馬云的演講稿（精選17篇）

演講稿是一種口頭表達(dá)方式，用于向聽(tīng)眾傳達(dá)特定信息或觀點(diǎn)。在演講稿中加入合適的引用可以提升演講的權(quán)威性和文化內(nèi)涵。以下是小編為大家收集的演講稿范文，希望能給大家提供一些寫(xiě)作參考。演講稿的創(chuàng)作是一個(gè)不斷積累和磨礪的過(guò)程，通過(guò)學(xué)習(xí)范文，我們可以更好地理解和掌握演講的技巧和要領(lǐng)。希望大家能夠善于表達(dá)，用演講的方式將自己的思想傳遞給聽(tīng)眾，共同分享知識(shí)和鼓舞精神。

馬云的演講稿篇一

人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會(huì)大學(xué)。

拿到了博士證只不過(guò)是真正的生活考試的開(kāi)始。

改變文化很難但也不是不可能。

80年代的人要跟90年代的人去競(jìng)爭(zhēng)不要揪著70年代的人不放。

永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。

如何把一個(gè)人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車(chē)，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個(gè)傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個(gè)聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。

t(理念)。

judge(判斷)一個(gè)人，一個(gè)公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學(xué)習(xí)，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。我們要為一個(gè)共同的目標(biāo)去努力。

員工第一，客戶(hù)第二。

ceo主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)，而是否定機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)是4×100，你再厲害，只能跑一棒。

我們花了兩年時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，有有人已經(jīng)評(píng)論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風(fēng)過(guò)，他們就倒了。

我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

自己先做到一定的成績(jī)?cè)僬绎L(fēng)險(xiǎn)就不一樣了。

短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時(shí)的書(shū)或者學(xué)習(xí)，你會(huì)吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無(wú)處不在的，不一定坐下來(lái)。而是去聽(tīng)去看。從客戶(hù)中學(xué)習(xí)。

義氣感情不是最重要的。重要的是你要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值，不要因?yàn)樗艽驂何乙椭?/p>

不需要多元化的經(jīng)營(yíng)，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。

不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。

不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是要彌補(bǔ)它。

把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。

做人、做事、做企業(yè)，必須一貫?？蛻?hù)不喜歡你一定有理由，問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁础Ｖ挥型ㄟ^(guò)別人，通過(guò)團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。

全球的眼光要先把該做的做好。開(kāi)始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。

大膽的把自己的想法說(shuō)出來(lái)，今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

ceo就是要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話告訴全國(guó)人民。

領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長(zhǎng)，經(jīng)理人則相反。一個(gè)相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會(huì)麻煩。

沒(méi)有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問(wèn)我最早阿里的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我說(shuō)別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏的優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃而成功。

成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。

一定要走出自己的邏輯去了解別人不要怕暴露自己的弱點(diǎn)。

一個(gè)優(yōu)秀的ceo和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來(lái)的時(shí)候不要光說(shuō)美好，還要說(shuō)到災(zāi)難。這樣才能度過(guò)。

和政府戀愛(ài)，永遠(yuǎn)不要和它結(jié)婚。

賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

做企業(yè)不是做俠客。

天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。

概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。

創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉。

人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

馬云語(yǔ)錄：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。

戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。

免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)。

“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。

誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

每一筆生意必須掙錢(qián)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶(hù)，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

做小了，一定要做到獨(dú)特。

人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

如果說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。

生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。

服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門(mén)，謙虛是剎車(chē)，一個(gè)都不能缺少。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。

誠(chéng)信不是一種銷(xiāo)售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷(xiāo)售，不能拿來(lái)做概念。

電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X(qián)因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ撸屛覀冏龉ぞ叩娜税l(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

我們是教人釣魚(yú)，而不是給人魚(yú)。

企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。

中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼?zhuān)涂梢試敲炊嗳说臅r(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了。

我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢(qián)的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類(lèi)未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢(qián)，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

ifnotnow，when?ifnotme,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶(hù)第一。

我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。

在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢(qián);商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

三年以前我送一個(gè)同事去讀mba，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí)，但要跳出mba的局限。

對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

ebay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。

一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢(qián)的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶(hù)體驗(yàn)上。

上世紀(jì)80年代掙錢(qián)靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!

如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車(chē)，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。

網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。

我認(rèn)為，員工第一，客戶(hù)第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶(hù)才會(huì)開(kāi)心。而客戶(hù)們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.

我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢(qián)，但不一定今天就能賺多少錢(qián)，賺錢(qián)是明天的事，省錢(qián)，你今天就看得到。

別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬(wàn)不要把自己當(dāng)英雄;如果別人把你當(dāng)英雄，你也把自己當(dāng)英雄的時(shí)候，災(zāi)難就開(kāi)始了。

馬云的演講稿篇二

12月30日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在上海市浙江商會(huì)年會(huì)上發(fā)表演講時(shí)稱(chēng)，“年最后一天，我們都沒(méi)倒下，這是非常值得慶賀的，而也將并不好過(guò)!”

20我們堅(jiān)持再活過(guò)去!

演講時(shí)間：2015年12月30日。

大家下午好!坐在那兒本來(lái)我不想發(fā)言，廣昌說(shuō)你來(lái)了，一定得跟大家分享、交流一下。因?yàn)槲易谙旅妫瑧?yīng)該講受益匪淺，聽(tīng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽(tīng)了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始，我還得說(shuō)幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問(wèn)題。

其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說(shuō)，我們都活下來(lái)了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說(shuō)明我們都過(guò)來(lái)了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽(tīng)講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

2015年最后一天，我們都沒(méi)倒下，這是非常值得慶賀的!

我們每年都把未來(lái)的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，看清楚未來(lái)的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂(lè)觀。所以我覺(jué)得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來(lái)的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂(lè)觀，但是未來(lái)5到15年左右，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。

在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢(qián)的企業(yè)家，不能稱(chēng)之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買(mǎi)菜的老太太都能賺錢(qián)，你不能把自己稱(chēng)之為投資者，只能稱(chēng)之為炒股者。經(jīng)濟(jì)不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺(jué)得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。

最近也聽(tīng)了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，在短期以?xún)?nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力，是長(zhǎng)期的，是持久的，是永遠(yuǎn)性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)5、6%，甚至在未來(lái)，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體。你繼續(xù)保持15%的增長(zhǎng)，這是要出問(wèn)題的，到1.78，不太會(huì)長(zhǎng)了，要的是腦袋，國(guó)家體制、機(jī)制，這也是一個(gè)科學(xué)，所以不是短期有壓力，而是長(zhǎng)期我們學(xué)會(huì)有2%到4%，其實(shí)2%、4%，已經(jīng)非常了不起了。即使2%、4%，有企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的成長(zhǎng)，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒(méi)有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f(shuō)你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)有的是。

總體來(lái)講，過(guò)去的一年中國(guó)還是有很多有意思的事情，二胎開(kāi)放了，人民幣進(jìn)了籃子，2015年其實(shí)很不簡(jiǎn)單，很多事情我這輩子可能看不見(jiàn)，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西，我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16年以前，我們說(shuō)出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬(wàn)名以外，說(shuō)這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡?，而是我們處在一個(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們確實(shí)感謝這個(gè)國(guó)家，感謝整個(gè)改革開(kāi)放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒(méi)有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。

今天全世界變化最大的國(guó)家，可能就是中國(guó)。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類(lèi)社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見(jiàn)的。我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當(dāng)非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國(guó)國(guó)家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國(guó)足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是檢漏進(jìn)去，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來(lái)一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。

中國(guó)過(guò)去30年的改革開(kāi)放，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有多少企業(yè)活過(guò)了30年?而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨國(guó)50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難，是經(jīng)歷了國(guó)家、國(guó)際形勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱(chēng)之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來(lái)講都是一次機(jī)遇。

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國(guó)家，我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業(yè)才會(huì)走得久。剛才周會(huì)長(zhǎng)一番話，我聽(tīng)下來(lái)覺(jué)得周會(huì)長(zhǎng)在反思自己有什么、要什么以及學(xué)會(huì)放棄什么。我們的知識(shí)越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因?yàn)橹腔鄹嬖V你什么我們是不要的。

這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有的人把這個(gè)機(jī)會(huì)看作機(jī)會(huì)，災(zāi)難，有人把災(zāi)難看成機(jī)會(huì)，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒(méi)有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開(kāi)始。所以今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢?這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國(guó)的環(huán)境，你有可能是未來(lái)30年最了不起的企業(yè)。創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問(wèn)題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的，創(chuàng)新不是講故事。如果你覺(jué)得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺(jué)得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來(lái)的，沒(méi)有人是在順利的情況下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過(guò)想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿(mǎn)堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問(wèn)題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來(lái)越厚，越來(lái)越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒(méi)有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上?思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問(wèn)題，就是到底什么是成功?我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的，成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒(méi)有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶(hù)、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。

中國(guó)最怕的就是“首fu”，有好幾種富，一種是富有的富，中國(guó)當(dāng)首富是個(gè)災(zāi)難，應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的負(fù)。還有就是負(fù)債最多的負(fù)，我們也不少，但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局，千百年來(lái)做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局?我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們?cè)趺此溃髽I(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶(hù)都得到好的、圓滿(mǎn)的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來(lái)得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠(yuǎn)在檢查自己的問(wèn)題。臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過(guò)去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒(méi)有做好，事實(shí)上是不是這樣?其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說(shuō)對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠(yuǎn)面臨著未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，中國(guó)有過(guò)剩能力嗎?沒(méi)有，是落后經(jīng)濟(jì)的能力過(guò)剩。中國(guó)制造業(yè)下滑了嗎?制造業(yè)下滑，制造業(yè)從來(lái)沒(méi)有下滑，世界上有蘋(píng)果、特斯拉，是那些創(chuàng)新的，中國(guó)零售行業(yè)做得不好嗎?零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小販、國(guó)有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握掌握未來(lái)的消費(fèi)需求的商場(chǎng)給滅掉?你活了20年，這20年，你專(zhuān)注在房地產(chǎn)，沒(méi)有專(zhuān)注在客戶(hù)體驗(yàn)上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒(méi)有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

我們今天看到這些問(wèn)題，也是我們的機(jī)會(huì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過(guò)不了，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)商幫過(guò)得了，如果我們跨不過(guò)，誰(shuí)能跨得過(guò)?中國(guó)幾個(gè)商幫每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間?有多少商會(huì)能這么組織起來(lái)，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人?我們做不好，誰(shuí)能做得好?所以我們對(duì)自己，還是要有信心。

都說(shuō)我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂(lè)的地方，就一定有浙商，沒(méi)有浙商的地方，好像沒(méi)有可口可樂(lè)。所以浙商今后不僅要擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，我覺(jué)得我們浙商未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國(guó)家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了，也不知道怎么走到今天了，沒(méi)想過(guò)，從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能復(fù)制，麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，7%、9%，不重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長(zhǎng)的一天，別人也有負(fù)30%增長(zhǎng)的一天，只有把自己做好。

工匠精神，經(jīng)濟(jì)速度放緩，有什么不好?我最想不明白，其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過(guò)程中，一定會(huì)出錯(cuò)。如果你想快，又想慢，因?yàn)槲覀冞@個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來(lái)提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

最后，我也想提醒大家，年并不好過(guò)。過(guò)好了，你就當(dāng)馬云說(shuō)錯(cuò)了，過(guò)得不好，你要相信，其實(shí)大家過(guò)得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越大?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你們?cè)谧胂蟮?。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開(kāi)始。

所以預(yù)祝大家2016年不是活得好，而是2016年我們堅(jiān)持再活過(guò)去!因?yàn)殛?yáng)光總是在那兒，希望能夠照到我們身上。

謝謝大家!

