區(qū)域市場規(guī)劃方案（通用18篇）

這個方案可以幫助我們更好地解決目前面臨的困擾。方案的實施需要持續(xù)跟蹤和監(jiān)測，以確保目標的實現(xiàn)。這些方案范例覆蓋了不同領(lǐng)域的問題解決和工作推進，具備一定的實用性和可操作性。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇一

一、活動名稱：

x江與歡樂同行。

二、活動目的：

激發(fā)個人潛能、打造高效團隊、培養(yǎng)積極心態(tài)，豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高企業(yè)團隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織成員更多的增強了解，體驗團結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團隊。

三、活動時間：

待定(推薦四、參加人員：

總公司及分公司全體員工。

五、活動地點：

xx國家森林公園。

六、活動項目：

略

七、活動內(nèi)容說明：

略

八、行程安排：

1、8：30公司集合、點名、出發(fā);。

2、9：30抵達良鳳江;。

4、10：30–12：00野戰(zhàn)對抗賽;。

6、13：30–14：30快樂滑草;。

7、14：30–15：30跑跑卡丁車。

8、15：30–18：30美味燒烤(包括自由活動時間);。

10、18：40集隊合影，全員原路返回。

九、費用預(yù)算：

1)汽油費：

2)娛樂套票：

3)燒烤用費：

4)總計：

十、注意事項：

1、在車上不應(yīng)將頭手探出車外;。

2、車輛抵達場地后，在活動前先清點人數(shù);。

3、在活動期間不允許員工離開其所在的小組單獨活動;。

4、在活動中，若員工身體如有不適，要及時向本部門領(lǐng)導(dǎo)匯報;。

5、在活動中，所有員工要愛護各項設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;。

6、活動結(jié)束后，全員參與清理活動垃圾，愛護自然。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇二

時間：xx年6月18日上午（星期日）

地點：黑馬金屬大市場工地現(xiàn)場

1、特邀市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓等。

2、特邀當?shù)匦侣剻C構(gòu)、報紙、電臺、網(wǎng)站等記者。

3、訂制禮品、紀念品。

4、禮邀襄樊電視臺知名主持人：李宏偉。

5、場地的協(xié)調(diào)工作及安排保安工作人員負責現(xiàn)場值勤、以及解決突發(fā)事件和疏通道路等工作。

6、安排來賓的接待準備工作。

7、禮品（紀念品）的發(fā)放、胸花佩戴準備事宜（一是登記，憑請柬打鉤領(lǐng)取雨傘，奠基結(jié)束后收回請柬發(fā)茶杯；二是憑禮品單，領(lǐng)取床上用品。）

（一）、在長征東路出口放一個彩虹門（15米，全紅彩虹門，紅底白字），長征東路掛橫幅（制漆廠至金橋公司倉庫）5條，每條長15米，寬75公分（紅底黃字）。

彩虹門內(nèi)容：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工

橫幅內(nèi)容：

1、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)的光臨！

2、熱烈歡迎廣大鋼材商戶的光臨！

3、熱烈歡迎金屬行業(yè)經(jīng)營戶的光臨！

4、熱烈歡迎白馬服裝廣場商戶的光臨！

5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨！

（二）、在黑馬金屬大市場營銷中心門口放一個15米的彩虹門，（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工），四周放6個氫氣球以襯托慶典現(xiàn)場氣氛。

1、在市場大門口放一個15米的彩虹門（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工）。市場側(cè)門貼對聯(lián)一幅，從市場主干道兩側(cè)插放彩旗138面（從魚池至舞臺前停車區(qū)），總長270米，彩旗高1米，寬0。7米，在印黑馬金屬大市場字樣和標志，顏色有紅、黃、藍、綠四種，彩旗桿長2米，入土20厘米，每個彩旗間距4米，勾勒場地范圍，增加慶典現(xiàn)場氣氛。

2、在黑馬金屬大市場工地慶典現(xiàn)場搭建一個長12米、寬8米、高0。8米的舞臺。舞臺上面鋪紅色地毯，周圍用金布圍邊，舞臺下方擺放綠色植物。舞臺前通道鋪2米寬紅地毯，直通奠基區(qū)。舞臺背景為噴繪制作（12×4米），兩邊放置一對6米高的燈籠柱。

（背景噴繪主題為：黑馬金屬大市場開工慶典儀式）

（燈籠柱內(nèi)容為：鐵打的市場留金的旺鋪）

3、來賓區(qū)在離舞臺3米處鋪紅色地毯，地毯寬12米，長8米，前排擺放8張桌子，上面鋪紅色臺布，放水果，礦泉水、煙缸各20套，來賓區(qū)擺放120把椅子，每排20把，共5排，分為貴賓區(qū)（2排），嘉賓區(qū)（3排），觀眾區(qū)。其中觀眾區(qū)長12米，寬6米。

4、在紅地毯入口右側(cè)處設(shè)接待處，接待處前放2張桌子，鋪紅布放簽到牌、簽到冊二套。

5、音響器材：專業(yè)演出音響分別位于舞臺左右兩側(cè)（一對主音響，一對負音響，一對反聽，話筒2個、話筒支架2個），調(diào)音區(qū)位于舞臺左側(cè)2米處，外設(shè)遮陽傘，由專業(yè)調(diào)音師負責播放開工慶典曲目。

6、奠基石橫臥于舞臺左前方3—4米處，奠基石上鋪紅色綢花，周圍青沙堆放，16把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。

7、在黑馬金屬大市場來賓區(qū)共放12個氫氣球（氣球底下掛10米條幅）分兩側(cè)擺放，每邊6個，錯落有致。

8、軍樂隊（武警四支隊18人）奏歡迎進行曲，迎接嘉賓光臨。慶典時奏慶典進行曲，慶典結(jié)束后奏歡送進行曲，增加現(xiàn)場氣氛。

9、禮炮放置舞臺左右側(cè)（慶典儀式前鳴放6響，烘托現(xiàn)場氣氛，主持人宣布奠基培土時，禮炮鳴放21響）以烘托喜慶的氣氛。

10、奠基池四周放置10門禮花炮，1688個升空小氣球放置舞臺背景后面，在黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓奠基培土時，升空小氣球和禮花炮由專業(yè)人員實施。

1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場開工慶典禮儀服務(wù)工作。

2、慶典當天8：00整禮儀小姐準時到位，8名禮儀小姐在慶典現(xiàn)場負責貴賓簽到，及為貴賓佩戴貴賓胸花、發(fā)放禮品等接待等工作，另8名禮儀小姐負責迎賓等工作。

3、9：48主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺講話（軍樂隊奏樂）。主持人宣布請領(lǐng)導(dǎo)為黑馬金屬大市場剪彩時，由禮儀小姐引導(dǎo)主席臺上的領(lǐng)導(dǎo)剪彩。

4、9：58領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢，禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息（軍樂隊奏歡送曲，舞獅表演）。

5、10：10文藝演出（后附節(jié)目單）。

6、呈祥禮儀后勤工作人員負責慶典整體協(xié)調(diào)分工，具體事宜按黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)要求，無條件服從黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，慶典結(jié)束后請參加開工慶典的領(lǐng)導(dǎo)在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結(jié)束迎賓接待工作，至此開工慶典工作結(jié)束。

時間：xx年6月18日8：00分—12：00分

8：00音響師播放喜慶音樂，全面復(fù)查現(xiàn)場布置及各方面準備情況。

8：10黑馬公司負責人到現(xiàn)場檢查工作，在門口恭迎領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。

8：18舞獅隊從營銷中心外出發(fā)游街，沿路派發(fā)宣傳單頁，經(jīng)過長征東路過制漆廠到營銷中心，吸引鋼材商戶、市民關(guān)注。

8：30在營銷中心門前奏樂和表演，預(yù)示開工即將開始。

9：00音響播放迎賓曲，來賓陸續(xù)入場時，由音響、軍樂隊、舞獅隊交替迎接。由禮儀小姐負責簽到、佩帶胸花。

9：10公司領(lǐng)導(dǎo)到接待處迎接領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓。

9：30主持人宣布活動即將開始，請各部門做好自己的工作，請嘉賓到指定區(qū)域就座。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇三

全國第25全國稅收宣傳月活動的主題是：“稅收。發(fā)展。民生”。今年稅收宣傳月活動期間，我縣將緊扣宣傳主題，以“大孝愛國。誠信。納稅”為載體，在全縣開展一系列稅收宣傳活動，大力唱響稅收促進發(fā)展、發(fā)展改善民生的主旋律，著力營造濃厚宣傳氛圍，為建設(shè)全省縣域經(jīng)濟排頭兵、全市全面小康先行縣作出新的更大貢獻。

開展稅收宣傳月活動要與時俱進，不斷創(chuàng)新，務(wù)求實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和稅務(wù)部門要結(jié)合工作實際，積極開展一些具有本地特色的活動，增強稅收宣傳的影響力。

(一)開展稅收宣傳月活動啟動儀式。

3月31日，縣政府領(lǐng)導(dǎo)在電視臺發(fā)表稅收宣傳月活動動員講話，拉開全縣稅收宣傳月活動序幕。4月1日，在縣城地區(qū)舉辦全國第25稅收宣傳月暨縣“大孝愛國。誠信納稅”系列活動啟動儀式，集中開展稅收宣傳咨詢?nèi)栈顒?，營造強大的宣傳聲勢。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)自身實際在稅收宣傳月期間選擇合適時機，開展宣傳咨詢活動。

（二）開展“大孝愛國。誠信納稅”系列宣傳活動。

4月上旬，由縣委宣傳部、稅務(wù)部門聯(lián)合組織“孝德之星”深入企業(yè)、學校等開展“崇尚孝德、誠信納稅”宣講活動?；顒悠陂g，稅務(wù)部門還將組織開展“大孝愛國。誠信納稅”稅宣歡樂行、有獎?wù)魑牡认盗行麄骰顒?，營造“大孝愛國、誠信立業(yè)、納稅光榮”的濃厚氛圍。

（三）開展“手牽手。心連心”幫扶解困活動。

4月份，稅務(wù)部門要選派200名優(yōu)秀稅務(wù)干部深入全縣100戶規(guī)模以上企業(yè)開展“上門問診”服務(wù)活動，助推經(jīng)濟發(fā)展。稅務(wù)機關(guān)還將深入各結(jié)對幫扶對象開展“手牽手。心連心”幫扶解困活動，密切干群血肉關(guān)系，促進社會和諧。

