總結(jié)不僅是對過去的回顧，更是對未來的規(guī)劃和展望。寫一封建議信的時候需要注意什么？在這里，為大家分享一些關于這個主題的范文，希望能夠激發(fā)大家的靈感和創(chuàng)意。
戲曲服裝論文篇一
戲曲藝術(shù)是我國源遠流長的藝術(shù)形式之一，具有深厚的文化底蘊和藝術(shù)價值。我在學習戲曲藝術(shù)時，深受老師和同學們的影響，也深深感受到了戲曲藝術(shù)所蘊含的深邃哲理和人文精神。本文將分享我的戲曲藝術(shù)論文心得和體會，以期為更多人了解和欣賞戲曲藝術(shù)提供參考。
二、深度挖掘戲曲藝術(shù)。
在學習戲曲藝術(shù)時，我深刻認識到，戲曲藝術(shù)不僅僅是一種娛樂形式，更是一種文化傳承和精神追求。戲曲藝術(shù)中的劇情、臺詞和音樂都蘊含著深奧的哲學思想和文化內(nèi)涵，在表演中更是充滿了人文情懷和思想深度。例如《西廂記》中的愛情主題，通過女兒馮寶寶和張生一波三折的愛情故事，表達了對愛情真摯和純潔的追求，深刻反映了中國古代文化對婚姻和家庭的理解和關注。
三、表演技巧與藝術(shù)感染力。
作為一種文化藝術(shù)形式，戲曲藝術(shù)的表演技巧和藝術(shù)感染力也是至關重要的。戲曲藝術(shù)中將舞蹈、音樂、戲劇技巧和表演等多種藝術(shù)形式有機地結(jié)合在一起，給人留下了深刻的藝術(shù)印象。其中，表演技巧尤為重要，演員需要化身為角色，通過身體動作、聲音和神態(tài)等多種表現(xiàn)形式，將故事情節(jié)生動地展現(xiàn)在觀眾面前，打動觀眾的心靈，使其更深刻地領略到藝術(shù)的美。
隨著社會的不斷發(fā)展和變化，戲曲藝術(shù)已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的紅樓夢和水滸傳等古典劇目，向著更為現(xiàn)代化和多樣化的方向發(fā)展。戲曲藝術(shù)也已經(jīng)融入到現(xiàn)代生活中，成為了許多人生活的一部分。無論是電影、電視還是網(wǎng)絡上，戲曲藝術(shù)的影響越來越廣泛。同時，戲曲藝術(shù)也對當代文化產(chǎn)生著重要的影響。它傳遞了文化、道德和價值觀念，拓展了人們的精神生活。
五、結(jié)語。
總之，戲曲藝術(shù)是中國文化的瑰寶。通過不斷學習和探究，我們可以更加深入地了解其內(nèi)涵和真諦。在當今社會中，傳承和創(chuàng)新是我們對戲曲藝術(shù)最好的貢獻，希望我們可以秉持著這樣的精神，共同為保護、傳承和發(fā)展戲曲藝術(shù)不斷努力。
戲曲服裝論文篇二
美學界對20世紀中國美學的反思，過于看重它們的歷史意義和經(jīng)驗教訓，而忽視了這些理論的現(xiàn)實價值。事實上，20世紀中國美學有很多富有創(chuàng)造性的論述，對于當前的美學研究極具參考價值和借鑒意義。蔡儀美學所具有的當代價值就充分證明了這一點。蔡儀美學作為美論的客觀派曾遭到主流美學的批判與排斥，但是，蔡儀美學關于“美在典型”的論說、自然美的理論，以及用“美的觀念”解釋美感、審美個性差異、藝術(shù)中的雅與俗、藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)欣賞及藝術(shù)創(chuàng)新等問題，對今天開拓與深化美學研究具有獨特的意義。可以肯定地說，如果缺乏蔡儀美學這一研究視角，中國現(xiàn)當代美學就缺少了一個必要的邏輯環(huán)節(jié)。
如何面對蔡儀美學。
20世紀中國美學的焦點是美的本質(zhì)問題。在五六十年代美學大討論中，出現(xiàn)了四個派別：以蔡儀為代表的客觀派，以呂熒為代表的主觀派，以朱光潛為代表的主客觀統(tǒng)一派，以李澤厚為代表的客觀社會派。美的本質(zhì)也就是美的現(xiàn)象之所以產(chǎn)生的最終根源。如果我們不抱任何成見的話，就會發(fā)現(xiàn)，美事實上與對象的客觀屬性、與作為類的人、與個體的人都有關聯(lián)。這就決定了美學研究從各個角度來尋找美的本質(zhì)具有邏輯上的可能性和必要性，每一派理論都具有相應的現(xiàn)實的和理論的依據(jù)。
那么，我們很快就會發(fā)現(xiàn)：美學大討論引發(fā)的爭執(zhí)不是同一層次的、平級的理論問題的交鋒，其實質(zhì)是研究途徑之爭。具體而言，他們爭論的核心在于從哪個角度、哪個層面來定義美，而不是某一角度、某一層次上的不同看法。主觀派認為，單純的對象無所謂美不美，只有主體感受到了美才有美，所以美的本質(zhì)在于主體的情感愉悅?？陀^派不同意這種看法，認為對象的客觀屬性是我們審美情感和審美愉悅產(chǎn)生的前提，美的根源應當從對象的性質(zhì)上尋找。客觀社會派反對主觀派，與客觀派有一致之處，但又認為，對象之所以引起美感從最終的根源看與人類的實踐活動相關。顯然，他們分別在從物到人、從人類到個體、從客觀到主觀之間尋找某一個邏輯環(huán)節(jié)，來探討美的本質(zhì)。
但正如前面所說，美的現(xiàn)象與這些不同層次的問題都有聯(lián)系，無論從哪一個角度入手，都具有邏輯上的可能性。而美學爭論的實質(zhì)卻又是研究角度的分歧，所以，爭論如果停留在美學自身之內(nèi)就難分勝負。他們慣常的做法是以自己對美的不同層次的理解來反駁對方的觀點，因此犯了偷換概念的錯誤。這種反駁是徒勞無功的。按道理，這些最富智慧的頭腦應當發(fā)現(xiàn)，自己的理論雖有根據(jù)和價值，但既然不能令他人信服，而又不能真正駁倒對方，就應當清醒地認識到自己的理論存在著不足，他人的研究也有存在的合理性。若此，就應當虛心采納別人的研究成果，走一條彼此兼容的、相互協(xié)作的研究道路。但歷史沒有做這種選擇。
何哉?原因就在于他們援用美學之外的標準來評價自己和他人的理論。本來，美的本質(zhì)可以不涉及唯心、唯物的哲學本體論問題，因為美不等于物質(zhì)，美的本質(zhì)不等于世界的本質(zhì)，唯物者也可以認為美就在于美感。受當時政治環(huán)境和文化大背景的影響，在美學內(nèi)部難決雄雌的討論，便鬼使神差地演變?yōu)檎軐W的、更是政治色彩濃郁的大是大非的爭論。美學界一時談“心”色變。其具體做法是，證明別人的觀點要么是機械唯物主義的，要么是唯心主義的，總之，力圖證明除自己的理論之外，其他理論都是非馬克思主義的，因而都是糟粕、謬誤，不值得認真對待。有了這種偏激態(tài)度，自然彼此之間批判得多，吸收得極少。
今天，我們理應撥開哲學和政治上的層層迷霧，回歸美學自身的領地來看待這些理論。我們的結(jié)論是，各派在各自的理論向度內(nèi)都達到了相當?shù)母叨?，作出了自己應有的貢獻，其理論體系尤為完整、精致，以致我們可以不信其中某一派，但又無法反駁它。就蔡儀美學而言，我們?nèi)f萬不可站在其他某一派別的立場上，以其為標準來衡量、評價它，其原因就在于他們彼此探討的角度不一樣。我們看到的很多評價，如“機械論”、“前主體性”等等，都不能真正駁倒蔡儀，只說明評價者不同意蔡儀的理論視角而已?？梢钥隙ǎ绻狈Σ虄x美學這一研究視角，中國現(xiàn)當代美學就缺少了一個必要的邏輯環(huán)節(jié)，我們就會忽略對象的客觀屬性在審美活動中的價值。
與此同時，各派的不足也是顯而易見的。它們只是在某一個視角、某一個層面上對美作出了有限的探討，當然也就不能解釋所有的審美現(xiàn)象。若要用一個具體的實例去證偽它們，顯得輕而易舉。不僅僅是它們，所有關于美的本質(zhì)觀的觀念，都難逃此厄運。舉出一些實例去證偽蔡儀美學，并得出其癥結(jié)在于蔡儀美學忽視了美與人的關系、忽視了美的社會性，是“見物不見人”的美學，歷史證明，這些評價很難成立。今天，我們不禁要反過來問，注重美與人、與社會的關系去研究美的本質(zhì)又怎么樣呢?又能畢其功于一役地找到美的本質(zhì)嗎?美學界已意識到了這一點，因而由對某一派美的本質(zhì)的討伐，深入到對美本質(zhì)自身的質(zhì)疑。
在美學研究中，美的本質(zhì)問題在邏輯上是最基礎的，具有優(yōu)先地位。我們指認一個美的對象，設定美學研究的范圍，都以它作為參照。但美的本質(zhì)又難以探討，甚至不能探討，這也是不爭的事實。因此，當我們揚言要走出哲學美學時就遇到了一個類似于解釋學上的矛盾：美的本質(zhì)研究在先，唯有如此，我們才能夠為美學指出研究對象和范疇；另一方面，美學的具體研究應當在先，唯有如此，我們才能夠總結(jié)出可信的美的本質(zhì)。如何走出這一“惡性循環(huán)”呢?我們不妨套用現(xiàn)代解釋學來回答這一問題。即我們在作具體的實證美學研究前，已經(jīng)具有了某種關于美是什么的觀念，這種觀念正確也好，是偏見也罷，總之它以意識或無意識的形式存在著，并發(fā)揮作用。研究者就是根據(jù)這種美的觀念來設定研究對象和領域，于是展開具體而微的研究。我們對美的觀念也不是一成不變的，當具體實證研究走向深入后，又會更改、優(yōu)化既有的美的觀念。美學研究就是在這一同化和建構(gòu)的循環(huán)往復的過程中不斷前進的。因而，美的本質(zhì)始終是一個未竟的話題，是一個敞開的世界。既然如此，與其時過境遷地去歸納、凝結(jié)某種美的本質(zhì)，還不如去從事形形色色的具體研究。這大概是很多學者反思20世紀中國美學的最后結(jié)論。
重新發(fā)現(xiàn)蔡儀美學。
(一)美在典型。
蔡儀對前人的美的本質(zhì)理論進行了一一掃描和批判后，提出了自己的新觀點：
我們認為美的東西就是典型的東西，就是個別之中顯現(xiàn)著一般的東西；美的本質(zhì)就是事物的典型性，就是個別之中顯現(xiàn)著種類的一般。
蔡儀在此所說的“一般”，包含有我們通常所說的“本質(zhì)”的含義，但又不能籠統(tǒng)地歸結(jié)為“本質(zhì)”。他所謂的“典型”和“一般”實際上包括三個方面：
第一，形式美的典型。黃金分割的比例由于是茫茫星海、一草一木中最常見的比例，所以是美的形式。此外，蛇形線、調(diào)和、均衡、比例等形式規(guī)則之所以美，也因為它們是宇宙間最普遍的東西。
第二，具體感性形式的典型。某一事物，如果在外在形式上最接近該類事物的平均值就是美的。某個人的眼睛美是因為大多數(shù)人的眼睛都是這副模樣。一個美的人，在體形和膚色上體現(xiàn)了所屬種族的平均值，所以“增之一分則太長，減之一分則太短，著粉則太白，施朱則太赤”。
第三，體現(xiàn)了事物內(nèi)在精神和本質(zhì)的典型。這種意義上的“典型”才是馬克思、恩格斯文學批評中所理解的“典型”，即體現(xiàn)著事物內(nèi)在本質(zhì)而有鮮明個性的具體形象，但在馬克思、恩格斯那里主要指人物典型。蔡儀認為，畫家喜歡“以偃臥的古松、欹斜的弱柳入畫，雖然不能表現(xiàn)生物形體上的普遍性，卻能表現(xiàn)著它們枝葉向榮的不屈不撓的欣欣生意，就是表現(xiàn)了生物的最普遍性了”；動物最主要的內(nèi)在屬性就表現(xiàn)在“生命的活潑的活動”上，所以畫家多以動物的側(cè)面來體現(xiàn)它的美。
在這三個層面中，蔡儀主要還是從第二、三個層面上來研究美，認為最能體現(xiàn)事物本質(zhì)真理的對象才是美的。我們這里不打算以美本質(zhì)的角度對此進行評議，而把它當作是對審美客體的具體研究來發(fā)掘這一理論的現(xiàn)實意義。
首先，“美在典型”揭示了事物的美在于它的常態(tài)。無論是形式美的法則、具體感性形象，還是體現(xiàn)了種屬本質(zhì)的對象，都是事物的常態(tài)，事物越接近常態(tài)越美。
體現(xiàn)了事物常態(tài)的對象又是該類事物的優(yōu)越代表和出類拔萃者。普通的事物是一般和個別的統(tǒng)一，而典型卻是個別“顯現(xiàn)”一般。典型比同類其他事物更充分、更顯著、更出色地體現(xiàn)了類的本質(zhì)。
某些種類的事物，其個體在表現(xiàn)本質(zhì)上很難說有優(yōu)劣之分，因此便難說孰美孰不美。例如不同的泥塊在表現(xiàn)種屬本質(zhì)上難見差別，不能說這塊比那塊美。
常態(tài)又具有相對性。我們知道，客觀世界中事物的種屬關系是一個無限的鏈條，每一個種類都有更高一級的種類位于其上，更低一級的種類位于其下，于是就產(chǎn)生了美的等級差別：如果某一事物是典型，而它所屬的種類又在更高一級的種類當中具有優(yōu)勢，是典型的種類(比其他種類更能顯出高一級種類的本質(zhì))，那么，這個事物，即“典型種類中的典型個別”，就是高級的美的事物；如果某一個別事物雖是典型，但其種類在更高一級種類中卻處劣勢(該種類不能充分顯出高一級種類的本質(zhì))，那么，這一非典型種類中的典型，就是低級的美的事物，美因而具有相對性。一般而言，人是動物的常態(tài)(典型)，比一般動物美；動物是生物中的常態(tài)，比植物美；生物是自然事物的常態(tài)，比無生物美。典型的牛比一般的牛美，但牛在動物中不屬于優(yōu)勢種類，所以作為動物來看又不美。
