歷史是人們對過去經驗和事件的反思與總結。在總結中，我們需要客觀地反映事實，不夸大和縮小問題的嚴重程度。通過閱讀他人的總結，可以發(fā)現不同人的不同觀點和思考方式，豐富自己的知識和視野。
網店優(yōu)化論文篇一
在我國網絡購物市場迅速發(fā)展的背景下,個人網店因進入門檻低,操作簡單,呈現出一派繁榮景象,但如何在激烈的競爭中尋求良性發(fā)展的問題隨之產生。本文根據顧客網上購物的基本流程,提出了四大網店營銷策略并展開了分析。
[關鍵詞]。
網店優(yōu)化論文篇二
近年來我國網絡購物市場發(fā)展迅速,據艾瑞統(tǒng)計,市場整體交易規(guī)模達561億元,同比增長達117.4%,其中c2c交易額占92.3%,成為當前市場發(fā)展主要的推動力。個人網店因進入門檻低,如淘寶、拍拍、易趣等主要c2c平臺都推行免費策略,且操作簡單,許多網民,尤其是大學生,紛紛由買家轉向賣家,開始了“網商”之旅。以淘寶網為例,目前其網店已超上百萬家,每日在線商品數超過7000萬件,日交易額突破1億元。但火爆的網絡市場也帶來了日趨激烈的競爭,人氣低迷、訪問量少,好不容易來了客戶,結果卻達不成交易,老顧客變得越來越少等問題在困擾著越來越多的賣家。為解決這些問題,本文擬從營銷策略的角度展開探討。
從顧客的視角看,一次順利并滿意的網絡購物流程通常如下圖所示:。
針對顧客追求新奇、安全、懷舊等消費心理,各環(huán)節(jié)可供賣家借鑒的營銷策略如上(1)~(4)所示。
一、吸引客戶策略。
“吸引客戶策略”即如何讓顧客在眾多商品中發(fā)現你的商品,并被吸引進入網店仔細瀏覽,也就是要設法在顧客能夠接觸到我們信息的地方,放顧客感興趣的信息,并吸引他們感興趣。如前所述,當前網店數量眾多,競爭激烈,要能讓顧客在眾多商品中發(fā)現你的商品,并產生興趣,一是貨源要有競爭力,例如某知名品牌的網絡代理,或“新、奇、特”類產品,都較容易獲得顧客青睞。二是信息接觸點要多,即利用多手段來展示產品信息,如論壇、友情鏈接、qq群、搜索引擎、博客等都是有效的網上推廣工具,尤其是論壇,當把產品圖片和文字巧妙設置成簽名檔時,它就成了一則流動的廣告,在我們發(fā)、回貼時,產品信息就自然得到了宣傳。此外,每個電子商務平臺內的站內搜索,是顧客在購買商品時用得最多的工具,顧客通常會通過關鍵字來搜索相關的商品,為增大被顧客搜索到的機率,商品標題善用關鍵字組合是重點。我們知道,護膚品類是網上銷售最多的產品,下面是對同一產品的不同標題描述:“香草沐浴露”和“五皇冠推薦!thebodyshop美體小鋪香草沐浴露250ml清爽柔嫩”,顯然,后者采用了“店鋪信用等級+英中文品牌+商品關鍵字+容量+產品特性”等多樣關鍵字組合方式,因此被客戶搜索到的機率就較大。
二、信任建立策略。
“信任建立策略”是當顧客因為一個商品的吸引來到了店鋪,賣家通過各方面展示使客戶對虛擬的店鋪建立信任,并愿意選購商品,甚至對店里的其他商品產生興趣的策略。與實體店相比,網店最大特點就是虛擬性,對實體類商品,看不見,摸不著,只能通過圖片和文字來了解,這容易使顧客產生不信任感,從而影響作出是否購買的決定。因此信任建立策略就是充分給予顧客想要的,使其在需求得到滿足的同時建立起對商品或店鋪的信任。因此首先要分析顧客心理,挖掘其需求,當顧客第一次光臨店鋪時,其關注的通常是產品的圖片、相關說明、價格、賣家信譽、店鋪的專業(yè)性與整體感覺等,因此賣家就要針對這些需求提供專業(yè)信息,如清晰、主體突出并具美感的.產品圖片;詳盡的文字說明,如若是圖書類商品,應寫明出版社、作者、簡介、目錄、書評等,以體現出專業(yè)性;合理的價格,可采用成本導向、競爭導向、需求導向等多種方法來對商品定價?？傊?我們應從多方面專業(yè)地展示店鋪形象,以幫助消除顧客因商品虛擬性而產生的疑慮或不信任感,這是促成下一環(huán)節(jié)顧客下單購買的關鍵。
三、銷售促成策略。
“銷售促成策略”是在顧客對店鋪建立起信任的基礎上,當他對某個商品產生興趣,具有購買欲望卻又拿捏不定時,賣家如何促進其由“打算買”向“打算現在就買”轉化。消費者通常都具有貪圖便宜的心理,我們在實體店里經常會發(fā)現,賣家的一些打折、減價、優(yōu)惠、贈送等促銷手段容易激發(fā)顧客的購買動機,使其作出立即購買的決定,在網店,往往也同樣有效。顧客的消費動機一旦被激起,其內心便出現一種不平衡現象,表現出一種緊張的心理狀態(tài),這時心理活動便自然地指向能夠滿足需要的具體目標,當具體目標出現后,機體的緊張狀態(tài)便轉化為活動的動機,產生指向目標的購買行為。當目的達到后,需要得到滿足,緊張狀態(tài)也會隨之消失。現在許多網上店鋪都有“買就贈……”、“限時搶購”等促銷活動,就是利用了顧客的消費心理,促使其盡快作出購買決定。
四、情感投資策略。
“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后,賣家通過感情營銷,增加粘性,使其下次再來光顧,成為老顧客。許多實例表明,網店維系老顧客比爭取新顧客更重要,據調查,保留一個老顧客所需的費用僅占發(fā)展一個新顧客費用的五分之一。銷售學里有著名的“8:2”法則,即企業(yè)80%的業(yè)務是由20%的顧客帶來的,對網店來說,同樣如此。因此,網店在發(fā)展新顧客的同時,不可忽視老顧客的流失。維系老顧客的重要措施之一就是心系顧客,充分利用感情投資,方法有很多,例如發(fā)貨時放點小驚喜―禮品、賀卡(手寫,給人親切感)、產品小樣(對護膚類、食品類商品尤其適用)等,筆者在網上購物時就遇到過一位很有心的賣家,當時買了一件襯衣,收到貨時發(fā)現多了一條絲巾,剛好跟襯衣相配,還有一張溫馨的賀卡,這些小細節(jié)有時會成為客戶日后再光顧的重要因素。此外,經常性的電話、短信或郵件回訪,通過表達對客戶的關愛,來加深雙方聯系,培養(yǎng)顧客對網店的特殊感情和忠誠度。
參考文獻:。
[1]臉盆妹妹:在淘寶網開店―淘寶網淘金完全攻略.中國宇航出版社,2006,6。
[2]上海偉雅:網店經營成功秘笈.中國宇航出版社,2007,7。
網店優(yōu)化論文篇三
網店是那么的多，如今還有許多的人在等候進入到淘寶，若是你認為你先一步進入到淘寶就成功了的話，那么群毆能夠通知你，你如今輸了，不論你是在今日或許今后，淘寶上面若是你不去做優(yōu)化，必定是有后來者居上，把你替代掉的，若是你想做，那么你就需求比他人多用一些功，多去學習方法。
在網絡上面不乏人才，所以淘寶上面有許多傳奇，有許多都是憑借這個互聯網出售成功了，可是也有許多的人在浪費了歲月之后才衰敗的脫離，感受到做這個淘寶是多么可笑的一個笑話，如過你并不缺錢，那么你能夠先漸漸的去出售，要是你是以淘寶為生的話，那么你即是需求做這個淘寶推廣了。淘寶必須先做上一些優(yōu)化才行。
1、網店商品定位與報價戰(zhàn)略。
在許多的人都是感受淘寶上面的寶物出售不太重要，草草的就找了一些寶物來出售，歷來就沒有考慮過這個商品在淘寶上面有多少的競爭對手，有沒有人是在這個淘寶上面出售的對比多的。咱們入住這個商場有沒有優(yōu)勢，這些東西都是需求細心的去考慮一下，你要是為了省時刻，隨意上淘寶出售寶物，那么你的未來也是十分的低的，若是你能夠找到商場對比寬廣并且并沒有太多競爭對手的商品，那么你在推廣上面必定占有很大的優(yōu)勢。最佳咱們要把這個報價弄好，咱們在淘寶上面出售，即是賺差價，咱們拿貨低，在淘寶上面出售的就高一點，而咱們的收入也即是相對高上許多，這個即是咱們最大的利益，咱們很少有這個淘寶店東是直接出產的，所以這里咱們要調查一下你的拿貨報價，比方如今在這個深圳跟北京的拿貨報價即是不相同的。
2、玩轉商品闡明出售方法。
寶物不能夠是獨占的，除非你發(fā)明一個商品。這里咱們即是要考慮一下，相同的一個商品，咱們能夠從那些方面去寫才會讓咱們的買家喜愛呢？相同是一個果實，有的人是摘下里就出售，沒有考慮過其它的，可是有的人在摘下來的時分把這里連起來的果子連樹枝葉子一同帶上了，在這個闡明上面強調了，并且是訂購才去采摘的，出售起來又跟前面的賣家不相同了。不相同的方法不相同的出售量。
3、自身需求的愈加多。
做淘寶是對比持久效益的東西，所以你需求的即是時刻跟堅持，若是你在起步艱難之后就拋棄了，那么你仍是不要去嘗試了。若是你是在走了一段時刻才打道回府的，那么你也是在做無功。在淘寶上面做這個出售，你能夠去學習一下這個photoshop，這個在網絡上面有許多的教程，我在做這個博客的時分，也是去學習了一下，雖說不上通曉，可是這個圖像處置起來仍是有模有樣的，淘寶開店即是需求處置這個圖像，你能夠去學習一下，在你今后的淘寶生計上面是十分有用的。
4、出售效勞不怕退款。
許多的人在這個淘寶上面做這個生意總是感受這個淘寶上面怎樣總是有在退貨。一聽到這個退貨退款之類的，店東能夠即是不高興了。歷來都不去考慮為了要退貨，或著是不是商品的緣由，大都的退貨都是由這個店東形成的，這里除了那些騙子之類的。若是你由于你的淘寶店肆退貨而煩惱的話，那么就因小失大了，咱們在這個現實生活中總是在大手大腳的花費享用高興，想在為了這個寶物退貨而不開心，那么咱們還有啥高興可言。你要懂得，在這個國際上面每個人都會遇到退貨的煩惱，實體店面也是相同，都是存在的。
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網店優(yōu)化論文篇四
近年來我國網絡購物市場發(fā)展迅速,據艾瑞統(tǒng)計,市場整體交易規(guī)模達561億元,同比增長達117.4%,其中c2c交易額占92.3%,成為當前市場發(fā)展主要的推動力。個人網店因進入門檻低,如淘寶、拍拍、易趣等主要c2c平臺都推行免費策略,且操作簡單,許多網民,尤其是大學生,紛紛由買家轉向賣家,開始了“網商”之旅。以淘寶網為例,目前其網店已超上百萬家,每日在線商品數超過7000萬件,日交易額突破1億元。但火爆的網絡市場也帶來了日趨激烈的競爭,人氣低迷、訪問量少,好不容易來了客戶,結果卻達不成交易,老顧客變得越來越少等問題在困擾著越來越多的賣家。為解決這些問題,本文擬從營銷策略的角度展開探討。
從顧客的視角看,一次順利并滿意的網絡購物流程通常如下圖所示:。
針對顧客追求新奇、安全、懷舊等消費心理,各環(huán)節(jié)可供賣家借鑒的營銷策略如上(1)~(4)所示。
一、吸引客戶策略。
“吸引客戶策略”即如何讓顧客在眾多商品中發(fā)現你的商品,并被吸引進入網店仔細瀏覽,也就是要設法在顧客能夠接觸到我們信息的地方,放顧客感興趣的信息,并吸引他們感興趣。如前所述,當前網店數量眾多,競爭激烈,要能讓顧客在眾多商品中發(fā)現你的商品,并產生興趣,一是貨源要有競爭力,例如某知名品牌的網絡代理,或“新、奇、特”類產品,都較容易獲得顧客青睞。二是信息接觸點要多,即利用多手段來展示產品信息,如論壇、友情鏈接、qq群、搜索引擎、博客等都是有效的網上推廣工具,尤其是論壇,當把產品圖片和文字巧妙設置成簽名檔時,它就成了一則流動的廣告,在我們發(fā)、回貼時,產品信息就自然得到了宣傳。此外,每個電子商務平臺內的站內搜索,是顧客在購買商品時用得最多的工具,顧客通常會通過關鍵字來搜索相關的商品,為增大被顧客搜索到的機率,商品標題善用關鍵字組合是重點。我們知道,護膚品類是網上銷售最多的產品,下面是對同一產品的不同標題描述:“香草沐浴露”和“五皇冠推薦!thebodyshop美體小鋪香草沐浴露250ml清爽柔嫩”,顯然,后者采用了“店鋪信用等級+英中文品牌+商品關鍵字+容量+產品特性”等多樣關鍵字組合方式,因此被客戶搜索到的機率就較大。
二、信任建立策略。
“信任建立策略”是當顧客因為一個商品的吸引來到了店鋪,賣家通過各方面展示使客戶對虛擬的店鋪建立信任,并愿意選購商品,甚至對店里的其他商品產生興趣的策略。與實體店相比,網店最大特點就是虛擬性,對實體類商品,看不見,摸不著,只能通過圖片和文字來了解,這容易使顧客產生不信任感,從而影響作出是否購買的決定。因此信任建立策略就是充分給予顧客想要的,使其在需求得到滿足的同時建立起對商品或店鋪的信任。因此首先要分析顧客心理,挖掘其需求,當顧客第一次光臨店鋪時,其關注的通常是產品的圖片、相關說明、價格、賣家信譽、店鋪的專業(yè)性與整體感覺等,因此賣家就要針對這些需求提供專業(yè)信息,如清晰、主體突出并具美感的.產品圖片;詳盡的文字說明,如若是圖書類商品,應寫明出版社、作者、簡介、目錄、書評等,以體現出專業(yè)性;合理的價格,可采用成本導向、競爭導向、需求導向等多種方法來對商品定價?？傊?我們應從多方面專業(yè)地展示店鋪形象,以幫助消除顧客因商品虛擬性而產生的疑慮或不信任感,這是促成下一環(huán)節(jié)顧客下單購買的關鍵。
三、銷售促成策略。
