總結(jié)能夠讓我們看到自己的成長軌跡，保持積極向上的心態(tài)。借鑒他人的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，可以提高自己的總結(jié)寫作技巧。以下是小編為大家搜集的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
禮品銷售策劃書篇一
本人在xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我xx年的工作計(jì)劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
禮品銷售策劃書篇二
1、對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
2禮品銷售技巧、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3、推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功。
7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
8、對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對策。
9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
禮品銷售策劃書篇三
陳女士在一家禮品公司任職客戶經(jīng)理，主要銷售蠶絲被等物品，一天，陳女士接待了一個(gè)客戶，劉小姐。劉小姐看上了一款低端蠶絲被，要定貨500套。于是，他們開始討價(jià)還價(jià)：
劉小姐：“陳經(jīng)理，這款蠶絲被還能不能再便宜點(diǎn)？”
陳女士：“這款蠶絲被的經(jīng)銷價(jià)是220元，您是我們的老客戶，我把零頭抹掉，拿貨價(jià)給您算200元吧。
劉小姐：“200元？太貴了，之前聯(lián)系的禮品公司，差不多的蠶絲被拿貨價(jià)才100元?！?/p>
陳女士：“怎么可能差這么多呢？我們這是lr牌，是名牌。這個(gè)品牌在商場里，同樣的蠶絲被，要賣500多呢?！?/p>
劉小姐：“a禮品公司，sn牌，也是品牌床品，拿貨價(jià)才150，也沒這么貴，這樣吧，一口價(jià)，150，行我就拿，不行就算了?！?/p>
陳女士：“你這個(gè)小姐太能殺價(jià)，150可不行，廠家訂貨都拿不來。這樣，180，我對公司也好有個(gè)交代，行嗎？”
你認(rèn)為劉小姐會接受180的價(jià)格嗎？
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果想在價(jià)格談判中獲勝，我們要做好四件事：
首先，知道客戶心里是怎么想的，他想要什么；再次，知道自己的競爭地位；第三，選擇正確的談判策略；最后，通過有效的技巧，實(shí)現(xiàn)我們的策略。下面，我們就做詳細(xì)的分析。
了解客戶的談判心理。
當(dāng)客戶和你殺價(jià)時(shí)，你知道客戶是怎么想的嗎？劉小姐是否會接受180元的價(jià)格，要看劉小姐認(rèn)為價(jià)格高的原因是什么。
客戶抱怨價(jià)格高有各種各樣的原因：
1.客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這么多錢。我們經(jīng)常會看中一些商品，但并不是這個(gè)商品賣多少錢，我們都會買。以劉小姐為例，劉小姐之所以來這個(gè)禮品公司來訂貨，是因?yàn)槎Y品公司可以殺價(jià)，因而，劉小姐可能覺得蠶絲被不錯(cuò)的前提是認(rèn)為有可能把拿貨價(jià)殺到150元，如果是220，還不如再加幾十元，去拿更加高端的蠶絲被。這就是說，在劉小姐心中，蠶絲被根本不值220元。
2.你的產(chǎn)品比競爭對手貴。當(dāng)客戶有這種疑慮時(shí)，說明你并沒有讓客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品比競爭對手好在哪里，客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品和競爭對手不相上下，但是比競爭者貴。以劉小姐為例，劉小姐可能覺得陳女士的蠶絲被和之前150元的蠶絲被差不多，也許稍好一點(diǎn)，但陳女士要價(jià)220元，太離譜了。
3.超出了客戶預(yù)算。除非你讓自己的產(chǎn)品對客戶產(chǎn)生了特殊的吸引力，否則，客戶是不會花大力氣去籌資或者破例增加預(yù)算的。劉小姐可能準(zhǔn)備購入150元左右的蠶絲被，如果超出了這個(gè)價(jià)格，她就可能放棄，就像劉小姐自己說的：“150，能拿就拿，不能拿就算了。
”
4.客戶認(rèn)為報(bào)價(jià)有水分。想通過談判了解你的底價(jià)，不想做冤大頭。劉小姐也許是見過其他禮品公司的價(jià)格表，或是聽過要拼命殺價(jià)的勸告，再或者是以前有殺價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，所以，想通過討價(jià)還價(jià)，獲得一個(gè)比較劃算的價(jià)格。
看看上述四種心理，我們認(rèn)為在客戶的哪種心理狀態(tài)下，能通過談判獲得訂單呢？顯然，前三種不是談判問題，而是銷售問題。如果陳女士沒有讓劉小姐認(rèn)識到蠶絲被價(jià)值220元，或者沒有讓劉小姐覺得lr牌服裝比sn牌高檔，或者，沒有讓劉小姐對該種蠶絲被產(chǎn)生特殊的青睞，以至于愿意增加預(yù)算，那么，要想獲得訂單的唯一方法，就是把價(jià)格降到劉小姐的理想價(jià)格——150元，更高的價(jià)格只能讓劉小姐放棄訂貨，因?yàn)殛惻扛緵]有談判籌碼。在這三種情況下，銷售方不要急于開始談判，而要繼續(xù)做好銷售工作。
在第四種原因下，劉小姐真正喜歡了陳女士的那種蠶絲被，愿意和陳女士進(jìn)行價(jià)格磋商。在這種情況下，陳女士才具備和劉小姐談判的資格，才有可能通過談判獲得訂單。一旦客戶真的喜歡你的產(chǎn)品，并且認(rèn)為你的產(chǎn)品物有所值，客戶的心理就發(fā)生了根本性的變化，他不再是高高在上地壓制你，雖然表面上看，他依然很強(qiáng)勢，但在心里，他和你一樣不愿意談判破裂。對于這樣的客戶，重要的不是最后的成交價(jià)，而是客戶是否覺得自己獲得了劃算的價(jià)格，也就是客戶在談判中獲得了“贏”的感覺。如果劉小姐認(rèn)為已經(jīng)讓陳女士出了吐血價(jià)，200元成交，她也會很開心，如果劉小姐覺得被人當(dāng)了冤大頭，150元成交也依然會讓她十分惱火。所以，對于真心想成交的客戶，我們在談判中只要做好一件事——讓客戶找到“贏”的感覺。
所以，在談判前，要根據(jù)前面銷售的情況，判斷一下，你的客戶到底處在什么狀態(tài)？你是否已經(jīng)取得了談判資格。對此，我們要衡量，你的客戶是否已經(jīng)具備了如下條件：
對該產(chǎn)品非常感興趣，這是起點(diǎn)，如果不感興趣，一切都無從談起；
認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，并且覺得物有所值；