還可以從部分與整體的關系來探討典型的美。某一個體事物由各部分和多種屬性組成，一方面?zhèn)€體事物的美意味著各個部分或?qū)傩詰斒敲赖模粋€人長得漂亮，那他的眼睛就不可能不美；另一方面，某一部分或?qū)傩院推渌糠只驅(qū)傩蕴幱谙嗷ヂ?lián)系之中，因而它的美又受到其他部分或?qū)傩缘挠绊?，或予以削弱，或被加強?/p>
例如說，美人的眼睛雖是美的，但只是眼睛的美，在這人的其他的屬性條件都不美時，即算這眼睛是美人應有的美的眼睛，這人并不因此成為美人，而且這眼睛的美也消失了。因為人的眼睛原是不能離開人體的，離開人體的其他的屬性條件，這眼睛便不是人的眼睛了。眼睛既不能離開人體而單獨存在，眼睛的美也就不能離開人體而單獨存在?，F(xiàn)在人體的其他的屬性條件不美，鼻是歪的，臉是麻的，嘴唇是缺的，其眼睛即算是美的，但是這眼睛的美是削弱了，消失了。
同樣，單個事物組合在一起形成的美就是綜合美，如蝴蝶與花叢、戰(zhàn)士與駿馬的組合。個體部分或?qū)傩缘拿烙袝r可以破壞個體美，而在一般情況下個體的美不會破壞綜合美。當個體是綜合體中的有機組成部分時，個體不美就一定會破壞綜合美。例如，在雙人舞表演中，如果其中一個演員動作難看，那就會破壞整個舞臺效果。綜合美也不等于個體事物美的相加，而是高于個體美的相加，綜合美與個體事物的美不僅是量的差別，而且是質(zhì)的相異。例如母親是美的，小兒是美的，兩者構(gòu)成了綜合美――母子之愛的美，這是單獨的母親的美和小兒的美所不具有的。
這些理論表明，“美在典型”不僅是一種美的本體論，更是出色的、詳盡的審美形態(tài)學分析。對審美對象進行細致的形態(tài)研究，是美學具體研究的重要維度，如是觀之，蔡儀的客觀論美學在今天仍然具有很強的理論魅力和開拓空間。
(二)自然美。
蔡儀明確將美劃分為三類，即自然美、社會美和藝術(shù)美。社會美的提出是蔡儀美學的獨創(chuàng)，而對自然美的研究尤具現(xiàn)實價值。
自然事物中在表現(xiàn)其種屬本質(zhì)上具有優(yōu)勢的對象就是美的?！帮@現(xiàn)”著樹木的一般性的那棵樹，“顯現(xiàn)”著山峰的一般性的那座山峰，都是自然美。自然事物的種屬關系非常復雜，自然美也有高級與低級之分。就一般物質(zhì)而言，它的主要屬性條件是“自己原因的運動”，即自我運動是物質(zhì)種類的一般性，凡是“顯現(xiàn)”著這種一般性的對象就比較美。以此觀之，生物比較美，非生物比較不美。非生物也有運動，但這種運動不太顯著。那些由外因的誘發(fā)而顯著運動著的非生物也會美，如行云流水。事物自己運動的特性，在生物中具體表現(xiàn)為生長生殖現(xiàn)象。以此觀之，動物比植物美。動物能對外界環(huán)境作出自發(fā)的反應，其活動是能動性的，而植物雖然也有對外界刺激的反應作用，但這種作用只是物理的現(xiàn)象。生長生殖的特性在動物中具體表現(xiàn)為能動性的活動。以此觀之，高等動物比低等動物美，因為高等動物的能動性活動比低等動物強。能動性活動的特性在高等動物中具體體現(xiàn)為意識的活動。以此觀之，人比其他高等動物美。人的意識活動最為發(fā)達，動物雖然也有簡單的思維，而人卻有理性的思維能力。意識活動的特性在人身上具體表現(xiàn)為理性和高級的思維能力。以此觀之，德才兼?zhèn)涞氖ト吮葻o識無行的小人美。自然美就這樣自然而然地過渡為社會美。
這種審美對象上的“論資排輩”顯然受黑格爾的影響。與黑格爾不同的是，蔡儀不是以某種神秘的“理性”作為美學的邏輯起點，蔡儀美學的邏輯起點可以說是“典型”，其實質(zhì)卻是“自己原因的運動”。蔡儀的自然美論無疑非常精致，充滿著辯證色彩，但過于精致的理論難免會讓人懷疑它的真實有效性。盡管如此，我們?nèi)匀徊豢煞裾J它的價值。
美存在著等級，蔡儀美學流露出人的優(yōu)越感，但蔡儀卻認為這只是程度上的差異，而不是性質(zhì)上的不同；社會美雖高于自然美，但自然美的原因卻在自身。即自然有美，且美在自然。
很明顯，自然的美不需要以人的目的和愿望來評價，自然事物之所以美，其原因恰好正在于自然對象顯現(xiàn)了該類事物本身的必然性，一旦人力“干預”，也就失卻了自然美。
這與實踐美學用“自然的人化”來解釋自然美針鋒相對。自然美當然與實踐相關。在人類早期，人們把自然事物當作鬼怪或自己祖先的化身，充滿了恐怖感，這時他們眼中的自然不可能美。只有當人類的實踐能力發(fā)展起來了，增強了對外在世界的認識，恐懼感消除了，自然才有可能會美。但實踐只是自然美產(chǎn)生的人類學根源，不能成為自然美的本質(zhì)，原始人看不到自然美恰恰就在于他們不把自然物當作自然來看待。用“自然的人化”來解釋自然美，不僅體現(xiàn)了人的優(yōu)越感，而且很容易陷入“人類中心主義”的陷阱，意味著人對自然干預得越多，自然就越美。
當前的生態(tài)美學研究固然要拋棄狹隘的“人類中心主義”，但不是從一個極端落到另一個極端，完全否定人的價值意義，而是要建立一個自然、人、社會三者和諧共存與平衡發(fā)展的世界。蔡儀美學使我們看到，自然美和社會美的原因只能在它們各自本身，社會美的原因當然要到社會中去尋找，而自然美的`原因也只在于自然事物本身，不能以社會的原因來解釋自然美，要獲得自然美就必須維持它的種屬特性，這就肯定了自然事物以其自然而然的形式存在的合理性。蔡儀美學的這一觀點有助于自然與人的和諧發(fā)展，對于當前生態(tài)美學研究極富啟迪意義。
此外，蔡儀對人的美的論述也相當精彩。他明確將人的美分為人體美和人格美。人體美是種族人體的典型，即種族人體的常態(tài)或平均數(shù)，屬于自然美的范疇；人格美是充分體現(xiàn)了人的道德、智慧的思想、行為、態(tài)度、作風的美，屬于社會美。蔡儀的高明之處就在于，他不以人格美的內(nèi)涵來解釋人體美，而明確將兩者劃分開來，區(qū)別對待，有助于人的靈肉和諧統(tǒng)一。
(三)美的觀念。
蔡儀美學作為一個完整的體系必然少不了美感研究，但它又是客觀論美學體系中的美感論，換言之，它是美在典型的本體論在美感中的繼續(xù)發(fā)揮。蔡儀的美感論具有濃厚的認識論色彩，他甚至認為審美需求在根本上就是求知欲，而審美愉悅也就是求知欲滿足時的愉快心情。這種看法當然有失偏頗，沒有將審美與認識區(qū)別開來。但蔡儀對審美活動中的一些具體論述卻極為精辟，別具一格，其中“美的觀念”理論尤為突出。
審美是一種認識，認識就要用概念。概念是抽象與具象的統(tǒng)一，在科學認識中我們采用抽象性重的概念，在審美認識中采用具象性重的概念。因此蔡儀說：
……所謂美的觀念就是對于客觀事物的具象性重的概念，或者說具體的概念，就是意識中的反映事物的典型的形象。
所謂美的觀念，是意識對個別現(xiàn)實事物的修正改造、理想化……。
蔡儀對“概念”的理解和我們現(xiàn)在不一樣，要廣泛些。“典型”是在現(xiàn)實領域中談個別與一般的關系，“美的觀念”則是在主觀意識中討論個別顯現(xiàn)一般?！懊赖挠^念”反映了事物的一般本質(zhì)，所以是“概念”，但又是通過具體形象而不是抽象概念來反映的，所以是“具象性重的概念”?！懊赖挠^念”既是對現(xiàn)實事物的反映，又是改造和理想化的結(jié)果。
蔡儀用“美的觀念”來說明美感的產(chǎn)生。我們在日常生活中所獲得的“美的觀念”往往是不自覺的，不是“自我充足的”，它渴求著“自我充足而完全”，一旦某個對象的出現(xiàn)，使這一愿望得以滿足，便產(chǎn)生美感，帶來精神上的愉悅和陶醉。
美的觀念當然以客觀事物為基礎，但受到各方面的制約作用，導致人們在反映對象本質(zhì)真理時具有正確與歪曲、純粹與不純粹的差異，從而使美的觀念帶有主觀性，審美也就具有個性差異了。例如，由于社會條件的不同，農(nóng)夫認為的美女是粗壯的，而貴族心目中的美女是嬌弱的。
現(xiàn)實主義一般強調(diào)藝術(shù)家對社會生活的觀察和認識，從而塑造出能夠反映生活本質(zhì)的典型。蔡儀卻認為，“一個作者忠實地表現(xiàn)內(nèi)心的東西，并不一定是和現(xiàn)實主義的創(chuàng)作方法矛盾的”。既然“美的觀念”已經(jīng)是對現(xiàn)實對象的本質(zhì)的反映，那么藝術(shù)家表現(xiàn)這種“美的觀念”(即“內(nèi)心的東西”)同樣能夠塑造出典型，達到對生活本質(zhì)的把握。這種觀點是對馬克思主義經(jīng)典作家的理論的創(chuàng)造性發(fā)揮和靈活運用。
藝術(shù)有雅俗之分，高雅的藝術(shù)往往曲高和寡。但蔡儀卻認為，真正高雅的藝術(shù)，它的典型性就越高，因而也就越美；典型性越高則普遍性越大，“在原則上說”，它就與大多數(shù)人的生活相關，為多數(shù)人關注和接觸，所以，也無疑為大多數(shù)人所接受。
藝術(shù)作品為什么讓人“百讀不厭”呢?當我們在欣賞美的時候，美的觀念得以自我充足和完全，成為具體鮮明的形象。但欣賞過后回到日常生活中時，由于要認識其他事物，所以原來具體鮮明的形象又漸漸模糊不清。模糊不清的“美的觀念”又渴望得到自覺和充足，所以再一次審美時又能夠獲得滿足，產(chǎn)生審美愉悅。偉大的作品都能讓人百讀不厭。
杰出的作品雖說有“百讀不厭”的效果，但畢竟不能“老是讀而不厭”。如果一幅畫我們年年月月與之相對，就不會再有美感了。我們的經(jīng)驗在不斷地豐富，“美的觀念”也在不斷地發(fā)展，藝術(shù)家應當不斷地創(chuàng)造出體現(xiàn)了新的“美的觀念”的作品，這樣才能維持藝術(shù)的吸引力，給人以美感。
蔡儀美學把審美作為一種認識，在宏觀理論上具有嚴重的缺陷。但是，人類現(xiàn)實審美活動與認識活動畢竟又難以徹底分開，因此蔡儀的美感論中也包含著某些合理性，我們不能抽象地全盤否定。事實上，蔡儀用“美的觀念”精彩地解釋了美感、審美個性差異、藝術(shù)中的雅與俗、藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)欣賞及藝術(shù)創(chuàng)新等問題，這些具體的論述很有創(chuàng)見?！懊赖挠^念”說與榮格的“原型”理論有頗多相似之處，前者甚至更具有現(xiàn)實感和普遍性。我們?yōu)槭裁床荒馨巡虄x的這些理論看成是一家之言呢?今天，我們能虛心、虔誠地容納、研習西方美學中的各種見解，甚至以為字字珠璣，而對20世紀的中國美學家卻求全責備，缺乏必要的尊敬和認真的對待，對于蔡儀美學尤其如此，這不能不說是美學界的一大偏誤。
戲曲服裝論文篇三
首先我很感謝公司給我這次培訓的機會，它讓我了解到平時工作的不足，和日后需要改進的地方。
通過這次培訓讓我對公司的管理運作有了更近一步的認識，對我們的品牌公司有了更深的了解，對我們產(chǎn)品的故事有了新的認識。
比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識對于我們平時銷售的重要性，了解我們產(chǎn)品的fab，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的fab運用到我們平時的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。
對于我們店鋪的日常管理工作。
對于我們的店員。
我們要定期給予培訓，及時糾正錯誤，表現(xiàn)好的給予適當?shù)馁澷p，調(diào)動店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。
對于我們的陳列。
首先根據(jù)我們店鋪的實際情況來定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要保證我們賣場的平衡性。
對于陳列sku的擺放。
我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來做，讓陳列實現(xiàn)更多價值。
對于我們公司的服務標準。
我們將跟著公司的服務八部曲原則來完善我們的服務標準，親切迎賓，關心顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務，對于顧客我們要做到望聞問切要有語言和非語言的服務表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對象。
通過這次培訓讓我受益很多，也學到不少新知識，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機會，期待下次機會的到來。
2019年3月9日至3月11日參加了超級店長特訓營培訓工作,我們服裝有限公司,持之以恒貫徹落實建設學習型的公司,培育學習型員工的精神,牢固樹立“培訓是公司長效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻.所以,做了以下培訓總結(jié):。
現(xiàn)場管理就是控場管理.作出服務是以客為先的原則.