“銷售促成策略”是在顧客對店鋪建立起信任的基礎上,當他對某個商品產生興趣,具有購買欲望卻又拿捏不定時,賣家如何促進其由“打算買”向“打算現在就買”轉化。消費者通常都具有貪圖便宜的心理,我們在實體店里經常會發(fā)現,賣家的一些打折、減價、優(yōu)惠、贈送等促銷手段容易激發(fā)顧客的購買動機,使其作出立即購買的決定,在網店,往往也同樣有效。顧客的消費動機一旦被激起,其內心便出現一種不平衡現象,表現出一種緊張的心理狀態(tài),這時心理活動便自然地指向能夠滿足需要的具體目標,當具體目標出現后,機體的緊張狀態(tài)便轉化為活動的動機,產生指向目標的購買行為。當目的達到后,需要得到滿足,緊張狀態(tài)也會隨之消失。現在許多網上店鋪都有“買就贈……”、“限時搶購”等促銷活動,就是利用了顧客的消費心理,促使其盡快作出購買決定。
四、情感投資策略。
“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后,賣家通過感情營銷,增加粘性,使其下次再來光顧,成為老顧客。許多實例表明,網店維系老顧客比爭取新顧客更重要,據調查,保留一個老顧客所需的費用僅占發(fā)展一個新顧客費用的五分之一。銷售學里有著名的“8:2”法則,即企業(yè)80%的業(yè)務是由20%的顧客帶來的,對網店來說,同樣如此。因此,網店在發(fā)展新顧客的同時,不可忽視老顧客的流失。維系老顧客的重要措施之一就是心系顧客,充分利用感情投資,方法有很多,例如發(fā)貨時放點小驚喜―禮品、賀卡(手寫,給人親切感)、產品小樣(對護膚類、食品類商品尤其適用)等,筆者在網上購物時就遇到過一位很有心的賣家,當時買了一件襯衣,收到貨時發(fā)現多了一條絲巾,剛好跟襯衣相配,還有一張溫馨的賀卡,這些小細節(jié)有時會成為客戶日后再光顧的重要因素。此外,經常性的電話、短信或郵件回訪,通過表達對客戶的關愛,來加深雙方聯系,培養(yǎng)顧客對網店的特殊感情和忠誠度。
參考文獻:。
[1]臉盆妹妹:在淘寶網開店―淘寶網淘金完全攻略.中國宇航出版社,,6。
[2]上海偉雅:網店經營成功秘笈.中國宇航出版社,,7。
網店優(yōu)化論文篇五
教學策略是教學思想、教學目標、教學技能、教學過程形成的方案及實施過程的方式方法，從另一角度來說，教學方法就是在教學過程中細化了的教學策略。教學策略因不同的課文而異，同一篇課文可以是一個教法，也可以是多個教法的綜合運用，如果運用恰切，會因為課堂教學的多姿多彩而使學生感到每一課的學習都耳目一新，興致盎然，從而提高學習效率，豐富學法。要達到這一目的，教師應了解學生，吃透教材，掌握課文，寫出的教案不僅體現教學過程，而且在課堂上不能生搬硬套教案，還要教法豐富，思維敏捷，結合學生的課堂學習情境，善于調控課堂，即興拈來。
一、以豐富的抒情性語感優(yōu)化教學策略。
葉圣陶先生說：“不了解一個字一個辭的意義和情味，單靠翻字典辭典是不夠的。必須在日常生活中隨時留意，得到真實的經驗，對于語言文字才會有正確豐富的了解力，換句話說，對于語言文字才會有靈敏的感覺。這種感覺通常叫做語感?！蔽覀儗τ谝黄n文，要讀出和講出語感，就必須深諳課文內容及其語言文字。通過豐富的語感表達情思、抒發(fā)情感叫抒情。我們在教學中同樣可以把這種本來屬于文學的一種表達方式運用到課堂教學中。我們不僅要用發(fā)自對課文的一片內心情感去范讀課文，而且以豐富的語感去指導學生學習，讓學生產生極大興趣，抒發(fā)情感，得到學習。如朱自清的《春》，語言簡練、生動、形象，富于生活的氣息，給人以生活的希望，結構一目了然，讀來朗朗上口，節(jié)奏感和音韻感強，抒發(fā)了作者熱愛春天、熱愛大自然、熱愛生活的美好情感，課文好讀好懂。我們在教學中即興抒情，以滿懷熱情的語感感染學生，學生也喜讀本文，很快進入學習角色。
又如在朱自清寫于1927年7月的一篇膾炙人口的著名散文——《荷塘月色》里，作者借觀賞滿月下的荷塘景色抒發(fā)不滿當時社會的黑暗，內心的苦悶和徬徨，但因脫離不了現實，心情因而苦悶矛盾。正是這樣一種復雜的情感，月色的美是慘淡的，荷塘景色是凄涼的，所以我們教學時就應進入作者在本文中的角色去范讀和講解這篇課文，去抒發(fā)作者的內心情感。
二、以形象化的體態(tài)語言優(yōu)化教學策略。
體態(tài)語言又叫“動作語言”，具有傳遞性和互感性，是人際交際中一種傳情達意的方式。教學本來就是通過師生語言互動來實現。因此，我們不能忽視體態(tài)語言在教學中具有不可替代的作用。體態(tài)語言以更加直觀形象和生動逼真的動作與語言文字結合，使教學信息更完善。特別是我們在教學有些古文時，恰當的體態(tài)語言就可以幫助學生更形象地理解內容。就拿教學《桃花源記》“緣溪行，忘路之遠近。忽逢桃花林，夾岸數百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛。漁人甚異之。復前行，欲窮其林”的語段來說吧，我們一邊講解一邊就可以做著武陵人打漁時順著溪水劃船前行的動作，不知不覺，一下子發(fā)現到一片桃花林，眼前一亮，繼續(xù)一邊前行，一邊左右欣賞。我們以打漁人的身份面對這種從未見到的美景，很是驚異，并作出再往前劃行、想走完那片桃林的動作。老師的口語與身體語言有機結合，繪聲繪色，自然把學生引導到課文中去了。
再如，我們講解北宋歐陽修《醉翁亭記》“太守與客來飲于此，飲少輒醉，而年又最高，故自號曰‘醉翁’也。醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。山水之樂，得之心而寓之酒也”的一個語段時，就可以作品中滁州太守歐陽修的角色，好象真和賓客們來醉翁亭飲酒一樣。一幅太守與民同樂的圖畫一下子就勾勒出來，作者借描寫醉翁亭的秀麗、自然風光和對游人之樂抒發(fā)政治理想和娛情山水以排遣抑郁的復雜感情得到表達。
三、以多媒體的巧妙運用優(yōu)化教學策略。
與課文內容相關的影視劇或音樂不少，我們巧妙運用多媒體，教學時即興給同學們播放播放，能把同學們的學習帶到文學欣賞的新境界。像我們在教學《鄧稼先》時，把電視劇《錢學森》中有鄧稼先的鏡頭給同學們播放，并告訴同學們：“兩彈一星”的功勛獎章獲得者、共和國一代核物理巨匠鄧稼先的生平故事的電影已經開機拍攝。通過這些介紹，營造學習科學家的濃烈氛圍，使同學們對鄧稼先有一個更感性、更全面的了解和認識，既可以深化作品的主題思想，又使本來是一篇比較嚴正的寫人敘事作品增加了生動性和形象性，鄧稼先的光輝形象以生動的畫面和背景躍然紙上，學生在這樣一個感人的意境之中不知不覺地便對科學家鄧稼先產生敬愛之情，樹立遠大理想。
還如《黃河頌》一課就選自《黃河大合唱》，《黃河大合唱》由光未然作詞、冼星海作曲，是冼星海最重要的和影響最大的一部交響樂代表作。我們教學《黃河頌》時，就可以把《黃河大合唱》的視頻和電視劇《冼星海》里冼星海創(chuàng)作《黃河大合唱》的關鍵情節(jié)播放給同學們，既烘托了課堂學習氣氛，使同學們產生極大的學習熱情，又使同學們因為祖國有偉大的黃河而驕傲、自豪。
四、以相關典故或傳說穿插課堂，優(yōu)化教學策略。
典故一般指關于歷史人物、典章制度等的故事或傳說，它分為事典和典制典故兩類。其中，事典的概念比較清晰，指由古代故事所構制的`詞語，如“刻舟求劍”、“完璧歸趙”等等，歷史上的好些典故不乏其哲理性。有時，為了我們更好地教學某一課，特別是古詩文，由于年代久遠，學生對課中的歷史背景很茫然，對課文的字詞及內容感到枯燥，在理解與掌握上比較難。我們在教學中適時穿插一些短小的典故，增添幾分興趣，能較好地提升學習效果，在教學上可以叫做典故傳說插入法。如在學習《莊子故事兩則》時，我們在簡介莊子時，就可以把春秋戰(zhàn)國時期諸子百家這個成語典故給同學們講講：諸子是以前把“姓”以“子”為稱呼的形式，這里特指孔子、老子、莊子、荀子、孟子、墨子、列子、韓非子等；百家是“百家姓”的簡稱。在春秋戰(zhàn)國時代，王室衰微，諸侯爭霸，促使人們更多地轉向對天下興亡的思考，在如何統(tǒng)一天下、治理國家、教化民眾等方面形成了各種不同的學派。這些學派的創(chuàng)立者和代表人物被合稱為“諸子”，“百家”則指這些學派。最有影響的主要是儒家、墨家、道家和法家。莊子便是道家學派的創(chuàng)始人和杰出代表。通過這些背景性的典故講解，學生就更容易理解課文的兩則故事。
什么樣的課文就用什么樣的教學策略去教學。要上好某一堂課，使學生學得有趣有情、有目的有理想，教師首先要找到這一課的生動之處、感人之處，積極地探究這一課，思考如何備好這一課的教案，如何上好這一課，如何讓學生學好這一課。教學策略是隨課文而用、隨課文而變的?？茖W的教學策略不僅會使教學得心應手，而且，教學的“果實”豐碩、甜蜜，一堂成功的語文教學也是一次精神享受。
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網店優(yōu)化論文篇六
創(chuàng)業(yè)是金融危機背景下促進我國大學畢業(yè)生就業(yè)的重要途徑。我國大學生“知識失業(yè)”始于本世紀初，且發(fā)展為日益緊迫的經濟和社會問題。
大學生創(chuàng)業(yè)是伴隨著經濟發(fā)展與社會繁榮共存而催發(fā)出的現象。大學生因其具有較高的科學文化素質以及人文素養(yǎng)，應當在當今較好的社會環(huán)境中有所作為，有所創(chuàng)造。
全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達到680萬人。而到了全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達到699萬比20增加19萬人是新中國成立以來大學畢業(yè)生最多的一年。高校畢業(yè)生就業(yè)形勢更加復雜嚴峻工作任務更加艱巨繁重。
二.存在的問題及對策。
1、創(chuàng)業(yè)不應該作為當前解決或者說緩解大學生就業(yè)難問題的一種“權宜之計”。當前，應該重點做的是努力普及創(chuàng)業(yè)教育，讓大學生中具備基本創(chuàng)業(yè)條件的那一部分同學充實其創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，然后社會、政府、學校各方共同努力給予其支持，讓這一部分大學生擔當起“先行者”的角色，讓更多具備但未開發(fā)其創(chuàng)業(yè)潛質的大學生激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的'激情，這樣形成一波又一波創(chuàng)業(yè)者的梯隊，最終在全社會形成一種創(chuàng)業(yè)光榮、創(chuàng)業(yè)是人生發(fā)展新境界的一種氛圍。而作為政府、學校，還應當為創(chuàng)業(yè)的大學生提供政策上的支持和方向上的引導，比如政府勞務或政策部門，可以專門出一本指導大學生創(chuàng)業(yè)的手冊，告知大學生創(chuàng)業(yè)時應當注意的事項及問題，列出一些可行的解決辦法和建議。從稅收及服務上真正解決大學生創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。
2、學生們從十幾年一直生活的象牙塔走向未知的社會，去為了自己、父母和社會的期望而奮斗，這使大學生面臨很大的心理壓力，這種壓力隨著年級的增高而日益顯現，如果處理不當，就會使大學生在擇業(yè)過程中無所適從。譬如享樂心理強，依賴心理還不能完全擺脫，抗挫能力較差，盲目跟風且目光短淺。首先，要培養(yǎng)自己的自主創(chuàng)業(yè)意識，不能僅依賴于家庭所能提供的庇護。其次，要培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)意識，要認識到創(chuàng)業(yè)是艱辛的，是要很多付出的，并要承擔相應的財務、精神和社會風險，同時也獲得金錢的回報，個人的滿足和獨立自主。任何成功的創(chuàng)業(yè)者都必須具有堅忍不拔的艱苦創(chuàng)業(yè)精神。在自己的人生觀、世界觀、價值觀的確定上，要樹立遠大的革命理想，不畏難怕苦，勇于開拓的精神。在工作上，要奮力拼搏；在生活上，要艱苦樸素。還有，培養(yǎng)風險創(chuàng)業(yè)意識，自主創(chuàng)業(yè)意味著有賺賠的財務風險，投入全部時間和精力帶來的家庭風險，遇到挫折的精神風險，以及在管理經營方面每時每刻的決策風險。因此，客觀認識自己，認識自己所接受教育的局限性，是進行創(chuàng)業(yè)心理自我調適的有效途徑之一。
三、對大學生創(chuàng)業(yè)的一些看法與建議。
