計劃可以幫助我們合理利用時間，避免拖延和浪費。如何進(jìn)行計劃的監(jiān)控和控制？制定計劃是提高生活質(zhì)量和實現(xiàn)目標(biāo)的利器，來看看下面的范文如何做到的。
區(qū)域市場工作計劃篇一
區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動，是當(dāng)前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學(xué)習(xí)活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標(biāo)及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結(jié)累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
加強區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達(dá)能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認(rèn)識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域市場工作計劃篇二
20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高業(yè)績,我們有信心也有決心把xx年的市場開發(fā)工作做的更好。
xxx市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:。
1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,13年度必須加強。
改進(jìn)措施如下:部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。
2.客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。
改進(jìn)措施如下:xx年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo),意向客戶數(shù)量目標(biāo),需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo),嚴(yán)格按照每日工作計劃進(jìn)行市場推進(jìn),當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。
3.個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2.健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
17年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.建立新的銷售模式與渠道。
區(qū)域市場工作計劃篇三
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個別化的自主學(xué)習(xí)的活動。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學(xué)會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護(hù)玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會采用問答的方式進(jìn)行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進(jìn)行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護(hù)材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到小）的數(shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學(xué)會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學(xué)會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域市場工作計劃篇四
新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：
市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)：
(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團(tuán)隊建設(shè)。
完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;。
2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)擴(kuò)大品牌影響力。
客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。
2、制作公司宣傳畫冊。
3、加大廣告投放力度。
4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動。
積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。
(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案。
1、理財專員業(yè)務(wù)開展。
首先，培訓(xùn)理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動。
在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。
(四)配合及支持。
1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團(tuán)隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。
2、適當(dāng)時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
區(qū)域市場工作計劃篇五
為了切實做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學(xué)，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進(jìn)行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預(yù)定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動，課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學(xué)科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標(biāo)，解讀新教材。
通過這種活動，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念，認(rèn)真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動?？茖W(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動。語文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會，教學(xué)論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學(xué)研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，并進(jìn)行教學(xué)論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學(xué)校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學(xué)校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動，感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。
5.對本學(xué)期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域市場工作計劃篇六
區(qū)域教育改革是我國現(xiàn)階段教育發(fā)展的熱點問題，隨著教育政策的不斷完善與教育改革實踐的深入，越來越多的教育決策者與科研工作者認(rèn)識到區(qū)域教育改革的艱巨性同教育改革處于其中的復(fù)雜而又特殊的場域有關(guān)。教育改革成功與否、順暢與否、代價幾何，從根本上講，成功或失敗不僅依靠革新，而且也依靠其對當(dāng)下社會現(xiàn)實的適應(yīng)性。因此基于區(qū)域教育變革的復(fù)雜性關(guān)懷，從區(qū)域教育發(fā)展場域的深層結(jié)構(gòu)出發(fā)，探求在推進(jìn)區(qū)域教育發(fā)展進(jìn)程中“應(yīng)然”和“實然”之間的“適然”，進(jìn)而尋求教育改革復(fù)雜場域下有效推進(jìn)區(qū)域變革的適應(yīng)性路徑的實踐智慧就顯得非常必要。
