銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)大全(17篇)

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銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)大全(17篇)
時(shí)間:2023-12-07 19:13:04     小編:文鋒

觀察是一種能力,通過觀察我們可以培養(yǎng)自己的觀察力和思維力。寫總結(jié)時(shí),可以結(jié)合具體的案例和實(shí)際經(jīng)歷來展示自己的觀點(diǎn)和思考??偨Y(jié)范文可以幫助我們更好地把握總結(jié)的要點(diǎn)和重點(diǎn)。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇一

1、因工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,造成很多失誤,工作能力和工作效率有待提高。

2、對(duì)項(xiàng)目申報(bào)工作熟悉程度不夠深,要在認(rèn)真的工作的同時(shí),努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),掌握必要技能。

3、寫作能力、對(duì)外協(xié)調(diào)、溝通能力、和團(tuán)隊(duì)合作精神都有待提高。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇二

在各相關(guān)網(wǎng)站搜索可申報(bào)項(xiàng)目信息,主要關(guān)注了20年度省科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目(企業(yè)研究生工作站)、20年度省科技支撐計(jì)劃工業(yè)項(xiàng)目(面上項(xiàng)目)、20年度省產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合創(chuàng)新資金項(xiàng)目(前瞻性聯(lián)合研究項(xiàng)目)、20年省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目、20年度江蘇省首臺(tái)(套)重大裝備及關(guān)鍵部件認(rèn)定項(xiàng)目、省重點(diǎn)推廣應(yīng)用的新技術(shù)新產(chǎn)品這六個(gè)科技類項(xiàng)目的申報(bào)指南和申報(bào)通知。

2、查閱了更多關(guān)于鈦焊管的文獻(xiàn),編寫鈦焊管的新產(chǎn)品鑒定材料,只編寫了一部分,還有其他部分有待確定負(fù)責(zé)人提供材料;查新報(bào)告仍然沒有落實(shí)。

3、關(guān)注了中圣、森松、斯邁克、德邦等相關(guān)企業(yè)的近期成果以及某些投標(biāo)項(xiàng)目和設(shè)備訂單等信息。

4、跟隨領(lǐng)導(dǎo)去南京理工大學(xué)跟就產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目進(jìn)行商議。

5、制作院士工作站進(jìn)展報(bào)告的ppt。

6、填寫企業(yè)研究生工作站申報(bào)書部分材料。

7、了解核電行業(yè)及其核電設(shè)備。

8、確定首臺(tái)套項(xiàng)目的申報(bào)對(duì)象(px氧化反應(yīng)器),編寫新產(chǎn)品鑒定材料和首臺(tái)套項(xiàng)目申報(bào)書。

9、去南京航空航天大學(xué)商議首臺(tái)套項(xiàng)目的申報(bào)事宜,了解了一些評(píng)審注意要點(diǎn),瀏覽了其他企業(yè)的申報(bào)書,得到一些啟發(fā)。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇三

在數(shù)字人事項(xiàng)目之初就積極開展相關(guān)準(zhǔn)備工作,確保數(shù)字人事系統(tǒng)的順利上線,以及在全局范圍內(nèi)的廣泛推廣運(yùn)用。

第一,加強(qiáng)政策宣傳。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總局部署要求和一系列思想、理念,在數(shù)字人事動(dòng)員大會(huì)和歷次全市重要會(huì)議上進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)、準(zhǔn)確傳達(dá);進(jìn)行全局范圍的政策宣講,學(xué)準(zhǔn)制度辦法,凝聚發(fā)展共識(shí)。

第二,積極組織數(shù)字人事制度培訓(xùn)和系統(tǒng)操作培訓(xùn),通過集中培訓(xùn)和個(gè)別輔導(dǎo),做到了人人操作過關(guān),順利實(shí)現(xiàn)了8月1日系統(tǒng)正式上線運(yùn)行;提示提醒全體干部職工每天登陸“數(shù)字人事”系統(tǒng),做好“工作記實(shí)”形成工作日志,留下日常工作成長的軌跡。

第三,嚴(yán)格按照市局部署安排,在重要工作節(jié)點(diǎn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成推行的任務(wù)。數(shù)字人事項(xiàng)目在我局開展至今,全體干部積極響應(yīng)了,積極參與“八個(gè)一”的活動(dòng)。在內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)站上設(shè)立“數(shù)字人事”專題,建立制度學(xué)習(xí)的陣地;利用專欄文化墻、微信群為宣傳陣地,全面普及數(shù)字人事相關(guān)政策。

第四,按要求完成數(shù)字上報(bào)工作。按要求上報(bào)信息簡報(bào)和每周一報(bào),上報(bào)高質(zhì)量、高水平的數(shù)字人事“助飛夢(mèng)想”征文,數(shù)字人事大家談、數(shù)字人事言論集、相數(shù)字人事攝影作品以及數(shù)字人事屏保和桌面。對(duì)數(shù)字人事開展以來的的成果,制作成資料匯編,展現(xiàn)我局的成果。

