無論是工作中的項目報告，還是學(xué)術(shù)研究的結(jié)題報告，都需要我們對問題進行深入分析和客觀評價。報告應(yīng)該注重數(shù)據(jù)的分析和解讀，通過具體的案例和實例來支撐觀點和結(jié)論。無論是學(xué)術(shù)報告還是實踐報告，這些范文都可以提供思路和指導(dǎo)。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇一
楊家灣中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
一、目標(biāo)任務(wù)。
根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20年職高高指標(biāo)要求，楊家灣中學(xué)20年應(yīng)完成輸送中職計劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認(rèn)真做好中職送生工作。
二、具體工作。
1、成立機構(gòu)。
為加強對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“楊家灣中學(xué)20年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長：何文君。
副組長：黃佑彬，
成員：各九年級班主任。
辦公室：王大德。
2、完善保障機制。
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎勵30元(區(qū)職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。
3、召開專項大會。
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機制形成后，專門召開了“楊家灣中學(xué)20年中職招生工作動員大會”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報告會。
5、認(rèn)真落實。
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學(xué)生填表報名，先后有94名同學(xué)填了中職報名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動員。此項工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀。
至20年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析。
總的來說，我校對20年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇二
2011年又是我院招生工作面臨挑戰(zhàn)、遭遇艱難的一年，面臨省內(nèi)外生源普遍下降的嚴(yán)峻形勢，我處堅持從可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)，搶抓機遇、迎難而上，積極發(fā)動全體教職工參與，科學(xué)分析省內(nèi)外招生形勢，適時制定戰(zhàn)略方針和工作目標(biāo)，明確制定了五年制大專計劃招生200人、三年制大專計劃招生3000人的招生目標(biāo)，實現(xiàn)在全國28個省市招生。招生工作的主要做法如下：
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，統(tǒng)一工作思想。
本學(xué)期開始，根據(jù)主管副院長的指示我處組織召開了全院性招生工作會議及全院各系(處)招生研討會，部門也多次召開專題會議，研究部署招生工作。從招生思路、招生機制、市場預(yù)測、專業(yè)設(shè)置、目標(biāo)確定、宣傳工作的落實等多個方面進行了認(rèn)真的分析研究。既認(rèn)真分析了全年招生工作所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，又進行了廣泛招生工作動員和布署。在招生工作中高度重視“全員招生”理念，積極調(diào)動系部、處室及行政工作人員、教師參與招生的積極性，形成了全院上下人人關(guān)心學(xué)院發(fā)展、關(guān)心學(xué)院招生，人人參與招生的良好氛圍，制定了科學(xué)的獎懲制度，不斷激勵教職工和我院招生團隊形成良好主人翁意識，樹立圓滿完成今年招生任務(wù)的信心和決心。
(二)搶抓機遇，提前做好部署。
今年我處在總結(jié)2010年招生工作經(jīng)驗及認(rèn)真分析2011年生源發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，及早地做了工作安排。一是針對2011年生源迅速下滑的嚴(yán)峻形勢，我院在2010年底就制定了招生工作方案;二是在2011年初就做出了相關(guān)招生部署和決策，如召開招生工作會議、編制招生計劃;三是在4月份就印刷了招生簡章近5萬份，工作節(jié)奏及部署比往年提前1個多月;四是正式啟動了全省范圍內(nèi)原有招生網(wǎng)點的聯(lián)絡(luò)及新招生網(wǎng)點建設(shè)，先后制定了學(xué)院2011年招生工作方案，出臺了招生網(wǎng)點工作建設(shè)、招生工作培訓(xùn)及指南、招生差旅補助、招生工作安全防范等一系列指導(dǎo)性文件，這為應(yīng)對今年生源大大下降贏得了招生工作的時間與空間;五是積極聯(lián)系省教育廳計劃處、職成處、學(xué)生處和省教育考試院，主動匯報學(xué)院發(fā)展與建設(shè)情況，取得了他們的支持。在全省招生計劃吃緊的情況下，仍比去年增加了三年制大專招生計劃10人，達到3010人，五年制大專我院仍爭取到了增加計劃140人，總計400人的優(yōu)惠政策，為今年的招生工作開創(chuàng)良好局面奠定了夯實的基礎(chǔ)。
(三)強化培訓(xùn)，優(yōu)化招生環(huán)境。
為調(diào)動全院教職工的招生積極性，在招生宣傳期間，我院先后多次召開全院性招生工作會議，此外，我處還召開了廣大教職員工及學(xué)生代表參加的招生情況碰頭會、研討會，專門針對在招生工作過程中存在的困難和問題進行了研究并開展了培訓(xùn)，積極營造學(xué)院重視招生、積極參與招生的環(huán)境。一是認(rèn)真接待考生及家長，能深入學(xué)生中;二是認(rèn)真組建接待隊伍。為了提高服務(wù)水平，及時傳達招生政策，我處先后對40多名電話員及10名接待員進行了培訓(xùn);三是為了提高系(部)參與招生的積極性，發(fā)揮各系(部)招生的積極作用，我處還對各系(部)招生宣傳人員進行了專門指導(dǎo)和培訓(xùn)。
(四)創(chuàng)新宣傳，增強社會影響。
為充分展示學(xué)院辦學(xué)實力，樹立學(xué)校形象，凸顯我院品牌，擴大社會影響，我處在著力改進招生宣傳。一是認(rèn)真搞好生源預(yù)測，提前與生源學(xué)校建立聯(lián)系;二是及時通過各種渠道平臺宣傳學(xué)校，如省教育考試院《教育測量與評價》、省建工集團總公司下屬各單位報刊、宣傳欄、省建筑職教集團等進行招生宣傳并取得了良好效果;三是印制了大量招生宣傳材料;四是制作了校內(nèi)各專業(yè)宣傳展牌，懸掛招生橫幅，營造招生氛圍，全面展示我院風(fēng)貌;五是邀請生源中學(xué)老師及學(xué)生家長來學(xué)院參觀，展示學(xué)校實力，使宣傳更具說服力;六是全面更新了學(xué)校網(wǎng)站，特別是今年還將系(部)網(wǎng)站的更新建設(shè)與宣傳擺在突出的位置，把促招生宣傳作為工作重點。
(五)群策群力，強化網(wǎng)點建設(shè)。
