裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書范文（20篇）

計(jì)劃能夠讓我們對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程有更清晰的把握。在制定計(jì)劃時，要確保計(jì)劃的可操作性和可持續(xù)性，避免過于理想或不切實(shí)際。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于制定計(jì)劃的實(shí)用建議，供大家參考。首先，明確目標(biāo)是制定計(jì)劃的首要步驟，只有明確了目標(biāo)，我們才能有針對性地制定計(jì)劃。其次，合理安排時間是制定計(jì)劃的關(guān)鍵，我們需要根據(jù)任務(wù)的復(fù)雜度和重要性來安排時間，確保我們能夠有足夠的時間來完成任務(wù)。另外，定期檢查和調(diào)整計(jì)劃是至關(guān)重要的，我們應(yīng)該時?；仡櫽?jì)劃的執(zhí)行情況，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以確保計(jì)劃的有效性和可行性。最后，要有執(zhí)行力和堅(jiān)持力，制定計(jì)劃只是萬里長征的第一步，我們需要付諸行動并堅(jiān)持下去，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇一

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機(jī)。

總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)行說明：

（一）創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下，當(dāng)時機(jī)和條件成熟時，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

（二）創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。

（三）自身情況分析

我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅(jiān)信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。

（四）創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備；

2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟；

3、客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；

4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者；

5、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成；

6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立；

7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；

8、市場發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)成熟。

（五）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)x項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備，相信自己，夢想總會實(shí)現(xiàn)的。

（一）前期

戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時間后，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊）、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。

目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的`品牌形象。

規(guī)劃：1―2年時間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。

（二）中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)，在發(fā)展一段時間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃：1―2年時間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。

（三）中后期

戰(zhàn)略：待到時機(jī)發(fā)展成熟，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì)。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。

規(guī)劃：2―3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。

（四）后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。

個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團(tuán)，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5―10年時間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。

整個方案的實(shí)施是一個復(fù)雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

（1）確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等；

（2）確定公司辦公地址；

（4）制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等；

（5）對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析；

（8）對于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對比；

（9）調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì)；

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工；

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、施工；

后期：廣告代理、發(fā)布。

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”?！伴T面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲（設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美、實(shí)用、簡介、大氣）。

（一）人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì)、推廣、執(zhí)行；

2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制；

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實(shí)施；

4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行；

2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行；

3、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃；

4、人員培訓(xùn)、教育、管理；

職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問

1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、監(jiān)制、管理；

2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計(jì)、管理；

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理；

4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂；

根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：

（一）設(shè)計(jì)部、預(yù)算部、市場部、工程部

主要負(fù)責(zé)人：xx、xx

主要職能：

1、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制；

2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算；

3、市場部：材料采購、運(yùn)輸、管理；

4、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收；

（二）財(cái)務(wù)部、營銷部

主要負(fù)責(zé)人：xx

主要職能：

1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理；

2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行；

（三）材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：xx

主要職能：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。

（一）客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談，對其房屋進(jìn)行實(shí)體測量，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。

（二）簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn)、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。

（三）制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器；小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會減少許多不必要的麻煩。

（四）施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。

（五）制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。

（六）工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收。

（七）售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。

（一）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色，針對消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求。可以通過宣傳折頁或小冊子的形式來進(jìn)行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對公司有一個大體的了解。

（二）聯(lián)合推廣

到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致力于雙贏。比如，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售，給那些買家具的消費(fèi)者在購買家具的同時，認(rèn)識我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠；消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。

（三）活動展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。具體活動內(nèi)容有：

a、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做；

b、裝飾風(fēng)格的圖片展覽，最直觀的效果；

c、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲；

d、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡；

（四）業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，（問卷在最后面文檔中）針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計(jì)兩到三個新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。

3、一般這個工作在十五天左右完成，在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4、十五天之后，每個人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5、每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員主要針對的市場：

1、看到有建房的地方都去問問；

2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你；

3、店面：很多店面老板是一年一換的；

4、房產(chǎn)中價(jià)：出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。

隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題，同時又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績！

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇二

家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。信豐的裝修市場還是比較火熱的。

工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發(fā)展起來。迫切需要專業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。

定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：20xx元左右。

流動資金：3萬元。

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物。這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監(jiān)管。

工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

客戶部:主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。

財(cái)務(wù)部:主管會計(jì)，出納。

設(shè)計(jì)部:主要是對工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。

1、簽訂一份公平的合同。

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表。

這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見。

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度。

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感。

1、樣板房。

樣板房是最能體現(xiàn)一個公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展。

在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪。

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來擴(kuò)大市場影響力。

1、早會。

一個星期兩次早會，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識。早會可以每個人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。

4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專人管理。

5、工地于承包的方式發(fā)包出去。

6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。

8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時間。

宗旨：互利共贏。

結(jié)賬方式：月結(jié)。

開家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)：

設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（1）股東符合法定人數(shù)；1人以上。

（2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額；1人10萬以上2人3萬以上。

（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；

（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門申請《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬元。

注冊費(fèi)是按公司注冊資金的0.08%收?。?000萬以內(nèi)），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設(shè)部門申請辦理。

一級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊資本金1000萬元以上；

二級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊資本金500萬元；

三級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊資本金50萬元。

相關(guān)證件辦理流程：

注冊資料：

(1)個人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）。

(2)注冊資金。

(3)擬訂注冊公司名稱若干。

(4)公司經(jīng)營范圍。

(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同。

辦理流程：

(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）。

(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）。

(3)辦理營業(yè)執(zhí)照（工商局）。

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）。

(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）。

(6)開立銀行基本帳戶（銀行）。

(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇三

開館費(fèi)用:5萬元。

員工工資:6-10人，5000元左右。

營運(yùn)資金:2萬元。

月利潤:2萬左右。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀舒適，尤其是搬進(jìn)新房后，往往需要對客廳進(jìn)行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對自己客廳的裝飾缺乏獨(dú)特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專業(yè)的裝修公司。

中國家裝行業(yè)是個賺錢的行業(yè)。中國的住房建設(shè)，特別是城市住房建設(shè)，經(jīng)過近20年的持續(xù)增長，已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模。隨著人民生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，住宅消費(fèi)在總消費(fèi)中的比重迅速增加，人們越來越重視居住環(huán)境的改善。中國家裝行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并在xx年迅速發(fā)展。

家裝潛力大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長45%，大致每兩年翻一番，相當(dāng)于我國城市住宅年投資總額的30%。有一個大膽的估計(jì)，未來兩三年家庭裝修將達(dá)到xx億到3000億元，相當(dāng)于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢，也不是盲目樂觀。

家裝公司從1998年開始發(fā)展，到今天取得了長足的進(jìn)步。這個行業(yè)也成為了社會上的熱門行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng)造一個舒適的空間，對居住環(huán)境的要求也越來越高。近年來，房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)了大量的戶型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，未來幾年家裝市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

家裝公司的理想選址一般在新建住宅區(qū)、建材市場或大型住宅區(qū)的聚集場所。

與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門面”，不僅從一個側(cè)面展示公司的形象，還輸出一個概念。對于正在選擇裝修公司的人來說，裝修公司的“門面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風(fēng)格供參考。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”突出設(shè)計(jì)，傳達(dá)一種設(shè)計(jì)理念。所以在裝修的時候，保持空間功能的完整性，不要過多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來再現(xiàn)建筑的美感；不規(guī)則的幾何形狀和金屬受到了設(shè)計(jì)師的青睞，這些都體現(xiàn)了“后現(xiàn)代主義”的理念。

2、向往簡約的“古典主義”

裝飾公司總是喜歡突出自己的個性，通過裝飾自己的門向客戶展示自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和奉獻(xiàn)精神。簡單的“古典主義”讓設(shè)計(jì)風(fēng)格變得優(yōu)雅，如果能與周圍環(huán)境相匹配，會讓整體設(shè)計(jì)更加優(yōu)雅。

3，回歸真實(shí)，滄桑與留戀。

在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開始向往自然風(fēng)光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門，上面一排排裸露的鉚釘，打開時吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設(shè)計(jì)迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。

4.藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合。

這種設(shè)計(jì)很容易給人年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對性和包容性的空間，以傳達(dá)觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力和平和的感受，達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個性的張揚(yáng)；開放式布局，方便部門之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代特征。設(shè)計(jì)的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會丟失。做得越少，越需要仔細(xì)推敲。

動詞（verb的縮寫）房間的特色設(shè)計(jì)。

每個房間的裝修都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，但這種獨(dú)特的特點(diǎn)有一定的規(guī)律性和時代性。所有這些精華部分都被提取出來，房間里隨處可見的墻面造型和家具造型的表現(xiàn)形式稱為室內(nèi)裝修風(fēng)格。