我局“數(shù)字人事”專班在工作開展中,特別是對(duì)“八個(gè)一”活動(dòng)的落實(shí)過程中,以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,以高質(zhì)量成績積極完成各項(xiàng)指標(biāo)。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇四

本人自20xx年進(jìn)入鄭州航空港項(xiàng)目部從事現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作以來,我以積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵態(tài)度投入安全生產(chǎn)管理工作中,自肩負(fù)安全員這個(gè)重任以來,我始終保持清醒的頭腦,勤勤懇懇踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作,現(xiàn)就過去一年的主要工作業(yè)績、獲得的成長、呈現(xiàn)出的不足和對(duì)未來的工作展望等方面進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1.嚴(yán)格按照公司制定的工作目標(biāo),全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。始終以“做一名合格的安全管理人員”作為自己工作的動(dòng)力,思想上圍繞愛國愛黨,行動(dòng)上處處要求積極上進(jìn),協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、決定、條例,扎實(shí)作好基層安全培訓(xùn)工作,堅(jiān)定地履行《安全責(zé)任書》承諾,努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目安全生產(chǎn)目標(biāo)。通過一年的不斷學(xué)習(xí)和鍛煉,我的安全知識(shí)也不斷的提高,為以后的安全管理工作奠定了基礎(chǔ)。

2、在管理中敬業(yè)愛崗,嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德。對(duì)安全意識(shí)淡薄、經(jīng)驗(yàn)不足、怕麻煩、惰性思想作祟的工人,通過召開安全月生產(chǎn)活動(dòng)、安全生產(chǎn)分析會(huì)等一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識(shí)。有針對(duì)性的提出安全要求,增強(qiáng)了安全防范措施,提高了安全生產(chǎn)意識(shí)。

3.自己能每天深入施工現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)的安全動(dòng)態(tài)管理以及正確分析安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)提出整改意見,定期不定期進(jìn)行安全檢查工作,及時(shí)查找安全隱患,分析隱患原因及可能造成傷害程度,制定可行整改方案循環(huán)跟蹤檢査,消除“三違”行為,杜絕不安全現(xiàn)象。

4.積極主動(dòng)牽頭做好“安全性評(píng)價(jià)工作”和做好周、月、季安全自檢自糾;根據(jù)季節(jié)特點(diǎn),開展防暑降溫、防洪防汛,檢査易發(fā)生特殊環(huán)境造成的安全事故,有針對(duì)性的進(jìn)行專項(xiàng)防范措施,避免因正常施工造成意外傷害,工作,在這些自查自糾中以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開展,取得良好的效果。

我的成長也是在不斷遇到問題,而后分析問題,最后解決問題的過程中得到的。在這一年的工作里,我也表現(xiàn)出了許多不足以及吃力的地方,比如:對(duì)一些危險(xiǎn)源的把控及執(zhí)行力度有所欠缺、溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步提高、自主學(xué)習(xí)的能力需要更一進(jìn)加強(qiáng)。

在與外界的接觸中不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),使自己的工作能力步入一個(gè)新的臺(tái)階。在實(shí)際工作中,不斷修煉本領(lǐng),強(qiáng)化自己的職能,做好安全管理工作,這將是以后工作的主線。

最后,在接下來的工作中,我會(huì)更加堅(jiān)定的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),與同事們一起進(jìn)步。最后,我希望把缺點(diǎn)和不足留在20xx年,把優(yōu)點(diǎn)和成長帶到20xx年。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼之間20xx年即將過去?;仡櫼荒甑墓ぷ鳎季w萬千。在公司領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心幫助下,我的20xx年不僅是學(xué)習(xí)的一年,更是收獲的一年。在此,真誠地對(duì)公司為我提供了一個(gè)在項(xiàng)目部學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)表示感謝。

這一年里,我負(fù)責(zé)公司團(tuán)委工作,在龍門新村項(xiàng)目部負(fù)責(zé)文明施工、技術(shù)配合及新聞報(bào)道工作。在學(xué)習(xí)和工作的這段時(shí)間里,我較好完成了職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。下面,個(gè)人將20xx年學(xué)習(xí)工作情況及20xx年工作設(shè)想?yún)R報(bào)如下。

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。為了更好融入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理,我先后學(xué)習(xí)了《建筑識(shí)圖》、《建筑施工技術(shù)》、《建設(shè)工程施工管理》、《西安市建筑工程安全文明施工手冊(cè)》、《陜西省創(chuàng)建文明工地標(biāo)準(zhǔn)》、《施工技術(shù)》、圖集、規(guī)范,以及《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》、《海底撈你永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)》、《另外8小時(shí)》、《什么叫工作到位》、《拆掉思維里的墻》、《麥肯錫工作方法》、《時(shí)間管理》等書籍、文章。通過不斷向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí),積累了一些行業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)、工作方法,基本突破了專業(yè)門檻,及時(shí)切入到了專業(yè)管理工作中。