“我非常鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，但是最好先參與創(chuàng)業(yè)，再主導創(chuàng)業(yè)，這樣更符合實際。”李開復說。大學生創(chuàng)業(yè)應當具備三個條件。第一，經驗和能力，第二，人脈資源，第三，資金。個人的經驗能力是第一位而且是最重要的，沒有經驗，剛有想法就去干容易失敗，即使別人給你投錢，你也會賠。大學生在創(chuàng)業(yè)前就可以通過社會兼職的方式，提前了解社會，積累經驗，掌握一定的管理能力和水平，為了以后的立足打下一定的基礎。
天時、地利、人和。三國時期，劉備僅靠人和便取得三分天下有其一的結果，而如今，在經濟飛速發(fā)展的今天，良好的人際關系更是成才成功的鋪路石。什么事歸根結底都是人在做，人起了決定性作用，而如何建立乃至于駕馭良好的人際關系網絡是一個創(chuàng)業(yè)者成功的重要考驗。也是如何調配好所需資源的重要保證。
在創(chuàng)業(yè)中融入自己的創(chuàng)新思想，融入自己的價值觀、世界觀、人生觀。大學生要結合學校所學理論知識以及平時所觀所感，在創(chuàng)業(yè)中真正做出自己的特色，走一條適合自己具有自身特色符合社會市場需求的道路。
正如一位成功者所說“讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點”！我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發(fā)出亮光才有價值！
參考文獻。
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網店優(yōu)化論文篇七
我在淘寶網申請帳號一年多了，自己剛剛在網上開店，賣自己的東西，在網上開店貨源也是很重的，因為我自己有貨源所以為貨源著急，但是剛...
我在淘寶網申請帳號一年多了，自己剛剛在網上開店，賣自己的東西，在網上開店貨源也是很重的，因為我自己有貨源所以為貨源著急。但是剛開張沒有生意怎么辦，大家就會去想辦法。我和大家說下我的驗給各位參考，一般我都會經常逛一些論壇，看看那些老手，學學他們的經驗。下面是我店鋪地址：
現在很多朋友在開店的時候很迷茫，為什么自己沒有生意做呢？
現在有很多文章來寫這些內容，在論壇上發(fā)表貼子也是比較正常的但是收到效果是很微小，我認為沒什么作用！
我想說的是這個詞，有些朋友好像不明白是什么意思，
seo簡單的說就是搜索引擎優(yōu)化，想辦法把自己的產品或者別的東西，做為關鍵詞，針對搜索引擎優(yōu)化。
淘寶網也是一樣的，都可以這樣做的！
我現在說一下如何去優(yōu)化！
一、仔細觀察，我們發(fā)現，淘寶默認情況下，是按結束時間排序。離結束時間越短，越靠前。也就是說，剩余時間越多，被過濾掉的機會越大。就算是不被過濾掉，如果剩余時間再多點，也沒用。試想，你排在50頁有意義嗎？沒人會去看那第50頁的。自然，排在前5頁應該受到關注。那么，怎么樣排在前面呢？這就是一個寶貝上架技巧。
1、時間選擇。我們知道，淘寶里可以選擇的時間有7天和14天。有人偷懶，選了14天，那自然丟失很多機會。為什么？這里不再贅述，想想就清楚了。
2、分批上架。理想中開店寶貝要多，700件好吧。每天上架100件，這100件又在一天的不同時間發(fā)布。這樣，就可以保證每天每時刻有不同的寶貝快要結束。當人們進入快要結束的寶貝后，就看你有沒有本事吸引買家看其他寶貝了。有人說，沒那么多寶貝怎么辦？確實，原則上說是有那么多比較好。少了也沒關系，注意上架時間，就是要你在線時寶貝快結束，同時兼顧你上線時買家上線的可能性大。
聽我往下說。
二、順著過濾器走。我們看所有寶貝，點擊一下，發(fā)現這里跟剛才的區(qū)別不大，這里主要就是按時間排序了。按第一條做就ok了。
三、消費者保障。點擊這里，寶貝只剩下4134項了。為什么？這個過濾器把不是消保的全部過濾掉。有些買家對信譽特別看重，專挑消保的打交道，所以他們會選擇這個過濾器。對策：沒什么好說的，加入消保吧，別心疼那1000塊錢，再說了，加入消保，旺鋪還打折呢！
四、淘寶集市和閑置拍賣。這個沒什么好說的，看商品性質了，是什么就是什么。
五、櫥窗推薦。這個過濾器下有4293件寶貝。這里不用多說，顯示的都是櫥窗推薦的產品。
對策，爭取更多的櫥窗推薦機會。同時兼顧把最有可能引來流量的商品最為櫥窗推薦。
六、熱門收藏。這個就是聚寶盆里的東西?？从卸嗌偃耸詹?，這里講的是收藏的人氣。淘友為什么收藏？因為商品好，值得收藏啊。那么，為什么有些商品很好，卻沒人收藏呢？一大原因是他們沒注意。這也是我們可以做的。
對策：提供“物美價廉”的商品，至少得算好東西吧。還有就是在商品頁顯眼的地方提醒：“覺得好，就收藏一下吧，方便以后好找……”自然怎么提醒，有很多方式。
七、價格范圍。這里面是買家輸入的心理價位范圍。這個也是剛才談的不用理會0.01元定價的那些。在這個過濾器下，會把商品的實際價位調出來，這也是我們定理想中的價格的原因。不要太高，也不能太低。
八、在下邊，還有個按價格排序和按信譽排序以及按時間排序。按價格排序中，主要是按價格從低到高。我想沒多少人會選從高到低的。這個很明顯，誰的價格低，誰在前。難怪我們看到有賣0.01元的東西。這個到不必，該賣多少還得賣多少。有些低價是做誘餌，這是不誠實的表現，懶得理他們。這里主要談談運費的問題。有些賣家顯得很大氣，標榜“賣家承擔運費”。其實大家都知道，這運費算到了商品價格里了。很顯然，50的商品，10元的運費，你在“賣家承擔運費”下，就得考慮60的價格。在排序中自然不站優(yōu)勢。
還有就是涉及一個“分散定價”的。1袋茶葉200元，要是1小袋呢，自然低得多。至于按信譽排序那個，沒什么好說的，大家努力吧。那個按時間排序！
九、一口價和拍賣。這個與寶貝發(fā)布有關，沒什么好說的，是什么就是什么。
十、我們看后面有個更多。里面還有好幾個過濾器。團購代購消費者保障服務7天無理由退換貨所在地免運費即將結束愛心寶貝全球購抵價券等。這里不多說，與前面分析的過濾器是一樣的。
網店優(yōu)化論文篇八
淘寶買家的搜索習慣是從單品搜索進入我們的店鋪，所以吸引買家的就是我們的標題和主題圖片。所以我們的標題一定要吸引買家，這樣買家才會點擊我們的商品。標題一般可以帶品牌關鍵詞、屬性關鍵詞、功能促銷信息。要讓買家看到我們的標題，就知道是賣什么的。因為淘寶的標題只有30個字，我們一定要運用這個空間，來把我們的寶貝所有的賣點都展現出來，比如一件連衣裙我們可以這樣來列標題。sweets2102春裝新款淑女裝圓領長袖紅色羊毛連衣裙特價包郵【秒殺包郵138元包郵】，這個是一個列子，如果字數多了，可以減少一些關鍵詞。要30個字的資源，全部利用起來。
二：寶貝主題圖片。
上面已經提過了，淘寶買家的搜索習慣，就是標題和圖片，所以我們一張有視覺沖擊的圖片，可以提起買家的興趣，以至于來點擊我們的寶貝，主題圖片一定要新穎和清晰，一般采用的是800*800的正方形圖片，因為800*800的圖片，具有放大鏡功能，讓買家能清楚的看見圖片，圖片上的模特最好是放兩張，不同的表情和不同的衣服顏色，少了也不好，多了也不好，圖片不能出現水印，因為淘寶的活動是禁止圖片有水印的，比如促銷信息可以適當的放點，不要放得整個圖片都是的，因為買家看得是圖片，而不是文字。然后下面的四張圖片也要放滿，這四張圖片主要是展示我們的產品細節(jié)圖片。所以這個地方是很重要的一環(huán)。
三：寶貝描述內頁優(yōu)化。
1、品牌介紹：在內頁的首屏我們首先介紹的就是我們的品牌，sweets?？梢杂靡粡埡髞碚故疚覀兊钠放莆幕?/p>
2、焦點圖片，當一個消費者點擊你的商品進入店鋪后，要讓消費者快速地切換到焦點圖片，通過消費者看圖片，迅速吸引抓住客戶的眼球，一眼就知道你的商品是什么，商品對象是誰。
就是我們的產品模特細節(jié)圖，圖片細節(jié)圖片一定要多，尺寸表也要放上，讓買家可以對照這個尺寸表來選擇屬于自己合適的商品。這樣會讓買家產生一種信賴感，讓買家繼續(xù)瀏覽下面的網頁。買家停留時間長了，成交就不遠了。
3、賣點設計，就是所謂的好處設計，就是要突出消費者為什么要買這個商品，而且是非買不可。
4、第三方購買記錄對比，據淘寶觀察決定買家購買的因素，購買記錄和評價占百分之90，因為一個商品如果沒有購買記錄的話，買家是很難產生購買的欲望的，所以我們一定要把購買記錄放在內頁上面，這樣買家看到，就可以放心了。
5、第三方評價也是決定一個買家下單的核心因素，有很多買家看到了不同顧客的評價，也會對我們的產品放心。促進買家的購買欲望。
6、強化客戶的信任關系，有購買記錄和評價也還是不夠的，我們還要擺上一點實體圖片、比如工廠生產圖、倉庫庫存圖片、專賣店的模特圖片、這樣可以體現我們的實力，因為每個買家都希望到一個正規(guī)的商家那里購物，這樣就可以消除客戶的疑慮，讓客戶百分之百放心購買我們的產品。
7、就是買家的購買須知了，比如我們的快遞公司是什么公司，郵費是多少，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有那些售后服務，這些都是很重要的，讓買家一目了然。
8、就是我們的關聯銷售了，因為買家有的時候買東西這件商品不喜歡，也有的買家不止每一件商品，所以我們就要做關聯銷售了，現在淘寶出現了一個新的規(guī)則，一個寶貝描述里面出現過多的關聯商品的話，會影響在淘寶的排名，所以我們一定要適當放點，第一行最好是放這個產品的同類商品，下面的就可以放不同類的商品了。
網店優(yōu)化論文篇九
摘要：
隨著網絡科技不斷發(fā)展，電子商務已成為人們生活的重要組成部分。它的出現，不僅是企業(yè)營銷的一種有利手段，同時也解決了大學生就業(yè)的難題。大學生如果能夠準確地定位，抓住商機，利用自身的優(yōu)勢進行網店創(chuàng)業(yè)，那么必然會在未來的電子商務浪潮中乘風破浪、勇往直前。
關鍵詞：
大學生；網店創(chuàng)業(yè)；問題；解決途徑。
隨著網絡科技不斷發(fā)展，電子商務已成為人們生活的重要組成部分。電子商務的出現，打破了空間上的限制，很大程度上增加了商品的流通渠道和流通范圍，使人們的生活質量大幅度提升。電子商務不僅是企業(yè)營銷的一種有利的手段，同時也解決了大學生就業(yè)的難題。大學生網店創(chuàng)業(yè)是適應時代發(fā)展的產物，同時也是推動我國社會進步的紐帶。現如今，網絡科技拉近了全世界人民的生活距離，各國的網民都在以飛快的速度遞增。在這個利用互聯網購物的時代，如果我國大學生能夠準確的定位，抓住商機，利用自身的優(yōu)勢進行網店創(chuàng)業(yè)，那么經過不懈的努力和執(zhí)著的毅力，必然會在未來電子商務的浪潮中乘風破浪，勇往直前。
一、電子商務的發(fā)展現狀。
目前，大學畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻。據統(tǒng)計，我國高校大學生畢業(yè)人數預計達770萬，比畢業(yè)生高出21萬人。這么龐大的畢業(yè)生群體同時就業(yè)，存在著很大的難度。而與此同時，我國的電子商務卻如火如荼地發(fā)展?；ヂ摼W的發(fā)展和電子商務的便捷已為人們帶來了一場商業(yè)的變革。電子商務憑借其獨有的網絡優(yōu)勢搭建了足不出戶即可完成交易的網絡交易平臺，為買家和賣家提供了方便快捷的交易方式。據統(tǒng)計，阿里巴巴集團天貓商城僅月11日交易額就達到了912億元，比增長了59.7%。隨著電子商務進一步深入發(fā)展，網上的消費項目會越來越廣，市場前景也越來越好。如果高校把網店創(chuàng)業(yè)作為大學畢業(yè)生的就業(yè)途徑，加以激勵和指導，那么對大學畢業(yè)生來說，無疑是一種理想與現實的挑戰(zhàn)，同時也是一次發(fā)展和成功的機遇。
二、大學生網店創(chuàng)業(yè)的目標定位。
電子商務為一部分創(chuàng)業(yè)者提供了實現自身價值的平臺。如何在這些創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出，立于不敗之地，如何利用自身的優(yōu)勢進行網店創(chuàng)業(yè)，這是大學生必須了解的。只有對網店創(chuàng)業(yè)正確定位，適時調整好自身的心態(tài)，才能取得最終的成功。大學生要明確自己的定位，不能貪圖一時的成功，一味地跟風，而要在網店創(chuàng)業(yè)中堅持自身的原則，擁有自己的特點。此外，還可借助一些成功網店的平臺，加盟連鎖，這樣可避免走彎路。同時，不能只追求經濟利益，還要堅持誠實守信、童叟無欺的經營理念。大學生應學習網絡市場營銷知識，利用各種營銷手段，增加網店的銷售利潤。
三、大學生網店創(chuàng)業(yè)的意義。