（四）開展“稅在我身邊。稅務(wù)開放日”活動。

4月份，稅務(wù)部門要組織部分納稅人到稅收征管一線開展征納互動、交流體驗活動。有針對性地開展納稅人集中學習培訓，有效降低納稅人稅收風險，實現(xiàn)征納雙方良性互動。稅收宣傳月活動期間，稅務(wù)部門還要開展形式多樣、內(nèi)容豐富的送稅法進社區(qū)、進市場、進農(nóng)村、進景區(qū)等系列活動，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級各部門、各企事業(yè)單位要密切配合，使稅收宣傳更具吸引力和感染力。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、稅務(wù)機關(guān)和相關(guān)部門、企事業(yè)單位要統(tǒng)一認識，切實加強對稅收宣傳月活動的領(lǐng)導(dǎo)，確保各項工作落到實處。

（二）密切部門配合。

縣宣傳、財政、公安、工商、質(zhì)監(jiān)、民政等部門要密切配合，發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成合力，深入推進稅收宣傳各項活動的開展。

（三）確保宣傳實效。

稅務(wù)部門要以開展第25個宣傳月為契機，把稅收宣傳月集中宣傳與日常宣傳結(jié)合起來，把搞好稅收宣傳月活動與做好當前稅收工作有機結(jié)合起來，切實履行組織收入職責，確保完成全年收入任務(wù)，鞏固稅收宣傳實效。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇四

良性循環(huán)、物盡其用、以物易物、低碳環(huán)保

孩子們應(yīng)該從小形成初步的經(jīng)濟頭腦，幼兒用品跳蚤市場的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機會。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書籍拿出來，讓孩子們自己做主進行交換，尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過程中，寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時，幼兒用品跳蚤市場還會變?yōu)闇贤ń涣鞯钠脚_，新朋舊友都可以舊貨為載體交流，孩子們還可以在做生意的同時結(jié)識好朋友好伙伴。寶寶家長們也可以通過此活動相互認識。在幼兒用品跳蚤市場上孩子們既是買主又是賣主，不同角色不同體驗。用以物換物的形式，培養(yǎng)小朋友初步的價值觀。從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，響應(yīng)環(huán)保低碳生活，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好寶寶。

：太陽傘，柜子、太陽帽、玩具

時間：20xx年6月1日

7:45----8:20各班晨間活動

8:35----8:55幼兒早操

9:00----9:20幼兒點心

9:30----9:55各班展示課

10：00----10:50交換市場

地點：二號樓操場

開發(fā)區(qū)中心幼兒園小班組全體家庭

1.凡參加活動的幼兒以家庭為單位，要求一大一小。

2.攤主需自帶十幾件閑置物品，其余家庭需帶2件閑置物品用于交換，所換物品價值以不超過20元為宜。

3.帶來交換的書籍，玩具至少六成新，圖畫類要求完整，玩具需要進行清洗消毒.

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇五

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學習背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機買兩聽送游戲機或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。

接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿元送電動汽車1臺購學生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。

表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金。

品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇六

身在戰(zhàn)場之中，才能了解戰(zhàn)場的區(qū)域特點；只有跟敵人親身交過火，才能更了解敵人的個性，市場隨時都在變化，對手的策略也隨時在調(diào)整，只有在變化中迅速抓住機會，進行有效的區(qū)域整合營銷活動，才能贏得競爭的勝利。

進行區(qū)域營銷活動，最大的優(yōu)勢就是它更切合市場實際，更符合單一市場競爭的特點。所以準確把握市場特性，及時掌握競爭信息是實現(xiàn)區(qū)域營銷突破的前提和基礎(chǔ)。

一、準確了解市場特性，才能使區(qū)域操作思路更加貼近實際。

我們講市場特性，包括當?shù)氐南M水平，消費習慣，渠道特點，終端促銷活動喜好等。比如低消費地區(qū)，消費觀念不強，更容易推廣口感較強的花色奶和乳飲料；另外，有些市場的零售終端可能喜歡終端特價活動，而其他一些地區(qū)可能更容易接受渠道激勵或者返利。我們只有把握了這些信息，并進行有效的分析，才能有效地展開區(qū)域營銷活動。

在1月份，所有市場統(tǒng)一執(zhí)行公司大力度買贈活動，250利樂枕執(zhí)行終端四贈一，這也是提前搶占春節(jié)渠道的大好時機。但是根據(jù)以往經(jīng)驗和市場實際，我負責的a市場終端更喜歡渠道買贈，終端買贈不利于渠道壓貨，對渠道與競品的沖擊不大。為了解決這種問題，我們在按照公司要求強力執(zhí)行的前提下，在1月下旬，又單獨設(shè)計了累積進貨實物獎勵活動，分不同等級對累積進貨進行獎勵，實物獎勵既包括價值十幾元的被罩、也包括價值上千元的彩色電視機。在這次區(qū)域營銷活動的配合下，整個終端渠道上已經(jīng)充滿了蒙*的250小枕，甚至到正月十五都沒怎么看到伊*的250小枕。區(qū)域營銷活動突破帶來了銷量的突破，1月份a市場實現(xiàn)單月小枕銷量8萬件，比平時翻了一翻，甚至追趕上當時西北銷量最好的西安市場。

銷量也得到迅速增長，百利包純奶單月銷量由調(diào)整前的5萬件左右增長到調(diào)整后的7萬件左右。

二、及時掌握競品信息，才能對競品進行有效的區(qū)域活動打擊。

一個市場的銷量，不但受到自己操作的影響，同時受到競品的影響，包括其活動力度，活動方式以及產(chǎn)品新鮮度等。同時我們還要會通過表面信息去分析競品的意圖。例如特價活動，有可能是為了對我們進行攻擊，也可能是為了處理庫存。通過對競品信息的準確了解，把握競品活動意圖，我們才能有效抵對，甚至抓住機會，對競品進行強力的打擊。

在a市場，伊×唯一能與我們抗衡的就是伊*百利包裝酸酸乳。6月底開始，伊×意圖通過大力度的終端激勵活動來提高他們的市場分額，剛開始以特價17元贈一袋價值2元的洗衣粉的方式執(zhí)行，后來又轉(zhuǎn)化成20元贈三袋價值兩元的洗衣粉。由于競品高估了贈品洗衣粉的作用，又夸大了洗衣粉的價值，本來1.5元/袋的洗衣粉，故意宣傳成2元/袋，引起了消費者的反感，連續(xù)的洗衣粉贈送又引起了對消費者刺激的疲勞。

我們經(jīng)過分析之后，抓住競品失誤的這一機會，將蒙×百利包酸酸乳以一步到位16元/件的特價全渠道貼標銷售，隨即，a市場零售終端形成一股紅色風暴-紅色的箱體和紅色的箱標。這次區(qū)域活動不但有效堵截了競品的洗衣粉搭贈活動，同時嚴重打擊了競品的銷量，使競品的產(chǎn)品日期大大落后于我品。a市場7月份單月實現(xiàn)百酸銷量12萬件，6\7\8合計銷售百酸30萬件，實現(xiàn)了銷量的重大突破。

在市場操作中，我們不但要執(zhí)行公司的統(tǒng)一營銷活動策略，同時還要根據(jù)市場實際進行適當?shù)膮^(qū)域調(diào)整。制定有效的區(qū)域營銷策略，是我們在單一市場競爭中取勝的有效途徑。當然，除此之外，我們還必須建立起完善的組織架構(gòu)，提高團隊的執(zhí)行力，同時改變客戶的思想觀念，只有區(qū)域營銷系統(tǒng)建立了，我們才能實現(xiàn)區(qū)域營銷的突破。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇七

推廣循環(huán)經(jīng)濟的理念，創(chuàng)設(shè)情境，讓隊員們在體驗環(huán)保的同時，學會交流、合作，學會關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識。

xx月xx日（周三）下午第二節(jié)課（班隊會），各班下第一節(jié)課后整隊帶到操場自動沿籃球場外沿站好隊。

活動時間為2：10—2：50

二、三、四、五、六年級（一年級可自愿參加）

塑膠操場（籃球場）

2、物品在交換時以自愿為原則，不能強買強賣。所有學生物品設(shè)立一等品和二等品兩個級別，由物主與班主任共同定價，以便順暢進行交換。（如物品等級較低，建議多個物品打包湊夠相應(yīng)等級）。

3、各班布景要新穎、有吸引力，展臺的物品要擺放好（需要交換的物品擺放在籃球場白線內(nèi)側(cè)，其他學生在外側(cè)逛街。各班由幾名學生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等，其余學生分批參與交換物品的活動。

4、各班可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，可簡單設(shè)計廣告語。

5、置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請及時告知。

6、各班要安排小干部維持本班場地外會場秩序，各班主任提前做好安全教育。

7、活動結(jié)束后各班負責清理展臺周圍的衛(wèi)生。

2、各班班主任做好發(fā)動、組織工作，充分發(fā)揮學生主體作用，盡可能以學生為主，同時做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律。

1、班主任：xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動，xx月xx日前做好布展、物品收集、定價工等工作，xx月xx日下午2：102：20布置好展臺，展臺可為各班學生桌椅或就地置換。

2、少先隊在xx月xx日前做好橫幅：太師屯小學推廣循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)綠色校園跳蚤市場

3、少先隊在xx月xx日通過廣播向全體隊員發(fā)起倡議，并進行簡單介紹。

4、小記者站：負責當天信息的采集。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇八

不斷開拓、積累客戶群體，讓中國找錢網(wǎng)形成一定的品牌效應(yīng)，最終長期占有一定的市場份額。

目標分解。

1、分階段制定計劃，并努力實現(xiàn)業(yè)績指標;。

2、建立科學合理的管理模式;。

3、注重細節(jié)、固化流程，培養(yǎng)穩(wěn)定高效的銷售團隊。

二、管理工作規(guī)劃。

1、明確部門工作目標。

(1)錄入資金方信息。

銷售部分為兩組，通過2個月時間完成全國范圍內(nèi)所有資金方的“掃街”工作，建立起資金方的客戶檔案，并篩選出有實力、有合作可能的(a類)資金方詳細信息。

工作要點：分組競賽。

目標分解，逐月、逐周、逐日完成。

(2)銀行理財產(chǎn)品以及信托產(chǎn)品銷售。

制定銀行理財產(chǎn)品以及信托產(chǎn)品半年銷售計劃以及目標(引入產(chǎn)品種類、合作企業(yè)數(shù)量、簽單金額、實現(xiàn)利潤指標、客戶增長率指標)并在每月25日左右結(jié)合當月實際情況制定下月銷售目標。銷售部分為兩組，劃分區(qū)域，組內(nèi)不同人員負責銀行理財產(chǎn)品銷售或信托產(chǎn)品客戶接洽以及銷售。