一、區(qū)域教育變革的復(fù)雜場域。
教育變革是新的思想觀念和行為方式創(chuàng)生的過程。按照經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織的定義，革新是“一種按照某種預(yù)期目標(biāo)以改進(jìn)實踐的有意義的嘗試”，其實質(zhì)上是一種制度和實踐創(chuàng)新。作為社會改革活動，區(qū)域教育變革致力于尋求改變區(qū)域教育的基本結(jié)構(gòu)，改變傳統(tǒng)組織運行方式，確立新的核心價值體系，包括新的目標(biāo)、模式、制度安排和角色定位，通過影響教育發(fā)展的深層結(jié)構(gòu)，重建教育組織的共同使命、遠(yuǎn)景和追求，并同教育發(fā)展戰(zhàn)略、政策、制度體系、管理體系、行為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合在一起促使新型教育的轉(zhuǎn)型與重建。
教育的首要社會特性在于其社會規(guī)限。教育改革置身于現(xiàn)實的宏觀與微觀的各種互動關(guān)系網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)成的社會空間這一復(fù)雜場域中。即布迪厄所指稱的各種客觀社會力量交織而成的具有相對自身自主性邏輯和必然性的社會小世界中的關(guān)系構(gòu)型。盡管其最終影響的是區(qū)域長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的公共利益實現(xiàn)，然而必然面對區(qū)域制度環(huán)境、文化環(huán)境和區(qū)域主體等場域構(gòu)成要素及其互動。教育變革，尤其是教育綜合性改革，不僅涉及制度變遷、體制改革、政策轉(zhuǎn)型，還涉及不同利益主體、利益格局與資源的調(diào)整和再分配，因此，必然直面不同利益訴求者或支持、合作，或觀望、消極拒斥。教育變革的實踐行動所引發(fā)的組織沖突、秩序重建、社會變遷，都是場域與變革主導(dǎo)力量相互作用的結(jié)果。這是區(qū)域變革必須面對的實踐困境與應(yīng)然愿景之間的張力。
區(qū)域教育場域既可能是支持系統(tǒng)和發(fā)展的根本內(nèi)在力量，但同時也可能是教育改革實踐的困境所在。區(qū)域教育變革所呈現(xiàn)的復(fù)雜性特征，形成區(qū)域教育變革的場域依賴。區(qū)域教育變革推進(jìn)，需要應(yīng)對并敞開這一紛繁復(fù)雜的真實情境與過程。
(一)經(jīng)濟(jì)社會制度依賴。
教育具有相對獨立性，但同時，區(qū)域教育發(fā)展存在著對經(jīng)濟(jì)社會的極大依附性。區(qū)域教育發(fā)展的任何一種具體變革都會涉及整個經(jīng)濟(jì)社會制度。教育發(fā)展必然依托和決定于相對封閉的區(qū)域社會。教育的社會背景總是復(fù)雜的，教育必須與社會問題，特別是社會的政治、經(jīng)濟(jì)問題相聯(lián)系。教育變革不可能就教育談教育，必須把教育發(fā)展問題置于整個社會發(fā)展進(jìn)程中，用與政治、經(jīng)濟(jì)相關(guān)的方式去考察。教育變革的所有理念、政策都必須經(jīng)過實際政治和社會結(jié)構(gòu)這架機器的打磨。否則，脫離政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展現(xiàn)實去談?wù)摻逃l(fā)展問題，不可能全面理解教育發(fā)展進(jìn)程中存在的問題。
區(qū)域教育變革的復(fù)雜性在于它在根本上不僅僅是教育問題，而是與整個社會經(jīng)濟(jì)制度相關(guān)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題。教育的許多根本問題諸如教育目的、教育體制、課程內(nèi)容、教育經(jīng)費等都不是教育本身所能決定的，也不是教育本身所能解決的。教育發(fā)展變革的推進(jìn)與實現(xiàn)有賴于社會整體結(jié)構(gòu)的發(fā)展。沒有社會各個層面如政治、經(jīng)濟(jì)、文化的支持，教育發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)是不可能的。同時，區(qū)域教育能否得到發(fā)展，在很大程度上取決于它與其周圍環(huán)境是否成功地取得了聯(lián)系，是否與它要為之服務(wù)的社會、就業(yè)市場和勞動市場以及與使用其“產(chǎn)品”的各集團(tuán)成功地取得了聯(lián)系。只有當(dāng)教育成功地表現(xiàn)為它對地方和國家社會是有用的，能夠滿足社會需要和個人需要的時候，才能夠獲得廣泛認(rèn)同、參與和持續(xù)性的發(fā)展。正如查爾斯·赫梅爾()所指出的那樣，革新過程總是錯綜復(fù)雜，教育系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生和發(fā)展的改革必須與其他社會改革相一致，才可能達(dá)到自己的目的，如果革新背離了整個社會發(fā)展的基本思想或主要路線，它們就不能成功。政治、經(jīng)濟(jì)、社會和文化情況將決定明天的教育，正如它們決定著今天的教育一樣。
(二)區(qū)域文化依賴。
區(qū)域文化作為一種區(qū)域共享的通則，是人們在無意識中受其制約而趨于特定的行為模式。就教育變革場域來看，區(qū)域教育變革的文化依賴實質(zhì)反映了區(qū)域教育發(fā)展的文化倫理等非制度因素的至關(guān)重要作用。在區(qū)域教育變革歷程中，制度變遷存在著對區(qū)域文化的“路徑依賴”現(xiàn)象。那些表面看起來一致的政策和制度形式，在實際運行中卻有根本性的區(qū)別，這些區(qū)別對教育發(fā)展產(chǎn)生強有力的影響。這是因為區(qū)域教育變革中看似制度在發(fā)生作用，實際是文化在起支配作用。制度運行的可能性、可行性是由深層作用的文化所決定的。與文化合拍的制度往往執(zhí)行的好，而與文化沖突的制度往往流于形式。文化決定著政策與制度執(zhí)行的有效性及廣度和深度。
區(qū)域推進(jìn)教育變革，首先必須在一定程度上了解區(qū)域歷史和文化，始終關(guān)注教育改革在不同地區(qū)展開的文化差異程度，而不只是看到一般趨勢和共同因素。否則，一旦改革方略經(jīng)過傳統(tǒng)習(xí)慣等文化因素的過濾和潛在安排，實踐結(jié)果可能大相徑庭。文化依賴強調(diào)社會傳統(tǒng)是區(qū)域教育變革發(fā)展的中介，這就意味著變革必須善于從現(xiàn)實傳統(tǒng)社會中發(fā)掘有利因素，從傳統(tǒng)場域中誘變支持的力量與社會變革共識，甚至變阻力為助力，使改革者成為大多數(shù)人，在社會急劇轉(zhuǎn)型中，尋求和諧發(fā)展的通道，從而推進(jìn)深度變革。在這個意義上，新的教育變革制度運行的成功在很大程度上是與區(qū)域文化機制相適應(yīng)的成功。
(三)教育領(lǐng)導(dǎo)依賴。
教育改革是通過一系列政策杠桿實現(xiàn)的。教育變革是一項系統(tǒng)工程，作為一種復(fù)雜活動，政策執(zhí)行受諸多因素的影響和制約，具有很大的不確定性。從現(xiàn)實來看，在教育發(fā)展政策、制度、機制運行中，政府、社會、學(xué)校都在發(fā)生作用。綜合來看，這是多種力量之間的彼此聯(lián)動。政策執(zhí)行者在執(zhí)行中采取怎樣的態(tài)度、方法和行動，對政策目標(biāo)能否實現(xiàn)以及實現(xiàn)的程度和范圍起決定作用。特別是在教育轉(zhuǎn)型與深度推進(jìn)中，教育變革與教育領(lǐng)導(dǎo)休戚相關(guān)。教育領(lǐng)導(dǎo)是區(qū)域教育政策運行與變革措施能否科學(xué)順利且有效實施的關(guān)鍵要素。美國學(xué)者艾利森認(rèn)為：“在達(dá)到政策目標(biāo)的過程中，政策方案確定的功能只占10％，而其余的90％則取決于有效的執(zhí)行?！边@正說明區(qū)域教育變革中教育政策實踐的有效執(zhí)行是解決區(qū)域教育發(fā)展問題的根本性環(huán)節(jié)。
實踐效能是教育政策的直接目標(biāo)，需要有效能的教育領(lǐng)導(dǎo)。教育發(fā)展問題的復(fù)雜性，要求教育領(lǐng)導(dǎo)者在決策與執(zhí)行的可能性之間求得平衡，對實現(xiàn)改革方略的最佳方式作出合理設(shè)計、科學(xué)決策，并以強烈的責(zé)任去推行改革。教育變革實踐證明，教育變革的先行者在教育組織中所占的比例越大、所處地位越高，教育發(fā)展的道路越平坦，成效也更加顯著。他們也越可能具備各種資源，將擁有的新的教育思想、改革愿景，有效地轉(zhuǎn)化并實現(xiàn)為教育共同體的共識行動。同時，教育領(lǐng)導(dǎo)能力與改革的可持續(xù)性直接相關(guān)。從最基本的層次上可以說，成功的教育領(lǐng)導(dǎo)者在維護(hù)社會的傳統(tǒng)價值形式和適應(yīng)嶄新的變化之間保持了微妙的平衡，并在傳統(tǒng)中尋求到支持變革的力量，引導(dǎo)人們投身變革，推動教育進(jìn)程和諧有效發(fā)展。
三、