1.緩解就業(yè)壓力在大學畢業(yè)生面臨就業(yè)壓力巨大、難度增加的`情況下，如果部分大學畢業(yè)生選擇網店創(chuàng)業(yè)，那么在實現他們自身價值、緩解就業(yè)壓力的同時，也創(chuàng)造了一定的社會價值。大學生網店創(chuàng)業(yè)的成功，也會刺激相關產業(yè)的發(fā)展，如貨源批發(fā)、物流配送、倉儲服務等。2.通過網店創(chuàng)業(yè)積累經驗，學以致用部分高校為了適應當今社會的飛速發(fā)展，已增開了電子商務相關知識的選修課?？墒沁@些選修課畢竟傳授的只是理論知識，大都沒有相關的社會實踐內容。大學生網店創(chuàng)業(yè)可將電子商務的理論知識和社會實踐內容緊密聯系起來，豐富自己的社會閱歷和相關工作經驗。3.大學生接受新生事物的能力強、觀念新大學生擁有渴求知識的激情，對新生事物接受能力強，有自己獨到的見解，所以同等條件下，他們網店創(chuàng)業(yè)的成功率會高一些。
四、大學生網店創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題。
雖然大學生在網店創(chuàng)業(yè)中有一定的優(yōu)勢，也有一些成功的案例，但是絕大部分大學生的網店都是維持在創(chuàng)業(yè)初期水平，所獲得的利潤只夠維持日常開銷，真正做大做強的網店并不多見。這就說明大學生在網店創(chuàng)業(yè)中普遍存在問題。1.網店創(chuàng)業(yè)在政策上得不到認可20，教育部部長袁貴仁在微博上接受訪談時指出，我國已采取多種措施支持和鼓勵大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)。并提出教育部現階段主要的任務是：提高大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的能力，完善就業(yè)服務體系。但是，對于大學生網店創(chuàng)業(yè)是否無照經營、是否屬于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內容、是否享受國家的各種優(yōu)惠政策（如貸款、稅收、補貼等）等問題，各地政府的規(guī)定卻不盡相同，這讓大學生在網店創(chuàng)業(yè)時頗顯尷尬。2.網店創(chuàng)業(yè)初期容易遭遇“瓶頸”據調查，大學生在網店創(chuàng)業(yè)初期，容易遭遇一些“瓶頸”問題，比如，供貨的來源不穩(wěn)定、物流的價格沒有優(yōu)惠、網店銷售經驗不足、資金來源單一等。這些問題雖然都可在一定時間內得以解決，但是如果同時出現，網店創(chuàng)業(yè)就會面臨失敗的危險。大學生在網店創(chuàng)業(yè)中，都會因為一些相同的問題而不知所措。比如，面對什么樣的人群、出售什么價位的商品等。大學生因為接觸的人群有限，所以有的時候他們的想當然并不一定是事實。3.缺少網店創(chuàng)業(yè)的啟動資金雖然網店創(chuàng)業(yè)對啟動資金的需求不高，但是如果想將網店經營得像模像樣，也是需要一些費用的，比如，網店裝修費用、貨源費用、推廣費用、電費、網費、員工費用等。大學生的資金來源很有限，要么通過打工賺錢，要么向父母、親戚朋友借。4.缺少網店創(chuàng)業(yè)的能力雖然電子商務的市場潛力很大，但是網店經營也同實體經營一樣，會存在很大風險。大學畢業(yè)生雖然看到了商機，但是真正能抓住商機的很少，原因就是他們缺少網店創(chuàng)業(yè)的能力。（1）缺少網店營銷的能力。很多大學生只知道經營產品，根本不知道營銷策略對網店的重要意義。不同商家的同樣商品，為什么會在銷售量上存在很大差別，原因就在于商家的營銷手段。（2）缺少設計店面的能力。很多大學生由于缺少設計策劃店面的能力，導致網店的文字、圖片不夠優(yōu)美和缺少真實感，對消費者不能產生吸引力，消費者就不會消費。（3）缺少溝通交流的能力。大學生還沒有真正的接觸社會，他們的溝通和交流能力本就欠缺，更由于網店交流是體現在文字上的，無法知曉對方身份和年齡，所以他們在溝通和交流的時候存在更多障礙。5.缺少持之以恒的決心很多大學生在創(chuàng)業(yè)初期都有著極大的熱情和動力，但是在經歷了沒有顧客、沒有訂單之后，往往熱情和動力就消失殆盡，最后不得不放棄。在網店創(chuàng)業(yè)初期，大都會遇到各種各樣的問題，有些大學生能分析現狀、積極解決，而有些大學生則是聽之任之、無所適從。6.網店缺少特色多數大學生在進行網店創(chuàng)業(yè)時，未詳細考慮網店發(fā)展步驟，更未制定適合網店發(fā)展的計劃，很多時候都是盲目跟風，缺少自身特色。大部分大學生的網店經營都是以賺錢為最終目的，覺得什么商品銷量大就賣什么，什么商品需求大就賣什么，雖然這種想法并沒有錯，但是在網店經營過程中，一味模仿、缺少自身特色，只會使網店以失敗告終。7.網店創(chuàng)業(yè)多數為個體創(chuàng)業(yè)模式很多大學生網店創(chuàng)業(yè)都是以個體為單位，這種創(chuàng)業(yè)模式不能說不好，但是對大學生來說，他們人脈有限、資金有限、能力有限、時間有限，在這些限制條件下，如果他們仍然單槍匹馬地在電子商務的浪潮里拼搏，很容易失敗。網店創(chuàng)業(yè)看似簡單，但是事實上它與經營一家企業(yè)沒什么本質區(qū)別，包括市場調研、進貨渠道、推廣銷售、售后服務、財務會計等方面。一個人單獨完成這些項目是很難的，更何況是初出茅廬的大學畢業(yè)生。
五、大學生網店創(chuàng)業(yè)問題的解決途徑。
1.國家在政策上的認可和扶持既然國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號，激發(fā)民眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，那么國家應在制度上明確大學生網店創(chuàng)業(yè)的合法性，在就業(yè)政策上給予和其他創(chuàng)業(yè)途徑一樣的優(yōu)惠力度和扶持政策。同時，各地政府也應將大學生網店創(chuàng)業(yè)列入高校就業(yè)范疇，給予特殊的就業(yè)指導。只有從國家到地方的原則上的統(tǒng)一，才能使大學生在網店創(chuàng)業(yè)上沒有后顧之憂，并能全心全意投入精力，使網店更好更快的發(fā)展。只有這樣，高校才能發(fā)揮更好的作用，在解決大學生就業(yè)的問題上，更具實效性和推廣性。
2.開展各具特色的高校就業(yè)指導課程日本著名經濟學家長島總一郎提出的“市場縫隙理論”，是一種有針對性的擴大和開拓市場的企業(yè)經營和發(fā)展戰(zhàn)略。各高校的就業(yè)指導部門應根據本校的實際情況，有針對性地開展創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新教育。在大學生網店創(chuàng)業(yè)的培訓和指導上，做好充分的調研，從滿足學生的需求出發(fā)，利用“市場縫隙理論”，有效開展培訓指導課程和社會實踐課程，將最具發(fā)展?jié)摿妥罡叱晒β实木W店創(chuàng)業(yè)的形式在畢業(yè)生中推廣。同時，要針對各個畢業(yè)生網店創(chuàng)業(yè)遇到的實際問題，進行有針對性地個體輔導。不要用“走過場”的形式進行創(chuàng)業(yè)指導，不能忽視創(chuàng)業(yè)培訓和個體輔導在大學畢業(yè)生中的積極作用。
3.擴寬資金渠道，學會理性投資雖然大學生網店創(chuàng)業(yè)的原始資金來源單一，但是大學生仍然想方設法地拓寬資金來源渠道。在融資方面，雖然短時間內無法提升信用額度，但是可通過加深對融資方面知識的了解，提升小額貸款或者其他融資渠道的資金數額。加快資金周轉速度，減少庫存等都是提高資金運轉效率的方式。要理性投資網店，在最大程度上降低投資風險，提升網店存活幾率。樹立投資風險意識，做好市場調研，了解網店在運轉初期、中期遭遇風險的概率。在網店成功運行后，要時刻保持風險意識，建立有效應對風險措施，這樣才能保持網店良好的運行。
4.注重培養(yǎng)自身能力如今，隨著網店數量不斷增多，大學生網店創(chuàng)業(yè)的競爭也日趨激烈。如何成功運營網店，需要大學生從根本上提升自身的能力。大學生在學校學習的都是一些專業(yè)課的理論知識，而將這些理論知識應用到實踐中，才能達到學習的最終目的。大學生在網店經營的同時，應不斷積累各種經驗，注重培養(yǎng)自身能力，如管理網店、溝通交流、文案寫作、觀察審美、網店推廣等能力。通過培養(yǎng)自身能力，提升網店的軟實力，最終提高網店的市場競爭力。5.增強團隊合作意識大學生網店創(chuàng)業(yè)多數是由一個人開始，這就大大降低了網店成功的幾率。俗話說：“麻雀雖小五臟俱全”。雖然開網店看上去并不復雜，但是網店的真正運營和企業(yè)的運轉一樣，不能缺少任何一個環(huán)節(jié)。從市場調研到商品的進貨渠道、從商品的文字編輯到圖片的處理、從客服的咨詢到售后的服務、從庫存的管理到出貨的記錄、從資金的注入到財務的管理，這些工作如果單憑一個人的精力是很難同時完成的，這就需要一個團隊的合作。團隊的成員組成往往會有不同的性格、不同的專業(yè)知識、不同的人際關系、不同的認知領域，往往會形成強大的力量，提升網店創(chuàng)業(yè)的成功率。隨著網絡的普及，電子商務將會有更廣闊的市場。在目前就業(yè)壓力大、競爭激烈的條件下，大學畢業(yè)生只有通過堅持不懈的努力，將網店創(chuàng)業(yè)的理論知識與實踐很好地結合，運用正確的財務管理制度，選擇正確的市場營銷手段，才有機會使網店創(chuàng)業(yè)擁有一席之地。
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網店優(yōu)化論文篇十
但目前我國正面臨著十分巨大的考驗，如何在激烈的國際市場競爭中生存下來，并從中獲取經濟效益，從而進一步帶動通信工程項目企業(yè)發(fā)展壯大。
本文正是基于上述難題，簡要闡述了通信工程項目所具備的特點，并針對通信工程中項目管理與項目建設之間的矛盾提出相應的解決方案。
引言：當今社會，科技發(fā)展日新月異，通信技術也不斷向前發(fā)展，通信水平的不斷提高不僅給通信工程項目提出了更高的要求，也為通信工程擴展海外市場帶來了前所未有的機遇。
這里我們暫不討論國內通信行業(yè)之間的競爭，僅就國際化競爭而言，我國通信項目工程若想參與至國際化競爭中，妥善合理解決通信工程項目的網絡優(yōu)化問題是關鍵所在。
由于通信工程自身的特點，導致具備其不可移動的缺陷，使得施工人員在對該產品進行轉移或者安裝時存在一定的流動性與變動性，因此我們很難保證通信工程項目的整體質量。
一、通信工程項目的施工特點分析。
僅從通信工程項目中考慮，其施工特點主要為以下四點。
1、存在較大的流動性。
如前所述，通信工程本身便是一類產品，具備不可移動的特點，而相關工作人員對一個站點的施工完成后需轉移至另一個站點進行施工時，該產品必須轉移，轉移過程中會不可避免的出現些微的變動，而這些變動對整體的工程施工質量會產生一定影響;2、通信工程項目施工存在一次性的特點。
經由通信工程施工產生的不同類型產品的種類具備多樣性和單體性的特點，這些特點使得通信工程施工無法按照一個模式對產品進行批量生產，而且每個施工環(huán)節(jié)必須保證一步到位，否則就得重新開始，這在無形中大幅度提升了施工過程的整體難度;3、不同于常規(guī)條件下的建設施工，通信工程項目施工過程中作業(yè)條件更加艱苦，而且外界條件的變動對施工會產生較大影響，導致均衡生產無法正常進行;4、通信工程施工存在范圍廣、節(jié)點多、繁雜的協作關系。
由于工程項目建設同時涉及好幾個專業(yè)，因此在施工過程中需要多個工種之間互相協作，共同完成，而且需要與外界的多個單位保持緊密的聯系，若是因為施工過程中的協調問題影響到最后的施工質量和作業(yè)進度就得不償失了。
二、通信工程施工質量問題及對策。
1、通信工程施工前策劃階段的質量需嚴格把控，將施工中質量控制重點放在施工前的準備工作中，并且將策劃階段要求的質量控制嚴格貫穿整個施工過程中。
這就要求前期準備階段項目審查和圖紙質量，對工程項目施工地點的技術經濟條件和自然條件有充分的調查分析，按照規(guī)范編制項目組織設計、工程施工預算案等前期準備工作，做好萬全的準備，對項目技術要求和用戶要求在施工前應有明確的質量安全和環(huán)境技術交底。
2、重點控制實施階段的質量控制，施工過程中除了對施工過程進行全面有效的控制之外，質量控制的重點還應放在對工序質量的有效控制上，按照操作規(guī)范做到工序之間進行交接時有規(guī)范的審查過程，質量控制過程中出現任何問題有應對策略，施工項目有完整的`可操作的方案支持，施工圖紙的審查結果記錄在案，對質量的處理過程有復查等，切實抓住通信工程施工存在共性問題，嚴格把握質量控制的薄弱環(huán)節(jié)，做到環(huán)環(huán)緊扣，嚴格做好整個施工過程中的質量控制。
