通過總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免犯同樣的錯(cuò)誤，提高工作效率?？偨Y(jié)的語言要簡明扼要，表達(dá)清晰，避免冗長和啰嗦。這些總結(jié)范文或許不是完美的，但它們是作者認(rèn)真總結(jié)和概括的成果，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇一
很多時(shí)候，銷售人員打電話預(yù)約時(shí)間。客戶都會(huì)以沒有時(shí)間或者正在忙為借口拒絕。當(dāng)客戶這么說的時(shí)候，也許是真的沒有時(shí)間，也許只是一個(gè)托詞而已。畢竟時(shí)間嘛，擠擠總是會(huì)有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強(qiáng)行去拜訪，這樣很有可能會(huì)引起客戶的方案。這里面還有一個(gè)技巧，在給客戶打電話時(shí)，不要問有沒有空，直接說什么時(shí)候見面。通過調(diào)查分析得知，這樣約見成功的可能性比較大。這個(gè)技巧相當(dāng)于一種暗示，把給客戶的有時(shí)間還是沒時(shí)間的選擇，換成了什么時(shí)候見。
二、資金問題。
客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時(shí)候也是因?yàn)橘Y金鏈的問題。在查過財(cái)務(wù)信息之后，看到本季度的財(cái)務(wù)支持已經(jīng)所剩無幾，只剩下一些不能動(dòng)用的儲(chǔ)備資金。這時(shí)候，客戶也是心有余而力不足。如果銷售人員再去約見的話，談判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已經(jīng)有了足夠的宣傳，那還有可能讓客戶動(dòng)用儲(chǔ)備資金。當(dāng)然，如果你現(xiàn)在已經(jīng)開始為下一季度的業(yè)績做準(zhǔn)備了，也是可以的。
三、與原供應(yīng)商的合作比較穩(wěn)定。
當(dāng)客戶與原來的供應(yīng)商合作比較愉快時(shí)，客戶就會(huì)拒絕再去見銷售人員了。因?yàn)槿硕际怯幸环N求安穩(wěn)的心理，既然現(xiàn)在做的還不錯(cuò)，很少會(huì)有再去求變的。畢竟換一個(gè)新的供應(yīng)商是有風(fēng)險(xiǎn)的，誰也不知道新的會(huì)比舊的做的更好。萬一還不如前一個(gè)，那就得不償失了。而且，客戶與原供應(yīng)商關(guān)系比較密切時(shí)，他們會(huì)因?yàn)槔骊P(guān)系，而在很多信息上互換，甚至你這個(gè)競品的出現(xiàn)。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇二
一、買入靠信心，持有靠耐心，賣出靠決心。
二、人棄我取，人取我予。
三、不要輕易預(yù)測市場。
四、原油行情不好很正常。
五、不斷的減少交易。
六、一周炒股 不如一日炒油
七、選擇利安達(dá)等于選擇財(cái)富，全國五星服務(wù)商
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇三
__年12月29日開鉆在ccdc-16隊(duì)擔(dān)任鉆井工程師以111天建井周期完成完成了土庫曼斯坦阿姆河右岸項(xiàng)目歷史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填補(bǔ)了土庫曼斯坦沒有水平井的空白;接著調(diào)至ccdc-15隊(duì)擔(dān)任平臺(tái)副經(jīng)理兼鉆井工程師完成了土庫曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井該井吸取了sam35-1h井施工過程中的經(jīng)驗(yàn)和不足完善了技術(shù)措施以106天安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米;然后借調(diào)到ccdc-12隊(duì)參了土庫曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三開增斜段尋找b點(diǎn)的復(fù)雜施工，該井三開施工中井下出現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復(fù)雜情況我迅速結(jié)合井下情況組織開會(huì)重新修改制定應(yīng)對(duì)和處理復(fù)雜的技術(shù)措施并上報(bào)，在第一時(shí)間消除了井下復(fù)雜情況重新修復(fù)了井眼滿足了水平井鉆井的要求，該井水平位移長達(dá)1412.39米是一口難度很大的水平井。水平井施工結(jié)束后我回到ccdc-15隊(duì)開始承鉆met23井，該井是直井設(shè)計(jì)2760米，我回到隊(duì)上后做了分段的技術(shù)措施并且多次召開技術(shù)會(huì)議，認(rèn)真的落實(shí)技術(shù)措施。最終met23井以42天18小時(shí)的好成績完成了2900米的井尺，該井最大井斜1.4°井身質(zhì)量100%固井質(zhì)量100%安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井的全井施工作業(yè)，刷新了土庫曼斯坦最短鉆完一口3000米左右天然氣井的新紀(jì)錄，為土庫曼項(xiàng)目下一步提速施工奠定了基礎(chǔ)。
二、安全管理。
安全是保證生產(chǎn)的前提條件，我們從事的石油鉆井又是高風(fēng)險(xiǎn)的戶外行業(yè)。危險(xiǎn)和隱患隨時(shí)都有可能出現(xiàn)發(fā)生，為了降低安全風(fēng)險(xiǎn)、提高安全意識(shí)，我們必須從細(xì)節(jié)入手，通過設(shè)備的整改，環(huán)境的改變，屬地化的推行，我們改變員工的工作環(huán)境，使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作;通過職工培訓(xùn)，九項(xiàng)文件的學(xué)習(xí)，杜邦公司九項(xiàng)體系化推進(jìn)，我們的員工從思想上改變了自己以前很多不安全行為和習(xí)慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大降低了隱患的發(fā)生杜絕了事故;通過每周的安全例會(huì)，每月的安全總結(jié)我們大力推行‘反違章樹規(guī)范’的小型安全競賽活動(dòng)，大大鼓舞了員工的積極性，提高了職工的整體素質(zhì)為安全營造了和諧發(fā)展的有效空間，使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。
三、技術(shù)管理。
技術(shù)是生產(chǎn)的推動(dòng)力，只有不斷的完善技術(shù)管理，創(chuàng)新技術(shù)，發(fā)展技術(shù)，科學(xué)的運(yùn)用技術(shù)于實(shí)踐才能優(yōu)質(zhì)高效低耗的完成每口井的施工任務(wù)，在土庫曼斯坦的三口定向井水平井施工過程中我們堅(jiān)持每天下午4點(diǎn)開一次技術(shù)交流會(huì)，總結(jié)前一天施工過程中的不足和下一步施工中需要注意的事項(xiàng)，特別是sam35-1h井的施工過程中，由于該井是土庫曼斯坦的第一口水平井，沒有可參考的施工經(jīng)驗(yàn)，我們只能結(jié)合國內(nèi)水平井施工和塔指鉆遇巖膏層施工的成功經(jīng)驗(yàn)，再不斷的嘗試和摸索過程中我們和各專業(yè)公司緊密配合最終以111天完成sam35-1h井的全井施工任務(wù)，填補(bǔ)了土庫曼斯坦沒有水平井的空白。隨后承鉆的sam36-1d井我們就成功的借鑒了san35-1h井的施工經(jīng)驗(yàn)特別是在滑動(dòng)導(dǎo)向鉆進(jìn)方面運(yùn)用的比較成熟井眼軌跡控制的非常好得到了甲方和分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。sam3-1h井的施工過程中就遇到了前兩口井從未遇到的問題在三開尋找b點(diǎn)的時(shí)候出現(xiàn)了井下復(fù)雜，我們根據(jù)現(xiàn)場情況重新制定了相應(yīng)的技術(shù)措施，破壞了井下出現(xiàn)的小臺(tái)階和砂床以及修復(fù)了欠井斜井段，使施工中的各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了水平井施工的要求，克服了地質(zhì)原因、工具原因、泥漿原因等多方面的外來不利因素，最終再我們和各專業(yè)公司的不懈努力下完成了這口特殊的水平井。水平井施工結(jié)束后我認(rèn)真總結(jié)了施工過程中的優(yōu)缺點(diǎn)，匯編出了土庫曼斯坦薩曼杰佩區(qū)塊定向井水平井施工技術(shù)報(bào)告，并在met23井的施工過程中將鉆遇巖膏層技術(shù)措施運(yùn)用于實(shí)踐，該井最終僅僅用了42天就鉆完了2900米進(jìn)尺，又一次刷新了土庫曼斯坦的鉆進(jìn)新指標(biāo)。