馬云的演講稿篇三

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們：

大家晚上好！

非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。

記得14年以前，我第一次來(lái)到漢諾威時(shí)，我們?cè)囍饬艘粋€(gè)小小的展位來(lái)出售中國(guó)產(chǎn)品到西方，到歐洲。當(dāng)時(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。

整個(gè)過(guò)程（找展位）很難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來(lái)了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們?cè)诎⒗锇桶蜕腺u(mài)東西——但這也沒(méi)有成功。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺(jué)得在線交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。

今天我又回來(lái)了。我回來(lái)的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過(guò)3年。

這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒(méi)有蜜月。問(wèn)題在哪里？缺了什么？我堅(jiān)定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么？

無(wú)論你是否喜歡，過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類(lèi)社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂？你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺(jué)得這里面一定有問(wèn)題。我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門(mén)子一樣，活得長(zhǎng)久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會(huì)變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會(huì)長(zhǎng)成什么樣——但是我們相信，整個(gè)世界在30年后會(huì)大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來(lái)的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；未來(lái)的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶(hù)改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶(hù)出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。

未來(lái)的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說(shuō)話，它們必須思考。機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng)，機(jī)器由數(shù)據(jù)來(lái)支撐。

未來(lái)的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會(huì)關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶(hù)友好。

而且我強(qiáng)烈相信，在未來(lái)的世界，我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥?lái)人們將不會(huì)只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì)更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來(lái)，才能開(kāi)心的活30年。

如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱(chēng)作“d商務(wù)”時(shí)代的開(kāi)端，“d”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會(huì)被改變。

并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。

像蘋(píng)果這樣的公司告訴我們未來(lái)的樣子是什么樣的。有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)。

我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車(chē)司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過(guò)去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會(huì)在這兒，我沒(méi)有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專(zhuān)家，我對(duì)電腦一無(wú)所知，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢(mèng)想，我要幫助中小企業(yè)。

所以14年前我來(lái)這里想向歐洲出售中國(guó)產(chǎn)品，沒(méi)有成功。14年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國(guó)向世界，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來(lái)的世界。

非常感謝各位的聆聽(tīng)。

馬云的演講稿篇四

馬云在公共場(chǎng)所的任何時(shí)刻面對(duì)記者的采訪老是顯得熟能生巧、幽默風(fēng)趣而又妙語(yǔ)如珠，有時(shí)下筆成章，就猶如背誦一篇早已爛熟于心的報(bào)告稿。下面是小編精心為大家整理的關(guān)于馬云的勵(lì)志演講稿最新4篇，如果對(duì)您有一些參考與幫助，請(qǐng)分享給最好的朋友。

珍惜每一次犯過(guò)的錯(cuò)。

阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年，支付寶是10年。我們比較運(yùn)氣。這15年我們確實(shí)走得比較快，今天看過(guò)來(lái)還不錯(cuò)，但是期間犯的錯(cuò)，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對(duì)時(shí)代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒(méi)想到做企業(yè)會(huì)這么辛苦。當(dāng)然，我也覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，幸運(yùn)在我們有這樣的機(jī)會(huì)。

變革一：大數(shù)據(jù)時(shí)代，光有努力是不夠的。

阿里有今天是因?yàn)槲覀儓?jiān)信未來(lái)，堅(jiān)信趨勢(shì)，堅(jiān)信15年之后能夠解決我們面臨的這些問(wèn)題。我那時(shí)候讀胡雪巖的書(shū)印象很深刻，他有句話說(shuō)得太對(duì)了。生意越來(lái)越難做，但越難做越是機(jī)會(huì)。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個(gè)縣，就做一個(gè)縣，你看到一個(gè)小城市你就做一個(gè)城市。你看到未來(lái)，你就做未來(lái)。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢(shì)。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說(shuō)前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因?yàn)榧夹g(shù)變革，使得商業(yè)社會(huì)有了顛覆性的變化。這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的社會(huì)性的變化。

我們有今天，是因?yàn)槲覀冄杆俑淖兞俗约?，把握了這一天，但未來(lái)技術(shù)變革也是我們不得不面對(duì)的事實(shí)。

今天技術(shù)變革還在，它一直沒(méi)有停止過(guò)。舉個(gè)例子，以前出行是馬車(chē)，后來(lái)有了電車(chē)。電車(chē)與出租車(chē)第一次出現(xiàn)的時(shí)候，那些馬車(chē)夫都覺(jué)得很惱火，都想去砸掉。但后來(lái)也會(huì)習(xí)以為常，一個(gè)新的東西出現(xiàn)總會(huì)讓大家不那么適應(yīng)，可能會(huì)觸動(dòng)一些既有的利益。大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時(shí)代的變革。

我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念？我覺(jué)得大計(jì)算起來(lái)才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。

變革二：重塑組織機(jī)構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)。

我天天提醒自己，我們過(guò)去常說(shuō)，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實(shí)就是建組織，你整個(gè)制度體系的建設(shè)才是最重要的。

過(guò)去幾年，我們花了最大的時(shí)間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢(qián)上，而是在人才和組織上，沒(méi)有人才儲(chǔ)備和獎(jiǎng)懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說(shuō)的。你一個(gè)人干到死，沒(méi)有用，必須有組織來(lái)干。我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說(shuō)的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來(lái)，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢(shì)的時(shí)候，才能掌握組織。我們喜歡談企業(yè)文化，但其實(shí)那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。

變革三：要知道自己要什么放棄什么。

互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們?cè)撟龅?。我們不是掙更多錢(qián)，我們是圍繞真正幫你的客戶(hù)，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們?nèi)タ礆v史上中國(guó)的商人，有幾個(gè)有好的結(jié)果？都沒(méi)有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶(hù)需要什么？那么，這個(gè)公司交給誰(shuí)。最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會(huì)，交給社會(huì)了，大家去管理這個(gè)公司才可以。

回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌。

現(xiàn)在有人說(shuō)，馬云腦子有問(wèn)題，并購(gòu)這個(gè)并購(gòu)那個(gè)，但是批評(píng)我們的之前也沒(méi)有理解我們，他也不會(huì)明白你的未來(lái)。

我們始終堅(jiān)持“讓天下沒(méi)有難做的生意”，我們堅(jiān)持為中小企業(yè)搭建平臺(tái)，我們堅(jiān)持客戶(hù)第一，員工第二，股東第三，這個(gè)原則不會(huì)變。

我剛才在門(mén)口聽(tīng)，一聽(tīng)說(shuō)要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。在95年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國(guó)，然后我看見(jiàn)了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁(yè)面上，我今天早上還在說(shuō)，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤(pán)。但是這并不重要，重要的是你到底夢(mèng)想想干嘛。

95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?lèi)，可以影響人類(lèi)的方方面面，但是誰(shuí)可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類(lèi)？這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。所以回來(lái)以后也非常的艱難，我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，叫internet，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候把它翻譯成因特耐特，因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，所以我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人說(shuō)，這是一個(gè)很有意思的事情。兩個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)，我肯定沒(méi)講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽(tīng)得糊里糊涂。兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持，大家覺(jué)得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見(jiàn)很多游學(xué)的年輕人是晚上想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門(mén)之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

我把自己稱(chēng)為叫做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類(lèi)社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類(lèi)有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)生活的方方面面，但是馬云說(shuō)，馬云說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)生活的方方面面，沒(méi)有人相信我。所以然后我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)的方方面面。結(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來(lái)，但是這句話是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺(jué)得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦？我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺(jué)得這是好機(jī)會(huì)，一般大家覺(jué)得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我覺(jué)得往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信這事情能夠起來(lái)的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說(shuō)我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得很久。我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒(méi)有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒(méi)有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿(mǎn)激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。另外一個(gè)事，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。

在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002年的時(shí)候，我自己說(shuō)從95年以來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來(lái)碌碌無(wú)為犯了那么多錯(cuò)誤，反正我也沒(méi)辦法，后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來(lái)為止。在這兒我想跟大家分享一個(gè)堅(jiān)持、夢(mèng)想或者是信任、堅(jiān)信的一個(gè)案例。

阿里巴巴上市一個(gè)月以后，我把我們公司超過(guò)五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在上市了，有錢(qián)了，可以說(shuō)是相當(dāng)有錢(qián)了，但是我問(wèn)大家憑什么我們今天有錢(qián)，是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明嗎？我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒(méi)跌破過(guò)十五名以后，我沒(méi)有覺(jué)得我聰明，因?yàn)楹芏嗳丝紨?shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺(jué)得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒(méi)有成功，在我看來(lái)，我500多名同事、五六百名經(jīng)過(guò)五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因?yàn)槠甙四暌郧鞍⒗锇桶蜎](méi)有名氣，我們沒(méi)有品牌，沒(méi)有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同時(shí)非常難招進(jìn)來(lái)，我們開(kāi)玩笑說(shuō)街上只要會(huì)走路的人，不是太殘疾，我們都招回來(lái)了。

但是經(jīng)過(guò)了五六年，我們這些人居然都很有錢(qián)，大家都有成就感，為什么？我覺(jué)得就是因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兪瞧椒驳娜耍覀兿嘈盼覀円黄鹪谧鲆恍┦虑椋莻€(gè)時(shí)候認(rèn)為很能干的人，相當(dāng)出色的人[]，全部離開(kāi)了我們，因?yàn)橛蝎C頭公司把他們請(qǐng)走了，有些人想說(shuō)我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個(gè)公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒(méi)人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實(shí)上也是這樣，傻堅(jiān)持要比不堅(jiān)持要好很多。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持，是極其關(guān)鍵的。

另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前很多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，四五年以?xún)?nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來(lái)，九年以來(lái)我們經(jīng)受各種各樣的批評(píng)、指責(zé)是非常之多，大家說(shuō)中國(guó)不具備做電子商務(wù)，中國(guó)沒(méi)有誠(chéng)信體系，沒(méi)有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說(shuō)我怎么辦？等待機(jī)會(huì)？等待別人來(lái)，等待國(guó)家建好，等待競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信體系，如果沒(méi)有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

當(dāng)然，這九年以?xún)?nèi)，我今天覺(jué)得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績(jī)，不是說(shuō)九年能活下來(lái)。我覺(jué)得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂(lè)，覺(jué)得跟我的同事最快樂(lè)的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺(jué)得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來(lái)，我也不知道是怎么走出來(lái)的。很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。中國(guó)需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅(jiān)信，中國(guó)需要大批的中小型企業(yè)。解決中國(guó)13億人口巨大的就業(yè)問(wèn)題一定是中小型企業(yè)。我不相信國(guó)有企業(yè)能解決全國(guó)13億人口的就業(yè)問(wèn)題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者在記住夢(mèng)想、承諾、堅(jiān)持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對(duì)我的家人，對(duì)我的員工，對(duì)我員工的家人，對(duì)我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩，我們犯錯(cuò)誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯(cuò)誤，現(xiàn)在外面有很多寫(xiě)阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書(shū)，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有一本書(shū)我看過(guò)，也沒(méi)有一本書(shū)是我自己寫(xiě)，或者接受過(guò)采訪，我覺(jué)得將來(lái)我想寫(xiě)一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。

謝謝大家。

在《我能創(chuàng)未來(lái)——中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)》的首場(chǎng)創(chuàng)業(yè)盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴的馬云先生為在場(chǎng)的高校才子，進(jìn)行了15分鐘的演講。下面便是精彩的演講內(nèi)容：

我剛才在門(mén)口聽(tīng)，一聽(tīng)說(shuō)要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。在95年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國(guó)，然后我看見(jiàn)了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁(yè)面上，我今天早上還在說(shuō)，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤(pán)。但是這并不重要，重要的是你到底夢(mèng)想想干嘛。95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?lèi)，可以影響人類(lèi)的方方面面，但是誰(shuí)可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類(lèi)？這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。所以回來(lái)以后也非常的艱難，我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，叫internet，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候把它翻譯成因特耐特，因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，所以我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人說(shuō)，這是一個(gè)很有意思的事情。兩個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)，我肯定沒(méi)講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽(tīng)得糊里糊涂。兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持，大家覺(jué)得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見(jiàn)很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門(mén)之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。我把自己稱(chēng)為叫做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類(lèi)社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類(lèi)有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)生活的方方面面，但是馬云說(shuō)，馬云說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)生活的方方面面，沒(méi)有人相信我。所以然后我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)的方方面面。結(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來(lái)，但是這句話是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。有了一個(gè)理想以后，我覺(jué)得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦？我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺(jué)得這是好機(jī)會(huì)，一般大家覺(jué)得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我覺(jué)得往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信這事情能夠起來(lái)的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說(shuō)我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得很久。

我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒(méi)有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒(méi)有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿(mǎn)激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。

另外一個(gè)事，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002年的時(shí)候，我自己說(shuō)從95年以來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來(lái)碌碌無(wú)為犯了那么多錯(cuò)誤，反正我也沒(méi)辦法，后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來(lái)為止。在這兒我想跟大家分享一個(gè)堅(jiān)持、夢(mèng)想或者是信任、堅(jiān)信的一個(gè)案例。阿里巴巴上市一個(gè)月以后，我把我們公司超過(guò)五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在上市了，有錢(qián)了，可以說(shuō)是相當(dāng)有錢(qián)了，但是我問(wèn)大家憑什么我們今天有錢(qián)，是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明嗎？我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒(méi)跌破過(guò)十五名以后，我沒(méi)有覺(jué)得我聰明，因?yàn)楹芏嗳丝紨?shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺(jué)得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒(méi)有成功，在我看來(lái)，我500多名同事、五六百名經(jīng)過(guò)五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因?yàn)槠甙四暌郧鞍⒗锇桶蜎](méi)有名氣，我們沒(méi)有品牌，沒(méi)有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同時(shí)非常難招進(jìn)來(lái)，我們開(kāi)玩笑說(shuō)街上只要會(huì)走路的人，不是太殘疾，我們都招回來(lái)了。但是經(jīng)過(guò)了五六年，我們這些人居然都很有錢(qián)，大家都有成就感，為什么？我覺(jué)得就是因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兪瞧椒驳娜耍覀兿嘈盼覀円黄鹪谧鲆恍┦虑椋莻€(gè)時(shí)候認(rèn)為很能干的人，相當(dāng)出色的人，全部離開(kāi)了我們，因?yàn)橛蝎C頭公司把他們請(qǐng)走了，有些人想說(shuō)我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個(gè)公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒(méi)人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實(shí)上也是這樣，傻堅(jiān)持要比不堅(jiān)持要好很多。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持，是極其關(guān)鍵的。