以下設(shè)計(jì)思路可供讀者參考:。

(1)結(jié)構(gòu)穿入空間；

(2)色彩融入大氣；

(3)材料等級；

(4)旋律與造型融合。

在墻面裝飾上，一些實(shí)用、色彩風(fēng)格可以與墻面協(xié)調(diào)，如:門廳的鞋柜；廚房、衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉(zhuǎn)角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設(shè)計(jì)時，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無縫擴(kuò)展客廳的視覺高度。

對于有喜好的人，可以根據(jù)自己的愛好設(shè)計(jì)出相應(yīng)的風(fēng)格，巧用一切達(dá)到色彩的完整。既能表現(xiàn)氣氛，又能起到拓展空間的效果。

有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調(diào)，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過梁；天花板用高低板裝飾，并設(shè)置照明，展現(xiàn)空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營造出高大肅穆的效果；營造每一個兩步三步進(jìn)房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個色板組成的新潮家具。這里面包含著一種旋律美。

不及物動詞商業(yè)建議。

1.簽訂公平的合同。

需要在雙方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上簽訂一份公平、詳細(xì)的合同。有的客戶不認(rèn)真審核合同，貿(mào)然簽字，事后經(jīng)常會遇到糾紛。但是因?yàn)橹谱骱贤粐?yán)格不細(xì)致，裝修公司吃了不少苦頭。

2.制作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。

這是裝修的主要程序之一。報(bào)價(jià)單應(yīng)盡可能詳細(xì)，包括所有合同項(xiàng)目、單價(jià)、單位和金額。還應(yīng)注明哪些材料是裝修公司購買的，哪些是客戶購買的，包括燈具、潔具、空調(diào)，小到拉手、門鎖等。有了這么詳細(xì)的報(bào)價(jià)表，很多不必要的麻煩都會減少。詳細(xì)報(bào)價(jià)的重要性不言而喻，可以和合同比。

3.在施工過程中，與客戶友好相處，盡可能尊重客戶的意見。

有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶的合理意見和要求?？蛻粢笮薷膱D紙時，甚至說客戶壞話，談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，讓客戶很尷尬，施工出現(xiàn)錯誤時，就強(qiáng)行辯解。這些現(xiàn)象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽取客戶的意見，還要承認(rèn)和糾正自己的缺點(diǎn)和錯誤，及時向客戶解釋，與客戶建立和諧的關(guān)系。

4.進(jìn)一步擴(kuò)大透明度。

做事情增加透明度，老老實(shí)實(shí)給客戶解釋問題，會增強(qiáng)客戶對你的信任。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是賺不到錢的，很多客戶會“跑”你。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇四

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行。

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：

a、有德有才，重用。

b、有德無才，培養(yǎng)。

c、有才無德，限用。

d、無德無才，棄用。

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。

a、培訓(xùn)內(nèi)容。

1、公司的企業(yè)文化------成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項(xiàng)目，特定群體等。

3、裝飾行業(yè)前景。

4、工作簽單流程。

b、

1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問。

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）。

3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)。

5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定。

c、1、競爭對手分析。

2、渠道建設(shè)。

3、小區(qū)推廣疑難問答。

4、核心競爭力培訓(xùn)。

5、電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答。

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開成分包格局。

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人。

員進(jìn)行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個電話來進(jìn)行約訪）。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇五

宣城市郵政局：

為了積極響應(yīng)國家文化產(chǎn)業(yè)政策，豐富廣大市民業(yè)余文化生活需求，20xx年我會所承租貴局位于環(huán)城西路辦公樓二樓，創(chuàng)辦“a8嘉年華音樂會所”；會所本著安全、環(huán)保、時尚和不擾民的經(jīng)營理念，按照《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范》gb50222－95、《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》gb3096-1993等國家標(biāo)準(zhǔn)對會所室內(nèi)外進(jìn)行設(shè)計(jì)、裝修、亮化，使其和周圍環(huán)境和諧搭配，加上強(qiáng)化管理和守法經(jīng)營的措施到位，我會所自20xx年開業(yè)以來沒有發(fā)生一起安全和治安問題，沒有發(fā)生一次擾民事件，沒有和業(yè)主單位及周邊群眾發(fā)生過爭執(zhí)，同時為廣大市民提供良好的文化娛樂環(huán)境，也為構(gòu)建和諧社會做出了一定的貢獻(xiàn)，受到業(yè)主單位和業(yè)界同行的稱贊。

本會所是經(jīng)營性會所，自創(chuàng)辦以來在裝修、設(shè)備購置、人員工資等方面投資巨大，加之本行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，投資企業(yè)多，市場競爭激烈，投資回報(bào)低，投資回收周期過長，我會所在此項(xiàng)目總投資現(xiàn)已達(dá)380萬元左右，目前還有近三分之一沒有收回，和貴局的房屋租賃時間即將到期，為繼續(xù)服務(wù)于廣大市民的文化生活需求，收回本會所的投資成本，懇請貴局將租賃協(xié)議延期至20xx年。

由于“a8嘉年華音樂會所”，所當(dāng)初的設(shè)計(jì)、裝修所使用的材料、設(shè)備等即將接近使用年限和使用壽命，如消防設(shè)備過于陳舊；電線、電器設(shè)備老化；通風(fēng)排煙、給排水管道破損；對周邊環(huán)境噪音影響逐步變大。雖然我會所中途對相關(guān)設(shè)施投資80萬元左右進(jìn)行修繕，但始終不能從根本上解決上述問題。

為徹底杜絕安全事故的發(fā)生，消除對周圍環(huán)境噪音的影響，為廣大市民提供一個良好的娛樂休閑場所，我會所決定在下一個承租期內(nèi)再投資280萬元左右對整個經(jīng)營場所進(jìn)行重新裝修。

在不改變原建筑的主題格局的情況下，為了能夠達(dá)到安全、環(huán)保、美觀的要求，以及與周圍環(huán)境和建筑風(fēng)格的和諧搭配的主導(dǎo)思想，我們將采取以下方案：

一、 依然按照按照《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范》gb50222《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》gb3096-1993等國家標(biāo)準(zhǔn)對整個經(jīng)營場所進(jìn)行室內(nèi)外規(guī)劃、設(shè)計(jì)，并制定詳細(xì)的施工方案。

二、 嚴(yán)格挑選本次裝修的建材，全部場所裝修都使用石材、石膏板、輕質(zhì)環(huán)保加氣磚和金屬隔音板等阻燃材料，電線、電器等全部使用符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

三、 增加安全通道，加寬安全走廊、完善安全疏散標(biāo)志，增加煙感報(bào)警排煙通水及自動噴淋消防滅火系統(tǒng)。

四、 在安全、文明施工的前提下千方百計(jì)縮短工期，做到施工不擾民，不影響業(yè)主單位的正常工作。

我們將本次《裝飾施工方案和裝飾效果圖》附隨本報(bào)告一同呈報(bào)給貴局領(lǐng)導(dǎo)，懇請批注為感！

a8嘉年華音樂會所

二〇一x年三月二十八日

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇六

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。

創(chuàng)辦新公司的思路和情況。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點(diǎn)：

（1）工程分包費(fèi)。

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

（2）公司正常的管理取費(fèi)。

一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。

（3）施工輔料費(fèi)。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。

（4）主材利潤。

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤點(diǎn)。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財(cái)務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點(diǎn)做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識。

二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！

1.、公司預(yù)計(jì)成立時間。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè)。

2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)。

待定。

3、公司業(yè)務(wù)范圍。

裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！

4、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至20xx年未，計(jì)劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計(jì)劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。

三、市場機(jī)會分析。

1、環(huán)境分析。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重要力量。

合肥市20xx年gdp1664.84億元，增長率17.2%，增幅達(dá)中部六省市之首。

合肥市商品房均價(jià)4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥商品房銷售1028萬m2，銷售800萬m2，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬m2，以每套100m2計(jì)，合計(jì)292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(fèi)（不含主材）35000元計(jì)，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級價(jià)格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強(qiáng)。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業(yè)（競爭者）分析。

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計(jì)水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，cbd，財(cái)富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體。

山水，老客戶較多，設(shè)計(jì)水平突出，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開拓視野、增強(qiáng)技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然，品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好（有9個客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費(fèi)價(jià)格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。

川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)。

大維，前期以價(jià)格取勝，重視工程形象（項(xiàng)目整潔、堆放、著裝整齊），帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實(shí)力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度，走綜合性價(jià)比、套餐路線（28800），想走高端設(shè)計(jì)的路線。

城市人家，深根小區(qū)，走性價(jià)比路線，工程價(jià)打折，但管理費(fèi)不打折。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。

1、家裝營銷形式。

（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。

（2）電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資源泄露反感。

（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。

（4）展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，x展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。

（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。

（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇七

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工——如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。例：新聞報(bào)道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費(fèi)，港城家俱家電市場持續(xù)旺銷。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的'家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺挺實(shí)惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)——是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2、地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價(jià)為主，引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。（參考前面相同部分）。

因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)！

1、做好情報(bào)搜集工作;。

3、開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇八

服裝公司年度計(jì)劃書，年初的時候就要寫年度計(jì)劃書了，下面是整理了服裝公司年度計(jì)劃書范文，歡迎大家閱讀。

一、條件綜合

(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:

1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對于設(shè)想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.

