計劃可以幫助我們有效地分配時間和資源。在制定計劃時，要考慮到自身的優(yōu)勢和特長，以便更好地利用和發(fā)揮。以下是一些成功人士總結(jié)的計劃經(jīng)驗，或許能給你一些新的啟示和思考方向。
區(qū)域市場工作計劃篇一
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個別化的自主學(xué)習(xí)的活動。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學(xué)會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護(hù)玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會采用問答的方式進(jìn)行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進(jìn)行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護(hù)材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學(xué)會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學(xué)會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域市場工作計劃篇二
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳(本;文由;方案-范文庫為您搜集-整理)等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對這一個半月我的具體安排如下，第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
區(qū)域市場工作計劃篇三
為保障xx農(nóng)貿(mào)市場日常管理工作正常有序，確保消費者合法權(quán)益，特制定農(nóng)貿(mào)市場日常經(jīng)營管理制度。本管理制度內(nèi)容包括:經(jīng)營管理規(guī)范，商品質(zhì)量管理規(guī)范，市場衛(wèi)生管理規(guī)范，市場車輛管理規(guī)范，監(jiān)督考核管理規(guī)范。
第一部分經(jīng)營戶及從業(yè)人員管理規(guī)范。
一、需入市交易的經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)根據(jù)所經(jīng)營的商品及服務(wù)的類別，取得相應(yīng)的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記*、衛(wèi)生許可*等相關(guān)*照后方可入市經(jīng)營。
二、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員，需憑本人有效的健康*到市場管理部門領(lǐng)取經(jīng)營服務(wù)*。從業(yè)人員在營業(yè)期間內(nèi)必須佩戴經(jīng)營服務(wù)*，以便于消費者的監(jiān)督。
三、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員在營業(yè)期間應(yīng)當(dāng)著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經(jīng)營。
四、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員如有變化，應(yīng)當(dāng)?shù)绞袌龉芾聿块T辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取上崗*后，方可入場營業(yè)。未經(jīng)登記的從業(yè)人員及閑雜人員不得私自進(jìn)入營業(yè)區(qū)域。
五、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守農(nóng)貿(mào)市場規(guī)定的作息時間。本農(nóng)貿(mào)市場的作息時間根據(jù)季節(jié)隨時變動。
六、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員未經(jīng)許可不得在店、攤位內(nèi)亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經(jīng)營*電器設(shè)備。
第二部分商品質(zhì)量管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)確保入市的商品符合國家有關(guān)質(zhì)量、計量、價格、環(huán)保、衛(wèi)生、安全等方面的規(guī)定和要求。
二、進(jìn)入市場銷售的商品應(yīng)當(dāng)具有廠名、廠址、合格*等標(biāo)識以及有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的*文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標(biāo)注生產(chǎn)日期，有效期和保質(zhì)期。
三、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行入市商品的進(jìn)貨索*索票和查驗制度，以確保進(jìn)貨渠道明確，商品質(zhì)量合格。并積極配合市場管理部門的監(jiān)督檢查。
四、經(jīng)營戶必須接受市場管理部門對其商品進(jìn)行的抽檢檢測，經(jīng)檢測為不合格的商品應(yīng)當(dāng)積極配合市場管理部門進(jìn)行妥善處置。
五、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)經(jīng)常對自身商品質(zhì)量進(jìn)行檢查，對變質(zhì)、損壞商品應(yīng)立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺帳記錄。
六、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照營業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍經(jīng)營，不得超范圍經(jīng)營，不得在店外、攤外經(jīng)營。
七、經(jīng)營戶必須保*計量設(shè)備完好、準(zhǔn)確，應(yīng)定期對計量器具進(jìn)行檢查，嚴(yán)禁短斤缺兩。
八、經(jīng)營戶對經(jīng)營的商品應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價，不得高于市場管理部門公示的商品最高指導(dǎo)價。
第三部分市場衛(wèi)生管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)保持所經(jīng)營的店面、攤位衛(wèi)生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。
二、經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品應(yīng)當(dāng)擺放整齊，不得超過陳列臺面，不得店外設(shè)攤，攤外設(shè)攤。
三、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。
四、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)對門前實行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。
五、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)積極配合市場管理人員的衛(wèi)生檢查，并服從管理。
第四部分市場車輛管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶及消費者應(yīng)當(dāng)服從市場管理人員管理，根據(jù)市場管理人員的安排，在規(guī)定的場所有序停放車輛。
二、經(jīng)營戶每天用于進(jìn)出貨的車輛應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間、通過規(guī)定的進(jìn)出貨通道進(jìn)入市場，不得擁擠、搶道，以確保進(jìn)出貨有序進(jìn)行。