另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前很多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，四五年以?xún)?nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來(lái)，九年以來(lái)我們經(jīng)受各種各樣的批評(píng)、指責(zé)是非常之多，大家說(shuō)中國(guó)不具備做電子商務(wù)，中國(guó)沒(méi)有誠(chéng)信體系，沒(méi)有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說(shuō)我怎么辦？等待機(jī)會(huì)？等待別人來(lái)，等待國(guó)家建好，等待競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信體系，如果沒(méi)有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。當(dāng)然，這九年以?xún)?nèi)，我今天覺(jué)得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績(jī)，不是說(shuō)九年能活下來(lái)。我覺(jué)得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂(lè)，覺(jué)得跟我的同事最快樂(lè)的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺(jué)得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來(lái)，我也不知道是怎么走出來(lái)的。很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。中國(guó)需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅(jiān)信，中國(guó)需要大批的中小型企業(yè)。解決中國(guó)13億人口巨大的就業(yè)問(wèn)題一定是中小型企業(yè)。我不相信國(guó)有企業(yè)能解決全國(guó)13億人口的就業(yè)問(wèn)題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者在記住夢(mèng)想、承諾、堅(jiān)持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對(duì)我的家人，對(duì)我的員工，對(duì)我員工的家人，對(duì)我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩，我們犯錯(cuò)誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯(cuò)誤，現(xiàn)在外面有很多寫(xiě)阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書(shū)，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有一本書(shū)我看過(guò)，也沒(méi)有一本書(shū)是我自己寫(xiě)，或者接受過(guò)采訪，我覺(jué)得將來(lái)我想寫(xiě)一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。謝謝大家。

我爺爺認(rèn)為我父親不如他，我父親一直以為我不如他，但是我們一代勝過(guò)了一代。所有的社會(huì)都說(shuō)埋怨都在抱怨都說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，都說(shuō)zf不行這個(gè)不行那個(gè)不行。我們大家今天去看一下社會(huì)，你承認(rèn)不承認(rèn)，真正拿出數(shù)據(jù)看，今天的官員比十年以前更加廉政更加能干，今天的企業(yè)家比十年前更能干更承擔(dān)責(zé)任，今天的大學(xué)老師比十年以前更加勤奮更加專(zhuān)業(yè)知識(shí)，今天的醫(yī)院也比十年以前更好。

我前一段時(shí)間碰到肯德基一家公司，我曾經(jīng)去應(yīng)聘肯德基杭州公司的助理去擦盤(pán)子我也被拒絕過(guò)。我也抱怨過(guò)，但是抱怨有什么用？我后來(lái)變成我是那個(gè)時(shí)代沒(méi)有抱怨的人，我相信那個(gè)時(shí)代在我20歲的時(shí)候，這個(gè)時(shí)代不是我們的，我相信40歲以后這個(gè)時(shí)代是我們的，為了40歲這個(gè)時(shí)代，我從20歲開(kāi)始積極尋找社會(huì)進(jìn)步的東西，尋找未來(lái)尋找完善自己而不是埋怨別人，找借口誰(shuí)都不去，我感謝大家今天晚上來(lái)交流，因?yàn)槟銈儊?lái)意味著每個(gè)人關(guān)心未來(lái)，包括剛才90后的一個(gè)同學(xué)說(shuō)，我不知道自己未來(lái)是什么？很正常，我跟你這個(gè)年齡的時(shí)候我也不知道，我30歲的時(shí)候也不知道，我創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴開(kāi)始的時(shí)候只是一個(gè)夢(mèng)想，只是一個(gè)理想到今天為止我越來(lái)越清楚我要干嘛。

所以我想不知道沒(méi)關(guān)系，但是要心存理想說(shuō)我會(huì)找到的，我們不斷的在思考這些問(wèn)題，大家說(shuō)社會(huì)到底怎么了，看到的全是壞的。但是我相信在座的以及今天在網(wǎng)上的人，假如你看到社會(huì)積極的正面的一面，你看到的永遠(yuǎn)是樂(lè)觀的一面，去改變自己的一面，你才會(huì)產(chǎn)生成功。我前面十年我唯一沒(méi)有放棄的是對(duì)未來(lái)的理想，對(duì)別人的關(guān)注，但我放棄了自己很多的習(xí)慣。人就是這樣，內(nèi)和外。

所以包括剛才問(wèn)的所有的問(wèn)題，我感謝這些問(wèn)題，這些問(wèn)題也許都沒(méi)有解答，這個(gè)答案一定是你人生去證明他，你覺(jué)得是對(duì)的就去做。創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)挑選最容易做最快樂(lè)做的事情，創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢(qián)，而是你喜歡他，你喜歡這個(gè)工作，你喜歡做這件事情，那是最大的激情，最大的動(dòng)力所在。如果你為了掙錢(qián)我告訴你，永遠(yuǎn)有比你想的更掙錢(qián)的東西。你選擇是因?yàn)槟阆矚g，你喜歡你就不要抱怨。這個(gè)世界上我們可以批判，但是我討厭那些幾種，中國(guó)社會(huì)不能再這樣那樣，而你們一定會(huì)替我們找到未來(lái)。今天中國(guó)的問(wèn)題，所有的問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)我告訴大家，60年以前中國(guó)也有過(guò)，50年以前中國(guó)也有過(guò)，40年以前中國(guó)也有過(guò)，600年以前中國(guó)還會(huì)有，你來(lái)到這個(gè)世界豐富多彩就是因?yàn)橛羞@些東西，不是每個(gè)80后、90后都會(huì)成功的，但是有人會(huì)成功。

所以我想每個(gè)人要清楚，世界不公平，你如果想改變它，第一告訴你不可能，第二去從政去，也不可能。只是人可以不一樣，出生的條件不一樣但人是可以幸福的。幸福是自己去找的。我走過(guò)民工的都市的創(chuàng)業(yè)者到城市里打工者，我對(duì)他們尊重到城市里打工就是創(chuàng)業(yè)者，對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有區(qū)別，只是我走了這條路他們走了那條路，每次走過(guò)工棚發(fā)現(xiàn)他們的笑聲，我進(jìn)去發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖蚺疲?、3塊錢(qián)的賭注每個(gè)人都很開(kāi)心。

幸福很容易找，蓋茨并不幸福。幸福是自己找出來(lái)的，今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展我剛才講了，但是我們的價(jià)值體系，我們的文化體系受到了摧毀，最早新文化運(yùn)動(dòng)摧毀了舊文化沒(méi)有建設(shè)新文化，又把我們很多價(jià)值體系搞亂了，今天有的學(xué)者來(lái)講，我并不完全同意中國(guó)不是法制社會(huì)，好像有了一套法律我們就能解決這些問(wèn)題，不是那回事。

美國(guó)發(fā)展是因?yàn)榉ㄖ茊?？就是這個(gè)人漂亮是因?yàn)楸亲悠痢２粚?duì)。大家記住美國(guó)社會(huì)的發(fā)展它是基于文化的，在文化上面建立法律體系，在這個(gè)法律體系建立政治體系，在這個(gè)上面建立起他們的領(lǐng)導(dǎo)人的選舉體系，整個(gè)體系比你的想的復(fù)雜得多，這僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一部分，假如我們今天這個(gè)價(jià)值文化體系被摧毀的情況下，隨便拿一點(diǎn)價(jià)值體系，等于沙灘上建樓，建不起來(lái)。

我們需要重新找回價(jià)值體系，讓年輕人明白不要怪人家富怪人家有錢(qián)，而是我要如何改變自己，我對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，我尋找快樂(lè)尋找幸福感。創(chuàng)業(yè)不會(huì)給你帶來(lái)幸福感，會(huì)給你帶來(lái)快感，但快感的背后會(huì)帶來(lái)很多痛苦，而真正的幸福感是你知道自己在做什么，知道給別人在做什么，你會(huì)逐漸從痛苦中找到那些快樂(lè)。

我堅(jiān)定不移你們會(huì)為我們，為這個(gè)國(guó)家為中國(guó)找回價(jià)值體系，而這才是中國(guó)真正騰飛的時(shí)代，永遠(yuǎn)是如此，一代勝過(guò)一代，而最最高興和高傲的事，我從你們眼光里看到了希望。

所以今天請(qǐng)大家我們不要抱怨，如果你想成功看任何問(wèn)題積極樂(lè)觀的看，這個(gè)時(shí)代還不是你的，我剛才就說(shuō)了，你們有權(quán)利抱怨，但你們沒(méi)有資格抱怨，等你們四五十歲的時(shí)候，你們有資格抱怨但你沒(méi)有權(quán)利抱怨，你必須把它干好，今天你沒(méi)有坐到那個(gè)位置，20年以后別輪到我們抱怨你們，你們當(dāng)年吹的很牛，現(xiàn)在輪到你們干你們?cè)囋嚳?。所以?zhǔn)備20年以后的你們，中國(guó)是你們的，毛主席說(shuō)世界是年輕人的。我今天覺(jué)得他講的太對(duì)了，一定是你們的，你們沒(méi)坐到那個(gè)位子的時(shí)候，你不知道那個(gè)位子有多么的痛苦。

所以我今天來(lái)講創(chuàng)業(yè)，我的網(wǎng)站公司將會(huì)全力支持大家。但是我不想談具體怎么做一家公司，碰到這個(gè)問(wèn)題在網(wǎng)上可以交流，我們有個(gè)語(yǔ)音計(jì)劃大家可以交流。人的心態(tài)決定姿態(tài)，再?zèng)Q定你的生態(tài)，心態(tài)好自然會(huì)好起來(lái)的。你們要比的是20年以后，誰(shuí)能夠成為這樣的，至于哪家公司哪個(gè)行業(yè)，阿里巴巴、騰訊、百度、新浪、微博抓住了這個(gè)時(shí)代，什么是下一個(gè)最好的機(jī)遇？告訴大家上一個(gè)世紀(jì)的商人，你抓住機(jī)會(huì)為成功商人，下一個(gè)世紀(jì)商人的企業(yè)家，解決社會(huì)問(wèn)題的人才真正成為一家偉大的公司，去想你為未來(lái)你為社會(huì)解決什么問(wèn)題？這樣的人會(huì)成功，而真的要做這些事情從完善自己開(kāi)始。

沒(méi)有人是完美的，社會(huì)不可能完美，因?yàn)樯鐣?huì)是由所有不完美的人組成在一起，你的職責(zé)就是比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多有一點(diǎn)理想世界才會(huì)好起來(lái)，我就是這么走過(guò)來(lái)的，我沒(méi)有任何理由走到今天。唯一的理由我比我同齡一代的人更加樂(lè)觀，更加會(huì)找樂(lè)子，更加懂得左手溫暖右手，相信明天還會(huì)更好，就是這樣，謝謝大家！

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馬云的演講稿篇五

馬云：我是昨天在洛杉磯參加大自然保護(hù)協(xié)會(huì)(tmc)會(huì)議，今天（這次活動(dòng)）可能是我在當(dāng)ceo沒(méi)幾天了，離職之前最后一次，我覺(jué)得非常有意義。剛才坐在下面在想，沒(méi)有硅谷，可能就沒(méi)有阿里巴巴，還有這里的老朋友，我們很多朋友都相處了十多年了。

我自己坐在下面在想，這真是很有意思的時(shí)代，王堅(jiān)剛剛在講我那個(gè)的故事，這是真實(shí)的故事。記得在96年、95年，我是晚上騎著自行車(chē)上班，在杭州文二街。看到幾個(gè)人在偷窨井蓋，我也沒(méi)有什么武功，一看人家個(gè)子那么大，我看打不過(guò)人家，我就騎著自行車(chē)到處去找人，看有沒(méi)有警察。大概五分鐘以后，沒(méi)找到警察，因?yàn)槲夷X子想到那個(gè)窨井蓋，前幾天有個(gè)孩子掉進(jìn)窨井蓋里，在窨井里淹死掉了。

我覺(jué)得影響還是不小的，我回過(guò)去，騎著自行車(chē)，人還跨在自行車(chē)上，大說(shuō)你們把它抬回去，他們幾個(gè)人看著我一眼，我估計(jì)這個(gè)時(shí)候他們沖過(guò)來(lái)，我要跑。但是我也不知道哪兒來(lái)的勇氣，我還是說(shuō)你們給它抬回去，這個(gè)時(shí)候突然來(lái)個(gè)人，你說(shuō)什么，突然有人幫忙，我說(shuō)他們?cè)谕雕烤w，必須給它拿回來(lái)。我聊著很激動(dòng)，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)邊上有攝像機(jī)，他們（電視臺(tái)）在做測(cè)試。那天晚上據(jù)說(shuō)我是杭州唯一一個(gè)通過(guò)這個(gè)測(cè)試的人。（全場(chǎng)大笑）。

