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渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇一
1、參與公司戰(zhàn)略方向，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)討論，并制定合理的公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)方法、操作規(guī)范。負(fù)責(zé)推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)流通平臺(tái)信息資源及人脈資源等的開拓及維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)商場(chǎng)流通平臺(tái)調(diào)研、規(guī)劃、開拓、設(shè)計(jì)等相關(guān)工作，并落地實(shí)施負(fù)責(zé);
4、負(fù)責(zé)對(duì)流通渠道法人資源開發(fā)管理，對(duì)商城服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括但不限于服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等;
5、負(fù)責(zé)店鋪招商溝通與管理工作，持續(xù)掌握運(yùn)營(yíng)情況、并對(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé);
6、對(duì)渠道店鋪的風(fēng)險(xiǎn)控制(含稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn))，并對(duì)渠道安全負(fù)責(zé)
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上的電商渠道工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商主流平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)流程;
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)、渠道建設(shè)和資源整合能力;
3、營(yíng)銷策劃能力強(qiáng)，對(duì)整合營(yíng)銷和互動(dòng)影響的內(nèi)容有一定的見解;
4、良好的溝通能力、銷售談判技能和人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神;
5、性格樂觀開朗，應(yīng)變能力，心里素質(zhì)過(guò)硬，能承受一定的工作壓力。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇二
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)品牌在區(qū)域代理渠道，新媒體電商渠道的開發(fā)和管理，現(xiàn)有渠道的維護(hù)拓展;
2、負(fù)責(zé)制定渠道銷售目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，完成與公司共同制定的銷售目標(biāo);
3、制定分銷渠道的具體實(shí)施方案，培訓(xùn)分銷商，了解分銷商營(yíng)銷數(shù)據(jù)情況，解決客戶問(wèn)題。
任職要求:
1、3-5年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);本科及以上學(xué)歷，母嬰品牌渠道拓展經(jīng)驗(yàn)為佳;
2、有責(zé)任心，抗壓力強(qiáng)、積極性高，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察分析能力、優(yōu)秀的溝通和談判能力;
3、熟悉各渠道、新媒體電商的特性，并敏銳捕捉市場(chǎng)信息，尋求新的商務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，維護(hù)良好的合作關(guān)系;
4、 較強(qiáng)的渠道拓展和維護(hù)，及良好的市場(chǎng)拓展開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及代理商評(píng)估與管理能力。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇三
職責(zé)：
1) 開拓和維護(hù)專項(xiàng)主題的定向銷售渠道;
2) 與渠道一起策劃跟蹤需求;
3) 針對(duì)產(chǎn)品，找出定向人群，嘗試接觸;
4) 建立不同專向領(lǐng)域的生態(tài)圈，并通過(guò)微信等手段進(jìn)行維護(hù);
5) 配合專項(xiàng)渠道，來(lái)促使渠道復(fù)購(gòu)
任職要求：
1)學(xué)歷要求：本科及以上
2)3～4年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3)英文熟練
4)專業(yè)技能：熟練使用微信等新媒體工具
5)能力素質(zhì)要求：善于溝通，能夠迅速融入不同圈子，熟悉了解旅游行業(yè)的情況
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇四
職責(zé)：
1、拓展渠道、宣傳品牌并完成指定的目標(biāo);
2、熟悉早教和幼兒教育行業(yè)，協(xié)助公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供信息反饋;
3、管理職能和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立高效的服務(wù)支持流程;
4、為早教中心、幼兒園等渠道進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及服務(wù)支持;
5、為中心的長(zhǎng)期發(fā)展提供戰(zhàn)略性建議，不斷完善和優(yōu)化中心各項(xiàng)工作流程;
6、熟悉辦公軟件。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、教學(xué)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、熟悉英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理;
3、具備管理能力，有過(guò)策劃活動(dòng)、銷售或語(yǔ)言培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇五
