方案需要定期評估和調(diào)整，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。制定方案時可以進行多種選擇和比較，找出最優(yōu)的解決方案。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。
建材活動方案篇一
活動動員為什么很重要?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點一：方案講解。
1)重點1：制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2：方案有亮點，活動有新意。
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。
1)重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點2：讓團隊接受目標(biāo)。
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點3：激勵團隊接受目標(biāo)。
在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標(biāo)前進。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
建材活動方案篇二
一、活動主題：
堅定信心共贏2017。
xx家私感恩中國xx行盛大開幕。
二、活動時間：
4月11日---4月12日。
三、活動地點：
四、垂詢熱線：
五、活動內(nèi)容：
xx家私促消費。
拉動內(nèi)需50000份消費券免費送。
每張消費券面值450元，4月2日---4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價品除外），絕不設(shè)定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動。
1000桶食用油免費送。
活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.
獎”禮”
4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.
一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。
二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。
三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）。
四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）。
新婚“喜”勞模“禮”
5.1勞動獎?wù)芦@得者或在1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。
特價“禮”
活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有機會享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的`特價產(chǎn)品（每天限20件）。
套餐“禮”
活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費券的使用機會。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費憑據(jù)在活動期間均可免費領(lǐng)取精美禮品一份，如果進行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！
誠信宣言:。
1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正，絕無虛假。
2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.
3、xx家私絕不以高標(biāo)價,低折扣銷售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與；
建材活動方案篇三
家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場策劃:劉吉軍2003may.30app:方案針對家居建材市場的分析,對企業(yè)的分析,提出企業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略,進行廣告策劃和營銷策劃。
呼和浩特經(jīng)濟迅速發(fā)展,房地產(chǎn)市場迅速增長,居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。
隨著居民消費能力的提高,消費的理性化和時尚化需要,對家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),對消費者的影響也越來越大。消費群體的需求就是市場的機會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求,使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。
根據(jù)對眾維家居的認識和了解,透過對呼和浩特家居建材市場的分析和企業(yè)的分析,針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略,提出廣告策劃和營銷策劃,以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計。
市場分析。
機遇與挑戰(zhàn)并存。
由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響,我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢,已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地家居建材市場越開越多,越開越大,各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場法則,也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。
呼和浩特居民消費水平的提高,消費能力的上升,同時帶來的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟,以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴張。
作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關(guān)的行業(yè),同時又作為一種非日用消費品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析,尋找眾維家居的市場機會,劃分商圈,分析目標(biāo)消費群體,尋求經(jīng)營賣點和亮點。
1、家居建材行業(yè)分析。
市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁぁ?/p>
帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。
2、周遍市場環(huán)境分析。
現(xiàn)已成“市”,同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場,比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛,可以聚集大量的人氣,帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù),但同時所帶來的是市場競爭的加劇,和消費群體的選擇性加大,消費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析,將決定其購買行為。各同類市場的聚集經(jīng)營,對眾維家居的特色要求和賣點訴求提出了更高的要求,只有在其經(jīng)營過程中,體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。
3、同類型業(yè)態(tài)分析。
同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多,分布比較分散,規(guī)模等要求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后服務(wù),價格以及服務(wù)人員素質(zhì),產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上,沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求,不能夠滿足消費者的需要。
4、短期市場競爭分析。
新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······。
目前,各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),經(jīng)營檔次相差無幾,其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似,經(jīng)營優(yōu)勢不大,不是帶動市場競爭加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——家居建材超市,在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海,建材超市所占市場份額不過17%~18%,在廣州還不到1%,即使百安居進入了廣州,也不會超過3%。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶,但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露,至今國內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多,一是消費者選購建材習(xí)慣“討價還價”的購物心理一時還改不了,對明碼標(biāo)價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實施的前提下,規(guī)模型采購的消費者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性,會帶來一些市場影響,但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢,避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮,對眾維家居的競爭不會很激烈。
5、sarsvs銷售。
“非典”對市場形成的影響·····。
受非典疫情的影響,盡管城市的消費增長在放緩,但農(nóng)村消費還在增長之中;許多消費計劃不是被取消了,只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮,這只是短期出現(xiàn)的損失,非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。