零售現(xiàn)場管理的核心理念。
1)一切始于消費者,并終于消費者.
2)優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強大的發(fā)展空間.
3)現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資.
當為管理者,不用聽,但必須懂硬件和軟件,軟硬兼施.
對所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..
硬件部分:。
店鋪-店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境.
人員-員工的形象于質(zhì)素,具有管理里的店長.
貨品-與顧客的需要相匹配的貨品。
運營-完善的工作流程及規(guī)范的管理標準.
軟件部分:。
店鋪-良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境.
人員-(員工)專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)。
貨品-具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧,良好的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調(diào)整.
運營-店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標,并能夠在銷售過程中對目標達成進行有效推動.
對于店長完成目標的心態(tài),必須有可能完成,建立信心,不可以在員工面前抱怨.如果有錯,就是我的錯,如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績提升,管理與推動的結(jié)晶,上下一心,目標一致.人為是關鍵問題是大家有沒有盡力.目標細分析解,分解的細,使員工建立信心.靜場的時候,多做演練,在人流增大的時候可以很好地幫助客人.
對企業(yè)管理而言,是過程管理重要還是結(jié)果管理重要?
大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導向的管理,只問結(jié)果不問過程.當結(jié)果與期望不一致時,再行挽救,充其量只能起到亡羊補牢的作用.要想達到理想結(jié)果,必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控,有什么樣的過程,就有什么樣的結(jié)果,只有控制過程才能控制結(jié)果.
目標管理的重點體現(xiàn)。
當一個管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時候,需要從幾個方面著手?
1)業(yè)績目標的達成-生意目標。
2)服務目標的達成-銷售技巧\服務。
3)運作目標的達成-店鋪運作。
目標分解。
時段目標:。
1)每日區(qū)分為四個營業(yè)事段,例如:第一時段開門營業(yè)至11:00,第二時段11:00至14:00,第三時段14:00至17:00,第四時段17:00-20:00至當天結(jié)束營業(yè).
-.注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異。
-.注意在銷售高峰時段安排充足人手。
3)將該日的銷售目標按照上述比例分配給當日各個時段,結(jié)果寫在空白日志上,成為該日或該星期的(時段目標計劃表).
4)考慮對時段營業(yè)額有影響的因素,調(diào)整數(shù)字,至滿意為止.
5)核對(時段目標計劃表)上總和應該相等于該日的總銷售目標.如有偏差,適當分配調(diào)整數(shù)字使之一致.
目標分解技巧。
月目標分解步驟:。
1)準備該月份每日銷售目標圖。
2)準備參考資料,例如該月節(jié)日,天氣等。
3)準備過往營業(yè)數(shù)據(jù),例如上月營業(yè)額,去年同期營業(yè)額等等。
4)如果有該月份大型推廣活動時間表,可一并考慮在內(nèi)。
5)參考節(jié)日,天氣,大型推廣活動等資料,調(diào)整分配出來的數(shù)字,至滿意為止.
晨會技巧。
1.具體性-目標必須是具體行為或結(jié)果。
2.量度性-目標必須可清晰衡量。
4.相關性-能回答為何,何人,何地做什么,何時做及怎么做。
5.跟進性-明確清晰跟進行動,形式,負責人,溝通方式,時間等。
6.參與性-提問,邀請建議及工作鼓舞式回應等。
7.投入性-分享正面的經(jīng)驗,專注在有進步的方面等.
重點一-人事管理。
1)確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度。
2)員工對顧客有卓越一致的服務表現(xiàn)。
3)員工有良好的銷售技巧能夠應對銷售中隨時遇到的問題。
4)每位員工均有能力完成所設定的個人目標。
5)員工間有良好的配合度旺場時能夠相互配合。
6)每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關七.
重點二-商品管理。
1)能夠準確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署。
2)確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式。
3)每日關注新舊貨品的銷售比率。
4)每晶關注各類別貨品的銷售比率。
5)重點關注主推的貨品的銷售比率。
6)確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點。
7)訓練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客。
8)銷售中多分析顧客成交與不成交的原因。
令員工有好的銷售技巧及顧客應對。
1)管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個過程不能改進員工的業(yè)績表現(xiàn)。
2)當員工銷售遇到困難時管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助。
3)管理者如果只做到教授,但沒有檢查及跟進不能跟進進度及表現(xiàn),員工無法成長。
4)隨時分享員工的成功經(jīng)驗,并在遇到問題時共同溝通如何應對。
5)經(jīng)常關注員工在銷售中是否有負面的銷售意識.
每個員工均能完成個人目標。
1)銷售過程中不斷跟進的目標達成狀況并告之員工與目標的差距。
3)排班時盡可能強弱搭配,令銷售能力弱的員工有機會學習。
4)經(jīng)常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭。
5)管理者自身必須是一個好教練,能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高.
周一:查看店鋪的一周銷售,庫存,上周活動,配送中心現(xiàn)存貨等,安排補貨.
周二:進行陳列調(diào)整與大掃除.制定本周。
工作計劃。
銷售達成協(xié)議策略活動計劃并知會副店或資深導購.
周三:實時對貨品進行有效調(diào)配,主力推動銷售。
周五:跟進本周活動安排,店鋪貨源準備情況,活動準備情況及加班人員安排,制定本周銷售激勵措施.
周六:全力推動銷售隨時關注店鋪銷售情況,并做好協(xié)調(diào)工作.
周日:全力推動銷售,隨時關注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.
1)選擇適當?shù)臅r間,地點給feedback。
2)充分準備,有實質(zhì)內(nèi)容和具體事例。
3)給feedback的標準堅定,不會經(jīng)常變動。
4)抱客觀開放態(tài)度,聽取同事發(fā)表個人意見。
5)處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度。
6)處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇。
7)所有意見必需是正面/鼓勵式。
8)讓同事重復feedback內(nèi)容,確保信息清晰到位。
9)訂定下一個月目標及完成時間等.
目標管理力、主動溝通力、團隊領導力、店員教導力、
店長需養(yǎng)成工作計劃的習慣。
準備一個筆記本,隨時記錄。
發(fā)現(xiàn)的問題。
安排的需后期完成的工作。
想到的工作安排或管理方法。
每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點。
好記性不如爛筆頭.
戲曲服裝論文篇四
生態(tài)美學在我國正日漸成為一門顯學。廣義的生態(tài)美學從探索人與自然的審美關系出發(fā)，涉及人、自然、社會三者之間的多重審美關系，強調(diào)人與自然，社會的和諧“共在”。生態(tài)美學力圖超越實踐美學和西方傳統(tǒng)美學片面看重人和忽視自然的弊端，提倡尊重自然的本來面目，讓自然“自然而然的存在”，并在真正意義上成為人類的詩意棲居之所，是一種嶄新的存在論美學觀。
一、反對人類中心主義。
生態(tài)美學的哲學基礎是當代的生態(tài)哲學和有機整體的系統(tǒng)論哲學。生態(tài)美學的一個重要的視野突破就是從狹隘的人類中心主義過渡到生態(tài)中心主義，從整體、系統(tǒng)的角度去看待人與自然的關系。人類中心主義在西方哲學傳統(tǒng)中已存在了幾千年，是從西方人與自然沖突的文化中發(fā)展起來的。人類中心主義以人的視角、立場、價值觀去評價看待其他事物的存在合法性和有用程度，其背后意味著人和自然是對立相分的。
面對人與自然對立相分日益嚴重的事實，20世紀后半葉起，生態(tài)學、生態(tài)哲學和生態(tài)美學相繼出現(xiàn)。生態(tài)哲學與生態(tài)美學完全顛覆了傳統(tǒng)哲學觀與價值觀關于自然的基本范式，反對人類中心主義而呼喚一種嶄新的生態(tài)整體觀。生態(tài)整體觀認為大自然是一個相互依賴，相互編織在一起的存在之網(wǎng)和生命條鏈，沒有任何部分能夠單獨抽出又不改變其特征。地球就是一個巨大活躍的有機生命體，人類只是這個生命體上的一部分。地球上的動物植物巖石土壤，他們互相作用，進行物質(zhì)交流和能量交流，才使得地球生生不息。其代表人物利奧波德明確提出生態(tài)整體觀最基本的判斷標準：“當一個事物有助于保護生物共同體的和諧穩(wěn)定和美麗的時候，它就是正確的，當它走向反面時，就是錯誤的?！?/p>
生態(tài)整體觀摒棄了人類自以為是的高貴，人與自然的關系被重新審視。自然不再是被人類改造、役使、敵對的對象，而代之以一種平等和被尊重的面貌出現(xiàn)。生態(tài)美學把人與自然的審美關系看作是主體性的審美關系，把自然看作自由存在的生命主體，還蘊含著自然是有內(nèi)在價值，包括內(nèi)在的審美價值的思想。生態(tài)美學認為自然事物有自己的內(nèi)在價值，把其他物種看成是具有其自身的經(jīng)驗、價值和目的的存在。即使一?；ǚ?，微小得幾乎不為人類所察覺，它依然有它自己高貴的存在理由。它落到塵土中，頑強地、倔強地開出小小的花朵，就實現(xiàn)了自己的價值。
二、超越主客二元對立。
鮑姆嘉通創(chuàng)建的西方近代美學誕生于18世紀，這個時代“科學在某種程度上已成為表示敬意的字眼。所有那些根本不同于物理學和化學的學科都渴望稱自己是科學的”。這種只以科學知識為唯一真理性標準看待世界的方法也稱為“知識論”。知識論的一個重要特征就是主客體對峙的基本框架，它把人和世界硬生生的分裂，人是認識利用自然的主體，而自然成為被認識被利用的客體，或稱“對象物”。
生態(tài)美學超越了近代美學主客二分的知識論局限，力求建構(gòu)一種人與自然相融相契的存在論美學觀。這種嶄新的存在論美學觀摒棄了人作為外在于自然客體的主體一方的隔離立場，讓人從自然之外走向自然之內(nèi)，認為人是一種在自然之內(nèi)，在世界之中的存在。在這種審美關系中，對于自然的體認和審美感受，不再僅僅是從外在去感受所謂自然的“形式美”，而是以自己的生命存在與自然奔流不息的生命存在相連。這種審美體驗超越了主客二分的認識感知，“以神遇而不以目視”的超感性的體悟方式，撤銷了物我間的鴻溝界限。在人與自然相遇的剎那間，人投入所有的感官去看、去聽、去嗅、去與自然碰撞，把內(nèi)在心靈與外在世界合二為一，在與自然完全契合的同時，產(chǎn)生一種與之同體的生命體驗。
生態(tài)美學是一種關懷人當下的生存狀態(tài)和終極生存意義的美學。生態(tài)美學倡導以全新的視角看待“自然的人化”的概念，反對實踐美學把人的生活實踐僅簡單理解為對自然的支配和改造，認為人們更有通過生活實踐了解自然、親近自然、體悟自然、與自然依存共生的溫情一面。正是這種依存與共生，自然才從蠻荒野地變成人們溫暖可親的生活環(huán)境和棲居之所。同時，在對實踐美學的超越中，生態(tài)美學把長期在實踐美學當中被忽略的“人的自然化”的觀點放入我們的視野。
“人的自然化”從本質(zhì)上說是人的解放。用現(xiàn)象學的話來說，“人的自然化”是一種向生命原初狀態(tài)的還原過程。在此還原過程中，在人身上加上一個括號，括去社會文化的外在重負，讓人作為自身純粹的自然之子，超越現(xiàn)實強加在他身上而造成生命本性萎靡瑟縮的那部分社會文化枷鎖，回到一種簡樸純凈的生命本來面目。在人類生命物化成為一個嚴重的社會問題的今天，“人的自然化”的提出無疑具有很強的現(xiàn)實意義。人的生命物化使人的物欲膨脹，對自然所取無度，造成世界范圍內(nèi)的自然生態(tài)危機。同時，人對物的占有卻并不能使人滿足，處在物質(zhì)的汪洋大海里，人依然感到心靈的緊張、空虛和困頓?，F(xiàn)代人普遍存在的孤獨感、無家可歸感就是人的精神生態(tài)失衡的表現(xiàn)。生態(tài)美學對“人的自然化”的鄭重強調(diào)，體現(xiàn)了其關注人類精神生態(tài)的平衡健康，共建人類美好的自然生態(tài)家園和精神家園的努力。
在生態(tài)美學看來，“自然的人化”和“人的自然化”是一個互相反饋的雙向過程。人與自然的審美關系的真正確立，就是要使“自然的人化”與“人的自然化”相統(tǒng)一，在人和自然和諧共生的相互酬唱中到達天人合一的完美境地。
參考文獻：
[1][美]利奧波德.候文惠譯.沙鄉(xiāng)年鑒[m]..吉林人民出版社，.213.