三、通信工程項目的網絡優(yōu)化方法。
1、優(yōu)化網絡設計圖。
在我國通信工程項目的實際條件下，前期規(guī)劃是十分重要的，而前期規(guī)劃中網絡圖表的繪制是更加重要的一類方式，通常情況下，這類網絡圖表所表示出來的工程進度計劃的代號是雙代號，雙代號的網絡圖在實際應用中占有十分重要的地位，由于通信工程項目的建設具備多樣性的特點，因此工程的不同須有不同的路線與之匹配，而網絡圖中雙代號的圖表繪制十分復雜，需要嚴格按照其行為規(guī)范嚴格執(zhí)行，如果忽略其中的某項原則，圖表就算繪制出來也無法投入正常使用。
對工程進度時間進行優(yōu)化的前提是具備完成項目建設的人力和物力，在具備物質條件的基礎上找到一條工期最短的施工路線。
具體來說，就是對時差的高效利用，對一些不關鍵時間段的人力和物力進行適當的抽調，最大化關鍵時段的人力物力，讓單位時間的工作效率達到最高。
合理利用通信工程的高時效性的特點，計算出通信工程項目建設的網絡時間參數，找到最佳建設路線，對偏差進行分析和掌握，進而縮短工期找到最佳工藝要求。
結語：總而言之，我國通信工程項目建設企業(yè)若想在全球化競爭中奪得一席之地，網絡技術優(yōu)化勢在必行，而優(yōu)化方向主要在兩方面，即通信過程中對信號進行加密處理以及信息的高效傳輸過程。
特別地，運用時新的網絡計劃技術對項目施工進度進行更加合理的安排，更加直接方便的對網絡計劃進一步改進和優(yōu)化。
參考文獻。
[1]穆明英.淺談通信工程項目的網絡優(yōu)化方法，《今日科苑》，2009年02期.
[2]芮鳳閣.通信工程項目的網絡優(yōu)化研究，《科技創(chuàng)業(yè)月刊》，2011年07期.
[3]萬永橋.通信工程的網絡優(yōu)化方法，《科學咨詢(決策管理)》，2009年07期.
網店優(yōu)化論文篇十一
我們平時做網站都會考慮搜索引擎優(yōu)化的問題，根據我們的研究網上開店也可以采取相應的措施優(yōu)化搜索引擎從而讓更多能被顧客知曉，毫...
我們平時做網站都會考慮搜索引擎優(yōu)化的問題，根據我們的研究網上開店也可以采取相應的措施優(yōu)化搜索引擎從而讓更多能被顧客知曉。
毫無疑問，關于網上開店的優(yōu)化也分為站內和站外兩方面。那淘寶網上開店舉例。
以網店為單位，你的店鋪是站內優(yōu)化，而店鋪以外包括淘寶網都是站外優(yōu)化，而淘寶的搜索引擎是網上開店賣家的主要優(yōu)化對象。
站內優(yōu)化，不管從哪一方面來考慮，優(yōu)化的最終目的是讓更多人認識你的店鋪，從而提高商品的銷售。而店鋪的優(yōu)化可以從美工、布局、店鋪名稱、商品名稱等幾方面考慮。
美工：記得我的淘寶店鋪在沒裝修之前只能說是簡單的肌膚圖片的拼湊，沒有任何人關注過，圣誕前后重新整頓了，經常會有買家說店鋪的裝修非常漂亮，我想著也是給買家留下印象的一方面。
不要采用動態(tài)畫面，讓人眼睛犯暈。
店鋪名稱：有人認為店鋪名稱越簡單月方便大家記住，其實這是錯誤的，如果你賣手機不是三星或者諾基亞品牌專賣，勸你還是謙虛的接受不是誰的認識的可能。從搜索引擎角度來說，越是詳細越是與店鋪所售商品相關的文字抓取的機會越大，最終顧客通過相關關鍵字所搜索到店鋪的幾率越大。
商品名稱：上面說到了關鍵字，老賣家一般都會知道淘寶一段時間會出現一些熱門的關鍵字，有心的賣家就會圍繞熱門關鍵字進行優(yōu)化，在商品名稱中添加這一熱門關鍵字和商品的屬性，讓買家在輸入熱門關鍵字和屬性是都可以找到店鋪的商品。這就是最成功的。
而在店鋪之外的關于站外優(yōu)化，無疑是通過其他推廣方法實現的，像在博客中的文章、在論壇的留言，在其他網站的留下的店鋪的信息等等這些都是大同小異的。
優(yōu)化可以讓自己的商品被更多人所知曉，這也是我們我們網上開店的最終目的。所以不要偷懶，和網站優(yōu)化一樣，堅持就是勝利。
厚誠集智成長無限。
網店優(yōu)化論文篇十二
1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網店商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
3.人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
網店優(yōu)化論文篇十三
隨著互聯網的快速發(fā)展，越來越多的人選擇在網上創(chuàng)業(yè)開設網店。與實體店不同，網店的經營環(huán)境和方式獨特，需要采取一定的優(yōu)化措施來提升店鋪的競爭力。在過去的幾年里，我經歷了許多與網店優(yōu)化相關的經歷，積累了一些心得體會。本文將就網店標題優(yōu)化、圖片管理、商品描述、客戶評價以及售后服務五個方面進行探討。
首先，網店標題是吸引消費者關注的第一步。在網店經營當中，標題的吸引力非常重要。一個巧妙的標題可以讓消費者點擊進入頁面，從而增加點擊率和轉化率。因此，我建議在選擇標題時，應當注意抓住產品的主要特點，利用生動的語言和表情來吸引消費者的興趣。同時，需要注意標題的關鍵詞排名，選擇與商品相關的流行關鍵詞，提高店鋪在搜索引擎中的排名。
其次，圖片管理是網店優(yōu)化的重要一環(huán)。消費者通過圖片來對商品進行初步的判斷和選擇。因此，圖片的質量和風格對于網店的形象至關重要。在上傳圖片時，應該注意圖片的清晰度和色彩還原度，以盡量真實地展示商品的特點和質量。此外，也要注意圖片的大小和格式，以保證網速的流暢和顧客的體驗。
商品描述是影響消費者購買意愿的重要因素之一。對于一個網店來說，商品描述是客戶了解產品的主要途徑。因此，在描述商品時，應該詳盡而準確地介紹產品的特點、功能和使用方法。此外，還可以結合一些生動的案例或用戶評價來增加描述的可信度。同時，應該避免使用夸大或虛假的描述，以免給消費者留下不良的印象。
客戶評價是網店成功的關鍵之一。消費者通過評價來了解其他人對于該產品的購買和使用體驗。因此，一個網店經營者應該及時關注并回復客戶的評價，以傳遞良好的售后服務態(tài)度。同時，也應該鼓勵顧客提交真實的評價，以幫助其他顧客做出更好的決策。對于一些負面評價，經營者也應該積極采取措施解決問題，提高顧客滿意度和購買的信心。
最后，售后服務是網店優(yōu)化中的重中之重。良好的售后服務能夠提高顧客的滿意度和忠誠度，并為店鋪積累良好的口碑。因此，網店經營者應該建立完善的售后服務制度，及時解決客戶的問題和投訴。在退換貨、售后咨詢和維權上，應該做到及時、耐心和真誠，以贏得顧客的信任和口碑。同時，可以通過優(yōu)惠券、禮品或活動等方式，鼓勵顧客進行回頭購買。
綜上所述，網店優(yōu)化需要注意諸多方面，包括標題、圖片、商品描述、客戶評價和售后服務等。通過巧妙的標題、清晰的圖片、準確的描述、積極的評價回復和周到的售后服務，可以提升網店的競爭力，贏得更多的顧客和訂單。在未來的經營中，我將繼續(xù)學習和實踐，不斷優(yōu)化網店的經營策略和服務水平，為顧客提供更好的購物體驗。
網店優(yōu)化論文篇十四
隨著互聯網的快速發(fā)展，越來越多的人選擇在網上開設自己的網店。然而，在激烈的競爭中，如何優(yōu)化網店并吸引更多的客戶成為了一項非常重要的任務。在我經營網店的過程中，我積累了一些寶貴的經驗和心得，現在我將與大家分享。
首先，網店的布局設計是成功的關鍵之一。一個友好而專業(yè)的網店設計能夠吸引顧客的注意力，并讓購物過程更加簡便和愉快。首先，良好的網店設計需要有一個簡潔明了的導航菜單，以便顧客能夠快速找到自己需要的商品。其次，網店的首頁要有吸引人的圖片和文字介紹，以吸引顧客的興趣。最后，網店的布局要簡潔明了，不要過于擁擠或過于花哨，要讓顧客感到舒適和放松。
其次，商品的展示和描述是網店優(yōu)化的核心。首先，我們應該提供高質量的商品圖片，以展示商品的細節(jié)和特色。通過使用高清晰度的圖片，顧客能夠更好地了解商品的外觀和材質。其次，我們要提供詳細的商品描述，包括尺寸、顏色、材質等信息，以便顧客可以更好地選擇適合自己的商品。此外，商品描述中還可以加入客戶評價和使用心得，增加顧客購買的信心和體驗。
第三，提供優(yōu)質的客戶服務是網店優(yōu)化的關鍵之一。我們要及時回復顧客的咨詢和留言，并關注顧客的需求和反饋。當顧客有問題或投訴時，我們應積極解決，以確保顧客滿意度。另外，我們還可以通過提供免費配送、售后保修等優(yōu)惠政策，吸引顧客并增加他們的購買欲望。總之，優(yōu)質的客戶服務可以培養(yǎng)顧客的忠誠度，提升網店的口碑和競爭力。
第四，有效的營銷策略對網店的發(fā)展至關重要。首先，我們可以利用社交媒體，如微博、微信等，擴大網店的知名度和影響力。通過發(fā)布有關商品推薦和優(yōu)惠活動的信息，吸引更多的顧客和粉絲。其次，我們可以通過與其他網店合作，進行聯合營銷活動，共同吸引顧客，提高銷售額。此外，定期舉辦促銷活動和打折銷售，可以增加顧客的購買欲望，促進銷售的增長。
最后，及時的數據分析和優(yōu)化也是提高網店銷售的重要手段。我們應該定期分析網店的銷售數據、顧客反饋等信息，并根據分析結果進行優(yōu)化調整。例如，根據銷售數據，我們可以調整商品的定價或庫存策略，以適應市場需求。另外，通過分析顧客的行為和購買習慣，我們可以優(yōu)化網店的布局和商品推薦，提高購買轉化率和顧客滿意度。
總之，網店優(yōu)化不僅需要良好的布局設計和商品展示，還需要優(yōu)質的客戶服務、有效的營銷策略和及時的數據分析。只有不斷地改進和調整，才能使網店獲得更多的客戶和銷售額。作為網店經營者，我們應不斷學習和總結經驗，不斷提升自己的網店優(yōu)化能力，以適應激烈的市場競爭，并取得更好的經營效果。
網店優(yōu)化論文篇十五
1、計劃摘要。
計劃摘要列在淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的`研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構。
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
網店優(yōu)化論文篇十六
身份證。
2驗證賬戶信息，可以使用郵箱驗證，也可以使用手機驗證。
3驗證郵箱，點擊去郵箱激活賬戶。
開店免費。
1登錄淘寶網首頁，點擊上方的賣家中心。
2進入賣家中心，點擊免費開店。
3需要通過支付寶實名認證才能開店，點擊去認證，認證流程。
4申請完以后你就滿足開店條件了，現在可以免費開店了。
5進行身份認證。
6上傳完照片以后要等待審核，審核通過以后你就可以開店了。
進貨渠道。
1如果你沒有貨源，可以選擇在阿里巴巴進貨，百度搜索阿里巴巴。
2進入阿里巴巴首頁，搜索你需要的商品。
3選擇你喜歡的商品，選擇完以后進入訂貨頁面，你就可以為你的淘寶店進貨了。
注意事項。
支付寶也需要進行實名認證，注冊和認證。
現在網上開店不僅僅是創(chuàng)業(yè)，很多人把它作為自己的一種能力拓展和消遣方式。網上開店究竟有什么魅力吸引大家呢?歸納起來，主要有以下幾點：
1、零成本、低風險。
與傳統(tǒng)的店鋪相比，網上開店不用租賃門面，不用繳納稅金、水電費，只收取很濺的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔，心貨物積壓。
2、經營方式靈活。
網店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制，。經營者可以全職也可以兼職經營，不需要投入大量時間去看店。
3、消費群體廣泛。
因為網店是開在互聯網上的，面向的是所有可能看到商品的網民或消費者，這個群體可以是全國的網民，乃至全球的網民。
網上店鋪到底怎么開?
網上店鋪真是琳瑯滿目，化妝品、服裝、數碼產品。每一個項目都有很大的發(fā)展空間，都有前途。關鍵是怎么去做，什么適合自己，這才是最重要的。網上開店更要講究技巧，下面我就一步一步教您如何在網上開店。
一、在網上賣什么。
和傳統(tǒng)店鋪一樣，在網上開店的第一步就是要考慮賣什么，選擇的商品要根據自己的興趣、能力和條件，以及商品屬性、消費者需求等來定。
本人愛好鞋子，也從事這個行業(yè)多年，那就自然是做起了鞋子的生意。
二、開店前的準備工作。
選擇好要賣的商品后，在網上開店之前，你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，并注冊為用戶。為了保證交易安全性，還需要進行相應的身份和支付方式認證。