三、經(jīng)營戶及消費者的車輛在營業(yè)時間內(nèi)不得以任何理由進(jìn)入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。
第五部分監(jiān)督考核管理規(guī)范。
一、市場管理部門應(yīng)當(dāng)定期根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)營戶從*照、商品質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、誠實守信等方面進(jìn)行考核，并如實記錄。建立經(jīng)營戶信用檔案。
二、市場管理部門應(yīng)當(dāng)聘請義務(wù)監(jiān)督員對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為進(jìn)行監(jiān)督。
三、市場管理部門應(yīng)當(dāng)制定日常經(jīng)營考核標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)考核結(jié)果對經(jīng)營戶予以獎勵、*告、處罰，情節(jié)嚴(yán)重的予以淘汰。
四、市場管理部門應(yīng)當(dāng)定期公示考核結(jié)果和處罰的經(jīng)營戶。
區(qū)域市場工作計劃篇四
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責(zé)任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機(jī)講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認(rèn)識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習(xí)慣，愛護(hù)材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂器進(jìn)行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學(xué)習(xí)主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域市場工作計劃篇五
區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動，是當(dāng)前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學(xué)習(xí)活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標(biāo)及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結(jié)累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強(qiáng)了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達(dá)能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認(rèn)識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域市場工作計劃篇六
20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高業(yè)績,我們有信心也有決心把xx年的市場開發(fā)工作做的更好。
xxx市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:。
1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,13年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下:部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。
2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠,缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。
改進(jìn)措施如下:xx年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強(qiáng)度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo),意向客戶數(shù)量目標(biāo),需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo),嚴(yán)格按照每日工作計劃進(jìn)行市場推進(jìn),當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。
3.個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2.健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
17年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.建立新的銷售模式與渠道。
區(qū)域市場工作計劃篇七
新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：
市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)：
(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團(tuán)隊建設(shè)。
完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;。
2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)擴(kuò)大品牌影響力。
客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。
2、制作公司宣傳畫冊。
3、加大廣告投放力度。
4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動。
積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強(qiáng)化品牌影響。
(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案。
1、理財專員業(yè)務(wù)開展。
首先，培訓(xùn)理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動。
在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。
(四)配合及支持。
1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。
2、適當(dāng)時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
區(qū)域市場工作計劃篇八
1、對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。
2、對回款率的完成情況負(fù)責(zé)。
3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。
4、對本部門員工的*知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。
5、對本部門辦公設(shè)備和車輛的使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。
6、負(fù)責(zé)制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應(yīng)及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。
7、對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。
二、營銷部工作流程。
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。
