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獵頭公司行業(yè)報告篇一
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設(shè)想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設(shè)計保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標(biāo)準(zhǔn)和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務(wù)的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準(zhǔn)繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費用相當(dāng)于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預(yù)期用人薪資標(biāo)準(zhǔn)達成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。
四、保護規(guī)則。
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負(fù)責(zé)任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?/p>
五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴(yán)重影響自己的聲譽。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。
因此當(dāng)候選人上班后，若不能得到老板的認(rèn)可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因為信譽是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴(yán)守信譽，保證質(zhì)量外，還有一項就是遵紀(jì)守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
獵頭公司行業(yè)報告篇二
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的.是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
獵頭公司行業(yè)報告篇三
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭公司行業(yè)報告篇四
xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的`繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認(rèn)識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
獵頭公司行業(yè)報告篇五
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進行評估，并根據(jù)企業(yè)實際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對合同進行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進行溝通，對候選人進行評估。7.等客戶打進預(yù)付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務(wù)具有中介機構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機構(gòu)無法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務(wù)不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢?，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因為知名度不夠，且入職時間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠遠低于一線城市?？梢?，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問題。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認(rèn)識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡歷、放棄預(yù)付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團隊建設(shè)，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭公司行業(yè)報告篇六
1、“誠”就小目標(biāo)，“職”通大未來——瑞士登獵頭。
2、精英，您就是我們的獵物——瑞士登獵頭。
3、跟我走，瑞士登帶你去見老板！
4、瑞士登，讓才企一起遠門。
5、瑞士登獵頭，人才森林神獵手。
6、瑞士登獵頭，職場森林神獵手。
7、招聘者的“參謀團”，求職者的“高鐵站”。
8、嘿，你來得剛剛好！
9、瑞士登，讓你才藝散發(fā)，才企雙收。
10、瑞士登，獵頭專家！
11、找不到工作，我?guī)湍阏?；找不到老板，我?guī)湍悖?/p>
12、要的就是你！
13、才聚瑞士登，千萬年薪不是夢！
14、瑞士登，中國頂尖獵才者。
15、你還在找工作嗎？我早幫你找好了！
16、瑞士登獵頭，職場精英神獵手。
17、瑞士登，成就精英非凡人生。
18、為企獵英才，為才贏未來。
19、瑞士登，千萬年薪不是夢。
20、瑞士登，成就強企獵才夢。
21、瑞士登，助你登上好崗位，登上人生巔峰。
22、瑞士登，讓才企共登巔峰。
23、也許你需要的工作，剛好我這里都有！
24、瑞士登，成就才企雙贏夢。
25、找工作的，帶上簡歷，跟我走！
26、瑞士登，為狩獵英才而生。
27、你為什么找不到工作，因為你沒找到我呀！
28、喂，老板叫你上班呢！
29、你來得剛剛好，我這里高薪職位好空虛！
30、頂尖的一站式人力資源方案解決者——瑞士登。
31、你是找工作嗎？你是找老板嗎？我?guī)湍阏遥?/p>
32、良禽擇木而棲，賢臣澤君而事——瑞士登獵頭。
33、獵到不一樣的呢，成就你的'非凡——瑞士登。
34、選擇瑞士登，開啟精彩明天。
35、瑞士登，開啟輝煌人生。
36、瑞士登，給你的人生開啟不一樣的未來。
37、實現(xiàn)自我，超越自我——瑞士登。
38、我的未來由我掌控，瑞士登給你不一樣的精彩。
39、無限渴望，無限未來——瑞士登。
40、做我所想，飛躍巔峰——瑞士登！
獵頭公司行業(yè)報告篇七
摘要
隨著今年2月8日西安入選中央調(diào)整戓略布局的五大中心城市和6月18日 西安兩江新區(qū)掛牌的政策落定，越來越多的中外優(yōu)秀企業(yè)迚駐西安，開拓企業(yè)在西安的市場份額，這一系列的舉措為重慶的經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的契機。
人力資源作為現(xiàn)代企業(yè)的第一資源，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的根本，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，這已成為中外企業(yè)管理者的共識。因此，在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，經(jīng)過充分的市場調(diào)查，并審視自身優(yōu)勢資源的前提下，我公司整合人力資源行業(yè)資源，為各個企業(yè)提供人力資源外包服務(wù)、農(nóng)民工培訓(xùn)、大學(xué)生職前培訓(xùn)、人力資源管理咨詢與診斷等服務(wù)，為正在開拓西安市場的中外優(yōu)秀企業(yè)提供人力資源管理服務(wù)，也為自己公司的發(fā)展推波劣瀾，達到為企業(yè)提供價值、帶動自身企業(yè)發(fā)展的目的，發(fā)展成為一家可評估效果的人力資源管理系統(tǒng)解決斱案的提供者。
公司簡介
企業(yè)名稱：××××人力資源服務(wù)公司
負(fù)責(zé)人：張可
地址：河南鄭州××路××
電話：
本商業(yè)計劃根據(jù)當(dāng)前國際及中國河南省的實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。
目錄
一、項目實施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現(xiàn)金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經(jīng)濟分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算）
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關(guān)于項目實施可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
公司發(fā)起人一直關(guān)注這一獵頭市場，十分慶幸這一行業(yè)市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
（1）公司發(fā)起人皆具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、市場營銷和企業(yè)行政、人力資源管理等工作）。
（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能在3至5年時間內(nèi)獲得國際著名行業(yè)品牌的關(guān)注和收購。
（5）企業(yè)以核心專長--獵頭事業(yè)為基礎(chǔ)。輔之以人才培訓(xùn)、人事外包等事業(yè)為雙翼。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準(zhǔn)20%大客戶；做好、做妥、做穩(wěn)80%小客戶，在堅持多贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。
（6）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。
（7）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。
主要經(jīng)營范圍為：人力資源信息服務(wù)，人事外包、人才培訓(xùn)等