四、職工培訓(xùn)。
人是第一生產(chǎn)力，只有不斷提高人的素質(zhì)技能才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)，每一次取得的成績都和我們辛勤的培訓(xùn)是分不開的，在土庫曼工作的這一年我深深的體會(huì)到了這一點(diǎn)，我們面對(duì)的不僅僅是中國員工還有大部分是當(dāng)?shù)貑T工，當(dāng)?shù)厥凸I(yè)發(fā)展很慢大部分工人都是放下羊鞭參加工作的，由于語言的不通給我們的工作帶來了很多的困難。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇四
通過學(xué)習(xí)處長的形勢任務(wù)報(bào)告，全隊(duì)干部職工認(rèn)清了形勢，理清了工作思路，提升了隊(duì)伍的士氣，有力的促進(jìn)了一季度生產(chǎn)任務(wù)的完成。一季度，我們完成作業(yè)xx次，小修作業(yè)xx次，加工件，共計(jì)小時(shí)工時(shí)。特別是在搶修車離合器修復(fù)過程中，、等同志在副隊(duì)長帶領(lǐng)下，驅(qū)車數(shù)百公里，克服各種困難，積極想辦法，在最短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)該車，及時(shí)趕回駐地，保障了生產(chǎn)任務(wù)的完成。我們根據(jù)x項(xiàng)目組的要求，積極配合他們的工作，組織材料，加工配件，順利完成了配套工作。
會(huì)議服務(wù)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。一季度有多次重要的會(huì)議服務(wù)工作。我隊(duì)經(jīng)過周密策劃、精心安排人員、熱情周到服務(wù)、力求盡善盡美，順利完成了處、分處職代會(huì)及其它會(huì)議服務(wù)任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定與表揚(yáng)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化安全環(huán)保工作。我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了局、公司安全環(huán)保工作的有關(guān)文件，領(lǐng)會(huì)精神，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，強(qiáng)化了綜合服務(wù)隊(duì)hse管理小組。我們加強(qiáng)了干部職工的安全環(huán)保培訓(xùn)。在每周班組的安全講話上，對(duì)事故通報(bào)進(jìn)行了深入的討論。對(duì)照事故，查找本崗位安全措施不落實(shí)的現(xiàn)象，分析原因，消除事故隱患。在隊(duì)伍的日常管理上，我們堅(jiān)持每周安全講話制、司機(jī)車輛承包制、行車中的跟蹤服務(wù)制。做到有故障不出車、沒有安全保障不出車。全隊(duì)職工杜絕無證上崗、亂崗操作、無照開車、酒后駕車的等現(xiàn)象。下大力氣抓好現(xiàn)場管理，嚴(yán)格落實(shí)反三違責(zé)任，提高安全監(jiān)管水平;加大環(huán)保力度，提高清潔生產(chǎn)水平。通過全隊(duì)人員的共同努力，一季度無大小責(zé)任事故的發(fā)生。
3、全面落實(shí)分處《生產(chǎn)經(jīng)營管理辦法》。
我們根據(jù)綜合服務(wù)隊(duì)各個(gè)崗位的工作性質(zhì)和生產(chǎn)要求，制定了相應(yīng)的管理考核目標(biāo)。全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，照章辦事，責(zé)任到人。建立了車、鉗、電、焊設(shè)備和車輛的加工、修理的完好率和一次成功率的記錄;對(duì)車輛建立了完好率、出勤率記錄。加強(qiáng)了材料的采購的管理，物資采購做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。壓縮庫存，力爭做到“零庫存”。在油料、水泥、添加劑等物資的管理上，強(qiáng)化嚴(yán)細(xì)管理、跟蹤及時(shí)，堵塞漏洞。
4、完善考核制度，嚴(yán)格管理。
根據(jù)《鉆井六公司20xx年內(nèi)部分配辦法》的要求，我們進(jìn)一步完善了考核制度，加大了獎(jiǎng)罰力度。
1)每季度考核兌現(xiàn)，優(yōu)勝獎(jiǎng)技效工資總額2;合格與良好，不獎(jiǎng)不扣;不合格者扣技效工資總額2。
2)考核以班組為單位，凡考核優(yōu)勝班組，技效工資上浮2，不合格者下浮2，連續(xù)四個(gè)季度考核優(yōu)勝，年終給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3)完善規(guī)章制度、操作規(guī)程、做到周查月評(píng)季兌現(xiàn)。
4)發(fā)揮黨政工團(tuán)的作用，調(diào)動(dòng)所有積極因素，共同營造和諧環(huán)境。
進(jìn)一步加強(qiáng)周檢月查季評(píng)工作。每周抽查，每月對(duì)抽查情況進(jìn)行講評(píng)，考核指標(biāo)參照處雙文明檢查與支部達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。協(xié)助公司，完善設(shè)備保養(yǎng)方案。車輛設(shè)備完好率達(dá)到公司要求。
在一季度，表現(xiàn)突出的崗位有：設(shè)備保養(yǎng)方面有負(fù)責(zé)鉆床的，負(fù)責(zé)車的;現(xiàn)場管理方面有;優(yōu)秀服務(wù)能手。
20xx年一季度，我隊(duì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)公司職代會(huì)文件和《在公司形勢任務(wù)報(bào)告會(huì)上的講話》，認(rèn)真落實(shí)公司職代會(huì)20xx年各項(xiàng)工作部署，圍繞經(jīng)濟(jì)效益這一中心，以“達(dá)、保、爭”活動(dòng)為主題，全面抓好基層隊(duì)建設(shè)，提高基層隊(duì)的管理水平和服務(wù)能力。全隊(duì)干部職工圍繞生產(chǎn)抓“三標(biāo)”落實(shí);圍繞安全促生產(chǎn)完成;圍繞穩(wěn)定促進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)，自我加壓，取得了20xx年生產(chǎn)的開門紅。
1、以“達(dá)、保、爭”活動(dòng)為主題，提升管理水平，搞好后勤服務(wù)工作。
通過學(xué)習(xí)處長的形勢任務(wù)報(bào)告，全隊(duì)干部職工認(rèn)清了形勢，理清了工作思路，提升了隊(duì)伍的士氣，有力的促進(jìn)了一季度生產(chǎn)任務(wù)的完成。一季度，我們完成作業(yè)xx次，小修作業(yè)xx次，加工件，共計(jì)小時(shí)工時(shí)。特別是在搶修車離合器修復(fù)過程中，、等同志在副隊(duì)長帶領(lǐng)下，驅(qū)車數(shù)百公里，克服各種困難，積極想辦法，在最短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)該車，及時(shí)趕回駐地，保障了生產(chǎn)任務(wù)的完成。我們根據(jù)x項(xiàng)目組的要求，積極配合他們的工作，組織材料，加工配件，順利完成了配套工作。
會(huì)議服務(wù)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。一季度有多次重要的會(huì)議服務(wù)工作。我隊(duì)經(jīng)過周密策劃、精心安排人員、熱情周到服務(wù)、力求盡善盡美，順利完成了處、分處職代會(huì)及其它會(huì)議服務(wù)任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定與表揚(yáng)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化安全環(huán)保工作。
