計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而制定的有步驟、有條理的行動(dòng)方案。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),制定和執(zhí)行計(jì)劃可以提高工作效率和達(dá)成目標(biāo)的可能性。我認(rèn)為我們需要制定一個(gè)明確的計(jì)劃來(lái)更好地組織和管理我們的任務(wù)。制定計(jì)劃前,我們需要先明確自己的目標(biāo)和期望。計(jì)劃能為你的人生指引方向,努力實(shí)施才能讓它更加精彩。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇一
區(qū)域活動(dòng)是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動(dòng),是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育,推動(dòng)幼教改革的一種重要的教育活動(dòng)形式,它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成,發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng),讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探索,掌握知識(shí)。而不是先教后玩,也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì),它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng),提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料,建立和諧、自由、輕松的氣氛,從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動(dòng)室的特點(diǎn),將閱讀區(qū)、點(diǎn)心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū),其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性,要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。
有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱,是幼兒活動(dòng)的工具,材料投放的是否得當(dāng),對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去,應(yīng)分期分批的不斷更新,由易到難,不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣,使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個(gè)b往,學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū):喜歡參加美工活動(dòng),并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn),能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū):樂(lè)意用多種感知周?chē)奈锲?、現(xiàn)象,了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征,嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類,喜歡操作、擺弄,嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞。
3、表演區(qū):喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想法和各種思想,做有規(guī)律的動(dòng)作,能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家:喜歡和同伴一起做游戲,學(xué)會(huì)分享、等待與輪流,體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè),理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
5、閱讀區(qū):喜歡看圖書(shū),并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽(tīng),在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)能力,豐富詞匯。
6、點(diǎn)心店:通過(guò)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的結(jié)累,特別是吃點(diǎn)心的事例,模仿點(diǎn)心店師傅的工作。大膽地制作,熱情的招呼,鍛煉幼兒開(kāi)朗的性格和體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合,滲透,相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的,但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái),增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性,使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚(yú)等送到娃娃家,制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣,在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
第一到三周為準(zhǔn)備階段,第四周起為幼兒自主開(kāi)展游戲活動(dòng)
1)美工區(qū):蘋(píng)果、香蕉、印章畫(huà)(蘿卜)、手指畫(huà)、毛筆畫(huà)、小汽車(chē)、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū):鹽不見(jiàn)了、平衡(天平)、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動(dòng)、沉浮。
3)表演區(qū):節(jié)奏練習(xí)、小魚(yú)游、小花舞、小鳥(niǎo)飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家:我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū):我喜歡看圖書(shū)、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點(diǎn)心店:餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動(dòng)中要重視講評(píng),以講評(píng)推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評(píng)價(jià)能力差,開(kāi)始可先組織幼兒說(shuō)說(shuō):你今天玩了什么?和誰(shuí)一塊玩?以后逐步引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō):你是怎樣玩的?誰(shuí)玩得好?為什么?讓幼兒在講評(píng)中把自己的經(jīng)驗(yàn)感受與同伴分享,體驗(yàn)成功的快樂(lè),發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)能力。而教師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主,推廣幼兒的成功經(jīng)驗(yàn),把活動(dòng)中的不足之處告訴大家,提出新的游戲要求和規(guī)則,使幼兒在愉快、自信的感覺(jué)中結(jié)束,并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動(dòng)的愿望。
周一、周三、周五上午10:00dd10:40
周二、周四下午15:45dd16:25
小班區(qū)域游戲主題的工作計(jì)劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動(dòng),在活動(dòng)中感到快樂(lè),知道各種材料的作用,并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動(dòng)主題。
3、對(duì)所選擇的活動(dòng)出表現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的興趣,自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則,培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往,和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,敢于表白自己的意見(jiàn)和要求。
5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、在活動(dòng)中鞏固認(rèn)識(shí),發(fā)展語(yǔ)言,培養(yǎng)積極態(tài)度,提高思維能力,培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個(gè)性、性格。
8、通過(guò)想、畫(huà)、捏、拼、壓等手法,讓幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中,培養(yǎng)興趣,積累知識(shí),發(fā)展能力,從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個(gè)性。
9、使幼兒喜愛(ài)粘貼活動(dòng),在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對(duì)比、動(dòng)手解決問(wèn)題的能力,進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛(ài)惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過(guò)手腦并用的粘貼活動(dòng),發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動(dòng)手能力。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇二
全域旅游是將區(qū)域整體作為旅游目的地發(fā)展的新理念和新模式。標(biāo)志著現(xiàn)代旅游發(fā)展的重心開(kāi)始從單一景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)到綜合目的地統(tǒng)籌轉(zhuǎn)變。
基于對(duì)旅游空間理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的。
總結(jié)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司創(chuàng)新全域旅游的“旅游區(qū)-旅游廊-旅游場(chǎng)域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡(luò)和支撐背景置于同一個(gè)系統(tǒng)中考慮提出因地制宜構(gòu)建全域旅游空間的三大步驟。
第一步:建設(shè)旅游區(qū)。
在全域旅游的視角下,旅游目的地的基本單元是“旅游區(qū)”,它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動(dòng)的承載空間,也是先期發(fā)展的重點(diǎn)。與傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)相比,全域旅游中的旅游區(qū)具有邊界相對(duì)模糊、功能更加多元、服務(wù)更加完善等明顯特征,主要呈現(xiàn)出以下五種形態(tài)。
旅游區(qū)的建設(shè)方法總體遵循五大要點(diǎn),在選定潛力區(qū)域及落實(shí)空間載體的前提下,實(shí)施提升吸引、配置要素和完善服務(wù)等優(yōu)化措施,促進(jìn)旅游區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力從弱到強(qiáng)發(fā)展。
而旅游區(qū)建設(shè)的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中,旅游吸引物的載體和內(nèi)涵變得更加豐富和多元,不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史,全國(guó)各地都有眾多潛力吸引物有待發(fā)掘、利用和包裝。
第二步:打造旅游廊。
旅游區(qū)的連接脈絡(luò)是“旅游廊”,它將區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行線性整合,搭建起旅游網(wǎng)絡(luò)。旅游廊在全域旅游中,既起到連接各種旅游活動(dòng)的作用,也具備便利的旅游服務(wù)和觀光休閑功能,還將線性區(qū)域內(nèi)的旅游資源、服務(wù)設(shè)施、城鎮(zhèn)聚落、道路交通等進(jìn)行高效整合,優(yōu)化配置生產(chǎn)要素,促使廊道產(chǎn)業(yè)有效分工合作,是旅游目的地的復(fù)合型交通、服務(wù)、景觀和產(chǎn)業(yè)廊道。
按交通方式分類,旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。
旅游廊的發(fā)展要以銜接旅游區(qū)的交通線路為基礎(chǔ),配備旅游服務(wù)和觀光休閑設(shè)施,加強(qiáng)品牌包裝,從而帶動(dòng)更多沿線資源發(fā)展。高速公路服務(wù)區(qū)的旅游化改造,就是打造公路型旅游廊的一項(xiàng)重要任務(wù)。
借鑒案例——日本高速公路服務(wù)區(qū)。
日本的高速公路服務(wù)區(qū)原本只是單純的司機(jī)小憩之所,但從2005年日本道路公團(tuán)民營(yíng)化后,日本服務(wù)區(qū)開(kāi)始了多樣化的服務(wù)以滿足不同顧客的需求。很多服務(wù)區(qū)都紛紛提供獨(dú)具特色的服務(wù)。例如,出售獨(dú)此一家的特制面包和甜品、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)便當(dāng),開(kāi)設(shè)一些著名餐廳的分店等,另外,有的服務(wù)區(qū)還開(kāi)辟有溜狗專區(qū)、散步小道、溫泉及住宿設(shè)施、眺望臺(tái)等。原來(lái)只用做小憩的服務(wù)區(qū),正向娛樂(lè)休閑地轉(zhuǎn)型,并因此博得了越來(lái)越多人的喜愛(ài)。
日本最早的高速公路服務(wù)區(qū)是1963年建成的滋賀縣“大津服務(wù)區(qū)”,開(kāi)業(yè)當(dāng)初是一個(gè)僅有停車(chē)場(chǎng)和公共廁所的簡(jiǎn)單休息場(chǎng)所。但由于占地位置絕佳,琵琶湖和大津市內(nèi)景致盡收眼底,服務(wù)區(qū)重新裝修,打造了復(fù)合型商業(yè)休閑設(shè)施。在服務(wù)區(qū)內(nèi),有使用當(dāng)?shù)厥巢闹谱髁侠淼娘埖?、京都老字?hào)咖啡廳、能夠購(gòu)買(mǎi)縣內(nèi)土產(chǎn)的購(gòu)物區(qū)域,以及能夠欣賞琵琶湖風(fēng)光的觀景平臺(tái),成為過(guò)往自駕客的必游場(chǎng)所。
第三步:提升旅游場(chǎng)域。
全域旅游的支撐背景是“旅游場(chǎng)域”,不直接參與旅游活動(dòng),而是從環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)等方面為旅游提供不可或缺的支撐。
全域旅游與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別就在于對(duì)“旅游場(chǎng)域”的認(rèn)識(shí)。在傳統(tǒng)旅游視角下,旅游場(chǎng)域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中,旅游場(chǎng)域?yàn)槁糜位顒?dòng)提供各類支撐,雖然不是旅游的直接客體,但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗(yàn),很多時(shí)候,良好的旅游場(chǎng)域(如城市發(fā)達(dá)、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。
借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。
烏布鎮(zhèn)是巴厘島著名的旅游景點(diǎn),也是巴厘島的藝術(shù)、舞蹈、音樂(lè)和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮(zhèn)以南約4公里,是巴厘島木雕之鄉(xiāng),以家庭作坊的形式,集中了巴厘島最優(yōu)秀的雕刻師,是旅游場(chǎng)域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區(qū)域,但其生產(chǎn)的木雕工藝品通過(guò)烏布市場(chǎng)流向國(guó)內(nèi)外游客,也為烏布皇宮和度假村供應(yīng)精致的藝術(shù)裝飾品,通過(guò)多種方式參與到全域旅游的產(chǎn)業(yè)分工中來(lái)。
全域旅游空間小結(jié)。
需要注意的是,全域旅游并不是將區(qū)域內(nèi)所有空間都打造為旅游區(qū),而是要改變傳統(tǒng)以景區(qū)為主的旅游空間系統(tǒng),構(gòu)建起以不同功能的旅游區(qū)、不同形態(tài)的旅游廊、不同類型的旅游場(chǎng)域?yàn)榧軜?gòu)的旅游目的地空間系統(tǒng),推動(dòng)旅游空間從以“點(diǎn)”為重心向以“域”為核心轉(zhuǎn)型。