2、公司地址選擇
公司地址首選為租用鄭州東風(fēng)路和經(jīng)三路寫字樓，面積約為100平方米。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好、做強。
做?。翰幻つ孔龃?，格局是全球視野，著手應(yīng)是小處著手。
做精：打造企業(yè)成為獵頭行業(yè)頂尖品牌之一。
做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和產(chǎn)品。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。
其中咨詢服務(wù)為：企業(yè)人力資源管理模塊的招聘、考核、薪酬、規(guī)劃、結(jié)構(gòu)治理等咨詢。
四、市場與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
1.1單體顧客--指個人企業(yè)，沒有專門的人力資源部門，老板自己負(fù)責(zé)人力資源這一塊，牽扯、分散自己精力，想找獵頭定制購買產(chǎn)品。
1.2團購顧客--指購買產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。其特征成批購買和持續(xù)需求。
1.3有特殊需求的顧客。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團購顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測
三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。
4、市場前景以及優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，市場細分趨勢化，獵頭服務(wù)滿足了個性服務(wù)需求，市場前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢如前所述；
劣勢情況為：
a市場還不太成熟，有些客戶尚需引導(dǎo)。
b．高層次、有素質(zhì)的人才產(chǎn)品缺口。
c．新公司缺乏影響力和知名度。
d．新作業(yè)團隊的磨合需要時間考驗。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
a,某基人才網(wǎng)，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，收取年費，獵頭事業(yè)重視不夠，精力有限，獵頭顧問團隊沒有形成戰(zhàn)斗力。
b,xx無憂，上市公司，有實力，主要是dm直投報紙招聘，獵頭事業(yè)只是其一小塊業(yè)務(wù)。辦公地址在紫荊山金成國貿(mào)。
c,xx招聘，國內(nèi)有名公司，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘。目前給大河報做招聘。
d,x博人才網(wǎng)，2015年底成立的新公司。主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，獵頭事業(yè)沒有涉入。
e,x思人才網(wǎng)，獵頭事業(yè)在運做，沒有做精，人才流失厲害。x繡人才網(wǎng)老總是從x思出來。
f,x繡人才網(wǎng)，成立不到三年，做的層次低，面對大中專生，服務(wù)企業(yè)是不知名的小企業(yè)。
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括個性化服務(wù)，注重托付，注重承諾。
2.2產(chǎn)品做多：同一款型產(chǎn)品有a、b、c版，滿足顧客不同口味的需求。
2.3價格做公：年薪30%的傭金。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額50萬元；第二年銷售計劃：年銷售額120萬元。
2、產(chǎn)品定價和銷售渠道
產(chǎn)品定價：年薪30%的傭金。
銷售渠道：鎖定行業(yè)大客戶，持久服務(wù)。
3、促銷手段
(1）價格適宜。
（2）做顧客的顧問和助手。
(3）宣傳：售后服務(wù)持續(xù)跟蹤，企業(yè)相關(guān)的宣傳品(冊)。
(4）贈送印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。
略
七、成本計劃
1，辦公室租賃，月租金約2000元
3電話費預(yù)計費用約10000元/月
4寬帶費50元/月
5水電約50元/月
6物業(yè)約100元/月
8，其他
八、現(xiàn)金流量計劃
第一年銷售收入目標(biāo)80萬元，月銷售6.6萬元。具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為10萬元)
新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)12個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入 20％，2萬元 流動資金投入80％，8萬元，
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人．
2、員工
企業(yè)初期配員額為5人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額15萬元以上。
執(zhí)行層4人，決策層1人
員工中的60％以上為下崗和退伍的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、經(jīng)濟分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）
請查看附件《資金來源及用途》，《設(shè)備清單》，《銷售預(yù)測》，《盈虧平衡分析》
十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算）
請查看附件《個人簡介》，《個人及家庭生活費預(yù)算》
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
1、步驟 發(fā)起人確定，投入款確定，性質(zhì)確定，起草章程， 資本金到位， 登記式發(fā)起，注冊。
2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用寫字樓，招募下崗職工和退伍兵等事宜皆需得到確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。
篇一：獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)項目：獵頭公司
專業(yè)名稱：人力資源管理
參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢瑜、韓玲玲、尹馳譽
目錄
第一部分：創(chuàng)業(yè)項目簡介
第二部分：項目實現(xiàn)目標(biāo)
第三部分：項目的市場定位
第四部分：項目的啟動資金獲得與使用計劃
第五部分：項目的推廣
第六部分：項目實施人員配置
第七部分：項目的最終評估
第一部分：創(chuàng)業(yè)項目簡介
1.不會獵剛畢業(yè)的學(xué)生（獵頭的職位均要求5年以上相關(guān)經(jīng)驗）
2.不會讓帶各類證件（除非是去企業(yè)方面試）
3.獵頭對個人是不收任何費用的（只對簽約的企業(yè)方收費--這也是和中介的最明顯區(qū)別）
4.有些小獵頭公司會做些底端職位
三、含義-解釋：獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲利的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。
四、發(fā)展經(jīng)歷：“獵頭” 進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿(mào)組織，整個經(jīng)濟環(huán)境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。五、實施項目的原因：隨著獵頭服務(wù)在中國的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對該服務(wù)的接受度也相應(yīng)增強。由于獵頭服務(wù)只是針對于企業(yè)服務(wù)的，相對于中高端人才來說，還是處于被動的、被選擇階段。
像是一覽職通車服務(wù)就是提供專業(yè)人才獵頭服務(wù)的。
第二部分：項目實現(xiàn)的目標(biāo)
一、經(jīng)營目標(biāo)：1、公司進入正?；\營，實現(xiàn)利潤。
2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實現(xiàn)長期客戶源。
3、提升本公司內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，在社會取得良好反應(yīng)。
4、在業(yè)界樹立良好的品牌形象，擴大影響力。
二、社會目標(biāo)：1、為社會解決就業(yè)問題，分擔(dān)就業(yè)壓力。
2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實現(xiàn)人力資源的合理配置。
三、財務(wù)盈利目標(biāo)：
篇二：hr外包公司商業(yè)計劃書
hr外包公司商業(yè)計劃書
第一部分 項目概述
隨著經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級，服務(wù)外包正加快進行。更多公司將其非核心業(yè)務(wù)外包，以降低成本、增強競爭力，這些都將構(gòu)成國內(nèi)人力資源外包行業(yè)蓬勃向上、高速發(fā)展的有利因素。隨著企業(yè)積極進行組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變革和創(chuàng)新，以及企業(yè)柔性化、扁平化和虛擬化的方向發(fā)展的需要，hr外包應(yīng)運而生。
美國管理協(xié)會于1996年的調(diào)查表明，77%的企業(yè)將人力資源活動給予外包；2002年亞太地區(qū)hr外包管理趨勢調(diào)查結(jié)果表明，半數(shù)以上的公司認(rèn)為將人力資源工作訴諸于外包是一種有效途徑；在國內(nèi)企業(yè)的調(diào)查中，半數(shù)以上的公司認(rèn)為hr外包可以提高人力資源管理服務(wù)，50%以上的企業(yè)高層管理領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為hr外包是一個很好的人力資源管理方式。巨大的市場潛力使得hr外包公司將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
