報告的有效溝通需要考慮受眾的需求和背景知識。注意使用適當(dāng)?shù)膱D表、圖片和例子等來支持自己的觀點，增強(qiáng)報告的說服力。報告范文的優(yōu)勢在于提供實例，有助于讀者理解并應(yīng)用到實際情境中。
大數(shù)據(jù)分析報告篇一
技術(shù)為基礎(chǔ)，并且軟硬件可裁剪，適用于應(yīng)用系統(tǒng)對功能、可靠性、成本、體積、功耗有嚴(yán)格要求的專用計算機(jī)系統(tǒng)。嵌入式系統(tǒng)技術(shù)具有非常廣闊的應(yīng)用前景，其應(yīng)用領(lǐng)域包括：工業(yè)控制、交通管理、信息家電、家庭智能管理系統(tǒng)、電子商務(wù)、手持設(shè)備、機(jī)器人等等。
嵌入式系統(tǒng)是當(dāng)前最熱門、最具發(fā)展前途的it應(yīng)用領(lǐng)域之一。包括手機(jī)、電子字典、可視電話、數(shù)字相機(jī)(dc)、數(shù)字?jǐn)z像機(jī)(dv)、u-disk、機(jī)頂盒(settopbox)、高清電視(hdtv)、游戲機(jī)、智能玩具、汽車電子、家電控制系統(tǒng)等都是典型的嵌入式系統(tǒng)。學(xué)生畢業(yè)后可以從事家用電子、汽車電子、醫(yī)療電子、電信等行業(yè)的計算機(jī)應(yīng)用設(shè)計開發(fā),擔(dān)任嵌入式產(chǎn)品及應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計與開發(fā)工程師,從事嵌入式技術(shù)的應(yīng)用項目設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品維護(hù)與技術(shù)服務(wù)等工作。
嵌入式技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)。
畢業(yè)生。
主要職業(yè)崗位:主要工作任務(wù)相關(guān)職業(yè)資格。
證書。
1．嵌入式軟件應(yīng)用開發(fā)（核心崗位）搭建開發(fā)平臺和建立開發(fā)環(huán)境具備計算機(jī)軟硬件的基本知識用戶需求分析。
經(jīng)驗。
的高級嵌入式工程師年薪在30萬元左右。嵌入式技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)概況為：從事嵌入式linux系統(tǒng)移植、驅(qū)動開發(fā)、應(yīng)用開發(fā)。
嵌入式技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)怎么樣_主要課程_就業(yè)方向與前景。
大數(shù)據(jù)分析報告篇二
為了更好地貫徹黨的基本國策，執(zhí)行好《人口與計劃生育法》、《四川省人口與計劃生育條例》，更好地適應(yīng)新時期的計劃生育的工作，為進(jìn)一步推進(jìn)我鄉(xiāng)計劃生育工作，特對我鄉(xiāng)2017的計劃生育指標(biāo)作如下分析。
一、基本情況。
2015年我鄉(xiāng)年初人口為人，年末人口為人，出生人口，其中違法生育人，往年出生未報人數(shù)人。死亡人口人，已婚育齡婦女人，出生率為，自然增長人數(shù)為人，自然增長率為。
二、計劃生育統(tǒng)計分析。
1、育齡婦女。
據(jù)統(tǒng)計報表，2015已婚育齡婦女人數(shù)人，占總?cè)丝诘?。已婚育齡婦女中，常住已婚育齡婦女人，流出已婚育齡婦女人。平均初育年齡歲。
2、政策符合率。
報表顯示，我鄉(xiāng)出生的個孩子中，合法生育人，符合政策生育率，比上年下降了個百分點。
3、出生性別比。
據(jù)^v^門統(tǒng)計，在醫(yī)院分娩的人口出生性別比為，是正常。
的。我鄉(xiāng)的性別比為，男孩出生數(shù)與女孩出生數(shù)基本持平，應(yīng)繼續(xù)保持。
4、女性初婚情況。
今年女性初婚人數(shù)人，比一孩出生稍微偏少，女性晚婚率為，比上年略有上升。
5、避孕節(jié)育情況。
育齡婦女中采取各種避孕措施有，綜合避孕率約為。
三、統(tǒng)計報表反映出的主要問題。
1、出生率和政策符合率統(tǒng)計質(zhì)量。
報表所反映的出生率偏低，一部分原因在于我鄉(xiāng)計生干部和村計生專干在工作中存在疏忽大意、對出生人口摸底不準(zhǔn)確的情況，其次，由于大多數(shù)育齡群眾外出務(wù)工，對這部分人群的計生宣傳工作難度較大，部分農(nóng)村群眾在外生育子女后不第一時間告知村計生專干和鄉(xiāng)計生工作人員。
2、女性初婚人數(shù)和已婚育齡婦女人數(shù)統(tǒng)計問題。
現(xiàn)在女青年外出多，結(jié)婚普遍年輕，加之好多都是沒有辦理結(jié)婚證，就生育子女了，所以初婚統(tǒng)計存在一定的問題；同時也造成已婚育齡婦女人數(shù)統(tǒng)計不十分準(zhǔn)確。
3、出生人口填報問題。
由于現(xiàn)在多數(shù)育齡群眾在外務(wù)工，在外生育子女后都未能及時在所在戶籍地進(jìn)行登記，導(dǎo)致各村計生專干收集嬰兒出生信息存在一定困難，二是我們計生辦工作人員在為育齡群眾辦理生育服務(wù)證等手續(xù)時，也未能積極地宣稱這方面的內(nèi)容，導(dǎo)致部分生育了小孩的夫婦忘記向所在村村干部報出生人口，導(dǎo)致了工作的困難。三是部分村計生專干忽于職守，對計生工作不夠重視，工作積極性不高。這些原因就導(dǎo)致了我們在報送出生人口時出現(xiàn)了往年出生未上報人口的現(xiàn)象。
3、節(jié)育措施落實不到位。
實行知情選懌后，育齡婦女夫婦節(jié)育措施落實情況很差，特別違法生育對象，有些是找各種借口不落實節(jié)育措施。在這個方面我們還要加大宣傳力度，以及提高我們的服務(wù)水平，強(qiáng)化我們的服務(wù)意識。
4、流動人口的統(tǒng)計和管理。
在流動人口的統(tǒng)計方面，我們的群眾不配合，他們普遍有所顧慮，所以我們的管理就沒有跟上，我們的違法生育對象中有95%以上的都是外出人員。
四、來年工作努力的方向。
一是應(yīng)加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷纳^念，重點是加強(qiáng)對中。
央《決定》的宣傳，以及加大獨生子女獎勵以及“獎扶”政策的宣傳，改變育齡群眾的生育意愿；二是加大對村專干的培訓(xùn)力度，讓他們懂業(yè)務(wù)，鉆業(yè)務(wù)，精業(yè)務(wù)；三是加大對村社干部的考核力度。四是摸清家底，做到月月解剖村，調(diào)查村，從而做到月月清。五是加強(qiáng)鄉(xiāng)計生工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提供主動服務(wù)水平。
2017。
年10月14日。
大數(shù)據(jù)分析報告篇三
畢業(yè)生適合在電子信息類高科技行業(yè)諸如通信、信息、控制、計算機(jī)、生物醫(yī)學(xué)儀器等領(lǐng)域進(jìn)行研究、開發(fā)及技術(shù)管理等工作。畢業(yè)生亦可報考電路與系統(tǒng)、電磁場與微波技術(shù)、微電子學(xué)與固體電子學(xué)、通信與信息系統(tǒng)、交通信息工程及控制、生物醫(yī)學(xué)工程等學(xué)科的研究生。
大數(shù)據(jù)分析報告篇四
職導(dǎo)網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃師，某名企人力資源總監(jiān)曾先生表示，測控技術(shù)與儀器專業(yè)畢業(yè)生能在國防及國民經(jīng)濟(jì)各部門從事現(xiàn)代測控系統(tǒng)設(shè)計制造、應(yīng)用研究、運行管理工作。
二、20測控技術(shù)與儀器專業(yè)就業(yè)前景怎么樣?
