想要重整旗鼓，那就先來一份總結(jié)吧！在總結(jié)中可以結(jié)合具體案例或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，增加可信度和說服力。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望對你的寫作有所啟發(fā)。
如何幫學(xué)生挖掘篇一
很多老師和家長說學(xué)生沒有什么積累，所以作文不會(huì)寫。其實(shí)不然，在信息化的時(shí)代，知識(shí)和信息以及新鮮生活是日新月異，五彩繽紛的。這就必然會(huì)吸引學(xué)生用多種器官去迎接信息，同時(shí)也會(huì)促使學(xué)生去閱讀有文字的信息(書籍、報(bào)刊、電視)和無文字的信息(人們的日?；顒?dòng))，促進(jìn)學(xué)生親自去操縱信息化的工具，玩上一時(shí)代學(xué)生沒玩過的玩具，玩上一時(shí)代學(xué)生沒玩過的電子游戲，做上一年代學(xué)生沒做過的事。我們的學(xué)生自己做過的、聽他人說其他人所做過的事或通過媒體聽到的事和物是五花八門的。學(xué)生的作文素材十分豐富，是取之不盡的。所以說隨著社會(huì)的高速發(fā)展，學(xué)生所聽、所見、所聞、所感比上一代學(xué)生要強(qiáng)很多。
作文應(yīng)該是件很簡單的事。就是把自己做過的，看過的，聽到的，想到的，感受到的圍繞一個(gè)中心按照一定順序?qū)懴聛怼Ｊ怯脮嬲Z言去表達(dá)生活經(jīng)歷的一種形式。她不是深不可測，高不可及的東西。
現(xiàn)在，學(xué)生不會(huì)寫作文，不是閱讀太少，不是沒有生活履歷，是我們老師和家長沒有調(diào)動(dòng)學(xué)生的寫作興趣，學(xué)生不知道從哪里組織材料，不會(huì)用書面語言表達(dá)而已。
當(dāng)今中國基礎(chǔ)教育類學(xué)校里一般的作文課堂實(shí)際用慘不忍睹去形容，一點(diǎn)兒也不過分！
這主要表現(xiàn)在：
1.作文教學(xué)還沒有一個(gè)明細(xì)準(zhǔn)則。各版本語文教材都沒有為學(xué)生的作文訓(xùn)練設(shè)計(jì)出內(nèi)容線索與技能梯度。各版本大綱與課標(biāo)都沒有為作文給定真實(shí)的定義。師生們還找不到作文教學(xué)的軸心。
2.太多的老師不敢上作文公開課。在滾動(dòng)快速作文之前，全國級、省部級的各類公開課比賽課，從來不見作文課。一言以蔽之，平凡的語文老師極少敢公開自己的作文課堂，可能筆者孤陋寡聞，幾乎所有“特級”“語文名師”都沒有公開過自己的作文課堂。老師們的“怕”，學(xué)生們自然也受到情感的渲染，聽到作文課第一感覺就是“狼來了”或者“咕咚來了”。學(xué)生們的懼怕心理油然而生，隨后猜想作文是神奇的，可望而不可即的。
3.太多的師生還在為“寫什么”“怎么寫”大傷腦筋。課堂上老師過分地強(qiáng)調(diào)學(xué)生該寫什么，不該寫什么。的選材圍繞老師指定的范圍進(jìn)行，學(xué)生基本上沒有主動(dòng)權(quán)。低年級的作文課上成灌注好詞好句課；中段年級的作文課上成欣賞或閱讀作文選或上成摘抄模仿課。這樣學(xué)生們就慢慢萎縮了選材的能力，滋長了照搬他人作品的壞毛病。教學(xué)過程中老師們很少關(guān)注學(xué)生做了什么，看到了什么，聽到了什么，想到了什么，感受到什么，幫助學(xué)生捕捉并積累身邊生活素材，真是舍近求遠(yuǎn)啊。因此，現(xiàn)實(shí)中我們學(xué)生的作文反饋回來的，要么是語言平淡或語句不通，要么是不會(huì)遷移活用素材，要么條理紊亂前后順序不當(dāng)，要么詳略不當(dāng)，重點(diǎn)部分不具體。如果教學(xué)生捕捉這些信息并告訴學(xué)生一些方法，訓(xùn)練他們一些技能，學(xué)生的個(gè)個(gè)都會(huì)成為一本本活的作文選，一定不是夢。
一、通過關(guān)鍵詞挖掘信息源，讓學(xué)生學(xué)會(huì)課外智取素材。
“關(guān)鍵詞譜系表”是滾動(dòng)快速作文教學(xué)法研制開發(fā)團(tuán)隊(duì)用以解決“寫什么”“怎么寫”問題的尖端武器?！瓣P(guān)鍵詞譜系表”的表頭，主要由文章學(xué)的一些術(shù)語組成，像“文體”“結(jié)構(gòu)”“內(nèi)容”“方法”“線索”等，科學(xué)而理性地為應(yīng)對語文素養(yǎng)測評做好鋪墊。“關(guān)鍵詞譜系表”也開發(fā)有由操作考場作文的一些行為術(shù)語如“命題作文”“材料作文”“半命題作文”“擴(kuò)寫”“改寫”等擔(dān)當(dāng)表頭文字的表格。學(xué)生臨到領(lǐng)受作文任務(wù)的時(shí)候，面對著“關(guān)鍵詞譜系”就會(huì)喚起記憶，在短時(shí)間內(nèi)浮現(xiàn)出很多親身經(jīng)歷過的生活片段，經(jīng)過大腦的信息處理選擇一個(gè)“感情點(diǎn)”上的素材。例如：學(xué)生要完成一篇記敘文，剛開始學(xué)生往往不知選擇什么來寫，對著“關(guān)鍵詞譜系表”一瞬間就會(huì)勾起“xx時(shí)間+xx人+xx事”、xx地點(diǎn)+xx人+xx事“或者”xx時(shí)間+xx物+xx怎么樣“句子就形成了。學(xué)生再從”關(guān)鍵詞譜系表“中任選一個(gè)”關(guān)鍵詞“生活畫面就呈現(xiàn)在腦中，學(xué)生再從”關(guān)鍵詞譜系表“中任選一個(gè)情感類的”關(guān)鍵詞“一篇文章的輪廓就構(gòu)成了。學(xué)生就是這樣根據(jù)作文任務(wù)的說明文字從即成的`”關(guān)鍵詞譜系“中提取出幾個(gè)關(guān)鍵詞來，組成一個(gè)短語，從而快速完成將寫篇章的謀劃搭建過程。因此”關(guān)鍵詞譜系表“是培養(yǎng)學(xué)生思維能力的有效手段。
樣表――記敘文快速構(gòu)思關(guān)鍵詞(黃上庚)。
思想主題友善。
地點(diǎn)時(shí)間對象人物事件情感…。
學(xué)校春人陌生人讀書怒。
家中上午動(dòng)物老師經(jīng)商愛。
國外未來植物我乘車榮。
…
”關(guān)鍵詞譜系表“的使用方式非常簡單：
關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞=”線“(句子)；
線+關(guān)鍵詞=”面“(生活)；
面+關(guān)鍵詞=”體“(文章)。
每一個(gè)”關(guān)鍵詞譜系“，都是可以擴(kuò)展的。課堂上，構(gòu)思文章是一個(gè)被動(dòng)思考的過程，不像作家感動(dòng)于生活而產(chǎn)生的靈感沖動(dòng)。當(dāng)學(xué)生從關(guān)鍵詞譜系中提取出關(guān)鍵詞來，作文的架構(gòu)，也就隨之成型。關(guān)鍵詞譜系表，為學(xué)生建立起一個(gè)思維框架。它不僅幫助學(xué)生再現(xiàn)及拓展課外生活，輔助學(xué)生篩選課外作文素材，還訓(xùn)練了學(xué)生的思維。
二、通過多篇滾動(dòng)訓(xùn)練方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)課內(nèi)智取素材。
通過滾動(dòng)訓(xùn)練，讓學(xué)生主動(dòng)搜集素材。單篇作文教學(xué)學(xué)生收集素材往往是臨時(shí)抱佛腳，趕鴨子上轎。多篇作文的滾動(dòng)快速作文教學(xué)采用多篇作文滾動(dòng)訓(xùn)練的方式，每次同時(shí)訓(xùn)練多個(gè)單元的作文，學(xué)生事先就明確了自己下一次作文的教學(xué)目標(biāo)，然后課內(nèi)主動(dòng)地參與作文活動(dòng)。課堂上學(xué)生通過聽、說、讀、寫多種途徑搜集資料，作文選材料的面再次加寬深度再次加高，為自己的作文選材再次做鋪墊。例如：同一個(gè)題材，每一位同學(xué)選的素材不同，學(xué)生之間通過交流比較，就知道要圍繞中心來選材，與中心無關(guān)的材料再好也不能選。學(xué)生明白道理后會(huì)主動(dòng)挑選素材。這樣作文選材學(xué)生不打無準(zhǔn)備之仗。所以每次滾動(dòng)訓(xùn)練，學(xué)生選材就不愁沒有信息源，個(gè)個(gè)都有備而來。滾動(dòng)訓(xùn)練的形式是讓學(xué)生在課前了解作文目標(biāo)，選擇好材料，編寫的學(xué)案是有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生有目標(biāo)的收集素材。因此，滾動(dòng)快速作文用制度保證了學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)搜集素材的習(xí)慣，從而大大提高了課堂作文的效率。多篇滾動(dòng)訓(xùn)練方式在課堂上師生之間、生生之間的交流次數(shù)增多，信息量加大選材量也增加，選材也有了借鑒。學(xué)生在訓(xùn)練中選材的方法得到啟發(fā)，知識(shí)得到主動(dòng)內(nèi)化，激發(fā)了學(xué)生選材思維，大膽放飛選材的思維火花。
三、通過競賽快速鋪寫形式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)正面智取素材。
單篇作文教學(xué)在鋪寫訓(xùn)練時(shí)，沒有設(shè)計(jì)多元化的評比，學(xué)生作文沒有限時(shí)限字的評比標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生作文寫作速度的潛力沒有充分地挖掘，很多學(xué)生作文是磨洋工，把大量的時(shí)間浪費(fèi)在選擇材料上，2節(jié)課還有不少學(xué)生完不成作文任務(wù)，效率很低。多篇作文的滾動(dòng)快速作文教學(xué)，鋪寫訓(xùn)練環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了速度評比和質(zhì)量評比。多篇作文的滾動(dòng)快速作文教學(xué)，由于巧妙地把遷移理論運(yùn)用到滾動(dòng)訓(xùn)練當(dāng)中，第一次滾動(dòng)訓(xùn)練時(shí)把作文門檻降到最低，差生甚至可以胡寫，只要快速完成規(guī)定的字?jǐn)?shù)就可以。由于多篇作文借助滾動(dòng)訓(xùn)練的形式使前一次的訓(xùn)練方法可以直接遷移到后一次作文當(dāng)中，第二次滾動(dòng)訓(xùn)練時(shí)，差生就有機(jī)會(huì)模仿優(yōu)生的作文，不再胡寫了。由于有制度保證后面的滾動(dòng)學(xué)生能學(xué)會(huì)作文方法，老師就可以大膽的降低作文門檻，讓學(xué)生寫放膽作文，快速寫作文。滾動(dòng)快速作文教學(xué)是根據(jù)不同寫作能力的學(xué)生確定不同的目標(biāo)要求，把習(xí)作要求降低到學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的快速作文習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣。
四、通過分工點(diǎn)評即時(shí)反饋，讓學(xué)生學(xué)會(huì)反面智取素材。
單篇作文教學(xué)老師最頭痛的事指導(dǎo)學(xué)生修改作文要花很多時(shí)間，問題的癥結(jié)在于前一次指導(dǎo)學(xué)生修改的方法對后一次修改不能起直接的指導(dǎo)作用，學(xué)生的作文批改能力不能螺旋式提高，很多老師就放棄了讓學(xué)生批改。多篇作文的滾動(dòng)快速作文教學(xué)，由于運(yùn)用了滾動(dòng)的方法，多篇作文同時(shí)修改，即使學(xué)生第一次胡改，也沒有關(guān)系，第二次滾動(dòng)訓(xùn)練時(shí)，學(xué)生可以模仿第一次改得好的同學(xué)的方法修改作文，多次滾動(dòng)訓(xùn)練，學(xué)生有溫故而知新的環(huán)境，學(xué)生就學(xué)會(huì)了批改作文。滾動(dòng)快速作文讓學(xué)生通過自己修改、交換修改、小組修改、集體修改等不同修改方式，反復(fù)滾動(dòng)訓(xùn)練。學(xué)生有了作文修改的習(xí)慣，作文水平的穩(wěn)步提高就有了保證。學(xué)生第一次滾動(dòng)訓(xùn)練時(shí)胡寫了，老師把作文當(dāng)作反面教材點(diǎn)評，第二次就不會(huì)胡寫了，后進(jìn)生提高也就快了。允許學(xué)生胡寫是醉翁之意不在酒，允許學(xué)生胡寫主要是克服學(xué)生怕作文的心理，把作文標(biāo)準(zhǔn)降低到最低點(diǎn)，你只要寫600字就可以了，他沒有理由不完成任務(wù)。實(shí)踐操作中，90%以上的學(xué)生不會(huì)胡寫，即使胡寫，只要他完成任務(wù)，我也要表揚(yáng)他。胡寫的作文還有一個(gè)作用，可以作為我講評作文的反面教材，作文講評時(shí)，只要一讀胡寫的作文，學(xué)生都紛紛指出他的缺點(diǎn)，這就使其他同學(xué)吸取教訓(xùn)。另外，滾動(dòng)作文的優(yōu)勢保證了學(xué)生在后面的滾動(dòng)中不胡寫作文，一次一次得到提高。