愿意，并且可以支付與產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。
了解自己的談判地位。
談判地位直接影響我們的談判策略。我們還以劉小姐的案例為例，假設(shè)sn和lr是兩個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)钠放?，類似的蠶絲被，sn只賣150元，在這種情況下，無論陳女士有多高的談判技巧，都無法贏得談判。所以，在談判前，我們還要了解競爭對手，特別是那些和我們地位相當(dāng)?shù)母偁帉κ謨r(jià)格是多少。在審查競爭地位時(shí)，要能夠準(zhǔn)確回答如下問題：
假設(shè)一個(gè)客戶最欣賞a公司的產(chǎn)品，但a產(chǎn)品的價(jià)格較高，要1元。
b公司的產(chǎn)品客戶覺得也不錯(cuò)，雖然和a比差一些，但也能滿足自己的要求，并且價(jià)格很合理，只要9800元。這時(shí)候，客戶會選擇同時(shí)和兩家談判。至于更傾向于哪一家，取決于客戶對產(chǎn)品特點(diǎn)的偏好。
如果客戶更喜歡高品質(zhì)，他的談判策略就是用b公司的價(jià)格做籌碼，他會和b公司談判，進(jìn)一步壓低b公司的價(jià)格，然后，用這個(gè)價(jià)格去和a公司談判，迫使a公司降價(jià)。在這種情況下，b公司并不具備談判資格，它不過是一個(gè)壓價(jià)工具。如果它降價(jià)，無論報(bào)出什么價(jià)格，客戶都會拿著這個(gè)價(jià)格去和a公司談判，因?yàn)榭蛻糁饕€是希望和a公司達(dá)成交易，只有和a公司談判破裂時(shí)，客戶才會選b公司。如果b公司死守不讓價(jià)，則可能直接把客戶推向a公司。
如果客戶更偏重性價(jià)比，他則是按照b公司的價(jià)格，嘗試去壓a公司的價(jià)格，看看是否可能用b公司的低價(jià)，拿到a公司的好產(chǎn)品。除非a公司把價(jià)格降到接近b公司的水平，否則，他會選擇b公司的產(chǎn)品。在這種情況下，a公司就不具備談判資格，除非它能把價(jià)格降到b公司的水平，否則，它死守價(jià)格的結(jié)果，就是讓客戶離開，去選擇b公司。
如果你不具備相應(yīng)的競爭地位，首先需要通過銷售手段，讓客戶認(rèn)識到你的優(yōu)勢價(jià)值，改變客戶偏好，建立自己的競爭優(yōu)勢，然后再去談判。否則，你就放棄談判，靠拼低價(jià)來爭取合作。
制定談判策略。
1.確定價(jià)格定位。
圖1是價(jià)格定位示意圖。在這個(gè)示意圖上，有兩個(gè)價(jià)格體系，一個(gè)是盈利型價(jià)格體系，另一個(gè)是競爭型價(jià)格體系。盈利型價(jià)格體系不是根據(jù)產(chǎn)品的成本定價(jià)，而是根據(jù)產(chǎn)品在客戶心中的價(jià)值來定價(jià)。例如，一個(gè)產(chǎn)品雖然成本只有20元，但是，如果在客戶眼中值100元，那么企業(yè)就可以定價(jià)100元。為了讓企業(yè)獲得最大價(jià)值，我們通常采取高值高價(jià)、中值中價(jià)和低值低價(jià)的策略，也就是完全根據(jù)價(jià)值的高低來確定價(jià)格的高低。但是，在我們競爭地位處于劣勢時(shí)，如果客戶很重要，例如，該客戶有行業(yè)示范作用，或者這個(gè)訂單決定我們將來是否能夠進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域等，我們就會拼低價(jià)去爭取訂單。在這種情況下，我們也可能采用競爭型價(jià)格體系。競爭型價(jià)格體系是讓我們的價(jià)格低于價(jià)值，從而對客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的誘惑力。包括高值中價(jià)、中值低價(jià)和低值超低價(jià)。不同的價(jià)格體系決定了不同的價(jià)格，也決定了不同的談判策略。
2.制定目標(biāo)價(jià)格。
在確定了價(jià)格定位之后，就要確定我們的目標(biāo)價(jià)格，即我們理想的成交價(jià)格。目標(biāo)價(jià)格對談判結(jié)果有很大影響。
我和大家分享一段讓我刻骨銘心的經(jīng)歷。
有一次，我進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，到一個(gè)新的公司去工作，這個(gè)公司只給我們一張價(jià)目表，如果需要讓價(jià)，必須去請示銷售經(jīng)理。有一個(gè)客戶準(zhǔn)備和我簽訂一個(gè)比較大的訂單，因?yàn)榻痤~較大，客戶提出要優(yōu)惠，并且指出我們的報(bào)價(jià)比同行要高很多，于是，我就去和我的經(jīng)理商量。
我的經(jīng)理是一個(gè)久經(jīng)沙場，看上去很狡猾的家伙，他很嚴(yán)肅地告訴我說：“咱們公司報(bào)的都是實(shí)價(jià)，從來都不讓價(jià)，不過看在你是新人的份兒上，我給你2000元的余地。”2000元，幾乎和沒讓價(jià)差不多！沒辦法，我不知道行情，認(rèn)為那真的是底價(jià)，便底氣十足地告訴客戶我們只能讓2000元，并且這還是特批的。
為了獲得訂單，我只能拼命吸引客戶關(guān)注我們的優(yōu)勢，讓他們覺得選擇我們的產(chǎn)品會比選擇其他公司的產(chǎn)品好。
最后，我得到了訂單。當(dāng)我把合同交給銷售經(jīng)理時(shí)，他看著我奇怪地笑了笑。到了月底的銷售會議上，銷售經(jīng)理笑著看著我說：“王云創(chuàng)造了今年以來成交價(jià)最高紀(jì)錄！”新人創(chuàng)造了如此業(yè)績，自然非常令人矚目，于是，會議室里立即響起了掌聲，但是我的心情卻很復(fù)雜，如果我的經(jīng)理不騙我說那是底價(jià)，我不可能創(chuàng)造這個(gè)紀(jì)錄。
從上述案例看出，談判目標(biāo)對談判結(jié)果有很大的影響。敢于制定符合自己競爭地位的高目標(biāo)，可以讓你獲得更好的交易條件。如果一開始目標(biāo)定得太低，那么，還沒談判，就先輸了一半。
3.制定報(bào)價(jià)策略。
首先，要符合行規(guī)。有些行業(yè)會以報(bào)價(jià)的20%～30%成交，而有些企業(yè)則會以報(bào)價(jià)的80%～90%成交，我們必須按照行業(yè)習(xí)慣留出足夠的余地。例如：我們?nèi)バ偵腺I東西，都習(xí)慣對半砍價(jià)，如果一個(gè)小攤主只留出了20%的余地，很容易導(dǎo)致談判破裂。其次，我們要給客戶留出“贏”的感覺。前面我們分析過，客戶談判并不僅僅是追求價(jià)格便宜，還要找到一種“贏”的感覺，如果覺得自己戰(zhàn)勝了供應(yīng)商，即便只省了10塊錢，也很高興，如果覺得被供應(yīng)商算計(jì)了，即便省了100元，也不高興。所以，報(bào)價(jià)時(shí)留一些空間去讓客戶贏，這一點(diǎn)非常重要。
4.確定底價(jià)和欲望終止線。