工作要點：分組競賽。

對應(yīng)產(chǎn)品和區(qū)域的劃分。

合理制定銷售目標和計劃，逐步完成。

2、建立起晨夕會的制度，團隊相對穩(wěn)定后建立每月工作述職機制。

(1)輪流主持晨會(5分鐘左右)。

進行簡單的工作安排，營造工作氛圍。

(2)輪流主持夕會(30分鐘以內(nèi))。

總結(jié)一天的工作完成情況以及遇到的問題，成員之間進行交流和討論。

(3)工作述職(1小時左右)。

團隊發(fā)展以及業(yè)績相對穩(wěn)定以后，每月25號左右銷售部人員逐一與銷售經(jīng)理進行一對一的工作述職，銷售人員總結(jié)當月的工作情況，完成的指標，遇到的問題，對工作以及部門的建議意見，銷售經(jīng)理根據(jù)成員的工作日志以及平時觀察發(fā)現(xiàn)的問題進行交流和指導(dǎo)。對于不能很好勝任銷售工作的人員，工作述職以后給予一個月的亮紅燈時間，第二個月未有明顯提高，直接進行末位淘汰，避免部門內(nèi)雞肋充斥的局面。

3、建立起月計劃、周計劃以及工作日志。

每個成員制定自己的月工作計劃以及周工作計劃，并在共享文檔中填寫每天的工作日志，讓同部門人員以及管理層隨時了解完成情況。

4、帶領(lǐng)部門骨干核心人員群策完成以下工作。

(1)分解整體過程，固化細節(jié)，規(guī)范流程。

信息錄入和理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品銷售階段，分解整體過程：如何問候客戶，如何探尋客戶需求，如何有效處理客戶的反對意見，如何推動客戶，如何促單，在實戰(zhàn)過程中由銷售經(jīng)理和核心骨干人員帶領(lǐng)銷售人員一起不斷對每個細節(jié)的話術(shù)、注意事項、要領(lǐng)進行整理歸納，在夕會期間不斷演練，最終固化細節(jié)，促進團隊成員的成長和團隊合作，同時規(guī)范各項管理流程。

(2)注入內(nèi)部良性競爭意識。

銷售部兩個人一組，通過小組競賽和團隊獎勵，引入內(nèi)部良性競爭意識，通過管理、考核以及日常宣導(dǎo)強調(diào)等多種方式杜絕相互拆臺等惡性競爭情況發(fā)生。

(3)建立起崗前培訓和隨崗輔導(dǎo)機制。

團隊成長的同時逐漸建立起一套完整的培訓和隨崗輔導(dǎo)機制，使銷售部門能夠規(guī)范、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，部門經(jīng)理和骨干核心員工一起整理、完善以下內(nèi)容：

公司部門類：

銷售人員涉及的公司以及部門工作流程。

銷售管理制度(考勤、績效考核、崗位職責說明、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程規(guī)范)。

產(chǎn)品類：

已引入和在銷售的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品問答各產(chǎn)品的優(yōu)勢和主要賣點。

銷量和市場反饋最好的幾類理財和信托產(chǎn)品業(yè)內(nèi)的主要競爭對手情況。

工作類：

管理表單的填寫(月計劃、周計劃、工作日志)銷售過程各細節(jié)的培訓講解和演練。

常見問題、反對意見處理、客戶心理探尋、心態(tài)調(diào)整等培訓。

隨崗輔導(dǎo)(發(fā)現(xiàn)新員工實戰(zhàn)中的問題、探討原因、尋求方法、行為指導(dǎo)、演練固化)。

三、崗位設(shè)置。

銷售經(jīng)理一名。

小組組長(核心員工)兩名。

銷售人員兩名。

小組組長崗位設(shè)置說明：

1、良好的帶頭作用。

老員工有時候會比較懶散，新員工也會有自由散漫的情況出現(xiàn)，部門內(nèi)除經(jīng)理以外，設(shè)置組長崗位，提高老員工的責任感，起到良好的帶頭作用，拉近部門成員之間的管理聯(lián)系，工作安排、考核更容易推進。

2、引入良性競爭意識。

分組設(shè)置小組組長，強化團隊榮譽感，通過管理和正確的競爭觀念宣導(dǎo)，實現(xiàn)部門內(nèi)部的良性競爭。

3、更好的對整個銷售團隊進行管控。

小組組長更多的了解團隊成員的問題和想法，及時與銷售經(jīng)理進行交流，掌握整個銷售團隊的情況，避免出現(xiàn)對公司或部門影響較大的事件，如銷售人員帶客戶跑等。

4、保障銷售團隊的穩(wěn)定性。

小組組長作為管理儲備崗位，參與部門的部分管理工作，避免突發(fā)事件導(dǎo)致管理斷層，有效保障團隊的穩(wěn)定性。

四、薪酬體系框架。

(在部門預(yù)算、理財信托產(chǎn)品銷售利潤百分比等確認以后再詳細補充考核細則)1、信息錄入階段績效考核項目：

信息錄入達標情況、超額量、管理動作完成情況(表單填寫、考勤、例會)。

考核比重：

責任底薪：40%左右超額量：不超過55%。

每周小獎+超額重獎+優(yōu)勝小組獎+全勤獎+其他獎勵不超過2000元/月半年大獎+年度大獎不超過800元/月預(yù)留(部門激勵、學習培訓等)200元/月預(yù)計每名銷售人員平均為3000~4500元/月部門預(yù)算范圍以內(nèi)，組長只設(shè)100元左右的固定補貼，信息錄入階段以超標獎和優(yōu)勝組團隊形式體現(xiàn)，如優(yōu)勝組獎金500元，組員200元，組長300元。

2、產(chǎn)品銷售階段(待確定簽單金額中可作為銷售人員全部支出的百分比)績效考核項目：

考核比重：

管理動作完成情況：5%左右。

關(guān)于產(chǎn)品銷售超額量的補充說明：

組長可獲得團隊其他成員簽單金額的0.5%作為提成。

3、團隊激勵(部門預(yù)算范圍以內(nèi))。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇九

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責任。為確保專項整治行動順利開展并取得預(yù)期成效，成立了由縣政府常務(wù)副縣長為組長，縣政府分管副縣長為第一副組長，縣市監(jiān)、公安、應(yīng)急、商務(wù)、生態(tài)環(huán)境、交通、消防、稅務(wù)、住建等部門及中石化xx分公司、中石油xx分公司負責人為成員的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在商務(wù)局，負責專項整治的組織協(xié)調(diào)等工作。縣環(huán)委辦xxxx年xx月xx日印發(fā)了《xx縣成品油市場專項整治工作方案》，將整治重點和任務(wù)分工細化分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)責任部門。x月xx日，縣委常委、縣政府副縣長陳虎主持召開全縣成品油市場專項整治工作推進會，要求各部門要嚴格按照《xx縣成品油專項整治工作方案》的任務(wù)分工，狠抓工作落實，密切配合協(xié)作，嚴禁推諉扯皮，形成攻堅合力，對違法違規(guī)經(jīng)營行為“零容忍”。

（二）依法整治，扎實推進。目前，我縣共有成品油零售經(jīng)營企業(yè)xxx家，其中：加油站xx家，民營加油點xx家。在營加油站xx家（中石化xx家、中石油x家、民營xx家），加油點xx家。由于多年歷史遺留問題，違規(guī)建設(shè)、無證經(jīng)營、以點代站、超范圍經(jīng)營、消防安全意識淡薄等現(xiàn)象依然存在，整治難度大，任務(wù)艱巨。自專項整治工作開展以來，出動執(zhí)法車輛xxx臺次，檢查人員xxx人次，抽檢油品xxx組，查處安全隱患xxx處，當場整改xxx處，下發(fā)責令整改通知書xx份，查處涉嫌超范圍經(jīng)營x家，查封無證加油站（點）xx家，刑事拘留x人。

（三）聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)推動。按照縣成品油市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責同志的安排，為把我縣成品油市場專項整治工作向縱深推進，x月x日，縣成品油市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過政府辦公平臺下發(fā)《xx縣成品油市場專項整治集中行動工作方案》，組建專項整治集中行動聯(lián)合執(zhí)法小組，自x月x日起，由縣商務(wù)、公安、應(yīng)急、市監(jiān)牽頭，縣消防、生態(tài)環(huán)境、交通、稅務(wù)共同參與的四個聯(lián)合執(zhí)法小組，分片區(qū)開展了全縣成品油市場專項整治集中行動。遵照陳虎副縣長“有擔當、不懈怠，持續(xù)保持打擊非法經(jīng)營成品油的高壓態(tài)勢，確保全面打好專項整治集中行動攻堅戰(zhàn)”的要求，職盡其責，積極作為，直面問題，主動擔當，極大威懾了違法違規(guī)經(jīng)營行為，進一步凈化規(guī)范了我縣成品油市場秩序，保證了消費者和生產(chǎn)企業(yè)的安全。

一是大部分民營加油站（點）安全生產(chǎn)及消防安全責任制還沒有完全落實到位，日常巡查檢查記錄不完整，沒有應(yīng)急演練記錄，油品購、銷、存臺帳票據(jù)不健全，油氣回收日常檢查記錄缺失等問題。

二是黑加油站點、非法流動加油車及加油點超范圍經(jīng)營現(xiàn)象屢打不盡、屢整不止，雖經(jīng)高壓打擊，但受利益驅(qū)動，仍有部分人冒著風險違法違規(guī)經(jīng)營，有的耍賴，有的打游擊，回避檢查，逃避打擊，集中整治結(jié)束后又死灰復(fù)燃繼續(xù)非法經(jīng)營，給成品油市場監(jiān)管帶來很大困難。

三是成品油市場專項整治工作，涉及面廣、情況復(fù)雜，部門之間協(xié)調(diào)聯(lián)動還需加強，沒有形成執(zhí)法監(jiān)管合力。商務(wù)部門沒有執(zhí)法隊伍，執(zhí)法力量及力度都很薄弱，而商務(wù)部《成品油市場管理辦法》已于xxxx年x月x日廢止，目前也無執(zhí)法處罰依據(jù)，在日常監(jiān)管中檢查發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營成品油行為，只能轉(zhuǎn)交其他部門處理。

