)生對流行極其敏銳，并有著自己的觀點。商品是否具有流行元素，或者商品本身是否流行，是吸引這群年輕人眼球的法寶。至于會不會成為流行的追逐者和消費者，他們會根據(jù)自己的實際情況再做定奪。只是某些時候，他們在不知不覺間便被流行裹挾了。
1.內(nèi)在因素。
收入：90后大多為剛步入社會的青年人和大學(xué)生，他們基本沒有自己獲得收入的能力，所以90后消費行為更為理智、切合實際，絕多數(shù)90后高中生和大學(xué)生認為價格、質(zhì)量等實際因素為首選，而不是追求名牌和個性另類。品質(zhì)是90后大學(xué)生最為看重的商品價值。很多90后都認識到了品質(zhì)的重要性。需要特別指出的是，這個群體對品質(zhì)的認知是通過品牌和價格來完成的。品質(zhì)可以從品牌中體現(xiàn)，包含兩重意思。首先，有品牌比沒品牌更有品質(zhì)保證。其次，名牌比普通品牌更有品質(zhì)保證;品質(zhì)可以從價格中體現(xiàn)，一分錢一分貨。這種傳統(tǒng)的消費觀仍得到不少90后大學(xué)生的認可。
個性和生活方式：90后屬于年輕一代、網(wǎng)絡(luò)一代，90后更加彰顯個性，拒絕平庸，追求獨一無二90后消費都樂于追求自己喜歡的東西，喜歡購買獨特風(fēng)格和符合自己個性的產(chǎn)品，而且持續(xù)不斷的需要新銳的事物來裝扮自己以凸顯與眾不同，表現(xiàn)出前衛(wèi)、個性、新潮的消費行為。這也間接導(dǎo)致了大學(xué)生中盲目消費、虛榮消費與超前消費的存在。盲目消費表現(xiàn)為：很多時候大學(xué)生消費的時候不會考慮自己的經(jīng)濟現(xiàn)狀，只為追求虛榮；攀比消費表現(xiàn)為：大學(xué)生攀比他人的做法時常發(fā)生，有時甚至節(jié)衣縮食、借錢去換部手機，去買個名牌服裝；超前消費表現(xiàn)為：如今大學(xué)生已經(jīng)成為各大銀行信用卡的主要客戶群，雖然大學(xué)生消費金額不多，但是超前消費，透支信用卡這種事情已經(jīng)頻頻發(fā)生了。
2.外部因素。
政策：目前網(wǎng)絡(luò)借貸在90后中悄悄興起，而政府也在慢慢完善這方面的法律法規(guī)。我們知道，民間借貸基于地緣、血緣關(guān)系，手續(xù)簡便、方式靈活，具有正規(guī)金融不可比擬的競爭優(yōu)勢，可以說，民間借貸在一定程度上適應(yīng)了中小企業(yè)和農(nóng)村地區(qū)的融資特點和融資需求，增強了經(jīng)濟運行的自我調(diào)節(jié)能力，是對正規(guī)金融的有益補充。網(wǎng)絡(luò)借貸是一種較為陽光透明的民間借貸方式，應(yīng)是我國現(xiàn)有銀行體系的補充。
經(jīng)濟：北京市十次黨代會報告中明確提出，到20北京人均地區(qū)生產(chǎn)總值將達到10000美元，對于每個普通市民來說，人均地區(qū)生產(chǎn)總值10000美元同樣是一個“臺階”，“臺階”的上下之間，人們的生活、心態(tài)都會發(fā)生顯著的變化。清華大學(xué)國情研究中心主任胡鞍鋼認為，人均地區(qū)生產(chǎn)總值10000美元之后，人們發(fā)展自身的欲望會更強烈，北京會變成一個學(xué)習(xí)型社會，人們對學(xué)習(xí)、體育以及休閑娛樂會更加注重。比照對其他一些發(fā)達國家和地區(qū)的考察，凡進入世界高收入組的地區(qū)居民，生活方式和消費的興趣點會發(fā)生轉(zhuǎn)移，從之前的以工作生產(chǎn)為主向?qū)W習(xí)、體育和休閑娛樂轉(zhuǎn)移。而如今我國人均gdp超過30000元的省市達到了10個，在如此好的經(jīng)濟環(huán)境下成長的90后的消費行為也相應(yīng)的產(chǎn)生了變化。
文化：90后團體中存在的較多亞文化，在某個小圈子中的成員消費行為趨向于一致，同時個人的消費行為也受亞文化圈子中領(lǐng)袖的影響較大，如沉迷于日本動漫的宅男宅女，他們熱衷于購買動漫周邊，寧愿少吃一些也要攢錢買下自己中意的產(chǎn)品。我們也可以看到，中國傳統(tǒng)消費觀在90后身上也有較明顯的體現(xiàn)，90后不迷信名牌，更為實際，會把錢用在一些能顯示自身價值的地方，而對日常消費卻十分節(jié)儉。
攀比行為分析報告篇九
記者經(jīng)過對大中、國美、蘇寧在北京市的連鎖店調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在這些家電連鎖賣場中中國數(shù)碼產(chǎn)品消費行為和渠道模式分析報告數(shù)碼產(chǎn)品的銷售情況具有很多的共同點：數(shù)碼產(chǎn)品的銷售主要集中在周末和節(jié)假日，正常情況下周六和周日兩天的銷售額能到達一周銷售額的70%-80%，在有節(jié)假日的月份，這些家電的零售商一個分店的數(shù)碼產(chǎn)品銷售額可突破百萬；其實，以sony為代表的國際知名品牌的數(shù)碼相機、攝像機以其高品質(zhì)產(chǎn)品、零售商提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在數(shù)碼產(chǎn)品的銷售中處于一個領(lǐng)頭羊的位置。
但在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，作為家電零售商來說，其地處位置和銷售環(huán)境與電子產(chǎn)品商場和專賣店不同，搜到這兩方面因素的影響也是很大的。以某電器中關(guān)村為例，其地處海龍、鼎好等大型電子產(chǎn)品賣場之中，在價格、產(chǎn)品品種的競爭方面是較為不利的，而且受水貨的影響也比較明顯，因而銷售狀況和其他店面相比相差甚遠。這家店面依據(jù)自身情況，主要依靠其第一手取得行貨正品的優(yōu)勢，和良好的配套增值服務(wù)和購買環(huán)境贏得市場。
和記者談到消費者購買行為的時候，該電器有關(guān)負責(zé)人說，“現(xiàn)在的個人消費者以二十歲到四十歲之間的人群為主流，他們對自己所要購買的產(chǎn)品非常具有目的性，在購買前都要進行詳細的產(chǎn)品調(diào)查，從調(diào)查到購買的時間段可長達半年之久，這顯示出了現(xiàn)在的消費者購買行為日趨成熟?！?/p>
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，國際知名品牌的銷售量要遠遠大于國內(nèi)品牌，價格以中端產(chǎn)品為主，比電腦城同類產(chǎn)品略貴，主要原因是：許多知名品牌比如富士等是生產(chǎn)傳統(tǒng)相機的老牌子，其產(chǎn)品歷來的優(yōu)秀品質(zhì)深入人心；這些產(chǎn)品在價格上比國產(chǎn)品牌的差距并不大，不少二三百萬級像素產(chǎn)品也降到元一下，相比之下，消費者更愿意購買國外品牌，目前銷售量最高的數(shù)碼相機價位在3000-4000元，以四百到五百萬像素的中高檔相機為主流配置。上述的分析報告雖然調(diào)查的產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，但是可以反映出消費者購買行為的一些特點。/謝謝您的支持和鼓勵?。?！
1.現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品的個人消費者以二十歲到四十歲之間的人群為主流，購買時非常具有目的性，在購買前都要進行詳細的市場調(diào)查，從調(diào)查到購買的時間段可長達半年之久。這說明對于耐用消費品或價值較高的高檔商品的購買，購買動機是在反復(fù)比較各個在線商場的商品之后才做出的，對所要購買的商品的特點、性能和使用方法，早已心中有數(shù)。首先注意的是商品的先進性、科學(xué)性和質(zhì)量高低，其次才注意商品的經(jīng)濟性。購買行為具有更多的理性化因素，這種購買動機的'形式，基本上受控于理智，而較少受到外界氣氛的影響。理智購買動機具有客觀性、周密性和控制性的特點。
2.由于地處位置和銷售環(huán)境，使得在價格、產(chǎn)品品種的競爭方面與海龍、鼎好等大型電子產(chǎn)品賣場相比較為不利的家電零售業(yè)，依據(jù)自自身情況，依靠其第一手取得行貨正品的優(yōu)勢，和良好的配套增值服務(wù)和購買環(huán)境同樣贏得了市場。價格以中端為主的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然比同類產(chǎn)品略貴，但是國際知名品牌店銷售量要遠遠大于國內(nèi)品牌，主要原因是：許多知名品牌比如富士等生產(chǎn)傳統(tǒng)相機的老牌子，其產(chǎn)品歷來的優(yōu)秀品質(zhì)早已深入人心；sony等品牌的相機不管從外觀造型還是內(nèi)在配置、功能上來說，都更加讓人注目；實際上，在影響消費者購買因素的方面，有一個很主要的影響因素是“款式新穎”和“功能多?！笔謾C消費便是如此。時尚性消費理念和消費行為在心增手機用戶中已經(jīng)明顯的表現(xiàn)出來，多少消費者在認定品牌后，總會在款式新穎程度和功能的多樣性方面選擇最佳的結(jié)合點。最求商品的時尚和新穎是許多消費者，特別是青年消費者重要的購買動機。