總之，學(xué)生在滾動(dòng)作文訓(xùn)練中，獲得了選擇素材的知識(shí)，懂得怎樣選材，知識(shí)通過內(nèi)化，升華形成選材的能力。在滾動(dòng)作文訓(xùn)練中找到怎樣選材料的榜樣，找到了自己的位置，找到了自信，作文的興趣自然就會(huì)產(chǎn)生。有了興趣就會(huì)產(chǎn)生無可抗拒的力量。就會(huì)自己去完成整個(gè)過程，變要我寫為我要寫了。
如何幫學(xué)生挖掘篇二
前些日子和同事們閑聊，話題是：為什么農(nóng)村的學(xué)生在寫作時(shí)會(huì)愁眉緊鎖，搜索枯腸，半天憋不出一句話，或是憑空捏造，講套話，編文章？這是我們在小學(xué)習(xí)作教學(xué)中常見的現(xiàn)象。有一些人認(rèn)為出現(xiàn)這樣的情況是因?yàn)槲覀兊暮⒆由碓谵r(nóng)村，所在的生活環(huán)境中缺少寫作的素材。但我不同意這樣的說法，我認(rèn)為我們雖生活在農(nóng)村可是并不缺少供我們寫作的素材，關(guān)鍵是我們怎么樣去挖掘素材。
所謂習(xí)作素材，是指在生活實(shí)踐或調(diào)查研究中搜集，積累起來的原始生活材料，它是未經(jīng)加工改造的原料，是形成習(xí)作的基礎(chǔ)，宋代詩人陸游說過：“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外。”這句詩所指的意思就是寫作之前必先下功夫體驗(yàn)生活，積累材料。只有掌握豐富的素材，才能寫出生動(dòng)的文章來。那我們該如何從我們生活的環(huán)境當(dāng)中去挖掘素材呢？總結(jié)近年來習(xí)作教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面引導(dǎo)學(xué)生去從生活中挖掘習(xí)作素材。
一、廣泛參與、具體了解生活。
葉圣陶先生說：“文章必須從真實(shí)的生活中產(chǎn)生出來，把真實(shí)生活所不曾經(jīng)驗(yàn)過的事物勉強(qiáng)拉下來，那是必定失敗的勾當(dāng)。有了充實(shí)的生活，才有好的文章?！鄙?，是習(xí)作素材的主要源泉。學(xué)習(xí)生活越充實(shí)，體會(huì)越深刻，寫作的基礎(chǔ)也越扎實(shí)。因此我們要引導(dǎo)學(xué)生熱愛生活，挖掘和充實(shí)生活，使學(xué)生有所見，有所聞，有所思。農(nóng)村的孩子要去參與你身邊生活，更要去了解你所參與的生活，要把它弄清、弄懂。這樣你一定會(huì)有所認(rèn)識(shí)、有所感悟。
農(nóng)村的生活也一樣多姿多彩，只要你用心去體會(huì)，你每天都會(huì)有不一樣的收獲。
二、走進(jìn)田間地頭，去體會(huì)自然之美。
春天里小河開化了，小草吐出了新綠，辛苦的爸爸、媽媽又開始了新一年的勞作；夏天里的狂風(fēng)暴雨，空中那些歡快的小鳥，稻田里“呱呱”叫的青蛙，各種農(nóng)作物長勢喜人；秋天里水果、糧食獲得大豐收，爸爸、媽媽的臉上露出了燦爛的笑容；冬天里有鵝毛般的大雪，覆蓋了整個(gè)村莊，一片銀妝素裹，雪地中可愛的孩子們嬉戲著，小臉凍得通紅……農(nóng)村的四季各具風(fēng)韻，引導(dǎo)學(xué)生就地取材，從那些熟視無睹的情境中，去發(fā)掘大自然的美，激發(fā)學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，鍛煉學(xué)生捕捉素材的能力。
三、觀察周圍的人與事物，留心自己的生活。
每個(gè)學(xué)生都被各色的人物與現(xiàn)象，以及自然事物、社會(huì)環(huán)境包圍著。我們引導(dǎo)學(xué)生積累素材，要求他們把目光投向身邊的人和事物。通過細(xì)致、有序的觀察，了解事物的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)事物發(fā)展的始末，熟悉人物的言行舉止，將周圍的環(huán)境視為素材的海洋，不斷觀察、擷取。這樣無論是父母兄弟，還是親朋好友，無論是奇花異草、飛禽走獸，還是風(fēng)雨雷電、山川田野，無論是平凡小事，還是社會(huì)新風(fēng)，這些素材都會(huì)在作文里具體而生動(dòng)地體現(xiàn)。
然而，片面地強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意觀察周圍的人和事物是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們不能只要求學(xué)生做生活的袖手旁觀者，把自己當(dāng)作局外人。有一位作家這樣說過：“寫文章最要緊的是寫自己的真情實(shí)感，離開親身實(shí)踐，就不可能有什么真情實(shí)感。從實(shí)踐中獲得‘第一手材料’，獲得‘感同身受’的東西，是觀察生活的第一要義?！蔽覀円龑?dǎo)學(xué)生對生活中的事物多接觸，多了解，親自去做一做，試一試，用自己的心靈去體驗(yàn)生活，用自己的雙手去創(chuàng)造生活，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生留意自己是怎么做的，怎么想的，進(jìn)而把自己參與創(chuàng)造生活的喜怒哀樂作為習(xí)作的主要反映對象。
四、廣見博識(shí)，勤寫多記。
習(xí)作素材的'獲得，要靠學(xué)生豐富自己的生活，要靠廣泛的觀察與體驗(yàn)，因而要指導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)處處做生活的有心人，五彩繽紛的生活隨著時(shí)間的推移可能成為過眼云煙，奇妙優(yōu)美的具體景色可能只剩下一句“真美啊”的空洞感嘆，平凡而有意義的事情將從學(xué)生的記憶力遁走。所以我們要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成多記的習(xí)慣，隨手寫下自己發(fā)現(xiàn)的感興趣的事物，哪怕是三言兩語。俗語說“好記性不如爛筆頭”，記下一些新穎、生動(dòng)的材料，待要寫作時(shí)，便可信手拈來。還有一些人和事物當(dāng)時(shí)也許并沒有引起學(xué)生的注意，可是隔一段時(shí)間以后再看看，卻能從中悟出它的“不平凡”之處，為某篇習(xí)作提供不可多得的材料。指導(dǎo)學(xué)生持之以恒地寫生活日記、觀察日記及讀書筆記，將生活、閱讀、思考、練筆結(jié)合起來，是一條既能豐富知識(shí)，又可積累習(xí)作素材的重要途徑。
基于以上對素材的認(rèn)識(shí)，我本人也進(jìn)行了相應(yīng)的教學(xué)實(shí)踐，并取得了較好的效果。
為了豐富學(xué)生的寫作素材，我經(jīng)常組織學(xué)生去田間地頭，欣賞怡人的田園風(fēng)光，感受勞動(dòng)人民的質(zhì)樸與淳厚，田野里綠草如茵，油菜花芬芳撲鼻；池塘邊，初綻新綠；山林中，杜鵑花絢爛多姿。學(xué)生目睹這些美麗景色，心曠神怡，一路歡歌笑語，追逐嬉鬧。他們摘野花，采蘑菇，喝清泉，捉迷藏，陶醉在大自然美麗的懷抱之中。踏青歸來，他們見到的那些優(yōu)美的景象，感受到的那些歡快的情形，很想告訴更多的人。于是，我指導(dǎo)他們完成了一篇篇內(nèi)容豐富而具體的習(xí)作。如《美麗的河灘》、《勤勞的農(nóng)民伯伯》……這些都是我們平時(shí)非常熟悉的東西，可在以前我們卻不知道怎么去寫它。
鼓勵(lì)學(xué)生課余時(shí)間參加各種有益的勞動(dòng)，并特意布置一些勞動(dòng)任務(wù)，如回家做飯、喂豬、收割等，目的不是為了讓他們?nèi)趧?dòng)而是讓他們留意勞動(dòng)過程，體驗(yàn)自己勞動(dòng)時(shí)的感受，再將他們描述出來。我還在學(xué)校里開辟了一塊菜地，和學(xué)生們一起播種、栽苗到收獲，這樣，《我學(xué)會(huì)了做飯》、《我和媽媽學(xué)鏟地》……等一篇篇以勞動(dòng)生活素材的文章脫穎而出，充滿了兒童天真的情趣。
留意那些寫作上有困難的學(xué)生，要幫助他從身邊去尋找素材，我以前有一個(gè)這樣的學(xué)生，每次寫作文的時(shí)候都不知道怎么去寫，一天放學(xué)我說：你等我，我們一起走，我們從學(xué)校出發(fā)，走到村廣場的時(shí)候我提議去坐一坐，我們一起進(jìn)去了。我把手指向了廣場的東面，讓他說都有什么，依次南面、西面、北面，我又問：它們都是做什么呢？都是誰在用這些器材？為什么要建這個(gè)廣場？你又想到了一些什么呢？……我告訴他說：你今天的作業(yè)不用寫了，寫一篇作文來回答我的問題。第二天，他給我遞上一份五百字的作文，這篇作文不怎么樣，可是對整個(gè)廣場的描寫卻很準(zhǔn)確，也遵循了方位描寫的順序，并在作文結(jié)尾處有自己的感受。這篇作文對他來說是個(gè)超越，對我來說是個(gè)成功。
所以我認(rèn)為有些人說的“農(nóng)村孩子生活在農(nóng)村見識(shí)少，所以寫作素材少”的說法是站不住腳的。在農(nóng)村這片廣闊的土地上有農(nóng)村孩子更為熟悉的事物，城里的知識(shí)我們不懂，農(nóng)村的知識(shí)城里的孩子也一樣不懂，我們在尋找寫作素材上一定要揚(yáng)長避短，就在自己熟悉的農(nóng)村里尋找挖掘?qū)懽魉夭模r(nóng)村的同行們請相信我們農(nóng)村一樣可以有好的素材，農(nóng)村的孩子一樣可以寫出優(yōu)秀的作文來。
如何幫學(xué)生挖掘篇三
作文教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，是學(xué)生語文綜合素質(zhì)的具體體現(xiàn)。時(shí)，學(xué)生常感到無話可說。教學(xué)中，教師也往往深感頭疼，我們不禁要問：“原因何在?”分析我們的作文教學(xué)，不難發(fā)現(xiàn)，很多教師在教學(xué)中只注重“怎樣寫”，而忽視了“寫什么”。于是把主要精力花在給學(xué)生講一些“審題”，“擬提綱”，“怎樣開頭和結(jié)尾”等寫作技巧方面，而不去開鑿學(xué)生寫作的“源泉”。這樣的教學(xué)，就有點(diǎn)“舍近求遠(yuǎn)”的意味。學(xué)生寫作文，是要他們將自己的生活通過評議與文字表達(dá)出來。離開生活這個(gè)源泉，就如同沒有原料的工廠生產(chǎn)不出產(chǎn)品一樣。因此，在這樣的情況下，學(xué)生的作文就無話可說，甚至感到頭痛，就難免有“巧婦難為無米之炊”了。
從學(xué)生的情況分析，他們之所以覺得作文無話可說，一方面是由于目前小學(xué)生的生活比較單調(diào)；另一方面是他們對日常生活中的事物不留心觀察。這樣就形成大事沒有、小事放掉的生活局面，當(dāng)然就沒什么內(nèi)容可寫了。針對這種情況，我認(rèn)為，應(yīng)從如下方面去積累材料：
一、從生活中來，到生活中去。
所有時(shí)間里的事物，都一去不復(fù)返。每一天的生活都可以從不同側(cè)面，不同角度向人們展示生活的真諦，或大或小，或濃或淡，學(xué)生接觸生活，體味生活，自然會(huì)產(chǎn)生許多想法，而在擷取生活中最精彩、最有趣的值得回顧的場景時(shí)，他們會(huì)更深刻地思考。很多美好的心愿、大膽的設(shè)想、疑惑不解的問題會(huì)通過語言文字泉涌而出，使學(xué)生的思維得到最大限度的激活，為他們的寫作開辟廣泛的材路。如：一次作文題目是我會(huì)“變”，學(xué)生根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，想變出一對翅膀，飛遍天涯海角，去欣賞大自然的美，去探索宇宙間的奧秘---表達(dá)了一種美好的愿望。
二、留心觀察，做生活的小主人。
作文本身就是真實(shí)生活的寫照。葉圣陶曾經(jīng)指出：“文章必須從真實(shí)的生活生產(chǎn)中來，把真實(shí)生活所不曾經(jīng)驗(yàn)的事勉強(qiáng)提到筆下來，那是必然失敗的勾當(dāng)。人固然不是為寫文章而留心自己的生活，但是做了人就得擔(dān)負(fù)人的責(zé)任，就得留心自己的生活，有了充實(shí)的生活，才有好文章。”他在論及好文章與生活材料的關(guān)系時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)從“留心自己的生活”中獲得真實(shí)材料，也就是“有所為而作”?！傲粜淖约旱纳睢敝饕噶粜淖约簭氖碌膶W(xué)習(xí)、工作、活動(dòng)，自己的生活實(shí)踐，當(dāng)然留心周圍的人和事，“有所為而作”就是要求學(xué)生熱愛生活，做生活的小主人，而不做生活的袖手旁觀者。因此，指導(dǎo)生活就是指導(dǎo)學(xué)生多做、多練、多“玩”，小學(xué)生既要踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，又要學(xué)會(huì)痛痛快快地“玩”，在玩中“思”，玩中“悟”。用心靈去實(shí)踐、去體會(huì)、去感受、去創(chuàng)造，在痛快淋漓的`“玩”中獲得豐富多彩的素材。
