總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題和不足之處，從而更好地改進(jìn)和提升自己。在職場中，如何提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作能力，實(shí)現(xiàn)個人和團(tuán)隊(duì)的共同成長？以下是小編為大家整理的生活經(jīng)驗(yàn)分享，請大家參考借鑒。
禮品銷售策劃書篇一
表現(xiàn)形式：抽獎。
國慶促銷11天。
1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額;。
3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;。
1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店。
2、活動內(nèi)容：
a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會抽取刮刮卡一張，
獎項(xiàng)設(shè)置：
1刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套;。
2刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個;。
3刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套;。
4刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)。
3、活動現(xiàn)場布置：
1)賣場結(jié)合國慶、
2)宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動的主題;后上報市場部，
專柜布置：
3)柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝;。
4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
獎品：全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈品：卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效)。
禮品銷售策劃書篇二
1、做好自己公司的銷售計(jì)劃。一個專業(yè)的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認(rèn)銷售計(jì)劃的重要性。銷售計(jì)劃要越詳細(xì)越好。在這個銷售計(jì)劃里面，你要有這個旺季的銷售目標(biāo)金額，銷售目標(biāo)數(shù)量，同時你也要針對你現(xiàn)有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產(chǎn)品品牌組合的銷售目標(biāo)，并且?guī)в袑?shí)現(xiàn)這個銷售目標(biāo)的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價格策略，你對采購者的優(yōu)惠方案，你對經(jīng)銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區(qū)域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會）。怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會實(shí)際上便是產(chǎn)品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷售實(shí)力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會對于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會里，你可以向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細(xì)講明你今年旺季的銷售目標(biāo)，你的銷售方案，你的采購優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵方案等加強(qiáng)你的經(jīng)銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規(guī)模的怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會，那么建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓(xùn)會，這對銷售人員也是很有必要的。
禮品銷售策劃書篇三
星期六下午我們公司進(jìn)行了一次銷售禮品業(yè)務(wù)的模擬，在高總的指導(dǎo)下和大家的配合中，大家都盡力去完成自己的工作，使得大家在此次的銷售模擬中學(xué)到了不少。
一參加銷售模擬的人員：高總張亮張杰小易郝亞小甄。
二銷售業(yè)務(wù)模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動客戶，如何應(yīng)付客戶尖銳刻薄的問題等等，種.種問題都需要我們?nèi)ニ伎?、去想象?/p>
三模擬過程：