另外，影響消費者購買行為的因素還有產(chǎn)品購買的時間等。
攀比行為分析報告篇十
我發(fā)現(xiàn)，我們xx區(qū)由于近年來大力發(fā)展裝備制造業(yè)，隨著我區(qū)工業(yè)化步伐的不斷加快，開發(fā)區(qū)內(nèi)大范圍進行村屯改造，對鎘污染農(nóng)用地通過地類變更進行工業(yè)化改造，使社會經(jīng)濟發(fā)展對土地資源供給訴求矛盾日益凸顯。
以科學(xué)發(fā)展觀武裝思想，大力推進節(jié)約集約利用國土資源勢在必行。
土地是民生之本、發(fā)展之基、財富之母。加強和改進國土資源管理，既是落實宏觀調(diào)控政策、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展方式的當(dāng)務(wù)之急，也是鞏固改革發(fā)展成果、促進我區(qū)可持續(xù)發(fā)展的長遠大計。針對土地管理工作中出現(xiàn)的一些新情況、新問題，我們必須堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，切實抓好土地管理制度的改革創(chuàng)新，以土地管理制度改革的新成果，謀求經(jīng)濟社會發(fā)展的新跨越，推動我區(qū)在科學(xué)發(fā)展的道路上不斷取得更多更好的成績。
針對我區(qū)裝備制造業(yè)的發(fā)展以及資源供需突出矛盾，我區(qū)積極應(yīng)對宏觀調(diào)控新政，緊緊圍繞保護資源、保障發(fā)展、維護權(quán)益、服務(wù)社會這一中心目標(biāo)，認真貫徹落實_精神和科學(xué)發(fā)展觀，一方面，在創(chuàng)新管理方式的基礎(chǔ)上，逐步引導(dǎo)資源利用方式朝著規(guī)劃、招商、土地利用統(tǒng)一合理化轉(zhuǎn)變;另一方面，在挖潛資源存量的基礎(chǔ)上，逐步引導(dǎo)實現(xiàn)由資源供給服從需求向資源供給引導(dǎo)需求的轉(zhuǎn)變。
在調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)我區(qū)通過近年來的不懈努力，已經(jīng)把國土資源節(jié)約集約利用，作為保障可持續(xù)發(fā)展的緊要任務(wù)來抓，結(jié)合我區(qū)實際情況，創(chuàng)新了一些新舉措，在建立規(guī)范有序、保障有力、調(diào)控有效新機制上取得較為明顯的成效。
一、認識統(tǒng)一，各項制度基本落實。
加強土地節(jié)約集約利用，是嚴格土地管理的重要環(huán)節(jié)，更是調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、建設(shè)節(jié)約型社會的緊迫任務(wù)。我區(qū)對各村屯的社會經(jīng)濟發(fā)展階段、水平、定位和矛盾等都進行了比較充分認真的分析，有了比較深刻的認識。
通過我區(qū)統(tǒng)一部署，對我區(qū)土地利用總體進行了認真分析，在轉(zhuǎn)變資源利用方式、大力倡導(dǎo)節(jié)約集約利用上已經(jīng)形成共識，普遍認識到如果繼續(xù)按照陳舊的發(fā)展觀念和模式來搞建設(shè)，土地后備資源將根本無法保障xx區(qū)整體規(guī)劃經(jīng)濟指標(biāo)的實現(xiàn)。因此，全區(qū)統(tǒng)一認真貫徹執(zhí)行宏觀調(diào)控政策，促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
1、強化土地利用規(guī)劃、計劃管理，促進土地節(jié)約集約利用。一是在用地審批中嚴格土地規(guī)劃、計劃審查，充分發(fā)揮規(guī)劃、計劃對建設(shè)用地的引導(dǎo)和調(diào)控作用。從供給數(shù)量、結(jié)構(gòu)、供地方式、供給主體、供給時機等方面嚴格把握，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)合理布局和協(xié)調(diào)發(fā)展;二是妥善處理保障與調(diào)控的關(guān)系，在我區(qū)整體規(guī)劃內(nèi)優(yōu)先保障市、區(qū)重點建設(shè)項目、高新技術(shù)項目和城鄉(xiāng)公共事業(yè)用地;三是通過建設(shè)項目用地預(yù)審制度，嚴把規(guī)劃、計劃的落實關(guān)。主動與有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，在建設(shè)項目預(yù)審時，從規(guī)劃用途、用地規(guī)模、供地政策、產(chǎn)業(yè)政策等方面嚴格把關(guān)。土地的規(guī)劃、計劃管理在經(jīng)濟運行中發(fā)揮了積極作用，引導(dǎo)和推動工業(yè)項目向園區(qū)集中、人口向城鎮(zhèn)集中，住宅向社區(qū)集中，促進了土地利用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提高了土地利用效率。
2、嚴格土地供應(yīng)政策，提升土地節(jié)約集約利用水平。在一定區(qū)域范圍內(nèi)，土地利用總體規(guī)劃應(yīng)該高于其他規(guī)劃?，F(xiàn)行的土地利用總體規(guī)劃是以耕地保護為價值取向，我區(qū)應(yīng)該嚴守耕地宏線，我區(qū)土地利用總體規(guī)劃應(yīng)體現(xiàn)兩個目的：一是落實嚴格的耕地保護制度，二是必須對規(guī)劃建設(shè)用地作出嚴格的控制。結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展實際，普遍落實建設(shè)用地節(jié)約集約利用控制標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)省國土資源廳、市國土資源局規(guī)定，結(jié)合實際制定了工業(yè)項目進入建設(shè)用地節(jié)約集約利用控制標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村居民點規(guī)劃建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)(村屯改造)。符合我區(qū)實際的控制標(biāo)準(zhǔn)的實施，對建設(shè)用地節(jié)約集約利用起到積極的推進作用，提高了土地利用強度。
3、發(fā)揮市場機制作用，提高土地資源配置效率。通過全面落實經(jīng)營性用地和工業(yè)用地公開出讓制度，以市場運作推進土地節(jié)約集約合理利用，通過發(fā)揮土地價格杠桿作用，促進了經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變。建立了多渠道進水，一個水池蓄水，一個龍頭出水的土地收儲供應(yīng)機制。進一步強化了政府對土地一級市場的壟斷和調(diào)控。通過實施土地儲備制度，將盤活國有企業(yè)資產(chǎn)與推動舊城改造和加快城市化進程三方面實施對接，達到整體推進，協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、加強建設(shè)用地批后監(jiān)管。全面實行建設(shè)用地全程跟蹤管理，進一步落實用地審批、開工檢查、竣工驗收的全程管理，對建設(shè)用地實行全程監(jiān)控，實行定期巡查及竣工驗收制度，確保項目用地及時利用，防止土地閑置現(xiàn)象的發(fā)生。
二、大膽實踐，積極探索新途徑。
我區(qū)率先開始嘗試地類變更，將鎘污染嚴重的農(nóng)用地變更為工業(yè)工地，將村屯整體搬遷，既保障了百姓的健康，又將被污染土地從新合理利用。
三、創(chuàng)新實踐，加快構(gòu)建新機制。
四、目前存在的問題。
1、土地閑置現(xiàn)象依然存在，由于xx區(qū)進行實施的是村屯整體改造，一個村的土地全部征收，而項目建設(shè)用地約占總面積的80%左右，這樣造成了部分土地的閑置。
2、在土地規(guī)劃方面，宏觀調(diào)控和微觀制約還沒有限的統(tǒng)一起來。