我處多次召開招生工作座談會，廣泛征求意見，鼓勵大家獻計獻策，并全力推進學(xué)院招生網(wǎng)點建設(shè)，使得我院今年招生網(wǎng)點建設(shè)進一步成熟，成效進一步凸顯。一是明確責(zé)任，落實任務(wù)，分塊包干。為提高招生工作的針對性和實效性，經(jīng)過研究探討，我處確定了今年招生方案由院領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)由系部負(fù)責(zé)，市縣有招生網(wǎng)點承擔(dān)，校區(qū)有招生代表全體包干的主體網(wǎng)絡(luò)模式。由全院10多名院領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)全省14個市、州的招生，組織各系部教師和學(xué)生開展強勢宣傳;二是網(wǎng)點地域進一步得到拓寬。今年我院發(fā)動了教師400余人次、學(xué)生600余人次在我省十四個地市300多所學(xué)校建立了招生宣傳網(wǎng)點;三是人員層次也得到進一步拓寬。此次開拓招生網(wǎng)點的人員不僅有招生就業(yè)處專職工作人員還包括了普通教師、行政工作人員及系部、處室負(fù)責(zé)人、各系部推薦的優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部;四是網(wǎng)點數(shù)量得到進一步拓寬。在鞏固原有長株潭、懷化、益陽、邵陽、郴州、常德等招生網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，輻射到了我省十四個地市。
(六)熱情周到服務(wù)，情感帶動招生。
招生與就業(yè)指導(dǎo)處是學(xué)院向社會展示服務(wù)形象的窗口。我處工作人員十分重視利用咨詢接待工作，樹立學(xué)院良好形象，除我處工作人員外，還積極組織教師和學(xué)生參與整個招生接待工作，工作人員盡職盡責(zé)不顧酷暑工作在招生一線，力求做到“熱情接待、周到服務(wù)、有問必答”，讓學(xué)生和家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。同時還及時向教職工解讀招生政策、發(fā)放招生資料、《招生宣傳工作指南》，竭誠為招生工作人員及考生、家長服好務(wù)，做好招生工作的指導(dǎo)。
(七)強化督查，落實階段任務(wù)。
為實現(xiàn)招生目標(biāo)，落實各階段招生工作安排任務(wù)，我處今年聯(lián)合黨委宣傳部實施招生情況通報制度，每個月定期出版1-2期招生宣傳工作簡報，對各系(部)、招生就業(yè)處的招生工作安排、責(zé)任落實工作進度情況等進行了跟蹤報道，督促有關(guān)部門圍繞招生工作制定具體目標(biāo)，研究制定具體措施，從而調(diào)動各有關(guān)單位的積極性、主動性、配合做好招生相關(guān)工作。
(八)不斷創(chuàng)新，工作亮點紛呈。
今年不斷加大工作力度，招生工作有亮點，有特色。一是招生工作得到了院黨委、行政的高度重視和大力支持，學(xué)院所有領(lǐng)導(dǎo)主動承擔(dān)招生工作任務(wù)，下到各地組織指導(dǎo)招生工作，極大調(diào)動了全院教職工參與招生宣傳的積極性與熱情;二是招生工作實行分區(qū)、分塊、分系、分片制，層層定目標(biāo)，落實責(zé)任，使今年招生工作更有效、更科學(xué);三是加強了工作指導(dǎo)。印制了除招生簡章外的招生培訓(xùn)等資料，召開了招生研討會，調(diào)劑了車輛配合各系部開展招生宣傳工作，對招生網(wǎng)點建設(shè)進行了跟蹤，確保工作落實;四是增強了工作主動性、加強宣傳力度。截止7月，全院共動員了教師436人次和優(yōu)秀學(xué)生657人次對湖南省十四地市300多所中學(xué)廣泛開展了招生宣傳，針對今年生源下滑，招生壓力明顯增大的不利局面，我處在《教育測量與評價》、教育考試院招生網(wǎng)等顯要位置做了廣告，制作了大量的橫幅、廣告牌懸掛到網(wǎng)點中學(xué)進行強勢宣傳，下網(wǎng)點招生宣傳期間共發(fā)放招生簡章46500份，懸掛宣傳條幅近300條，制作噴繪60個，招生力度及規(guī)模歷年最大;五是積極協(xié)調(diào)關(guān)系，充分調(diào)動系部、處室、行政工作人員的招生積極性，使系部招生的主動性得到進一步提升;六是資源共享、招生宣傳做到全院一盤旗，在開展高職招生宣傳期間，組織動員各網(wǎng)點的工作人員對我院技校、繼續(xù)教育學(xué)院、校企合作辦學(xué)的專業(yè)進行積極宣傳，發(fā)放宣傳資料近5000份。
我處通過積極努力工作，截止到7月14日五年制大專已完成招生報名任務(wù)230人，目前已有300多所網(wǎng)點中學(xué)報送了近五千名一志愿考生，從省教育廳教育考試院情況反饋來看，由于我院招生工作到位，我院考生填報率位居高職院校前列，招生工作形勢良好。
二、就業(yè)工作。
在全國高校畢業(yè)生宏觀就業(yè)形勢嚴(yán)峻，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不確定因素增多的情況下，我院2011屆畢業(yè)生就業(yè)工作面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各系部、職能處室通力合作下，我處積極采取切實可行的措施，確保了今年我院畢業(yè)生就業(yè)工作的順利開展?，F(xiàn)將就業(yè)工作總結(jié)如下：
(一)畢業(yè)生就業(yè)的基本情況。
1、初次就業(yè)率保持較高水平。
今年我院共有畢業(yè)生3030人，與2010年相比基本持平。截止7月1日，共有2768人落實了就業(yè)單位，總就業(yè)率為91.35%，比2010年上升了3個百分點。其中土木工程系畢業(yè)生有1159人，就業(yè)率為90.94%。建筑系有畢業(yè)生468人，就業(yè)率為95.30%。管理工程系有畢業(yè)生775人，就業(yè)率為90.19%;設(shè)備工程系有畢業(yè)生226人，就業(yè)率為97.79%;機電工程系有畢業(yè)生224人，就業(yè)率為95.09%;材料工程系有畢業(yè)生99人，就業(yè)率為79.80%;信息工程系有畢業(yè)生79人，就業(yè)率為70.89%。
2、總體需求增加，專業(yè)需求不平衡加強。
2011年招生就業(yè)處通過各種渠道和方式，共收集用人單位對我院畢業(yè)生的崗位需求3716個，比以往有所提高。從各個專業(yè)情況來看，需求不平衡加劇。優(yōu)勢、特色專業(yè)需求旺盛，如路橋、建筑工程技術(shù)、建筑設(shè)備、工程機械等專業(yè)需求總量大于畢業(yè)生人數(shù)，但城鎮(zhèn)規(guī)劃、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價等專業(yè)畢業(yè)生需求量少于畢業(yè)生數(shù)。
3.就業(yè)去向分布廣泛。從就業(yè)行業(yè)來看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及土建、冶金、機械電子、房地產(chǎn)、鐵路交通、建材等15個行業(yè)。其中從事土建行業(yè)(如湖南建工集團及所屬單位、中建四局、中建五局、中建六局等)占就業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)的54.8%。從事冶金行業(yè)(如中國有色建設(shè)十四冶、二十三冶等)就業(yè)人數(shù)4.38%，核工業(yè)行業(yè)(核工業(yè)二三建設(shè)公司等)占4.12%，鐵路交通行業(yè)(如中鐵十二局等)占3.82%。
從就業(yè)單位性質(zhì)看，到國有企業(yè)就業(yè)者占36.28%。到民營三資企業(yè)就業(yè)人數(shù)占46.28%。到部隊、黨政機關(guān)及事業(yè)單位的人數(shù)所占比例較少。
從就業(yè)地區(qū)來看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及全國十九個省、市、自治區(qū)，到西部地區(qū)就業(yè)明顯增加。
(二)畢業(yè)生就業(yè)工作的主要措施。
1、積極拓寬就業(yè)市場、強化合作。
就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)必須以社會需求為導(dǎo)向，與市場相結(jié)合，我處始終堅持緊密結(jié)合市場，在鞏固原有就業(yè)單位的同時，積極開辟新的就業(yè)市場。上半年我處主管院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)各系總支書記、主任一行結(jié)合畢業(yè)生跟蹤調(diào)查先后到省外如深圳、廣州、東莞等地進行就業(yè)市場開拓;我處組織工作人員多次到我省、市的建設(shè)局、設(shè)計院等用人單位進行聯(lián)系，積極與用人單位取得聯(lián)系，邀請他們來我院選拔畢業(yè)生。與此同時，我處還積極爭取與用人單位合作，嘗試“訂單式”培養(yǎng)的模式。