（一）持續(xù)開展成品油市場專項整治行動。一是對前期集中整治行動排查出的黑加油站點、非法流動加油車和加油點超范圍經(jīng)營行為進行分類梳理匯總，按照《xx縣成品油專項整治工作方案》的任務(wù)分工移交相關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)進行處置。二是繼續(xù)加大檢查和查處力度，加強成品油經(jīng)營企業(yè)市場準入和資格年審，對發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違法行為的加油站依法嚴肅處理，維護成品油市場秩序。

（二）進一步加大部門聯(lián)合執(zhí)法力度。對非法存儲、超范圍經(jīng)營、摻雜使假、銷售劣質(zhì)油、違規(guī)建站等行為，氣焰囂張、態(tài)度惡劣、拒不自行拆除的，將加大聯(lián)合執(zhí)法力度，集中打擊，徹底清除，絕不手軟。

（三）建立成品油市場監(jiān)管的常態(tài)化長效工作機制。定期召開聯(lián)席會議，實現(xiàn)信息共享和形成執(zhí)法監(jiān)管的合力，加強部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)勤聯(lián)動，保持成品油市場整治的高壓態(tài)勢。

（四）打疏結(jié)合，加快完善網(wǎng)點布局規(guī)劃。結(jié)合我縣經(jīng)濟發(fā)展，對全縣加油站點重新梳理規(guī)劃布局，嚴把市場準入關(guān)，在遵守相關(guān)政策規(guī)章的基礎(chǔ)上，充分考慮市場消費需求和企業(yè)發(fā)展需要，科學規(guī)劃建設(shè)加油站。x月xx日，我局已函商縣自然資源和規(guī)劃局，提請安排人員協(xié)同我局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對我縣“十三五”期間加油站布點規(guī)劃進行排查，對部分不適宜建站的規(guī)劃站進行調(diào)整，并將調(diào)整結(jié)果提請縣規(guī)委會研究后上報市商務(wù)局審核。按照“規(guī)范一批、取締一批、提升一批”的原則，請自然資源部門盡快盡早將符合布點規(guī)劃的新建加油站納入今年的供地計劃，加快推進符合布點規(guī)劃的加油站建設(shè)進度，同時擬啟動“十四五”期間布點規(guī)劃，對新修建的國省道增加的布點規(guī)劃，建議一律由縣國資集團同中石化合作經(jīng)營。

一是落實成品油市場屬地管理主體職責。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有市監(jiān)所、派出所、環(huán)境保護、綜合執(zhí)法隊等執(zhí)法人員，按屬地管理原則負責本轄區(qū)成品油市場的日常監(jiān)管，責任落實到人，加強日常巡查，可以隨時發(fā)現(xiàn)并查處違法違規(guī)經(jīng)營成品油行為，將違法行為遏制在萌芽中。

二是進一步明確相關(guān)監(jiān)管部門職責。xxxx年x月x日商務(wù)部《成品油市場管理辦法》廢止，商務(wù)部門執(zhí)法處罰已無依據(jù)，絕大部分地區(qū)都是由公安部門牽頭打擊取締黑加油站點、超范圍經(jīng)營等非法經(jīng)營成品油行為，商務(wù)部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全力配合。

按照《無證無照經(jīng)營查處辦法》第五條“法律、法規(guī)、國務(wù)院決定沒有規(guī)定或者規(guī)定不明確的，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的部門予以查處”和第四條“縣級以上地方人民政府負責組織、協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的無證無照經(jīng)營查處工作，建立有關(guān)部門分工負責、協(xié)調(diào)配合的無證無照經(jīng)營查處工作機制”規(guī)定，建立我縣成品油市場監(jiān)管的常態(tài)化長效工作機制。

三是在條件成熟時機，參照碭山等地做法，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，建立智慧監(jiān)測云平臺和有獎舉報，一方面可以遏制加油站偷、漏、逃稅行為，另一方面可實現(xiàn)油品溯源追溯和對加油點超范圍經(jīng)營等實施監(jiān)控預(yù)警。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

二．市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

（二）、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

（三）、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

1、消費者購買動機

（！）、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）

（2）、會客、待客飲用

（3）、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）、節(jié)假日購買飲用。

（6）、開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習慣

（1）、生活習慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）、聽說

4、消費者分類

（1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

（2）、中檔價位流行型

（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的.一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

三．swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

（三）機遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3．白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。

四．產(chǎn)品策略

（一）目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

（五）分銷渠道：

1.公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨

支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，

讓經(jīng)銷商

實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司

對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運

作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

(八)廣告：

1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺；5秒廣告片 15

秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

(!)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。 （2）

、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者

了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最

佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育

事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教

師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列

的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳

產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五．預(yù)算

六．進度表

1.2011年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2. 2011年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

3. 2011年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2011年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七．人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八．通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

背景分析：

**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

1） 產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；

4） 假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。

由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

c地區(qū)，包括c包含四縣一市。

推廣時間：

2003年4月——2004年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

推廣關(guān)鍵點：

1、 渠道合作模式的選擇；

2、 價格體系的設(shè)計；

3、 銷售政策；

4、 銷售獎勵和市場管理；

5、 促銷宣傳。

報告具體內(nèi)容

包裝改進建議：

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1） 產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2） 產(chǎn)品凈量：500ml

3） 產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

3） 總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；

4） 各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。 注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點：

1） 保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作；

2） 分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；

3） 協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。 價格體系的設(shè)計：

單位：元/件

開票價 給二批價 二批分銷價 終端零售價

37 37 37 42

開票價 直供重點商超價 終端零售價

37 37 42

設(shè)計說明：

1） 由于**白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調(diào)1元；

2） 產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)；

3） 總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨；

4） 控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系；

5） 重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用；

6） 終端零售價比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費者接受；

7） **白酒整體價格空間結(jié)構(gòu)為“3＋2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。

銷售政策：

渠道 返利（單位：元/件） 結(jié)算方式 備注

**集團—總經(jīng)銷 3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。 總經(jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費用”，即1＋0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還；總經(jīng)銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理”

詳細內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理”

總經(jīng)銷—終端 平價銷售 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

分銷商—終端 一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

銷量任務(wù)分解（03年4月—04年3月）：

以2002年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)

單位：件

銷量 23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600 銷售獎勵和市場管理：

1、 銷售獎勵

1） 總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標準）

保證基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。

注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責。

2）分銷商獎勵（銷量以月為標準）

保證基本利潤0.7元/件；全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件；銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

2、 市場管理

1） 總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。

注：

l 總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務(wù)。

l 辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。

l 辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。

2）分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。

注：

l 辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

l 推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策（此政策為4、5、6三個月）：

以預(yù)計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。

促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

促銷計劃：

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元；

1） 消費者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜；

活動時間：鋪貨的4、5、6三個月；

活動內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。

促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

促銷宣傳：

零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；

零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息；

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

2） 零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升；

活動時間：鋪貨的2個星期；

活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；

活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶；

凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；

活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。

3） 促銷宣傳配合：

宣傳工具 宣傳內(nèi)容 宣傳標準和規(guī)格 數(shù)量 單價 合計 執(zhí)行人

堆頭陳列 展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買 15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設(shè)立80個堆頭；四縣各設(shè)立40個堆頭 240個 40元/個/月（以酒的形式） 19200元 由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料（具體的時間地點和店主資料），由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。

費用總計：33280

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十一

接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

一、 u-pvc管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整

l 削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低、費用降低 有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)

l 提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

1.市場調(diào)查目的要求

根據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2.市場調(diào)查的對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。

3.市場調(diào)查的內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

4.市場調(diào)查表

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計的市場調(diào)查表有如下特點：

(1)市場調(diào)查表的設(shè)計要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題;

(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。

5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍

在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。

6.市場調(diào)查樣本的抽取

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調(diào)查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。

深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。

企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時還需進行責權(quán)分工，選出臨時負責人，提高調(diào)查效率。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點;報紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

共

2

1

1

2

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十二

幼兒園建設(shè)規(guī)劃方案

為進一步促進學前教育健康發(fā)展，創(chuàng)辦人民滿意的學前教育，根據(jù)中共中央國務(wù)院《關(guān)于學前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》（2018年11月7日）和教育部、國家發(fā)展改革委、財政部、人社部四部門印發(fā)的《關(guān)于實施第三期學前教育行動計劃的意見》以及省市縣相關(guān)精神，制定本建設(shè)規(guī)劃方案。

一、指導(dǎo)思想

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，積極貫徹黨的“十九大”精神，以普及學前三年教育為目標，以滿足人民群眾對學前教育的需求為宗旨，堅持政府主導(dǎo)，社會參與；堅持公益性和普惠性，多種形式擴大學前教育資源，多種途徑加強幼兒教師隊伍建設(shè)，多種渠道加大學前教育投入，加強幼兒園準入管理，強化幼兒園安全監(jiān)管，堅持科學保教，促進幼兒身心健康發(fā)展，保障幼兒快樂成長。

二、發(fā)展現(xiàn)狀 1、地理位置

xx鄉(xiāng)地處翼城縣城東北十公里處的丘陵半山區(qū)，國土面積x平方公里，轄x個行政村，全鄉(xiāng)總?cè)丝趚人，其中農(nóng)業(yè)人口x人，農(nóng)業(yè)是我鄉(xiāng)主要產(chǎn)業(yè)，居民主要收入來源于農(nóng)業(yè)和勞務(wù)輸出，農(nóng)民人均收入約3000元，全鄉(xiāng)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平低，發(fā)展緩慢。

2、學校概況

1 / 6 全鄉(xiāng)兩所中心校（xx校、xx校），其中xx校下轄學校x所小學和x所幼兒園，完全小學4所（xx小學、xx小學、xx小學、xx小學），初小x所（xx初小、xx初小、xx初?。虒W班共有x個，學生x人，小學教師x人?！笆濉币詠?，xx鄉(xiāng)幼兒教育事業(yè)有了長足發(fā)展，基本普及了學前一至三年教育，幼兒教育管理逐步理順和規(guī)范。目前，全鄉(xiāng)現(xiàn)有x所公辦幼兒園（xx鄉(xiāng)中心幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園）和2所附屬幼兒園（xx幼兒園、xx幼兒園），現(xiàn)有在園（校）幼兒約xx人，專職從事幼教教職工x人。

