演講稿是在一定場合下以口頭形式表達自己對某個話題或問題的觀點、見解和論證的一種書面材料。演講稿的目的是通過語言的藝術(shù)表達和邏輯思維的組織，將自己的觀點傳遞給聽眾，進行交流和溝通。在演講中，要注意使用合適的手勢和肢體語言，以增強表達的效果。演講稿的語言應(yīng)該樸素、生動，貼近日常生活，易于理解。
m店經(jīng)理競選演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
首先我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給了我這次競聘和展現(xiàn)自己的機會。
本人現(xiàn)年xx周歲，20xx年下鄉(xiāng)，20xx年入黨。20xx年到水科院后，從事水利自動化工作18年，20xx年初到監(jiān)理公司工作至今。我競聘的崗位是監(jiān)理公司副總經(jīng)理。監(jiān)理公司副總經(jīng)理是在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在自己的權(quán)限范圍內(nèi)，實施副總經(jīng)理的職責(zé)。其職責(zé)包括以下四個方面：
（1）協(xié)助經(jīng)理推動質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)在公司內(nèi)的實施，實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)任務(wù)。
（2）協(xié)助經(jīng)理組織制定各項管理規(guī)章制度，并監(jiān)督其執(zhí)行，不斷提升公司管理水平。
（3）深入工地監(jiān)理現(xiàn)場，幫助解決工地管理和一些技術(shù)疑難問題.。
（4）完成分管的任務(wù)和經(jīng)理交辦的其它工作。
1、管理方面：本人于20xx年取得全國水利工程建設(shè)總監(jiān)理工程師崗位資格，同年取得高工資格。
在我所擔(dān)任總監(jiān)的監(jiān)理部，都實行了規(guī)范化、正規(guī)化和人性化的管理，培養(yǎng)出了一批管理和業(yè)務(wù)的骨干。我要求監(jiān)理們做到的，自己首先做到。再給監(jiān)理人員加擔(dān)子，即嚴(yán)格要求、大膽使用，又把關(guān)心體現(xiàn)在點滴之處。我所負(fù)責(zé)過的監(jiān)理部，都形成了一個團結(jié)向上、充滿正氣的集體，監(jiān)理們不僅心情舒暢，而且在人員少、任務(wù)多，一個人當(dāng)兩個人用的情況下，沒有叫苦叫累的，創(chuàng)造了一種和諧的監(jiān)理環(huán)境。
多年來，監(jiān)理部的正規(guī)化管理經(jīng)受住了上級部門長年不斷的審查。僅20xx年就經(jīng)受了9次檢查。如，國家審計署對xx市xx河右岸整治工程進行了現(xiàn)場檢查，同時抽查了業(yè)主、監(jiān)理和各施工單位的日記，對監(jiān)理日記提出了特別的表揚。認(rèn)為“監(jiān)理日記記錄的清晰、明確，從監(jiān)理日記上可以看出監(jiān)理工作做的細、工作到位”。xx河右岸整治工程監(jiān)理部還連續(xù)2年通過了isoxx00認(rèn)證外審。
多年來，我還經(jīng)常為公司的發(fā)展提出一些建議，例如像創(chuàng)建商務(wù)部、企劃部、人力資源部，以及人才培養(yǎng)和擴大監(jiān)理范圍等方面，有些已被公司采納。
2、工作業(yè)績：
20xx年是我參加監(jiān)理工作的第十個年頭，從事總監(jiān)工作是第六個年頭。主要擔(dān)任過xx水庫除險加固工程組長、副總監(jiān)、總監(jiān)；白山水庫除險加固工程總監(jiān)、xx市xx河右岸整治工程總監(jiān)、xx灌區(qū)節(jié)水配套工程總監(jiān)、xx高速公路渾沙河河道防護處理工程總監(jiān)、xx市xx河左岸堤防加固工程總監(jiān)。僅20xx年，我就擔(dān)任了7個項目的總監(jiān)。
與此同時，我還參與了化學(xué)灌漿監(jiān)理的研究，由我擔(dān)任主編的《化學(xué)灌漿監(jiān)理工程師手冊》，被我院水工所列為《大中型病險水庫除險加固工程技術(shù)研究》課題的鑒定材料之一。審核專家的評語是“該手冊填補了化學(xué)灌漿領(lǐng)域監(jiān)理工作的空白，內(nèi)容豐富、可操作性強”。該課題于20xx年3月通過了由省科技廳主持的成果鑒定會，成果達到國際先進水平。20xx年5月，該項目被遼寧省科學(xué)技術(shù)廳確認(rèn)為省級科學(xué)技術(shù)研究成果。
我為監(jiān)理公司在新的監(jiān)理領(lǐng)域闖出了一條路。例如新開辟的化學(xué)灌漿、大壩真空激光觀測、遠程電視監(jiān)控和閘門集中控制、數(shù)字微波工程等監(jiān)理領(lǐng)域，在國家沒有出臺質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)這樣困難的情況下，我敢于接受公司領(lǐng)導(dǎo)的重托，挑起這付擔(dān)子，圓滿地完成了公司交給我的任務(wù)。xx水庫，是監(jiān)理公司承擔(dān)的第一個大型水庫的除險加固工程監(jiān)理任務(wù)，正因為有了這樣的業(yè)績，監(jiān)理公司的資質(zhì)才由乙級晉升為甲級。從事監(jiān)理工作后，我三次獲得“工程建設(shè)優(yōu)秀工程監(jiān)理獎”。
3、學(xué)術(shù)方面：
從事監(jiān)理工作后，我在省級以上專業(yè)刊物上發(fā)表論文6篇，兩次獲得水科院優(yōu)秀論文三等獎。我擔(dān)任主編的《水利水電工程觀測、監(jiān)控及電氣工程監(jiān)理工程師實用手冊》已正式出版發(fā)行。同時，我還主編了《化學(xué)灌漿監(jiān)理工程師手冊》和《水利水電工程總監(jiān)理工程師實用讀本》兩部專著，已被“中國水利水電出版社”和“中國經(jīng)濟出版社”選中，出版社的評語是：“選題符合出版范圍，立意不錯，適合水利水電行業(yè)需要，圖書有較強實用性和應(yīng)用性，作者也是具有較強自學(xué)能力和相當(dāng)理論修養(yǎng)的?？梢詧筮x題?！?/p>
我還把工作經(jīng)驗做為的公司的財富積累下來。我結(jié)合多年的監(jiān)理實踐和案例，寫出了兩篇等指導(dǎo)性文章，對公司全體監(jiān)理人員進行了培訓(xùn)。20xx年，我利用空閑時間，結(jié)合自己多年來從事總監(jiān)工作的體會，為公司起草了一份“怎樣當(dāng)好一名總監(jiān)”的培訓(xùn)材料，被公司做為培訓(xùn)教材。雖然領(lǐng)導(dǎo)上并沒有給我安排此項工作，但我深切的體會到，總監(jiān)的素質(zhì)急需提高，這直接關(guān)系到公司的發(fā)展。做為院里唯一一名在職的現(xiàn)場總監(jiān)，我應(yīng)該主動為公司多想、多做一點工作，以完成院領(lǐng)導(dǎo)交給我們的關(guān)于加速培養(yǎng)總監(jiān)的任務(wù)。
20xx年在xx市質(zhì)量監(jiān)督站舉辦的由業(yè)主、監(jiān)理和承包商參加的培訓(xùn)班上，我做了“施工質(zhì)量評定表填表說明與示例”和“經(jīng)理部的檔案管理與移交”講座，受到了一致好評。
幾年來，我所以能取得點滴的成績和收獲，都離不開院領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和幫助，以及老總監(jiān)們的傳幫帶。
1、熱愛監(jiān)理工作，熟悉監(jiān)理現(xiàn)場和監(jiān)理市場情況我有做過管理工作的經(jīng)歷，又有10年的現(xiàn)場監(jiān)理實踐經(jīng)驗，還以總監(jiān)身份多次參加了監(jiān)理投標(biāo)和答辯。經(jīng)歷就是財富。做監(jiān)理工作最鍛煉人的地方是在現(xiàn)場復(fù)雜的環(huán)境和人際關(guān)系中，如何提高你的組織能力和協(xié)調(diào)應(yīng)變能力。多年的總監(jiān)實踐，讓我學(xué)會了既要堅持監(jiān)理程序，又不能太教條。也讓我了解了監(jiān)理現(xiàn)場和監(jiān)理的生活，理解監(jiān)理們工作的艱難程度，能夠及時地把現(xiàn)場的真實情況反映給公司領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)起個參謀的作用。當(dāng)下面對公司領(lǐng)導(dǎo)有看法和意見時，我還能主動去做思想工作，維護了領(lǐng)導(dǎo)的威信。我做到了干一行、愛一行、專一行。
2、具有良好的心里素質(zhì)，做監(jiān)理是對一個人素質(zhì)全面鍛煉。十年的現(xiàn)場監(jiān)理經(jīng)歷，即提高了我的組織協(xié)調(diào)能力，同時在政治、思想、知識、能力和心里素質(zhì)方面都得到了全面的鍛煉和提升。忍耐力和良好的心里素質(zhì)是經(jīng)過長年現(xiàn)場應(yīng)對各種錯綜復(fù)雜的事件中磨練出來的。雖然長年艱苦的環(huán)境帶給我身體多種疾病，以及家庭、離婚帶給我的困境，然而這些都沒有壓垮我，我仍然保持著良好的心態(tài)，把公司當(dāng)做自己的家，全身心地投入到監(jiān)理工作中。
幾年來，我面臨過承包商的辱罵、威脅，甚至要對我大打出手，但我沒有退縮。面對這樣的承包商，我仍然本著不“一棒子打死”的態(tài)度，在其承認(rèn)錯誤，給予嚴(yán)肅的處理后，即使在業(yè)主提出將承包商清除出場的要求下，仍給承包商以留用的機會。既維護了監(jiān)理程序和威嚴(yán)，也使問題得到了公正、合理的解決，用實際行動得到了業(yè)主的贊譽和承包商的尊重。
3、具有仗義執(zhí)言和埋頭苦干的工作作風(fēng)我敢于仗義執(zhí)言說真話。仗義執(zhí)言可能會使領(lǐng)導(dǎo)上感覺不舒服，一時難以接受，但卻能使領(lǐng)導(dǎo)少走彎路，不至于因為做出錯誤的決定而降低領(lǐng)導(dǎo)的威信。長年艱苦孤獨寂寞的工作環(huán)境，也促使我養(yǎng)成了兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干的工作作風(fēng)。監(jiān)理工作的特殊性，也培養(yǎng)了我甘于寂寞、不圖名利的默默奉獻精神。
4、勇于接受新挑戰(zhàn)和不斷進取的精神雖然，我參加工作時間不短了，但求知的欲望沒有停止過。我做監(jiān)理的工作時間越長，越深刻地感到自己的專業(yè)知識缺乏廣度和深度，?？扑鶎W(xué)到知識已遠遠跟不上監(jiān)理行業(yè)發(fā)展的要求。我克服了許多困難，20xx年參加了土木工程專升本學(xué)習(xí)。同時還參加了建設(shè)項目檔案管理培訓(xùn)、招標(biāo)代理崗位培訓(xùn)和水利工程設(shè)備制造監(jiān)理工程師的學(xué)習(xí)。幾年來，我把大部分業(yè)余時間用在了和經(jīng)驗的總結(jié)上。
5、凝聚力和威信經(jīng)過多年來領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和自己不懈的努力，工作上得到了公司的認(rèn)可，在監(jiān)理中，較強的具有凝聚力和親和力，以及較高的威信，在現(xiàn)場得到了業(yè)主的信任和承包商的尊重。與我在一個監(jiān)理部共過事的監(jiān)理不愿離開我，而許多沒有與我同過事的監(jiān)理，也提出要和我在一起干的要求。有一位過去當(dāng)過局長的老總監(jiān)曾這樣告訴幾位監(jiān)理員：“要想在公司長期干下去，真正想學(xué)到點東西，那就跟兩位姓陳的總監(jiān)干”。這是對我工作最好的鼓勵和鞭策。
6、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立至今，我仍與曾監(jiān)理過的工程的業(yè)主和質(zhì)量監(jiān)督部門保持著良好的關(guān)系，并與其他監(jiān)理公司保持較密切的聯(lián)系。
與此同時，我還成為全國“工程監(jiān)理網(wǎng)”和“水世界”網(wǎng)站的注冊會員，并在“新浪網(wǎng)”和“小兒科網(wǎng)”上建立了自己的博客，在網(wǎng)上發(fā)表了大量宣傳江河監(jiān)理公司和監(jiān)理人、宣傳公司業(yè)績和產(chǎn)品的文章，擴大了公司的知名度；并了解監(jiān)理行業(yè)的信息、進行技術(shù)交流和資料共享。
1、如果我能夠競聘上該崗位，我會認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，全力協(xié)助配合總經(jīng)理的工作，協(xié)助完善公司的發(fā)展戰(zhàn)略和特色的企業(yè)文化，確定公司發(fā)展方向，完成總經(jīng)理交給的任務(wù)，多為總經(jīng)理分憂解難。
2、加強公司管理，發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略方向近年來，監(jiān)理公司取得的長足的進步有目共睹。但進步與危機共存，應(yīng)該居安思危。要想不斷地發(fā)展，第一要有人才，第二要有市場。占領(lǐng)老市場，開發(fā)新市場；穩(wěn)固省內(nèi)市場的發(fā)展，拓展省外市場的研發(fā)。
3、公司在規(guī)范化和人性化管理上取得的成績需要發(fā)揚光大，但在管理力量上還嚴(yán)重不足，在監(jiān)理部的管理上必須加大力度。目前公司由于管理人員少，又往往深陷于繁忙的監(jiān)理事務(wù)中，對現(xiàn)場的管理容易出現(xiàn)了解不到位而倉促處理地現(xiàn)象，從而容易挫傷一些監(jiān)理人的積極性；在總監(jiān)的培養(yǎng)和選拔上需要制定長期、具體的培養(yǎng)計劃。目前監(jiān)理公司最大的困難是監(jiān)理人才、尤其是能擔(dān)當(dāng)重任的總監(jiān)人才匱乏，這是公司需要亟待解決的問題。
如果我競聘不上，我仍然一如既往地支持經(jīng)理們的工作，全力以赴、兢兢業(yè)業(yè)地完成本職工作和公司交給我的各項工作。謝謝大家！
m店經(jīng)理競選演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
我叫xxx，今年x歲，xxxx光榮退伍，xxxx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：
幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。
幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。
輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因為這幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！
如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：
首先，我要對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。
天時不如地利，地利不如人和。團結(jié)就是力量，只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
要從我做起，加強學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。
我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位！
m店經(jīng)理競選演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會，我想說：面對這次的機遇與挑戰(zhàn)，我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。
競聘這一個崗位，我自身的優(yōu)勢是：到廣告組后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計的廣告作品近百幅，客戶滿意，受到好評。
如果我是廣告郵購公司經(jīng)理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設(shè)想。下面，我談?wù)剬V告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路：
首先廣告郵購公司的方針目標(biāo)是：強化公司職能，突出發(fā)展中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立營銷理念，加強管理力度，為完成80萬業(yè)務(wù)收入而拼搏！
廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺經(jīng)營廣告，應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。
1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經(jīng)營，是一個非常有潛力的項目，公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量，與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系，洽談發(fā)展，制作企業(yè)明信片，開發(fā)景點型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途，重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。
3、公司將創(chuàng)造條件，增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設(shè)廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后，在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部，承接廣告郵購業(yè)務(wù)，買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告代理權(quán)；另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的，利潤相當(dāng)可觀，我一直在構(gòu)思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置十分優(yōu)越，而且我們在自己的大樓做廣告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍，運用商業(yè)運著方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場，并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網(wǎng)點、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接，利潤分成，調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。
5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò)，吸引客戶。據(jù)我了解，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商，想通過郵政網(wǎng)絡(luò)，把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去，這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識，公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫，有了好的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢，公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦，而是一種必然，利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟增長點。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁，針對遂寧所有的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會團體，把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中，這樣，一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站，能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲取信息，一方面提供信息的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會團體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。
m店經(jīng)理競選演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。首先請允許我做一個自我介紹，我叫xxx，是來自內(nèi)導(dǎo)部一名員工，今年28歲，2004年加入我們公司，所以今天我要竟聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理。我個人認(rèn)為，一次競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的機遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會。