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)除天貓以外其他電商渠道平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌工作;蜜芽、拼多多、寶寶樹、小紅書、貝貝網(wǎng)、蘑菇街等店鋪推廣，提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量，完成計(jì)劃銷售目標(biāo);
2、根據(jù)公司的發(fā)展和品牌的定位，負(fù)責(zé)新渠道的開拓管理工作，以及現(xiàn)有店鋪的運(yùn)營(yíng)工作;
3、負(fù)責(zé)各網(wǎng)絡(luò)渠道的平臺(tái)資源和活動(dòng)對(duì)接，計(jì)劃制定、執(zhí)行相應(yīng)的方案并完成公司的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo);
4、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各項(xiàng)分析及時(shí)調(diào)整和提出建議;
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、價(jià)位、活動(dòng)進(jìn)行研究，提出應(yīng)對(duì)措施;重在團(tuán)隊(duì)管理。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，3年以上電商渠道運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);
2、精通電商渠道銷售的運(yùn)營(yíng)和盈利模式，能利用平臺(tái)進(jìn)行有效推廣和宣傳;
3、熟悉國(guó)內(nèi)大型b2c渠道蜜芽、拼多多、寶寶樹、小紅書、貝貝網(wǎng)、蘑菇街等后臺(tái)操作及各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，有相關(guān)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力、分析與解決問(wèn)題的能力。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇六
職責(zé):
1、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、計(jì)劃性、系統(tǒng)性、資源整合能力;
2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)新渠道拓展、合作方案制定、談判、簽約、維護(hù)等，完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、對(duì)接各地分公司相應(yīng)渠道電商團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)當(dāng)?shù)刂贫娚唐脚_(tái)建設(shè)工作;
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)渠道的維護(hù)，挖掘并逐步引導(dǎo)新需求;
6、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
7、上級(jí)交辦的其他工作。
任職資格:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷;電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，熟悉電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)先;
2、精通京東商城網(wǎng)上交易推廣流程及各種營(yíng)銷工具;
3、3年的專職天貓/京東平臺(tái)銷售推廣經(jīng)驗(yàn);
4、能熟練運(yùn)營(yíng)各種辦公軟件;
5、需要有良好的商務(wù)談判技巧;
6、身體健康，品行端正，且具備良好的溝通、協(xié)調(diào)與服務(wù)意識(shí)。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇七
職責(zé)：
1、根據(jù)部門推廣目標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在不同平臺(tái)和渠道的廣告投放，包括投放計(jì)劃的制定與執(zhí)行、出價(jià)調(diào)價(jià)、推廣預(yù)算與成本控制等工作,并對(duì)相關(guān)投放效果負(fù)責(zé);
2、對(duì)廣告投放效果進(jìn)行分析并不斷優(yōu)化，提供分析報(bào)告，包括移動(dòng)廣告產(chǎn)品優(yōu)化、調(diào)整，并進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
3、統(tǒng)籌平臺(tái)推廣團(tuán)隊(duì)，達(dá)成平臺(tái)推廣的新增目標(biāo);
4、根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的切入點(diǎn)，確定推廣渠道，擬定推廣計(jì)劃，估算推廣成本，對(duì)推廣效果負(fù)責(zé);
5、跟蹤平臺(tái)推廣數(shù)據(jù)，結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)推廣手段進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升轉(zhuǎn)化率，降低推廣成本;
6、不定期進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，提升部門人員工作技能，并及時(shí)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，匯報(bào)情況。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、五年以上市場(chǎng)品牌、信息流投放經(jīng)驗(yàn)，熟悉第三方支付、信用卡、金融行業(yè)更佳;
3、對(duì)營(yíng)銷裂變和品牌傳播有一定的研究和實(shí)施;
4、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇八
職責(zé)：
1、幫助渠道商整理資源，讓其最大化產(chǎn)出;
2、能及時(shí)溝通各渠道工作人員，及時(shí)掌握渠道運(yùn)營(yíng)情況
3、維護(hù)好現(xiàn)有渠道的同時(shí)，能夠開發(fā)更多的渠道和分銷(資源延伸);
4、協(xié)助渠道商做好市場(chǎng)規(guī)劃，分銷布局;
5、協(xié)助做好培訓(xùn)及服務(wù)支撐工作，提升渠道商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)及能力，有效賦能;
任職要求：
1、能出差，有車有駕照，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)