長三角洲作為中國經(jīng)濟最為活躍的都市圈，經(jīng)濟保持高速發(fā)展，企業(yè)對人力資源外包服務(wù)的需求相應(yīng)增長；人力資源外包理念和所創(chuàng)造價值正獲得越來越多企業(yè)認(rèn)可。企業(yè)對hr需求也隨之提高。hr外包也應(yīng)順勢而為。
本公司將專業(yè)從事提供人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專注于為專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)——建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包、人事事務(wù)外包、人力資源管理職能外包。 本公司將優(yōu)化系統(tǒng)解決方案，根據(jù)客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，利用各方面優(yōu)勢資源整合。其hr服務(wù)能使企業(yè)更專注于其核心業(yè)務(wù)的發(fā)展、節(jié)省管理成本、提高人力資源管理的效率以及提高投資回報率從而使企業(yè)實現(xiàn)最大增值。
項目優(yōu)勢：其彈性服務(wù)設(shè)計合理，在行業(yè)方面，主要關(guān)注建設(shè)行業(yè)。公司聘請法律專家會在風(fēng)險、法規(guī)遵從、稅法等方面給予客戶建議；邀請來自薪酬福利、保險及法務(wù)等領(lǐng)域的高級專家；聘請有著豐富國家勞動部門和人事部門工作經(jīng)驗、來自知名的人力資源咨詢公司，擁有資深的跨國企業(yè)管理背景顧問和專家中。
第二部分 項目綜述
一、hr外包公司介紹
（一）公司宗旨：
公司核心理念：excellent——優(yōu)秀、service——服務(wù)
公司以優(yōu)秀的服務(wù)宗旨為核心理念，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于客戶。
es人力資源外包公司將本著“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，成為專業(yè)人力資源整體服務(wù)提供商。業(yè)務(wù)的積累與理解，將保證我們最有效地利用資源，為您提供最高品質(zhì)的服務(wù)。我們的最終任務(wù)是幫助我們的客戶實現(xiàn)企業(yè)價值和企業(yè)遠景。
幫助企業(yè)在競爭中實現(xiàn)自身與行業(yè)對手的良性互動與共同發(fā)展；致力于幫助人才實現(xiàn)自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善人力資源優(yōu)化配置，使其價值最大化，真正做到人盡其才，才盡其用；致力于成為企業(yè)與人才之間的橋梁與紐帶。我們將以百分之百真誠與服務(wù)的心態(tài)來對待每一次的溝通。
（二）公司簡介：
本公司將為建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供專業(yè)人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專注于為建設(shè)口企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包（人力資源派遣）、人事事務(wù)外包（代辦人事手續(xù)）、人力資源管理職能外包(企業(yè)招募、人力資源規(guī)劃、制度設(shè)計與創(chuàng)新、流程整合、員工滿意度調(diào)查、薪資調(diào)查及薪酬體系設(shè)計、員工培訓(xùn)、勞動關(guān)系、員工關(guān)系、員工測評、企業(yè)文化設(shè)計等)。
（三）公司組織架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)
1、組織架構(gòu)示意圖
理想型示意圖：
2、經(jīng)營目標(biāo)
企業(yè)人力資源的專業(yè)供應(yīng)商
高級管理人才和各類專業(yè)人才的職業(yè)顧問和益友
為更多的企業(yè)解決hr問題，為更多個人提供職業(yè)規(guī)劃和求職服務(wù)
客戶滿意度100%
（四）、公司團隊
1、管理團隊：一流的管理專家及hr專家
2、外部支持：外部聘用管理層專家，與建筑類科研機構(gòu)及建設(shè)行業(yè)專家協(xié)會建立合作關(guān)系
二、 hr外包公司服務(wù)內(nèi)容（三大板塊）
a板塊：人力資源及人的外包（人力資源派遣）
1、 提供國家人事勞動政策、法規(guī)的宣傳、咨詢服務(wù)；
2、 提供代為招聘、引進所需人才服務(wù)；
4、 按照有關(guān)規(guī)定，承辦專業(yè)技術(shù)資格的認(rèn)定和考評申報；
5、 辦理派出人員的錄用、退工、合同鑒證等事宜；
6、 為派出人員發(fā)放工資和福利，代扣代繳個人所得稅；
7、 代為派出人員辦理社會統(tǒng)籌保險和商業(yè)醫(yī)療補充保險，并辦理賠付手續(xù)；
9、 協(xié)助辦理派出人員解聘、辭退后的推介和再就業(yè)事宜；10、 承辦與人事管理相關(guān)的其它事宜。
該板塊重點引進獵頭人才，與建設(shè)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合建立建設(shè)行業(yè)高級人才（建設(shè)領(lǐng)域獵頭），建立高級人才庫。人才來源：第一，全國建設(shè)行業(yè)專家協(xié)會；第二，重點高校相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)。
b 板塊：人事代理服務(wù)
2、用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；
3、代辦人才引進、居住證、就業(yè)證手續(xù)；
4、辦理戶口掛靠及檔案委托管理相關(guān)人事手續(xù)；
5、提供人事政策、法規(guī)咨詢、調(diào)解勞動爭議等；
6、代辦本市及外埠農(nóng)民工失業(yè)保險的清算手續(xù)；
7、代辦參保人員醫(yī)療費報銷和生育津貼申領(lǐng)手續(xù)；
8、代辦工傷認(rèn)定、費用支付相關(guān)手續(xù)；
9、代辦參保人員的退休審核手續(xù)；
10、解答國家及地方有關(guān)社會保險政策法規(guī)等。
c板塊：人力資源管理職能
1、人力資源規(guī)劃
人力資源規(guī)劃（hrp）是人力資源開發(fā)與管理的重要部分。hrp是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)及目前hr狀況等一系列需求，來決定引進、保持、提高、流出人力資源可作的預(yù)測和相關(guān)事項。
人力資源計劃包括戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性人力資源計劃。根據(jù)企業(yè)自身需要，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，其服務(wù)內(nèi)容可包括以下模塊：
（1）組織機構(gòu)設(shè)置（新企業(yè)）、組織機構(gòu)調(diào)整與分析（已有企業(yè)）、
（2）企業(yè)人力資源需求與供應(yīng)預(yù)測
（3）hrp制訂、實施
（4）人力資源管理費用預(yù)算編制與執(zhí)行。
（5）人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
2、人力資源招募與配置
我們要站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度上看待人力資源、思考人力資源、規(guī)劃人力資源工作。只有對人力資源進行合理、有效的配置，使其很好地發(fā)揮個人能力，形成良好的工作團隊，從而給企業(yè)帶來更高的效率，為企業(yè)帶來更高的回報。其服務(wù)包含以下內(nèi)容：
（1）招聘需求分析、配置分析（人與事結(jié)構(gòu)配置分析、人與事質(zhì)量配置分析、人與工作負(fù)荷狀況分析、崗位人員使用效果分析）
（2）工作分析（對工作內(nèi)容及崗位需求的分析；對崗位、部門和組織結(jié)構(gòu)的分析；對工作主體員工的分析）和勝任能力分析工作分析方法：職務(wù)分析問卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人員職務(wù)描述問卷（mpdq）、臨界特質(zhì)分析系統(tǒng)（ttas）、職能工作分析法（fja）、任務(wù)清單分析系統(tǒng)（tia）和關(guān)鍵事件法（cim），如下圖所示：
（3）員工招聘（招聘程序和策略選擇、招聘渠道分析與選擇、招聘工具設(shè)計、招聘實施及招聘評估、）
該模塊中引入人才測評進行心理測試、知識考試，采用情景模擬以及系統(tǒng)仿真，甄選優(yōu)秀人才。
（4）特殊政策與應(yīng)變方案
（5）離職面談
（6）降低員工流失措施
在招募模塊中，我們將采用自主研發(fā)的招聘管理體系方案。
該招聘方案集整合性、開放性、簡易性和可用性為一體的高度客制化招聘流程管理平臺。招聘管理方案主要關(guān)注招聘過程管理，為企業(yè)招聘提供從招聘需求發(fā)布、簡歷收集和處理、面試安排、測試評估、錄用、offer制作發(fā)放到員工報到、備用人才甑選等招聘整體解決方案。 該招募管理體系基于互聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)和工作流管理，與客戶hr系統(tǒng)整合的自定義招聘流程，真正基于職位和空缺崗位的人才管理工具，所有歷史招聘活動、人才管理過程的自動追溯和提醒，強大的招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析功能，控制招聘效果，建立企業(yè)自身特點的人才簡歷庫。 公司建立招聘管理門戶網(wǎng)站，為企業(yè)提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招聘流程解決方案，主要注重并參與招聘過程管理和企業(yè)人才庫管理，其核心功能包括：企業(yè)服務(wù)門戶和個人服務(wù)門戶。
企業(yè)服務(wù)門戶
招聘需求發(fā)布：企業(yè)有職位空缺時，招聘專員可以在線發(fā)布招聘職位；企業(yè)也可以根據(jù)發(fā)布當(dāng)前職位收集簡歷和招聘的情況，靈活的改變發(fā)布職位的狀態(tài)，停止或重新發(fā)布職位。 招聘過程管理：系統(tǒng)可以實時動態(tài)地顯示當(dāng)前招聘所處環(huán)節(jié)，并根據(jù)事先設(shè)定的招聘方案篩選候選人，只有滿足設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)方可進入下一面試環(huán)節(jié)，并以mail方式通知應(yīng)聘者和面試官；hr公司進行第一輪面試，并配合企業(yè)部門完成最后招募工作。招聘面試過程結(jié)束后，系統(tǒng)將自動保留候選人的資料、面試官評語、候選人與職位的差異等細節(jié)，方便在日后被查和重新招聘時作參考。