測控技術(shù)與儀器專業(yè)工資待遇。
截止到12月24日，118620位測控技術(shù)與儀器專業(yè)畢業(yè)生的平均薪資為3936元，其中應(yīng)屆畢業(yè)生工資2950元，0-2年工資3649元，以上工資1000元，3-5年工資4626元，6-7年工資7905元，8-10年工資8711元。
測控技術(shù)與儀器專業(yè)招聘要求。
針對測控技術(shù)與儀器專業(yè)，招聘企業(yè)給出的工資面議多，占比89%;0-2年工作經(jīng)驗要求的多，占比39%;本科學(xué)歷要求的多，占比43%。
大數(shù)據(jù)分析報告篇五
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,具有良好職業(yè)道德和人文素養(yǎng),掌握汽車運用與維修的`基本知識,具備汽車運用與維修能力,從事汽車檢驗、檢測及故障診斷,汽車總成及零部件維修和技術(shù)管理等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。
大數(shù)據(jù)分析報告篇六
20xx中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)公布，gdp增速為6.9%，創(chuàng)25年來最低。很顯然，當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀。在經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)下滑的過程中伴隨著通貨緊縮特別是債務(wù)通縮的可能性大為增加，實體經(jīng)濟(jì)整體走勢疲弱，消費信心下降明顯，投資整體增速下滑，進(jìn)出口增速持續(xù)低迷，民營企業(yè)倒閉潮、外遷勢頭擴(kuò)大，并加速向銀行業(yè)傳導(dǎo)，使得銀行壞賬持續(xù)大幅增加，而人民幣國際化和資本項目開放進(jìn)程的加快以及美聯(lián)儲加息周期已開啟，使得人民幣貶值壓力和資本外逃風(fēng)險日益加劇。所有這些都表明，中國經(jīng)濟(jì)增長還繼續(xù)處于探底的過程中。房地產(chǎn)方面，20xx年，全國房地產(chǎn)市場整體延續(xù)此前的調(diào)整回落態(tài)勢，投資增速持續(xù)下滑，新開工和土地購置意愿較低，但在政府一系列刺激政策的帶動下，房屋銷售形勢有所好轉(zhuǎn)。
受經(jīng)濟(jì)形勢不佳、房地產(chǎn)市場低迷等因數(shù)影響，20xx年熱水器線下市場零售量、額雙雙下降，奧維云網(wǎng)（avc）推總數(shù)據(jù)顯示，20xx年線下熱水器零售量為2546萬臺，同比下滑了7.2%，零售額為384億元，同比下滑了5.4%。反觀線上市場，零售量達(dá)到了436萬臺，同比增長了55.7%，零售額達(dá)到了58億元，同比增長了56.76%。從整體市場規(guī)模來看，20xx年熱水器零售量同比下滑了1.4%，零售額下滑了0.3%。
整體市場的增速放緩加大了行業(yè)的競爭態(tài)勢，行業(yè)洗牌加速，這也直接造成了品牌集中度的提高，奧維云網(wǎng)（avc）數(shù)據(jù)顯示，以海爾、美的、a.o.史密斯為代表的前三大品牌零售額占比從2013年的49.5%上升到了20xx年的52.4%，而中小品牌的份額則從2013年的xx.3%下滑到了13.4%。具體來看，奧維云網(wǎng)（avc）數(shù)據(jù)顯示，熱水器銷售額占比前五位分別是a.o.史密斯、海爾、美的、萬和和萬家樂，銷售額占比分別為25.8%、14.4%、12.1%、7.8%和7.5%。相比2014年銷售額份額，海爾下滑了0.7%，美的提升了1.7%。
從熱水器品牌總數(shù)來看，相比2014年，20xx年品牌總數(shù)下降了8%，其中電熱水器品牌數(shù)下滑明顯，而燃?xì)鉄崴髌放茢?shù)略有提升。從電熱和燃熱的銷售額占比來看，電熱水器銷售額占比已經(jīng)從2013年的51.2%下滑到了48.8%，而燃?xì)鉄崴麂N售額份額則從2013年的44.3%上升到了20xx年的46.3%。推動這一變化的主要原因有四點：一、新型城鎮(zhèn)化改善了基礎(chǔ)設(shè)施，大大提升了用燃?xì)獾谋憬莩潭?；二、中俄油氣合作為國?nèi)提供了充足的氣源；三、國家能源政策的調(diào)整促進(jìn)了燃?xì)鉄崴鞯陌l(fā)展；四、燃?xì)鉄崴餍履苄?biāo)準(zhǔn)的實施將有助于進(jìn)一步提高燃?xì)馐綗崴鞯哪苄?，促進(jìn)燃?xì)鉄崴鞯氖褂谩?/p>
分產(chǎn)品來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，呈現(xiàn)出向“高大上”方向升級的'趨勢：高端化，3000元以上熱水器的市場零售量份額提高到18%；大化，燃?xì)鉄崴?2l以上的大出水量產(chǎn)品擴(kuò)容明顯，電儲水60l產(chǎn)品占比小幅上升；更美觀，電儲水式熱水器方形機(jī)在市場占比突破10%，雙膽機(jī)在市場中展露身影，一些燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)在產(chǎn)品上采用大屏或玻璃面板設(shè)計，使得燃?xì)鉄崴髟诋a(chǎn)品外觀上更趨美觀。此外，在產(chǎn)品功能方面，由于消費者對熱水器內(nèi)水質(zhì)的關(guān)注度不斷提升，電儲水式熱水器抑菌健康型產(chǎn)品成為市場新的競爭焦點。
重新設(shè)計了燃燒系統(tǒng)，采用無縫燃燒切換系統(tǒng)，溫。
度更精準(zhǔn)，待機(jī)功耗更低，節(jié)能效果更好。a.o.史密斯在其電熱水器中添加了智能保養(yǎng)提示和自助清潔功能，熱水器還帶有“快進(jìn)鍵”，允許用戶按需快速加熱。格美淇則抓住新生代消費者的訴求，結(jié)合智能化發(fā)展趨勢，推出了云系列互聯(lián)網(wǎng)wifi熱水器。
隨著消費者需求升級和對熱水器品質(zhì)的日益重視，產(chǎn)品營銷開始擺脫以價換量的低效模式，高端產(chǎn)品熱銷，帶動了線上線下市場均價普漲。奧維云網(wǎng)（avc）數(shù)據(jù)顯示，線下市場電儲水式熱水器均價從1720元上升到了1728元，電即熱式熱水器均價從2147元上升到了2xx2元，燃?xì)鉄崴骶鶅r則從2350元上升到了2501元。線上市場電儲水式熱水器均價從1073元上升到了1079元，電即熱式熱水器均價從1004元下滑到了878元，燃?xì)鉄崴骶鶅r則從xx28元上升到了1665元。
渠道方面，奧維云網(wǎng)（avc）推總數(shù)據(jù)顯示，熱水器線下市場零售額下滑明顯，從2014年的406億下降到了20xx年的384億，同比下滑了5.5%。具體來看，大連鎖零售額份額從2014年的22.2%下滑到了20xx年的20.8%，區(qū)域賣場零售額份額從2014年的7.4%下滑到了20xx年的6.8%，百貨和超市系統(tǒng)零售額份額從2014年的8.1%下滑到了20xx年的7.6%，家裝建材渠道零售額份額從2014年的13.0%下滑到了20xx年的12.1%，專賣店渠道零售額份額從2014年的40.8%下滑到了20xx年的39.7%。只有電商渠道是增長的，零售額份額從2014年的8.5%上升到了20xx年的13.1%。
從電商渠道來看，20xx年在高端化、智能化等的推動下，線上零售額高速增長，占全渠道比重達(dá)到13.1%。但隨著基數(shù)放大和電商拓客接近峰值，增長速度逐漸放緩。另一方面，20xx年電商淡化了價格戰(zhàn)，引導(dǎo)品質(zhì)生活的消費觀，以高端、輕奢、智能理念引爆市場，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。
電熱水器：品牌分化，加強(qiáng)差異化布局。
從區(qū)域來看，受經(jīng)濟(jì)水平及能源結(jié)構(gòu)影響，東部沿海為電熱產(chǎn)品的主要銷售市場，但隨著產(chǎn)品普及率增長、市場空間縮小和中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展、需求釋放，熱銷市場正向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。其中遼寧、北京、廣東、江蘇等省市銷售額份額出現(xiàn)了明顯的下降。
分品牌來看，電熱市場呈現(xiàn)高度集中趨勢，a.o.史密斯、海爾、美的占據(jù)近八成份額。具體來看，奧維云網(wǎng)（avc）推總數(shù)據(jù)顯示：a.o.史密斯占據(jù)了34.5%的銷售額市場份額，海爾占據(jù)了23.7%的銷售額市場份額，美的占據(jù)了17.5%的銷售額市場份額。緊隨其后的萬家樂、萬和、惠而浦、阿里斯頓、西門子、帥康、華帝銷售額份額排名第4—第10，差距與距離前三強(qiáng)較大。
從各大品牌的布局來看，外資品牌主打高端市場，繼續(xù)鞏固一二級市場的優(yōu)勢，其售價在3000元以上的產(chǎn)品占比明顯提升。而國產(chǎn)品牌繼續(xù)瞄準(zhǔn)中低端市場，加速向三、四、五級市場滲透，拉動份額增長，3000元以下的中低端市場，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢明顯。國產(chǎn)品牌渠道加速向農(nóng)村下沉直接推動了農(nóng)村市場銷額占比的增長，奧維云網(wǎng)（avc）數(shù)據(jù)顯示，中小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村落地區(qū)代表的農(nóng)村市場的銷售額份額占比已經(jīng)超過了三級市場。
大數(shù)據(jù)分析報告篇七
四川工商學(xué)院。
2020－2021學(xué)年第二學(xué)期期末考試。