(1)張杰vs小易張杰扮演經(jīng)理，小易作為徑邦的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我們的產(chǎn)品規(guī)格與客戶要求不一樣時，面對客戶的刁難，小易并沒有慌張，而是從容不迫地說明客戶需要的產(chǎn)品的劣勢，介紹我們現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量給客戶推銷好的產(chǎn)品，神情鎮(zhèn)定，面對客戶的一再降低價格的要求，沒有很快答應(yīng)，這如果輕易降低我們的價格的話，就會顯示不出我們產(chǎn)品的檔次，我們就不能從中獲取最大的利潤。而張杰也是一個很負(fù)責(zé)的經(jīng)理，他一再為公司的利益著想，一心想拿最低價格，一直拿老總的要求做幌子，一直為難小易。(雖然小易沒有推銷我們的產(chǎn)品，但我們從兩人的對話中可以學(xué)習(xí)應(yīng)對客戶的一些技巧，那就是從容不迫，努力讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量把我們的產(chǎn)品推銷出去，爭取最高的價格)。
(2)郝亞vs小易小易扮演經(jīng)理，郝亞作為徑邦的業(yè)務(wù)員。郝亞推銷的是有中國元素的臺歷和掛歷，對于易經(jīng)理的詢問價格，郝亞很老實(shí)的回答了，而對于易經(jīng)理在產(chǎn)品方面做某些改動，那個價格方面郝亞并沒有正面回答客戶一個準(zhǔn)確的價格，而是告訴客戶要回去向自己公司老總商量，給客戶爭取一個最低的價格，這就給了客戶一個很好的回答。(對于客戶在詢問價格方面，我們要看情況說話，要問客戶的訂單多少，盡量把自己的價格不降低)。
(3)小易vs小甄小甄扮演業(yè)務(wù)員，小易當(dāng)經(jīng)理，在次過程中，小甄很明顯是一個缺乏經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，面對客戶詢問產(chǎn)品有關(guān)的問題，小甄沒有很快就能回答出來，對于客戶的一些問題，我們要沉著應(yīng)對，(對于我們自己的產(chǎn)品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶了解我們的產(chǎn)品，對于客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產(chǎn)品差距不大，這沒有什么大關(guān)系)。
(4)張亮vs張杰張亮給張杰張經(jīng)理推銷一些歐式風(fēng)格的掛歷和臺歷，多是一些高檔產(chǎn)品，張亮對于產(chǎn)品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問題，對于客戶只需要掛歷一套中的一卷時，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價格方面可能會貴一點(diǎn)，要回去和公司商量，核算過成本之后才能給客戶一個準(zhǔn)確的價格，這樣就避免了很多問題。
(5)小易vs張杰小易經(jīng)理需要一些中國元素，上面有英文的掛歷，臺歷。張杰明顯就是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，對于客戶的一些問題，很快就能應(yīng)對回答，在客戶老總突然出現(xiàn)的情況下，張杰并不感到意外和慌張，而是了解老總對我們產(chǎn)品的要求，盡量滿足一些老總的要求，給了對方一個好印象，當(dāng)取得訂單時，張杰并沒有立刻告辭，而是繼續(xù)詢問客戶平時禮品方面的需要，這也很好的爭取到一些其他禮品的訂單，為公司爭取到大利益。
四此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但很多。
(在與客戶溝通之前我們要準(zhǔn)備充分，記得帶上樣品冊，了解好自己公司的產(chǎn)品，讓客戶了解我們產(chǎn)品的好處，在對方的角度思考，客戶為了自己的公司形象著想，肯定會買一些適合自己公司形象的產(chǎn)品來體現(xiàn)自己公司的形象)。
禮品銷售策劃書篇四
禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:生日禮品,這是一個平凡的話題,可是我覺得其中,卻蘊(yùn)涵著一個不平凡的市場.每天,在這個城市就會有365分之一人的過生日.而做為一個首都城市來說,北京至今為止卻還沒有一個專業(yè)的生日禮品專賣店,想對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們?nèi)找鏉u增的對禮物的時尚性獨(dú)特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機(jī).現(xiàn)在的社會,光以產(chǎn)品來獲取的利潤已經(jīng)很低了,很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也指出,高營利和有易于被消費(fèi)人群所接受的市場趨勢,必然是消費(fèi)業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合體.而生日禮物這個獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,也恰恰符合了前者.因此,這是一個充滿陽光的行業(yè),充分運(yùn)用合適的營銷手段,必然可以做出一番事業(yè)的.