offer制作和審批：根據(jù)招聘面試的結(jié)果，編制offer信息，根據(jù)預(yù)設(shè)置的審批流程進行層層審批處理，并通過mail發(fā)給應(yīng)聘者。企業(yè)人才庫管理：系統(tǒng)支持企業(yè)建立自己的人才簡歷儲備庫，避免簡歷的遺失，企業(yè)人才庫儲備的充足，企業(yè)的招聘過程中選擇的余地也大，準(zhǔn)確率也會更高，招聘到滿足企業(yè)需要人才的成功率就大大提升。
個人門戶
個人簡歷管理：個人會員通過個人門戶登陸系統(tǒng)維護自己的簡歷信息。為了方便個人用戶操作，系統(tǒng)提供人性化的業(yè)務(wù)操作導(dǎo)航功能，方便用戶更好的使用系統(tǒng)。
職位搜索和簡歷投寄：個人會員可以根據(jù)自己的職位喜好靈活查詢職位，對滿意的職位投寄簡歷，或做意向職位收藏處理。
應(yīng)聘申請跟蹤：個人會員通過系統(tǒng)申請工作，系統(tǒng)會自動跟蹤當(dāng)前申請在企業(yè)流轉(zhuǎn)的最新狀況，并會及時接收到企業(yè)發(fā)送的mail消息，可以使個人用戶及時、準(zhǔn)確地了解到每個職位申請最新的進展情況。
公開個人簡歷：個人用戶可以通過系統(tǒng)公共簡歷平臺發(fā)布常用的簡歷，并及時更新。企業(yè)招聘者可根據(jù)自己的招聘需求自動檢索到相關(guān)簡歷，拓寬個人用戶的就業(yè)渠道。
招聘管理方案可基于saas架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)平臺，幫助客戶企業(yè)降低成本和運營風(fēng)險?？蛻粝硎艿姆?wù)包括軟件許可、服務(wù)運營、日常維護、技術(shù)支持和系統(tǒng)升級。所有的服務(wù)均通過網(wǎng)絡(luò)提供，遵從服務(wù)水平協(xié)議，保證服務(wù)質(zhì)量和效果。
實現(xiàn)客戶價值最大化
將人才招聘管理統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)和高效的流程化
企業(yè)建立起強大、自有特色的簡歷庫
有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化
無前期投資和日常維護費用，符合穩(wěn)健財務(wù)分析
3、人力資源培訓(xùn)和開發(fā)
企業(yè)在市場經(jīng)濟中獲勝，一定要擁有高素質(zhì)人才，而員工培訓(xùn)和開發(fā)是提高員工素質(zhì)必不可少的一環(huán)。培訓(xùn)和開發(fā)是指由組織有計劃地提供的，為了使員工獲得或改進知識、能力、態(tài)度和行為，達到提高組織工作績效、員工和組織共同發(fā)展的目的而進行的、系統(tǒng)化的教育訓(xùn)練與開發(fā)活動。
從某種意義上說，一個企業(yè)競爭潛力可由員工素質(zhì)來預(yù)測。員工的培訓(xùn)與開發(fā)有利于實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。該模塊包含以下服務(wù)內(nèi)容：
（1）培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃（適期、年度、單項培訓(xùn)規(guī)劃）
培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃設(shè)計準(zhǔn)則
培訓(xùn)與開發(fā)的內(nèi)容
培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃的制定
培訓(xùn)經(jīng)費預(yù)算
（2）培訓(xùn)與開發(fā)實施模型（三階段）
準(zhǔn)備階段——培訓(xùn)需求分析、目標(biāo)確立
項目名稱：“秀出班行”求職招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書 姓 名：
學(xué) 號：
系 別：
班 級：電 話：
電子郵件：
目 錄
4
6 6 6
6 6 8
二、管理模式 14
三、網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 15
一、網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo) 16
二、網(wǎng)站系統(tǒng)的設(shè)計與應(yīng)用 17
5、行業(yè)求職 18 6、高端求職 197、求職指導(dǎo) 19
一、 營銷目標(biāo)定位 19
二、 網(wǎng)站swot分析 20
三、 營銷策略 20 1、 網(wǎng)站推廣（廣告投放） 20 2、 現(xiàn)場招聘活動 21
一、 經(jīng)營風(fēng)險 21
一、 成本預(yù)測 23
二、 收入預(yù)測 24
三、 損益情況 24
四、 投資收益 25
第一章
一、 項目策劃背景
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心線下調(diào)查統(tǒng)計，截止到2012年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們重要的信息獲取渠道。在 internet 飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前景無限，及早與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，與信息時代同步，與高科技匯合，定會給社會各行各業(yè)的發(fā)展注入新鮮的活力。
爭中立于不敗之地的根本保證。當(dāng)前社會競爭日趨激烈，“找工作難”已成為社會的一大難題。而問題的關(guān)鍵在于求職和招聘的人員都陷入了如何找到適合自己的工作以及如何招到合格的人才來填補公司空缺的這一矛盾中。 如果依靠傳統(tǒng)的招聘形式來招聘或應(yīng)聘，不但增加成本，而且往往招不到合適的人才或找不到合適的工作。如何才能用最少的時間和精力招聘到符合企業(yè)要求的人才，同時也讓應(yīng)聘者更加方便地參加應(yīng)聘是企業(yè)和個人都關(guān)心的問題。如今，越來越多的人傾向于在網(wǎng)上搜索和發(fā)布信息，因此我們借助日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)計和實現(xiàn)了一個可以讓招聘者和應(yīng)總 述聘者遠程進行互動交流的網(wǎng)絡(luò)平臺。相對于傳統(tǒng)的通過媒體發(fā)布招聘信息（如報紙、電視等），網(wǎng)絡(luò)招聘無論從費用、信息發(fā)布時段及尋找人才的成功率等各方面都有其獨特的優(yōu)勢。同時，網(wǎng)絡(luò)求職 也沒有區(qū)域和時間的限制，能夠給個人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。對于異地求職者，這省卻了奔波于不同城市的煩惱；對于一般院校學(xué)生，因為不易親臨知名企業(yè)校園招聘會，但通過網(wǎng)絡(luò)就可以獲取與其它求職者同等競爭的機會。隨著網(wǎng)絡(luò)求職成功率的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)招聘的市場規(guī)模巨大且增長迅速，網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最成功的商業(yè)應(yīng)用之一，越來越多的企業(yè)和個人都會選擇網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘已然是大勢所趨。 信息時代，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速發(fā)展，網(wǎng)上招聘作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在人力資源管理中應(yīng)用最快的領(lǐng)域，與傳統(tǒng)招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢。隨著我國就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，招聘到企業(yè)實際需要的人員是一直困擾我國企業(yè)人力資源管理的難題，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘對于擴大就業(yè)，促進企業(yè)發(fā)展意義重大。
獵頭公司行業(yè)報告篇八
承租方：_____________(以下簡稱甲方)。
出租方：_____________(以下簡稱乙方)。
出租方根據(jù)承租方需要，同意將砼泵車(以下簡稱“泵車”)租給承租方使用。根據(jù)《^v^民法典》及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同。
第一條車輛的租賃價格、期限及結(jié)算方式。
1、租賃價格：_____________元/立方米(現(xiàn)場泵送單價)。
2、租賃期限：_____________承租方和出租方根據(jù)工程需要另行協(xié)商。
3、結(jié)算方式：_____________。
第二條雙方權(quán)利與義務(wù)。
1、合同簽訂后，出租方應(yīng)根據(jù)承租方需要提供泵車資料復(fù)印件。
2、租賃期間，承租方根據(jù)工作需要可隨時調(diào)度出租方泵車。出租方內(nèi)部有泵送任務(wù)時，應(yīng)提前與承租方協(xié)商，在不影響承租方生產(chǎn)的情況下，可將泵車調(diào)回。在承租方?jīng)]有泵送任務(wù)的前提下，出租方可將泵車轉(zhuǎn)租給第三方使用，其后承租方泵送任務(wù)順延。承租方與第三方同時有泵送任務(wù)時，優(yōu)先滿足承租方使用。
3、出租方負(fù)責(zé)泵車的運行、操作、維護保養(yǎng)等工作，并承擔(dān)相應(yīng)費用;操作人員要持有效證件上崗。
4、出租方負(fù)責(zé)泵車在租賃期間所需的燃料、油料，并承擔(dān)相應(yīng)費用。
5、操作人員自進入承租方施工現(xiàn)場，必須遵守承租方施工現(xiàn)場的規(guī)章制度，服從承租方的安排和管理。如司機違章或不接受管理，承租方有權(quán)對其進行經(jīng)濟處罰，其罰金可從租賃費中直接扣除。
6、如有正當(dāng)理由，承租方有權(quán)要求出租方更換操作司機。