五、節(jié)約集約用地的應(yīng)對措施。
1、對現(xiàn)已征收的村集體土地進行一次更全面、細致的普查，對閑置土地的地理位置、面積、周圍環(huán)境做到心中有數(shù)，有圖、有表并與現(xiàn)狀土地相配套，以便在招商引資中進行市場化運作。
2、對閑置土地充分開發(fā)利用，根據(jù)農(nóng)村城市化進程和裝備制造業(yè)比較集中的特點，可以規(guī)劃建設(shè)一批公益性、娛樂性、休閑性的設(shè)施和場所。
通過此次對科學(xué)發(fā)展觀的調(diào)研，使我更加深刻的理解了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，明確了黨落實科學(xué)發(fā)展觀的及時性與必要性，學(xué)會要有意識的用科學(xué)發(fā)展的眼光來看待問題、分析問題、解決問題。在落實科學(xué)發(fā)展觀的同時，不斷將其與專業(yè)能力相結(jié)合，做到統(tǒng)籌兼顧，全面分析。
攀比行為分析報告篇十一
最近，信息產(chǎn)業(yè)部下屬的中國電子信息產(chǎn)品發(fā)展研究院和賽迪資訊顧問有限公司在北京舉行了201x年年度中國it市場年會，會上發(fā)布了《201x年中國pda產(chǎn)品消費行為調(diào)查報告》，報告結(jié)果顯示：201x年掌上電腦高漲低落，商務(wù)通持續(xù)領(lǐng)先。
調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，201x年中國pda市場規(guī)模略小于20xx年，年銷售量為464．8萬臺。整體市場不景氣，除高端專業(yè)型掌上電腦產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品都不同程度地出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象?；A(chǔ)信息類產(chǎn)品在整體市場銷售額中依然占據(jù)主流位置，其中，商務(wù)通的銷售仍然以絕對優(yōu)勢高居榜首，銷售量和銷售額分別達到了40．3％和44．6％，比第二名名人分別領(lǐng)先15．2％和20．7％。聯(lián)想和快譯通分列三、四名。
報告指出，201x年市場競爭的焦點之一———產(chǎn)品與技術(shù)競爭并不是真正意義上的技術(shù)競爭。原因在于：這些技術(shù)競爭并沒有表現(xiàn)在核心技術(shù)上，更多體現(xiàn)只是體現(xiàn)在產(chǎn)品升級上。這種升級更多僅僅表現(xiàn)在電池使用時間、資料存儲能力等局部功能上。同時，這種技術(shù)競爭更多是迫于市場競爭壓力。所謂技術(shù)戰(zhàn)的結(jié)果更多表現(xiàn)為大幅度的價格下降，而不是通過技術(shù)、性能的提高給消費者更大的使用價值。對于價格戰(zhàn)，報告認為，更多的廠商逐漸變得理性，普遍認為影響消費的主要制約因素是應(yīng)用而不是價格。因此，201x年更多的廠商采取的是推出更好性價比的新產(chǎn)品和新應(yīng)用方式滿足市場需求。
報告認為，伴隨pda市場的轉(zhuǎn)型，市場進入理性發(fā)展階段，被廣告催生的禮品市場開始回歸消費者應(yīng)用市場。個性化、行業(yè)應(yīng)用等成為促使廠商發(fā)展的決定性因素，真正具有使用價值的產(chǎn)品才是最有生命力的產(chǎn)品。與201x年以前的廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)相比，未來的市場競爭將更多轉(zhuǎn)向技術(shù)和產(chǎn)品的實力競爭。
對于未來產(chǎn)品發(fā)展方向，報告給予了預(yù)測。中、高端產(chǎn)品的個性化／行業(yè)應(yīng)用和無線通信類產(chǎn)品是未來pda產(chǎn)品的兩個重要發(fā)展方向?；A(chǔ)信息類產(chǎn)品在個人應(yīng)用市場的`發(fā)展將更多地依靠新的應(yīng)用點，原有功能將成為pda的基本功能。未來基礎(chǔ)信息類產(chǎn)品向上將逐漸融入無線通信和專業(yè)、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，向下則成為功能更強大的電子辭典或者價格更便宜的記事本。事實上，201x年末，人們已經(jīng)看到這種趨勢。從201x年11月到201x年1月，恒基偉業(yè)、聯(lián)想、名人相繼推出自己的附帶短信功能的pda。據(jù)悉，201x年1月，商務(wù)通短信王銷量成倍增長，當(dāng)月已經(jīng)成為掌上電腦中的單款產(chǎn)品銷售冠軍。
攀比行為分析報告篇十二
系別。
管理學(xué)院。
班級。
人力資源管理19-2。
學(xué)生姓名。
于嚴淞。
學(xué)號。
2019512158。
項目。
一
二
三
四
總分。
內(nèi)容。
緒論。
理論。
概述。
為分析。
營銷組。
合策略。
分值。
得分。
目錄。
題目：雀巢產(chǎn)品營銷策劃方案3。
緒論3。
1.理論概述3。
1.2消費者的購買決策特點3。
1.3影響消費者行為的個人因素，環(huán)境因素以及營銷因素4。
1.3.1個人因素4。
1.3.2環(huán)境因素4。
1.3.3營銷因素4。
2.1市場目標(biāo)與市場需求4。
2.2市場需求以及產(chǎn)品分析5。
3.營銷組合策略5。
3.1產(chǎn)品策略5。
3.1.1產(chǎn)品組合策略5。
3.1.2新產(chǎn)品開發(fā)策略6。
3.1.3產(chǎn)品包裝策略6。
3.1.4產(chǎn)品生命周期策略6。
3.2價格策略6。
3.3渠道策略6。
3.4促銷策略7。
3.4.1人員推銷7。
3.4.2廣告7。
3.4.3營業(yè)推廣7。
3.4.4公共關(guān)系7。
3.4.5費用預(yù)算7。
結(jié)論8。
題目：雀巢產(chǎn)品營銷策劃方案。
緒論。
雀巢公司成立于1866年，總部位于瑞士韋威，是全球知名的食品飲料公司，致力于“充分發(fā)掘食品的力量,提升每個個體的生活品質(zhì)，無論當(dāng)下還是未來”的目標(biāo)。我們的產(chǎn)品在186個國家均有銷售，擁有超過2000個品牌，涉及嬰兒營養(yǎng)、飲用水、咖啡、糖果巧克力、寵物食品、專業(yè)餐飲解決方案、乳制品、健康科學(xué)、冷凍食品、調(diào)味品等領(lǐng)域。2020年營業(yè)額為843億瑞士法郎，全球擁有27.3萬名員工。
主要經(jīng)營脫脂牛奶、速溶咖啡、威化餅干、礦泉水飲品以及飲品容器等產(chǎn)品。
對雀巢產(chǎn)品消費者行為進行分析，產(chǎn)品由4-65周歲的中高等消費人群構(gòu)成購買者的群體。以脫脂牛奶、速溶咖啡、威化餅干、礦泉水飲品以及飲品容器等產(chǎn)品為主要目標(biāo)產(chǎn)品。以威化食品，咖啡等消費者認為購買會產(chǎn)生危害的食品減少疾病生成率，對比之下較為健康以及老字號品牌食品為消費者購買的目的。一般會以喜好甜品零食（例如威化，冷加工脫脂蛋糕等），牛奶，咖啡以及認準(zhǔn)品牌的消費者為主要采購組織。一般在節(jié)假日或有需求時，消費者會選擇在零售店，倉買或超市進行購買。
1.理論概述。
消費者行為理論也叫做效用理論，它研究消費者如何在各種商品和勞務(wù)之間分配他們的收入，以達到滿足程度的最大化。這一理論將要解釋為什么需求曲線向右下方傾斜?？疾煜M者行為，可以采用兩種分析工具或分析方法：一種是以基數(shù)效用論為基礎(chǔ)的邊際效用分析；一種是以序數(shù)效用論為基礎(chǔ)的無差異曲線分析?，F(xiàn)代西方經(jīng)濟學(xué)界，比較流行的是無差異曲線分析。
1.2消費者的購買決策特點。
消費者購買決策的目的性。消費者購買決策的過程性。消費者購買決策主體的需求個性。消費者購買決策的復(fù)雜性。消費者購買決策的情景性。
1.3影響消費者行為的個人因素，環(huán)境因素以及營銷因素。
1.3.1個人因素。
內(nèi)在因素：動機、感受、態(tài)度、學(xué)習(xí)。
外在因素：企業(yè)營銷應(yīng)該重視相關(guān)群體對消費者購買行為的影響作用；利用相關(guān)群體的影響開展?fàn)I銷活動；還要注意不同的商品受相關(guān)群體影響的程度不同。商品能見度越強，受相關(guān)群體影響越大。商品越特殊、購買頻率越低，受相關(guān)群體影響越大。對商品越缺乏知識，受相關(guān)群體影響越大。
1.3.2環(huán)境因素。
消費者所處的環(huán)境主要包括空間環(huán)境、人事環(huán)境、社會文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和家庭環(huán)境等。