答卷說明：1、本試題共1頁，1個大題，滿分100分。
2、適用班級：20級財管，會計，審計(本)。
題號。
一
總分。
總分人。
分?jǐn)?shù)。
1．考查內(nèi)容和方式：
本課程采取撰寫數(shù)據(jù)采集、挖掘和分析研究報告的形式，運用所學(xué)知識，自定主。
具體要求如下：
2、研究報告應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒ê蜏?zhǔn)確的撰寫方案，做到理論與實際相結(jié)合；
4、在分析的過程中要充分利用所學(xué)知識，并結(jié)合真實的采集數(shù)據(jù)。在分析的過程中，應(yīng)有該數(shù)據(jù)的原始數(shù)據(jù)、具體的分析過程、分析結(jié)果，并對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和歸納，得出結(jié)論。
2．考查審核方式：
1.期末卷面成績由兩部分組成：第一部分是報告內(nèi)容完整與規(guī)范；第二部分是報告內(nèi)容的質(zhì)量水平，包括投資分析報告撰寫的科學(xué)性、問題的針對性，建議與思考方向的可行性等；教師根據(jù)報告水平和質(zhì)量，按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。
2.字?jǐn)?shù)要求：不少于6000字。
一．當(dāng)前狀況：
1.2010~2018年沃爾沃在全球與中國都取得不錯成績，但與核心競品奧迪、奔馳、寶馬的銷量差距持續(xù)擴(kuò)大：2010年沃爾沃全球銷量落后奧迪、奔馳、寶馬60~90萬輛，2018年擴(kuò)大至120~160萬輛，翻了--倍左右；2010年沃爾沃在華銷量落后奧迪、奔馳、寶馬11~20萬輛，2018年擴(kuò)大至50~55萬輛，翻了三倍多。2019~2025年中國乘用車市場將全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段，首購為主向再購為主轉(zhuǎn)型、年輕用戶為主向中年用戶為主轉(zhuǎn)型、百花齊放向快速集中少數(shù)品牌轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型升級的大時代里，為了更好抓住機(jī)遇與克服挑戰(zhàn)，沃爾沃與核心競品都會進(jìn)一步強(qiáng)化在中國市場的布局與投放力度，包括全面推進(jìn)“新四化”等頂層戰(zhàn)略、強(qiáng)化主流細(xì)分車市、搶占節(jié)能車戰(zhàn)機(jī)、吸引中年用戶等。但受制于規(guī)模優(yōu)勢不足、與吉利整合相對遲緩、品牌號召力不強(qiáng)、本土化車型幾乎缺失等諸多因素，2019~2025年沃爾沃與競品的在華銷量差距，極有可能持續(xù)擴(kuò)大。未來十年中國25~50萬元價區(qū)的高端車市將迎來蓬勃發(fā)展階段，并將成為全球車市的最大新機(jī)遇，為全球高端品牌創(chuàng)造千載難逢的新發(fā)展機(jī)會。
2.2019~2025年建議吉利和沃爾沃努力實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”:加速由”放虎歸山”的過渡性理念，向“合作共贏”的可持續(xù)性發(fā)展理念轉(zhuǎn)型升級；加速由，“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃”的過渡性合作策略，向“沃爾沃+吉利+領(lǐng)克+n=大吉利”的可持續(xù)性發(fā)展策略轉(zhuǎn)型升級。積極規(guī)劃“中國第二階段發(fā)展戰(zhàn)略”,并升級為全球復(fù)興3.0階段核心內(nèi)容與使命，抓住2021~2030年中國高端車市新機(jī)遇。
未來幾年只要沃爾沃在華銷量差距不再被奧迪、奔馳、寶馬拉開，基于中國高端車市的蓬勃發(fā)展，將大規(guī)?？s小沃爾沃與奧迪、奔馳、寶馬的全球銷量差距。
二競爭對手：
前言。
2010-2018年沃爾沃在全球與中國都取得不錯成績，但心核心競品奧迪、奔馳寶馬的銷量差距持續(xù)擴(kuò)大：2010年沃爾沃全球銷量落后奧迪、奔馳、寶馬60-90萬鍋，2018年擴(kuò)大至120160萬輛，翻了一怕左右；2010年沃爾沃在華銷量落后奧迪。奔馳、寶馬11-20萬輛，2018年擴(kuò)大至50-55萬輛，翻了三倍多。
2019-2025年中國乘用車市場將全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段，首購為主向再購為主轉(zhuǎn)型、年輕用戶為主向中年用戶為主轉(zhuǎn)型。百花齊放向快速集中少數(shù)品牌轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型升級的大時代里，為了更好抓住機(jī)遇與克服挑戰(zhàn)，沃爾沃與核心競品都會進(jìn)一步強(qiáng)化在中國市場的布局與投放力度，包括全面推進(jìn)“新四化等頂層戰(zhàn)略。強(qiáng)化主流細(xì)分車市、搶占節(jié)能車戰(zhàn)機(jī)、吸引中年用戶等。但受制于規(guī)模優(yōu)勢不足。與吉利整合相對遲緩、品牌號召力不強(qiáng)、本土化車型幾乎缺失等諸多因素，2019-2025年沃爾沃與競品的在華銷量差距。極有可能持續(xù)擴(kuò)大。未來十年中國25-50萬元價區(qū)的高端車市將迎來蓬勃發(fā)展階段，并將成為全球車市的最大新機(jī)遇，為全球高端品牌創(chuàng)造千載難逢的新發(fā)展機(jī)會。
2019-2025年建議吉利和沃爾沃努力實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”:加速由“放虎掃山的過渡性理念，向“合作共贏”的可持續(xù)性發(fā)展理念轉(zhuǎn)型升級：加速由“吉利題吉利，沃爾沃是沃爾沃”的過渡性合作策略，向“沃爾沃+吉利+領(lǐng)克+n=大吉利的可持線性發(fā)展策略轉(zhuǎn)型升級積校規(guī)劃“中國第二階段發(fā)展戰(zhàn)路”，并升級為全球復(fù)興30喻段核心內(nèi)容與使命。抓住2021-2030年中國高端車市新機(jī)遇。
未來幾年只要沃爾沃在華銷量差距不再被奧迪。奔池、寶馬拉開，基于中國高端車市的勃發(fā)展。將大規(guī)?？s小沃爾沃與奧迪、奔馳寶馬的全球銷量差距。
三．提出問題。
2010~2018年沃爾沃與競品的銷量差距持續(xù)擴(kuò)大，尤其是在中國市場一位娛樂圈的明星曾自信地說：“如果我想自我介紹，這幾十年我什么都不會做”，車上還有一個品牌有勇氣這么說，這就是沃爾沃。今天，我們將著眼于2019年沃爾沃市場，了解沃爾沃市場及其可持續(xù)發(fā)展性。2019年注定是與往年不盡相同的一年。中美競爭、汽車產(chǎn)業(yè)飽和、綠色出行政策的提出、中國汽車市場的下滑趨勢等國內(nèi)外環(huán)境都不同程度地影響了汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然而，在2019年前三季度，沃爾沃的銷量達(dá)到了之前的最高紀(jì)錄，達(dá)到了123551輛，比去年同期增長了15.2%。沃爾沃在中國的銷量也在很大程度上影響了其整體銷量，甚至起到了帶動增長的作用。同期，沃爾沃在全球市場的銷量為568663輛，同比增長8.1%。在這個經(jīng)濟(jì)蕭條、多項因素影響且充滿挑戰(zhàn)的年份，沃爾沃以其銷售業(yè)績向我們證明了什么是“逆境生長”，什么是“靠實力吃飯”。
不斷創(chuàng)造價值，為客戶提供便利，讓客戶滿意，我們必須堅持做一個不忘初衷，牢記使命的企業(yè)。在所有這些成功的背后，我們離不開堅實制度的支持。大局決定格局，格局決定布局，布局決定結(jié)果，李書福對沃爾沃汽車的總結(jié)，是對自身業(yè)務(wù)定位的認(rèn)可，是對其戰(zhàn)略的認(rèn)可，是對其客戶導(dǎo)向方式的無限支持。
從市場角度看，即使整個行業(yè)都很悲觀，沃爾沃的銷售狀況依然沒有改變。數(shù)據(jù)分析和阻力分析表明，沃爾沃已經(jīng)經(jīng)受住了時代的挑戰(zhàn)，也有了堅定的時代立場。
四．最近的”，沃爾沃都做了些什么？
如袁小林在新年賀詞里提到的那樣，2020是一個一言難盡的代名詞，因為過去一年經(jīng)歷了太多。其中影響最為深刻的還是新冠疫情，因此沃爾沃在去年一月底迅速推出保護(hù)員工、客戶、業(yè)務(wù)伙伴健康的全民舉措，并制定了針對經(jīng)銷商與供應(yīng)商的一系列政策，全力確保業(yè)務(wù)價值鏈的穩(wěn)定。此外，沃爾沃還捐贈了1100萬人民幣用于疫苗研發(fā)與提供醫(yī)療物資本職業(yè)務(wù)上也在有序進(jìn)行，隨著xc40純電版的上市，沃爾沃正式推出了創(chuàng)新的直售體系。當(dāng)然，還有更多事情在2020年被有序推進(jìn)自從吉利收購沃爾沃之后，沃爾沃已經(jīng)發(fā)展成為真正的全球車企，全球銷量翻番，中國市場增長了5倍，這些都是“最近”一步一步慢慢做到的。同時，從“燃油”向“電動”的演進(jìn)過程中，沃爾沃也根據(jù)自身情況制定了務(wù)實的實現(xiàn)路徑，并保持著獨立的思考。因為只有做好這些，才能走得更遠(yuǎn)，才能待。
五．相信“最遠(yuǎn)的”，是對信仰的堅持。
事實上，相信未來也是一種精神力量，過去的艱難之所以能一個一個的克服，也是因為有對未來美好的期待。尤其是過去十年的發(fā)展，讓沃爾沃有了更大的發(fā)展格局，而這種格局的產(chǎn)生則是來自于相信“最遠(yuǎn)的”。在消費者的認(rèn)知中，沃爾沃是一個有內(nèi)涵的豪華品牌，市場能有這種認(rèn)知是因為沃爾沃的內(nèi)涵是建立在對于安全、健康、可持續(xù)的極致追求上，建立在尊重生命、尊重自然的品牌基因上的。從產(chǎn)品到品牌調(diào)性都是充滿溫度與感情的，無論行業(yè)如何發(fā)展，沃爾沃的品牌調(diào)性充滿正能量是不會變的，引導(dǎo)用戶、行業(yè)積極向上的初衷不會變的。因為相信“最遠(yuǎn)的”，是對信仰的堅持。