我想想這個(gè)還是蠻有意思的事情，有的時(shí)候世界上發(fā)生變化，如果你自己不采取一點(diǎn)小小的行動(dòng)，這個(gè)變化跟你沒(méi)關(guān)系。如果你參加一點(diǎn)行動(dòng)，你就可能是這個(gè)變化的受益者。所以那天，后來(lái)他們拍了以后，放出來(lái)的結(jié)果，杭州電視臺(tái)放了，現(xiàn)在這個(gè)片子還找得到，放出來(lái)的結(jié)果，所有人說(shuō)馬云看起來(lái)像壞人。（全場(chǎng)笑）那是第一次上電視臺(tái)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。第二次上電視臺(tái)，現(xiàn)在外面好像有部片子，第一次上了中央電視臺(tái)節(jié)目，是東方時(shí)空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑?chē)?guó)家部委，希望他們用互聯(lián)網(wǎng)，被拒絕了。那個(gè)片子拍完以后，現(xiàn)在那個(gè)人已經(jīng)過(guò)世了，是東方時(shí)空的制片人，在審片的時(shí)候?qū)а葜v，這個(gè)片子不能用，第一互聯(lián)網(wǎng)很敏感，第二馬云看上去像個(gè)壞人，所以不能用。（全場(chǎng)大笑）。

這么多年來(lái)，從小到大，從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)過(guò)我能干，說(shuō)過(guò)我聰明，說(shuō)過(guò)馬云你有一天會(huì)做成什么事，但我真覺(jué)得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然還活著。我從1995年年初，1994年底就開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)，比瀛海威早半年，中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是第一。當(dāng)初在北京中關(guān)村寫(xiě)著“中國(guó)人離高速公路有多遠(yuǎn)”這個(gè)牌子的時(shí)候，其實(shí)我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)啊了半年，我去看了看，他在北京創(chuàng)業(yè)的時(shí)候什么大樓里，當(dāng)然有錢(qián)，我們那個(gè)時(shí)候才五萬(wàn)塊錢(qián)。跟他聊了半小時(shí)，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因?yàn)槲矣X(jué)得如果死，他一定比我死得早，我只要成為死是最后那一個(gè)，我覺(jué)得有機(jī)會(huì)。

稀里糊涂走了那么多年，我是覺(jué)得感恩這個(gè)時(shí)代，感恩互聯(lián)網(wǎng)，感恩這個(gè)路上很多很多的朋友，但特別感恩的是硅谷給了我很多啟發(fā)。95年在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，所有人認(rèn)為你是騙子，你根本不知道自己在說(shuō)什么，當(dāng)然我是說(shuō)不清楚自己在說(shuō)什么，因?yàn)槲也欢?jì)算機(jī)，完全不懂技術(shù)，但是每次到這里來(lái)，感覺(jué)到周末，所有停車(chē)場(chǎng)里，車(chē)都堆滿(mǎn)，每次晚上回去，都堵車(chē)，甚至周末你在所有的大樓看見(jiàn)的全都是燈光通明，跟人家講，每個(gè)人眼里充滿(mǎn)了未來(lái)的遐想。所以回到中國(guó)，總覺(jué)得哎呀，人家在干那么多，我們應(yīng)該弄點(diǎn)什么，最后做互聯(lián)網(wǎng)。

以至于感激越來(lái)越大，我記得第一次去哈佛講，那個(gè)時(shí)候還以為自己很成功，哈佛請(qǐng)我去講，去哈佛，肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比這個(gè)場(chǎng)地還大的地方講為什么在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，我們活下來(lái)，20xx年講活下來(lái)，現(xiàn)在想好幼稚，無(wú)知者無(wú)畏，講三個(gè)原因?yàn)槭裁椿钕聛?lái)，三個(gè)原因真有道理。第一個(gè)我們沒(méi)有錢(qián)，第二個(gè)我們不懂技術(shù)，第三個(gè)我們從來(lái)不規(guī)劃。當(dāng)然那個(gè)時(shí)候哈佛的教授聽(tīng)了很生氣，學(xué)生聽(tīng)了很高興。那個(gè)演講我估計(jì)有錄像，我還沒(méi)說(shuō)另一件事情，我申請(qǐng)哈佛都被拒絕掉了。第二個(gè)活下來(lái)是真的，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，我們真的沒(méi)有錢(qián)，那個(gè)時(shí)候做互聯(lián)網(wǎng)，我一直當(dāng)老師出身的，后來(lái)去自己創(chuàng)業(yè)，然后在外經(jīng)貿(mào)部工作，也是拿了四千塊錢(qián)工資，那算是臨時(shí)工。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有5萬(wàn)塊錢(qián)，我們花任何一分錢(qián)都可能會(huì)死掉，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)比我強(qiáng)。我后來(lái)明白一個(gè)道理，很多創(chuàng)業(yè)者死掉，而是因?yàn)樘嗟腻X(qián)，因?yàn)槟阌X(jué)得用錢(qián)去解決問(wèn)題的時(shí)候，你的問(wèn)題就來(lái)了。我認(rèn)為錢(qián)解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題。錢(qián)只是去解決問(wèn)題的一個(gè)重要的手段而已。所以很多人說(shuō)我有錢(qián)，我可以干這個(gè)。這天開(kāi)始就是失敗開(kāi)始。

到今天為止，阿里巴巴可能是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，也是全世界互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金儲(chǔ)備算比較多的公司，我們依舊保持這樣的風(fēng)格，我們希望我們應(yīng)該懂得，我很多年前講過(guò)，一家公司的錢(qián)就像一個(gè)國(guó)家的軍隊(duì)，不能輕易動(dòng)，但是一旦要?jiǎng)?，必須得?yán)。錢(qián)不能亂花，以為有錢(qián)就解決問(wèn)題。第二我們沒(méi)有技術(shù)，我不懂技術(shù)，我真不懂技術(shù)。我到今天為止，還不明白coding是怎么回事，我到今天為止，還是不懂互聯(lián)網(wǎng)到底技術(shù)怎么搞出來(lái)，不懂技術(shù)不等于你不尊重技術(shù)。在阿里里面可能技術(shù)人員跟我吵架，我覺(jué)得唯一20xx年中沒(méi)有吵架，沒(méi)法吵，我們沒(méi)法吵架，我覺(jué)得阿里來(lái)講悲劇是ceo完全不懂技術(shù)，最幸運(yùn)的事也是ceo不懂技術(shù)，如果ceo很懂技術(shù)，天天坐在你邊上，你肯定干不好，因?yàn)槲也恢涝趺锤桑晕液芫囱鲋粗麄儭?/p>

那不是一個(gè)概念，外行是可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，關(guān)鍵是尊重內(nèi)行，因?yàn)椴欢夹g(shù)，我變成公司里面技術(shù)產(chǎn)品的唯一一個(gè)檢測(cè)者，我能檢測(cè)這個(gè)東西管用不管用，因?yàn)?0%的人跟我是一樣，我們敬畏技術(shù)，我們害怕技術(shù)，只要管用就行。如果馬云說(shuō)不會(huì)用，這個(gè)事再好，也瞎掰。前提阿里巴巴的產(chǎn)品，我們幫助中小企業(yè)做電子商務(wù)，如果好復(fù)雜，要看說(shuō)明書(shū)，根本沒(méi)法活下來(lái)。所以我那個(gè)時(shí)候是產(chǎn)品測(cè)試員。

其中的原因我為什么退休，我現(xiàn)在連測(cè)試都不會(huì)測(cè)試了，真是發(fā)展太快了。我相信更多的年輕人測(cè)試也干得比我好，你干嘛還當(dāng)這個(gè)ceo，我真的老了。不懂技術(shù)，尊重技術(shù)，欣賞技術(shù)，敬畏技術(shù)，特別是技術(shù)重要，但是技術(shù)背后的那些人顯得更為重要，因?yàn)闆](méi)有信仰，技術(shù)只是工具，如果有利用的人，這些技術(shù)就變成生產(chǎn)力，就變成創(chuàng)新，變成影響社會(huì)。所以我們不懂技術(shù)。我有另外的心態(tài)，我相信中國(guó)、世界不缺技術(shù)，缺的是對(duì)技術(shù)的欣賞，對(duì)技術(shù)的敬畏。

不管用，用行動(dòng)寫(xiě)出來(lái)管用。我后來(lái)是計(jì)劃不要寫(xiě)，我們?nèi)松褪怯?jì)劃，慢慢地執(zhí)行。擁抱變化，變化是最好的計(jì)劃，但是你自己不要丟掉你自己的方向感。我們這么多年來(lái)堅(jiān)持的這些，但是今天，我要告訴大家，很多人聽(tīng)話聽(tīng)一半，我在哈佛說(shuō)，ineverplan，但是沒(méi)有說(shuō)我們neverplan。我們所有公司其他人有很好的plan。

我從沒(méi)想過(guò)馬云會(huì)有今天，我從未想過(guò)阿里巴巴會(huì)有今天，更沒(méi)想到淘寶有今天，有今天，我更沒(méi)想過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有今天，真心實(shí)話，今天把馬云的財(cái)產(chǎn)99.9999%拿走，我覺(jué)得都拿走，剩下0.0001%，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是很多。因?yàn)槲疫@個(gè)人是沒(méi)有機(jī)會(huì)成功。做阿里巴巴，我們會(huì)有追求，但是我沒(méi)想過(guò)會(huì)這么大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的想象。所以我在想，為什么？我們?yōu)槭裁从薪裉?，其?shí)我們處在很好的時(shí)代，盡管今天這個(gè)時(shí)代很有意思，這個(gè)時(shí)代是抱怨最多的時(shí)代，我們是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有人是歡樂(lè)的在中國(guó)，在世界上可能也差不了多少，你比一比會(huì)好很多，跑到美國(guó)，你覺(jué)得美國(guó)這不對(duì)，那不對(duì)，中國(guó)更好。

在中國(guó)，這不對(duì)，那不對(duì)，美國(guó)更好。在中國(guó)是政府不相信人民，人民不相信政府，媒體不相信老百姓，老百姓不相信美國(guó)。在美國(guó)也是這樣，窮人不高興，富人也不高興。為什么？我們處在變革的時(shí)代。前30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我也相信鄧小平30多年以前下這個(gè)決定，也沒(méi)有想過(guò)中國(guó)會(huì)變成這個(gè)樣子。30年以前的企業(yè)家根本沒(méi)有想到今天他們還居然能夠這個(gè)樣子，中國(guó)會(huì)這個(gè)樣子，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)生了驚訝的變化，30年前的中國(guó)比今年的北朝鮮好不到哪去。更糟糕。但是這30年發(fā)生的變化。這30年我們也沒(méi)有想到經(jīng)濟(jì)這么快，這30年沒(méi)有想到環(huán)境搞到破壞，沒(méi)有想到人變得那么浮躁，沒(méi)有想到人永遠(yuǎn)，有錢(qián)的人開(kāi)始希望更好，沒(méi)錢(qián)的人希望更有錢(qián)，未來(lái)30年中國(guó)也處在變化的30年了。

但是任何一種時(shí)代的變化，任何社會(huì)的矛盾，都是年輕人的機(jī)會(huì)，如果不變化，在座的人你們一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，如果不變化，工業(yè)時(shí)代將走下去，人家就論資排輩，輪不到你什么機(jī)會(huì)。只有變化才是年輕人的機(jī)會(huì)。我這個(gè)人性格之中喜歡挑戰(zhàn)變化，我爸從小希望我專(zhuān)注一樣?xùn)|西，但是我永遠(yuǎn)沒(méi)專(zhuān)注過(guò)，我認(rèn)為不專(zhuān)注就是最大的專(zhuān)注。寫(xiě)書(shū)法，我是甲骨文式的書(shū)法，我是自己自成一套，因?yàn)槲覍?shí)在太難看，我的字寫(xiě)得畫(huà)畫(huà)一樣，因?yàn)檎?guī)的寫(xiě)法永遠(yuǎn)寫(xiě)不過(guò)別人，就畫(huà)畫(huà)，畫(huà)畫(huà)可以。原因是什么？我們必須適應(yīng)變化的時(shí)代，你不變化一定死，沒(méi)機(jī)會(huì)，你變化了也許有機(jī)會(huì)。所以我是感謝這個(gè)了不起的時(shí)代。

我們有時(shí)候很后悔，男生小時(shí)候總是想我怎么沒(méi)生在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，那個(gè)年代我可能是將軍，那我能干什么。其實(shí)想想看，戰(zhàn)爭(zhēng)真好嗎？這個(gè)世界上最糟糕的事情就是戰(zhàn)爭(zhēng)，但是我們今天可以不通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)，通過(guò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)自己的創(chuàng)新，你就可以影響一個(gè)時(shí)代，影響一個(gè)社會(huì)，今天你可以不當(dāng)總理，不當(dāng)部長(zhǎng)，不當(dāng)省長(zhǎng)，你可以影響成千上萬(wàn)，一個(gè)小小的軟件，小小的功能，小小的idea，只要你真心認(rèn)同這個(gè)idea去做的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì)發(fā)生變化，這是很有意思。