場域依賴是區(qū)域教育變革具有普遍意義的“特殊邏輯”。區(qū)域教育發(fā)展差距和發(fā)展?jié)摿瘸ㄩ_并提供了區(qū)域教育發(fā)展的空間和機會，同時，區(qū)域社會歷史現(xiàn)實條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)制約也構(gòu)成了區(qū)域推進(jìn)教育變革的路徑限制。改革倡導(dǎo)者和參與者需要以實踐智慧超越發(fā)展困境并獲得有利于發(fā)展的資源，在場域互動中，實現(xiàn)區(qū)域教育重建的創(chuàng)生過程。
(一)提防普遍主義模式的危險。
區(qū)域教育變革需要建構(gòu)相應(yīng)的教育發(fā)展模式，即實現(xiàn)區(qū)域教育發(fā)展目標(biāo)過程中形成的一整套系統(tǒng)理念、戰(zhàn)略、政策和實踐策略等。區(qū)域教育變革比較通行的是確立區(qū)域教育發(fā)展標(biāo)桿、學(xué)習(xí)先行地區(qū)模式等。毫無疑問，教育發(fā)展模式包含著一般意義的普適性，然而這只是理論意義上對教育發(fā)展歷程的一種簡單概括和方便假設(shè)，實際教育的發(fā)生發(fā)展復(fù)雜得多。由于各個區(qū)域的自然條件和社會歷史不盡相同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也不一樣，所以我們不可能設(shè)想有一個適用于所有區(qū)域的共同教育發(fā)展模式。無論何種概括，都不足以確切說明不同區(qū)域發(fā)展歷程的真相。普遍主義模式所構(gòu)建的行為邏輯與行動策略，往往遮蔽了不同主體的立場和特殊利益要求。任何既定發(fā)展模式都不能忽視不同區(qū)域?qū)嶋H存在的不同發(fā)展水平以及千差萬別的教育發(fā)展條件。尤其是“在一個經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展不平衡的國度里，也完全有可能出現(xiàn)不同地區(qū)的教育實際上各自主要承擔(dān)著某一種社會職能(或社會防范和調(diào)適、或社會調(diào)試、或社會更新)的現(xiàn)象”，這就決定了教育發(fā)展變革模式必然存在差異。無論是發(fā)達(dá)還是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，發(fā)展模式都不可能與其他區(qū)域相同。因此，先行地區(qū)教育發(fā)展模式只具備作為“一般的”理論和實踐參照意義，并不能“具體地”作為實踐“樣板”。
提防普遍主義模式的意義在于矯正區(qū)域教育變革中照搬先進(jìn)地區(qū)模式，而忽視立足點的特殊性的現(xiàn)象。借鑒其他先進(jìn)地區(qū)的成功教育發(fā)展模式，必須將參照體系置于區(qū)域教育發(fā)展模式演進(jìn)的特定時空，立足于自身發(fā)展階段予以歷史性關(guān)照。在重視教育發(fā)展一般規(guī)律的同時，必須注重不同發(fā)展時期欠發(fā)達(dá)區(qū)域教育發(fā)展的特殊規(guī)律，對區(qū)域教育發(fā)展基于普遍化的思維定勢作出簡單庸俗的隨意類比、膚淺遷移絕不可取。先進(jìn)地區(qū)的教育發(fā)展視野盡管可以使我們更全面精細(xì)地思考教育實踐的發(fā)展大趨勢，但必須警惕在不同的歷史發(fā)展時空，相同的教育現(xiàn)象可能產(chǎn)生于根本不同的矛盾關(guān)系，我們必須從區(qū)域出發(fā)來考慮和整合自身教育發(fā)展模式。
教育發(fā)展模式是多種多樣的，而且一個廣大的區(qū)域可以同時存在幾種不同模式，諸種模式均有其優(yōu)勢也有其弱勢，都有一定的適用范圍和適用條件。尤其是對處于跨越發(fā)展階段的欠發(fā)達(dá)區(qū)域的教育發(fā)展，其當(dāng)下的發(fā)展差距和潛在的巨大發(fā)展可能，都使得區(qū)域教育發(fā)展不應(yīng)單一地采取某一種特定的模式，而應(yīng)根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)、社會、文化發(fā)展?fàn)顩r，形成多樣并存、多元互補、多元整合的格局。同時，教育發(fā)展模式并不是一成不變的。當(dāng)某種教育發(fā)展模式執(zhí)行一個時期后，可從實際出發(fā)加以修正，或者實踐新的發(fā)展模式，以開放綜合精神適應(yīng)不斷發(fā)展的新變化，否則就不具備可操作的實踐意義。
(二)堅守本土主義路向。
教育在本質(zhì)上是本土的，它深深植根于一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會文化背景之中。教育的本土性意味著教育發(fā)展必須立足于自身發(fā)展階段。教育的目的、功能、教育資源的組織和教育實踐策略與本土社會須臾不可分離。教育不僅決定于區(qū)域社會，其歸宿也應(yīng)效力于區(qū)域建設(shè)與發(fā)展。
各個區(qū)域教育發(fā)展模式都有自身的歷史邏輯和現(xiàn)實立場，既包含著對教育發(fā)展總趨勢的追隨，更有基于自身發(fā)展條件和特點所作出的超越和應(yīng)答。成功的區(qū)域教育發(fā)展模式，都是基于自身發(fā)展需要進(jìn)行主動探求的創(chuàng)新發(fā)展結(jié)果，在本質(zhì)上是能夠?qū)崿F(xiàn)有效發(fā)展的本地化發(fā)展策略，是結(jié)合了區(qū)域人、區(qū)域文化、區(qū)域資源、區(qū)域創(chuàng)造力而形成的一種區(qū)域教育發(fā)展的理論和行動。在區(qū)域教育變革中，我們應(yīng)依據(jù)區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件和需要，遵循區(qū)域發(fā)展規(guī)律，獲得更具地域性的教育與區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會互動發(fā)展的理念與實踐體系。
堅守本土主義的意義在于區(qū)域教育發(fā)展必須立足于復(fù)雜的區(qū)域歷史現(xiàn)實進(jìn)程。不同區(qū)域的發(fā)展歷程和文化傳統(tǒng)，決定了任何—個區(qū)域的教育發(fā)展都具有獨特的發(fā)展歷程。正如本杰明·萊文(benjaminlevin)所認(rèn)為的那樣，盡管全球化的同質(zhì)化效應(yīng)影響遍及各方，但是全球化對政策的影響被人們夸大了，其關(guān)鍵性動力仍然主要是本國的和地方性的。政策幾乎在每一方面都在很大程度上取決于每一特殊情形下的歷史、政治、傳統(tǒng)和制度結(jié)構(gòu)。尤其是欠發(fā)達(dá)區(qū)域教育發(fā)展問題往往盤根錯節(jié)，教育發(fā)展的觀念、制度、文化、經(jīng)濟(jì)社會體制、發(fā)展水平等構(gòu)成區(qū)域教育發(fā)展內(nèi)在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和場域互動的“欠發(fā)達(dá)”特質(zhì)，必須給予立足的本土關(guān)懷。因為即如管理而言，區(qū)域教育變革的判斷依據(jù)是，離實際操作最近的人，最了解在其中的場域下什么方式最可行，什么策略能優(yōu)化配置現(xiàn)有資源、激活和培育潛在資源、整合和吸納外部資源，并從有限資源中獲得最大效能。本土主義路向既是區(qū)域教育的特殊發(fā)展邏輯，也是區(qū)域教育變革從“適然”實踐通向“應(yīng)然”價值的通道所在。
(三)立足教育自身變革。
區(qū)域教育變革需要立足內(nèi)涵式發(fā)展的教育自身變革。盡管教育發(fā)展需要建構(gòu)廣闊的發(fā)展思維，但最終必須關(guān)注內(nèi)涵發(fā)展，回到教育自身變革這一立足點。內(nèi)涵式發(fā)展強調(diào)從數(shù)量增長、規(guī)模擴(kuò)大、適應(yīng)外部需求轉(zhuǎn)向主要通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提高等內(nèi)部深入改革，實現(xiàn)實質(zhì)性的跨越式發(fā)展，從而反映區(qū)域教育發(fā)展的本質(zhì)。
正如本杰明·萊文所言：“我們需要集中精力關(guān)注那些我們知道將會真正帶來變化的事情。除非我們關(guān)注了這些因素，否則就別指望我們的改革能帶來更好的教育成果?！比绻荒軐⒁磺懈母锛杏诟纳茖W(xué)習(xí)結(jié)果，改革的努力將不能從根本上產(chǎn)生效果。因為實際上，一切教育改革的效能最終是否有效決定于課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中的具體教育實踐，而一般的情形往往是，教育改革與現(xiàn)實的學(xué)校教學(xué)聯(lián)系并不十分緊密，也因此出現(xiàn)教育理念與實踐無法真實結(jié)合、空泛理念與落后的教育實踐并存的滯后性超前的尷尬局面。也就是說，在適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會制度文化等發(fā)展條件的同時，要警惕“有增長無發(fā)展”，更加關(guān)注到能促進(jìn)學(xué)校、學(xué)生、教師、課堂模式等發(fā)展主體與要素根本性變化的有效變革，注重區(qū)域自身內(nèi)在需求并使之受益與發(fā)展，才可能獲得可持續(xù)的變革支持環(huán)境和發(fā)展動力。
(四)注重實踐智慧。