1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。
2、目前的內(nèi)導(dǎo)部發(fā)展迅速，已經(jīng)是我們景區(qū)一個至關(guān)重要的部門。我來景區(qū)已經(jīng)六年了，對景區(qū)的工作已經(jīng)工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體內(nèi)導(dǎo)部同仁的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與部門之間的關(guān)系，把內(nèi)導(dǎo)部的工作向縱深方向發(fā)展。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓景區(qū)的業(yè)績更上一層樓。
目前，我認(rèn)為咱們景區(qū)內(nèi)導(dǎo)部的工作主要有以下幾點不足：
1、內(nèi)導(dǎo)的工作不夠規(guī)范化、專業(yè)化。雖然內(nèi)導(dǎo)的工作講究要有自己風(fēng)格，但是好的東西可以。
總結(jié)。
出來在部門進行推廣，內(nèi)導(dǎo)也可以有自己的講解風(fēng)格，但也不能隨心所欲，偷工減料，影響景區(qū)形象。所以一定要有一個量化的標(biāo)準(zhǔn)。
2、內(nèi)導(dǎo)人員對部分商品售賣的積極性不高。景區(qū)商品售賣的好壞直接關(guān)系景區(qū)的利益，內(nèi)導(dǎo)是第一個與游客接觸，也是最容易和游客信任的一個群體。所以一定要提高內(nèi)導(dǎo)人員對商品售賣的積極性和參與度，從而促進景區(qū)商品的售賣。
3、內(nèi)導(dǎo)的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話，我將會從以下三個方面著手工作：
第一、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理?！蔽覀円獜陌l(fā)展入手，第二提升服務(wù)。樹立以游客為中心，全心全意為游客服務(wù)的經(jīng)營理念。對內(nèi)導(dǎo)部人員定期進行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升景區(qū)形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給游客一個滿意的答復(fù)。
第三加強管理。沒有科學(xué)的、規(guī)范的管理企業(yè)就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強部門內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，加強紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為景區(qū)創(chuàng)造更加完美的形象，使我們內(nèi)導(dǎo)部成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。
空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。
坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨！祝愿我們景區(qū)明天會更好！
大家好！
首先非常感謝在座的各位能夠為我提供這樣一次公平、公正、展示自我、考驗自我的機會。有句話說得好，機會永遠是留給有準(zhǔn)備的人。今天我做好充分的準(zhǔn)備并滿懷激動的心情來競聘天涯旅游公司的總經(jīng)理一職。競聘上崗是公司用人機制改革的一項新的舉措，是順應(yīng)公司、企業(yè)發(fā)展需要的。下面，請允許我自我介紹一下自己。我叫任長明，今年25歲，2009年6月畢業(yè)于河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院。在畢業(yè)的兩年里，我從事了與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作，并在工作中積累了豐富而寶貴的工作經(jīng)驗。同時，我本人具有較強的執(zhí)行能力，對待每一件小事都很認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守、誠實自信、待人忠誠。以上就是我的基本情況。如果我很幸運被錄取，還期待大家能夠指出我的不足之處并且給予我指點。
在我看來，競聘總經(jīng)理一職，與在座的各位相比，無論是工作能力還是綜合素質(zhì)上，我還有很多不足之處。不過我始終充滿了自信，相信自己一定能夠勝任著一職務(wù)，做好這一職務(wù)各個方面的工作。水往低處流，人往高處走。只有不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我才能實現(xiàn)自己的人生價值。下面我來談一下我對總經(jīng)理一職的理解和我競聘這一職務(wù)所具備的素質(zhì)。作為總經(jīng)理：
一：應(yīng)培養(yǎng)自己的威信、領(lǐng)導(dǎo)魅力和為我所用的優(yōu)秀員工，除了要修煉員工同樣的職業(yè)精神外，還應(yīng)努力使天涯旅游公司的管理制度更加科學(xué)、合理，實行人性化管理；二：公平地對待每位員工，獎罰分明；三：注重培養(yǎng)他們的各方面能力，為他們提供良好的發(fā)展空間，在適當(dāng)?shù)臅r候提供必要的幫助。惟有如此，才會得到優(yōu)秀的、忠誠的和敬業(yè)的員工為公司的長遠發(fā)展提供人力支撐。
在過去的兩年里，我們的成績令人歡欣鼓舞，展望未來，我們在工作中機遇與挑戰(zhàn)并存。我深知自己在工作中還存在著許多不足、需要領(lǐng)導(dǎo)和員工們給予幫助，希望在大家的信任與支持下，我在今后的工作中回做到：
一：熱愛工作，讓敬業(yè)+勤奮成就未來。因為只有熱愛自己的工作，才能創(chuàng)造奇跡。我自己的信條是：艱苦奮斗，奮發(fā)進取，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌，用你的所有換取你工作上的滿腔熱情。俗話說：“早起的鳥兒有蟲吃，貪睡的狐貍抓不著雞?！鼻趭^是公司生機與活力的集中表現(xiàn)。天下沒有白吃的午餐，惟有比別人多一份努力，才能立足于社會，超凡脫俗。
二：工作中不斷更新知識來武裝自己?！盀閷W(xué)應(yīng)須畢生力”學(xué)習(xí)應(yīng)是終生的。只有不斷充實自己的頭腦，才能在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進而來武裝自己。作為總經(jīng)理，只有不斷學(xué)習(xí)知識和技能，才能更好地組織制定和完善中心各項規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理、有效的運行機制。三：加強創(chuàng)新意識，真正把創(chuàng)新落到實處。對于現(xiàn)代公司、企業(yè)來說，創(chuàng)新最重要。因為只有創(chuàng)新才能與其他同行業(yè)競爭。公司的全面運行靠的是組織協(xié)調(diào)和效率，有了效率才有效益。在工作中我敢于說出自己的想法和對某些問題的見解，敢于嘗試從外面看到、學(xué)到的一些管理經(jīng)驗和具體做法，然后再結(jié)合公司的實際情況，創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新管理。為了創(chuàng)新服務(wù)，各部門經(jīng)理密切配合，全面抓經(jīng)營管理，創(chuàng)新出針對個人的管理方式，向管理要效益，為企業(yè)形象升級做貢獻。
四：要經(jīng)常與員工們進行交流，了解員工的所思所想，并引導(dǎo)他們正確認(rèn)識自己，正確對待他們各自在工作中遇到的困難，幫助他們確定正確的目標(biāo)。堅持深入基層，調(diào)查研究，對所要解決的問題，對癥下藥。有針對性地進行解決，努力使上級與下級之間的關(guān)系和諧團結(jié)。使天涯旅游公司成為一個和諧團結(jié)的工作環(huán)境，為員工營造良好的工作環(huán)境，讓員工們的心情時刻都保持輕松愉快。
一流的公司+一流的員工，一流的員工締造一流的企業(yè)，一流的企業(yè)造就一流的員工，這是多么完美的結(jié)合啊！作為總經(jīng)理，以上四點是我在今后的工作中應(yīng)做的四個方面。如果有不足之處，還請在座的各位給予我指點。請大家支持我、鼓勵我，我將盡心盡責(zé)，全身心地把工作做好。
我的演講就到這里！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
首先感謝公司提供了這樣一個平臺，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。在這里我以平常人的心態(tài)，參與維護部經(jīng)理崗位的競聘，此次競聘，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我叫xx，xx年加入我們公司，所以今天我要竟聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理。我個人認(rèn)為，一次競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的機遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會。
1、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。
悉，我堅信在我和全體維護部同仁的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與部門之間的關(guān)系，把維護部的工作向縱深方向發(fā)展。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人，讓維護部的業(yè)績更上一層樓。
4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)時，我總是先全面了解其優(yōu)點、價格。然后在進行成本核算，并盡力推薦他們使用適合我們的產(chǎn)品。
如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中我能當(dāng)選的話，我將會從以下幾個方面著手工作：
第一、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手，在現(xiàn)有的資源狀況下，努力開拓業(yè)務(wù)，使我們公司的現(xiàn)有資源得到充分的的利用，爭取更大的利益。第二提升服務(wù)，樹立品牌。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對維護部人員定期進行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升維護形象，力爭讓每一個客戶高興滿意。讓客戶來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的維護水平，從而提升公司品牌。
員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為維護部創(chuàng)造更加完美的形象，使我們內(nèi)導(dǎo)部成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。
第四：堅持標(biāo)準(zhǔn)化做事的方法。在部門內(nèi)部加強標(biāo)準(zhǔn)化做事的方式，更重要的是加強落地執(zhí)行，不讓標(biāo)準(zhǔn)化工作流于形式。
第五：由于激烈的市場競爭，在業(yè)務(wù)上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于維護了，因此，我們在進行業(yè)務(wù)發(fā)展的同時必須進一步加強和其他部門的聯(lián)系與合作。只有通過各部門的長期緊密合作，才能保持維護市場開拓。
空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山。我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的維護部經(jīng)理。
坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨！祝愿涼山通服公司的明天會更好！
謝謝大家！
選
總
經(jīng)
理
演
講
稿快樂家族餐飲公司。
提綱。
一、公司發(fā)展對領(lǐng)導(dǎo)人才的需要。
二、我對總經(jīng)理這一職務(wù)的認(rèn)識。
三、我競選這一職務(wù)的自身條件。
四、在這一職務(wù)我會怎樣做。
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)大家好：
今天我懷著無比激動地心情競聘快樂家族餐飲公司的總經(jīng)理一職，首先感謝董事長及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次公平進競爭、展示自我的機會。企業(yè)發(fā)展需要人才，為了使企業(yè)能在競爭中立于不敗之地，我們不僅需要服務(wù)技能過硬的員工，還需要懂業(yè)務(wù)，善經(jīng)營的管理者，只有平時嚴(yán)格要求自己不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能把握好每一次機會，從而實現(xiàn)自我價值。
我競聘的是快樂家族餐飲公司的總盡力一職，我知道從我自身來講，無論是工作能力還是綜合素質(zhì)都不能勝任這一職務(wù)，但人往高處走，只有不斷挑戰(zhàn)自我，自我才能實現(xiàn)自己的價值。
下面窩談一下我對總經(jīng)理之一職務(wù)的理解和我競聘這一職務(wù)所具備的條件。
總經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)確立公司的整體經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展方向，制定價格政策，提出階段性工作重點，組織制定和完善中心各項規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理有效的運行機制；建立、保持并發(fā)展與社會各界的廣泛聯(lián)系，塑造良好的企業(yè)形象；負(fù)責(zé)選拔、培養(yǎng)、使用和考核中層以上管理了人員；關(guān)心員工的工作條件和福利待遇，發(fā)揮員工的積極性，搞好民主管理；負(fù)責(zé)主持召開每日例會、經(jīng)營管理會和部門經(jīng)理會議，和向董事會匯報工作。
運用現(xiàn)代管理模式，根據(jù)市場形勢對公司進行改革。通過學(xué)習(xí)提高下屬和自身的綜合素質(zhì)，為企業(yè)內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象做出貢獻。在大家的理解和信任下，我會在今后的工作中熟路創(chuàng)新意識，真正把創(chuàng)新落實到實處，我會敢于說出自己的想法和對某些問題的見解，敢于嘗試在我外面看到、學(xué)到一些管理經(jīng)驗和具體做法。結(jié)合公司實際、結(jié)合所有崗位職責(zé)創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新管理。
第一：根據(jù)公司才采用的服務(wù)部門化的組織形式，完善各部門的服務(wù)，引導(dǎo)各部門專注于產(chǎn)品的經(jīng)營，并充分合理利用專有資產(chǎn)，提高專業(yè)化經(jīng)營的效率和水平，并以此加強對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的指導(dǎo)和調(diào)整。
第二：在創(chuàng)新管理方面，要積極組織下屬員工連練技術(shù)、練本領(lǐng)，在對客服中靈活運用管理知識，了解客人的心態(tài)及消費需求，各部門經(jīng)理密切配合，向管理要效益，為企業(yè)形象升級做貢獻。
第三：做好市場營銷工作，要成立公關(guān)營銷部以制定選春目標(biāo)群和營銷計劃，全員行動為企業(yè)經(jīng)濟效益服務(wù)。第四：培訓(xùn)并做好選人、用人、留人工作。從禮節(jié)、禮貌、服務(wù)技能等方面入手，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，推行“將微笑服務(wù)進行到底”的活動。其次，在育人和留人上下功夫，多從職工的角度考慮問題，調(diào)動員工的積極性，營造能吸引人的企業(yè)文化降低人員流動帶來的二次培訓(xùn)成本，穩(wěn)定基層，穩(wěn)步提高公司的經(jīng)濟效益。
人只有不斷挑戰(zhàn)自我才會有進步和發(fā)展，我們應(yīng)該牢牢把握這個機會，把握住這個發(fā)展的平臺。請大家支持我、鼓勵我，讓我們每一個人都已以一個主人的身份加入到公司的每一個決策中去來，加入到我們公司的建設(shè)中來，獻計獻策，共謀發(fā)展大業(yè)。我們有決心、有能力壯大企業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)實力，實現(xiàn)大發(fā)展的宏偉目標(biāo)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
今天，來到這個講臺參加xxx部經(jīng)理競聘，心情很激動。首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。首先請允許我做一個自我介紹，我叫xxx，xxx年加入我們公司，現(xiàn)在是咱們xx部的一名xxx。這次競聘對我個人來講是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有利于我個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的進一步提高。同時也是一次展示自我、認(rèn)識自己和相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會。所以，今天挑戰(zhàn)這個崗位，我已做好擔(dān)此重任的準(zhǔn)備，有勇氣、有信心把今后的崗位工作做得更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的其他同事，都能取得好成績。
下面我將分三個部分進行我的競聘演講：
一、個人情況簡介：xxx--------。
二、對競聘崗位的認(rèn)識：xxx--------。
三、下一步的工作設(shè)想：xxx--------最后，我想說的是“空談?wù)`事，實干興區(qū)”。我沒有什么豪言壯語，也沒有擔(dān)當(dāng)過如此重任。這次無論競聘成功與否，都不會改變我一如既往對自己工作的激情，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
但是，今天我站在這里我已充分了解這個崗位，渴望自己能成功競聘。我相信今后有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我會很有信心、有計劃地做好這個崗位的工作，當(dāng)好一名出色的xxx部經(jīng)理。
“給我一次機會，我將還您十分滿意！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
m店經(jīng)理競選演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：
大家好！
我叫劉xx，今年32歲，畢業(yè)于xxxx。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。
站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得xx年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。xx年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。xx年至20xx年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。20xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20xx年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。20xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。xx年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班；20xx年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn)。
這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”，我將與公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力！
我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。
對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。
我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位！
m店經(jīng)理競選演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，也感謝同志們對我的理解、信任和支持。參與此次競選，內(nèi)心感到非常忐忑，因為無論資歷能力，還是人脈資源等方面，我自認(rèn)都存在一定欠缺；假如競選成功，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力、管理能力？如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認(rèn)同只爭朝夕、追求卓越的中行企業(yè)文化理念，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動力，也是我競選業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由。