7、出租方承擔(dān)泵車的養(yǎng)路費、保險費等，并承擔(dān)租賃期間因自身原因所發(fā)生的一切安全、機械事故責(zé)任。
8、承租方有義務(wù)為出租方泵車操作人員提供住宿條件和泵車停放場地。
9、承租方在租用期間有義務(wù)保護出租方泵車。
第三條出租方與承租方的變更。
承租方不得將泵車轉(zhuǎn)租給第三方使用。
第四條違約責(zé)任：
如有違約，違約方應(yīng)據(jù)實賠償守約方直接損失。
第五條爭議的解決方式。
如有爭議，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
第六條其它約定事項。
《混凝土輸送泵車施工安全技術(shù)交底》作為合同附件，雙方嚴(yán)格按照混凝土輸送泵車施工安全技術(shù)交底進行施工作業(yè)。
合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
第七條合同終止條件。
承租方付清全部租金后本合同自行終止。
第八條合同生效條件。
本合同經(jīng)雙方加蓋公章，經(jīng)辦人簽章后生效。
本合同一式肆份，承租方貳份，出租方貳份。
_________年____月____日_________年____月____日。
獵頭公司行業(yè)報告篇九
對于任何一個獵頭公司而言，一線員工的薪酬體系是最重要的政策。首先，一線員工總成本一般占總體公司運營成本的七成以上；其次，吸引顧問團隊的能力是獵頭公司的核心競爭力，而薪酬體系又是其中最重要的一環(huán)。
這篇文章的目的是幫助一般的顧問獲得一個自上而下觀察獵頭薪酬體系的視角。一般來講，平時獵頭顧問們討論薪酬時會更側(cè)重于個別領(lǐng)域。相信這兩個視角的結(jié)合可以更好地幫助普通顧問理解不同薪酬體系對他/她的意義，以便做出最佳的選擇。
在此文的最后，我會嘗試討論一下薪酬比例的演變趨勢與獵頭模式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的關(guān)系。
一線員工薪酬，是指直接或間接發(fā)生在一線員工身上的成本，包括現(xiàn)金薪酬、社會福利、相關(guān)的招募、培訓(xùn)和團隊建設(shè)成本，也包括這些員工在與市場人士交流時發(fā)生的一些交際費用。在這里，一線員工是一個整體概念，既包括直接背負(fù)個人業(yè)績指標(biāo)的顧問和一些經(jīng)理（一線戰(zhàn)斗連隊），也包括只為團隊業(yè)績負(fù)責(zé)的中高級業(yè)務(wù)管理層（一線指揮官們），但不包括總部各支持部門。
1一線員工總成本占比應(yīng)該是多少？
2各個薪酬組成部分占比應(yīng)該是多少？
3連隊與指揮官們之間的薪酬劃分比例關(guān)系應(yīng)該如何決定？
4市場上主要流行的薪酬體系有哪幾類？為什么？
5幾個直觀的數(shù)字
6幾種常見傭金制 — 底薪是關(guān)鍵
任何行業(yè)，當(dāng)所有成本項加起來上升到一定比例時，這個行業(yè)在趨于飽和的同時就會趨于穩(wěn)定，因為在找到新的業(yè)務(wù)模式前，不會有太多新的競爭對手急于加入這個行業(yè)。
在中國，這個比例還沒有達到，但上升速度非常快。在英國，我認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)飽和了。有人調(diào)侃道：在倫敦，你往窗外扔一粒石子，一定會砸到一位銀行家、會計師、律師或者獵頭。如果在上海也能有這么一天的話，那房價至少可以再漲兩倍。
我們來看一下michael page的數(shù)據(jù)。根據(jù)其2014年年報，大致上一線員工成本占到總營業(yè)額的65%，支持后臺占20%，稅前利潤大概在15%左右。由于這是幾十年的市場競爭的結(jié)果，可以認(rèn)為這就是前互聯(lián)網(wǎng)時代的極限情況。
在中國，具長遠眼光的公司的一線員工成本已經(jīng)達到60%。
其實，這些問題的答案是五花八門的。所以，不同的薪酬組成比例迎合了不同的需求。你會發(fā)現(xiàn)，公司顧問群體越年輕，現(xiàn)金比例一般越低。這主要是年輕人經(jīng)濟壓力不大，需求比較多元化。很多小公司的年輕人留在公司的重要原因是老板和他們玩在一起。
觀察二
大公司給現(xiàn)金小氣，建品牌大方
公司與員工博弈的本質(zhì)是長期利益和短期利益的沖突。公司愿意做長期投資，而員工則傾向于做短期打算。所以，在有議價能力的時候，公司一般不愿意給員工太多現(xiàn)金，而更愿意把盡量多的現(xiàn)金投入到品牌建設(shè)中去。
觀察三
小公司給不出太多非現(xiàn)金價值
小公司比較年輕，系統(tǒng)性流程性積淀不多，所以給現(xiàn)金是最直接和省心的。培訓(xùn)體系的建立和多元向上氛圍的形成都是需要時間的，這是為什么小公司招聘強調(diào)創(chuàng)業(yè)精神，吸引來的人更現(xiàn)金導(dǎo)向。這里要說明的是現(xiàn)金導(dǎo)向不等于短期利益導(dǎo)向，往往現(xiàn)金導(dǎo)向是目標(biāo)明確的反映。
大致上，大公司里的非現(xiàn)金開支（不包括強制性的社保開支）至少要占到一線團隊開支的三成以上。小公司的相關(guān)開支可能只有兩成不到。
俗話說：鐵打的營盤流水的兵。
鐵很貴??！
回到michael page的情況，我估計他們大概花了30%的銷售額買鐵了。
看來，在互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式之前，規(guī)模化經(jīng)營的最佳辦法就是花大價錢買很多鐵。事實上，michael page的連隊員工流失率一點也不低。但是由于有了鐵打的營盤，生意的延續(xù)性沒有太大的影響。
互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式的關(guān)鍵是如何在降低一線的管理成本的同時還能提升客戶的滿意度。
市場上有兩大類薪酬體系：獎金制和傭金制。
獎金制的主要特點
高底薪（底薪占總體現(xiàn)金薪酬的比例高）
獎金由經(jīng)理分配，不與個人業(yè)績直接掛鉤。
獎金制的優(yōu)點
可以吸引相對高素質(zhì)的年輕人加入。在建立信心前，年輕人主要看底薪。
可以避免人們自私的天性在解讀傭金計算公式時的不合理傾向性，從而促進團隊合作的達成。
對公司而言，由于只有整個團隊達標(biāo)才需要發(fā)放獎金，財務(wù)上比較安全，不會出現(xiàn)表現(xiàn)好的個人拿大筆獎金而表現(xiàn)不好的個人即使不拿獎金也賠本的情況。
獎金制的缺點
需要一個比較公平公正的經(jīng)理，這比看上去的要難很多。
表現(xiàn)好的個人一定會補貼團隊，時間一長便會產(chǎn)生不公平感。
體制上排除了堅持做最佳顧問也可以算過得去的可能性。因為管理級別的晉升是收入上升的唯一通道。在大公司的環(huán)境里，晉升會變得越來越難。
由于工資給得比較高，這要求公司具備迅速培訓(xùn)新員工的能力。不然的話，財務(wù)上是無法承受的。換句話說，精細化管理能力是獎金制的前提。
傭金制的特點
工資占總現(xiàn)金收入比重低。一般目標(biāo)比例在50%甚至更低。
交易型內(nèi)部合作關(guān)系。主要的幾項工作（客戶開發(fā)、項目執(zhí)行、數(shù)據(jù)庫貢獻等等）都被賦予了清晰的價值比例，當(dāng)一個項目由不同顧問合作完成時，大家按照規(guī)定各自記取自己的貢獻價值作為最終業(yè)績完成情況的計算依據(jù)。
傭金制的優(yōu)點
顧問收入的可計算性給顧問帶來一種公平和可控制的感覺；
由于有制度認(rèn)可其他人的.貢獻，團隊中和團隊間的合作有一定的動力；
由于工資這項最主要的固定成本不是很高，對公司的精細化運營能力要求不是太高。
傭金制的缺點
吸引的初級員工素質(zhì)不如獎金制公司；
在中間管理層高度不夠的情況下，顧問容易曲解各項工作價值比例的分配，從而抵制合作；
在自私心的驅(qū)使下，公共數(shù)據(jù)庫建設(shè)比較困難。
說明
在細節(jié)上，有的公司采取所謂的base line制度，有的采取業(yè)績達標(biāo)率制度，本質(zhì)上沒有什么區(qū)別。顧問只需判斷自己的實際業(yè)績完成區(qū)間并比對不同具體傭金制度下的年度總收入即可。
現(xiàn)在的趨勢是傭金制公司的底薪越來越高，這是競爭的必然結(jié)果。換句話說，公司的精細化運營水平在被-逼著提高。
總體上看，顧問在傭金制公司得到的現(xiàn)金收入占業(yè)績比例更高一些，在獎金制公司得到的非現(xiàn)金項目更多一些。
獎金制公司留不住最優(yōu)秀的那批顧問，傭金制公司無法批量生產(chǎn)優(yōu)秀的顧問。
先去獎金制公司再去傭金制公司？90%的人無法接受降薪的現(xiàn)實，其他的適應(yīng)也就可想而知了。目前，最成功的獎金制公司對市場的貢獻主要在培育獎金制競爭對手，因為這些對手可以給他們提供其他條件不變但晉升一級的機會。
baseline
制度
先定底薪，再定baseline倍率，業(yè)績超過baseline部分才計算提成。可簡單可復(fù)雜，但對個別顧問而言，理解起來最簡單，但比較難描出整條曲線。
工資
預(yù)支制
先定業(yè)績指標(biāo)，再定工資，根據(jù)實際業(yè)績或完成率核定總現(xiàn)金收入，扣除已發(fā)放工資得出獎金。邏輯最簡單、最透明，但顧問們不喜歡“扣”這個詞。
工資
加提成
先定底薪，再定階梯式提成比例，提成不扣底薪。曲線最不光滑，但最靈活，不強調(diào)邏輯。
說明
在底薪接近的前提下，本質(zhì)上這三種傭金制沒什么區(qū)別，只是與顧問溝通的側(cè)重點不同罷了。喜歡全局觀的顧問喜歡預(yù)支制，特別喜歡領(lǐng)獎金的喜歡baseline制度，不愿意動腦筋的喜歡工資加提成制度。真正有意義的區(qū)別在于底薪的高低。一個底薪很高從而失去獨特優(yōu)勢的傭金制，有巨大的內(nèi)在動力轉(zhuǎn)為獎金制，在國際市場上這種趨勢的形成，用事實證明了人們的創(chuàng)業(yè)精神是很不足的。中國會是例外嗎？
在前互聯(lián)網(wǎng)時代，業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵看來是保持一個鐵打的營盤。獎金制公司由于在鐵打的營盤上的投入巨大而具備大量生產(chǎn)初級顧問的能力，看起來相對領(lǐng)先。在未來幾年互聯(lián)網(wǎng)介入的過程中，這種極高成本的鐵打營盤可能會成為被革命的對象。
定位明確的戰(zhàn)斗單元的普遍化；人們的自信和創(chuàng)業(yè)精神；能很好地服務(wù)于這些戰(zhàn)斗單元使之形成良性競合關(guān)系的平臺的出現(xiàn)。
獵頭公司行業(yè)報告篇十
甲方(用人單位)：
法定代表人：xxx。
乙方：xxx。
居民身份證號碼：
根據(jù)《^v^勞動法》，經(jīng)甲乙平等雙方協(xié)商，自愿訂立本合同﹐并共同遵照履行。
一.合同期限。
本合同由年月日起生效﹐至年月日止。
二.受聘職位。
1.甲方聘請乙方從事的工作為職務(wù)：