2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們該當(dāng)留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)

(二)共事業(yè)的條件綜合:

咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:

優(yōu)勢:

要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.

啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長宣揚(yáng)力度,爭得市面部的業(yè)務(wù)量.

劣勢:

要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設(shè)想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的`中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取y實(shí)踐,重視對于職工的尊重.

要挾:

要素:一些小公司會應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來吸收顧客.關(guān)于貴族司也會應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應(yīng).

啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對于去歲 有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e1那樣價(jià)錢的進(jìn)步并沒有會對于貨物的出售沒有多大反應(yīng).

我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢差同化的營銷形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢明細(xì)表給消耗者以誠信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立.

時機(jī):

要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

啟發(fā)：抓住時機(jī)躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。

(三)公司外部宏觀條件的綜合：

nhr=tb/[(s bn w o)*(1 a% t)]

(式中 各個記號的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了)

同聲重視人員績效的考評和鼓勵機(jī)制的采納。

再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式(找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫)我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。

2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高(我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實(shí)在感想)此外就是設(shè)想的程度。

能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時間無限，市場上最好的都擺開在這里。

可是設(shè)想的施展時間很大，我想設(shè)想部人員聘請的品質(zhì)相等主要。

3、工事部：動土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績之類。

我想為了進(jìn)步工事部動土品質(zhì)的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚(yáng)率低的多分動土的時機(jī)，以此鼓勵每個動土部。

二、市面營銷：

(一)促銷：因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪]有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位.我集體以為:1、海報(bào)投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時效性,我想愈加該當(dāng)取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越，優(yōu)越券，會員營銷(注冊會員，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分)之類。

3、價(jià)錢技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來估算額40000的改成39900。

再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn)。

(二)指標(biāo)市面：

1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。

因?yàn)榧已b占整個粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。

2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。

咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。

但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。

此外，因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。

(這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲)

(三)營銷翻新：因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標(biāo)語，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識，讓顧客感想衰弱理念。

一、市場預(yù)測和經(jīng)營方針

自2016年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。

通過對行業(yè)的調(diào)查，

1、80后的消費(fèi)群體未來三年將成為市場的消費(fèi)主流：對價(jià)格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名品牌加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場，占據(jù)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力; 圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

二、公司經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

2016--2017年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、 每年度銷售1300萬元

2、 年度銷售增長率25%

3、 每年度毛利潤520萬元

商品毛利率：40%--45%

4、 年度總費(fèi)用控制220萬元，利潤率控制為30%，利潤額為300萬元：

費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用56萬元，營運(yùn)費(fèi)用130萬元，商品折損34萬元。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售總指標(biāo)

(三)經(jīng)營管理目標(biāo)

1、采購管控目標(biāo)：1000萬元。

(一)市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

2、通過在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5、2016--2017年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

(二)商品策略

1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對抗競爭。

2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1)新開店鋪質(zhì)量管控：2017年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2)調(diào)整品牌商圈。

2017年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣

1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2)2017年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動。

四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

年度總費(fèi)用控制220萬元，費(fèi)用點(diǎn)17%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：

1)管理費(fèi)用：56萬元

2)營業(yè)費(fèi)用：130萬元

3)貨品折損費(fèi)用：34萬元

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇九

戶型：二室一廳一衛(wèi)109.25平米（不含閣樓）閣樓3室一廳一衛(wèi)，總計(jì)裝修面積200平米。

15、以上十五項(xiàng)合計(jì)預(yù)算不超過5萬，現(xiàn)在想想應(yīng)該還可以省一省，4萬到4萬5差不多，這樣5萬元預(yù)算就可以包括燈飾的錢了！

16、家具大體預(yù)算如下，因?yàn)闆]有看過，所以可能誤差很大，請大家拍磚??！

18、兒童房孩子喜歡黃色調(diào)，要不就是蘭色調(diào)，床20xx，一個衣櫥1000，一個書柜500。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十

公司名稱：xx裝飾有限責(zé)任公司。

注冊資金：100萬元。

資金來源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬。

公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標(biāo)。

公司理念：用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新。

公司簡介：xx裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2市場。

近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

1.3投資與財(cái)務(wù)。

公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬為長期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。

前三年估計(jì)盈利100萬，以后通過先進(jìn)管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。

1.4組織管理。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計(jì)與稅收管理，每個財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議，合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。

2.1行業(yè)特點(diǎn)。

1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

雖然近年來裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。（這段與標(biāo)題不符合。）。

2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動工具。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲備。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。

3.裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機(jī)具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。

4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難。

在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設(shè)計(jì)人員流動性較大，往往一個設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢。

2.2市場描述。

近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支，目前已脫離了這個母體，慢慢形成了獨(dú)立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。

家裝情況：房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房，但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補(bǔ)：同時也遵循了設(shè)計(jì)個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱，城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行，所以，裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說，有多少二手房在換手，幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非?？捎^的。

工裝情況：總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年，一般來說，5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因?yàn)楦偁幖ち遥瑩Q手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會的獲得。學(xué)校/辦公室，醫(yī)院，也是裝修的一大主要內(nèi)容。

家裝市場特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個性很強(qiáng)的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。

對此，我們在施工時還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。

2.3市場趨勢。

這幾十年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：

一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價(jià)將會呈下滑趨勢。

二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點(diǎn)從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。

三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出，“加強(qiáng)對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。

四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實(shí)用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。

五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計(jì)的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計(jì)為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的地位、所用和價(jià)值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。

2.4市場容量。

家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)20xx年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場需求將會更大。

家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式?？h域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國家財(cái)政75%也會逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^去的經(jīng)濟(jì)增長主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點(diǎn)，就會增加238萬件的需求，消費(fèi)量占全國總消費(fèi)量的69%，是一級城市總和的兩倍。

2.5目標(biāo)市場。

家庭裝修設(shè)計(jì)。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。

辦公室裝修設(shè)計(jì)。

對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。

店面商場裝修設(shè)計(jì)。

對于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對門面的裝飾至關(guān)重要。

2.6競爭分析。

在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：

現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場魚龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時更是任人宰割。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價(jià)格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。

替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想，diy時代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。

總結(jié)：在分析了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量價(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

3.1公司概述。

xx裝潢有限責(zé)任公司成立于20xx年，注冊資金100萬元。公司總部設(shè)在xx區(qū)。xx市xx有限責(zé)任公司成立以來，秉承“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營項(xiàng)目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。

xx團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙的.將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。

xx的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì)———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。xx以專業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，xx愿以誠愛之心隨時準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！xx市xx裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。

公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。

3.2產(chǎn)品與服務(wù)。

我們保證的裝修準(zhǔn)則：

保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全，一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。

個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。

經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。

實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個體的獨(dú)特審美情趣。

習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。

環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料，特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。

為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。

3.3公司管理。

企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。

企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程，一定是循序漸進(jìn)的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又要作為客體來研究和訓(xùn)練、提升，同時說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合。同時，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶。

公司的文化：

用心：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設(shè)計(jì)，用心選材。

細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。

誠心：我們堅(jiān)持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。

“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”，xx公司將蘊(yùn)含xx企業(yè)文化的經(jīng)營機(jī)制和運(yùn)營模式，致力于裝飾市場。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠和實(shí)力為社會提供更好的服務(wù)。

公司的價(jià)值觀：

核心價(jià)值觀：以人為本。本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。在xx經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化的管理，每一個工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。

服務(wù)理念：體貼你？成就我自己（這部分可以換成表格形式）。

d[體貼的設(shè)計(jì)]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。

v[合理的價(jià)格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級、型號，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。

q[一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。

s[完善的服務(wù)]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。

3.4職能部門。

董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經(jīng)營計(jì)劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。

總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總計(jì)劃，定期開管理會研討發(fā)展計(jì)劃，對資金的流動具有總控制權(quán)，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計(jì)與稅收管理，每個財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十一

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工――――――――如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺挺實(shí)惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)――――――是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2、地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價(jià)為主，引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。（參考前面相同部分）。

因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)！

1、做好情報(bào)搜集工作;。

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裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十二

在介紹xx醫(yī)藥物流模式前，先簡單說明國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

1、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者。

2、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者。

3、生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者。

總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題。

1、數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力。

2、物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高。

4、主要服務(wù)對象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳。

5、被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導(dǎo)，無法與零售客戶形成利益共同體。

6、因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系。

目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢。

1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速。

2、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進(jìn)入流通渠道。

4、藥品流通企業(yè)開始認(rèn)識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點(diǎn)。