我現(xiàn)年39歲，大專文化程度。20xx年入行以來，先后從事過儲蓄、會計、國結(jié)、計劃、消貸、公司等工作，扎實的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺工作經(jīng)驗是我的自身優(yōu)勢，同時也是我參與競選的另一理由。
業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門，承擔(dān)著資產(chǎn)營運、風(fēng)險防范、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé)，我清醒地認(rèn)識到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用，面對如此重要的崗位，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。
首先要加強學(xué)習(xí)，熟練掌握我行各項金融產(chǎn)品及其基本流程；其次要勇于開拓進取，增強營銷意識，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。增強把握市場動態(tài)的敏銳度和預(yù)見性，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，對現(xiàn)有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；第三要帶頭完成各項任務(wù)指標(biāo)，起到表率作用，帶動部門員工完成行里下達的各項指標(biāo)。
盡力確保各項規(guī)章制度及任務(wù)指標(biāo)落實到位，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，做到以制度管人，用業(yè)績服人。加強部門聯(lián)動，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
我認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個優(yōu)質(zhì)客戶群，并針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產(chǎn)品，從而做到銀企雙贏。
我行優(yōu)質(zhì)客戶群體可以細分以下幾類：
1、存量授信客戶，包括消貸的房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及個貸優(yōu)質(zhì)客戶；
2、行政事業(yè)單位；
3、結(jié)算量、日均存款相對較大的中小企業(yè)。針對不同類別的優(yōu)質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的.營銷策略，真正做到以客戶為中心，為其提供服務(wù)。
另外，我們應(yīng)加強與工商局、招商局、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流，重點關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺，增強捕捉客戶資源的能力，通過各種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動。
經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗、營銷心得等，加深相互之間的了解，做到團結(jié)友愛、互助互敬。人的團結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結(jié)才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自的資源、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
在結(jié)束這次演講前，我想談一下此時此刻的感想。近幾年來，我們都明顯感受到了同業(yè)競爭的日趨激烈，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢已不復(fù)存在，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃，還是選擇奮起拼搏？我想我們中行員工一定會選擇后者。因為我們蓋州中行員工都有著一種積極進取和永不言敗的精神。
我相信：在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在全體員工的共同努力下，我們一定會戰(zhàn)勝各種困難、迎來更加美好的明天！上面闡述的幾點工作思路，也許不盡完善，也許說起來容易做起來難，但重要的是我向大家展示了自己的目標(biāo)和決心，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)同事給我一次機會，我一定會還大家一份精彩！
謝謝大家！
m店經(jīng)理競選演講稿篇七
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先，感謝公司提供這個平臺，讓我展示自我，挑戰(zhàn)自我。今天，我懷著一分激動、兩分忐忑，同時七分自信的心情，站在這個舞臺上，參與競聘xx分公司xx區(qū)域經(jīng)理的職位。請允許我先作下自我介紹：
我叫xxx，xxxx年生人，xxxx年畢業(yè)于xx大學(xué)，并于同年x月加入xx電信分公司工作，先后擔(dān)任xx分公司xxx、xx分公司xx及xx分公司xxxx。今天，我站在這里，競聘xx區(qū)域經(jīng)理一職，請允許我展示一下我對這個職位的淺顯看法：
xx區(qū)域，下轄xx、xx等x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用戶數(shù)及收入各占全縣的x/x。其中，xx鎮(zhèn)是xx縣第x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收入超過全縣的x/x；xx鄉(xiāng)長期保持市場占有率全州第x。我想，把xx區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。如果我能爭取到這個機會，成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，我準(zhǔn)備從以下幾個方面開展工作：
一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊。
xx區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入xxxx萬的重任，面向x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)x萬多用戶提供服務(wù)，而xx區(qū)域中心僅有x位員工，其中還包括一個自辦營業(yè)廳的營業(yè)人員。這樣少的人員，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰(zhàn)斗力的團隊。
如何提高團隊?wèi)?zhàn)斗力？我認(rèn)為，最需要做到的是：權(quán)、責(zé)、利對等。
首先說責(zé)：責(zé)，一個區(qū)域的責(zé)，不是某一個人的責(zé)，應(yīng)該是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人，對工作有科學(xué)的安排，對每個人有合理的分工，讓每個人知道自己的責(zé)，敢于擔(dān)這份責(zé)，更知道為什么要擔(dān)這份責(zé)，以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然，更知其所以然”。
再說權(quán)：有責(zé)必有權(quán)。一個區(qū)域營銷中心，承擔(dān)著巨大的責(zé)任，其負(fù)責(zé)人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的勇氣，又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為，只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，不偏離公司營銷思路，只要對公司發(fā)展有利，每位員工，特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工，都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因為市場競爭變幻莫測，機會稍縱即逝，某些需要當(dāng)機立斷的事情，等公司內(nèi)一套請示、流程走下來，機會已不在，空留余恨！
最后說利：“利”與每個人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”，也要“特別能掙錢”。一個團隊的負(fù)責(zé)人，必須對團隊的利益負(fù)責(zé)：有獎，應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎；要罰，應(yīng)該從這個團隊的負(fù)責(zé)人開始罰。對上，不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境，但要爭取相對公平的工作環(huán)境，讓這個團隊看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁，努力高效的完成各項任務(wù)，實現(xiàn)團隊利益最大化；對下，制定合理的績效考核辦法，并支持、鼓勵每位員工通過自己的努力，合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益。我想，如果績效杠桿運用得當(dāng)，每位員工的應(yīng)得利益得到保障，何愁戰(zhàn)斗力不足，何愁執(zhí)行力不夠？！
我理想中，一支優(yōu)秀的團隊，“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆”，雖然這樣的團隊，建設(shè)之路漫漫，吾將上下而求索。
二、加強合作。
xx區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)x號人，僅靠這x號人來完成各項工作，近乎于天方夜譚，這就需要區(qū)域中心加強與合作伙伴的合作。
（一）加強與集團客戶部的合作。
xx區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個大的項目工程，這些都是公司重要的集團客戶，但是，由于種種原因，xx區(qū)域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè)，得到的信息更多、更及時，如集團客戶部能給xx區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn)，并協(xié)助維系、發(fā)展xx集團市場，不僅僅對xx區(qū)域有利，也對集團客戶部有利。
（二）加強與渠道的合作。
“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準(zhǔn)入門檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。
xx區(qū)域現(xiàn)有實體渠道22家，就實際情況來說，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張，保持實體渠道數(shù)量領(lǐng)先；xx區(qū)域有村級代辦xx家，其中直管村代xx家，尚有x家村代非直管。實體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財之道，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶，就能減少區(qū)域中心很多工作量；村代收歸自管，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于提高其積極性，又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)?，熟悉環(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴，比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為，xx區(qū)域還有一個值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴(yán)格實施，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。
三、科學(xué)經(jīng)營。
“科學(xué)經(jīng)營”涵蓋的面很廣，公司強調(diào)的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認(rèn)為xx區(qū)域中心需要加強的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
（一）整合營銷。
在某段時間內(nèi)，可能有多個營銷活動同時進行，那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內(nèi)，可能只有一個營銷活動，區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考，這個營銷活動的實施，除了要達成預(yù)定目標(biāo)外，是否能借助這個活動，把其他相關(guān)的kpi指標(biāo)也提升起來？整合營銷，勢在必行。
（二）誠信為本。
我認(rèn)為，電信公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè)，無論是為了長治久安，還是短期利益，“誠信”都是安身立命之本。一位用戶對電信公司的評價，可以影響其周圍很多人對電信公司的看法。我認(rèn)為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷?！痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺營業(yè)人員針對用戶的實際需求進行宣傳、推薦，而不要未經(jīng)用戶許可后臺開通；未準(zhǔn)備充分的營銷活動，不要貿(mào)然推出；無法兌現(xiàn)的承諾，千萬不要宣傳。
（三）基礎(chǔ)資料完善。
基礎(chǔ)資料的收集整理，不是“沒事找事”，也不是為了完成任務(wù)，而是為了規(guī)范管理，精確營銷，保護自己，以及避免重復(fù)做事浪費精力。現(xiàn)在經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域中心一級，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精確營銷”將不再是一句口號。
以上為我的競聘演說，只是簡單表述了我的一些想法，雖然某些觀點太理想化了，但是我相信有理想，有目標(biāo)，行動才有效。如果公司給我機會，選擇我出任xx區(qū)域經(jīng)理，我將奉獻我所有的熱情和能力，做好我應(yīng)該做的事；如果公司認(rèn)為我不能勝任，說明我還有諸多不足，我會服從公司的安排，并認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長，以彌補我的不足，爭取以后的機會，因為我堅信：“我命由我不由天！”
演講完畢，謝謝！
m店經(jīng)理競選演講稿篇八
大家好！
首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，也感謝同志們對我的理解、信任和支持。參與此次競選，內(nèi)心感到非常忐忑，因為無論資歷能力，還是人脈資源等方面，我自認(rèn)都存在一定欠缺；假如競選成功，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力、管理能力？如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認(rèn)同只爭朝夕、追求卓越的中行企業(yè)文化理念，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動力，也是我競選業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由。
我現(xiàn)年39歲，大專文化程度。20xx年入行以來，先后從事過儲蓄、會計、國結(jié)、計劃、消貸、公司等工作，扎實的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺工作經(jīng)驗是我的自身優(yōu)勢，同時也是我參與競選的另一理由。
業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門，承擔(dān)著資產(chǎn)營運、風(fēng)險防范、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé)，我清醒地認(rèn)識到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用，面對如此重要的崗位，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。
如果競選成功，我將從以下幾個方面開展工作：
（一）首先用合格的客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。首先要加強學(xué)習(xí)，熟練掌握我行各項金融產(chǎn)品及其基本流程；其次要勇于開拓進取，增強營銷意識，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。增強把握市場動態(tài)的敏銳度和預(yù)見性，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，對現(xiàn)有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；第三要帶頭完成各項任務(wù)指標(biāo)，起到表率作用，帶動部門員工完成行里下達的各項指標(biāo)。
（二）協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強內(nèi)部管理、改善部門之間的協(xié)調(diào)機制。盡力確保各項規(guī)章制度及任務(wù)指標(biāo)落實到位，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，做到以制度管人，用業(yè)績服人。加強部門聯(lián)動，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
（三）完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，培育我行優(yōu)質(zhì)客戶群。我認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個優(yōu)質(zhì)客戶群，并針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產(chǎn)品，從而做到銀企雙贏。
我行優(yōu)質(zhì)客戶群體可以細分以下幾類：
1、存量授信客戶，包括消貸的房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及個貸優(yōu)質(zhì)客戶；
2、行政事業(yè)單位；
3、結(jié)算量、日均存款相對較大的中小企業(yè)。針對不同類別的優(yōu)質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的營銷策略，真正做到以客戶為中心，為其提供服務(wù)。
另外，我們應(yīng)加強與工商局、招商局、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流，重點關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺，增強捕捉客戶資源的能力，通過各種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動。
（四）積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項工作健康有序的進行。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗、營銷心得等，加深相互之間的了解，做到團結(jié)友愛、互助互敬。人的團結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結(jié)才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自的資源、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
在結(jié)束這次演講前，我想談一下此時此刻的感想。近幾年來，我們都明顯感受到了同業(yè)競爭的日趨激烈，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢已不復(fù)存在，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃，還是選擇奮起拼搏？我想我們中行員工一定會選擇后者。因為我們蓋州中行員工都有著一種積極進取和永不言敗的精神，我相信：在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在全體員工的共同努力下，我們一定會戰(zhàn)勝各種困難、迎來更加美好的明天！上面闡述的幾點工作思路，也許不盡完善，也許說起來容易做起來難，但重要的是我向大家展示了自己的目標(biāo)和決心，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)同事給我一次機會，我一定會還大家一份精彩！