2、具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;
3、對(duì)銷售和市場(chǎng)拓展有熱情、有沖勁，具備良好的綜合素質(zhì)和抗壓能力;
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇九
職責(zé)：
1、 能夠把握公司各門店的業(yè)務(wù)范圍及kpi目標(biāo)，協(xié)調(diào)各部門以支持各門店完成各項(xiàng)指標(biāo);
2、 定期分析總結(jié)各門店的運(yùn)營(yíng)情況，制定相對(duì)應(yīng)的一店一策提升計(jì)劃，形成共識(shí)后督導(dǎo)推動(dòng);
3、 審閱及匯報(bào)月度營(yíng)收/成本報(bào)表，尋求提升項(xiàng)目利潤(rùn)的空間;
4、 主要客戶關(guān)系的日常維護(hù)，協(xié)助bd尋求新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
5、 負(fù)責(zé)線上線下營(yíng)銷策略開發(fā)、方案執(zhí)行;
6、 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)。
任職條件：
1、大專以上學(xué)歷，有通訊或相關(guān)行業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有移動(dòng)產(chǎn)品線下門店統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)更佳;
2、具備互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)思維，熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式;
3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力，較強(qiáng)的策略思考能力和邏輯思維能力;
4、優(yōu)秀的文案功底，良好的溝通能力，能獨(dú)立撰寫運(yùn)營(yíng)方案和一店一策策略措施。
5、能適應(yīng)出差，立場(chǎng)堅(jiān)定，具有主體價(jià)值意識(shí)。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇十
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)部門的組織管理和考核，負(fù)責(zé)部門制度、規(guī)范、流程的制定實(shí)施;
2、根據(jù)公司與廠家任務(wù)指標(biāo)，配合總監(jiān)，制定本部門業(yè)績(jī)目標(biāo)。轉(zhuǎn)達(dá)、組織完成廠家指定的任務(wù)指標(biāo);
3、及時(shí)了解效果廣告市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，布局運(yùn)營(yíng)發(fā)展方向，定期對(duì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各類課程培訓(xùn)，提升部門運(yùn)營(yíng)水平;
4、制定相應(yīng)激勵(lì)政策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門的業(yè)績(jī)目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)部門人才的培養(yǎng)、選撥以及團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè);
6、其他工作：定時(shí)向銷售端及上級(jí)輸出廣告投放行業(yè)數(shù)據(jù)，為銷售端提供行業(yè)開發(fā)方向依據(jù)和參考。
【崗位要求】
1、基本要求：
1)能獨(dú)立制定客戶方案，有成功運(yùn)營(yíng)優(yōu)化客戶廣告的經(jīng)驗(yàn);
2)了解互聯(lián)網(wǎng)廣告的各種商業(yè)模式，商業(yè)觸覺敏銳，善于創(chuàng)新，追求卓越;
3)良好的時(shí)間管理習(xí)慣，能夠應(yīng)付突發(fā)、并發(fā)的多項(xiàng)任務(wù)，抗壓能力強(qiáng)。
2、培訓(xùn)與技能：
3、經(jīng)歷：從事互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)工作3年以上經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，同類產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)1年以上;
4、其它要求：具有較好的執(zhí)行力，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，及一定的公共關(guān)系處理能力。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇十一
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)需求分析，收集市場(chǎng)熱點(diǎn)，提供有創(chuàng)意及落地性的策劃方案，商城日常數(shù)據(jù)整理、分析
2、負(fù)責(zé)商城線上線下活動(dòng)策劃，拉新、促活、復(fù)購(gòu)，提升客戶對(duì)產(chǎn)品黏度，拓展渠道效能，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)
3、負(fù)責(zé)與相關(guān)酒店品牌線上線下市場(chǎng)合作;
4、完成商城市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行落地，
5、市場(chǎng)活動(dòng)物料統(tǒng)籌和對(duì)接(開發(fā)、設(shè)計(jì)定制，并跟蹤活動(dòng)效果)
6、負(fù)責(zé)商城相關(guān)微信傳播文案創(chuàng)意及編寫
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，三年以上活動(dòng)類執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn)，電商平臺(tái)、新零售業(yè)態(tài)或傳媒公司有涉及線上線下業(yè)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、責(zé)任心強(qiáng),溝通能力強(qiáng),工作積極主動(dòng),有耐心能承擔(dān)一定的壓力
3、電腦要求：能熟練掌握windows辦公軟件;