我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了局、公司安全環(huán)保工作的有關(guān)文件，領(lǐng)會(huì)精神，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，強(qiáng)化了綜合服務(wù)隊(duì)hse管理小組。我們加強(qiáng)了干部職工的安全環(huán)保培訓(xùn)。在每周班組的安全講話上，對(duì)事故通報(bào)進(jìn)行了深入的討論。對(duì)照事故，查找本崗位安全措施不落實(shí)的現(xiàn)象，分析原因，消除事故隱患。在隊(duì)伍的日常管理上，我們堅(jiān)持每周安全講話制、司機(jī)車輛承包制、行車中的跟蹤服務(wù)制。做到有故障不出車、沒有安全保障不出車。全隊(duì)職工杜絕無證上崗、亂崗操作、無照開車、酒后駕車的等現(xiàn)象。下大力氣抓好現(xiàn)場管理，嚴(yán)格落實(shí)反三違責(zé)任，提高安全監(jiān)管水平;加大環(huán)保力度，提高清潔生產(chǎn)水平。通過全隊(duì)人員的共同努力，一季度無大小責(zé)任事故的發(fā)生。
3、全面落實(shí)分處《生產(chǎn)經(jīng)營管理辦法》。
我們根據(jù)綜合服務(wù)隊(duì)各個(gè)崗位的工作性質(zhì)和生產(chǎn)要求，制定了相應(yīng)的管理考核目標(biāo)。全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，照章辦事，責(zé)任到人。建立了車、鉗、電、焊設(shè)備和車輛的加工、修理的完好率和一次成功率的記錄;對(duì)車輛建立了完好率、出勤率記錄。加強(qiáng)了材料的采購的管理，物資采購做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。壓縮庫存，力爭做到“零庫存”。在油料、水泥、添加劑等物資的管理上，強(qiáng)化嚴(yán)細(xì)管理、跟蹤及時(shí)，堵塞漏洞。
4、完善考核制度，嚴(yán)格管理。
根據(jù)《鉆井六公司20xx年內(nèi)部分配辦法》的要求，我們進(jìn)一步完善了考核制度，加大了獎(jiǎng)罰力度。
1)每季度考核兌現(xiàn)，優(yōu)勝獎(jiǎng)技效工資總額2;合格與良好，不獎(jiǎng)不扣;不合格者扣技效工資總額2。
2)考核以班組為單位，凡考核優(yōu)勝班組，技效工資上浮2，不合格者下浮2，連續(xù)四個(gè)季度考核優(yōu)勝，年終給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3)完善規(guī)章制度、操作規(guī)程、做到周查月評(píng)季兌現(xiàn)。
4)發(fā)揮黨政工團(tuán)的作用，調(diào)動(dòng)所有積極因素，共同營造和諧環(huán)境。
進(jìn)一步加強(qiáng)周檢月查季評(píng)工作。每周抽查，每月對(duì)抽查情況進(jìn)行講評(píng)，考核指標(biāo)參照處雙文明檢查與支部達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。協(xié)助公司，完善設(shè)備保養(yǎng)方案。車輛設(shè)備完好率達(dá)到公司要求。
在一季度，表現(xiàn)突出的崗位有：設(shè)備保養(yǎng)方面有負(fù)責(zé)鉆床的，負(fù)責(zé)車的;現(xiàn)場管理方面有;優(yōu)秀服務(wù)能手。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇五
很多時(shí)候，銷售人員已經(jīng)確認(rèn)好了目標(biāo)客戶，而且也把相關(guān)資料準(zhǔn)備好了。但在準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，卻總是遭到客戶直接或委婉的拒絕。這使大部分的銷售人員百難以理解。互幫互助銷售培訓(xùn)通過分析，總結(jié)出原因基本上可以分為以下幾種：
一、時(shí)間不充裕。
很多時(shí)候，銷售人員打電話預(yù)約時(shí)間?？蛻舳紩?huì)以沒有時(shí)間或者正在忙為借口拒絕。當(dāng)客戶這么說的時(shí)候，也許是真的沒有時(shí)間，也許只是一個(gè)托詞而已。畢竟時(shí)間嘛，擠擠總是會(huì)有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強(qiáng)行去拜訪，這樣很有可能會(huì)引起客戶的方案。這里面還有一個(gè)技巧，在給客戶打電話時(shí)，不要問有沒有空，直接說什么時(shí)候見面。通過調(diào)查分析得知，這樣約見成功的可能性比較大。這個(gè)技巧相當(dāng)于一種暗示，把給客戶的有時(shí)間還是沒時(shí)間的選擇，換成了什么時(shí)候見。
二、資金問題。
客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時(shí)候也是因?yàn)橘Y金鏈的問題。在查過財(cái)務(wù)信息之后，看到本季度的財(cái)務(wù)支持已經(jīng)所剩無幾，只剩下一些不能動(dòng)用的儲(chǔ)備資金。這時(shí)候，客戶也是心有余而力不足。如果銷售人員再去約見的話，談判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已經(jīng)有了足夠的宣傳，那還有可能讓客戶動(dòng)用儲(chǔ)備資金。當(dāng)然，如果你現(xiàn)在已經(jīng)開始為下一季度的業(yè)績做準(zhǔn)備了，也是可以的。
三、與原供應(yīng)商的合作比較穩(wěn)定。
當(dāng)客戶與原來的供應(yīng)商合作比較愉快時(shí)，客戶就會(huì)拒絕再去見銷售人員了。因?yàn)槿硕际怯幸环N求安穩(wěn)的心理，既然現(xiàn)在做的還不錯(cuò)，很少會(huì)有再去求變的。畢竟換一個(gè)新的供應(yīng)商是有風(fēng)險(xiǎn)的，誰也不知道新的會(huì)比舊的做的更好。萬一還不如前一個(gè)，那就得不償失了。而且，客戶與原供應(yīng)商關(guān)系比較密切時(shí)，他們會(huì)因?yàn)槔骊P(guān)系，而在很多信息上互換，甚至你這個(gè)競品的出現(xiàn)。
在這種情況下，如果想和原來的供應(yīng)商競爭，需要有兩點(diǎn)：1、把與客戶的關(guān)系處理的非常好，甚至是好朋友，好哥們的那種地步。當(dāng)人情這塊做到極致時(shí)，已經(jīng)超越了原來的供應(yīng)商?？蛻艨隙〞?huì)傾向于自己更熟悉的人。2、產(chǎn)品的`優(yōu)勢非常明顯。不管是價(jià)格也好，質(zhì)量也好，如果做的非常出色，出于利益的考慮，客戶也會(huì)換供應(yīng)商。以上兩點(diǎn)可以歸為人情做透和利益驅(qū)動(dòng)。
四、主要負(fù)責(zé)人變動(dòng)。
很多時(shí)候，一但客戶方面的負(fù)責(zé)人換了，新上任的會(huì)比較謹(jǐn)慎。他會(huì)先了解市場行情，然后針對(duì)市調(diào)的信息，從熟悉的供應(yīng)商里進(jìn)行篩選。而且，為了省去大量的工作，新上任的負(fù)責(zé)人大都匯沿用前任的經(jīng)驗(yàn)來工作。因此，原來的供應(yīng)商就占據(jù)了先機(jī)。當(dāng)然，正因?yàn)槭切仑?fù)責(zé)人，對(duì)所有供應(yīng)商并不是很了解，如果能充分把握新負(fù)責(zé)人的想法。合作還是很有希望的。這個(gè)階段，應(yīng)該多做一些人情做透和利益驅(qū)動(dòng)的事。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇六
第一種話術(shù)(銀行切入式)。
b：我不做投資。
a：你知道嘛，現(xiàn)在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業(yè)的調(diào)查，如果你現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬的價(jià)值，就因?yàn)閏pi的上漲，以每年5%遞增，你將會(huì)損失40萬，所以你應(yīng)該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規(guī)避掉你的資金貶值損失，同時(shí)還能讓你的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。我們特別推出石油交易可以抗通脹、增值、保值，你有了解過嗎?沒了解我可以先協(xié)助你了解。
b：你們是干什么的?