各地在具體操作時(shí),也應(yīng)根據(jù)不同的資源稟賦、發(fā)展階段和管理目標(biāo)綜合考慮,選擇不同的發(fā)展方式。例如我國(guó)東部一些相對(duì)發(fā)達(dá)的市縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好,已經(jīng)形成若干個(gè)旅游區(qū),旅游廊和旅游場(chǎng)域提升即成為其全域旅游重點(diǎn)工作;中西部地區(qū)或經(jīng)濟(jì)落后的市縣,則應(yīng)集中力量,圍繞重點(diǎn)資源發(fā)展,首先實(shí)現(xiàn)旅游區(qū)的從無(wú)到有,再嘗試優(yōu)化旅游廊和旅游場(chǎng)域。
巔峰智業(yè)融合多年來(lái)在各類項(xiàng)目中不斷探索“全域旅游”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),整合旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理和金融投資等領(lǐng)域的專業(yè)人才,成立了“全域旅游中心”。中心作為創(chuàng)新發(fā)展理念指導(dǎo)下成立的新機(jī)構(gòu),將突破傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)的服務(wù)模式,整合多專業(yè)人才,以“四位一體”模式嫁接規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、投融資、營(yíng)銷(xiāo)等多方面資源,切實(shí)推動(dòng)旅游發(fā)展。
(本文系巔峰智業(yè)原創(chuàng),作者李家杰,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司(簡(jiǎn)稱“巔峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年,是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)從事旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。
巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,持續(xù)創(chuàng)新,不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務(wù),大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理、旅游營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù),形成“規(guī)劃引領(lǐng)-投資驅(qū)動(dòng)-運(yùn)營(yíng)支撐-營(yíng)銷(xiāo)拉升”的“四位一體”一站式全程服務(wù)模式,提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。
巔峰智業(yè)擁有豐富的全域旅游規(guī)劃經(jīng)驗(yàn),上百個(gè)省市縣級(jí)總體規(guī)劃項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),多項(xiàng)全域旅游案例及全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇三
區(qū)域教育改革是我國(guó)現(xiàn)階段教育發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題,隨著教育政策的不斷完善與教育改革實(shí)踐的深入,越來(lái)越多的教育決策者與科研工作者認(rèn)識(shí)到區(qū)域教育改革的艱巨性同教育改革處于其中的復(fù)雜而又特殊的場(chǎng)域有關(guān)。教育改革成功與否、順暢與否、代價(jià)幾何,從根本上講,成功或失敗不僅依靠革新,而且也依靠其對(duì)當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)性。因此基于區(qū)域教育變革的復(fù)雜性關(guān)懷,從區(qū)域教育發(fā)展場(chǎng)域的深層結(jié)構(gòu)出發(fā),探求在推進(jìn)區(qū)域教育發(fā)展進(jìn)程中“應(yīng)然”和“實(shí)然”之間的“適然”,進(jìn)而尋求教育改革復(fù)雜場(chǎng)域下有效推進(jìn)區(qū)域變革的適應(yīng)性路徑的實(shí)踐智慧就顯得非常必要。
一、區(qū)域教育變革的復(fù)雜場(chǎng)域。
教育變革是新的思想觀念和行為方式創(chuàng)生的過(guò)程。按照經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織的定義,革新是“一種按照某種預(yù)期目標(biāo)以改進(jìn)實(shí)踐的有意義的嘗試”,其實(shí)質(zhì)上是一種制度和實(shí)踐創(chuàng)新。作為社會(huì)改革活動(dòng),區(qū)域教育變革致力于尋求改變區(qū)域教育的基本結(jié)構(gòu),改變傳統(tǒng)組織運(yùn)行方式,確立新的核心價(jià)值體系,包括新的目標(biāo)、模式、制度安排和角色定位,通過(guò)影響教育發(fā)展的深層結(jié)構(gòu),重建教育組織的共同使命、遠(yuǎn)景和追求,并同教育發(fā)展戰(zhàn)略、政策、制度體系、管理體系、行為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合在一起促使新型教育的轉(zhuǎn)型與重建。
教育的首要社會(huì)特性在于其社會(huì)規(guī)限。教育改革置身于現(xiàn)實(shí)的宏觀與微觀的各種互動(dòng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)成的社會(huì)空間這一復(fù)雜場(chǎng)域中。即布迪厄所指稱的各種客觀社會(huì)力量交織而成的具有相對(duì)自身自主性邏輯和必然性的社會(huì)小世界中的關(guān)系構(gòu)型。盡管其最終影響的是區(qū)域長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的公共利益實(shí)現(xiàn),然而必然面對(duì)區(qū)域制度環(huán)境、文化環(huán)境和區(qū)域主體等場(chǎng)域構(gòu)成要素及其互動(dòng)。教育變革,尤其是教育綜合性改革,不僅涉及制度變遷、體制改革、政策轉(zhuǎn)型,還涉及不同利益主體、利益格局與資源的調(diào)整和再分配,因此,必然直面不同利益訴求者或支持、合作,或觀望、消極拒斥。教育變革的實(shí)踐行動(dòng)所引發(fā)的組織沖突、秩序重建、社會(huì)變遷,都是場(chǎng)域與變革主導(dǎo)力量相互作用的結(jié)果。這是區(qū)域變革必須面對(duì)的實(shí)踐困境與應(yīng)然愿景之間的張力。
區(qū)域教育場(chǎng)域既可能是支持系統(tǒng)和發(fā)展的根本內(nèi)在力量,但同時(shí)也可能是教育改革實(shí)踐的困境所在。區(qū)域教育變革所呈現(xiàn)的復(fù)雜性特征,形成區(qū)域教育變革的場(chǎng)域依賴。區(qū)域教育變革推進(jìn),需要應(yīng)對(duì)并敞開(kāi)這一紛繁復(fù)雜的真實(shí)情境與過(guò)程。
(一)經(jīng)濟(jì)社會(huì)制度依賴。
教育具有相對(duì)獨(dú)立性,但同時(shí),區(qū)域教育發(fā)展存在著對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的極大依附性。區(qū)域教育發(fā)展的任何一種具體變革都會(huì)涉及整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)制度。教育發(fā)展必然依托和決定于相對(duì)封閉的區(qū)域社會(huì)。教育的社會(huì)背景總是復(fù)雜的,教育必須與社會(huì)問(wèn)題,特別是社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題相聯(lián)系。教育變革不可能就教育談教育,必須把教育發(fā)展問(wèn)題置于整個(gè)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中,用與政治、經(jīng)濟(jì)相關(guān)的方式去考察。教育變革的所有理念、政策都必須經(jīng)過(guò)實(shí)際政治和社會(huì)結(jié)構(gòu)這架機(jī)器的打磨。否則,脫離政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展現(xiàn)實(shí)去談?wù)摻逃l(fā)展問(wèn)題,不可能全面理解教育發(fā)展進(jìn)程中存在的問(wèn)題。
區(qū)域教育變革的復(fù)雜性在于它在根本上不僅僅是教育問(wèn)題,而是與整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題。教育的許多根本問(wèn)題諸如教育目的、教育體制、課程內(nèi)容、教育經(jīng)費(fèi)等都不是教育本身所能決定的,也不是教育本身所能解決的。教育發(fā)展變革的推進(jìn)與實(shí)現(xiàn)有賴于社會(huì)整體結(jié)構(gòu)的發(fā)展。沒(méi)有社會(huì)各個(gè)層面如政治、經(jīng)濟(jì)、文化的支持,教育發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是不可能的。同時(shí),區(qū)域教育能否得到發(fā)展,在很大程度上取決于它與其周?chē)h(huán)境是否成功地取得了聯(lián)系,是否與它要為之服務(wù)的社會(huì)、就業(yè)市場(chǎng)和勞動(dòng)市場(chǎng)以及與使用其“產(chǎn)品”的各集團(tuán)成功地取得了聯(lián)系。只有當(dāng)教育成功地表現(xiàn)為它對(duì)地方和國(guó)家社會(huì)是有用的,能夠滿足社會(huì)需要和個(gè)人需要的時(shí)候,才能夠獲得廣泛認(rèn)同、參與和持續(xù)性的發(fā)展。正如查爾斯·赫梅爾()所指出的那樣,革新過(guò)程總是錯(cuò)綜復(fù)雜,教育系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生和發(fā)展的改革必須與其他社會(huì)改革相一致,才可能達(dá)到自己的目的,如果革新背離了整個(gè)社會(huì)發(fā)展的基本思想或主要路線,它們就不能成功。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化情況將決定明天的教育,正如它們決定著今天的教育一樣。
(二)區(qū)域文化依賴。
區(qū)域文化作為一種區(qū)域共享的通則,是人們?cè)跓o(wú)意識(shí)中受其制約而趨于特定的行為模式。就教育變革場(chǎng)域來(lái)看,區(qū)域教育變革的文化依賴實(shí)質(zhì)反映了區(qū)域教育發(fā)展的文化倫理等非制度因素的至關(guān)重要作用。在區(qū)域教育變革歷程中,制度變遷存在著對(duì)區(qū)域文化的“路徑依賴”現(xiàn)象。那些表面看起來(lái)一致的政策和制度形式,在實(shí)際運(yùn)行中卻有根本性的區(qū)別,這些區(qū)別對(duì)教育發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響。這是因?yàn)閰^(qū)域教育變革中看似制度在發(fā)生作用,實(shí)際是文化在起支配作用。制度運(yùn)行的可能性、可行性是由深層作用的文化所決定的。與文化合拍的制度往往執(zhí)行的好,而與文化沖突的制度往往流于形式。文化決定著政策與制度執(zhí)行的有效性及廣度和深度。
區(qū)域推進(jìn)教育變革,首先必須在一定程度上了解區(qū)域歷史和文化,始終關(guān)注教育改革在不同地區(qū)展開(kāi)的文化差異程度,而不只是看到一般趨勢(shì)和共同因素。否則,一旦改革方略經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)習(xí)慣等文化因素的過(guò)濾和潛在安排,實(shí)踐結(jié)果可能大相徑庭。文化依賴強(qiáng)調(diào)社會(huì)傳統(tǒng)是區(qū)域教育變革發(fā)展的中介,這就意味著變革必須善于從現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)社會(huì)中發(fā)掘有利因素,從傳統(tǒng)場(chǎng)域中誘變支持的力量與社會(huì)變革共識(shí),甚至變阻力為助力,使改革者成為大多數(shù)人,在社會(huì)急劇轉(zhuǎn)型中,尋求和諧發(fā)展的通道,從而推進(jìn)深度變革。在這個(gè)意義上,新的教育變革制度運(yùn)行的成功在很大程度上是與區(qū)域文化機(jī)制相適應(yīng)的成功。
(三)教育領(lǐng)導(dǎo)依賴。
教育改革是通過(guò)一系列政策杠桿實(shí)現(xiàn)的。教育變革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,作為一種復(fù)雜活動(dòng),政策執(zhí)行受諸多因素的影響和制約,具有很大的不確定性。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,在教育發(fā)展政策、制度、機(jī)制運(yùn)行中,政府、社會(huì)、學(xué)校都在發(fā)生作用。綜合來(lái)看,這是多種力量之間的彼此聯(lián)動(dòng)。政策執(zhí)行者在執(zhí)行中采取怎樣的態(tài)度、方法和行動(dòng),對(duì)政策目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)的程度和范圍起決定作用。特別是在教育轉(zhuǎn)型與深度推進(jìn)中,教育變革與教育領(lǐng)導(dǎo)休戚相關(guān)。教育領(lǐng)導(dǎo)是區(qū)域教育政策運(yùn)行與變革措施能否科學(xué)順利且有效實(shí)施的關(guān)鍵要素。美國(guó)學(xué)者艾利森認(rèn)為:“在達(dá)到政策目標(biāo)的過(guò)程中,政策方案確定的功能只占10%,而其余的90%則取決于有效的執(zhí)行?!边@正說(shuō)明區(qū)域教育變革中教育政策實(shí)踐的有效執(zhí)行是解決區(qū)域教育發(fā)展問(wèn)題的根本性環(huán)節(jié)。
實(shí)踐效能是教育政策的直接目標(biāo),需要有效能的教育領(lǐng)導(dǎo)。教育發(fā)展問(wèn)題的復(fù)雜性,要求教育領(lǐng)導(dǎo)者在決策與執(zhí)行的可能性之間求得平衡,對(duì)實(shí)現(xiàn)改革方略的最佳方式作出合理設(shè)計(jì)、科學(xué)決策,并以強(qiáng)烈的責(zé)任去推行改革。教育變革實(shí)踐證明,教育變革的先行者在教育組織中所占的比例越大、所處地位越高,教育發(fā)展的道路越平坦,成效也更加顯著。他們也越可能具備各種資源,將擁有的新的教育思想、改革愿景,有效地轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)為教育共同體的共識(shí)行動(dòng)。同時(shí),教育領(lǐng)導(dǎo)能力與改革的可持續(xù)性直接相關(guān)。從最基本的層次上可以說(shuō),成功的教育領(lǐng)導(dǎo)者在維護(hù)社會(huì)的傳統(tǒng)價(jià)值形式和適應(yīng)嶄新的變化之間保持了微妙的平衡,并在傳統(tǒng)中尋求到支持變革的力量,引導(dǎo)人們投身變革,推動(dòng)教育進(jìn)程和諧有效發(fā)展。
三、
場(chǎng)域依賴是區(qū)域教育變革具有普遍意義的“特殊邏輯”。區(qū)域教育發(fā)展差距和發(fā)展?jié)摿瘸ㄩ_(kāi)并提供了區(qū)域教育發(fā)展的空間和機(jī)會(huì),同時(shí),區(qū)域社會(huì)歷史現(xiàn)實(shí)條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)制約也構(gòu)成了區(qū)域推進(jìn)教育變革的路徑限制。改革倡導(dǎo)者和參與者需要以實(shí)踐智慧超越發(fā)展困境并獲得有利于發(fā)展的資源,在場(chǎng)域互動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)區(qū)域教育重建的創(chuàng)生過(guò)程。
(一)提防普遍主義模式的危險(xiǎn)。
區(qū)域教育變革需要建構(gòu)相應(yīng)的教育發(fā)展模式,即實(shí)現(xiàn)區(qū)域教育發(fā)展目標(biāo)過(guò)程中形成的一整套系統(tǒng)理念、戰(zhàn)略、政策和實(shí)踐策略等。區(qū)域教育變革比較通行的是確立區(qū)域教育發(fā)展標(biāo)桿、學(xué)習(xí)先行地區(qū)模式等。毫無(wú)疑問(wèn),教育發(fā)展模式包含著一般意義的普適性,然而這只是理論意義上對(duì)教育發(fā)展歷程的一種簡(jiǎn)單概括和方便假設(shè),實(shí)際教育的發(fā)生發(fā)展復(fù)雜得多。由于各個(gè)區(qū)域的自然條件和社會(huì)歷史不盡相同,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也不一樣,所以我們不可能設(shè)想有一個(gè)適用于所有區(qū)域的共同教育發(fā)展模式。無(wú)論何種概括,都不足以確切說(shuō)明不同區(qū)域發(fā)展歷程的真相。普遍主義模式所構(gòu)建的行為邏輯與行動(dòng)策略,往往遮蔽了不同主體的立場(chǎng)和特殊利益要求。任何既定發(fā)展模式都不能忽視不同區(qū)域?qū)嶋H存在的不同發(fā)展水平以及千差萬(wàn)別的教育發(fā)展條件。尤其是“在一個(gè)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展不平衡的國(guó)度里,也完全有可能出現(xiàn)不同地區(qū)的教育實(shí)際上各自主要承擔(dān)著某一種社會(huì)職能(或社會(huì)防范和調(diào)適、或社會(huì)調(diào)試、或社會(huì)更新)的現(xiàn)象”,這就決定了教育發(fā)展變革模式必然存在差異。無(wú)論是發(fā)達(dá)還是欠發(fā)達(dá)地區(qū),發(fā)展模式都不可能與其他區(qū)域相同。因此,先行地區(qū)教育發(fā)展模式只具備作為“一般的”理論和實(shí)踐參照意義,并不能“具體地”作為實(shí)踐“樣板”。