4、所需能力：有想法、有創(chuàng)意，敏銳的市場(chǎng)感知能力，了解媒體、廣告、活動(dòng)、戰(zhàn)略合作推廣等多種推廣形式;喜歡分享傳播;能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，較強(qiáng)的執(zhí)行力與溝通協(xié)調(diào)能力，并善于統(tǒng)籌規(guī)劃及落地。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇十二
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)平臺(tái)基于微信生態(tài)的合作推廣，包括公眾號(hào)、小程序、內(nèi)容、活動(dòng)等;
2、制定季度推廣計(jì)劃，對(duì)拉新、留存、活躍等用戶增長(zhǎng)指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、通過(guò)數(shù)據(jù)分析等措施，挖掘用戶需求、引導(dǎo)用戶行為，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，優(yōu)化推廣效果。4、負(fù)責(zé)和合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，確保獲得最優(yōu)惠的商務(wù)條件;
5、建立和維護(hù)高價(jià)值合作渠道的合作關(guān)系;
6、圍繞公司優(yōu)質(zhì)資源，探索新的合作模式
任職要求：
1、 熟悉微信生態(tài)及行業(yè)狀況，熟悉微信生態(tài)的推廣合作方式，有渠道資源者優(yōu)先;;
2、 兩年以上互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有b2b平臺(tái)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、 優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷及豐富談判經(jīng)驗(yàn);
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇十三
職責(zé)：
1、統(tǒng)籌現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)公眾籌款渠道的維護(hù)和日常運(yùn)營(yíng)，配合項(xiàng)目部門進(jìn)行籌款產(chǎn)品的優(yōu)化，配合服務(wù)部門進(jìn)行日常捐贈(zèng)人服務(wù);
2、負(fù)責(zé)籌款渠道營(yíng)銷的合作拓展、策劃、組織、實(shí)施、資源管理等，對(duì)接渠道營(yíng)銷需求，與項(xiàng)目、營(yíng)銷、品牌和傳播等團(tuán)隊(duì)協(xié)力合作，完成機(jī)構(gòu)營(yíng)銷倡導(dǎo)活動(dòng)在渠道上的策劃與執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)渠道平臺(tái)的合作對(duì)接，協(xié)助渠道統(tǒng)籌拓展、溝通平臺(tái)合作資源，負(fù)責(zé)推進(jìn)渠道及企業(yè)合發(fā)或其他部門的資源整合，跟進(jìn)合作方案、落實(shí)并追蹤合作結(jié)果;
4、全面統(tǒng)籌渠道管理，負(fù)責(zé)規(guī)劃與制定本渠道發(fā)展策略和計(jì)劃、負(fù)責(zé)制定該渠道預(yù)算和預(yù)算的管理執(zhí)行等;
5、領(lǐng)導(dǎo)管理1-2人團(tuán)隊(duì);
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格：
1. 本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、社會(huì)科學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2. 3年以上客戶拓展/互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);
3. 熟悉公益行業(yè)、有互聯(lián)網(wǎng)公眾籌款平臺(tái)開拓和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 具備互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公益感興趣，熱衷于嘗試新事物;
5. 擁有快速學(xué)習(xí)能力，擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能承受較強(qiáng)的工作壓力;
6. 理解公益行業(yè)，認(rèn)同壹基金的公益理念。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述 渠道經(jīng)理工作描述篇十四
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)除天貓以外其他電商渠道平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌工作;
2、根據(jù)公司的發(fā)展和品牌的定位，負(fù)責(zé)新渠道的開拓，以及現(xiàn)有店鋪的運(yùn)營(yíng)工作;
3、負(fù)責(zé)各網(wǎng)絡(luò)渠道的平臺(tái)資源和活動(dòng)對(duì)接，計(jì)劃制定、執(zhí)行相應(yīng)的方案并完成公司的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo);
4、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各項(xiàng)分析及時(shí)調(diào)整和提出建議;
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、價(jià)位、活動(dòng)進(jìn)行研究，提出應(yīng)對(duì)措施;
6、合理控制電商渠道費(fèi)用收入，制定合理可行的電商促銷方案，拉動(dòng)電商渠道銷售增長(zhǎng);
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，3年以上電商渠道運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);
2、精通電商渠道銷售的運(yùn)營(yíng)和盈利模式，能利用平臺(tái)進(jìn)行有效推廣和宣傳;
3、熟悉各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和優(yōu)化，保證在合理投入下的最大產(chǎn)出;
4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力、分析與解決問(wèn)題的能力;
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