3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪。
4)在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實記錄并正確填寫。
5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報。
6)銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排。
2、產(chǎn)品報價、投標(biāo)的流程。
此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及*農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷售員在得到用戶詢價或招標(biāo)的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(biāo)(重大比價或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。
2)對用戶的詢價書或招標(biāo)信息進(jìn)行整理(必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助)。
3)技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持。
4)采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進(jìn)行調(diào)研。
6)制作出正規(guī)的報價單或投標(biāo)書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標(biāo)。
3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程。
1)銷售員在給客戶報價或投標(biāo)后，根據(jù)實際情況可進(jìn)行商務(wù)談判。
2)銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理通報相關(guān)情況(重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。
4)待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同。
5)正式經(jīng)銷售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)填寫〈需貨申請單〉。
2)〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報銷售部。
3)由銷售部經(jīng)理審核及〈需貨申請單〉。
3)由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具并將第二聯(lián)交與庫管。
4)庫管辦理出庫手續(xù)。
5)將客戶簽字的交銷售內(nèi)勤存檔。
5、回款流程。
1)銷售員催款。
2)銷售員填寫收款申請單。
3)銷售部和財務(wù)部確認(rèn)。
4)反饋給客戶。
5)客戶回款。
6、*流程。
1)銷售員填寫*申請單。
2)銷售部審核。
3)財務(wù)部*。
4)交客戶簽收。
7、售后服務(wù)流程。
1)接客戶售后服務(wù)申請，由銷售部經(jīng)理確認(rèn)。
2)銷售內(nèi)勤填寫后發(fā)給技術(shù)部。
3)技術(shù)部和客戶溝通。
4)技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤。
5)銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進(jìn)行內(nèi)部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認(rèn)。
2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷售員配合技術(shù)部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>
4)由銷售分部將核實無誤后的即紅字的(需貨申請單)報銷售部經(jīng)理審核。
5)由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的開具紅票的并將第二聯(lián)交與庫管。
6)庫管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
三、營銷部管理制度。
2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時將該款項匯回公司。
3、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。
7、正式形成后，若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑*或發(fā)貨憑*要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存，銷售員不得私自保管。
10、所有的出庫申請及*申請銷售內(nèi)勤要及時存檔。
12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)*交財務(wù)部簽收。
15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有原件編號整理成冊。
16、銷售部必須按公司要求及時準(zhǔn)確上報以下各種報表。
1)周工作計劃表。
2)月工作計劃表。
3)銷售情況周統(tǒng)計表。
4)銷售情況月統(tǒng)計表。
5)銷售員工作周統(tǒng)計表。
6)銷售員工作月統(tǒng)計表。
7)市場狀況周統(tǒng)計表。
8)市場狀況月統(tǒng)計表。
9)經(jīng)銷商進(jìn)貨情況統(tǒng)計表。
11)每月經(jīng)銷商管理匯總表。
12)。
17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元。
區(qū)域市場工作計劃篇九
為了切實做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學(xué)，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進(jìn)行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機(jī)會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預(yù)定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動，課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學(xué)科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標(biāo)，解讀新教材。
通過這種活動，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念，認(rèn)真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動?？茖W(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動。語文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會，教學(xué)論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學(xué)研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，并進(jìn)行教學(xué)論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學(xué)校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學(xué)校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動，感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。
5.對本學(xué)期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域市場工作計劃篇十