專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，據(jù)說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。
市場背景。
生日送禮日趨看重，禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。某生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。xx年開禮品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露，來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會太計(jì)較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
經(jīng)營條件。
前期投資4萬左右，店面至少10平方米。據(jù)了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。為了減少風(fēng)險，首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營。初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。
創(chuàng)業(yè)步驟。
按照定位選擇店鋪，策劃之后進(jìn)行采購。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn)，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則應(yīng)選擇在學(xué)校和商務(wù)寫樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應(yīng)該針對兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求，專門設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售點(diǎn)采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作，有針對性地進(jìn)行采購，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購都有著落。
禮品銷售策劃書篇五
本人在xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我xx年的工作計(jì)劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
禮品銷售策劃書篇六
陳女士在一家禮品公司任職客戶經(jīng)理，主要銷售蠶絲被等物品，一天，陳女士接待了一個客戶，劉小姐。劉小姐看上了一款低端蠶絲被，要定貨500套。于是，他們開始討價還價：
劉小姐：“陳經(jīng)理，這款蠶絲被還能不能再便宜點(diǎn)？”
陳女士：“這款蠶絲被的經(jīng)銷價是220元，您是我們的老客戶，我把零頭抹掉，拿貨價給您算200元吧。
劉小姐：“200元？太貴了，之前聯(lián)系的禮品公司，差不多的蠶絲被拿貨價才100元?！?/p>
陳女士：“怎么可能差這么多呢？我們這是lr牌，是名牌。這個品牌在商場里，同樣的蠶絲被，要賣500多呢?！?/p>
劉小姐：“a禮品公司，sn牌，也是品牌床品，拿貨價才150，也沒這么貴，這樣吧，一口價，150，行我就拿，不行就算了?！?/p>
陳女士：“你這個小姐太能殺價，150可不行，廠家訂貨都拿不來。這樣，180，我對公司也好有個交代，行嗎？”
你認(rèn)為劉小姐會接受180的價格嗎？
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果想在價格談判中獲勝，我們要做好四件事：
首先，知道客戶心里是怎么想的，他想要什么；再次，知道自己的競爭地位；第三，選擇正確的談判策略；最后，通過有效的技巧，實(shí)現(xiàn)我們的策略。下面，我們就做詳細(xì)的分析。
了解客戶的談判心理。
當(dāng)客戶和你殺價時，你知道客戶是怎么想的嗎？劉小姐是否會接受180元的價格，要看劉小姐認(rèn)為價格高的原因是什么。
客戶抱怨價格高有各種各樣的原因：
1.客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這么多錢。我們經(jīng)常會看中一些商品，但并不是這個商品賣多少錢，我們都會買。以劉小姐為例，劉小姐之所以來這個禮品公司來訂貨，是因?yàn)槎Y品公司可以殺價，因而，劉小姐可能覺得蠶絲被不錯的前提是認(rèn)為有可能把拿貨價殺到150元，如果是220，還不如再加幾十元，去拿更加高端的蠶絲被。這就是說，在劉小姐心中，蠶絲被根本不值220元。
2.你的產(chǎn)品比競爭對手貴。當(dāng)客戶有這種疑慮時，說明你并沒有讓客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品比競爭對手好在哪里，客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品和競爭對手不相上下，但是比競爭者貴。以劉小姐為例，劉小姐可能覺得陳女士的蠶絲被和之前150元的蠶絲被差不多，也許稍好一點(diǎn)，但陳女士要價220元，太離譜了。
3.超出了客戶預(yù)算。除非你讓自己的產(chǎn)品對客戶產(chǎn)生了特殊的吸引力，否則，客戶是不會花大力氣去籌資或者破例增加預(yù)算的。劉小姐可能準(zhǔn)備購入150元左右的蠶絲被，如果超出了這個價格，她就可能放棄，就像劉小姐自己說的：“150，能拿就拿，不能拿就算了。
”
4.客戶認(rèn)為報價有水分。想通過談判了解你的底價，不想做冤大頭。劉小姐也許是見過其他禮品公司的價格表，或是聽過要拼命殺價的勸告，再或者是以前有殺價的經(jīng)驗(yàn)，所以，想通過討價還價，獲得一個比較劃算的價格。