謝謝大家！
m店經(jīng)理競選演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
這次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺，更是一次鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的機會，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折，我叫xx，大專學(xué)歷，畢業(yè)后應(yīng)聘進入中國移動金昌分公司，在營業(yè)廳做營業(yè)員，在營銷四部任業(yè)務(wù)經(jīng)理，至今在集團大客戶工作。在這八年里我感受到移動大家庭的溫暖，在這里學(xué)會了如何成為一名合格的客戶經(jīng)理，也在為客戶服務(wù)的過程中實現(xiàn)了自我價值，我為能成為一名合格的移動人而自豪。
我這次競聘的崗位是高級客戶經(jīng)理。
我對高級客戶經(jīng)理的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表，擔(dān)負(fù)著公司與客戶之間的聯(lián)系，承擔(dān)著多方面的職責(zé)，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛企業(yè)，忠于企業(yè)；對待客戶要主動熱情，對于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶，更不能以不正當(dāng)?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶。其次，要樹立溝通從心開始的服務(wù)理念，以追求客戶滿意服務(wù)為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結(jié)合作、樂于奉獻的企業(yè)精神；在具體工作中，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務(wù)；要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律；對自己的工作具有自豪感，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶負(fù)責(zé)的責(zé)任感；通過恪守道德，塑造客戶經(jīng)理的自我形象，探索大客戶服務(wù)工作規(guī)律，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績。
客戶經(jīng)理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，最主要的是精通移動業(yè)務(wù)，具有豐富的移動通信營銷和服務(wù)技能，即專業(yè)素質(zhì)。
練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法，了解銷售渠道及促銷方式，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況、潛在大客戶的情況、市場環(huán)境、市場占有率、競爭對手的情況等所有市場中關(guān)于大客戶方面的知識。四要具有一定的市場營銷知識，客戶經(jīng)理作為公司大客戶營銷與服務(wù)工作主要提供者，就必須了解市場營銷知識，樹立正確的市場營銷服務(wù)觀念，使客戶真正享受到移動通信產(chǎn)生的有益效用，積極促使公司完成發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法、消費者權(quán)益保護法等是客戶經(jīng)理必須掌握的知識。
這次演講我雖然沒有什么豪言壯語，但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的客戶經(jīng)理。坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。
以上是我的競聘演講，謝謝大家。
m店經(jīng)理競選演講稿篇十
特別謝謝集團公司和酒店領(lǐng)導(dǎo)給我那個機會參加今天的酒店經(jīng)理職位競聘，這對我來說，是機遇，更是挑戰(zhàn)。我將特別珍惜這次展示自已、鍛煉自已的難得機會。參加酒店總經(jīng)理助理職位的競聘，勇敢地同意大伙兒的評判。
我叫___，今年歲，于年開始參加工作，先后從事過業(yè)務(wù)員、營銷員、酒店服務(wù)員、酒店治理員，至今己在酒店一線崗位上工作了12年，它教會了我怎么為人，怎么處事，怎么工作，并在這12年中我曾多次獲得酒店的“優(yōu)秀職員、服務(wù)能手、優(yōu)秀干部”等獎項。身為酒店中層治理的我始終秉承著“言必行、行必果”的辦事風(fēng)格，10月我加入___集團那個人才濟濟、團結(jié)奮進的大伙兒庭，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我有幸學(xué)到了很多東西，取得了很大的進步，在此向大伙兒向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的謝謝！正是你們的支持和厚愛，才使我有信心走上那個競選的舞臺。
在我加入___酒店的這兩年時刻里，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，靠著自己的勤奮努力和悟性，一步一具足印，足踏實地竭力做好每一項工作，并帶領(lǐng)房務(wù)部全體職員較好地完成了年初制定的經(jīng)營目標(biāo)。全年客房收入達359萬元，完成比例為117%。完成收入共367.4萬元，完成比例為102%。并在、組織房務(wù)部職員參加全市、全省酒店業(yè)技能比武中以技壓群雄先后取得全市、省第一名的好成績。房務(wù)部在兩年時刻內(nèi)先后實行了工資計件制，費用操縱承包制等多項工作。在服務(wù)治理上，我們選定的口號是：“標(biāo)準(zhǔn)高、服務(wù)精、微笑甜、互助樂”。俗話說：“沒有做別到的，惟獨想別到的”靠著細心的觀看和熱情的服務(wù)，以“潤物細無聲”的方式，給客人營造一具溫馨的氛圍。使客人在我們酒店感覺到友情的寶貴，親情的無價和家的溫馨。
12年的酒店工作記憶，使我對酒店服務(wù)行業(yè)有了較為深刻的理解，對酒店治理有了較為全面的認(rèn)識，并在實踐中獲得了比較豐富的酒店治理經(jīng)驗。多年的一線工作記憶，養(yǎng)成了我嚴(yán)謹(jǐn)細致的工作作風(fēng)，也造就了我敢于面對困難的堅強品行。而豐富的從業(yè)經(jīng)驗，扎實的業(yè)務(wù)能力和仔細細心的工作作風(fēng)使我贏得了領(lǐng)導(dǎo)及眾多客人的信任和尊重。我相信這些記憶會在將來的工作中對我有很大的幫助，要想成為一名合格的助理，它別僅要有一定的專業(yè)水平、綜合素養(yǎng)、心理素養(yǎng)，還要有良好的人際溝通能力，雖然我有不少的別腳之處，但是我會別斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中總結(jié)經(jīng)驗。如果這次我能榮幸競聘成功，我的工作打算和設(shè)想是：
一、當(dāng)好“協(xié)助員”。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)作好上級業(yè)務(wù)主管部門及信息反饋和日常程序性的工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行項目的商談，受理客戶的投訴，將意見整理成材料及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
二、當(dāng)好“服務(wù)員”。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)是行政助理義別容辭的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)交辦的情況要別折別扣及時的完成，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的動身點和降足點是為業(yè)務(wù)部門及全體職員服務(wù)的首要之一,為此可適當(dāng)?shù)拈_展一些文藝活動，營造親熱融洽的“家庭氣氛”，讓每位職員及家屬對酒店熱愛和忠誠的基礎(chǔ)上產(chǎn)生一種良好的集體環(huán)境氛圍，自覺地為酒店的總體目標(biāo)貢獻自己的全部智慧和精力。
三、當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”。協(xié)調(diào)好酒店與集團其他各子公司之間的橫向聯(lián)系，以及公司內(nèi)部上下級關(guān)系縱向協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮一具集體，一具團隊的重要因素。
四、當(dāng)好“治理員”。酒店現(xiàn)場治理是首要工作。首先注重企業(yè)文化內(nèi)涵，與其說客人到酒店是去住宿、吃飯，還別如說去找求一種精神上的享受。因此酒店在治理中向傳統(tǒng)文化“借力”如：“以仁治店”，在治理過程中注入更多的情感要素，并經(jīng)過“身教”強化治理效果，逐步實現(xiàn)“傭人式”的服務(wù)轉(zhuǎn)向“紳士式”的服務(wù)。我想，當(dāng)好治理員，首先應(yīng)治理好自己，惟獨如此，才會樹立堅決的工作信念，形成良好的工作風(fēng)格，并且，也才會更好地有利于自身的成長。
五、尋覓“增長點”酒店行業(yè)的競爭已別是簡單的軟硬件的競爭，它依然企業(yè)文化品牌的競爭，它體現(xiàn)的是企業(yè)與職員的共同價值觀。因此酒店必須激勵實行全員銷售，在明確年度指標(biāo)的事情下每個人都應(yīng)制定相應(yīng)的打算與措施，責(zé)任到人，目標(biāo)明確，對待工作中的每一具細節(jié)力求做到“專心做，做精細”，做到節(jié)省一分鈔票就等于盈利一分鈔票的思想。學(xué)會經(jīng)營自我淘汰制，做好內(nèi)部營銷、內(nèi)部治理，如此才干使我們成熟的走出去引進來。
作為這次競聘的積極參與者，我希翼在競聘中成功，但是我絕可不能回避失敗，別管最后結(jié)果怎么，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”。
m店經(jīng)理競選演講稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
非常感謝集團公司和領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會參加今天的總經(jīng)理助理職位的競聘，這對我來說是機遇，更是挑戰(zhàn)。我非常珍惜這次展示自己，鍛煉自己的機會。參加副總裁助理職位的競聘，勇敢地接受大家的評判。
在此，我先做一下自我介紹，我叫xxx，20xx年6月份畢業(yè)于xxx學(xué)院，主修中國語言文學(xué)系的新聞采編與制作專業(yè)。20xx年1月份曾在駐馬店市《天中晚報》實習(xí)，實習(xí)期間陸續(xù)發(fā)表過一些文章，得到實習(xí)老師的認(rèn)可。20xx年6月19日來到大程集團，至今，一直從事集團前臺接待工作，在這短短的幾個月中，得到集團公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持，使我不斷地學(xué)到一些新的知識，增長了自己的見識，豐富了自己的閱歷。
總經(jīng)理助理，在大多數(shù)眼里，都是一個炫目的職位，一個特殊的職位。要做好一個副總裁的助理，首先，我覺得要弄清楚作為一個副總裁助理他的工作特點，在集團公司的這幾個月中，我也接觸了我們高層領(lǐng)導(dǎo)們的一些助理，在他們身上或多或少地對助理的工作也有一些了解，在此，我簡單地給于了一些總結(jié)：
1、助理們的工作沒有嚴(yán)格的工作范圍和工作量的要求。
2、助理們雖然是在老板身邊做事的，但是要明白，什么事是應(yīng)該知道的，什么事是不應(yīng)該知道的。
3、助理們要做的事情往往是不能提前有時間去研究和學(xué)習(xí)的，很多事事先難以預(yù)料，如果等領(lǐng)導(dǎo)下了命令才去做，就等于自己認(rèn)為自己是秘書了。
4、助理的很多工作不能靠定量和定性去評價，而應(yīng)該是原始地憑良心做事。
5、助理們要具備各種良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，同時要有很好的悟性，與老板形成默契，融通上下。
就我自己而言，從沒有擔(dān)任過助理的工作，剛走出學(xué)校，社會閱歷和經(jīng)驗都很欠缺，有時候往往虎頭虎尾，遇事考慮不周全，在緊急突發(fā)事件面前束手無策，或許這是我競聘助理職位不合格的地方。這是我的劣勢，但是正是因為我是一個新人，少了許多固定的思維模式，固定的做事套路，少的是畏首畏尾的思慮，多的是敢作敢為的闖勁。
我認(rèn)為我又能力做好這個職位，首先，對待工作上，擁有敬業(yè)精神，能吃苦耐勞。不管從事什么工作，我都踏踏實實，一絲不茍，本著干一行，愛一行的心態(tài)，努力把工作做到更好。其次，勇于向別人虛心學(xué)習(xí)，開拓進取，勇于實踐，正值青年，擁有旺盛的精力，工作熱情高，干勁足。最后，對自己，始終堅持嚴(yán)于律己，誠信為本的品質(zhì)。
作為這次競聘的參與者，我希望在競爭中獲得成功，但是，我決不會回避失敗，不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。
謝謝大家！
m店經(jīng)理競選演講稿篇十二
尊敬的陳總、各位同事：
大家好！
首先我要感謝公司為我們提供如此有價值的學(xué)習(xí)機會，本人今天演講內(nèi)容主要以概念營銷的方式，闡述整合市場相關(guān)結(jié)構(gòu)與就布局的方案，以及明確未來市場各項操作策略，接下來開始我今天的演講。
問題一：當(dāng)選大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備什么條件？
做為優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，必須是公司促銷政策、文化理念實施貫徹的得力執(zhí)行者，能夠帶領(lǐng)團隊共同努力完成目標(biāo)任務(wù)，能夠在工作中表現(xiàn)出良好的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新觀念，使各部門配合好銷售工作。我認(rèn)為做為一名大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備如下條件：
1、能夠?qū)︿N售成果提出保證。應(yīng)該制定各項奮斗目標(biāo)，主動宣布自己的計劃，并確保完成。
2、有良好的工作態(tài)度和人際關(guān)系。要保持熱情、自信的工作態(tài)度，使下屬在工作中充滿激情和沖勁，與團隊人員和客戶之間有良好的人脈，得到周圍人員的密切配合。
3、多些關(guān)懷與鼓勵，幫助下屬解決各種疑難問題。能夠體會團隊人員工作不順利帶來的挫折感，提供開導(dǎo)和幫助，簡單快捷地協(xié)助解決處理。
4、以身作則，贏得團隊人員的大力支持。以工作能力建立自己的人格魅力，當(dāng)事帶頭做好，讓下屬成為追隨者，積極表現(xiàn)工作能力，得到他們的愛戴與支持。
5、保持學(xué)習(xí)心態(tài)，塑造專業(yè)化形象。通過不斷地知識積累，利用一定時間反省和改正自己需要改進的地方，利用專業(yè)化知識做團隊人員的教練，經(jīng)銷商的導(dǎo)師，樹立公司形象的代表。
6、制定報表管理，使所有工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。通過格式化的報表管理，讓下屬工作更輕松，更容易去完成每日的作業(yè)。
7、能不斷創(chuàng)新銷售策略促進銷售，創(chuàng)造利益。具有準(zhǔn)確的費用核算，對產(chǎn)品促銷、宣傳、公關(guān)等銷售提供創(chuàng)新型策略，實現(xiàn)公司利潤最大化目的。
8、準(zhǔn)確地對事實的判斷，督促各種活動的執(zhí)行。堅決發(fā)揚多做少說的工作氛圍，按事實判斷下屬所做事情的效果，跟蹤資源的利用，監(jiān)督活動執(zhí)行操作。
問題二：假如我是大區(qū)經(jīng)理，如何更好的管理和開拓我所管轄的區(qū)域？
21世紀(jì)是一個智慧營銷的時代，做為大區(qū)經(jīng)理必須能夠統(tǒng)籌、分配、協(xié)助各項公司目標(biāo)的執(zhí)行，提高品牌價值和經(jīng)濟效益。能集思廣益為企業(yè)提供內(nèi)部企劃資訊和方向，在市場中能夠采取有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制約競爭對手，促進銷量的提升，是一名具有良好綜合素質(zhì)和職業(yè)道德的管理人員，工作中有競爭的應(yīng)變能力，為公司控制風(fēng)險，創(chuàng)造效益。
管理是一門科學(xué)，也是一種藝術(shù)，通過不斷的總結(jié)與反思，在具有挑戰(zhàn)的舞臺體現(xiàn)才華，散發(fā)魅力，成為冠軍，有跨越就必須去進步，我相信在本人帶領(lǐng)下，將會成為一支充滿激情且有沖勁、有信心的團隊。下面本人談?wù)勅绾胃玫墓芾砗烷_拓我所管轄的區(qū)域。
1、團隊管理。銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理，為公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合，主要采用激勵、培訓(xùn)、考核、制度四個方面進行簡單有效的管理。
（1）激勵。最主要一點就是不斷的激勵，促使成員每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊。首先要激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，使工作過程中沒有喪氣語言，構(gòu)造避短取長的氛圍。其次，對下面成員進行主動激勵，從每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間把自身的經(jīng)歷給予灌輸與引導(dǎo)，讓成員保持工作熱情和信心。最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候能設(shè)身處地地為成員分擔(dān)失敗原因，找出解決辦法，避免一味的評判。
（2）培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是為了實戰(zhàn)，銷售人員的培訓(xùn)是必不可少的，通過不斷地練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。首先，需要對必要公司制度和理念進行簡單培訓(xùn)，能使新成員快速融入團隊，盡快開展有序工作，逐步進行系統(tǒng)培訓(xùn)，詳述目標(biāo)制度、銷售制度、價格策略并做考核和口頭考核。其次是分析說明公司產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等能讓銷售人員提高信心，掌握動態(tài)有利于市場靈活操作，更準(zhǔn)確地從銷售中得到反饋。最后是不斷推進培訓(xùn)課程，提供專業(yè)化演習(xí)和技巧性操作訓(xùn)練，促進整體銷售能力的進步。
（3）考核。根據(jù)公司各級考核標(biāo)準(zhǔn)做積極全面貫徹，銷售考核業(yè)績要求是毫無疑問的，過程才是關(guān)鍵。需要明確到團隊人員中每天拜訪情況，新客戶的開發(fā)，以及目標(biāo)達成率。除此之外還有公司整體配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等進行考核。養(yǎng)成團隊人員的工作習(xí)慣，有利整體規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)。
（4）制度。在以上三個方面設(shè)定各項標(biāo)準(zhǔn)制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作，促進團隊風(fēng)氣的改變，做為革命性的新起點。
2、經(jīng)銷商管理。隨著市場競爭不斷加劇，經(jīng)銷商忠誠度和配合度直接影響企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和銷售。更有效促進經(jīng)銷商積極主動地對公司產(chǎn)品推廣開拓，達到廠商合一，并提供產(chǎn)品銷售過程中的建議與反饋，必須有嚴(yán)律的制度進行管理，讓經(jīng)銷商對目標(biāo)任務(wù)的重視和配合。
（1）保持經(jīng)銷商合作的新鮮感。一般情況下，新開發(fā)的客戶能夠積極負(fù)責(zé)的態(tài)度配合公司執(zhí)行促銷，有計劃協(xié)助公司解決處理市場問題。當(dāng)成為老客戶之后，應(yīng)該時常貫徹公司理念、探討開發(fā)計劃、尋找合作新亮點、新產(chǎn)品推廣做為經(jīng)銷商的利潤增長點，以有效的促銷方案提高經(jīng)銷商銷售業(yè)績，使客戶長期參與在公司運作中的主角。
（2）把工作的一部分成為客戶的導(dǎo)師，特別是在一些不發(fā)達地區(qū)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)體系和功能配置存在不完善，運作過程中概念模糊，促銷措施執(zhí)行不力等原因，對于這些客戶給予不定期做市場動態(tài)、競品情況的培訓(xùn)，促進客戶感知度的提高。另一方面就是在月初為客戶制定促銷操作方案，設(shè)定銷售目標(biāo)與主推品項，以及一些過程中遇到問題的有效溝通，避免客戶對公司產(chǎn)品銷售心有余而力不足，使客戶置身于最佳配合狀態(tài)。