誠然，沒有材料或材料不夠用，固然寫不出好文章，有了材料，如果不加選擇，或選材不當(dāng)，仍然寫不出好文章。材料是準(zhǔn)備寫進(jìn)文章里的各種事理根據(jù)，能夠從多方面獲得材料及收集材料是一種能力，材料是作文的基礎(chǔ)，既是中心思想的來源和基礎(chǔ)，有時(shí)表現(xiàn)中心思想的根據(jù)。人們常常把中心思想比作靈魂，結(jié)構(gòu)比作骨骼，材料比作血肉，語言比作細(xì)胞。由此可見，材料是文章的根基。如記一件事，一天中做的事情有很多，有的事情是平平凡凡的，重復(fù)著做，我就教學(xué)生要抓住精彩部分，與平時(shí)不同的東西。每天都與家人共餐，是常見的事，而有一次學(xué)生這樣寫到：今天我特別高興，因?yàn)槌燥垥r(shí)我?guī)桶职謰寢屖埩耍磉_(dá)了我對父母的愛。同時(shí)得到了父母的贊賞，我體會(huì)到關(guān)愛他人是一種快樂。雖然事小，但對他來說是個(gè)思想轉(zhuǎn)變的過程。收集材料的能力是作文的基本能力，小學(xué)生收集材料的能力，主要表現(xiàn)為：對自己的生活、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、游戲等內(nèi)容的理解力和感受力，以及對周圍事物的觀察力和感受力。
三、豐富生活，廣開材路。
在小學(xué)階段，有很多的知識(shí)課堂上學(xué)不到的。因此，我們應(yīng)該走出課堂，到廣闊的生活知識(shí)園林中去折枝采葉，到廣闊的海洋中去拾珠吸露，如果把這一枝一葉、一點(diǎn)一滴，及時(shí)收集，并把它真實(shí)記錄下來，那么日積月累，一枝一葉就會(huì)變成枝繁葉茂的園林，一點(diǎn)一滴就會(huì)變成浩瀚的海洋。這時(shí)學(xué)生的視野會(huì)隨著知識(shí)的增多而愈加開闊，作文的材路久而久之就會(huì)不斷開闊。
如何幫學(xué)生挖掘篇四
簡單地說，在有潛力的時(shí)候，由于是使用著一些多余的人員和多余的設(shè)備等等，因此，它不會(huì)發(fā)生新的費(fèi)用，也就是白白使用。
現(xiàn)在，從生產(chǎn)潛力來看看自己制造和外部訂購的問題。在判斷某零部件的制造是在公司內(nèi)部工廠制造好，還是向外廠訂貨好的問題，多是從成本比較來確定的。在這種情況下，如果公司內(nèi)部工廠有生產(chǎn)潛力時(shí)，不經(jīng)過成本比較便可以得出結(jié)論，即在公司內(nèi)部制造有利。因?yàn)?，?shí)際上新增加的費(fèi)用，僅僅是材料費(fèi)和燃料費(fèi)等隨生產(chǎn)規(guī)模變動(dòng)的費(fèi)用。
如何幫學(xué)生挖掘篇五
經(jīng)常有經(jīng)理人抱怨自己下面的員工表現(xiàn)糟糕，總是逃避責(zé)任，如果和他們談一談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們說的真沒錯(cuò)。但是，也有其他一些經(jīng)理人，他們主管的也是類似的部門，但在他們眼里，下屬個(gè)個(gè)表現(xiàn)出色，且勇于承擔(dān)責(zé)任。如果和他們談一談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們說的也沒錯(cuò)。造成這種差異的原因是不是在經(jīng)理人的身上，而非員工身上?通常正是如此。
如果你不停地對一個(gè)十幾歲的孩子說，“你是個(gè)沒用的家伙，你將一事無成?！边@肯定會(huì)對他產(chǎn)生負(fù)面影響。相反，如果你反復(fù)對一個(gè)十幾歲的孩子認(rèn)真地說，“你很棒，不管你做什么，你都會(huì)成功。”這肯定會(huì)對他產(chǎn)生正面影響。
同樣，經(jīng)理人也影響著員工的成敗。為什么那些“高潛質(zhì)”員工在入職后就能表現(xiàn)如此出色?因?yàn)槠渖纤窘o他們分配了很多輪換性的任務(wù)與特殊項(xiàng)目，使他們有機(jī)會(huì)培養(yǎng)更多才能。通常，企業(yè)高管對這些超級明星是格外關(guān)注的。
在打造員工的自我形象、能力及責(zé)任心方面，優(yōu)秀經(jīng)理人可以發(fā)揮作用的時(shí)候很多，并且并不會(huì)耗費(fèi)你巨資。下面這些方法肯定對你有幫助。
讓員工覺得自己很重要。
在給予員工表揚(yáng)和認(rèn)可方面，在讓員工覺得自己很重要方面，公司的“預(yù)算”通常是沒有限制的。偶爾說句“謝謝你”，對你管理他們是很有幫助的。但有些東西比“謝謝你”更有效。給員工頒發(fā)一些實(shí)質(zhì)性的東西，即他能觸摸到、感覺到的東西，以此象征公司對其卓越表現(xiàn)的認(rèn)可，并讓其他員工也看到，正面激勵(lì)的效果將更加明顯。
美國航空航天局(nasa)給表現(xiàn)突出的員工頒發(fā)的獎(jiǎng)品，是一只銀色的史努比的雕像。這只小狗徽章事實(shí)上不值什么錢，但nasa頒發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)的方式卻非常引人注目：它會(huì)邀請獲獎(jiǎng)員工的家人一起到場見證他的受獎(jiǎng)時(shí)刻。
打開“盒子”
如果在人們面前擺上一個(gè)安全、牢固、舒適的盒子，大家都會(huì)想鉆進(jìn)去。當(dāng)被人問起“為什么你沒有完成更多工作”或者“為什么你沒有取得更大的成功”時(shí)，我們通常會(huì)回答“這不是我的錯(cuò)，有些東西拖我后腿了”。有時(shí)候，我們確實(shí)是遇到了絆腳石，有時(shí)候卻不是這樣。抱怨和指責(zé)他人是喜歡玩“鉆盒子”游戲的人常有的毛病。
聰明的經(jīng)理人都知道，幫助員工成長就是他們能對員工做的最有益的一件事情。員工不能陷入抱怨與空想事情會(huì)奇跡般變好的陷阱中。他們必須學(xué)會(huì)接受現(xiàn)狀，然后想辦法利用其中好的一面。他們不能坐等“更多權(quán)威”或“更清晰的指向”或“更多控制”。他們應(yīng)該現(xiàn)在行動(dòng)起來。
做一個(gè)傾聽者。
要做一個(gè)更好的傾聽者和一個(gè)更稱職的經(jīng)理，有下面這些小竅門。
?在傾聽員工的過程中，不要分心。
?如果你很忙或是有些心煩意亂，告訴員工當(dāng)天不是一個(gè)好時(shí)機(jī)，并重新安排與之面談的時(shí)間。
?做筆記。這樣可以向?qū)Ψ奖砻髂阍谡J(rèn)真聽他說話，并且它們有助于你日后想起與對方的談話內(nèi)容。
?定時(shí)歸納員工對你說了些什么。這樣做是為了讓你學(xué)會(huì)怎樣聽，并檢驗(yàn)?zāi)憷斫獾脤Σ粚Α?/p>
?盡量保持開明的態(tài)度，不要去預(yù)測員工將說什么。
?注意員工說話的方式、他們的肢體語言等，
還有，如果員工沒有要求，你不要貿(mào)然給出什么建議。當(dāng)員工向經(jīng)理陳述問題時(shí)，后者常常有些不耐煩，并想迅速解決它。他們會(huì)立馬給出一個(gè)解決方案，并對員工說：“你就這么辦?！苯?jīng)理認(rèn)為自己做了件好事，而員工卻發(fā)誓再也不帶著問題來找這個(gè)經(jīng)理了。當(dāng)你都還沒有搞清楚問題的重點(diǎn)，就給員工下命令他應(yīng)該怎么做，員工只會(huì)覺得自己被羞辱了。
令團(tuán)隊(duì)保持積極的氛圍。
聰明的經(jīng)理人會(huì)讓員工把注意力放在事情積極的一面上。很多團(tuán)隊(duì)都把大量的時(shí)間花在抱怨那些他們無能為力的事情上，因此而失去了工作重心。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的時(shí)間與精力都花在有用的地方。你要根據(jù)需要，盡量多次向下屬重申這一點(diǎn)，例如：“大家看，我們有很多工作要做，所以別把時(shí)間花在討論那些無謂的事情上。”你來定規(guī)矩，這就是你的工作。
處理那些經(jīng)常以卑鄙的手段陷害或抱怨其他同事的員工，又是另一回事。不過這個(gè)事情很容易解決，你只要告訴對方停止這樣做就行了。要讓對方同意停止這樣做，并要求他們信守承諾。你是這里管事的人，你給團(tuán)隊(duì)定規(guī)矩。如果有人不愿遵守這些條令，你就可以把他們踢出去。
聰明的經(jīng)理人都有溫和的一面。他們隨時(shí)愿意給下屬提供支援，重視并且會(huì)積極回應(yīng)下屬的需求。他們也有鐵腕的一面。他們不迎合下屬，不會(huì)讓下屬利用。你的出現(xiàn)不是為了做他們的朋友，你必須有膽量去調(diào)教那些不信守承諾的員工。
正確授權(quán)。
將某一具體工作從你手上傳遞到員工手上，就是授權(quán)。這種授權(quán)可以只是一次性的，也可以是長期的。這意味著你將依賴那個(gè)員工來完成這一任務(wù)，達(dá)到要求的績效標(biāo)準(zhǔn)。聽起來很簡單，不是嗎?做起來可不容易。在你授權(quán)下屬去做某項(xiàng)工作時(shí)，你必須確保他完全明白自己承擔(dān)的新責(zé)任，并擁有圓滿完成這一任務(wù)所需的知識(shí)與能力。
有時(shí)候，經(jīng)理會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為這名下屬已經(jīng)完全明白了他的意思。人們常常以為別人知道他們腦子在想什么。他們可能會(huì)這樣問：“你明白了吧?”下屬不管明白與否，通常都會(huì)回答：“明白。”因?yàn)樗麄儾幌Ｍ焕习蹇闯缮倒?。其?shí)換一種方式來問可能更好一些，例如：“你能給我詳細(xì)說說你打算怎么做嗎?”
授權(quán)應(yīng)該是出于以下三種理由。
第一，你可以把更多的時(shí)間花在重要的管理事務(wù)上，因?yàn)槟闫渌囊恍┕ぷ鲗⒔挥上聦偬幚怼４蠖鄶?shù)經(jīng)理人都覺得他們沒有足夠的時(shí)間去完成所有的工作。通過把其中一些授權(quán)給下屬來做，你就可以把更多的時(shí)間，花在真正需要你注意的管理事務(wù)上。
第二，你可以借此挑戰(zhàn)和激勵(lì)員工。許多優(yōu)秀員工都覺得自己沒能完全施展開才干。通過給他們分配富有挑戰(zhàn)意義的任務(wù)，可以令其對工作的興趣越來越高。很多時(shí)候，這些員工都能展現(xiàn)出以前并沒有表現(xiàn)出的熱情與能力。
最后一點(diǎn)，你可以借此培養(yǎng)員工，提高他們的價(jià)值。額外的職責(zé)也許能夠提高一個(gè)員工的價(jià)值。新的工作職責(zé)還能令員工獲得新的工作經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)，使他可以為組織貢獻(xiàn)更多。讓員工覺得他對組織很重要，是激勵(lì)他的一種方式。
獲取員工的承諾。
令員工全身心投入工作的關(guān)鍵，是讓其全權(quán)負(fù)責(zé)自己的工作，而不能讓他們覺得這只是在替你做事。你當(dāng)然還希望他們能發(fā)揮自己的聰明才智。
當(dāng)你詢問一個(gè)員工他是否愿意接受新的職責(zé)時(shí)，在給出承諾之前他可能需要想一想。通常一開始，他會(huì)這么說：“很抱歉，我做不了，因?yàn)槲抑皬臎]做過類似的工作。謝謝你的好意?！比缓?，第二天他又會(huì)跑到你那，對你說：“我想了一下。昨天你想派給我的活對我來說是很有挑戰(zhàn)性的，我一開始都給嚇跑了。不過，現(xiàn)在我打算試一試。你還愿意把它派給我嗎?”
當(dāng)這一新職責(zé)對該員工來說極富挑戰(zhàn)性，或者他覺得自己手頭的活已經(jīng)夠多了，便可能出現(xiàn)上面的情況。如果你強(qiáng)行把這一任務(wù)派到他頭上，你日后肯定會(huì)付出代價(jià)的，因?yàn)樗麤]有向你承諾他會(huì)全力以赴。你應(yīng)該讓員工先考慮一下，并約定一個(gè)時(shí)間與之討論這件事情。你一定要向他強(qiáng)調(diào)你把這項(xiàng)新任務(wù)派給他的理由。
提醒員工他過去遇到過的挑戰(zhàn)以及成功完成過的“新”任務(wù)，這有助于他增強(qiáng)信心。如果有必要，你可以要求員工幫你一個(gè)忙，告訴他“這對我和對公司意義重大，所以你一定要把這活接下”。對他給予的幫助，當(dāng)場表示你的謝意。
如何幫學(xué)生挖掘篇六
9月至今,北京師范大學(xué)首都基礎(chǔ)教育研究院在密云縣中小學(xué)進(jìn)行了基于學(xué)生發(fā)展的校本研究實(shí)驗(yàn).該研究旨在針對性地解決密云教師提出的'“關(guān)于面對學(xué)生之間的差異而不知如何進(jìn)行有效教育”這一問題.學(xué)生的發(fā)展是有差異的,這要求教師在教育教學(xué)中要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異,因材施教,促進(jìn)學(xué)生的充分發(fā)展.多年的實(shí)踐告訴我們,僅從學(xué)科教學(xué)這一角度研究學(xué)生和僅靠教師個(gè)人的努力顯然是不夠的.因此,亟待融合多方人員的集體智慧,建立多學(xué)科教師共同協(xié)作研究的、基于學(xué)生發(fā)展的校本研究新機(jī)制.