1.3.3營銷因素。
由于消費者行為研究的對象是千變?nèi)f化的人的行為，不可能有通用的最佳模式，所以市場營銷人員應(yīng)根據(jù)不同的情景采取不同的對策。消費者某一具體的購買決策模式是否能在所有情況下都行之有效？其實，購買決策是一個動態(tài)過程，而且購買決策的有效行為會隨著消費者的特點和環(huán)境的變化而變化。因為消費者是在一定的環(huán)境條件下，通過與營銷人員、產(chǎn)品的交互作用去完成某一特定目標(biāo)的消費行為的。
2.1市場目標(biāo)與市場需求。
雀巢主要的市場組成為4-65周歲的中高端消費人群。其中雀巢威化餅干在消費人群范圍中范圍較廣。4-12歲兒童在沒有牙齒上疾病的前提下絕大部分會選擇雀巢威化餅干作為首選。因為雀巢品牌在威化餅干以及冷加工食品上是一個知名度至少排在前五的品牌。就像肯德基和華萊士一樣，價格的差距也體現(xiàn)了食品健康程度，加工方式以及口感等一系列方面上的差別。一些消費者會用心對比許多食品的口感，雀巢威化食品含糖量較其他品牌威化食品較低，消費者一次品嘗較多幾乎不會覺得膩，而且雀巢威化使用的巧克力為脫脂巧克力，適量食用不會對身體造成過多傷害。這就解決了大多顧客認為經(jīng)常吃甜食會大幅度變胖的問題。
2.2市場需求以及產(chǎn)品分析。
雀巢咖啡是雀巢產(chǎn)品中最為中心的產(chǎn)品，同時雀巢在公司創(chuàng)立初期就是以銷售咖啡為盈利目標(biāo)的。與其他品牌咖啡進行對比的話，首先許多顧客認為，咖啡所有品牌都是一個味道。星巴克咖啡售價高的理由是品牌和服務(wù)，而且是手調(diào)咖啡，并且提供一個喝咖啡的社交平臺，也就是星巴克的咖啡店。總之我個人認為星巴克是服務(wù)的大于質(zhì)量。雀巢咖啡不同，首先雀巢咖啡主要經(jīng)營速溶咖啡，在質(zhì)量上確實不如星巴克咖啡，但是如果通過計算的話，星巴克每個單位的咖啡凈利潤要比雀巢咖啡多得多，而對比速溶咖啡，雀巢咖啡中含有的咖啡因要少于許多市場上出現(xiàn)的簡易包裝的速溶咖啡。為了迎合不同顧客的不同口味，雀巢一直在不斷更新咖啡的種類，甚至出現(xiàn)瓶裝飲品類型的咖啡?？Х纫驎θ梭w產(chǎn)生危害，即使再好的再貴的咖啡豆也是如此，這是人們公認的事實，所以雀巢不承諾自己的咖啡有多么健康，但承諾使用有害物質(zhì)較少的咖啡豆進行打磨并以不同的方式進行銷售。
牛奶產(chǎn)品以及咖啡杯等產(chǎn)品并不是雀巢的主流產(chǎn)品，目前牛奶產(chǎn)品與蒙牛伊利完達山等把牛奶產(chǎn)品放在核心的品牌無法對比，沒有競爭優(yōu)勢以及產(chǎn)品亮點。咖啡杯一般以促銷活動購買咖啡的贈品為主，極少數(shù)的顧客會購買雀巢品牌的咖啡杯。
3.營銷組合策略。
3.1產(chǎn)品策略。
3.1.1產(chǎn)品組合策略。
雀巢可以將雀巢牛奶，雀巢醇咖啡咖啡粉以及雀巢咖啡杯進行產(chǎn)品組合禮包集體銷售給消費者。例如，購買一盒1升的雀巢純牛奶和兩罐900克的雀巢經(jīng)典醇香咖啡粉，贈送雀巢咖啡杯一個以及五代雀巢白砂糖。對于許多顧客來講，醇香咖啡內(nèi)不含有白砂糖和牛奶很難入口，剛好牛奶和白砂糖可以讓咖啡的口感大大提升。也可以將一袋825克的雀巢威化餅干與2瓶325毫升的雀巢經(jīng)典咖啡組合銷售，這是消費者居家休閑娛樂的良好伴侶。
3.1.2新產(chǎn)品開發(fā)策略。
可以模仿瑞士卷、好麗友q蒂等冷加工包裝小蛋糕進行新產(chǎn)品開發(fā)，配合雀巢牛奶或咖啡便是一種休閑娛樂的全新搭配。也可以開發(fā)一些幼兒麥片，果粒等嬰幼兒食品，搭配奶粉進行產(chǎn)品組合，便可以提高奶粉的銷量。推出雀巢咖啡雪糕，將牛奶咖啡融合而制成冰淇淋等冷凍食品，大大提高喜好冷飲的消費者的興趣。
3.1.3產(chǎn)品包裝策略。
提高包裝的精美度，將休閑餅干產(chǎn)品進行包裝的更新?lián)Q代，在包裝上可以推出新產(chǎn)品的廣告以及掃碼贏獎類的促銷刮獎活動。將咖啡容量進行小幅度改變，推出大容量鋁罐成品速溶咖啡，使用鋁罐進行成品牛奶的出售。
3.1.4產(chǎn)品生命周期策略。
推出保質(zhì)期較短的新品牛奶咖啡，一般為冷藏保質(zhì)期15天左右，針對高端消費人群，提高制作成本，對比普通雀巢咖啡定價稍高，通過幾輪市場調(diào)研進行產(chǎn)品評估，決定下一周期此產(chǎn)品投入量。
3.2價格策略。
在經(jīng)典產(chǎn)品上，建議選擇滲透定價策略，以回饋新老顧客為由進行薄利多銷，逢節(jié)必惠，令雀巢在國內(nèi)速溶咖啡市場上進一步站穩(wěn)腳跟，成為品牌的佼佼者。在新品高級產(chǎn)品上建議先利用撇指定價策略，再利用滿意定價策略進行銷售，新產(chǎn)品的撇指定價策略可以令高端顧客進行品嘗并充分給予反饋，再利用滿意定價策略進行普通消費者的市場拓展，而用更加新的產(chǎn)品繼續(xù)使用撇脂定價策略，利用循環(huán)達到盈利目的。
3.3渠道策略。
利用直接渠道的策略，本公司生產(chǎn)商進行產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)后直接銷售給便利店，超市或消費者。使用長渠道、寬渠道策略銷售給專賣店進行大批量銷售從而獲取盈利。使用單一營銷渠道進行銷售，達成長期合作關(guān)系，以便于出售速度以及銷量對比于其他企業(yè)遙遙領(lǐng)先。利用傳統(tǒng)營銷渠道，配合經(jīng)銷商達成互利共贏，也應(yīng)該用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提防不可抗力的因素（例：本次新型冠狀病毒的傳播）。
3.4促銷策略。
3.4.1人員推銷。
雀巢公司的員工可以向自己的親戚朋友鄰居等身邊的熟人進行促銷活動的大肆宣傳，令更多的消費者了解折扣，并了解產(chǎn)品，使用后進行反饋，利用調(diào)查更改定價或組合銷售的方式。
3.4.2廣告。
利用瀏覽器廣告以及電視劇插入廣告，投資影視進行宣傳，令知名度持續(xù)上升，使咖啡愛好者加重關(guān)注品牌，從而增加消費人群數(shù)量，達到盈利目的。
3.4.3營業(yè)推廣。
通過買贈咖啡杯或休閑小食的方式進行促銷，或通過品牌代金券進行非促銷產(chǎn)品的銷假處理，也可以利用包裝促銷進行組合促銷，還可以進行掃碼抽獎的活動進行購買有機會返現(xiàn)的活動，最后，可以利用聯(lián)合推廣，使企業(yè)與零售商之間進行聯(lián)合促銷。
3.4.4公共關(guān)系。
利用零售商的活動進行贊助，也拿到機會對新上映的綜藝節(jié)目或網(wǎng)劇進行投資，或聯(lián)系政府進行公共合作，抓住志愿者機會對政府進行產(chǎn)品饋贈，從而達到促銷宣傳的目的。
3.5促銷方案。
雀巢產(chǎn)品新年促銷方案。
一.促銷目的。
促銷主題：除夕至初六，每天六六六。
利用新年七天假期舉行大規(guī)模促銷，提高品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售，刺激銷售渠道的積極性。
二.活動范圍。
1.促銷產(chǎn)品。
雀巢咖啡，雀巢牛奶，雀巢奶粉，雀巢冷加工威化餅干等產(chǎn)品。
2.促銷對象。
目標(biāo)消費者：4-65周歲新年團員甜品采購者以及咖啡愛好者。
3.促銷城市。
黑龍江省哈爾濱市。
三.促銷時間。
2022年1月31日-2月6日。
四.促銷方式。
運用有效的定價方法，采用多種定價策略，運用多重優(yōu)惠組合，以期達到雀巢產(chǎn)品的推廣和普及。
1.促銷形式。
新年期間推出多種組合銷售產(chǎn)品以及新年零食禮包，掃碼參與抽獎并且購買一定金額雀巢產(chǎn)品可以贈送不同價值產(chǎn)品。
2.獎品設(shè)置。
一等獎總價值1500元速溶咖啡禮包（1kg）15桶（共50份）。
二等獎總價值425元成人奶粉（1kg）5桶（共300份）。
三等獎一箱成品咖啡（12×350ml）（共650份）。
紀(jì)念獎雀巢產(chǎn)品滿50元贈送10元代金卷（可疊加）（共9000份）。
人員安排以及媒體公共關(guān)系請見上文。
五.費用預(yù)算。
一個二線省會城市人員推銷的獎金大約在150w-175w之間。
15秒廣告投入大約在30w-40w之間。
30家大型超市營業(yè)推廣促銷投資在300w左右。
志愿公共關(guān)系人力以及成本大約在150w-200w之間。
網(wǎng)劇電視劇投放大約在100w-150w之間。
總計730w-865w之間。
結(jié)論。