看看上述四種心理，我們認(rèn)為在客戶的哪種心理狀態(tài)下，能通過談判獲得訂單呢？顯然，前三種不是談判問題，而是銷售問題。如果陳女士沒有讓劉小姐認(rèn)識到蠶絲被價值220元，或者沒有讓劉小姐覺得lr牌服裝比sn牌高檔，或者，沒有讓劉小姐對該種蠶絲被產(chǎn)生特殊的青睞，以至于愿意增加預(yù)算，那么，要想獲得訂單的唯一方法，就是把價格降到劉小姐的理想價格——150元，更高的價格只能讓劉小姐放棄訂貨，因?yàn)殛惻扛緵]有談判籌碼。在這三種情況下，銷售方不要急于開始談判，而要繼續(xù)做好銷售工作。
在第四種原因下，劉小姐真正喜歡了陳女士的那種蠶絲被，愿意和陳女士進(jìn)行價格磋商。在這種情況下，陳女士才具備和劉小姐談判的資格，才有可能通過談判獲得訂單。一旦客戶真的喜歡你的產(chǎn)品，并且認(rèn)為你的產(chǎn)品物有所值，客戶的心理就發(fā)生了根本性的變化，他不再是高高在上地壓制你，雖然表面上看，他依然很強(qiáng)勢，但在心里，他和你一樣不愿意談判破裂。對于這樣的客戶，重要的不是最后的成交價，而是客戶是否覺得自己獲得了劃算的價格，也就是客戶在談判中獲得了“贏”的感覺。如果劉小姐認(rèn)為已經(jīng)讓陳女士出了吐血價，200元成交，她也會很開心，如果劉小姐覺得被人當(dāng)了冤大頭，150元成交也依然會讓她十分惱火。所以，對于真心想成交的客戶，我們在談判中只要做好一件事——讓客戶找到“贏”的感覺。
所以，在談判前，要根據(jù)前面銷售的情況，判斷一下，你的客戶到底處在什么狀態(tài)？你是否已經(jīng)取得了談判資格。對此，我們要衡量，你的客戶是否已經(jīng)具備了如下條件：
對該產(chǎn)品非常感興趣，這是起點(diǎn)，如果不感興趣，一切都無從談起；
認(rèn)可產(chǎn)品的價值，并且覺得物有所值；
愿意，并且可以支付與產(chǎn)品價格相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。
了解自己的談判地位。
談判地位直接影響我們的談判策略。我們還以劉小姐的案例為例，假設(shè)sn和lr是兩個旗鼓相當(dāng)?shù)钠放?，類似的蠶絲被，sn只賣150元，在這種情況下，無論陳女士有多高的談判技巧，都無法贏得談判。所以，在談判前，我們還要了解競爭對手，特別是那些和我們地位相當(dāng)?shù)母偁帉κ謨r格是多少。在審查競爭地位時，要能夠準(zhǔn)確回答如下問題：
假設(shè)一個客戶最欣賞a公司的產(chǎn)品，但a產(chǎn)品的價格較高，要1元。
b公司的產(chǎn)品客戶覺得也不錯，雖然和a比差一些，但也能滿足自己的要求，并且價格很合理，只要9800元。這時候，客戶會選擇同時和兩家談判。至于更傾向于哪一家，取決于客戶對產(chǎn)品特點(diǎn)的偏好。
如果客戶更喜歡高品質(zhì)，他的談判策略就是用b公司的價格做籌碼，他會和b公司談判，進(jìn)一步壓低b公司的價格，然后，用這個價格去和a公司談判，迫使a公司降價。在這種情況下，b公司并不具備談判資格，它不過是一個壓價工具。如果它降價，無論報出什么價格，客戶都會拿著這個價格去和a公司談判，因?yàn)榭蛻糁饕€是希望和a公司達(dá)成交易，只有和a公司談判破裂時，客戶才會選b公司。如果b公司死守不讓價，則可能直接把客戶推向a公司。
如果客戶更偏重性價比，他則是按照b公司的價格，嘗試去壓a公司的價格，看看是否可能用b公司的低價，拿到a公司的好產(chǎn)品。除非a公司把價格降到接近b公司的水平，否則，他會選擇b公司的產(chǎn)品。在這種情況下，a公司就不具備談判資格，除非它能把價格降到b公司的水平，否則，它死守價格的結(jié)果，就是讓客戶離開，去選擇b公司。
如果你不具備相應(yīng)的競爭地位，首先需要通過銷售手段，讓客戶認(rèn)識到你的優(yōu)勢價值，改變客戶偏好，建立自己的競爭優(yōu)勢，然后再去談判。否則，你就放棄談判，靠拼低價來爭取合作。
制定談判策略。
1.確定價格定位。
圖1是價格定位示意圖。在這個示意圖上，有兩個價格體系，一個是盈利型價格體系，另一個是競爭型價格體系。盈利型價格體系不是根據(jù)產(chǎn)品的成本定價，而是根據(jù)產(chǎn)品在客戶心中的價值來定價。例如，一個產(chǎn)品雖然成本只有20元，但是，如果在客戶眼中值100元，那么企業(yè)就可以定價100元。為了讓企業(yè)獲得最大價值，我們通常采取高值高價、中值中價和低值低價的策略，也就是完全根據(jù)價值的高低來確定價格的高低。但是，在我們競爭地位處于劣勢時，如果客戶很重要，例如，該客戶有行業(yè)示范作用，或者這個訂單決定我們將來是否能夠進(jìn)入某個領(lǐng)域等，我們就會拼低價去爭取訂單。在這種情況下，我們也可能采用競爭型價格體系。競爭型價格體系是讓我們的價格低于價值，從而對客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的誘惑力。包括高值中價、中值低價和低值超低價。不同的價格體系決定了不同的價格，也決定了不同的談判策略。
2.制定目標(biāo)價格。
在確定了價格定位之后，就要確定我們的目標(biāo)價格，即我們理想的成交價格。目標(biāo)價格對談判結(jié)果有很大影響。
我和大家分享一段讓我刻骨銘心的經(jīng)歷。
有一次，我進(jìn)入一個新的行業(yè)，到一個新的公司去工作，這個公司只給我們一張價目表，如果需要讓價，必須去請示銷售經(jīng)理。有一個客戶準(zhǔn)備和我簽訂一個比較大的訂單，因?yàn)榻痤~較大，客戶提出要優(yōu)惠，并且指出我們的報價比同行要高很多，于是，我就去和我的經(jīng)理商量。
我的經(jīng)理是一個久經(jīng)沙場，看上去很狡猾的家伙，他很嚴(yán)肅地告訴我說：“咱們公司報的都是實(shí)價，從來都不讓價，不過看在你是新人的份兒上，我給你2000元的余地?！?000元，幾乎和沒讓價差不多！沒辦法，我不知道行情，認(rèn)為那真的是底價，便底氣十足地告訴客戶我們只能讓2000元，并且這還是特批的。
為了獲得訂單，我只能拼命吸引客戶關(guān)注我們的優(yōu)勢，讓他們覺得選擇我們的產(chǎn)品會比選擇其他公司的產(chǎn)品好。