提防普遍主義模式的意義在于矯正區(qū)域教育變革中照搬先進(jìn)地區(qū)模式,而忽視立足點(diǎn)的特殊性的現(xiàn)象。借鑒其他先進(jìn)地區(qū)的成功教育發(fā)展模式,必須將參照體系置于區(qū)域教育發(fā)展模式演進(jìn)的特定時(shí)空,立足于自身發(fā)展階段予以歷史性關(guān)照。在重視教育發(fā)展一般規(guī)律的同時(shí),必須注重不同發(fā)展時(shí)期欠發(fā)達(dá)區(qū)域教育發(fā)展的特殊規(guī)律,對(duì)區(qū)域教育發(fā)展基于普遍化的思維定勢(shì)作出簡(jiǎn)單庸俗的隨意類比、膚淺遷移絕不可取。先進(jìn)地區(qū)的教育發(fā)展視野盡管可以使我們更全面精細(xì)地思考教育實(shí)踐的發(fā)展大趨勢(shì),但必須警惕在不同的歷史發(fā)展時(shí)空,相同的教育現(xiàn)象可能產(chǎn)生于根本不同的矛盾關(guān)系,我們必須從區(qū)域出發(fā)來(lái)考慮和整合自身教育發(fā)展模式。
教育發(fā)展模式是多種多樣的,而且一個(gè)廣大的區(qū)域可以同時(shí)存在幾種不同模式,諸種模式均有其優(yōu)勢(shì)也有其弱勢(shì),都有一定的適用范圍和適用條件。尤其是對(duì)處于跨越發(fā)展階段的欠發(fā)達(dá)區(qū)域的教育發(fā)展,其當(dāng)下的發(fā)展差距和潛在的巨大發(fā)展可能,都使得區(qū)域教育發(fā)展不應(yīng)單一地采取某一種特定的模式,而應(yīng)根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化發(fā)展?fàn)顩r,形成多樣并存、多元互補(bǔ)、多元整合的格局。同時(shí),教育發(fā)展模式并不是一成不變的。當(dāng)某種教育發(fā)展模式執(zhí)行一個(gè)時(shí)期后,可從實(shí)際出發(fā)加以修正,或者實(shí)踐新的發(fā)展模式,以開(kāi)放綜合精神適應(yīng)不斷發(fā)展的新變化,否則就不具備可操作的實(shí)踐意義。
(二)堅(jiān)守本土主義路向。
教育在本質(zhì)上是本土的,它深深植根于一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化背景之中。教育的本土性意味著教育發(fā)展必須立足于自身發(fā)展階段。教育的目的、功能、教育資源的組織和教育實(shí)踐策略與本土社會(huì)須臾不可分離。教育不僅決定于區(qū)域社會(huì),其歸宿也應(yīng)效力于區(qū)域建設(shè)與發(fā)展。
各個(gè)區(qū)域教育發(fā)展模式都有自身的歷史邏輯和現(xiàn)實(shí)立場(chǎng),既包含著對(duì)教育發(fā)展總趨勢(shì)的追隨,更有基于自身發(fā)展條件和特點(diǎn)所作出的超越和應(yīng)答。成功的區(qū)域教育發(fā)展模式,都是基于自身發(fā)展需要進(jìn)行主動(dòng)探求的創(chuàng)新發(fā)展結(jié)果,在本質(zhì)上是能夠?qū)崿F(xiàn)有效發(fā)展的本地化發(fā)展策略,是結(jié)合了區(qū)域人、區(qū)域文化、區(qū)域資源、區(qū)域創(chuàng)造力而形成的一種區(qū)域教育發(fā)展的理論和行動(dòng)。在區(qū)域教育變革中,我們應(yīng)依據(jù)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件和需要,遵循區(qū)域發(fā)展規(guī)律,獲得更具地域性的教育與區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)互動(dòng)發(fā)展的理念與實(shí)踐體系。
堅(jiān)守本土主義的意義在于區(qū)域教育發(fā)展必須立足于復(fù)雜的區(qū)域歷史現(xiàn)實(shí)進(jìn)程。不同區(qū)域的發(fā)展歷程和文化傳統(tǒng),決定了任何—個(gè)區(qū)域的教育發(fā)展都具有獨(dú)特的發(fā)展歷程。正如本杰明·萊文(benjaminlevin)所認(rèn)為的那樣,盡管全球化的同質(zhì)化效應(yīng)影響遍及各方,但是全球化對(duì)政策的影響被人們夸大了,其關(guān)鍵性動(dòng)力仍然主要是本國(guó)的和地方性的。政策幾乎在每一方面都在很大程度上取決于每一特殊情形下的歷史、政治、傳統(tǒng)和制度結(jié)構(gòu)。尤其是欠發(fā)達(dá)區(qū)域教育發(fā)展問(wèn)題往往盤(pán)根錯(cuò)節(jié),教育發(fā)展的觀念、制度、文化、經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制、發(fā)展水平等構(gòu)成區(qū)域教育發(fā)展內(nèi)在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和場(chǎng)域互動(dòng)的“欠發(fā)達(dá)”特質(zhì),必須給予立足的本土關(guān)懷。因?yàn)榧慈绻芾矶?,區(qū)域教育變革的判斷依據(jù)是,離實(shí)際操作最近的人,最了解在其中的場(chǎng)域下什么方式最可行,什么策略能優(yōu)化配置現(xiàn)有資源、激活和培育潛在資源、整合和吸納外部資源,并從有限資源中獲得最大效能。本土主義路向既是區(qū)域教育的特殊發(fā)展邏輯,也是區(qū)域教育變革從“適然”實(shí)踐通向“應(yīng)然”價(jià)值的通道所在。
(三)立足教育自身變革。
區(qū)域教育變革需要立足內(nèi)涵式發(fā)展的教育自身變革。盡管教育發(fā)展需要建構(gòu)廣闊的發(fā)展思維,但最終必須關(guān)注內(nèi)涵發(fā)展,回到教育自身變革這一立足點(diǎn)。內(nèi)涵式發(fā)展強(qiáng)調(diào)從數(shù)量增長(zhǎng)、規(guī)模擴(kuò)大、適應(yīng)外部需求轉(zhuǎn)向主要通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提高等內(nèi)部深入改革,實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的跨越式發(fā)展,從而反映區(qū)域教育發(fā)展的本質(zhì)。
正如本杰明·萊文所言:“我們需要集中精力關(guān)注那些我們知道將會(huì)真正帶來(lái)變化的事情。除非我們關(guān)注了這些因素,否則就別指望我們的改革能帶來(lái)更好的教育成果?!比绻荒軐⒁磺懈母锛杏诟纳茖W(xué)習(xí)結(jié)果,改革的努力將不能從根本上產(chǎn)生效果。因?yàn)閷?shí)際上,一切教育改革的效能最終是否有效決定于課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中的具體教育實(shí)踐,而一般的情形往往是,教育改革與現(xiàn)實(shí)的學(xué)校教學(xué)聯(lián)系并不十分緊密,也因此出現(xiàn)教育理念與實(shí)踐無(wú)法真實(shí)結(jié)合、空泛理念與落后的教育實(shí)踐并存的滯后性超前的尷尬局面。也就是說(shuō),在適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)制度文化等發(fā)展條件的同時(shí),要警惕“有增長(zhǎng)無(wú)發(fā)展”,更加關(guān)注到能促進(jìn)學(xué)校、學(xué)生、教師、課堂模式等發(fā)展主體與要素根本性變化的有效變革,注重區(qū)域自身內(nèi)在需求并使之受益與發(fā)展,才可能獲得可持續(xù)的變革支持環(huán)境和發(fā)展動(dòng)力。
(四)注重實(shí)踐智慧。
實(shí)踐智慧特指在實(shí)踐領(lǐng)域起作用的智慧,強(qiáng)調(diào)過(guò)程性、實(shí)踐性與經(jīng)驗(yàn)性,是在確定與達(dá)成發(fā)展目標(biāo)的過(guò)程中,根據(jù)長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的豐富積累對(duì)發(fā)展過(guò)程作出合理判斷與策略選擇,其中包括對(duì)規(guī)律性的把握,對(duì)創(chuàng)造性的駕御,對(duì)于促進(jìn)過(guò)程發(fā)展和目標(biāo)有效完成的預(yù)見(jiàn)、控制和行動(dòng)能力,化解矛盾與避免沖突的應(yīng)對(duì)和適應(yīng)能力,并在一定意義上體現(xiàn)為一種區(qū)域教育的領(lǐng)導(dǎo)智慧。
在區(qū)域教育變革中,那些具有強(qiáng)大慣性的潛在文化習(xí)慣,常常成為先進(jìn)發(fā)展模式選擇的阻力,致使改革的第一步不是如何去實(shí)施改革計(jì)劃,而是首先有能力設(shè)計(jì)和實(shí)行最適當(dāng)?shù)慕鉀Q發(fā)展問(wèn)題的觀念。除了政策的權(quán)威性之外,還要有誘導(dǎo)、輿論動(dòng)員,特別是具有打破傳統(tǒng)路徑鎖定的實(shí)踐能力。這種能力在于設(shè)法使制度變遷進(jìn)入有利于教育發(fā)展的良性循環(huán),使改革方略成為共識(shí)。
實(shí)踐智慧的實(shí)質(zhì)在于適應(yīng)并超越區(qū)域固有的制度文化的路徑依賴,在變革中特別注重教育發(fā)展的歷史與現(xiàn)實(shí)條件,始終考慮如何與當(dāng)?shù)匚幕诤夏酥烈砸I(lǐng)而非沖突的方式尋求教育改革的發(fā)展支持與實(shí)現(xiàn)空間,既堅(jiān)持創(chuàng)新,又注重適應(yīng),在區(qū)域教育發(fā)展的應(yīng)然和實(shí)然之間,尋求一種“適然”,努力尋找制度過(guò)渡到實(shí)踐的最佳方式。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇四
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè),經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè),導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益,已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng),另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程,其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng),塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,感到非常自豪,但是也深感任務(wù)的沉重,以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,僅作參考,希望能對(duì)公司有所幫助,請(qǐng)幫忙斧正!(此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)。
根據(jù)公司整體規(guī)劃,今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn),其中包括直營(yíng)店3家(銷(xiāo)售定額180萬(wàn),每人每月7.5萬(wàn)),開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷(xiāo)售定額720萬(wàn),每人每月30萬(wàn)),開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家(銷(xiāo)售定額192萬(wàn),每家每月8萬(wàn))。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解,透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng),沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒,并且今年留給我們的時(shí)間并不多,任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成,必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域,要把握以下幾個(gè)原則:第一,為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二,公平原則,每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比,指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整,第三,自愿原則,營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域,前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域,則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改,營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià),特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)。
1.首先,利用情況性問(wèn)題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…),從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集,方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外,為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后,營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來(lái)探索客戶隱藏的需求,使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足,由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣,進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次,營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣,并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
4.最后,一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性,且必須立即采取行動(dòng)時(shí),成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求-代價(jià)的問(wèn)題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求,以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上,并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買(mǎi)利益。
在營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行客戶拜訪之前,要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài),并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn),這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張心理提振士氣,第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺,保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3)辦事處的前期籌備備工作(5月12--14日)。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作,花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng),租房選址原則:一,環(huán)境安全、交通便利;二,價(jià)格實(shí)惠;三,手機(jī)信號(hào)良好,四,房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào),并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等)。
4)客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)。
區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等),務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料,并將其整理成電子文檔形式存檔,以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間,對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn),爭(zhēng)取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品,每月需求量,目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品,什么價(jià)位等),并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理,找出有采購(gòu)意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談,本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。5)第一次出差(5月23—6月5日)。
