計(jì)劃的制定還可以幫助人們更好地規(guī)劃未來(lái)，有針對(duì)性地達(dá)成自己的目標(biāo)。計(jì)劃不是僵化的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正，保持靈活性。計(jì)劃的成功案例分享，幫助大家更好地制定自己的計(jì)劃。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇一
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。
我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
心家室內(nèi)設(shè)計(jì)。
本公司是一個(gè)現(xiàn)代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內(nèi)裝修公司，憑著“全心全意為人民服務(wù)，打造別具一格的家居風(fēng)格”的理念，為大家提供一個(gè)有藝術(shù)，溫馨，簡(jiǎn)約，大方的風(fēng)貌氣息，本公司占地面積300平方米，擁有先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不僅有專(zhuān)業(yè)的舍內(nèi)設(shè)計(jì)人員，還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成，還有實(shí)地考察隊(duì)伍，對(duì)房屋內(nèi)部的結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的了解，運(yùn)用最權(quán)威的設(shè)計(jì)軟件(autocad，3dsmax，photoshop)進(jìn)行效果圖的設(shè)計(jì)，給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的效果圖。本室內(nèi)設(shè)計(jì)公司對(duì)客戶(hù)的建議進(jìn)行逐一的采取，以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)想象的需要，呈現(xiàn)給客戶(hù)最直觀的方案，最值得一提的是，本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專(zhuān)家，給客戶(hù)一個(gè)既安全又環(huán)保的家具生活。
略。
與客戶(hù)交流從明確需求階段―――設(shè)計(jì)構(gòu)思階段―――設(shè)計(jì)繪圖階段———進(jìn)場(chǎng)施工階段―――室內(nèi)裝飾階段。
1、整個(gè)室內(nèi)裝飾的工種有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負(fù)責(zé)墻壁找打洞、開(kāi)槽等技術(shù)性不是很高的工作，電工主要對(duì)室內(nèi)進(jìn)行電路布線(xiàn)、燈具與開(kāi)關(guān)的安裝工作，木工主要制作室內(nèi)所有木作工作，如裝飾柜、門(mén)、木地板基層以及木地板的安裝等，漆工主要負(fù)責(zé)木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作，水泥工主要負(fù)責(zé)地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調(diào)共同完成整個(gè)室內(nèi)空間的裝飾與裝修工作。
2、在設(shè)計(jì)構(gòu)思階段，首先要制定一個(gè)關(guān)于功能分區(qū)、裝飾風(fēng)格、裝飾內(nèi)容和造價(jià)預(yù)算等內(nèi)容的計(jì)劃書(shū)，同時(shí)還應(yīng)制作一張彩色手繪概念設(shè)計(jì)草圖。草圖的制作步驟可分為3個(gè)部分進(jìn)行，首先是繪制裝飾輪廓和家具輪廓;然后對(duì)草圖進(jìn)行上色，上色不要求精確，以色塊區(qū)分顏色即可;最后是深化設(shè)計(jì)階段，對(duì)家具輪廓內(nèi)的裝飾進(jìn)行調(diào)節(jié)，以細(xì)節(jié)配合家具和其他軟裝飾的手法，將色調(diào)和空間進(jìn)行劃分，加以裝飾與美化。這樣彩色手繪概念設(shè)計(jì)草圖就制作好了，接下來(lái)則進(jìn)入設(shè)計(jì)繪圖階段。
3、設(shè)計(jì)繪圖階段：在設(shè)計(jì)繪圖階段所要做的工作有用cad軟件繪制正式的裝飾設(shè)計(jì)圖和施工圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、細(xì)部節(jié)點(diǎn)詳圖等，其中平面圖與立面圖是方案設(shè)計(jì)階段圖面作業(yè)的主題，剖面圖和細(xì)部節(jié)點(diǎn)詳圖則是施工圖設(shè)計(jì)階段圖面作業(yè)的'主題。最后是制作效果圖(用3dmaxs軟件進(jìn)行前期建模與賦材質(zhì)、用lightscape軟件進(jìn)行渲染、用photoshop軟件進(jìn)行后期處理)。
效果圖是室內(nèi)空間視覺(jué)形象設(shè)計(jì)方案的最佳表現(xiàn)形式，也是表現(xiàn)空間概念和表達(dá)設(shè)計(jì)意圖的載體，通過(guò)照片質(zhì)量的效果圖向客戶(hù)表達(dá)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖更為準(zhǔn)確和直觀。(提示：室內(nèi)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要特征便是只有最合適的設(shè)計(jì)而沒(méi)有最完美的設(shè)計(jì)，一切設(shè)計(jì)都存在著缺憾，因?yàn)槿魏卧O(shè)計(jì)都是有限制的，設(shè)計(jì)的目的為的就是所長(zhǎng)避短、錦上添花，它量是在有限的條件下通過(guò)設(shè)計(jì)將不利條件對(duì)使用者的影響縮小到最小。
5、室內(nèi)裝飾階段：待施工結(jié)束后，最后則是對(duì)室內(nèi)區(qū)域進(jìn)行裝飾和布置，這個(gè)階段的主要工作如下：
1、家具的選購(gòu)和擺放。
2、裝飾品的選購(gòu)和擺放。
3、室內(nèi)環(huán)境的綠化。
必須符合。
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;。
(2)色彩融合出氣氛;。
(3)材料交合出品位;。
(4)造型融合出旋律。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇二
戶(hù)型：二室一廳一衛(wèi)109.25平米（不含閣樓）閣樓3室一廳一衛(wèi)，總計(jì)裝修面積200平米。
15、以上十五項(xiàng)合計(jì)預(yù)算不超過(guò)5萬(wàn)，現(xiàn)在想想應(yīng)該還可以省一省，4萬(wàn)到4萬(wàn)5差不多，這樣5萬(wàn)元預(yù)算就可以包括燈飾的錢(qián)了！
16、家具大體預(yù)算如下，因?yàn)闆](méi)有看過(guò)，所以可能誤差很大，請(qǐng)大家拍磚?。?/p>
18、兒童房孩子喜歡黃色調(diào)，要不就是蘭色調(diào)，床20xx，一個(gè)衣櫥1000，一個(gè)書(shū)柜500。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇三
家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。信豐的裝修市場(chǎng)還是比較火熱的。
工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè)場(chǎng)所，工廠等場(chǎng)所也迅速的發(fā)展起來(lái)。迫切需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。
定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。
裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。
每月開(kāi)銷(xiāo)：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：20xx元左右。
流動(dòng)資金：3萬(wàn)元。
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物。這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。
容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng)；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
行政部:主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。
工程部:主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
客戶(hù)部:主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。
財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì)，出納。
設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。
1、簽訂一份公平的合同。
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表。
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)。
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度。
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感。
1、樣板房。
樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展。
在小區(qū)開(kāi)盤(pán)或者節(jié)假日在大型商場(chǎng)門(mén)口做公司作品展，也可以帶客戶(hù)參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客戶(hù)回訪。
定期做客戶(hù)電話(huà)回訪，詢(xún)問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭(zhēng)取讓客戶(hù)為公司帶來(lái)回頭客。
抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
1、早會(huì)。
一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。
2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來(lái)公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。
3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。
4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專(zhuān)人管理。
5、工地于承包的方式發(fā)包出去。
6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。
7、因施工過(guò)程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場(chǎng)支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。
8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。
宗旨：互利共贏。
結(jié)賬方式：月結(jié)。
開(kāi)家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)：
設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（1）股東符合法定人數(shù)；1人以上。
（2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額；1人10萬(wàn)以上2人3萬(wàn)以上。