2、強化畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。
畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)形式多樣，內(nèi)容豐富。一是繼續(xù)實施專題式就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)、日常指導(dǎo)和網(wǎng)上在線指導(dǎo)三位一體的就業(yè)指導(dǎo)方式。二是及時更新網(wǎng)上自學(xué)就業(yè)宣傳資料;三是聘請專家以院和系為單位舉辦了大小型就業(yè)指導(dǎo)講座;四是依托就業(yè)協(xié)會等學(xué)生社團組織先后開展了模擬面試、演講比賽等活動，提升學(xué)生就業(yè)實戰(zhàn)演練。就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容涵概了就業(yè)政策解讀、就業(yè)形式分析、求職應(yīng)聘技巧等各方面的內(nèi)容，對學(xué)生進行了全方位指導(dǎo)。
3、做好用人單位來校招聘工作。
上半年依然是學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)高峰時期，80多家用人單位來我校招聘面試畢業(yè)生，我處室對每一家用人單位均熱情接待，做好服務(wù)，使用人單位均能滿意而歸。我處室還配合省建工集團總公司及其下屬公司在我院舉行的面試招聘活動，取得了良好的效果。
4、多渠道、多途徑拓寬就業(yè)渠道。
一是依靠全院教職工的力量，開拓就業(yè)市場。學(xué)院召開專門會議，號召并動員全院教職工積極參與到畢業(yè)生就業(yè)工作中，依靠群體力量向社會向市場收集就業(yè)信息，關(guān)注社會各領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨鬆顩r，及時反饋給招生與就業(yè)指導(dǎo)處，使學(xué)生就業(yè)路子不斷增多，就業(yè)信息來源廣泛。
二是積極聯(lián)系省內(nèi)各地專業(yè)對口的用人單位來我院選拔優(yōu)秀畢業(yè)生。主要采用外出走訪、打電話等方式來開展聯(lián)系工作。做到早準(zhǔn)備、覆蓋面廣。上半年，我處工作人員積極主動通過電話或走訪方式與我院有聯(lián)系的`用人單位取得了聯(lián)系，在穩(wěn)固現(xiàn)有就業(yè)市場的基礎(chǔ)上，還盡力與一些尚未在我院招聘的單位進行聯(lián)系，邀請他們來我院招聘畢業(yè)生。通過工作人員的努力我院上半年舉行了80多家小型招聘會，平均每周有兩次以上的招聘。并于2011年1月7日召開了2011屆畢業(yè)生大型供需見面會，參會單位達172家，提供就業(yè)崗位近3000個。
三是積極利用我院是湖南建工集團總公司下屬學(xué)院的特殊身份，推薦畢業(yè)生就業(yè)。通過與總公司及其下屬公司的緊密聯(lián)系和溝通，使總公司及其下屬單位多次來我院進行了招聘活動。
四是依托校友。通過廣泛聯(lián)系校友，并借校友的力量在各單位推薦我院畢業(yè)生。
五是進一步實施“鞏固珠三角、長三角就業(yè)市場，開發(fā)大西北就業(yè)市場”的市場開發(fā)戰(zhàn)略。上半年，我處會同各系部利用建設(shè)各地校友分會的契機，在諸如廣東、深圳、上海等地聯(lián)系一些專業(yè)對口單位來我員選拔畢業(yè)生。
5、認(rèn)真做好畢業(yè)生派遣工作。
今年我院共有畢業(yè)3030名學(xué)生，為做好畢業(yè)生離校工作，工作人員不辭辛苦，扎實工作，克服了時間緊任務(wù)重，在省就業(yè)指導(dǎo)中心指定的時間內(nèi)順利辦理完兩批大專畢業(yè)生報到證共319人，很好地配合了學(xué)院畢業(yè)生離校工作，能為畢業(yè)生順利離校奠定了良好基礎(chǔ)。
6、認(rèn)真做好畢業(yè)生的“專升本”工作。
畢業(yè)生的“專升本”不僅可以提高我院畢業(yè)生的就業(yè)率，在某種角度上來看也可以提升我院的知名度。為此，在推薦的過程中，采用擇優(yōu)推薦的原則，對在校表現(xiàn)好、擔(dān)任學(xué)生干部的品學(xué)兼優(yōu)的畢業(yè)生予以優(yōu)先推薦。今年年我院共有400多名畢業(yè)生參加了“專升本”，有225人通過了“專升本”考試，取得了進入本科院校學(xué)習(xí)的資格。
7、認(rèn)真做好創(chuàng)“骨干院?！惫ぷ?。
創(chuàng)建“骨干”高職院事關(guān)學(xué)院生存和可持續(xù)發(fā)展，為了達到理想目標(biāo)，為學(xué)院創(chuàng)示奠定基礎(chǔ)，我處工作人員不辭辛苦，加班加點，夜以繼日，圓滿地完成各項材料的撰寫、收集、匯總工作，在規(guī)定的期限內(nèi)順利地上交所有材料。并做到了材料詳實、整理比較規(guī)范、佐證材料豐富且具有代表性。
上半年我處在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下工作取得了一定成績，但離全年的工作目標(biāo)還有一定距離，還有很多工作要進一步完成或完善。下半年我們將繼續(xù)努力工作做好新生錄取、就業(yè)市場開拓、學(xué)生就業(yè)等系列工作，為學(xué)院持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇三
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面。
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面。
2、負(fù)責(zé)_x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及_x省、_x招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和_深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇四
今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴(yán)格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標(biāo)，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況。
(一)報名人數(shù)。
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。
(二)考試情況。
今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀(jì)良好，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的一年。
(三)評卷情況。
今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34、7萬份。我們認(rèn)真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀(jì)律情況，有效地保證了評卷紀(jì)律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認(rèn)為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。
(四)錄取人數(shù)。
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況。
(一)嚴(yán)格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”。
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認(rèn)、誰負(fù)責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。