3、建設(shè)需求

現(xiàn)有的xx幼兒園，原來屬于家庭辦園性質(zhì)的集體辦幼兒園，xx幼兒園輻射周邊xx四個村莊，輻射人口3380人左右，現(xiàn)有的xx幼兒園輻射周邊xx五個村莊，輻射人口3400人左右，兩所幼兒園共計能普惠幼兒70人左右。2010年全縣幼兒園建設(shè)校舍時因xx擴建，政府動員xx村和xx村村民搬遷，導(dǎo)致xx幼兒園和xx幼兒園未列入公辦建園計劃，后xx撤銷擴建計劃，兩家幼兒園從2010年起一直缺乏校舍。2018年9月根據(jù)教科文局工作安排，xx幼兒園搬入xx完小校內(nèi)暫時進行上課，成為xx完小附屬園；xx幼兒園搬入xx初校內(nèi)暫時進行上課，成為xx初小附屬園。由于這兩所幼兒園原屬于集體辦園，導(dǎo)致搬遷后一是缺乏活動室，二是缺乏玩教育具，因此需在xx完小內(nèi)土地上新建xx幼兒園，在xx初校內(nèi)改建xx幼兒園，并配備相關(guān)玩具和教具。

2 / 6 三、發(fā)展目標

到2020年，兩所幼兒園服務(wù)區(qū)學前一年至三年適齡幼兒入園率達到90%以上，班額符合國家規(guī)定標準；全面落實《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒學習與發(fā)展指南》，保教水平明顯提升；硬件建設(shè)全部達標，設(shè)施設(shè)備配套齊全；師資隊伍日趨優(yōu)化，所有保教人員持證上崗；構(gòu)建幼兒教育網(wǎng)絡(luò)，基本建立以幼兒園為依托，向農(nóng)村和家庭輻射的0-5歲嬰幼兒早教服務(wù)體系，開展科學育兒指導(dǎo)；爭創(chuàng)縣級以上優(yōu)質(zhì)示范幼兒園。

四、建設(shè)規(guī)劃 1、xx幼兒園建設(shè)規(guī)劃

xx幼兒園需要建設(shè)4間磚混結(jié)構(gòu)活動用房和1間辦公用房，外加圍墻和地面硬化、廁所等，園舍總占地面積約150平方米，總建筑面積約300平方米，約需資金15萬元，配備玩具教具約5萬元，資金來源政府投入。

2、xx幼兒園建設(shè)規(guī)劃

xx幼兒園利用xx初小5間教學用房進行辦園，屬于改建園區(qū)，另需硬化地面、建設(shè)圍墻、廁所，建筑面積約 300平方米，約需資金5萬元，配備玩具教具約5萬元，資金來源政府投入。

五、預(yù)期效益

3 / 6 當前幼兒入園難的問題，為我鄉(xiāng)今后學前教育發(fā)展打好基礎(chǔ)。

六、主要措施

（一）政府主導(dǎo)，多途徑改善辦園條件。

按照《國務(wù)院關(guān)于當前發(fā)展學前教育的若干意見》要求，發(fā)展學前教育，堅持政府主導(dǎo)，社會參與，公辦民辦并舉，落實各級政府責任，充分調(diào)動各方面積極性。充分認識發(fā)展學前教育的重要性和緊迫性，將大力發(fā)展學前教育作為貫徹落實教育規(guī)劃綱要的突破口，作為推動教育事業(yè)科學發(fā)展的重要任務(wù)，作為建設(shè)社會主義和諧社會的重大民生工程，納入政府工作重要議事日程，切實抓緊抓好。多種渠道加大學前教育投入，政府要將學前教育經(jīng)費列入財政預(yù)算。建立學前教育資助制度，資助家庭經(jīng)濟困難兒童、孤兒和殘疾兒童接受普惠性學前教育。規(guī)范學前教育經(jīng)費的使用和管理。

（二）深化改革，多舉措提高保教質(zhì)量。

全面貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，積極推進幼兒園課程改革。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體幼兒，關(guān)注個體差異，堅持游戲為主，保教結(jié)合，寓教于樂，促進幼兒健康成長?？茖W安排幼兒一日活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境。建立幼兒園保教質(zhì)量評估監(jiān)管體系，防止幼兒教育“小學化”傾向。運用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，逐步構(gòu)建起覆蓋全中心校的學前教育信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，為學前教育工作者和家長提供信息化學前教育服務(wù)平臺。

（三）優(yōu)化配置，多方法提高保教人員素質(zhì)。

一是嚴格落實幼兒教師資格準入制度。幼兒園園長、專任教師、4 / 6 保育員、保健人員等均應(yīng)取得崗位任職資格，持證上崗?，F(xiàn)尚不具備相關(guān)任職資格的在崗人員，要通過在職培訓、自學考試等方式在三年內(nèi)取得任職資格，逾期仍未獲得任職資格的一律不得上崗。嚴把保教人員入口關(guān)，新進人員必須具備相應(yīng)任職資格。

二是積極拓寬幼教師資來源渠道。根據(jù)學前教育事業(yè)發(fā)展需要，面向師范院校學前教育專業(yè)畢業(yè)生聘用幼兒教師；對小學富余的年輕教師進行學前專業(yè)培訓，培訓合格的轉(zhuǎn)入學前教育，充實學前教育師資隊伍。

三是努力提升幼兒教師整體素質(zhì)。完善幼兒教師在職培訓體系，2019年底前對全中心校幼兒園教師和園長進行兩輪全員培訓，以后每年開展一次全員繼續(xù)教育培訓。所有幼兒教師要制定三年成長規(guī)劃。

四是認真落實幼兒教師地位和待遇。幼兒教師的工資待遇與幼兒園評估等級相結(jié)合，與教職工的崗位、學歷、任職資格、工齡、職稱等相結(jié)合，與工作實績考核相結(jié)合。

（四）加強協(xié)作，多部門普及早教指導(dǎo)。

基本建立0～3歲嬰幼兒科學育兒指導(dǎo)體系。統(tǒng)籌教育、衛(wèi)生、計生和婦聯(lián)等部門的力量，建立面向0～3歲嬰幼兒的家長和看護人員普及科學育兒指導(dǎo)的管理網(wǎng)絡(luò)和工作機制。建立和完善以幼兒園為中心，以社區(qū)為依托，向家庭輻射的科學育兒指導(dǎo)服務(wù)體系。

（五）強化監(jiān)管，多體系防護幼兒園安全。

高度重視幼兒園安全保障工作，切實加強幼兒園周邊環(huán)境綜合治

5 / 6 理，加強校舍安全防范和校園食品衛(wèi)生工作，加強安全設(shè)施建設(shè)，按規(guī)定配備衛(wèi)生保健人員、保安人員等，健全各項安全管理制度和安全責任制，落實各項措施，嚴防事故發(fā)生，100%的幼兒園成為縣級及以上“平安校園”。

（六）加強領(lǐng)導(dǎo)，多方位完善工作機制。

牢固樹立科學發(fā)展觀，把學前教育事業(yè)納入經(jīng)濟社會發(fā)展整體規(guī)劃，把實施學前教育三年行動計劃擺上政府重要議事日程，認真制定和落實定點幼兒園建設(shè)的政策舉措。加大對學前教育的督導(dǎo)工作力度，規(guī)范辦園行為，嚴禁幼兒教育“小學化”傾向。積極創(chuàng)建社會、幼兒園、家庭、幼兒園四位一體的育人環(huán)境，把學前教育延伸到家庭，使家庭教育和幼兒園教育有機地融為一體。加大學前教育的基礎(chǔ)性、重要性、長期性、戰(zhàn)略性的宣傳力度，營造良好的學前教育輿論氛圍。堅持有利于學前教育健康發(fā)展的輿論導(dǎo)向，擴大學前教育的社會影響，提高社會、家庭對學前教育的正確認識，使全社會共同關(guān)心學前教育事業(yè)，推進學前教育事業(yè)健康、均衡、穩(wěn)步發(fā)展。

xx

二o一八年十二月

6 / 6

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十三

一、活動目的：

為了豐富幼兒的生活經(jīng)驗，提高幼兒對農(nóng)貿(mào)市場的感性認識，注重社會教育資源利用，豐富學生生活，開闊學生視野，增長學生的課外知識，讓孩子的交往能力、語言表達能力得到很好的培養(yǎng)和鍛煉。我園決定舉行“參觀農(nóng)貿(mào)市場”系列活動。

二、活動時間：

20xx年12月8日。

三、活動主題：

四、活動安排：

1.參與對象：大班、中班。

2.活動要求：

（1）、讓家長給孩子準備一個小書包，里面放少量的食品和水。

（2）、穿便于運動的服裝。不用大人陪同，統(tǒng)一組織排隊過去，每隊前后各一名老師陪同，結(jié)束后返回幼兒園。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十四

普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過塑形、熟成、歸堆、拼配、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費者的喜愛。

新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量，促進茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復(fù)老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀六七十年代，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是，由于當時茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進，特別是社會主義市場經(jīng)濟體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了xx屆“普洱茶文化節(jié)”，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進入全面發(fā)展時期，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場、拍賣市場、收藏市場等，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地。由上可知，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮腵市場需求；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大；目標消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，由亞洲走向歐美。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇、進行迅速市場推廣的同時，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準入標準不健全、市場機制不完善、制作工藝不先進等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學有效的解決方案，以促進云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。

首先，在市場宣傳方面，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地、采摘時間、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中。在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類，并且產(chǎn)量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數(shù)萬噸，其中的貓膩可想而知。同時，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標管理規(guī)則》中，國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而，有些不法商家對此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進行誤導(dǎo)性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標以高昂的價格誤導(dǎo)消費者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒有統(tǒng)一的標準，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短，灰分超標則會導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題，影響消費者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽。最后，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣，這就極大地限制了其目標消費者群體，特別是青年、少年消費者，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧。不過，對于大眾消費市場而言，價位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo)，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費市場，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。

實現(xiàn)對云南普洱茶的科學推廣，應(yīng)當從以下幾個方面著手。

第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元。毫無疑問，普洱茶是富民、強省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動力。因此，國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金、技術(shù)、人才、稅收、政策、科研等各個方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

第二，進行資源整合，規(guī)范普洱茶市場，建立科學的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前，普洱茶市場前景看好，越來越多的投資者進入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè)，但是由于資金、技術(shù)、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競爭，影響整個行業(yè)的發(fā)展。因此，相關(guān)部門應(yīng)當組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，加強生產(chǎn)管理，建立完善的認證和管理體系，積極借鑒國外先進生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外，普洱茶企業(yè)應(yīng)當科學運用市場營銷理論，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式，及時捕捉消費者的態(tài)度和建議，了解消費者的消費需求和消費愿望，打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣、服務(wù)支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農(nóng)、茶園、茶廠、茶商、消費者之間的利益共同體，促進云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì)；應(yīng)用現(xiàn)代科學手段，建立健全的評價標準體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營。