2.甲方有權(quán)因業(yè)務(wù)需要或乙方的能力及表現(xiàn)作出適當(dāng)?shù)穆殑?wù)及崗位調(diào)動﹐乙方應(yīng)服從甲方的調(diào)動安排。
3.乙方需按照甲方確定的崗位責(zé)任﹐按時、按質(zhì)、按量完成工作。
三.勞動報酬/年終獎金。
1.甲方對乙方實行基本工資+績效工資制度。乙方的基本工資每月稅前為人民幣******元。(大寫：****元整)?？冃ЧべY根據(jù)公司對乙方的績效考核情況確定。乙方應(yīng)遵守公司關(guān)于“工資標(biāo)準(zhǔn)”不公開的制度。
2.甲方在每月。
3.乙方年終獎金由甲方根據(jù)乙方的工作成績發(fā)放。
4.乙方勞動報酬所需繳納的稅收金額﹐由甲方按^v^個人所得稅法﹐代乙方扣繳。
四.工作地點。
工作地點一般為北京巿內(nèi)﹐如因業(yè)務(wù)需要﹐甲方有權(quán)分派乙方到其它地區(qū)/國家工作或?qū)嵙?xí)。
五.工作時間。
乙方工作時間按《勞動法》規(guī)定執(zhí)行。乙方可實行彈性工作制度。
六.工作紀(jì)律。
1.乙方應(yīng)遵守甲方制定的以下規(guī)章制度，甲方并有權(quán)解釋之：
1)公司員工手冊;。
2)公司頒布的各項管理規(guī)章制度;。
3)其它各項規(guī)章。
2.甲方有權(quán)根據(jù)其經(jīng)營管理需要，單方面合理地、隨時地變更以上規(guī)章制度及守則。
3.乙方須嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)，遵守甲方的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。
4.對于乙方違反甲方勞動規(guī)章與紀(jì)律的行為，甲方有權(quán)按照其規(guī)章制度的規(guī)定辦理，給予乙方紀(jì)律處分、經(jīng)濟處罰直至解雇乙方。
七.勞動保護和勞動條件。
為保障乙方的身體健康、生命安全以便順利完成工作任務(wù)﹐甲方根據(jù)國家有關(guān)勞動安全衛(wèi)生法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)﹐提供勞動保護設(shè)施和必要的工作條件。
八.員工福利。
1.乙方每年可享有國家法規(guī)規(guī)定的有薪假期、事假、病假、婚假、喪假、工傷假、產(chǎn)假及其他假期。
2.帶薪年假：
3.甲乙雙方應(yīng)按國家和北京巿社會保險的有關(guān)規(guī)定按比例繳納職工養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育和醫(yī)療保險及住房公積金費用。
4.乙方試用期屆滿﹐轉(zhuǎn)為公司正式員工后,方可享受本節(jié)之福利待遇。
九.勞動合同的變更、解除、終止及續(xù)訂。
1.訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化﹐本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。
2.訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化﹐致使本合同無法履行的﹐經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意﹐可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。
3.甲乙雙方協(xié)商一致﹐本合同可以解除。
4.乙方有下列情形之一﹐甲方可以隨時解除本合同﹐并不承擔(dān)任何賠償責(zé)任：
1)在試用期內(nèi)﹐表現(xiàn)未能符合錄用條件的;。
2)故意不服從合法而又合理的命令的;。
3)嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;。
4)嚴(yán)重失職、營私舞弊﹐對甲方利益造成重大損害的;。
6)被依法追究刑事責(zé)任的;。
7)隱瞞個人真實情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)的;。
8)泄露公司機密，并發(fā)現(xiàn)造成嚴(yán)重后果的。
5.下列情形之一﹐甲方可以解除本合同﹐但應(yīng)提前三十日以書面形式通知乙方：
2)乙方不能勝任工作﹐經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位﹐仍不能勝任工作的;。
3)雙方不能依據(jù)本節(jié)第2條規(guī)定就變更合同達成協(xié)議的。
6.甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難﹐經(jīng)向工會或者全體職工說明情況﹐聽取工會或者職工的意見﹐并向勞動行政部門報告后可以解除本合同。
7.乙方有下列情形之一﹐甲方不得依據(jù)本節(jié)第5條、第6條規(guī)定終止、解除本合同：
1)患病或負(fù)傷﹐在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;。
2)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;本合同期限應(yīng)自動延續(xù)至醫(yī)療期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期期滿為止。
8.乙方解除勞動合同﹐應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方;在試用期內(nèi)﹐應(yīng)當(dāng)提前七天以書面形式通知甲方。
9.有下列情形之一﹐乙方可以隨時通知甲方解除本合同：
1)甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者其它妨害人身自由的手段強迫勞動;。
2)甲方不履行勞動合同或者違反國家法律、行政法規(guī)﹐侵害職工合法權(quán)益的。
10.本合同期限屆滿﹐甲、乙雙方又未能協(xié)議續(xù)簽的，本合同自動終止。
獵頭公司行業(yè)報告篇十一
今天是來青島獵頭公司實習(xí)的第一天，首先是幫兩位顧問做了兩份推薦報告，大概了解了一下推薦報告的格式和內(nèi)容。然后，也是今天最主要的工作，就是幫一位顧問搜索。
簡歷。
面對巨大的簡歷量快速準(zhǔn)確的找到合適的簡歷就是很重要的了。這是幫某個體育品牌找一個市場經(jīng)理雖然職位名稱不是這個但是我覺得差不多啦?？戳撕芏喾莺啔v應(yīng)該有上百份了吧一開始認(rèn)為很多都合適但是最終都被顧問給pass掉了要想找一份合適的簡歷還是非常困難的。
通過這個簡歷的篩選，我也總結(jié)出了很多經(jīng)驗吧：
第三，大家的簡歷標(biāo)題可不可以方便直觀一點呢，比如快消市場經(jīng)理、5年快消經(jīng)理啦，這樣很快就能吸引我們的注意，簡歷看著多了，這樣的標(biāo)題的就能吸引我點進去看看啦。我一直很不懂，有些人寫一句。
名言。
是什么意思用自己的名字也不是很好啦。
第四，公司品牌真的是很重要，獵頭還有客戶看到一些大公司都會眼前一亮!
現(xiàn)在在的公司是一家香港的獵頭公司，其實應(yīng)該算是挺好的一家獵頭公司，項目運作方面都挺成熟的，相對于一些小型公司而言。而且實習(xí)待遇也挺好，每天80那樣。但是我卻還是不得不說很不適應(yīng)，不知道是不是因為自己初出茅廬還是以學(xué)生的心態(tài)去看待問題，還是性格問題，或者是自己本身從開始就有一種排斥的心理。然后就是每天度日如年，完全沒辦法融入公司的團體氛圍中，我好像成為孤立的個體了。
怎么說呢?可能很多人對于獵頭都是一知半解，我自己在沒接觸這份工作之前也僅僅是知道有這么一個名詞，對于他的工作方式卻是完全不了解。對于我的信誓旦旦我現(xiàn)在是后悔莫及，我當(dāng)時是怎么會覺得我能夠勝任這份工作的呢?獵頭俗稱就是挖墻腳，將一些優(yōu)秀人才從別的公司挖到客戶的公司去，也算是對于人才的一種調(diào)度吧，經(jīng)過各家獵頭公司的共同作用，也就形成了互相拉扯的狀態(tài)。我不清楚國外是怎么運作得到候選人的信息，國內(nèi)絕大多數(shù)是打coldcall，也就是陌生電話。而我現(xiàn)在每天糾結(jié)的就是陌生電話，每天睡覺之前都會想第二天要什么方式去得到別人的聯(lián)系方式，應(yīng)該怎么編借口，我可以看到周圍人那么輕易就能胡天滿地的說一大通，而我總是說之前去查一堆資料，怕被別人拆穿，當(dāng)然其實拆穿了，大不了就是被罵，也不會損失，但是問題是我一直接受不了的恰恰就是這樣的一種工作方式。編這些借口和身份對我造成很大的心理壓力，其實內(nèi)心又知道這種方式也算是一種善意的謊言，也沒有損害別人的利益，獵頭的工作在一定程度上對于個人來說也算是一種機遇與肯定。
可能是我們太養(yǎng)尊處優(yōu)了，不懂得生活的艱辛，有工資，有空調(diào)，不用干苦活只要動動嘴皮就能有高收入，但是我認(rèn)為這是一種性格吧，我不知道在以后，在我堅持一段時間之后，打了更多的電話會不會對這種工作方式有一種肯定的態(tài)度，但是至少現(xiàn)在我只能說我不喜歡，我極度想要遠離這個工作區(qū)域。這個時候我想就是我的責(zé)任心在告訴我要再堅持幾天，因為我還沒來多久，對于面試我的人，以及對我有厚望的公司至少得有一個想要努力的態(tài)度，即使最后還是沒辦法享受這份工作，但是至少努力過。我在工作第三天對我的主管說了我的想法，我不知道這種坦率好不好，對她應(yīng)該是一種打擊，本來看著挺開朗的小姑娘說受不住壓力，不喜歡她認(rèn)為很簡單的，很好的工作，我自己說了之后也覺得很抱歉，但是這僅僅是我的想法，我答應(yīng)說盡量呆完這個暑假，盡量再繼續(xù)努力看看有沒有可能逐漸適應(yīng)。這一個星期下來，我對于工作更多的想法是，每個人以后都會有就業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，這個工作不喜歡。那么面對這種狀況該如何處理，是直接放棄還是繼續(xù)堅持。畢業(yè)后的我們不僅僅是有生活的壓力，還有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，那時候就不是說要放棄就放棄的，那時候我們可能也要每天做著不喜歡的工作，還要盡量做到最后。那時候才真正發(fā)現(xiàn)因為是學(xué)生，所以別人容忍了我們多少的壞習(xí)慣，多少的不足之處，用了多大的寬容心，那時候被罵就不是委屈說能概括的。
最后，我想獵頭這份工作不是每個人都能做的，也不是說學(xué)就能學(xué)好的，倒也不是說天生，是一種處世態(tài)度吧!可能我不喜歡的工作別人會覺得那是多么簡單的工作，而僅僅是我不適合而已，毫無其他理由。我還是會堅持一個月，在這一個月學(xué)習(xí)別人的方式，努力打電話，做到主管的要求，最后走人。所以實習(xí)還是有必要的，至少能夠得到一種體驗，或者了解一個工作的流程。對于那些無所事事拿薪水的人強烈譴責(zé)，因為我好痛苦!