二、xx醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式。

xx醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路。

經(jīng)營模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營及服務(wù)x個方面。

a）xx醫(yī)藥藥品經(jīng)營的主要特點(diǎn)。

i、以otc藥品為主。

ii、經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種。

iii、藥品直接從生產(chǎn)廠家采購，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標(biāo)。

iv、藥品銷售采用即時結(jié)算－0帳期。

v、市場營銷手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場體系。

b）xx醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn)。

i、服務(wù)對象廣泛。

1、藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房。

2、醫(yī)院、診所。

3、其他藥品流通企業(yè)。

4、電子商務(wù)客戶。

ii、支持多種訂貨方式。

1、eos。

2、電話（callcenter）、傳真。

3、電子商務(wù)。

iii、免費(fèi)的快速送貨服務(wù)。

1、為市內(nèi)客戶提供x－xx小時送貨。

2、為郊區(qū)客戶提供xx－xx小時送貨服務(wù)。

3、提供藥品拆零服務(wù)，對客戶訂貨數(shù)量無限制。

c）xx醫(yī)藥的優(yōu)勢。

i、管理手段先進(jìn)。

1、全部采用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理。

2、利用高效的物流管理手段，具有強(qiáng)大的藥品處理能力。

3、通過對社會資源的優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)了成本的降低。

ii、服務(wù)優(yōu)勢。

1、免費(fèi)的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快。

2、品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇。

iii、規(guī)模和成本優(yōu)勢。

1、擁有近千家的客戶，年銷售額超x億元。

2、目前每天為x－x家以上的客戶提供服務(wù)，物流成本低。

3、合理使用社會資源，減少固定資產(chǎn)的投入。

iv、經(jīng)營優(yōu)勢。

1、采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少。

2、利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場。

3、利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益。

4、擁有xx地區(qū)唯一一家經(jīng)國家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品bxc服務(wù)。

三、xx公司的x年發(fā)展規(guī)劃。

i、xx年底前在xx地區(qū)人口x萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)。

1、xx省：xx、xx、xx、

2、xx：xx。

3、xxx：xx。

ii、xx年銷售額達(dá)到x－xx億人民幣，年利潤達(dá)到x萬人民幣。

iii、xx－xx年前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。

c）企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)。

i、以藥品經(jīng)營為核心。

ii、以物流配送為平臺。

d）基本操作模式。

i、建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部。

ii、建立可獨(dú)立經(jīng)營的分公司系統(tǒng)。

iii、建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)。

iv、建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)。

e）商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營。

i、以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶。

ii、以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障。

iii、以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶。

iv、與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)。

f）經(jīng)營策略。

i、穩(wěn)步經(jīng)營和擴(kuò)張，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

ii、量力而行，不主動進(jìn)行惡性的市場競爭，保證盈利。

iii、以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標(biāo)，純利潤目標(biāo)不超過x％。

g）發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段。

i、第一階段，以一年的時間開設(shè)x－x個地區(qū)的分部，主要目標(biāo)：

1、完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要。

2、發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題。

3、鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才。

4、促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高服務(wù)能力。

ii、第二階段，為期x年，開設(shè)x－x個地區(qū)的分部，主要目標(biāo)。

1、以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

2、提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益。

3、初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營和管理方法。

4、與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系。

iii、第三階段，利用x年時間。

1、在xx地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市。

2、主要市場的市場占有率x％以上，一般市場的市場占有率超過x％。

3、與x家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場的絕對優(yōu)勢。

四、收益分析。

a）目標(biāo)市場。

i、人口：x公里范圍內(nèi)，人口超過x萬。

ii、藥品市場：年藥品批發(fā)額在x－x億以上。

iii、藥房及診所：x公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量x家以上。

b）成本及收益：以一個中型目標(biāo)市場為例：

i、市場描述。

1、人口x萬。

2、目標(biāo)市場的藥品銷量：x億。

3、藥房及診所數(shù)量：x家。

ii、市場目標(biāo)。

1、第一年市場占有率x％，毛利率x、x%。

2、第二年市場占有率xx％，毛利率x%。

3、第三年市場占有率x％，毛利率x、x％。

4、第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升。

iii、成本分析。

1、分公司的開辦費(fèi)x萬元。

2、分公司每年的經(jīng)營費(fèi)，

a）第一年xx萬元。

b）第二年x萬元。

c）第三年xx萬元。

3、物流配送（車輛）費(fèi)用。

a）第一年xx萬。

b）第二年xx萬。

c）第三年xx萬。

iv、庫存資金占用，庫存周轉(zhuǎn)按x天計(jì)算庫存占用資金。

1、第一年庫存占用資金x％。

2、第二年庫存占用資金x％。

3、第三年庫存占用資金x％。

單位：萬元。

i、根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，前三年為資金的主要投入期。

c）資金分析。

1、第一年：資金使用共需xx萬，其中流動資金x－x萬。

2、第二年：資金使用共需x萬，其中流動資金x萬。

3、第三年：資金使用共需xx萬，其中流動資金為xx萬。

4、第四年以后：力爭實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張。

5、如上市時機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬。

五、經(jīng)營目標(biāo)。

a）市場占有率。

i、大型市場（xx、xx、xx、xx）的占有率到達(dá)x％－x％。

ii、中型市場（xx、）的占有率達(dá)到x％－x％。

b）經(jīng)營指標(biāo)：

i、重點(diǎn)經(jīng)營的x個生產(chǎn)廠家的主要品種市場占有率達(dá)到x％。

ii、與任何競爭對手相比。

1、進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢。

2、重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤保持一定優(yōu)勢。

3、運(yùn)營成本大大低于競爭對手。

4、服務(wù)方面保證絕對優(yōu)勢。

六、風(fēng)險(xiǎn)及防范。

a）風(fēng)險(xiǎn)的種類。

i、政策風(fēng)險(xiǎn)。

ii、地方保護(hù)。

iii、市場風(fēng)險(xiǎn)。

iv、資金風(fēng)險(xiǎn)。

b）風(fēng)險(xiǎn)的防范。

i、穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快。

ii、各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾恚c當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系。

iii、以擴(kuò)大市場占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場競爭手段。

iv、注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。

v、實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫存周轉(zhuǎn)。

vi、采用各種措施降低資金占用。

七、對生產(chǎn)廠家的分析。

a）大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場控制能力強(qiáng)。

i、重點(diǎn)合作對象，要在戰(zhàn)略層次展開合作。

ii、通過渠道和服務(wù)的優(yōu)勢，開展第三方物流配送。

b）大型國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源。

i、以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢。

c）中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競爭力，

i、定牌生產(chǎn)。

ii、獲取價(jià)格和利潤優(yōu)勢。

d）進(jìn)口藥品。

i、渠道代理。

ii、第三方物流服務(wù)。

八、競爭對手分析。

a）零售連鎖企業(yè)。

ii、連鎖的優(yōu)勢。

1、控制終端銷售。

2、形成規(guī)模后，可大大降低物流成本。

iii、連鎖的缺點(diǎn)。

1、連鎖門店資金投入巨大，不易擴(kuò)張。

2、連鎖的直營店與個體經(jīng)營者相比銷售意識不強(qiáng)。

3、在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低。

iv、對策。

2、與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

3、不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢。

4、在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購或提供物流配送服務(wù)。

b）普通藥品批發(fā)企業(yè)。

i、優(yōu)勢。

1、控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)。

2、單品銷量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢。

ii、缺點(diǎn)。

1、絕大部分為國有企業(yè)，經(jīng)營觀念和管理手段落后。

2、成本高，服務(wù)差。

3、對零售終端缺乏控制。

4、多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營和代理少數(shù)品種。

iii、對策。

1、對于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè)，

a）保證服務(wù)的優(yōu)勢。

b）保證價(jià)格具備競爭力。

c）使用靈活的促銷手段。

d）爭取生產(chǎn)廠家的各種支持。

2、對于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)。

a）逐步擴(kuò)大市場份額，提高競爭能力。

b）重視對同類品種的經(jīng)營。

c）對生產(chǎn)廠家的爭取。

c）醫(yī)藥批發(fā)市場。

i、優(yōu)勢。

1、經(jīng)營比較靈活。

2、成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢。

ii、缺點(diǎn)。

1、經(jīng)營不規(guī)范，暗箱操作多，政府會逐步規(guī)范。

2、難以形成規(guī)模，獲取價(jià)格優(yōu)勢。

3、經(jīng)營藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無保障，甚至經(jīng)營假冒偽劣藥品。

iii、對策。

1、在進(jìn)入市場的初期，是我們的主要競爭對手。

2、要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊。

九、進(jìn)度安排及前景展望。

a）目標(biāo)進(jìn)度。

i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司。

1、xx公司營業(yè)一年后銷售額達(dá)到x億，第二年達(dá)到x億，三年后達(dá)到x－x億。

2、xx年底公司銷售額超過x億，綜合毛利控制在x、x—x％。

ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司。

1、xx年當(dāng)年銷售額達(dá)到x億，綜合毛利控制在x－x、x％。

2、xx、xx、xx、xx為xx地區(qū)最大的x個醫(yī)藥市場，通過在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可進(jìn)行集中采購，降低成本。

iii、xx年在x－x個中等城市成立藥品配送公司。

1、xx年，公司銷售額達(dá)到和超過x億。

2、隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)，綜合毛利達(dá)到x%，利潤目標(biāo)為x萬。

iv、xx年繼續(xù)在x－x個中等城市成立藥品配送公司，完成對xx主要網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。