我之所以選擇在陶寶開店是因為完全免費呦。在淘寶開店鋪，需要滿足三個條件：一、注冊會員，并通過認證;二、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝;三、為了方便安全交易，建議開通網上銀行。
1、用戶注冊。
登錄點擊頁面最上方的“免費注冊”。在打開的頁面中，輸入會員名、密碼、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務條款，提交注冊信息”按鈕。然后，注冊的郵箱會收到一封確認信息郵件，打開其中的鏈接，確認之后，就完成了用戶注冊。
安全小提示：為了保證交易的安全性。注意密碼不要設置得太過簡單，建議使用“英文字母+數字+符號”的組合密碼。
2、身份認證。
“淘寶網”規(guī)定只有通過實名認證之后，才能出售寶貝，開店鋪。所以在注冊用戶之后，還要進行相應的認證(包括個：入實名認證和支付寶認證兩個過程)。具：體的操作步驟如下：
第一步，登錄淘寶網，點擊頁面上方的“我的淘寶”。在打開頁面中，點擊“想賣寶貝先進行支付寶認證”文字旁邊的“請點擊這里”
第二步，在打開的頁面中，會提示還沒有激活支付寶賬號，點擊“點擊這里完成支付寶賬號激活”。在彈出的頁面中輸入真實姓名、證件類型及號碼、支付寶密碼等內容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。
第三步，激活支付寶賬號成功后，回到原來的頁面，按下f5鍵刷新頁面。單擊“申請支付寶個人實名認證”按鈕，閱讀支付寶認證服務條款之后，單擊“我已經閱讀…”按鈕繼續(xù)。
第四步，首先根據提示填寫個人信息，單擊“下一步”;接著，選擇身份證件核實?？梢赃x擇“在線上傳”或“郵寄”身份證件復印件，單擊“下一步”;然后，輸入銀行卡信息，包括開戶行、銀行卡號、省份、城市等，輸入完成后，一日內等待支付寶匯款。
友情提示：如果在線上傳身份證件復印件，圖片文件大小要控制在200kb以內;如果是ic身份證，還需要提供背面圖片。
第五步，一日之后，重新打開“我的淘寶”，在認證區(qū)域點擊相應的鏈接打開“支付寶認證”頁面，在“銀行賬戶核實”區(qū)域點擊“確認匯款金額”，然后輸入支付寶向你的銀行賬號注入的資金數目，單擊“確定”按鈕即可。
3、進貨、拍圖。
網上開店成功的一個關鍵因素在于進貨渠道，同樣一件商品，不同的進貨渠道，價格是不同的。
過身份驗證后，您就要就忙著整理自己已經有的寶貝，為了將銷售的寶貝更直觀地展示在消費者面前，圖片的拍攝至關重要，而且最好使用相應的圖形圖像處理工具進行圖片格式、大小轉換，比如photoshop、acdsee等等。
4、發(fā)布寶貝。
要在淘寶開上店鋪，除了要符合認證的會員條件之外，還需要發(fā)布10件以上寶貝。于是，在整理好商品資料、圖片后，您要開始發(fā)布第一個寶貝。
友情提示：如果沒有通過個人實名認證和支付寶認證，可以發(fā)布寶貝，但是寶貝只能發(fā)布到“倉庫里的寶貝”中，買家是看不到的。只有通過認證，才可以上架銷售。
第一步，登錄淘寶網，在頁面上方點擊“我要賣”。在打開的頁面中，可以選擇“一口價”或“拍賣”兩種發(fā)布方式，這里選擇單擊“一口價”
友情提示：“一口價”有固定價格，買家可以立即購買;“拍賣”無底價起舶，讓買家競價購買。
第二步，選擇類目，根據自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了女鞋的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。
第三步，填寫寶貝信息，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息”區(qū)域取一個好的標題，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數量、開始時間、有效期等;接著，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價、所在地、運費、付款方式等內容;其他信息保持默認設置即可，比如默認使用支付寶支付等。最后，單擊“確認無誤，提交”按鈕來發(fā)布該寶貝。
如果發(fā)布成功，下面會出現一個成功頁面。點擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁面，點擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。
友情提示：在買家沒有出價時，如果要修改發(fā)布的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣家。出售中的寶貝”中進行編輯、修改。
寶貝在發(fā)布完成之后，最好進行定期更新、添加，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。
三、獲取免費店鋪。
淘寶為通過認證的會員提供了免費開店的機會，只要你發(fā)布10個以上的寶貝，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨立網址。在這個網頁上你可以放上所有的寶貝，并且根據自己的風格來進行布置。
為了能讓自己的店鋪早日開張，我當初也是一口氣發(fā)布了10個寶貝，花去了整整大半天的時間，發(fā)完以后迫不及待地打開“我的淘寶。免費開店”。接著，在打開的頁面中給店鋪取名，我取了一個“我鞋我秀”的名字;在“店鋪類目”中可以選擇寶貝所屬類目;在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡介內容。最后，單擊“提交”按鈕，在出現的頁面中出現了“恭喜!您的店鋪已經成功創(chuàng)建…”的字樣，并提供了店鋪的地址。
四、店鋪裝修很重要。
在免費開店之后，買家可以獲得一個屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營業(yè)、吸引顧客，需要對店鋪進行相應的“裝修”，主要包括店標設計、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風格等。
1、基本設置。
登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”。在左側“店鋪管理”中點擊“基本設置”，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹;主營項目要手動輸入;在“店標”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經設計好的店標圖片：在“公告”區(qū)域輸入店鋪公告內容，比如“歡迎光臨本店!”，單擊“預覽”按鈕可以查看到效果。
2、寶貝分類。
給寶貝進行分類，是為了方便買家查找。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側點擊“寶貝分類”;接著，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”，并輸入排序號(表示排列位置)，單擊“確定”按鈕即可添加。單擊對應分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關鍵字，來添加發(fā)布的寶貝，進行分類管理。
淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦，在店鋪的明顯位置進行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側點擊“推薦寶貝”：然后，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。
4、店鋪風格。
不同的店鋪風格適合不同的寶貝：給買家的感覺也不一樣，一般選擇色彩淡雅、看起來舒適的風格即可。我選擇了“綠野仙蹤”的風格模板，右側會顯示預覽畫面，單擊“確定”按鈕就可以應用這個風格。
在店鋪裝修之后，一個煥然一新的頁面出現在面前。
五、推廣是成功的關鍵。
網上小店開了，寶貝也上架了，特色也有了，可是幾周時間過去了還是沒有成交，連買家留言都沒有，這是很多新手賣家經常遇到的問題。這個時候，你就要主動出擊了。
我曾經遇到這樣的苦惱，于是他決定通過論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。
1、論壇宣傳。
在論壇宣傳的主要方法就是通過發(fā)廣告帖和利用簽名檔。
前者可以在各省或各太城市的論壇上進行，如果有允許發(fā)布廣告的板塊，可以發(fā)廣告帖，內容一定要詳細，商品圖片一定要精美，并保持定期更新和置頂。
后者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網址、店標、宣傳語以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問你的小店。
2、交換鏈接。
在開店初期，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網就提供了最多35個友情鏈接，添加的方法很簡單：
首先，通過淘寶的搜索功能，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌柜名稱。
接著，登錄下載淘寶買家、賣家交流工具--“淘寶旺旺”，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱，并提出交換鏈接的請求。
如果答應交換，最后，打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪”，在左側點擊“友情鏈接”，然后輸入掌柜名稱，單擊“增加”按鈕即可。
淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能，當買家選擇搜索或點擊“我要買”根據類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在搜索結果頁面中。要設置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝(已經推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進行櫥窗推薦，即有“推薦”標記)，單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。
六、寶貝出售后。
在寶貝售出之后，除了會收到相應的售出提醒信息，還需要主動聯系買家，要求買家支付貨款，進行發(fā)貨以及交易完成后的評價或投訴等。
1、查看已賣出的寶貝。
如果有買家購買寶貝，淘寶網會通過“淘寶旺旺”、電子郵件等方式通知賣家。賣家也可以登錄淘寶網，打開“我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝”。在“聯絡買家”區(qū)域點擊“給我留言”可以通過“淘寶旺旺”給買家留言;如果買家沒有使用“淘寶旺旺”，也可以記下買家id，然后發(fā)站內信件。
2、聯系交易事宜。
買賣雙方聯系之后，約定貨款支付、發(fā)貨方式。為了保證買賣雙方的利益，貨款支付方式建議選擇支付寶支付方式。
3、付款、發(fā)貨。
為了防止貨到不付款的情況，賣家在賣寶貝的時候一般采用“款到發(fā)貨”方式。
首先，要求買家付款，一般通過支付寶支付。支付貨款之后，賣家可以打開“我的淘寶_我是賣家一已賣出的寶貝”查詢，如果發(fā)現交易狀態(tài)顯示為“買家已付款，等待賣家發(fā)貨”，說明支付寶已經收到匯款，這個時候賣家就可以放心發(fā)貨給買家。
友情提示：對于使用支付寶交易的賣家，可以打開“我的淘寶---支付寶專區(qū)---交易管理”，在其中對進行的交易進行管理，比如交易查詢、退款管理等。
買家在收到賣家的貨物后，在交易狀態(tài)中進行確認，最后淘寶就會打款到賣家的支付寶賬戶中。這樣，就完成了交易。別忘了，還要和買家保持聯系，這樣可增加再次訪問你的小店、購買寶貝的機會。
4、評價、投訴。
在完成交易之后，買家和賣家都可以打開“我的淘寶”進行評價，賣家可以打開“我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝”，在賣出的寶貝中點擊“評價”，根據實際情況選擇好評、一中評或差評，還可以輸入文字內容。
[如何開網店淘寶]。
網店優(yōu)化論文篇十七
作為一個開淘寶的我們，怎么說出好的淘寶網店問候語?請看下面吧!