[2][美]約翰?賽爾.心腦與科學[m].上海譯文出版社，1991.4.
戲曲服裝論文篇五
網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，使用相關的數(shù)字技術(shù)改變營銷觀念，實現(xiàn)營銷目標。網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式，得到越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的認可。服裝企業(yè)被這種新興的網(wǎng)絡技術(shù)影響的尤為明顯。網(wǎng)絡營銷可以超越時間、空間的限制，相比其它營銷方式表現(xiàn)出便捷、高效的特點。消費者也能通過網(wǎng)絡與企業(yè)互相溝通，企業(yè)對渠道的控制能力加強了，這樣減少了很多傳統(tǒng)營銷渠道中的矛盾。論文主要綜述了近年來服裝網(wǎng)絡營銷的研究進展，并對相關問題做了進一步展望。
網(wǎng)絡營銷；服裝營銷；營銷策略；營銷管理。
0引言。
我國的網(wǎng)絡營銷起步階段較晚，關于這方面的研究也是在吸取國外的一些先進的研究成果和理論的基礎上，結(jié)合我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，研究了一些關于網(wǎng)絡營銷用戶特點、網(wǎng)絡營銷含義、網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷策略等方面的問題。如今服裝的網(wǎng)絡銷售模式已經(jīng)成為一種全新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服裝市場的理念，并占有越來越重要的比重。首先，服裝網(wǎng)絡銷售對市場的應變能力更強，省去店鋪租賃、購買、裝修等費用，從而節(jié)約企業(yè)更多不少銷售成本來讓利消費者。最終實現(xiàn)企業(yè)與消費者直接的共贏。其次，消費者不再是被動的選擇服裝需求。服裝網(wǎng)絡市場的龐大，讓消費者有了足夠多的選擇權(quán)，使消費者選擇不受局限。再次，服裝網(wǎng)絡市場具有無限延伸性和時間和空間的無限制性。這是服裝傳統(tǒng)模式怎么都不可能達到的。現(xiàn)分別就國內(nèi)國外相關研究進展做綜述如下：
1國內(nèi)研究進展。
在2003年，姚國章指出國內(nèi)的眾多中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏認識，面對新形勢下的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，沒有充分的認識，沒有做到經(jīng)常維護更新網(wǎng)站的設計，同時也欠缺網(wǎng)絡技術(shù)方面的知識，對這兩方面有待提高。提高企業(yè)經(jīng)營者對開展網(wǎng)絡營銷的認識，是目前我國開展網(wǎng)絡營銷首要解決的問題。同樣，要不斷培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才、網(wǎng)絡技術(shù)人才，為開展網(wǎng)絡營銷做好人才儲備。
2007年，李莉在《論我國網(wǎng)絡營銷的策略》中對于網(wǎng)站策略，產(chǎn)品策略，價格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，顧客服務策略指出，并針對每個策略進行了詳細分析。2009年，夏榕在《對我國網(wǎng)絡營銷策略的分析與探討》中指出，在戰(zhàn)略角度上發(fā)展我國的網(wǎng)絡營銷，使企業(yè)能夠真正認識到其重要性。應把握時機，迅速占領網(wǎng)絡市場?？紫槊罚?008）認為：伴隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡市場發(fā)展飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費以及網(wǎng)絡一些未知因素等透漏出了網(wǎng)絡市場的不可限量的潛力，并在服裝網(wǎng)絡市場優(yōu)勢與在服裝網(wǎng)絡市場上的問題解決方法上做出了重要分析，很明確的闡釋了網(wǎng)絡市場營銷的巨大挖掘潛力。肖潔2008認為：在我國服裝行業(yè)，網(wǎng)絡營銷，只要量力而行，以客戶關系為中心，以服裝品牌為引導，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷結(jié)合，在提高客戶的滿意與信任度上基礎上，就能吸引更多的客戶，杜莊網(wǎng)絡營銷得以長久的發(fā)展。王姝畫（2009）認為：服裝企業(yè)在選擇有效營銷渠道模式的時候，信息技術(shù)對于提高渠道管理效能有很大幫助。2009年，《論我國網(wǎng)絡營銷策略》王浩曾指出，網(wǎng)絡營銷要讓企業(yè)易于掌握消費者對產(chǎn)品信息的反饋，就要建立評價系統(tǒng)，以獲得消費者滿意度的第一手信息。2010年，王衛(wèi)在《淺析我國企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略》中指出，目前我國的網(wǎng)絡營銷中有許多尚未解決的問題，物流服務問題、網(wǎng)絡安全問題、售后服務問題。針對這些問題，企業(yè)制定的網(wǎng)絡營銷策略，一定要使其適合我國實際的國情，也要符合企業(yè)內(nèi)部自身情況。近年來也有學者認為消費者受到傳統(tǒng)服裝營銷的影響，網(wǎng)絡營銷的在線試衣系統(tǒng)不完善，而針對網(wǎng)絡營銷特點虛擬性的情況，消費者因為無法直接接觸到實物，無法感知服裝的質(zhì)地等，以及服裝是否能與自己膚色、氣質(zhì)等搭配符合等問題，導致了一部分人網(wǎng)上購買服裝的抗拒，從而也成為了制約網(wǎng)絡發(fā)展的一個很大因素。
2013年朱磊認為物流配送也影響著服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展水平，隨著電子商務的蓬勃發(fā)展的同時，物流配送成了不可或缺的一部分，物流配送業(yè)從物流配送企業(yè)價格不統(tǒng)一，消費者對于本身價格低于配送價格的不滿意，到現(xiàn)在多種物流配送企業(yè)滿足根據(jù)不用服裝的特性，例如到服裝的抗皺性，抗壓程度，服裝版型不變特性等來制定配送方案的種種因素影響著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展水平，我們現(xiàn)在仍需為了實現(xiàn)共贏的狀態(tài)下，為了營造一個健全的物流系統(tǒng)而不斷努力。
2國外研究進展。
網(wǎng)絡營銷在國外進行理論研究與實踐都要比國內(nèi)起步早，特別是美國的研究水平處于世界領先地位，研究成果也已經(jīng)形成了體系?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及范圍不斷擴大，研究學者們認識到，網(wǎng)絡營銷更加追求消費者為中心，也比傳統(tǒng)營銷更具個性和便捷性。
營銷理論在過去數(shù)十年的發(fā)展中，從50年代消費品營銷，60年代的產(chǎn)業(yè)營銷到70年代的非贏利及社會營銷、80年代的服務及關系營銷以及90年代的整合營銷的不斷進步與改變著。60年代的霍華德的傳統(tǒng)理論被麥卡錫做了更好的修飾之后，提出了“目標市場”理論，定義為市場營銷的基本組合是4ps：產(chǎn)品（pruduct）、價格（price）、地點（place）和促銷（promotion）.80年代以來，市場學理論權(quán)威科特勒在當時貿(mào)易保護主義的抬頭和生態(tài)環(huán)境的惡化問題情況下，又提出了大市場營銷的理論，即在傳統(tǒng)的4ps的基礎上加上兩個p：政治力量（politicalpower）和公共關系（publicrelations）直到90年代廣告學專家舒爾茨等人提出的整合營銷傳播（intergratedmarketingcommunications）理論在各國廣為流行，我們從imc更好的詮釋了以消費者資料庫為中心作為運作基礎，即4c理論，即滿足消費者的需求（consumerneeds），消費者愿意付出的成本（cost），方便消費者購買的渠道（convenience），與消費者的融洽溝通（communication）。所謂“營銷”是指企業(yè)或者其他組織用以在自身或者客戶之間創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)移（或交換）的一系列活動；“傳播”或者溝通，就是指思想傳遞以及不同個體之間或組織與個體之間建立共識的過程。將這兩個概念綜合加以認識，“營銷傳播”，就是指在一個品牌的營銷組合中，通過建立與特定品牌的客戶或者用戶之間的共識而達成價值交換的所有要素的總和。在某種意義上，營銷傳播間接的體現(xiàn)了品牌的特征，可以很的應用在與消費者作為交流的用途上，傳統(tǒng)的營銷傳播特點是把營銷信息作為單方面的傳達，隨著網(wǎng)絡市場的擴大，壟斷的制造商和渠道商，逐漸把權(quán)力給予了消費者共享，消費者根據(jù)自己的需求，通過網(wǎng)絡做出自己的選擇。這種市場格局改變中，單方面控制權(quán)的已經(jīng)由原來的單向線性逐漸的轉(zhuǎn)化為了雙向的溝通，新的營銷體制中，完全顛覆了過去的封閉性的.線性營銷模式，由開發(fā)商的單方面創(chuàng)造，到現(xiàn)在以消費者為中心，發(fā)現(xiàn)需求，進行開發(fā)，再傳達給消費者的狀態(tài)下，獲得反饋，如今的市場中，新媒體作為極強的媒介，促進了企業(yè)與消費者的雙方面的進步。?1990年，羅伯特?勞特伯恩提出了4cs網(wǎng)絡營銷組合，是在4ps基礎上提出的新理論。早在1996年，在斯坦福大學教授wardmanson的《網(wǎng)絡營銷原理》中，介紹了網(wǎng)絡營銷的基本原理、框架，闡述了網(wǎng)絡改變了營銷的模式，帶來了新的變革。
由于網(wǎng)絡營銷只是屬于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，因此網(wǎng)絡營銷不能脫離實際營銷環(huán)境獨立存在，只能在傳統(tǒng)理論的基礎上，利用新的技術(shù)手段與方法去更好的詮釋傳統(tǒng)理論以及擴大傳統(tǒng)理論新的應用范疇。
3結(jié)論。
伴隨著在線交易的爆炸式發(fā)展，雖然網(wǎng)絡營銷的諸多問題和缺陷，與網(wǎng)絡營銷理論發(fā)展相對滯后于實踐，限制著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展同時，如何對于現(xiàn)在諸多不完善的實踐方法和傳統(tǒng)營銷理論結(jié)合，形成屬于適合當今的一個完整、系統(tǒng)性的網(wǎng)絡營銷策略，是本文研究重點之一。同時，中小服裝企業(yè)若想在當今的經(jīng)濟體制下更好的發(fā)展，就必須跟隨趨勢讓網(wǎng)絡營銷為之服務，帶來利潤。本文通過網(wǎng)絡營銷與實踐方法整理，希望企業(yè)充分細分觀察市場，打造出獨具自身特色的網(wǎng)絡營銷策略。
戲曲服裝論文篇六
主要從下面四點入手：
二：目標受眾分析。
一、網(wǎng)絡批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡知道我們企業(yè)的.服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進而進一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。
二、團體采購：
通過網(wǎng)絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。
三、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡基本行為來做初步分析!
二：目標受眾分析。
一、百度搜索。
百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
二、行業(yè)網(wǎng)站。
眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、服裝品牌等等。
三、新聞門戶。
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。
四、b2b平臺。
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的b2b為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。
五、批發(fā)類網(wǎng)站。
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。
一、整體模式。
·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡傳播推廣;。
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;。
·輔助在b2b、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。
二、網(wǎng)站策略。
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下：
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮seo方面技巧;。
·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。
三、網(wǎng)絡傳播推廣策略。
根據(jù)前面的網(wǎng)絡營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略可參考如下：
1、百度。
百度競價投放。
seo優(yōu)化自然排名。
百度知道。
百度貼吧。
百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站。
3、新聞門戶。
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、b2b平臺。
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。
5、其他輔助。
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。
包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進度控制規(guī)劃等。
二、營銷型網(wǎng)站策劃建設。
關于營銷型網(wǎng)站策劃建設的內(nèi)容在“菜根譚網(wǎng)絡營銷研究”中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行。
包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。
四、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行。
包括seo關鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。
五、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整。
包括百度競價的關鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。
六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行。
七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析。
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，seo關鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析。
小結(jié)：
服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。
當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求，開展網(wǎng)絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)進一步交流溝通。
戲曲服裝論文篇七
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
二、服裝業(yè)開展電子商務的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;。
繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
三、幾個核心關鍵點：
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步?
如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌?