1、當(dāng)年公司銷售額達(dá)到xx億，綜合毛利x％，利潤為x萬。

v、xx年，重點(diǎn)提升經(jīng)營效益，擴(kuò)大市場占有率。

1、銷售額超過x億，綜合毛利x、x％，利潤為x萬。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十三

工程名稱：

發(fā)包人：

承包人：簽定日期:

工程施工合同(正本)龍運(yùn)大廈維修改造項(xiàng)目（。

合同訂立地點(diǎn)：哈爾濱市。

本合同雙方約定簽字蓋章后生效，并報(bào)建設(shè)行政主管部門備案。

發(fā)包人：

承包人：

住所：

住所：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

郵政編碼：

電子郵箱：

建設(shè)行政主管部門備案意見：

經(jīng)辦人。

委托代理人：

電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

郵政編碼：

電子郵箱：

備案機(jī)關(guān)（章）年月日。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十四

本人于年月日購買貴公司家居建材城項(xiàng)目棟號商品房，總價(jià)元，付款方式為；已交房款元，本人保證余額在天（年月日止）之內(nèi)付清余款人民幣元。如若不能按期付清余款，貴公司有權(quán)收取余額銀行貸款利率的4倍利息和總房價(jià)款2‰的違約金。若天內(nèi)仍不結(jié)清余款，則視為自動放棄購買商品房的權(quán)利。本人同意只退還50％的已交房款，并支付未交房款余額的利息和違約金。并保證是不可能撤銷的.保證，不因主協(xié)議無效而無效。

承諾人：

簽署日期：年月日

本人于年月日購買貴公司家居建材城項(xiàng)目。

棟號商品房，代交辦證費(fèi)用合計(jì)元，本人保證在天（年月日止）之內(nèi)付清。如若不能按期付清該款，貴公司有權(quán)收取余額銀行貸款利率的4倍利息和總房價(jià)款2‰的違約金。若天內(nèi)仍不結(jié)清該款，則視為自動放棄購買商品房的權(quán)利。本人同意只退還50％的已交房款，并支付未交房款余額的利息和違約金。并保證是不可能撤銷的保證，不因主協(xié)議無效而無效。

承諾人：

簽署日期：年月日

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十五

去年12月份中央二套電視臺熱播的一部電視連續(xù)劇《蝸居》，把人們的注意力一下就帶到了我們的住房問題上。住房難，確實(shí)是中國當(dāng)前的一種非常普遍的社會現(xiàn)象。所以，經(jīng)過千辛萬苦買到房子的人，都想快快地裝修好房子，迫不及待地住進(jìn)美麗的新家?？墒牵捎谠S多人工作繁忙無法顧及監(jiān)督裝修公司的.工程質(zhì)量，以及對基本的家居裝修常識的不了解，使得房子的裝修效果達(dá)不到他們期望的要求，或達(dá)到了要求卻多花許多冤枉錢。為此，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)小編收集了一些家居裝修的小常識，希望能對各位裝修新房子的朋友有所幫助。

一、正確地選擇家居裝修公司。

房子是人們生活工作學(xué)習(xí)的場所，一個裝修漂亮、空氣清新，布局完美，方便健康的房子，不僅能提高人們的生活質(zhì)量，還能夠使人們心情愉悅，提高工作學(xué)習(xí)的效率，減少疾病的發(fā)生。

花幾十萬買房裝修就是想有個舒適滿意的居室，但一些急功近利的裝修設(shè)計(jì)公司卻盲目迎合消費(fèi)者不切實(shí)際的裝修要求，甚至給消費(fèi)者下“套”、故意誤導(dǎo)。

1、裝修公司的三個陷阱。

陷阱之一：設(shè)計(jì)圖誘你上鉤。

如今，不少裝修公司看見有客戶上門，設(shè)計(jì)師們就會忙不迭地拿出一大堆室內(nèi)設(shè)計(jì)的平面圖、立體圖和效果圖。有的設(shè)計(jì)師還充分運(yùn)用高新技術(shù)，直接在電腦上運(yùn)用多媒體軟件進(jìn)行演示，展示“裝修完畢”后的新居室的三維立體效果。而消費(fèi)者看過這些逼真的效果圖之后，往往會感到十分心動，甚至當(dāng)場拍板、付錢。效果圖其實(shí)不可輕信，因?yàn)檫@些圖紙的真實(shí)性、可操作性都有待實(shí)際施工的檢驗(yàn)。一些設(shè)計(jì)公司為了制作出效果最佳的圖紙，會采用各種各樣的技術(shù)手段。例如，一間四五平方米的衛(wèi)生間，在設(shè)計(jì)師的鏡頭下可以顯得寬敞無比、氣派非凡，其奧秘就在于設(shè)計(jì)師在拍攝樣圖時選用了廣角鏡頭，而這種視覺效果是人的正常視角根本無法達(dá)到的。此外，效果圖上展現(xiàn)出來的燈光、色調(diào)等，大多是設(shè)計(jì)師們利用專業(yè)電腦軟件反復(fù)修飾而成的，與自然條件下的實(shí)際效果常常相去甚遠(yuǎn)。

陷阱之二：不必要的裝飾耗費(fèi)你錢財(cái)。

目前，相當(dāng)一部分消費(fèi)者存在“家庭裝潢要一步到位”的錯誤觀念，而不少裝修設(shè)計(jì)單位就利用消費(fèi)者這種不成熟的消費(fèi)心理，在室內(nèi)設(shè)計(jì)方案中加入大量無用多余的對象，以抬高裝修報(bào)價(jià)。真正的設(shè)計(jì)師會從“適宜居住”的原則出發(fā)，決不刻意增加不必要的裝飾項(xiàng)目，或者使用那些過分前衛(wèi)、價(jià)格昂貴的裝潢材料。即便有消費(fèi)者堅(jiān)持要求，他們也會從專業(yè)的角度，耐心勸說消費(fèi)者放棄或者減少盲目的開支。與繁復(fù)裝修相異，正規(guī)的裝潢公司大多提倡“空間”概念，即室內(nèi)所有造型都不要占用“空間”，無論是墻面的凹凸變化，還是頂面的吊頂造型，首要目的是塑造空間，而不是盲目地圖漂亮。設(shè)計(jì)師要尋找一種新的裝飾語言來表達(dá)“空間”，利用“空間”，讓“空間”更具延展性，更具備適合我們居住的舒適性和方便性。

陷阱之三：低價(jià)的奧秘。

消費(fèi)者南京的李先生曾經(jīng)向當(dāng)?shù)叵麉f(xié)訴稱，某裝修公司許諾免收設(shè)計(jì)費(fèi)，但先要繳付20xx元裝修定金。當(dāng)李先生不滿意設(shè)計(jì)打算另換一家裝修公司時，這家公司當(dāng)即翻臉要扣下幾百元設(shè)計(jì)費(fèi)。一家裝修公司的負(fù)責(zé)人說，設(shè)計(jì)是裝修工程的靈魂，成功完美的設(shè)計(jì)意味著裝修工程完成了一半，而設(shè)計(jì)作為裝修工程中重要的知識產(chǎn)權(quán)絕不可能不收費(fèi)，裝修公司即使口頭承諾免費(fèi)，其實(shí)必定會在以后的裝修施工中補(bǔ)回來。

業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)者千萬不可被裝修設(shè)計(jì)公司許諾的低價(jià)所蒙騙，要注意設(shè)計(jì)師介紹公司情況時是否夸大其辭，是否經(jīng)常使用“沒問題”一類的詞語，或者把工程量的計(jì)算壓低，甚至遺漏計(jì)算項(xiàng)目，并且不向客戶詳細(xì)介紹工藝做法和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這通常是設(shè)計(jì)師急于簽單，增加個人收入，而對客戶進(jìn)行欺詐的手法。

2、如何選擇家居裝修公司。

1）、考察與反考察。

一般情況下，多數(shù)的行家都會建議您按下面的步驟考察裝修公司：

（1）查驗(yàn)證照。任何合法注冊的企業(yè)，都有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照主要證明：該企業(yè)的注冊資金情況，該企業(yè)的營業(yè)范圍。

（2）查驗(yàn)資質(zhì)。凡是經(jīng)過政府管理部門，主要是建委或者建設(shè)局核準(zhǔn)的裝修公司都會有一份正式的資質(zhì)證書。其中這些證書又按照不同的級別由不同等級的部門頒發(fā)，例如一級企業(yè)由國家建設(shè)部核發(fā)。資質(zhì)證書證明的是該企業(yè)所能承擔(dān)的工程總造價(jià)起點(diǎn)，也就是說這個企業(yè)最高能承擔(dān)哪一些工程。