營(yíng)銷(xiāo)人員要做到以下幾點(diǎn):a、隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場(chǎng)及客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中碰到的困難以及任何覺(jué)得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對(duì)每個(gè)拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫(xiě)工作。c、每周六上午寫(xiě)好本周的出差報(bào)告,每個(gè)月底將當(dāng)月工作情況以及下個(gè)月的出差計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷(xiāo)發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的前三位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。
區(qū)經(jīng)理要做好以下事項(xiàng),a、和營(yíng)銷(xiāo)人員一樣做好客戶拜訪以及出差報(bào)告的工作。b、對(duì)業(yè)務(wù)員拜訪客戶過(guò)程中碰到的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo),c,和營(yíng)銷(xiāo)人員保持緊密聯(lián)系,每天至少一個(gè)電話,要隨時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)人員的工作以及思想動(dòng)態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的情況匯總報(bào)告給營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理以及銷(xiāo)售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計(jì)劃做好e-mail給公司總部營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)。e、利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行直營(yíng)店的選址以及初步協(xié)商溝通工作,要選定兩到三個(gè)地址提交總公司。選址原則:1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場(chǎng)周邊200米范圍內(nèi)。2、門(mén)店面積在30平米到40平米之間,倉(cāng)庫(kù)面積在80平米左右。3、相關(guān)費(fèi)用確保不超過(guò)公司預(yù)算。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇五
根據(jù)公司整體規(guī)劃,今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn),其中包括直營(yíng)店3家(銷(xiāo)售定額180萬(wàn),每人每月萬(wàn)),開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷(xiāo)售定額720萬(wàn),每人每月30萬(wàn)),開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家(銷(xiāo)售定額192萬(wàn),每家每月8萬(wàn))。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳(本;文由;方案-范文庫(kù)為您搜集-整理)等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解,透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng),沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒,并且今年留給我們的時(shí)間并不多,任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成,必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設(shè)工作,還要確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成,對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下,第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))。
1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域,要把握以下幾個(gè)原則:第一,為了方便區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理的管理工作,區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二,公平原則,每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比,指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整,第三,自愿原則,營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域,前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域,則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改,營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià),特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇六
區(qū)域活動(dòng),是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平,有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境,投放活動(dòng)材料,讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個(gè)區(qū)域,開(kāi)展游戲活動(dòng);它有著相對(duì)寬松的活動(dòng)氣氛,靈活多樣的活動(dòng)形式,能滿足幼兒發(fā)展的不同需要,促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
1、學(xué)會(huì)與人友好相處,相互合作,懂得體諒別人,關(guān)心別人,不爭(zhēng)、不搶玩具,愛(ài)護(hù)玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng),在活動(dòng)中感到快樂(lè),知道各種材料的特征和作用,并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。 3、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往,和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)和要求。
4、在活動(dòng)中,能自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則,從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。 5、使幼兒喜愛(ài)印染活動(dòng),在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能,進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū):正常開(kāi)展區(qū)域活動(dòng),明確活動(dòng)規(guī)則。
2、益智區(qū):對(duì)探索活動(dòng)感興趣,對(duì)自己探索出的物品有成功感。
3、語(yǔ)言區(qū):有序的閱讀圖書(shū),有良好的閱讀習(xí)慣,會(huì)采用問(wèn)答的方式進(jìn)行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū):提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū):有動(dòng)手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū):對(duì)角色區(qū)的活動(dòng)材料感興趣,會(huì)正確操作和擺弄,樂(lè)意開(kāi)展角色游戲。
2、益智區(qū):會(huì)使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語(yǔ)言區(qū):能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情,并且愿意閱讀圖書(shū)。
4、美工區(qū):和幼兒一起用點(diǎn)、蘸的方法進(jìn)行印染活動(dòng),發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū):學(xué)會(huì)合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū):了解和掌握游戲角色間的關(guān)系,能正確扮演角色,且能安靜地游戲,愛(ài)護(hù)材料。
2、益智區(qū):會(huì)按從小到大(或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家,體驗(yàn)合作的樂(lè)趣。
3、語(yǔ)言區(qū):學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人,不隨便插話和打斷別人的交談,掌握正確閱讀的方法,養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū):分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子,如:折扇、畫(huà)扇、剪扇子等,激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū):學(xué)會(huì)建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū):在活動(dòng)中感到快樂(lè),能熱情主動(dòng)地和同伴交往,知道各種材料的特征和作用,并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。
2、益智區(qū):不爭(zhēng)不搶游戲材料,學(xué)會(huì)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
3、閱讀區(qū):在教師的指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料制作自己感興趣的圖書(shū),體驗(yàn)成功的喜悅。
4、美工區(qū):學(xué)會(huì)使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū):培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致,克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇七
20xx年即將過(guò)去,取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高業(yè)績(jī),我們有信心也有決心把xx年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
xxx市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng),市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門(mén)機(jī)制,熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)(片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元),剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元,劉春雨16020元,門(mén)宇坤4089元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):。
1.產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠,13年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下:部門(mén)內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正,同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠,缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下:xx年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,增加工作強(qiáng)度,要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天,每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo),意向客戶數(shù)量目標(biāo),需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo),嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn),當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。
3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷,無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2.健全部門(mén)建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
17年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇八
1.能在材料的吸引下積極參加活動(dòng),在活動(dòng)中能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對(duì)所選擇的活動(dòng)能夠自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則,活動(dòng)中有耐心和責(zé)任心。
3.對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,敢于嘗試自己獨(dú)立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣,更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料,如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛(ài)編織活動(dòng),在活動(dòng)中能夠堅(jiān)持,能夠大膽創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造出新的作品
(一)語(yǔ)言區(qū):
喜歡語(yǔ)言區(qū)中投放的材料,會(huì)操作材料,能夠根據(jù)材料隨機(jī)講述;能夠小組編故事,嘗試表演有情節(jié)的故事;能夠認(rèn)識(shí)自己的名字和同伴的名字。
(二)益智區(qū):
能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平在區(qū)域中有針對(duì)性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動(dòng)。
(三)美工區(qū):
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動(dòng),喜歡美工活動(dòng),在活動(dòng)中有較好的操作習(xí)慣,能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng),學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動(dòng),編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫(huà)活動(dòng)。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)。
(四)計(jì)算區(qū):
大膽地選擇活動(dòng)進(jìn)行操作,能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計(jì)算,比較數(shù)的大小,能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
(五)建構(gòu)區(qū):
在活動(dòng)中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動(dòng),大膽創(chuàng)新,不斷創(chuàng)新出新的作品,同時(shí)有較好的操作習(xí)慣,愛(ài)護(hù)材料。
(六)表演區(qū)
能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演,利用小樂(lè)器進(jìn)行打擊樂(lè)。
九月份:
1.熟悉每個(gè)區(qū)域的規(guī)則,對(duì)不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2.初步了解一些簡(jiǎn)單的編織技能,學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3.喜歡在美工區(qū)里做手工,初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫(huà)的技能。
4.喜歡與同伴一起閱讀,嘗試小組編故事。