所以我對(duì)創(chuàng)意其中有一個(gè)想法，假如馬云能夠成功，80%的年輕人都能成功。我是真想證明這一點(diǎn)，小學(xué)我讀了七年，真的，因?yàn)槲覀冃W(xué)太差，沒(méi)中學(xué)要我們，多讀了一年，杭州有個(gè)中學(xué)只成立了一年，叫千水中學(xué)，可能歷史上都沒(méi)有這個(gè)名字，有一年我們學(xué)校畢業(yè)出去，沒(méi)人要，老師說(shuō)學(xué)校就變成中學(xué)吧。我高考考了三次，很多人都知道。斯坦福，我連想都不敢想。走到今天為止，我們覺(jué)得有的時(shí)候自己努力，生活在一個(gè)好時(shí)代，加上一些好的朋友，加上一些好的機(jī)會(huì)，運(yùn)氣非常重要，沒(méi)有運(yùn)氣，你做不了這項(xiàng)。

但是運(yùn)氣怎么來(lái)的？是走著走著，運(yùn)氣自然會(huì)來(lái)，運(yùn)氣很有意思，運(yùn)氣就像種在外面，每個(gè)人這個(gè)世界上運(yùn)氣和財(cái)富，有人相信上帝，有人說(shuō)那人這一輩子注定的，你能掙多少錢(qián)，你超過(guò)這個(gè)錢(qián)，你這一輩子掙一百萬(wàn)，你超過(guò)兩百萬(wàn)，你就要倒霉開(kāi)始了，別人運(yùn)氣就有五個(gè)，你有第七個(gè)，你倒霉就開(kāi)始了。如果你運(yùn)氣多的時(shí)候，把它分享給別人，種在別人這，這個(gè)運(yùn)氣就像今天種下去的豆子，有一天會(huì)長(zhǎng)出來(lái)，你再有可能多一點(diǎn)。

阿里從第一天起，我們真有這個(gè)想法，讓天下沒(méi)有難做的生意，我們就想幫助創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)什么，因?yàn)槲易约簞?chuàng)業(yè)太累了，真累，沒(méi)想過(guò)，每一天都在擔(dān)心有錢(qián)嗎，每一天都想自己有沒(méi)有客戶(hù)來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這比親爹還親。知道小企業(yè)太辛苦，尤其是在中國(guó)，當(dāng)然全世界小企業(yè)都辛苦，中國(guó)最辛苦一點(diǎn)。所以我們覺(jué)得今天如果用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)能夠幫助這些小企業(yè)成功，互聯(lián)網(wǎng)是有機(jī)會(huì)幫助小的idea變成現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，哪來(lái)的谷歌，哪來(lái)的雅虎，哪來(lái)的fbook，哪來(lái)的騰訊。

今天如果把這種技術(shù)能夠變成每個(gè)小餐飲老板，把它變成每個(gè)人有小的idea的東西，到今天，阿里巴巴什么幫助小企業(yè)，你們都變成淘寶，變成了消費(fèi)者，我在離開(kāi)杭州，到美國(guó)來(lái)之前，我跟公司管理層再度強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴不是一家消費(fèi)者的公司，我們第一天的使命是讓天下沒(méi)有難做的生意，我們做消費(fèi)者知道小企業(yè)需要消費(fèi)者，如果你要成為一家消費(fèi)者公司，我個(gè)人覺(jué)得阿里巴巴的dna并不是很好。

這世界變化多快，你很難了解消費(fèi)者真正的需求，我們的小企業(yè)更了解他們的客戶(hù)需求，所以我們做一切的努力，我們所有的策略是讓他們用技術(shù)去幫助無(wú)數(shù)的小企業(yè)更強(qiáng)大，更適應(yīng)未來(lái)消費(fèi)者市場(chǎng)的變化。我們希望那些小企業(yè)能夠用技術(shù)跟大公司抗衡，原先大公司有錢(qián)，有影響力，有關(guān)系，我們希望每個(gè)年輕人只要你有idea，你不需要有關(guān)系，只要愿意努力，你都有機(jī)會(huì)能夠成功。

我們說(shuō)的容易，馬云能夠成功，大家都能成規(guī)，但是你真的要給大家成功的機(jī)會(huì)。今天很多年輕人動(dòng)不動(dòng)爬到屋頂上，說(shuō)要政治體制改革，改革了就有機(jī)會(huì)。其實(shí)跟你們真沒(méi)關(guān)系，我說(shuō)這個(gè)話絕對(duì)有人批評(píng)，馬云你怎么不講政治體制，你們改不了它，改了又怎么樣。而且說(shuō)這些話的人，絕大多數(shù)都有外國(guó)護(hù)照，是說(shuō)跑就跑。把自己的夢(mèng)想變成社會(huì)的夢(mèng)想，國(guó)家的夢(mèng)想，有的時(shí)候國(guó)家的夢(mèng)想很成功，但是跟你有關(guān)系嗎？也未必，讓每個(gè)人夢(mèng)想的成功，這個(gè)社會(huì)的夢(mèng)想才會(huì)成功。

所以我們希望，我們這輩子這代人，我們應(yīng)該講阿里巴巴跟誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)，以前說(shuō)跟ebay競(jìng)爭(zhēng)，跟雅虎競(jìng)爭(zhēng)，我們到處競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們?cè)诟弦淮嗽诟?jìng)爭(zhēng)，和未來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)。我們這些人怎么看待未來(lái)，我們希望社會(huì)怎么樣，我們希望我們關(guān)心、幫助的人變成怎么樣，如果你這么去做，這個(gè)世界可能會(huì)走得更好。

有的時(shí)候活動(dòng)是政治家干的，絕大多數(shù)活動(dòng)是企業(yè)家干的，是年輕人干的，所以我們現(xiàn)在假設(shè)阿里能夠在進(jìn)步過(guò)程中，做出我們能做的事情，更為現(xiàn)實(shí)，你不管有多大的理想，自己能干是最關(guān)鍵，自己能做好，所以阿里巴巴變成這家公司，今天的夢(mèng)想還是這樣，我們要做市場(chǎng)，如果從商業(yè)來(lái)講，從理想來(lái)講，希望社會(huì)進(jìn)步，從商業(yè)來(lái)講，今天這個(gè)市場(chǎng)太大了，中國(guó)有無(wú)數(shù)的小企業(yè)，美國(guó)有無(wú)數(shù)的小企業(yè)，非洲有無(wú)數(shù)的小企業(yè)，只要有小企業(yè)的地方，我們會(huì)有機(jī)會(huì)。第二，如果沒(méi)有小企業(yè)，我們把大企業(yè)搞小。（全場(chǎng)大笑）。

這世界未來(lái)，工業(yè)時(shí)代是靠規(guī)模取勝，信息時(shí)代，數(shù)據(jù)時(shí)代是靠創(chuàng)新取勝，靠個(gè)性化取勝。大數(shù)據(jù)會(huì)直接把大企業(yè)搞小，搞慘搞破，把小企業(yè)搞靈活。那是個(gè)性化的時(shí)代。所以我覺(jué)得我很高興我們活在這個(gè)時(shí)代。我們公司很奇怪，從多年開(kāi)始到現(xiàn)在為止，所有我參加的活動(dòng)，我們公司內(nèi)部的活動(dòng)，我們都有記錄，有dvd錄在那里，以備失敗了被人家當(dāng)案例查，成功了也被人家覺(jué)得當(dāng)時(shí)這個(gè)決定怎么做，我說(shuō)過(guò)很多話，阿里巴巴可能會(huì)失敗，但是走阿里巴巴這條路的人一定會(huì)成功，我們失敗，可能我們不聰明，我們沒(méi)有變化或者我們變化錯(cuò)誤，但是有人走這條路，一定會(huì)有成功，會(huì)幫助無(wú)數(shù)的小企業(yè)。

人家說(shuō)你幫助小企業(yè)，怎么去搞金融呢？我告訴大家，阿里做阿里小微金融，我們真的不是去掙這個(gè)錢(qián)，中國(guó)不缺銀行，中國(guó)有的是銀行，而且銀行個(gè)個(gè)都很大，但是我今天，我記得剛剛成了一家公司，叫海博翻譯社，為了三五萬(wàn)塊錢(qián)的貸款，我把我們店里所有的東西拿去抵押，還托了很多關(guān)系，可是還拿不到錢(qián)，今天如果說(shuō)我們能用技術(shù)，讓無(wú)數(shù)的小企業(yè)不用擔(dān)保，不用抵押，憑信用就可以貸款，讓信用等于財(cái)富，這是我們阿里經(jīng)營(yíng)的使命，這個(gè)社會(huì)人們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的行為都變成信用的時(shí)候，而這些信用都變成財(cái)富的時(shí)候，社會(huì)才走向正能量。

剛才講一塊錢(qián)貸款，一塊錢(qián)是什么？我信任你，我相信我們公司很多同事說(shuō)乞丐也可以貸款，為什么乞丐不可以貸款，只要從今天開(kāi)始，我愿意注重信用，但是你真做這個(gè)，你背后是需要大量的技術(shù)，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改變世界需要用槍火、炮火，今天改變世界是用想法加技術(shù)，技術(shù)是可以改變很多人的生活。我最得意的事情是我去吃飯，有人過(guò)來(lái)說(shuō)，有人幫你買(mǎi)單。我在一個(gè)酒店門(mén)口坐車(chē)，過(guò)來(lái)一個(gè)小伙子給我打開(kāi)門(mén)，說(shuō)謝謝馬云，我在這里打工，我老婆開(kāi)了一個(gè)淘寶店，掙的錢(qián)比我多。我吃飽飯，有人過(guò)來(lái)遞雪茄，謝謝你，在淘寶阿里上賺了不少錢(qián)。盡管我覺(jué)得很內(nèi)疚，我啥也沒(méi)干，我只是帶著大家伙往前沖。

這是很有意思的時(shí)代。所以阿里也好，希望能夠做這樣。像他們一樣，無(wú)數(shù)的公司前赴后繼，通過(guò)自己的努力，改變?nèi)说纳睢Ｖ袊?guó)和世界一樣，未來(lái)30年，我相信世界動(dòng)蕩變革激蕩的30年，大家有真正的想法去做的時(shí)候，我相信在這個(gè)動(dòng)蕩變化的過(guò)程中，這是年輕人的時(shí)代。

我今天到這里來(lái)，就想感恩，第一個(gè)人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路燈，感恩這個(gè)交通堵塞，剛才說(shuō)杭州交通差。人總會(huì)找到解決方案，只是不是今天，如果你真想去解決，總會(huì)有一些方法，我看到硅谷餐廳里聊天，半夜在談的人，沒(méi)有這些人的鼓勵(lì)和堅(jiān)毅，就不會(huì)有我們今天。所以阿里到目前為止發(fā)展的不錯(cuò)，我們到美國(guó)來(lái)，我們會(huì)到美國(guó)來(lái)，我們希望加大這里的投資，不是要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，我們還很感恩，沒(méi)有這里，因?yàn)檫@個(gè)火花，美國(guó)的夢(mèng)想在這里不僅僅點(diǎn)燃了美國(guó)人，也幫助無(wú)數(shù)中國(guó)人，在中國(guó)有無(wú)數(shù)的美國(guó)天使，而我感恩，這個(gè)世界上有的時(shí)候硅谷這個(gè)地方給了多種，但有些火種放在硅谷點(diǎn)，可能會(huì)點(diǎn)大，但是有那么多競(jìng)爭(zhēng)，可能火點(diǎn)不大，那就點(diǎn)到杭州去。

有的時(shí)候雅虎這個(gè)交易，很多人說(shuō)馬云你這個(gè)雅虎中國(guó)買(mǎi)的真的不是時(shí)候，買(mǎi)的那么貴我覺(jué)得一點(diǎn)不貴，重新來(lái)過(guò)，我還會(huì)買(mǎi)。真心話。有的人或者很多時(shí)候，我馬云做事，為自己的錯(cuò)誤掩蓋，但雅虎中國(guó)，雅虎對(duì)我來(lái)講，我們只是沒(méi)有想辦成傳統(tǒng)一樣，買(mǎi)家公司進(jìn)來(lái)以后，他越來(lái)越大地發(fā)展。我們只是把雅虎吃了，消化了。沒(méi)有雅虎這個(gè)交易，沒(méi)有工程師的思考，沒(méi)有雅虎當(dāng)時(shí)的思想，就不可能擠到廣告平臺(tái)。因?yàn)檫@個(gè)東西，我那個(gè)時(shí)候放在搜索引擎，放在雅虎中國(guó)這個(gè)子宮里太小，必須放在淘寶的子宮里才能長(zhǎng)大。今天很多的idea，中國(guó)有巨大的市場(chǎng)，市場(chǎng)不可想象淘寶一天有一億多的消費(fèi)者沖進(jìn)來(lái)，有半個(gè)美國(guó)人沖進(jìn)來(lái)買(mǎi)你的東西，你能想象中國(guó)內(nèi)三四線城市巨大的成長(zhǎng)，你有沒(méi)有想過(guò)在這里很多擔(dān)心，這個(gè)擔(dān)心你沒(méi)跨過(guò)河總是擔(dān)心，跨過(guò)去總是跨過(guò)去了。