（4）查驗(yàn)人員。很多人都相信，所觀察的企業(yè)人數(shù)的多寡，是一個公司實(shí)力的另一種體現(xiàn)。一家公司人來人往、熱火朝天，總是令人心安的。

2）、還要看以下幾點(diǎn)。

（1）例行手續(xù)還是要履行。上面所說的一些常規(guī)做法，您也可以照樣執(zhí)行。當(dāng)然，至于有沒有效，真真假假，這得看您的分析能力和運(yùn)氣了。

（2）參觀樣板房。您需要了解的不是尋方的施工工藝如何高，而是客戶的看法。一家公司可以買廣告、可以買場面，但不能用金錢去收買客戶的看法，尤其是家庭業(yè)主的看法。通過他們，還可以了解施工的信譽(yù)。

（3）了解該公司的背景，包括其優(yōu)良記錄等。也許一兩個案例并不能說明什么問題，因?yàn)樽錾膺^程中的一點(diǎn)差錯都沒有幾乎是令人難以置信的。但如果發(fā)現(xiàn)惹起眾怒的公司，還是少碰為妙。

（4）不管您與裝修公司還是個人簽約，除了一些公司是與法人代表直接簽約外，其他的經(jīng)辦人，您最好是記得他的身份證資料。就像一輛車雖然有abs和空氣膠袋，但安全帶往往是最實(shí)用的。

3）、到那里去找可信賴的家裝公司？

如果您對該聯(lián)系哪家公司拿不定主意。您有幾種選擇：

（1）通過朋友的介紹；

（2）在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，比如各網(wǎng)站的相關(guān)欄目；焦點(diǎn)訪談等。

（3）去家裝市場（展覽會）了解，那里集中了許多公司；

（4）查閱報(bào)刊雜志中的有關(guān)版面，那里有不少相關(guān)公司的廣告，至于哪些公司才真正可信，這點(diǎn)必須詳細(xì)考察才行。而且，同一家公司的不同施工隊(duì)的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工隊(duì)伍。

4）、如何考察裝潢公司的專業(yè)水平？

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十六

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站。

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、平臺概述。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

三、市場分析。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺挺實(shí)惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的'搭配。

上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

四、競爭分析。

1.

目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2.

地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

3.

地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測。

初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元)，xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

六、營銷組合策略。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時每克都要利用機(jī)會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤共享!

社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

七、資金需求及籌措方法。

資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。

八、團(tuán)隊(duì)概述。

發(fā)起人：羅其兵7年多的裝修研究經(jīng)驗(yàn)!

無憂團(tuán)購呆過一段時間!深入了解他們的運(yùn)作模式!

xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開通過上海家裝小修版!

為人誠信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!

【網(wǎng)店介紹】。

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。

《零點(diǎn)團(tuán)購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站?！读泓c(diǎn)團(tuán)購》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計(jì)服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。

xx年12月份之前進(jìn)入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國美”。

二、網(wǎng)店簡介。

網(wǎng)址：和。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。

網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會本著簡潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見附件《零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說明書》。

三、網(wǎng)店管理。

1.管理思想。

一切以客戶為中心。

2.管理隊(duì)伍。

技術(shù)部;市場部;設(shè)計(jì)部;施工管理部。

以上各部門會逐步完善。

3.管理決策。

營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求。

四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系。

1.組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理。

市場部技術(shù)部設(shè)計(jì)部施工部。

2.協(xié)作及對外關(guān)系。

市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過合作問題)。

五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)。

采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無知識產(chǎn)權(quán)問題。

六、場地與設(shè)施。

先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可。

【市場分析】。

一、市場介紹。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。(可參考前面相同內(nèi)容部分)。

二、市場機(jī)會及環(huán)境。

隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，外來企業(yè)的加入為上海眾多的裝修企業(yè)的生存帶來了壓力!為零點(diǎn)平臺的互動提供了發(fā)在機(jī)遇!因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購的發(fā)展是服務(wù)與他們!讓他們從傳統(tǒng)走進(jìn)電子時代是一個發(fā)展趨勢!(這里不多講解)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)電子商鋪一般具有不用租門面房低成本優(yōu)勢，傳播快的特點(diǎn)!因此極具競爭力。(可參考前面相同內(nèi)容部分)。

三、目標(biāo)市場。

1.全國各地的房產(chǎn)公司、網(wǎng)絡(luò)開拓者、建材商等;。

2.等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站;。

3.各城市實(shí)體加盟店(使用零點(diǎn)網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò));。

4.重點(diǎn)吸引設(shè)計(jì)師，建材商的加盟，因?yàn)檫@樣就能為消費(fèi)者來實(shí)惠!為網(wǎng)站帶來更多的發(fā)展空間，同時大力鼓勵帶動施工隊(duì)在網(wǎng)上發(fā)展(使用零點(diǎn)網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)接工程)。

四、顧客的購買準(zhǔn)則。

設(shè)計(jì)超前時尚，施工便捷，建材品種齊全，送貨及時。

五、市場滲透和銷售量。

全國各主要城市，港澳臺及東南亞等地區(qū)，并積極開拓海外市場;。

利用上海會展中心優(yōu)勢積極發(fā)展現(xiàn)場團(tuán)購;。

第1年?duì)I業(yè)額初定為1000萬rmb。

【競爭分析及策略】。

一、競爭者(參考前面)。

1.

目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2.

地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

3.

地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

二、技術(shù)優(yōu)勢。

采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。

三、價(jià)格優(yōu)勢。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。(參考前面相同部分)。

因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)!

四、競爭策略。

1.做好情報(bào)搜集工作;。

3.開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線;。

【產(chǎn)品與服務(wù)】。

一、對應(yīng)技術(shù)。

暫無。

二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃。

前期以服務(wù)施工為主，在中心城市設(shè)立辦事處。

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。

5年之內(nèi)擁有自己的2～3個知名品牌;。

具有2～5人的研發(fā)隊(duì)伍。

四、服務(wù)與支持。

對客戶的問題無條件回答,通過網(wǎng)絡(luò)、電話提供技術(shù)支持。

【市場與銷售】。

一、市場計(jì)劃。

xx年11月-xx年12月網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)，市場信息收集，招商;。

xx年12月-xx年1月網(wǎng)站試運(yùn)營;市場推廣期;吸收供貨商加盟。

xx年1月-xx年3月網(wǎng)站改進(jìn);市場促銷;。

xx年3月-xx年4月快速擴(kuò)張期(應(yīng)該家喻戶曉)。

xx年5月—xx年7月打造全國首家專業(yè)裝修搜索(名字呆定)。

二、產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品定位。

中、高檔。裝修。

2.品牌和商標(biāo)。

通過市場運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

3.質(zhì)量和服務(wù)。

追求正常運(yùn)營，把好質(zhì)量關(guān)，不好的施工隊(duì)伍堅(jiān)決不用。

4.策略的調(diào)整。

根據(jù)運(yùn)營情況而定。

三、定價(jià)策略。

1.定價(jià)目標(biāo)。

建材主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供平臺;。

適度提供低端產(chǎn)品。

2.定價(jià)導(dǎo)向。

根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)的正常利潤。

3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整。

根據(jù)運(yùn)營情況而定。

四、銷售策略。

1.銷售渠道。

網(wǎng)絡(luò)，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產(chǎn)中心;。

2.銷售步驟。

注冊會員=》在線下定單=》郵件確認(rèn)信息=》客戶銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話或email通知(建材)。

五、促銷策略。

1.人員推銷。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點(diǎn)，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學(xué)生關(guān)注;。

2.廣告宣傳。

以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面，傳單為主;實(shí)體可以具體討論!

3.公共關(guān)系。

積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十七

在本公司成立之前還需要很長的探索因此初步計(jì)劃為：成立以后，推出個性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一的理念去辦理。計(jì)劃推出整體裝飾，引進(jìn)裝修新模式，并通過整體化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化施工、以溫馨的服務(wù)全力打造一流的整體裝修，并向引領(lǐng)家裝風(fēng)潮的目標(biāo)努力。

其次，從價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)和整體環(huán)保四個方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風(fēng)險(xiǎn)，即價(jià)格零風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量零風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)零風(fēng)險(xiǎn)和整體環(huán)保零風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶“輕松選材，放心裝修”。

1、推出整體裝飾模式的服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。

2、堅(jiān)持立誠守信，言真行實(shí);與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新;服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越;團(tuán)結(jié)協(xié)作，營造和諧的理念。

根據(jù)市場的調(diào)查，風(fēng)格的走向，材料的價(jià)格，家裝的價(jià)格也會跟著走向不同。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，裝修價(jià)格及裝修材料在不斷的走高或走低。

四、產(chǎn)品與服務(wù)。

1、由于家具裝飾是面對廣大的社會群眾，由于地位階層的不同，所以會造成設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊?，我們會?yīng)征有多方面專長的設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標(biāo)。因?yàn)閲鴥?nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。