實踐智慧特指在實踐領(lǐng)域起作用的智慧，強調(diào)過程性、實踐性與經(jīng)驗性，是在確定與達(dá)成發(fā)展目標(biāo)的過程中，根據(jù)長期實踐經(jīng)驗的豐富積累對發(fā)展過程作出合理判斷與策略選擇，其中包括對規(guī)律性的把握，對創(chuàng)造性的駕御，對于促進(jìn)過程發(fā)展和目標(biāo)有效完成的預(yù)見、控制和行動能力，化解矛盾與避免沖突的應(yīng)對和適應(yīng)能力，并在一定意義上體現(xiàn)為一種區(qū)域教育的領(lǐng)導(dǎo)智慧。
在區(qū)域教育變革中，那些具有強大慣性的潛在文化習(xí)慣，常常成為先進(jìn)發(fā)展模式選擇的阻力，致使改革的第一步不是如何去實施改革計劃，而是首先有能力設(shè)計和實行最適當(dāng)?shù)慕鉀Q發(fā)展問題的觀念。除了政策的權(quán)威性之外，還要有誘導(dǎo)、輿論動員，特別是具有打破傳統(tǒng)路徑鎖定的實踐能力。這種能力在于設(shè)法使制度變遷進(jìn)入有利于教育發(fā)展的良性循環(huán)，使改革方略成為共識。
實踐智慧的實質(zhì)在于適應(yīng)并超越區(qū)域固有的制度文化的路徑依賴，在變革中特別注重教育發(fā)展的歷史與現(xiàn)實條件，始終考慮如何與當(dāng)?shù)匚幕诤夏酥烈砸I(lǐng)而非沖突的方式尋求教育改革的發(fā)展支持與實現(xiàn)空間，既堅持創(chuàng)新，又注重適應(yīng)，在區(qū)域教育發(fā)展的應(yīng)然和實然之間，尋求一種“適然”，努力尋找制度過渡到實踐的最佳方式。
區(qū)域市場工作計劃篇七
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段(5月8號至6月30號)。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)。
1.首先，利用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3)辦事處的前期籌備備工作(5月12--14日)。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。
4)客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)。
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。5)第一次出差(5月23—6月5日)。
營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標(biāo)市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當(dāng)月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結(jié)報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。
區(qū)經(jīng)理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業(yè)務(wù)員拜訪客戶過程中碰到的問題進(jìn)行及時指導(dǎo)，c，和營銷人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領(lǐng)導(dǎo)。e、利用業(yè)余時間進(jìn)行直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi)。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關(guān)費用確保不超過公司預(yù)算。
區(qū)域市場工作計劃篇八
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳(本;文由;方案-范文庫為您搜集-整理)等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對這一個半月我的具體安排如下，第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
區(qū)域市場工作計劃篇九
全域旅游是將區(qū)域整體作為旅游目的地發(fā)展的新理念和新模式。標(biāo)志著現(xiàn)代旅游發(fā)展的重心開始從單一景區(qū)景點建設(shè)到綜合目的地統(tǒng)籌轉(zhuǎn)變。
基于對旅游空間理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗的。
總結(jié)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司創(chuàng)新全域旅游的“旅游區(qū)-旅游廊-旅游場域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡(luò)和支撐背景置于同一個系統(tǒng)中考慮提出因地制宜構(gòu)建全域旅游空間的三大步驟。
第一步：建設(shè)旅游區(qū)。
在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區(qū)”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發(fā)展的重點。與傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)相比，全域旅游中的旅游區(qū)具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務(wù)更加完善等明顯特征，主要呈現(xiàn)出以下五種形態(tài)。
旅游區(qū)的建設(shè)方法總體遵循五大要點，在選定潛力區(qū)域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務(wù)等優(yōu)化措施，促進(jìn)旅游區(qū)競爭力從弱到強發(fā)展。
而旅游區(qū)建設(shè)的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內(nèi)涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發(fā)掘、利用和包裝。
第二步：打造旅游廊。
旅游區(qū)的連接脈絡(luò)是“旅游廊”，它將區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行線性整合，搭建起旅游網(wǎng)絡(luò)。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務(wù)和觀光休閑功能，還將線性區(qū)域內(nèi)的旅游資源、服務(wù)設(shè)施、城鎮(zhèn)聚落、道路交通等進(jìn)行高效整合，優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，促使廊道產(chǎn)業(yè)有效分工合作，是旅游目的地的復(fù)合型交通、服務(wù)、景觀和產(chǎn)業(yè)廊道。
按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。
旅游廊的發(fā)展要以銜接旅游區(qū)的交通線路為基礎(chǔ)，配備旅游服務(wù)和觀光休閑設(shè)施，加強品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發(fā)展。高速公路服務(wù)區(qū)的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務(wù)。
借鑒案例——日本高速公路服務(wù)區(qū)。
日本的高速公路服務(wù)區(qū)原本只是單純的司機小憩之所，但從2005年日本道路公團(tuán)民營化后，日本服務(wù)區(qū)開始了多樣化的服務(wù)以滿足不同顧客的需求。很多服務(wù)區(qū)都紛紛提供獨具特色的服務(wù)。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)便當(dāng)，開設(shè)一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務(wù)區(qū)還開辟有溜狗專區(qū)、散步小道、溫泉及住宿設(shè)施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務(wù)區(qū)，正向娛樂休閑地轉(zhuǎn)型，并因此博得了越來越多人的喜愛。
日本最早的高速公路服務(wù)區(qū)是1963年建成的滋賀縣“大津服務(wù)區(qū)”，開業(yè)當(dāng)初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內(nèi)景致盡收眼底，服務(wù)區(qū)重新裝修，打造了復(fù)合型商業(yè)休閑設(shè)施。在服務(wù)區(qū)內(nèi)，有使用當(dāng)?shù)厥巢闹谱髁侠淼娘埖?、京都老字號咖啡廳、能夠購買縣內(nèi)土產(chǎn)的購物區(qū)域，以及能夠欣賞琵琶湖風(fēng)光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。
第三步：提升旅游場域。
全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)等方面為旅游提供不可或缺的支撐。