雀巢公司核心產(chǎn)品為咖啡，定價在速溶咖啡行業(yè)內(nèi)中等偏高，品牌知名度極高，適合4-65周歲消費者體驗產(chǎn)品。市場目標(biāo)更加貼近于中高等消費人群。市場需求為熱愛咖啡的消費者以及容易工作到半夜的上班族，銷售渠道大概以長渠道，寬渠道，單一營銷渠道以及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進行銷售。促銷方式主要憑借投資網(wǎng)劇，直播帶貨以及廣告為主，其次利用志愿的方式提高知名度并定期進行一系列刮獎打折等促銷活動進行促銷。
攀比行為分析報告篇十三
活動區(qū)活動是以個性化學(xué)習(xí)為前提，幼兒自主活動的過程。教師以觀察為主，指導(dǎo)要把握好時機與分寸，間接指導(dǎo)為主，盡量避免直接的指導(dǎo)干預(yù)。但建立區(qū)域活動的必要常規(guī)卻是教師的重要指導(dǎo)內(nèi)容。如果沒有一些規(guī)則的約束，就會放任幼兒，易養(yǎng)．由—些不好的習(xí)慣。特別是小班幼兒，已有初步的規(guī)則意識、注意力時問逐漸增長，有交往愿望，會簡單整理玩具。這些年齡特點決定小班建立良好的活動常規(guī)成為可能，但這個時期幼兒的自制力還不強，規(guī)則意識不穩(wěn)定、缺乏任務(wù)意識、目標(biāo)意識，建立活動常規(guī)又是十分必要的。那么，如何培養(yǎng)和建立區(qū)域活動常規(guī)，成為小班教師寸旨導(dǎo)活動區(qū)的一大重點，也是我以前工作中的一大難題。
首先，有些熱門區(qū)，幼兒抱著去并天天去，不會換區(qū)玩，長期下去，不利于他們?nèi)姘l(fā)展。若限定人數(shù)，造成其他幼兒設(shè)有機會玩此區(qū)。若不限則會造成擁擠與混亂。如娃娃索、醫(yī)院。另外，進去的人員較固定，小群體交往接觸多，發(fā)生沖突現(xiàn)象頻繁。
其次，有的幼兒性格孤僻，總在操作區(qū)自己玩，不能進人交往密切的區(qū)域。與罔伴交往的機會少，不利于性格培養(yǎng)。
再次，有些幼兒不能在所選區(qū)域?qū)Ｐ耐度?，這個區(qū)玩一會兒、那個區(qū)玩一會兒，有的幼兒哪個區(qū)也不進。這樣就造成了幼兒活動時不能實現(xiàn)操作探究的目標(biāo)。
最后—個現(xiàn)象是收玩具不好，只有幾個幼兒收玩具，其他大部分幼兒玩完就走開，責(zé)任意識淡薄。
針對這些問題，如果教師的指導(dǎo)太直接、太強制就會挫傷幼兒的積極性，讓幼兒很被動。如果個別介人，影響力不夠，作用不大。經(jīng)過對活動區(qū)指導(dǎo)的討論與研究。我們設(shè)計制作了一張人區(qū)控制表如下：表中的學(xué)號根據(jù)斑內(nèi)幼兒人數(shù)確定，次數(shù)根據(jù)活動區(qū)個數(shù)及各區(qū)限定人數(shù)確定?！?—5格。
此表很簡單但操作性很強：
首先，每個區(qū)域門口貼一張，幼兒進去前先看表格，看自己學(xué)號下的表格里是否有空格，如果有空格就可以帶上區(qū)域標(biāo)志進入本區(qū)，如果表格內(nèi)已無空，已蓋滿小印章，就割其他區(qū)域去玩，結(jié)柬時收拾好本區(qū)玩具材料，出區(qū)，老師會為在本區(qū)玩的幼兒在相對應(yīng)的學(xué)號下蓋—個小印章。
其次，學(xué)號下的格內(nèi)印章滿時，送給他—個小朵小紅花蓋住他的學(xué)號，并提示他已在本區(qū)完成任務(wù)，可以到其他區(qū)域嘗試以得到更多的小紅花。
再次，如果想體現(xiàn)興趣與個性，表格的替換就頻率高些，可一周—換。幼兒選擇的機會多，但有些區(qū)會—次也去不上。如果想體現(xiàn)全面發(fā)展，表格的答換就頻率低些，可兩周換一次，讓每個幼兒去更多的區(qū)域嘗試。最后，一些要求在利用表格時提出．如，在—個區(qū)域玩時間短的幼兒不能得到本區(qū)印章，不收玩具的不得印章。
各區(qū)域的配置為表格利用提供物質(zhì)前提，比如材料的安全多樣適宜，場地的分隔疏密有序、相對封閉，各區(qū)有限定人致標(biāo)志且幼兒會利用。
此表投入活動區(qū)—周，就取得了意想不到的成效。
1、總?cè)ネ尥拮诘挠變褐鲃拥狡渌麉^(qū)域去了，為娃娃索宅出地方來。
2、性格弧僻的幼兒，操作區(qū)的格子滿丁，會高興地進人娃娃家每熱鬧的區(qū)域與人交往起來。
3、進入各區(qū)玩的幼兒多了，在邊上無事做的幼兒沒有了。
4、在區(qū)內(nèi)安靜專心的幼兒多了，串區(qū)的幼兒少了。
5、收玩具的情況也明量好轉(zhuǎn)，特別是后來改成在人區(qū)的表格中老師標(biāo)注日期，參于收玩具的幼兒表格內(nèi)加藍別樣標(biāo)記，更散發(fā)了幼兒收玩具的積極性。
總之，這張表格的介入，輕而易舉地解決了以前活動區(qū)中許多疑難問題，形成了進一步的活動常規(guī)，幼兒在活動區(qū)里玩得更開心、更專心，互動交流與合作也更頻繁、更廣泛，主動性、積極性、創(chuàng)造性能更充分的發(fā)揮，自主、快樂、探究、進步，幼兒既富有個性又健康全面的發(fā)展。教師的指導(dǎo)更加有的救矢，并逐步從紀(jì)律的維護者、矛后的調(diào)節(jié)者的被動角色向活動的觀察者、適時的引導(dǎo)者、成果的分享者這一快樂角色轉(zhuǎn)換。
攀比行為分析報告篇十四
一、調(diào)查目的：了解我園幼兒早期閱讀的現(xiàn)狀,有的放矢地幫助家長在正確教育思想的引導(dǎo)下,有計劃、有目的地指導(dǎo)幼兒進行早期閱讀,以提高幼兒對閱讀的興趣。
二、調(diào)查對象和方法：本調(diào)查隨機抽取豐澤區(qū)實驗幼兒園小、中、大班120名幼兒及其家長（其中小班30名、中班30名、大班30名）。
采用的調(diào)查方法：
1、問卷法：問卷調(diào)查家長的教育觀念,對幼兒早期閱讀功能的認識，對書籍選擇、指導(dǎo)方法等方面的情況。
2、個別訪談法：了解幼兒閱讀書籍及指導(dǎo)方法等方面的情況。
三、調(diào)查結(jié)果和分析：
1、家長已初步具有對幼兒早期閱讀重要*的認識：86的家長認為對幼兒進行早期閱讀是必要的，早期閱讀對幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)有積極作用；8的家長認為可有可無，順其自然，可以等孩子大些再加以引導(dǎo)，只有6的家長認為孩子沒必要進行早期閱讀，他們認為孩子聽聽故事就行了，閱讀是識字以后的事了。
攀比行為分析報告篇十五
衣食住行，這四大領(lǐng)域無論在何時何地都是永不凋零擁有市場需求。改革開放以來，我國居民收入水平直線上升，尤其是進入互聯(lián)網(wǎng)時代，生活節(jié)奏也是越來越快，人們消費習(xí)慣也發(fā)生了改變，其中食品類別速凍食品需求量就開始猛增。
速凍食品，是指通過急速低溫的方式加工出來的食品，保存了食品中的水分營養(yǎng)不會流失，同時微生物基本不會繁殖，保證了食品安全，又易于長久保存。
速凍食品產(chǎn)業(yè)最初起源于美國，傳入歐亞之后得到了快速發(fā)展，如今已經(jīng)進入了發(fā)展成熟期。我國速凍食品相對而言起步要更晚一些，但是其發(fā)展速度要遠遠快于其它食品產(chǎn)業(yè)。
自從進入20世紀(jì)90年代后，隨著速凍食品企業(yè)如雨后春筍般冒出，越來越多的資金投入，以及引進國外先進設(shè)備和技術(shù)，我國速凍食品加工工藝也取得了長足的發(fā)展，其覆蓋面也從單調(diào)的肉類，發(fā)展到了果品、蔬菜和調(diào)理類等產(chǎn)品。
如今，速凍食品行業(yè)已經(jīng)成為了食品行業(yè)最具競爭力的領(lǐng)域之一。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國速凍食品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，自從以來行業(yè)迎來了快速發(fā)展期，從到速凍食品行業(yè)銷售收入從45.66億元增長到778.98億元，年均復(fù)合增長率達到了29.41%。
由此可見，速凍食品擁有著巨大的市場空間，但需要注意的是，自從以來，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展放緩所產(chǎn)生的對消費的抑制對速凍食品行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定不利影響。
-20速凍食品行業(yè)銷售收入及變動情況。
如今，伴隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入水平的提高以及城市化進程的的加快，消費者對于速凍食品的需求也呈現(xiàn)旺盛的增長態(tài)勢。