最后，我得到了訂單。當(dāng)我把合同交給銷售經(jīng)理時，他看著我奇怪地笑了笑。到了月底的銷售會議上，銷售經(jīng)理笑著看著我說：“王云創(chuàng)造了今年以來成交價最高紀(jì)錄！”新人創(chuàng)造了如此業(yè)績，自然非常令人矚目，于是，會議室里立即響起了掌聲，但是我的心情卻很復(fù)雜，如果我的經(jīng)理不騙我說那是底價，我不可能創(chuàng)造這個紀(jì)錄。
從上述案例看出，談判目標(biāo)對談判結(jié)果有很大的影響。敢于制定符合自己競爭地位的高目標(biāo)，可以讓你獲得更好的交易條件。如果一開始目標(biāo)定得太低，那么，還沒談判，就先輸了一半。
3.制定報價策略。
首先，要符合行規(guī)。有些行業(yè)會以報價的20%～30%成交，而有些企業(yè)則會以報價的80%～90%成交，我們必須按照行業(yè)習(xí)慣留出足夠的余地。例如：我們?nèi)バ偵腺I東西，都習(xí)慣對半砍價，如果一個小攤主只留出了20%的余地，很容易導(dǎo)致談判破裂。其次，我們要給客戶留出“贏”的感覺。前面我們分析過，客戶談判并不僅僅是追求價格便宜，還要找到一種“贏”的感覺，如果覺得自己戰(zhàn)勝了供應(yīng)商，即便只省了10塊錢，也很高興，如果覺得被供應(yīng)商算計(jì)了，即便省了100元，也不高興。所以，報價時留一些空間去讓客戶贏，這一點(diǎn)非常重要。
4.確定底價和欲望終止線。
底價，是我們能夠容忍的最低價格。如果超過這個價格，我們就選擇放棄。通常的底價和成本有關(guān)。沒有人做賠本生意，因此，公司常會核算一個價格，到了什么價格，公司就無利可圖，那么這個價格就成為底價。
除了底價外，我們還要制定一個欲望終止線。欲望終止線是一個虛擬的底價，它的價格和底價十分接近，但離真正底價還有一定距離。它形成底價保護(hù)層，其作用是終止客戶的談判欲望，幫你守住底線，使你有一定的回旋余地，防止談判破裂。
在談判時，你第一次告訴客戶的底價應(yīng)該是虛擬底價，因?yàn)楹芏嗫蛻舳疾桓市脑诘變r成交，他們希望得到特殊優(yōu)惠，因此，你報了底價之后，他們會依然要求再做一點(diǎn)讓步，在這種情況下，虛擬底價和真實(shí)底價之間的緩沖層，能幫助你從容守住底價。讓虛擬底價成為“底價”，而真實(shí)的底價成為“特批價”，這樣不僅會給客戶更多贏的感覺，還能讓你自己獲得合理的交易價格，不至于總被客戶壓得“吐血”，從而實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。
表1是我們?yōu)榇蠹以O(shè)計(jì)的一個報價策略表，利用這個表格，在談判之前，根據(jù)你對競爭地位的分析，填寫這個表，你可以一目了然地看到你的目標(biāo)價格、報價、欲望終止線和底線。
禮品銷售策劃書篇七
愛花是人類地天性。簡簡單單一束花，會讓人眼前一亮，還能把陰沉、煩悶、憂郁一掃而光。一束美麗地鮮花，會給老師帶去心靈地舒適。人們把教師比做母親，所以說，康乃馨是一個很好地選擇!大部分康乃馨全代表了愛、魅力和尊敬之情。淺紅色代表欽佩，深紅色代表深深地愛和關(guān)懷。純白色代表了純潔地愛和幸運(yùn);花紋康乃馨代表拒絕求愛時地道歉。粉紅色康乃馨具有最重要地象征和歷史意義，因此粉紅色康乃馨成為了不朽地母愛地象征。同時，玫瑰代表愛，也可以表達(dá)對老師地愛，可以選擇粉色玫瑰。百合是一種高檔一些地花材，并且花期比較長，又有香味，所以百合是一種可以提高花束檔次地花。從顏色上說，紅色為通用顏色，送男老師、女老師全可以，如果個性一點(diǎn)地花，女老師可以以粉色系地為主，男老師可以以黃色系地為主。插成花藍(lán)或花束，以示尊敬、祝福之意。
2、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一份滿意的成績單。
推薦理由：如果你平?？荚嚥患案?，那就努力考及格吧，這是教師節(jié)送給老師最好的禮物;如果平?？偸强紓€中等良好，那就努力考個優(yōu)秀吧，作為教師節(jié)禮物，老師一定會欣喜的收下的。
3、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一杯潤喉茶。
推薦理由：教師節(jié)當(dāng)天可以給老師端上一杯泡好的潤喉茶，讓老師滋潤滋潤喉嚨，畢竟上課嗓子用的最多了。這么簡單的一杯茶也能當(dāng)做教師節(jié)的禮物，而且很容易讓老師接受。
4、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：自己做的精美賀卡。
推薦理由：還可以自己制作一張精美的賀卡，一定要自己制作的，最好畫上一副好看的畫。送給老師很不錯。再配上一束花更好了。(這樣的禮物是針對小學(xué)生以下的同學(xué)哦)。
5、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一條別出心裁的毛巾。
推薦理由：老師教課時出汗多，當(dāng)教師節(jié)來臨時可以送給老師一條別出心裁的毛巾，如果有能力可以自己在上面繡上“老師，辛苦了”等字樣，老師一定會很高興，很欣慰的。
6、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：幫老師打掃一下辦公室。
推薦理由：有時候很實(shí)際的禮物老師不很喜歡，還會責(zé)怪同學(xué)們亂花錢。其實(shí)無形的禮物更有價值，比如主動幫老師打掃一下辦公室、幫老師整理整理文件等等。這些也能作為教師節(jié)的禮物，讓老師深深感受到學(xué)生們的一片真情。
[教師節(jié)禮品]。
禮品銷售策劃書篇八
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案，目的是針對食用油市場競爭的日趨激烈和消費(fèi)者對食用油需求的變化，對企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級菜籽油的齊頭并進(jìn)，調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級菜籽油，并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，三年內(nèi)銷售收入突破一百億元，成功上市融資的目標(biāo)。