全域旅游與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別就在于對“旅游場域”的認(rèn)識。在傳統(tǒng)旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發(fā)達(dá)、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。
借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。
烏布鎮(zhèn)是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術(shù)、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮(zhèn)以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉(xiāng)，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優(yōu)秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區(qū)域，但其生產(chǎn)的木雕工藝品通過烏布市場流向國內(nèi)外游客，也為烏布皇宮和度假村供應(yīng)精致的藝術(shù)裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產(chǎn)業(yè)分工中來。
全域旅游空間小結(jié)。
需要注意的是，全域旅游并不是將區(qū)域內(nèi)所有空間都打造為旅游區(qū)，而是要改變傳統(tǒng)以景區(qū)為主的旅游空間系統(tǒng)，構(gòu)建起以不同功能的旅游區(qū)、不同形態(tài)的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構(gòu)的旅游目的地空間系統(tǒng)，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉(zhuǎn)型。
各地在具體操作時，也應(yīng)根據(jù)不同的資源稟賦、發(fā)展階段和管理目標(biāo)綜合考慮，選擇不同的發(fā)展方式。例如我國東部一些相對發(fā)達(dá)的市縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，已經(jīng)形成若干個旅游區(qū)，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區(qū)或經(jīng)濟(jì)落后的市縣，則應(yīng)集中力量，圍繞重點資源發(fā)展，首先實現(xiàn)旅游區(qū)的從無到有，再嘗試優(yōu)化旅游廊和旅游場域。
巔峰智業(yè)融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經(jīng)驗，整合旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、景區(qū)運營管理和金融投資等領(lǐng)域的專業(yè)人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創(chuàng)新發(fā)展理念指導(dǎo)下成立的新機構(gòu)，將突破傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設(shè)計的服務(wù)模式，整合多專業(yè)人才，以“四位一體”模式嫁接規(guī)劃、運營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發(fā)展。
(本文系巔峰智業(yè)原創(chuàng)，作者李家杰，轉(zhuǎn)載請注明)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司(簡稱“巔峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事旅游規(guī)劃設(shè)計業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。
巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設(shè)計為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務(wù)，大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運營管理、旅游營銷等業(yè)務(wù)，形成“規(guī)劃引領(lǐng)-投資驅(qū)動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務(wù)模式，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。
巔峰智業(yè)擁有豐富的全域旅游規(guī)劃經(jīng)驗，上百個省市縣級總體規(guī)劃項目經(jīng)驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建實戰(zhàn)經(jīng)驗。
區(qū)域市場工作計劃篇十
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責(zé)任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認(rèn)識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習(xí)慣，愛護(hù)材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂器進(jìn)行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學(xué)習(xí)主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域市場工作計劃篇十一
為保障xx農(nóng)貿(mào)市場日常管理工作正常有序，確保消費者合法權(quán)益，特制定農(nóng)貿(mào)市場日常經(jīng)營管理制度。本管理制度內(nèi)容包括:經(jīng)營管理規(guī)范，商品質(zhì)量管理規(guī)范，市場衛(wèi)生管理規(guī)范，市場車輛管理規(guī)范，監(jiān)督考核管理規(guī)范。
第一部分經(jīng)營戶及從業(yè)人員管理規(guī)范。
一、需入市交易的經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)根據(jù)所經(jīng)營的商品及服務(wù)的類別，取得相應(yīng)的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記*、衛(wèi)生許可*等相關(guān)*照后方可入市經(jīng)營。
二、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員，需憑本人有效的健康*到市場管理部門領(lǐng)取經(jīng)營服務(wù)*。從業(yè)人員在營業(yè)期間內(nèi)必須佩戴經(jīng)營服務(wù)*，以便于消費者的監(jiān)督。
三、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員在營業(yè)期間應(yīng)當(dāng)著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經(jīng)營。
四、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員如有變化，應(yīng)當(dāng)?shù)绞袌龉芾聿块T辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取上崗*后，方可入場營業(yè)。未經(jīng)登記的從業(yè)人員及閑雜人員不得私自進(jìn)入營業(yè)區(qū)域。
五、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守農(nóng)貿(mào)市場規(guī)定的作息時間。本農(nóng)貿(mào)市場的作息時間根據(jù)季節(jié)隨時變動。
六、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員未經(jīng)許可不得在店、攤位內(nèi)亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經(jīng)營*電器設(shè)備。
第二部分商品質(zhì)量管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)確保入市的商品符合國家有關(guān)質(zhì)量、計量、價格、環(huán)保、衛(wèi)生、安全等方面的規(guī)定和要求。
二、進(jìn)入市場銷售的商品應(yīng)當(dāng)具有廠名、廠址、合格*等標(biāo)識以及有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的*文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標(biāo)注生產(chǎn)日期，有效期和保質(zhì)期。