作者：梁威項(xiàng)啟江作者單位：梁威(北京師范大學(xué)首都基礎(chǔ)教育研究院)。
項(xiàng)啟江(北京市密云縣教研中心)。
刊名：北京教育（普教版）英文刊名：beijingeducation年，卷(期)：“”(5)分類號：關(guān)鍵詞：
如何幫學(xué)生挖掘篇七
“發(fā)揮多媒體課件在語文教學(xué)中的作用”在科學(xué)信息教育技術(shù)飛躍發(fā)展的今天已是教師們在教學(xué)中必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。它不受時(shí)空限制，把圖、文、聲、像融為一體，直接對學(xué)生形象、逼真地傳授知識(shí)，為語文教學(xué)增添了無窮魅力。教學(xué)實(shí)踐證明：在語文教學(xué)中合理運(yùn)用多媒體課件，對優(yōu)化課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效果有重要作用。同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生的情感，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性，減輕了學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)了學(xué)生各種能力。
一、利用課件創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)情感。
在語文教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生以行動(dòng)情，尤為重要。人的情感總是在一定的情境中產(chǎn)生的，為了把學(xué)生帶到課文中所描述的境界中去，使之與文中的“我們”產(chǎn)生共鳴，可以利用cai課件展示形象、直觀的畫面，讓學(xué)生、直觀的感受，從而豐富表象，以形激情。
小學(xué)語文教材中，有許多文質(zhì)兼美的散文，或贊頌祖國大好河山，或托物喻人。但是由于很多課文與現(xiàn)實(shí)生活年代相隔久遠(yuǎn)。因而學(xué)生在學(xué)習(xí)理解課文內(nèi)容時(shí)，很難把握作品的意境。而合理運(yùn)用多媒體能根據(jù)課文內(nèi)容選配合適的音樂，選取相關(guān)的圖片和視像，視聽結(jié)合，聲形并茂，給學(xué)生提供一個(gè)良好的情景氛圍。
例如，在導(dǎo)入新課《十里長街送總理》時(shí)，先用計(jì)算機(jī)播放配有低沉哀樂的有關(guān)周總理掛像的畫面，在這樣的情景氛圍中抓住開頭第一句：“天灰蒙蒙蒙的，又陰又冷。”同時(shí)，結(jié)合“送總理”的時(shí)代背景，用cai課件配音概述首都人民悼念周總理，慘遭“四人幫”迫害的情況，同時(shí)同步播放畫面。最后讓學(xué)生思考：人們當(dāng)時(shí)送總理，心情除了悲痛至極，還有什么？這樣，學(xué)生對文章開頭一句看似簡單的天氣描寫所蘊(yùn)含的深意――暗示當(dāng)時(shí)“四人幫”不準(zhǔn)人們悼念總理的政治氣氛就心領(lǐng)神會(huì)，對周總理的崇敬、愛戴、懷念之情也就油然而生。
再如：《再見了，親人》是一篇抒情性很強(qiáng)的課文，我在教學(xué)該篇文章結(jié)尾時(shí)，就注意到要用多媒體淋漓盡致的展示志愿軍和朝鮮人民分別時(shí)依依不舍、淚水漣漣的生動(dòng)畫面，在展示過程中，輔助解說，“多么可敬的大嫂啊，多么慈祥的大娘呵，還有那天真可愛的小金花，她們在抗擊美帝國主義的戰(zhàn)斗中，付出了多少心血和代價(jià)！他們是多么偉大的女性啊！在這片土地上，不僅灑下了朝鮮人民的鮮血，還灑下了志愿軍戰(zhàn)士的鮮血。八年來，志愿軍和朝鮮人們朝夕相處，情同手足?？墒窃诜謩e的時(shí)刻，面對親人，他們怎么忍心分別呢？”最后佩上汽笛鳴聲和火車啟動(dòng)聲。頓時(shí)，學(xué)生如臨其境，記得當(dāng)時(shí)學(xué)生個(gè)個(gè)熱淚盈眶，真正的激起了感情的共鳴，師生與作者及文中人物的情感已融為一體了，達(dá)到了情景交融，和諧統(tǒng)一的境地。
二、利用課件形象再現(xiàn)激發(fā)情感。
在語文課堂教學(xué)中，如果讓學(xué)生在直觀的形象再現(xiàn)中去感受，那么學(xué)生的.表象會(huì)得到豐富，課堂的氛圍也就更活了，也就會(huì)優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，教學(xué)效果也必將會(huì)大大提高，如教學(xué)《燕子》這篇課文時(shí)，我在講授第一小節(jié)課文內(nèi)容時(shí)，先利用cai出示一幅有關(guān)燕子的圖片，對于課文中“一身烏黑發(fā)亮的羽毛”的描述，利用課件在燕子“羽毛”上打圈閃爍；對于“那剪刀似的尾巴”的描述，我先用鼠標(biāo)點(diǎn)擊“尾巴”一詞，這時(shí)燕子的尾巴就動(dòng)起來。然后再把“尾巴”點(diǎn)擊放大，并且在放大部位的旁邊相應(yīng)出示一把剪刀的形狀，這樣使學(xué)生清楚認(rèn)識(shí)到燕子的尾巴很像一把剪刀，同時(shí)也清晰的知識(shí)了這個(gè)比喻的含義。這也就突破這個(gè)知識(shí)點(diǎn)“比喻句”的學(xué)法。這樣形象、直觀的教學(xué)，自然使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得扎實(shí)。
三、利用課件欣賞體味激發(fā)情感。
以聲動(dòng)情，視聽結(jié)合。作為多媒體課件的重要組成部分的聲、視技術(shù)在激發(fā)學(xué)生情感時(shí)有著不可低估的作用。
在教學(xué)《月光曲》這篇課文時(shí)，我發(fā)現(xiàn)：貝多芬即興創(chuàng)作《月光曲》的意境和表現(xiàn)他內(nèi)心的思想感情的聯(lián)系是理解這篇課文內(nèi)容的難點(diǎn)。因此，我在設(shè)計(jì)制作課件時(shí)特別注意到表現(xiàn)出這一點(diǎn)。視頻畫面上：清幽幽的月光灑進(jìn)茅屋，貝多芬看著身旁這兩個(gè)相依為命、相互體貼的窮兄妹倆，心里久久不能平靜。于是他只能用他那靈巧充滿智慧的雙手在琴鍵上訴說自己內(nèi)心的情感。這時(shí)畫面上出現(xiàn)他琴聲中的內(nèi)容：在大海水天相接的天邊，月亮升起來了，海面上撒滿了銀色的月光，月亮越升越高，穿過微云。忽然海面上刮起了大風(fēng)，卷起了巨浪，雪亮的浪花一個(gè)連著一個(gè)朝著岸邊涌過來……cai課件逼真的畫面再配以這種意境的鋼琴聲，很快使學(xué)生也進(jìn)入這種意境之中。學(xué)生在這種音樂、畫面的欣賞過程中，正是在耳聞目睹心靈的感應(yīng)中學(xué)生終于領(lǐng)悟到貝多芬當(dāng)時(shí)內(nèi)心的情感，也是他通過音樂所表現(xiàn)出來的意境，從而優(yōu)化了課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，使學(xué)生準(zhǔn)確的把握住課文的中心，教師在教學(xué)過程中也就突破了難點(diǎn)。
四、利用課件移花接木激發(fā)情感。
小語大綱明確指出：“課文教學(xué)要與作文教學(xué)密切配合。在課文教學(xué)中要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)作者觀察事物、分析事物、遣詞造句、連段成篇的方法。在語文教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生掌握作文的方法?！?/p>
例如教學(xué)《我愛故鄉(xiāng)的楊梅》最后一課時(shí)時(shí)，可利用后20分鐘進(jìn)行仿寫訓(xùn)練《我愛故鄉(xiāng)的桃樹》，將屏幕上顯示的楊梅樹變成桃樹，顯示風(fēng)吹葉子的動(dòng)景，枝干、花變果實(shí)的過程及果實(shí)顏色、形狀、果農(nóng)在秋天摘桃的繁忙景象等。讓學(xué)生根據(jù)他們所觀察到的，各盡所能，抓住事物的特點(diǎn)描寫，這樣便很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的對比感觀，學(xué)生從圖、文中找到讀寫的結(jié)合點(diǎn)，很快提高了自己的閱讀、作文能力。
再如在利用《可愛的草塘》課件進(jìn)行教學(xué)的同時(shí)，我將課文的結(jié)構(gòu)和寫作思路，結(jié)合有關(guān)“春天”的錄像，設(shè)計(jì)制作課件進(jìn)行當(dāng)堂練習(xí)。要求學(xué)生以《可愛的春天》為題進(jìn)行寫作訓(xùn)練。由于學(xué)生已經(jīng)在《可愛的草塘》課文情景中感知到寫景的經(jīng)驗(yàn)，再加上圖文的引導(dǎo)，現(xiàn)在再利用移花接木之術(shù)，學(xué)生很快就順利的完成了寫作任務(wù)。
語文教學(xué)是一門學(xué)問很深的藝術(shù)，多媒體cai課件只能是作為教學(xué)中的一種手段，并不能代替教師的主導(dǎo)地位。應(yīng)合理利用課件，充分發(fā)揮課件的作用，這才能激發(fā)學(xué)生情感，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，有效地提高課堂教學(xué)效率。
如何幫學(xué)生挖掘篇八
教學(xué)已經(jīng)跨過幾十個(gè)年頭,回顧教學(xué)過程,我深感教學(xué)反思的重要,就此簡述,與大家共勉。教學(xué)反思的內(nèi)涵及重要性教學(xué)反思,顧名思義,是教師對自己參與的教學(xué)活動(dòng)的回顧、檢驗(yàn)與認(rèn)識(shí),本質(zhì)上是對教學(xué)的一種反省認(rèn)知活動(dòng)。新的時(shí)代，新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，每個(gè)人都期待成功，而成功的教師之所以成功，是因?yàn)樗麄兡莒`活運(yùn)用教材，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手法，運(yùn)用機(jī)智的教學(xué)語言，激發(fā)學(xué)生思考，激發(fā)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)行為，使數(shù)學(xué)教學(xué)更加富有生機(jī)，以下是本人在數(shù)學(xué)教學(xué)中如何挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能，做了以下幾方面的探索：
一、變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
在平時(shí)的教學(xué)中，我注意根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容、不同的教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)選用不同的教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)一種和諧、愉悅教學(xué)氛圍和各種教學(xué)情境，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程和練習(xí)，在課堂上給予學(xué)生自主探索、合作交流、動(dòng)手操作的.權(quán)利，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的意見，久而久之，學(xué)生體會(huì)到成功的喜悅，激發(fā)了對數(shù)學(xué)的好奇心、求知欲以及學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，覺得數(shù)學(xué)不再是那些枯燥、乏味的公式、計(jì)算、數(shù)字，從思想上變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”了。
二、變“學(xué)數(shù)學(xué)”為“用數(shù)學(xué)”
新課程提倡學(xué)生初步學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)的角度提出問題、理解問題，并能綜合應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)和技能解決問題，發(fā)展應(yīng)用意識(shí)，比如學(xué)“統(tǒng)計(jì)”時(shí)，讓學(xué)生統(tǒng)計(jì)學(xué)校各年級各班學(xué)生人數(shù)及男女生人數(shù)等，在學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了勞動(dòng)、調(diào)查等，真可謂一舉多得，經(jīng)常這樣訓(xùn)練，使學(xué)生深刻地認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)對于我們的生活有多么重要，學(xué)數(shù)學(xué)的價(jià)值有多大，從而激發(fā)了他們學(xué)好數(shù)學(xué)的強(qiáng)烈欲望，變“學(xué)數(shù)學(xué)”為“用數(shù)學(xué)”，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步形成，股票、利息、保險(xiǎn)、有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄、分期付款等經(jīng)濟(jì)方面的數(shù)學(xué)問題，已日漸成為人們生活中的常識(shí)，因此在教學(xué)時(shí)，我針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)、心理特征，密切聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，精心創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在實(shí)際生活中運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)，切實(shí)提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。
三、變“權(quán)威教學(xué)”為“共同探討”
傳統(tǒng)的居高臨下的教師地位在課堂教學(xué)中將逐步消失，取而代之的是教師站在學(xué)生中間，與學(xué)生平等對話與交流；教師的職能不再僅僅是傳遞、訓(xùn)導(dǎo)、教育，而更多地去激勵(lì)、幫助、參謀；師生之間的關(guān)系不再是以知識(shí)傳遞為紐帶，而是以情感交流為紐帶；教師的作用不再是去填滿倉庫，而是要點(diǎn)燃火炬，在教學(xué)中，我大膽放手，給學(xué)生充足的時(shí)間，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主角，成為知識(shí)的主動(dòng)探索者，每個(gè)同學(xué)都能積極思考，踴躍發(fā)言，適度的“亂”，在教師控制之中的“亂”，在一定程度上可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，讓他們真正參加到教學(xué)中，讓他們?nèi)?chuàng)造性的學(xué)習(xí)。
四、變“單一媒體”為“多種媒體”
21世紀(jì)人類進(jìn)入了信息時(shí)代，以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的不斷發(fā)展，使我們的教育由一支粉筆、一本教材、一塊黑板的課堂教學(xué)走向“屏幕教學(xué)”，由講授教學(xué)向創(chuàng)新型教學(xué)發(fā)展。
在數(shù)學(xué)教學(xué)中，適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡x用現(xiàn)代教育技術(shù)來輔助教學(xué)，以逼真、生動(dòng)的畫面，動(dòng)聽悅耳的音響創(chuàng)造教學(xué)情景，使抽象的內(nèi)容具體化、清晰化，使學(xué)生的思維活躍，興趣盎然地參與教學(xué)活動(dòng)，使其重視實(shí)踐操作，科學(xué)地記憶知識(shí)，并且有助于學(xué)生發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，積極思考，使教師以教為主變成為學(xué)生以學(xué)為主，從而提高教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)過程，增強(qiáng)教學(xué)效果，數(shù)學(xué)教師應(yīng)該從自己學(xué)科的角度來研究如何把現(xiàn)代教育技術(shù)融入到學(xué)科教學(xué)中去，就像使用黑板、粉筆、紙和筆一樣自然、流暢，使原本抽象的數(shù)學(xué)知識(shí)形象化、生活化，使學(xué)生不僅掌握數(shù)學(xué)知識(shí)，而且喜歡這門學(xué)科。