(二)平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著。
按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的.錄取結(jié)果看，改革成效明顯。主要體現(xiàn)在：
1、按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關(guān)注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。
2、正常退檔的考生人數(shù)明顯減少。投檔比例從原來的學(xué)校招生計劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有__人次，僅占招生計劃總數(shù)的4、3%，比去年減少了7389人次。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇五
1.貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。
2.家有萬金，不如一技在身。
3.不擠高考獨木橋，選擇職校陽光道。
4.今天選擇中職校，明天走上致富道。
5.致富一家，帶動一片，中職學(xué)校如你愿。
6.報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
7.一技在手，一世無憂。
8.走進中職校，跨進致富門。
9.就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。
10.若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
11.知識決定命運，技能決定人生。
12.腰纏萬貫，不如薄技在身。
13.中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
14.讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
15.讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
16.若想財運亨通，職教助你成功。
17.要想家庭快致富，走進職校學(xué)技術(shù)。
18.今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。
19.就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
20.千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。
21.學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
22.在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
23.三百六十行，行行出狀元。
24.學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。
25.讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
26.盲目去找工，不如讀職中。
27.中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
28.農(nóng)村青年要致富，就讀職校有出路。
29.要想就業(yè)有出路，快到職校學(xué)技術(shù)。
30.就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學(xué)有望。
31.要想工作有門路，報讀職校學(xué)技術(shù)。
32.讀中職學(xué)技術(shù)，貧困家庭能致富。
33.中職學(xué)校學(xué)技能，進入社會樣樣行。
34.就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下。
35.要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門路。
36.資助政策就是好，就讀中職花錢少。
37.中職學(xué)生俏，企業(yè)爭到要。
38.要想學(xué)藝快成才，請到職業(yè)學(xué)校來。
39.到中職，學(xué)技能，就業(yè)踏入致富門。
40.資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。
41.中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。
42.認(rèn)認(rèn)真真讀職中，輕輕松松找份工。
43.國家出費用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
44.國家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇六
1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。為此，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度，充分認(rèn)識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細(xì)傳達、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識。
2、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組，即:政宣組、紀(jì)檢組、考務(wù)組、監(jiān)考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負(fù)責(zé)制，分工明確，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行。
3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務(wù)管理透明度，當(dāng)日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議，就有關(guān)工作作了強調(diào)。
(二)、強化管理，規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實施。
1、嚴(yán)把考場編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生。
為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平給考生真正提供一個公平竟?fàn)幍沫h(huán)境抽調(diào)監(jiān)考教師時對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避。
3、嚴(yán)把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準(zhǔn)考證上的鋼印印跡，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。
4、嚴(yán)把試卷保密關(guān)。做好試卷保密，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件，為此，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監(jiān)考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準(zhǔn)考證考號一致)和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴(yán)，草稿紙無缺損的要求。
(三)、深入宣傳，強化措施，端正考風(fēng)，嚴(yán)明考紀(jì)。