底價(jià)，是我們能夠容忍的最低價(jià)格。如果超過這個(gè)價(jià)格，我們就選擇放棄。通常的底價(jià)和成本有關(guān)。沒有人做賠本生意，因此，公司常會核算一個(gè)價(jià)格，到了什么價(jià)格，公司就無利可圖，那么這個(gè)價(jià)格就成為底價(jià)。
除了底價(jià)外，我們還要制定一個(gè)欲望終止線。欲望終止線是一個(gè)虛擬的底價(jià)，它的價(jià)格和底價(jià)十分接近，但離真正底價(jià)還有一定距離。它形成底價(jià)保護(hù)層，其作用是終止客戶的談判欲望，幫你守住底線，使你有一定的回旋余地，防止談判破裂。
在談判時(shí)，你第一次告訴客戶的底價(jià)應(yīng)該是虛擬底價(jià)，因?yàn)楹芏嗫蛻舳疾桓市脑诘變r(jià)成交，他們希望得到特殊優(yōu)惠，因此，你報(bào)了底價(jià)之后，他們會依然要求再做一點(diǎn)讓步，在這種情況下，虛擬底價(jià)和真實(shí)底價(jià)之間的緩沖層，能幫助你從容守住底價(jià)。讓虛擬底價(jià)成為“底價(jià)”，而真實(shí)的底價(jià)成為“特批價(jià)”，這樣不僅會給客戶更多贏的感覺，還能讓你自己獲得合理的交易價(jià)格，不至于總被客戶壓得“吐血”，從而實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。
表1是我們?yōu)榇蠹以O(shè)計(jì)的一個(gè)報(bào)價(jià)策略表，利用這個(gè)表格，在談判之前，根據(jù)你對競爭地位的分析，填寫這個(gè)表，你可以一目了然地看到你的目標(biāo)價(jià)格、報(bào)價(jià)、欲望終止線和底線。
禮品銷售策劃書篇四
1、做好自己公司的銷售計(jì)劃。一個(gè)專業(yè)的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認(rèn)銷售計(jì)劃的重要性。銷售計(jì)劃要越詳細(xì)越好。在這個(gè)銷售計(jì)劃里面，你要有這個(gè)旺季的銷售目標(biāo)金額，銷售目標(biāo)數(shù)量，同時(shí)你也要針對你現(xiàn)有的客戶群，給每個(gè)客戶做一個(gè)銷售你的產(chǎn)品品牌組合的銷售目標(biāo)，并且?guī)в袑?shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價(jià)格策略，你對采購者的優(yōu)惠方案，你對經(jīng)銷售商的激勵(lì)政策，你對你銷售人員的激勵(lì)政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個(gè)完整的區(qū)域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會）。怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會實(shí)際上便是產(chǎn)品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷售實(shí)力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個(gè)怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會對于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會里，你可以向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細(xì)講明你今年旺季的銷售目標(biāo)，你的銷售方案，你的采購優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵(lì)方案等加強(qiáng)你的經(jīng)銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規(guī)模的怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會，那么建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓(xùn)會，這對銷售人員也是很有必要的。
禮品銷售策劃書篇五
活動目的：
1，以巴士汽車學(xué)院的特色：汽車為主線，展開汽車活動，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)知識，從而達(dá)到學(xué)以至用，理論結(jié)合實(shí)踐的目的。
2，讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達(dá)集團(tuán)接觸，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。
3，讓觀看比賽的同學(xué)通過比賽，從而與自己對照，達(dá)到邊看邊學(xué)的目的。
4，以比賽形式，展示永達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化，為永達(dá)集團(tuán)贏得更多的人才。
5，提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；
6，拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立永達(dá)集團(tuán)在學(xué)生心中良好的品牌印象；為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。
活動形式：
以我院“基礎(chǔ)適度，以德為本，突出能力，重在實(shí)踐”的校訓(xùn)為中心思想，以汽車專業(yè)（汽車營銷，汽車運(yùn)用技術(shù)，汽車電子技術(shù)）為基礎(chǔ)的汽車模擬營銷比賽，有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作，并且演示選定汽車，并通過其自有的方式來進(jìn)行模擬銷售，在由現(xiàn)場考官以及觀眾進(jìn)行打分，僅選出一名選手作為銷售之星，給予獎金400元與永達(dá)后備員工協(xié)議。
活動對象：
我院學(xué)習(xí)汽車專業(yè)（汽車運(yùn)用基礎(chǔ)，汽車電子技術(shù)，汽車營銷）以及對汽車，銷售感興趣學(xué)生，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在汽車方面具有較深的造詣，能夠充分代表永達(dá)品牌形象，能夠體現(xiàn)出永達(dá)集團(tuán)健康向上，青春活力、充滿朝氣，現(xiàn)代汽車服務(wù)品牌的企業(yè)特點(diǎn)。
策劃方案。
一、活動準(zhǔn)備期間。
1、永達(dá)集團(tuán)稱作本次活動的冠名，即“永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽”