總之，面對新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變教育觀念，多動(dòng)腦筋，多想辦法，密切數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事物出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問題的過程中學(xué)數(shù)學(xué)、做數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)和發(fā)展數(shù)學(xué)。
如何幫學(xué)生挖掘篇九
課本中的習(xí)題，都是經(jīng)過無數(shù)次的整理，考證，篩選出來的，無論從知識(shí)點(diǎn)，知識(shí)面，方法，技巧，能力等多方面都有體現(xiàn)，縱觀近幾年來的高考數(shù)學(xué)試題，源于課本的題型占據(jù)了一定的份量，并有回歸課本的趨勢，因此我們重視例題的教學(xué)同時(shí)，不要輕視教材上習(xí)題的充分挖掘。
一、重結(jié)論的應(yīng)用推廣，提高解題速度。
習(xí)題結(jié)論的應(yīng)用推廣，可以更進(jìn)一步使學(xué)生掌握數(shù)學(xué)教材，形成快速解答數(shù)學(xué)問題的一些技巧，同時(shí)加深對概念的理解。對簡單的習(xí)題，教師可以通過搶答的模式鍛煉學(xué)生的計(jì)算能力，對于中等難度的習(xí)題，可以當(dāng)做作業(yè)，但教師一定要有點(diǎn)評，這是非常重要的，對于高難度的習(xí)題，教師可以先做變式練習(xí)，加以引導(dǎo)。
二、重一題多解、一題多變，加強(qiáng)知識(shí)聯(lián)系，訓(xùn)練、拓廣學(xué)生思維。
一題多變與多解，可以通過一題的訓(xùn)練，聯(lián)系到較多的`知識(shí)點(diǎn)，拓廣學(xué)生的思維，起到事半功倍的作用；同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的解決問題能力，通過比較，學(xué)生能更好的對習(xí)題進(jìn)行分類，加深對算法的應(yīng)用。使學(xué)生從題海中解放出來，對不同的做題方法進(jìn)行思考，分析。這比什么都重要。
三、重隱蔽條件與學(xué)生錯(cuò)誤分析，養(yǎng)成細(xì)致解題的習(xí)慣。
對課本中易錯(cuò)的題型，如在給條件求值時(shí)，需要注意掩蔽的條件；求曲線的軌跡方程問題，要注意挖去哪些點(diǎn)等等，應(yīng)給以充分的關(guān)注，分析其原因，并會(huì)在以后的做題中留意這些問題。這可能就是本節(jié)的難點(diǎn)所在，也是將來考試中的失分點(diǎn)，教師應(yīng)在這方面做好引導(dǎo)作用，并適當(dāng)?shù)募右跃毩?xí)，加深鞏固。
四、重解題思想方法的滲透，將數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握上升到較高層次。
在解答數(shù)學(xué)題的過程中，只有有意識(shí)的應(yīng)用數(shù)學(xué)思想方法去分析和解決問題，才能形成能力，提高數(shù)學(xué)素質(zhì)。把課本中的習(xí)題當(dāng)做眾多練習(xí)題中的模板，對試題進(jìn)行分類。當(dāng)然這些需要教師的引導(dǎo)，在平時(shí)講題的過程中加以總結(jié)。
總之，我們決不放過課本中的每一個(gè)習(xí)題，并且從各個(gè)方面精心挖掘其潛力。只有這樣，我們才會(huì)真正從題海戰(zhàn)術(shù)中脫身出來，我們的學(xué)生也才會(huì)感受到學(xué)習(xí)是多么的輕松愉快。
如何幫學(xué)生挖掘篇十
在新一輪課程改革的實(shí)施過程中，“數(shù)學(xué)生活化”問題受到越來越多的教育工作者的關(guān)注和肯定?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確要求“使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親歷數(shù)學(xué)過程?！痹谏钪?，數(shù)學(xué)無處不在，小到日常購物，大到航空航天工程等數(shù)據(jù)的處理。怎樣走進(jìn)生活學(xué)數(shù)學(xué)呢？筆者結(jié)合自己教學(xué)《長方體和正方體》一章的實(shí)踐，將從挖掘生活資源、創(chuàng)設(shè)生活情境、回歸生活空間、解決生活問題幾個(gè)方面，談幾點(diǎn)體會(huì)。
一、挖掘生活資源。
著名數(shù)學(xué)家華羅庚說過：“人們對數(shù)學(xué)早就產(chǎn)生了枯燥乏味，神秘難懂的印象，原因之一便是脫離實(shí)際?！睌?shù)學(xué)教學(xué)中，教師要善于引導(dǎo)學(xué)生觀察生活中的實(shí)際問題，感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，善于挖掘生活資源，采擷生活數(shù)學(xué)實(shí)例，通過數(shù)學(xué)活動(dòng)，深切體會(huì)到原來數(shù)學(xué)就在自己身邊，身邊就有數(shù)學(xué)。如在教學(xué)《長方體和正方體的特征》一課時(shí)，我為了讓學(xué)生從生活物品中認(rèn)識(shí)長方體和正方體模型，課前布置一項(xiàng)作業(yè)：搜集一些長方體和正方體物品；動(dòng)手制做一個(gè)長方體和一個(gè)正方體。上課時(shí)，學(xué)生拿出了各種各樣的長方體和正方體物品，像化妝品包裝盒、牙膏盒、火柴盒、墨水瓶盒、骰子、魔方等。在學(xué)生匯報(bào)制作長方體或正方體的體會(huì)時(shí)，有些學(xué)生就談到了：制作長方體或正方體要有6個(gè)面；長方體相對的面要一樣大，正方體6個(gè)面要一樣大，長方體和正方體有8個(gè)頂點(diǎn)等。在這個(gè)準(zhǔn)備的過程中，學(xué)生已經(jīng)直觀感知了長方體和正方體的一些特征，教師只要稍加點(diǎn)撥學(xué)生便能抽象出它們的特征，同時(shí)，學(xué)生感受到了長方體和正方體在生活中廣泛的應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
二、創(chuàng)設(shè)生活情景。
數(shù)學(xué)課堂中，創(chuàng)設(shè)“生活數(shù)學(xué)”情境就是模擬生活，再現(xiàn)生活，使課堂教學(xué)更接近現(xiàn)實(shí)生活，使學(xué)生如臨其境，如見其人、如聞其聲。加強(qiáng)感知，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，激發(fā)思維在小學(xué)數(shù)學(xué)中許多內(nèi)容都可模擬生活場景，教師要有意識(shí)地將現(xiàn)實(shí)問題數(shù)學(xué)化，將數(shù)學(xué)生活化。如教學(xué)“體積”這一概念時(shí)，我創(chuàng)設(shè)這樣的情景：我用兩個(gè)一樣的透明杯子盛了同樣多的水，并請一位同學(xué)做上記號，先往一個(gè)杯子放進(jìn)一個(gè)小鐵塊（鐵塊用線拴著），然后分別演示把鐵塊提上來，再放進(jìn)去，讓學(xué)生觀察：你發(fā)現(xiàn)了什么？這是什么原因呢？引導(dǎo)學(xué)生說出因?yàn)殍F塊放進(jìn)水里了，鐵塊占了空間，所以水會(huì)上升。教師及時(shí)肯定并板書：占空間。我們再換一個(gè)物體，同學(xué)們繼續(xù)觀察：現(xiàn)在往另一個(gè)杯子里放入一個(gè)雞蛋，這時(shí)杯子里的水一下子滿了出來，有的同學(xué)“呀”的一聲驚叫，我抓住時(shí)機(jī)問：和剛才的實(shí)驗(yàn)相比，你又發(fā)現(xiàn)了什么？說明了什么？引導(dǎo)學(xué)生說出放進(jìn)水里的雞蛋比鐵塊大，也就是雞蛋占的空間比鐵塊占的空間大。然后再引導(dǎo)學(xué)生歸納出體積的概念：物體所占空間的大小叫做物體的體積。為了讓學(xué)生繼續(xù)感受“體積”概念在生活中廣泛的應(yīng)用，我要求學(xué)生每人舉出4個(gè)不同的物體并按體積的大小排列起來。然后就順理成章引入“體積單位”的教學(xué)，“為了更準(zhǔn)確的計(jì)量這些物體的體積和方便計(jì)算，我們要學(xué)習(xí)幾個(gè)體積單位。”……這節(jié)課的教學(xué)因?yàn)殚_始創(chuàng)設(shè)了較好的生活情景，學(xué)生對“體積”的概念和“體積單位”有深刻的認(rèn)識(shí)，整節(jié)課都很興奮，學(xué)得也很輕松。
三、回歸生活空間。
教師讓學(xué)生在生活空間中學(xué)習(xí)，在生活實(shí)踐中感知，養(yǎng)成用數(shù)學(xué)的態(tài)度分析周圍事物，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有用的數(shù)學(xué)。例如，教材中有這樣一道題目：一塊長方形鐵板，長20厘米，寬14厘米。從四個(gè)角剪去邊長為2厘米的正方形，然后做成盒子，這個(gè)盒子的容積是多少？學(xué)生從這個(gè)平面的圖形中，很難找到盒子的長、寬、高，從而無法求出盒子的體積。教學(xué)這道題時(shí)，我放手讓學(xué)生自己去動(dòng)手實(shí)踐，組織他們?nèi)ビ懻摚瑥亩鉀Q了問題。學(xué)生先按照題目意思畫出平面圖，剪去四個(gè)角，再把剩下的圖折成長方體盒子。這時(shí)就有不少學(xué)生叫喊“我知道了！”“我知道了！”我心里暗自高興，但我沒有讓他們馬上說出答案，而是要求他們：“把你的發(fā)現(xiàn)在小組內(nèi)互相交流一下?！边@時(shí)學(xué)生有強(qiáng)烈表現(xiàn)的欲望，急于把自己的發(fā)現(xiàn)和想法表達(dá)出來。他們都很主動(dòng)，討論也很熱烈。在這個(gè)討論的過程中，學(xué)生的解題思路漸漸清晰、明朗。匯報(bào)時(shí)，學(xué)生的情緒都很興奮，有的用語言表述自己的思路，有的用算式表示解題的過程，可貴的是有一位同學(xué)提出了計(jì)算盒子表面積的問題……他們互相補(bǔ)充，成功地解答了這道數(shù)學(xué)題。在這個(gè)過程中，學(xué)生通過親自動(dòng)手實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)了平面圖與長方體盒子的關(guān)系：這個(gè)平面圖就是長方體盒子的展開圖，長是（20－4）厘米，寬是（14－4）厘米，高是2厘米，同時(shí)培養(yǎng)了他們的`空間相象能力，邏輯思維能力和語言表述能力，感受到了合作學(xué)習(xí)的樂趣。
四、解決生活問題。
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中去，體會(huì)數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用價(jià)值?！睂W(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)是為了更好地服務(wù)于生活，應(yīng)用于生活，學(xué)以致用。例如在《設(shè)計(jì)包裝紙》的實(shí)踐活動(dòng)課上，我出示活動(dòng)題目：包裝墨水瓶盒子（課前每組已準(zhǔn)備10個(gè)同樣大小的墨水瓶盒子）；明確活動(dòng)要求和問題：把10盒包裝在一起形成一個(gè)大長方體，稱為一包?？梢栽鯓影b？算一算至少需要多少包裝紙？（包裝紙的重疊部分不計(jì)入）。然后讓學(xué)生開始分組討論交流，設(shè)計(jì)包裝方案。在這個(gè)過程中，同學(xué)們動(dòng)手實(shí)踐，互相合作，有的動(dòng)手包裝，有的測量數(shù)據(jù)，有的畫圖設(shè)計(jì)，有的互相討論，有的在本子上記錄和計(jì)算……在各小組設(shè)計(jì)的包裝方案完成后，我讓學(xué)生分別把不同的方案展示出來，引導(dǎo)學(xué)生比較并討論：你認(rèn)為哪種方案比較合理？……在活動(dòng)過程中，學(xué)生通過計(jì)算不同包裝方法的盒子表面積，發(fā)現(xiàn)了只有長方體的長、寬、高最接近時(shí)，包裝紙的用料最少。
總之，數(shù)學(xué)來源于生活，服務(wù)于生活，我們要在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，積極創(chuàng)造條件，充分挖掘生活中的數(shù)學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的生活情境來幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)問題，并學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，在實(shí)際生活中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，讓學(xué)生在生活中感悟數(shù)學(xué)，運(yùn)用數(shù)學(xué)，使學(xué)生的創(chuàng)新潛能，得到充分的發(fā)揮，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
如何幫學(xué)生挖掘篇十一
最近，看到國家下文告訴社會(huì)有××萬，還有××萬，將有××多萬大學(xué)生等待找工作，希望大學(xué)生們“先就業(yè)再擇業(yè)”。為什么我畢業(yè)時(shí)候國家沒下這個(gè)文呢？閑話不說，做主管崗位6年了，看過幾千封簡歷。這2周，公司大規(guī)模招聘，我基本就干一件事情，看簡歷。一天300～500封。早中晚各看一次。找工作很難嗎？不難，讓hr通知你面試就是成功第一步。
唉，現(xiàn)在的高校畢業(yè)辦的人都在干嘛。除了收錢毛都不教，教的也不管毛用。如果你的朋友最近在找工作，在通過網(wǎng)上投簡歷找工作，希望下面的東西有一兩條能幫到忙。
情節(jié)1：不要用51job和chinahr的簡歷模板。答：的確51job橘色的模板，chinahr藍(lán)色的模板很工整。但是讓你一口氣看100個(gè)一樣模板的簡歷，你會(huì)怎樣。建議：自己直接在寫郵件的正文區(qū)里寫點(diǎn)啥吧。2句話也行。
建議：看娛樂新聞可以懶，投簡歷別懶。
情節(jié)3：工作年限很重要。答：并不是說應(yīng)屆不好。很多公司（當(dāng)然也包括我們這個(gè)小公司）在不同的時(shí)段會(huì)選擇不同的人，如果恰好這個(gè)時(shí)期我們優(yōu)先錄用有工作經(jīng)驗(yàn)的?？赡芪疫B滾動(dòng)條都沒往下拖，就點(diǎn)“下一封”了。建議：在工作年限那里填寫你的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗藁蛘呱鐣?huì)實(shí)踐年限。不是教大家騙人，到簡歷下面還是要如實(shí)說的。這么做只是讓你的簡歷會(huì)被往下拖被看完。
情節(jié)4：個(gè)人評價(jià)很重要。答：現(xiàn)在很多模板第2塊就是填寫你的基本評價(jià)。這個(gè)很重要很重要！
a、不要喊口號。我的理想是……（直接下一封。對不起，不是不尊重您。用人部門催的緊，一個(gè)hr1個(gè)小時(shí)看100封簡歷，一個(gè)簡歷不到1分鐘。看簡歷中間還要被打岔。）。
b、不要抄?。?！特別是美術(shù)崗位的。我看過很多美術(shù)求職者投2句都寫的是：從事過專業(yè)的美術(shù)訓(xùn)練，繪畫功底扎實(shí)。1段話，連標(biāo)點(diǎn)符號都不差。。別聽老師的，別偷看同學(xué)的。（記住：簡歷最重要第一點(diǎn)是：告訴我你和別人不一樣。）。
c、不要說自己不好。某簡歷：雖然我尚未找到明確的職業(yè)方向，但我相信我會(huì)很努力去嘗試。（等你找到職業(yè)方向再投吧）不好的地方不要刻意去暴露，比如“沒有工作經(jīng)驗(yàn)”這些話。我也知道你沒經(jīng)驗(yàn)，但不要說出來提醒我去注意，特別是一開始就說出來。
d、切忌寫標(biāo)準(zhǔn)話。比如自學(xué)能力強(qiáng)，責(zé)任感很強(qiáng)這些。（太多了，兄弟。別人都這么寫，都寫在這一欄。你換個(gè)方式說。而且，在你還從沒未想過給你父母買保險(xiǎn)的年紀(jì)，我真的不覺得你能承載太多的責(zé)任。）。
如何幫學(xué)生挖掘篇十二
沒有求職意向或者求職意向很不明確。比如目標(biāo)崗位上寫成“實(shí)習(xí)生”、“財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)生”，或者寫很多求職意向”內(nèi)容、行政、銷售實(shí)習(xí)生“。這種簡歷用不上四秒就會(huì)被丟掉。
簡歷細(xì)節(jié)很糟糕，排版亂，沒有清晰的模塊劃分。比如下面這個(gè)：
這種簡歷不在少數(shù)，我始終不理解為什么會(huì)想到給簡歷加封皮。。。。。換位思考想想，hr每天看那么多簡歷，其中不乏很贊的簡歷，突然看到這么一份，得是多么的眼前一亮。。。。。。。
不要花哨，不要給簡歷加封皮。
不要花哨，不要給簡歷加封皮。
不要花哨，不要給簡歷加封皮。
還有這種的，比上面這份好一些，不過也是半斤+八兩。
經(jīng)歷敘述不知所云，有價(jià)值的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不突出一些，反而摻雜在一群亂七八糟的獲獎(jiǎng)經(jīng)歷和社會(huì)實(shí)踐里。
還有很多像逗我玩兒的簡歷，不一一列舉。hr的生活這么看來還是很豐富多彩的!!