（3）對經(jīng)銷商存在問題及時處理，拜訪期間每一時間掌握客戶庫存情況，建議積壓產(chǎn)品的處理方案，盡可能地對因公司的問題做及時的答復(fù)，如促銷費用的增補和處理費用等，使客戶保持良好的心態(tài)與合作信心。
（4）保持公司選擇客戶的自主權(quán)，設(shè)立淘汰制度，在公司一貫以客戶培養(yǎng)、合作雙贏的前提下，根據(jù)實際情況對年、季、月目標(biāo)未達成的客戶保持另選的自主權(quán)，對傾銷、嚴(yán)重竄貨影響公司正常運作的客戶保持另選主動權(quán)，合作過程讓經(jīng)銷商明確游戲規(guī)則。以市場細分為目的的情況下，也要把品項銷售保持自主權(quán)，使客戶緊密地跟著公司節(jié)奏，防止個別客戶“占著茅坑不拉屎”，樹立客戶積極向上的心態(tài)。
關(guān)于區(qū)域的開拓，粵西區(qū)域總體屬于消費水平偏低的市場，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，可以說是廣東最具潛力的處女地，當(dāng)?shù)厝丝诿芏雀?，龍頭企業(yè)品牌未主動參與競爭，產(chǎn)品定位兩極分化，除特色化需求之外，高端產(chǎn)品有較大的發(fā)展空間。
目前，市場主要競爭品牌是“華龍”和“華豐”，其次是“裕昌”系列產(chǎn)品，以1元/包的消費需求為主，競爭十分激勵，根據(jù)以上情況對區(qū)域開拓采取如下策略。
（1）產(chǎn)品策略。以散碗面鞏固市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，以主推產(chǎn)品做為品牌提升的一面旗幟，設(shè)定本區(qū)域的核心產(chǎn)品進行全面展開工作參與競爭，使公司產(chǎn)品處于不敗之地。
“非油炸，更健康”的銷售理念逐漸形成行業(yè)口碑，做為粵西區(qū)域散碗面在低品牌有了較好的知名度，處于市場的主導(dǎo)地位，借助完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，開發(fā)更有價值的產(chǎn)品。從“五谷道場”可以看到，非油炸方面消費訴求得到啟蒙，據(jù)了解，此類產(chǎn)品增長速度超過油炸型系列，并且填補了家庭消費的空白，深受高端消費者的青睞，在這巨大發(fā)展的趨勢下，加強產(chǎn)品的開發(fā)，逐步提升產(chǎn)品價值，使品牌得到延伸，鞏固市場基礎(chǔ)與市場份額，保持銷量的增長勢頭。
企業(yè)樹品牌與創(chuàng)效益是緊密相連的，沒有品牌很難實現(xiàn)利潤的最大化，因此，重點主推工作最關(guān)鍵。以公司桶面和米線系列做公司品牌建設(shè)的一部分，利用公司產(chǎn)品價格優(yōu)勢，把桶面拉開價格競爭差距，搶占特通各中端消費群體；而米線雖是先入主，但只是區(qū)域性銷售品牌市場仍具有可入條件，通過兩類偏高端產(chǎn)品做強有力的推廣，以點帶面塑造公司品牌形象。
從目前消費需求來看，本區(qū)域市場核心競爭在1元/包此類檔次產(chǎn)品，結(jié)合公司現(xiàn)有錦豐20xx、金福、拉面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競爭優(yōu)勢，做全面性市場產(chǎn)品覆蓋工作，系統(tǒng)化制定產(chǎn)品價格，配套靈活的地區(qū)性促銷方法，引導(dǎo)經(jīng)銷商“以薄利多銷”的方式，提高產(chǎn)品核心競爭力。
（2）渠道戰(zhàn)略。能形成合力的組織才是有執(zhí)行力的組織，解決渠道執(zhí)行乏力的難題，必須從渠道體系進行刷新，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立全面性適應(yīng)執(zhí)行產(chǎn)品，疏通渠道中各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售進入軌道式進展。
產(chǎn)品在渠道銷售的過程中，如果存在經(jīng)銷商只對個別產(chǎn)品的開拓，市場效應(yīng)與產(chǎn)品影響力無法體現(xiàn)出來，將會導(dǎo)致推廣后新品成活率低。針對這種情況，要充分發(fā)揮選擇客戶自主權(quán)，進行同一市場產(chǎn)品分銷。如公司“米線系列”，由于有些經(jīng)銷商推廣力不足，業(yè)務(wù)體系薄弱，配合公司執(zhí)行方案乏力，依著原有方便面經(jīng)銷商東湊西就產(chǎn)生出來的一小部分銷量，影響了全局的發(fā)展步伐，以及內(nèi)部生產(chǎn)安排等問題，所以，米線專業(yè)經(jīng)銷商獨立設(shè)置勢在必行，來促使渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
渠道中通路利潤合理分配，制定一批商到二批商和終端客戶做一致化利潤空間，從不同的產(chǎn)品，不同市場目的的各個階段利潤調(diào)整，鼓勵客戶以走量來實現(xiàn)利潤最大化。
現(xiàn)代通路渠道日益受到關(guān)注，隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展，逐漸把產(chǎn)品銷量分化到社區(qū)便利店、超市當(dāng)中。終端也將成為公司發(fā)展的方向，鑒于目前經(jīng)銷商實際情況，大力引導(dǎo)經(jīng)銷商進入終端網(wǎng)絡(luò)，建立公司產(chǎn)品宣傳、展示的窗口，帶動高端產(chǎn)品銷量的提升，樹立品牌知名度。
（3）促銷策略。有效的促銷方案是提高銷量的重要手段，但也要避免促銷泛濫，促銷后的產(chǎn)品積壓問題。所以，資源整合利用于促銷更能持續(xù)產(chǎn)品銷售的增長。
組合成連貫性促銷策略。慣例的促銷方案以短期執(zhí)行為主，那是過去模式，現(xiàn)在市場競爭已到了白刃化，短期戰(zhàn)略更容易造成資源的浪費。采用組合成連貫性促銷使競爭對手難以獲得市場利器信息，可以抓得著也難以摸得清未來促銷政策，可以是制定二個月或更長時間的方案和費用，并對費用投入做充分的核算，以及多階段促銷效果的分析與評估，把握到執(zhí)行過程幾個方面誤差較小，可以是在各階段力度愈來愈大或者逐漸縮小，使經(jīng)銷商也跟隨方案按計劃操作，根據(jù)力度的調(diào)整改變促銷，主要目的起到促銷能喚起二批商積極進貨，對促銷有沖動感和欲望，解決了解經(jīng)銷商大量進貨壓倉，以及公司資源的流失。
（4）整合資源對核心產(chǎn)品促銷的策略。很多時候有些人認(rèn)為產(chǎn)品有銷量就能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，這是一個誤區(qū)，有銷量并不代表好或很好，核心產(chǎn)品應(yīng)該說是公司考慮適當(dāng)加強投入的品項，是產(chǎn)品鏈的一條紐帶，必須在市場能形成具有競爭力的產(chǎn)品，如果公司成本核算超出過多怎么辦？那么，資源的整合利用發(fā)揮了作用，在眾多品項當(dāng)中，加大力度促銷也不會大幅度提高銷量的產(chǎn)品，將其部分費用移植到核心產(chǎn)品促銷上，讓本來就是有銷量的品項變成市場主流或主導(dǎo)產(chǎn)品。這樣，與均衡的產(chǎn)品促銷方式對比更能培養(yǎng)出核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品快速到達成長期階段。
最后，送給大家一句話：“今天的成功只是起點，而不是終點”。謝謝！
m店經(jīng)理競選演講稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!我叫xx，我想大家對我都有一個大概的了解，我就不在滔滔不絕的來介紹自己了，不浪費大家的寶貴時間了，如果你還不認(rèn)識我，不了解我，我們私下多溝通，開個玩笑，面對這么嚴(yán)肅的競爭，心情很激動，適當(dāng)?shù)姆潘梢幌滦那椤：?，言歸正傳，今天我要競聘的崗位是餐飲部經(jīng)理一職。
走上這個競聘演講臺，心情莫名的激動，感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，給我們提供這次公平公正競爭上崗的機會，競爭上崗演講使我又獲得了一次鍛煉的機會，使我成長很快，對我個人的膽量、口才、氣質(zhì)提高都有很好的幫助，我希望每一位員工都能珍惜機會，勇敢的站在臺上來參加競聘演講，不論成敗，都會收獲很多。我要競聘的是餐飲部經(jīng)理的崗位。
競聘這個崗位，我是有一定的信心的，酒店餐飲的發(fā)展需要餐飲文化的熏陶，作為餐飲部經(jīng)理必需塑造餐飲文化，使員工的思想觀念轉(zhuǎn)變，從“要我干”變成“我要干”，以良好的心態(tài)，熱情為客人服務(wù)，讓客人吃美味菜肴，品飲食文化，我相信先進的管理理念更容易使酒店餐飲部做出成績來，我開展工作的重點將會是“工作態(tài)度與服務(wù)理念”兩個方面，如果我能競選成功，我會從以下幾點做起：
一、端正工作態(tài)度、樹立行業(yè)新風(fēng)。
過去有的經(jīng)營者認(rèn)為菜品質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第二，而實踐證明：服務(wù)第一、菜品次之。假如，一桌非常豐盛可口的菜肴，讓一位積極性不高的餐廳工作人員去服務(wù)，她板著面孔，一言不發(fā)，一副你愛吃不吃的姿態(tài)，酒杯中的酒沒了又不及時添加，菜碟中的殘渣已滿又不去更換，您想那會是什么氣氛，就是素質(zhì)再高的客人也不想再來第二次了。只有廚房與樓面配合好，相互彌補工作中的不足，才能發(fā)揮整個餐飲的優(yōu)勢，所以，要求我們一定不能將生活中的個人情緒帶入工作中來，一走進工作場所，我們就要全心全意的用心為客人服務(wù)，也就是要有一個良好的工作態(tài)度。
熱情、主動、微笑是我們對客人應(yīng)具有的基本工作態(tài)度，微笑的魅力―――它是世界上最廉價的投資，卻能獲得豐厚的回報。微笑是自信的象征，微笑是禮儀修養(yǎng)的充分展現(xiàn)，微笑是和睦相處的反映，微笑是心理健康的標(biāo)志。我們可每天在班前會上講一個笑話，調(diào)整大家的心態(tài)，每天對著鏡子微笑一分鐘，微笑是我們服務(wù)人員所具備的基本素質(zhì)，我們需把微笑帶給客人與同事。
良好的工作態(tài)度與服務(wù)意識，需要平時不斷的對員工進行培訓(xùn)及員工之間交流經(jīng)驗，對員工服務(wù)意識的教育必須做到及時，隨時隨地展開教育，在部門評選先進，學(xué)習(xí)先進，提倡互幫互助，共同提高的團隊意識，使餐飲部員工更好的對客服務(wù)。只有一流的員工才能提供一流的服務(wù)，客人在酒店餐廳用餐在意的是員工能提供怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不會在乎餐飲部經(jīng)理是誰，我們的觀念應(yīng)該是員工服務(wù)顧客，經(jīng)理服務(wù)員工，所以真正讓顧客留下深刻印象的全部都是員工，并不是經(jīng)理人，經(jīng)理的工作主要是經(jīng)管和協(xié)調(diào)員工，使員工更好的對顧客去表現(xiàn)，相信我能帶好這個團隊。
二、服務(wù)要個性化、服務(wù)不是口號。
我們酒店業(yè)不能把服務(wù)停留在口號階段，“顧客是上帝”是一句口號、“顧客永遠是對的”也是一句口號，“顧客是上帝”，我們能把顧客當(dāng)兄弟就不錯了，要重視顧客，真正把顧客擺在心上，用心的為客人服務(wù)，不斷推舊出新，引客回頭，我們才能顧客盈門。
我們國內(nèi)的餐飲服務(wù)就是缺乏主觀能動性，注重每一個服務(wù)細節(jié)，在員工中提倡互幫互助，共同進步的行為，使新老員工具備同樣的對客人服務(wù)水平，主動引導(dǎo)客人消費，介紹某些特色菜品告知客人最佳的食用方法，比如某些菜需趁熱吃、飲料加冰塊更可口等，介紹菜品時退后一步，避免唾沫星濺在菜肴上，客人結(jié)賬時，如果某個菜沒有動筷，我們就需詢問客人是不是不合口味，讓客人提出意見并表示歡迎下次再來品嘗之類的話，有些商務(wù)客人礙于面子，不好意思提出打包，我們員工應(yīng)該主動提倡客人打包，杜絕浪費。
三、菜品要口味化、吃出餐飲文化。
文化營銷不一定需要很大的投入，一些細微之處的巧妙設(shè)計也會盡顯酒店人的匠心。國外流行的“菜單文學(xué)”就是一個絕佳的例子，通過菜單更好的宣傳了酒店的經(jīng)營理念和特色。在細小的地方顯示出酒店的與眾不同，首先從設(shè)計漂亮有特色的菜單入手，將我們的菜單制作的個性化一些，印上彩色海鮮的圖案或一些招牌菜的圖案，給客人的感覺菜單都如此精美漂亮，那菜品肯定可口美味了。
使用各種貝殼裝盤來盛裝菜肴就很有海濱特色，如果把這些菜肴再和海洋文化掛起鉤來，起一個好聽的名字，編一段動人的故事，再融入“天湖”這個名字的傳說，在餐廳掛上一幅幅海洋生物畫，并詳細介紹他的品名、特色、觀賞價值，充分體現(xiàn)我海濱酒店的文化特色。展現(xiàn)酒店餐飲文化，也是我酒店的自主知識產(chǎn)權(quán)呢。
北海市商務(wù)單位每個月在接待方面餐飲的花費是酒店客房花費的2-4倍甚至更多，一餐飯加酒水都是消費千元以上，通過提高餐飲的菜品及服務(wù)，改變我們在顧客心目中餐飲差的印象，我們需推出特色菜肴吸引客戶消費。1.堅持質(zhì)量上乘的原則，即要求嚴(yán)格控制餐飲的各個環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量的穩(wěn)定性，使菜品和服務(wù)質(zhì)量不輸于其它餐館，同時狠抓成本管理，節(jié)約費用，在餐飲經(jīng)營過程中，無疑其中仍存在相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，這是提高餐飲經(jīng)營效益的必要條件，把好采購關(guān)降低成本從而降低菜價吸引顧客，菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。2.堅持面向社會大眾的原則，絕不能固步自封、自以為是，盲目提高自身企業(yè)定位，一定要擺正心態(tài)，放下星級飯店的架子(價位)，從消費實際出發(fā)，多多地開發(fā)出一些適應(yīng)大眾消費的產(chǎn)品，特別是要抓住節(jié)假日消費的高峰時節(jié)，不惜時機大力推廣婚宴、團隊、會議用餐，利用自身資源優(yōu)勢，增加服務(wù)項目，為消費者提供更多的選擇。3.為普通出游的家庭提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。
二十一世紀(jì)講的是健康營養(yǎng)飲食，還需要綠色環(huán)保。所以客人需要什么樣的菜，我們就去做什么樣的菜，菜品不斷的推陳出新，跟著市場脈搏走。廚師應(yīng)施展個人技藝方面的拿手絕活，做一些有特色和創(chuàng)新菜式，可以當(dāng)著客人的面進行某些菜品的藝術(shù)表演。積極利用新型食品原、輔料不斷推出一些新菜品。在原輔材料的選用上取材恰當(dāng)，做到物盡其用、節(jié)約成本。菜品的主、輔料搭配得當(dāng)、主題明了、調(diào)味考究。突出菜品的色、香、味、型。適時推出特色菜，每周一款特價菜，用差異化吸引客人。安全與衛(wèi)生是餐飲的頭等大事，餐廳衛(wèi)生、廚房衛(wèi)生，要給客人一個干凈舒適的用餐環(huán)境，還特別應(yīng)注意的是洗手間的衛(wèi)生。為什么這樣說呢?假若洗手間的衛(wèi)生都搞得非常好，那么酒店餐廳的其它衛(wèi)生可想而知會更好!整潔的衛(wèi)生會給顧客留下良好的印象。
理論與實踐猶如一個人兩條腿走路，我已經(jīng)不斷的在學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的酒店餐飲管理知識及先進的服務(wù)理念，有理論沒實踐如一條腿走路，希望大家給我另一條腿---實踐，讓我兩條腿一起跑起來為酒店的發(fā)展貢獻一份力量，請相信我的能力，給我一次機會，還大家一個微笑。
賓館餐飲部經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
非常感謝公司和賓館領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會參加今天的餐飲部經(jīng)理職。
地接受大家的評判。
我叫張永升今年40歲，于1990年開始參加工作至今己在外賓館。
一線崗位上工作了20年，它教會了我如何為人，如何處事，如何工。
作，在20年的工作當(dāng)中獲得過“青年崗位能手，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，連。
續(xù)六年榮獲公司級先進個人，市局級勞動模范”等榮譽，我不計個。
人得失、任勞任怨、顧大局、識大體，時刻把企業(yè)利益和集體利益放。
在重要位置，關(guān)心愛護身邊的青年徒弟，團結(jié)同志，齊心協(xié)力將工作。
差錯，為接待服務(wù)總公司外賓館贏得了榮譽和良好的口碑。
一、愛崗敬業(yè)至上，把先進性體現(xiàn)在盡職盡責(zé)及工作成效中。
我能夠積極參加公司和賓館組織的各項活動，堅持對黨的基本知。
識、理論的學(xué)習(xí)。盡職盡責(zé)的做好本職工作，把一個黨員的帶頭模范。
作用體現(xiàn)在愛崗敬業(yè)上，把先進性體現(xiàn)在工作成效上，結(jié)合公司和賓。
業(yè)職責(zé)?！熬礃I(yè)是目的，愛崗是手段，是平凡中的點滴行為?！睆倪M入。
餐飲服務(wù)行業(yè)的第一天起，我就從最基本的技藝開始練起，并對每個。
環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)技能都反復(fù)琢磨，夜以繼日不斷積累，使自己對各項業(yè)務(wù)。
湛。
對自己的工作有著執(zhí)著的追求和無怨無悔的付出。我不厭其煩地。
接受每一份接待單，每一次接待都能作細致的了解接待信息：團隊人。
員的族別、性別、年齡、地域、職業(yè)等有關(guān)數(shù)據(jù)，以便綜合分析掌握。
其特點，有針對地、有特點地、有區(qū)別地制作飯菜，保證受接待人員。
能在異地他鄉(xiāng)吃上可口的飯菜，就象到了自己家一樣，即溫暖又可心。
做為廚師長，我有著強烈的責(zé)任心和使命感，上班總比別人提前。
半小時到，檢查備料情況，檢查液化氣開關(guān)，消防器材，做到安全生。
中，一直把節(jié)約一粒米、節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電放在第一位，菜刀。
壞了，拿到打磨機上打磨，然后再使用，菜墩壞了用鐵絲綁上，用水。
泡上接著用等等。為單位節(jié)約每一分錢，把單位的事看做自己家的事。
歷是漫長的，而要在成長中的每一段歷程都閃光實屬不易。“沒有一。
番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香”獲得過2005年市、市局級勞動模范載。
譽歸來的我并沒有在名譽面前沾沾自喜，在他看來青年廚師不但要繼。
續(xù)發(fā)揚廚師“高尚的廚德、專業(yè)技術(shù)過硬、吃苦耐勞”等優(yōu)點外，還。
是深深地感到餐飲創(chuàng)新的重要性和迫切性。隨著改革開放步伐的深。
廚》、《東方美食》等貴重的雜志，開始了艱難的攻克廚藝的路程，為。
了啃透啃通這些讓人望而生畏的專業(yè)書，幾乎用去了所有的休息時間。
及業(yè)余時間，手心手背經(jīng)常記記寫寫，衣兜褲兜常常揣著小紙條、配。
瓜、利用下班時間苦練雕刻技術(shù)，真費了不少心思。終于，功夫不負(fù)。
有心人，目前市面上出現(xiàn)的新菜、新粥、新主食，我都能信手創(chuàng)制出。
來，就是外圈內(nèi)的看家菜系，我也不在話下，照樣能炒上幾道。因此，也逐漸成為處里的業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手，常常代表處里參加技術(shù)比試，屢屢獲獎，獲名次。組織上也十分重視對我的培養(yǎng)。
三、舍小家顧大家，服務(wù)于大眾，贏得廣泛好評。
上、工作上、學(xué)習(xí)上、生活上處處關(guān)心他們，幫助他們。還經(jīng)常關(guān)切。
地說：“多實踐，多學(xué)習(xí)，才能不斷出成績，服務(wù)是永恒的主題，要。
努力提高業(yè)務(wù)水平，加強服務(wù)質(zhì)量，才是接待工作的安身立命之本，”只有企業(yè)發(fā)展了，才有年輕人施展的機會。
了多少書，研究過多少菜品，創(chuàng)造出有特色的新疆菜?！恫丶t花四寶。
湯》、《一品扒牛蹄》、《草莓炒山藥》、《鍋仔肥?！返绕贩N，得到了顧。
風(fēng)騷。我在總結(jié)自己工作時說：“以前的工作成績已經(jīng)成為歷史，它。
不會成為我為餐飲服務(wù)事業(yè)奮斗的羈絆，而應(yīng)是一名優(yōu)秀餐飲人員進。
一步提高自身素質(zhì)，努力拼搏的加速器?！币宦纷哌^來我決定來參加。
餐飲部經(jīng)理這個崗位的競聘，因為，我知道，我有有利的條件：
一是我有較為豐富的餐廳工作經(jīng)驗和相關(guān)知識。我在餐飲行業(yè)工。
作20年，使我熟悉餐飲經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)、熟悉餐廳業(yè)務(wù)的操作。
規(guī)。
二是有較強的工作能力，我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，以“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實實搞好工作”
為信條，言行與賓館保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。經(jīng)過多年。
學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的工作能力、組織協(xié)調(diào)能力判斷分析能力、處理應(yīng)變能力都有了很大提高。我認(rèn)為我完全能夠勝餐飲部經(jīng)理的工作。
三是有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓。