同時，物流的發(fā)展和冷藏產(chǎn)業(yè)鏈逐步得到完善也讓速凍食品迎來一個發(fā)展的新機遇。而互聯(lián)網(wǎng)+的刺激下，傳統(tǒng)速凍食品也開始向多元化發(fā)展，未來有望迎來25～30年的“黃金發(fā)展期”。
而對于企業(yè)來說，也需要注意在這種轉(zhuǎn)型升級的變化趨勢下，必須要抓住消費者的需求理念?，F(xiàn)在消費者對于速凍食品的健康要求已經(jīng)越來越重視，未來具有健康品質(zhì)的速凍食品將更加獲得消費者的青睞。
攀比行為分析報告篇十六
各位尊敬的來賓上午好!非常高興，今年是我們第二屆的廚電用戶研究沙龍，去年我們同樣也是在cikb的活動現(xiàn)場舉辦了我們第一次的廚電沙龍，當(dāng)時是研究了整個廚衛(wèi)普通大眾的用戶的購買行為和決策。現(xiàn)在就整個市場的增長速度來講，我們剛剛提到了市場并不是非常好，但是高端化的趨勢仍然在加強，根據(jù)當(dāng)前形勢我們把主題定為中國高端廚衛(wèi)消費行為的調(diào)查，我們直接進入主題。
1項目背景。
這個報告我們會分兩個部分，首先大致了解一下項目的背景。這個應(yīng)該來說，今年大家整個家電行業(yè)可能會覺得錢不太好掙，這是就整個家電市場而言。
一個是自身規(guī)律的發(fā)展導(dǎo)致的這樣一個結(jié)果，另外我們目前所處的宏觀環(huán)境并不是非常好，我們可以看一些關(guān)鍵的數(shù)字，前三季度的數(shù)字都出來了，gdp生產(chǎn)總值，目前來看前三季度跌破7，僅僅只有6.9%的增長速度，和5年前、前的10%以上的增長速度相比的話確實是進入了新的困難期。
另外就是商品房的銷售和我們家電銷售的相關(guān)度非常高，整個商品房銷售面積同比下降了8%，今年第二季度成交量才趨于活躍，但是商品房對家電銷售的影響是滯后的，的下降8%會深刻影響到的市場，目前7.5%的增長并不能很快的對家電市場形成有力的拉動。另外我們看pmi一直處于零界點，50%以上。
在整體形勢并不是特別樂觀的情況下，今年1―8月份包括手機電腦在內(nèi)的市場規(guī)模僅僅增長了4.8%，但是我們在座各位的增速好一些，廚衛(wèi)電器市場增長了11.1%。雖然和去年相比下降了3.6個百分點，但是和整體行業(yè)相比的話我們的增長快了2倍以上。
盡管行業(yè)的驅(qū)動力不足，但是可以看到市場的高端化步伐在持續(xù)加強。我們可以根據(jù)目前市場發(fā)展現(xiàn)狀，把4千元以上的油煙機，2千元以上的燃氣灶，3千元以上的熱水器，4千元以上的凈水做了對比。大家可以從圖上看到都是比較好的方面，競爭日趨激烈。今年各大企業(yè)也通過種種手段保證自己的增長，比如說進軍新的品類市場，或者加速促銷，還有更多的企業(yè)選擇了進入高端市場。
2主要研究結(jié)論。
但是高端用戶他們想的是什么?他們?yōu)槭裁催@么想?為什么這么做呢?這就是我們此次調(diào)研的目的。我們這次調(diào)查主要是以定型和座談會的形式，針對月收入在3萬元以上的，家里有房和車的水平，主要是高端用戶的生活形態(tài)、判斷力、購買決策，對已有產(chǎn)品的使用評價，以及對未來產(chǎn)品的期許。
他們的畫像是奢華大氣，樂享生活，追求品質(zhì)，注重健康。我們有一位受訪者家里一個電熱水壺價值1000元左右，一個是不燙手，另外還有童鎖，可以保護家里的孩子。他愿意花這個價錢買這個水壺。他們的理想是比較獨立的。他們希望通過自己的興趣愛好做任何事情。為什么說是理性呢?他們也承認如果能將他們的興趣愛好做成生意是非常好的。這是他們的畫像。
對于高端的定義他們也有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，這里我們談了幾個維度，品牌、價格、外觀、技術(shù)、使用體驗、購買體驗。我們看重點的這些，比如說品牌，高端用戶判斷這個品牌是否是高端有幾個特性，知名度高、廣告多。這里我們也在調(diào)查接觸過程中有消費者主動提到了國內(nèi)兩個企業(yè)，主動提到的關(guān)鍵原因是他們投放的廣告太多了，他們太熟悉了，這兩個企業(yè)光是今年1―9月份在電視廣告上的投放費用應(yīng)該是超過了2億，雖然不能直接劃等號，或多或少也會對消費者形成導(dǎo)向。當(dāng)然從中國消費者的心理狀態(tài)或者國情來說，提到高端品牌，更多用戶第一個會聯(lián)想到國外品牌，也有消費者會聯(lián)想到專注于某一領(lǐng)域的專業(yè)品牌更具有高端的氣質(zhì)。
今天是一個顏值憑天下的時代，提到高端就必須要說外觀，這是高端用戶提到的非常明確的需求。他們對于外觀有自己的看法和態(tài)度，比如說顏色，他們更傾向于選擇沉穩(wěn)的，黑色和灰色，設(shè)計感強的，造型上不需要過于花俏，他們認為過于花俏的造型很容易退下流行的光滑，而耐看的造型在幾年之后也不會過時，這是他們傳遞過來的對于外觀方面的一些判斷。
這里我們也可以看到，功能方面，由于高端用戶他們對于智能的看法，智能絕對不是等于功能繁多或者操作復(fù)雜，比如說我有很多的菜單需要消費者辨別，對于他們來說并不是真正的智能，他們需要能自動簡化和感應(yīng)，比如說自動判斷周圍的環(huán)境或者用戶的狀態(tài)，代替用戶思考和動手的過程。
購買體驗也是消費者重點提到的，確實在導(dǎo)購講解的專業(yè)水平或者體現(xiàn)出來的精神面貌，在消費者做最終的購買決策的時候還是會產(chǎn)生些許的影響。我們在對渠道商做調(diào)研的時候，包括渠道商對每個企業(yè)的專業(yè)性，整個精神面貌他們也提出了他們的意見。普遍反應(yīng)的趨勢和消費者所得出的結(jié)論是很類似的。
我們總結(jié)一下高端用戶他們在購買決策過程中，他整個是怎樣的環(huán)節(jié)，其實很好玩，我們發(fā)現(xiàn)最終更像一個流水線。
首先因為高端用戶他的知識比較豐富，然后有自己的想法，所以說他們會搜集各方的信息，首先他會有一個自己比較大的名單，這個名單的選擇依據(jù)就是知名度高，廣告以及專業(yè)性。通過這樣子初步篩選出一個品牌集合之后，他們又通過線上，網(wǎng)購人群留下的口碑的評論，或者線下他周圍親朋好友的口碑相傳，對這個品牌進行一個初步的判斷，他會選擇是不是選擇。
這樣他會把一些不符合他標(biāo)準(zhǔn)的品牌剔除出去，這時候就來到o2o了，他要至少去實體店體驗。這時候?qū)з彽臒崆榛蛘邔I(yè)性，還有他現(xiàn)場感受到產(chǎn)品的技術(shù)或者工藝水平會影響到他們判斷的標(biāo)準(zhǔn)。如果消費者在經(jīng)過這三輪篩選之后發(fā)現(xiàn)有兩家甚至兩家以上的產(chǎn)品是很接近的時候，這時候會發(fā)現(xiàn)，促銷或者消費者家庭的家裝風(fēng)格這時候會影響到他最終判斷的尺度。這是我們說的購買決策。
對于這些廚衛(wèi)產(chǎn)品高端用戶更關(guān)注哪些呢?我們總結(jié)一下，比如說煙灶的清潔，還有油煙機的吸煙效果，噪音等等，燃氣灶要爆炒，對火力的關(guān)注度比較高。此外熱水器是用來洗澡、用水，所以要求舒適型，包括恒溫、噪音等等，也有用戶反映噪音太大會造成他心理上覺得不安全等等。而凈水設(shè)備是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，所以用戶對他的后期維護提出了特殊的要求。
之所以用戶會關(guān)注廚衛(wèi)產(chǎn)品這些因素，其實還是在于他們對現(xiàn)有產(chǎn)品使用中遇到的一些痛點，比如說像煙灶清潔起來比較困難，有噪音等等，而像凈水的話在水質(zhì)監(jiān)控上不是那么方便等等，這是他們感受到的產(chǎn)品的缺陷，所以他們在購買的時候會關(guān)注到這些因素。
用戶心目中對未來產(chǎn)品有什么樣的期望呢?時間有限，我們今天重點說一下人際互動，自感應(yīng)、自檢測，類似于智能化的功能，比如說煙灶的自感應(yīng)。
有些用戶還是比較專業(yè)的，比如說他說現(xiàn)在用的產(chǎn)品是延時關(guān)機，但是他希望能讓油煙機自動判別空氣中殘余油煙度自己判斷是否可以關(guān)機，而不是像市面上其他的智能產(chǎn)品通過時間的設(shè)定來達到關(guān)機的目的。還提到了凈水器的自檢測的水質(zhì)，除了智能監(jiān)控濾芯之外，還希望可以上傳到云端，不僅用戶能夠了解到我的濾芯應(yīng)該換了，相關(guān)的客戶也可以同時看到用戶家中的濾芯應(yīng)該換了，他會主動告知客戶，來提醒。
這是對于未來產(chǎn)品的期望，總之高端用戶他們的產(chǎn)品訴求是非常多的，總結(jié)下來我覺得他們心目中好的產(chǎn)品就是能夠更好地解放他們的雙手，給予他們更精心的呵護和保護，讓他們更好的享受生活。今天時間有限，我們的分享也比較有限，非常感謝大家!