5.能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動(dòng)。
十月份:
1.初步學(xué)習(xí)編貼畫(huà)的技能。
2.學(xué)會(huì)獨(dú)立看圖折剪紙,有較好的操作習(xí)慣。
3.能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料,鞏固所學(xué)知識(shí)。
4.能夠從家中自帶圖書(shū)豐富語(yǔ)言區(qū),樂(lè)意與人分享閱讀。
十一月份:
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能,嘗試在瓶子上編繞圖形。
2.嘗試與同伴一起表演故事。
3.充分利用區(qū)域材料開(kāi)展豐富多彩的美工活動(dòng)。
4.能主動(dòng)探索材料,學(xué)習(xí)主動(dòng)掌握知識(shí)。
5.能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份:
1.繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗(yàn),編出各種拖鞋。
2.添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3.利用各種手段完成美工作品,探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4.能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料,學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會(huì)滾的玩具。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇九
1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。
2、對(duì)回款率的完成情況負(fù)責(zé)。
3、對(duì)本部門(mén)員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時(shí)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),向公司提出對(duì)員工的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)建議。
4、對(duì)本部門(mén)員工的*知識(shí)培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對(duì)過(guò)去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問(wèn)題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。
5、對(duì)本部門(mén)辦公設(shè)備和車(chē)輛的使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議。
6、負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、日工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過(guò)程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。
7、對(duì)本部門(mén)工作嚴(yán)格負(fù)責(zé),及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問(wèn)題,協(xié)調(diào)與各部門(mén)的工作關(guān)系,對(duì)重大問(wèn)題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)本部門(mén)各員工出現(xiàn)的所有問(wèn)題負(fù)有連帶責(zé)任。
二、營(yíng)銷(xiāo)部工作流程。
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。
3)銷(xiāo)售員按照客戶拜訪計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行拜訪與回訪。
4)在拜訪與回訪結(jié)束后,應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫(xiě)。
5)銷(xiāo)售員在每周六上午的工作例會(huì)上將拜訪與回訪信息向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)。
6)銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售員的工作予以指導(dǎo)和安排。
2、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程。
此項(xiàng)流程主要針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品及*農(nóng)業(yè)管理部門(mén)統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷(xiāo)售員在得到用戶詢價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào),由部門(mén)經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)(重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示)。
2)對(duì)用戶的詢價(jià)書(shū)或招標(biāo)信息進(jìn)行整理(必要時(shí)由采購(gòu)部和技術(shù)部協(xié)助)。
3)技術(shù)部對(duì)疑難產(chǎn)品的型號(hào)、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持。
4)采購(gòu)部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)價(jià)格及交貨期進(jìn)行調(diào)研。
6)制作出正規(guī)的報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書(shū),裝訂成冊(cè)蓋章后發(fā)出參加比價(jià)或投標(biāo)。
3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程。
1)銷(xiāo)售員在給客戶報(bào)價(jià)或投標(biāo)后,根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判。
2)銷(xiāo)售員在與客戶商務(wù)談判的過(guò)程中應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理通報(bào)相關(guān)情況(重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示)。
4)待銷(xiāo)售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問(wèn)題均確認(rèn)后方可簽訂銷(xiāo)售合同。
5)正式經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷(xiāo)售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷(xiāo)售員或分部銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)填寫(xiě)〈需貨申請(qǐng)單〉。
2)〈需貨申請(qǐng)單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷(xiāo)售部。
3)由銷(xiāo)售部經(jīng)理審核及〈需貨申請(qǐng)單〉。
3)由銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核的〈需貨申請(qǐng)單〉開(kāi)具并將第二聯(lián)交與庫(kù)管。
4)庫(kù)管辦理出庫(kù)手續(xù)。
5)將客戶簽字的交銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔。
5、回款流程。
1)銷(xiāo)售員催款。
2)銷(xiāo)售員填寫(xiě)收款申請(qǐng)單。
3)銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn)。
4)反饋給客戶。
5)客戶回款。
6、*流程。
1)銷(xiāo)售員填寫(xiě)*申請(qǐng)單。
2)銷(xiāo)售部審核。
3)財(cái)務(wù)部*。
4)交客戶簽收。
7、售后服務(wù)流程。
1)接客戶售后服務(wù)申請(qǐng),由銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)。
2)銷(xiāo)售內(nèi)勤填寫(xiě)后發(fā)給技術(shù)部。
3)技術(shù)部和客戶溝通。
4)技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷(xiāo)售部經(jīng)理及內(nèi)勤。
5)銷(xiāo)售內(nèi)勤與所屬銷(xiāo)售員進(jìn)行內(nèi)部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶提出申請(qǐng),由銷(xiāo)售員報(bào)銷(xiāo)售分部經(jīng)理確認(rèn)。
2)由銷(xiāo)售員核對(duì)欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷(xiāo)售員配合技術(shù)部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>
4)由銷(xiāo)售分部將核實(shí)無(wú)誤后的即紅字的(需貨申請(qǐng)單)報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。
5)由銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)審核的開(kāi)具紅票的并將第二聯(lián)交與庫(kù)管。
6)庫(kù)管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)部管理制度。
2、銷(xiāo)售員不能私自收取經(jīng)銷(xiāo)商貨款,若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時(shí)將該款項(xiàng)匯回公司。
3、銷(xiāo)售人員在工作推進(jìn)過(guò)程中產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用需事先向銷(xiāo)售部經(jīng)理請(qǐng)示。
7、正式形成后,若無(wú)正當(dāng)理由銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
9、銷(xiāo)售內(nèi)勤對(duì)用戶的收貨憑*或發(fā)貨憑*要妥善保存,不得遺失。對(duì)送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來(lái)合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存,銷(xiāo)售員不得私自保管。
10、所有的出庫(kù)申請(qǐng)及*申請(qǐng)銷(xiāo)售內(nèi)勤要及時(shí)存檔。
12、對(duì)于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷(xiāo)售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)*交財(cái)務(wù)部簽收。
15、銷(xiāo)售內(nèi)勤每月5日前,將本部門(mén)上一月的所有原件編號(hào)整理成冊(cè)。
16、銷(xiāo)售部必須按公司要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表。
1)周工作計(jì)劃表。
2)月工作計(jì)劃表。
3)銷(xiāo)售情況周統(tǒng)計(jì)表。
4)銷(xiāo)售情況月統(tǒng)計(jì)表。
5)銷(xiāo)售員工作周統(tǒng)計(jì)表。
6)銷(xiāo)售員工作月統(tǒng)計(jì)表。
7)市場(chǎng)狀況周統(tǒng)計(jì)表。
8)市場(chǎng)狀況月統(tǒng)計(jì)表。
9)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)表。
11)每月經(jīng)銷(xiāo)商管理匯總表。
12)。
17、違反上述規(guī)章制度,視情節(jié)罰款10—100元。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十
為了切實(shí)做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作,經(jīng)三個(gè)聯(lián)校充分醞釀,特制定本教研工作計(jì)劃:
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上,充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源,立足課堂教學(xué),以活動(dòng)為載體,以展示交流為主要形式,以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問(wèn)題為課題,以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段,為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺(tái),為教師進(jìn)行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展,構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實(shí)可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動(dòng)協(xié)作組為核心的教研工作隊(duì)伍。
3.完成預(yù)定的教研活動(dòng)。
1.橄欖型教師隊(duì)伍建設(shè)主題研究活動(dòng)。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動(dòng),課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動(dòng)。
1.建章立制,健全隊(duì)伍,制定計(jì)劃(區(qū)域性教研工作計(jì)劃和各學(xué)科活動(dòng)計(jì)劃),啟動(dòng)活動(dòng)。
2.研究新課標(biāo),解讀新教材。
通過(guò)這種活動(dòng),引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念,認(rèn)真研讀教材,真正理解和把握教材,能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材,提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊(duì)伍建設(shè)主題研究活動(dòng)。
1.區(qū)域性教研活動(dòng)第一次月會(huì)。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動(dòng)。科學(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動(dòng)第二次月會(huì)。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動(dòng)。語(yǔ)文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動(dòng)。
聯(lián)合開(kāi)展古詩(shī)文誦讀、書(shū)法比賽等活動(dòng),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過(guò)骨干教師上示范課,給教師們提供生動(dòng)鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會(huì),教學(xué)論文評(píng)比。
我們?nèi)齻€(gè)聯(lián)校聯(lián)合召開(kāi)教學(xué)研討會(huì),通過(guò)召開(kāi)這種會(huì)議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等,并進(jìn)行教學(xué)論文的'評(píng)比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開(kāi)放周。
課堂開(kāi)放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽(tīng)課;資料開(kāi)放——開(kāi)放學(xué)校的計(jì)劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示;學(xué)校環(huán)境開(kāi)放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動(dòng),感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動(dòng)期末總結(jié)。
5.對(duì)本學(xué)期參加活動(dòng)教師的各項(xiàng)考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十一
這是一篇汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文,文章從數(shù)據(jù)總結(jié)分析、技能總結(jié)分析、綜合能力的總結(jié)分析三大方面進(jìn)行闡述,體現(xiàn)了汽車(chē)銷(xiāo)售人員對(duì)本職工作的進(jìn)行規(guī)劃。下面讓我們一起來(lái)看看吧!