為了做好團(tuán)青及項(xiàng)目管理工作,我積極向同行學(xué)習(xí),對(duì)中國冶金建設(shè)協(xié)會(huì)、陜西建筑業(yè)協(xié)會(huì)、筑龍項(xiàng)目管理,二冶、十二冶、五礦二十三冶公司網(wǎng)站里的經(jīng)驗(yàn)交流、企業(yè)文化、企業(yè)報(bào)刊進(jìn)行學(xué)習(xí)、理解,雖然有些知識(shí)仍未完全消化,但在今后工作中我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí),以便學(xué)以致用,更好的指導(dǎo)工作實(shí)踐。

2、深入實(shí)踐。作為一名文科生,深知“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的意義,能有機(jī)會(huì)在項(xiàng)目部學(xué)習(xí)實(shí)踐,這是公司對(duì)我個(gè)人成長的重視。為了珍惜這份來之不易的機(jī)會(huì),我要求自己每天都要有收獲,不是跟著技術(shù)經(jīng)理參與隱蔽施工驗(yàn)收、跟著生產(chǎn)經(jīng)理學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào),就是跟著安全員學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,時(shí)常為了搞懂一個(gè)問題一個(gè)人拿著圖紙跑到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照鋼筋綁扎,遇到不懂的問題就及時(shí)向工人請(qǐng)教、向技術(shù)員請(qǐng)教,在電腦上查閱。通過每天的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和知識(shí)積累,給了我深刻的學(xué)習(xí)體驗(yàn)及知識(shí)收獲。

3、思考總結(jié)。工作中,我認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作,爭(zhēng)取沒有最好、只有更好。在每一項(xiàng)工作中,我事前設(shè)定。

工作計(jì)劃。

事中全力以赴完成工作任務(wù)事后進(jìn)行工作分析總結(jié)。在熟悉了市場(chǎng)營銷工作流程環(huán)節(jié)工作重點(diǎn)后,寫作了《市場(chǎng)營銷工作之我見》;在演講比賽活動(dòng)完成后,寫作了《演講比賽活動(dòng)反思》;在熟悉項(xiàng)目工作后,先后寫了《關(guān)于做好建筑企業(yè)青年人才工作的思考》《項(xiàng)目安全管理思考》《建筑企業(yè)年度各類活動(dòng)匯總》《封頂。

活動(dòng)總結(jié)。

》、《它山之石可以攻玉——學(xué)習(xí)記錄》等總結(jié)。雖然有些想法還很幼稚或不太成熟,相信在實(shí)踐中不斷思考總結(jié),我一定能更好勝任崗位工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

4、學(xué)習(xí)管理。工作中,積極按照“匯報(bào)工作說結(jié)果,請(qǐng)示工作說方案,總結(jié)工作說流程,布置工作說標(biāo)準(zhǔn),關(guān)心下級(jí)問過程,交接工作講道德,回憶工作說感受?!薄妒裁唇泄ぷ鞯轿弧贩椒ǎ瑖?yán)格要求自己并帶動(dòng)其他管理人員工作。

為了按時(shí)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作,不管是團(tuán)委工作,還是項(xiàng)目管理工作,在做好過程控制的同時(shí),我會(huì)積極做好示范工作,要求別人做到的事,自己先做到。在公司團(tuán)委“強(qiáng)化執(zhí)行青年示范、規(guī)范管理青年先行”主題征文活動(dòng)中、公司工會(huì)“追夢(mèng)人——我身邊最美的人/景”攝影大賽活動(dòng)中、全國冶金機(jī)械建材協(xié)會(huì)“中國夢(mèng)幸福美勞動(dòng)路”微電影比賽活動(dòng)中,我都積極帶頭參與其中。

5、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我覺得個(gè)人不僅是一個(gè)人個(gè)體的人,還代表著一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)公司的形象。因而,在工作生活中,我嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻注意一言一行。工作中,積極從公司及項(xiàng)目部大局為出發(fā),以項(xiàng)目部管理人員身份嚴(yán)格要求自己,帶頭遵守公司、項(xiàng)目部管理制度、紀(jì)律,虛心與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通工作,努力完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作,熱心協(xié)助同事的工作,確保了相關(guān)工作順利完成。

生活中,團(tuán)結(jié)同事,尊敬領(lǐng)導(dǎo),積極與老員工、新員工談心交流,了解個(gè)人想法。今后工作中,個(gè)人將繼續(xù)努力促進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力建設(shè)。

1、學(xué)習(xí)收獲有限。一年里,個(gè)人圍繞專業(yè)工作及個(gè)人能力提高方面進(jìn)行了學(xué)習(xí),但總體學(xué)習(xí)深度、力度還不夠。比如技術(shù)工作、經(jīng)營工作還處在入門階段,其他知識(shí)能力學(xué)習(xí)也都未能轉(zhuǎn)化成有效的工作力。