攀比行為分析報告篇十七
今年的“兩會”剛剛結(jié)束，需要解決的問題許多，然而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式又一次成為“十二五”國民經(jīng)濟發(fā)展的重要課題，各種觀點層出不窮，然而最根本的還是提高我們經(jīng)濟增長的核心競爭力，品牌可以說是最重要的競爭力之一。但品牌的本質(zhì)是什么，不同觀點有不同的解讀。從心理學(xué)角度深入探討可以為我們提供新的視角。
早在1959年，美國著名品牌與營銷學(xué)家利維就指出未來消費者行為更多地是受到其自我以及他所覺察到的產(chǎn)品體現(xiàn)的形象（品牌形象）影響，即消費者行為受到與消費者自我和與其相聯(lián)系的產(chǎn)品或品牌形象的交互影響。這可能是最早從心理學(xué)角度認識品牌本質(zhì)的研究。
半個世紀(jì)以來消費者行為學(xué)家、營銷學(xué)家一直對這一問題展開探討，并出現(xiàn)了一系列品牌消費心理模型，如自我強化論、環(huán)境自我形象論以及自我形象與產(chǎn)品形象一致理論等?？梢娺@一領(lǐng)域研究一直是與心理學(xué)理論特別是與消費心理學(xué)理論有著密切聯(lián)系。
如果把個性或人格看作是個人成長過程中由先天的資質(zhì)和后天的經(jīng)驗共同作用的結(jié)果，那么品牌應(yīng)當(dāng)是毫無個性可言。但在消費者與品牌的交互作用過程中，由于品牌象征意義及其所傳達的信息使兩者可能建立其親密的情感聯(lián)系，此時消費者就將品牌視為帶有人格特征的“朋友”。從這一層面意義來說，品牌就有了生命，也有了獨特的個性或人格。
最新研究表明，只有將消費者自我與品牌個性置于消費者行為的平臺上來討論，才可能更好地認識兩者之間的聯(lián)系以及兩者與消費者其他特征的互動作用。所以品牌心理主要是指消費者通過對特定品牌商品或服務(wù)的使用而產(chǎn)生滿意以及形成信賴和品牌忠誠的感受與體驗。消費者品牌心理意義建構(gòu)其實質(zhì)就是通過產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系消費者(心理)，假如把產(chǎn)品比如成一個圓，消費者也是一個圓，品牌則是兩個圓交叉的地方，交叉的地方越多，意味著消費者對品牌的認同程度越高，消費者對品牌的選擇性(信譽)與忠誠度越高，若當(dāng)兩個圓完全重復(fù)，則品牌就成了消費者自我表現(xiàn)的一種方式。
綜上所述，品牌心理研究的主要內(nèi)容包括品牌的識別特征，品牌定位與品牌理念，品牌態(tài)度、品牌個性與消費者自我關(guān)系以及品牌滿意與品牌忠誠關(guān)系等內(nèi)容。
說到消費者品牌心理必然要講到國家品牌。國家品牌的概念早已被美日和歐洲發(fā)達國家廣泛使用，這些國家對自己的國家品牌形象有著準(zhǔn)確的定位，如日本的精益求精、美國的崇尚創(chuàng)新、法國的追求時尚、德國的完美主義等等。在全球推出了提升中國制造的品牌形象系列廣告。中國制造系列廣告背后體現(xiàn)的是管理者對于國家品牌塑造戰(zhàn)略的理念和實踐。
攀比行為分析報告篇十八
本年度財政預(yù)算為115900元，基本支出89000元，其他支出26900元。
二、年終財務(wù)分析---本年預(yù)算執(zhí)行情況分析。
1.財政補助收入情況。
財政補助收入全年共撥入115900元。
2.事業(yè)支出情況。
事業(yè)支出全年共支出127517.06元，其中：基本支出全年共支出89261.06元(辦公費50792.25元，占全年總支出的39.8%;電費1040.15元，占全年總支出的0.8%;郵電費2701元，占全年總支出的2.1%;印刷費1391.74元，占全年總支出的1.1%;招待費195元，占全年總支出的0.15%;物業(yè)管理元，占全年總支出的1.6%;交通費2450元，占全年總支出的1.9%;維修費13599.5元，占全年總支出的10.7%;會議費200元，占全年總支出的0.16%;培訓(xùn)費8901.42元，占全年總支出的7%;勞務(wù)費4030元，占全年總支出的3.2%;其他1040元占全年總支出的0.8%;);其他資本性支出38256元(辦公設(shè)備購置2790元，占全年總支出的2.2%;專用設(shè)備購置9966.00元，占全年總支出的7.8%;大型修繕25500元，占全年總支出的20%)。在所有支出中，其中辦公費、維修費、培訓(xùn)費、資本性支出開支較大，主要原因是今年學(xué)校向規(guī)范化學(xué)校方向發(fā)展，教師外出學(xué)習(xí)機會較多，學(xué)校增加教學(xué)設(shè)備、硬件，大力改善教育教學(xué)環(huán)境。
3.年終決算情況。
本年度單位共收入115900元，共支出127517.06元，超支年末事業(yè)結(jié)余款11617.06元。
三、年終財務(wù)分析---存在的問題和建議。
1.加強對固定資產(chǎn)的管理。
固定資產(chǎn)是學(xué)校開展業(yè)務(wù)及其它活動的.重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。我校加強這方面管理，財務(wù)在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與使用部門進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應(yīng)的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。
2.重視日常財務(wù)收支管理。
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦事方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理學(xué)校今后要建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務(wù)制度辦理，極大地提高了資金的使用效益，達到了節(jié)約支出的目的。
3.認真做好年終決算工作。
年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等。針對報表撰寫出了學(xué)校年終財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過年終財務(wù)分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改進財務(wù)管理工作，提高我校財務(wù)管理水平。
攀比行為分析報告篇十九
20裝修者的平均裝修花費為16.9萬。與去年的調(diào)研結(jié)果相比，普通裝修花費的消費者占比在減少，而大于20萬的高裝修花費區(qū)間的消費者則翻了一番，更多的消費者已進入高裝修花費區(qū)間。在消費年齡層次上，相較于60、90后消費群體，70、80后群體高裝修花費占比高，作為已經(jīng)成為社會中流砥柱的70輩人和日益嶄露頭角的80輩人，有著堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，表現(xiàn)了較強的購買力，舍得多花錢。
二、存量房時代老房裝修市場熱。
調(diào)研中，各類老房裝修的占比約有30%。其中一線城市老房裝修比例高達35.9%，比二線城市高了近8個百分點。近年來一線城市房地產(chǎn)的新開盤逐漸減少，二手房交易成為房市重要支柱，這就造成了一線城市裝修市場的老房裝修比例較二、三線城市要高。而在重裝時間上，自住重裝間隔平均年限8.72年。在一線城市中，自住重裝間隔超過8年的比重最高(67%)。
三、定制產(chǎn)品風(fēng)行，全屋定制前景好。
全屋定制：本次調(diào)查中選擇全屋定制的消費者有25%。同時，值得提出的是在計劃裝修的消費者群體中，全屋定制的需求最高，可以預(yù)測隨著全屋定制概念的普及和產(chǎn)品改進，全屋定制的選購比例會繼續(xù)增加。