一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。
作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?,汽?chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫(xiě)總結(jié)時(shí),關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車(chē),你一共銷(xiāo)售了幾臺(tái)車(chē);總利潤(rùn)是多少;單月銷(xiāo)量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找出對(duì)策。
二、技能的總結(jié)分析。
對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓(xùn)。
因此,在寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。
1、自己對(duì)銷(xiāo)售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。
2、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;。
3、同事、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析。
優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē),他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程,還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以,和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之:銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結(jié),既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,又是思想認(rèn)識(shí)提高,請(qǐng)保留此標(biāo)記的過(guò)程。可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十二
一、工作時(shí)間:夏天08:00—下班時(shí)間跟實(shí)際情況待定冬天8;30—下班時(shí)間跟實(shí)際情況待定。
二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無(wú)上準(zhǔn)則,建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)服務(wù)于每一位客戶公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度,望各位員工自覺(jué)遵守!
1、員工本著互尊互愛(ài)、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)本分的精神。尊重上級(jí)、有何正確的建議或想法書(shū)寫(xiě)文字報(bào)告交于上級(jí)部門(mén),公司將做出合理的回復(fù)!
2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機(jī)密;
4、員工項(xiàng)目車(chē)施工實(shí)行輪牌制,不得搶單、挑單、跳單;更不準(zhǔn)拒客、挑客;
5、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成,不得偷工減料;
6、工作時(shí)接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)1分鐘,衛(wèi)生實(shí)行區(qū)域包干制,必須做到整潔清爽;在沒(méi)有工作的時(shí)候不允許串崗和閑逛,必須在制定的休息區(qū)域待崗。
7、認(rèn)真聽(tīng)取每為客戶的建議和投訴并及時(shí)的處理和回復(fù)、損壞公司財(cái)物者照價(jià)賠償,偷盜公司財(cái)物者交于公安部門(mén)處。
8、員工服務(wù)態(tài)度:
(2)了解各產(chǎn)品的性能,向客戶合理的介紹;(工作中---請(qǐng)!不好意思!請(qǐng)稍等!對(duì)不起!走路輕、說(shuō)話輕)。
(3)工作后---對(duì)本次服務(wù)是否滿意?麻煩您對(duì)我們的服務(wù)多提寶貴意見(jiàn)!跟單!請(qǐng)慢走歡迎您下次光臨!
三、
辭職條件:
3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇,辭退條件如下:。
(1)、連續(xù)礦工3次/月;
(2)、拒客5次/月;
(3)、泄露本公司機(jī)密3次/月;
(4)、偷盜本公司財(cái)物者;偷盜車(chē)主財(cái)物者。(并送交派出所)。
員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密,如對(duì)本公司造成不良后果責(zé)任將由對(duì)方負(fù)責(zé),并向有關(guān)單位提起訴訟!
四、普工工作職責(zé):
1、服從經(jīng)理和技師的領(lǐng)導(dǎo),聽(tīng)從技師的安排,協(xié)助技師工作;
2、努力學(xué)習(xí)和掌握汽車(chē)美容護(hù)理技巧及操作規(guī)范,不斷提高操作水平。
3、作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范,確保作業(yè)質(zhì)量,提高作業(yè)效率。
4、搞好設(shè)備日常維護(hù),確保設(shè)備工作正常;
5、打掃、整理作業(yè)場(chǎng)地,保持作業(yè)場(chǎng)地清潔和物品擺放有序。
五、技師工作職責(zé):
1、服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作;
3、仔細(xì)閱讀《派工單》,按其要求進(jìn)行作業(yè);
4、作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),既要確保效果,又要提高效率;
5、要來(lái)格執(zhí)行操作規(guī)范,避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故;
6、作業(yè)完畢,將《派工單》送交財(cái)務(wù)人員,以便及時(shí)打單結(jié)算收費(fèi);
7、交車(chē)時(shí),向客戶講解本次美容的效果和日常護(hù)理注意事項(xiàng);
8、不斷。
總結(jié)。
提高,有好的經(jīng)驗(yàn)和建議及時(shí)向經(jīng)理提出,以便推廣應(yīng)用。
六、設(shè)備維護(hù)制度。
1、設(shè)備操作者要做好日常維護(hù)工作,具體標(biāo)準(zhǔn)是整潔、潤(rùn)滑、安全、高效、保持完好率。
2、設(shè)備管理人員,要定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查,其項(xiàng)目包括:
(1)、檢查使用的工具、設(shè)施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好,靈敏有效。
(2)、檢查設(shè)備運(yùn)行的原始資料是否齊全,記錄是否準(zhǔn)確。
(3)、根據(jù)原始資料和設(shè)備實(shí)際狀況對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期預(yù)修,條件不具備時(shí),與廠家聯(lián)系,共同實(shí)施。
每月公休3天。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十三
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺(jué)中走完,20xx又在悄然無(wú)息中走來(lái),作為公司的一個(gè)基層人員,又是三七年華的大好時(shí)光,不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過(guò)了,要學(xué)會(huì)反省,自我反省,批評(píng),以及自我批評(píng),以下就是本人對(duì)20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.
本人是早20xx三月份來(lái)到本公司的,之前從未接觸與了解過(guò)此類行業(yè)與工作性質(zhì),但是,在公司這個(gè)大家庭,各位哥哥姐姐對(duì)我的幫助以及包容,從陌生到了解的過(guò)程中,讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,成長(zhǎng)再成長(zhǎng),感謝人民感謝黨,感謝組織對(duì)我的培養(yǎng),對(duì)此是十分心存感恩以及感謝的,好了,廢話就不多說(shuō)了,就說(shuō)下我20xx的進(jìn)步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來(lái)公司時(shí),是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭,不知道怎么借貨,不知道怎么入賬,不知道怎么交款,也不知道怎么減貨,什么都弄的亂起八糟的,都是公司行政部的各位姐,一直對(duì)我的教導(dǎo)幫助與包容,讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程,所以,對(duì)于我的這些進(jìn)步,首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì)罵我,會(huì)吼我,但是我知道,每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的,她們這也是愛(ài)我喜歡我的一種別樣表達(dá),所以,在這里,深深地,謝謝!!
2了解了市場(chǎng)各個(gè)店的位置及老板脾性。
因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的,所以對(duì)各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉,甚至說(shuō)都不知道在哪兒,有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上,白白浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力,所以,對(duì)于這次的進(jìn)步,首先感謝zz,zz,zz對(duì)我的幫助,在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下,我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置,以及合理路線,其次,感謝公司的各位姐和哥了,名字就不一一敘述了,大家都懂了,在他們的幫助下,我學(xué)會(huì)了與老板打交道,學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對(duì)市場(chǎng)的種種政策。這對(duì)于以前的我來(lái)說(shuō),真的是大進(jìn)步了,以前我表達(dá),真的是很欠缺,有時(shí)自己都是云里霧里的,所以,對(duì)于這些進(jìn)步,我真誠(chéng)的想對(duì)你們說(shuō),謝謝!!
對(duì)于不足,廢話就不多說(shuō)了,我總結(jié)了兩點(diǎn),隨性與表達(dá)問(wèn)題。
1隨性。
凡是了解我這個(gè)人的吧,都可能大概都了解那么一點(diǎn),不管是對(duì)人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?,都有點(diǎn)太隨性,怎么說(shuō)呢,就是心情好就很努力的去工作,心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作,對(duì)于這點(diǎn),我認(rèn)為是十分不正確的,不管對(duì)于工作還是對(duì)于事,我這樣都是不正確的,我應(yīng)該保持樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待任何工作任何事,不能讓情緒左右了我的思想,但是,俗話說(shuō)的好,人生不如意總有那么兩三,所以,對(duì)于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調(diào)節(jié)與改正,爭(zhēng)取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來(lái)面對(duì)新的一天,新的工作!
2表達(dá)。
還是那句話,凡是了解我的人,或者說(shuō)是和我說(shuō)過(guò)話的人都知道,我,話真多,呵呵,這個(gè)吧,雖然不算缺點(diǎn),也算不上是優(yōu)點(diǎn),尤其是話多吧,還表達(dá)不對(duì)點(diǎn),說(shuō)話從來(lái)不過(guò)腦,對(duì)于這點(diǎn)我真的是深有感悟,俗話說(shuō)的好,禍從口出,我覺(jué)得吧,我表達(dá)不清楚問(wèn)題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清晰,往往沒(méi)想好就爭(zhēng)先表達(dá),所以總是讓人云里霧里,也讓我云里霧里,甚至說(shuō),容易得罪人,也容易讓人生氣,以及順帶的覺(jué)得不成熟,還是孩子的感覺(jué),往往讓人不能對(duì)我表達(dá)的問(wèn)題引起重視,所以,以后說(shuō)話表達(dá)一定過(guò)下大腦,思路一定要清晰再表達(dá),爭(zhēng)取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后,在20xx年末,20xx年初,我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),感謝公司各位姐與哥對(duì)我的幫助與包容,在新的一年,一定不辜負(fù)你們的期望,努力進(jìn)步,健康成長(zhǎng)!