二、hr猶豫要不要給面試機(jī)會(huì)的簡歷。
1、有清晰的求職意向，但工作內(nèi)容和工作業(yè)績描述不夠詳盡。這是應(yīng)屆生簡歷的另一大特點(diǎn)，不能很好的總結(jié)出來我做過什么，結(jié)果如何，有哪些收獲。比如這樣的描述：
這是一份應(yīng)聘市場專員的簡歷。就這個(gè)崗位而言，這樣的工作經(jīng)歷毫無特點(diǎn)和新鮮感，沒有什么競爭力。但語言敘述有邏輯，表達(dá)的簡潔清晰，綜合簡歷上的全部資訊，這份簡歷是有可能得到一次面試機(jī)會(huì)的。
2、簡歷投遞細(xì)節(jié)很到位，但工作經(jīng)驗(yàn)平庸。我說的簡歷投遞細(xì)節(jié)包括，簡歷是否命名為”應(yīng)聘職位-姓名-畢業(yè)學(xué)?！埃?如果學(xué)校一般，可以命名為”應(yīng)聘職位-姓名-電話”)，是否同一份簡歷海投不同崗位，(甚至是不同公司的不同崗位)，這些都屬于態(tài)度問題。細(xì)節(jié)做得好，說明你有一個(gè)基本的專業(yè)的求職態(tài)度，是值得面試的。
三、hr眼前一亮且感興趣的簡歷。
這樣就是俗稱的優(yōu)秀簡歷，優(yōu)秀簡歷的特征基本如下：
1、求職意向明確，且清晰的列于簡歷前1/3處。簡歷的開頭一般都是求職者的基本個(gè)人信息，好的簡歷會(huì)列舉出姓名、郵箱、電話、求職意向與求職照。不會(huì)列舉出一大堆諸如籍貫、民族、微博賬戶、身份證號等balabala的瑣碎信息。hr不是查戶口的。
2、工作經(jīng)歷只列舉與求職意向相關(guān)的，且對工作內(nèi)容及業(yè)績描述詳盡。比如下面這份簡歷：
以“游戲研發(fā)實(shí)習(xí)生”為目標(biāo)崗位，列舉的實(shí)習(xí)經(jīng)歷、項(xiàng)目經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)歷也都十分貼近所求職的崗位。而不是把所有的獲獎(jiǎng)情況、學(xué)生會(huì)等在校經(jīng)歷都七七八八的堆在簡歷上。且對于工作經(jīng)驗(yàn)的描述也很符合崗位需要。除了配色以外都很好(男生用偏紫的配色是不是有些怪怪的，好吧我是處女座)。
還有兩個(gè)常見的簡歷錯(cuò)誤：
興趣愛好怎么寫：比如應(yīng)聘財(cái)務(wù)崗位的，有的人會(huì)在簡歷末梢補(bǔ)一句“特長：唱歌，打羽毛球和鋼筆書法”，這個(gè)我也是非常的不能理解。。。。唱歌和你要應(yīng)聘的財(cái)務(wù)專員有什么關(guān)系嗎?能突出你的什么職業(yè)特征和優(yōu)勢?活潑好動(dòng)能唱能跳?如果要寫興趣愛好，可以寫“愛好閱讀財(cái)經(jīng)類雜志，如《第一財(cái)經(jīng)》《環(huán)球財(cái)經(jīng)》”，當(dāng)然沒有閱讀行業(yè)相關(guān)的雜志就不要寫了。
【這里補(bǔ)充一下，相對私企而言，國企招聘的時(shí)候更注重特長愛好，尤其是文體類愛好?！?。
自我評價(jià)怎么寫：不要寫“我性格開朗，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)”。這種話干巴巴的沒有任何說服力。請寫“第二外語為xx語，讀寫流利;溝通能力強(qiáng)，在xxxx公益活動(dòng)中說服xx個(gè)企業(yè)參與，并籌集到企業(yè)捐款xxxx元”。還有就是，盡量不要寫“精通xxxx技術(shù)”，除非你有很大的把握。hr很可能會(huì)盯上你所謂的精通，然后針對性提問，到時(shí)候如果招架不住就弄巧成拙了。
如何幫學(xué)生挖掘篇十三
實(shí)際上說到企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，在優(yōu)化圈子里面是相對簡單的事情，因?yàn)榘俣茸陨硗鶎ζ髽I(yè)網(wǎng)站相對看中，收錄速度快，而且也更愿意提升企業(yè)網(wǎng)站的排名，這一點(diǎn)在百度推出官網(wǎng)計(jì)劃之后，就更加明顯，因?yàn)檫@是百度提升自身用戶體驗(yàn)度的一種做法。但是如果這樣就認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化很簡單，在搜索引擎優(yōu)化方面過于隨意，那也很容易造成優(yōu)化的失敗，畢竟企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面，也有自身先天性的缺陷，比如內(nèi)容和外鏈以及相關(guān)性方面具有一定的瓶頸，這些都不利于企業(yè)網(wǎng)站的seo優(yōu)化效果。
那么如何才能夠提升企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化效果，讓簡單的優(yōu)化煥發(fā)出更多的潛能，從而讓企業(yè)網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)上的門戶，為企業(yè)增效做出重要貢獻(xiàn)。實(shí)際上搜素引擎優(yōu)化方面，存在一個(gè)短板理論，也就是說，當(dāng)某個(gè)優(yōu)化沒有到位，成為優(yōu)化的短板時(shí)，那么優(yōu)化效果就會(huì)停滯不前，因此要想解決企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化效果，就要從拆除短板開始。
第一拆除內(nèi)容短板，這是企業(yè)網(wǎng)站常見的短板，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站具有一定的冷僻屬性，互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)的內(nèi)容相對貧瘠，就算是轉(zhuǎn)載也往往不容易，那么如何才能夠促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的豐富程度呢?這就需要從兩個(gè)方面來開展，一個(gè)是到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上尋找相應(yīng)的素材進(jìn)行加工，并適當(dāng)轉(zhuǎn)載當(dāng)前行業(yè)的新聞，這樣能夠提升企業(yè)網(wǎng)站的與時(shí)俱進(jìn)的屬性，能夠向用戶展現(xiàn)自身的形象，另一方面就要到企業(yè)內(nèi)部尋找素材，和人力資源有關(guān)部門進(jìn)行合作，及時(shí)報(bào)道企業(yè)發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這樣一來內(nèi)容不僅僅具有高度原創(chuàng)性，而且還能夠展現(xiàn)企業(yè)的形象，員工風(fēng)采，技術(shù)能力，這些內(nèi)容實(shí)際上就是在建設(shè)企業(yè)品牌，具有一箭多雕的效果。
第二拆除外鏈相關(guān)性短板，隨著百度算法越來越重視網(wǎng)站的相關(guān)性，特別是外鏈方面，如果相關(guān)性差，那么這些外鏈不僅僅起不到好的作用，甚至還會(huì)出現(xiàn)反作用，因此解決這個(gè)短板，就要采用寧缺毋濫的.方式，首先要和相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行外鏈，然后尋找一些門戶網(wǎng)站在一些相關(guān)頻道上發(fā)布一些新聞或者軟文來鏈接到網(wǎng)站上，這樣就能夠提升外鏈的相關(guān)性，最后還可以注重友情鏈接的建設(shè)，通過友情鏈接來提升網(wǎng)站的外鏈優(yōu)化效果。
第三要拆除圖片的短板，很多企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)要存放很多圖片，大量的圖片不僅僅不會(huì)提升網(wǎng)站的優(yōu)化效果，往往還會(huì)造成企業(yè)排名下降，收錄下降，要解決這個(gè)短板問題，就要將圖片進(jìn)行整理，注重圖片的格式，降低圖片的大小，提升網(wǎng)站的打開速度，然后對每一個(gè)圖片設(shè)置相應(yīng)的alt屬性，對每一幅圖面還要進(jìn)行相應(yīng)的分析說明，這樣就能夠提升相應(yīng)頁面的文字量，不至于網(wǎng)頁上存在著大量的圖片而受到百度蜘蛛的排斥。而且當(dāng)圖片的優(yōu)化搞好時(shí)，也有助于提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，因?yàn)榇蟛糠钟脩暨€是喜歡圖文并茂的網(wǎng)頁，這樣具有生動(dòng)性和趣味性，也更有利于用戶理解。
如何幫學(xué)生挖掘篇十四
油箱在進(jìn)行添加和更換油液時(shí)都應(yīng)先將其清理干凈，將殘留油液和雜質(zhì)排出。那么應(yīng)該怎么清理呢?下面，小編為大家提供清理挖掘機(jī)油箱的三大方法，希望對大家有所幫助!
用熱水將油箱內(nèi)部清洗干凈，隨后再用壓縮空氣將其吹干。該動(dòng)作的'目的在于消除油箱內(nèi)的油液蒸汽。
當(dāng)蒸汽消除后取含有10%的氫氧化鈉水溶液對油箱內(nèi)部進(jìn)行徹底清洗，隨后用清水將其沖刷，待油箱內(nèi)部及外部干凈則視為清洗完畢。
保留油箱底部部分殘留油液，取一根塑料管將19.6～29.4kpa的壓縮空氣通入油箱底部，使油箱內(nèi)油液產(chǎn)生翻滾。
在此過程中應(yīng)不斷將氣管末端位置進(jìn)行移動(dòng)，使整個(gè)油箱內(nèi)得到充分沖洗。
當(dāng)沖洗結(jié)束后 應(yīng)立即將油箱內(nèi)油液排出，通常應(yīng)當(dāng)重復(fù)上述動(dòng)作兩到三遍，直至油箱內(nèi)放出的油液清澈為止。
將油箱內(nèi)油液放空，將油箱拆卸下并加注半箱清水。隨后，取一根導(dǎo)管順著加油口伸入油箱內(nèi)部，將蒸汽通過導(dǎo)管進(jìn)入油箱內(nèi)部，使油箱內(nèi)水分產(chǎn)生沸騰。
保持油箱水分沸騰狀態(tài)大約一小時(shí)后，抽出蒸汽導(dǎo)管，將油箱內(nèi)水分排空。
由于水分在遇高溫沸騰情況下可將油箱內(nèi)部附著的膠質(zhì)及油液雜質(zhì)沖刷并浮于水面，隨著水分排空而將其污垢帶走。
同“吹氣法”相同，重復(fù)此動(dòng)作兩到三次，直至油箱所排出的水分潔凈，則視為油箱清理完畢。
如何幫學(xué)生挖掘篇十五
在網(wǎng)站推廣seo工作流程中,挖掘關(guān)鍵詞是非常重要的一環(huán)。關(guān)鍵詞可以通過哪些方法挖掘，又應(yīng)該具備哪種思路，避免撿了芝麻丟了西瓜呢?關(guān)鍵詞其實(shí)并沒有想象中那么神秘，請隨小編一起來看看這篇關(guān)于怎么挖掘關(guān)鍵詞的文章，快速提升你的seo技能吧!