第三，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當加強自身建設(shè)，提升誠信意識，完善各項生產(chǎn)、加工、營銷標準，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學、可控的價格體系，嚴格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項利潤，建設(shè)完善的銷售終端。同時，企業(yè)還應(yīng)當樹立牢固的品牌意識。當今市場已經(jīng)步入品牌時代，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價值的彰顯，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當具備強烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷出現(xiàn)過的老字號進行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應(yīng)當結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當前市場上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當今世界是一個經(jīng)濟全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費需求。所以，對于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢，把握時機謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和文化效益，就成為當下最為迫切的一項推廣任務(wù)。第五，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市、以茶強縣、以茶脫貧、以茶致富的口號，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。

誠然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升，但是我們要在科學論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴張。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū)，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低。所以，要做大做強，普洱茶企業(yè)應(yīng)當積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走質(zhì)量高、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn)，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十五

為了解決當前農(nóng)貿(mào)市場漲市的現(xiàn)狀，我們將結(jié)合城市管理的實際，按照“疏堵結(jié)合，方便市民，規(guī)范管理”的原則，有針對性地抓好疏導(dǎo)和整治工作。具體措施如下：

成立專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

一)整治內(nèi)容：

整治工作主要對城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境進行清理，取締市場周邊商戶非法占道經(jīng)營、亂擺亂占行為；清理店外牌(燈箱)；按照規(guī)定拆除市場周邊亂拉蓬布、亂搭亂蓋的各類違章建筑；疏通市場周邊的消防通道，取締隨意宰殺家禽，影響市民生活環(huán)境的經(jīng)營戶小吃攤等，以及由市場亂搭亂占經(jīng)營而延伸的“馬路市場”行為。

二)規(guī)劃要求：

1、南關(guān)菜市場門口及書院街路口攤點。該區(qū)域以蔬菜和水果批發(fā)經(jīng)營為主，我們確保在不影響或少影響交通、市容、居民日常生活的前提下，暫集中在慢車道(花壇)以內(nèi)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營；書院街路口的水果攤點以不超出慢車道為界，嚴禁占用快車道經(jīng)營。另外，對早上批發(fā)水果、蔬菜機動車輛，勸其到南環(huán)批發(fā)市場經(jīng)營，對不聽勸阻的配合交警部門進行查處。

2、侯園菜市場。根據(jù)該區(qū)塊的經(jīng)營現(xiàn)狀，對路兩側(cè)的經(jīng)營戶進行劃線定位，規(guī)范經(jīng)營；有店面的.不得超出店面1米內(nèi)經(jīng)營，無店面的靠路邊警戒線以外區(qū)域經(jīng)營，最南端攤點不得超出x的外墻延長線。

3、五門橋市場。因沿河路較窄，橋以東人流車流較大，經(jīng)營造成交通堵塞，將該區(qū)域攤點全部集中在大慶路兩側(cè)路牙石以上區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，沿河內(nèi)外側(cè)禁止擺賣。

4、大同街西首十字路口農(nóng)貿(mào)市場。全部集中到路牙石以上區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。

6月11至12日早上8:30或下午5:00在執(zhí)法大隊院內(nèi)統(tǒng)一集合，由領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排部署整治工作要求。對城區(qū)四處農(nóng)貿(mào)市場進行宣傳，并重點整治南關(guān)農(nóng)貿(mào)市場和侯園菜市場。6月13日，繼續(xù)加大宣傳，重點整治五門橋市場和大同街西頭市場。

為了有效治理農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境的問題，需要將突擊整治與日常監(jiān)管相結(jié)合，避免出現(xiàn)“整治—反彈—再整治—再反彈”的怪圈。在整治結(jié)束后，各中隊要落實定人定崗巡查制度，并定期開展集中清理活動，建立長效監(jiān)管機制。各中隊要履行好自己的責任，克服以罰代管、以收費代管等不負責的行為，確保專項整治工作和長效化日常監(jiān)管工作落到實處。

工作要求包括重視整治中的宣傳教育工作，注重執(zhí)法技巧和方法，避免矛盾激化。同時，對整治中出現(xiàn)的暴力抗法、阻撓執(zhí)法、尋釁滋事的行為采取果斷措施及時處理，確保整治工作順利實施。

為了規(guī)范流動攤販經(jīng)營行為，加強市容市貌常態(tài)管理，治理亂擺亂設(shè)的問題和薄弱環(huán)節(jié)，需要成立專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組，由隊長擔任組長，執(zhí)法隊員為成員，具體負責專項整治行動的日常事務(wù)。

整治步驟分為三個階段。第一階段為宣傳動員階段，執(zhí)法隊員將整治任務(wù)落實到具體工作人員，并對轄區(qū)內(nèi)流動攤販業(yè)主進行宣傳教育。第二階段為重點治理階段，針對轄區(qū)實際，全面掌握管理現(xiàn)狀，針對重點區(qū)域建立基礎(chǔ)臺賬，全面梳理流動攤販管理問題。第三階段為完善鞏固階段，要抓好薄弱環(huán)節(jié)的集中整治，全面查漏補缺，總結(jié)成功經(jīng)驗，健全規(guī)章制度，完善工作機制，建立長效機制。同時，要加大巡邏管控力度，鞏固專項整治成果，保持常態(tài)精細管理，確保市容市貌恢復(fù)，城市各項秩序良好。

最后，需要注意的事項包括要將任務(wù)分解到位、責任落實到位、人員工作到位，對仍不聽勸導(dǎo)亂擺攤點的業(yè)主發(fā)放責令整改通知書，并保存好視聽資料，要求他們積極配合，營造濃厚整治聲勢，爭取居民群眾積極參與、支持、配合整治工作。在需要采取強制措施依法先行登記保全物品時，要固定好證據(jù)，發(fā)放法律文書，并對全過程進行同步錄像。

一、細化目標，定人定責。我們需要認真組織實施工作方案，進一步細化目標，并落實責任。為此，我們要建立健全崗位責任制和責任追究制，確保每個專項整治和管理環(huán)節(jié)都有人員落實和管控，以實現(xiàn)“任務(wù)分解到位，責任落實到位，人員工作到位”的目標。這樣，每個工作人員都有事可做，每個任務(wù)都有人來管控，從而實現(xiàn)責權(quán)利相統(tǒng)一。

二、依法監(jiān)管，維護穩(wěn)定。我們需要加強日常監(jiān)管，強化執(zhí)法辦案，提升城管執(zhí)法的威懾力和權(quán)威性。在專項整治過程中，我們要嚴格執(zhí)法，同時注意工作方法，按照教育與處罰相結(jié)合的原則，引導(dǎo)大家自覺整改，防止工作方法簡單粗暴，確保不因整治出現(xiàn)惡性的事件，切實維護社會穩(wěn)定。此外，一線執(zhí)法人員必須著裝規(guī)范，文明執(zhí)法。

三、靈通信息，加強領(lǐng)導(dǎo)。我們在整治行動中，要加強與領(lǐng)導(dǎo)小組的聯(lián)系，定期或不定期匯報工作進展情況。若遇到敏感問題或處置不了的問題，要及時向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報，并按照領(lǐng)導(dǎo)的要求辦理，以確保整治工作有序開展。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十六

筆者任職于某內(nèi)資食品股份公司，該公司生產(chǎn)一種以大興安嶺生長的紅松松籽仁為原料精制而成的植物蛋白飲料——“j牌松仁露”，由于“j牌松仁露”想進入n市市場，因此公司任命筆者n市區(qū)域經(jīng)理，并派筆者前往n市進行市場考察。期間，筆者曾兩次前往n市走訪，并在第二次停留數(shù)天后，向總部提交了如下的市場拓展方案。

一、背景分析。

a、n市整體商業(yè)業(yè)態(tài)簡析。

n市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總?cè)丝诩s為523萬;其中市區(qū)面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，n市已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國均有舉足輕重的地位。

經(jīng)過筆者對n市場的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達，當?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭——sg超市股份有限公司更是一枝獨秀地引領(lǐng)n市本地商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，其在全國零售業(yè)百強排名中位列第6。sg超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在n市。其中sg自營店為160家(sg倉儲超市4家、sg超市75家、便利店81家)，n市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉儲超市、連鎖超市、24小時便利店與百貨店(中央商場、新街口百貨等)構(gòu)成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、sg興隆賣場、sg中山北路賣場、sg集慶路超市、sg汽車東站賣場均進行細致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營業(yè)態(tài)主要具有以下特征：

(一)其經(jīng)營策略為“賺取各供應(yīng)商的利潤，某些單品不賺或少賺取消費者的利益?！奔赐ㄟ^低價格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價格折扣。在n市隨著超級市場數(shù)量的增加，以及之間的競爭愈演愈烈，各大賣場已經(jīng)進入了薄利經(jīng)營時代。

(二)各大超市為獲得競爭優(yōu)勢和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競爭成本。即除了要求廠家以更低的價格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進場費、產(chǎn)品陳列費、促銷堆頭費、店慶費、返利、促銷人員管理費、dm海報宣傳費等等。

(三)各大超市均對商品的銷售情況進行排列，并按時依據(jù)銷售業(yè)績清理“滯銷商品”。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費用通常不退。

b、本區(qū)域消費者購買趨勢分析。

(一)消費者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營養(yǎng)與保健功能。

(二)消費者對價格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒有明顯的差別時，價格是形成購買動機的首要因素。

(三)從本區(qū)域的分銷渠道上來看，大型倉儲超市是軟飲料銷售的主戰(zhàn)場。其次是餐館、酒樓等場所。在n市消費者非常信賴“sg”這一超市品牌，便利品、選購品的購買大都選擇“sg超市”與“sg便利”，這與其宣傳口號“sg無假貨，件件請放心”有著密切的關(guān)系。

c、主要競品推廣策略。

筆者在n市的這一時期，我們的主要競爭對手在傳媒上均無明顯的、大規(guī)模的動作，只是在終端促銷上有一些舉措：

二、整體市場戰(zhàn)略。

a、戰(zhàn)略步驟。

筆者認為，“j牌松仁露”若想成功進入南京市場，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作。主體運作思想為：采取以點帶線，以線帶面，從而最終盤活n市整體市場的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競爭優(yōu)勢。

第一階段：不惜一切代價使產(chǎn)品進入“sg”超市，通過sg來運作n市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進行大面積鋪貨，僅通過sg的四個倉儲超市為核心來開展促銷與公關(guān)，并逐步提升品牌的知名度與影響力。