我們希望在美國(guó)多做點(diǎn)事情，不僅僅是為了競(jìng)爭(zhēng)，有的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)的必須，如果害怕競(jìng)爭(zhēng)，你就不要做商業(yè)，做商業(yè)怎么可能，做企業(yè)不要害怕競(jìng)爭(zhēng)。所以我們覺(jué)得我們到美國(guó)來(lái)，我們希望我們能夠?yàn)槊绹?guó)中小企業(yè)做些什么事情。我們希望為這兒的火能夠點(diǎn)得更燃一點(diǎn)，能夠這些火，老毛說(shuō)星星之火可以燎原，把創(chuàng)新的idea在全世界鋪開(kāi)，這才是我們。今天在座的工程師，如果你們能夠有一天希望做這個(gè)事，希望做件不同的事情，也許中國(guó)是一個(gè)很好的地方，我不是今天講這個(gè)話，我是替大家講這個(gè)話，我后來(lái)選擇在一個(gè)變化的地方，才是我發(fā)展的地方。歡迎大家來(lái)阿里巴巴。在這里工作也可以，杭州工作也歡迎，北京也可以。

第二個(gè)，我們敬畏技術(shù)，我們敬畏未來(lái)的發(fā)展，如果我們已經(jīng)夠運(yùn)氣了，對(duì)阿里來(lái)講，我們夠運(yùn)氣了。今天我們需要把這些運(yùn)氣種到更多的人身上去，種到更多的地方去，因?yàn)橹挥羞@樣，人不能太貪，我們已經(jīng)得到了超越我們所有的東西，今天我們是很辛苦，但是我們還是超越了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越。所以我們希望更多的人來(lái)。未來(lái)的時(shí)代是變化多端，如果你今天想試一試或者想去戰(zhàn)場(chǎng)上試一試，在新的地方嘗試新的嘗試方法，對(duì)于年輕人晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。我跟很多朋友以前都講過(guò)，明天跟我出發(fā)去創(chuàng)業(yè)的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去見(jiàn)到他，后面的臉都是青的。當(dāng)然，沒(méi)有人能有保證是贏，當(dāng)然也沒(méi)有人能保證都是失敗，很多人都保證我會(huì)失敗。所以我不太想說(shuō)聽(tīng)天有命，但是這輩子去努力一下，去嘗試一下，去嘗試改變，沒(méi)有什么壞事。

謝謝大家，大家有什么問(wèn)題我們交流一下。

馬云的演講稿篇六

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過(guò)來(lái)拂過(guò)去，使我從睡夢(mèng)中醒來(lái)。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說(shuō)是從野戰(zhàn)軍里退役下來(lái)的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

“馬，原來(lái)是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動(dòng)。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說(shuō)：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒(méi)有必要這樣子。好好地坐著，聽(tīng)我跟你說(shuō)話。”

我端詳著這個(gè)三十多年沒(méi)有見(jiàn)面的老朋友。

它依然是當(dāng)年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長(zhǎng)的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的'雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書(shū)，它一動(dòng)也不動(dòng)，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無(wú)情，連一點(diǎn)謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說(shuō)它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣，立下過(guò)赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒(méi)有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請(qǐng)教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無(wú)人告訴我——我多少次猜測(cè)它瞎眼的經(jīng)過(guò)，我多少次撫摸著它的脖子問(wèn)它：馬啊馬，親愛(ài)的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬(wàn)遍地問(wèn)，它不回答。

“我現(xiàn)在回答你?！瘪R說(shuō)。馬說(shuō)話時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著，不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來(lái)的腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過(guò)一個(gè)曲折漫長(zhǎng)的管道傳遞過(guò)來(lái)的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認(rèn)真聽(tīng)講。馬說(shuō)：

“你應(yīng)該知道，日本國(guó)有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說(shuō)明，世界上有一類(lèi)盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然，我知道你對(duì)他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個(gè)話題勾起了它的無(wú)限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時(shí)刻說(shuō)什么都是多余的。馬說(shuō)：

“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時(shí)的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿(mǎn)腹韜略。我對(duì)他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹(shù)林時(shí)，撞在了樹(shù)上，把那個(gè)女人折了下來(lái)。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開(kāi)我的眼睛……”

“原來(lái)你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說(shuō)著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無(wú)盡的黑暗的道路，義無(wú)反顧地走去。

(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))。

【莫言《馬語(yǔ)》賞析】。

莫言寫(xiě)馬，如同畫(huà)馬。先寫(xiě)它“力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問(wèn)，埋下伏筆。接下來(lái)寫(xiě)自己對(duì)馬的親切之感，以及對(duì)馬眼睛的疑問(wèn)，馬忽然開(kāi)始了言語(yǔ)，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫(xiě)出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來(lái)是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開(kāi)軍營(yíng)。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼，實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來(lái)被寫(xiě)濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!

馬云的演講稿篇七

莫言寫(xiě)馬，如同畫(huà)馬。先寫(xiě)它“力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問(wèn)，埋下伏筆。接下來(lái)寫(xiě)自己對(duì)馬的親切之感，以及對(duì)馬眼睛的疑問(wèn)，馬忽然開(kāi)始了言語(yǔ)，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫(xiě)出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來(lái)是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開(kāi)軍營(yíng)。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼，實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來(lái)被寫(xiě)濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!

馬云的演講稿篇八

——馬云在清華經(jīng)管學(xué)院20_畢業(yè)典禮上的勵(lì)志演講稿。

各位老師，各位同學(xué)，大家好!

首先恭喜大家，祝福大家，這是中國(guó)最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面中國(guó)最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家覺(jué)不覺(jué)得學(xué)校的知識(shí)總是不夠用，但是社會(huì)上的知識(shí)是取之不盡的。杭師大給了我是學(xué)習(xí)的能力，獲取知識(shí)的能力，清華很好，但是清華的知識(shí)永遠(yuǎn)是不夠用的，而你們今天所得到這個(gè)能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽(yáng)光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。

我今天在這談一下我的感受和體驗(yàn)，高考我并不算很成功，考了幾年，我數(shù)學(xué)1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我從來(lái)沒(méi)放棄過(guò)。

我給大家一個(gè)提醒，一個(gè)建議，提醒是今天你們獲得中國(guó)最榮譽(yù)的畢業(yè)書(shū)，但是那只是一張紙，只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學(xué)費(fèi)，這是一張學(xué)費(fèi)的通知單而已，告訴你付了那么多學(xué)費(fèi)，花了那么多時(shí)間做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個(gè)建議，如果你們畢業(yè)于清華大學(xué)，請(qǐng)大家用欣賞眼光看看杭師大的同學(xué)，如果你畢業(yè)于杭師大，請(qǐng)用欣賞的眼光看看自己，因?yàn)檫@社會(huì)上永遠(yuǎn)充滿(mǎn)變化，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)著各種奇跡。

人生最后不管今天多么的成功，剛才學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)生說(shuō)的，你最后死的時(shí)候才能夠看看你到底贏了還是虧了，所以我覺(jué)得我們剛剛開(kāi)始起步。我也相信今天畢業(yè)以后在座很多人都很擔(dān)心，各種各樣的擔(dān)心，擔(dān)心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的，能當(dāng)老板嗎?我能找到一個(gè)好老板嗎?能夠找到好公司嗎?其實(shí)這些擔(dān)心都有，每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候天天擔(dān)心能不能活下來(lái)，到后來(lái)我擔(dān)心這個(gè)公司會(huì)不會(huì)長(zhǎng)大，到今天長(zhǎng)大了我擔(dān)心它會(huì)倒下，現(xiàn)在的擔(dān)心比以前多多了，我們每時(shí)每刻處于這份擔(dān)心中，擔(dān)心很正常，不擔(dān)心才不正常。所以我想給大家的建議，也是真實(shí)的感受，這30年來(lái)，我天天在擔(dān)心，但是我只是擔(dān)心自己不夠努力，我擔(dān)心自己沒(méi)看清楚災(zāi)難，我擔(dān)心自己沒(méi)把握好機(jī)遇。但有一點(diǎn)不用擔(dān)心，你們一定會(huì)會(huì)到眼淚、冤枉、誤區(qū)、倒霉各種事件，一定會(huì)碰上，這個(gè)不用擔(dān)心，你碰到這個(gè)就是早知道會(huì)來(lái)的。

另外這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代，在座所有的人今天畢業(yè)于糾結(jié)的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代看起來(lái)充滿(mǎn)著懷疑，充滿(mǎn)著各種的不信任，學(xué)校的老師對(duì)學(xué)生是不信任的，學(xué)生對(duì)老師不信任，媒體對(duì)大眾不信任，大眾對(duì)媒體不信任，甚至有各種的擔(dān)憂，老百姓對(duì)政府也有各種的不信任。這世界看起來(lái)缺乏各種各樣的機(jī)會(huì)，但這世界看起來(lái)又有各種各樣的機(jī)會(huì)，這世界看起來(lái)年輕人似乎是可以無(wú)所不能，什么事情都可以做，但看起來(lái)年輕人什么事情又都做不了。

所以我覺(jué)得這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代，很恭喜大家來(lái)到了一個(gè)很了不起的糾結(jié)時(shí)代，因?yàn)榧m結(jié)是一種變革，因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)入一個(gè)變革非常快速的時(shí)代。如果沒(méi)有變革就不會(huì)有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，馬云有今天就是因?yàn)榍?0年中國(guó)的變革。

但是我想跟大家講我心里的感受，未來(lái)30年中國(guó)的變革會(huì)更大，機(jī)會(huì)更大。從我這個(gè)行業(yè)來(lái)講，這世界從it正在走向dt，這兩個(gè)字的差異其實(shí)背后的思想、文化、社會(huì)方方面面都發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在it的角度看待世界，什么是it?it是以我為主，方便我管理，dt是以別人為主，強(qiáng)化別人，支持別人，dt思想是只有別人成功的你才會(huì)成功，這是一個(gè)巨大的思想的轉(zhuǎn)變，有這個(gè)思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的轉(zhuǎn)型。

所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時(shí)代。當(dāng)然，麻煩也會(huì)更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔(dān)心了，真的。未來(lái)30年我想跟隨大家，是你們會(huì)改變這個(gè)世界，是你們會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。糾結(jié)、變革都是年輕人的機(jī)遇，也是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。

不管你怎么看，我們經(jīng)常說(shuō)生意越來(lái)越難做，其實(shí)生意從來(lái)就沒(méi)有好做的。年輕人糾結(jié)今天it行業(yè)阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來(lái)也覺(jué)得機(jī)會(huì)給ibm、思科、微軟拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中國(guó)企業(yè)一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天豐富多彩，30年以后的年輕人一定超越我們，這就是世界的變化。我爺爺說(shuō)我爸不如他，我爸說(shuō)我不如他，我覺(jué)得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會(huì)比我們厲害。

在變革的時(shí)代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷，前30年我是堅(jiān)持三樣?xùn)|西，我也希望大家去反思和思考這三樣對(duì)你是否有用，就是三個(gè)堅(jiān)持。第一永遠(yuǎn)堅(jiān)持理想主義，第二要堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)精神，第三要堅(jiān)持樂(lè)觀的正能量。

我永遠(yuǎn)相信“相信”，我相信未來(lái)，我相信別人超過(guò)相信自己。其實(shí)阿里巴巴我數(shù)學(xué)不好，管理也沒(méi)學(xué)過(guò)，會(huì)計(jì)也不懂，連預(yù)算報(bào)表到今天為止，財(cái)務(wù)報(bào)表我也看不懂，這是真話，我并沒(méi)有覺(jué)得這是丟人的，承認(rèn)自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒(méi)到淘寶上購(gòu)過(guò)一件物，我沒(méi)用過(guò)支付寶，因?yàn)槲也恢涝撛趺从茫叶湄Q起來(lái)我老是在聽(tīng)支付寶到底好還是不好，因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，但是我不用，你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己，因?yàn)橹挥袚?dān)憂讓我晚上睡不著覺(jué)，只有我睡不著覺(jué)，這公司才睡得著覺(jué)。

我們看了《中國(guó)合伙人》，這個(gè)電影很好，但是這個(gè)電影有很大的問(wèn)題，男主人公老哭，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠(yuǎn)相信未來(lái)，相信年輕人，相信別人，我如果不相信別人，阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜?lái)，我不相信別人今天市場(chǎng)不會(huì)做的這么大，我們只是告訴大家什么是我們要堅(jiān)持的。