2、管理工作不到位。管理能力有待進(jìn)一步提高,溝通方式單一,管理方法欠缺,管理經(jīng)驗(yàn)不足,工作中不夠圓融、過于較真。

1、學(xué)習(xí)方面。繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)、預(yù)算等項(xiàng)目管理流程中重要管理環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐,爭(zhēng)取以此次項(xiàng)目實(shí)踐為契機(jī),融入到公司主流程專業(yè)之中。

2、工作方面。按照“計(jì)劃、實(shí)施、完善、提高”工作思路,繼續(xù)做好團(tuán)委工作及項(xiàng)目管理工作,爭(zhēng)取為個(gè)人能力提升、公司發(fā)展壯大汲取力量。

在新的一年里,個(gè)人將在公司領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷幫助下,在總結(jié)20xx年學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,加倍努力工作,積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)個(gè)人力量。

最后,再次對(duì)公司及項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)同事一年來對(duì)的關(guān)心與指導(dǎo)表示衷心的感謝,真心祝愿大家在新的一年里,身體健康,工作順利。

在分公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)下,我于xx年x月被任命為x項(xiàng)目經(jīng)理至今已有十個(gè)月的時(shí)間,在分公司的大力支持和關(guān)心下,項(xiàng)目部各項(xiàng)工作進(jìn)展順利,現(xiàn)就近一年來的。

如下:

工作上,我處處以身做責(zé),處處嚴(yán)格要求自己,做到示范作用。由于業(yè)主要求節(jié)后盡快進(jìn)場(chǎng),我于1月28日(農(nóng)歷正月初四)就組織設(shè)備及人員趕往電站展開工作。在預(yù)埋階段,電站地理位置偏僻,交通和通訊極為不便,這給電站物資采購和電站安裝工作帶來諸多不便。在克服廠內(nèi)設(shè)備缺陷和設(shè)計(jì)施工圖紙不全的情況下,我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目部成員順利完成了前期預(yù)埋工作,得到了業(yè)主的肯定。至進(jìn)入直線期以來,由于廠內(nèi)設(shè)備延期交貨以及設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造都存在較多缺陷,這給安裝工作帶來較大難度,并造成安裝工期延誤。為了不影響業(yè)主的發(fā)電計(jì)劃,讓廠內(nèi)設(shè)備缺陷在短時(shí)間內(nèi)得以解決,我組織項(xiàng)目部現(xiàn)有的人力資源,有序的展開工作:咨詢廠內(nèi)技術(shù)專家、組織骨干人員研究處理問題的最佳方案,并充分的利用有效的時(shí)間組織人員加班加點(diǎn)。在全體同仁的努力下,現(xiàn)已完成升壓站安裝、1#機(jī)匯裝、完成2#機(jī)發(fā)電機(jī)預(yù)裝。

在人事管理方面,我始終堅(jiān)持以人為本的管理理念,根據(jù)工作需要和氣候特點(diǎn),在征求廣泛意見后,制定作息時(shí)間:最大限度的解決和改善生活、住宿、醫(yī)療及施工條件,為員工解決后顧之憂,讓大家全身心投入到工作中:根據(jù)每個(gè)人的技術(shù)水平和工作特點(diǎn)合理搭配施工班組,充分發(fā)揮每個(gè)人的特長,從而達(dá)到提高工作效率的目的。

在質(zhì)量和安全管理方面,設(shè)置專職安全員和施工班組三檢制,堅(jiān)持安全第一,質(zhì)量為本的施工管理理念。對(duì)大件設(shè)備的吊裝,都進(jìn)行安全技術(shù)交底,制定可靠的施工方案:對(duì)所有施工人員進(jìn)入施工場(chǎng)地必須正確佩戴勞動(dòng)保護(hù)用品,高空作業(yè)要求必須系安全帶:施工電源等危險(xiǎn)源都設(shè)置醒目標(biāo)志。安裝作業(yè)嚴(yán)格按照?qǐng)D紙、設(shè)計(jì)文件施工,作業(yè)前先進(jìn)行技術(shù)交底,確保施工質(zhì)量。

在施工協(xié)調(diào)方面,與各施工單位和睦相處,搞好與業(yè)主及監(jiān)理單位的關(guān)系,解決項(xiàng)目部內(nèi)存在的問題,創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、互助的施工團(tuán)隊(duì)。并協(xié)調(diào)業(yè)主方按照施工進(jìn)度,及時(shí)組織設(shè)備及材料進(jìn)場(chǎng),做好各種工期延誤資料的相關(guān)手續(xù)。

財(cái)務(wù)管理方面,嚴(yán)格控制各階段的施工成本,按照公司規(guī)定認(rèn)真做好現(xiàn)金流水賬和總分類賬,并按期進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷。鑒于克思口電站交通不便的情況,盡量做到少次多量,對(duì)于輔消材料和設(shè)備、工具均由專人管理,杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生,從而達(dá)到降低成本的目的。