第一，關(guān)于獵頭行業(yè)：
這個行業(yè)也就是在一線城市可以做得好，因為經(jīng)濟發(fā)達，人才多，好的公司多，但是獵頭公司也非常多，大大小小的，競爭也是非常激烈的，競爭是什么時候都有的，這個社會就是適者生存，物競天擇的，任何行業(yè)都有他的競爭點。在小公司，因為是以賺錢為目的，所以壓力大，工作效率要高，對于“小朋友”們來說，小公司不可能系統(tǒng)的給你培訓(xùn)，你需要的是快速的上手，熟悉業(yè)務(wù)，做出成績，職場是個講究結(jié)果的，沒有業(yè)績，什么都不是。leader就是給你工作上的指導(dǎo)之后，問太多的為什么是沒有用的，你不懂的話，自己想辦法去查，去解決，不要總是找借口說這個沒有資源，這個不知道，不知道自己去查，。獵頭行業(yè)，leader很重要，負(fù)責(zé)人的leader才能做得成單子，才可以做好工作，這個行業(yè)大公司就是可能剛開始進去的人就是做機械化的事情，一個蘿卜一個坑。要有一定經(jīng)驗之后再去會比較好，可以做更重要的工作。同時，小公司很多東西都還不規(guī)范，尤其是處于創(chuàng)業(yè)期的，所以會遇到很多問題需要去解決。管理方面的，公司的擴張方面等。但是覺得對于剛畢業(yè)的人，還是去大公司比較好，因為大公司他有錢去培養(yǎng)你，不會因為你沒有業(yè)績就立馬辭退你，他有那個資本去承擔(dān)這些開銷，但是在小公司就不是了，她是以賺錢為目的的，不會花費很多時間很金錢浪費在你身上，要的是業(yè)績。而且，獵頭行業(yè)很不穩(wěn)定的，當(dāng)你在找這個職位的時候，hr那里說變就變了，經(jīng)常是你付出了努力，得不到回報的，候選人這里也是說變就變的，一會這樣一會那樣，到底要怎么樣?因為你是處于中間，其中要處理雙方的事情，所以很難把握，因為你沒有主動權(quán)，難就難在你賣的是人才，人才是有自己思想的，是有心理活動的，所以你還要經(jīng)常去給候選人洗腦，把握候選人的心理變化，這其中的微妙的東西就是在這里。還有，最可氣的就是要是leader給你的是做不出的單子，做不成的單子，就是瞎忙，這個職業(yè)和教師不一樣，教師是只要你去上課，就算是一節(jié)課的薪資。有勞動就會有收入，但是獵頭不是，即使你付出了，也不一定有回報，因為你沒有主動權(quán)。獵頭的溝通能力要好，協(xié)調(diào)能力要好，思維邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)，想到的事情多.同時，不是你努力就夠的，還要有看人的sense，這點我的leader的sense就很準(zhǔn)的，而且她的洗腦能力也很強。有回天之力。不是每個人適合這個工作，和hr相比，要難多了。如果獵頭做得好的人，去做銷售的話也是很適合的，因為獵頭的難度比銷售大。
第二，關(guān)于職場：
在要走的最后一周，老板找我談了三次，關(guān)于職場的事情，就是老板喜歡怎么樣的員工呢?踏實是最重要的品質(zhì)，其次就是聰明，交代下去的任務(wù)，很快就明白了，而且可以以自己的方法解決好，一教你就明白了，學(xué)會了，也好學(xué)的。只有把點點滴滴的工作做扎實了，一點一點的做出成績了，leader才會器重你，才會把更重要的工作交給你做。第二，細節(jié)很重要，這期間，我學(xué)會如何寫專業(yè)的英文商務(wù)郵件，如何用linkedin找老外，如何文檔的分類，如何分類郵件，如何把握自己的工作節(jié)奏。如何寫comments，如何匯報工作，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣很重要。這些都是以后在工作中要用到的，我是在實習(xí)中先提前學(xué)習(xí)了。如何和候選人溝通，傾聽別人講話的，這里面都有很多技巧的。還有就是簡歷，雖然從剛進來的時候就開始改簡歷，可是到現(xiàn)在簡歷還是改得不好，要被同事說，在找工作的時候，簡歷很重要的，你要找什么工作，先看他的jd里面的要求是什么，這些jd和你的經(jīng)驗是否相符，也就是你有這方面經(jīng)驗的，在簡歷中就要體現(xiàn)出來，就是簡歷和jd匹配了，其次是格式，字體，用的文檔，這期間也看了很多老外的簡歷，他們的格式和中國人的是不一樣的，如果是做設(shè)計的，很多設(shè)計師會把自己設(shè)計的圖紙，作品放到簡歷里。有一次就看到一個意大利的做工業(yè)設(shè)計的，他的作品那叫cool，要找工作的話，真的要好好花心思寫簡歷。不要隨隨便便，對自己負(fù)責(zé)。其實，挺佩服leader的，能在這個行業(yè)生存下來，并做得好的人是挺優(yōu)秀的。
總之，在實習(xí)中學(xué)習(xí)，在工作中領(lǐng)悟。
共
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獵頭公司行業(yè)報告篇十二
甲方：
乙方：
甲乙雙方資料與試用期一致，（乙方保證自己在本合同中所述信息完全真實可靠。如果存在任何虛假成分，一經(jīng)查實，甲方有權(quán)隨時解除本合同并不需支付任何補償費，賠償金，乙方對此表示同意）。
根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
本合同有效期為年，自____年____月____日始，至____年____月____日止，其中試用期______個月。
2.1甲方聘任乙方在部門，擔(dān)任職務(wù)。
2.2乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成甲方交給的各項工作任務(wù)，達到規(guī)定的`質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其工作數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及具體的工作要求將在《崗位職責(zé)說明書》中規(guī)定或由甲方隨時對乙方進行指示。
2.3甲方根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營需要可隨時調(diào)整乙方的工作，乙方需服從，如果乙方不同意甲方的決定，甲方有權(quán)解除本合同。
3.1乙方的工作時間為周一到周五，每天8小時，每周共40小時。
3.2乙方每天的工作時間為9:30-18:30,12:00-13:00為午餐時間。如遇工作旺季，導(dǎo)致甲方業(yè)務(wù)量增大時，乙方的工作時間應(yīng)以完成甲方所分配業(yè)務(wù)為準(zhǔn)進行安排。
4.1甲方安排乙方加班的，應(yīng)依法向乙方支付加班費或安排倒休。但乙方因個人原因未能在工作時間內(nèi)完成工作任務(wù)而需延長工作時間的，甲方不支付加班費。
4.2在一般情況下，乙方應(yīng)在8小時內(nèi)完成工作。因工作性質(zhì)或完成某個項目，乙方的工作時間難以計算的，甲方不單獨支付加班費，但可視乙方業(yè)績對其進行單獨獎勵。
4.3甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全勞動安全衛(wèi)生制度。
4.4甲方負(fù)責(zé)對乙方進行職業(yè)道德，業(yè)務(wù)技術(shù)，勞動安全，勞動紀(jì)律和甲方規(guī)章制度的教育。
5.1乙方轉(zhuǎn)正后的工資為每月元人民幣（稅前），其中包括乙方的基本工資及全部法定的津貼和補助。甲方每月以人民幣形式支付乙方工資，在每月十五日前支付。
甲方可根據(jù)其實際經(jīng)營情況，有關(guān)規(guī)章制度，對乙方考核情況以及乙方的工作年限，獎懲記錄，職位變化等相應(yīng)調(diào)整乙方的工資水平，乙方最低工資不得低于國家規(guī)定的最低勞動保護和勞動條件合同期限工資標(biāo)準(zhǔn)。
5.2甲方根據(jù)本合同第2.3條款規(guī)定調(diào)整乙方工作崗位時，可根據(jù)實際情況調(diào)整乙方工資，乙方需服從。如果乙方不同意甲方對其工資的調(diào)整決定，甲方可解除合同。
5.3根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)及甲方的經(jīng)營狀況，甲方可以自主決定是否給乙方加薪。加薪的具體時間和數(shù)額由甲方?jīng)Q定。
5.4甲方根據(jù)中華人民共和國的有關(guān)法律法規(guī)代扣代繳乙方的個人所得稅及需由乙方個人負(fù)擔(dān)的社會保險費用等。
6.1甲乙雙方應(yīng)按國家和北京市社會保險的有關(guān)規(guī)定繳納職工養(yǎng)老，失業(yè)，醫(yī)療，工傷，生育（按北京市規(guī)定政策）保險費及住房公積金等費用。甲方為乙方辦理有關(guān)社會保險手續(xù)。
6.2因乙方原因不能在甲方辦理社會保險者，由乙方與甲方另行簽訂協(xié)議，作為本合同的附件。
6.3乙方患病或非因工負(fù)傷，需要停工治療時，須出示醫(yī)院有效證明，其病假工資和醫(yī)療待遇按照國家，北京市和甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
6.4乙方因工負(fù)傷的，待遇按國家和北京市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
7.1乙方應(yīng)遵守《員工守則》及甲方制定的各項規(guī)章制度，服從甲方的安排及指示，嚴(yán)格按照甲方的要求完成各項工作。此外乙方須愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德，并積極參加甲方組織的培訓(xùn)和各項活動。
7.2乙方違反勞動紀(jì)律或甲方的規(guī)章制度，甲方可視情節(jié)輕經(jīng)予一定的紀(jì)律處分，降職，降薪，扣薪。情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)開除乙方而不需支付任何賠償金，并有權(quán)依法追究乙方的法律責(zé)任。