a：我們公司是北京石油交易所4號(hào)會(huì)員單位。專門為投資者提供前期介紹、開戶以及后期服務(wù)的公司，我們憑借強(qiáng)大的金融研究實(shí)力、綜合性的媒體傳播渠道、全方位的客戶服務(wù)體系,領(lǐng)跑北京石油交易所各大會(huì)員單位。
b：什么是石油交易?怎么交易的?
a：成品油是由北京石油交易所推出的一款關(guān)于石油的投資理財(cái)產(chǎn)品，與國際原油價(jià)格接軌，以人民幣方式報(bào)價(jià)的國內(nèi)石油投資產(chǎn)品。
石油交易是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管石油價(jià)格怎樣，只要有波動(dòng)就有獲利空間，而且是t+0的操作模式，24小時(shí)可交易，時(shí)間靈活，交易不受限，而且風(fēng)險(xiǎn)可控，是中短線投資者的首項(xiàng)選擇。關(guān)鍵是資金由銀行進(jìn)行托管，所以說它是比股票還要具優(yōu)勢的投資!你可以先了解下，覺得可以的話，可以隨時(shí)操作，并且也可以去銀行進(jìn)行咨詢。
b：喔，那好的!
b：我姓。。。
為了不打擾你，也為了更好的為你服務(wù)，請(qǐng)問平時(shí)什么時(shí)間打電話給你比較方便?關(guān)于石油交易，關(guān)于投資理財(cái)有什么需要都可以找我，請(qǐng)你撥打我的電話：13………，我叫……在此祝你工作愉快，感謝你的支持，再見!
第二種話述(談股論金式)：
b：了解一下石油投資。
a：那你之前是在做哪方面的投資?(不要急著去介紹石油，與客戶之前做的投資做對(duì)比，顯示出石油的優(yōu)勢)。
b：股票。
b：不做了，沒了解過。
a：那你可以去了解一下，現(xiàn)在全國一億多股民有35%已經(jīng)在了解或者操作了，炒現(xiàn)貨石油和炒股票一樣，直接可以在網(wǎng)上交易的，也是看大盤和k線圖交易，但它比股票更簡單更靈活，可以24小時(shí)操作，t+0的操作模式，買漲買跌雙向交易，并且風(fēng)險(xiǎn)可控的單一理財(cái)品種!你可以了解下與股票做個(gè)對(duì)比!(如果客戶愿意聽你說，可以再一個(gè)一個(gè)優(yōu)勢分開來講解下)。
中國的股市也是不健康。股票只能買漲，不能買跌，跌了就套著不能動(dòng)了，現(xiàn)貨石油買漲買跌雙向交易，不管如何都有50%的獲利機(jī)會(huì)。股票是今天買明天才能賣出，現(xiàn)貨石油是當(dāng)天可以買賣的，不易套。股票只有白天的四小時(shí)，現(xiàn)貨石油22小時(shí)靈活交易時(shí)間，你有時(shí)間可以去操作，沒時(shí)間就不要放單在里面，盤中隨時(shí)可以設(shè)止損止盈位，控制風(fēng)險(xiǎn)。而且它是單一的理財(cái)品種，獲利空間遠(yuǎn)比股票要大(不像股票你去分析哪個(gè)板塊哪支股票比較好，費(fèi)神費(fèi)力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，散戶很難獲利的)。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇七
大家套才是真的套，大家套才是安全套;。
嘿，油好!胃口就好!吃嘛嘛香;。
油好，價(jià)格就好，穿么么套，吃么么光;。
中石油是套，地球人都知道;。
中石油，鋼鋼的!套你沒商量;。
中石油雖好也不能買多喲;。
十五種營養(yǎng)素一步到位，早上買十手，精神一整年;。
買了中石油，吃飯就是香;。
中國石油，花五樣錢買一樣，實(shí)惠;。
中石油啊，它含油量高，跌一天頂過去五天，實(shí)惠!你瞧我,一口氣跌了5天，不反彈;。
我用柴油跟你換,不換,我用汽油跟你換,也不換。我媽媽說了:中石油一瓶頂五瓶;。
今天你跌了嗎?----我是石油，我優(yōu)先;。
昨天48,今天28,明天18，擁有中石油越活越年青。
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現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇八
從進(jìn)入這家現(xiàn)貨公司進(jìn)行實(shí)習(xí)到結(jié)束，僅過了一個(gè)多月的時(shí)間，然后就到返校時(shí)間了。實(shí)習(xí)時(shí)間真是快而短暫，轉(zhuǎn)眼即逝，但是這短短一個(gè)多月的時(shí)間，卻教會(huì)了我很多在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西，很感謝公司能給我這樣一個(gè)成長的平臺(tái)，也很感謝同事的幫助與關(guān)懷，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束的同時(shí)，我將自己實(shí)的習(xí)過程以及實(shí)習(xí)的所得所感總結(jié)如下：
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的第一天，也相當(dāng)于我正式邁入社會(huì)的第一份工作，有點(diǎn)緊張、興奮，還有點(diǎn)期待，以至于早早起來，到公司時(shí)還未開門。剛來公司都會(huì)有為期兩天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以對(duì)公司的產(chǎn)品、經(jīng)營模式有一個(gè)系統(tǒng)的了解。我們的培訓(xùn)老師是一位具有十多年投資理財(cái)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深分析師，同時(shí)還是公司副總。他在正式介紹公司前，首先講的是個(gè)人品質(zhì)，在有德無才與有才無德的人之間，公司永遠(yuǎn)選擇的是前者，可見品質(zhì)的重要性。之后他對(duì)公司的經(jīng)營范圍、產(chǎn)品性質(zhì)及營銷方式做了詳細(xì)介紹。