（3）股東共同制定公司章程；
（4）有公司名稱(chēng)，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；
（5）有公司住所。
一般建筑裝飾裝修注冊(cè)資金不低于50萬(wàn)元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門(mén)申請(qǐng)《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級(jí)，需要注冊(cè)資金50萬(wàn)元。
注冊(cè)費(fèi)是按公司注冊(cè)資金的0.08%收?。?000萬(wàn)以?xún)?nèi)），超過(guò)1000萬(wàn)的按超過(guò)部份的0.04%收取。
《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以?xún)?nèi)向建設(shè)部門(mén)申請(qǐng)辦理。
一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金1000萬(wàn)元以上；
二級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金500萬(wàn)元；
三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金50萬(wàn)元。
相關(guān)證件辦理流程：
注冊(cè)資料：
(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶(hù)口本復(fù)印件或戶(hù)籍證明、居住地址、電話(huà)）。
(2)注冊(cè)資金。
(3)擬訂注冊(cè)公司名稱(chēng)若干。
(4)公司經(jīng)營(yíng)范圍。
(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同。
辦理流程：
(1)企業(yè)名稱(chēng)核準(zhǔn)（工商局）。
(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）。
(3)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（工商局）。
(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）。
(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）。
(6)開(kāi)立銀行基本帳戶(hù)（銀行）。
(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇四
宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題！
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，xx市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷(xiāo)的局面。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
xxx網(wǎng)------是全國(guó)唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展。”
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶(hù)和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱！
1、目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx，xx，xx設(shè)有辦事處。
2、地處xx，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。
3、地處xx，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元），xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在xxx、xx上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，在xx、xx上開(kāi)店，同時(shí)在……等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷(xiāo)手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數(shù)。還有在免費(fèi)的：
（1）24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話(huà)回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō)，從電話(huà)的咨詢(xún)就可以帶來(lái)收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?！不過(guò)這個(gè)要靠技巧！
（2）宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì)，去開(kāi)戶(hù)樓盤(pán)發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶(hù)如何省錢(qián)！這樣人氣就聚起來(lái)了。（書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)）。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇五
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:。
1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購(gòu)房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu),要么抄房)。
(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:。
我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:。
劣勢(shì):。
因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.
啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.
解決方案:。
創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.
威脅:。
因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.
啟示:聽(tīng)聞?wù)f今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.
機(jī)會(huì):。
因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。
一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，(我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂瘢總€(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲?，讓施工好的?duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。
(一)促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁(yè)宣傳頁(yè))等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)(注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類(lèi)似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶(hù)，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶(hù)是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌)。
一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人。
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行。
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗。
位上。
用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無(wú)才，培養(yǎng)。
c、有才無(wú)德，限用d、無(wú)德無(wú)才，棄用。
人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：
a、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、公司的企業(yè)文化——成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等。
2、公司的相關(guān)管理制度——–作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，
巡檢制度，施工管理制度，等。
3、裝飾行業(yè)前景。
4、工作簽單流程。
b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)。
2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶(hù)——業(yè)務(wù))。
3、材料培訓(xùn)。
4、工藝培訓(xùn)。
5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定。
c、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
2、渠道建設(shè)。
3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答。
4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)。
5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答。
1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)。
2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入。
3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局。
責(zé)任到人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，電話(huà)名單分配制。
五、市場(chǎng)部所用資料。
名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表(本表一式兩份)。
基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場(chǎng)量房)電話(huà)通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后(市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計(jì)師配合電話(huà)聯(lián)系約訪客戶(hù)(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位)注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì)以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話(huà)填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶(hù)來(lái)源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注：(此表要詳細(xì)填寫(xiě))客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪)。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇六