2、本次活動前期專業(yè)講座，邀請永達(dá)集團(tuán)銷售精英來我院，針對汽車銷售過程中所遇到的問題展開專業(yè)講座。
3、172校園活動網(wǎng)（），以及我院宣傳部記者站將對我們的活動全程報(bào)導(dǎo)活動，并且從側(cè)面采訪永達(dá)集團(tuán)。
4、本次活動的禮品上均有永達(dá)集團(tuán)的標(biāo)志。
5、永達(dá)集團(tuán)名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在關(guān)于此次活動的各類信函、通知和請柬中。
二、現(xiàn)場活動當(dāng)日企業(yè)回報(bào)。
1、主舞臺背景墻出現(xiàn)永達(dá)品牌的名稱及標(biāo)志。
2、在現(xiàn)場活動開始前播放永達(dá)集團(tuán)品牌的電視廣告。
3，永達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布“永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽”開幕。
4、本次比賽獎杯以永達(dá)集團(tuán)名稱冠名，并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎。
5，在活動中主持人會與觀眾互動，發(fā)放紀(jì)念品。
三、活動結(jié)束后的宣傳。
1、制作永達(dá)集團(tuán)活動vcd光盤一張。
2、活動結(jié)束后，永達(dá)集團(tuán)可以聘請活動參賽人員做為永達(dá)后備員工去企業(yè)學(xué)習(xí)觀摩。
活動總流程：
1，初賽。
活動概述：6位通過海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車品牌以及模擬買車人，以1對1現(xiàn)場對決的形式，上演真實(shí)的場景，來對參賽選手進(jìn)行考核，顧客由各部長等扮演，最后從6人中評選出2人進(jìn)入決賽。
考官的評分標(biāo)準(zhǔn)參賽選手是汽車基礎(chǔ)知識認(rèn)知水平以及參賽人員的銷售技巧。
時(shí)間：初訂為3月27日。
地點(diǎn)：j209。
考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系學(xué)生個(gè)別教師，以及永達(dá)集團(tuán)銷售精英。
3、復(fù)賽。
活動概述：由初賽選定的2名選手上臺pk，分為多個(gè)環(huán)節(jié)，從多角度考驗(yàn)選手的基本素質(zhì)，專業(yè)水平，與臨場發(fā)揮。
活動時(shí)間：初定為4月9日。
地點(diǎn)：j209。
考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系若干教師，以及永達(dá)集團(tuán)銷售精英。
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禮品銷售策劃書篇六
星期六下午我們公司進(jìn)行了一次銷售禮品業(yè)務(wù)的模擬，在高總的指導(dǎo)下和大家的配合中，大家都盡力去完成自己的工作，使得大家在此次的銷售模擬中學(xué)到了不少。
一參加銷售模擬的人員：高總張亮張杰小易郝亞小甄。
二銷售業(yè)務(wù)模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動客戶，如何應(yīng)付客戶尖銳刻薄的問題等等，種.種問題都需要我們?nèi)ニ伎?、去想象?/p>
三模擬過程：
(1)張杰vs小易張杰扮演經(jīng)理，小易作為徑邦的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我們的產(chǎn)品規(guī)格與客戶要求不一樣時(shí)，面對客戶的刁難，小易并沒有慌張，而是從容不迫地說明客戶需要的產(chǎn)品的劣勢，介紹我們現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量給客戶推銷好的產(chǎn)品，神情鎮(zhèn)定，面對客戶的一再降低價(jià)格的要求，沒有很快答應(yīng)，這如果輕易降低我們的價(jià)格的話，就會顯示不出我們產(chǎn)品的檔次，我們就不能從中獲取最大的利潤。而張杰也是一個(gè)很負(fù)責(zé)的經(jīng)理，他一再為公司的利益著想，一心想拿最低價(jià)格，一直拿老總的要求做幌子，一直為難小易。(雖然小易沒有推銷我們的產(chǎn)品，但我們從兩人的對話中可以學(xué)習(xí)應(yīng)對客戶的一些技巧，那就是從容不迫，努力讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量把我們的產(chǎn)品推銷出去，爭取最高的價(jià)格)。
(2)郝亞vs小易小易扮演經(jīng)理，郝亞作為徑邦的業(yè)務(wù)員。郝亞推銷的是有中國元素的臺歷和掛歷，對于易經(jīng)理的詢問價(jià)格，郝亞很老實(shí)的回答了，而對于易經(jīng)理在產(chǎn)品方面做某些改動，那個(gè)價(jià)格方面郝亞并沒有正面回答客戶一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，而是告訴客戶要回去向自己公司老總商量，給客戶爭取一個(gè)最低的價(jià)格，這就給了客戶一個(gè)很好的回答。(對于客戶在詢問價(jià)格方面，我們要看情況說話，要問客戶的訂單多少，盡量把自己的價(jià)格不降低)。
(3)小易vs小甄小甄扮演業(yè)務(wù)員，小易當(dāng)經(jīng)理，在次過程中，小甄很明顯是一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，面對客戶詢問產(chǎn)品有關(guān)的問題，小甄沒有很快就能回答出來，對于客戶的一些問題，我們要沉著應(yīng)對，(對于我們自己的產(chǎn)品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶了解我們的產(chǎn)品，對于客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產(chǎn)品差距不大，這沒有什么大關(guān)系)。
(4)張亮vs張杰張亮給張杰張經(jīng)理推銷一些歐式風(fēng)格的掛歷和臺歷，多是一些高檔產(chǎn)品，張亮對于產(chǎn)品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問題，對于客戶只需要掛歷一套中的一卷時(shí)，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價(jià)格方面可能會貴一點(diǎn)，要回去和公司商量，核算過成本之后才能給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，這樣就避免了很多問題。