六。做好“最近的”相信“最遠(yuǎn)的”，沃爾沃銷量勢如破竹。
既做好了過去的具體業(yè)務(wù)、工作，又做好面對未來的準(zhǔn)備、相信未來向好發(fā)展。因此，沃爾沃市場端表現(xiàn)向好是必然。
2020年，沃爾沃在中國大陸市場總銷量166,300輛，同比增長7.6%，這是其全球單一市場的最高銷量。可以說，2020年是沃爾沃乘風(fēng)破浪前行的一年，其所倡導(dǎo)的”健康即豪華“品牌理念越發(fā)受消費者的認(rèn)可。xc60、s90等主力車型在一些區(qū)域市場甚至出現(xiàn)了庫存告急的情況。緊接著在今年1月份，沃爾沃銷量共計19,122臺，同比勁增91.4%，可謂勢如破竹，這已經(jīng)是其多個月銷量出現(xiàn)雙位數(shù)增長，收獲了中國大陸市場單月零售最高銷量具體車型上，xc60在1月銷售7,084輛，表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁，s90與xc90的1月銷量分別達(dá)到4,438與2,082輛，同比分別大幅增長80%和66%；s60與xc40銷量分別達(dá)到2,633與2,566輛，同比分別增長395%和130%。
看得出來，目前沃爾沃旗下主力產(chǎn)品銷量基本處于迅速增長期，而之所以能這樣“春風(fēng)得意”，就是因為沃爾沃做好了“最近的”、也相信“最”。
寫在最后。
沃爾沃銷量不斷攀升，一是沃爾沃產(chǎn)品硬實力的體現(xiàn)，二是服務(wù)軟實力的體現(xiàn)。2021年，沃爾沃處在一個里程碑后的全新起點，已經(jīng)蓄勢待發(fā)。有過去夯實的基礎(chǔ)，又做好了面對未來的準(zhǔn)備，沃爾政治環(huán)境(political)。
國際關(guān)系方面，瑞典是最早同中國建交的西方國家號稱建設(shè)的是民主社會。
主義。中瑞關(guān)系平穩(wěn)發(fā)展，兩國在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個領(lǐng)域和各個層次的交流與合作日益增多并取得顯著成果。瑞典首相表示歡迎吉利與沃爾沃最終結(jié)盟，中國政府也對此事持鼓勵態(tài)度，在經(jīng)濟(jì)和政策方面都給予了很多的支持。
中國民營汽車工業(yè)是政府大力扶持產(chǎn)業(yè)之一，擁有較多優(yōu)惠政策。沃爾沃屬于吉利子公司，在中國的運營可以避免許多外商限制壁壘。
2.1.2經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境(economic)。
國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，2008年9月以來，近200年來逐漸形成的華爾街金融版。
shotonmi105g融風(fēng)暴波及，西方各國經(jīng)濟(jì)普遍陷入衰退。而福特公司也因此債務(wù)纏身沃登高之路將會更順暢。
（一）吉利汽車并購概況。
1.并購雙方公司簡介。浙江吉利控股集團(tuán)是一家大型民營企業(yè)集團(tuán)，建于1986年，集團(tuán)總部設(shè)在杭州，主要生產(chǎn)經(jīng)營汽車和汽車零部件，集團(tuán)現(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠(yuǎn)景、上海華普、美人豹等八大系列30多個整車產(chǎn)品，已躋身中國國內(nèi)汽車制造企業(yè)“3+6”主流格局。沃爾沃（volvo），瑞典著名汽車品牌，被認(rèn)為是目前世界上最安全的汽車，是北歐最大的汽車企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，世界20大汽車公司之一。1999年，福特以65億美元的高價得到沃爾沃品牌，但是高價并沒有換來高額利潤，在過去幾年里，沃爾沃品牌一直在虧損。
2.并購背景。沃爾沃汽車銷售額在近年來一直下滑，隨著2008年全球金融危機(jī)的蔓延，沃爾沃轎車、福特汽車出現(xiàn)巨額虧損。福特開始實行“oneford，oneteam”戰(zhàn)略，賣掉那些不掙錢的品牌。世界金融危機(jī)，中國制造企業(yè)當(dāng)然不可能獨善其身，面臨著產(chǎn)銷量減少的困難。但是相對國外市場，中國國內(nèi)汽車市場在政府的一些強(qiáng)有力政策的刺激下，仍保持著相對較快的增長速度，是全世界增長最快的汽車市場。從2009年2月開始，中國的汽車銷售量就已超越頭號選手美國，在3月份突破100萬輛之后，連續(xù)4個月穩(wěn)定在110萬輛左右。而作為國內(nèi)著名自主品牌之一的吉利汽車，其業(yè)績也很驕人。2008年吉利汽車集團(tuán)國內(nèi)銷量同比增長11.6%，出口同比增長79.8%，納稅額約10億元。2009年吉利實現(xiàn)整車銷售33萬輛，同比增長48%；實現(xiàn)銷售收入165億元，同比增長28%，實現(xiàn)利稅近24億元。面對國際金融危機(jī)帶來的嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，吉利保持了國內(nèi)行業(yè)十強(qiáng)的地位。
3.并購動因。（1）吉利實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。吉利汽車2001年進(jìn)入汽車市場以來，一直是走低端市場路線，依賴低價格搶占市場。這雖然有利于提高市場占有率，但也造成產(chǎn)品利潤率低下，品牌的附加值低等問題。因此在2007年5月17日，吉利集團(tuán)公布《吉利新聞發(fā)言人授權(quán)就戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的相關(guān)問題發(fā)表談話――吉利汽車進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期》，向人們傳遞信息：吉利將從低端走向高端，從價格優(yōu)勢走向技術(shù)領(lǐng)先，預(yù)示著吉利汽車將從價格戰(zhàn)的“紅?！毕蚩萍?、品牌的“藍(lán)海”轉(zhuǎn)型。（2）吉利借volvo提升企業(yè)價值。我國中高端人群的收入隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而增長，中國車市將能看到中高級市場的爆發(fā)。但吉利以低端汽車起步，汽車的品牌價值較低，在中高級市場較為被動。吉利擁有了volvo，就能提升企業(yè)價值，從而在中高端市場取得主動權(quán)。
沃爾沃汽車未來五年的商業(yè)戰(zhàn)略重點包括產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)、銷售與市場、零配件采購、本地化生產(chǎn)及人才戰(zhàn)略等幾部分。
不斷調(diào)查研究中國市場，在了解中國客戶需求、了解競爭對手的基礎(chǔ)上，規(guī)劃進(jìn)口產(chǎn)品和國產(chǎn)化的產(chǎn)品，設(shè)計滿足中國消費者喜好的產(chǎn)品，快速適應(yīng)中國市場的發(fā)展趨勢和中國客戶的不斷變化的需求。上?？偛炕厥俏譅栁制嚰瘓F(tuán)中國區(qū)的行政中樞，位于上海的沃爾沃汽車中國技術(shù)中心的工作重點是高檔轎車、電動車和新能源汽車的設(shè)計、研究和開發(fā)。在成都的沃爾沃汽車西部基地將以覆蓋中國西部市場為主，參與和支持中國西部大開發(fā)。在大慶的沃爾沃汽車北部基地將以覆蓋中國北部市場為主，其地理條件與緯度與瑞典相似，目的是參與和支持東北老工業(yè)基地振興。沃爾沃汽車將加強(qiáng)對銷售和市場的管理，4s店將從目前106家增加到220家，培訓(xùn)和優(yōu)化銷售服務(wù)人員，改善和提升客戶體驗和客戶服務(wù)，大力加強(qiáng)沃爾沃汽車“全球豪華汽車品牌”的品牌建設(shè)工作。沃爾沃汽車將進(jìn)一步優(yōu)化在華的采購和供應(yīng)商管理，進(jìn)一步完善與執(zhí)行沃爾沃全球采購的一貫戰(zhàn)略。沃爾沃汽車將在中國和全球招聘數(shù)百名工程師，與位于瑞典哥德堡總部的全球研發(fā)總部同步在線工作，開發(fā)和設(shè)計面向全球和中國市場的汽車產(chǎn)品，并根據(jù)中國消費者的喜好和習(xí)慣為中國市場設(shè)計產(chǎn)品，培養(yǎng)和建設(shè)在中國整車設(shè)計能力。實施沃爾沃汽車在中國的人才戰(zhàn)略，吸引外部人才和培養(yǎng)內(nèi)部員工相結(jié)合，建立一支中西合璧，有向心力的團(tuán)隊，建立“全球型，本土化”的企業(yè)文化。
廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞馮興亞：首先是對整個新能源市場發(fā)展路徑的判斷，技術(shù)上最成熟的是節(jié)能汽車和混合動力車型，接下來是電動車，因為電動車作為國家戰(zhàn)略，無論是從能量密度、燃料電池的管理水平、充電基礎(chǔ)設(shè)施來看，都對電動車的推廣和增長有了一定的基礎(chǔ)。接下來就是氫燃料電池，氫燃料電池相對于純電動汽車需要突破的技術(shù)和空間還是非常大的，本身離商業(yè)化的應(yīng)用還是有距離的。對氫燃料電池的研究主要還在前期的研發(fā)，示范性運行，還要在掌握各項技術(shù)，保證質(zhì)量水平上再下功夫。廣汽集團(tuán)的氫能源的技術(shù)是以乘用車作為平臺進(jìn)行開發(fā)，氫能源的產(chǎn)品也很快會進(jìn)入到示范運行的階段，通過示范運行介入，一旦氫能源的使用環(huán)境成熟了就可以馬上推進(jìn)商業(yè)化的生產(chǎn)，主要還是發(fā)展階段的問題。吉利控股集團(tuán)總裁、吉利汽車集團(tuán)ceo、總裁安聰慧安聰慧：今年電動車結(jié)果好的是兩端，一個是小型的，一個是大型的，大型的以新勢力為主，小型的很多傳統(tǒng)汽車企業(yè)在做。吉利的幾何主要聚集在a級車市場，去年開始出來比較好，因為2b的市場比較多，去年、前年整個網(wǎng)約車、出租車大量使用，今年疫情對這一塊市場沖擊很大，所以在2b這塊市場上，或者說一些運營車輛大幅度降低，所以吉利的幾何相對來講受的沖擊比較大。當(dāng)然我相信這是眼前的，隨著時間的推移，我們在不同的細(xì)分市場都會有產(chǎn)品。李峰：起亞提出，到2025年純電動車銷售比例達(dá)到18%，這是短期的目標(biāo)。長期目標(biāo)是在2030年新能源汽車銷售比例超過30%，從ice內(nèi)燃機(jī)切換到nev新能源方向。未來，起亞將不再推出派生車ev，全部采用專用e-gmp平臺，這個平臺不會生產(chǎn)傳統(tǒng)燃油車，燃油車基于i-gmp平臺打造。從明年開始，在全球每年投放一款基于e-gmp平臺打造的車型，到2027年總計投入7款車型。中國的第一款車會延遲半年以上，在2022年推出，內(nèi)部研發(fā)代號是“cv”，正式的產(chǎn)品名稱還沒確定，其國產(chǎn)版本將于2022年國內(nèi)正式推出。智庫君：面對市場挑戰(zhàn)和新四化趨勢，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？朱華榮：企業(yè)最大的困難就是創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型。在新的一輪市場競爭中，隨著芯片技術(shù)，云計算、大數(shù)據(jù)等快速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)的格局正在重組。在這一輪或者新的重組格局里面會發(fā)生后進(jìn)變先進(jìn)，先進(jìn)變后進(jìn)，這是一個重構(gòu)的過程。長安長期堅持技術(shù)投入，包括智能化、網(wǎng)聯(lián)化，向科技公司轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，從技術(shù)創(chuàng)新中迅速變現(xiàn)給產(chǎn)品創(chuàng)新。無論是在智能駕駛領(lǐng)域或者智能語音交互領(lǐng)域，都能迅速向客戶提供他們所喜愛的產(chǎn)品。長安的智能化向三個方向轉(zhuǎn)型：第一產(chǎn)品智能化，可以看到全新產(chǎn)品序列uni。第二個智能制造，降低成本、提升質(zhì)量、提升效率；第三個智能管理。馮興亞：數(shù)字化在新四化中是屬于基礎(chǔ)性的東西，數(shù)字化轉(zhuǎn)型說起來很容易，但做起來很難。首先是思想轉(zhuǎn)變，認(rèn)識到數(shù)字化的迫切性和各項工作對數(shù)字化的迫切需求。其次是組織變革。數(shù)字化實施過程和現(xiàn)有組織體系、工作流程存在差別，以前有消費者驅(qū)動、市場驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動，需求驅(qū)動，現(xiàn)在我們以數(shù)字表現(xiàn)出來，引領(lǐng)、引導(dǎo)各項工作的開展，在工作流程上和組織方式上都會發(fā)生調(diào)整。企業(yè)在做出選擇之后，就有了自己的命運道路。中國是全球最大的汽車市場，乘用車年產(chǎn)銷超過2100萬輛。在運營當(dāng)中，我們自己照照鏡子，就知道有太多可以提升的地方。這些都是價值點，客戶會愿意支付貨幣來換這些價值，而那些我們沒有做到的地方，就是我們的成長空間。李峰：起亞總部發(fā)布的未來戰(zhàn)略“plans（shift）”是對未來5-10年電動化的遠(yuǎn)景規(guī)劃。規(guī)劃已經(jīng)確定，目標(biāo)是成為全球電動車主機(jī)廠top3，致力于成為電動汽車領(lǐng)軍品牌。智能化方面，到2025年，實現(xiàn)智能網(wǎng)聯(lián)應(yīng)用比例達(dá)到80%，adas智能駕駛系統(tǒng)應(yīng)用比例達(dá)到60%，l4級無人駕駛投入量產(chǎn)。
大數(shù)據(jù)分析報告篇八
隨著20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲。在這個特殊的時點，過去的工作，計劃未來，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了20xx年的各項工作任務(wù)，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
20xx年以來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。
二、工作能力和其它方面。
我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內(nèi)容大體分為四塊：
1.在月初關(guān)賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時性，同時不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后，結(jié)算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進(jìn)行跟進(jìn)與反饋。
2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價的分析，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同，而后者的分析目的是更新完善合同的報價。
3.結(jié)束合同外議價的分析工作，則需要進(jìn)行單個to負(fù)毛利的分析，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤，包括收入明細(xì)，成本明細(xì)，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)?。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對應(yīng)的運輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因，并提出合理的建議。
4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時候，全月不定時穿插項目初步分析，此部分內(nèi)容主要使用者為項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。
存在的不足。
總結(jié)20xx來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn)，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題。
二是由于工作性質(zhì)，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。
20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對全年的工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
三是作為運輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴(yán)謹(jǐn)，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己，樹立良好的個人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
3.部門問題分析報告模板。
5.問題分析報告模板。
大數(shù)據(jù)分析報告篇九
汽車運用技術(shù)專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)汽車技術(shù)、汽車運用、汽車服務(wù)等領(lǐng)域的基本理論知識，接受現(xiàn)代汽車診斷、檢測與維修技術(shù)、汽車營銷和其它汽車服務(wù)的系統(tǒng)訓(xùn)練，具有從事汽車技術(shù)服務(wù)及經(jīng)營管理等工作的基本能力。
畢業(yè)生能夠適應(yīng)汽車生產(chǎn)廠商銷售和售后服務(wù)部門、汽車（含二手車）流通企業(yè)、汽車特約維修服務(wù)企業(yè)、保險公司汽車保險定損和保險公估部門、汽車運輸與物流企業(yè)等企業(yè)或部門的技術(shù)與管理工作。汽車運用技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)面向汽車市場，具有良好的思想品德和職業(yè)道德，掌握必需的專業(yè)理論知識，具有獲取新知識的能力，具有較強(qiáng)的實踐能力、創(chuàng)新能力和拓展業(yè)務(wù)能力，勝任汽車故障診斷、汽車維修、汽車使用性能與檢測、汽車美容、汽車及配件銷售、汽車技術(shù)管理、汽車保險理賠等業(yè)務(wù)崗位的高等技術(shù)應(yīng)用性人才。