突然襲來的非典,給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟"研討會上發(fā)言說,現(xiàn)在受到非典的影響,中國城市的消費增長已經(jīng)放緩了,但農(nóng)村的消費還處在增長之中;盡管人們的很多消費需求受非典疫情影響沒有進行,但其中的很多消費計劃不是被取消了,只是推遲而已,因此從諸多方面考慮,盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失,但中國仍是經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家謝國忠表示,從近幾個月的情況來看,中國經(jīng)濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到9月份,外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常,等到經(jīng)濟完全擺脫非典的影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強勁的增長。
國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,4月份社會消費品零售總額同比增長7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個百分點。餐飲市場受到嚴(yán)重打擊,4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長2.1%,增長幅度比上年同月減少12個百分點,比上月減少13個百分點,其中有14個省(區(qū)、市出現(xiàn)負增長。大型百貨商場也受到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計,銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認為,非典對北京經(jīng)濟的影響將在五六月份達到高峰。
但在同時,消費熱點乘勢而上,大家在減少出門的同時,更。
多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流,從而帶動了通信設(shè)備、電子計算機的增長,并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷清的時候,但一些生活必需品還是正常消費,食品、日用品等生活必需品的消費并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱,而此時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典,還是靠提高自身免疫力,提高身體素質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期,與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷,出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔(dān)心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物,一方面安全,另一方面可以享受在家里購物的樂趣,還有折扣銷售。
活習(xí)慣會有很多改變,吃的會更講究保鮮,用的會更講究殺菌消毒等等,中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會因此發(fā)生一些改變:過去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機、洗碗機、空氣清新機、大升數(shù)的冰箱等,可能會在中國出現(xiàn)盛行,會進入一個新的發(fā)展階段?！?/p>
還有專家表示,通過對抗非典,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機會,而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對gdp的帶動作用很強。尤其在交易方式上,要盡快利用這次危機的機會,建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教育,包括網(wǎng)上娛樂,推進刷卡消費等現(xiàn)代結(jié)算方式,借此機會促進電子商務(wù)走向成熟,一方面可以貼近和滿足“非常時期”廣大消費者的消費需求,另一方面也能有效拉動今后一段時期市場的銷售。目前,國家已經(jīng)采取了一些措施,來繼續(xù)推動不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù),這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一個契機。
據(jù)統(tǒng)計,今年前4個月,縣及縣以下消費品零售額為5085.1億元,僅為城市零售額9430.4億元的53.9%;從大的概念說,9億農(nóng)民的消費只相當(dāng)于4億城市人消費的一半多一點。農(nóng)村市場大有潛力可挖,必須千方百計加以開拓。非典使我們對統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認識,只有農(nóng)村經(jīng)濟社會實現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,才會有中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓住當(dāng)前有利時機,在廣大農(nóng)村加快實施糧食流通體制改革、稅費改革,加大對農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入,顯得十分迫切而又意義深遠。
“非典”猛然喚醒了中國人的憂患意識,包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言,一場新的生活革命正在醞釀之中。
年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了,但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病,可以發(fā)現(xiàn),我們的居室環(huán)境,其實在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言,一場新的生活革命正在醞釀之中。
經(jīng)過了有非典伴隨的假期,裝修公司的設(shè)計理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計內(nèi)容上,將更注重空氣流通,避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計。還有上下水的改造問題,也正受到設(shè)計師們的一致重視。在材料的選擇上,設(shè)計師將更強調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的,因此,經(jīng)常通風(fēng)、消毒會成為每個家庭的習(xí)慣,而有些實木或復(fù)合材料長期遇到消毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消費者會更看重建材和家具的環(huán)保性,所以,污染小的產(chǎn)品銷售可能會被看好,像實木家具就很有可能會暢銷。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,非典過后,建材、家具會有降價的可能。非典時期,商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客,只能等待熬過這個銷售冬季。
鑒于眾維家居對市場環(huán)境的了解、認識和分析,本人在此不做過多闡述。企業(yè)分析。
根據(jù)對眾維家居的認識和了解,眾維家居在其運做過程中有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進行分析。
1、硬件環(huán)境。
眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較,其建筑、裝修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo)示等方面,具有一定的優(yōu)勢。
從地理位置和營業(yè)面積來講,營業(yè)面積的過大化,市場的過量競爭,自然導(dǎo)致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處,相對來講地價便宜,投資相對較少,利潤空間較大,但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復(fù)出現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低級,利潤空間的加大,又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。眾維家居的硬件環(huán)境高檔化,可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢,利于眾維家居的競爭和發(fā)展。
2、軟件環(huán)境。
眾維家居在前期的運作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹立,但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售業(yè)績的增長,同時眾維家居的整體運作思路和企業(yè)的追求是相同的,對整個家居建材行業(yè)的認識,對消費群體、競爭對手的認識和分析相當(dāng)透徹,之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場環(huán)境,分析自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢,借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優(yōu)勝劣汰,強者為王。
企業(yè)營銷策略。
從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進行分析:。
1、sars因素。
sars對經(jīng)濟、居民消費習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是深遠的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選擇6月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的,同時,各居民區(qū)對sars控制也是有效的。對于sars的認識和了解的深入,消費群體意識的改變,現(xiàn)在的運作,利用競爭對手的“空窗期”進行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?另外一個方面,會對目標(biāo)消費群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁饬?。從長期效果來講,能夠樹立企業(yè)形象,樹立眾維家居的認知度、認可度和可信度,同時,短期內(nèi)能夠帶動銷售業(yè)績的增長。
2、消費者心理需求層次定位分析。
第三層次:整體布局—推廣促銷。
消費者的心理需求層次是不斷上升的,在眾維家居的經(jīng)營中。
首先必須滿足消費者的需求,同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。時滿足消費群體在購買家居建材商品時需要的“放心”、“時尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。