平臺主要功能需求與實現(xiàn)。
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術(shù)、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。
戲曲服裝論文篇八
摘要:“卓越計劃”是我國教育領域一次突破性的嘗試，也是我國在工程教育領域從大國到強國邁進的重要措施，服裝設計與工程專業(yè)對于我國的工業(yè)體系的發(fā)展來說是至關重要的學科，同樣也是在我國這么多年的經(jīng)濟建設中發(fā)揮了重要作用的一個領域，本文將其與卓越計劃進行聯(lián)系，對其培養(yǎng)與課程進行詳細的分析，并對目前的現(xiàn)狀做出建議。
關鍵詞:服裝設計與工程;卓越工程師;課程。
1前言。
服裝是人們生活中必不可少的一部分，衣食住行是我國一直以來都有的生活理念，而其中的“衣”在第一位，我國經(jīng)濟自上個世紀改革開放以來一直是處于一直告訴發(fā)展的狀態(tài)，人們的生活質(zhì)量在提升，對服裝的要求也越來越高，社會對復合型技術(shù)人才的需求越來越大，為高校能夠輸出更具有創(chuàng)新能力的設計人才，課程體系的改革勢在必行。
2如今人才培養(yǎng)的需求。
社會經(jīng)濟在發(fā)展對于人才的要求也在發(fā)展，如今對于服裝設計人員的要求并不是那么容易達到的，單純的知識教育自然是不夠的，理論也不是企業(yè)真正看中的能力，當然基礎理論是必須要掌握的，這是如今人才要求的第一點，專業(yè)理論和技能掌握熟練，然后就是創(chuàng)新能力，創(chuàng)新型人才是如今全球范圍內(nèi)所提倡的教育理念，對于企業(yè)來說創(chuàng)新能力才是真正決定企業(yè)潛力的因素，然后就是對專業(yè)軟件的掌握，隨著網(wǎng)絡時代的發(fā)展，服裝設計早已轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔X設計制作，這是對于設計效率的要求，其次就是綜合素質(zhì)，這也是目前企業(yè)比較重視的一點，綜合素質(zhì)往往決定著職業(yè)素養(yǎng)，對于員工的敬業(yè)精神起到?jīng)Q定性作用，至于外語等方面也隨著社會發(fā)展標準不斷提升，不同行業(yè)有不同的要求。
3服裝設計與工程專業(yè)卓越工程師能力要求。
3．1熟悉服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)。對于企業(yè)服裝的生產(chǎn)過程，例如從服裝的設計、生產(chǎn)、產(chǎn)品的檢驗等步驟，由于服裝設計的來源往往是人們的生活需要，所以對于整個生產(chǎn)的過程都需要有所了解。這是新型人才的標準［1］。也體現(xiàn)了如今企業(yè)對人才實際能力的要求，熟悉整個生產(chǎn)過程才能對企業(yè)提出有效的建議。3．2對服裝行業(yè)的發(fā)展由敏銳的嗅覺。如今企業(yè)需要的是綜合性的人才，對市場有一定判斷能力才能讓企業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展過程中占得先機，尤其是服裝行業(yè)的生產(chǎn)方式以及技術(shù)的發(fā)展方向，對于服裝企業(yè)來說決定著未來市場的競爭力，因此工程師不僅僅要有過硬的設計能力，對于生產(chǎn)的發(fā)展方向也要有判斷。況且生產(chǎn)與設計始終是有關聯(lián)的［2］。3．3實際問題的解決能力。作為工程師最重要的就是利用已有的條件達到理想的'效果，這是能力的體現(xiàn)，也就是依靠企業(yè)已有的技術(shù)以及設備來完成生產(chǎn)目標，解決企業(yè)的實際問題，讓企業(yè)的經(jīng)濟效益達到最大。3．4熟悉服裝面料開發(fā)方面的流程。面料與服裝設計永遠地分不開的，因此要求工程師要有足夠的創(chuàng)新能力，能夠獨立完成對服裝面料的設計，同時熟悉服裝面料在生產(chǎn)過程中經(jīng)歷的各個步驟，對服裝面料的加工技術(shù)以及設備方面都要有足夠的了解，在面料的測試方面對于所有的儀器以及方法也要有所掌握，并且能夠?qū)Ω黜棓?shù)據(jù)進行分析整理，完成對面料的評價。提出自己的改善意見［3］。3．5熟悉行業(yè)相關規(guī)定。對服裝行業(yè)的相關規(guī)定也要有足夠的了解，例如服裝產(chǎn)品實驗的相關規(guī)定，如今企業(yè)對于服裝設計實驗方面的要求是要求工程師能夠獨立操作一項實驗研究，對于相關的數(shù)據(jù)以及技術(shù)等要進行專業(yè)的點評，并分析實驗的最后結(jié)果對企業(yè)提出有效的建議。3．6熟悉服裝加工管理。對于管理方面的要求是工程師能夠掌握服裝行業(yè)的一些法律規(guī)定，如此才能在法律規(guī)定的范圍內(nèi)展開工作，在生產(chǎn)與設計方面要能夠完成相關項目的管理工作，例如人員的分配、各部門的協(xié)調(diào)等，能夠快速建立起一套合理的管理體系，并保證工作質(zhì)量達到標準，要求其具備一定的領導能力。
4課程體系的革新。
4．1培養(yǎng)學生商業(yè)意識。這是與以往教育最大的區(qū)別，一切教學目的都以商業(yè)價值為衡量，因為社會生產(chǎn)的主要目標就是創(chuàng)造經(jīng)濟價值，而學生畢業(yè)后的出路也是為企業(yè)服務，因此課程的配置就是以市場為基礎進行教學，讓學生對經(jīng)濟市場有更深刻的理解，同時將服裝設計與商業(yè)需求聯(lián)系到一起，使學生提前積累一定的企業(yè)工作能力。4．2與企業(yè)合作辦學。主要是講學校的課程與企業(yè)的項目聯(lián)系到一起，將課程直接加入到企業(yè)的項目任務之中，使學生與企業(yè)的合作達到一定的深度，同時由專業(yè)的教師團隊制定科學的企業(yè)工作流程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識與實踐能力，同時進一步加強學生的商業(yè)意識，從而培養(yǎng)出綜合能力更強的人才。4．3實踐教學模式。實踐教學其實說到底就是將理論用于實際的一種模式，而如今與企業(yè)合作的模式將使實踐教學更具有實際意義，這也是工程師真正能力的培養(yǎng)，在這一環(huán)節(jié)學生要完成全部的課堂教學任務，然后直接進入企業(yè)完成實踐任務，學生將在短期內(nèi)成為企業(yè)的一名員工，以跟班的身份加入到服裝的設計及生產(chǎn)過程中，通過實踐將自己掌握的理論真正變?yōu)樽陨砟芰?，并且可以了解企業(yè)的運作模式，增加學生的工作經(jīng)驗，與企業(yè)員工的實際接觸也能讓學生提前感受到企業(yè)的正規(guī)化以及氣氛。
新的人才培養(yǎng)方式要想形成科學的模式總不可能是一蹴而就的，教育就是不斷實踐不斷模式的過程，根據(jù)現(xiàn)實服裝業(yè)的發(fā)展形態(tài)將人才培養(yǎng)與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，建立以實際能力為標準的教育模式，這就要求教學要與企業(yè)相合作，在課程的安排方面吸取企業(yè)的意見，同時時刻關注企業(yè)的人才需求，將學生的培養(yǎng)目標建立在實際需求的基礎上，讓學生的綜合能力上達到社會需求的標準，同時增強學生的實際工作能力與動手實踐能力。
作者:陳文婧單位:鄭州工商學院。
參考文獻:。
戲曲服裝論文篇九
摘要:每個時期的服裝設計都體現(xiàn)出當時的審美與心理需求，夏奈爾套裝符合人的心理需求，是設計當中的經(jīng)典例子，它的出現(xiàn)引領了20世紀服裝的變革，其嚴密的結(jié)構(gòu)設計，材料的搭配均體現(xiàn)出人性化的設計理念。
關鍵詞:設計心理;夏奈爾套裝;人性化。
每個時代都有那個時代的男女服裝的特別樣式，這些樣式或多或少地體現(xiàn)了人們當時的審美和心理需求。這些樣式中有許多至今仍然令人激動和振奮。尤其在19世紀至20世紀的服裝設計中，不僅讓我們領略了服裝的巨大震撼和永恒魅力，而且這些設計作品中蘊涵著設計大師們的才華和超前的設計理念，至今仍值得我們?nèi)パ芯亢吞接?。夏奈爾套裝就是一個經(jīng)典的例子，首席設計師拉格菲爾德說:“帶領流行性的前瞻性作品，要符合時代精神與現(xiàn)代生活態(tài)度，從而有不同風格展現(xiàn)?，F(xiàn)在時裝設計不僅注重布料、顏色、搭配，也要重視裁剪，所以在制作方面不能有絲毫馬虎，老品牌的江山就是靠一點一滴的細節(jié)奠定消費者的信心的?！?/p>
1夏奈爾經(jīng)典套裝引領。
20世紀服裝的變革服裝設計的改變與婦女的心理訴求有著密切的關系。在19世紀以前的歐洲，穿著必須有緊身胸衣或者緊身馬甲，胸衣把女性的身體都束縛成一個標準的樣式。緊身胸衣讓體態(tài)豐盈的女性連呼吸都困難，影響少女的身體發(fā)育，連動作的姿勢也受到限制，她們必須昂胸抬頭，保持僵硬的筆直狀態(tài)，這樣方能夠形成服裝要求的s型形態(tài)。緊身胸衣給女性的健康帶來了嚴重的危害，使子宮和腹腔嚴重變形和扭曲，而且妨礙她們參與社會活動，因此她們對服裝設計改革的訴求越來越強烈。夏奈爾當時所處的年代是女性正處于緊身胸衣的噩夢中的年代，她認為時下流行的女性套裝其設計不但不合乎潮流，剪裁與大小也都因為太緊而充滿壓迫感。20世紀30年代，及膝半身裙、寬肩上裝、使用金色紐扣和對比色鑲邊加強女性化—經(jīng)典的夏奈爾套裝誕生了。頗具爭議的是，夏奈爾使用粗花呢作為上裝的面料。粗花呢在當時仍被人視為勞動階層使用的廉價面料，過于男性化，為了調(diào)和她又采用絲綢甚至毛皮做襯里。散發(fā)優(yōu)雅休閑風格的香奈兒套裝，有著夏奈爾女士最喜歡的中性時尚韻味。這樣的設計適合好動且崇尚自由的女性，無論是白天或夜晚，都能夠提供絕佳的功能性與舒適感。經(jīng)典的夏奈爾套裝，是為喜愛活動的女性量身訂做的。夏奈爾說:“我一直希望能設計一套讓女人穿起來輕松又看起來優(yōu)雅的服裝，讓她能悠哉駕駛的同時，也散發(fā)出女性的獨特韻味?！睙o庸質(zhì)疑，夏奈爾女士的經(jīng)典套裝設計，質(zhì)地柔軟但線條利落的外套與裙裝迅速征服全球女性的心。夏奈爾徹底地改變了女性服裝，解放了女性身體，使服裝設計以人為本，服裝變得人性化，變得輕松、自由、舒適。
2夏奈爾外套的結(jié)構(gòu)設計符合人體工學。
夏奈爾外套獨一無二，利落的線條、完美的結(jié)構(gòu)與精致的收邊都是前所未見。軟呢布料隨即成為夏奈爾女士的最佳象征，不過除了精致獨特的質(zhì)感，夏奈爾女士不斷在設計的細節(jié)與制作技巧上求新求變，她努力將這套經(jīng)典設計幻化為女性身上的第二層肌膚，一套絕無僅有的時尚佳作。夏奈爾說:“因為一套衣服的優(yōu)雅之處，正是在于其動靜皆宜的舒適感?！毕哪螤柵啃冻颂籽b的墊肩，因為對她而言，這些襯墊正是造成外套看起來僵硬緊束的主要原因。為了使夏奈爾外套在柔軟舒適之余，兼顧剪裁的利落性，設計師在外套的正面，會按著布料直挺的紋理來車縫，不在胸線的部位刻意抓褶縫合。同樣的原則也會使用在外套的背部。除了簡單的縫合線之外，沒有多余的.裁切與襯里。至于外套的兩邊設計，為求更加舒適，裁縫師會添加一個垂直的鑲片，完美銜接外套前后部分。至于套裝的袖子，也會按照布料垂直的圖案紋理來進行剪裁，并且接縫在肩部的最高點，好強化舒展雙臂的自由性。為了符合人體工學，袖子里面也暗藏玄機:兩邊的長袖設計會做出些微彎度，并且里面多加一塊布，以符合手肘自然的曲直與活動空間，其中每一個細節(jié)，目的都在強化舒適感。事實上，為了讓女性穿起來完全自在，香奈兒女士在制作外套時，還會要求女客將雙手交叉置放于肩膀上，取得最精確的測量數(shù)據(jù)。這樣的設計理念甚至延伸至套裝的襯里布。無論是搭配外套布料的針織材質(zhì)或是縐綢，所有的制作原則完全遵照精確的測量結(jié)果來執(zhí)行，以求達到最舒適的實穿目標。外套里層包含了許多片細致的里布，有時連外套的內(nèi)里甚至袖子都是多片剪裁來展現(xiàn)最佳的舒適感。外套的里布與斜紋軟呢車線，每一針都重疊的恰到好處，在視覺上卻呈現(xiàn)天衣無縫的手工精致感。雙層布料貼合，無懈可擊舒適與服貼度，將夏奈爾套裝的舒適合身詮釋得淋漓盡致。為求完美的垂墜度，外套的下擺都會縫上精致的銅質(zhì)鏈條，裁縫師巧手將鏈條隱藏在襯里的收邊?！皟?nèi)外皆美”是夏奈爾生前信奉的最高時尚原則。好的設計，能強化服裝每一個部位的功能，夏奈爾外套的口袋，就能讓穿著的女性可以自在的把雙手放進去。另外外套上的鈕扣，都要能輕易解開或扣上達到穿脫自如。編結(jié)滾邊成功凸顯了外套的線條，類似的細節(jié)并且重復出現(xiàn)在口袋邊緣及袖口，營造活潑且充滿設計質(zhì)感的視覺焦點，可以是多款色調(diào)的羅緞與針織等材質(zhì)增添無限時尚可能。有時候類似的鑲邊設計，會以刻意不收邊的抽須效果呈現(xiàn)。外套上的鈕扣則展現(xiàn)珠寶般的華麗質(zhì)感，搭配乳石的鍍金款式，并綴以獅子頭型、麥穗束圖案與山茶花的雕刻裝飾。
3從夏奈爾套裝是人性化設計的典范。
夏奈爾說:“奢華必須是舒適自在的，否則就是虛有其表?！毕哪螤柼籽b采用了多片剪裁技術(shù)，上演了合穿的神話。一件外套內(nèi)外的裁片最多可達50余片，更神奇的是每個裁片均預留縫份可以放大或縮小約一個尺寸，客人可根據(jù)自身身形量身修改。夏奈爾套裝的款式像制服，能發(fā)揮的設計空間比較有限，但它必須適合上班、參加酒會，也適合去逛街。為了注重多樣的實用性，所以必須要有口袋，以便放手帕或者讓手悠閑地插在口袋里。它在手腕處加上扣子，穿上外套時才不必卸下手腕上戴的珠寶。夏奈爾套裝改變了服裝設計的游戲規(guī)則，把服裝設計以男性的眼光為中心的設計立場改變?yōu)榕宰约旱氖孢m和美觀為中心的立場，從而使服裝設計更好地為使用者服務。她的設計以人為本，處處考慮到人的需求。她的設計跟隨人體的變化，按照人體來設計，而不是要人體屈就她的設計，套裝裙子的設計必須適合人體的律動，最初的設計以試衣模特能舒適地爬上樓梯為標準。主張造型簡潔，色彩單純。注重服裝的實用性功能，強調(diào)設計的有序、均衡間的變遷。設計理念成熟后，便不再變化，只在面料與裝飾細節(jié)上稍作改進以迎合高品味。對于夏奈爾來說，服裝設計的核心是高水平的質(zhì)量、舒服，通過剪裁和比例使身材的優(yōu)點得到強調(diào)，使身材具有吸引力，而不是通過暴露自己的身體而達到吸引力。這些基本原則，貫穿了夏奈爾設計整個過程。夏奈爾套裝的設計是與社會和人的需求休戚相關的。
4結(jié)語。
今天的婦女在社會生活中扮演多種不同的角色，她們積極向上地追求著自己理想事業(yè)、獨立、堅強、自信。她們不僅精心設計挑選著服裝，而且格調(diào)高雅享受高品位的生活。服裝對女性來講不再只是為了吸引異性，而是成為她們展現(xiàn)自我表現(xiàn)自我的精神生活空間。在現(xiàn)代服裝設計的中以生活方式為目的的人性化服裝越來越被人們所接收和認可。從夏奈爾“唯有讓身體去感受”的設計理念看出服裝設計必須從人的心理需要出發(fā)，并且強調(diào)人在整個社會環(huán)境中協(xié)調(diào)舒適的穿著體驗。