此協(xié)議書是甲方與乙方在同等、志愿底子上，經(jīng)友好協(xié)商簽訂此協(xié)議，以資共同遵守：
(一)甲方希望根據(jù)下列條件委托乙方推廣瘦又美減肥產(chǎn)品，有關(guān)產(chǎn)品訂單將按本協(xié)議劃定由乙方向甲方發(fā)出。
(二)甲方希望根據(jù)下列條件為乙方生產(chǎn)提供瘦又美減肥產(chǎn)品，有關(guān)產(chǎn)品將按本協(xié)議劃定完成。
(三)甲方為瘦又美減肥產(chǎn)品唯一的商標(biāo)持有人及獨享有關(guān)產(chǎn)品專利權(quán)。
第一、下訂單通知。
一、乙方必須提前三十天以傳真方法給甲方落實訂雙數(shù)量、預(yù)付百分之十的貨款定金。訂單內(nèi)容必須指明要貨時間和產(chǎn)品數(shù)量。
五)乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同參于在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。
二、甲方在收悉訂單后，必須在三天內(nèi)以傳真書面向乙方確認(rèn)訂單然后按時生產(chǎn)供貨不得延誤。
三、除非雙方經(jīng)過協(xié)商同意，否則在訂單被甲方確定接納后，乙方不能中止訂單而甲方必須推行訂單。若違約補(bǔ)償對方百分之十的貨款金額。
四、乙方必須在甲方生產(chǎn)前向甲方預(yù)付訂雙數(shù)量百分之十的貨款定金。
四)乙方不可在指定區(qū)域外與其他代理商競爭客戶。
五)乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同參于在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。
六)乙方應(yīng)配合甲方建立全國市場信息網(wǎng)，及時提供準(zhǔn)確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務(wù)活動中積極配合甲方推廣和銷售北仁匯智產(chǎn)品及服務(wù)。
第六條銷售行為劃定。
一、產(chǎn)品價格。
一)乙方必須遵守甲方的價格劃定，詳細(xì)價格請參見附件一。
二)(品牌產(chǎn)品)將在每年初復(fù)議價格劃定，甲方將根據(jù)(品牌產(chǎn)品)的最新價格劃定以書面通知乙方。對于在價風(fēng)格整前已確認(rèn)的銷售定單，其單價將不于調(diào)整。
二、定貨流程。
在每月度或季度初，乙方必以格式采購單的形式發(fā)給甲方。每個采購單必須列明數(shù)量，產(chǎn)品類型和交貨時間。
三、付款條件。
四、交貨期。
乙方應(yīng)在采購單確認(rèn)后的__________天內(nèi)把總價百分之__________(__________%)的定金匯到甲方指定賬戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之__________(__________%)的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件付出定金和余款，甲方有權(quán)把商定的發(fā)貨期順延協(xié)議書范本。
甲方：_________________。
___________年_______月_____日。
乙方：_________________。
___________年_______月_____日。
區(qū)域市場工作計劃篇十一
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團(tuán)購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域市場工作計劃篇十二
（2）競爭品牌的狀況。主要分析：
a、同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
b、消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；
c、市場費用投入情況；
e、產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f、二級客戶的評價等）。
（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xxxx年相比xxxx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xxxx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在xxxx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：xxxx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的.方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域市場工作計劃篇十三
一、工作時間：夏天08：00—下班時間跟實際情況待定冬天8；30—下班時間跟實際情況待定。
二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊服務(wù)于每一位客戶公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！
1、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復(fù)！
2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機(jī)密；
4、員工項目車施工實行輪牌制，不得搶單、挑單、跳單；更不準(zhǔn)拒客、挑客；
5、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料；
6、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區(qū)域待崗。
7、認(rèn)真聽取每為客戶的建議和投訴并及時的處理和回復(fù)、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處。
8、員工服務(wù)態(tài)度：
（2）了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）。
（3）工作后---對本次服務(wù)是否滿意？麻煩您對我們的服務(wù)多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！
三、
辭職條件：
3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下:。
（1）、連續(xù)礦工3次/月；
（2）、拒客5次/月；
（3）、泄露本公司機(jī)密3次/月；
（4）、偷盜本公司財物者；偷盜車主財物者。（并送交派出所）。
員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對本公司造成不良后果責(zé)任將由對方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟！
四、普工工作職責(zé)：
1、服從經(jīng)理和技師的領(lǐng)導(dǎo)，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；
2、努力學(xué)習(xí)和掌握汽車美容護(hù)理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。
3、作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。
4、搞好設(shè)備日常維護(hù)，確保設(shè)備工作正常；
5、打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。
五、技師工作職責(zé)：
1、服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；
3、仔細(xì)閱讀《派工單》，按其要求進(jìn)行作業(yè)；
4、作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，既要確保效果，又要提高效率；
5、要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；
6、作業(yè)完畢，將《派工單》送交財務(wù)人員，以便及時打單結(jié)算收費；