三、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行入市商品的進(jìn)貨索*索票和查驗制度，以確保進(jìn)貨渠道明確，商品質(zhì)量合格。并積極配合市場管理部門的監(jiān)督檢查。
四、經(jīng)營戶必須接受市場管理部門對其商品進(jìn)行的抽檢檢測，經(jīng)檢測為不合格的商品應(yīng)當(dāng)積極配合市場管理部門進(jìn)行妥善處置。
五、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)經(jīng)常對自身商品質(zhì)量進(jìn)行檢查，對變質(zhì)、損壞商品應(yīng)立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺帳記錄。
六、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照營業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍經(jīng)營，不得超范圍經(jīng)營，不得在店外、攤外經(jīng)營。
七、經(jīng)營戶必須保*計量設(shè)備完好、準(zhǔn)確，應(yīng)定期對計量器具進(jìn)行檢查，嚴(yán)禁短斤缺兩。
八、經(jīng)營戶對經(jīng)營的商品應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價，不得高于市場管理部門公示的商品最高指導(dǎo)價。
第三部分市場衛(wèi)生管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)保持所經(jīng)營的店面、攤位衛(wèi)生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。
二、經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品應(yīng)當(dāng)擺放整齊，不得超過陳列臺面，不得店外設(shè)攤，攤外設(shè)攤。
三、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。
四、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)對門前實行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。
五、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)積極配合市場管理人員的衛(wèi)生檢查，并服從管理。
第四部分市場車輛管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶及消費者應(yīng)當(dāng)服從市場管理人員管理，根據(jù)市場管理人員的安排，在規(guī)定的場所有序停放車輛。
二、經(jīng)營戶每天用于進(jìn)出貨的車輛應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間、通過規(guī)定的進(jìn)出貨通道進(jìn)入市場，不得擁擠、搶道，以確保進(jìn)出貨有序進(jìn)行。
三、經(jīng)營戶及消費者的車輛在營業(yè)時間內(nèi)不得以任何理由進(jìn)入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。
第五部分監(jiān)督考核管理規(guī)范。
一、市場管理部門應(yīng)當(dāng)定期根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)營戶從*照、商品質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、誠實守信等方面進(jìn)行考核，并如實記錄。建立經(jīng)營戶信用檔案。
二、市場管理部門應(yīng)當(dāng)聘請義務(wù)監(jiān)督員對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為進(jìn)行監(jiān)督。
三、市場管理部門應(yīng)當(dāng)制定日常經(jīng)營考核標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)考核結(jié)果對經(jīng)營戶予以獎勵、*告、處罰，情節(jié)嚴(yán)重的予以淘汰。
四、市場管理部門應(yīng)當(dāng)定期公示考核結(jié)果和處罰的經(jīng)營戶。
區(qū)域市場工作計劃篇十二
1、對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。
2、對回款率的完成情況負(fù)責(zé)。
3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。
4、對本部門員工的*知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。
5、對本部門辦公設(shè)備和車輛的使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。
6、負(fù)責(zé)制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應(yīng)及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。
7、對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。
二、營銷部工作流程。
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。
3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪。
4)在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實記錄并正確填寫。
5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報。
6)銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排。
2、產(chǎn)品報價、投標(biāo)的流程。
此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及*農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷售員在得到用戶詢價或招標(biāo)的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(biāo)(重大比價或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。
2)對用戶的詢價書或招標(biāo)信息進(jìn)行整理(必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助)。
3)技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持。
4)采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進(jìn)行調(diào)研。
6)制作出正規(guī)的報價單或投標(biāo)書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標(biāo)。
3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程。
1)銷售員在給客戶報價或投標(biāo)后，根據(jù)實際情況可進(jìn)行商務(wù)談判。
2)銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理通報相關(guān)情況(重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。
4)待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同。
5)正式經(jīng)銷售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)填寫〈需貨申請單〉。
2)〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報銷售部。
3)由銷售部經(jīng)理審核及〈需貨申請單〉。
3)由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具并將第二聯(lián)交與庫管。
4)庫管辦理出庫手續(xù)。
5)將客戶簽字的交銷售內(nèi)勤存檔。
5、回款流程。
1)銷售員催款。
2)銷售員填寫收款申請單。
3)銷售部和財務(wù)部確認(rèn)。
4)反饋給客戶。
5)客戶回款。
6、*流程。
1)銷售員填寫*申請單。
2)銷售部審核。
3)財務(wù)部*。
4)交客戶簽收。
7、售后服務(wù)流程。
1)接客戶售后服務(wù)申請，由銷售部經(jīng)理確認(rèn)。
2)銷售內(nèi)勤填寫后發(fā)給技術(shù)部。
3)技術(shù)部和客戶溝通。
4)技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤。