紅蜻蜓清香菜籽油（三級）以油菜籽壓榨而成，綜合了一級菜籽油和四級菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢，產(chǎn)品營養(yǎng)價值豐富，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過對食用油市場競爭態(tài)勢和消費(fèi)者對食用油在口感上特殊偏好的分析，樹立紅蜻蜓菜籽油（三級）清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象，以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上，對重慶油脂公司原有的銷售渠道進(jìn)行拓展，采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。
目錄。
一、市場分析。
（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1。
（二）市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………………………2。
（四）營銷外部環(huán)境分析。
1.經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………3。
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.競爭……………………………………………………………………………4。
5.技術(shù)……………………………………………………………………………4。
6.社會因素………………………………………………………………………4。
（五）內(nèi)部環(huán)境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.預(yù)期變化………………………………………………………………………8。
二、營銷策略。
（一）營銷目標(biāo)／預(yù)期效果…………………………………………………………8。
（二）目標(biāo)市場描述。
1.識別特征………………………………………………………………………8。
2.獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8。
（三）市場定位………………………………………………………………………9。
（四）營銷組合描述。
1.產(chǎn)品…………………………………………………………………………10。
2.分銷…………………………………………………………………………10。
3.定價…………………………………………………………………………11。
4.促銷…………………………………………………………………………11。
（一）制定活動步驟。
1.職能…………………………………………………………………………14。
2.具體安排……………………………………………………………………14。
3.預(yù)算…………………………………………………………………………15。
(二)評估流程。
1.成功的依據(jù)…………………………………………………………………15。
2.收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………17。
選手簡介。
摘要。
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的賣點(diǎn)定位于“清香、純正”，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家”這一主題，展開產(chǎn)品的促銷活動，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的促銷組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主，、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動等促銷行動方案。
本方案的策劃團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信，憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策劃，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）一定能夠吸引更多消費(fèi)者的'眼球，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。
一、市場分析。
（一）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)。
1.重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2.實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展，企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元，實(shí)現(xiàn)成功上市。
（二）市場現(xiàn)狀和策略。
1、發(fā)展歷程。
重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開放之初的1979年，為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。