通過近1年來的工作中,讓我深刻體會(huì)到,作為項(xiàng)目管理者還有許多東西需要去學(xué)習(xí),特別是在項(xiàng)目總體施工策劃方面還缺少經(jīng)驗(yàn)。只有在掌握了豐富的理論知識(shí),積累豐富的安裝經(jīng)驗(yàn)后,才能在實(shí)踐工作中更得心應(yīng)手。我深知自身有許多不足和需要完善的地方,我將在以后的工作中努力學(xué)習(xí),不斷總結(jié),揚(yáng)長避短。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇六

20____年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下,在公司項(xiàng)目推行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制的改革浪潮下,____項(xiàng)目經(jīng)理部始終貫徹為業(yè)主“構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念,遵循“品質(zhì)服務(wù)、精細(xì)管理”的原則精神,開展各項(xiàng)服務(wù)與管理工作,取得了一定的成績也暴露出一些不足,現(xiàn)將一年的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

20____年3月1日,我受公司領(lǐng)導(dǎo)委派來到____項(xiàng)目經(jīng)理部工作,起初項(xiàng)目立足當(dāng)?shù)兀嗲篱_展人員招聘工作,在4月下旬交房前基本完成人員組建工作。經(jīng)過一年的培訓(xùn)、磨合、歷練,員工隊(duì)伍已從動(dòng)蕩走向穩(wěn)定。項(xiàng)目經(jīng)理部現(xiàn)有員工65人,骨干人員20人,骨干人員保有率85%,組織各類員工培訓(xùn)90次,培訓(xùn)覆蓋率達(dá)100%。

今年7月16日,由于施工單位的疏漏,傍晚一場(chǎng)大雨造成小區(qū)地下室大量漏水,項(xiàng)目經(jīng)理部立即啟動(dòng)防汛應(yīng)急預(yù)案,在場(chǎng)全體員工精誠合作,用沙袋圍堰引水,搶險(xiǎn)工作至深夜,未造成任何經(jīng)濟(jì)和財(cái)產(chǎn)損失;11月22日,小區(qū)15棟1單元下水管道堵塞,臟水已漫至201室戶內(nèi),由于施工方人手有限,為不影響售樓部售房,項(xiàng)目經(jīng)理部立即采取措施,從工程班、保潔班、維護(hù)隊(duì)抽調(diào)人員打掃,經(jīng)過幾小時(shí)的疏通、沖洗,戶內(nèi)恢復(fù)原樣。這些事例充分反映了員工們的工作積極性和“主人翁”思想。9月份,隨著小區(qū)、商業(yè)、售樓部人員整合完成,一支團(tuán)結(jié)一心、通力合作,有向心力的團(tuán)隊(duì)逐步形成。

二、減員增效、節(jié)能降耗、增收節(jié)支,不斷提高收費(fèi)率,完成了年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

1、在收費(fèi)方面:我項(xiàng)目人員在日常工作中,包括下班時(shí)間和節(jié)假日,通過電話、短信告知到上門派發(fā)“繳費(fèi)通知單”收取再到下一步郵寄掛號(hào)信催收各項(xiàng)費(fèi)用,積極主動(dòng)的想辦法保證收費(fèi)率的提高,11月收費(fèi)率已達(dá)95.6%。

2、在物資采購方面:項(xiàng)目堅(jiān)持就近、價(jià)低、質(zhì)高的原則發(fā)展當(dāng)?shù)氐墓┴浬碳?,控制成本支出?/p>

5、在節(jié)約意識(shí)方面:通過培訓(xùn),在全體員工思想上樹立了“節(jié)約光榮”的意識(shí)。今年6月通過與施工方的多次協(xié)商,順利接手其電梯轎廂保護(hù)措施,節(jié)約開支近萬元;今年7月,工程班在地下車庫入口處的雨篦子被裝修重車壓壞后,開動(dòng)腦筋、利用廢舊鋼筋自己動(dòng)手制作臨時(shí)雨篦子,既避免了不讓業(yè)主車輛有損傷,又節(jié)約了成本開支近千元。

20____年,項(xiàng)目經(jīng)理部調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,群策群力,努力開展各項(xiàng)增收節(jié)支工作。截止11月底,經(jīng)過預(yù)估,預(yù)計(jì)全年能超額完成了收入391.38萬元,利潤率4.61%的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

1、交房手續(xù)、裝修辦理、整改配合等工作流程標(biāo)準(zhǔn)化。

從四月下旬開始的集中交房到為業(yè)主辦理裝修手續(xù)再到協(xié)調(diào)處理業(yè)主戶內(nèi)整改問題,項(xiàng)目經(jīng)理部的客服人員都在疲倦和委屈中成長。目前客服班組對(duì)業(yè)主的各項(xiàng)手續(xù)辦理流程逐步規(guī)范,既體現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量又規(guī)避了各類風(fēng)險(xiǎn)。截止12月初完成交房1600余戶,辦理裝修1018戶,處理、傳遞、記錄各類整改單3000余張,提供訴求服務(wù)1550余次,發(fā)放各類溫馨提示27份,發(fā)放各類工作聯(lián)系單24份。