7、交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護(hù)理注意事項；
8、不斷。
總結(jié)。
提高，有好的經(jīng)驗和建議及時向經(jīng)理提出，以便推廣應(yīng)用。
六、設(shè)備維護(hù)制度。
1、設(shè)備操作者要做好日常維護(hù)工作，具體標(biāo)準(zhǔn)是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。
2、設(shè)備管理人員，要定期對設(shè)備進(jìn)行檢查，其項目包括：
（1）、檢查使用的工具、設(shè)施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。
（2）、檢查設(shè)備運行的原始資料是否齊全，記錄是否準(zhǔn)確。
（3）、根據(jù)原始資料和設(shè)備實際狀況對設(shè)備進(jìn)行定期預(yù)修，條件不具備時，與廠家聯(lián)系，共同實施。
每月公休3天。
區(qū)域市場工作計劃篇十四
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設(shè)計師（管塑積木、自己設(shè)計房屋）。
閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負(fù)責(zé)剪（戳洞），她負(fù)責(zé)畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說，孩子們都游樂自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)。
區(qū)域市場工作計劃篇十五
成功的營銷戰(zhàn)是一場創(chuàng)造市場地位的戰(zhàn)爭，誰能贏取地位，標(biāo)著這個品牌在向前進(jìn)，地位戰(zhàn)從一個商圈到一個城市，再從一個區(qū)域，到響譽(yù)全國甚至是走向世界的國際馳名。
筆者本文先不大話說國際有名，先談?wù)勅绾伟岩粋€區(qū)域搞爆，要爭取市場地位，就得先爭得市場腹地，區(qū)域是一個品牌的腹地要隘，只有把腹地建設(shè)好，樹立堅不可摧的地位，那么南伐北攻，盡在運籌帷幄中。
同樣，腹地一旦被敵攻克，則離死不遠(yuǎn)，關(guān)羽丟荊州，蜀軍被敗夷陵；馬謖失守街亭，接下來諸葛亮北伐終告未果，這說明腹地多么重要。市場營銷也一樣，攻下腹地，才能贏取地位，包括豐富這個地位的一些過程。
一個品牌擁有地位，就是用成功擠掉同仁的弱者，推行行業(yè)向前發(fā)展。
終端地位的成功規(guī)劃執(zhí)行：終端致勝，地位為王。
拿鞋服行業(yè)來說，大家都想開店，對手考慮商圈，我們就要考慮地段，對手考慮地段，我們就要考慮戰(zhàn)略形象或開分店樹市場地位。近幾年來，連鎖專賣在推進(jìn)街邊店的競爭過程中，出現(xiàn)了一些不同的東西，筆者認(rèn)為，從改善到改變也就是量到質(zhì)的突破過程。
區(qū)域市場地位的破壁不求全省遍地開花，只要在區(qū)域腹地開出15個左右的王者門店，整個區(qū)域的優(yōu)勢就容易形成。如果把地位的元素縮小到“15-20個王牌店”這樣的數(shù)字規(guī)劃上，即難度縮小，把優(yōu)勢握緊，把力量聚焦，通過開分店把地位提高，或搶在對手前面樹立當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚?。在此條件下，區(qū)域成面“的市場延伸效應(yīng)以及后來的市場地位就會迅速形成。即決勝終端，領(lǐng)先商圈，響譽(yù)區(qū)域，乃至馳名全國。
再如，創(chuàng)造一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，員工的心態(tài)往往被一些消極的習(xí)慣“框”了以后，內(nèi)在的力量得不到挖掘，唯有創(chuàng)造，如何創(chuàng)造，就是用新的難做的過程去磨練，給他們一個一個學(xué)習(xí)的平臺，不斷地。只有這樣反復(fù)多次，堅持不懈，才能使團(tuán)隊的精神綻放一新。團(tuán)隊建設(shè)必須創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的核心層，世上沒有一個人“全能”，只有“長處”才是最有價值的，正如“眾人劃槳開大船”，長處一加十，十加百，加到“強(qiáng)者質(zhì)變”這個過程，就是一種地位的象征了。
有了區(qū)域市場的地位后，企業(yè)就會有實力和條件駛向資本擴(kuò)張的快車道，與國際一流品牌的發(fā)展趨勢接軌。
我們看到鞋服業(yè)排名前幾位的品牌，他們?nèi)珖氖袌雒總€區(qū)域并沒有做到絕對的領(lǐng)先，但他們在區(qū)域腹地做成了老大，成就了他們的知名度與美譽(yù)度。
所以說，區(qū)域市場的地位往往可欲不可求，搶占區(qū)域腹地的地位是一種營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略大成，則地位成。
關(guān)于作者：
區(qū)域市場工作計劃篇十六
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過了，要學(xué)會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進(jìn)步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進(jìn)步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導(dǎo)幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個店的位置及老板脾性。
因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會了與老板打交道，學(xué)會了正確的表達(dá)公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進(jìn)步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點，隨性與表達(dá)問題。
1隨性。
凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認(rèn)為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達(dá)。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達(dá)不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達(dá)不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達(dá)的問題引起重視，所以，以后說話表達(dá)一定過下大腦，思路一定要清晰再表達(dá)，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機(jī)會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長!
區(qū)域市場工作計劃篇十七
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對xx品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機(jī)會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，xx市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。
1、銀行網(wǎng)點的維護(hù)與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進(jìn)行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
1.參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；
2.本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
團(tuán)隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊，探索出適合自身團(tuán)隊的文化。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/12601541.html】