德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年，在全國食用油市場裹足不前之時，偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動工。目前，公司正進(jìn)一步加大市場擴(kuò)張力度，通過貼牌、收購、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關(guān)品牌，增強(qiáng)品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓”食用油，正在開啟實(shí)施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場現(xiàn)狀。
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地，具有較高的知名度和較大的市場占有率，尤其在重慶本地市場的占有率達(dá)30％，與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢，并榮獲多項(xiàng)殊榮?！凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對“紅蜻蜓”這個品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括：一級菜籽油（色拉油）、三級菜籽油、四級菜籽油。其中三級和四級菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營銷策略。
（1）“紅蜻蜓”牌一、三、四級食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進(jìn)；
（2）紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式；
（3）銷售渠道以商超為主。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢。
禮品銷售策劃書篇九
一．活動前言：
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識，幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識，深入認(rèn)識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動手實(shí)踐能力。
三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生。
四．活動時間:初賽：5月16日決賽：5月22日。
五．活動地點(diǎn)：初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
七．組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會。
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時，實(shí)踐培訓(xùn)2課時）。
2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）。
九．報名時間：4月26日―4月30日。
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
十、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名。
禮品銷售策劃書篇十
甲方（賣方）：
地址：
電話：
乙方（買方）：
地址：
電話：
甲乙雙方本著公平、互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律，訂立本合同。
1、品名：
2、規(guī)格：
3、數(shù)量：
4、單價：
5、金額：
包裝，符合精細(xì)產(chǎn)品包裝要求，由甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方的公司或乙方指定的_______市內(nèi)任意地點(diǎn)，如禮品需發(fā)往_______市以外的地區(qū)，甲方可代辦運(yùn)輸事項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由乙方支付。
1、乙方于_______年_______月_______日向甲方交納合同總金額的_______%作為定金。
2、甲方于_______年_______月_______日將貨物送到乙方指定地點(diǎn)。
3、乙方見貨并驗(yàn)收后，于年月日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。
1、產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗(yàn)證明和相關(guān)合格證明。
2、如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換，也不得拒收貨物，否則，視為嚴(yán)重違約行為。
1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應(yīng)向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失。
2、甲方不能如期交貨，應(yīng)向乙方償付違約金，以未按時交付貨物金額的每日_______分之_______計(jì)算，違約金不超過合同總額的_______%。
3、乙方逾期付款的，應(yīng)按合同總金額的每日_______分之_______向甲方償付逾期付款違約金。
凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。
甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同（雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外）。
須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。