我所實(shí)習(xí)的公司是一家專業(yè)從事貴金屬交易投資的金融機(jī)構(gòu)，為天津貴金屬交易所的綜合類會(huì)員單位，主要經(jīng)營天交所在天通金及現(xiàn)貨白銀業(yè)務(wù)。培訓(xùn)期間，我們對(duì)貴金屬標(biāo)準(zhǔn)合約、現(xiàn)貨交易的基本術(shù)語和貴金屬的特點(diǎn)有了部分了解，老師還將貴金屬與股票、期貨、房地產(chǎn)等產(chǎn)品作了對(duì)比，讓我們的產(chǎn)品的了解更深入。培訓(xùn)結(jié)束后，老師帶領(lǐng)我們把公司的各個(gè)部門參觀了一遍，在熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程后開始真正進(jìn)入實(shí)踐工作。
一開始的工作很簡單，就是電話邀約。公司的營銷模式是這樣的，每周六下午，公司會(huì)舉行一場投資理財(cái)技術(shù)講座，有公司的資深分析師主講，以激發(fā)聽眾對(duì)公司產(chǎn)品的興趣，吸引其來公司投資，從而成為公司客戶。而這些聽眾就是我們的工作，在周一至周五打電話邀約他們來參加講座，我們的工作輔助工具就是一個(gè)電話和一張張印著三百多個(gè)手機(jī)號(hào)的電話單，每天的工作從十點(diǎn)到下午五點(diǎn)只需要拿起電話不斷的撥打一個(gè)又一個(gè)的電話，重復(fù)的說著一遍又一遍的說辭就可以了，簡單也不簡單，但乏味枯燥至極。而且，現(xiàn)在人們的防備心理很重，不是認(rèn)為你是騷擾電話就是認(rèn)為你是詐騙，各種各樣的拒絕甚至謾罵考驗(yàn)著你的心理承受力，一天下來，打200個(gè)電話能考慮的也就四五個(gè)，弄得自己身心俱疲，一次次想放棄，又一次次地說服自己堅(jiān)持下來，我告訴自己，世上很難有事按照自己所想的進(jìn)行，一不如意就退縮，那么下次你會(huì)放棄，下下次你照樣會(huì)放棄，，這樣你只會(huì)一事無成。
別看工作枯燥，但我們的工作小組，彼此真誠以待，相互幫助，還會(huì)說出各種笑話來調(diào)劑乏味的日子，充滿歡聲笑語，這種同事友誼很珍貴，讓我珍惜。
另外，在堅(jiān)持工作的日子里，總會(huì)遇到各種各樣的問題，打電話時(shí)懂的人會(huì)問你一些專業(yè)知識(shí)，我剛進(jìn)公司很多知識(shí)還不懂，只得含糊過去，很慚愧；還有我看那些擁有客戶的老同事有幾個(gè)是自己維護(hù)的，這說明他們對(duì)盤面的分析能力已很強(qiáng)。我突然覺得我必須努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)的金融知識(shí)，擁有分析能力。之后的日子里，只要公司平時(shí)有課的時(shí)候，我就會(huì)去聽課，做筆記，回去消化。公司雖然不會(huì)通知你，但其實(shí)他是希望你主動(dòng)去聽課學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗蚕Ｍ约旱膯T工擁有過硬的水平。到實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)我雖然還做不到準(zhǔn)確分析盤面，但已經(jīng)基本會(huì)看，同時(shí)對(duì)boll、ma、macd、kdj等幾種主要指標(biāo)的應(yīng)用也有了基本了解。
以上就是我一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程，下面是我總結(jié)的幾點(diǎn)心得、體會(huì)：
1、要想把工作做好，你必須深入了解你的工作，掌握專業(yè)的知識(shí)。
2、品質(zhì)比才能更重要，你待他人真誠，別人同樣會(huì)以誠待你。
3、不懂的地方要敢于請(qǐng)教別人，其實(shí)善良的人很多。
4、工作時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要學(xué)習(xí)的東西有很多，不要只是混日子，充分利用資源擴(kuò)充自己的知識(shí)面。
5、“三人行，必有我?guī)煛保^察優(yōu)秀員工的工作方式，找出適合自己的模式。
6、不是你不自信，是你懂得太少，沒有自信的底氣。
7、不要只局限于公司布置的工作，主動(dòng)做些別的，你會(huì)收獲更多。
8、不管你喜不喜歡你的工作，只要你堅(jiān)持，總會(huì)做出成績。
我的實(shí)習(xí)總結(jié)就是這些，實(shí)習(xí)期間有收獲、有失落、有歡樂、有惆悵，還有成功與失敗，它們伴隨著見證著我的這次成長，在這里再次感謝公司給我的機(jī)會(huì)，同事給我的幫助，我將懷揣你們給予我的東西繼續(xù)前行。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇九
10月27日隔夜油價(jià)繼續(xù)走陰，連陰之下未出現(xiàn)大陽吞沒打破這樣下跌走勢之前，預(yù)示k線還會(huì)繼續(xù)維持這樣一個(gè)順勢需求。由于持續(xù)下跌，日?qǐng)D上趨勢支撐已經(jīng)被破，也將構(gòu)成今日反彈關(guān)鍵承壓帶，恰好也重疊于短期5日均線。周圖上目前已經(jīng)完成了大陰下本周存在破位新低需求。目前關(guān)注前期大陽之后高位橫盤起漲點(diǎn)274支撐，集合日?qǐng)D來看今日在沒出線大陽之前，原油存在繼續(xù)下跌一個(gè)需求，其下方支撐位于位于下軌272附近，綜合來看持續(xù)下行走勢顯現(xiàn)極弱狀態(tài)，由于下行支撐都顯現(xiàn)不出一個(gè)直觀反彈信號(hào)操作上反彈沽空為主，低位支撐相對(duì)測試買入計(jì)劃，操作上依舊建議高空為主。
現(xiàn)貨白銀走勢分析。
隔夜日?qǐng)D走陽。日?qǐng)D上持續(xù)橫盤下行支撐不斷上移，日?qǐng)D上目前顯現(xiàn)出一個(gè)下跌乏力狀態(tài)，高位死叉放量并未出現(xiàn)大級(jí)別一個(gè)下行走勢出現(xiàn)，目前關(guān)注中軌一線支撐，剛好接入高位橫盤首次回調(diào)低點(diǎn)3080附近，日?qǐng)D雖然顯現(xiàn)出下行乏力，但周圖上連陽之后，首次走陰打破了上周連陽信號(hào)，目前這樣信號(hào)出現(xiàn)，一是伴隨順勢下跌，二是出現(xiàn)大陽反吞沒起大陰來維持原先看漲信號(hào)，起走陰看做起技術(shù)面一個(gè)修正調(diào)整時(shí)間周期，但在未出現(xiàn)大陽之前。銀價(jià)反彈也將是構(gòu)成k線順勢沽空信號(hào)，所以操作上建議在未出現(xiàn)吞沒高位起跌點(diǎn)之前逢高做空，破位順勢跟進(jìn)思考。