參考文獻:。
戲曲服裝論文篇十
論文摘要:網(wǎng)絡營銷是全球電子商務的重要組成部分,是一種全新的營銷方式。
與傳統(tǒng)的市場營銷方式比較,具有許多不同的特點和優(yōu)勢,伴隨著人類信息社會的到來,一個全球性經(jīng)濟活動中的新生事物——網(wǎng)絡營銷正在迅猛發(fā)展起來。
網(wǎng)絡營銷的特點和優(yōu)勢在于即時雙向互動;時空限制的消失;網(wǎng)上信息交流共享、自由、非干擾性等。
它是一種整合了傳統(tǒng)營銷方式的新型營銷方式。
戲曲服裝論文篇十一
戲曲心得體會是指在觀賞戲曲時對于戲曲形式、表達方式和藝術(shù)效果等方面的一種感悟和總結(jié)。戲曲作為我國傳統(tǒng)文化的一部分，擁有悠久的歷史和深厚的藝術(shù)底蘊。在此，我將從戲曲的表演形式、人物塑造、曲藝才藝，以及對社會生活的反映等方面進行探討，以體會和傳承這一獨特的藝術(shù)形式。
第一段：戲曲的表演形式。
戲曲是中國傳統(tǒng)戲劇的重要代表之一，具有獨特的表演形式。觀賞戲曲可以發(fā)現(xiàn)它獨特的舞臺布景、道具、服裝以及表演藝術(shù)。比如，在京劇里，表演者們需要穿戴厚重的戲服，梨花帶雨般的臉譜使得觀眾一眼就能分辨出人物的身份和性格特點。而且，演員的動作和舞蹈也是戲曲的一大特色，配合著高亢激昂的唱腔和演員特有的吐字方式，更富有感染力。通過對戲曲表演形式的深入了解，我不僅更加認識到了中國傳統(tǒng)戲曲的獨特之處，也為其具有深厚的歷史和文化底蘊點贊。
第二段：戲曲的人物塑造。
戲曲中的人物塑造是戲曲獨有的藝術(shù)表達方式，也是戲曲能夠贏得觀眾喜愛的重要原因之一。在戲曲中，人物形象鮮明，個性突出，塑造得十分生動。比如，在京劇《紅燈記》中，賈樂兒是個陰險狡詐的小人物，他的說唱和動作都透露著他的狡猾與貪婪。而王書記則是個正直善良的人物，他的表演展現(xiàn)了他的聰明和勇敢。通過戲曲中人物塑造的細致刻畫，觀眾可以更加深入地了解和感受到戲曲中的故事和情節(jié)。
第三段：曲藝才藝的表達。
戲曲中常常融入曲藝才藝的表達，如評書和說唱等。在觀賞戲曲時，我發(fā)現(xiàn)曲藝才藝的表達能夠更加生動地展現(xiàn)戲曲中的故事情節(jié)和人物形象。比如，在《京劇東游記》中，主演王蒙蒙用他的絕妙的評書表演將觀眾帶入了精彩紛呈的故事中。通過曲藝才藝的表達，觀眾不僅能夠更好地領略戲曲的魅力，也能夠讓觀眾更深入地理解戲曲背后的文化內(nèi)涵和宗教思想。
第四段：通過戲曲的反映社會生活。
戲曲作為一種文化形式，通過對社會生活的反映，能夠讓觀眾更好地理解和認識當時的社會風貌和歷史背景。比如，在京劇《趙氏孤兒》中，展現(xiàn)了趙氏兄弟忠義之情，反映了當時封建社會的黑暗和殘酷。而《西游記》則通過悟空等人的阻撓和歷經(jīng)艱難險阻最終取經(jīng)成功的故事，反映了人們積極向上的精神風貌。通過對戲曲中反映的社會生活的分析和理解，觀眾可以更好地領悟到當時歷史和社會背景下的人們的生活方式和思考方式。
通過觀賞戲曲，并對其進行反思和總結(jié)，我深切體會到戲曲不僅具有深厚的歷史和文化底蘊，而且能夠通過其獨特的表演形式、人物塑造和對社會生活的反映，給觀眾帶來極大的藝術(shù)享受和心靈上的滿足。此外，戲曲還是我們國家傳統(tǒng)文化的重要組成部分，傳承和發(fā)揚戲曲是我們每個人的責任。通過學習戲曲，我深刻地理解到戲曲的價值和意義，愿意為其傳承和發(fā)揚貢獻自己的力量。
總而言之，觀賞戲曲并進行心得體會對于理解和傳承中國傳統(tǒng)文化、深入了解歷史和社會風貌等方面具有重要意義。通過對戲曲的表演形式、人物塑造、曲藝才藝，以及對社會生活的反映等方面的探討和分析，我們可以領略戲曲的魅力和藝術(shù)價值，同時也對中國傳統(tǒng)戲曲保留和發(fā)展有更深入的理解和認識。
戲曲服裝論文篇十二
摘要：高職教育的培養(yǎng)目標就是培養(yǎng)高素質(zhì)高技能的人才，這一中心思想就要求學校改變傳統(tǒng)的教學模式，采取工學結(jié)合的新型教學方式，結(jié)合自身專業(yè)的特點。本文就如何培養(yǎng)服裝設計人才的創(chuàng)新素質(zhì)進行探討。
目前對于新興的服裝設計這門學科，各個高校都在研究探討的過程中。服裝設計專業(yè)是一門理論與實踐相結(jié)合的學科，創(chuàng)新性是其重要的特點之一。傳統(tǒng)意義上的教學模式無法適應當前社會的要求，致使學生思維陳舊，創(chuàng)新性不強，所以市場適應能力較弱，這種模式的培養(yǎng)下，學生在今后就業(yè)的過程中受到了一定牽制，所以高職服裝設計人才創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)就變得尤為重要，應該致力于培養(yǎng)出有較高的職業(yè)素養(yǎng)，新型設計理念的專業(yè)型人才。就目前考察的結(jié)果而言，一部分高職的服裝設計的課程設計距離真正意義上的教學還有很大一段差距。學生很難進行自主設計，基本上都存在著學生人數(shù)多，課時安排較少，服裝設計的所用設備短缺，現(xiàn)有的資源利用不充分的問題，所以，改變傳統(tǒng)的教學模式就是當下服裝設計人才的創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)的重中之重。
隨著生活水平的提高，現(xiàn)代服裝設計已經(jīng)不是以前單純的意義了，融入了很多新型元素，有了自己的文化內(nèi)涵，是一種實現(xiàn)產(chǎn)品價值的不斷創(chuàng)新，通過對消費者的需求來進行創(chuàng)新設計的一個過程。這是一個不斷發(fā)展不斷進步的過程，在原基礎上進行創(chuàng)新和改進，使之能更好的應和時代的發(fā)展潮流，所以對于服裝設計的創(chuàng)新，我們可以理解成將日常生活的元素通過設計師進行排列組合，構(gòu)成一個獨特的全新的設計理念。這種理念基于傳統(tǒng)，卻又不同于傳統(tǒng)，而且更加適應時代潮流的發(fā)展。這就是對于新型服裝設計人才創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)的重要性。
3對于高職服裝設計人才創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)的策略。
第一：加強各個部門對于高職服裝設計人才創(chuàng)新素質(zhì)培，養(yǎng)的重要意義的認識。在辦學授課的過程中樹立科學發(fā)展觀。針對不同層次的學校和學生，因地制宜，進行合理的教學方案設計。努力創(chuàng)造出一流的教學思想。主要要在教學理念和管理制度以及教學條件上加強。從根本上解決問題，培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的新型人才。重點抓教育，提高學生的創(chuàng)造能力，提高畢業(yè)生的就業(yè)能力。這是衡量一個學校教育質(zhì)量最基礎的標準。第二：重視服裝設計技能。所謂創(chuàng)新，必然是在扎實的服裝設計基礎上進行的，只有具備了扎實穩(wěn)定的基本功，才能談創(chuàng)新。在高職服裝設計人才創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)的策略中，建立完善的基本設計實踐課程，在鞏固學生的基本功的同時，注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)以及實踐能力。要做到學生敢想敢干，用于突破傳統(tǒng)思維的束縛，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，在創(chuàng)新的道路上不斷地前進，激流勇進。第三：建立健全的人才培養(yǎng)計劃。制定專業(yè)的以創(chuàng)新為核心培養(yǎng)專業(yè)人才的計劃，準確的人才培養(yǎng)計劃是落實高職服裝設計人才創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)的關鍵所在。針對不同基礎不同層次的學生制定培養(yǎng)計劃，最大程度的挖掘?qū)W生的優(yōu)點，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)作能力。第四：加大宣傳力度。目前很多學生乃至學校的領導對這一專業(yè)的認識都還不夠，沒有真正的了解到服裝設計的魅力之處，學習就處于一個被動的狀態(tài)下，加大宣傳力度，讓學生從心里重新認識服裝設計這一專業(yè)，感受設計過程中的魅力。一部分高職學生還缺乏創(chuàng)新意識，實踐能力也參差不齊，對于問題的分析和解決都有待提高。所以還應該選擇專業(yè)性較強的老師進行指導，根據(jù)專業(yè)背景，創(chuàng)造合適的專業(yè)學習環(huán)境，盡可能的開展創(chuàng)新教育活動，讓創(chuàng)新融入生活。第五：進行校企結(jié)合。想要培養(yǎng)高技能人才，就需要有良好的實踐環(huán)境，一些民辦學校就很難實現(xiàn)現(xiàn)代教育的大規(guī)模資金投入，所以，通過校企結(jié)合，利用企業(yè)的現(xiàn)有資產(chǎn)與資源的優(yōu)勢，建立校外的實訓基地，這是加快高職教育發(fā)展的重要途徑之一。第六：重視信息技術(shù)的教學。現(xiàn)階段是信息技術(shù)不斷發(fā)展的時代，多媒體教學在各大高校的教學應用中已經(jīng)較為普遍。多媒體信息技術(shù)以他簡單方便的操作，生動形象的展示授課內(nèi)容等特點迅速被人們接受并且使用。這種新型的資源帶給我們的不僅僅是技術(shù)方面的震撼，更重要的是可以讓學生足不出戶就可以學習到世界各國頂尖的資訊，讓學生對于知識的理解又進一步的加深，拓展了視野，放眼全世界，不再拘泥于周邊的事物，促進了服裝設計教育的發(fā)展，與社會一同進步，走向世界。
4結(jié)語。
培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)作能力是當今高職學校教育的一個基本出發(fā)點，大力開展創(chuàng)新實踐活動，注重增強學生的創(chuàng)新意識，引導學生積極參與設計活動，培養(yǎng)實踐能力，拓寬學生的視野。對于我們教育職業(yè)者，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育教學理念，遵循教學方針，在提倡學生個性化發(fā)展的今天，結(jié)合學生自身狀況，不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高自身的教育水平，改進教學方法，推進高職服裝設計人才創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)的健康持續(xù)性發(fā)展。只有這樣，中國的服裝設計才能更好地走出國門，走向世界，立足于世界。
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戲曲服裝論文篇十三
[摘要]近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益在全球得到普及和應用。
為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。
電子商務在不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡市場營銷作為信息技術(shù)和營銷方式相結(jié)合的產(chǎn)物，越來越受到企業(yè)的重視。
本來在論述電子商務及網(wǎng)絡營銷概念的基本上，分析了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢。
一、電子商務。
隨著計算機和網(wǎng)絡技術(shù)的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。
信息技術(shù)被引入到商業(yè)活動中，產(chǎn)生了電子商務。
電子商務作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據(jù)著越來越重要的地位，由于它具有“突破時空限制，讓企業(yè)和客戶、供應商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務的建設中去。
企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡環(huán)境進行和開展商務活動，通過網(wǎng)絡進行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達到企業(yè)經(jīng)營目標或個人消費行為的實現(xiàn)過程，稱為電子商務交易過程。
電子商務交易過程是電子商務活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權(quán)和價值的轉(zhuǎn)移過程，整個過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。
由于網(wǎng)絡環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴大了貿(mào)易范圍，增加了貿(mào)易伙伴參與、溝通和交易機會，使企業(yè)的經(jīng)營范圍擴大，商務效率和效益提高。
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。
而以互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網(wǎng)絡營銷。
簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
網(wǎng)絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務的標志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。
電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
從這種意義上說，電子商務可以被看作是網(wǎng)絡營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡營銷活動。
網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。
市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。