7.3乙方在受雇于甲方期間，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得在其他與甲方相競爭的公司中任職或在其中擁有直接或間接的經(jīng)濟利益，或從事與甲方相競爭的活動；不得到其他單位兼職。違反此條款者，甲方有權(quán)隨時解除勞動合同而不支付任何補償金，并可追究乙方的法律責(zé)任。
7.4乙方對甲方負(fù)有保密義務(wù)。具體規(guī)定見附后的《保密協(xié)議》?！侗Ｃ軈f(xié)議》是本合同的組成部分，與本合同具有同等效力。
8.1甲乙雙方協(xié)商一致可變更本合同，但需以書面形式作出并經(jīng)雙方簽署后生效。
8.2訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，一方要求變更本合同的，應(yīng)將變更要求書面通知另一方，另一方應(yīng)在15日內(nèi)（含15日）書面答復(fù)對方，15日內(nèi)未答復(fù)的視為不同意變更本合同。
8.3訂立本合同所依據(jù)的法律，行政法規(guī)發(fā)生變化，應(yīng)依法變更本合同的相關(guān)內(nèi)容。
9.1甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。合同的變更勞動紀(jì)律保險及福利待遇。
9.2乙方有下列情形之一時，甲方有權(quán)立即解除本合同，無需提前通知乙方且不需支付乙方任何經(jīng)濟補償：
（1）在試用期間被證明不符合錄用條件的；
（3）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；
（4）被依法追求刑事責(zé)任的；
（5）未經(jīng)甲方同意，為其他機構(gòu)或個人提供服務(wù)而接受任何方面之報酬的；
（6）試用期滿后，被發(fā)現(xiàn)在應(yīng)聘過程中向甲方提供的材料與事實不符的；
（7）甲方根據(jù)本合同的約定調(diào)整乙方職位時，乙方不服從甲方工作安排的。
9.3下列情形之一，甲方可解除本合同，但應(yīng)提前30日以書面形式通知乙方：
（1）乙方患病或非因工負(fù)傷，規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的。
（2）乙方不能勝任本崗位工作，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工崗位，仍不能勝任工作的；
（3）本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化的，致使本合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議的。
9.4乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同第9.3條規(guī)定解除本合同：
（1）患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)達到傷殘等級的；
（2）患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)；
（3）女職工在孕期，產(chǎn)期，哺乳期內(nèi)的。
9.5甲方根據(jù)本合同第2.3或第5.2條規(guī)定解除本合同的，應(yīng)提前30天以書面形式通知乙方。
9.6鑒于乙方系掌握甲方商業(yè)機密的人員，故乙方要求解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前壹個月以書面形式通知甲方，以便甲方采取相應(yīng)的脫密措施。乙方須在該壹個月內(nèi)做好交接工作及按甲方的規(guī)定辦理離職手續(xù)。如果乙方給甲方造成經(jīng)濟損失尚未處理完畢或未按本合同約定承擔(dān)違約責(zé)任或因其他問題正在被甲方審查期間，乙方不得依據(jù)本條款解除本合同。
9.7有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除合同：
（1）在試用期內(nèi)的。
（2）甲方以暴力，威脅或者非法限制人身自由的手段強迫乙方勞動的；
（3）甲方不能按照本合同規(guī)定向乙方支付勞動報酬的。
乙方要求解除本合同的，必須按照甲方的規(guī)章制度和工作情況的有關(guān)規(guī)定完成交接工作后方可離職。
10.1有下列情形之一的，本合同自行終止：
（1）合同期限屆滿的；
（2）合同約定的終止條件出現(xiàn)的；
（3）乙方達到法定退休條件或乙方死亡的；
（4）乙方完全喪失勞動能力或者被宣告失蹤或死亡的；
（5）甲方依法破產(chǎn)，解散的；
（6）法律，法規(guī)，規(guī)章規(guī)定的其他情形。
10.2本合同期限屆滿前，甲方應(yīng)提前30日將終止或續(xù)訂勞動合同意向以書面形式通知乙方，經(jīng)協(xié)商辦理終止或續(xù)訂勞動合同手續(xù)。
10.3有下列情形之一的，應(yīng)續(xù)訂本合同并及時辦理續(xù)訂手續(xù)：合同的終止、續(xù)訂。
（2）本合同期限屆滿后，因甲方原因未辦理終止勞動合同手續(xù)，乙方與甲方仍存在勞動關(guān)系，乙方要求續(xù)訂勞動合同的，雙方就續(xù)訂的勞動合同期限協(xié)商不一致時，續(xù)訂的勞動合同期限從簽字起不少于12個月。
11.1依本合同的有關(guān)條款或國家法律的規(guī)定，在勞動合同解除時應(yīng)由甲方支付經(jīng)濟補償?shù)模追綉?yīng)予一次性支付，并事先扣除任何乙方對甲方的欠款或賠償款。
11.2有下列情形之一的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在甲方的實際工作年限，每滿1年發(fā)給相當(dāng)于1個月工資的經(jīng)濟補償金，其數(shù)額為乙方解除本合同前12個月的月平均工資，最多不超過12個月：
（1）經(jīng)于乙方協(xié)商一致，甲方解除勞動合同的；
（3）甲方根據(jù)本合同第2.3條或第5.2條規(guī)定解除本合同的。
11.3有下列情形之一，甲方解除本合同，應(yīng)根據(jù)乙方在甲方實際工作年限，每滿1年發(fā)給相當(dāng)于1個月工資的經(jīng)濟補償金，其數(shù)額為乙方解除本合同前12個月的月平均工資。
（3）甲方裁減人員的。
11.4乙方提出解約或因合同期滿終止合同的，或由于乙方的過錯而導(dǎo)致本合同終止時，甲方不擔(dān)負(fù)任何經(jīng)濟補償金或賠償金。由于乙方的違約而給甲方造成損失時，乙方應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
11.5甲方出資培訓(xùn)和出資招/接收的乙方，因違反本合同的約定解除本合同的，應(yīng)向甲方賠償培訓(xùn)和招/接收費，具體事宜按甲、乙雙方另行簽訂的培訓(xùn)協(xié)議或勞務(wù)協(xié)議執(zhí)行。11.6乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或違反保守商業(yè)秘密事項，對甲方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
12.1本合同無論何種原因終止時，乙方均須返還甲方全部的文件，圖紙，客戶清單，財務(wù)報表，記錄，軟件，存儲數(shù)據(jù)，設(shè)備，市場信息，制服及其他提供給乙方或在乙方手中的甲方財產(chǎn)。乙方未按上述規(guī)定返還，甲方有權(quán)在最后支付給乙方的工資或經(jīng)濟補償金中適當(dāng)扣減，并采取其他措施追究乙方的責(zé)任。
12.2本合同終止時，乙方應(yīng)提前做好交接工作以保證甲方工作的延續(xù)性。乙方如未按要求執(zhí)行，乙方可追究其相應(yīng)的責(zé)任。
因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商未能達成一致的，任何一方均可向當(dāng)?shù)貏趧訝幾h仲裁委員會申請仲裁。
本合同為雙方就合同所涉事宜達成的完全理解，取代雙方此前所達成的一切口頭或書面的協(xié)議和理解。
甲乙雙方約定下述條款：
如本合同其他內(nèi)容與本條特別約定不一致，以本條特別約定為準(zhǔn)。
《員工守則》，《薪酬考核方案》，《保密協(xié)議》。
17.1本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
17.2本合同自甲乙雙方簽字并由甲方加蓋公章之日起生效。
甲方（蓋章）乙方（簽字）。
委托代理人（簽字）。
簽訂日期：____年____月____日____年____月____日
獵頭公司行業(yè)報告篇十三
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見賢思齊，攬英才赴達人坊。
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達人伯樂，你為千里馬。
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天獵魅力，萬眾皆宜。
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天獵一出，誰與爭鋒。
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人才夢工廠，魅力達人坊。
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