進取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益。
高強度、大負(fù)荷的工作量，能把全部精力投入到自己的工作當(dāng)中去。
五是我具備一名副經(jīng)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，能夠嚴(yán)格要求自己，恪。
盡職守，廉潔奉公。
六是我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅持以人為本，重視企業(yè)文化。勤于思考，熱衷實踐。能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是xxx，很榮幸能有機會站在這里進行競聘演講，衷心的感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，參加今天的餐飲部領(lǐng)班競選，這對我來說是機遇，更是挑戰(zhàn)，我將非常珍惜這次展示自我、鍛煉自我的難得機會。
我畢業(yè)于xx旅游學(xué)校，餐飲服務(wù)是我所學(xué)的專業(yè)。09年9月我加人xx度假區(qū)這個人才濟濟、團結(jié)奮進的大家庭，也是餐飲部的老兵了，在酒店一線崗位上工作了半年，回顧自己在這半年里，因為有各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的關(guān)心和鼓勵，讓我學(xué)到了許多在課本上都學(xué)不到的專業(yè)服務(wù)知識。這次競選領(lǐng)班，其理由是：1.與我所學(xué)的專業(yè)息息相關(guān)，我是旅管部的學(xué)生，所開設(shè)的課程也都是緊貼酒店管理的，所以我從事這個行業(yè)，一是專業(yè)對口，二是基本功扎實。2.無論何地我都盡心盡職，贏得許多客人和領(lǐng)導(dǎo)的好評。3.我曾在一個商務(wù)型茶樓打寒假工，所以對散客的接待有了一定的熟悉和經(jīng)驗度，并由于領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的認(rèn)可，頒發(fā)了“服務(wù)之星”獎，我有信心、有決心做好本職工作，自我完善；力求做到更好。
在這里，我粗略的說下我的見解，我認(rèn)為作為一個領(lǐng)班，首先對客的服務(wù)意識要強，在服務(wù)過程中要注意每個環(huán)節(jié)，比如說：在客人用餐時，要不停的巡臺，要求員工及時更換骨碟、煙缸等，做好四勤工作，客人沒想到的我們要想到，客人想到了的，我們要做到，提高賓客的滿意度；還有當(dāng)小朋友來用餐時，我們要及時送上寶寶椅，或準(zhǔn)備一套較小且不容易破損的兒童餐具，在小朋友哭泣大鬧的時候，送上可愛的兒童玩具，只有個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能得到顧客滿意加驚喜；再比如說：顧客用完餐后，要主動問詢賓客意見，記錄下他們的用餐習(xí)慣和對菜肴的喜好和忌諱，下次用餐時就增加了熟悉度，增加了顧客的回頭率，這些都是人性化服務(wù)，只有精益求精，才能為客人營造家的感覺。
其次，就是人際關(guān)系，我認(rèn)為不論是領(lǐng)導(dǎo)、員工還是客人，都要有一定的人際關(guān)系。比如說：對客人，我們可以把一些?？秃屠项櫩偷男彰?、職位、電話和愛好記住，每次客人一來，我們就用姓氏和職位來稱呼，這樣會讓客人感到受重視，還會讓客人感覺我們很熱情。甚至每逢過年過節(jié)還可以給客人發(fā)一些祝福的短信，可以增加客人的回頭率；對上司的關(guān)系與對客服務(wù)有關(guān)，當(dāng)我們對客人熱情的服務(wù)得到好評時，就會得到上級的認(rèn)可，這樣人際關(guān)系也進一步增加了。同時也要與員工建立良好的關(guān)系，因為當(dāng)你發(fā)號施令時，他們是你堅決的擁護者和執(zhí)行者。
最后就是管理方法，我認(rèn)為一個好的管理方法不僅會給部。
餐飲主管競聘演講稿文章導(dǎo)讀：三年里，我學(xué)會了微笑和熱情，學(xué)會了寬容與理解，學(xué)會了愛崗與奉獻；三年里，我從一個對酒店服務(wù)一無所知的大學(xué)生逐漸成長為如今優(yōu)秀的酒店服務(wù)基層管理人員；這所有的進步，除了個人自身的努力和學(xué)習(xí)外，當(dāng)然也離不開酒店和在座領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)心??尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家下午好！我叫**，是來自餐飲部的一名服務(wù)員。首先很感謝酒店和領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，讓我站在這里參加酒店此次餐飲主管的競聘，我感到很榮幸。
自**時間來到酒店至今，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在酒店餐廳工作三年的時間，在這三年里，我學(xué)到了很多，也成長了很多。三年里，我虛心向同事和上級學(xué)習(xí)，不斷的積累和提高自己的服務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)；三年里，我學(xué)會了微笑和熱情，學(xué)會了寬容與理解，學(xué)會了愛崗與奉獻；三年里，我從一個對酒店服務(wù)一無所知的大學(xué)生逐漸成長為如今優(yōu)秀的酒店服務(wù)基層管理人員；這所有的進步，除了個人自身的努力和學(xué)習(xí)外，當(dāng)然也離不開酒店和在座領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)心，對我工作的支持與信任，離不開同事的幫助和配合，在此向你們表示感謝，謝謝大家了！
餐飲領(lǐng)班是個全新的職位，也有著更高的崗位和能力要求。假若我有幸競聘成功，我將不辜負(fù)你們的期望，努力工作：一。加強學(xué)習(xí)，提高能力。加強技能知識的學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，提高自己的管理能力，勝任本職工作。
二、端正態(tài)度，愛崗敬業(yè)。工作發(fā)揚吃苦耐勞的精神，本著為客人服務(wù)，為員工服務(wù)，為上級服務(wù)的心態(tài)，更好的完成工作。
三、寬容理解，不計得失。我將兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，吃苦肯干團結(jié)同事，以身作則，帶領(lǐng)我們的團隊取得更好的成績。
今天，我是本著鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的目的來參加競聘。如果我競聘成功，我會努力；如果我競聘不成，我會更努力。我將以這次競聘為新的起點：對待人生，會多一份夢想；對待工作，會多一份努力；對待領(lǐng)導(dǎo)，會多一份尊敬；對待同事，會多一份微笑；對待生活，會多一份熱愛；我相信，機會只會垂青那些有準(zhǔn)備的人。
m店經(jīng)理競選演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！非常高興有這個機會走上演講臺來展現(xiàn)自我，鍛煉一下自己，我叫xxx，我參加的是人事行政經(jīng)理競聘。
下面我從幾個方面闡述一下我對工作的認(rèn)識與思路：
xx家居本就屬于服務(wù)行業(yè)，對內(nèi)要服務(wù)商戶，對外要服務(wù)顧客，只有贏得商戶與顧客的信任與認(rèn)同，企業(yè)才有生存與發(fā)展的生機。行政主管競聘演講稿作為服務(wù)企業(yè)的服務(wù)部門，更要站在全局的角度，把服務(wù)與安全意識擺在首位，當(dāng)好后勤總管，做好總經(jīng)理的幫手和參謀。
在培訓(xùn)方面，xx公司目前的重點主要在于抓好兩方面的培訓(xùn)，其一是新員工入職培訓(xùn)，包括公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀等的企業(yè)概況，公司的組織架構(gòu)，規(guī)章制度，績效管理基礎(chǔ)知識、員工的服務(wù)禮儀及行為規(guī)范等內(nèi)容，這些培訓(xùn)一般由人事行政部組織進行；其二是與員工崗位密切相關(guān)的專業(yè)性、針對性的培訓(xùn)，包括員工的崗位職責(zé)、崗位流程、崗位設(shè)施、崗位技能等內(nèi)容，一般交由各部門經(jīng)理進行培訓(xùn)。隨著公司行政文員競聘演講稿業(yè)績的逐步提高，員工隊伍的日漸穩(wěn)定，以后也可以嘗試進行一些相關(guān)方面的拓展培訓(xùn)。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，地域的逐漸擴充，員工隊伍的日益壯大，如何培養(yǎng)員工的團隊精神，加強公司的團隊建設(shè)，如何讓歐亞達文化一代接一代傳承下去，讓這種觀念形態(tài)的企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為員工的價值觀，形成為企業(yè)的內(nèi)在動力，以增強企業(yè)的凝聚力，加強企業(yè)的核心競爭力，我想，這對所有歐亞達的人事行政工作者來說是責(zé)無旁貸的。
我的演講完畢，謝謝大家！
演講人：xxx。
20xx年xx月xx日。
m店經(jīng)理競選演講稿篇十五
（一）觀念和行為上，通過崗位調(diào)整、資源優(yōu)化配置，以新的理念，讓職工理解，崗位撤并和人員精簡，提倡一崗多職、一專多能，不是單純地多干事，而是為在新的機制環(huán)境中，更漂亮地干，以實現(xiàn)職業(yè)生涯價值的最優(yōu)化，達到企業(yè)興盛與員工利益的有機統(tǒng)一。并經(jīng)由觀念的整合達到行為的整合，有效地體現(xiàn)出團隊和個人務(wù)實求新、積極進取的精神風(fēng)貌。
（二）操作層面上，按公司“三定”的部署和實施框架，優(yōu)化配置公司辦、企管辦、檔案室和計算機室等的資源，整合其職能，調(diào)整崗位、細化定員，優(yōu)化管理及流程；以精干、高效的追求，創(chuàng)新機制。
安排和銜接好公務(wù)/交通用車管理的新職能。
（三）側(cè)重和著力點，整合計算機室、檔案室等的管理資源，設(shè)置新的崗位并搭建信息化管理運作的平臺。以此為契機，優(yōu)化部門的管理及流程。
著眼決策層/管理層次/執(zhí)行層之間，信息的流暢和傳遞、反饋，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策及企業(yè)管理的運作，做好相關(guān)和服務(wù)。
（四）中近期目標(biāo)，推進公司信息化建設(shè)，與有關(guān)部門相配合，以較經(jīng)濟的投入，進一步完善公司的局域網(wǎng)，使之更有效運行；考慮建立公司的mis（信息管理系統(tǒng)），建構(gòu)經(jīng)營管理信息的收集、處理、反饋的機制。如此，可以相對較少的投入（實施生產(chǎn)/制造計算機集控不現(xiàn)實，甚至做erp（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)投入都較大），有效改變公司現(xiàn)存的各專業(yè)管理“孤島信息”的狀況，以信息的集成與管理，信息流的通暢和應(yīng)用，更優(yōu)地服務(wù)于經(jīng)營管理。為公司管理流程的優(yōu)化創(chuàng)造條件，為提高管理效率，增強對市場和經(jīng)營環(huán)境的變化的響應(yīng)速度做好服務(wù)。
在公司新的管理體系運作的環(huán)境中，在公司經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動，開拓進取，充分發(fā)揮本部門特有的組織協(xié)調(diào)的作用和服務(wù)職能，并組織和協(xié)調(diào)好公司主要部署的執(zhí)行。
年內(nèi)，主要抓好以下幾個方面的重點：
（一）調(diào)配合各部門、車間，抓實抓好“三定”的整體推進和實施；
（二）薪酬制度改革和相應(yīng)激勵機制的建構(gòu)的；
（三）協(xié)調(diào)和配合做好規(guī)章制度的完善、修訂的；
（四）著眼增強管理層/執(zhí)行層的執(zhí)行力，做好相關(guān)；
（五）資源綜合利用管理和利廢產(chǎn)品新一屆認(rèn)定的；
（六）清潔生產(chǎn)實施，抓緊制訂其方案；并配iso14001/ohsas18001的實施，協(xié)同有關(guān)部門和車間，保證整體落實到位。
m店經(jīng)理競選演講稿篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
移動的一名新兵；叫年月進入公司。畢業(yè)于本縣最高學(xué)府—也沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過電信業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)水平完全是月的速成。但是這不影響我對熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，現(xiàn)在全身心投入，發(fā)現(xiàn)：自己已經(jīng)愛上這項工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面，把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：做為一名新兵來參加競聘，經(jīng)過深思熟慮的深知：做為通訊兩大運營商之一的世界五百強企業(yè)，不會讓一個碌碌無為者擔(dān)任基層負(fù)責(zé)人的其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我希望成為這些成績的發(fā)明者之一，因為，有如下優(yōu)勢：
1、營銷經(jīng)驗豐富，善于觀察市場，熟悉企業(yè)財務(wù)工作。到年，我在集團基建用品配套公司工作了年，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負(fù)責(zé)人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務(wù)后，擔(dān)任了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進經(jīng)營理念，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業(yè)財務(wù)工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。到年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達年。這年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學(xué)會了電腦知識，現(xiàn)在，我不僅能夠熟練運用word、wps、excel、后臺boss等辦公軟件，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝。
3、工作作風(fēng)頑強，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)。我進入分公司個月以來，在學(xué)中干，在干中學(xué)，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：個月中，放號余張，手機賣了部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成，建立集團兩個，社區(qū)服務(wù)站兩個。以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù)，在市場競爭日益激烈、的產(chǎn)品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)服務(wù)站，以服務(wù)用戶為出發(fā)點，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實優(yōu)惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展。一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進行調(diào)查統(tǒng)計，了解服務(wù)站營銷成績，進而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把歷年來所開展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題，還要把公司的政策落實到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏，才真正達到小區(qū)宣傳的目的。三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想，要做到以人為本。在公司工作的幾個月里，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點。漫游多少錢？長途多少錢？”那個時候我感覺到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀。客戶購買手機卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉(zhuǎn)變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費水平和消費方式分成各種群體，為每個群體設(shè)計幾種資費方式，客戶就可以自己對號入座，不會再說：“給我整張卡，便宜點。”那時候我們就可以大聲地說：“選擇，總有一種資費適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿足您！”各位領(lǐng)導(dǎo)，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領(lǐng)導(dǎo)斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績，因為，我深愛著這個集體，深愛著這個職業(yè)！
再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機會，謝謝！
m店經(jīng)理競選演講稿篇十七
參加競選的心態(tài)：
能夠參加分公司經(jīng)理競選本身就是對自己的挑戰(zhàn)，我以一顆“平常心”參加本次的競選，不是為了競選而競選，而是對自己的挑戰(zhàn)，使自己不斷的成長，不斷的克服自己的缺點，通過這次機會鍛煉自我，完善自我！
我的優(yōu)勢：
有學(xué)歷有文憑，善于學(xué)習(xí)，有很強的耐心和堅毅的品質(zhì)，年輕精力充沛。
優(yōu)點：性格比較和藹，與人友善，愛好廣泛，通情達理，做事比較謹(jǐn)慎，敢負(fù)責(zé)任。
我的劣勢：
社會經(jīng)驗不足，在公司的股份少，管理經(jīng)驗不足，想的事情多于做的事情。
對分公司發(fā)展的策劃：
1，“新思維”，分公司經(jīng)理由“銷售型”向“行政型”轉(zhuǎn)變。
我們分公司經(jīng)理既要銷售又要管理分公司的很多事情，這樣就使我們的分公司經(jīng)理局限在自己的個人業(yè)務(wù)而無暇顧及其他分銷組或者分公司區(qū)域內(nèi)的其他事務(wù)，分公司經(jīng)理用在個人銷售上的精力與用在本公司內(nèi)務(wù)上的精力比值是9：1，所以我稱之為“銷售型”分公司經(jīng)理。
“行政型”分公司經(jīng)理，主要體現(xiàn)在對分公司的管理上，與銷售脫鉤，不再直接進行銷售，而是對公司政策制度的貫徹執(zhí)行，對一些分銷組進行指導(dǎo)監(jiān)督和管理，對本區(qū)域的廠家代表進行協(xié)調(diào)溝通，在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展行業(yè)協(xié)會，發(fā)展本區(qū)域的行業(yè)聯(lián)保，與公司的發(fā)展步調(diào)一致。因此，我稱其為“行政型”分公司經(jīng)理。
2發(fā)展多種經(jīng)營模式。
3對試點模式的總結(jié)。
東北這邊交通還不太發(fā)達，有些地方經(jīng)濟比較落后。今年我們在東北進行了大辦事處下設(shè)小辦事處，經(jīng)過半年的實踐，效果并不太好，一方面增加了大辦事處的工作量和不必要的費用開支，小辦事處的費用也是比較大的。另一方面也不利于優(yōu)化我們的庫存資源。
4團結(jié)勤儉分工明確。
我們每個分公司每個分銷組都要團結(jié)，只有團結(jié)才能使我們走道一起，只有團結(jié)才能使我們大家使勁使到一起。在分公司內(nèi)任務(wù)要分配合理，任務(wù)與所得利益掛鉤，在分銷組也要明確分工，利益分配合理，制定激勵措施，獎勵政策。各個分銷組逐步走向分工明確責(zé)任到人，管理嚴(yán)格，防止不必要的損失和公司資產(chǎn)流失，這樣才能不斷的拓寬我們的市場占有率，更好的促進我們的銷售，為公司多創(chuàng)效益。
我們分公司要勤儉持家，這是我們公司的優(yōu)良品質(zhì)，也是我們分公司的優(yōu)良品質(zhì)，我們要繼續(xù)傳承。
5打造子公司，創(chuàng)“恒信集團”品牌之子。
我們分公司在北方公司解體之后從零開始，在梁經(jīng)理的帶領(lǐng)下業(yè)績不斷的發(fā)展，今年的業(yè)績大家是有目共睹的。這些都是我們東北分公司每位成員的不懈努力所取得的成績。但是我們戒驕戒燥，一步一個腳印，踏踏實實的走好每一步，爭取在2-3年內(nèi)成立我們的子公司，正式掛牌營業(yè)，為我們公司營造更好的融資環(huán)境，在東北地區(qū)樹立我們恒信集團的品牌。在總公司，我們旁邊有卓達集團，在我們的子公司的旁邊有亞泰集團，我希望將來我們的集團與周邊的集團并駕齊驅(qū)，樹立于經(jīng)濟集團強者行列！
無意之間發(fā)現(xiàn)了自己以前的一個腳印，無比興奮!