局部定制：更多的消費者選擇了通過不同賣家分別定制產(chǎn)品，即局部定制(44%)。產(chǎn)品選擇靈活、價格多樣的局部定制，已被消費者廣泛認可。
成品和組裝家具：其他消費者會選擇成品家具(23%)和自行組裝的拼接家具產(chǎn)品(8%)等。
雖然全屋定制還沒有成為消費者對定制產(chǎn)品的.首選，但總體市場占比也超2成，相信隨著全屋定制概念的普及，全屋定制產(chǎn)品的豐富，全屋定制還有更廣闊的發(fā)展空間，將成為企業(yè)新的增長點。與全屋定制比較，局部定制受收入影響很小，不同家庭收入群體對局部定制的選擇比例差異很小。所以，如果全屋定制產(chǎn)品在價位上能提供更多元的選擇，無疑將大大提高市場競爭力。
四、品質(zhì)優(yōu)先、品牌是重要背書。
在購買廚衛(wèi)產(chǎn)品時，每個消費者平均會考慮3.77-4.01個因素，說明他們對于廚衛(wèi)產(chǎn)品的購買決策，是一個多因素綜合考慮的結(jié)果。購買廚衛(wèi)產(chǎn)品時，整體考慮因素以品質(zhì)為最優(yōu)先，而品牌也是重要背書。
品牌短名單。
消費者在購買各類廚衛(wèi)產(chǎn)品時，關(guān)注1-2個品牌的消費者是主流，這提示消費者在購買廚衛(wèi)產(chǎn)品時，他們心目中的優(yōu)選品牌短名單大約只在2個左右，只有進入這個“短名單”中，才有更大的可能成為消費者最終選擇購買的品牌。這提示我們品牌在所在品類中的特色建設(shè)也十分重要，只要能引起消費者的關(guān)注，就很有成單的機會。
品牌選擇時關(guān)注的角度。
在考察廚衛(wèi)產(chǎn)品的品牌時，消費者通常是通過平均3.18個角度來完成的，這說明他們對品牌的考察是一個多角度綜合考察的過程。
關(guān)注的內(nèi)容。
品牌的口碑超越了品牌的知名度是消費者最關(guān)注的品牌元素。盡管品牌的知名度依然對消費者購買其產(chǎn)品有著積極且重要的影響作用，而那些來自消費者真實的聲音才會讓他們更加信服。
針對上述趨勢提出建議：
一、宏觀經(jīng)濟依然不容樂觀，房地產(chǎn)市場壓力加劇。
二、行業(yè)加快調(diào)整期。
三、老房裝修市場熱，針對性產(chǎn)品有前途。
四、定制產(chǎn)品大眾化，全屋定制市場空間大。
五、廚衛(wèi)企業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，消費者由傳統(tǒng)模式逐步向線上和線下雙渠道或線上過渡。
七、多渠道傳播及口碑時代來臨，企業(yè)需加強輿情監(jiān)測力度和危機公關(guān)能力。
攀比行為分析報告篇二十
“本土日化是在夾縫中生存”，這是許多本土日化品牌的高管都曾有過的抱怨，并且隨著國際日化品牌向二、三線市場延伸，國內(nèi)日化企業(yè)的發(fā)展空間不斷收縮，抱怨之余，也有本土日化品牌的高管通過分析彼此的差距尋找突圍之道：國內(nèi)品牌只研究渠道不研究消費者，外資品牌更注重研究消費者。
但消費者究竟有什么樣的消費習(xí)慣？在什么渠道做傳播更有效率？消費者最看重什么？最喜歡什么品牌？能接受的價格區(qū)間是多少？這對絕大多數(shù)本土日化企業(yè)而言仍是一個謎。對此，全球著名的市場研究機構(gòu)益普索(ipsos)聯(lián)手，針對消費者對本土日化品牌的關(guān)注以及使用情況做了調(diào)查研究，得出許多有價值的結(jié)論。
此次調(diào)查覆蓋區(qū)域為全國，采用數(shù)據(jù)采集和網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查方式（益普索在線panel-iis），受訪者在過去的1年內(nèi)購買并使用過該品類產(chǎn)品。調(diào)查品類涉及個人清潔護理產(chǎn)品（彩妝、面部洗護、身體洗護、頭發(fā)洗護、精油類、口腔護理）和家用清潔護理產(chǎn)品（衣物清潔護理、廚房專用清潔、衛(wèi)浴專用清潔、芳香除臭、家居清潔護理），并從消費者對國內(nèi)品牌的認知、使用；購買渠道、購買習(xí)慣；消費者需求三個維度進行調(diào)查分析，還原了中國消費者對本土日化的消費心理和行為的基本面貌。
行業(yè)狀況：競爭愈加激烈，但沒有哪個品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢。
以來，中國本土日化品牌全面復(fù)蘇，崛起了一批本土日化企業(yè)，如伽藍、霸王、相宜本草等。與之相伴，本土日化品牌間的競爭愈加激烈，僅從不斷增加的廣告投入上即可見一斑。
但一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是：雖然本土日化品牌眾多，卻沒有任何一個品牌能在某一品類占據(jù)絕對優(yōu)勢。在大部分日化品類中（身體洗護產(chǎn)品除外），都只有1~3個領(lǐng)導(dǎo)品牌處于相對優(yōu)勢的地位，其滲透率（即消費者購買并使用的比例）明顯高于第二梯隊的挑戰(zhàn)品牌(1.3~2倍），其他跟隨品牌之間的差距都很小。
具體而言，在面部洗護品類，無論是品牌認知度還是品牌滲透率，大寶是其中的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在滲透率上有比較明顯的優(yōu)勢，高出排在第二位的丁家宜19個百分點，達到40%。相較之下，其他挑戰(zhàn)品牌（丁家宜21%、美加凈19%、小護士19%）和跟隨品牌之間的差距并不明顯。
相較之下，第三梯隊的各品牌之間的差距很小。同時，舒蕾、霸王、拉芳的優(yōu)勢還將延續(xù)，依然占據(jù)了“未來1年考慮購買并使用的品牌”中的前3位，稍有不同的是，舒蕾的被選擇率有所上升，而霸王則有所下降。
在衣物清潔護理品類，立白、藍月亮和雕牌（超能）是國內(nèi)最強勢的三個衣物清潔護理品牌，其滲透率明顯高于處于第二梯隊的奇強和白貓。不過，在未來一年，奇強在一、二線城市以及威露士在北京、上海和廣州都有較高的購買意向。
傳播效果：電視、促銷、門戶網(wǎng)站和親友推薦是影響力最大的推廣渠道。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電視廣告、促銷活動、門戶網(wǎng)站廣告和親友推薦是最普遍也是影響最大的信息傳播渠道。另外，時尚報刊廣告主要作用于彩妝、面部洗護、精油產(chǎn)品這幾個品類。（如下圖）。
毫無疑問，電視是本土日化品牌的主要推廣媒體，但一個不容忽視的現(xiàn)象是：互聯(lián)網(wǎng)廣告的增速非常明顯。擁有超過4.5億網(wǎng)民的中國，無疑正在經(jīng)歷著一場深刻的消費習(xí)慣變革。面對眾多的新產(chǎn)品和新品牌，越來越多的消費者開始依賴網(wǎng)絡(luò)媒體來獲得他人的使用經(jīng)驗。因此，市場營銷者可以通過和網(wǎng)絡(luò)的深度合作，向消費者提供豐富的產(chǎn)品信息以及明確告訴消費者某種產(chǎn)品或者品牌能讓他們的生活得到改善，提高消費者使用品牌的滿意度。
親友推薦也是一個非常重要的推廣渠道，現(xiàn)在的公眾越來越看重自己的社交圈，因此朋友在消費者的購物和消費中發(fā)揮著重要的作用。人們通常非?？释私饧胰撕陀H朋好友關(guān)于某種產(chǎn)品和品牌的使用經(jīng)驗，對于一些基本的產(chǎn)品也會經(jīng)常交換意見，甚至可能因為看到朋友使用某款產(chǎn)品而選擇同樣的品牌。
由此可以看出，在網(wǎng)絡(luò)時代口碑營銷變得非常重要，尤其是對本土日化而言。例如，一些國貨的復(fù)興就使用了口碑營銷，在很多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，不少網(wǎng)友對郁美凈和百雀羚較高的性價比大加贊賞，這吸引了更多80后、90后人群購買，起到了事半功倍的效果。
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