10.27現(xiàn)貨白銀部分操作建議。
消息面分析。
周一(10月26日)現(xiàn)貨黃金在1170美元整數(shù)關(guān)口下方窄幅震蕩，目前交投于1166美元/盎司附近，市場投資者開始把目光聚焦在10月27-10月28日的美聯(lián)儲(chǔ)議息會(huì)議導(dǎo)致金銀周一的徘徊，不過在會(huì)議之前金銀首先需要?dú)v經(jīng)耐用品訂單數(shù)據(jù)的考驗(yàn)，會(huì)議之后還將面臨美國三季度gdp和9月核心pce物價(jià)指數(shù)月率的洗禮。
本周將迎來舉世矚目的美聯(lián)儲(chǔ)10月份議息會(huì)議，并在周四(10月29日)凌晨公布10月政策聲明，但沒有經(jīng)濟(jì)預(yù)測和新聞發(fā)布會(huì)。市場普遍不加息，這給金銀提供支撐，不過市場投資者需要留意官員投票比例的變化，支持加息人數(shù)增加將加大年內(nèi)美聯(lián)儲(chǔ)加息的可能，這會(huì)對(duì)金銀產(chǎn)生打壓。
10月初疲軟的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)使得投資者普遍認(rèn)為美聯(lián)儲(chǔ)年內(nèi)的加息的可能性較小，鑒于美聯(lián)儲(chǔ)主席耶倫及眾多官員均提及美聯(lián)儲(chǔ)是否加息需要依據(jù)數(shù)據(jù)而定，同時(shí)需要看到通脹回到2%的信心。9月份的數(shù)據(jù)顯示，美國9月cpi環(huán)比萎縮0.2%，創(chuàng)今年1月以來最大降幅，同時(shí)原油價(jià)格持續(xù)疲軟及全球經(jīng)濟(jì)的疲軟拖累了美國通脹的恢復(fù)；9月份月份非農(nóng)就業(yè)人口僅增加14.2萬人，連續(xù)兩個(gè)月不及市場預(yù)期，更是加大了美聯(lián)儲(chǔ)加息的難度。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十
1、不要盲目做單，結(jié)合自己的投資經(jīng)驗(yàn)以及老師的建議指導(dǎo)，在最好的點(diǎn)位建倉做單，做到小損大賺的理念，保證每單都可以獲利。
2、設(shè)置好止損止盈，這是非常的關(guān)鍵一點(diǎn)。許多虧損的投資者都因?yàn)闆]有設(shè)置止損而導(dǎo)致自己的爆倉。那么問題來了新手應(yīng)該在什么點(diǎn)位進(jìn)行止損呢？這就要結(jié)合自己的技巧和經(jīng)驗(yàn)然后聽取老師的建議進(jìn)行止損。也可以通過觀察5日和20日的均線來判斷行情走勢。
4、切忌滿倉操作，炒現(xiàn)貨原油時(shí)千萬不要滿倉操作。就算你自己是個(gè)老股民還是一個(gè)非常老練的現(xiàn)貨投資者也不要滿倉操作。感覺自己判斷十分準(zhǔn)確可以重倉但不建議滿倉。因?yàn)楝F(xiàn)貨原油每天的點(diǎn)位波動(dòng)巨大漲跌浮度都非常的大也許你一個(gè)不小心的判斷失誤直接可以至你于死地。所以我們應(yīng)該盡量把風(fēng)險(xiǎn)控制在自己可承受范圍之內(nèi)。
5、把握心態(tài)，避免持單過夜等等一些最基本的基礎(chǔ)知識(shí)都是一個(gè)新手要具備和懂的道理。還是那句話別跟著你的感覺做單，行情不是你我能控制的。以最小的風(fēng)險(xiǎn)贏取最大的盈利、希望以上的文章能在你現(xiàn)貨原油投資道路上幫助你讓你成長的更快一些。也預(yù)祝你收益滿盆而歸。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十一
8、跳出傳統(tǒng)購銷渠道，進(jìn)渤商所做大貿(mào)易!
9、進(jìn)入渤商所，一網(wǎng)天下財(cái)。
10、看現(xiàn)貨波動(dòng)，觀介休騰飛!
11、進(jìn)渤海 ，做交易;輕輕松松賺大錢。
12、新介休發(fā)展潮涌 看渤海經(jīng)濟(jì)瞭望
13、看市場風(fēng)起云涌, 渤商所與你同行
14、推開市場千重浪 捧出經(jīng)濟(jì)新介休
15、網(wǎng)絡(luò)天下財(cái)，朝聞四海聲
16、點(diǎn)渤商所交易網(wǎng) 開新介休世紀(jì)窗
17、進(jìn)入渤商所，精彩每一天
18、渤海新投資，都市新生活
1. 輕松交易 做大貿(mào)易
2. 謀求大宗商品的定價(jià)權(quán)和話語權(quán)，打造最具影響力的交易所!
3. 全體早中晚做交易，13個(gè)小時(shí)做生意不打烊!
4. t+0快速買賣，資金高效利用!
5. 輕松理財(cái)，享受生活，理性投資，渤海護(hù)航!
6. 你不理財(cái)，財(cái)不理你!
7. 渤海為您的投資，全力以赴服務(wù)，讓您輕松享受生活!
8. 選擇渤海，詮釋生活，理性交易，演繹人生!
9. 清晰的綜合帳單，穩(wěn)妥的`投資計(jì)劃，周到的追蹤服務(wù)，豐厚的利潤回報(bào)!
10. 凝聚你我智慧，共贏現(xiàn)貨天下!
11. 現(xiàn)貨交易集智慧，智慧樹上結(jié)財(cái)富!
12. 巧投資，妙理財(cái)，現(xiàn)貨交易讓您的財(cái)富無極限!
13. 您的利益，我們的心意，現(xiàn)貨交易，讓我們共享財(cái)富增值的樂趣!
14. 放心投資，開心交易，渤海商品交易所為您服務(wù)!
15. 合適的就是最好的，渤海商品交易所為您量身定制投資交易方案，讓您的財(cái)富插上翅膀騰飛!
16. 細(xì)心周到服務(wù)，為您經(jīng)營財(cái)富。
17. 腳步穩(wěn)一點(diǎn),道路寬一點(diǎn). 現(xiàn)貨交易,讓投資更穩(wěn)更準(zhǔn)!
18. 為您所想 ，我們事事盡心 -，讓您時(shí)時(shí)放心。
19. 百次羨慕他人致富，不如一次投資行動(dòng)。
20. 投資手中小財(cái)，席卷天下大財(cái)!