汽車運用技術(shù)專業(yè)在汽車維修企業(yè)、汽車運輸公司、各國內(nèi)外大型汽車公司，從事汽車檢修和保養(yǎng)工作，汽車及配件銷售工作，汽車保險理賠和租賃工作。汽車運用技術(shù)專業(yè)就業(yè)面向：汽車檢測；汽車維修；汽車維護(hù)與保養(yǎng)；汽車配件管理與銷售；汽車銷售；汽車美容；汽車鈑金與涂裝；二手車交易；汽車保險與理賠等，交通系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或管理部門，如公路橋梁勘察設(shè)計及施工、監(jiān)理單位，各市（縣）交通局、公路局等。汽車行業(yè)管理、汽車維修、汽車銷售與售后服務(wù)、汽車整形及美容、汽車保險與理賠、汽車制造與裝配、相關(guān)職業(yè)院校等單位。道路運輸行政管理、物流管理、人力資源、財務(wù)、市場營銷、國際報關(guān)、貨運代理、集裝箱運輸組織等單位。
汽車運用技術(shù)專業(yè)就業(yè)前景。
汽車產(chǎn)業(yè)已由過去機(jī)械工業(yè)中的一個小行業(yè)發(fā)展壯大為國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一，隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和汽車保有量的不斷增大，整車銷售市場競爭加劇和利潤空間進(jìn)一步萎縮，而汽車后市場則隨著汽車消費結(jié)構(gòu)的變化和消費者消費理念的成熟而呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿兔篮玫那熬?，汽車維修行業(yè)將成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最大的一塊“奶酪”。目前，我國的汽車后市場還處于初期的調(diào)整和擴(kuò)張階段。巨大的市場潛力和極快的增長速度，給商家和從業(yè)人員帶來了很好的市場機(jī)。近年來，在宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇和一系列產(chǎn)業(yè)政策促進(jìn)推動下，中國整車產(chǎn)業(yè)延續(xù)了的良好發(fā)展態(tài)勢并且邁上新臺階。，中國汽車產(chǎn)銷量蟬聯(lián)世界第一，占世界產(chǎn)銷量的比例繼續(xù)提高，進(jìn)一步鞏固了世界第一大汽車產(chǎn)銷國的地位。，我國汽車市場實現(xiàn)了平穩(wěn)增長，汽車產(chǎn)銷量雙超1840萬輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加和生活水平的提高，汽車已經(jīng)成為家庭的普遍消費品，未來幾年中國汽車產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)續(xù)寫輝煌。汽車產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)，涉及面廣、關(guān)聯(lián)度高、消費拉動大。目前，我國汽車工業(yè)直接就業(yè)人員達(dá)到265萬，與間接就業(yè)人員比為1：11，帶動間接就業(yè)人員達(dá)3000多萬人，占全國就業(yè)人數(shù)的11.2%。此外私人購置轎車比例已經(jīng)超過80%，成為汽車消費的主體。汽車運用技術(shù)專業(yè)面向汽車后市場，隨著汽車普及化的加速，保有量的增長，造就人才需求量的旺盛。汽車技術(shù)的發(fā)展帶動了維修技術(shù)的發(fā)展，大量現(xiàn)代化電子設(shè)備及檢測儀器的使用，決定了汽車維修從業(yè)人員在掌握傳統(tǒng)的機(jī)械維修技術(shù)的基礎(chǔ)上，還必須掌握現(xiàn)代電子維修技術(shù)。汽車維修行業(yè)對高技能人才產(chǎn)生了大量的需求，而那些具有銷售、管理和維修經(jīng)驗的復(fù)合型人才最為緊缺。當(dāng)前汽車維修從業(yè)人員技術(shù)、素質(zhì)不高的問題，已成為制約汽車維修業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要“瓶頸”。從業(yè)人員中接受過中、高等教育的不多，熟練掌握現(xiàn)代汽車維修技術(shù)的高級維修技術(shù)人才則更少。據(jù)中國汽車維修行業(yè)協(xié)會對部分一、二類維修企業(yè)抽樣調(diào)查顯示，從事技術(shù)管理工作的人員中，有26.2%文化程度為初中以下，一線工人中，有38.5%文化程度在初中以下；接受過新技術(shù)培訓(xùn)的為11.7%，接受過管理經(jīng)營培訓(xùn)的有9.3%，維修基礎(chǔ)培訓(xùn)的有38.7%。除汽車維修之外，車輛銷售、保險、車輛性能檢測、二手車市場等從業(yè)人員數(shù)量不足，素質(zhì)不高問題同樣存在，亟需提高。而正是由于現(xiàn)代電子控制裝置高的技術(shù)含量，維修人員如果不經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，就很難掌握現(xiàn)代汽車檢測與維修技術(shù)，因此汽車運用技術(shù)專業(yè)必然有巨大的市場潛力和廣闊的就業(yè)前景。
[汽車運用技術(shù)專業(yè)就業(yè)方向和就業(yè)前景的分析]。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十
實習(xí)。
食品工程原理課程設(shè)計、食品分析綜合實驗、生產(chǎn)及。
畢業(yè)。
工作。
的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。食品加工技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、社會責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范，具備行業(yè)準(zhǔn)入資格和綜合職業(yè)能力，學(xué)生應(yīng)在具有必備的理論基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，重點掌握從事食品新產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)理論和專業(yè)知識，適應(yīng)食品生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的德、智、體、美等全面發(fā)展的高素質(zhì)、高級技能型專門人才。
食品加工技術(shù)專業(yè)主要就職于果蔬及飲料加工工藝、畜產(chǎn)水產(chǎn)品加工工藝、糧油食品加工工藝、食品工程。服務(wù)于區(qū)糧油食品、果蔬制品、肉制品以及發(fā)酵食品行業(yè)。
畢業(yè)生。
可在面包糕點生產(chǎn)企業(yè)、西餅屋連鎖店、釀造食品加工企業(yè)、乳制品生產(chǎn)公司、果蔬產(chǎn)品加工與保鮮企業(yè)、農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理部門，以及與食品相關(guān)經(jīng)銷企業(yè)、各類餐飲企業(yè)（酒店、超市及快餐企業(yè)等）、科研院所等單位從事食品生產(chǎn)加工、開發(fā)、營銷和管理工作。
食品加工技術(shù)是一門運用化學(xué)、物理、生物和高新工程技術(shù)等各方面基礎(chǔ)知識，研究食品營養(yǎng)、功能開發(fā)和生產(chǎn)加工理論與技術(shù)的學(xué)科。其任務(wù)是探索實現(xiàn)食品資源生產(chǎn)合理化、科學(xué)化和現(xiàn)代化的途徑，并對食品結(jié)構(gòu)與成分進(jìn)行科學(xué)地調(diào)整與組合，為人類提供營養(yǎng)豐富、品質(zhì)優(yōu)良、種類繁多、食用方便、安全的食品。它像是手握金箍棒的孫悟空，輕輕一點，就是一個大變身。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民的生活水平的不斷提高，國內(nèi)各類食品的需求旺盛。我國加入wto也為食品工業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了良好的契機(jī)，許多城市都將食品工業(yè)作為本地的支柱企業(yè)。同時，食品的個性化、營養(yǎng)化、方便化、綠色化改造已成為食品工業(yè)的發(fā)展趨勢和重要的經(jīng)濟(jì)增長點，而各類科技含量高的食品企業(yè)的迅速發(fā)展，也迫切需要一大批具有化學(xué)、食品化學(xué)、食品工程原理和農(nóng)產(chǎn)品加工與貯藏等方面的基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能；能在現(xiàn)代食品加工及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)從事教學(xué)、科研、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理、品質(zhì)控制、工程設(shè)計；具有食品貯藏，加工和資源綜合利用方面能力的實用性人才。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十一
銀行行業(yè)分類中紡織行業(yè)囊括了國標(biāo)行業(yè)中的紡織業(yè)、化學(xué)纖維制造業(yè)和紡織服裝／鞋／帽制造業(yè)三個子行業(yè)。三個子行業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，并呈現(xiàn)一種整體的趨同性．本次行業(yè)分析以紡織業(yè)為主，化纖業(yè)及紡織服裝業(yè)為輔。
（一）整體情況。