2、業(yè)主戶內(nèi)裝修巡檢和公共區(qū)域、公共設(shè)施設(shè)備的巡查、保養(yǎng)常態(tài)化。

項(xiàng)目經(jīng)理部工程班堅(jiān)持日常裝修巡檢,處理裝修違規(guī)違紀(jì)、損壞公區(qū)設(shè)施30余次,罰款和賠償收到6250余元。同時(shí)借鑒公司其他項(xiàng)目移交的經(jīng)驗(yàn),積極配合開發(fā)商逐步與各施工單位辦理公共設(shè)施設(shè)備的移交工作,建立了設(shè)施設(shè)備臺(tái)帳,對(duì)待千余臺(tái)各類設(shè)施設(shè)備堅(jiān)持各項(xiàng)巡檢制度和保養(yǎng)計(jì)劃,做到了專人負(fù)責(zé),有檢查、有記錄,形成常態(tài)。全年屬我物業(yè)服務(wù)中心維修的工作及時(shí)率100%,合格率100%。

3、突出抓好安防工作的重點(diǎn)化。

由于小區(qū)所處的地理位置,周邊的社會(huì)環(huán)境較復(fù)雜,加之小區(qū)的自身特點(diǎn)注定安防工作是重中之重。一年來,秩序維護(hù)隊(duì)人員流動(dòng)較大,但隨著各項(xiàng)培訓(xùn)和人員整合的落實(shí),目前隊(duì)伍較穩(wěn)定。在這期間小區(qū)經(jīng)歷了各類突發(fā)事件7起,處置及時(shí)妥當(dāng),較好的規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)秩序維護(hù)隊(duì)認(rèn)真總結(jié)汲取教訓(xùn),調(diào)整工作崗位設(shè)置,盡最大努力做好人防工作。年末隨著電子圍欄、西側(cè)大門及行人門禁的逐步到位,消防系統(tǒng)的逐步到位,項(xiàng)目經(jīng)理部的安全防范及消防安全工作有較大。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇七

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx后感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:

銷售心得:

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼,揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,注意語氣,語速。

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。

9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇八

【導(dǎo)語】本站的會(huì)員“yw1982”為你整理了“項(xiàng)目個(gè)人工作。

總結(jié)。

”范文,希望對(duì)你有參考作用。

本人高中畢業(yè)后,于9月10日開始學(xué)習(xí)機(jī)械修理。原在上海鑫輝音響有限公司做文員。后來我發(fā)現(xiàn)行政類的工作不適合自己,專業(yè)知識(shí)也很薄弱,工作起來有很大的困難。后來我在現(xiàn)在的公司工作,為了盡快轉(zhuǎn)變角色,適應(yīng)工作的要求,我努力學(xué)習(xí)技術(shù)員專業(yè)知識(shí),努力提高自己的崗位技能,在短短的半年內(nèi),我通過自己的努力及同事的幫助,能比較熟練地進(jìn)行較復(fù)雜的技術(shù)管理等日常事務(wù)工作。

一、政治上要求進(jìn)步。

幾年來,我積極參加班組的各種學(xué)習(xí),充分利用業(yè)余時(shí)間通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),擁護(hù)社會(huì)主義制度,擁護(hù)改革開放的政策,熱愛修理工作,對(duì)自己所服務(wù)的單位充滿感情。

二、在工作中注重學(xué)習(xí)。

能及時(shí)學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)、新知識(shí)、新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,便在工作中加以應(yīng)用,堅(jiān)持根據(jù)工作需要加強(qiáng)機(jī)械修理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),并將學(xué)到的技能應(yīng)用到實(shí)際工作中去,使自己的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高,具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。一直以來,我都能根據(jù)工作需要,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

三、

技術(shù)上精益求精。

因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,一些高科技術(shù)產(chǎn)品不斷補(bǔ)充到生產(chǎn)機(jī)械當(dāng)中,我覺得自己也要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷鉆研學(xué)習(xí)新枝術(shù),在機(jī)械這一塊能夠從整體方面不斷提高技術(shù)水平,才能完成作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù)。使我明白了作為一名修理技術(shù)人員,時(shí)刻都要提高自己的技術(shù)水平,做到精益求精。

四、專業(yè)進(jìn)修情況。

因工作需要,我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于技術(shù)管理方面的知識(shí),學(xué)以致用,使我在工作中少走不少彎路,提高了工作效率,保證了各項(xiàng)工作順利完成,從而使我更加堅(jiān)信科學(xué)才是第一生產(chǎn)力。同時(shí),在日常工作中除做好本班工作外,我主動(dòng)配合隊(duì)長做好修理隊(duì)的一些日常工作。