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合。
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。
五、房間特色設(shè)計(jì)。
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱(chēng)之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;。
(2)色彩融合出氣氛;。
(3)材料交合出品位;。
(4)造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門(mén)廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度。
對(duì)于那些有偏愛(ài)的，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn)，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。
六、經(jīng)營(yíng)建議。
1、簽訂一份公平的合同。
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表。
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)。
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度。
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶(hù)會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇七
重慶裝飾市場(chǎng)最初形成于20世紀(jì)80年代，90年代采用創(chuàng)新，20xx—20xx年，逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)。行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門(mén)檻低，外企和游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)的利劍意味著價(jià)格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師、規(guī)劃師、工程人員，所以只有設(shè)計(jì)沒(méi)有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場(chǎng)的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
看重慶高、中、低板塊的家裝市場(chǎng)，排列成金字塔形狀。家裝公司爭(zhēng)奪中低端客戶(hù)占重慶裝修公司的85%以上，主要競(jìng)爭(zhēng)手段集中在價(jià)格和廣告上。
施工質(zhì)量普遍較差，客戶(hù)投訴相對(duì)較多，但由于價(jià)格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶(hù)市場(chǎng)在塔頂，客戶(hù)主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。
現(xiàn)在一般的裝修公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，人員精干，但是高級(jí)人才也給他們帶來(lái)了高成本，價(jià)格和利潤(rùn)都比較低。但有些大公司為了吸引客戶(hù)，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設(shè)計(jì)公司只是少數(shù)幾個(gè)高端設(shè)計(jì)公司，比如古天、九鼎、博美集團(tuán)、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的高端市場(chǎng)現(xiàn)在正在增長(zhǎng)。保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000個(gè)。
大概有南湖縣、保利、長(zhǎng)慶湖等一些高端樓盤(pán)。而且有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端物業(yè)。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應(yīng)該是能承受住那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝，不求偉大的孤獨(dú)。
1.目標(biāo)客戶(hù)被鎖定。
(1)主要裝修價(jià)格在400/m2以上(不含主材)的客戶(hù)為主要客戶(hù)(家裝)。
(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設(shè)施為輔。
(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道:景觀設(shè)計(jì)施工、建材代理。
2.高端消費(fèi)者需求分析。
(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(客戶(hù)的重新設(shè)計(jì))。
(2)合理的價(jià)格。
(3)高質(zhì)量的工藝和材料。
(4)貼心服務(wù)。
(5)品牌識(shí)別(品牌標(biāo)識(shí)和內(nèi)涵，帶有文化內(nèi)涵)。
(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂(lè)主義的功能)。
1.位置選擇。
解放碑商務(wù)區(qū)或江北商務(wù)區(qū)，面積約100平方米，租金50—80元/m2左右。
2.籌資安排。
(1)場(chǎng)地租金:5000元—8000元/月。
3個(gè)月預(yù)付款:15，000—；大約24000。
(2)裝修費(fèi)用估算:2萬(wàn)—30000。
其中一些材料可以由商家贊助。
(3)設(shè)備:4臺(tái)計(jì)算機(jī)和1臺(tái)打印機(jī)。
1臺(tái)傳真機(jī)和1臺(tái)飲水機(jī)。
大約15，000—；20000。
(4)辦公家具(制造商贊助):。
估計(jì):6000元。
(5)注冊(cè)許可和資質(zhì)費(fèi)。
大約24000。
(6)查看房車(chē)(不包括在內(nèi))。
(7)預(yù)計(jì)三個(gè)月風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)應(yīng)急基金:。
估計(jì):40，000。
(8)日常辦公費(fèi)用:。
5000元左右(3個(gè)月)。
合計(jì):110，000—；13.2萬(wàn)。
3.投資和股權(quán)的比例分配。
公司注冊(cè)資本50萬(wàn)，實(shí)際現(xiàn)金投資:法人投資20萬(wàn)，占股份的51%；楊敏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股(含設(shè)備:兩臺(tái)電腦，一臺(tái)a4打印機(jī)，售價(jià)4000元)，設(shè)計(jì)師占9%。
每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。
4.投資回報(bào)分析。
(1)目標(biāo)績(jī)效。
家裝:90萬(wàn)元(季)初——成熟期150萬(wàn)。
公服:年初1000萬(wàn)/年——成熟期。
(2)毛利指標(biāo)分析。
家裝:按毛利的35%計(jì)算。
首期31.5萬(wàn)元/季。
公共服裝:按毛利的25%計(jì)算。
初始250萬(wàn)/年。
(3)投資回收期。
保守估計(jì):6個(gè)月內(nèi)。
5.分紅方式:。
采用年終分紅。
6.組織系統(tǒng)圖。
7.薪酬體系(初始階段):。
(1)工資:。
總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月。
副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月。
總設(shè)計(jì)師:2500元/月—3000元/月。
設(shè)計(jì)助理:800元/月。
行政助理:800元/月—1000元/月。
工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月。
出境:800元/月。
會(huì)議:300元/月—400元/月(兼職)。
業(yè)務(wù)員:800元/月&次；2=1600元/月。
合計(jì):14000元/月—14800元/月。
(2)傭金和獎(jiǎng)勵(lì)方法。
一、總經(jīng)理對(duì)公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
b、公司副總裁總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
總設(shè)計(jì)師提供總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
d、設(shè)計(jì)師助理提供0.5%的繪圖項(xiàng)目作為獎(jiǎng)勵(lì)。
e.市場(chǎng)部:家裝:3%公共設(shè)施:1%。
8.金融監(jiān)管流程。
原則上500元以下公司自己的審批權(quán)屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過(guò)5000元的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)半數(shù)以上經(jīng)理董事會(huì)批準(zhǔn)。財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)每月提交董事會(huì)審查一次。股東可以隨時(shí)查看自己的`財(cái)務(wù)狀況。
9.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用:(含廣告費(fèi)+展會(huì)費(fèi)+材料費(fèi))。
(1)初期:2萬(wàn)—30000。
(2)月:xx萬(wàn)元。
10.公司的名稱(chēng)是:重慶達(dá)裝飾工程有限公司。
11.企業(yè)口號(hào)。
創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值，欣賞每個(gè)人的風(fēng)格。
12.各部分人員的權(quán)限安排。
(1)總經(jīng)理。
主要負(fù)責(zé)公司工程質(zhì)量的全面管理和監(jiān)督，公司的經(jīng)營(yíng)方向、總方針和政策。
(2)副總裁。
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和物料的談判，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部門(mén)的設(shè)計(jì)和管理。
(4)行政助理。
負(fù)責(zé)打印公司文件，辦公室衛(wèi)生和電話(huà)銷(xiāo)售。
(5)市場(chǎng)部人員。
負(fù)責(zé)早期聯(lián)系客戶(hù)，將客戶(hù)帶到公司。
在公司初期，人員配備要精干。為了節(jié)約成本，有些人員在前期不會(huì)考慮。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇八
宣城市郵政局：