(5)小易vs張杰小易經(jīng)理需要一些中國元素，上面有英文的掛歷，臺歷。張杰明顯就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，對于客戶的一些問題，很快就能應(yīng)對回答，在客戶老總突然出現(xiàn)的情況下，張杰并不感到意外和慌張，而是了解老總對我們產(chǎn)品的要求，盡量滿足一些老總的要求，給了對方一個(gè)好印象，當(dāng)取得訂單時(shí)，張杰并沒有立刻告辭，而是繼續(xù)詢問客戶平時(shí)禮品方面的需要，這也很好的爭取到一些其他禮品的訂單，為公司爭取到大利益。
四此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但很多。
(在與客戶溝通之前我們要準(zhǔn)備充分，記得帶上樣品冊，了解好自己公司的產(chǎn)品，讓客戶了解我們產(chǎn)品的好處，在對方的角度思考，客戶為了自己的公司形象著想，肯定會買一些適合自己公司形象的產(chǎn)品來體現(xiàn)自己公司的形象)。
禮品銷售策劃書篇七
表現(xiàn)形式：抽獎。
國慶促銷11天。
1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;。
3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;。
1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店。
2、活動內(nèi)容：
a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會抽取刮刮卡一張，
獎項(xiàng)設(shè)置：
1刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;。
2刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);。
3刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;。
4刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè);(國慶促銷期間)。
3、活動現(xiàn)場布置：
1)賣場結(jié)合國慶、
2)宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動的主題;后上報(bào)市場部，
專柜布置：
3)柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝;。
4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
獎品：全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈品：卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效)。
禮品銷售策劃書篇八
愛花是人類地天性。簡簡單單一束花，會讓人眼前一亮，還能把陰沉、煩悶、憂郁一掃而光。一束美麗地鮮花，會給老師帶去心靈地舒適。人們把教師比做母親，所以說，康乃馨是一個(gè)很好地選擇!大部分康乃馨全代表了愛、魅力和尊敬之情。淺紅色代表欽佩，深紅色代表深深地愛和關(guān)懷。純白色代表了純潔地愛和幸運(yùn);花紋康乃馨代表拒絕求愛時(shí)地道歉。粉紅色康乃馨具有最重要地象征和歷史意義，因此粉紅色康乃馨成為了不朽地母愛地象征。同時(shí)，玫瑰代表愛，也可以表達(dá)對老師地愛，可以選擇粉色玫瑰。百合是一種高檔一些地花材，并且花期比較長，又有香味，所以百合是一種可以提高花束檔次地花。從顏色上說，紅色為通用顏色，送男老師、女老師全可以，如果個(gè)性一點(diǎn)地花，女老師可以以粉色系地為主，男老師可以以黃色系地為主。插成花藍(lán)或花束，以示尊敬、祝福之意。
2、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一份滿意的成績單。
推薦理由：如果你平?？荚嚥患案?，那就努力考及格吧，這是教師節(jié)送給老師最好的禮物;如果平?？偸强紓€(gè)中等良好，那就努力考個(gè)優(yōu)秀吧，作為教師節(jié)禮物，老師一定會欣喜的收下的。
3、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一杯潤喉茶。
推薦理由：教師節(jié)當(dāng)天可以給老師端上一杯泡好的潤喉茶，讓老師滋潤滋潤喉嚨，畢竟上課嗓子用的最多了。這么簡單的一杯茶也能當(dāng)做教師節(jié)的禮物，而且很容易讓老師接受。
4、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：自己做的精美賀卡。
推薦理由：還可以自己制作一張精美的賀卡，一定要自己制作的，最好畫上一副好看的畫。送給老師很不錯(cuò)。再配上一束花更好了。(這樣的禮物是針對小學(xué)生以下的同學(xué)哦)。
5、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一條別出心裁的毛巾。
推薦理由：老師教課時(shí)出汗多，當(dāng)教師節(jié)來臨時(shí)可以送給老師一條別出心裁的毛巾，如果有能力可以自己在上面繡上“老師，辛苦了”等字樣，老師一定會很高興，很欣慰的。
6、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：幫老師打掃一下辦公室。
推薦理由：有時(shí)候很實(shí)際的禮物老師不很喜歡，還會責(zé)怪同學(xué)們亂花錢。其實(shí)無形的禮物更有價(jià)值，比如主動幫老師打掃一下辦公室、幫老師整理整理文件等等。這些也能作為教師節(jié)的禮物，讓老師深深感受到學(xué)生們的一片真情。
[教師節(jié)禮品]。
禮品銷售策劃書篇九
禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:生日禮品,這是一個(gè)平凡的話題,可是我覺得其中,卻蘊(yùn)涵著一個(gè)不平凡的市場.每天,在這個(gè)城市就會有365分之一人的過生日.而做為一個(gè)首都城市來說,北京至今為止卻還沒有一個(gè)專業(yè)的生日禮品專賣店,想對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們?nèi)找鏉u增的對禮物的時(shí)尚性獨(dú)特性的重視,不能不說這是一個(gè)巨大的商機(jī).現(xiàn)在的社會,光以產(chǎn)品來獲取的利潤已經(jīng)很低了,很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也指出,高營利和有易于被消費(fèi)人群所接受的市場趨勢,必然是消費(fèi)業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合體.而生日禮物這個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,也恰恰符合了前者.因此,這是一個(gè)充滿陽光的行業(yè),充分運(yùn)用合適的營銷手段,必然可以做出一番事業(yè)的.