以上是我近幾年來從事技術(shù)工作的簡要情況,通過從書本上學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí),再加之自己的分析和思考,確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步。但是,成績和不足是同時(shí)存在的,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行的??朔蛔悖瑢W(xué)無止境。今后,我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力,不斷學(xué)習(xí),努力進(jìn)取,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),鍛煉自己的工作能力,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),把自己的工作做的更好,報(bào)效單位對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)懷,為單位、為港務(wù)事業(yè)貢獻(xiàn)我的全部精力。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇九

20____年的工作已經(jīng)結(jié)束,關(guān)于____年的工作總結(jié)以及10的計(jì)劃和建議如下:

一、學(xué)習(xí)。

1.在進(jìn)入公司的8個(gè)多月時(shí)間里,從新進(jìn)員工成為正式員工,在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過程中深刻的體會(huì)到房地產(chǎn)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),并且在不同的情況下,猶如逆水行舟,不進(jìn)則退。

2.通過平時(shí)與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識(shí),談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,共同完成搜集各樓盤的資料信息,且互相探討交流,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中,想客戶之所想,并給予合理的置業(yè)建議,告知相關(guān)的房產(chǎn)信息,積極配合客戶完成置業(yè)計(jì)劃,并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”,工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法,通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個(gè)月未完成銷售任務(wù),但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”,用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

二、新年伊始,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是必然的。

1.完善自身充電,補(bǔ)充有利于工作的銷售知識(shí)能量,并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺(tái)。

2.多學(xué)、多看、多練積累經(jīng)驗(yàn),做到與客戶溝通時(shí)更能信服于人,做到處事想法更家圓潤,做到完成銷售任務(wù)的同時(shí),能超額完成。

三、建議:

希望公司在傭金、節(jié)假日、社保方面的問題給予正面回應(yīng)。

以上為20____年的總結(jié),及對(duì)20____年的計(jì)劃、建議。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇十

項(xiàng)目申報(bào)工作需要密切聯(lián)系國家及省、市、區(qū)項(xiàng)目管理部門,及時(shí)收集了解項(xiàng)目申報(bào)相關(guān)政策、流程;負(fù)責(zé)申報(bào)政府資助項(xiàng)目申報(bào)的全過程管理,包括立項(xiàng)分析、編寫、送審、驗(yàn)收等;協(xié)助與政府部門建立并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,為公司爭(zhēng)取有利資源;搜集與公司相關(guān)的各項(xiàng)目申報(bào)信息,提出項(xiàng)目申報(bào)建議;負(fù)責(zé)編寫、修改和報(bào)送項(xiàng)目申報(bào)材料;這些工作都對(duì)提升自身能力有很大幫助,可以鍛煉自己的寫作能力,提高對(duì)外協(xié)調(diào)、溝通能力和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。這是一個(gè)工作的過程同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,我會(huì)努力提高自身能力和專業(yè)技能,做好本職工作。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇十一

為了配合房地產(chǎn)銷售推廣,開盤工作,物業(yè)各部門以提供高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)為重心開展日常接待工作,順利完成了高層電梯的開盤。完成了多次重要領(lǐng)導(dǎo)及重要客戶的接待任務(wù)。樹立了良好的物業(yè)品牌形象。

三.樣板間與相關(guān)配套設(shè)施設(shè)備的驗(yàn)收。

根據(jù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)完成對(duì)樣板間以及配套設(shè)施設(shè)備的驗(yàn)收工作,并對(duì)存在的問題要求整并跟進(jìn)結(jié)果,對(duì)維修后的遺漏問題進(jìn)行復(fù)查。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇十二

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一、完成的主要工作任務(wù):

1、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃:制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行。

2、人員培訓(xùn):對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)、銷售知識(shí)培訓(xùn),并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。

3、廣告宣傳:對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查,制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)。

4、售樓部裝飾:完成售樓打包方案并配合完成售樓部的.裝飾。

5、營銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用:完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng),售樓中心正式啟用。

6、銷售工作資料準(zhǔn)備:銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,制定銷售管理制度、銷售政策。

以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。

二、前期工作存在的主要問題:

1、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃:

因項(xiàng)目的營銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納,受其影響和限制原有的營銷計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,無法對(duì)整體的營銷計(jì)劃做出調(diào)整,也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃,使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。

2、工作銜接困難:

在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長,嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率,對(duì)銷售工作造成一定的影響。

(1)廣告、宣傳:

廣告宣傳的力度不夠。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,沒有輻射到購買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域,如遂寧等主要銷售目標(biāo)地。

(2)銷售環(huán)境:

由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,商業(yè)環(huán)境有待塑造。

三、對(duì)下階段工作的建議:

由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。

2、制定階段性的銷售計(jì)劃和營銷活動(dòng)規(guī)劃;

3、解決工作銜接問題。

銷售部:馬銳。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇十三

于一開始我在有限公司工作。

工作時(shí),我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同實(shí)際工作有很大的不同和差距,為了盡快轉(zhuǎn)變角色,適應(yīng)工作的要求,我努力學(xué)習(xí)技術(shù)員專業(yè)知識(shí),努力提高自己的崗位技能,在短短的半年內(nèi),我通過自己的努力及同事的幫助,能比較熟練地進(jìn)行較復(fù)雜的技術(shù)管理等日常事務(wù)工作。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇十四