只有不斷的分析消費群體,了解目標(biāo)消費群體的需要,才能使經(jīng)營行為行之有效。才能進行廣告、促銷的有效進行。
3、促銷分析。
促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客,運用積極的手段,吸引并進而刺激其購買需求,以增加銷售。
將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進行?？衫锰厣膹V告和促銷方式來吸引消費群體,在顧客到店后,會全面感知店面的設(shè)計、清潔情況、服務(wù)等,從而影響消費群體對整個眾維家居形象的影響。同時,把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費群體,加強消費群體對于眾維家居的認識和了解。
短期內(nèi)提高來客數(shù),擴大營業(yè)額:通過此次促銷的開展,帶動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上,可采用主題事件促銷、贈品促銷和其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。
4、“先行賠付”制度。
投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高是消費者當(dāng)前反映較普遍的一個問題。眾維家居提出一種令人耳目一新的維權(quán)方式——先行賠付。
先行賠付,是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導(dǎo)致的直接損失為主,除此以外,其他損失賠付,按照正常的投訴程序進行,消費者得到先行賠付金后,不影響同一事實造成的其他損失的索賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后,也不免除同一事實帶來的其他責(zé)任。
付消費者。
消費者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張,對經(jīng)營者的處理不滿意且證實該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時,消費者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴,要求先行賠付;要求先行賠付的消費者,要對自己的主張負責(zé)舉證。
也是有約束力的,企業(yè)作承諾后要誠實守信,一定要主動地去履行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。
根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付”的經(jīng)營策略,對提高消費群體的信任度,提高企業(yè)的競爭力和樹立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。
對于“先行賠付”制度的實施,難點在于消費群體的培養(yǎng),和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運作思路使消費群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。
公共關(guān)系策略。
在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本計劃的實施。
1、政府關(guān)系。
此次眾維家居的運作正值sars疫情流行之際,與政府各職能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實施。
2、媒體關(guān)系。
利用此次促銷計劃的實施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論優(yōu)勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經(jīng)銷商關(guān)系鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中，解決與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭取活動費用的承擔(dān)。同時，進行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進行費用的承擔(dān)，做好費用分配比例的核算，以及促銷活動開展流程的設(shè)計。４、競爭對手關(guān)系此次促銷活動的開展，會提高部分消費群體的消費意識，培養(yǎng)消費群體的消費觀念，同時，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手追逐的對象，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉大與其他競爭對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策略進行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。
建材活動方案篇四
a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。
超值聯(lián)購震撼沈城。
20xx年6月24日-----7月4日。
紅星美凱龍。
蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。
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注：
1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；
3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
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紀(jì)念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精美毛巾（不限量）。
說明：簽售時間：簽售政策：
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：
展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板。
廣告物料設(shè)計責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。
廣告物料制作采購責(zé)任品牌：tata木門。
禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜。
活動外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。
人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板。
人員活動培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜。
活動禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。
活動資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。
商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍。
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。
建材活動方案篇五
快樂5.1;非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減;非常。
4、超值換購，錦上添花非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)。
浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所。
未有的促銷力度，史無前例的價格極限。
活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬?；顒訒r間：
(1)、廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
1、“進店有禮”：
在盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購”：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領(lǐng)全城”：在盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花”：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
(1)以上抵金卷。
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2)本抵金卷只限旗艦店使用。
(3)本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運抽得樂”
對市場現(xiàn)狀及活動。
目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對。
的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動會達。
到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
建材活動方案篇六
聯(lián)盟目的：
_網(wǎng)作為_本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在_的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是_本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟，通過_網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、_網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文)。
6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁展示。
10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位，_網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源，共享_網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用_網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動。
三、20_全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)。
1、_裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
2、_網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
五、整體報價。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年.