2、對于我們公司的未來，當(dāng)我們在市場上站穩(wěn)腳跟的時候。我們會拓展我們的業(yè)務(wù)范圍。面對大型客戶，例如室外、店面、企業(yè)，我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認(rèn)我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會認(rèn)真面對，予以解決。

3、我們會用一種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去為我們的客戶提供我們的創(chuàng)意，我們會認(rèn)真的完成施工前的設(shè)計(jì)效果圖，讓客戶能直觀全面的了解我們?yōu)槠涮峁┑脑O(shè)計(jì)，以便客戶能直接提出哪里的不滿，以便修改。

4、身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創(chuàng)意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時候就能肯定我們的設(shè)計(jì)，讓客戶相信，相信我們是沒錯的。

1、由于房地產(chǎn)業(yè)的熱潮，建筑裝飾也隨之水起船高。因此市場條件是非常樂觀的。

2、因?yàn)榧揖哐b飾是面對廣大的社會群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊?，我們會?yīng)征有多方面專長的設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標(biāo)。因?yàn)閲鴥?nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。

3、因?yàn)橹饕槍χ行粜?，而這方面的顧客基本以簡單明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會讓顧客買的放心住得安心。

1、近年來，室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展迅速，室內(nèi)設(shè)計(jì)師已經(jīng)成為一個備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體譽(yù)為“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之一。

2、大眾消費(fèi)水平的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;時尚、質(zhì)量、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居;新婚、家庭裝修;店鋪裝飾;會場布置;酒吧茶樓、賓館酒店等休閑場所的環(huán)境美化……這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。

4、隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國連鎖的家裝集團(tuán)公司。市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)，成為競爭中最關(guān)鍵的問題。

5、品牌裝修公司要做的就是滿足業(yè)主的需求，從客戶關(guān)注的重點(diǎn)來看，細(xì)節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。我們應(yīng)在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細(xì)節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細(xì)節(jié)主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)讓顧客得到真正滿意。

一、宣傳方式：

1、創(chuàng)建公司網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建與顧客溝通平臺，接受服務(wù)預(yù)訂。開設(shè)專門網(wǎng)頁，提供服務(wù)咨詢或輔導(dǎo)。

2、與電視臺合作，進(jìn)行本公司設(shè)計(jì)師的專訪或講座活動。

3、開通熱線咨詢，電臺廣播，電子郵件，信件方式，樹立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷公司。

4、在市區(qū)、社區(qū)、書店等目標(biāo)人群聚集地開設(shè)宣傳咨詢處，張貼公司海報(bào)，面對面宣傳推銷。發(fā)布公司形象廣告，推廣公司服務(wù)理念。

二、競爭方式：

1、抓住主要矛盾把設(shè)計(jì)部門放在戰(zhàn)略發(fā)展的高度來進(jìn)行定位，設(shè)計(jì)師的收入、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會、工作環(huán)境、對企業(yè)文化的認(rèn)可等都直接影響到設(shè)計(jì)隊(duì)伍的整體質(zhì)量和穩(wěn)定性。

2、完善自己從公司的領(lǐng)導(dǎo)層做起，樹立專注一業(yè)、誠信為本，注重每一個服務(wù)細(xì)節(jié)的經(jīng)營理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)。

3、企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價(jià)值，從辦公環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、員工個人形象到視覺系統(tǒng)的識別、營銷廣告的設(shè)計(jì)都應(yīng)遵循主流消費(fèi)群體的意愿。將傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵融入到時尚的設(shè)計(jì)理念當(dāng)中打造企業(yè)的外在形象。

1、企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。

2、隨著技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單純依靠內(nèi)源融資已很難滿足企業(yè)的資金需求，外源融資已逐漸成為企業(yè)獲得資金的重要方式。

3、隨著資本市場的發(fā)展，企業(yè)的融資方式趨于多元化，許多企業(yè)開始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成為企業(yè)獲取所需要的長期資金的一種主要方式。

董事長：董事長是公司或集團(tuán)的最高負(fù)責(zé)人，股東利益的最高代表，統(tǒng)領(lǐng)董事會，其職責(zé)具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。

總經(jīng)理：

1、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達(dá)的各類任務(wù)。

2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。

3、總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制;向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人;聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎懲。

4、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達(dá)的各類任務(wù)。

優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)。

1、遵守公司管理規(guī)定，對工作崗位的熱愛、任勞任怨，服從上級安排。

2、當(dāng)月出勤為全勤（當(dāng)月無遲到、早退、曠工、病事假）。

3、所在崗位工作操作熟練、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)掌握良好。

4、關(guān)心、團(tuán)結(jié)公司其它同事，并能得到公司其它人員的認(rèn)可。

5、主動向上級提出合理化建議，并能給公司帶來一定效益。

6、做好本職工作的同時，會主動去做其它力所能及的事情。

環(huán)保設(shè)計(jì)。

環(huán)保是我們公司的一大特色。主要的宗旨是保護(hù)我們的自然環(huán)境和人文環(huán)境，維護(hù)生態(tài)平衡，創(chuàng)造健康的居住環(huán)境。環(huán)保設(shè)計(jì)意味著設(shè)計(jì)可以節(jié)約原材料、使用的材料可以回收、在使用過程中不會產(chǎn)生污染環(huán)境的廢氣、不會造成對水資源和自然生物的破壞，以及對人類健康的安全性能等。今天，評價(jià)環(huán)境與室內(nèi)設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅致，人們已經(jīng)更多地考慮到它是否環(huán)保、是否安全，對于環(huán)境和室內(nèi)設(shè)計(jì)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)加入了健康、環(huán)保和道德等因素。

風(fēng)格設(shè)計(jì)。

我們根據(jù)不同人們的需要特別推出了不同的風(fēng)格設(shè)計(jì)：

鄉(xiāng)土風(fēng)格現(xiàn)代人對陽光、空氣和水等自然環(huán)境的強(qiáng)烈回歸意識以及對鄉(xiāng)土的眷戀使人們將思鄉(xiāng)之物、戀土之情傾瀉到室內(nèi)環(huán)境空間、界面處理、家具陳設(shè)以及各種裝飾要素之中。

現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代裝飾藝術(shù)將現(xiàn)代抽象藝術(shù)的創(chuàng)作思想及其成果引入室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)中，使獨(dú)具新意的簡化裝飾，設(shè)計(jì)簡樸、通俗、清新，更接近人們生活。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十八

自起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。

通過對行業(yè)的調(diào)查，

1、80后的消費(fèi)群體未來三年將成為市場的消費(fèi)主流：對價(jià)格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名品牌加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場，占據(jù)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力;圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)。

--，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、每年度銷售1300萬元。

2、年度銷售增長率25%。

3、每年度毛利潤520萬元。

商品毛利率：40%--45%。

4、年度總費(fèi)用控制220萬元，利潤率控制為30%，利潤額為300萬元：

費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用56萬元，營運(yùn)費(fèi)用130萬元，商品折損34萬元。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分。

銷售總指標(biāo)。

(三)經(jīng)營管理目標(biāo)。

1、采購管控目標(biāo)：1000萬元。

2016-主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個方面延伸制訂。

(一)市場策略。

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

2、通過在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5、2016--20，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

(二)商品策略。

1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對抗競爭。

2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。

(三)品牌策略。

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力。

1)新開店鋪質(zhì)量管控：年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2)調(diào)整品牌商圈。

2017年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣。

1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2)2017年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動。

四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制。

年度總費(fèi)用控制220萬元，費(fèi)用點(diǎn)17%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：

1)管理費(fèi)用：56萬元。

2)營業(yè)費(fèi)用：130萬元。

3)貨品折損費(fèi)用：34萬元。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇十九

1、本工程為平民家庭裝修工程，包括三室兩廳兩衛(wèi)一廚，總建筑面積120㎡。2、裝修設(shè)計(jì)打造一個符合自己個性的家；裝修切忌功能復(fù)雜，華而不實(shí)，既浪費(fèi)金錢又不易清潔；美觀與實(shí)用并重。

總體構(gòu)思：大體上如何裝修應(yīng)提前構(gòu)思，得出一個基本框架。比如墻面、地面、吊頂、燈具、家俱、潔具等的用材、樣式、工藝、位置、搭配、擺放等等。

（1）地面工程：地磚鋪設(shè)。整個建筑面積的地面，墻腳十厘米高處的地磚，衛(wèi)生間從地面水平處至高處1.5米的位置鋪上意瓷磚。

（2）墻柱面工程：耐水膩?zhàn)臃鬯?。包括四面墻壁以及天花板?/p>

（3）門窗工程：包括成品實(shí)木門，鋁合金推窗，以及防盜網(wǎng)的安裝。

（4）電器工程：普通雙管日關(guān)燈，節(jié)能燈等。

（5）水電路工程：一廚兩衛(wèi)安裝水管，以及各處電路。

（6）廚衛(wèi)設(shè)施：預(yù)留菜池及潔具安裝位置，主衛(wèi)生間預(yù)留浴盆安裝位置；廚衛(wèi)設(shè)有變壓式風(fēng)道。進(jìn)水管，下水管的安裝。