第二階段：找尋一家信譽好并擁有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的客戶，作為我們產(chǎn)品在n市餐飲渠道的代理商來運作餐飲渠道。我公司則配合其進行市場管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)。

第三階段：在產(chǎn)品有了一定的知名度與銷售量后，主動吸引家樂福、麥德龍等跨國零售商的注意，最終獲得以合理的代價進入其賣場銷售。

b、n市場拓展原則。

(一)堅持以市場終端為首要的競爭中心。

由于我們首先要開拓sg超市，而sg又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動，以便更為有效地直接接觸消費者，使我們的產(chǎn)品更加方便地被消費者接受。

(二)產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。

產(chǎn)品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市場開發(fā)的“致命傷”。所以，在我們的產(chǎn)品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅持產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數(shù)量，但求終端的質(zhì)量這一原則進行運作，以避免死貨現(xiàn)象。

(三)堅持渠道原則、訂價原則、生動化原則并重。

渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量匹配、渠道質(zhì)量與渠道數(shù)量能滿足銷售量指標。如我們在市場運作的第一階段選擇sg超市就是堅持了渠道的適合原則。訂價原則，即指我們在n市場的價格定位策略，這里主要是指要滿足消費者的需求，同時以滿足利潤需求。生動化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競爭對手。

三、銷售模式確立。

根據(jù)總體市場戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征(便利渠道與即飲渠道)，我們在n市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運作。

a、由于n地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達，sg超市在當?shù)卣加邢鄬Φ膲艛嗟匚?。那么我們與sg的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發(fā)運作sg，這樣可以把給中間商的利潤折讓給sg。采取這種模式具有以下優(yōu)點：

(一)市場滲透速度快;。

(二)便于對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化;。

(三)使市場所有權(quán)得到控制。

b、在即飲渠道我們將采取獨家代理模式，即選擇一家中間商負責運營n市除sg超市以外的餐飲市場。在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負責配送和結(jié)算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負責促銷和管理。在這種模式的運作下，企業(yè)同中間商可以在充分分工的基礎(chǔ)上，密切地協(xié)作，從而產(chǎn)生資源共享、優(yōu)勢互補良好作用。

四、銷售架構(gòu)設(shè)置。

a、組織架構(gòu)。

根據(jù)所確立的銷售模式，我們在n的銷售機構(gòu)必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構(gòu)將履行銷售模式的職能。

b、各人員崗位職責。

1、制定區(qū)域年度營銷目標，

2、制定本產(chǎn)品的產(chǎn)品與價格策略。

3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略。

4、定期了解市場狀況并負責與重點客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

5、對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

(二)銷售主任。

1、對區(qū)域市場進行市場調(diào)查與分析。

2、制定銷售計劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以作則。

4、審閱各種銷售報表，并指導(dǎo)培訓銷售代表。

5、對應(yīng)收帳款的進行嚴格管理。

6、對銷售代表的工作績效進行評估。

(三)銷售代表。

1、按照銷售配額的要求完成指標。

2、做銷售巡訪計劃，并按計劃執(zhí)行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

4、按時結(jié)算貨款，不能延期。

5、如實填寫銷售報表，并按時交銷售主任。

6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。

7、管理理貨員對產(chǎn)品的陳列負責。

(四)促銷主管。

1、調(diào)查競爭對手的促銷方法，了解目標消費者的購買心態(tài)與行為。

2、制定促銷計劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動總結(jié)。

4、培訓并督導(dǎo)促銷人員，經(jīng)常進行現(xiàn)場檢查。

5、審閱促銷報告報表。

(五)理貨員。

1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動化工作。

2、產(chǎn)品缺失時，及時補貨避免短貨。

3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。

五、產(chǎn)品與價格策略。

a、產(chǎn)品進入類型。

(一)進入便利渠道(sg超市)的產(chǎn)品類型。

1、普通型松仁露。

市場競爭戰(zhàn)術(shù)：低端產(chǎn)品屬側(cè)擊型產(chǎn)品。作為打價格戰(zhàn)以攻擊對手的產(chǎn)品線，起到高端產(chǎn)品“防火墻”的作用。

2、無糖型松仁露。

市場競爭戰(zhàn)術(shù)：高端產(chǎn)品屬利潤型產(chǎn)品。作為高端定位產(chǎn)品它給公司的回報大，是本公司重點盈利的產(chǎn)品線。

(二)進入即飲(餐飲)渠道的產(chǎn)品類型。

1、高鈣型松仁露。

2、豆奶型松仁露。

市場競爭戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運作的高端產(chǎn)品線。采取高價格、低促銷費用的緩慢滲透策略，爭取為公司贏得更高的溢價。

六、終端促銷策略。

a、在便利渠道針對消費者的促銷活動。

(一)促銷目的。

1、提高消費者對本產(chǎn)品的認知度。

2、提高消費者的參與度從而產(chǎn)生購買欲望。

(二)促銷時間(7月15日——8月15日)。

1、周一至周五晚18時至21時。(通過筆者的實際觀察，賣場在此時的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競品開展促銷活動，故在此進行促銷將會產(chǎn)生比平時大得多的績效。)。

2、周六、周日9時至17時。(雙休日白天的客流量較大。)。

(三)促銷地點。

1、sg中山北路賣場。

2、興隆賣場。

3、集慶路超市。

4、汽車東站賣場。

(四)活動方式。

1、周六、周日實施免費品嘗活動。

2、平時進行捆綁促銷活動。由于n市消費者對我們產(chǎn)品的釀造原料比較陌生，所以我們采取把原料(松籽仁)同成品(松仁露)捆綁在一起銷售，即一瓶松仁露(240毫升)捆綁一袋1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費者對北方特產(chǎn)的認知度。

(五)人員安排。

各賣場安排3——4人進行促銷。

(六)活動預(yù)算：略。

b、在餐飲渠道針對消費者的促銷活動。

(一)促銷目的。

1、提高消費者對本產(chǎn)品的認知度。

2、促成消費者產(chǎn)生購買行為。

(二)促銷時間(7月15日——8月15日)。

周一至周日晚18時至21時。

(三)促銷地點。

由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：

1、所選酒店均為n市中高檔以上規(guī)模。

2、由銷售代表對所轄區(qū)域內(nèi)的所有中高檔酒店全面調(diào)查，反饋資信狀況、經(jīng)營狀況、消費者特征及競品的分銷狀況等信息。

3、根據(jù)抽查狀況對比分析后確定促銷活動地點。

(四)活動方式。

在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“j牌松仁露”，凡來酒店就餐的顧客，在其點完菜候餐時均由廠家促銷人員贈送其開口松籽進行品嘗。在其品嘗時，向其介紹本產(chǎn)品。

(五)人員安排。

各酒店安排3——4人進行促銷。對促銷人員管理應(yīng)注意的問題：

1、加強促銷人員的素質(zhì)培訓和日常管理。

2、采用物質(zhì)及情感雙重投資進行獎勵。

3、促銷人員物質(zhì)獎勵承諾一定要及時兌現(xiàn)，否則易挫傷促銷人員的積極性。

(六)活動預(yù)算：略。

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十七

一、特色園所的涵義與特征

所謂特色園所就是以其獨特性、先進性、科學性、穩(wěn)定性等區(qū)別于其它幼兒園并取得顯著成績,為社會和其它園所認可的幼兒園。“特色幼兒園”是一所幼兒園的特殊性或個性在辦學過程中的體現(xiàn)，它表現(xiàn)于教育思想、培養(yǎng)目標、師資建設(shè)、教學風格、教學管理等方面。特色幼兒園的獨特性是指幼兒園在具有一般幼兒園共性的基礎(chǔ)上，又有著與眾不同的個性，即：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，這是特色幼兒園的主要特征；先進性是指幼兒園有較高的教學質(zhì)量和管理水平，同時幼兒園某項工作或幼兒某一方面的素質(zhì)優(yōu)于其它幼兒園，某一方面的研究也屬于領(lǐng)先地位；科學性是指幼兒園辦學符合教育方針、教育規(guī)律和教育實際，順應(yīng)社會和教育發(fā)展趨勢，形成了較為完整的辦學思想和辦學經(jīng)驗，有推廣價值；穩(wěn)定性是指辦學的個性和成果能長期地顯示、保持和發(fā)展，經(jīng)受得住時間的檢驗，成為幼兒園的傳統(tǒng)，具有較深的社會影響，它標志著教育個性的定型和成熟。

二、如何創(chuàng)建特色幼兒園

1、園長要有獨特的辦學思想。園長是幼兒園管理的決策者和組織者。要創(chuàng)建特色幼兒園，關(guān)鍵是園長的辦學思想要有特色。一個幼兒園的辦學特色，實際上是園長辦學思想個性化的表現(xiàn)。園長要有正確的教育思想，利用幼兒園的優(yōu)勢，發(fā)展自己的獨特見解形成自己的教育信念，只有這樣才能形成辦學特色。可以說沒有特色的園長，很難辦出有特色的幼兒園。因此，園長要能根據(jù)自己幼兒園的實際、特點大膽地提出自己的辦學主張，找到辦學的優(yōu)勢和突破口，從而揚長避短，創(chuàng)造出幼兒園的特色。

2.要根據(jù)本園實際選準“突破口”，確立特色目標，并落實于辦學實踐。由于諸多因素的影響，幼兒園與幼兒園之間在師資、辦學條件、生源等方面千差萬別。因此，辦學特色的確立，要結(jié)合本園實際選準“突破口”。如在創(chuàng)建特色幼兒園過程中將本園的培養(yǎng)目標確立為“綜合素質(zhì)加特長”，并將培養(yǎng)目標具體分解為學會生活、學會做人、學會負責、學會關(guān)心、學會學習、學會思考、學會健體、學會審美、學會交際、學會管理等10個方面。確立特色目標后，要對發(fā)展戰(zhàn)略進行規(guī)劃設(shè)計，制定切實可行的分階段目標。確立分三步走的發(fā)展規(guī)劃：

第一步為基礎(chǔ)建設(shè)階段，重在規(guī)范辦學的管理，為進一步發(fā)展奠定人力和物質(zhì)基礎(chǔ)；

第三步創(chuàng)建高層次特色幼兒園，達到辦學有多方面的特色且形成獨特風格，全體幼兒各有特長，并且辦學質(zhì)量高，社會聲譽好。在幼兒園特色建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定后，要圍繞特色目標優(yōu)化幼兒園教育資源配置和內(nèi)部管理。一方面要將幼兒園的人、財、物等教育資源重新配置優(yōu)化組合，使其在先進理論指導(dǎo)下發(fā)揮最大的功能。另一方面園長要充分調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生的積極性，將園長的辦學思想轉(zhuǎn)化為全體教職工的自覺行為。同時還要強化幼兒園管理，制定一整套為特色建設(shè)服務(wù)的規(guī)章制度，建立導(dǎo)向機制和激勵機制，在全園形成一種追求特色目標和為創(chuàng)建特色積極奮斗，勤奮工作的風氣。