1.從行業(yè)入手以咖啡行業(yè)來說明，假設(shè)你準(zhǔn)備做一個(gè)咖啡行業(yè)網(wǎng)站。那么從行業(yè)的角度出發(fā)，可以對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行歸類，提煉出行業(yè)相關(guān)核心詞，詳見下圖：(ps：對于這個(gè)咖啡行業(yè)而言，這里僅是拓展出冰山一角，可以再一層層的往下拓，自行補(bǔ)腦)
咖啡行業(yè)
2.從業(yè)務(wù)入手以賣咖啡豆這項(xiàng)業(yè)務(wù)入手，假設(shè)你準(zhǔn)備經(jīng)營一個(gè)咖啡豆銷售網(wǎng)站。那么，從你的業(yè)務(wù)角度出來，我們來進(jìn)行提煉核心關(guān)鍵詞。見下圖：
咖啡豆銷售
3.從人群入手假如，你就想做個(gè)咖啡行業(yè)門戶網(wǎng)站，那么用戶人群會(huì)有哪些呢?他們的需求又會(huì)是如何?ok，請結(jié)合腦圖理解。見下圖：
用戶群體
我們分別通過行業(yè)、業(yè)務(wù)、人群等思路進(jìn)行入手，就可以相對全面獲得一批原始的詞根。匯總?cè)缦拢?/p>
初始詞根
1.百度推廣客戶端有了這批詞根后，我們可以借助第3方工具進(jìn)行拓展。這里推薦使用百度推廣客戶端。注冊個(gè)百度競價(jià)推廣的賬號，然后下載百度推廣客戶端便可使用。通過工具，我們可以拓展到與詞根相關(guān)的多數(shù)長尾詞。
2.詞庫網(wǎng)除了用詞根法拓詞外，另一種辦法是挖掘競爭對手的關(guān)鍵詞。這里推薦使用詞庫網(wǎng)，通過詞庫網(wǎng)()，付費(fèi)便可導(dǎo)出競爭對手已布局的關(guān)鍵詞。如此，便可以進(jìn)一步補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
通過以上2種方式獲取到關(guān)鍵詞，需要進(jìn)一步整理方可投入使用。具體來說需要做以下2步動(dòng)作：
1.關(guān)鍵詞清理：剔除不相關(guān)，不合適的關(guān)鍵詞。
2.關(guān)鍵詞歸類：將具有共性的`關(guān)鍵詞進(jìn)行歸類。
做這2步動(dòng)作的目的在于為后面的關(guān)鍵詞布局做準(zhǔn)備。根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭度、根據(jù)關(guān)鍵詞的共性做相應(yīng)的產(chǎn)品(即著陸頁)。
如何幫學(xué)生挖掘篇十六
關(guān)于推銷方面的書，現(xiàn)在可說是汗牛充棟，可值得真正信賴的能給你指導(dǎo)的書卻不多，道理很簡單，絕大部分是學(xué)者寫出來的或是書商坐在家里編出來的。個(gè)別推銷高手又由于經(jīng)驗(yàn)奇特方法怪異，普通人覺得高不可攀。是否有些方法是普通大眾一學(xué)就會(huì)很好掌握的，答案是肯定的?，F(xiàn)在街上一些書把推銷技巧看做推銷成敗的關(guān)鍵，一味地夸大推銷技巧的作用，把推銷技巧吹得神乎其神,這是本末倒置，會(huì)誤人子弟的。一個(gè)真正卓越的推銷高手最為重要的是建立正確的從業(yè)觀念和態(tài)度，其次是如何有效地推銷自己，最后才是推銷技巧。要成為一個(gè)卓越的推銷家始終要在態(tài)度、知識(shí)、技能、習(xí)慣這四大方面下功夫。寫了以上這些，道理十分簡單，那就是讀者對推銷有個(gè)正確的`認(rèn)識(shí)，以免適得其反。
一、茫茫人海，何處尋找準(zhǔn)客戶
一個(gè)新進(jìn)推銷人員，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海，何處尋找準(zhǔn)客戶。我訪問了很多做推銷的朋友，由于不知道上哪里找客戶，上班以后印了名片，主管就叫他們?nèi)グ菰L。他們出了辦公室來到街上時(shí)從口袋里掏出硬幣拋在地上出現(xiàn)正面就往東，背面就往西。往東往西干什么？去找誰？白白浪費(fèi)了很多時(shí)間。下面我來說一則小故事。
有一個(gè)推銷新人干了一周工作以后，因?yàn)檎也坏筋櫩?，心灰意冷，因此向主管提出辭職。
主管問他：“為什么要辭職呢？”
他回答：“找不到客戶，沒有業(yè)績，只好不干了?！?/p>
主管拉著這位推銷員走到窗口，指著大街問他：“你看到什么沒有？”
“人啊！”
“除此之外呢？”
“除了人，就是大街?！?/p>
主管又問：“你再看一看?！?/p>
“還是人?。 ?/p>
主管說：“在人群中，你難道沒有看到許多準(zhǔn)客戶嗎？”
推銷員若有所思，恍然大悟，感謝主管的指點(diǎn)，趕緊努力去對找顧客。
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二、準(zhǔn)客戶的三項(xiàng)條件
所謂準(zhǔn)顧客，就是指可能購買的顧客。準(zhǔn)客戶至少具備以下三個(gè)條件，準(zhǔn)客戶是這樣的一個(gè)人（man）。
錢（money）
權(quán)力（authority）
他有決定購買的權(quán)力嗎？很多推銷員最后未能成交的原因就是找錯(cuò)人，找了一個(gè)沒有決定購買權(quán)的人。
需求（need）
當(dāng)你推銷的對象，除了購買能力和決定權(quán)之外還要看他有沒有需求。劉先生剛買了一部空調(diào)，你再向他推銷空調(diào)，盡管他具備購買能力即錢（m）和決策權(quán)即權(quán)力（a），但他沒有需求（n），湊不成一個(gè)人（man），自然不是你要尋找的人。
具備以上三個(gè)條件的人（man），就是我們要找的準(zhǔn)客戶。
當(dāng)然在推銷實(shí)踐中，很多方法是千變?nèi)f化的，要懂得靈活運(yùn)用，不要墨守成規(guī)，教條主義。
三、尋找準(zhǔn)客戶的基本方法
緣故法：將產(chǎn)品直接推薦給你的親戚好友，如果他是結(jié)過婚的還包括他太太方面的姻親。
介紹法：請求緣故關(guān)系或現(xiàn)有客戶為你做介紹，推薦他們的熟人做你的準(zhǔn)主顧。介紹法和緣故法都是建立在良好的人緣基礎(chǔ)上。所以成功率比較大。
陌生拜訪：尋找好拜訪對象，直接上門拜訪，這種方法是推銷員長期生存之道，挫折感很強(qiáng)，但也最能煅煉人。
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dm：制作經(jīng)過特別創(chuàng)意設(shè)計(jì)的，具有吸引力與感染力的宣傳資料，大量寄發(fā)給潛在的客戶，或者為一些特定的準(zhǔn)主顧親筆寫促銷信函。
職團(tuán)開拓：可選一家少則數(shù)十人，多則上百人，而且相對穩(wěn)定的企事業(yè)單位做推銷基地，并定人定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)和銷售活動(dòng)。我的一位朋友做商務(wù)通推銷，在一家銀行就有100多人購買，他花了3個(gè)多月時(shí)間，一個(gè)科室一個(gè)科室地推薦。
尋找準(zhǔn)顧客三項(xiàng)原則
隨時(shí)隨地尋找準(zhǔn)顧客，一個(gè)好的推銷員要懂得隨時(shí)隨地尋找準(zhǔn)顧客。各類的社交活動(dòng)就是尋找準(zhǔn)顧客的最佳時(shí)機(jī)，比如：座談會(huì)、筆會(huì)、演講會(huì)、音樂會(huì)、喜宴、喪禮等等。王小姐大學(xué)畢業(yè)后從哈爾濱來福州工作，在一家電腦公司做銷售，初來乍到人生地不熟，他想了一個(gè)拓展人際關(guān)系的好辦法，周六、周日她去必登山，音樂會(huì)、演唱會(huì)一定去，可謂每會(huì)必到，認(rèn)識(shí)了很多準(zhǔn)顧客，業(yè)務(wù)做得很紅火。
妥善運(yùn)用人際關(guān)系每個(gè)人都有一定的人際關(guān)系。推銷工作就是在建立良好的人際關(guān)系，把人際關(guān)系充分利用起來。優(yōu)秀的銷售主管對新進(jìn)推銷員做指導(dǎo)工作，其中重要的一項(xiàng)就是列出他所有認(rèn)識(shí)人的名單。比如：親戚、同事、同學(xué)、同好、同鄉(xiāng)、同鄰等等。然后從中選出不同等級的客戶，一個(gè)一個(gè)地拜訪。
記得人際連鎖效應(yīng)大家一定記得，大多數(shù)人結(jié)婚都有宴請10桌以上賓客，專家認(rèn)為每個(gè)人背后都有250個(gè)朋友，而人天生有分享的習(xí)慣，這就是我們常說的好東西與好朋友分享。
所以推銷員要學(xué)會(huì)培養(yǎng)一些忠誠的客戶，運(yùn)用他的轉(zhuǎn)介紹的力量獲得更多準(zhǔn)客戶名單，逐漸裂變，一生二，二生四，四生八，這樣會(huì)事半功倍。
尋找準(zhǔn)客戶方法簡單，重要的是用心和堅(jiān)持。市場是最大的教室，客戶是最好的老師。要懂得在實(shí)踐中多聽多看多思考。
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如何幫學(xué)生挖掘篇十七
最近經(jīng)常和企業(yè)搞些培訓(xùn)，但讓我感到輕松和開心的還是面向基層一線的銷售人員開展的培訓(xùn)活動(dòng)，因?yàn)樗麄兙拖笠粋€(gè)只有1/3水的杯子，總能倒進(jìn)去更多的一些水，而且很容易產(chǎn)生共鳴，這是我的一些感受，曾跟很多搞培訓(xùn)的老師閑聊。都說一線的銷售人員素質(zhì)參差不齊很難培訓(xùn)，但是這段時(shí)日的培訓(xùn)讓我感覺完全不同，只要方法適當(dāng)就能讓他們的在保持高昂的興趣下接收培訓(xùn)課程。沒有不會(huì)學(xué)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。同時(shí)我還感覺他們對知識(shí)的需求很強(qiáng)烈，尤其是一些充滿進(jìn)取心和學(xué)習(xí)性的民營企業(yè)，銷售人員對知識(shí)的要求也越來越高，重視知識(shí)的程度也今非昔比。
在這段培訓(xùn)的日子，令我難忘的就是幾個(gè)故事的探討，關(guān)于銷售語言技巧培訓(xùn)的案例示范，發(fā)掘客戶深層需求的啟迪性故事。而且這些故事在每次培訓(xùn)的時(shí)候都會(huì)引起很好的反響，一滴水的最大作用可能就是發(fā)揮它的折射照亮更多的陰影，這幾個(gè)故事恰如晶瑩剔透的水滴。
一、旁敲側(cè)擊，突破心防。
銷售商品前先銷售自己?！敖咏蛻舻娜?，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn)。自信是任何從事銷售人員的第一關(guān)，要有勇氣展現(xiàn)自己的溝通能力和銷售信心。在初次接近客戶時(shí)，往往都無法迅速打開客戶的心防。與其直奔主題直接說明商品不如談些有關(guān)客戶小孩、球賽、天氣等話題或談些街坊鄰居的事情，讓客戶喜歡自己比喜歡產(chǎn)品有時(shí)更重要，甚至關(guān)系著產(chǎn)品銷售的成敗，因此，接近客戶的重點(diǎn)是讓客戶對一位以銷售為職業(yè)的業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生好感。
比如一個(gè)收銀機(jī)銷售人員在觀察一個(gè)超市后發(fā)現(xiàn)有購買的需求，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)劉老板是個(gè)足球愛好者，于是借機(jī)去超市買小東西時(shí)候和老板閑聊足球賽事，閑話當(dāng)中給老板一些經(jīng)營建議，先讓老板對自己有好感，消除距離感。然后，根據(jù)自己的調(diào)查，為老板分析問題，引發(fā)老板的需求。銷售人員可以針對性的提出中肯建議，諸如我發(fā)現(xiàn)超市每天有三個(gè)時(shí)段，客戶特別多，擠著長長的行列等待結(jié)賬，若以營業(yè)時(shí)間來看，雖然只有百分之二十的時(shí)間非常擁擠，但以客戶數(shù)量來看，卻有百分之八十的人都要排很久的隊(duì)等待結(jié)賬，如果改善這種狀況經(jīng)營會(huì)更好。
客戶的購買動(dòng)機(jī)是常常是復(fù)雜的。如同一位銷售qq轎車的銷售人員所言：“當(dāng)客戶想要購買一部車子時(shí)，他也許會(huì)告訴您，為了上班方便，但實(shí)際理由也許是隔壁鄰居買了一部或是為了追女朋友方便。”銷售人員在征得客戶同意的情況下，才發(fā)現(xiàn)問題不是老板不愿意買，而是老板娘認(rèn)為沒有必要更換新機(jī)子。面對這種情況，銷售人員需要調(diào)整思路。
做銷售永遠(yuǎn)不要吝嗇夸獎(jiǎng)。所以下次他就選擇老板和老板娘都在的時(shí)候走進(jìn)超市。銷售人員：李老板好啊，經(jīng)常經(jīng)過貴店，看到貴店一直生意都是那么好，實(shí)在不簡單。老板娘：您過獎(jiǎng)了，生意并不是那么好。銷售人員：貴店對客戶的態(tài)度非常的親切，員工服務(wù)意識(shí)非常好，我也常常到拜訪很多超市，但像你們服務(wù)態(tài)度這么好的實(shí)在是少數(shù);對街的新新超市，相當(dāng)佩服對您們的經(jīng)營管理。說話之間給已經(jīng)溝通幾次的劉老板點(diǎn)上香煙，充分尊重他。
劉老板接著幫腔：新新的老板經(jīng)營也是不錯(cuò)，事實(shí)上他也一直是我們的競爭對手。銷售人員：說的也是，新新超市的競爭意識(shí)挺強(qiáng)，不瞞您說，昨天他們換了一臺(tái)新功能的收銀機(jī)，效率非常高，所以，今天我才來打擾您。
其實(shí)，銷售就是學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、鍛煉一個(gè)值得別人信賴的風(fēng)格。銷售人員看著老板娘沉思的樣子，開始旁敲側(cè)擊。劉老板和我都成朋友了，我看雖然目前您的收銀機(jī)雖然也不錯(cuò)，但是如果能夠使用一臺(tái)有更多的功能，速度也較快的新型收銀機(jī)，顧客不用排隊(duì)等太久，會(huì)更喜歡光臨您的店。李老板可以考慮這臺(tái)新的收銀機(jī)。
更好的柔性服務(wù)態(tài)度比強(qiáng)行推銷勝算的多，第二天，老板娘的電話追蹤而至。
實(shí)戰(zhàn)哲學(xué)：銷售商品前先站在顧客的立場上銷售自己，銷售就是學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、鍛煉一個(gè)值得別人信賴的風(fēng)格，銷售過程永遠(yuǎn)是拋物線，兩點(diǎn)之間未必直線最短。
假如把那賣李子的小販設(shè)定為我們所說的基層一線的銷售人員，當(dāng)他們面對買李子的老太太，應(yīng)該如何掌控他們的語言，以發(fā)掘顧客真正的需求，并針對顧客的需求引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)最大的銷售業(yè)績呢?有個(gè)故事正可以折射這些習(xí)以為常的銷售語言和對顧客需求深層探討的過程。
銷售產(chǎn)品要給顧客一個(gè)購買的理由先。老太太來到第一個(gè)小販的水果攤前，問道：“這李子怎么樣?”如果小販從自我角度直接正面回答“我的李子又大又甜”等，陳述己見，就事論事，就會(huì)忽視顧客感受和真實(shí)需求。對于這種比較感性的問句，最容易回答也最容易讓小販發(fā)揮的話題。小販可以先陳述產(chǎn)品品種，然后征詢顧客需求，當(dāng)顧客提出購買酸李子的個(gè)性化需求時(shí)，主動(dòng)引導(dǎo)則成交的可能性就比較大。讓顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候，享受購買過程的情景體驗(yàn)。如小販針對酸李子的一句叫人流口水式的情景體驗(yàn)，“我這籃李子又酸又大，咬一口就流水，您要多少?”