用了中石油，真的一天天在變瘦耶;
買了中石油啊，嘿，還真對(duì)得住這張臉;
大家套才是真的套，大家套才是安全套;
嘿，油好! 胃口就好!吃嘛嘛香;
油好，價(jià)格就好，穿么么套，吃么么光;
中石油是套，地球人都知道;
中石油，鋼鋼的!套你沒商量;
中石油雖好也不能買多喲;
十五種營養(yǎng)素一步到位，早上買十手，精神一整年;
買了中石油，吃飯就是香;
中國石油，花五樣錢買一樣，實(shí)惠;
今天你跌了嗎?----我是石油，我優(yōu)先;
昨天48,今天28,明天18，擁有中石油越活越年青
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十二
離開我的大學(xué)生活好已經(jīng)好幾個(gè)月了，現(xiàn)在的我成了一名光榮的石油工人。半年多以前，在很多同學(xué)去沿海發(fā)達(dá)城市謀取高薪工作的時(shí)候，我選擇了中國石化西北公司，選擇了作一名石油工人。石油是國家的命脈，隨著西部大開發(fā)的不斷深入，中國石化西北分公司也必將有著輝煌的發(fā)展前景，我一直堅(jiān)信我的選擇是對(duì)的。來到西北分公司以后給我印象最深的一件事就是我們宣誓加入塔河油田的情景，我們莊嚴(yán)的舉起右手宣誓：
“我志愿加入塔河油田，n123.忠誠石油事業(yè)……用我們的真誠和汗水，為建設(shè)中國油氣資源戰(zhàn)略接替基地而努力奮斗！”那時(shí)的我非常激動(dòng)，非常自豪，我做了一名石油工人，我的身上從此肩負(fù)起了重大的責(zé)任。這種責(zé)任就是我今后工作源源不斷的動(dòng)力。在大學(xué)生入廠培訓(xùn)課上，領(lǐng)導(dǎo)給我們講了西北分公司歷史上的一些感人的故事：
堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)刻不停的打要強(qiáng)要硬，公關(guān)交際常緊跟時(shí)代的步伐要快要新，兩者之間的平衡點(diǎn)拿捏的好壞決定企業(yè)的興衰，我們不能急功近利也不能守株待兔，既要積極進(jìn)取又要保持特色，各方面的增長才能提高綜合凝聚力、競爭力、戰(zhàn)斗力，為實(shí)現(xiàn)我們的國際一流品牌的夢(mèng)想而奮斗。企業(yè)的發(fā)展靠人員素質(zhì)的實(shí)力，談到這點(diǎn)我自愧不如，業(yè)務(wù)能力尚且不談，單憑知識(shí)面這一點(diǎn)的壁壘就嚴(yán)重的阻礙了我的視域，獨(dú)居深宮，閉門造車的世道是行不通的，今天需要走出去，看世界，了解世界的文化熟悉別人的方式才能更好的提升自身價(jià)值，只有每人自己的“分量”增加了企業(yè)才能算是“重量級(jí)”的選手。所以，我將從自身的不足展開有計(jì)劃的學(xué)習(xí)提高。首先，語言是工具，面對(duì)國際化的市場我們只會(huì)漢語是不可行的，在一定英語基礎(chǔ)上不斷的加深拓廣單詞范圍，有能力的話便要嘗試如白馬過隙，歲月的腳步不容你我的貽誤，僅此學(xué)習(xí)讓我重新審視自我，重新了解企業(yè)，看到差距，也許今天是我追趕你的腳步，但愿明天我將是你前進(jìn)的標(biāo)桿，時(shí)代在召喚，召喚強(qiáng)者的到來。
公司新員工培訓(xùn)心得體會(huì)范文—心得體會(huì)畢業(yè)之后的我很順利地得到自己的人生的以說是工作，還是事業(yè)，取決于我們的態(tài)度，工作是謀生，事業(yè)是人生，態(tài)度決定命運(yùn)！這次培訓(xùn)之后，我感到收獲到了一顆豐盈的心，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。在這里順便說一聲：
團(tuán)隊(duì)的雙贏。六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：
認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。
最新石油行業(yè)新員工入職工作小結(jié)、實(shí)習(xí)小結(jié)石油行業(yè)入職工作小結(jié)猶記兩個(gè)月前離開新疆、踏上征途，懷揣著理想，滿載著學(xué)院和xx井隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)及前輩們的諄諄教誨和殷切希望。歸來后，輪臺(tái)的天氣已變涼，寒風(fēng)在呼嘯。等待著我的也是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)眼間，在xx井隊(duì)實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了。在井隊(duì)中參與的主要作業(yè)有：
段時(shí)間里，我內(nèi)心很充實(shí)，收獲了很多，順利地實(shí)現(xiàn)了從一名學(xué)生到油服人之間的轉(zhuǎn)變。不僅讓我充實(shí)了自己的知識(shí)，更讓我開闊了視野，打動(dòng)了內(nèi)心。首先，我鞏固了很多的專業(yè)知識(shí)和技能，夯實(shí)了每個(gè)階段的課程，掌握了崗位所必需的知識(shí)和技能，已能勝任公司鉆工的工作崗位，并了解了修井的基礎(chǔ)知識(shí)。其次，我認(rèn)識(shí)了很多的師傅和朋友。工作期間，我們一起學(xué)習(xí)、相互分享、共同成長。從師傅身上，我學(xué)到了踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)、和諧創(chuàng)新的井隊(duì)精神、積極樂觀的人生態(tài)度；從同事身上，我學(xué)會(huì)了勤學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣、共同協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神、奮力進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。最重要的是，這短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，更加培養(yǎng)了我吃苦耐勞的性格、更加強(qiáng)健了我的體魄；我明白了做任何事都需要一個(gè)過程，只有腳踏實(shí)地，才能獲得更大的成長。作為新一代的石油工人，我們必須努力工作、實(shí)現(xiàn)更大的成長。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長，但在這短短的兩個(gè)月里，我的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶，同時(shí)技術(shù)部為我盡快轉(zhuǎn)換角色、適應(yīng)環(huán)境、展現(xiàn)自我提供了這次寶貴的機(jī)會(huì)。我感覺收獲頗豐，感觸頗多。我有以下幾點(diǎn)感悟：
（一）、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。海油人工作環(huán)境的惡劣，注定我們要團(tuán)結(jié)起來，共同協(xié)作。而在海上工作，尤其要加強(qiáng)同事之間的溝通，有了溝通與默契，團(tuán)隊(duì)就開始形成。只有大家有了共同的目標(biāo)，并不知疲倦的為之努力，企業(yè)才能“做專做強(qiáng)”。在井隊(duì)實(shí)習(xí)的每一天，我們都攜著共同的目標(biāo)，那就是珍惜實(shí)習(xí)的每一天，爭取早日成為一名合格的油服人。這個(gè)相同的目標(biāo)把我們組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們?cè)丛床粩嗟膭?dòng)力。每天早上我們都列著整齊的隊(duì)伍，踏著整齊的步伐，向我們的目標(biāo)邁進(jìn)！
（二）、忠于職守，愛崗敬業(yè)。來新疆實(shí)習(xí)的日子，讓我感受最深的是井隊(duì)師傅們的忠于職守、愛崗敬業(yè)精神。這些敬愛的師傅們，他們性格樂觀，給我們講授海上的趣事；他們不辭辛苦，多年奮戰(zhàn)在海洋石油的鍛煉自己，環(huán)境我們無法改變，惟有適應(yīng)，把自己的知識(shí)和技能練到家了，才能適應(yīng)行業(yè)的變化。
（六）、腳踏實(shí)地，基層做起。無論炎炎夏日，還是冬寒酷暑，我們每天還必須隨時(shí)繃緊神經(jīng)，用心干好工作。師傅不僅教我們?cè)趺磳?shí)操技巧，還教我們?cè)趺醋鋈耍麄儼炎约旱娜松w會(huì)毫無保留的教給了我們，希望我們能夠在今后的人生歷程中不斷的領(lǐng)悟。在石油行業(yè)，安全非常重要，服從就是安全的前提，遵照規(guī)程，服從紀(jì)律，就不會(huì)有那么多事故發(fā)生了。作為初入職場的員工，我們必須腳踏實(shí)地，扎根基層，練就扎實(shí)本領(lǐng)。
（七）、亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。作為一名剛?cè)肼殘龅男氯?，在這段時(shí)間里，雖然工作很努力，但我深刻感覺到自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)還是有所不足、專業(yè)知識(shí)還比較欠缺。在校園里我積累了一些專業(yè)和理論知識(shí)，但在實(shí)際的工作中，還有很多經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)和習(xí)慣，需要我去進(jìn)一步學(xué)習(xí)和感悟。這就需要我在將來的工作中要謙虛勤奮，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，不斷補(bǔ)充相關(guān)的知識(shí)；同時(shí)，還要求我要勇于應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，更好地提升自我，從嚴(yán)要求自己，努力為將來的發(fā)展打造更為廣闊的天空。我的個(gè)人規(guī)劃：