3、要建設(shè)一支有特色的教師隊伍。幼兒園育人目標主要是通過教師來實現(xiàn)的，要形成幼兒園特色，必須有一支與之相適應(yīng)的素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍。教師工作聯(lián)接著過去、現(xiàn)在和未來，有什么樣的教師就有什么樣的幼兒，要使幼兒學有所長，教師必須做到教有所長。創(chuàng)建特色幼兒園沒有一批富有教育、教學特色的教師是難以實現(xiàn)的。教育實踐告訴我們，一所幼兒園的特色往往指幼兒園教師的群體特長，是他們教育教學經(jīng)驗的積累與升華，這是創(chuàng)辦特色幼兒園的真正財富。

4、要形成教學特色。教學是實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑，也是形成幼兒園特色的主要途徑，因此在特色幼兒園建設(shè)過程中應(yīng)充分重視教學特色建設(shè)。首先，要建立與特色相適應(yīng)的新的課程體系，打破以課堂教學為唯一形式，以傳授書本知識為唯一內(nèi)容的單一課程結(jié)構(gòu)體系，以社會需要、學科體系和幼兒發(fā)展為基點，構(gòu)建課內(nèi)與課外、必修與選修、學科性課程、活動性課程與隱性課程并行的課程模式。一是改革第一課堂。在不增加幼兒負擔的前提下增設(shè)一些諸如計算機、科技、信息及社會技能等方面的課程，開發(fā)幼兒的潛能，促進幼兒綜合素質(zhì)的提高；二是開拓第二課堂。建立以課堂教學為基儲以興趣小組和提高班為骨干、以培養(yǎng)特長生為目的的全方位開展的社區(qū)活動體系；三是發(fā)展第三課堂。要充分發(fā)揮園園環(huán)境的育人功能，精心設(shè)計和布置，使整個園園成為一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書。加強班集體建設(shè)，使之成為團結(jié)向上、競爭進取的學習集體，成為幼兒成才的土壤。與此同時，要充分發(fā)揮社會教育資源的育人作用，開設(shè)社會實踐課、軍訓課，建立社會實踐基地，變社會環(huán)境影響為環(huán)境教育，從而促進幼兒綜合素質(zhì)的提高。其次，開展學科特色建設(shè)。學科特色建設(shè)是發(fā)展幼兒園特色的核心工程，如果一所幼兒園大多數(shù)學科都形成了自己的特色，幼兒園教壇就會形成特色各異、爭奇斗艷的可喜局面。為此，要做到教學有創(chuàng)新、教研有理論、幼兒有特色。

5、要加強幼兒園的教育科研。積極開展教育科研，認真研究和探索教育自身的規(guī)律，從實際出發(fā)，按規(guī)律辦事，是形成辦學特色的關(guān)鍵。只有加強教育科研，才能正確分析幼兒園的實際辦學基礎(chǔ)，才能挖掘潛力、揚長避短、調(diào)動各方面的積極性，增強創(chuàng)辦特色幼兒園的動力。為此，應(yīng)努力創(chuàng)造和諧的育人環(huán)境，讓每一名幼兒健康快樂、富有個性、富有創(chuàng)造力地發(fā)展。

6、如何確定特色。第一，先了解其他的幼兒園的特色在哪里；第二，分析自己建立一個幼兒園有哪些優(yōu)勢，有哪些特長；第三，學習和借鑒，然后根據(jù)自己的優(yōu)勢創(chuàng)建屬于自己的幼兒園的特色；第四，在辦幼兒園的過程中，不斷的改進和完善。

長嶺完小附屬幼兒園

2017年2月

區(qū)域市場規(guī)劃方案篇十八

谷榮珍 根據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計分析，要構(gòu)建一個幼兒園整體運行方案，大體可分為以下九個方面的問題：

一、安全問題

幼兒安全問題是幼兒健康快樂學習的重要保障，是幼兒園教師必須時刻謹記的重要職責，也是幼兒園建設(shè)規(guī)劃運行的根本所在。近年來，幼兒園安全問題日詣提上日程，引起國家政府社會各方面的關(guān)注，要做到、做全、做好幼兒園安全保障問題已刻不容緩。

構(gòu)建幼兒園安全規(guī)章制度，提高幼兒教師安全意識，全面排查幼兒園娛樂設(shè)施安全隱患，做好幼兒園出入核實工作，確保幼兒園周邊環(huán)境的安全是保證幼兒安全的重要防線。

做到幼兒在園安全才能使家長放心，幼兒在園快樂才能使家長開心，幼兒在園學有所得才能使家長舒心。

二、環(huán)境問題

環(huán)境問題不僅涉及幼兒園綠化面積、種植比例的問題，還應(yīng) 包括

教學

首先，綠化面積和教學樓等建筑物比例必須適當，不應(yīng)當存在綠化面積過多影響建筑布局或建筑面積過多綠化不達標等問題。

其次，教學環(huán)境。幼兒園應(yīng)該是孩子成長的天堂，是他們生活的另一個溫暖的家，同時也應(yīng)該成為孩子步入成功走向輝煌的搖籃。所以，幼兒園整體教學色調(diào)應(yīng)以溫暖，柔和，活潑，溫馨為主，同時開展多功能廳，科學發(fā)現(xiàn)室，各種特長班等讓孩子德智體美全面發(fā)展。

再次，人文環(huán)境。對于幼兒應(yīng)該以關(guān)心、體貼、呵護為主，禁止

對孩子體罰、侮辱和誹謗。幼兒正處于身體和心理的初步形成和發(fā)展期，對于世界和人際的認識還不完全，難免會做出或說出一些不能被常人理解的事和話，這時老師要做的是引導(dǎo)，是聆聽，是鼓勵，是理解。同時，教師及領(lǐng)導(dǎo)之間，要形成一種團結(jié)協(xié)作，互敬互重，共商共議，與世共同發(fā)展的良好的和諧氛圍。

三、制度問題

制度問題大體可以分為三個方面： 1.人員崗位職責制度

包括園長崗位職責制度，副園長崗位職責制度，教學主任崗位職責制度，黨委書記崗位職責制度，以及年級組長、會計、班主任、配班老師、保育員、醫(yī)務(wù)人員、炊事員、司機、維修人員、門衛(wèi)、出納、保潔員等崗位職責制度。

2.多功能室使用管理制度

包括科學發(fā)現(xiàn)室使用管理制度，多媒體微機室使用管理制度，多功能音樂廳使用管理制度，圖書閱覽室使用管理制度等。

3.日常使用表格

包括幼兒及教師考勤表，幼兒檔案記錄表，課程安排表，幼兒園時間流程安排表，學期學年計劃表，教學月周計劃表，家園聯(lián)系手冊等。

四、設(shè)施問題

要做好這一方面的規(guī)劃，首先應(yīng)了解幼兒園整體結(jié)構(gòu)分配及安排。

1.操場，大廳，走廊可單獨列出。 2.教室分配

1）基本教室：初步規(guī)劃為托班4個，小班8個，中班8個，學前班8個，當然班級名稱待定。基本教室一般都會有教師和幼兒衛(wèi)生間、教師換衣間、幼兒衣帽間和幼兒寢室。

1）教師餐廳2）廚師休息室3）廚房：運飯?zhí)菘梢哉f是必要的設(shè)施。4）水房5）隔離室、醫(yī)務(wù)室、體檢室：根據(jù)需要可適當安排。

五、人員分工及其職責問題

機，維修人員，門衛(wèi)，出納和保潔員等。

六、教師招聘問題

關(guān)于后備教師力量的問題，首先應(yīng)從學歷上進行限制，從而提高整體教師隊伍素質(zhì)，當然對于有多年教學經(jīng)驗的優(yōu)秀教師也要擇優(yōu)錄取。再次，年齡上要提倡教師隊伍年輕化，做到活潑，生動有情趣的教學。

招聘過程可分為筆試和面試兩部分。筆試主要以教育學，教育心理學，心理學，教育法律法規(guī)教育教學技能等部分內(nèi)容作為重點加以考核。面試中要重點錄取技能優(yōu)異的教師，從而提高幼兒園特長班的教學質(zhì)量和整個園的教學特色，同時也要利用即興應(yīng)答等以測試一個教師的心理素質(zhì)、反應(yīng)能力和語言表達能力。

教師要定期進行培訓，對外學習，時刻發(fā)展自己的認知水平、教學水平和技術(shù)水平，做到教師，教學，幼兒園的共同進步。教師工資福利保險問題要適當合理，對于教學出色的教師要多獎勵，鼓舞。在保障教師基本生活水平的同時適當提高福利待遇，避免優(yōu)秀教師的大量流失，控制教師流動性，以免對孩子造成不必要的影響。

七、教材問題

幼兒部主要提倡北京五大領(lǐng)域的整合教育另外還有省編山大教材。禮儀教育北京6+1，數(shù)學教育智能學具和智力階梯，美術(shù)教育童玩美勞diy課程，音樂教育我的身體會唱歌，還有寶寶識字，國學（弟子規(guī)，三字經(jīng)，古詩等），英語美樂蒂和happykids等都是比較不錯的教材參考。

親子部中蒙氏班的蒙氏數(shù)學，蒙氏感官，蒙氏生活等；國際班的ib課程等。

另外還可以開設(shè)一些經(jīng)典誦讀課程，電腦啟蒙課程和情商禮儀課程等。

八、網(wǎng)站構(gòu)建問題

一些大型出色的幼兒園一般都有自己的網(wǎng)站，以作為對本園的宣傳和與家長的溝通渠道。對于網(wǎng)站的構(gòu)建則需要專業(yè)技術(shù)人員參與設(shè)計，以取得預(yù)期的效果。這一問題可以等幼兒園整體規(guī)劃裝修完畢再加以研討。

九、基本問題

8）開園問題，關(guān)于36個班同時開還是逐個開的問題。關(guān)于幼兒園的整體規(guī)劃框架基本可以從以上九個大的方面進行展開分析，當然此規(guī)劃僅代表個人意見，肯定有些許不足和需要改進之處。有關(guān)需要深入了解的問題已進行分工和安排并進入

總結(jié)

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