世上沒有不喜歡恭維的人。當(dāng)老太太購買了酸李子之后，小販可以繼續(xù)挖掘顧客其他需求，了解老太太購買酸李子背后的需求，引導(dǎo)新需求?！拔覂合眿D要生孩子，想吃酸的?！边@才是顧客需求背后的真正秘密。然后小販立即跟進(jìn)，利用情感溝通，善于運(yùn)用奶奶盼孫子的通常心理，體貼動(dòng)情適時(shí)有度的恭維以取悅顧客。
顧客的需求永遠(yuǎn)是多方面的。小販在了解老太太真正需求之后，繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)?！澳涝袐D最需要什么營養(yǎng)嗎?”在老太太不知道的情況下告訴她孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，并告訴獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦。“您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下生出一對雙胞胎?！毙∝溩プ☆櫩透信d趣的話題推波助瀾，讓顧客購買了更多的產(chǎn)品。
銷售希望遠(yuǎn)比銷售產(chǎn)品更重要。當(dāng)顧客結(jié)束購買后，還要繼續(xù)為顧客的需求埋下種子，隨時(shí)等待發(fā)芽，一筆生意達(dá)成，不要忘記兜售期望。“我每天都在這擺攤，水果都是從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)過來的，吃好了下次再來，如果不方面我給你送去?！?/p>
實(shí)戰(zhàn)哲學(xué)：銷售產(chǎn)品要給顧客一個(gè)購買的理由先，世上沒有不喜歡恭維的人，顧客的需求永遠(yuǎn)是多方面的，銷售希望遠(yuǎn)比銷售產(chǎn)品更重要。
三、體驗(yàn)消費(fèi)，細(xì)節(jié)制勝。
語言是一門藝術(shù)，每個(gè)人都可以成為語言的藝術(shù)大師，我們可以向幽默大師諸如相聲小品的演員學(xué)習(xí)，也可通過自己的摸索和體驗(yàn)去總結(jié)，但是筆者一向提倡“他山之石可以攻玉”，站在巨人的肩膀才能學(xué)得更快看得更遠(yuǎn)。
顧客購買過程是一種體驗(yàn)過程。愉悅興奮滿足的購物體驗(yàn)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者再次到能產(chǎn)生這種體驗(yàn)的場所重復(fù)購物，這無論是對于企業(yè)產(chǎn)品還是對于商業(yè)場所來說，都是培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的過程。
銷售就是幫助顧客滿足需求。如果顧客沒有需求，那么也就不存在什么銷售。發(fā)掘顧客的深層次需求則是銷售人員必須歷練的重要一課。銷售人員了解顧客的需求至少要區(qū)分兩個(gè)層面，第一是直接層面的需求，如老太太需要的酸李子;第二層面的需求是潛在層面的需求，也就是顧客需求背后的需求，如老太太買李子真正目的是為了滿足懷孕兒媳。
銷售在于細(xì)節(jié)制勝。汪中求先生提出“細(xì)節(jié)決定成敗”的觀點(diǎn)非常好，對于每天和客戶打交道的銷售人員來說，語言上的細(xì)節(jié)的確很重要，一個(gè)客戶銷售的達(dá)成往往決定在語言細(xì)節(jié)的把握，同時(shí)也可以通過客戶表現(xiàn)出來的諸多細(xì)節(jié)判斷客戶的真實(shí)需求。上文闡述的這些故事就非常出色，銷售部門可以進(jìn)行自我培訓(xùn)和演練，如果這些故事采用角色扮演的方式進(jìn)行體驗(yàn)培訓(xùn)，將更能收到意想不到的培訓(xùn)效果。
如何幫學(xué)生挖掘篇十八
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基本信息。
個(gè)人相片。
姓名：
性別：
女
民族：
漢族。
1991年2月27日。
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
160cm。
體重：
46kg。
戶籍：
四川成都。
現(xiàn)所在地：
四川成都。
畢業(yè)學(xué)校：
成都龍泉職業(yè)技術(shù)學(xué)校。
學(xué)歷：
中專。
專業(yè)名稱：
數(shù)控。
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以上。
職稱：
中級職稱。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
職位名稱：
工作地區(qū)：
成都市龍泉驛;。
待遇要求：
元/月可面議;不需要提供住房。
到職時(shí)間：
一周內(nèi)。
技能專長。
語言能力：
英語;其他語言;普通話標(biāo)準(zhǔn)。
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷：
時(shí)間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
9月-207月。
成都龍泉職業(yè)技術(shù)學(xué)校。
中專。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
證書。
工作經(jīng)歷。
其他信息。
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自我評價(jià)：
性格熱情開朗，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實(shí)守信，是一個(gè)快樂至上的人。
發(fā)展方向：
希望找到一個(gè)自己喜歡并熱愛的工作，能充分發(fā)揮自己，有發(fā)展的空間。
其他要求：
有發(fā)展和上升空間就行，最好是雙休。
聯(lián)系方式。
如何幫學(xué)生挖掘篇十九
曾經(jīng)有這樣一則演繹來的營銷故事：
一家公司以角色扮演的方式，對前來復(fù)試的三個(gè)營銷人員進(jìn)行測試，并從中錄取一人。
第一個(gè)營銷員，拿著那瓶水走了過去，說道：“先生您好，通過剛才跟您交談，讓我學(xué)到了很多東西，您滔滔不絕的口才，更是讓我欽佩有加，你講了這么多話，現(xiàn)在口渴了吧?要不要來瓶水?”主考官失望地?fù)u了搖頭。
第二個(gè)營銷員點(diǎn)頭哈腰地走過去，低三下四地哀求道：“先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等著我去養(yǎng)，可我到現(xiàn)在還沒有找到一份正式工作，您能不能發(fā)發(fā)慈悲，可憐可憐我，買下這瓶水?”主考官依然面無表情地?fù)u了搖了頭。
輪到第三個(gè)營銷員，只見他一步跨過去，從口袋里摸出一個(gè)打火機(jī)，然后一把扯住主考官的領(lǐng)帶，“啪”的一下點(diǎn)著了，問道：“先生，您需要這瓶水嗎?”
“你這個(gè)混蛋，你要干什么?我當(dāng)然要了?！敝骺脊袤@魂未定地?fù)屵^水，澆滅了領(lǐng)帶上的火。
結(jié)果，第三個(gè)小伙子被錄用了。
為什么呢?因?yàn)樵谶@場推銷當(dāng)中，第一、第二個(gè)營銷員，都是單純地推銷，不論是奉承客戶，還是利用客戶的同情心，都沒能夠充分地挖掘出客戶的需求，只有第三位，在主考官“不論你們用什么方式，一定要把這瓶水賣出去”的條件下，抓住了“水火相克”的關(guān)鍵點(diǎn)，先點(diǎn)燃火，激發(fā)客戶的買點(diǎn)，再相機(jī)賣水，可謂是創(chuàng)造了一種需求。
當(dāng)然，這可能是杜撰的一則案例，但卻也表達(dá)出營銷的要義來。
營銷學(xué)之父菲利普.科特勒說：營銷是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的過程。對于營銷人員來講，只有先洞察、挖掘市場的需求，才能根據(jù)市場和客戶的實(shí)際情況，推廣或預(yù)售相應(yīng)的產(chǎn)品，從而在滿足市場或客戶需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及自我的價(jià)值。
第一步：探尋市場容量。
市場容量如何計(jì)算出來呢?這里有一個(gè)方法，叫連比法，其計(jì)算公式是：k=nqp，其中，k表示某產(chǎn)品的總市場潛量;n表示該產(chǎn)品的潛在購買者數(shù);q表示每個(gè)購買者的平均購買量;p表示平均單價(jià)。
比如，我們想預(yù)測一個(gè)區(qū)域市場方便面的市場容量，該市場有100萬人口，每人平均購買量是10包，每包平均單價(jià)是1元，那么，該市場的總市場潛量=100萬*10*1=1000萬元。
當(dāng)然，有時(shí)并不是所有的人口數(shù)，都是消費(fèi)者，并且，在購買產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)還會(huì)存在一些變量，因此，就催生了這個(gè)方法的的變形――鎖比法，它由一個(gè)基數(shù)乘上幾個(gè)修正率組成。
其公式為：k=navv1v2。
其中，k表示某產(chǎn)品的總市場潛量;n表示總?cè)丝跀?shù);a表示平均每人可支配的個(gè)人收入;v表示平均每人用于某大類產(chǎn)品的支出比;v1表示該大類中某分類產(chǎn)品支出比;v2表示該產(chǎn)品在分類產(chǎn)品中的支出比。
比如，一家文化用品公司，想測算一個(gè)區(qū)域的市場需求量，當(dāng)?shù)赜?0萬人，人均可支配支出1萬元，購買文化用品支出比率1%，該公司產(chǎn)品在該區(qū)域的占有率是5%，那么可以這樣來計(jì)算這家公司的市場需求量：
該區(qū)域市場有效顧客100000人*人均可支配支出10000元*購買文化用品支出比(各類筆)1%*本公司產(chǎn)品市場占有率5%=500000元。
如何幫學(xué)生挖掘篇二十
我們經(jīng)?？梢钥吹健盎顫婇_朗、外向大方、勤奮努力”等詞匯。千篇一律的風(fēng)格很容易讓你的簡歷落入“不通知面試”的行列。在文字中無法突出自己的個(gè)性，是這種簡歷最失敗的關(guān)鍵。
那么，簡歷需要如何突出自己的特點(diǎn)呢？將你的成果和業(yè)績進(jìn)行量化是最有效的方式之一。成功的簡歷在制作的過程中時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)以“為雇主帶來的價(jià)值”為線索，可以通過量化過去實(shí)踐中的成果來強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值。對于有過多年工作經(jīng)驗(yàn)的朋友而言，可以列舉出自己曾經(jīng)的業(yè)績。如曾為公司贏來幾萬元的訂單或?yàn)楣緞?chuàng)造了幾十萬元的效益等。如果你的工作無法為公司帶來直接的效益，那么我們也可寫出你的工作成果。但是注意，一定要讓hr明白你的價(jià)值所在。切忌用籠統(tǒng)的語言描述自己的成績。
專家建議：簡歷像數(shù)學(xué)問題，需要理性和邏輯的思維，思路清晰、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分是好簡歷的幾大特征，此時(shí)的論據(jù)就需要量化的表達(dá)了。當(dāng)量化的論據(jù)豐富了，簡歷自然也會(huì)與眾不同！
如何幫學(xué)生挖掘篇二十一
發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的做法，大致可歸納為以下七種方式：
一、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，美國一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。
二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場，必將極具潛力。
三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
四、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，在國有事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在政府剛推出的知識(shí)經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
五、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì)的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴(kuò)展……必然提供許多新的市場機(jī)會(huì)。
六、經(jīng)由價(jià)值觀與認(rèn)知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，人們對于飲食需求認(rèn)知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。
七、經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點(diǎn)子還是來自于創(chuàng)業(yè)
者長期觀察與生活體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復(fù)鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時(shí)間到了。
美國人李維斯看到采礦工人工作時(shí)跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機(jī)一動(dòng)，把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，而且風(fēng)靡全球。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何把握創(chuàng)業(yè)商機(jī)？上海市開業(yè)指導(dǎo)專家徐本亮認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。
創(chuàng)業(yè)商機(jī)的五大來源
一、問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的`生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
二、變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
三、競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
四、新知識(shí)、新技術(shù)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。
如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)商機(jī)
當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后，接下來就是考察商機(jī)的可行性。有想法、有點(diǎn)子只是第一步，并不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。那么，如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者#url#杰夫里?a?第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時(shí)推出，并有足夠的市場推廣的時(shí)間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間以及技能。
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如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情，對于創(chuàng)業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力也是當(dāng)老板必備的素質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)者在日常生活中需有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
首先，要培養(yǎng)市場調(diào)研的習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場進(jìn)行調(diào)研，要了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。其次，要多看、多聽、多想。見多識(shí)廣，識(shí)多路廣。每個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，多看，多聽，多想能廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和機(jī)率。 再者，要有獨(dú)特的思維。機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維模式，敢于相信自己，有獨(dú)立見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)資訊 - 創(chuàng)業(yè)指南 - 創(chuàng)業(yè)政策 - 投資理財(cái) - 連鎖加盟 - 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的做法，大致可歸納為以下八種方式：
一、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，美國一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。
二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場，必將極具潛力。
三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
四、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，在國營事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在政府剛推出的知識(shí)經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
五、經(jīng)由瞧這網(wǎng)的點(diǎn)子來發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，瞧這網(wǎng)#url#里面有很多點(diǎn)子創(chuàng)意，經(jīng)常去看看，獲取創(chuàng)業(yè)的靈感。
六、經(jīng)由價(jià)值觀與認(rèn)知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，人們對于飲食需求認(rèn)知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。
七、經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。
八、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì)的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴(kuò)展……必然提供許多新的市場機(jī)會(huì)。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點(diǎn)子還是來自于創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復(fù)鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時(shí)間到了。
1.分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，美國一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
2.分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場必將極具潛力。
3.分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4.分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，在國有事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在政府剛推出的知識(shí)經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
5.分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì)的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴(kuò)展……必然提供許多新的市場機(jī)會(huì)。
6.價(jià)值觀與認(rèn)知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，人們對于飲食需求認(rèn)知的改變，造就了美食市場和健康食品市場等新興行業(yè)；人們對于兩性方面的觀念的改變，必定會(huì)使成人用品行業(yè)迅猛發(fā)展，無界24小時(shí)無人自助售貨店便應(yīng)運(yùn)而生，前景廣闊！
7.新知識(shí)的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解密，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域帶來極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點(diǎn)子還是來自創(chuàng)業(yè)者的長期觀察與生活體驗(yàn)。
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如何幫學(xué)生挖掘篇二十二
找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰去銷售您的產(chǎn)品呢？事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶，而且您會(huì)形成一種習(xí)慣，比如您將您的產(chǎn)品銷售給一個(gè)客戶之后您會(huì)問上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品，您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎？”
您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰，誰有可能購買您的產(chǎn)品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個(gè)要素：
1、用的著2、買得起。
首先要用得著，或者需要這樣的消費(fèi)，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。如有些單位使用鍋爐，在沒有淘汰的意向前成功率是比較低的。
其次是買得起，對于一個(gè)想要又掏不出錢的潛在客戶，比如長期使用低價(jià)位垃圾水的客戶，您再多的努力也不能最后成交。但無論您的技巧有多高明，您的結(jié)局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。
尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，您的資源只是您對產(chǎn)品的了解而已，您會(huì)通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時(shí)間也非常多。
在延續(xù)企業(yè)生命上，開發(fā)新客戶，對于企業(yè)在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有很大的影響。
客戶足以影響企業(yè)的營運(yùn)，為求新客戶的持續(xù)加入，企業(yè)必須努力經(jīng)營，才能獲得客戶的信賴。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會(huì)開發(fā)新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不采取計(jì)劃性的拓展，則將來對客戶之經(jīng)營，勢必十分吃力。
尋找潛在客戶的原則在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“man”原則：
m：money，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的.購買能力。
a：authority，代表購買“決定權(quán)”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權(quán)力。
n：need，代表“需求”。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。
“潛在客戶”應(yīng)該具備以上特征，但在實(shí)際操作中，會(huì)碰到以下狀況，應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對策：
?m+a+n：是有望客戶，理想的銷售對象。
?m+a+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。
?m+a+n：可以接觸，并設(shè)法找到具有a之人(有決定權(quán)的人)。
?m+a+n：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予融資。
?m+a+n：可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。
?m+a+n：可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。
?m+a+n：可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。
?m+a+n：非客戶，停止接觸。
由此可見，潛在客戶有時(shí)欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權(quán)）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟呗?，便能使其成為企業(yè)的新客戶。
準(zhǔn)確判斷客戶購買欲望判斷客戶購買欲望的大小，有五個(gè)檢查要點(diǎn)。
?對產(chǎn)品的關(guān)心程度：
?對購入的關(guān)心程度：
?是否能符合各項(xiàng)需求：
?對產(chǎn)品是否信賴：
?對銷售企業(yè)是否有良好的印象：客戶對銷售人員自己印象的好壞左右著潛在客戶的購買欲望。
準(zhǔn)確判斷客戶購買能力判斷潛在客戶的購買能力，有二個(gè)檢查要點(diǎn)。
?信用狀況：可從職業(yè)、身份地位等收入來源的狀況，判斷是否有購買能力。
?支付計(jì)劃：可從客戶期望一次付現(xiàn)，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。
經(jīng)由客戶購買欲望及購買能力的二個(gè)因素判斷后，能夠決定客戶的購買時(shí)間，并作出下一步計(jì)劃。
發(fā)掘潛在客戶的方法發(fā)掘潛在客戶有以下兩種通用的方法，一是資料分析法，二是一般性方法。
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