雖然我項(xiàng)目部由于前期業(yè)主施工用電、用水供給不正常,存在諸多問題,但在施工質(zhì)量上卻毫不放松,落實(shí)質(zhì)量管理責(zé)任制,完善項(xiàng)目質(zhì)量管理體系,把貫徹“三標(biāo)一體”標(biāo)準(zhǔn)與日常管理工作緊密結(jié)合,嚴(yán)格過程控制,切實(shí)執(zhí)行“三檢制”原則,把問題解決在初始階段,避免不必要的返工,積極采取新技術(shù)、新工藝、新材料,以質(zhì)量通病治理和工程創(chuàng)優(yōu)為推動(dòng),確保工程質(zhì)量有效提升。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇十五

1、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃:制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行。

2、人員培訓(xùn):對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)、銷售知識(shí)培訓(xùn),并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。

3、廣告宣傳:對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查,制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)。

4、售樓部裝飾:完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。

5、營銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用:完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng),售樓中心正式啟用。

6、銷售工作資料準(zhǔn)備:銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,制定銷售管理制度、銷售政策。

以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。

1、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃:

因項(xiàng)目的營銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納,受其影響和限制原有的營銷計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,無法對(duì)整體的營銷計(jì)劃做出調(diào)整,也不能即時(shí)地制定階段性的'銷售工作計(jì)劃,使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。

2、工作銜接困難:

在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長,嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率,對(duì)銷售工作造成一定的影響。

(1)廣告、宣傳:

廣告宣傳的力度不夠。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,沒有輻射到購買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域,如遂寧等主要銷售目標(biāo)地。

(2)銷售環(huán)境:

由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,商業(yè)環(huán)境有待塑造。

由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。

2、制定階段性的銷售計(jì)劃和營銷活動(dòng)規(guī)劃;

3、解決工作銜接問題。

銷售部:

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇十六

xx辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,全年回款額xx萬元,第四季度完成回款額xx萬元,占全年的xx%,成功開發(fā)了分銷商xx家,終端店xx家。

銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路。從xx個(gè)品牌,xx類產(chǎn)品,由xx年xx月初在流通領(lǐng)域中常見的xx,xx,xx,xx,直至后期逐步登陸市場(chǎng)的xx,xx、xx等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者,從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略,我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展,使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,xx產(chǎn)品在爭(zhēng)奪xx的產(chǎn)品份額,xx替代新的品牌,xx則搶占xx局部市場(chǎng),而xx更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級(jí)賓館,中檔酒樓,專業(yè)菜館,咖啡館等。

1。經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)。

xx地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與xx辦銷售隊(duì)伍為敵,濃濃得火藥味將xx、xx產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊xx市場(chǎng),使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2。空白市場(chǎng)尚未開發(fā)。

前期工作重心在xx,時(shí)間原因,未能及時(shí)將xx中部、北部及xx部分市場(chǎng)開拓,這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于xx年xx月xx日,xx辦在xx賓館xx產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺,利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析:xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,xx市餐飲業(yè)全年零售額xx億元,下半年零售額僅xx億元,同比下降xx%,大中型餐飲上客就餐率同比減少xx%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場(chǎng)均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例:

現(xiàn)代營銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

xx年預(yù)計(jì)全年回款xx萬元以上,保持增長xx%,預(yù)計(jì)第一季度完成xx萬元回款,第二季度xx萬元回款,第三季度回款xx萬元,第四季度xx萬元,xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至xx家,分銷商增到xx家。

工作方向:

1。對(duì)經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3。銷售渠道下沉。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

銷售個(gè)人項(xiàng)目工作總結(jié)篇十七

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

4月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期,具體工作內(nèi)容包括:

1、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃:制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行。

2、人員培訓(xùn):對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)、銷售知識(shí)培訓(xùn),并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。

3、廣告宣傳:對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查,制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)。

4、售樓部裝飾:完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。

5、營銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用:完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng),售樓中心正式啟用。

6、銷售工作資料準(zhǔn)備:銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,制定銷售管理制度、銷售政策。

以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。

1、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃:

因項(xiàng)目的營銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納,受其影響和限制原有的營銷計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,無法對(duì)整體的營銷計(jì)劃做出調(diào)整,也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃,使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。

2、工作銜接困難:

在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長,嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率,對(duì)銷售工作造成一定的'影響。

3、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問題:

(1)廣告、宣傳:

廣告宣傳的力度不夠。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,沒有輻射到購買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域,如遂寧等主要銷售目標(biāo)地。

(2)銷售環(huán)境:

由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,商業(yè)環(huán)境有待塑造。

由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。

1、及時(shí)明確項(xiàng)目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策;

2、制定階段性的銷售計(jì)劃和營銷活動(dòng)規(guī)劃;

3、解決工作銜接問題。

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