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十四
金立基公司從進(jìn)入粘合劑行業(yè),經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè),導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益,已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng),另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程,其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng),塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,感到非常自豪,但是也深感任務(wù)的沉重,以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,僅作參考,希望能對(duì)公司有所幫助,請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)。
根據(jù)公司整體規(guī)劃,今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn),其中包括直營(yíng)店3家(銷(xiāo)售定額180萬(wàn),每人每月7.5萬(wàn)),開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷(xiāo)售定額720萬(wàn),每人每月30萬(wàn)),開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家(銷(xiāo)售定額192萬(wàn),每家每月8萬(wàn))。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解,透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng),沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒,并且今年留給我們的時(shí)間并不多,任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成,必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))。
1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域,要把握以下幾個(gè)原則:第一,為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二,公平原則,每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比,指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整,第三,自愿原則,營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域,前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域,則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改,營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià),特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)。
1.首先,利用情況性問(wèn)題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…),從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集,方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外,為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后,營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來(lái)探索客戶隱藏的需求,使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足,由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣,進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次,營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣,并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員在去對(duì)應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷(xiāo)售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理,其中必須包括拜訪客戶公司名稱,拜訪人姓名,職位,談話內(nèi)容以及取得成效,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料,不得隨意編造,否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)發(fā)票貼好,交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票,不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”,一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷(xiāo)。
4、營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶,無(wú)條件接受公司重新分配,一切要以公司利益為上,不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條,視情節(jié)輕重做出警告以至開(kāi)除的懲罰。
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致,互相幫助,嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限,不得垮區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶,特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可,禁止“先斬后奏”行為。
6、銷(xiāo)售人員作為公司的形象代表,在與客戶交往的過(guò)程中必須要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求,注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔,不做任何對(duì)公司形象有損的事情。
1,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支持,要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用(住宿費(fèi),車(chē)費(fèi),電話費(fèi),公關(guān)費(fèi))的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),每月每人不超過(guò)5000元,之后根據(jù)銷(xiāo)售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用(3000左右),時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I(yíng)銷(xiāo)人員自身都沒(méi)有太多的資金可以墊支,所以希望公司對(duì)于外省市場(chǎng)的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用盡量能在收到報(bào)銷(xiāo)發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷(xiāo)。
2,產(chǎn)品價(jià)格的支持,要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng),必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶,找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng),撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類型的客戶的時(shí)候,一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格,希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3,產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持,在客戶和供應(yīng)商合作的初期,往往是供應(yīng)商沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候,所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4,業(yè)務(wù)方式支持,對(duì)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用,以及傭金等方面,希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下,本區(qū)域全體營(yíng)銷(xiāo)人員將竭盡全力,充分發(fā)揮集體智慧,堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針,努力完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十五
在市場(chǎng)前線打拼的人都知道,區(qū)域傳播已經(jīng)是企業(yè)成功地運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的首要任務(wù),因?yàn)椋瑢?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),不管是招商建立渠道,還是直接銷(xiāo)售產(chǎn)品,沒(méi)有精確地把信息傳達(dá)到位,想獲得成功,無(wú)疑相當(dāng)困難的。在這里,筆者以省級(jí)區(qū)域?yàn)槔?,淺談一下區(qū)域市場(chǎng)的傳播之道。
一、定位你的傳播。
在中央電視臺(tái)做廣告其實(shí)是個(gè)容易的決策,它的全國(guó)性覆蓋效果擺在那里,只要是做全國(guó)市場(chǎng)的,準(zhǔn)能蒙上。但是,如果你沒(méi)有足夠的資金在央視上燒錢(qián),而只能在區(qū)域市場(chǎng)里投放,那么,它的復(fù)雜性就大得多了,因?yàn)槟愀静徊恢滥切┠繕?biāo)都躲在哪個(gè)犄角旮旯。比如在浙江一個(gè)省里,你會(huì)發(fā)現(xiàn)需要廣告投放的區(qū)域很多,少則杭州、寧波、溫州等三五個(gè)城市,多則二十幾個(gè)。媒體選擇也非常復(fù)雜,有電視、報(bào)紙、雜志、戶外等很多類,而且每個(gè)媒體也細(xì)分很多種。比如,電視媒體可以細(xì)分省級(jí)衛(wèi)視、省級(jí)微波和城市臺(tái)等。這還沒(méi)完,這些臺(tái)還可以再細(xì)分新聞、娛樂(lè)、電視劇、經(jīng)濟(jì)、體育等頻道。再加上具體欄目,就更復(fù)雜了。所以,很多區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。
其實(shí)要是認(rèn)真地想一想,問(wèn)題也沒(méi)有那么難于解決。不管做什么的傳播活動(dòng),投放什么廣告,在哪里投放廣告,都免不了回答以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)傳播的目的是什么,想要什么廣告效果?(2)我們想對(duì)誰(shuí)說(shuō),我們的目標(biāo)受眾在哪里?(3)我們想一個(gè)一個(gè)城市地說(shuō)呢,還是在全省同時(shí)告訴他們?如果一次性說(shuō)他們都能知道嗎,還是一個(gè)一個(gè)小地方說(shuō)他們更容易獲知?(4)這些人一般都是通過(guò)什么方式來(lái)獲取我們產(chǎn)品的信息,他們會(huì)在什么時(shí)間段里接觸到哪些媒體?以及我們計(jì)劃有多少費(fèi)用來(lái)做這些傳播活動(dòng)等。
二、要了解區(qū)域市場(chǎng)的信息接收習(xí)慣。
首先是了解分析這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)受眾接收信息的習(xí)慣是什么?我們需要分析在我們所處的區(qū)域市場(chǎng)上,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打拼時(shí)通常使用的各個(gè)傳播手段是怎樣的?在分析的過(guò)程中一定從傳播價(jià)值的角度來(lái)分析,從目標(biāo)人群的角度分析,而不僅僅是從內(nèi)容、甚至現(xiàn)有的發(fā)行區(qū)域上來(lái)分析。比如在浙江省,表面上,《錢(qián)江晚報(bào)》和《都市快報(bào)》都屬于全省發(fā)行,但是從廣告商的角度看,情況就大不一樣,很多廣告商使用《都市快報(bào)》是為了針對(duì)杭州市場(chǎng)。這說(shuō)明什么問(wèn)題?實(shí)際上這一份區(qū)域性的報(bào)紙?jiān)诤贾菔惺呛苡杏绊懥Φ摹?/p>
其次我們要分析,是否有潛在的,廣告商未被滿足的傳播模式存在。我們需要分析各種傳播模式的前景以及評(píng)估它們的價(jià)值。任何市場(chǎng)傳播人員在思考傳播模式的時(shí)候都應(yīng)該分析傳播方式可能給傳播活動(dòng)帶來(lái)的價(jià)值。
對(duì)受眾信息獲取的需求進(jìn)行分析之后,我們需要為自己的媒體選擇和確定一個(gè)模式。實(shí)際上,大部分的省級(jí)媒體們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的那么市場(chǎng)化,也沒(méi)有學(xué)會(huì)從模式出發(fā)的逆思考,它們蜂擁而上,不管你賣(mài)的是什么產(chǎn)品,他們都會(huì)說(shuō)他們的媒體最適合于你,而且無(wú)論如何的來(lái)宣揚(yáng)自己是最有廣告價(jià)值的,然而,他們誰(shuí)也不會(huì)對(duì)你的傳播無(wú)效果買(mǎi)單。
所以,我們要學(xué)會(huì)清晰地界定自己產(chǎn)品的核心的消費(fèi)者同時(shí),也要確定媒體的核心讀者群其交叉的部分就是我們廣告真正能到達(dá)的地方。通過(guò)這種界定模式所涉及的市場(chǎng)范疇以及市場(chǎng)區(qū)隔直接對(duì)應(yīng)了媒體的發(fā)行或者覆蓋區(qū)域以及受眾、內(nèi)容之后,實(shí)際上你已經(jīng)很容易來(lái)界定你的傳播媒介了。
但有些人會(huì)認(rèn)為,對(duì)于大眾媒體來(lái)說(shuō),界定核心讀者群是多余的,其實(shí)不然。大眾媒體最直接的分眾就是區(qū)域上的界定,媒體發(fā)行和傳播的區(qū)域并非越大越好,而是相反。因?yàn)殡S著分眾時(shí)代的到來(lái),我們也已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到,使用針對(duì)性的媒體不僅可以提高傳播效率,更能夠強(qiáng)化品牌的特征,保持品牌的形象。為什么體育頻道的英超、意甲的轉(zhuǎn)播時(shí)段,擠滿了諸如汽車(chē),啤酒等行業(yè)的國(guó)際品牌,而《體壇》這樣以的專業(yè)報(bào)紙上卻很少有國(guó)際大品牌光顧?很簡(jiǎn)單,從廣告商的角度看:英超、意甲轉(zhuǎn)播的觀眾相當(dāng)比例的是高收入的白領(lǐng),購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的,特征很清晰。雖然《體壇》的全國(guó)白領(lǐng)讀者在總?cè)藬?shù)上有可能超過(guò)某一個(gè)城市英超節(jié)目的電視觀眾,但是人群明顯的不夠集中。實(shí)際上,沒(méi)有一個(gè)媒體可以囊括所有的觀眾或者讀者,無(wú)論是怎樣的天才采編,看看每年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)每年的招來(lái)的漫天的指責(zé)我們就應(yīng)該明白這個(gè)道理。所以我們必須界定自己的核心消費(fèi)者群,也就是必須要努力地讓他們能收到我們所傳達(dá)的信息。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十六
針對(duì)自己所在區(qū)域,提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查,了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍,對(duì)xx品牌的認(rèn)知程度,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),該區(qū)域的定位,銀行網(wǎng)點(diǎn),周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。
1、優(yōu)勢(shì)分析。
國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì):xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊,開(kāi)戶效率高,每天都可以開(kāi)戶,單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢(shì):本人金融學(xué)本科畢業(yè),因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了,積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。
2、劣勢(shì)分析。
營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,薦股準(zhǔn)確率比較低,部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,xx市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),新開(kāi)戶的潛力還很大,尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),這是一種飲鴆止渴般的自殺,有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),最終勝者幾何!盡管如此,但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短,加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)。
2、戶外營(yíng)銷(xiāo)。
3、新渠道的開(kāi)拓。
4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)。
5、提供一定的激勵(lì)措施。
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通。