m店經(jīng)理競選演講稿篇十八
（一）。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，朋友們：
大家好！
作中積累了豐富而寶貴的工作經(jīng)驗。同時，我本人具有較強的執(zhí)行能力，對待每一件小事都很認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守、誠實自信、待人忠誠。以上就是我的基本情況。如果我很幸運被錄取，還期待大家能夠指出我的不足之處并且給予我指點。
在我看來，競聘總經(jīng)理一職，與在座的各位相比，無論是工作能力還是綜合素質(zhì)上，我還有很多不足之處。不過我始終充滿了自信，相信自己一定能夠勝任著一職務(wù)，做好這一職務(wù)各個方面的工作。水往低處流，人往高處走。只有不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我才能實現(xiàn)自己的人生價值。下面我來談一下我對總經(jīng)理一職的理解和我競聘這一職務(wù)所具備的素質(zhì)。作為總經(jīng)理：
員工，獎罰分明；三：注重培養(yǎng)他們的各方面能力，為他們提供良好的發(fā)展空間，在適當(dāng)?shù)臅r候提供必要的幫助。惟有如此，才會得到優(yōu)秀的、忠誠的和敬業(yè)的員工為公司的長遠發(fā)展提供人力支撐。
在過去的兩年里，我們的成績令人歡欣鼓舞，展望未來，我們在工作中機遇與挑戰(zhàn)并存。我深知自己在工作中還存在著許多不足、需要領(lǐng)導(dǎo)和員工們給予幫助，希望在大家的信任與支持下，我在今后的工作中回做到：
一：熱愛工作，讓敬業(yè)+勤奮成就未來。因為只有熱愛自己的工作，才能創(chuàng)造奇跡。我自己的信條是：艱苦奮斗，奮發(fā)進取，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌，用你的所有換取你工作上的滿腔熱情。俗話說：“早起的鳥兒有蟲吃，貪睡的狐貍抓不著雞?！鼻趭^是公司生機與活力的集中表現(xiàn)。天下沒有白吃的午餐，惟有比別人多一份努力，才能立足于社會，超凡脫俗。
二：工作中不斷更新知識來武裝自己?！盀閷W(xué)應(yīng)須畢生力”學(xué)習(xí)應(yīng)是終生的。只有不斷充實自己的頭腦，才能在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進而來武裝自己。作為總經(jīng)理，只有不斷學(xué)習(xí)知識和技能，才能更好地組織制定和完善中心各項規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理、有效的運行機制。
三：加強創(chuàng)新意識，真正把創(chuàng)新落到實處。對于現(xiàn)代公司、企業(yè)來說，創(chuàng)新最重要。因為只有創(chuàng)新才能與其他同行業(yè)競爭。公司的全面運行靠的是組織協(xié)調(diào)和效率，有了效率才有效益。在工作中我敢于說出自己的想法和對某些問題的見解，敢于嘗試從外面看到、學(xué)到的一些管理經(jīng)驗和具體做法，然后再結(jié)合公司的實際情況，創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新管理……為了創(chuàng)新服務(wù)，各部門經(jīng)理密切配合，全面抓經(jīng)營管理，創(chuàng)新出針對個人的管理方式，向管理要效益，為企業(yè)形象升級做貢獻。
四：要經(jīng)常與員工們進行交流，了。
解員工的所思所想，并引導(dǎo)他們正確認(rèn)識自己，正確對待他們各自在工作中遇到的困難，幫助他們確定正確的目標(biāo)。堅持深入基層，調(diào)查研究，對所要解決的問題，對癥下藥。有針對性地進行解決，努力使上級與下級之間的關(guān)系和諧團結(jié)。使天涯旅游公司成為一個和諧團結(jié)的工作環(huán)境，為員工營造良好的工作環(huán)境，讓員工們的心情時刻都保持輕松愉快。
一流的公司+一流的員工，一流的員工締造一流的企業(yè)，一流的企業(yè)造就一流的員工，這是多么完美的結(jié)合?。∽鳛榭偨?jīng)理，以上四點是我在今后的工作中應(yīng)做的四個方面。如果有不足之處，還請在座的各位給予我指點。請大家支持我、鼓勵我，我將盡心盡責(zé)，全身心地把工作做好。
我的演講就到這里！
謝謝大家！
（二）。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給了我這次競聘項目經(jīng)理的機會，憑借多年的工作經(jīng)驗和對房地產(chǎn)事業(yè)的熱愛以及對自己能力的自信，讓我信心滿滿的走上了競聘項目經(jīng)理這個舞臺上，我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會。
接下來，簡單介紹一下我個人的情況，以便大家對我有進一步的了解。
我叫***，現(xiàn)年29歲，本科學(xué)歷，于2004年畢業(yè)于xxxx土木工程專業(yè)，現(xiàn)為預(yù)備黨員，助理工程師。曾擔(dān)任過xx房產(chǎn)3個項目現(xiàn)場代表，xxxx項目現(xiàn)場代表，現(xiàn)任xxxx房產(chǎn)工程部經(jīng)理，負(fù)責(zé)了xxx項目從土地獲得、地上房屋拆遷、前期定位、規(guī)劃建筑設(shè)計、預(yù)算及招投標(biāo)、工程建設(shè)管理、交房及維修整改工作的全過程。
首先我談?wù)剬椖拷?jīng)理這個崗位的認(rèn)識：
項目經(jīng)理，是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，主要負(fù)責(zé)項目的整個開發(fā)過程，包。
括前期定位與策劃、房屋拆遷、規(guī)劃設(shè)計、開工準(zhǔn)備工作、工程質(zhì)量、安全、進度、成本管理與周邊關(guān)系及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作。在項目進行中，能否圓滿完成各部分工作任務(wù)，關(guān)鍵在于人員，而能否準(zhǔn)時、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作，關(guān)鍵在于項目團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，即項目管理的負(fù)責(zé)人，也就是項目經(jīng)理，項目經(jīng)理的工作就是對項目進行計劃、組織和控制，為整個項目團隊提供領(lǐng)導(dǎo)決策。激勵團隊，完成任務(wù)，贏得顧客的信任。
房地產(chǎn)項目部是公司與項目之間的橋梁和紐帶，做一名好的項目負(fù)責(zé)人要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力更要有責(zé)任心，要有一種吃苦耐勞和對市場的綜合洞察力。項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我個人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，因為年輕，有干勁，有沖勁，能吃苦耐勞，責(zé)任心強，所以我決定以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。相信這次競聘是我人生中一個重大的轉(zhuǎn)折。
其次，在過去的崗位上，我一直兢。
兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。業(yè)務(wù)能力不斷加強，工作經(jīng)驗不斷豐富，知識儲備不斷增長。今天來參加競聘項目經(jīng)理的演講，我是有所準(zhǔn)備的，自工作那天起，我認(rèn)真負(fù)責(zé)工作中的每一個細節(jié)，牢記工作職責(zé)，努力做好自己的本職工作，并得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和認(rèn)可，使我今天有信心來參加這次競聘演講。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢來勝任項目經(jīng)理這個職位：
第一、具有較高的政治素質(zhì)和個人素養(yǎng)。
我是預(yù)備黨員，在受教育階段接受的思想就是積極向上的，我始終非常注重加強自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，聽從安排，廉潔奉公、為人正直，同時，我做事堅持原則，生活作風(fēng)正派，團結(jié)同事，樂于助人，工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護公司利益，樹立正確的世界觀和人生觀，以此指導(dǎo)我的工作和生活。
在個人素養(yǎng)方面，塌實肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為公司利益而拼搏！因此，我相信，無論從政治素質(zhì)、個人素養(yǎng)方面，我都無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志的們的信任。
第二、我熟悉項目部的全部工作流程，能夠熟練的開展工作。
取得很好的效果。
第
三、
我有豐富的房地產(chǎn)工作的經(jīng)驗，熟悉行業(yè)法規(guī)，能游刃有余的開展工作。
我從事房地產(chǎn)工作已有五年，在這五年里，我積累了豐富的經(jīng)驗，對房地產(chǎn)行業(yè)也有了自己的看法，熟悉了行業(yè)法規(guī)，能夠游刃有余的開展工作。工作五年來，我精通了業(yè)務(wù)，具備了創(chuàng)新的能力并具有一定的企業(yè)管理能力。我熟悉房產(chǎn)項目部各項工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當(dāng)?shù)奶幚砉ぷ髦械母鞣N問題。在各種情況下，都能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
第四、我個人熱愛挑戰(zhàn)，有激情，有干勁，具有吃苦耐勞的品質(zhì)。
論有多么困難的事情發(fā)生，我都發(fā)揮我吃苦耐勞的品質(zhì)，度過一個又一個難關(guān)。我相信，所有這些都將會令我在項目部經(jīng)理崗位上如沐春風(fēng)。
當(dāng)然，金無足赤，人無完人。在肯定自己優(yōu)勢的同時，我也清醒地認(rèn)識到了自己的不足之處。由于平時處理的各種事情太多，所以有時會忽略一些細節(jié)，不過，在今后的工作實踐中，我會不斷的完善自我，提高整體解決問題的能力，創(chuàng)造性的開展工作，使各項工作得到完美的展現(xiàn)！如果各級領(lǐng)導(dǎo)信任我，給我這個機會，我將以實際行動回報大家對我的期望。
如果我競聘上這個崗位，我將集中精力，腳踏實地的突出做好如下幾個方面的重點工作：
第一，創(chuàng)新工作方法，加強內(nèi)部管理，提高工作效率。作為一名副經(jīng)理，做好管理是其工作的重要部分，如果管理工作搞不好不僅影響到本部門的工作效率，還直接影響到公司經(jīng)濟效益。
第二、提高市場意識，圍繞“效益”開展工作。在這里我想引用一句西點校長的麥克？阿瑟的話“我們需要的是戰(zhàn)場上的獅子，要知道由一頭獅子帶領(lǐng)的羊群，能夠戰(zhàn)勝由一只羊帶領(lǐng)的一群獅子?！蔽覀円惨螵{子一樣，勇于進攻，勇于競爭！我將提高市場意識，建立信息收集制度，廣泛收集市場信息，樹立信息意識，尤其是瞄準(zhǔn)其他公司，認(rèn)真研究它們的運營方法和階段發(fā)展規(guī)劃，并盡早做出應(yīng)對策略。為此我們應(yīng)當(dāng)做好以下三方面工作：
一、充分研究目前房地產(chǎn)宏觀形勢，結(jié)合當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行情；充分分析項目，精確定位，為實現(xiàn)快速銷售奠定基礎(chǔ)；充分利用內(nèi)部職工的購房需求，帶動周邊銷售。
二、針對目前房地產(chǎn)銷售低迷，房價下跌的嚴(yán)峻形勢，堅持成本領(lǐng)先，以合適的成本做合適的產(chǎn)品，以合適的價格獲取最大的利潤。
三、工程質(zhì)量越來越受客戶重視，采取多種措施，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量，引入獎勵機制，在合同中約定單獨設(shè)立獎勵基金，提高施工單位積極性。確保工程質(zhì)量過關(guān)。
第三、廣開門路，同當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門搞好關(guān)系。如果競聘成功，我將充分利用自己機優(yōu)勢和資源，廣泛利用現(xiàn)在的人脈，同當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門搞好關(guān)系，掌握交往的藝術(shù)性，在競標(biāo)中同他們多溝通、多協(xié)調(diào)、多爭取，爭取在重大項目面前同當(dāng)?shù)卣_成共識，爭取更多的項目，提高公司的經(jīng)濟效益。（本條如不是職責(zé)內(nèi)的事，可刪除或酌情修改）。
事學(xué)習(xí)，不斷向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多方面提高自身素質(zhì)，以較高的綜合素質(zhì)迎接未來的挑戰(zhàn)。
尊敬的各級領(lǐng)導(dǎo)、同志們，古希臘物理學(xué)家阿基米德曾說過這樣一句話：給我一個支點，我可以撬動整個地球。那么我要說：給我一個機會，我將還你一份意想不到的精彩！參加這次競聘演講活動，我做好了充分的心里準(zhǔn)備，無論結(jié)果如何，我都會以我固有的激情來面對生活、面對未來的工作。我將以此為起點，更加努力工作，不斷完善自己，以昂揚的斗志迎接各種各樣的挑戰(zhàn)！
謝謝大家！
（三）。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)。
服務(wù)部日常經(jīng)營管理，貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，組織部門完成總部及營業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標(biāo)，以保證服務(wù)部經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)。從這個層面上來看，我認(rèn)為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實現(xiàn)以下“四大”功能：
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風(fēng)險的控制。
排向營業(yè)提出建議，文秘114網(wǎng)原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo)；
3、營業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以，服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù)，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。
如果我有幸能走上**服務(wù)部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能：
第一，以身作則狠抓團隊建設(shè)。
經(jīng)營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作，提高團隊的競爭力。
第二，加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工隊伍的素質(zhì)。
要促進服務(wù)部的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，特別是今年轉(zhuǎn)型以來，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢，更應(yīng)加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)計劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)：
3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識結(jié)構(gòu)，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展。
第三，確立團隊發(fā)展目標(biāo)，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團隊。
我上崗后對團隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機將**服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的營銷團隊，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券**服務(wù)部，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢，第一、**服務(wù)部有那么多**證券市場的精英，他們有能力有資歷有經(jīng)驗；第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制；第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和**營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅強的后盾；第四、我們有先進通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺?？傊?，只要**服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團隊力量，進一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實我們的基礎(chǔ)，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn)。
第四，建立健全內(nèi)部機制，提高員工的工作激情。
今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)。
第五，加強內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風(fēng)險。
風(fēng)險處罰制度，做到崗位明確，職責(zé)分明，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。
（2）、在員工的管理上實行一事同人，在分配體制上堅決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作。
第六，搞好同地方政府的關(guān)系，營造良好外部環(huán)境。
第七，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額，打下堅實基礎(chǔ)。
第八，客戶服務(wù)體系基本形成，通過各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶的心，吸引**證券的客戶壯大我們的客戶隊伍，擴大長江證券的影響力。
具體而言，結(jié)合**和我們**服務(wù)部的實際情況，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：
劃來盤活存量資金，從而達到提高交易量的目的：
第一：對現(xiàn)有客戶分批進行技術(shù)分析培訓(xùn)、個性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機。
第二：充分利用多方的信息，認(rèn)真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。
第三：將現(xiàn)場的客戶座位進行調(diào)整，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流，處長補短。
第四：每周做一到兩次股評，每日進行信息播音，讓他們在必要時進行調(diào)倉換股。
第五：建立和完善客戶資料庫、信息咨詢服務(wù)體系。對非現(xiàn)場交易的客戶，由專人對客戶實行分級分類管理和維護，真正地實現(xiàn)個性化服務(wù)。
2、**服務(wù)部發(fā)展到今天，在營業(yè)。
部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體同仁的大力下，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理，已初具規(guī)模，所以生存下去我認(rèn)為暫時不是首要問題，首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因，根據(jù)**證券市場的實際情況，我制定了如下方案：
口萬人，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以，**有較大的發(fā)展?jié)摿Γ@就是**目前的市場基本情況。
（2）、客戶開發(fā)的具體方案。
第一、先進攻**鎮(zhèn)，**鎮(zhèn)是**輕機老廠區(qū)所在地，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前**輕機正在從**鎮(zhèn)積極搬遷，因此**證券也正在實施將其**服務(wù)部從**美食城、**服務(wù)站從**全部搬遷，初步選址正在我們**服務(wù)部的正對面。因此我打算搶在其**客戶搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600—800萬元市值。
第二、動用社會關(guān)系、社會輿論及我們**服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們**服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系，將萬聯(lián)**服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭達到新增客戶資券值1—2千萬。
隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達入**證券，經(jīng)過過努力，應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來。
我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力，也有信心去**更好地為營業(yè)部努力工作！
~26~。
m店經(jīng)理競選演講稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
首先感謝公司和xx部給了我這次競聘的機會!其實，我沒有想到這次競聘還會有面對面和各位領(lǐng)導(dǎo)交流的機會，我是昨天下班前才得到這個消息的，所以，準(zhǔn)備上還不夠充分，希望大家可以理解。下面，我對我在軟件中心的經(jīng)歷做一個簡單的介紹，我是01年底進入公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)在近8年的時間了。先后在客戶服務(wù)部、商務(wù)部擔(dān)任操作員和經(jīng)理助理的工作。期間在05年商務(wù)部精減人員的時間我也在信息管理事業(yè)部和財務(wù)兼營職做過文員和合同管理員的工作。
這次，看到xx招聘“經(jīng)理助理(客戶關(guān)系)”職位，我就想來試一試，主要目的是：展示自己，給自己的一個提高的機會，同時也想找出自己工作中不足的，需要學(xué)習(xí)的地方。接下來，我談?wù)勎覍@個職位的認(rèn)識以及自己能勝任這個崗位的理由：經(jīng)理助理在一個部門中啟到了一個承上啟下的作用，即協(xié)助經(jīng)理把交辦的任務(wù)貫徹到每一位員工，再將員工提出的問題進行匯總并反饋給經(jīng)理，而如何才難把這個看似簡單的工作做到位呢?我認(rèn)為：這需要有換位思考的能力;這要求了我對待工作做到發(fā)揮主觀能動性;舉工作周報的例子。就是組織協(xié)助能力及溝通、領(lǐng)會執(zhí)行力的問題，與就是我們常說的工作態(tài)度問題;談?wù)勛约旱膬?yōu)勢：在公司時間長，了解流程及體系;溝通能力較強，基于自己的工作經(jīng)歷，在客服時對分行，在商務(wù)時對口總行;待人真誠，善良;善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，業(yè)余時間進行學(xué)歷的進修，即將拿到本科的學(xué)位證書。
雖然我認(rèn)為我可以勝任這個職位，但現(xiàn)階段我正處于休產(chǎn)假的休假中，按照公司的產(chǎn)假規(guī)定：我到這個月底就可以上班了。孩子也很好，現(xiàn)在由我的父母在幫助我，所以，我可以把所有的經(jīng)歷投入到新的工作中，所以請各位領(lǐng)導(dǎo)放心。如果我真的得到了這個機會我一定會好好珍惜。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
我這次競聘的崗位是“客戶經(jīng)理”。
我對高級客戶經(jīng)理的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表，擔(dān)負(fù)著公司與客戶之間的聯(lián)系，承擔(dān)著多方面的職責(zé)，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛企業(yè)，忠于企業(yè);對待客戶要主動熱情，對于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶，更不能以不正當(dāng)?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶。心得體會范文其次，要樹立“溝通從心開始”的服務(wù)理念，以“追求客戶滿意服務(wù)”為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結(jié)合作、樂于奉獻的企業(yè)精神;在具體工作中，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務(wù);要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律;對自己的工作具有自豪感，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶負(fù)責(zé)的責(zé)任感;通過恪守道德，塑造客戶經(jīng)理的自我形象，探索大客戶服務(wù)工作規(guī)律，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績。
客戶經(jīng)理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，最主要的是精通移動業(yè)務(wù)，具有豐富的移動通信營銷和服務(wù)技能，即專業(yè)素質(zhì)。
專業(yè)素質(zhì)一要熟悉公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀，發(fā)展戰(zhàn)略，公司在同行業(yè)中的地位、公司的使命、公司服務(wù)理念、公司文化等。二要熟練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法，了解銷售渠道及促銷方式，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況、潛在大客戶的情況、市場環(huán)境、市場占有率、競爭對手的情況等所有市場中關(guān)于大客戶。
m店經(jīng)理競選演講稿篇二十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好！
這次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺，更是一次鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的機會，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折，我叫xx，大專學(xué)歷，20xx年畢業(yè)后應(yīng)聘進入中國移動金昌分公司，20xx-03年在營業(yè)廳做營業(yè)員，20xx-2007年在營銷四部任業(yè)務(wù)經(jīng)理，08年至今在集團大客戶工作。在這八年里我感受到移動大家庭的溫暖，在這里學(xué)會了如何成為一名合格的客戶經(jīng)理，也在為客戶服務(wù)的過程中實現(xiàn)了自我價值，我為能成為一名合格的移動人而自豪。
我這次競聘的崗位是“高級客戶經(jīng)理”。
我對高級客戶經(jīng)理的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表，擔(dān)負(fù)著公司與客戶之間的聯(lián)系，承擔(dān)著多方面的職責(zé)，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛企業(yè)，忠于企業(yè)；對待客戶要主動熱情，對于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶，更不能以不正當(dāng)?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶。其次，要樹立“溝通從心開始”的服務(wù)理念，以“追求客戶滿意服務(wù)”為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結(jié)合作、樂于奉獻的企業(yè)精神；在具體工作中，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務(wù)；要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律；對自己的工作具有自豪感，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶負(fù)責(zé)的責(zé)任感；通過恪守道德，塑造客戶經(jīng)理的自我形象，探索大客戶服務(wù)工作規(guī)律，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績。
客戶經(jīng)理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，最主要的是精通移動業(yè)務(wù)，具有豐富的移動通信營銷和服務(wù)技能，即專業(yè)素質(zhì)。
練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法，了解銷售渠道及促銷方式，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況、潛在大客戶的情況、市場環(huán)境、市場占有率、競爭對手的情況等所有市場中關(guān)于大客戶方面的知識。四要具有一定的市場營銷知識，客戶經(jīng)理作為公司大客戶營銷與服務(wù)工作主要提供者，就必須了解市場營銷知識，樹立正確的市場營銷服務(wù)觀念，使客戶真正享受到移動通信產(chǎn)生的有益效用，積極促使公司完成發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法、消費者權(quán)益保護法等是客戶經(jīng)理必須掌握的知識。
這次演講我雖然沒有什么豪言壯語，但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的客戶經(jīng)理。坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。
以上是我的競聘演講，謝謝大家。
m店經(jīng)理競選演講稿篇二十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
這次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺，更是一次鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的機會，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折，我叫小王，大專學(xué)歷，畢業(yè)后應(yīng)聘進入中國移動金昌分公司，在營業(yè)廳做營業(yè)員，在營銷四部任業(yè)務(wù)經(jīng)理，至今在集團大客戶工作。在這八年里我感受到移動大家庭的溫暖，在這里學(xué)會了如何成為一名合格的客戶經(jīng)理，也在為客戶服務(wù)的過程中實現(xiàn)了自我價值，我為能成為一名合格的移動人而自豪。
我這次競聘的崗位是高級客戶經(jīng)理。
我對高級客戶經(jīng)理的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表，擔(dān)負(fù)著公司與客戶之間的聯(lián)系，承擔(dān)著多方面的職責(zé)，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛企業(yè)，忠于企業(yè)；對待客戶要主動熱情，對于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶，更不能以不正當(dāng)?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶。其次，要樹立溝通從心開始的服務(wù)理念，以追求客戶滿意服務(wù)為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結(jié)合作、樂于奉獻的企業(yè)精神；在具體工作中，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務(wù)；要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律；對自己的工作具有自豪感，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶負(fù)責(zé)的責(zé)任感；通過恪守道德，塑造客戶經(jīng)理的自我形象，探索大客戶服務(wù)工作規(guī)律，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績。
客戶經(jīng)理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，最主要的是精通移動業(yè)務(wù)，具有豐富的移動通信營銷和服務(wù)技能，即專業(yè)素質(zhì)。
練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法，了解銷售渠道及促銷方式，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況、潛在大客戶的情況、市場環(huán)境、市場占有率、競爭對手的情況等所有市場中關(guān)于大客戶方面的知識。四要具有一定的市場營銷知識，客戶經(jīng)理作為公司大客戶營銷與服務(wù)工作主要提供者，就必須了解市場營銷知識，樹立正確的市場營銷服務(wù)觀念，使客戶真正享受到移動通信產(chǎn)生的有益效用，積極促使公司完成發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法、消費者權(quán)益保護法等是客戶經(jīng)理必須掌握的知識。
這次演講我雖然沒有什么豪言壯語，但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的客戶經(jīng)理。坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。
以上是我的競聘演講，謝謝大家。
m店經(jīng)理競選演講稿篇二十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!