1、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報、標(biāo)語、橫幅等形式進行考風(fēng)考紀(jì)宣傳，舉辦板報3面，制做橫幅6條。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風(fēng)考紀(jì)教育，宣講有關(guān)制度，教育考生嚴(yán)格考場紀(jì)律，堅決禁止違紀(jì)舞弊行為。
監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志，考場監(jiān)視人員人手一本，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇七
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措。
開展社會調(diào)查，進行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對職業(yè)教育的認(rèn)識。
1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。
3.利用有效途徑，開展工作。
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學(xué)校重點做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認(rèn)識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。
4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生。
完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。
五、制定20--年春季招生計劃。
20--年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇八
半學(xué)期的工作又結(jié)束了，看著孩子們一張張笑臉，心里感到很欣慰?；叵肫瘘c點滴滴的工作歷程，作一個期中總結(jié)。
開學(xué)來，我們始終以^v^同志提出的教育三面向為指導(dǎo)思想，以全國教育工作會議提出全面實施素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，遵循教育黨委，市教委的有關(guān)精神。我們兩位班主任能明確教育思想，提高政治責(zé)任感和時代使命感。依據(jù)〈〈幼兒園工作歸程〉〉和〈〈工作條例〉〉為依據(jù)，依據(jù)幼兒身心發(fā)展特點，針對班級實際情況，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)勞動并注意保教結(jié)合，促進幼兒身心健康和諧發(fā)展。
一、達成度分析。
我們大〈1〉班的幼兒，男孩子占了多數(shù)，而且都比較調(diào)皮，但我們始終能根據(jù)幼兒的特點，個性，讓幼兒充分得到關(guān)心和教育。
其一，針對幼兒品德進行教育。
1、班內(nèi)幼兒能尊敬師長，和同伴友好相處。在游戲中能做倒互相謙讓，不掙搶玩具。
2、對幼兒進行愛祖國教育，升旗時行注目禮。愛自己的國家，知道首都，以及國家的一些名勝古跡。
3、愛班級，愛集體，懂得愛護公共財物，有集體榮譽感。
其二，對幼兒健康方面的教育。
1、經(jīng)常組織戶外活動，保證戶外活動的時間。
2、教育幼兒養(yǎng)成洗手的好習(xí)慣，并保持儀表整潔。飯后不能劇烈運動。
其三，對幼兒進行學(xué)習(xí)方面的教育。
1、能學(xué)會簡單的兒歌，古詩，聽懂故事，理解故事的內(nèi)容，并學(xué)著講故事，表演故事的主要內(nèi)容。
2、能掌握1-10以內(nèi)數(shù)的組成，簡單的加減法，并有一定的推理，思維能力。
3、積極參加游戲，在游戲中有一定的想象能力，并和同伴有一定的合作能力。
4、能對周圍事物產(chǎn)生好奇，好問，有一定的求知欲，有探索的。
5、認(rèn)真上好興趣班內(nèi)容，幼兒基本能熟練掌握10以內(nèi)3個及多個數(shù)相加或相減的口頭加減運算，基本能熟練掌握一些簡單的英語口語及單詞。
二、家長工作。
定期向家長舉行開放活動，虛心聽取家長的意見和建議。利用家長信息欄，家長會，家訪等形式，與家長溝通，取得家長的信任和對我們工作的支持。比如我們在開展主題活動中，得到了家長的理解和支持，使我們利用了家長提供的信息和資源，充分體現(xiàn)了家園互動，師生互動，使活動得到了順利的開展。
三、存在問題。
1、有幾個幼兒挑食現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不愛吃蔬菜。
2、不能很好的堅持說普通話。
3、在區(qū)角活動中，缺乏探索精神。
4、有幾個弟弟朋友的自控能力比較差。
四、原因分析。
以上情況，主要是受家庭和外界環(huán)境的影響，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)問題后及時與家長聯(lián)系，希望得到配合和支持，使出現(xiàn)的問題得到及時的糾正。
五、改進措施。
總之，以循循善誘和鼓勵為主，正面引導(dǎo)幼兒，使他們能更快的取得進步。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇九
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:。
一、在思想上:。
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上:。
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上:。
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):。
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:。
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳:。
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
四、招生存在問題及推薦:。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十
一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
三、宣傳方案。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點有助于自我目標(biāo)的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變，說服宣傳對象報名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長;在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定;學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳)。
四、宣傳攻略。
(一)地毯式轟炸。
團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊?張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組(共。
(二)8人，兩個人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊)，定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項。
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點、師資狀況、收費標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標(biāo)對象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯。”——權(quán)威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案。
17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.