為了積極響應(yīng)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策，豐富廣大市民業(yè)余文化生活需求，20xx年我會(huì)所承租貴局位于環(huán)城西路辦公樓二樓，創(chuàng)辦“a8嘉年華音樂(lè)會(huì)所”；會(huì)所本著安全、環(huán)保、時(shí)尚和不擾民的經(jīng)營(yíng)理念，按照《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范》gb50222－95、《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》gb3096-1993等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)會(huì)所室內(nèi)外進(jìn)行設(shè)計(jì)、裝修、亮化，使其和周?chē)h(huán)境和諧搭配，加上強(qiáng)化管理和守法經(jīng)營(yíng)的措施到位，我會(huì)所自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)沒(méi)有發(fā)生一起安全和治安問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)生一次擾民事件，沒(méi)有和業(yè)主單位及周邊群眾發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，同時(shí)為廣大市民提供良好的文化娛樂(lè)環(huán)境，也為構(gòu)建和諧社會(huì)做出了一定的貢獻(xiàn)，受到業(yè)主單位和業(yè)界同行的稱(chēng)贊。
本會(huì)所是經(jīng)營(yíng)性會(huì)所，自創(chuàng)辦以來(lái)在裝修、設(shè)備購(gòu)置、人員工資等方面投資巨大，加之本行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，投資企業(yè)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資回報(bào)低，投資回收周期過(guò)長(zhǎng)，我會(huì)所在此項(xiàng)目總投資現(xiàn)已達(dá)380萬(wàn)元左右，目前還有近三分之一沒(méi)有收回，和貴局的房屋租賃時(shí)間即將到期，為繼續(xù)服務(wù)于廣大市民的文化生活需求，收回本會(huì)所的投資成本，懇請(qǐng)貴局將租賃協(xié)議延期至20xx年。
由于“a8嘉年華音樂(lè)會(huì)所”，所當(dāng)初的設(shè)計(jì)、裝修所使用的材料、設(shè)備等即將接近使用年限和使用壽命，如消防設(shè)備過(guò)于陳舊；電線(xiàn)、電器設(shè)備老化；通風(fēng)排煙、給排水管道破損；對(duì)周邊環(huán)境噪音影響逐步變大。雖然我會(huì)所中途對(duì)相關(guān)設(shè)施投資80萬(wàn)元左右進(jìn)行修繕，但始終不能從根本上解決上述問(wèn)題。
為徹底杜絕安全事故的發(fā)生，消除對(duì)周?chē)h(huán)境噪音的影響，為廣大市民提供一個(gè)良好的娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，我會(huì)所決定在下一個(gè)承租期內(nèi)再投資280萬(wàn)元左右對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行重新裝修。
在不改變?cè)ㄖ闹黝}格局的情況下，為了能夠達(dá)到安全、環(huán)保、美觀的要求，以及與周?chē)h(huán)境和建筑風(fēng)格的和諧搭配的主導(dǎo)思想，我們將采取以下方案：
一、 依然按照按照《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范》gb50222《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》gb3096-1993等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行室內(nèi)外規(guī)劃、設(shè)計(jì)，并制定詳細(xì)的施工方案。
二、 嚴(yán)格挑選本次裝修的建材，全部場(chǎng)所裝修都使用石材、石膏板、輕質(zhì)環(huán)保加氣磚和金屬隔音板等阻燃材料，電線(xiàn)、電器等全部使用符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
三、 增加安全通道，加寬安全走廊、完善安全疏散標(biāo)志，增加煙感報(bào)警排煙通水及自動(dòng)噴淋消防滅火系統(tǒng)。
四、 在安全、文明施工的前提下千方百計(jì)縮短工期，做到施工不擾民，不影響業(yè)主單位的正常工作。
我們將本次《裝飾施工方案和裝飾效果圖》附隨本報(bào)告一同呈報(bào)給貴局領(lǐng)導(dǎo)，懇請(qǐng)批注為感！
a8嘉年華音樂(lè)會(huì)所
二〇一x年三月二十八日
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇九
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表。
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)。
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度。
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶(hù)會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇十
本人于年月日購(gòu)買(mǎi)貴公司家居建材城項(xiàng)目棟號(hào)商品房，總價(jià)元，付款方式為；已交房款元，本人保證余額在天（年月日止）之內(nèi)付清余款人民幣元。如若不能按期付清余款，貴公司有權(quán)收取余額銀行貸款利率的4倍利息和總房?jī)r(jià)款2‰的違約金。若天內(nèi)仍不結(jié)清余款，則視為自動(dòng)放棄購(gòu)買(mǎi)商品房的權(quán)利。本人同意只退還50％的已交房款，并支付未交房款余額的利息和違約金。并保證是不可能撤銷(xiāo)的.保證，不因主協(xié)議無(wú)效而無(wú)效。
承諾人：
簽署日期：年月日
本人于年月日購(gòu)買(mǎi)貴公司家居建材城項(xiàng)目。
棟號(hào)商品房，代交辦證費(fèi)用合計(jì)元，本人保證在天（年月日止）之內(nèi)付清。如若不能按期付清該款，貴公司有權(quán)收取余額銀行貸款利率的4倍利息和總房?jī)r(jià)款2‰的違約金。若天內(nèi)仍不結(jié)清該款，則視為自動(dòng)放棄購(gòu)買(mǎi)商品房的權(quán)利。本人同意只退還50％的已交房款，并支付未交房款余額的利息和違約金。并保證是不可能撤銷(xiāo)的保證，不因主協(xié)議無(wú)效而無(wú)效。
承諾人：
簽署日期：年月日
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇十一
在介紹xx醫(yī)藥物流模式前，先簡(jiǎn)單說(shuō)明國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：
1、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級(jí)藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者。
2、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者。
3、生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者。
總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題。
1、數(shù)量多，規(guī)模?。荒軌蛐纬梢?guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力。
2、物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高。
4、主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量采用賒銷(xiāo)方式，存在大量呆帳、死帳。
5、被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無(wú)法與零售客戶(hù)形成利益共同體。
6、因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系。
目前，國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速。
2、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的控制，也開(kāi)始進(jìn)入流通渠道。
4、藥品流通企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點(diǎn)。
二、xx醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式。
xx醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探索和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路。
經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)x個(gè)方面。
a）xx醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)。
i、以otc藥品為主。
ii、經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類(lèi)和主要品種。
iii、藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，帳期結(jié)算，并有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)。
iv、藥品銷(xiāo)售采用即時(shí)結(jié)算－0帳期。
v、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系。
b）xx醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn)。
i、服務(wù)對(duì)象廣泛。
1、藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房。
2、醫(yī)院、診所。
3、其他藥品流通企業(yè)。
4、電子商務(wù)客戶(hù)。
ii、支持多種訂貨方式。
1、eos。
2、電話(huà)（callcenter）、傳真。
3、電子商務(wù)。
iii、免費(fèi)的快速送貨服務(wù)。
1、為市內(nèi)客戶(hù)提供x－xx小時(shí)送貨。
2、為郊區(qū)客戶(hù)提供xx－xx小時(shí)送貨服務(wù)。
3、提供藥品拆零服務(wù)，對(duì)客戶(hù)訂貨數(shù)量無(wú)限制。
c）xx醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)。
i、管理手段先進(jìn)。
1、全部采用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理。
2、利用高效的物流管理手段，具有強(qiáng)大的藥品處理能力。
3、通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)了成本的降低。
ii、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
1、免費(fèi)的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快。
2、品種齊全，為客戶(hù)提供四千種以上的藥品選擇。
iii、規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)。
1、擁有近千家的客戶(hù)，年銷(xiāo)售額超x億元。
2、目前每天為x－x家以上的客戶(hù)提供服務(wù)，物流成本低。
3、合理使用社會(huì)資源，減少固定資產(chǎn)的投入。
iv、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
1、采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少。
2、利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)加盟店和協(xié)議客戶(hù)鞏固市場(chǎng)。