網(wǎng)絡營銷的具體功能通常包括網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售渠道、銷售促進、在線調(diào)研、顧客關系，顧客服務、等幾個方面。
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的'競爭壓力日益劇增。
在網(wǎng)絡的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強，賣方競爭相當激烈。
同時，消費者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。
企業(yè)家的眼睛發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的魅力。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有以下優(yōu)勢：
(一)降低成本。
開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。
這也是網(wǎng)絡營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。
2、利用網(wǎng)絡改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié);3、利用網(wǎng)絡降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費用;4、網(wǎng)絡銷售的設備成本遠低于傳統(tǒng)實體店的場地租金。
5、由于當前國家稅務制度，以及網(wǎng)絡監(jiān)管的難度，網(wǎng)絡營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。
(二)提高效率。
網(wǎng)絡營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產(chǎn)品銷售的效率。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、提高產(chǎn)品上架時間，網(wǎng)絡營銷只需要把新產(chǎn)品的圖片及參數(shù)信息放到網(wǎng)上即可，比實體店快捷很多。
特別是在不發(fā)達的地區(qū)，縮短了產(chǎn)品到實體店的時間。
比如，團購家電的時候，企業(yè)可以根據(jù)消費者的預定，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低成本，提高效率。
2、減少消費者了解產(chǎn)品參數(shù)時間和精力。
網(wǎng)絡上附帶的產(chǎn)品信息，往往比實體里詳細，這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
3、減少了消費者往返路程及交易時間，提高了購買效率。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網(wǎng)絡購物。
(三)個性化營銷。
互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關系。
企業(yè)通過網(wǎng)絡來收集顧客的意見，并讓顧客參與產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)，為每個顧客提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。
企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。
總結(jié)。
綜上所述，網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費用及人工成本，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買;網(wǎng)絡營銷省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率;網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式。
網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當前社會經(jīng)濟發(fā)展，促進公司市場推廣不可或缺的一個重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。
而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網(wǎng)絡營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學習材料，對此，我們拭目以待。
參考文獻：
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戲曲服裝論文篇十四
現(xiàn)代社會發(fā)展新時期，服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對服裝設計人才也提出了多樣化要求。但就當前我國服裝設計教育的整體情況來看，其發(fā)展的步伐并未與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展及企業(yè)需求同步，使得服裝設計人才培養(yǎng)的效果并不理想。本文簡要探討如何面向企業(yè)需求開展服裝設計人才培養(yǎng)，僅供相關人員參考。
我國服裝高等教育與發(fā)達國家相比起步較晚，隨著時代的進步，服裝產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展，服裝設計人才涌向市場，為服裝企業(yè)發(fā)展提供可靠的人才支持，在由于服裝企業(yè)呈高縱深方向發(fā)展，但服裝設計專業(yè)人才卻出現(xiàn)緊缺問題，且服裝企業(yè)對服裝設計人才的要求也明顯提升。在此種情況下，加大力度探討面向企業(yè)需求的服裝設計人才培養(yǎng)策略是非常必要的。
1.1服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析。
隨著社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，這就為服裝企業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。服裝企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)類型也更為豐富，促進了單一型生產(chǎn)向多品牌、國際化發(fā)展的轉(zhuǎn)變，市場范圍不斷擴大，不少服裝企業(yè)致力于打造自主品牌來增強企業(yè)競爭力。此種形勢下，服裝企業(yè)對服裝設計人才提出了更高的要求，對于復合型人才的需求尤為緊迫。
1.2服裝企業(yè)人才需求分析。
在全面把握社會及服裝企業(yè)對服裝設計人才的多元化需求的基礎上，高校服裝設計人才培養(yǎng)的力度也不斷加大，與此同時，企業(yè)對于服裝設計人才的要求也明顯提升，不僅要具備服裝設計專業(yè)基礎知識與實踐技能，還應當具備一定的藝術(shù)審美與繪畫技能，要能夠把握史上潮流，靈活設計服裝，并完成整體藝術(shù)設計操作，要能夠運用現(xiàn)代計算機技術(shù)與現(xiàn)代工具進行服裝設計。不僅如此，服裝企業(yè)還要求服裝設計人才具備優(yōu)良的心理素質(zhì)，具備較高的藝術(shù)修養(yǎng)與美學修養(yǎng)，可見當前企業(yè)對于服裝設計人才的專業(yè)水平以及綜合能力都有著較高要求。
2.1基于企業(yè)需求出發(fā)，定位人才培養(yǎng)目標。
在現(xiàn)代社會發(fā)展新時期，為全面提高服裝設計人才培養(yǎng)質(zhì)量，就必修要基于企業(yè)對服裝設計人才的多元化需求出發(fā)，科學定位人才培養(yǎng)目標，找準服裝設計專業(yè)人才培養(yǎng)的基本方向，就當前服裝企業(yè)人才需求開展綜合分析，明確當前服裝設計人才培養(yǎng)方面存在的問題，進而采取有針對性的解決措施，圍繞服裝設計人才培養(yǎng)目標出發(fā)，制定科學合理的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，確保學生掌握服裝設計專業(yè)知識，并具備優(yōu)良的實踐技能。在當今社會形勢下，基于企業(yè)需求出發(fā)的服裝設計人才培養(yǎng)目標的定位，應注重知識與技能相結(jié)合，設計與藝術(shù)相結(jié)合，管理與技術(shù)向結(jié)合，致力于培養(yǎng)學生的服裝設計能力，提升學生的審美意識與創(chuàng)新意識，從而為服裝行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的服裝設計人才。
2.2堅持與時俱進，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式。
時代在進步，服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)對服裝設計人才的要求也明顯提升，為提高服裝設計人才培養(yǎng)質(zhì)量，在科學定位服裝設計人才培養(yǎng)目標的基礎上，需真正做到與時俱進，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，提高服裝設計復合型人才的培養(yǎng)效果。具體來講，基于企業(yè)需求的服裝設計人才培養(yǎng)過程中，可采用項目教學法，也就是說，將服裝設計教學與項目活動相結(jié)合，在項目任務探究的過程中，學生所學服裝設計理論知識得以鞏固，并且在無形中鍛煉其實踐應用能力，并且在完成服裝設計任務的.過程中，學生的創(chuàng)造性思維被激發(fā)，服裝設計水平也得到明顯提升。比如在服裝設計人才培養(yǎng)的過程中，可組織開展專業(yè)化的服裝設計大賽，在激發(fā)學生參與積極性的同時，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，在這一過程中教師應積極與學生開展良性溝通，適時點撥，以提高服裝設計人才培養(yǎng)的整體效果。也可采取工作室教學及訂單式培養(yǎng)的方式來提高服裝設計人才質(zhì)量，結(jié)合企業(yè)需求及市場環(huán)境來培養(yǎng)服裝設計人才，實現(xiàn)服裝設計理論知識與實踐操作技能的有機結(jié)合，切實提高服裝設計領域復合型人才的培養(yǎng)效果。
2.3組建優(yōu)良師資隊伍，高效開展人才培養(yǎng)。
基于企業(yè)需求的服裝設計人才培養(yǎng)工作的開展，離不開優(yōu)質(zhì)的師資力量支持，因此在服裝設計人才培養(yǎng)的過程中，要組建優(yōu)良的師資隊伍，以高效推進人才培養(yǎng)工作。服裝設計人才培養(yǎng)工作的開展，要求服裝設計專業(yè)教師不僅要具備牢固的專業(yè)素質(zhì)，還要具備較強的實踐技能以及豐富的實踐經(jīng)驗。因此院校應積極組織開展豐富的師資力量培訓活動，鼓勵教師參與到服裝企業(yè)實際工作中，以更為準確的把握企業(yè)對服裝設計人才的需求，以便開展有針對性的服裝設計人才培養(yǎng)工作。服裝設計專業(yè)需致力于打造一支優(yōu)質(zhì)的師資隊伍，保證高知識水平、強實踐技能，從而推進服裝設計人才培養(yǎng)的高效開展。
2.4增進校企合作，科學設置課程。
在全面把握企業(yè)對服裝設計人才需求的基礎上，在服裝設計人才培養(yǎng)的過程中，應積極增進校企合作，為服裝設計專業(yè)學生提供優(yōu)良的實踐平臺，促進學生將理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，從而全面提高學生的服裝設計水平。與此同時，服裝設計人才培養(yǎng)的過程中要科學設置專業(yè)課程，基于企業(yè)需求，專業(yè)能力要求以及學生綜合素養(yǎng)等因素出發(fā)，增強課程的實用性，妥善安排教學課程內(nèi)容，從而推進服裝設計人才培養(yǎng)的高效開展，滿足企業(yè)對服裝設計人才的多元化需求。
總而言之，為全面提高服裝設計人才培養(yǎng)質(zhì)量，應把握企業(yè)對服裝設計人才的多元化需求，科學定位人才培養(yǎng)目標，把握時代發(fā)展特殊形勢，優(yōu)化服裝設計人才培養(yǎng)模式，組建優(yōu)良的師資隊伍，推進服裝設計人才培養(yǎng)工作的高效開展，在此基礎上，增進校企之間合作，科學設置服裝設計課程，以滿足學生的差異化學習需求，全面提高服裝設計人才培養(yǎng)質(zhì)量。
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戲曲服裝論文篇十五
我們從服裝發(fā)展的趨勢入手，會發(fā)現(xiàn)設計的服裝若只是將造型結(jié)構(gòu)加以突破并進行創(chuàng)新，已經(jīng)不能適應現(xiàn)在的發(fā)展動向，所以開發(fā)與創(chuàng)新服裝面料再造在當今社會就顯得越發(fā)重要?，F(xiàn)在設計服裝正朝著將材料作為設計者構(gòu)思的源頭方向發(fā)展，對材料進行各自的創(chuàng)意設計，根據(jù)這些材料將自己設計的特點表現(xiàn)出來。而服裝面料的再造正給服裝設計提供了一個新的方向和想法，現(xiàn)在面料再造被廣泛地運用在服裝設計里，其也開始成為體現(xiàn)現(xiàn)代設計風格和將產(chǎn)品價值有效提高的一種必要手段。
1面料再造的現(xiàn)狀。
1.1概念。
我們所說的面料再造指的是現(xiàn)在市面上比較流行的“以面料的形態(tài)進行設計”的，主要指在原有的面料前提下，綜合各種方法來重新設計立體改造，讓現(xiàn)有材料無論是在形式上還是在質(zhì)感上都會有很大的變化，將面料外表形成一個全新的跟材質(zhì)和空間以及色彩等多種因素相結(jié)合的完整概念，有效地使服裝所需材料的設計空間和運用范圍給擴展開來。
1.2發(fā)展歷史。
面料再造已經(jīng)不是一個十分新鮮的產(chǎn)物，早在我國傳統(tǒng)的手工藝當中就有許多的工藝是面料再造的工藝。例如，在我國的刺繡，它分布在我國很多地區(qū)中，各式各樣的刺繡都是我國精美的手工藝術(shù)品。我國享譽中外的“四大名繡”因它們自身美麗的外觀，絕美的繡工而備受人們喜愛。后來因為刺繡的機械開始出現(xiàn)，我國傳統(tǒng)的手工藝技術(shù)發(fā)生衰退的現(xiàn)象，但是在20世紀末期，人們又開始重新對傳統(tǒng)的面料再造工藝展開全面認識，人們開始意識到它的價值，致使到如今，面料再造的技術(shù)不論是在裝飾品的設計還是在服裝的設計上都被廣泛地應用起來。