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建材活動方案篇七
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；
5、促進銷售，提升銷量。
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的`要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。
20xx年8月8日-8月11日。
xx建材城b區(qū)4棟。
開業(yè)大酬賓。
1、免費派送；
2、買贈活動；
3、特價讓利；
4、現(xiàn)金返還；
5、幸運抽獎（互動游戲）。
形式：
2、買贈活動。
a消費滿20000元，贈液晶電視一臺。
b消費滿15000元，贈浴室柜一臺。
c消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺。
d消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺。
e消費滿3000元，贈美的微波爐一臺。
f消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺。
3、特價讓利。
設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動；
4、現(xiàn)金返還。
5、幸運抽獎。
1）現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎。
獎項設(shè)置：
a、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套。
b、一等獎價值美的洗衣機一臺。
c、二等獎價值美的冰箱一臺。
d、三等獎價值美的浴霸一臺。
e、幸運獎價值38元禮品一份。
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）。
1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置。
2、物料準(zhǔn)備：
（1）產(chǎn)品儲備：
a、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；
（2）禮品儲備：
a、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）。
（3）活動物料：
b氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；
c、條幅30條（祝賀條幅30條）；
d、吊旗100面；
e，x展架10個；
f、三角條旗、彩旗100支；
g、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。
（4）文案資料：
1）派贈登記表格300張、抽獎券300張；
5）活動立牌展板。
a、活動信息、專區(qū)，5塊。
6）產(chǎn)品賣點知識等。
3、廣告宣傳：
（1）電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報紙a、軟文（0期）b、分類廣告（10期）c、夾報（0份）。
（2）通訊網(wǎng)路：
a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息；
b、移動群發(fā)短信。
（3）地面宣傳：
b、海報張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報欄、樓高等（廣告公司實施）；
c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實施）。
（4）客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為。
（1）簽到區(qū)2人；
（2）展示區(qū)2人；
（3）門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人；
（4）典禮區(qū)2–4人；
（5）路演區(qū)2人；
（6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人。
6、外聯(lián)公關(guān)：
（1）報媒、通信的聯(lián)絡(luò)；
（2）路演團體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系。
（一）前期裝修制作費用。
1、戶外噴繪81平方x15元=1215元；
2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；
3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元（不含安裝費用）。
（二）開業(yè)活動：
（1）場地費用0元；
（2）、禮品200份，500元；
（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。
建材活動方案篇八
動”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元?；顒右?guī)則:?請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺辦理預(yù)存手續(xù);?本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。
現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項:本活動現(xiàn)金卡由客服部負責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財務(wù)部安排人員進行收取。
流程:收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。活動期間凡在商場購物，折后(成交價)滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。
1、在x月x日-x日期間，全場購物，“折后”實付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元???以此類推，上不封頂。
2、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。
本活動費用承擔(dān):a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。
活動期間，凡在*****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品:累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿10累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈品牌冰箱一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈品牌空調(diào)一臺(4900元)活動規(guī)則:?請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計;不同顧客的購物金額不可累計;?部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢;?參與本活動的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費用;?本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。
家居建材黃埔軍?；顒幼⒁馐马??參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書;?不參加活動的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌;?不參加活動的特價商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協(xié)議書進行扣點;?總服務(wù)臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。
登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。
方案四、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強勢讓利空前綻放購燈飾最高返現(xiàn)50%*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費者。
活動目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。
(1)、報紙廣告投放明細。
日期南鄂晚報咸寧日報咸寧周刊(2)、電視臺
投放時間投放對象形式單價數(shù)量金額(元)費用小計:元。
派發(fā)時間媒體項目形式數(shù)量單價金額(元)費用小計:元(5)、戶外媒體。
項目內(nèi)容投放時間費用合計:元。
名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計元。
六、商戶承擔(dān)費用。
1、本次活動宣傳費用由商場承擔(dān)。
2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費用，計算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷售額(特價銷售、尾款除外)的3%承擔(dān)。
建材活動方案篇九
1、315活動以商戶打超低價格、零利潤為口號；以市場優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，開展燕福達建材家居廣場為期六天（3。13——3。18）促銷宣傳的活動。
2、參加活動的商戶采取自愿方式（商戶代表必須參加），必須能夠切實讓利給廣大的消費者對消費者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。
3、保證本次活動的'力度空前，并提供三個月的價格保護，如果出現(xiàn)價格低于本次活動，無條件退還差價。
4、315特賣活動期間，鼓勵商戶推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境，商戶布置自己的賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、消費者保護權(quán)益保護法咨詢：3月15日上午，由燕郊消費者協(xié)會在燕福達建材家居廣場大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
3、消費者現(xiàn)場購物咨詢講解：3月15日上午，由燕福達建材家居廣場在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺，為消費者現(xiàn)場講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法，材質(zhì)識別等消費者需要咨詢的得問題。（講解員由市場方在商戶中挑選）。
4、在燕福達建材家居廣場的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動的商戶名單，目的是為參加活動的商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動的商戶積極參加。