3、利用形式多樣的促銷(xiāo)手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶(hù)的利益。
4、擁有xx地區(qū)唯一一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品bxc服務(wù)。
三、xx公司的x年發(fā)展規(guī)劃。
i、xx年底前在xx地區(qū)人口x萬(wàn)以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)。
1、xx省：xx、xx、xx、
2、xx：xx。
3、xxx：xx。
ii、xx年銷(xiāo)售額達(dá)到x－xx億人民幣，年利潤(rùn)達(dá)到x萬(wàn)人民幣。
iii、xx－xx年前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。
c）企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)。
i、以藥品經(jīng)營(yíng)為核心。
ii、以物流配送為平臺(tái)。
d）基本操作模式。
i、建立具備宏觀管理和經(jīng)營(yíng)的總部。
ii、建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司系統(tǒng)。
iii、建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)。
iv、建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)。
e）商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)。
i、以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶(hù)。
ii、以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障。
iii、以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶(hù)。
iv、與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過(guò)渠道的逐漸完善開(kāi)展藥品的第三方物流服務(wù)。
f）經(jīng)營(yíng)策略。
i、穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
ii、量力而行，不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證盈利。
iii、以規(guī)模求效益，不追求過(guò)高的毛利指標(biāo)，純利潤(rùn)目標(biāo)不超過(guò)x％。
g）發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段。
i、第一階段，以一年的時(shí)間開(kāi)設(shè)x－x個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)：
1、完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要。
2、發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題。
3、鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人才。
4、促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高服務(wù)能力。
ii、第二階段，為期x年，開(kāi)設(shè)x－x個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)。
1、以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
2、提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益。
3、初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法。
4、與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系。
iii、第三階段，利用x年時(shí)間。
1、在xx地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市。
2、主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率x％以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)x％。
3、與x家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
四、收益分析。
a）目標(biāo)市場(chǎng)。
i、人口：x公里范圍內(nèi)，人口超過(guò)x萬(wàn)。
ii、藥品市場(chǎng)：年藥品批發(fā)額在x－x億以上。
iii、藥房及診所：x公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量x家以上。
b）成本及收益：以一個(gè)中型目標(biāo)市場(chǎng)為例：
i、市場(chǎng)描述。
1、人口x萬(wàn)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的藥品銷(xiāo)量：x億。
3、藥房及診所數(shù)量：x家。
ii、市場(chǎng)目標(biāo)。
1、第一年市場(chǎng)占有率x％，毛利率x、x%。
2、第二年市場(chǎng)占有率xx％，毛利率x%。
3、第三年市場(chǎng)占有率x％，毛利率x、x％。
4、第四年以后保證市場(chǎng)占有率和毛利率的穩(wěn)步提升。
iii、成本分析。
1、分公司的開(kāi)辦費(fèi)x萬(wàn)元。
2、分公司每年的經(jīng)營(yíng)費(fèi)，
a）第一年xx萬(wàn)元。
b）第二年x萬(wàn)元。
c）第三年xx萬(wàn)元。
3、物流配送（車(chē)輛）費(fèi)用。
a）第一年xx萬(wàn)。
b）第二年xx萬(wàn)。
c）第三年xx萬(wàn)。
iv、庫(kù)存資金占用，庫(kù)存周轉(zhuǎn)按x天計(jì)算庫(kù)存占用資金。
1、第一年庫(kù)存占用資金x％。
2、第二年庫(kù)存占用資金x％。
3、第三年庫(kù)存占用資金x％。
單位：萬(wàn)元。
i、根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，前三年為資金的主要投入期。
c）資金分析。
1、第一年：資金使用共需xx萬(wàn)，其中流動(dòng)資金x－x萬(wàn)。
2、第二年：資金使用共需x萬(wàn)，其中流動(dòng)資金x萬(wàn)。
3、第三年：資金使用共需xx萬(wàn)，其中流動(dòng)資金為xx萬(wàn)。
4、第四年以后：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張。
5、如上市時(shí)機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬(wàn)。
五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
a）市場(chǎng)占有率。
i、大型市場(chǎng)（xx、xx、xx、xx）的占有率到達(dá)x％－x％。
ii、中型市場(chǎng)（xx、）的占有率達(dá)到x％－x％。
b）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：
i、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的x個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場(chǎng)占有率達(dá)到x％。
ii、與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。
1、進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì)。
2、重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持一定優(yōu)勢(shì)。
3、運(yùn)營(yíng)成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
六、風(fēng)險(xiǎn)及防范。
a）風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)。
i、政策風(fēng)險(xiǎn)。
ii、地方保護(hù)。
iii、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
iv、資金風(fēng)險(xiǎn)。
b）風(fēng)險(xiǎn)的防范。
i、穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快。
ii、各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾?，與當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系。
iii、以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。
iv、注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。
v、實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
vi、采用各種措施降低資金占用。
七、對(duì)生產(chǎn)廠家的分析。
a）大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)控制能力強(qiáng)。
i、重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開(kāi)合作。
ii、通過(guò)渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展第三方物流配送。
b）大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源。
i、以全國(guó)協(xié)議，包銷(xiāo)協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
c）中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，
i、定牌生產(chǎn)。
ii、獲取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。
d）進(jìn)口藥品。
i、渠道代理。
ii、第三方物流服務(wù)。
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
a）零售連鎖企業(yè)。
ii、連鎖的優(yōu)勢(shì)。
1、控制終端銷(xiāo)售。
2、形成規(guī)模后，可大大降低物流成本。
iii、連鎖的缺點(diǎn)。
1、連鎖門(mén)店資金投入巨大，不易擴(kuò)張。
2、連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)。
3、在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低。
iv、對(duì)策。
2、與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4、在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù)。
b）普通藥品批發(fā)企業(yè)。
i、優(yōu)勢(shì)。
1、控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)。
2、單品銷(xiāo)量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
ii、缺點(diǎn)。
1、絕大部分為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后。
2、成本高，服務(wù)差。
3、對(duì)零售終端缺乏控制。