自下半年開始，受剄國際經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境的嚴(yán)重影響，紡織行業(yè)發(fā)展增速下降、指標(biāo)呈現(xiàn)明顯下滑、行業(yè)虧損加??；下半年國家兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至14%；6月國家公布《紡織正業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對紡織行業(yè)的政策力度加強(qiáng)；09年下半年紡織業(yè)多項指標(biāo)有所回升、但行業(yè)頹勢未得到根本改善。
紡織行業(yè)09年整體行業(yè)指標(biāo)如下表示（以三個子行業(yè)分別例示）。
（單位：億元、%）。
（二）主要運行特點．。
1．產(chǎn)值同比增速繼續(xù)回落，產(chǎn)銷比保持較高水平．。
2．出口持續(xù)下降，面臨貿(mào)易爭端可能性加大．。
3．行業(yè)效益有所提升，利潤增長穩(wěn)定性欠佳．。
4．行業(yè)虧損未得到明顯改善．。
5．投資額小幅增加，市場信心略有恢復(fù)．。
6．內(nèi)銷占比逐步擴(kuò)大．。
7．具有地區(qū)高度集中特征．。
8．面臨原材料價格上漲和人民幣升值的后續(xù)壓力．。
（三）行業(yè)總體評價及未來趨勢分析．。
二、銀行紡織行業(yè)授信情況。
（一）銀行紡織行業(yè)控制力度較強(qiáng)，總體授信余額與年初相比有所下降，整體占比不高．。
（二）客戶結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，但仍大幅低于全行平均水平．。
（三）貸款擔(dān)保方式以保證為主，信用占比不高．。
（四）關(guān)注類貸款比例及不良貸款率下降，但仍位于較高水平，部分分行貸款質(zhì)量較差．。
三、行業(yè)信貸投向指引。
（一）客戶政策。
1．從嚴(yán)把握新增授信．。
2．加大對存量風(fēng)險客戶的減退力度．。
(1)技術(shù)水平落后、效益低下、產(chǎn)品單一和附加值低、受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重；
(2)不符合環(huán)保標(biāo)識、能耗及污染嚴(yán)重；
(3)連續(xù)兩年銷售下滑40%以上、連續(xù)兩年利潤虧損或累計利潤虧損超過以前年度利潤積累：
(5)主要生產(chǎn)設(shè)備或產(chǎn)品屬國家規(guī)定的限制類、淘汰類工藝裝備或產(chǎn)品：
(6)企業(yè)出現(xiàn)逾期、欠息等違約現(xiàn)象。
（二）區(qū)域政策．。
3．對于新疆區(qū)分行，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃提出的建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉紗、棉布和棉紡織品生產(chǎn)基地及出口加工基地的目標(biāo)，適度支持符合國家政策和銀行信貸政策導(dǎo)向的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)紡織企業(yè)及國內(nèi)排名靠前的大型紡織企業(yè)集團(tuán)在當(dāng)?shù)赝顿Y的紡織企業(yè)。
4．除上述區(qū)域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業(yè)信貸總量，加快調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)．。
（三）授信品種政策．。
（四）授權(quán)和擔(dān)保要求．。
1．省轄行對紡織行業(yè)企業(yè)新增授信審批權(quán)限全部上收至省分行．。
（五）限額管理要求。
（六）授信風(fēng)險管理要求．。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十二
我認(rèn)為一份好的分析報告，有以下一些要點：
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十三
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學(xué)的預(yù)測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：
市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。
第一部分宏觀區(qū)域分析。
1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局）。
（1）（2）（3）（4）。
地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。
城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局）。
列柱狀圖。
（2）人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資。
1、項目區(qū)域位置與自然概況。
（1）項目所在區(qū)域概況（項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到。
什么作用）附：項目地塊位置圖。
（2）區(qū)域位置（項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢）（3）區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）。
2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。
（1）項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目。
周邊的公交線路；項目到達(dá)市中心的乘車路線及時間）。
（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關(guān)系。
3、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響。
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對項目的影響。
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費2、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢3、項目的交通優(yōu)劣勢。
4、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析。
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析。
1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況。
（1）起步興起期（時間、首批代表作、產(chǎn)品特征）。
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）。
（3）整合提升期（時間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。
2.近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析。
開發(fā)辦）。
（3）價格變化（各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局）。
3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點。
（1）。
（2）（3）（4）分析）（5）。
政府對市場的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。
4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）。
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率）。
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進(jìn)行分析，為本項目提供依據(jù)。
1.項目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項目概況。
例：
2.項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析。
（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況。
項目所在區(qū)域代表性項目占地面積規(guī)模比較。
（2）規(guī)劃設(shè)計及戶型特點（本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)。
格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）。
（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)。
3.項目所在區(qū)域的銷售特點。
（1）營銷推廣特點（通過對濟(jì)南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)。
場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查）。
4.