隨著中海油“一次跨越”的完成和公司的國際化發(fā)展趨勢，作為員工的我們要更加要注重個(gè)人能力的培養(yǎng)，以此才能跟上公司的發(fā)展需要。因此，我在今后的工作與學(xué)習(xí)中，除了要好好學(xué)習(xí)鉆修井方面的知識(shí)，還要多學(xué)習(xí)石油行業(yè)其他方向的知識(shí)。同時(shí)，我還要培養(yǎng)自己的國際化視野，學(xué)好專業(yè)英語，為以后的工作做更多的準(zhǔn)備。為了自己能盡快適應(yīng)公司的發(fā)展，我要明確個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
珍惜公司培訓(xùn)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)修井等專業(yè)知識(shí)，多看設(shè)計(jì)方案，多向老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取盡早上崗。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十三
要學(xué)會(huì)維護(hù)好老客戶。
老客戶就是銷售人員手里的資本，如果能夠和老客戶維護(hù)好關(guān)系的話，那么老客戶以后也會(huì)推薦一些新的客戶給你，所以一定要學(xué)會(huì)維護(hù)老客戶，現(xiàn)貨原油銷售開場白要先問好，然后可以說說家常話，讓客戶感覺到自己的親切，節(jié)假日要問個(gè)好。
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現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十四
要克服心理的恐懼感。
第一次做銷售現(xiàn)貨原油的工作肯定心理面會(huì)有一定的恐懼感，但是這種感覺是最容易影響到銷售過程和銷售結(jié)果的。
如果是電話銷售的話，上來要先和對(duì)方問好，對(duì)方問你是誰之后，估計(jì)會(huì)直接把電話掛斷。
這個(gè)時(shí)候很多銷售人員就覺得臉上掛不住了，被對(duì)方拒絕難以接受，但是銷售人員們一定要挺住，一定要學(xué)會(huì)即便是被拒絕一百次，也要有第一百零一次的機(jī)會(huì)。
只有這樣才會(huì)有一個(gè)好的開端，所以說心理素質(zhì)是非常重要的。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十五
1、現(xiàn)貨原油屬于t+0模式，可以隨買隨賣，隨時(shí)都可以平倉，資金隨時(shí)到賬。
2、現(xiàn)貨原油可以雙向買賣，可以買漲也可以買跌。雙向買賣獲利。
3、買賣時(shí)間靈活，每天22小時(shí)的交易時(shí)間，足夠讓投資者選擇空余時(shí)間進(jìn)行投資。
4、保證金交易，具有杠桿1:50的比例，以小博大，更具有大收益的可能性。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十六
要有禮貌。
銷售人員在工作中會(huì)遇到很多嘴巴不饒人的客戶，說話特別難聽，所以有些銷售人員就會(huì)覺得自己受到了侮辱，難以平衡，和客戶爭吵甚至動(dòng)手。
這樣的做法是錯(cuò)誤的.，作為銷售人員不管在什么時(shí)候都要懂禮貌，因?yàn)槟愦淼牟粌H是個(gè)人，同時(shí)也代表了一個(gè)公司，所以你的形象以及言談舉止都是非常重要的，一定要把這一點(diǎn)弄明白。
另外要注意，客戶情緒激動(dòng)的時(shí)候，銷售人員就要看得出來，也就是說，作為一個(gè)銷售人員，一定要學(xué)會(huì)察言觀色，只有這樣才能更好的客戶交流。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十七
（喬·麥克唐納）蘇格蘭童話作家。
在/人生的道路上，每個(gè)人/都在用青春書寫著自己的歷史。而濃．．。
白河采油大隊(duì)/位于毛烏素沙漠邊陲的吳起縣吳倉堡鄉(xiāng)，北接定．．．．．．．。
可是/我們副區(qū)隊(duì)長并沒有被嚇倒。他堅(jiān)定信心，認(rèn)真分析當(dāng)前的形．．．．．。
夜地蹲點(diǎn)守候。并/積極地發(fā)動(dòng)群眾，鼓勵(lì)群眾舉報(bào)線索。對(duì)井區(qū)進(jìn)．。
行了十分嚴(yán)密的布控，不放過一個(gè)死角、一個(gè)盲區(qū)。堅(jiān)決打擊一切形．．．。
了原油外流現(xiàn)象的發(fā)生。有效地/預(yù)防和控制了/涉油違法犯罪活動(dòng)，．．．。
促進(jìn)了/油區(qū)治安秩序的穩(wěn)定。
赫炎炎的酷暑/驕陽似火。同事們，當(dāng)/我們住在溫馨的宿舍里，吃著．．．．．．．．。
作的認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)致入微，為我們的國家/和企業(yè)/挽回了大量的經(jīng)濟(jì)．。
損失。
他們的故事/深深地打動(dòng)了我們，也震撼著我們的心靈。他們兢．。
能做什么？我們?cè)撟鍪裁?？．．?/p>
今天，我們新一代的石油人，將用我們的實(shí)際行動(dòng)/學(xué)習(xí)他們那．．。
們不斷前進(jìn)，不斷探索的動(dòng)力。讓我們攜手共進(jìn)，以油田發(fā)展為己任，．．。
在我們平凡的崗位上/為祖國的石油事業(yè)/增磚添瓦。用忘我地工作/．．．．。
為企業(yè)的發(fā)展/奉獻(xiàn)我們的菲薄之力。．．．．。
現(xiàn)貨原油工作總結(jié)篇十八
一、思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。
作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常看電視、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義，__思想，__理論，“____”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀，用先進(jìn)的思想武裝自己;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí)，注重其對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義，自覺地踐行“____”，時(shí)刻用其來約束自身行為，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)于公司組織的活動(dòng)，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關(guān)心集體榮譽(yù)。通過以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進(jìn)步。
今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名黨員，更應(yīng)該將盡所能地對(duì)工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
二、在工作上，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好的完成自己的本職工作。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)許多現(xiàn)場問題不了解。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過程，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。
在見習(xí)期我走入了公司的加氫車間。大家都知加氫車間的工作環(huán)境是高溫高壓易燃易爆有毒有害的，但同時(shí)也是石化公關(guān)公司的關(guān)鍵裝置。我車間擁有3套加氫裝置，擔(dān)負(fù)油品質(zhì)量生產(chǎn)是否合格的巨任。許多人認(rèn)為，運(yùn)行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行閥門操作;但是只有做過的人才知道:作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證安全運(yùn)行，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除等等。無論何時(shí)處理工作現(xiàn)場的各項(xiàng)事務(wù)，都能夠認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)、老工人師傅安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。
初來公司參加工作，由于離家較遠(yuǎn)，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。
初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到車間的時(shí)候，對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限，但是在班長主，主任的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，在車間除了做好自己的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)、做好設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理的筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
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