4、多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種。
iii、對(duì)策。
1、對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè)，
a）保證服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
b）保證價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力。
c）使用靈活的促銷(xiāo)手段。
d）爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的各種支持。
2、對(duì)于品種少、銷(xiāo)量較大的中型批發(fā)企業(yè)。
a）逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
b）重視對(duì)同類(lèi)品種的經(jīng)營(yíng)。
c）對(duì)生產(chǎn)廠家的爭(zhēng)取。
c）醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)。
i、優(yōu)勢(shì)。
1、經(jīng)營(yíng)比較靈活。
2、成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢(shì)。
ii、缺點(diǎn)。
1、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，暗箱操作多，政府會(huì)逐步規(guī)范。
2、難以形成規(guī)模，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3、經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無(wú)保障，甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品。
iii、對(duì)策。
1、在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊。
九、進(jìn)度安排及前景展望。
a）目標(biāo)進(jìn)度。
i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司。
1、xx公司營(yíng)業(yè)一年后銷(xiāo)售額達(dá)到x億，第二年達(dá)到x億，三年后達(dá)到x－x億。
2、xx年底公司銷(xiāo)售額超過(guò)x億，綜合毛利控制在x、x—x％。
ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司。
1、xx年當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到x億，綜合毛利控制在x－x、x％。
2、xx、xx、xx、xx為xx地區(qū)最大的x個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，通過(guò)在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可進(jìn)行集中采購(gòu)，降低成本。
iii、xx年在x－x個(gè)中等城市成立藥品配送公司。
1、xx年，公司銷(xiāo)售額達(dá)到和超過(guò)x億。
2、隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)，綜合毛利達(dá)到x%，利潤(rùn)目標(biāo)為x萬(wàn)。
iv、xx年繼續(xù)在x－x個(gè)中等城市成立藥品配送公司，完成對(duì)xx主要網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。
1、當(dāng)年公司銷(xiāo)售額達(dá)到xx億，綜合毛利x％，利潤(rùn)為x萬(wàn)。
v、xx年，重點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
1、銷(xiāo)售額超過(guò)x億，綜合毛利x、x％，利潤(rùn)為x萬(wàn)。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇十二
1、本工程為平民家庭裝修工程，包括三室兩廳兩衛(wèi)一廚，總建筑面積120㎡。2、裝修設(shè)計(jì)打造一個(gè)符合自己個(gè)性的家；裝修切忌功能復(fù)雜，華而不實(shí)，既浪費(fèi)金錢(qián)又不易清潔；美觀與實(shí)用并重。
總體構(gòu)思：大體上如何裝修應(yīng)提前構(gòu)思，得出一個(gè)基本框架。比如墻面、地面、吊頂、燈具、家俱、潔具等的用材、樣式、工藝、位置、搭配、擺放等等。
（1）地面工程：地磚鋪設(shè)。整個(gè)建筑面積的地面，墻腳十厘米高處的地磚，衛(wèi)生間從地面水平處至高處1.5米的位置鋪上意瓷磚。
（2）墻柱面工程：耐水膩?zhàn)臃鬯Α０ㄋ拿鎵Ρ谝约疤旎ò濉?/p>
（3）門(mén)窗工程：包括成品實(shí)木門(mén)，鋁合金推窗，以及防盜網(wǎng)的安裝。
（4）電器工程：普通雙管日關(guān)燈，節(jié)能燈等。
（5）水電路工程：一廚兩衛(wèi)安裝水管，以及各處電路。
（6）廚衛(wèi)設(shè)施：預(yù)留菜池及潔具安裝位置，主衛(wèi)生間預(yù)留浴盆安裝位置；廚衛(wèi)設(shè)有變壓式風(fēng)道。進(jìn)水管，下水管的安裝。
二、施工目標(biāo)。
1、質(zhì)量目標(biāo)。確保各部分驗(yàn)收合格率100%，確保施工一次性驗(yàn)收，達(dá)到“合格”標(biāo)準(zhǔn)。
2、工期目標(biāo)。裝修隊(duì)確保工期在30天內(nèi)完成。
3、安全控制目標(biāo)。裝修隊(duì)采取切實(shí)可行的安全措施。
三、裝修實(shí)施管理。
1、進(jìn)度目標(biāo)分解。
（1）按施工階段分解。在不同裝修階段確定重點(diǎn)控制對(duì)象，制定施工細(xì)則，達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。
（2）按專(zhuān)業(yè)工種分解。不同工種任務(wù)之間確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證裝修進(jìn)度不在本工序造成延誤。通過(guò)對(duì)各道工序完成的質(zhì)量與時(shí)間的控制達(dá)到保證各分部工程進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)。
（3）按總進(jìn)度計(jì)劃的時(shí)間要求，將施工總進(jìn)度計(jì)劃分解為各階段的施工時(shí)間。
2、編制施工階段進(jìn)度控制工作細(xì)則。包括：施工進(jìn)度目標(biāo)分解圖；進(jìn)度控制工作內(nèi)容、流程和時(shí)間安排；人員分工；進(jìn)度控制的方法與措施；實(shí)施進(jìn)度目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析等。
3、戶(hù)主在裝修施工過(guò)程中，隨時(shí)了解施工進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施中存在的問(wèn)題，對(duì)該房屋裝修進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施過(guò)程跟蹤。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常保證完整、整潔。實(shí)現(xiàn)房屋“三包”，確保門(mén)前墻外無(wú)垃圾、無(wú)建筑材料、無(wú)污水。
5、做好安全防范工作，如防火。
四、裝修時(shí)間管理。
1、工期要求。
依據(jù)向施工者提出的工期要求：
（1）開(kāi)工前期完成熟悉圖紙工作，解決從圖紙中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，與施工人員進(jìn)行溝通后。
以文字形式進(jìn)行修改。
（2）選定施工人員，制定勞動(dòng)力保證計(jì)劃。
（3）施工隊(duì)要制定詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃，作為工程進(jìn)度的指導(dǎo)性文件，必須具備可操作性以及實(shí)踐性等特點(diǎn)，施工過(guò)程中緊扣進(jìn)度計(jì)劃，并在施工中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行跟蹤，檢查，調(diào)整等。
（4）整個(gè)工程總工期計(jì)30天。
3、工期保證措施。
（1）以完善的計(jì)劃保證體系來(lái)保證。
（2）以合理的工序安排，嚴(yán)密的邏輯性計(jì)劃，科學(xué)的穿插銜接來(lái)保證。
（3）編制有針對(duì)性的施工組織設(shè)計(jì)，施工方案,采用流水施工來(lái)保證。
五、人力管理。
（1）對(duì)參加施工的工人，水電工等操作人員全部須具有專(zhuān)業(yè)施工操作技能，加強(qiáng)紀(jì)律和組織管理。
（2）工作人數(shù)應(yīng)根據(jù)裝修工作的不同，以及工期的.要求，有8位人員進(jìn)行施工。為確保工程達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，在裝修開(kāi)工后承包商保證充足的勞動(dòng)力供應(yīng)，確保關(guān)鍵工序的施工完成和各工序之間銜接緊密，施工高峰期間保證8人左右的勞動(dòng)力，為裝修如期保質(zhì)量的完成創(chuàng)造人力條件。
（3）在符合施工技術(shù)規(guī)范的前提下，科學(xué)合理地加大勞動(dòng)力數(shù)量，各專(zhuān)業(yè)工種之間合理搭配，努力發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，全面完成任務(wù)。
六、裝修費(fèi)用管理。
1、購(gòu)買(mǎi)建材。
（1）基本價(jià)格的調(diào)查。
家庭裝修是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，價(jià)格就是重要的因素，戶(hù)主需要對(duì)家庭裝修市場(chǎng)的狀況進(jìn)行全面的了解。戶(hù)主自己先到建材市場(chǎng)逛逛，貨比三家，看看裝修要用到的這些東西到底值多少錢(qián)，首先要在心里對(duì)于價(jià)格有一個(gè)大概的概念。然后自己衡量一下，裝修打算用多少錢(qián)，可以承受什么檔次的產(chǎn)品。這樣就有一個(gè)大概的預(yù)算。就目前來(lái)看，材料預(yù)算和費(fèi)用分配：材料費(fèi)用合理的分配比例為：衛(wèi)生間與櫥房占45%，廳占35%，臥室占20%。
（2）購(gòu)買(mǎi)材料裝修材料。
自己買(mǎi)，可以在原材料上可以抓住質(zhì)量保證。主要是選定自己需要的建材，一些需要提前預(yù)定的建材。戶(hù)主對(duì)材料樣品的認(rèn)定與封樣，對(duì)主要材料擬訂供應(yīng)商，編制材料供應(yīng)計(jì)劃，由施工隊(duì)確定材料保管，確保材料質(zhì)量。戶(hù)主隨時(shí)檢查進(jìn)度，提供各項(xiàng)進(jìn)度所需的物資。
施工隊(duì)定期向戶(hù)主匯報(bào)裝修材料的使用情況，使戶(hù)主了解材料運(yùn)行狀態(tài)，便于戶(hù)主根據(jù)裝修的需求籌措資金，并及時(shí)提供各裝修進(jìn)度所需的材料。
七、裝修風(fēng)險(xiǎn)管理。
1、工期延誤。由于各種原因，在施工過(guò)程中會(huì)遇上不同的情況，可能會(huì)影響到施工在工期內(nèi)順利完成，這樣情況下，需要在計(jì)劃開(kāi)始前，為工期的安排做一些時(shí)間上的預(yù)留。
2、資金超支。預(yù)算時(shí)應(yīng)該按需要的最多情況預(yù)算，預(yù)防在施工過(guò)程資金不足，跟不上工期的進(jìn)度。
八、裝修質(zhì)量管理。
1、戶(hù)主的工作。
（1）戶(hù)主定期檢查工程進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行情況，支持裝修單位的進(jìn)度控制工作，力爭(zhēng)按合同完成施工任務(wù)。
（2）戶(hù)主對(duì)每個(gè)裝修完成的情況進(jìn)行質(zhì)量檢查，并且對(duì)不滿(mǎn)意的地方提出要求。