第二個(gè)要有擔(dān)當(dāng)精神。支付寶今天存在巨大的爭(zhēng)議，其實(shí)在準(zhǔn)備做支付寶，做阿里金融的時(shí)候，我知道有一天會(huì)碰到這樣的麻煩，我也糾結(jié)過(guò)。后來(lái)在達(dá)沃斯會(huì)議上聽(tīng)很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)?，什么是?dān)當(dāng)。你覺(jué)得是對(duì)的，對(duì)社會(huì)發(fā)展有利，你真相信，勇敢的擔(dān)當(dāng)起來(lái)去做。我記得那次會(huì)議以后，我在達(dá)沃斯打電話給公司說(shuō)，立刻、現(xiàn)在、馬上去做，如果出問(wèn)題我愿意去解決。去年年初在阿里金融內(nèi)部的會(huì)議上，我跟所有的同事講，如果我們對(duì)中國(guó)金融改革有激活，有創(chuàng)新，如果基于這個(gè)有人要付出代價(jià)，我來(lái)。我相信大家如果真的帶著完善這個(gè)社會(huì)的希望，激活金融，服務(wù)實(shí)業(yè)，穩(wěn)妥創(chuàng)新，我們一定越走越好，因?yàn)樯鐣?huì)總會(huì)越來(lái)越清晰。

今天社會(huì)缺乏理想主義，缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候更需要理想主義，更需要擔(dān)當(dāng)，不僅僅是你需要，不僅僅是社會(huì)需要，社會(huì)最缺的東西是最稀缺的資源，做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人說(shuō)這個(gè)社會(huì)非常大，每天淘寶有幾千萬(wàn)筆交易在進(jìn)行，幾千萬(wàn)人把自己的包裹送給一個(gè)完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送到另外一個(gè)人，這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術(shù)的方法在表達(dá)“信任”她真正存在。

第三個(gè)我希望大家堅(jiān)持正能量，樂(lè)觀的看待問(wèn)題。我是犯過(guò)無(wú)數(shù)錯(cuò)誤的人，今天阿里在前面內(nèi)至少有100多次滅頂之災(zāi)都過(guò)來(lái)了，可以這么講今天再來(lái)一遍，我們今天的人比那時(shí)候的多，我們今天的人知識(shí)和能力比那時(shí)候強(qiáng)，但是重新再走一遍我們一定走不出來(lái)。但是我們?cè)趺醋叱鰜?lái)的?我們堅(jiān)持樂(lè)觀，我們相信這個(gè)世界你不成功有人會(huì)成功，我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來(lái)，一定有人做得出來(lái)，我們相信有人花更多的時(shí)間在學(xué)習(xí)這些東西，只是看我們是否夠運(yùn)氣。所以我后來(lái)給自己的座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對(duì)明天的殘酷，明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽(yáng)，但是絕大部分人看不到太陽(yáng)的。你光努力還不夠，還有運(yùn)氣，運(yùn)氣從哪里來(lái)?運(yùn)氣就是把自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己，我相信會(huì)走過(guò)來(lái)。

今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問(wèn)題，我永遠(yuǎn)面帶笑容，盡管我內(nèi)傷很重。在中國(guó)要誕生了這么一家企業(yè)，在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下誕生，阿里巴巴是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)制，因?yàn)橐粠湍贻p人相信我，我們?cè)谑袌?chǎng)上能夠做出這樣的東西來(lái)。

在座的每一個(gè)人你們都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)，我跟公司同事講，很多人說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，我們從來(lái)就沒(méi)贏過(guò)，我說(shuō)你贏過(guò)，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來(lái)的，來(lái)到這個(gè)世界你就成功了，來(lái)到這個(gè)世界你們又經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的考試進(jìn)入了清華大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書(shū)，你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機(jī)會(huì)，有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人會(huì)贏，未必你今天跑得快的人還是能走的很快，這世界就像足球一樣，是圓的。我沒(méi)有想過(guò)杭州師范大學(xué)的人可以當(dāng)經(jīng)管學(xué)院顧問(wèn)，感謝錢(qián)院長(zhǎng)給我的信任。世界是圓的，所以大家記住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì)，只要你把握，只要努力總會(huì)有機(jī)會(huì)。

最后給大家一個(gè)建議，永遠(yuǎn)相信你的對(duì)手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個(gè)人你特討厭。很多年以前我說(shuō)，我用望遠(yuǎn)鏡都沒(méi)有找到過(guò)對(duì)手，人家說(shuō)你好驕傲。其實(shí)他們沒(méi)有聽(tīng)我下一句，我望遠(yuǎn)鏡找的不是對(duì)手，找的是榜樣。你的對(duì)手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天獲得了清華的畢業(yè)，不學(xué)習(xí)了，你不讀書(shū)了，因?yàn)槟阌X(jué)得我畢業(yè)于清華，而那個(gè)人畢業(yè)于杭師大，他不斷在學(xué)習(xí)，但他不斷在努力，不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的，戰(zhàn)勝你自己，這是真正的英雄。

我想我們?nèi)祟?lèi)今天共同面臨巨大的挑戰(zhàn)，就是知識(shí)和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展，但這正是我們的機(jī)會(huì)，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機(jī)會(huì)。中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的這么好，跟阿里巴巴其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系，是中國(guó)原來(lái)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國(guó)的電子商務(wù)超越了美國(guó)電子商務(wù)的總和，原因不是因?yàn)槊绹?guó)不努力，而是美國(guó)昨天的基礎(chǔ)太好。美國(guó)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因?yàn)槊绹?guó)的金融環(huán)境實(shí)在太好，根本插不進(jìn)去，中國(guó)的金融環(huán)境不太好，才給我們機(jī)會(huì)。所有昨天不好的事情都是你的機(jī)會(huì)，別人在抱怨的時(shí)候才是你看到機(jī)會(huì)所在。阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的，我們花30年走到今天，不是3年，我們明白一個(gè)道理，什么是戰(zhàn)略，就是做未來(lái)最重要的事情，堅(jiān)持理想，堅(jiān)持正能量，堅(jiān)持樂(lè)觀，堅(jiān)持腳踏實(shí)地。我們從來(lái)就沒(méi)有做成過(guò)一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)輪不到我。今天你們最大的資本是年輕，因?yàn)槟贻p你可以花十年時(shí)間打敗阿里巴巴，打敗淘寶，如果你有這個(gè)想法，也許只要五年，如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。

謝謝大家!

馬云的演講稿篇九

讀書(shū)時(shí)，他的成績(jī)從沒(méi)進(jìn)過(guò)前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個(gè)專(zhuān)科，而且考了3年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分，第二年19分。

馬云后來(lái)常說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功?！薄ご髮W(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語(yǔ)老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢(qián)沒(méi)掙到多少，倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年，“杭州英語(yǔ)最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。

大的生意可做！”馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。

噩夢(mèng)般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個(gè)瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來(lái)，快遞到美國(guó)，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布，利潤(rùn)則來(lái)自向企業(yè)收取的費(fèi)用。

馬云相信“時(shí)不我待，舍我其誰(shuí)”！找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金，租了間房，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國(guó)黃頁(yè)”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國(guó)黃頁(yè)”。所以國(guó)外媒體稱(chēng)馬云為中國(guó)的mr。

馬云的演講稿篇十

2、看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要義務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都邑丟掉。

3、收集上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

4、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得異常強(qiáng)大，哪怕異常弱小，你也要把他想得異常強(qiáng)大。

5、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓別的一小我失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一小我失敗。

6、引導(dǎo)力在順境的時(shí)刻，每小我都能出來(lái)，只有在困境的時(shí)刻才是真正的引導(dǎo)力。

7、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，然則一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

8、不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更為重要。

9、網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷三個(gè)：第一它的team；第二它有technology；第三它的concept。擁有這些東西，才是存在的必要。

10、人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰(shuí)贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱(chēng)它為"國(guó)寶"。

馬云的演講稿篇十一

1、營(yíng)銷(xiāo)最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話。

2、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

3、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

4、世界上最不可靠的就是關(guān)系。

5、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

7、我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。

8、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

9、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

10、生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

11、我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

12、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉。

13、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

14、三年以前我送一個(gè)同事去讀mba，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí)，但要跳出mba的局限。

15、如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

16、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢(qián)的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

17、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。

18、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

19、短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。

20、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

21、上世紀(jì)80年代掙錢(qián)靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!

22、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

23、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

24、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

25、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

26、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

27、可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

28、我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

29、我們選擇雅虎，是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

30、必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

31、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。

32、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

33、如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

34、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

35、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

36、在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

37、要是公司里的員工都像我這么能說(shuō)，而且光說(shuō)不干活，會(huì)非常可怕。我不懂電腦，銷(xiāo)售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

38、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

39、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

40、好的東西往往都是很難描述的。

41、聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

42、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

43、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

44、您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

45、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

46、蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

47、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。

48、發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

49、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

50、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

51、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。

52、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

53、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

54、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶(hù)，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

55、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

56、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

57、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不著后天的太陽(yáng)。

58、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

59、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

60、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

61、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

62、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

63、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

64、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

65、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

66、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢(qián)的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

67、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

68、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

69、我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

70、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

馬云的演講稿篇十二

1、成功的秘訣是堅(jiān)持你的目標(biāo)和信念。

2、我討厭什么都不做卻期待著什么！

3、人性最可憐的是：我們總是夢(mèng)想著天邊的一座美麗的玫瑰園，卻沒(méi)有去欣賞今天開(kāi)在我們窗口的玫瑰。

4、當(dāng)你沒(méi)有盡力的時(shí)候，你沒(méi)有權(quán)利哭。

5、種子牢記著雨滴獻(xiàn)身的叮囑，增強(qiáng)了冒尖的勇氣。

6、要改變命運(yùn)，首先要改變自己。

7、一時(shí)的挫折往往可以通過(guò)不屈的斗爭(zhēng)，變成知識(shí)和見(jiàn)識(shí)。

8、當(dāng)你伸出兩根手指去指責(zé)別人時(shí)，她的三根手指卻指著自己。

9、為了保護(hù)明天，我們必須從今天開(kāi)始行動(dòng)；就國(guó)家事務(wù)而言，保險(xiǎn)業(yè)也是如此！

10、做事需要方法，才會(huì)有條不紊，事半功倍。我們想讓自己成為管弦樂(lè)隊(duì)的指揮，讓我們的客戶(hù)成為音樂(lè)家。我們控制一切。

11、這個(gè)世界充滿(mǎn)了不公，我們不僅可以接受，還可以嘗試去做一些反抗。

12、生活只有創(chuàng)造才能前進(jìn)；你必須適應(yīng)才能生存。

13、長(zhǎng)期的愛(ài)情需要兩個(gè)人長(zhǎng)期的付出，愛(ài)情是一種犧牲。

14、我很小，但也能飛上天。

15、所有的勝利，與征服自己的勝利相比，都是微不足道的；所有的失敗，與失去自己的失敗相比，是微不足道的。

16、晉升是鍛煉人格、體力、外貌、魅力的熔爐。

17、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏得堅(jiān)強(qiáng)的人，然后使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

18、世界上沒(méi)有人能獨(dú)自取得成功。成功的背后一定有很多人有意無(wú)意的幫助你。你應(yīng)該永遠(yuǎn)感激他們。

19、人類(lèi)所有的苦難，本質(zhì)上，是自己無(wú)能的憤怒！

20、現(xiàn)在不要玩人生，人生會(huì)玩你。

21、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

22、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

23、一個(gè)有缺口的杯子，如果從另一個(gè)角度看，仍然是圓的。

24、世界上所有美好的感情加在一起，也抵不上高尚的行為。

25、永遠(yuǎn)不要嘲笑你的老師是無(wú)知或無(wú)聊的，因?yàn)橛幸惶飚?dāng)你發(fā)現(xiàn)你其實(shí)是愚蠢的嘲笑老師的瞌睡，你已經(jīng)打了很多sn釘子在社會(huì)上。

26、忘記黎明的黑暗，記住黎明。

27、⊙、立志要強(qiáng)而不銳，成功要長(zhǎng)而不速。

28、當(dāng)沒(méi)有出路的時(shí)候，就是你發(fā)揮潛力的時(shí)候了。

29、所有的目標(biāo)都是黑暗的，只有行動(dòng)才能伴隨著光明！

30、別說(shuō)你最?lèi)?ài)誰(shuí)，人生還很長(zhǎng)，無(wú)法預(yù)知明天。

馬云的演講稿篇十三

1、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

2、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

3、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

4、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

5、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

6、大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。

7、可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

8、短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。

9、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

10、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。

11、《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

12、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

13、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

14、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

15、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

16、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

17、必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

18、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

19、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

20、生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

21、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

22、創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

23、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉。

24、每一筆生意必須掙錢(qián)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

25、成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。

26、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

27、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

28、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

29、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

30、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

31、關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

32、要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

33、其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

34、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

35、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

36、蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

37、發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

38、最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。

39、賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

40、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

41、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

42、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

43、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

44、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

45、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

46、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。

47、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

48、世界上最不可靠的就是關(guān)系。

49、做小了，一定要做到獨(dú)特。

50、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

51、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)。

52、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

53、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

54、商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。

55、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

56、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

57、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

58、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶(hù)，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