5、由市場方做出購物滿315元，3150元，12315元送禮品活動的計劃；消費者來提建議就送的禮品的計劃。（目的是為市場聚集人氣）。
6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告，讓消費者都知道燕福達建材家居廣場售后投訴的辦公地點就在消費者的“家”中。
1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計張貼完畢。
2、宣傳此次活動的dm單需在2月20日前設(shè)計印刷完畢。
3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計完成，能投入使用。
1、團購名為燕福達建材家居廣場第一屆團購會。
2、重點小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合。
3、網(wǎng)站報名，電話報名。
4、團購時間：3月17——3月18日。
5、具體設(shè)計方法參照下圖。
建材活動方案篇十
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折。
3、五金涂料超市全場82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎。
6、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計本電腦、空調(diào)、dvd等大獎。
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3、地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6、最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
建材活動方案篇十一
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀。
3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多。
4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者。
非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動。
6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，
活動時間：（暫定）。
4月21日－5月6日（雙休）。
活動地點：（暫定）xx門前廣場xxx超市廣場。
傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場（擺展地點）和賣場包裝負責(zé)人：客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細化方案負責(zé)人：
1、聯(lián)盟品牌：（20xx新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍谷智能廚房）。
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折——“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；
2）買了我就送。
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；
3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）。
科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價。
藍谷超值聯(lián)購，最高可返8%。
駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮。
20xx新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.n折。
西門子開關(guān)全場商品8折。
contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送，還有更多終極大獎。
4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。
5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。
一、常規(guī)宣傳。
1、活動期間在xxx及xxxxx設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。
3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。
舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來（最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計安排），客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。
2、盡可能邀請一些記者前來參觀。
a、確定會場（吉之島廣場）后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝。
b、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日；
e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。
4、活動各項實施時間：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長（qq：，）處，在4月9日前交由處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。
各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成；
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）。
預(yù)算說明：
活動總費用預(yù)估為：104580元左右。
未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
20xx年x月x日。
附表：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負責(zé)人及電話：（）。
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負責(zé)人及電話：（）。
建材活動方案篇十二
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領(lǐng)處認購；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；
7照相機或攝像設(shè)備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；
10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3活動開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動；
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。
主題（二）“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細則。
活動時間：
9月10—10月5日。
活動地點：
xx家居自選商場。
活動內(nèi)容：
活動期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！
活動細則：
1顧客在活動期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
活動注意事項：
1預(yù)訂金交過不退；
3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“xx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
活動時間：
20xx年9月10日—10月10日。
活動地點：
xx家居自選商場。
活動內(nèi)容：
xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的xx不退錢。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。
媒體宣傳：
大河報。
建材活動方案篇十三
建筑材料簡稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計相應(yīng)的建材促銷活動的實施方案呢?今天本站小編給大家分享一些建材促銷。
希望對您有所幫助。
一、前言。
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
二、活動主題。
黃金周大放“價”
——地板五一特價促銷火熱促銷。
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)。
三、活動背景。
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間。
4月28日—5月13日。
全國地板銷售點。
六、活動流程。
活動分為三個流程：
一、宣傳期。
時間：4月20日—4月28日。
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象。
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。
二、活動期。
時間：4月28日—5月13日。
地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停。
五一勞動節(jié)期間，凡購買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)。
2、五級大禮級級送為您新房添光彩。
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個。
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺。
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個。
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺。
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺。
3、特價誘惑你沖動擋不住。
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件。
2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品。
(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)。
3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)。
4、家具團購成為時尚(產(chǎn)品促銷)。
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)。
本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!