2、成品保護(hù)。
（1）天面板塊安裝時(shí)，若地面已施工，移動(dòng)滑梯下應(yīng)包橡皮防止損傷地面板材。
（2）必須合理安排工序，涂料或刷漿工程完成后應(yīng)避免其它工序進(jìn)行修補(bǔ)工作。
（3）安裝天面燈具時(shí)，安裝人員應(yīng)戴手套，禁止隨意將梯子、工具材料、設(shè)備等直靠墻面，以免損壞污染墻面。
（4）涂裝作業(yè)開(kāi)始前，應(yīng)清理周?chē)h(huán)境，掃除粉塵。涂料（漿）面未干燥前，不得在周?chē)M(jìn)行清掃；完成后不得在墻面附近進(jìn)行濕作業(yè)，嚴(yán)禁從窗口倒臟水雜物，以免污染。
（5）采用機(jī)械涂料時(shí)應(yīng)將門(mén)窗、玻璃、設(shè)備及其它不需噴涂的部位遮蓋好，以防玷污。不慎受到污染時(shí)應(yīng)將門(mén)窗隨時(shí)揩擦干凈。
（6）施工過(guò)程中應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)，防止人員碰摸以及靠墻放置工具污染涂裝面。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
（1）全部外飾面，包括陽(yáng)臺(tái)、雨罩的外飾面應(yīng)按設(shè)計(jì)文件完成裝修工程。
（2）公用部位、公共設(shè)施、各種管道(給、排、雨水、暖、熱)、電氣設(shè)備(配電箱、柜、盤(pán)、插座、開(kāi)關(guān)、燈具等)等都應(yīng)按設(shè)計(jì)文件完成全部裝修。
（3）各種管道還應(yīng)進(jìn)行通水、試壓、通氣試驗(yàn)調(diào)試等驗(yàn)收工作。
（4）戶(hù)門(mén)以?xún)?nèi)各房間采用預(yù)制樓板或現(xiàn)澆板頂棚的，應(yīng)做到不抹灰、用膩?zhàn)诱移剑_(dá)到板縫密實(shí)、無(wú)裂縫，接搓平順無(wú)錯(cuò)臺(tái)，表面平整、色澤基本均勻、線(xiàn)角順直。戶(hù)門(mén)以?xún)?nèi)各房間基層地面混凝土應(yīng)做到表面平整、壓實(shí)，達(dá)到粘結(jié)牢固、無(wú)裂縫。
（5）有防水要求的房間地面應(yīng)嚴(yán)格按照防水層、保護(hù)層的建筑要求來(lái)規(guī)劃，在驗(yàn)收時(shí)應(yīng)進(jìn)行兩次蓄水試驗(yàn)，做到無(wú)滲漏。
（6）地漏與泛水坡度符合設(shè)計(jì)要求，達(dá)到不倒泛水，結(jié)合處嚴(yán)密平順，無(wú)滲漏。
八、項(xiàng)目關(guān)閉。
30天后戶(hù)主進(jìn)行最后一次全面的驗(yàn)收。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇十三
自起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng)，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。
通過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查，
1、80后的消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名品牌加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線(xiàn)市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專(zhuān)賣(mài)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。
在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，確立品牌的市場(chǎng)定位——二線(xiàn)市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線(xiàn)市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來(lái)將成為公司的主流渠道。
因此，公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力;圍繞核心店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
--，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：
1、每年度銷(xiāo)售1300萬(wàn)元。
2、年度銷(xiāo)售增長(zhǎng)率25%。
3、每年度毛利潤(rùn)520萬(wàn)元。
商品毛利率：40%--45%。
4、年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元，利潤(rùn)率控制為30%，利潤(rùn)額為300萬(wàn)元：
費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用56萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬(wàn)元，商品折損34萬(wàn)元。
(二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分。
銷(xiāo)售總指標(biāo)。
(三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
1、采購(gòu)管控目標(biāo)：1000萬(wàn)元。
2016-主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺(jué)表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。
(一)市場(chǎng)策略。
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶(hù)為核心方向，做好公司的基本盤(pán)面建設(shè)。
5、2016--20，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略.
(二)商品策略。
1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開(kāi)相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
(三)品牌策略。
1、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力。
1)新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控：年起，以“小城市開(kāi)大店”的策略，執(zhí)行新開(kāi)店審批流程，并加強(qiáng)開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。
2)調(diào)整品牌商圈。
2017年開(kāi)始，公司將大力推進(jìn)二線(xiàn)商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣。
1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。
2)2017年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。
四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制。
年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元，費(fèi)用點(diǎn)17%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：
1)管理費(fèi)用：56萬(wàn)元。
2)營(yíng)業(yè)費(fèi)用：130萬(wàn)元。
3)貨品折損費(fèi)用：34萬(wàn)元。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇十四
宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站。
我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
二、平臺(tái)概述。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷(xiāo)的局面。
在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯(cuò)?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷(xiāo)狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺(jué)挺實(shí)惠的。”
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的'搭配。
上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)------是全國(guó)唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展。”
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶(hù)和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
四、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1.
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.
地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。
3.
地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷(xiāo)手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話(huà)回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō)，從電話(huà)的咨詢(xún)就可以帶來(lái)收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過(guò)這個(gè)要靠技巧!。(2)宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì)，去開(kāi)戶(hù)樓盤(pán)發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶(hù)如何省錢(qián)!這樣人氣就聚起來(lái)了。(書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國(guó)人民銀行25日公布的xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx年1至11月，境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元。其中，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開(kāi)拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤(rùn)共享!
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
七、資金需求及籌措方法。
資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
八、團(tuán)隊(duì)概述。
發(fā)起人：羅其兵7年多的裝修研究經(jīng)驗(yàn)!
無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)呆過(guò)一段時(shí)間!深入了解他們的運(yùn)作模式!
xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)上海家裝小修版!
為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶(hù)的好評(píng);思想活躍!超前!