合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時，應(yīng)及時通報對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機(jī)關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任，但逾期付款除外。
本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時生效，共一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，各份具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
禮品銷售策劃書篇十一
電話：________________。
乙方(買方)：___________。
電話：________________。
甲乙雙方本著公平、互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，依據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律，訂立本合同。
1、品名：________________。
2、規(guī)格：________________。
3、數(shù)量：________________。
4、單價：________________。
5、金額：________________。
包裝，符合精細(xì)產(chǎn)品包裝要求，由甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方的公司或乙方指定的_______市內(nèi)任意地點(diǎn)，如禮品需發(fā)往_______市以外的地區(qū)，甲方可代辦運(yùn)輸事項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由乙方支付。
1、乙方于_______年_______月_______日向甲方交納合同總金額的_______%作為定金。
2、甲方于_______年_______月_______日將貨物送到乙方指定地點(diǎn)。
3、乙方見貨并驗(yàn)收后，于年月日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。
_____________________。
1、產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗(yàn)證明和相關(guān)合格證明。
2、如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換，也不得拒收貨物，否則，視為嚴(yán)重違約行為。
1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應(yīng)向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失。
2、甲方不能如期交貨，應(yīng)向乙方償付違約金，以未按時交付貨物金額的每日_______分之_______計(jì)算，違約金不超過合同總額的_______%。
3、乙方逾期付款的，應(yīng)按合同總金額的'每日_______分之_______向甲方償付逾期付款違約金。
凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。
甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同(雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外)。
須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。
合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時，應(yīng)及時通報對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機(jī)關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任，但逾期付款除外。
本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時生效，共一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，各份具有同等法律效力。
甲方(簽字)：________________。
簽訂地點(diǎn)：________________。
_________年________月______日。
乙方(簽字)：________________。
簽訂地點(diǎn)：________________。
_________年________月______日。
禮品銷售策劃書篇十二
銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。
銷售計(jì)劃的架構(gòu)
2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容?簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：?
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精x所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
銷售計(jì)劃書包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會制定銷售計(jì)劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計(jì)劃書的必須寫堅(jiān)持寫的。
禮品銷售策劃書篇十三
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
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