二、施工目標(biāo)。

1、質(zhì)量目標(biāo)。確保各部分驗(yàn)收合格率100%，確保施工一次性驗(yàn)收，達(dá)到“合格”標(biāo)準(zhǔn)。

2、工期目標(biāo)。裝修隊(duì)確保工期在30天內(nèi)完成。

3、安全控制目標(biāo)。裝修隊(duì)采取切實(shí)可行的安全措施。

三、裝修實(shí)施管理。

1、進(jìn)度目標(biāo)分解。

（1）按施工階段分解。在不同裝修階段確定重點(diǎn)控制對象，制定施工細(xì)則，達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。

（2）按專業(yè)工種分解。不同工種任務(wù)之間確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證裝修進(jìn)度不在本工序造成延誤。通過對各道工序完成的質(zhì)量與時間的控制達(dá)到保證各分部工程進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)。

（3）按總進(jìn)度計(jì)劃的時間要求，將施工總進(jìn)度計(jì)劃分解為各階段的施工時間。

2、編制施工階段進(jìn)度控制工作細(xì)則。包括：施工進(jìn)度目標(biāo)分解圖；進(jìn)度控制工作內(nèi)容、流程和時間安排；人員分工；進(jìn)度控制的方法與措施；實(shí)施進(jìn)度目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析等。

3、戶主在裝修施工過程中，隨時了解施工進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施中存在的問題，對該房屋裝修進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施過程跟蹤。

4、施工現(xiàn)場經(jīng)常保證完整、整潔。實(shí)現(xiàn)房屋“三包”，確保門前墻外無垃圾、無建筑材料、無污水。

5、做好安全防范工作，如防火。

四、裝修時間管理。

1、工期要求。

依據(jù)向施工者提出的工期要求：

（1）開工前期完成熟悉圖紙工作，解決從圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題，與施工人員進(jìn)行溝通后。

以文字形式進(jìn)行修改。

（2）選定施工人員，制定勞動力保證計(jì)劃。

（3）施工隊(duì)要制定詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃，作為工程進(jìn)度的指導(dǎo)性文件，必須具備可操作性以及實(shí)踐性等特點(diǎn)，施工過程中緊扣進(jìn)度計(jì)劃，并在施工中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行跟蹤，檢查，調(diào)整等。

（4）整個工程總工期計(jì)30天。

3、工期保證措施。

（1）以完善的計(jì)劃保證體系來保證。

（2）以合理的工序安排，嚴(yán)密的邏輯性計(jì)劃，科學(xué)的穿插銜接來保證。

（3）編制有針對性的施工組織設(shè)計(jì)，施工方案,采用流水施工來保證。

五、人力管理。

（1）對參加施工的工人，水電工等操作人員全部須具有專業(yè)施工操作技能，加強(qiáng)紀(jì)律和組織管理。

（2）工作人數(shù)應(yīng)根據(jù)裝修工作的不同，以及工期的.要求，有8位人員進(jìn)行施工。為確保工程達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，在裝修開工后承包商保證充足的勞動力供應(yīng)，確保關(guān)鍵工序的施工完成和各工序之間銜接緊密，施工高峰期間保證8人左右的勞動力，為裝修如期保質(zhì)量的完成創(chuàng)造人力條件。

（3）在符合施工技術(shù)規(guī)范的前提下，科學(xué)合理地加大勞動力數(shù)量，各專業(yè)工種之間合理搭配，努力發(fā)揮各自優(yōu)勢，全面完成任務(wù)。

六、裝修費(fèi)用管理。

1、購買建材。

（1）基本價(jià)格的調(diào)查。

家庭裝修是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動，價(jià)格就是重要的因素，戶主需要對家庭裝修市場的狀況進(jìn)行全面的了解。戶主自己先到建材市場逛逛，貨比三家，看看裝修要用到的這些東西到底值多少錢，首先要在心里對于價(jià)格有一個大概的概念。然后自己衡量一下，裝修打算用多少錢，可以承受什么檔次的產(chǎn)品。這樣就有一個大概的預(yù)算。就目前來看，材料預(yù)算和費(fèi)用分配：材料費(fèi)用合理的分配比例為：衛(wèi)生間與櫥房占45%，廳占35%，臥室占20%。

（2）購買材料裝修材料。

自己買，可以在原材料上可以抓住質(zhì)量保證。主要是選定自己需要的建材，一些需要提前預(yù)定的建材。戶主對材料樣品的認(rèn)定與封樣，對主要材料擬訂供應(yīng)商，編制材料供應(yīng)計(jì)劃，由施工隊(duì)確定材料保管，確保材料質(zhì)量。戶主隨時檢查進(jìn)度，提供各項(xiàng)進(jìn)度所需的物資。

施工隊(duì)定期向戶主匯報(bào)裝修材料的使用情況，使戶主了解材料運(yùn)行狀態(tài)，便于戶主根據(jù)裝修的需求籌措資金，并及時提供各裝修進(jìn)度所需的材料。

七、裝修風(fēng)險(xiǎn)管理。

1、工期延誤。由于各種原因，在施工過程中會遇上不同的情況，可能會影響到施工在工期內(nèi)順利完成，這樣情況下，需要在計(jì)劃開始前，為工期的安排做一些時間上的預(yù)留。

2、資金超支。預(yù)算時應(yīng)該按需要的最多情況預(yù)算，預(yù)防在施工過程資金不足，跟不上工期的進(jìn)度。

八、裝修質(zhì)量管理。

1、戶主的工作。

（1）戶主定期檢查工程進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行情況，支持裝修單位的進(jìn)度控制工作，力爭按合同完成施工任務(wù)。

（2）戶主對每個裝修完成的情況進(jìn)行質(zhì)量檢查，并且對不滿意的地方提出要求。

2、成品保護(hù)。

（1）天面板塊安裝時，若地面已施工，移動滑梯下應(yīng)包橡皮防止損傷地面板材。

（2）必須合理安排工序，涂料或刷漿工程完成后應(yīng)避免其它工序進(jìn)行修補(bǔ)工作。

（3）安裝天面燈具時，安裝人員應(yīng)戴手套，禁止隨意將梯子、工具材料、設(shè)備等直靠墻面，以免損壞污染墻面。

（4）涂裝作業(yè)開始前，應(yīng)清理周圍環(huán)境，掃除粉塵。涂料（漿）面未干燥前，不得在周圍進(jìn)行清掃；完成后不得在墻面附近進(jìn)行濕作業(yè)，嚴(yán)禁從窗口倒臟水雜物，以免污染。

（5）采用機(jī)械涂料時應(yīng)將門窗、玻璃、設(shè)備及其它不需噴涂的部位遮蓋好，以防玷污。不慎受到污染時應(yīng)將門窗隨時揩擦干凈。

（6）施工過程中應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場保護(hù)，防止人員碰摸以及靠墻放置工具污染涂裝面。

3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

（1）全部外飾面，包括陽臺、雨罩的外飾面應(yīng)按設(shè)計(jì)文件完成裝修工程。

（2）公用部位、公共設(shè)施、各種管道(給、排、雨水、暖、熱)、電氣設(shè)備(配電箱、柜、盤、插座、開關(guān)、燈具等)等都應(yīng)按設(shè)計(jì)文件完成全部裝修。

（3）各種管道還應(yīng)進(jìn)行通水、試壓、通氣試驗(yàn)調(diào)試等驗(yàn)收工作。

（4）戶門以內(nèi)各房間采用預(yù)制樓板或現(xiàn)澆板頂棚的，應(yīng)做到不抹灰、用膩?zhàn)诱移?，達(dá)到板縫密實(shí)、無裂縫，接搓平順無錯臺，表面平整、色澤基本均勻、線角順直。戶門以內(nèi)各房間基層地面混凝土應(yīng)做到表面平整、壓實(shí)，達(dá)到粘結(jié)牢固、無裂縫。

（5）有防水要求的房間地面應(yīng)嚴(yán)格按照防水層、保護(hù)層的建筑要求來規(guī)劃，在驗(yàn)收時應(yīng)進(jìn)行兩次蓄水試驗(yàn)，做到無滲漏。

（6）地漏與泛水坡度符合設(shè)計(jì)要求，達(dá)到不倒泛水，結(jié)合處嚴(yán)密平順，無滲漏。

八、項(xiàng)目關(guān)閉。

30天后戶主進(jìn)行最后一次全面的驗(yàn)收。

裝修計(jì)劃書裝修計(jì)劃書篇二十

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、平臺概述。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

三、市場分析。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的`同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工————————如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺挺實(shí)惠的。”

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)——————是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

四、競爭分析。

1。目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2。地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價(jià)為主，引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。

三、價(jià)格優(yōu)勢。

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。（參考前面相同部分）。

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四、競爭策略。

1。做好情報(bào)搜集工作;。

3。開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線。

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