21、真正認(rèn)識"實力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講，并在。
講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作?，F(xiàn)將我--年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、強化服務(wù)意識，提高招生效率。
在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議，下月4號將與--學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達成了合作意向，同時通過發(fā)放招生簡章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生qq群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績。同時，針對學(xué)生、家長、老師的和來訪進行解答，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。
二、理清工作思路，制定工作要點。
認(rèn)真總結(jié)--年招生工作，對生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等進行了研究分析，對各專業(yè)的社會需求進行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務(wù)員團隊進行聘任和培訓(xùn)，使得我的.個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于5月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作，成功組建了48人的話務(wù)員招生隊伍，并于7、8月份對話務(wù)員團隊進行單獨的培訓(xùn)，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內(nèi)部繼續(xù)實行崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)制，招生計劃分解到每個地區(qū)負(fù)責(zé)人，并簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，確保了招生工作的順利完成。
三、堅持以身作者，確保招生紀(jì)律。
招生工作的責(zé)任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;不計名利和得失，時刻提醒自己的職責(zé)。一年來，我能自覺遵守我校規(guī)章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規(guī)定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴(yán)格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關(guān)系，實現(xiàn)招生紀(jì)律的大大提升。
四、落實整體發(fā)展，展現(xiàn)招生成績。
--年生源繼續(xù)萎縮，我嚴(yán)格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴(yán)峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，成功--人，報到--人，報到率--%，超額完成了--年學(xué)院的招生任務(wù)，圓滿完成了各項工作目標(biāo)。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗和堅實的基礎(chǔ)。
一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標(biāo)任務(wù)，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新，必須清楚的認(rèn)識到自己的缺點，才能更好的創(chuàng)造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài)，加強團隊協(xié)作意識，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績!
五、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績。
1、加強政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)研究，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)整。
2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研究，申報--年招生計劃，制定招生工作方案。
3、走訪生源學(xué)校，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地。
4、做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。準(zhǔn)確、按時完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報工作。
5、加強招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力量。
--年已經(jīng)到來，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強生源為基礎(chǔ)，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻!
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十二
我校上半年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為上半年年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:。
與以往相比，上半年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認(rèn)真撰寫x概況和教育教學(xué)介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細(xì)傳達、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。
報名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在下半年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使x在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十三
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面。
能夠做到熱愛自己的工作崗位。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面。
三、全面完成招生的各項工作任務(wù)。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十四
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國之文化之根本；是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事?？扇肷鐣胖航虝?，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機構(gòu)，從信誓旦旦的進入面試到垂頭喪氣的離開，只有短短的十幾分鐘。皆問：“有無教學(xué)經(jīng)驗？”有的甚至不問姓名，開口第一句：“把《離騷》背出來聽聽?！陛氜D(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否？坐下來談?！彼查g倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級，坐姿極為不端正，不愛動筆，寫作文的時候，你念一句，他寫一句，寫的字跟他的坐姿一個樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開，口不擇言：“不寫，就是不寫！”我渾然不知會有此等反應(yīng)，更無應(yīng)對之策，在我腦中，學(xué)生都會聽老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個應(yīng)對之策。第二日，我采取了獎勵式教學(xué)，在約定時間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個星期下來，他一來龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時候也不是一節(jié)課寫一個作文了，而是，今天我們講了“如何描寫日月星辰”的知識，你就只寫有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫作水平也挺高了不少。