1.調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）。
2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計分析結(jié)論。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十四
隨著20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲。在這個特殊的時點，總結(jié)過去的工作，計劃未來，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了20xx年的各項工作任務(wù)，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
20xx年以來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。
我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內(nèi)容大體分為四塊：
1.在月初關(guān)賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時性，同時不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后，結(jié)算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進(jìn)行跟進(jìn)與反饋。
2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價的分析，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同，而后者的分析目的是更新完善合同的報價。
3.結(jié)束合同外議價的分析工作，則需要進(jìn)行單個to負(fù)毛利的分析，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤，包括收入明細(xì)，成本明細(xì)，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)?。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對應(yīng)的運輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因，并提出合理的建議。
4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時候，全月不定時穿插項目初步分析，此部分內(nèi)容主要使用者為項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。
總結(jié)20xx來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn)，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題。
二是由于工作性質(zhì)，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。
20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對全年的工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
三是作為運輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴(yán)謹(jǐn)，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己，樹立良好的個人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
數(shù)據(jù)分析報告今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn)，各項工作都取得了一定的成績，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的`管理更上了一個臺階，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項，2項項目在進(jìn)行中，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工。
工程項目的實施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護(hù)，采用自檢、互檢和專檢活動，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的，工程項目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。
華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用。
部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強(qiáng)控制，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。
今年我公司共評價供方10家，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為。
10家，實現(xiàn)了供方評價率100%。
自1月份以來，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗全數(shù)合格，實現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十五
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%，收割機(jī)20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴(yán)格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機(jī)的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。獎罰嚴(yán)明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
大數(shù)據(jù)分析報告篇十六
本班共有學(xué)生8其中男生有4人，女生有4人。測試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人，及格以上7人。我班8名被測學(xué)生中，優(yōu)秀率為12.5%，良好率為87.25%，及格率為100%，不及格率為0。并根據(jù)小學(xué)生的生理、心理的特點，從體育保健課、課通過分析，主要原因有以下幾個方面：
1、體重指數(shù)得分在80---100，屬于正常和體重較低的標(biāo)準(zhǔn)，說明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦，屬于營養(yǎng)不良。肺活量為1300--1800，屬于良好到及格。50米跑7個為優(yōu)秀，一個及格。坐位體前屈為7個良好，1個及格，一分鐘跳繩全部屬于及格。
造成我該生體能下降的原因中，現(xiàn)代生活方式對人們的影響占了不容忽視的地位。人類的勞動活動大大減少，造成體能下降。再則，生在“飯來張口，衣來伸手”的“小皇帝”時代的相當(dāng)一部分小學(xué)生，仗著祖父輩及父母的寵愛，連家務(wù)的邊都摸不到，缺乏了最基本的活動內(nèi)容，久而久之，形成了一種惰性心理，而且長期的溺愛造成了不少學(xué)生嬌氣的.性格，一遇到運動量比較大的活動或者不好的天氣(炎熱或寒冷)，潛意識使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理，如上種種，使之學(xué)生體質(zhì)下降。
3、小學(xué)生對體育的重視程度不夠，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象。
學(xué)生對體育課的偏愛往往是出于個人興趣，相當(dāng)一部分同學(xué)對體育還缺乏足夠的認(rèn)識，認(rèn)為體育課是單純的游戲課，為了活動而活動，不像語數(shù)等主課那樣，測驗獲得好成績就歡呼雀躍，而對體育課成績高分及滿分的追求欲不是很高，進(jìn)取心不強(qiáng)，學(xué)生家長也看重學(xué)習(xí)成績，而對體育成績普遍不重視，導(dǎo)致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象。
針對該生身體健康存在的問題，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個方面著手予以改進(jìn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
1、充分利用大課間活動的時間，開展豐富多彩的體育活動。
廣播體操、呼啦圈、搏擊操、跳繩等活動的開展，使學(xué)生對課間充滿了新鮮感，避免了拖沓、疲軟，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康。
2、改進(jìn)體育教學(xué)方法，提高學(xué)生對體育的興趣。
游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲，讓學(xué)生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造，不失為增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造能力的一個好辦法。如讓學(xué)生參與設(shè)計“鉆山洞”這個游戲，在教師的點撥下，學(xué)生學(xué)會了從橫向、背向等角度出發(fā)來設(shè)計這個游戲，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊相對站，手牽手兒把洞鉆，鉆過洞口把洞開，最后兩人再上來”的玩法，使游戲由單一化向多樣化轉(zhuǎn)變。另外，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來訓(xùn)練學(xué)生思考問題的能動性。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會了用反面的角度來看待問題。
上述是我對本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點想法，如何切實有效地來提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過某一途徑可以完全解決的，克服各種制約因素，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對我們每一個教育工作者來說將是任重道遠(yuǎn)的。期待社會、學(xué)校、家庭共同來關(guān)注孩子的身體健康，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十七
目錄：
1、行業(yè)整體綜述。
2、行業(yè)焦點事件。
3、區(qū)域市場分析。
3.1區(qū)域熱賣品牌。
3.2區(qū)域市場分析。
3.3分類市場分析。
4、龍頭企業(yè)動態(tài)。
5、新品動態(tài)回顧。
6、發(fā)展趨勢預(yù)測。
1、行業(yè)整體綜述。
時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、行業(yè)焦點事件。
張海4月30日被正式批捕。
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中。
毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應(yīng)該是整個行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成。
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖?/p>
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料。
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進(jìn)入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預(yù)計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、區(qū)域市場分析：
3.1區(qū)域熱賣品牌情況。
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）。
華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）。
華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）。
華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）。
西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）。
西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）。
東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）。
以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢?？梢哉f，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢，也說明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十八
20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到健康發(fā)展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計劃生育統(tǒng)計報表相關(guān)資料作如下分析。
(一)出生情況。
1、當(dāng)年出生情況。
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計劃內(nèi)出生108人，同比增加5人，計劃生育率100%，比去年同期上升0.29個百分點。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個百分點;二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個百分點;無計劃外生育。
2、補(bǔ)報上年出生情況。
我鎮(zhèn)補(bǔ)報往年出生嬰兒2人，同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況。
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項手術(shù)情況。
1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實結(jié)扎占14.2%，落實宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，落實皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2、全年共施行四項節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例。其中結(jié)扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。
(一)主要成績。
20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下：
1、對人口全員庫中空項信息擇錄出來，逐村采集信息，并對其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行。
2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫的日常維護(hù)的同時，我們對全員庫進(jìn)行核對、確保全員庫的真實性和可靠性。
(二)主要問題。
1、懷孕信息掌握不夠全面、及時。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時。
3、對計劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。
20××年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評估驗收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計生工作實際，對我鎮(zhèn)的計生統(tǒng)計工作重點要抓好以下幾項工作：
1、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時，不準(zhǔn)確的問題還十分突出。信息排查是一項影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實提高信息掌握率。2、強(qiáng)化管理，減少流動人口違法生育。要把工作的著力點和著眼點放在流動人口管理工作上，最大限度地減少流動人口違法生育。3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計生干部的業(yè)務(wù)知識，減少統(tǒng)計數(shù)據(jù)的漏報、瞞報、錯報現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計信息的準(zhǔn)確率，切實把計生統(tǒng)計工作提高到新水平。
4、建立機(jī)制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對已到法定婚齡的女青年逐個進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個個案信息摸清楚，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動權(quán)，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無審批等違法生育中要回計劃生育率。
xx鎮(zhèn)人口與計劃生育辦公室。
20××年12月31日。
大數(shù)據(jù)分析報告篇十九
1、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導(dǎo)，移動游戲暫時無法取代。
4、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成
5、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
3、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數(shù)多，重度手游單次付費金額較高
5、支付方式對比：61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍(lán)海市場
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢預(yù)測
1、手機(jī)游戲重度化、端游化
2、端游ip手游化
3、支付方式、支付渠道的變革
分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產(chǎn)品、一個運營事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。
我認(rèn)為一份好的分析報告，有以下一些要點：
第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的`支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
項目數(shù)據(jù)分析
南京融捷項目數(shù)據(jù)分析事務(wù)所簡介了某企業(yè)的例子
(1)項目數(shù)據(jù)分析報告簡介：
項目數(shù)據(jù)分析報告是“項目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹(jǐn)慎的作風(fēng)，通過科學(xué)的市場調(diào)研，運用專業(yè)的分析方法，秉承公正的原則，對項目的可行性進(jìn)行全方位的分析及評估，為投資方的決策提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風(fēng)險，主要服務(wù)對象為中小型企業(yè)、國內(nèi)外銀行、投融資公司、政府組織等機(jī)構(gòu)。
(2)項目數(shù)據(jù)分析報告內(nèi)容：
項目數(shù)據(jù)分析報告的主要內(nèi)容包括：項目提出的背景、項目基本情況（建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、投資總額、市場前景、經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、地理位置、交通條件、氣候環(huán)境、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）、項目存在的問題、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構(gòu)分析、項目預(yù)測分析（市場、收入、成本）、財務(wù)分析（獲利能力、償債能力、發(fā)展能力）、不確定性分析、風(fēng)險分析、結(jié)論和建議等。
(3)項目數(shù)據(jù)分析報告案例：
某企業(yè)項目數(shù)據(jù)分析報告案例樣本
目錄
第一章 項目概述
此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項目存在問題及建議等。
第二章 項目市場研究分析
此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。
第三章 項目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。
第四章 項目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價。
第六章 負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析
此章包括項目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。
第七章 利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。
第八章 成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析。
第九章 償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章 公司運作能力分析
此章包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。
第十一章 盈利能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
第十三章 投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)分析等。
第十四章 財務(wù)與敏感性分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章 經(jīng)營風(fēng)險分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析。
第十七章 項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議
第十八章 財務(wù)報表
第十九章 附件
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