2表現(xiàn)手法。
面料再造有很多種的表現(xiàn)手法，在對面料開始再造之前要對面料的性能有所掌握，要深入了解每一種面料所具備的各種性能，要保證對再造的面料進行改造時有一定的可行性。誠然，不一樣的表現(xiàn)手法又會呈現(xiàn)出不一樣的藝術(shù)外觀，使服裝造型具有創(chuàng)新性，常見的幾種面料表現(xiàn)手法如下：
2.1褶皺和重疊。
（1）褶皺。對面料的褶皺進行設計是根據(jù)外力來對面料加以打壓和抽褶等，或者是對面料的局部進行擠壓促使其變形，將面料外表形狀進行一些調(diào)整，讓面料由原來的光滑外表變得粗糙，產(chǎn)生各種不同的、自然的立體形狀。在設計服裝造型時，有的是對整體進行褶皺設計，而有的是對局部進行設計，對面料進行褶皺設計時不一樣的處理方式會產(chǎn)生不一樣的質(zhì)地變化，給人們的視覺帶來不一樣的感受和體驗。
（2）重疊。重疊指的是將幾個顏色不一樣或者是質(zhì)感不一樣的面料加以疊加或者是重疊，產(chǎn)生一種互相重疊的另類效果，讓設計出的服裝更有層次感。設計的重疊手法常見的有對透明的面料進行重疊設計，對不透明的面料進行疊加設計等。
2.2設計裝飾與重塑造型。
設計裝飾是指在成品面料其外表面增加與之一樣的材料或者是不一樣的材料和色彩，將物體原貌進行改變，產(chǎn)生立體感。在進行設計的時候可以根據(jù)不同的目的來選擇不一樣的裝飾。例如，花邊、亮片和絲帶等加以裝飾，或者是選用刺繡和鑲嵌等方法來增加服裝的華美感，使服裝變得更加的精致。一般來講這種裝飾的方法主要運用在比較高級的服裝設計里。而重塑造型指的是將面料折疊為各式各樣的形狀，之后再進行拼合，根據(jù)疊加或者是縫合等方式讓面料展現(xiàn)出一種別樣的效果，將面料進行折疊目的是凸顯出服裝的造型，使服裝在造型上更加吸引人，提高服裝在造型上的視覺效果。
依照設計服裝的相關理念，為了將服裝中局部的變化能夠有效地凸顯出來，增加局部區(qū)域跟整體上的對比感，所進行的有目的性的對面料再造加以設計。在對服裝的局部。例如，袖口、衣領、腰部、下擺、肩部等部位進行設計時對面料進行二次加工，強化面料本身的肌理、質(zhì)感及色彩的變化，既與整個服裝在風格上保持一致，又凸顯其在整體服裝中的設計亮點。通常采用編結(jié)、織繡、滾邊、燒花、抽絲、鑲飾、纏繞、粘貼、絎縫、堆積、鉆孔、壓花、拼接、鏤空添加金屬鉚釘?shù)葐畏N或多種改造手法的結(jié)合運用，形成凹凸、交錯、連續(xù)、對比的視覺效果。這樣做并不是想將服裝的面料全部進行改變，而是想要對局部進行處理，構(gòu)成有韻律的空間層次，使面料的表現(xiàn)力更強，展現(xiàn)立體的肌理效果，使平面的材質(zhì)形成浮雕般的立體效果，通過對細節(jié)的改變使整體服裝更具特殊的形式美感。
將面料加以改造，把面料自身的肌理進行強化，突出面料在質(zhì)感以及色彩上的變換，充分顯示出了服裝設計師在設計服裝跟對面料進行再造這二者之間的良好的調(diào)控力。這一類型的服裝主要將面料的變化作為主要目的，款式并沒有設計得那么復雜。著名的服裝設計師三宅一生充分考慮了人體的造型和運動的特點，設計出了獨特的褶皺面料，在機器壓褶的時候，就直接依照人體曲線或造型需要來調(diào)整裁片和褶痕，并在整理階段就以高科技的處理手段完成褶皺形狀，使之不會變形，褶皺面料像人的第二層皮膚一樣舒適服帖。運用這種面料設計出的褶皺服裝能夠給穿用者足夠的活動空間，是通過穿用者的穿著行為最后完成造型的。由于褶皺面料自身性質(zhì)就決定了這一類型的衣服主要是簡潔，他被世人稱為褶皺大師，而他所設計的服裝也被人們稱為是“軟雕塑”。
4結(jié)語。
對服裝材料進行再造有很多種途徑，也有很多種形式，而若是想要使設計達到理想境界，同時還想要把面料具有的獨特性質(zhì)給保留下來，設計師們就一定要經(jīng)歷漫長而又艱難的創(chuàng)作歷程，不斷地對面料再造進行多層次的、空間感的研究和分析，不斷的打開多維性視覺的創(chuàng)新和更新，不斷對材料質(zhì)感方面以及肌理方面加以必要的探索，將服裝的材料擺脫傳統(tǒng)的那些紡織纖維，對于自然界里物質(zhì)材料進行充分的利用，并運用再加工的方法，給設計服裝的相關思維提供一條新路徑。與此同時，還要把存在于現(xiàn)在的藝術(shù)當中的類似于夸張，變形和抽象等表現(xiàn)形式跟服裝材料的再創(chuàng)造相結(jié)合，給現(xiàn)在的設計服裝相關藝術(shù)發(fā)展提供一個更加新穎更加廣闊的發(fā)展空間。
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戲曲服裝論文篇十六
1.1網(wǎng)絡營銷奉行以顧客為導向的營銷觀念:據(jù)報道,據(jù)nuainternetsurveys互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司最新發(fā)布的統(tǒng)計,全球網(wǎng)絡用戶首次突破了6億。
截止9月低,全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)從205月底的5.807億增長到了6.056億。。
網(wǎng)絡顧客的上述特點表現(xiàn)為消費者的個性消費意識增強,他們不僅按個性選購商品,而且對商品的要求也越來越高,甚至開始要求廠商為自己定制產(chǎn)品。
這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新思考其營銷戰(zhàn)略,以消費者個性需求作為提供產(chǎn)品和服務的出發(fā)點。
1.2網(wǎng)絡營銷強調(diào)個性化、實行一對一營銷:由于顧客較以往有更多的主動性,此時企業(yè)成功的關鍵就是能否讓顧客在茫茫網(wǎng)絡空間里發(fā)現(xiàn)并進入你的網(wǎng)站,并和你保持長期的聯(lián)系。
企業(yè)所要做的是在確定了企業(yè)所希望吸引的目標顧客之后,便可以有針對性地推出企業(yè)的網(wǎng)頁,通過網(wǎng)頁內(nèi)豐富的內(nèi)容來吸引企業(yè)的目標顧客,接觸潛在的顧客,為他們提供他們需要的產(chǎn)品和服務,使面向消費者的營銷活動趨向個性化。
1.3網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了同步、互動的市場營銷:隨著社會分工日益專業(yè)化,消費者對購買的風險感隨選擇的增加而上升,而且開始對傳統(tǒng)的“填鴨式”營銷溝通方式感到厭倦和不信任,他們要積極主動地尋找與商品有關的信息,計算機網(wǎng)絡化則提供了企業(yè)與顧客雙向同步交流的通道。
潛在的消費者可以借助網(wǎng)絡的幫助與銷售人員對話,了解感興趣的產(chǎn)品與服務,提出問題,銷售商則根據(jù)顧客的信息反饋對產(chǎn)品進行改造或推出新產(chǎn)品,充分利用網(wǎng)絡高度互動性的新型營銷方法使營銷管理者在進行市場調(diào)研、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到最后服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯(lián)系,使信息的發(fā)送與反饋之間的“時滯”降到可以忽略不計的程度,真正實現(xiàn)同步互動營銷。
這種互動的營銷手段更加以消費者為中心,甚至使消費者積極參與生產(chǎn)的全過程,其結(jié)果當然是產(chǎn)生更符合消費者需要的產(chǎn)品與服務。
1.4網(wǎng)絡營銷促進了企業(yè)各職能部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。
1.4.2網(wǎng)絡系統(tǒng)提供充分的交流環(huán)境,技術(shù)、產(chǎn)品和價格信息可通過網(wǎng)絡瞬間傳遞給世界各地的員工和客戶。
網(wǎng)絡反饋信息經(jīng)分析通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)傳送生產(chǎn)第一線,可即時生產(chǎn)定制的產(chǎn)品;產(chǎn)品定價也可通過網(wǎng)絡反映給消費者;銷售人員可以進入公司內(nèi)部網(wǎng),獲得產(chǎn)品性能、價格變化的最新信息;公司專家系統(tǒng)幫助銷售人員了解銷售困難與解決方案;銷售人員可以對具體項目提出建議與意見,營銷各職能、營銷部門和其他企業(yè)部門之間保持持久的合作,從而充分有效地發(fā)揮營銷的功能。
由于網(wǎng)絡具有即時雙向互動;時空限制的消失;網(wǎng)上信息交流共享、自由、非干擾性等特性。
但這種特點能在多大程度上起作用,還取決于它帶來的影響是否能適應現(xiàn)代消費者需求特征的演變規(guī)律:個性消費的回歸。
網(wǎng)絡營銷不是企業(yè)營銷的救世主,企業(yè)整體的市場營銷還需要企業(yè)整合其他媒體和手段,進行整合營銷傳播,以發(fā)揮協(xié)同作用。
筆者認為,傳統(tǒng)營銷管理中的4p′應將顧客需求整合進來,實現(xiàn)4p′s與4c′的充分結(jié)合,實現(xiàn)在4c′s前提下的4p′s決策,但企業(yè)的最終操作還是4p′s,只有這樣做才能實現(xiàn)滿足消費個性化需求和利潤最大化的兩個目標。
2.1產(chǎn)品和服務更加注重對消費者個性需求的滿足:在網(wǎng)絡化時代,消費者需求趨于個性化,企業(yè)必須根據(jù)目標消費者對同一類產(chǎn)品的不同需求設計制作符合各自需求的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡的出現(xiàn)為企業(yè)進行市場研究提供了一個全新的通道,借助于互聯(lián)網(wǎng)絡企業(yè)可以隨時了解到分布在全球各地的目標顧客的需求以及他們對于產(chǎn)品的看法和特殊要求,這有利于企業(yè)隨時把握住消費者的需求動態(tài),據(jù)每位顧客的特定要求單獨設計、生產(chǎn)產(chǎn)品,開發(fā)出“量身定造”的產(chǎn)品去滿足他們的需求。
2.2分銷渠道以方便顧客購買為主:隨著生活節(jié)奏的加快,消費者外出購物的時間越來越少,迫切要求快捷方便的購物方式和服務。
通過網(wǎng)絡,消費者在家里就可獲得相關產(chǎn)品的信息,通過對產(chǎn)品價格、性能等指標的比較,就可以足不出戶地挑選自己所需要的產(chǎn)品。
在選定產(chǎn)品之后,數(shù)字化的產(chǎn)品,如軟件、電子書報等,可以經(jīng)由網(wǎng)絡直接送達用戶的電腦,而實物產(chǎn)品一般也由公司派專人送貨上門,因此用戶購買的方便性大大提高。
3現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷只能作為一種輔助手段與傳統(tǒng)營銷方式并存。
3.1網(wǎng)上零售存在技術(shù)和硬件上的問題:首先是網(wǎng)上貨幣支付的安全性。
當顧客把自己的信用卡號碼通過互聯(lián)網(wǎng)傳送給廠商時,犯罪分子可以非法侵入,竊取號碼,因此一些進行網(wǎng)上購物的顧客仍然傾向于傳統(tǒng)的結(jié)算方式。
其次,網(wǎng)上的商品展示能力受到產(chǎn)品類別的制約,一些重要的商品特性無法從屏幕上顯示出來,有時在屏幕上顯示的商品與顧客實際得到的商品之間存在著較大出入。
第三,由于受網(wǎng)絡頻寬的限制,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)堵塞。
第四,作為商品的直接通道,網(wǎng)絡僅僅能夠作為信息類產(chǎn)品及出版類產(chǎn)品的運送渠道,大部分的商品仍需借助傳統(tǒng)分銷渠道進行傳遞。
3.2網(wǎng)絡并非完美無缺的廣告媒體:網(wǎng)絡尚未成為真正的大眾媒體,網(wǎng)上廣告目前仍處于探索階段,由于技術(shù)和消費者接受程度方面的問題,加上目標受眾的限制,它僅僅以一種正常而平緩的速度發(fā)展著。
網(wǎng)絡作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動性,而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。
除了有目的的搜尋外,消費者并不會主動上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設計出來的網(wǎng)上廣告,許多廣告因而“沉默”于浩如煙海的網(wǎng)上信息之中。
在網(wǎng)上,企業(yè)也沒有多少機會去制造聲勢,所以,企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網(wǎng)站,以激活網(wǎng)上廣告,尤其是吸引陌生的消費者的注意力。
3.3現(xiàn)實的消費文化阻礙網(wǎng)絡營銷的發(fā)展:在假冒偽劣商品屢禁不止的今天,消費者在擔心權(quán)益受損心態(tài)的驅(qū)使下,自然會調(diào)整自己的購買行為。
造成買者與賣者之間存在著不信任,致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費文化,在這種文化下,消費者只信物,不信人,必須對商品實物作檢驗,須從其他渠道收集信息,并決定是否交易。
因此,在消費者信心恢復之前,在以誠為本的消費文化建立之前,傳統(tǒng)營銷將與網(wǎng)絡營銷長期并存。
結(jié)語。
從影響網(wǎng)絡營銷發(fā)展的限制性因素看,網(wǎng)絡營銷不可能取代傳統(tǒng)的營銷方式,所有這些說明,至少在很長的一段時間內(nèi),傳統(tǒng)營銷方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。
但隨著網(wǎng)絡營銷技術(shù)與觀念的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷的重要性亦會日益提高。
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自從1995年互聯(lián)網(wǎng)完成商業(yè)化以來,利用互聯(lián)網(wǎng)及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡營銷逐漸成為信息時代市場營銷的一個熱點。
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