第二個學(xué)生朝我走過來了：馬上踏入初二年級，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時完成閱讀理解時，還是靠靈感加連蒙帶猜來答題的，我怎么教方法、技巧？況且，大學(xué)老師也沒有教授此類課程呀。我決定對主任說：“no”?？晌覜]有說出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識，買了重慶的中考閱讀攻略，看了無數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗和總結(jié)出來了。正因為我做過這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時的困惑，所以，教授學(xué)生的時候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動直觀；有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝；而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時，也能朦朧地反襯出老師的身影。
龍舞九霄，文行天下。教育的康莊大道，我來了！
龍文教育第一屆“龍文杯”教育征文大賽入選作品。
原標(biāo)題：《用心做教育》。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十五
我校學(xué)員曾多次在走進數(shù)學(xué)王國、希望杯數(shù)學(xué)競賽中獲得一等獎二等獎。我培訓(xùn)班每年近60%的學(xué)生有望被重點中學(xué)提前錄取或成為簽約生。
總之，在過去的一年中，__教育培訓(xùn)學(xué)校在教育局指導(dǎo)下不斷發(fā)展壯大，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下取得卓越的成績，感謝給位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同仁。在心的一年里我校致力于以下幾項工作，請局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以大力支持、指導(dǎo)和監(jiān)督。
1、建設(shè)新校區(qū)的學(xué)員文化建設(shè)。
2、加強學(xué)校宣傳力度，擴大學(xué)校聲譽和知名度。
3、繼續(xù)聘請優(yōu)秀的教師執(zhí)教，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、強化學(xué)校對教職工的培訓(xùn)和管理，保證我校教育的服務(wù)質(zhì)量。
20__年是提升品牌的一年，面對競爭激烈的教育市場，我們將開發(fā)新的思路，利用我們現(xiàn)有的資源，大力宣傳學(xué)校，抓好教學(xué)質(zhì)量，提高自身的管理水平，力爭在原有的基礎(chǔ)上好上加好。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十六
一、上年三月21號大學(xué)城廣工道場集訓(xùn)。
當(dāng)時遇到的麻煩是，當(dāng)天旁邊有招聘會，太熱鬧了，后來改到圖書館南邊練。得到經(jīng)驗，應(yīng)該了解清楚當(dāng)天周邊會不會有什么活動影響。還有當(dāng)時請總教練過來的，通知有點遲了，聯(lián)系方面出了些許問題。我們道場整年都沒有什么人會過來的，一年就只有集訓(xùn)這機會，也讓本道場一些不出去了人，了解真正的擊跆道的一個機會，也是增加我們士氣的好機會。應(yīng)該爭取辦好。
二、暑假集訓(xùn)，我們這邊沒幾人去，這屆這批缺紅帶。
如果這次寒假集訓(xùn)，他們又錯過的話，有斷帶的危險。有些人實力還行，但因為沒集訓(xùn)也得不到升帶的，有些可惜。
三、雙節(jié)棍隊的組立。
前會長蘇展立師兄的計劃成立一個棍隊，讓我來培養(yǎng)帶出來，現(xiàn)在小成氣候了。因為棍的話幾個月就可以練成的了，表演性也強，腿的話要練好沒兩年不行。所以組立棍隊的話，不怕應(yīng)付不了人家請的表演，平時有什么表演可以隨時都上，可以幫學(xué)校與其社團的，打好交道，也可以宣傳一下?lián)趱痰?，很不錯。要壟斷在學(xué)校里雙節(jié)棍，不能讓其他人能想辦什么雙節(jié)棍協(xié)會的事，不讓其他人看了我們還敢上臺表演雙節(jié)棍的。將人才招攬進來，因為現(xiàn)在很多人之前都練過雙節(jié)棍，好多人對雙節(jié)棍有興趣，也是我們生源的一來重要部分。要保留好我們這一個這么大的特色與品牌。給他們多上去表演一下，也很過癮的。令協(xié)會，生氣增了不少。
四、協(xié)會管理的進步。
1.會長遺言。前會長定立，從他那屆開始，每屆會長退休時都要寫一份總結(jié)遺言，寫下自己這年做過什么，有過什么嘗試，得到什么經(jīng)驗，還有有什么沒完成的希望，有什么想法，與前路該如何走下去等等等等都以文字的方式寫下來，備入檔案。因為以前很多師兄的經(jīng)驗都是言傳身教，過了幾年后都消失了，有時又會重復(fù)犯錯了。我這份遺言，現(xiàn)在也早寫好草稿了，寒假時再寫出來，給大家分享。其實這總結(jié)也是從那草稿上選部分寫下的。
2.本道場歷史的撰寫，對以前師兄的聯(lián)系。由成立到現(xiàn)在也很幾年了，希望不會讓人忘記以前師兄為協(xié)會付出過的努力，給大家一種精神的凝聚。畢業(yè)幾年的師兄，有時還會回來聚一聚。有師兄畢業(yè)時，都一定要請回一些骨灰級的師兄回來吃一頓，應(yīng)該師弟畢業(yè)的；還有這次招新表演，請回了阿輝師兄回來助陣，很好。另外，我在今年的新生動員大會上，做了個ppt，把成立以來七年各屆的教練會長都列出來榜上有名了。真的，我上屆的師兄還不知道他們是第幾代傳人呢？我發(fā)現(xiàn)這問題的，找回我教練的教練才問到了，補全了這一段歷史。
3.管理層混亂，職責(zé)不清楚。針對這問題，我也時常向隔壁華工學(xué)習(xí)，他們這方面做的很好。我們的問題是，這兩年管理層斷過一次，那一年沒搞什么活動，一些經(jīng)驗也斷了。讓干事得到鍛煉就要多辦活動。我們沒工資發(fā)比大家，只是讓大家能得到鍛煉成長，都靠大家對協(xié)會的感情與責(zé)任感，有時有人不想做，我也不知怎么說。一些辦事能力，我當(dāng)老板的話，要給我炒很多回才行，但有時我們需要的是引導(dǎo)，與改變一個人的想法，而不是炒人。所以我都很感謝大家為協(xié)會付出過的力量。
4.物質(zhì)錢財?shù)墓芾?。要買什么東西出錢搞什么活動的不說了。物質(zhì)方面，有什么物質(zhì)會長應(yīng)該清楚，應(yīng)該要做好記錄備入檔案，保存好。還有電子資料的，應(yīng)該拷盤保留。不要像上次我們做宣傳視頻時，找不到資料。
5.應(yīng)該做好會議記錄，不然下年開會還要找回我就麻煩。
五、招新的經(jīng)驗。
1.做好宣傳，因為有很多人都不認(rèn)識我們。我們這年，做了幾個宣傳視頻放到學(xué)校bbs上；去掃樓各新生宿舍發(fā)傳單；做海報，表演這些都應(yīng)該是例行。但各學(xué)校情況也不同吧。
2.招新當(dāng)天，一定要很賣力的表演才行，不然人家不知道你擊跆道是干什么的。我們能招人的主要原因是我們有實力，要展示出來給人看到才行?？偨Y(jié)，我們今年招了50人，43男7女，比上年招33人有進步。加上留下的二十人?，F(xiàn)共七十人左右。
六、教學(xué)方面。
我們有兩名教練，各人相對會輕松一點了。我主要教擊跆道的腿法，歡會教一些從外面學(xué)回來的東西，教學(xué)形式多樣化。在傳統(tǒng)教法上來些新的嘗試與變化。例如同是拉某一條筋，可以有很多種方法。想讓大家在練時也在玩，不會覺得不斷重復(fù)一個動作太沉悶。我們大多時會分高低色帶練，有時也會一起練，師兄就要練跳起來的，也讓師弟看看他們還有什么要練的，互相促進都幾好。棍隊現(xiàn)由澤鵬來教。要求有一天是棍腿要一起練的，不要導(dǎo)致練棍的不認(rèn)識練腿的局面，棍腿不分家。