活動主題。
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。
活動方式。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目。
標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
具體內(nèi)容。
當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿x元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為。
三等獎價值約x元的家具潔具或家居飾品。
四等獎價值約x元的家居飾品或用品。
五等獎價值約x元的家居飾品或用品。
注意事項。
1.須一次性付清貨款;。
3.用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。
4.購物券全場通用，有效期至20xx年x月xx日。
5.須持銷售。
合同。
及交款憑證抽取獎品。
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
*年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
*年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
*年11月11日開幕。
五、活動地點：
張掖市中心廣場。
六、參會單位：
七、活動造勢：
一、宣傳造勢。
新聞發(fā)布會。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
二、市場造勢。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動流程：
1、準(zhǔn)備流程。
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
商家報名時間：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。
商家審核時間：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。
活動啟動時間：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。
2、“雙11”啟動流程。
*年11月11日09:30主持人致。
開場白。
*年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭。
*年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。
*年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。
九、活動內(nèi)容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準(zhǔn)備：
1、前期宣傳準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文。
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備。
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準(zhǔn)備。
活動場地、led大屏、led移動屏。
音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門、拱門條幅。
展架、商家展位。
十、安保準(zhǔn)備：
張掖市公安局、保安公司。
建材活動方案篇十四
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的。消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
建材活動方案篇十五
活動動員為什么很重要?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點一：方案講解。
1)重點1：制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2：方案有亮點，活動有新意。
其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
《容納建材家居商業(yè)評論》。
3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
1)重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣.
2)重點2：讓團隊接受目標(biāo)。
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點3：激勵團隊接受目標(biāo)。
在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標(biāo)前進。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
上海容納咨詢顧問機構(gòu) 。
建材活動方案篇十六
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜。
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、家裝套餐。
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送)，凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價商品除外)
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)。
購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。
購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。
購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”(庫存積壓品)(特價商品除外)。
注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
建材活動方案篇十七
為進一步提高廣大師生的維權(quán)意識，切實維護消費者的合法權(quán)益，根據(jù)學(xué)區(qū)x年的工作部署，我校結(jié)合消費維權(quán)工作實際，現(xiàn)就我校開展3?15”國際消費者權(quán)益日宣傳活動計劃如下：
“3?15”國際消費者權(quán)益日宣傳活動。
消費與安全。
通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費與安全環(huán)境、消費與節(jié)約資源、消費與環(huán)境保護），充分認識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和可持續(xù)消費意識，引導(dǎo)消費者合理消費、可持續(xù)消費，改善消費環(huán)境，維護市場經(jīng)濟秩序，促進社會主義和諧社會和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會的建設(shè)。
1、各班要高度重視，認真做好家校各項宣傳活動，宣傳進家庭、進社會。
2、活動宣傳員要掛條幅不少于2條。
3、以“消費與安全”年主題為主要內(nèi)容，通過展板、資料、現(xiàn)場解答咨詢等方式，廣泛宣傳《消費者權(quán)益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護消費者合法權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī)，增強廣大消費者依法維權(quán)的'意識和能力，為我校打造良好的消費意識環(huán)境提供有力的保障。
4、各班要進行消費維權(quán)知識班隊會。
建材活動方案篇十八
活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到____建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動日程安排：
10月1日百度瓷磚團購。
10月2日安信木地板團購。
10月3日遠東木業(yè)(板材)團購。
10月4日新聚星燈具團購。
10月5日皖燕門業(yè)團購。
10月6日康輝櫥柜團購。
10月7日美標(biāo)潔具團購。
活動二：____國慶家裝、建材互動交流會。
活動形式：
1、家裝公司免費參展。
2、____市場材料特賣會。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動時間：10月1日—10月7日。
活動地點：____市場主干道。
活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動。
二、外部活動。
活動一：“國慶____之夜”市府廣場大型文藝匯演。
活動時間：10月1日晚7：00—9：00。
活動地點：市府廣場噴泉廣場。
活動形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動二：____廣場____花展(造型設(shè)計，現(xiàn)場布置)。
活動三：____國際匯展中心人居展的介入。
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