5)銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進(jìn)行內(nèi)部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認(rèn)。
2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷售員配合技術(shù)部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>
4)由銷售分部將核實無誤后的即紅字的(需貨申請單)報銷售部經(jīng)理審核。
5)由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的開具紅票的并將第二聯(lián)交與庫管。
6)庫管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
三、營銷部管理制度。
2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時將該款項匯回公司。
3、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。
7、正式形成后，若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑*或發(fā)貨憑*要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存，銷售員不得私自保管。
10、所有的出庫申請及*申請銷售內(nèi)勤要及時存檔。
12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)*交財務(wù)部簽收。
15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有原件編號整理成冊。
16、銷售部必須按公司要求及時準(zhǔn)確上報以下各種報表。
1)周工作計劃表。
2)月工作計劃表。
3)銷售情況周統(tǒng)計表。
4)銷售情況月統(tǒng)計表。
5)銷售員工作周統(tǒng)計表。
6)銷售員工作月統(tǒng)計表。
7)市場狀況周統(tǒng)計表。
8)市場狀況月統(tǒng)計表。
9)經(jīng)銷商進(jìn)貨情況統(tǒng)計表。
11)每月經(jīng)銷商管理匯總表。
12)。
17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元。
區(qū)域市場工作計劃篇十三
這是一篇汽車銷售工作計劃范文，文章從數(shù)據(jù)總結(jié)分析、技能總結(jié)分析、綜合能力的總結(jié)分析三大方面進(jìn)行闡述，體現(xiàn)了汽車銷售人員對本職工作的進(jìn)行規(guī)劃。下面讓我們一起來看看吧！
一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結(jié)分析。
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。
因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;。
3、同事、上司的指點，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析。
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認(rèn)識提高，請保留此標(biāo)記的過程?？梢园蚜闵⒌摹⒛w淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
區(qū)域市場工作計劃篇十四
成功的營銷戰(zhàn)是一場創(chuàng)造市場地位的戰(zhàn)爭，誰能贏取地位，標(biāo)著這個品牌在向前進(jìn)，地位戰(zhàn)從一個商圈到一個城市，再從一個區(qū)域，到響譽全國甚至是走向世界的國際馳名。
筆者本文先不大話說國際有名，先談?wù)勅绾伟岩粋€區(qū)域搞爆，要爭取市場地位，就得先爭得市場腹地，區(qū)域是一個品牌的腹地要隘，只有把腹地建設(shè)好，樹立堅不可摧的地位，那么南伐北攻，盡在運籌帷幄中。
同樣，腹地一旦被敵攻克，則離死不遠(yuǎn)，關(guān)羽丟荊州，蜀軍被敗夷陵；馬謖失守街亭，接下來諸葛亮北伐終告未果，這說明腹地多么重要。市場營銷也一樣，攻下腹地，才能贏取地位，包括豐富這個地位的一些過程。
一個品牌擁有地位，就是用成功擠掉同仁的弱者，推行行業(yè)向前發(fā)展。
終端地位的成功規(guī)劃執(zhí)行：終端致勝，地位為王。
拿鞋服行業(yè)來說，大家都想開店，對手考慮商圈，我們就要考慮地段，對手考慮地段，我們就要考慮戰(zhàn)略形象或開分店樹市場地位。近幾年來，連鎖專賣在推進(jìn)街邊店的競爭過程中，出現(xiàn)了一些不同的東西，筆者認(rèn)為，從改善到改變也就是量到質(zhì)的突破過程。
區(qū)域市場地位的破壁不求全省遍地開花，只要在區(qū)域腹地開出15個左右的王者門店，整個區(qū)域的優(yōu)勢就容易形成。如果把地位的元素縮小到“15-20個王牌店”這樣的數(shù)字規(guī)劃上，即難度縮小，把優(yōu)勢握緊，把力量聚焦，通過開分店把地位提高，或搶在對手前面樹立當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚?。在此條件下，區(qū)域成面“的市場延伸效應(yīng)以及后來的市場地位就會迅速形成。即決勝終端，領(lǐng)先商圈，響譽區(qū)域，乃至馳名全國。
再如，創(chuàng)造一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，員工的心態(tài)往往被一些消極的習(xí)慣“框”了以后，內(nèi)在的力量得不到挖掘，唯有創(chuàng)造，如何創(chuàng)造，就是用新的難做的過程去磨練，給他們一個一個學(xué)習(xí)的平臺，不斷地。只有這樣反復(fù)多次，堅持不懈，才能使團(tuán)隊的精神綻放一新。團(tuán)隊建設(shè)必須創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的核心層，世上沒有一個人“全能”，只有“長處”才是最有價值的，正如“眾人劃槳開大船”，長處一加十，十加百，加到“強者質(zhì)變”這個過程，就是一種地位的象征了。
有了區(qū)域市場的地位后，企業(yè)就會有實力和條件駛向資本擴(kuò)張的快車道，與國際一流品牌的發(fā)展趨勢接軌。
我們看到鞋服業(yè)排名前幾位的品牌，他們?nèi)珖氖袌雒總€區(qū)域并沒有做到絕對的領(lǐng)先，但他們在區(qū)域腹地做成了老大，成就了他們的知名度與美譽度。
所以說，區(qū)域市場的地位往往可欲不可求，搶占區(qū)域腹地的地位是一種營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略大成，則地位成。
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區(qū)域市場工作計劃篇十五
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設(shè)計師（管塑積木、自己設(shè)計房屋）。
閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負(fù)責(zé)剪（戳洞），她負(fù)責(zé)畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說，孩子們都游樂自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強引導(dǎo)。
區(qū)域市場工作計劃篇十六
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對xx品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，xx市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。
1、銀行網(wǎng)點的維護(hù)與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進(jìn)行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
1.參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；
2.本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
團(tuán)隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊，探索出適合自身團(tuán)隊的文化。
區(qū)域市場工作計劃篇十七
在市場前線打拼的人都知道，區(qū)域傳播已經(jīng)是企業(yè)成功地運作區(qū)域市場的首要任務(wù)，因為，對于一個企業(yè)來說，不管是招商建立渠道，還是直接銷售產(chǎn)品，沒有精確地把信息傳達(dá)到位，想獲得成功，無疑相當(dāng)困難的。在這里，筆者以省級區(qū)域為例，淺談一下區(qū)域市場的傳播之道。
一、定位你的傳播。