專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。廣州某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日報(bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。
市場背景。
生日送禮日趨看重，禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。某生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。xx年開禮品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。廣州某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露，來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會太計(jì)較價(jià)格，生日用品無價(jià)格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日報(bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
經(jīng)營條件。
前期投資4萬左右，店面至少10平方米。據(jù)了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報(bào)紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營。初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。
創(chuàng)業(yè)步驟。
按照定位選擇店鋪，策劃之后進(jìn)行采購。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn)，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則應(yīng)選擇在學(xué)校和商務(wù)寫樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應(yīng)該針對兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求，專門設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時(shí)還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售點(diǎn)采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作，有針對性地進(jìn)行采購，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購都有著落。
禮品銷售策劃書篇十
一、銷量指標(biāo)：
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元，銷售目標(biāo)7萬元（銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我2xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
2xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
禮品銷售策劃書篇十一
轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年――2017年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2017年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2014帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2014年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2014年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2014年新的挑戰(zhàn)。
2014年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
禮品。
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禮品銷售策劃書篇十二
戶為面的溝通習(xí)慣把這種溝通進(jìn)行到底才能確保第一時(shí)間獲取需求的信息掌握市場的脈動。如果你總是能比對手先一步得到這些信息相信你一定能趕在別人之前做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。節(jié)點(diǎn)七參與客戶的產(chǎn)品推薦把工作做到銷售之前既然我們總是能在第一時(shí)間獲取客戶的終端采購信息那么一定要抓住機(jī)會參與客戶禮品方案的籌備配合客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦幫助客戶分析推薦的理由把所有的工作做到銷售之前。如果能讓客戶覺得滿意相信離終端的滿意就更進(jìn)一步了因?yàn)榭蛻羰亲盍私饨K端需求的人。到了這個(gè)銷售的關(guān)鍵時(shí)刻會出現(xiàn)新的問題一是如果要把產(chǎn)品推薦做到位一定要了解終端詳細(xì)的信息和準(zhǔn)確的需求但由于行業(yè)里部分廠商不講游戲規(guī)則通過禮品商客戶獲取終端信息以后直接跳過禮品商給終端服務(wù)這樣就讓客戶有了新的顧慮往往不是很愿意將終端信息透露給供應(yīng)商那么你所面臨的問題就是公司是否有這方面的政策如何獲得客戶的高度信任二是很多時(shí)候客戶也沒能詳細(xì)的掌握終端的真實(shí)需求你是否能夠幫助和引導(dǎo)客戶了解到這種需求如果你能和客戶一起掌握終端的需求相信一定能提供出非常貼切的解決方案。節(jié)點(diǎn)八掌握定單進(jìn)程隨時(shí)配合客戶做出調(diào)整方案提供給終端以后終端會對其所有的供應(yīng)商方案進(jìn)行選擇和比較。這個(gè)過程往往根據(jù)終端對產(chǎn)品使用時(shí)間的急緩而不一樣有可能一周內(nèi)就會出結(jié)果也有可能拖到幾個(gè)月要想對定單進(jìn)行掌控必須要與禮品商進(jìn)行緊密的溝通從而了解終端每一個(gè)環(huán)節(jié)的變化這樣才能配合客戶及時(shí)做出調(diào)整。如果前面的環(huán)節(jié)都做的很好的話客戶一般都會很配合所面臨的問題就是在得到變化情況后看你怎么去配合了。
節(jié)點(diǎn)九簽定訂單后主動將交貨進(jìn)程反饋給客戶讓客戶無后顧之憂很多市場人員在簽定訂單后往往認(rèn)為萬事大吉可以高枕無憂其實(shí)不是這樣客戶的采購人員會對訂單生產(chǎn)進(jìn)程做持續(xù)跟進(jìn)。因?yàn)榭蛻艨隙ú幌Ｍa(chǎn)品在制作上出現(xiàn)工期、質(zhì)量等問題當(dāng)然我們作為訂單的經(jīng)辦人更是如此應(yīng)該主動的了解生產(chǎn)制作進(jìn)展及時(shí)把信息反饋給客戶做到讓客戶安心從而體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)致化。節(jié)點(diǎn)十訂單完成及時(shí)售后為下次合作做鋪墊產(chǎn)品已經(jīng)交到客戶手上款也收回來了表面上看我們的工作已經(jīng)完成可實(shí)際上還沒有因?yàn)槟氵€不知道客戶是否已經(jīng)順利交貨終端對產(chǎn)品的制作是否滿意所以還應(yīng)該做一件事情那就是售后回訪把這些問題了解清楚有問題好及時(shí)解決沒有問題也應(yīng)該對客戶表示感謝為后面的合作做鋪墊。
這是我日常工作的一個(gè)思路也許不是很全面和清晰但我按照這個(gè)思路做起來還是比較有成效希望同行朋友們能多提寶貴意見。
禮品銷售策劃書篇十三
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
家預(yù)計(jì)到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
(一)功能型飲料。
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個(gè)新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關(guān)于“80后一代”的定位。
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會的一個(gè)重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。
通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一)產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價(jià)。
價(jià)格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對于“80后”來說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道。
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
(四)營銷。
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠價(jià)格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。
3.廣告效應(yīng)強(qiáng)。
此種營銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報(bào)道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
禮品銷售策劃書篇十四
銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。
銷售計(jì)劃的架構(gòu)
2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容?簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：?