淘寶客服常用語的幾大注意【1】。
一：關于問候語。
1：您好，歡迎光臨，很高興為您服務。
2：親，歡迎您的再次關注，有什么需要我的幫助嗎?很樂意為你效勞!
3：您好，這件寶貝還有現貨的哦，謝謝關注!
4：請稍等，我看看連接哦!
5：您好，產品的質量是有保證，我們的承諾是到貨一周內無理由包退換，而且，本店所有產品是在自然光下實物拍攝的，您所見即所得哦!
6：寫到這里，讓我感動的是，小店開張到現在，很少碰到收到貨后不滿意的，要退要換，當然，這與產品質量和實物拍攝有很大的關系，但更離開不開買家自身素質和網絡購物的日漸成熟!
7：您好，網店所有的寶貝都是精選實體店銷量好的上架，一定要我選擇那件更好，我也滿為難呢，您看您第一眼喜歡上那件，肯定就不會錯哦!要是您都喜歡的話，那就一起買了，讓您的衣櫥多幾分色彩哦!
8：親，方便告訴我一下，您的身高，體重嗎?
9：我們出售的正品一般是不容易起球的，當然了，再好的名牌也會多少有點起球的現象哦!
10：親，在線咨詢客戶較多，給你回復稍慢，請您諒解，請將咨詢問題合并發(fā)送，我會及時給你回復的，謝謝合作!
二：關于價格。
問：多買幾件價格有優(yōu)惠嗎?
答：本店產品標注特價的價格不能再低了，正品價格一次購買兩件我會盡量幫你申請最低價。(大多數銷量好的寶貝我都標注特價了，避免砍價)。
答：價格方面我已經很誠心的給您最低價了，您如果不能接受的話，我們會有陸續(xù)的上新品，等您遇到了能接受的產品，我們再合作。
還不行的話，就冷處理，問一句答一句。
三：關于運輸。
問：你們快遞到xx地區(qū)多少錢?
答：親，您在xx市內，對嗎?快遞10元就到哦!
問：平郵多少錢?
問：我在那里xx，希望3天內一定收到包裹。
四：關于合并運費及修改價格。
問：拍好了，改價格吧。
答：您好，請稍等，改好我通知您!謝謝!
答：價格修改好了，請您刷新以后核對金額再進行支付，謝謝!
五：關于確認。
答，請問是按照您下面提供的地址，給您安排送貨嗎?
答：我會及時安排您的寶貝發(fā)出，請您最經2-3天內保持手機暢通，方便快遞員及時把您的寶貝準確的送到您的手中，謝謝合作!
答：收到貨有什么問題的話，請及時和我們聯系，我們的售后也是很棒的哦!
淘寶客服用語集錦【2】。
1.——當客戶發(fā)出溝通信號的時候在10秒內必須先有問候語的反饋。
2.*×××您好，我是×××號客服。很高興為您服務，有什么可以為您效勞的。
3.*×××您好，我是×××號客服。很高興為您服務，您剛才說的商品有貨?，F在滿×××元包申通快遞，滿×××元有其他優(yōu)惠活動。
4.*您好，我是×××號客服。很高興為您服務。請問有什么需要，我能為您效勞。
5.*×××您好，我是×××號客服。很高興為您服務。我需要為您看下庫存單，麻煩您稍等。
6.對話用語。
7.——在對話過程中的標準對答。
8.*親愛的買家，您說的我的確無法辦到。希望我下次能幫到您。
9.*×××好吧，如果您相信我個人的意見，我推薦幾款，純粹是個人意見啊，呵呵。。。
10.哦~您的眼光真不錯，我個人也很喜歡您選的這款。/。
11.*您好，我們家寶貝的價格是這樣的，有的普通的可能會便宜一點，有的看著差不多但價格上要差很多，主要是材料和做工的不同，貴的成本很高但質量是很過硬的。同時高檔商品的包裝也和低檔的包裝有很大感官差別。
12.議價的對話。
13.——議價是最普通的'對話內容，標準的對答降低了很多的溝通成本。
14.*×××您好，我最大的折扣權利是就是×××元以上打×××折扣，要不我給您打個~折扣吧，謝謝您的理解。(此不作為代理折扣條款，仍按協議代理價格)。
16./。
17.您說的情況需要請示我們經理了，請您稍等下。
18.*×××非常抱歉您說的折扣真的很難申請到，要不您看×××元可以嗎?我可以再問下，否則我真的不好辦。
19.我服了您了，呵呵，這是我進公司以來見到的最低的折扣。感謝您購買我們的商品。
20.好的，領導哭著點頭同意了。
21.這里我小小的講解一點關于議價的說明：
24.如果產品本身不能降價怎么辦?客服必須給他一個合理的解釋。也可以從以下幾個方面來講：第一是公司規(guī)定不能降價;第二是單件產品不能降價;第三是客戶平等不能降價;第四是物超所值不能降價。第五是增加附價值，滿足客戶需求而不讓價。只要客服話說得好，客戶就能理解你的心情，自然就不會跟你講價了。
25.因此，一個優(yōu)秀的客服，如果客戶提出讓價，他會說：“我非常理解你的心情，當然，誰都希望能以最低的價格購買到最好的產品?！蹦^對放心，像這么好吃的巧克力，我們每天銷售n份，從來沒有降過價。而且我們有完美的包裝服務,還有消保支持,讓您完全無任何的后顧之憂.如果降價，一是老板不允許的，降價銷售我是要從我的工資中帖錢的;二是銷售不公平，我們這個產品一直都是統(tǒng)一價格銷售;三是……等等，你要讓客戶有臺階下，有面子。讓他高興，讓他放心，讓他感覺到物超所值?？蛻糇匀痪筒粫憙r還價了。
26.支付的對話。
27.——客服付完款以后的迅速回答，能夠給客戶專業(yè)的信賴感。
28.*×××您好，已經為您修改好了價格，一共是×××元，您方便時付款就可以了，感謝您購買我們的商品。
29.*×××您好，現在全場買一送一，滿98元包郵，不滿98元，還是需要支付快遞費用的，一般申通可到達的城市是10元，江浙滬只要5元。
30.*×××親愛的買家，很高興看到您購買我們的商品，郵費已為您修改完畢，您可以在方便時支付，如需取消交易或其他需要，您隨時招呼我們，我是×××號客服，感謝您的回顧。
31.*×××您好，已經看到您支付成功了。我們會及時為您發(fā)貨的，感謝您購買我們的商品，有需要請隨時招呼我，我是~~號客服。
32.*×××不客氣，期待能再次為您服務。祝您晚安好心情。
33.物流的對話。
34.——大多數客戶購買商品的時候糾結快遞時間，統(tǒng)一回答就可以解決客戶的重復提問。
36.*×××我們公司包郵費的范圍是申通一般城市(10元可以到達)，如果是江浙滬的申通快遞費用只要5元，感謝您的理解和支持。
37.*×××您好，正常情況下，申通快遞2-4天內到達，75%是2天左右，江浙滬地區(qū)基本是隔天就到。這個是快遞公司的效率，我們不好控制的，希望您理解呦。
38.*您好，ems的收費標準是全國范圍20元，超重也無需加錢。到達時間為2-5天。
39.*您好，物流公司的發(fā)送效率我們是沒有辦法控制的，感謝您的理解。
41.售后的對話。
42.*×××您好，是有什么問題讓您不滿意了嗎?如果是我們或者快遞公司的原因給您造成的不便，我們很抱歉給您添麻煩了，我們公司現在實行無條件退換商品，請您放心，我們一定會給您一個滿意的答復。
43.*×××請您放心，我們公司會給您一個滿意的解決方式，但需要您配合的是：
44.1:發(fā)送受損商品的電子照片給我們：
46.2，我們會征求您的意見，一般有三種解決辦法：
47.①，您認為下次影響不大可以接受，您同意按原價五折的價格留下本商品，我們把剩余款直接匯款到您的支付寶賬戶。(但需要您為這個商品做好評)。
48.②，是您認為下次不可以接受，我們會重新為您發(fā)貨，根據照片情況我們通知您是否將不滿意商品退回。
50.評價對話。
51.*親愛的買家，我是×××號客服代表。感謝您購買我們的商品，我已為您辦理發(fā)貨并為這次愉快地的合作做了好評。如您收到商品后不喜歡或不滿意，我們會無條件為您退換商品。如有其他售后服務問題，請您在您評價前與我們聯系，您可以通過淘寶旺旺，或撥打免費電話××××××，我會立刻為您解決。再次感謝您的惠顧，期待能成為您的朋友，祝您萬事如意。
網店優(yōu)化論文篇十八
甲方：聯系人：
地址：電話：
乙方：聯系人：
地址：電話：
甲、乙雙方經友好協商，就乙方負責甲方旗下：xx店鋪在淘寶運營以及其他電子商務服務等相關事項達成如下協議：
第一條、合作原則。
雙方秉承充分信任、在變化中共同發(fā)展、謀求共同利益的原則,就xx店鋪的整體電子商務市場運作進行充分合作。
第二條、合作期限。
雙方的合作期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期一年。如雙方有意愿繼續(xù)合作，可協議續(xù)簽。
第三條、乙方服務內容。
乙方全權負責xx店鋪在淘寶平臺的運營事務，并向甲方提供如下電子商務服務：
1、負責運作xx店鋪(包括但不限于商品管理、訂單管理、數據庫管理、客服銷售管理、淘寶后臺管理等)的操作流程，確保店鋪的正常運作。
2、負責xx店鋪的頁面設計、網店裝修、商品上架、直通車開通等建設工作。
3、負責為xx店鋪運營策劃(包括但不僅限于營銷推廣、促銷策劃及活動頁面設計、年度營銷活動規(guī)劃、階段促銷活動、淘寶主題活動、店鋪自身推廣活動等)。
4、發(fā)貨、倉庫管理由甲方負責，不在乙方服務范圍內。
第四條、費用及利潤分配。
1、運營過程中產生的一切費用由甲方支付，并計入店鋪成本。
費用包含：店鋪裝修：店鋪模板、旺鋪。
店鋪營銷投入：直通車、鉆展、活動等。
官方及第三方工具：打折工具、生意經等。
2、乙方運營服務期為一年，每月基礎服務費xx元；
xx店鋪利潤甲乙雙方平分，各為50%。
3、付款時間：
合同簽訂三個工作日內預付一個月基礎服務費xx元，即人民幣。
圓整；
剩余服務費按每月xx元，于當月3日前支付；
每月15日結算上月利潤（以賬房回款為準）。
4、付款方式：銀行匯款，乙方指定的收款賬戶為：
開戶名稱：
開戶銀行：
銀行賬號：
第五條雙方權利義務。
1、乙方應當委派具有相關豐富經驗的專業(yè)人員成立專項服務團隊為甲方提供本合同項下的電子商務服務。根據甲方實際情況，乙方將提供（包括但不限于）運營、客服、美工等服務。
2、未經甲方書面同意，乙方不得將本協議中的全部或者部分義務轉讓或委托給第三方。
3、乙方全權負責xx店鋪的淘寶運營事務，甲方旗下其他同類產品店鋪應配合乙方價格體系布局及活動促銷控價。
4、甲方應按本協議約定款項及時付款，否則視甲方違約。如有違約，甲方須按未付金額的日0.5%違約金向乙方支付。
5、在乙方提供服務過程中，甲方須給予一定協助，包括向乙方提供每季度產品知識培訓、產品實樣、發(fā)生的第三方費用及時支付等。
6、甲方應保證產品品質優(yōu)良，供貨穩(wěn)定，發(fā)貨、退換貨及時。因產品質量、發(fā)貨、退換貨不及時等問題造成的損失由甲方自行承擔。
7、合作期內，若甲乙任一方想終止合作，需提前一個月通知對方。若違反此項則合同終止方后果自負。
8、本協議終止時，若有意繼續(xù)合作，雙方可協商續(xù)簽。
第六條、保密責任。
1、對乙方提供給甲方的任何物品、資料、文件、公司信息及數據等(以下簡稱“保密信息與物品”)，甲方應遵守下列保密規(guī)定：除為履行本協議之目的外，不得在任何場合對任何個人、商號或公司泄露保密信息與物品，不得運用保密信息與物品為其他商品做促銷或廣告。
2、本協議終止時，將保密信息與物品歸還乙方，或者按照乙方的指示予以銷毀。
3、本協議終止后，甲方需繼續(xù)遵守本協議第六條規(guī)定的保密義務。
第七條、其他。
1、本協議一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。
2、本協議未盡事宜，由雙方友好協商解決，協商不成由甲方所在人民法院訴訟管轄。
3、本協議附件與本協議具體同等法律效力。
甲方：
代理人：
乙方：代理人：年月日年月日。
網店優(yōu)化論文篇十九
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。(刪除)。
二.商品概述。
本店主要經營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。
三.市場分析。
網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié)，重點以市場機會、環(huán)境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。
四.競爭分析。
網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。
五.財務預測。
主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。
六.營銷組合策略。
營銷組合，即“4p”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。
七.資金需求及籌措方法。
網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。
八.團隊概述。
團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的項目，團結共進，眾志成誠，為廣大的消費者服務。
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網店優(yōu)化論文篇二十
淘寶網店標題優(yōu)化一直是提高轉化率的重要因素，據統(tǒng)計，不少淘寶網店引入的.流量均不是精準流量，造成前期關鍵詞搜索量偏差，下面小編分享自己的標題優(yōu)化技巧給大家。
1、 品牌，商品品牌或店鋪名稱，
2、 商品名稱
3、 定位詞，白領、學生等
4、 商品風格詞，復古、小清新等
5、 賣點詞，聚攏、瘦身等
6、 其他詞，正品、買一送一(可加可不加)
1、 新品期前15天，點擊率至關重要，主要優(yōu)化三級長尾關鍵詞，保證高流量引入。能成交就成交，能收藏就收藏。
2、 成長期15天刀30天，繼續(xù)優(yōu)化三級關鍵詞的同時，開始轉型，優(yōu)化二級或精準關鍵詞，保持點擊率，開始“攻略”銷量。
3、 成熟期有一定銷量基礎，保持前面2點，處理售后問題，放到直通車或淘寶活動中，提高銷量。
1、 店鋪主推或熱賣商品需要關鍵詞靠前;