在中央電視臺做廣告其實是個容易的決策，它的全國性覆蓋效果擺在那里，只要是做全國市場的，準(zhǔn)能蒙上。但是，如果你沒有足夠的資金在央視上燒錢，而只能在區(qū)域市場里投放，那么，它的復(fù)雜性就大得多了，因為你根本不不知道那些目標(biāo)都躲在哪個犄角旮旯。比如在浙江一個省里，你會發(fā)現(xiàn)需要廣告投放的區(qū)域很多，少則杭州、寧波、溫州等三五個城市，多則二十幾個。媒體選擇也非常復(fù)雜，有電視、報紙、雜志、戶外等很多類，而且每個媒體也細(xì)分很多種。比如，電視媒體可以細(xì)分省級衛(wèi)視、省級微波和城市臺等。這還沒完，這些臺還可以再細(xì)分新聞、娛樂、電視劇、經(jīng)濟(jì)、體育等頻道。再加上具體欄目，就更復(fù)雜了。所以，很多區(qū)域市場經(jīng)理都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。
其實要是認(rèn)真地想一想，問題也沒有那么難于解決。不管做什么的傳播活動，投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個問題：(1)傳播的目的是什么，想要什么廣告效果？(2)我們想對誰說，我們的目標(biāo)受眾在哪里？(3)我們想一個一個城市地說呢，還是在全省同時告訴他們？如果一次性說他們都能知道嗎，還是一個一個小地方說他們更容易獲知？(4)這些人一般都是通過什么方式來獲取我們產(chǎn)品的信息，他們會在什么時間段里接觸到哪些媒體？以及我們計劃有多少費用來做這些傳播活動等。
二、要了解區(qū)域市場的信息接收習(xí)慣。
首先是了解分析這個區(qū)域市場的目標(biāo)受眾接收信息的習(xí)慣是什么？我們需要分析在我們所處的區(qū)域市場上，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在與競爭對手打拼時通常使用的各個傳播手段是怎樣的？在分析的過程中一定從傳播價值的角度來分析，從目標(biāo)人群的角度分析，而不僅僅是從內(nèi)容、甚至現(xiàn)有的發(fā)行區(qū)域上來分析。比如在浙江省，表面上，《錢江晚報》和《都市快報》都屬于全省發(fā)行，但是從廣告商的角度看，情況就大不一樣，很多廣告商使用《都市快報》是為了針對杭州市場。這說明什么問題？實際上這一份區(qū)域性的報紙在杭州市是很有影響力的。
其次我們要分析，是否有潛在的，廣告商未被滿足的傳播模式存在。我們需要分析各種傳播模式的前景以及評估它們的價值。任何市場傳播人員在思考傳播模式的時候都應(yīng)該分析傳播方式可能給傳播活動帶來的價值。
對受眾信息獲取的需求進(jìn)行分析之后，我們需要為自己的媒體選擇和確定一個模式。實際上，大部分的省級媒體們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么市場化，也沒有學(xué)會從模式出發(fā)的逆思考，它們蜂擁而上，不管你賣的是什么產(chǎn)品，他們都會說他們的媒體最適合于你，而且無論如何的來宣揚自己是最有廣告價值的，然而，他們誰也不會對你的傳播無效果買單。
所以，我們要學(xué)會清晰地界定自己產(chǎn)品的核心的消費者同時，也要確定媒體的核心讀者群其交叉的部分就是我們廣告真正能到達(dá)的地方。通過這種界定模式所涉及的市場范疇以及市場區(qū)隔直接對應(yīng)了媒體的發(fā)行或者覆蓋區(qū)域以及受眾、內(nèi)容之后，實際上你已經(jīng)很容易來界定你的傳播媒介了。
但有些人會認(rèn)為，對于大眾媒體來說，界定核心讀者群是多余的，其實不然。大眾媒體最直接的分眾就是區(qū)域上的界定，媒體發(fā)行和傳播的區(qū)域并非越大越好，而是相反。因為隨著分眾時代的到來，我們也已經(jīng)越來越意識到，使用針對性的媒體不僅可以提高傳播效率，更能夠強化品牌的特征，保持品牌的形象。為什么體育頻道的英超、意甲的轉(zhuǎn)播時段，擠滿了諸如汽車，啤酒等行業(yè)的國際品牌，而《體壇》這樣以的專業(yè)報紙上卻很少有國際大品牌光顧？很簡單，從廣告商的角度看：英超、意甲轉(zhuǎn)播的觀眾相當(dāng)比例的是高收入的白領(lǐng)，購買力較強的，特征很清晰。雖然《體壇》的全國白領(lǐng)讀者在總?cè)藬?shù)上有可能超過某一個城市英超節(jié)目的電視觀眾，但是人群明顯的不夠集中。實際上，沒有一個媒體可以囊括所有的觀眾或者讀者，無論是怎樣的天才采編，看看每年春節(jié)聯(lián)歡晚會每年的招來的漫天的指責(zé)我們就應(yīng)該明白這個道理。所以我們必須界定自己的核心消費者群，也就是必須要努力地讓他們能收到我們所傳達(dá)的信息。
區(qū)域市場工作計劃篇十八
（2）競爭品牌的狀況。主要分析：
a、同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
b、消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；
c、市場費用投入情況；
e、產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f、二級客戶的評價等）。
（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xxxx年相比xxxx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xxxx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在xxxx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：xxxx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的.方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域市場工作計劃篇十九
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域市場工作計劃篇二十
此協(xié)議書是甲方與乙方在同等、志愿底子上，經(jīng)友好協(xié)商簽訂此協(xié)議，以資共同遵守：
(一)甲方希望根據(jù)下列條件委托乙方推廣瘦又美減肥產(chǎn)品，有關(guān)產(chǎn)品訂單將按本協(xié)議劃定由乙方向甲方發(fā)出。
(二)甲方希望根據(jù)下列條件為乙方生產(chǎn)提供瘦又美減肥產(chǎn)品，有關(guān)產(chǎn)品將按本協(xié)議劃定完成。
(三)甲方為瘦又美減肥產(chǎn)品唯一的商標(biāo)持有人及獨享有關(guān)產(chǎn)品專利權(quán)。
第一、下訂單通知。
一、乙方必須提前三十天以傳真方法給甲方落實訂雙數(shù)量、預(yù)付百分之十的貨款定金。訂單內(nèi)容必須指明要貨時間和產(chǎn)品數(shù)量。
五)乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同參于在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。
二、甲方在收悉訂單后，必須在三天內(nèi)以傳真書面向乙方確認(rèn)訂單然后按時生產(chǎn)供貨不得延誤。
三、除非雙方經(jīng)過協(xié)商同意，否則在訂單被甲方確定接納后，乙方不能中止訂單而甲方必須推行訂單。若違約補償對方百分之十的貨款金額。
四、乙方必須在甲方生產(chǎn)前向甲方預(yù)付訂雙數(shù)量百分之十的貨款定金。
四)乙方不可在指定區(qū)域外與其他代理商競爭客戶。
五)乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同參于在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。
六)乙方應(yīng)配合甲方建立全國市場信息網(wǎng)，及時提供準(zhǔn)確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務(wù)活動中積極配合甲方推廣和銷售北仁匯智產(chǎn)品及服務(wù)。
第六條銷售行為劃定。
一、產(chǎn)品價格。
一)乙方必須遵守甲方的價格劃定，詳細(xì)價格請參見附件一。
二)(品牌產(chǎn)品)將在每年初復(fù)議價格劃定，甲方將根據(jù)(品牌產(chǎn)品)的最新價格劃定以書面通知乙方。對于在價風(fēng)格整前已確認(rèn)的銷售定單，其單價將不于調(diào)整。
二、定貨流程。
在每月度或季度初，乙方必以格式采購單的形式發(fā)給甲方。每個采購單必須列明數(shù)量，產(chǎn)品類型和交貨時間。
三、付款條件。
四、交貨期。
乙方應(yīng)在采購單確認(rèn)后的__________天內(nèi)把總價百分之__________(__________%)的定金匯到甲方指定賬戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之__________(__________%)的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件付出定金和余款，甲方有權(quán)把商定的發(fā)貨期順延協(xié)議書范本。
甲方：_________________。
___________年_______月_____日。
乙方：_________________。
___________年_______月_____日。
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