自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì):一是目標(biāo)要集中,二是關(guān)系要和諧互助,三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
1.參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);
2.本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);
3.通過(guò)與客戶的交流接觸,從客戶身上學(xué)習(xí);
團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì),探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十七
供貨人(以下稱甲方):法定代表人:地址:聯(lián)系方式:銷(xiāo)售代理人(以下稱乙方):法定代表人:地址:聯(lián)系方式:風(fēng)險(xiǎn)提示:
合作的方式多種多樣,如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品等等,不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,僅供參考。實(shí)踐中,需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等,修改或重新擬定條款。甲乙雙方本著公平公正、互惠互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商就合作經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品及對(duì)其產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)等事宜達(dá)成如下協(xié)議:
1、甲方授權(quán)乙方在指定區(qū)域內(nèi)作為甲方的代理商,銷(xiāo)售(品牌)產(chǎn)品如下:
(1)授權(quán)代理產(chǎn)品:_________________系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品)。
(2)授權(quán)區(qū)域包括:________________________(以下簡(jiǎn)稱指定區(qū)域)。
2、以上指定區(qū)域非乙方專享的,甲方有權(quán)發(fā)展其他代理商。
3、未經(jīng)甲方批準(zhǔn),乙方不能授權(quán)下級(jí)的代理商。
二、代理?xiàng)l件。
1、具有獨(dú)立法人資格。從事合法經(jīng)營(yíng),有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或店鋪。
2、有良好的資信能力、商業(yè)信譽(yù)____市場(chǎng)拓展能力。
3、消防、公安派出所有良好的人際關(guān)系。
4、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交納保證金。
5、有專門(mén)的安裝技術(shù)服務(wù)人員(2人以上)。
三、銷(xiāo)售指標(biāo)。
1、省級(jí)____市年銷(xiāo)售________套,初次進(jìn)貨額________套;市級(jí)____市年銷(xiāo)售________套,初次進(jìn)貨額________套;縣級(jí)____市年銷(xiāo)售________套,初次進(jìn)貨額________套。
2、乙方同意在簽署本協(xié)議后,繳納代理保證金________萬(wàn)元,滿________年后或銷(xiāo)售超過(guò)________套時(shí)無(wú)利息退回,初次進(jìn)貨為_(kāi)_______套。
四、合作期限合作期限為_(kāi)_______年,本協(xié)議自________年____月____日至________年____月____日終止。風(fēng)險(xiǎn)提示:
應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù),以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示:因合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容不一致,各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。
五、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方應(yīng)以公平合理的統(tǒng)一價(jià)格向乙方供應(yīng)質(zhì)量合格的產(chǎn)品,提供產(chǎn)品銷(xiāo)售資料____市場(chǎng)信息,籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示____市場(chǎng)推廣等。
2、甲方應(yīng)對(duì)乙方進(jìn)行商務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和支持。甲方作為產(chǎn)品供應(yīng)商,在所管區(qū)域內(nèi)不對(duì)最終用戶銷(xiāo)售。
3、甲方有權(quán)要求乙方提供庫(kù)存量、產(chǎn)品流向、銷(xiāo)售定單和其下級(jí)代理商的明細(xì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等,以供甲方審查備案。
4、甲方應(yīng)對(duì)乙方提供的商務(wù)信息嚴(yán)格保密,未經(jīng)乙方同意,不可將其泄露給第三方。
5、甲乙雙方將按約定的銷(xiāo)售指標(biāo),在每季度考核進(jìn)度和表現(xiàn)。如不能達(dá)標(biāo)時(shí),甲方可提前_________個(gè)月以書(shū)面通知乙方取消個(gè)別或全部指定區(qū)域的代理權(quán)直至終止本協(xié)議。
六、乙方的權(quán)利義務(wù)。
1、乙方作為甲方的代理商,應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)積極銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品,發(fā)展?jié)撛诳蛻艉蛿U(kuò)大市場(chǎng)占有率。在銷(xiāo)售代理產(chǎn)品的范圍內(nèi),應(yīng)以甲方的產(chǎn)品為主。
2、乙方在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí),不應(yīng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),不可越區(qū)銷(xiāo)售,不可蓄意詆毀甲方和或其他代理商的名聲。如有關(guān)不當(dāng)行為最終導(dǎo)致用戶終止采購(gòu)、取消協(xié)議或轉(zhuǎn)用其他品牌產(chǎn)品時(shí),甲方有權(quán)立即取消本協(xié)議。
3、乙方應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)須按照甲方擬訂的價(jià)格規(guī)定銷(xiāo)售產(chǎn)品,不可以跨區(qū)竄貨和或低價(jià)傾銷(xiāo),如有跨區(qū)銷(xiāo)售,須與所管區(qū)域總代協(xié)商聯(lián)系進(jìn)貨。
4、乙方不可在指定區(qū)域外與其他代理商競(jìng)爭(zhēng)客戶。
5、乙方可要求甲方給予市場(chǎng)銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)支持,以及要求甲方共同參于在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展的產(chǎn)品宣傳和召開(kāi)演示會(huì)。
6、乙方應(yīng)配合甲方建立全國(guó)市場(chǎng)信息網(wǎng),及時(shí)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息給甲方,在商務(wù)活動(dòng)中積極配合甲方推廣和銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。
七、付款條件乙方應(yīng)在采購(gòu)單確認(rèn)后的________天內(nèi)把總價(jià)________%的定金匯到甲方指定賬戶,并將匯款單傳真給甲方,余下________%的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清,甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款,甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。
八、交貨期甲方應(yīng)在收到乙方采購(gòu)產(chǎn)品定金后的________天內(nèi)安排發(fā)貨,如對(duì)交貨安排有特殊要求,甲乙雙方可以協(xié)商解決。在運(yùn)輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況,將由甲方負(fù)責(zé)。
九、質(zhì)保和售后服務(wù)。
1、甲方對(duì)售出產(chǎn)品提供________的保質(zhì)期,從貨物發(fā)出當(dāng)天始算。在保質(zhì)期內(nèi),如產(chǎn)品在正常工作下發(fā)生故障,甲方將對(duì)產(chǎn)品提供維修服務(wù),乙方須負(fù)責(zé)送修單程的運(yùn)輸費(fèi)用。如由于人為或者是操作不當(dāng)或自然損耗災(zāi)害而產(chǎn)生的故障,乙方須負(fù)責(zé)全部的維修費(fèi)用,并支付由此而產(chǎn)生的一切運(yùn)輸費(fèi)用。
2、如由于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和或制造缺陷和或軟件瑕疵而發(fā)生的產(chǎn)品故障,甲方將負(fù)責(zé)維修。
3、在質(zhì)保期外,甲方將收取不高于產(chǎn)品代理價(jià)格________%的維修費(fèi)用和相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用等,維修后的產(chǎn)品將享有________個(gè)月的質(zhì)保期。
4、乙方須把需要維修的產(chǎn)品集中并按保質(zhì)期分類,在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產(chǎn)品后檢查損壞情況,在________天內(nèi)完成維修并通知乙方,乙方須在收到通知后的________天內(nèi)支付相關(guān)的維修費(fèi)用。在維修費(fèi)用尚未清付前,甲方有權(quán)不于退還有關(guān)產(chǎn)品。如乙方在收到通知后的________天內(nèi)尚不能支付相關(guān)的維修費(fèi)用,甲方有權(quán)自行對(duì)送修的產(chǎn)品作出處理,以補(bǔ)償甲方的維修費(fèi)用和相關(guān)支出等。
5、對(duì)于不能修復(fù)的產(chǎn)品,甲方將通知乙方征求處理意見(jiàn),如乙方未能在通知發(fā)出后的________天內(nèi)作出回復(fù),甲方有權(quán)自行處理不能修復(fù)的產(chǎn)品,乙方無(wú)權(quán)追究。乙方需為用戶提供良好的銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù),培訓(xùn)足夠的合格工程人員提供現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品安裝和維修服務(wù),并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。風(fēng)險(xiǎn)提示:
應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù),特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶資源,以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。
十、保密責(zé)任。
1、出于本協(xié)議的目的,乙方僅擁有為實(shí)施合作而參閱甲方提供的保密資料的權(quán)利。
2、乙方承諾不會(huì)將該等保密資料用于非本協(xié)議之目的,不會(huì)使用、披露或允許任何第三方使用,并且不會(huì)向其乙方員工泄露任何屬于甲方的保密資料,除非該等員工有必要為工作的緣故而掌握該等保密資料。
3、乙方將對(duì)由于前述原因而掌握及了解甲方的保密資料的員工簽署與此相同或相似的保密協(xié)議書(shū),并將采取一切合理措施保護(hù)該等保密資料,以免使之為非雙方確定的合作內(nèi)容下允許了解及掌握保密資料的員工所使用或?yàn)楣娬莆占傲私狻?/p>
4、本協(xié)議下甲方將保密資料交由乙方,并非意味著甲方授予乙方任何專利或版權(quán)的權(quán)利,或意味著乙方對(duì)該等保密資料擁有任何其它權(quán)利。
5、上述保密期限自本協(xié)議生效之日起至雙方代理關(guān)系結(jié)束之日起________年內(nèi)持續(xù)有效。
6、如果本協(xié)議終止,乙方應(yīng)在終止之日起________天內(nèi)歸還除了為銷(xiāo)售現(xiàn)存甲方產(chǎn)品所需材料以外的全部商務(wù)文件、目錄、廣告材料、技術(shù)資料及樣品等所有材料。乙方并應(yīng)向甲方提供與甲方有關(guān)的客戶詳細(xì)名單及相應(yīng)報(bào)告,以便保證向客戶提供持續(xù)性的服務(wù),且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名義進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。
一、生效及協(xié)議的解除。
1、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。自本協(xié)議生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協(xié)議。
2、任何一方如不履行本協(xié)議中規(guī)定的義務(wù)或違反本協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定,另一方應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知違約方停止該行為。如違約方在接到要求改正的通知后________天內(nèi)仍未改正,發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止本合同,并要求違約方對(duì)因此造成的損失進(jìn)行賠償。
3、任何一方可在本協(xié)議的有效期內(nèi)提前________個(gè)月以書(shū)面形式通知另一方終止本協(xié)議。如發(fā)生以下情況,甲方有權(quán)隨時(shí)以書(shū)面形式通知乙方終止本協(xié)議:
4、乙方破產(chǎn)或已收到破產(chǎn)令,或進(jìn)行整頓。
5、乙方的股東方或控制方發(fā)生變更或乙方的業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)讓給其他方。
區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃篇十八
(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a:同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;b:消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價(jià)格認(rèn)可度,服務(wù)認(rèn)可度);c:市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷(xiāo)售情況,同為飲料,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車(chē)站,汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注,才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí),覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e:產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f:二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在xx年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,而在xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長(zhǎng)處。(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如:xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件,結(jié)果只完成了2。5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒(méi)有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如:xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售量為3。5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā),開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv,這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,上級(jí)看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標(biāo),需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說(shuō)服力的計(jì)劃,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間,盲目把1月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為10000件,這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件,勢(shì)必會(huì)給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn),本季度你不是設(shè)定了3。5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾,答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn),比如,開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),開(kāi)發(fā)特殊渠道:20個(gè)ktv,開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,當(dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表,幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
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