2、 能用屬性詞就別用空格。
建議：
1、 新品轉化比競品低，可以從差異性突破，比如：服務、快遞;
2、 不要以當天的轉化率作為參考數據，最準確的數據參考，應該最近7天或最近30天。
網店優(yōu)化論文篇二十一
我的商業(yè)計劃書范文(關于手機配件)：
執(zhí)行總結：
(1)定位：
在本地即哈爾冰做出優(yōu)質服務，進而發(fā)展到全國。
(2)使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.
(3)背景簡述：
手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。
(4)結構：
我們團隊由五人組成，共同分擔業(yè)務職責和商品的投資。
商業(yè)機會：
(1)市場機會：
abi預測未來5年內手機配件市場將持續(xù)增長。
(2)遠景分析：
商業(yè)模式：
(1)市場定位：
市場首先定在我們哈市的幾所有名高校。
(2)產品與服務：
產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。
(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：
組織描述：
(5)組織的性質：
兩個人對個人的網上購物平臺(c2c)，未來有可能發(fā)展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業(yè)組織的網上購物平臺。
(6)組織的構成：
有我的供應商，和我的專業(yè)物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況)、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容)、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。
(7)組織的使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.
(8)組織的目標：
把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。
項目描述：
(1)現狀與描述：
關于此種產品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非常火爆的，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優(yōu)劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。
(2)市場風險投資：
(3)經營策略及計劃：
按所需進貨，追求進貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。
項目方案：
(1)項目內容：
明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優(yōu)質快捷的服務。
(2)技術方案：
需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發(fā)，外包及其他技術。
項目進度：
(1)分階段項目任務。
一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。
(2)項目管理：
網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。
組織機構及人力資源：
(1)項目實施的組織結構;。
發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。
市場分析：
(1)目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統(tǒng)經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規(guī)模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優(yōu)點。對于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚優(yōu)勢，改善短處。
營銷方案：
線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見。
投資規(guī)模及籌資方案：
(1)估算資金規(guī)模：
隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目(業(yè)務與市場支出)，和一些商店專題信息發(fā)布，網站廣告發(fā)布，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規(guī)模)。當然這是對于發(fā)展更大的店鋪，對于剛上市的營業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。
(2)籌資方案：，
找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。
財務分析：
(1)成本：
對于在淘寶商城和qq旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。
(2)盈利模式：
c2c及c2b的商業(yè)模式。
(3)盈利能力：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔龅恼嬲氖袌鲂麄?，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
(4)經濟和社會效益分析:。
由于是在此行業(yè)內的新型嘗試行業(yè)，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規(guī)律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區(qū)，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。
(5)回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。
項目風險投資及對策：
(1)經營風險：
由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規(guī)避與商品版權維護;專業(yè)性、權威性;及時更新網店商品信息及適應性戰(zhàn)略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。
(2)政策風險：
可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發(fā)現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。
(3)技術風險：
員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經驗的，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術，保持網上開店的專一性和科學性，使之按規(guī)定的軌道運行。
網店優(yōu)化論文篇二十二
創(chuàng)業(yè)是金融危機背景下促進我國大學畢業(yè)生就業(yè)的重要途徑。我國大學生“知識失業(yè)”始于本世紀初，且發(fā)展為日益緊迫的經濟和社會問題。
大學生創(chuàng)業(yè)是伴隨著經濟發(fā)展與社會繁榮共存而催發(fā)出的現象。大學生因其具有較高的科學文化素質以及人文素養(yǎng)，應當在當今較好的社會環(huán)境中有所作為，有所創(chuàng)造。
全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達到680萬人。而到了全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達到699萬比20增加19萬人是新中國成立以來大學畢業(yè)生最多的一年。高校畢業(yè)生就業(yè)形勢更加復雜嚴峻工作任務更加艱巨繁重。
二.存在的問題及對策。
1、創(chuàng)業(yè)不應該作為當前解決或者說緩解大學生就業(yè)難問題的一種“權宜之計”。當前，應該重點做的是努力普及創(chuàng)業(yè)教育，讓大學生中具備基本創(chuàng)業(yè)條件的那一部分同學充實其創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，然后社會、政府、學校各方共同努力給予其支持，讓這一部分大學生擔當起“先行者”的角色，讓更多具備但未開發(fā)其創(chuàng)業(yè)潛質的大學生激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的'激情，這樣形成一波又一波創(chuàng)業(yè)者的梯隊，最終在全社會形成一種創(chuàng)業(yè)光榮、創(chuàng)業(yè)是人生發(fā)展新境界的一種氛圍。而作為政府、學校，還應當為創(chuàng)業(yè)的大學生提供政策上的支持和方向上的引導，比如政府勞務或政策部門，可以專門出一本指導大學生創(chuàng)業(yè)的手冊，告知大學生創(chuàng)業(yè)時應當注意的事項及問題，列出一些可行的解決辦法和建議。從稅收及服務上真正解決大學生創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。
2、學生們從十幾年一直生活的象牙塔走向未知的社會，去為了自己、父母和社會的期望而奮斗，這使大學生面臨很大的心理壓力，這種壓力隨著年級的增高而日益顯現，如果處理不當，就會使大學生在擇業(yè)過程中無所適從。譬如享樂心理強，依賴心理還不能完全擺脫，抗挫能力較差，盲目跟風且目光短淺。首先，要培養(yǎng)自己的自主創(chuàng)業(yè)意識，不能僅依賴于家庭所能提供的庇護。其次，要培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)意識，要認識到創(chuàng)業(yè)是艱辛的，是要很多付出的，并要承擔相應的財務、精神和社會風險，同時也獲得金錢的回報，個人的滿足和獨立自主。任何成功的創(chuàng)業(yè)者都必須具有堅忍不拔的艱苦創(chuàng)業(yè)精神。在自己的人生觀、世界觀、價值觀的確定上，要樹立遠大的革命理想，不畏難怕苦，勇于開拓的精神。在工作上，要奮力拼搏；在生活上，要艱苦樸素。還有，培養(yǎng)風險創(chuàng)業(yè)意識，自主創(chuàng)業(yè)意味著有賺賠的財務風險，投入全部時間和精力帶來的家庭風險，遇到挫折的精神風險，以及在管理經營方面每時每刻的決策風險。因此，客觀認識自己，認識自己所接受教育的局限性，是進行創(chuàng)業(yè)心理自我調適的有效途徑之一。
三、對大學生創(chuàng)業(yè)的一些看法與建議。
“我非常鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，但是最好先參與創(chuàng)業(yè)，再主導創(chuàng)業(yè)，這樣更符合實際?！崩铋_復說。大學生創(chuàng)業(yè)應當具備三個條件。第一，經驗和能力，第二，人脈資源，第三，資金。個人的經驗能力是第一位而且是最重要的，沒有經驗，剛有想法就去干容易失敗，即使別人給你投錢，你也會賠。大學生在創(chuàng)業(yè)前就可以通過社會兼職的方式，提前了解社會，積累經驗，掌握一定的管理能力和水平，為了以后的立足打下一定的基礎。
天時、地利、人和。三國時期，劉備僅靠人和便取得三分天下有其一的結果，而如今，在經濟飛速發(fā)展的今天，良好的人際關系更是成才成功的鋪路石。什么事歸根結底都是人在做，人起了決定性作用，而如何建立乃至于駕馭良好的人際關系網絡是一個創(chuàng)業(yè)者成功的重要考驗。也是如何調配好所需資源的重要保證。
在創(chuàng)業(yè)中融入自己的創(chuàng)新思想，融入自己的價值觀、世界觀、人生觀。大學生要結合學校所學理論知識以及平時所觀所感，在創(chuàng)業(yè)中真正做出自己的特色，走一條適合自己具有自身特色符合社會市場需求的道路。
正如一位成功者所說“讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點”！我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發(fā)出亮光才有價值！
參考文獻。
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[2]周常青.大學生網上創(chuàng)業(yè)的機會與風險分析[j].科技創(chuàng)業(yè)月刊，（8）.
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[4]焦作大學廣播站周一節(jié)目“畢業(yè)”專題播音稿2011-6-11《青春需要創(chuàng)業(yè)》。
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