【網(wǎng)店介紹】。
一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)》努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專(zhuān)業(yè)的裝修站?！读泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)》銷(xiāo)售的不僅僅是一寫(xiě)建材和設(shè)計(jì)服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式。
xx年12月份之前進(jìn)入專(zhuān)業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。
二、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。
網(wǎng)址：和。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。
網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見(jiàn)附件《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書(shū)》。
三、網(wǎng)店管理。
1.管理思想。
一切以客戶(hù)為中心。
2.管理隊(duì)伍。
技術(shù)部;市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)部;施工管理部。
以上各部門(mén)會(huì)逐步完善。
3.管理決策。
營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶(hù)需求。
四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
1.組織結(jié)構(gòu)。
總經(jīng)理。
市場(chǎng)部技術(shù)部設(shè)計(jì)部施工部。
2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開(kāi)展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過(guò)合作問(wèn)題)。
五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
六、場(chǎng)地與設(shè)施。
先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可。
【市場(chǎng)分析】。
一、市場(chǎng)介紹。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)起著舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。(可參考前面相同內(nèi)容部分)。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境。
隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，外來(lái)企業(yè)的加入為上海眾多的裝修企業(yè)的生存帶來(lái)了壓力!為零點(diǎn)平臺(tái)的互動(dòng)提供了發(fā)在機(jī)遇!因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展是服務(wù)與他們!讓他們從傳統(tǒng)走進(jìn)電子時(shí)代是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)!(這里不多講解)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)電子商鋪一般具有不用租門(mén)面房低成本優(yōu)勢(shì)，傳播快的特點(diǎn)!因此極具競(jìng)爭(zhēng)力。(可參考前面相同內(nèi)容部分)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)。
1.全國(guó)各地的房產(chǎn)公司、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓者、建材商等;。
2.等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站;。
3.各城市實(shí)體加盟店(使用零點(diǎn)網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò));。
4.重點(diǎn)吸引設(shè)計(jì)師，建材商的加盟，因?yàn)檫@樣就能為消費(fèi)者來(lái)實(shí)惠!為網(wǎng)站帶來(lái)更多的發(fā)展空間，同時(shí)大力鼓勵(lì)帶動(dòng)施工隊(duì)在網(wǎng)上發(fā)展(使用零點(diǎn)網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)接工程)。
四、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則。
設(shè)計(jì)超前時(shí)尚，施工便捷，建材品種齊全，送貨及時(shí)。
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量。
全國(guó)各主要城市，港澳臺(tái)及東南亞等地區(qū)，并積極開(kāi)拓海外市場(chǎng);。
利用上海會(huì)展中心優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu);。
第1年?duì)I業(yè)額初定為1000萬(wàn)rmb。
【競(jìng)爭(zhēng)分析及策略】。
一、競(jìng)爭(zhēng)者(參考前面)。
1.
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.
地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。
3.
地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。
三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)起著舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。(參考前面相同部分)。
因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)是眾合服務(wù)平臺(tái)，一站式服務(wù)!
四、競(jìng)爭(zhēng)策略。
1.做好情報(bào)搜集工作;。
3.開(kāi)通800家裝有問(wèn)必答客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn);。
【產(chǎn)品與服務(wù)】。
一、對(duì)應(yīng)技術(shù)。
暫無(wú)。
二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃。
前期以服務(wù)施工為主，在中心城市設(shè)立辦事處。
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
5年之內(nèi)擁有自己的2～3個(gè)知名品牌;。
具有2～5人的研發(fā)隊(duì)伍。
四、服務(wù)與支持。
對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題無(wú)條件回答,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)提供技術(shù)支持。
【市場(chǎng)與銷(xiāo)售】。
一、市場(chǎng)計(jì)劃。
xx年11月-xx年12月網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)，市場(chǎng)信息收集，招商;。
xx年12月-xx年1月網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng);市場(chǎng)推廣期;吸收供貨商加盟。
xx年1月-xx年3月網(wǎng)站改進(jìn);市場(chǎng)促銷(xiāo);。
xx年3月-xx年4月快速擴(kuò)張期(應(yīng)該家喻戶(hù)曉)。
xx年5月—xx年7月打造全國(guó)首家專(zhuān)業(yè)裝修搜索(名字呆定)。
二、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位。
中、高檔。裝修。
2.品牌和商標(biāo)。
通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。
3.質(zhì)量和服務(wù)。
追求正常運(yùn)營(yíng)，把好質(zhì)量關(guān)，不好的施工隊(duì)伍堅(jiān)決不用。
4.策略的調(diào)整。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況而定。
三、定價(jià)策略。
1.定價(jià)目標(biāo)。
建材主要以中、高檔產(chǎn)品線(xiàn)為主，成為中小型客戶(hù)的主流供平臺(tái);。
適度提供低端產(chǎn)品。
2.定價(jià)導(dǎo)向。
根據(jù)客戶(hù)需要走，同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤(rùn)。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況而定。
四、銷(xiāo)售策略。
1.銷(xiāo)售渠道。
網(wǎng)絡(luò)，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產(chǎn)中心;。
2.銷(xiāo)售步驟。
注冊(cè)會(huì)員=》在線(xiàn)下定單=》郵件確認(rèn)信息=》客戶(hù)銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話(huà)或email通知(建材)。
五、促銷(xiāo)策略。
1.人員推銷(xiāo)。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點(diǎn)，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學(xué)生關(guān)注;。
2.廣告宣傳。
以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面，傳單為主;實(shí)體可以具體討論!
3.公共關(guān)系。
積極爭(zhēng)取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)長(zhǎng)題詞。
裝修計(jì)劃書(shū)裝修計(jì)劃書(shū)篇十五
我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷(xiāo)的局面。
在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯(cuò)?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷(xiāo)狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺(jué)挺實(shí)惠的?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是全國(guó)唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展?！?/p>
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶(hù)和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。
3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，20xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷(xiāo)手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話(huà)回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō)，從電話(huà)的咨詢(xún)就可以帶來(lái)收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過(guò)這個(gè)要靠技巧!。(2)宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì)，去開(kāi)戶(hù)樓盤(pán)發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶(hù)如何省錢(qián)!這樣人氣就聚起來(lái)了。(書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國(guó)人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年1至11月，境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元。其中，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開(kāi)拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤(rùn)共享!
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
20xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)上海家裝小修版!
為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶(hù)的好評(píng);思想活躍!超前!
《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)》努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專(zhuān)業(yè)的裝修站?！读泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)》銷(xiāo)售的不僅僅是一寫(xiě)建材和設(shè)計(jì)服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式。
20xx年12月份之前進(jìn)入專(zhuān)業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。
網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見(jiàn)附件《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書(shū)》。
1.管理思想一切以客戶(hù)為中心。
2.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)部;施工管理部以上各部門(mén)會(huì)逐步完善。
3.管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶(hù)需求。
1.組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理市場(chǎng)部，技術(shù)部，設(shè)計(jì)部，施工部。
2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系，市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開(kāi)展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過(guò)合作問(wèn)題)。
采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可。
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