今天，來到這個講臺參加xxx部經(jīng)理競聘，心情很激動。
首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。
首先請允許我做一個自我介紹，我叫xxx，xxx年加入我們公司，現(xiàn)在是咱們xx部的一名xxx。這次競聘對我個人來講是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有利于我個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的進一步提高。
同時也是一次展示自我、認(rèn)識自己和相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會。所以，今天挑戰(zhàn)這個崗位，我已做好擔(dān)此重任的準(zhǔn)備，有勇氣、有信心把今后的崗位工作做得更好。
在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的其他同事，都能取得好成績。
下面我將分三個部分進行我的競聘演講：
一、 個人情況簡介： xxx--------
二、 對競聘崗位的認(rèn)識：
xxx--------
三、 下一步的工作設(shè)想：
xxx--------
一如既往對自己工作的激情，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
但是，今天我站在這里我已充分了解這個崗位，渴望自己能成功競聘。我相信今后有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我會很有信心、有計劃地做好這個崗位的工作，當(dāng)好一名出色的xxx部經(jīng)理。
“給我一次機會，我將還您十分滿意!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們旅游區(qū)明天會更好!
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，我最最親愛的滿滿海家人們，大家晚上好!我來自最最頂端的xx團隊，我的名字叫xx，今天很高興、同時也很榮幸能夠站在這個燈光璀璨、萬眾矚目的舞臺展現(xiàn)自我風(fēng)采。
秉承著企業(yè)發(fā)展員工受益的發(fā)展理念，滿滿海一直致力于人才的梯隊建設(shè)。一粒種子，只有深深植根于沃土，才能生機無限;一名員工，只有置身于拼搏的發(fā)展企業(yè)中，才能蓬勃向上。我自豪，在我人生中的繁華之年能夠工作在滿滿海，滿滿海讓我生活更幸福，滿滿海讓我們生活更幸福。
烏鴉反哺，羊羔跪乳，吃水不忘挖井人，今天我懷著一顆感恩的心走上這個舞臺。感恩企業(yè)，給我們搭建了這樣一個平臺，來展現(xiàn)自我、突破自我、實現(xiàn)自我的人生觀、價值觀;感恩我的領(lǐng)導(dǎo)，不僅教會了業(yè)務(wù)知識、基礎(chǔ)技能，更給我指引了人生的方向，讓我明確了自己人生的目標(biāo)，并朝著這個目標(biāo)走下去，堅持不懈、直到成功;感恩我的團隊。
在過去的十個月里，他們給了我無私的關(guān)懷與幫助，同時他們也深深地感染了我，讓我明白了送人玫瑰，手留余香、幫助別人快樂自己的道理。
我能勝任主管一職，因為在工作中我積極、樂觀、有帶動力、愿意付出。在過去的十個月里，我沒有一個月的假是休完的，特別是過年的那個月，整整一個月，我只休了半天假，一方面我想把更多與家人團聚的機會留給同事，另一方面我覺得企業(yè)這個時候更需要我。
那時我看的是全酒店最大的包房，每天上午爆滿、下午爆滿，有時還翻臺，而且桌桌加位，我沒有一句怨言。為了調(diào)動大家積極性，我還即興寫了一副對聯(lián)，下面和大家分享一下，上午拉 下午拉 餐餐都拉抬，你開心 我開心 人人都開心，橫批：任勞任怨?？赡芪乙粋€人為企業(yè)做不了什么，但我會盡我最大努力付出，我堅信，只要付出，總有回報。
其實我也有想家的時候，還記得十個月前，離開家時，在離別的車站，隔著車窗，父母雙眼含淚的說，路上注意安全、好好工作、照顧好自己、爸媽不用你惦記。當(dāng)汽車緩緩開動的一剎那，我的眼睛模糊了，看著父母漸漸遠去的身影消失在視線中，讓我深深體會到了兒行千里母擔(dān)憂，我在心中默默的說，爸媽珍重，我一定好好工作。都說每逢佳節(jié)倍思親，記得過年的那個月。
有一次和父母通電話，他們特別高興，問我什么時候回家，爸爸媽媽想你了，給你留了好多好吃的。我說店里最近忙，過一段時間吧，電話那端沉默了許久，傳來蒼老而失落的聲音，忙…忙…忙點好啊。我多想放下自己男子漢的氣概，說一句爸媽，對不起，但是都哽咽在了喉嚨里。最后我告訴他們，爸媽請您放心，您的兒子在這很幸福。
在我想家的時候，就閉上雙眼，回憶父親的'臉龐，母親的微笑，想一想父親兩鬢的白發(fā)又多了，母親臉上的皺紋又多了，只能在心中默默的說一句，爸媽你們辛苦了。
人類因感恩而偉大，世界因感恩而美麗，感恩是愛的延續(xù)，愛是生命的動力。動物尚且知道感恩，而且會一代一代延續(xù)下去，我們更應(yīng)該心懷感恩，并把這份愛傳遞下去。
此時此刻，我要對遠在千里之外的父母說，你們二十幾年的含辛茹苦將我養(yǎng)的，而如今正是我回報你們的時候，但是為了全家的幸福，為了我心中始終堅持的那份夢想，所以不得不離家在外。在這里我要對你們說，謝謝你們的養(yǎng)育之恩，謝謝你們給予我的支持，請你們放心，您的兒子在這很幸福。
對我尊敬的領(lǐng)導(dǎo)說，在我人生彷徨的時候，是你們給我指引方向，在我失去信心是，是你們讓我堅定了信念，在我生病時，是你們給我家人般的呵護，從一碗姜湯到一份病號飯，都在我的心中深深地烙下了一個愛字，烙上滿滿海印。此時此刻，我要對我尊敬的領(lǐng)導(dǎo)說，您對我的知遇之恩與關(guān)懷之情我無以為報，請您放心，我會用我優(yōu)異的工作成績來回報您。
對我最最親愛的戰(zhàn)友說，過去的298個日日夜夜里，我快樂時有你們和我一起分享，我難過時有你們給我安慰，我遇到困難時有你們和我一起分擔(dān)，我任性時你們給我包容，此時此刻，我要大聲告訴我最最親愛的戰(zhàn)友，金柱永遠是你們的好兄弟，你們是我今生最大的財富。
要想贏在未來，就要決勝中層，下面和大家分享一下我的工作規(guī)劃，如果今天我有幸競聘成功，我會盡快做好角色轉(zhuǎn)換，從以下四個方面開展工作。
1、高效的執(zhí)行力
對上級下達的任務(wù)第一時間執(zhí)行，不推、不拖、不等、不靠，成功的團隊來自高效率的執(zhí)行力，沒有高效率的執(zhí)行力再好的決策也是一紙空談，我們國家總指揮，國家主席曾說過，空談?wù)`國、實干興邦。
2、日常管理
對于每天的工作，要做到日事日畢，日清日高，常檢查，常評審，維護好酒店設(shè)備設(shè)施。
3、團隊氛圍
充分調(diào)動員工氛圍，在開分組例會時，穿插一些互動的小節(jié)目及富含哲理的小故事，提高員工的工作積極性。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)是企業(yè)最小的風(fēng)險，收益最大的戰(zhàn)略性投資，定期給員工做業(yè)務(wù)知識及榮譽感等方面的培訓(xùn)，讓我們的團隊做一只專業(yè)素質(zhì)高且具有軍魂的團隊，把我們的專業(yè)素質(zhì)與軍魂打造成一把雙刃劍，劍鋒所指，所向披靡。
今天不管競聘成功與否，我都會用積極地心態(tài)去面對，對于工作，我會更加努力，向著我心中的目標(biāo)拼搏、奮斗，因為在我的心中有一個信念，自己選擇的路，跪著也要走完!
m店經(jīng)理競選演講稿篇二十三
大家好！我叫xx，今年xx歲。20xx年來我們公司工作。
首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，勇敢地走上臺來，向大家推銷我自己。我今天的發(fā)言主要分兩部分：一是我競選零售部經(jīng)理的優(yōu)勢，和不足。二是談?wù)勛龊们芭_零售的工作思路。
我不想用華麗的詞語堆砌我的發(fā)言稿，是因為我想說幾句實話，也是我的心里話。在進入公司以前，我有六年的銷售經(jīng)驗，擺過地攤，賣過服裝，還有幾年自己經(jīng)營的親身經(jīng)歷，讓我對銷售有一個清楚的認(rèn)識和理解。在我xx歲的時候，我看過一個小故事，到現(xiàn)在我還記憶猶新。
有一位太太經(jīng)常在這家店里買東西，是這家店的老主顧。有一天就是因為店主和妻子吵架，心情不好怠慢了那位太太，從此她不再來這家店里。兩年以后，店主遇見了她，太太十分誠懇的說，沒到你的店里買東西，我的生活一樣過得很好，但是你算過沒有，如果你平均每天賺我一分錢，兩年你可以在我這里賺到多少錢。這個小故事讓我認(rèn)識到商機不可失，失去的我們也要盡全力爭取回來。顧客走進時第一個起身迎上的人應(yīng)該是我，當(dāng)同事之間發(fā)生沖突主動讓步的應(yīng)該是我，因為沒有公司的發(fā)展，也就不會有我們的用武之地。
我來公司的時間短，對公司的業(yè)務(wù)還沒能全面的掌握。我沒有膽量許下太多的承諾，我只能勤以補拙，以我的努力來證明一切。
如果我能成為前臺的銷售代表，我首先要做的必須徹底了解自己的產(chǎn)品，掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解市場動態(tài)，做好市場調(diào)研，對我們輪胎客戶做一個全方位的分析。建立客戶資料檔案，做到有目標(biāo)，有計劃。確?，F(xiàn)有客戶不流失，對客戶要保中有增。同時也要從中學(xué)習(xí)一些基本知識，因為作為一個專業(yè)的銷售代表，客戶肯定會把你視為“行家”，解決一些疑難問題，我需要不斷的更新知識，向有經(jīng)驗的人請教來為自己充電。
其次就是用人方面，發(fā)揮部門人員優(yōu)勢，取長補短，各盡其用，我相信在我們共同努力下，我的隊員個個都會成為行家里手，成為我們公司一個有力的支撐點。就像我們玩的過電網(wǎng)游戲那樣，有運送者，有被送者，雖說分工不同，但是為的是一個共同的目的。我相信我的同事，我的朋友，會不離不棄，一起牽手共同走過未來的風(fēng)風(fēng)雨雨。
崗位的變化讓我不斷調(diào)整工作思路和尋求解決問題的辦法?？梢哉f，每一次工作的變化，對我人生閱歷的增長和能力的培養(yǎng)都是一次難得的挑戰(zhàn)和機遇。事實也證明，我能夠很快適應(yīng)工作中的這種變化，在變化中求發(fā)展，，而且業(yè)務(wù)越做越好！我發(fā)現(xiàn)，越是新的工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能夠?qū)W到新知識，增長我的視野，挖掘我內(nèi)在的潛力。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們！競爭上崗，有上有下，上我會努力做好本職工作，下我會更加努力，因為我以十分清楚的看見自己的不足，無論結(jié)果如何我都會認(rèn)真地工作，繼續(xù)盡職盡責(zé)，不會有半點懈??！
最后，我祝愿大家新年快樂，祝愿我們公司擁有一個燦爛輝煌的明天！
謝謝大家！
m店經(jīng)理競選演講稿篇二十四
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
我是來自葵涌迪佳店的小何，很高興能夠站在這里參加這次的儲備店經(jīng)理競選，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我這一次展示自我的機會，經(jīng)過在公司兩年多的工作和學(xué)習(xí)，使我對醫(yī)藥零售行業(yè)有了一定的了解和認(rèn)識，也感悟到了很多，在“星辰”這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團隊的氛圍，使我有機會學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)。
通過在不同的店型的實踐和鍛煉，讓我了解到了各類消費人群不同的消費需求，也讓我了解到，在醫(yī)藥零售行業(yè)中，店經(jīng)理就是一個店的靈魂，不僅需要有很強的責(zé)任心、事業(yè)心和卓絕的執(zhí)行力，同時還要有積極的工作態(tài)度，樂觀的心態(tài)和較強的團隊合作精神及協(xié)調(diào)能力。
在營業(yè)管理方面，首先要將公司下達的營業(yè)額任務(wù)、pb任務(wù)、營養(yǎng)素任務(wù)、會員卡任務(wù)進行合理有效的分解，應(yīng)該精確的分解到每一班的每一個人，并制定出每班的新高及保底任務(wù)。將節(jié)假日、周末。會員日等顧客較多的日子對各項任務(wù)進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，因天氣等不可控因素進行適當(dāng)增減任務(wù)，對沖刺營業(yè)額的重要日子的重點時間段安排銷售能手上班。建立分明的獎罰制度，以激勵和約束員工，使之成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
其次，為了更好的完成公司下發(fā)的各項任務(wù)，在老顧客維護、新會員開發(fā)、賣場活性化調(diào)整方面也需要重點關(guān)注?？梢圆粩嗵岣叻?wù)質(zhì)量和服務(wù)技能，增加商品品項數(shù)以滿足新老顧客的需求。通過對季節(jié)性商品的堆頭陳列和特價商品的端架陳列及重點商品的加大量陳列突出量感并給予適當(dāng)?shù)膒op配置來吸引顧客的眼球，增強顧客的購買欲望。特別是在賣場活性化方面，如果賣場陳列做好了，這樣不但能吸引路人的眼球，使一些新的顧客進店購買，還能增加顧客在店里停留的時間，這樣我們的銷售人員才會有機會。
然后，根據(jù)員工的專業(yè)水平，進行有針對性的培訓(xùn)，彌補員工的薄弱環(huán)節(jié)，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，從而調(diào)動員工積極性，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的服務(wù)，不但可以加快員工的成長速度，還可以樹立海王星辰的品牌形象！
最后，將員工進行合理的分工。這樣才能發(fā)揮團隊中各個成員的長處，使團平發(fā)揮到最佳。
以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份滿意的工作成績單，證明您們的決定是對的！我絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望，我會用我在工作中所學(xué)的知識，更好的為公司努力工作。
謝謝大家！
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