七、接班人的培養(yǎng)。
平時在教大一的時候，就讓大二的一起練，有時讓他們來帶帶，這招是學(xué)總教練的。還有若是下屆的'教練的話，要幫他們開開小灶，晚上找他一起練，就只找他一個人練。我們這邊大二的藍(lán)帶都有五六個，水平差不多，各有優(yōu)點。但有意愿做教練的只要兩個。要將他們推上去才行。能力方面要撥尖的點才行。棍隊教練這個已有接班人不擔(dān)心。會長接班人，平時自己要適當(dāng)?shù)耐艘煌耍屗衔徊判?，慢慢讓他接手。讓他出名一下先?/p>
八、會員感情的團結(jié)。
多搞活動，讓大家感更熟悉。而且要盡早，最好一開始的時候，免得與別的沖突，不會讓人其一活動都在班上或其他社團參加過了，第二次就不太想去了。一定要搶先一步。好的開頭，接下來就好辦很多了。五月份就去過天后宮游玩，光棍節(jié)就一起打火鍋，女生節(jié)又去燒烤，冬至就請了一眾師弟吃湯圓，很開心的。還有其他演出，與外校交流的。個人覺得，擊跆道師兄弟姐妹們感情特別真特別好的。
九、xx年總體基本安排。
1.給大一的來個升黃帶試。要求寫論論內(nèi)容為對名動作細(xì)節(jié)要點的解說與各己見解，對擊跆道的感謝想。
2.會在三月份在本道場搞一個集訓(xùn)。要求給兩隊棍隊上去表演一下，還有大二這批打個套路寫出本道場名字。
3.換屆工作，參選副會長要寫演講稿。
4.搞一個出游活動，一個聯(lián)誼活動。
5.再培養(yǎng)一隊棍隊。
6.送舊活動。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十七
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達。
2.關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十八
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:。
一:降低成本。
二:開發(fā)市場。
三:陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。
評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇十九
根據(jù)教育局____年招生工作意見的要求及____鄉(xiāng)招生工作方案，____鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。
根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校長進行專門的'政策培訓(xùn)，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學(xué)生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎(chǔ)。
三、嚴(yán)格程序，認(rèn)真工作。
各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對外出借讀學(xué)生進行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學(xué)。
培訓(xùn)機構(gòu)招生工作總結(jié)報告篇二十
20年，市^v^黨委按照《20年全市黨員教育培訓(xùn)工作重點任務(wù)安排》要求，以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為抓手，以黨性教育和理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質(zhì)，增強基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，將黨員教育抓在平常、融入經(jīng)常，積極開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動，使全系統(tǒng)黨員干部教育培訓(xùn)工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將培訓(xùn)工作總結(jié)如下。
一、基本情況。
市^v^黨委所屬總支2個、支部7個，現(xiàn)有黨員64名，其中女黨員21名，在崗黨員57名，離退休黨員2名，其他黨員5名。
今年以來，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，局黨委不斷加大對黨員的教育管理力度，在黨員干部中相繼開展了“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，堅定理想信念和增強“四種意識”等主題活動，建立健全了黨的組織生活制度、三會一課制度、黨員干部理論學(xué)習(xí)制度，并將黨員的培訓(xùn)教育納入黨建目標(biāo)責(zé)任制，使全局黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動糧食事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展提供了堅強的組織保證。
二、主要做法。
(二)上好“黨課”，增強黨性意識。我們始終把提高黨員的黨性意識和政治素質(zhì)、政治紀(jì)律作為黨委的重要工作列入議事日程，納入黨建工作責(zé)任制。認(rèn)真落實“三會一課”制度，把組織黨員上黨課作為加強黨員教育管理的治本之策，長久之計，認(rèn)真抓好落實。特別是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育以來，領(lǐng)導(dǎo)班子成員上專題黨課和開展專題研討的范圍覆蓋到全體黨員，全年，組織全系統(tǒng)講黨課13次，聽黨課人數(shù)235人(次)。
(四)落實黨建責(zé)任，強化教育管理職責(zé)。我們把加強領(lǐng)導(dǎo)作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵，認(rèn)真貫徹“黨要管黨”和“從嚴(yán)治黨”的方針。一是落實黨建及黨員教育管理責(zé)任制。經(jīng)常研究并督促檢查，隨時掌握黨員思想狀況，有針對性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒，避免時緊時松的現(xiàn)象;二是強化教育管理。在對黨員教育管理中，嚴(yán)格制度，在明確教育對象、教育時間、教育內(nèi)容的同時，建立健全黨組織生活、黨員目標(biāo)管理、民主評議黨員等黨員教育管理制度，并在實踐中不斷探索、不斷完善，從制度上強化了黨員教育、管理、監(jiān)督工作，為做好黨員教育培訓(xùn)管理工作提供了有力的保證。
三、存在問題。
我局的黨員教育培訓(xùn)工作，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員參加理論學(xué)習(xí)不積極，有被動應(yīng)付的現(xiàn)象。二是黨員教育管理的實效性和針對性不強，形式還不夠靈活。三是學(xué)用結(jié)合不夠。在今后的黨員教育培訓(xùn)工作中，我們要做到以下幾個方面：一是要進一步加強黨員的理論教育，以黨的十八大精神和習(xí)^v^的重要講話精神為主線，用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導(dǎo)他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性。二是加強黨章和黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。把黨章作為加強黨性修養(yǎng)的根本標(biāo)準(zhǔn)和必修課，深入開展黨章和黨的基本知識、黨史國史、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)教育，引導(dǎo)黨員堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗、基本要求。三是加強黨的路線方針政策和形勢任務(wù)教育培訓(xùn)。圍繞中央重大決策部署、重要會議、重大活動，及時開展形勢政策教育，深入解讀國家重大方針政策，針對社會普遍關(guān)注的熱點難點問題解疑釋惑、傳遞正能量，引導(dǎo)黨員把思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來，立足本職崗位作貢獻。
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