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精x所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會制定銷售計(jì)劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計(jì)劃書的必須寫堅(jiān)持寫的。
禮品銷售策劃書篇十五
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情，在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書，有機(jī)會了解作者草根的奮斗史，很是勵(lì)志，對于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，誰也不能復(fù)制誰，但是我們可以向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個(gè)傳奇，像是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領(lǐng)天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務(wù)。
1.第一份工作，在報(bào)社兩年時(shí)間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的'銷售總監(jiān)平起平坐。
2.在報(bào)社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3.創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4.在乳業(yè)巨頭a集團(tuán)的奮斗。能夠很短時(shí)間進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊(duì)，包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。
藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵(lì)志，因?yàn)闆]有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多，里面很多經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)體會一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1.他面試之前，仔細(xì)分析招聘單位情況，提前做好準(zhǔn)備。
3.藍(lán)小雨作為一個(gè)外行，能夠快速的進(jìn)入角色，做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢？其實(shí)也很有啟發(fā)性。
4.和孟總談判省級公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。
5.藍(lán)小雨到達(dá)c市后，在一個(gè)不起眼的小部門，他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，組建團(tuán)隊(duì)，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強(qiáng)大自己。
6.他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺也是非常不錯(cuò)，可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1.他的716規(guī)則，我估計(jì)沒有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來，感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。
2.感覺藍(lán)小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí)，但是，應(yīng)該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事，這個(gè)如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué)，以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會而獨(dú)立存在的一個(gè)個(gè)體的，只有在社會中，你才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
1.書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí)，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標(biāo)，先要得到經(jīng)銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里，習(xí)慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時(shí)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動，跨區(qū)考察，把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂部，一致對外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時(shí)，經(jīng)銷商老板得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經(jīng)銷商問我：“銷售任務(wù)還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2.高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度：“把自己當(dāng)老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設(shè)我是老板，會怎么去做？如何跟經(jīng)銷商打交道？如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當(dāng)成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老板！
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點(diǎn)相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。
禮品銷售策劃書篇十六
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時(shí)間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
禮品銷售策劃書篇十七
（提綱）。
主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂品味人生。
營銷主題解釋：
1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因?yàn)榻】祹淼目鞓啡松鸀槔砟睢?/p>
2，營銷主題的理念三層次：以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂高品味人生為文化層次。
核心競爭力：銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù)。
策劃人：姜松林。
時(shí)間：
地點(diǎn)：吉林省長春。
目錄。
1，背景。
1，1：國際環(huán)境。
1，2：國內(nèi)環(huán)境。
1，3：吉林省環(huán)境。
2，產(chǎn)品定位。
2.1產(chǎn)品的功能定位。
2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢。
2.3產(chǎn)品附加值。
2.3產(chǎn)品的供應(yīng)量。
3，市場潛力預(yù)測。
3.1市場潛力的預(yù)測原則選擇。
3.2市場潛力方法。
3.3市場潛力的計(jì)算依據(jù)和確認(rèn)。
4，目標(biāo)客戶定位。
4.0消費(fèi)者心理研究。
4.1，高端客戶。
2.2，中高級白領(lǐng)階層。
2.3，孕嬰客戶。
2.4，其他待發(fā)展客戶。
5，市場細(xì)分。
4.1市場調(diào)研。
4.2細(xì)分市場的劃分。
4.3細(xì)分市場的確立和選擇。
6，渠道定位。
5.1，渠道的確立。
5.2渠道的實(shí)現(xiàn)和運(yùn)作分析。
7，價(jià)格定位。
6.1，價(jià)格定位原則。
6.2，價(jià)格定位及折扣。
8，促銷方案分析。
7.1廣告宣傳。
7.2促銷方案。
7.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
7.4包裝。
9，服務(wù)。
售前服務(wù)。
售中服務(wù)。
售后服務(wù)。
10，物流及倉儲分析。
8.1，物流配送方式選擇。
8.2，物流的運(yùn)作成分分析。
8.3，倉儲的建設(shè)和存貨量計(jì)算。
11，盈虧平衡分析。
9.1盈虧平衡模塊建設(shè)。
9.2盈虧平衡分析。
9.3結(jié)論。
12，swot分析。
10.1優(yōu)勢分析。
10.2劣勢分析。
10.3機(jī)會分析。
10.4風(fēng)險(xiǎn)分析。
10.5結(jié)論。
11，其他。
第一章背景。
1，我國食用油背景。
食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過去大豆油、菜籽油、動物油脂等簡單模式，逐漸被大量的`概念性油品所代替，比如調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國產(chǎn)品牌不斷壯大的同時(shí)，國外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時(shí)，競爭也日益激烈。
1.1我國的食用油現(xiàn)狀。
國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國目前每年的食用油消費(fèi)量達(dá)2540萬噸，人均消費(fèi)量20千克，專家指出，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來越受到消費(fèi)者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應(yīng)這一市場需求。
在我國直轄市和部分省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。
20xx年開始中國5l及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸市場容量超過400億元，而且預(yù)計(jì)每年會以20%的比率快速增長。20xx年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右；20xx年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對食用油的強(qiáng)勢品牌是機(jī)遇，而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機(jī)。
數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國植物油年度消費(fèi)量呈逐年增長的態(tài)勢，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。
花生油市場占據(jù)8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；
高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況。
吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個(gè)相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)，截至20xx年。
吉林省在全國的位置主要體現(xiàn)為三個(gè)大約2%：面積18.74萬平方公里，占全國的1.95%；人口2750.4萬人[2]，占全國的2.04%；20xx年末gdp達(dá)到11937.82億元，占全國的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自然增長率為1.95‰。
吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%，基爾系數(shù)為0.398.