59、如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

60、創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門(mén)，謙虛是剎車(chē)，一個(gè)都不能缺少。

61、做企業(yè)不是做俠客。

62、“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。

63、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

64、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

65、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

66、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

67、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

68、誠(chéng)信不是一種銷(xiāo)售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷(xiāo)售，不能拿來(lái)做概念。

69、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

70、很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。

71、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

72、永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

73、性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

74、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

75、建立自我、追求忘我。

76、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

77、一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

78、人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

79、有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

80、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

81、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

82、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

馬云的演講稿篇十四

1、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

2、改變是如此困難，但唯有改變，才可能成功。

3、我們?cè)谏鐣?huì)上，比聰明已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，比勤奮那你更沒(méi)機(jī)會(huì)，唯一能比的就是未來(lái)。

4、今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽(yáng)。

5、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

6、大家共同明白的是開(kāi)拓未來(lái)，創(chuàng)造未來(lái)，而不是戰(zhàn)略上的防御，戰(zhàn)役上的抵制，或是競(jìng)爭(zhēng)格局的重塑。不是從這個(gè)角度去思考，任何結(jié)合都是烏合之眾。

7、任何一個(gè)組織，首先要問(wèn)你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同價(jià)值觀是什么，你要得到的結(jié)果是什么。只有這樣才能建立一個(gè)了不起的組織。

8、寒冷的時(shí)候，學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖右手。

9、如果你要靠別人的鼓勵(lì)才能發(fā)光，你最多算個(gè)電燈泡。我們必須成為發(fā)動(dòng)機(jī)，去影響他人發(fā)光，你自然就是核心！

11、短暫的激情不值錢(qián)，長(zhǎng)久的激情才是賺錢(qián)的。

12、企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國(guó)家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。

13、當(dāng)你想要放棄了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你賣(mài)力、天賦比你還高的牛人，他們?cè)缫言诔抗庵?，跑向那個(gè)你永遠(yuǎn)只能眺望的遠(yuǎn)方。

14、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

15、玩硬件中國(guó)人不行，玩軟件玩腦袋，中國(guó)人絕不比美國(guó)人差。

16、一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

17、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

18、在一個(gè)聰明人滿(mǎn)街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。

19、我更明白，當(dāng)年我們是從哪里來(lái)的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么？我們都是窮孩子出生，一點(diǎn)一滴地做出來(lái)的。這么多年來(lái)，有兩點(diǎn)特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

20、當(dāng)抱怨成了習(xí)慣，就如喝海水，喝的越多渴的越厲害。最后發(fā)現(xiàn)走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”沒(méi)有人是完美的，社會(huì)也不可能是完美的，因?yàn)樯鐣?huì)是由所有不完美的人組在一起的。你的職責(zé)就是比別人多勤奮一點(diǎn)多努力一點(diǎn)多一點(diǎn)理想，世界才會(huì)好起來(lái)！

21、年輕人如果心存對(duì)未來(lái)的崇敬，對(duì)今天的認(rèn)真踏實(shí)，對(duì)昨天的感恩，就會(huì)有機(jī)會(huì)。

22、今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上。

23、我就怕說(shuō)我好，說(shuō)我不好沒(méi)關(guān)系，去哦臉皮厚。如果說(shuō)我好就糟糕了，說(shuō)我不好倒沒(méi)事兒，這兩年一直被人家說(shuō)不好，所以習(xí)慣了。我是外練一層皮，內(nèi)練一口氣。我就是臉皮厚，別人怎么罵你，你也要厚著臉皮不理會(huì)。

24、晚上想想千條路，早上醒來(lái)走原路。

25、不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動(dòng)。

26、喜歡的東西自己努力賺錢(qián)買(mǎi)。

27、災(zāi)難來(lái)之前，盡量避免災(zāi)難的出現(xiàn)，災(zāi)難來(lái)之后，努力把災(zāi)難轉(zhuǎn)變成機(jī)遇。

28、放棄一些短期利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看路只會(huì)越走越寬。

29、我不知道該怎么樣定義成功，但我知道怎么樣定義失敗，那就是放棄，如果你放棄了，你就失敗了，如果你有夢(mèng)想，你不放棄，你永遠(yuǎn)有希望和機(jī)會(huì)；人生是一種經(jīng)歷，成功是在于你克服了多少，經(jīng)歷了多少災(zāi)難，而不是取得了多少結(jié)果。

30、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

31、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。

32、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。

33、最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間。

34、我感謝這個(gè)變化的時(shí)代，我感謝無(wú)數(shù)人的抱怨，因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候，才是你的機(jī)會(huì)，只有變換的時(shí)代，才是每一個(gè)人看清自己有什么要什么該放棄什么的時(shí)候。

35、如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功。

36、書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不再社會(huì)上讀書(shū)。

37、寧?kù)o的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友！

38、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

39、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

40、這是一個(gè)摧毀你，卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無(wú)力反擊的時(shí)代；這是一個(gè)你醒來(lái)太慢，干脆不用醒來(lái)的時(shí)代；這是一個(gè)不是對(duì)手太強(qiáng)大，而是你根本不知道對(duì)手是誰(shuí)的時(shí)代。在這樣一個(gè)全球化的時(shí)代，你唯有不斷學(xué)習(xí)，方能立于不敗之地。今天的你還跟無(wú)知，因?yàn)槟氵€在懷疑一切。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

41、琴棋書(shū)畫(huà)；琴是樂(lè)，樂(lè)是開(kāi)心，樂(lè)是跟天堂相通的；棋是舍得；書(shū)是定力；畫(huà)是想象力。

42、對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

43、這個(gè)世界只要有夢(mèng)想，只要你不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管你是不是有錢(qián)，不管是這樣還是那樣，你都是有機(jī)會(huì)的。

44、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。

45、一個(gè)男人的才華往往與容貌成反比。

46、人還是要有夢(mèng)想的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

47、創(chuàng)業(yè)首先是去做，想多了沒(méi)用，光想不做那是烏托邦。

48、不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔。十年后，你要是再不做電子商務(wù)的話，那么你將無(wú)商可務(wù)。

49、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

50、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

51、創(chuàng)業(yè)首先是去做，想多了沒(méi)用，光想不做那是烏托邦。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。書(shū)讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

52、這幫人怎么這么聰明，比聰明你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，比勤奮估計(jì)更沒(méi)機(jī)會(huì)，你只能比未來(lái)，我認(rèn)為十年以后中國(guó)社會(huì)會(huì)出現(xiàn)這樣的事情，我必須去做。

53、我到今天為止沒(méi)到淘寶上購(gòu)過(guò)一件物，我沒(méi)用過(guò)支付寶，因?yàn)槲也恢涝撛趺从谩５叶湄Q起來(lái)聽(tīng)支付寶到底好還是不好，因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，所以我不用。你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己，因?yàn)橹挥袚?dān)憂讓我晚上睡不著覺(jué)，只有我睡不著覺(jué)，公司才能睡得著覺(jué)。

54、別人怎么說(shuō)沒(méi)辦法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能對(duì)社會(huì)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我的同事可能流過(guò)淚，我的朋友可能流過(guò)淚，但我沒(méi)有，因?yàn)榱鳒I沒(méi)有用啊，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄。

55、因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單。

56、經(jīng)濟(jì)學(xué)家是對(duì)昨天感興趣，企業(yè)家是對(duì)明天感興趣，讓一個(gè)對(duì)昨天感興趣的人去判斷明天，這是悲哀！

57、寧愿被別人騙，讓別人掙錢(qián)，也不支持認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)樗睦锟偸窃谙?，你到底掙了他多少錢(qián)？而不是你幫他省了多少錢(qián)！

59、對(duì)于阿里得有些投資看懂，有些投資看不懂，都很正常。其實(shí)一個(gè)投資，假設(shè)連街上買(mǎi)股票的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了。戰(zhàn)術(shù)是基本上今天做的事情大家都明白，你原來(lái)干這個(gè)，那只是戰(zhàn)術(shù)，真正的戰(zhàn)略，你去思考未來(lái)。

60、因?yàn)槿税?，很容易把自己看高，也很容易把自己看低?/p>

61、首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢(qián)轉(zhuǎn)。

62、認(rèn)為如果你要想有真正的朋友，必須不要被別人左右。

63、熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤?huì)變好。

64、機(jī)會(huì)在哪里？機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí)，機(jī)遇也同時(shí)存在。所以當(dāng)我聽(tīng)到別人埋怨時(shí)，我就會(huì)覺(jué)得興奮，因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會(huì)，會(huì)想我可以為這做些什么。

65、我是一個(gè)對(duì)未來(lái)的信仰者，我永遠(yuǎn)相信人類(lèi)的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好。不管有多大的困難，總會(huì)有人找出辦法，只是你沒(méi)有找出辦法。

66、一個(gè)人的脾氣、心胸和不理解、受冤枉、吃悶虧有關(guān)系。經(jīng)歷的（冤枉、悶虧）越多，你的脾氣會(huì)越小，心胸越大！

67、鯊魚(yú)那時(shí)候進(jìn)入長(zhǎng)江是想咬死鱷魚(yú)，鱷魚(yú)進(jìn)了大海，干嗎一定要找一個(gè)鯊魚(yú)斗斗。

68、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

69、人一定要有夢(mèng)想，萬(wàn)一成功了呢？

70、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

71、這世界每個(gè)人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經(jīng)很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國(guó)的環(huán)境，讓水清澈，讓天空湛藍(lán)，讓糧食安全，我拜托大家！

72、記住，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺(jué)得有人送你，你基本上就不會(huì)成功了。

73、如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言?？赐傅臅r(shí)候，勇于放棄。

74、也許今天你是最好的，但未必明天還最好；今天也許你是最差的，但社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì)，只要你把握，只要努力，總會(huì)有機(jī)會(huì)。

75、我們堅(jiān)信，今天不易，明天更難，但未來(lái)終將美好。

76、很多人不能明白未來(lái)對(duì)自己的意義和機(jī)會(huì)，也很難理解堅(jiān)持對(duì)自己未來(lái)的意義，但我們必須明白未來(lái)一定會(huì)有人因?yàn)槟愕南敕ǘ晒?。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅(jiān)持的做。

馬云的演講稿篇十五

5、晚上想想千條路，早上醒來(lái)走原路。――馬云。

7、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。-――馬云。

12、書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不再社會(huì)上讀書(shū)。――馬云《馬云：我的人生哲學(xué)》。

14、寒冷的時(shí)候，學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖右手。――馬云。

15、信自己才有機(jī)會(huì)――馬云。

16、未來(lái)要么電子商務(wù)要么無(wú)商可務(wù)。――馬云。

18、夢(mèng)還是要有的萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢――馬云。

20、寧?kù)o的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友！――馬云。

24、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。――馬云。

27、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。――馬云。

28、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。――馬云。

29、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。――馬云。

32、喜歡的東西自己努力賺錢(qián)買(mǎi)。――馬云《馬云對(duì)女人的忠告》。

33、有時(shí)候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件――馬云。

35、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。――馬云《馬云對(duì)女人的忠告》。

38、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。――馬云。

39、不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動(dòng)。――馬云。

42、今天很殘酷明天更殘酷后天很美好――馬云。

43、因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單。――馬云。

45、每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)就看你給不給自己機(jī)會(huì)――馬云。

47、糾結(jié)和疼痛就是參與感――馬云。

49、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。――馬云。

馬云的演講稿篇十六

1.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

2.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

3.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

4.這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

5.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

6.如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

7.一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

8.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

9.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

10.蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品.服務(wù)和體系做出來(lái)的。

11.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

12.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

13.必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

14.最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。

15.費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)。

16.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

17.短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。

18.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

19.做企業(yè)不是做俠客。

20.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

馬云的演講稿篇十七

1.晚上想想千條路早上醒來(lái)走原路.

2.勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話吧：天才就是99%的汗水...

5.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

6.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

7.當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

8.我用望遠(yuǎn)鏡也看不到對(duì)手，根本不在乎跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)——馬云。

9.靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

10.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

11.今天很殘酷明天更殘酷后天很美好!很多人死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng).企業(yè)家要懂得自己左手溫暖右手。

12.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

13.如果有兩種選擇：一是一流的團(tuán)隊(duì)，三流的執(zhí)行能力;二是三流的團(tuán)隊(duì)，一流的執(zhí)行能力。我情愿選擇后者。

14.很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。

15.你最大的風(fēng)險(xiǎn)是缺少我們對(duì)你的信任。

16.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

17.假如你認(rèn)為這是一個(gè)災(zāi)難，那么災(zāi)難已經(jīng)降臨;假如你認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，那么機(jī)遇即將成型。

20.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

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