禮品銷售策劃書篇十八
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。
銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的`事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。作為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時(shí)將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
禮品銷售策劃書篇十九
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案，目的是針對食用油市場競爭的日趨激烈和消費(fèi)者對食用油需求的變化，對企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級菜籽油的齊頭并進(jìn)，調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級菜籽油，并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，三年內(nèi)銷售收入突破一百億元，成功上市融資的目標(biāo)。
紅蜻蜓清香菜籽油（三級）以油菜籽壓榨而成，綜合了一級菜籽油和四級菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢，產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值豐富，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過對食用油市場競爭態(tài)勢和消費(fèi)者對食用油在口感上特殊偏好的分析，樹立紅蜻蜓菜籽油（三級）清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象，以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上，對重慶油脂公司原有的銷售渠道進(jìn)行拓展，采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。
目錄。
一、市場分析。
（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1。
（二）市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………………………2。
（四）營銷外部環(huán)境分析。
1.經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………3。
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.競爭……………………………………………………………………………4。
5.技術(shù)……………………………………………………………………………4。
6.社會因素………………………………………………………………………4。
（五）內(nèi)部環(huán)境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.預(yù)期變化………………………………………………………………………8。
二、營銷策略。
（一）營銷目標(biāo)／預(yù)期效果…………………………………………………………8。
（二）目標(biāo)市場描述。
1.識別特征………………………………………………………………………8。
2.獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8。
（三）市場定位………………………………………………………………………9。
（四）營銷組合描述。
1.產(chǎn)品…………………………………………………………………………10。
2.分銷…………………………………………………………………………10。
3.定價(jià)…………………………………………………………………………11。
4.促銷…………………………………………………………………………11。
（一）制定活動步驟。
1.職能…………………………………………………………………………14。
2.具體安排……………………………………………………………………14。
3.預(yù)算…………………………………………………………………………15。
(二)評估流程。
1.成功的依據(jù)…………………………………………………………………15。
2.收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………17。
選手簡介。
摘要。
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的賣點(diǎn)定位于“清香、純正”，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家”這一主題，展開產(chǎn)品的促銷活動，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的促銷組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主，、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動等促銷行動方案。
本方案的策劃團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信，憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策劃，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）一定能夠吸引更多消費(fèi)者的'眼球，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。
一、市場分析。
（一）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)。
1.重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2.實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展，企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元，實(shí)現(xiàn)成功上市。
（二）市場現(xiàn)狀和策略。
1、發(fā)展歷程。
重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開放之初的1979年，為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。
德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價(jià)連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年，在全國食用油市場裹足不前之時(shí)，偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動工。目前，公司正進(jìn)一步加大市場擴(kuò)張力度，通過貼牌、收購、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關(guān)品牌，增強(qiáng)品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓”食用油，正在開啟實(shí)施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場現(xiàn)狀。
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地，具有較高的知名度和較大的市場占有率，尤其在重慶本地市場的占有率達(dá)30％，與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢，并榮獲多項(xiàng)殊榮?！凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對“紅蜻蜓”這個(gè)品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括：一級菜籽油（色拉油）、三級菜籽油、四級菜籽油。其中三級和四級菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營銷策略。
（1）“紅蜻蜓”牌一、三、四級食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進(jìn)；
（2）紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式；
（3）銷售渠道以商超為主。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢。
禮品銷售策劃書篇二十
甲方（賣方）：
地址：
電話：
乙方（買方）：
地址：
電話：
甲乙雙方本著公平、互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律，訂立本合同。
1、品名：
2、規(guī)格：
3、數(shù)量：
4、單價(jià)：
5、金額：
包裝，符合精細(xì)產(chǎn)品包裝要求，由甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方的公司或乙方指定的_______市內(nèi)任意地點(diǎn)，如禮品需發(fā)往_______市以外的地區(qū)，甲方可代辦運(yùn)輸事項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由乙方支付。
1、乙方于_______年_______月_______日向甲方交納合同總金額的_______%作為定金。
2、甲方于_______年_______月_______日將貨物送到乙方指定地點(diǎn)。
3、乙方見貨并驗(yàn)收后，于年月日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。
1、產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗(yàn)證明和相關(guān)合格證明。
2、如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換，也不得拒收貨物，否則，視為嚴(yán)重違約行為。
1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應(yīng)向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失。
2、甲方不能如期交貨，應(yīng)向乙方償付違約金，以未按時(shí)交付貨物金額的每日_______分之_______計(jì)算，違約金不超過合同總額的_______%。
3、乙方逾期付款的，應(yīng)按合同總金額的每日_______分之_______向甲方償付逾期付款違約金。
凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。
甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同（雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外）。
須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。
合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通報(bào)對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機(jī)關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任，但逾期付款除外。
本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時(shí)生效，共一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，各份具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
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